ตัวอย่างแผนธุรกิจ โครงสร้างและขั้นตอนในการจัดทำแผนธุรกิจ การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

แผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้น: คำแนะนำและตัวอย่างพร้อมการคำนวณ

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง? เราแบ่งปันคำแนะนำ วิธีที่สะดวก ตัวอย่างและการคำนวณ

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ต้องเริ่มดำเนินการ ถ้าคุณไม่คำนวณต้นทุนและรายได้ก่อน อย่าคำนึงถึงความต้องการและการมีอยู่ของคู่แข่งที่มีอยู่ คุณสามารถเปลืองงบประมาณของคุณ ในบทความของเรา คุณจะพบตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณและเรียนรู้วิธีเตรียมตัวสำหรับตัวคุณเอง

แต่เมื่อจำเป็นต้องมีการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะสำหรับนักลงทุน ผู้ค้ำประกัน เจ้าหนี้ เอกสารจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของกองทุนกลางเพื่อการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถเรียนรู้วิธีจัดทำแผนธุรกิจตามข้อกำหนดเหล่านี้ได้จากและพิจารณาโครงสร้างโดยย่อของแผนที่นี่

โครงสร้างของแผนธุรกิจจาก Federal Fund for Support of Small Business:

หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำทั้งหมดของกองทุนกลางเพื่อการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็ก การจัดทำแผนธุรกิจของคุณเองเป็นเรื่องยากทีเดียว แต่มีอีกวิธีในการคำนวณโอกาสสำหรับโครงการของคุณ - โดยใช้ SME Business Navigator

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านดังกล่าว คุณจะต้องหาจำนวนเงินที่ขาดหายไป 1.7 ล้านรูเบิล แน่นอน คุณสามารถกู้เงินได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ Business Navigator เสนอให้คุณเลือกธนาคารพันธมิตร อย่างไรก็ตามเราต้องไม่ลืมว่าความสนใจดังกล่าว กองทุนที่ยืมมาเพิ่มต้นทุนของโครงการและขยายระยะเวลาคืนทุน เราต้องชั่งน้ำหนักให้ดีว่าคุ้มหรือไม่
หากคุณไม่ต้องการดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมให้กับโครงการ โดยเฉพาะกองทุนที่ยืมมา เนวิเกเตอร์จะเสนอให้คุณเลือกประเภทธุรกิจตามจำนวนเงินลงทุน เราไปที่แท็บที่เหมาะสมและดูรายการโครงการที่สามารถเริ่มใช้งานได้เท่านั้น ทุนของตัวเอง. เหลือเพียงการเลือกพื้นที่ที่คุณสนใจบางส่วนและคำนวณการคืนทุน

ตอนนี้คุณรู้วิธีจัดทำแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแล้วใน สถานการณ์เฉพาะ. บนอินเทอร์เน็ต คุณจะพบกับเทคนิคอื่นๆ อีกมากมายในการเขียนและรวบรวมแผนธุรกิจ ตัวอย่างสำหรับ ธุรกิจต่างๆ(ร้านกาแฟ บริการรถ ร้านเสริมสวย ฯลฯ) แต่จำไว้ว่า คุณต้องมีแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจเฉพาะ ส่วนบุคคลของคุณ และไม่มีใครเขียนแผนให้คุณเลย ในวิดีโอนี้สั้นและกระชับ "บนนิ้วมือของเครื่องกัด" จะบอกวิธีการทำสิ่งนี้:
เฉพาะข้อมูลสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในรายชื่อผู้รับจดหมายของเรา - สมัครสมาชิก:

โครงการในอนาคตของคุณ จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? คำแนะนำทีละขั้นตอนบทความนี้จะช่วยคุณในเรื่องนี้

เป้าหมายแผนธุรกิจ

การเขียนแผนธุรกิจอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเหตุผลที่คุณต้องการ จุดประสงค์ทั่วไปอย่างหนึ่งคือการนำเสนอเพื่อการลงทุน แผนธุรกิจของโครงการดังกล่าวซับซ้อนที่สุด บ่อยครั้งที่บุคคลที่สามมีส่วนร่วมในการเขียน - ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนซึ่งจะสร้างแผนธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับการอนุมัติจากนักลงทุน

มันเกิดขึ้นที่ผู้จัดการแนะนำให้เขียนแผนธุรกิจสำหรับบริษัท เช่น เพื่อเปิดสาขา ในกรณีนี้พวกเขามักจะหันไปหาผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกเพื่อเตรียมแผนดังกล่าว จากผู้รับเหมาในท้ายที่สุดอาจจำเป็นต้องปรับให้เข้ากับความต้องการของบริษัทเพียงบางส่วนเท่านั้น

เมื่อแผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง วิธีที่ดีที่สุดคือเขียนจากหน้าปกเพื่อปกปิดตัวคุณเอง แม้ว่าจะเป็นกระบวนการที่ยาก แต่ก็น่าตื่นเต้นและน่าสนใจมาก ท้ายที่สุด ธุรกิจของคุณเองคือผลิตผลที่แท้จริงของผู้ประกอบการ ดังนั้นการสร้างจึงได้รับการปฏิบัติด้วยความคารวะและถี่ถ้วน บทความนี้ให้คำแนะนำในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณ

ความคิดเริ่มต้น

โดยพื้นฐานแล้ว บรรดาผู้ที่ตัดสินใจเปิดธุรกิจของตนเองได้เลือกและรู้ขอบเขตของกิจกรรมเป็นอย่างดีแล้ว แต่มีผู้ประกอบการที่ต้องการมีธุรกิจเป็นของตัวเอง แต่ก็ยังไม่รู้ว่าจะทำอะไรกันแน่ พวกเขากำลังมองหาแนวคิดทางธุรกิจ เป็นการยากที่จะประเมินค่าความสำคัญของมันสูงไป แนวคิดควรเหมาะสมกับความสนใจและความต้องการของผู้ประกอบการเอง

อาจเป็นสิ่งโปรดที่คนๆ หนึ่งพร้อมที่จะทำแม้ฟรีๆ หรือธุรกิจที่รับประกันรายได้อยู่แล้ว ไม่ว่าในกรณีใด การเลือกโพรงสำหรับตัวคุณเองเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ถูกรบกวนจากสิ่งอื่นและไม่ต้องฝันถึงยอดเขาที่ไม่สามารถบรรลุได้ แต่เพื่อเปลี่ยนความคิดที่แท้จริงของคุณให้กลายเป็นความจริงทีละขั้นตอน แผนธุรกิจจะช่วยในเรื่องนี้ได้จริงๆ

จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? คำแนะนำทีละขั้นตอน

ดังนั้นเมื่อลองนึกภาพว่าธุรกิจในอนาคตจะเป็นอย่างไร คุณก็สามารถเขียนแผนธุรกิจต่อไปได้ มีมาตรฐานการวางแผนพิเศษ ดังนั้นหากยื่นเพื่อการลงทุนควรเลือกมาตรฐานที่เหมาะสมและยึดถือในการเขียน

เพื่อให้เข้าใจวิธีการเขียนแผนธุรกิจ คำแนะนำทีละขั้นตอนและมาตรฐานที่ยอมรับโดยทั่วไปจะให้บริการ บริการที่ดีเนื่องจากได้รับการอนุมัติจากผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในเรื่องเหล่านี้ ผู้ประกอบการจะสามารถแยกแยะความคิดของเขาที่อาจจะยังไม่สมบูรณ์และนำธุรกิจของเขาไปสู่ชีวิต

แผนธุรกิจมาตรฐานประกอบด้วยบทต่อไปนี้:

บทบัญญัติทั่วไป.
วิเคราะห์การตลาด.
การตลาดและแผนกลยุทธ์
ค่าใช้จ่าย
แผนการผลิต.
การลงทุน
แผนทางการเงิน

สรุป

ควรแสดงสาระสำคัญของเรื่องโดยสังเขป คำอธิบายแนวคิดทางธุรกิจ ข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการตามวัตถุประสงค์ในตลาด ระยะเวลาในการดำเนินการ และความสามารถในการแข่งขัน

แน่นอนว่าส่วนนี้มีไว้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนมากกว่า พวกเขาคือผู้ที่หลังจากอ่านประวัติย่อแล้วสรุปว่าควรทำความคุ้นเคยกับแผนนี้ต่อไปหรือไม่ ดังนั้น หากจะนำเสนอต่อนักลงทุน จำเป็นต้องอธิบายส่วนนี้อย่างละเอียดถี่ถ้วน อาจต้องกลับมาอ่านซ้ำแล้วซ้ำอีก โดยทำการปรับเปลี่ยนหลังจากจบบทต่อไป

อย่างไรก็ตาม สำหรับความต้องการของตนเอง ส่วนนี้มีความสำคัญเช่นกัน เพราะจะช่วยให้ผู้ประกอบการเห็นกระบวนการทั้งหมดของการจัดระเบียบธุรกิจโดยรวมได้ดีขึ้น

บทบัญญัติทั่วไป

หากเรซูเม่เขียนประมาณหนึ่ง - สูงสุดสองหน้า บทนี้สามารถเขียนรายละเอียดเพิ่มเติมได้ อันที่จริงแล้วบท "บทบัญญัติทั่วไป" มีข้อมูลเดียวกับบทสรุป แต่ในรูปแบบรายละเอียดที่ละเอียดยิ่งขึ้นเชิญชวนให้ผู้อ่านทำความคุ้นเคยกับโครงการโดยรวม

อธิบายลักษณะและการดำเนินโครงการ วงจรชีวิตความเป็นไปได้ของการพัฒนาเพิ่มเติมและการพยากรณ์การเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์โดยการเปลี่ยนแปลงแนวโน้มของตลาดที่เป็นไปได้

แผนธุรกิจบริการในบทนี้ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับบริการเฉพาะและวิธีที่จะดึงดูดลูกค้า ตัวอย่างเช่น แผนธุรกิจจะอธิบายบริการที่เสนอทั้งหมด ลักษณะเฉพาะ และคุณลักษณะที่โดดเด่นของบริการ คุณลักษณะที่น่าดึงดูดใจที่นี่คือตำนานที่ว่าดาราต้องผ่านกระบวนการในร้านเสริมสวยอย่างไร หรือผู้เชี่ยวชาญแต่ละรายให้บริการเหล่านี้อย่างไร ผู้เชี่ยวชาญได้รับการฝึกอบรมโดยตรงกับแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาทำงานอย่างไร

วิเคราะห์การตลาด

ควบคู่ไปกับการเขียนแผนธุรกิจหรือก่อนที่จะร่างแผน จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ตลาด นี่เป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่ง เพราะความสำเร็จของโครงการในอนาคตขึ้นอยู่กับมันโดยตรง

การเลือกตลาดเฉพาะและ กลุ่มเป้าหมายดำเนินการวิเคราะห์อย่างละเอียดเพื่อกำหนดความเกี่ยวข้องของแผนธุรกิจของโครงการ ข้อเสนอเดิม และแนวคิดของโครงการ หากการวิเคราะห์เผยให้เห็นอุปทานส่วนเกิน มันก็คุ้มค่าที่จะกลับไปใช้แนวคิดและพยายามแก้ไขให้สอดคล้องกับสถานการณ์ในตลาด หากมีความต้องการเพิ่มขึ้น ทุกอย่างก็เรียบร้อย และคุณสามารถดำเนินการต่อไปได้อย่างปลอดภัย

การวิเคราะห์ตลาดดำเนินการในรูปแบบต่างๆ แต่ถ้ามีปัญหาในการใช้งาน มีบริษัทที่คุณสามารถจ้างการวิเคราะห์ตลาดได้

อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการควรแยกประเด็นนี้ออกด้วยตนเอง เนื่องจากองค์กรภายนอกใดๆ จะให้ผลลัพธ์โดยเฉลี่ยตามวัตถุประสงค์เท่านั้น ไม่ได้คำนึงถึงแผนธุรกิจของธุรกิจขนาดเล็กและความแตกต่างของแนวคิดทางธุรกิจทั้งหมด ผู้เขียนโครงการ

การตลาดและการวางแผนกลยุทธ์

แผนนี้รวมถึงการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด การพัฒนา การตั้งราคา ระบบการขายและการจัดจำหน่าย ตลอดจนการโฆษณา ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ขอแนะนำให้สร้างแผนภูมิแกนต์ ซึ่งจะแสดงวันที่สำหรับการนำเหตุการณ์ต่างๆ ไปใช้ จากการวิเคราะห์ตลาดและความสามารถในการแข่งขัน กลยุทธ์จะถูกคำนวณ วิธีเอาชนะตลาด และการดำเนินการทางยุทธวิธีใดบ้างที่จำเป็นสำหรับการนำไปปฏิบัติ

ราคาขึ้นอยู่กับการคำนวณทางเศรษฐกิจและรายได้ที่คาดหวังของบริษัท การขายและการตลาดสามารถนำเสนอในรูปแบบของไดอะแกรม ซึ่งกระบวนการทั้งหมดจะปรากฏเป็นขั้นตอน ตัวอย่างเช่น จากการรับสินค้าที่คลังสินค้าและการรับเงินสำหรับสินค้าและการขาย

ต้นทุนและกำหนดการผลิต

บทนี้รวมถึงการซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็น, การซ่อมแซม, ค่าเช่าสถานที่และค่าใช้จ่ายอื่นๆ. ตารางการผลิตต้องสะท้อนถึงจำนวนคนที่ต้องดำเนินโครงการ ตารางการทำงาน การหักเงิน ค่าจ้างและการชำระเงินที่เกี่ยวข้อง

พวกเขาจะน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับนักลงทุนถ้ามีทีมงานสำเร็จรูปที่จะทำงานในโครงการนี้ เนื่องจากเป็นการพิสูจน์ความสามารถของผู้ประกอบการในการตระหนักถึงแผนของเขา ดังนั้นจึงควรเน้นย้ำข้อเท็จจริงนี้ในแผนธุรกิจ

แผนการผลิต

หากบริษัทจะเป็นบริษัทผู้ผลิต ก็จำเป็นต้องอธิบายกระบวนการผลิต ตลอดจนคู่ค้าและซัพพลายเออร์ที่จะมีส่วนร่วมในคดีนี้ ตัวอย่างเช่น แผนธุรกิจฟาร์มในบทนี้ควรรวมถึงอุปกรณ์สำหรับการรีดนม การบรรจุขวด บรรจุภัณฑ์นม และกลไกสำหรับการตลาดผ่านซัพพลายเออร์เฉพาะ

แผนการเงินและการลงทุน

ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจทั้งหมดคือแผนทางการเงิน นอกจากนี้ หากโครงการมีวัตถุประสงค์เพื่อให้นักลงทุนคุ้นเคย หลังจากอ่านบทสรุปแล้ว นักลงทุนที่จริงจังมักจะดูแผนทางการเงิน ท้ายที่สุดแล้ว ความสามารถที่แท้จริงของผู้ประกอบการในการนำแนวคิดทางธุรกิจมาใช้จะเป็นที่ประจักษ์ได้ที่นี่ นี่คือสาระสำคัญของกิจกรรมผู้ประกอบการ

แผนทางการเงินให้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับต้นทุนและรายได้ที่เป็นไปได้ของโครงการ ขึ้นอยู่กับการตลาด แผนยุทธศาสตร์และค่าใช้จ่าย ตารางจะถูกรวบรวมเป็นเวลาหลายปี ซึ่งแสดงการลงทุนที่จำเป็นและกำหนดการชำระเงินของพวกเขา ค่าใช้จ่ายทั้งหมดและรายได้ที่เป็นไปได้

ตอนสุดท้าย แผนการเงินต้องมีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในอนาคต

ตอนนี้ผู้อ่านรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจแล้ว คำแนะนำทีละขั้นตอนที่ให้ไว้ในบทความเป็นคู่มือฉบับย่อที่แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจเป้าหมายและความจำเป็นในการวางแผนธุรกิจ

หลายคนคิดไอเดียสำหรับธุรกิจ - คำถามคือแนวคิดเหล่านี้มีค่าอย่างไร นั่นคือเหตุผลที่ หากคุณกำลังจะเปลี่ยนความคิดให้เป็นธุรกิจ คุณควรสร้างแผนธุรกิจซึ่งคุณสามารถให้รายละเอียดแนวคิดของคุณและพิสูจน์ประสิทธิผลของแนวคิดทั้งในด้านองค์กรและทางการเงินได้

แผนธุรกิจคือเอกสาร ในแง่ทั่วไปอธิบายธุรกิจของคุณ ในนั้น คุณพูดถึงสิ่งที่คุณจะทำอย่างแน่นอน เกี่ยวกับโครงสร้างของธุรกิจ สถานะของตลาด วิธีที่คุณวางแผนจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ทรัพยากรที่คุณต้องการ การคาดการณ์ทางการเงินของคุณคืออะไร ใบอนุญาต สัญญาเช่า และเอกสารอื่นๆ ที่จำเป็น

ในความเป็นจริง, แผนธุรกิจช่วยให้คุณพิสูจน์ตัวเองและผู้อื่นว่าแนวคิดทางธุรกิจของคุณมีค่าควรแก่การพัฒนาหรือไม่. นี่คือ วิธีที่ดีที่สุดถอยออกมา พิจารณาความคิดจากทุกด้าน และป้องกันตัวเองจาก ปัญหาที่เป็นไปได้ปีข้างหน้า

ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันเคล็ดลับในการเขียนแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ อธิบายประเด็นที่จะรวมไว้ในแผน และยกตัวอย่าง

การแปลบทความจัดทำขึ้นโดยได้รับการสนับสนุนจากโรงเรียนออนไลน์ เป็นภาษาอังกฤษ. ก่อนที่เราจะลงรายละเอียด เรามาเริ่มด้วยเคล็ดลับพื้นฐานทั่วไปกันก่อน

เน้นที่คุณสมบัติของคุณ

ก่อนที่จะดำดิ่งลงไปในการเขียนแผนธุรกิจ คุณควรพิจารณาสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะเริ่มต้นแบรนด์ชุดกีฬา คุณต้องมีวิธีสร้างความโดดเด่นจากแบรนด์ชุดกีฬาอื่นๆ ที่มีอยู่ในตลาดอยู่แล้ว

อะไรทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่นๆ คุณวางแผนที่จะสร้างเสื้อผ้าสำหรับการฝึกซ้อมและกิจกรรมเฉพาะประเภท เช่น โยคะ เทนนิส หรือการเดินป่าหรือไม่? คุณใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมหรือไม่? คุณบริจาครายได้ส่วนหนึ่งเพื่อการกุศลหรือไม่? แบรนด์ส่งเสริมภาพลักษณ์ที่ดีหรือไม่?

จดจำ: คุณกำลังขายมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์หรือบริการ - คุณกำลังขายสินค้า คุณค่า และประสบการณ์แบรนด์. พิจารณาและตอบคำถามสำคัญเหล่านี้ก่อนลงลึกในรายละเอียดการวิจัยสำหรับแผนธุรกิจของคุณ

สั้นๆ

แผนธุรกิจสมัยใหม่จะต้องสั้นและกระชับกว่าที่เคย ต่อต้านสิ่งล่อใจที่จะรวมผลลัพธ์ทั้งหมดของคุณ วิจัยการตลาดบอกรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่คุณวางแผนจะขาย และอธิบายรายละเอียดว่าเว็บไซต์ของคุณจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร ในรูปแบบของแผนธุรกิจ ข้อมูลนี้จะไม่ใช้เฉพาะเจาะจง แต่ตรงกันข้าม

รายละเอียดทั้งหมดข้างต้นมีความสำคัญในการรวบรวมและจดจำ แต่ แผนธุรกิจควรมีเฉพาะส่วนที่สำคัญที่สุดเท่านั้น. มิฉะนั้น ผู้อ่านอาจหมดความสนใจในตัวคุณ

จัดวางเลย์เอาท์ให้ดี

แผนธุรกิจของคุณไม่ควรเพียงอ่านง่าย - เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้อ่านสามารถเข้าใจสาระสำคัญโดยไม่ต้องเจาะลึกรายละเอียด. การจัดรูปแบบมีบทบาทสำคัญในที่นี่ ใช้หัวข้อและรายการหัวข้อย่อย เน้นด้วยข้อความตัวหนาหรือสีเหล่านั้น ประเด็นสำคัญและตัวชี้วัดที่คุณต้องการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน คุณยังสามารถใช้ป้ายกำกับและที่คั่นหน้าในเอกสารของคุณ (ทั้งแบบดิจิทัลและแบบพิมพ์) เพื่อให้ง่ายต่อการอ้างอิง

แก้ไขตามที่คุณเขียน

จำไว้ว่าแผนของคุณเป็นเอกสารที่มีชีวิต ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถแก้ไขได้ตามต้องการ ตัวอย่างเช่น อัปเดตแผนหนึ่งหรือสองปีหลังจากเริ่มธุรกิจ ก่อนที่จะส่งคำขอเงินทุนใหม่

ที่นี่ องค์ประกอบสำคัญในเทมเพลตแผนธุรกิจ:

แผนการตลาดและการขาย
ภาคผนวก

มาดูกันดีกว่าว่าองค์ประกอบแต่ละส่วนของแผนธุรกิจมีอะไรบ้าง:

จุดประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อให้ผู้อ่านเข้าใจบริษัทและตลาดอย่างชัดเจนก่อนที่คุณจะลงรายละเอียด เคล็ดลับ: บางครั้ง คุณควรเขียนประเด็นหลักหลังจากที่คุณได้รวบรวมแผนธุรกิจที่เหลือแล้ว เพื่อให้คุณสามารถเลือกประเด็นสำคัญได้อย่างง่ายดาย

บทบัญญัติหลักควรครอบครองเกี่ยวกับหน้า ใช้เวลา 1-2 ย่อหน้าในแต่ละประเด็นต่อไปนี้:

ภาพรวม: บอกเราสั้นๆ ว่าบริษัทของคุณเป็นอย่างไร จะตั้งอยู่ที่ไหน อะไรกันแน่ และคุณจะขายให้ใคร
เกี่ยวกับบริษัท: อธิบายโครงสร้างธุรกิจของคุณ บอกเราเกี่ยวกับเจ้าของ ประสบการณ์และทักษะที่คุณมีอยู่แล้ว และคนที่คุณจะจ้างก่อน
สินค้าและ/หรือบริการ: อธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะขาย
ตลาด: สรุปผลการวิจัยที่สำคัญของการวิจัยตลาด
การคาดการณ์ทางการเงิน: บอกเราว่าคุณวางแผนที่จะรับเงินทุนอย่างไร และความคาดหวังทางการเงินของคุณเป็นอย่างไร

ตัวอย่างของส่วน "บทบัญญัติพื้นฐาน"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) เป็นร้านกาแฟและเบเกอรี่ที่ตั้งอยู่ทางตะวันตกเฉียงใต้ของวอชิงตัน JJB วางแผนที่จะดึงดูดผู้ชม ลูกค้าประจำมีกาแฟให้เลือกมากมายและ ลูกกวาด. บริษัทวางแผนที่จะครองตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่งในเมืองด้วย ประสบการณ์ระดับมืออาชีพพันธมิตรและบรรยากาศการแข่งขันที่ไม่รุนแรงในพื้นที่

JJB มุ่งมั่นที่จะนำเสนอสินค้าในราคาที่แข่งขันได้ เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดในหมู่ผู้อยู่อาศัยในพื้นที่และนักท่องเที่ยวที่มีรายได้ระดับกลางและระดับสูง

รายการถัดไปในแผนคือคำอธิบายของบริษัท ที่นี่ คุณสามารถอธิบายสิ่งที่บริษัทของคุณทำ ระบุพันธกิจ บอกเกี่ยวกับโครงสร้างของบริษัทและเจ้าของ สถานที่ตั้ง ตลอดจนความต้องการของตลาดที่บริษัทของคุณพยายามจะบรรลุ และคุณจะทำอย่างไร .

ตัวอย่างส่วน "คำอธิบายบริษัท"

NALB Creative Center คือสตาร์ทอัพที่กำลังเข้าสู่ตลาดในช่วงซัมเมอร์นี้ เราจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ศิลปะและงานฝีมือที่หลากหลายแก่ลูกค้า โดยส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีให้บริการบนเกาะฮาวายในปัจจุบัน อินเทอร์เน็ตยังคงเป็นคู่แข่งของเรา เนื่องจากศิลปินมักซื้อสินค้าออนไลน์ที่คุ้นเคย เราจะจัดหาสินค้าที่ไม่จำเป็นต้องเป็นที่รู้จักสำหรับศิลปินท้องถิ่น เราจะยังคงติดตามราคาและรวมรายการต่างๆ ทางออนไลน์ในการเปรียบเทียบราคา

เราจะจัดชั้นเรียนปริญญาโทในการทำงานกับวัสดุและเทคนิคใหม่

นอกจากนี้เรายังจัดโปรแกรมท่องเที่ยว "Artist's Oasis" เราจะจัดเตรียมการจองที่พักพร้อมอาหารเช้าในท้องถิ่น แผนที่และกำหนดการเดินทางของ plein air ให้เช่าขาตั้งและอุปกรณ์ การขายสี และอื่นๆ วัสดุสิ้นเปลืองรวมทั้งส่งมอบงานสำเร็จรูปให้กับลูกค้าหลังจากที่ผืนผ้าใบแห้งแล้ว

ในอนาคต ทางร้านจะเปลี่ยนเป็นศูนย์รวมศิลปะที่จะรวม: หอศิลป์ที่คุณสามารถซื้องานศิลปะต้นฉบับในราคาขายส่ง พื้นที่สตูดิโอกับ เครื่องดนตรี; ห้องเรียนดนตรีและศิลปะ วรรณกรรมดนตรีและศิลปะ คอฟฟี่บาร์พร้อมดนตรีสด สินค้าหัตถกรรม เช่น เสื้อยืด, ป้าย, โปสการ์ด, ผลิตภัณฑ์เซรามิกเพื่อค้าขายกับนักท่องเที่ยว

คำถามแรกๆ ที่คุณควรถามตัวเองเมื่อทำการทดสอบแนวคิดทางธุรกิจคือ มีที่ว่างสำหรับความคิดนั้นในตลาดหรือไม่ เป็นตลาดที่จะกำหนดว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร ตัดสินใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมกลุ่มใดและเหตุใดลูกค้าจึงต้องการซื้อจากคุณ

เพิ่มข้อมูลเฉพาะ สมมติว่าคุณขายผ้าปูที่นอน คุณไม่ควรรวมทุกคนที่นอนอยู่บนเตียงไว้ในกลุ่มเป้าหมาย ขั้นแรก กำหนดกลุ่มเป้าหมายเล็กๆ ของลูกค้าสำหรับตัวคุณเอง ตัวอย่างเช่นอาจเป็นวัยรุ่นจากครอบครัวที่มีรายได้เฉลี่ย เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายแล้วให้ลองตอบคำถามต่อไปนี้:

มีวัยรุ่นจากครอบครัวที่มีรายได้ปานกลางอาศัยอยู่ในประเทศของคุณกี่คน
พวกเขาต้องการอุปกรณ์เสริมอะไร?
ตลาดเติบโตหรือยังคงเหมือนเดิม?

เมื่อวิเคราะห์ตลาด ให้คำนึงถึงทั้งงานวิจัยที่มีอยู่แล้ว ดำเนินการโดยผู้อื่น และข้อมูลหลักที่คุณรวบรวมด้วยตัวเอง ผ่านการสำรวจ การสัมภาษณ์ หรือด้วยวิธีอื่นใด

รวมถึงการวิเคราะห์คู่แข่งด้วย ในตัวอย่างของเรา เราอาจถามคำถามเช่น บริษัทเครื่องนอนอื่นๆ กี่แห่งที่มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่แล้ว และบริษัทเหล่านี้คือใคร อธิบายจุดแข็งและ ด้านที่อ่อนแอคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณ ตลอดจนกลยุทธ์ที่จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน

ตัวอย่างส่วนสรุป "การวิเคราะห์ตลาด"

Green Investments ได้ระบุกลุ่มลูกค้าเป้าหมายสองกลุ่มแยกกัน ซึ่งแตกต่างกันในแง่ของความมั่งคั่งของครอบครัว กลุ่มหนึ่งรวมลูกค้าที่มีรายได้ครัวเรือนน้อยกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์ อีกกลุ่มหนึ่งรวมลูกค้าที่มีรายได้มากกว่าหนึ่งล้านเหรียญ สิ่งสำคัญที่ทำให้ทั้งสองกลุ่มนี้โดดเด่นและทำให้พวกเขาน่าสนใจสำหรับเราในฐานะบริษัทคือความปรารถนาของพวกเขาที่จะเปลี่ยนแปลงโลกให้ดีขึ้นโดยการลงทุนทางการเงินโดยคำนึงถึงสิ่งแวดล้อม

มีช่องทางที่แตกต่างกันมากมายในอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน ที่ปรึกษาบางคนให้บริการด้านการลงทุนทั่วไป บางแห่งเสนอการลงทุนเพียงประเภทเดียว เช่น กองทุนรวมหรือพันธบัตร ผู้ให้บริการบางรายมุ่งเน้นเฉพาะกลุ่ม เช่น เทคโนโลยีหรือธุรกิจที่รับผิดชอบต่อสังคม

การแบ่งส่วนตลาด

Green Investments แบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็นสองกลุ่ม แยกหมวดหมู่ตามระดับความมั่งคั่งของครอบครัว: มากกว่าและน้อยกว่า 1 ล้านดอลลาร์

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 ล้านดอลลาร์ (งบประมาณครอบครัว): ลูกค้าเหล่านี้มีรายได้เฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ย พวกเขาประหยัดเงินได้กว่าล้านเหรียญและกำลังลงทุนอย่างระมัดระวัง (ทั้งตัวเองหรือคนที่พวกเขาจ้าง) คนเหล่านี้มักกังวลเกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุน แต่พวกเขายังกังวลเกี่ยวกับปัญหาสิ่งแวดล้อมด้วย

ที่นี่ คุณสามารถเจาะลึกรายละเอียดของสิ่งที่คุณขายและข้อดีของคุณสำหรับลูกค้าคืออะไร หากคุณไม่สามารถพูดได้ชัดเจนว่าคุณสามารถให้บริการกับลูกค้าได้อย่างไร แนวคิดทางธุรกิจของคุณอาจไม่ดีขนาดนั้น

เริ่มต้นด้วยการอธิบายปัญหาที่ธุรกิจของคุณกำลังแก้ไข จากนั้นให้เน้นที่วิธีการที่คุณวางแผนแก้ปัญหาและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้ากับภาพรวมได้ดีเพียงใด สุดท้าย ให้คิดถึงแนวการแข่งขัน: มีบริษัทใดบ้างที่เสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับปัญหานี้ และวิธีแก้ไขของคุณแตกต่างกันอย่างไร

ตัวอย่างของส่วน "ผลิตภัณฑ์และบริการ"

AMT จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์เพื่อช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็ก เราจัดหาอุปกรณ์เครือข่ายและการบำรุงรักษาเครือข่ายเป็นหลักสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ซึ่งรวมถึงระบบคอมพิวเตอร์ที่ใช้ LAN และระบบที่ใช้คอมพิวเตอร์ขนาดเล็กที่จัดการโดยเซิร์ฟเวอร์ บริการของเรารวมถึงการพัฒนาและติดตั้งระบบเครือข่าย การฝึกอบรม และการสนับสนุน

รายละเอียดของสินค้าและบริการ

ในด้านคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล เราสนับสนุนสามส่วนหลัก:

Super Home คือกลุ่มผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์ที่เล็กที่สุดและราคาถูกที่สุดของเรา ซึ่งเดิมผู้ผลิตทำการตลาดว่าเป็นคอมพิวเตอร์ที่บ้าน เราใช้มันเป็นเวิร์คสเตชั่นราคาไม่แพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเป็นหลัก ข้อมูลจำเพาะรวมถึง… [รายละเอียดเพิ่มเติมละเว้น]
Power User คือธุรกิจระดับพรีเมียมหลักของเรา เป็นระบบหลักของเราสำหรับเวิร์กสเตชันที่บ้านประสิทธิภาพสูงและเวิร์กสเตชันหลักสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ด้วย... ประโยชน์ของระบบหลัก... ข้อมูลจำเพาะรวมถึง... [รายละเอียดเพิ่มเติมละเว้น]
Business Special เป็นระบบระดับกลาง ซึ่งเป็นตัวเชื่อมโยงระหว่างตำแหน่ง ข้อมูลจำเพาะรวมถึง… [รายละเอียดเพิ่มเติมละเว้น]

สำหรับอุปกรณ์ต่อพ่วง อุปกรณ์เสริม และฮาร์ดแวร์อื่นๆ เรามีอุปกรณ์ที่จำเป็นครบชุด ตั้งแต่สายเคเบิลไปจนถึงแม่พิมพ์และแผ่นรองเมาส์ … [รายละเอียดเพิ่มเติมละเว้น]

เราเสนอบริการและบริการสนับสนุนที่หลากหลายในสำนักงานและในสถานที่ทำงานของเรา ตลอดจนสัญญาบริการและการรับประกัน จนถึงตอนนี้ เรายังไม่สามารถสรุปสัญญาการสนับสนุนทางเทคนิคได้สำเร็จ โอกาสทางธุรกิจของเรา… [รายละเอียดเพิ่มเติมละเว้น]

การวิเคราะห์การแข่งขัน

วิธีเดียวที่จะได้เปรียบและโดดเด่นกว่าคู่แข่งคือการเสนอพันธมิตรด้านไอทีให้กับลูกค้าของเรา ไม่มีทางที่เราจะสามารถแข่งขันกับผู้จำหน่ายเครือข่ายที่นำเสนอโซลูชั่นฮาร์ดแวร์/ซอฟต์แวร์แบบแกะกล่องหรือซอฟต์แวร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เราต้องเสนอหุ้นส่วนที่แท้จริงให้กับลูกค้าของเรา

ข้อดีของวิธีนี้รวมถึงสินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตนมากมาย: ความน่าเชื่อถือและความมั่นใจว่าในเวลาที่เหมาะสม ลูกค้าจะได้รับความช่วยเหลือและคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาเสมอ

ผลิตภัณฑ์ที่เราจัดหาและใช้งานนั้นต้องการความรู้และประสบการณ์อย่างจริงจัง ในขณะที่คู่แข่งของเราขายแต่ตัวผลิตภัณฑ์เองเท่านั้น

ขออภัย เราไม่สามารถขายสินค้าในราคาที่สูงกว่าเพียงเพราะเราให้บริการ - สภาพตลาดแสดงให้เห็นว่าวิธีการนี้จะไม่ได้ผล ดังนั้นเราจะให้บริการโดยมีค่าธรรมเนียม

ในส่วนนี้ คุณสามารถอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับคุณลักษณะของโครงสร้างองค์กรและการจัดการของธุรกิจ (โดยพิจารณาว่าอาจมีการเปลี่ยนแปลง) ใครจะรับผิดชอบอะไร จะมอบหมายงานและความรับผิดชอบให้กับแต่ละบุคคลหรือแต่ละทีมอย่างไร?

รวมชีวประวัติโดยย่อของสมาชิกแต่ละคนในทีมของคุณที่นี่ ให้เหตุผลว่าทำไมคนเหล่านี้จึงเป็นคนที่ใช่สำหรับงานนี้ - พูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์และการศึกษาของพวกเขาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ หากคุณยังไม่ได้จ้างคนในบทบาทที่วางแผนไว้ ก็ไม่เป็นไร แต่ให้แน่ใจว่าคุณกำหนดช่องว่างเหล่านั้นให้ชัดเจนสำหรับตัวคุณเองและอธิบายว่าคนในบทบาทเหล่านั้นจะต้องรับผิดชอบอย่างไร

ตัวอย่างแผนบุคลากรในส่วน "การจัดการการปฏิบัติงาน"

DIY Wash N' Fix ไม่ต้องใช้แรงงานมาก บริษัทจะจ้างผู้จัดการทั่วไปที่ทำงานนอกเวลา ปฏิบัติหน้าที่ในองค์กร และแก้ไขปัญหาความสัมพันธ์ระหว่างองค์กร DIY Wash N' Fix จะจ้างช่าง/ผู้จัดการที่ผ่านการรับรองสามคนเพื่อทำงานประจำวันที่บริษัท ความรับผิดชอบเหล่านี้แบ่งออกเป็นสองประเภท: การจัดการและการปฏิบัติงาน งานด้านการจัดการ ได้แก่ การวางแผน สินค้าคงคลัง และการทำบัญชีขั้นพื้นฐาน พนักงานยังมีหน้าที่รับผิดชอบในงานปฏิบัติการ: ความปลอดภัย ปัญหาด้านกฎระเบียบ การบริการลูกค้า และคำแนะนำในการซ่อม

นอกจากนี้จะมีการว่าจ้างพนักงานบริการเพื่อปฏิบัติงานขั้นพื้นฐานที่สุด หน้าที่ของพวกเขาจะรวมถึงการบริการลูกค้าและการควบคุมเนื้อหาและการจัดเก็บ DIY Wash N' Fix จะจ้างผู้จัดการทั่วไปคนหนึ่งเพื่อประสานงานการดำเนินธุรกิจและพันธมิตรทางธุรกิจภายนอกทั้งหมด ความสัมพันธ์ทางธุรกิจรวมถึงบริการด้านบัญชี คำแนะนำทางกฎหมาย การสื่อสารกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ ตลอดจนผู้ให้บริการ การโฆษณาและการตลาด และบริการด้านการลงทุน Lori Snyder ดำรงตำแหน่งผู้บริหารตำแหน่งนี้ เธอจะได้รับปริญญาโทบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยนอเทรอดามในเดือนพฤษภาคม 2544

งานการจัดการธุรกิจรายวันจะได้รับการจัดการโดยช่างหลัก แม้ว่า DIY Wash N' Fix จะไม่ได้ให้บริการซ่อมแบบสมบูรณ์ แต่คุณสามารถคาดหวังให้ลูกค้าบางรายพยายามซ่อมแซมที่ไม่เคยทำมาก่อน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการคำแนะนำ ดังนั้นเราจึงตั้งใจที่จะจ้างช่างยนต์ที่ผ่านการรับรองอย่างเต็มที่สามคน ช่างเหล่านี้จะไม่ได้รับอนุญาตให้ทำงานใดๆ กับรถของลูกค้า แต่จะสามารถตรวจสอบรถและประเมินความเสียหายได้ เราเชื่อว่ามีเพียงช่างมืออาชีพเท่านั้นที่ควรให้คำแนะนำแก่ลูกค้า - ซึ่งจะช่วยลดความรับผิดของเราสำหรับการซ่อมแซมที่ดำเนินการอย่างไม่เหมาะสม งานหลักของกลไกจะเป็นหน้าที่การบริการลูกค้าและการจัดการ

6) แผนการตลาดและการขาย

ที่นี่ คุณสามารถอธิบายกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายของคุณ ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานในแผนการตลาดและการขาย ให้ทำการวิเคราะห์ตลาดที่สมบูรณ์และระบุบุคคลเป้าหมาย - ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

จากมุมมองทางการตลาด คุณอาจต้องตอบคำถามเช่น คุณจะทำการตลาดอย่างไร? คุณจะพัฒนาธุรกิจอย่างไร? คุณจะเน้นช่องทางการจัดจำหน่ายใด? จะมีการจัดการสื่อสารกับลูกค้าอย่างไร?

เมื่อพูดถึงการขาย ให้ลองตอบคำถามเช่น กลยุทธ์การนำไปปฏิบัติของคุณคืออะไร? ฝ่ายขายจะทำงานอย่างไร และจะพัฒนาอย่างไรในอนาคต ต้องใช้สายการขายกี่ครั้งเพื่อปิดการขาย ราคาขายเฉลี่ยเท่าไหร่? เมื่อพูดถึงต้นทุนต่อการขายโดยเฉลี่ย คุณสามารถไปยังรายละเอียดของกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณได้

ตัวอย่างส่วนแผนการตลาด

Skate Zone จะเป็นสถานที่เล่นฮอกกี้อินไลน์แห่งแรกในเมืองไมอามี รัฐฟลอริดา ด้วยการเติบโตอย่างไม่ธรรมดาของความนิยมในกีฬาฮอกกี้แบบอินไลน์ในสหรัฐอเมริกา บริษัทจึงมีโอกาสโฆษณาในสื่อต่างๆ และบนแพลตฟอร์มโฆษณา ด้านล่างเป็นรายการช่องที่มีอยู่ในปัจจุบัน

ประชาสัมพันธ์.ข่าวประชาสัมพันธ์จะถูกส่งไปยังนิตยสารการค้าและสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจชั้นนำ เช่น USAHockey Inline, นิตยสารลูกกลิ้ง INLINE, PowerPlay และอื่นๆ

ทัวร์นาเมนต์ Skate Zone จะเป็นตัวแทนให้บริการในการแข่งขันชิงแชมป์ประจำปีทั่วประเทศสหรัฐอเมริกา

พิมพ์โฆษณาและบทความแคมเปญโฆษณาของเรารวมถึงโฆษณาในสิ่งพิมพ์ต่างๆ เช่น The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing ตลอดจนการพิมพ์ใบปลิวของโรงเรียนและสิ่งพิมพ์ในนิตยสารเฉพาะทางเกี่ยวกับฮอกกี้

อินเทอร์เน็ต. Skate Zone มีเว็บไซต์เป็นของตัวเองอยู่แล้ว ซึ่งเราได้รับใบสมัครหลายใบแล้ว เรากำลังดำเนินการปรับปรุงเว็บไซต์ให้เหมาะสม เราคาดว่าในอนาคตไซต์จะกลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มการตลาดหลักของบริษัท

สุดท้าย ให้รายละเอียดรูปแบบทางการเงินของคุณ รวมถึงต้นทุนในการเริ่มต้น แผนทางการเงิน และการลงทุนที่จำเป็น หากคุณกำลังเข้าใกล้นักลงทุน

ต้นทุนเริ่มต้นของธุรกิจของคุณรวมถึงทรัพยากรทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้นใช้งาน ตลอดจนค่าประมาณว่าทรัพยากรแต่ละรายการจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใด คุณเช่าพื้นที่สำนักงานหรือไม่? คุณต้องการคอมพิวเตอร์หรือไม่? โทรศัพท์? ทำรายการความต้องการและค่าใช้จ่ายของคุณสำหรับพวกเขา พยายามอย่างเป็นรูปธรรมและประหยัด สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการใช้งบประมาณจนหมด

เมื่อคุณรู้ค่าใช้จ่ายแล้ว ให้หาเหตุผลเข้าข้างตนเอง ในการทำเช่นนี้ ให้จดรายละเอียดการคาดการณ์ทางการเงินของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณกำลังมองหาเงินทุนภายนอกสำหรับธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบทางการเงินของคุณถูกต้อง 100% เพื่อให้คุณสามารถโน้มน้าวให้นักลงทุนและผู้ให้กู้สนับสนุนธุรกิจของคุณได้

ตัวอย่างแผนการเงินสำหรับร้านค้าออนไลน์

ภาคผนวก

หรือคุณสามารถเพิ่มภาคผนวกที่ส่วนท้ายของแผน มีพื้นที่สำหรับประวัติย่อและประวัติย่อของเจ้าของร่วม ตลอดจนเอกสารทางกฎหมาย รวมทั้งใบอนุญาตและสัญญาเช่า

นั่นคือทั้งหมดที่ เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าแผนธุรกิจของคุณควรเป็นอย่างไร สิ่งเดียวที่ต้องทำคือเปลี่ยนความคิดให้กลายเป็นความจริง ขอให้โชคดี!

บรรยายสั้นๆ

คุณมีความคิด คุณต้องการสร้างธุรกิจของคุณเอง ละเอียด. อะไรต่อไป? ถัดไป คุณต้อง "แยกแยะทุกอย่าง" คิดให้ละเอียด (เท่าที่จะทำได้) ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจ: คุ้มค่าไหมที่จะพัฒนาโครงการนี้ บางทีหลังจากค้นคว้าตลาดแล้ว คุณจะพบว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ หรือคุณไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณ บางทีโครงการควรปรับปรุงเล็กน้อยเพื่อละทิ้งองค์ประกอบที่ไม่จำเป็นหรือในทางกลับกันเพื่อแนะนำบางสิ่ง?

แผนธุรกิจจะช่วยคุณพิจารณาโอกาสทางธุรกิจของคุณ

สิ้นสุดปรับวิธีการ?

เริ่มเขียนแผนธุรกิจ จดจำเป้าหมายและหน้าที่ของแผน ก่อนอื่น คุณทำงานเตรียมการเพื่อให้เข้าใจว่าผลสัมฤทธิ์ตามแผนเป็นจริงเพียงใด ต้องใช้เวลาและเงินเท่าใดในการดำเนินการตามแผน

นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดนักลงทุน รับเงินช่วยเหลือ หรือเงินกู้จากธนาคาร กล่าวคือควรมีข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรที่เป็นไปได้ของโครงการ ต้นทุนที่จำเป็น และระยะเวลาคืนทุน ลองนึกถึงสิ่งที่สำคัญและน่าสนใจที่ผู้รับของคุณจะได้ยิน

ใช้แผ่นโกงเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง:

วิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้า บริษัทผู้นำอะไรที่มีอยู่ในทิศทางนี้ ศึกษาประสบการณ์และการทำงาน
กำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการของคุณ โอกาสและความเสี่ยงในอนาคต สรุปคือ ทำการวิเคราะห์ SWOT*

การวิเคราะห์ SWOT - (ภาษาอังกฤษ)จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส,ภัยคุกคาม - จุดแข็งและจุดอ่อน โอกาสและภัยคุกคาม วิธีการวางแผน การพัฒนากลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณระบุปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาธุรกิจ

มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดหวังจากโครงการ กำหนดเป้าหมายเฉพาะ

เป้าหมายหลักของแผนธุรกิจคือการช่วย อันดับแรก ตัวคุณเองในการพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทและวางแผนการพัฒนาตลอดจนความช่วยเหลือในการดึงดูดการลงทุน

ดังนั้นทุกแผนมีโครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงเฉพาะของโครงการและความต้องการของนักลงทุนแผนธุรกิจตามกฎมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

1. บริษัท CV(แผนธุรกิจระยะสั้น)

รายละเอียดสินค้า
คำอธิบายของสถานการณ์ตลาด
ข้อดีและข้อเสียของการแข่งขัน
คำอธิบายโดยย่อของโครงสร้างองค์กร
การกระจายทุน (การลงทุนและการเป็นเจ้าของ)

2. แผนการตลาด

นิยามของ “ปัญหา” และแนวทางแก้ไขของคุณ
นิยามของกลุ่มเป้าหมาย
การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขัน
ช่องฟรีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
วิธีการและค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้า
ช่องทางการขาย
ขั้นตอนและเงื่อนไขการพิชิตตลาด

3. แผนการผลิตสินค้าหรือบริการ

องค์กรการผลิต
คุณสมบัติโครงสร้างพื้นฐาน
ทรัพยากรการผลิตและพื้นที่
อุปกรณ์การผลิต
กระบวนการผลิต
ควบคุมคุณภาพ
การคำนวณเงินลงทุนและค่าเสื่อมราคา

4.องค์กรเวิร์กโฟลว์

โครงสร้างองค์กรขององค์กร
การกระจายอำนาจหน้าที่
ระบบควบคุม

5. แผนการเงินและการพยากรณ์ความเสี่ยง

ประมาณการต้นทุน
การคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
การคำนวณกำไรขาดทุน
ระยะเวลาการลงทุน
จุดคุ้มทุนและจุดคืนทุน
ประมาณการกระแสเงินสด
การพยากรณ์ความเสี่ยง
วิธีลดความเสี่ยง

เป็นที่ชัดเจนว่าแผนธุรกิจมีความสมบูรณ์และส่วนต่างๆ ของแผนเชื่อมโยงถึงกันอย่างแยกไม่ออก อย่างไรก็ตาม โครงสร้างที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยให้คุณไม่ลืมสิ่งสำคัญ ตลอดจนมองลึกลงไปในแต่ละด้าน

ประวัติย่อของบริษัท สั้น ๆ เกี่ยวกับหลัก

แผนการตลาด. มีที่นั่งว่าง?

เมื่อจัดทำแผนการตลาด คุณจะต้องวิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้า ดังนั้น คุณจะระบุแนวโน้มสำหรับตัวคุณเอง รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง และทำความรู้จักกับผู้บริโภค กลุ่มเป้าหมายของคุณให้ดีขึ้น

หลังจากประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความสนใจและความชอบของเขาแล้ว คุณต้องกำหนดตำแหน่งที่เหมาะสมของสำนักงาน ร้านค้า ฯลฯ มันควรจะสะดวกสบาย คำนวณจำนวนลูกค้าที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อชำระและเปรียบเทียบกับผู้ชมที่อาศัยอยู่หรือทำงานรอบๆ สถานที่ที่ตั้งใจไว้ของธุรกิจ ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจบริการสาธารณะ ผู้ชมกลุ่มนี้ไม่ควรน้อยกว่า 2% ของจำนวนผู้คนที่อาศัยอยู่ภายในระยะเดินเท้าสั้นๆ หรือขับรถ 5 นาที

เป็นไปได้ว่าตลาดที่คุณจะพิชิตนั้นอิ่มตัวมากเกินไปในขณะนี้ วิเคราะห์การกระทำของคู่แข่ง สร้างกลยุทธ์ของคุณเอง เน้นที่เอกลักษณ์ของคุณ นำสิ่งใหม่มาเติมช่องว่างที่ว่างเปล่าในบางพื้นที่

แน่นอนว่าการสร้างสิ่งที่ยังไม่ออกสู่ตลาดนั้นค่อนข้างยาก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถวิเคราะห์สถานการณ์อย่างรอบคอบและเปิดใจได้ ตัวอย่างเช่น จุดที่ผู้บริโภคต้องการจริงๆ หรือเล่นกับความแตกต่างของราคาและระดับของบริการที่จัดให้เทียบกับคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียง

นอกจากนี้ คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการขายอย่างแน่นอน หลังจากทบทวนวิธีการที่มีอยู่ในท้องตลาดแล้ว - หาวิธีที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง คำนวณว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการได้ลูกค้าแต่ละราย

สุดท้าย เมื่อตัดสินใจเรื่องราคา คุณจะต้องคำนวน: อันไหนได้กำไรมากกว่ากัน? ราคาสูงโดยมียอดขายน้อยหรือราคาต่ำกว่าคู่แข่ง แต่กระแสลูกค้ารายใหญ่ เราไม่ควรลืมเกี่ยวกับบริการเพราะสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด แต่ได้รับบริการคุณภาพสูง

แผนการผลิต. เราขายอะไร

ในที่สุดคุณจะได้บอกรายละเอียดเกี่ยวกับสาระสำคัญของธุรกิจของคุณ: คุณทำอะไร

ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจผลิตชุดและขาย ในแผนการผลิต ระบุซัพพลายเออร์ของผ้าและอุปกรณ์ที่คุณจะจัดเวิร์กช็อปเย็บผ้า ปริมาณการผลิตจะเป็นเท่าใด คุณจะเขียนขั้นตอนของผลิตภัณฑ์การผลิต คุณสมบัติที่จำเป็นของพนักงาน คำนวณการหักเงินที่จำเป็นไปยังกองทุนค่าเสื่อมราคา รวมถึงการขนส่ง จากหลายปัจจัย: จากต้นทุนของเธรดไปจนถึงต้นทุนของแรงงาน ต้นทุนของธุรกิจในอนาคตจะขึ้นอยู่กับ

การกำหนดเทคโนโลยีสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์หลักสูตรของคุณ คุณจะใส่ใจกับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ มากมายที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน อาจมีปัญหาเรื่องการจัดเก็บสินค้าหรือความยุ่งยากในการนำเข้าวัตถุดิบ ปัญหาในการหาพนักงานที่มีคุณสมบัติที่จำเป็น เป็นต้น

เมื่อคุณได้เขียนเส้นทางทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว ก็ถึงเวลาคำนวณว่าโครงการของคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร อาจเป็นไปได้ว่าในภายหลัง เมื่อทำการคำนวณทางการเงิน คุณจะตระหนักว่าคุณจำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนแผนการผลิต: ลดต้นทุนบางส่วนหรือเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีอย่างสิ้นเชิง

องค์กรของเวิร์กโฟลว์ มันจะทำงานอย่างไร?

คุณจะจัดการธุรกิจคนเดียวหรือกับคู่ค้าหรือไม่? จะตัดสินใจอย่างไร? คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายที่คุณต้องตอบในส่วน "การจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์"

ที่นี่คุณสามารถลงทะเบียนโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรและระบุความซ้ำซ้อนของอำนาจ การยกเว้นร่วมกัน ฯลฯ เมื่อเห็นโครงร่างองค์กรทั้งหมดแล้ว จะง่ายกว่าสำหรับคุณในการกระจายสิทธิ์และความรับผิดชอบระหว่างแผนกและพนักงานอย่างเหมาะสมที่สุด

เมื่อเข้าใจแล้ว อย่างแรกเลย สำหรับตัวคุณเองว่าบริษัทของคุณทำงานอย่างไร จะเป็นไปได้ที่จะพัฒนาระบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้าง ระบบสำหรับตรวจสอบพนักงานและนโยบายด้านบุคลากรทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ความสำคัญของส่วนนี้คือการอธิบายว่าใครและอย่างไรที่จะดำเนินโครงการในความเป็นจริง

แผนธุรกิจเป็นโครงการที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแสดงช่วงเวลาทั้งหมดของการจัดระเบียบธุรกิจในอนาคตของเขา แผนธุรกิจที่มีความสามารถและน่าเชื่อถือทำให้สามารถดึงดูดนักลงทุนรายใหญ่ เจ้าหนี้ และเริ่มต้นธุรกิจที่มีแนวโน้มได้

การศึกษาแผนธุรกิจแต่ละรายการอย่างรอบคอบเป็นกุญแจสำคัญในการจัดทำโครงการที่มีความสามารถและมีแนวโน้มดี จุดเริ่มต้นที่ควรค่าแก่การใส่ใจ

ประเด็นสำคัญ	คำอธิบาย
เส้นทางธุรกิจ	การกำหนดทิศทางการทำงานเป็นจุดเริ่มต้นในการจัดทำแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายประเภทของกิจกรรมที่ผู้ประกอบการวางแผนจะเข้าร่วมอย่างชัดเจน ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องกำหนดทิศทางของการพัฒนาเท่านั้น แต่ยังต้องให้เหตุผลด้วยว่าเหตุใดกิจกรรมประเภทนี้โดยเฉพาะในความเห็นของผู้รวบรวมแผนธุรกิจจะนำมาซึ่งผลกำไร นี่คือรายการสินค้าและบริการที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการ
ที่ตั้งธุรกิจ	ในสภาพที่ทันสมัย ธุรกิจสามารถตั้งอยู่ได้ไม่เพียงแค่ในห้องจริง แต่ยังอยู่บนอินเทอร์เน็ตด้วย ในกรณีที่สอง แผนธุรกิจระบุที่อยู่ของไซต์และที่อยู่อาศัยที่ผู้ประกอบการวางแผนจะเข้าถึงอินเทอร์เน็ต ในกรณีแรก ไม่เพียงแต่ต้องระบุตำแหน่งของพื้นที่ค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังต้องระบุวิธีการดำเนินงานด้วย (ซื้อ เช่า ลีสซิ่ง) เหตุผลในการเลือกสถานที่ตั้งธุรกิจ
ควบคุม	ผู้ประกอบการต้องกำหนดด้วยตัวเองว่าใครจะเป็นผู้จัดการ อาจเป็นเจ้าของธุรกิจโดยตรงหรือบุคคลภายนอกที่ได้รับมอบอำนาจจากผู้จัดการ
พนักงาน	บุคลากรมีบทบาทสำคัญในการก่อตัวและพัฒนาธุรกิจใดๆ ยิ่งมีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมทำงานในบริษัทมากเท่าใด พวกเขาก็จะได้รับผลกำไรมากขึ้นเท่านั้น จำนวนและคุณภาพของพนักงานที่ต้องการระบุไว้ในแผนธุรกิจพร้อมกับการคำนวณต้นทุนโดยประมาณในการดูแลทีมนี้และเหตุผลที่จำเป็นสำหรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้
กลุ่มเป้าหมาย	ผู้ประกอบการต้องตัดสินใจว่าพลเมืองประเภทใดจะเป็นลูกค้าของเขา แผนธุรกิจให้คำอธิบายเกี่ยวกับประเภทผู้บริโภคเหล่านี้ตลอดจนวิธีการดึงดูดพวกเขา (การโฆษณา กลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจ)
คู่แข่ง	เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องประเมินสถานการณ์ในตลาดอย่างมีสติสำหรับการให้บริการที่คล้ายคลึงกันหรือการขายสินค้าที่คล้ายคลึงกัน ในแผนธุรกิจ คุณต้องระบุคู่แข่งสำคัญทั้งหมด ศึกษากิจกรรมของพวกเขา และอธิบายวิธีการต่อสู้ที่เป็นไปได้
จำนวนเงินค่าใช้จ่าย	ในแผนธุรกิจ คุณต้องระบุยอดรวมของต้นทุนที่จะเกิดขึ้นในการดำเนินโครงการนี้ โดยคำนึงถึงต้นทุนของอุปกรณ์ เงินเดือนพนักงาน ค่าเช่าและค่าโฆษณา ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า ภาระผูกพัน ฯลฯ

ในการจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถ คุณต้องศึกษาปัจจัยที่นำเสนอในตารางอย่างละเอียด

ไฮไลท์งานวิจัย	คำอธิบาย
สภาพตลาด	พื้นที่ที่อยู่อาศัยของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อายุและเพศของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ราคาปัจจุบัน ความผันผวนของอุปสงค์ (เช่น สินค้าตามฤดูกาล) เป็นต้น ข้อมูลทั้งหมดนี้สามารถพบได้ในสื่อ บนอินเทอร์เน็ต ด้วยการสังเกตและการสำรวจในรายงานทางสถิติ
กิจกรรมของผู้เข้าแข่งขัน	ชื่อบริษัท ที่ตั้ง ลักษณะของสินค้าและบริการ ลักษณะเด่น ระดับราคา วิธีส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ก้าวของการพัฒนา การวิเคราะห์คู่แข่งทำให้สามารถปรับแผนของคุณในระยะเริ่มต้นและมุ่งเน้นไปที่สินค้าและบริการที่เปรียบเทียบได้ดีกับสิ่งที่คู่แข่งนำเสนอ
ราคาสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน	ในการคำนวณราคาโดยประมาณ คุณสามารถคำนึงถึง: ราคาของคู่แข่ง ความต้องการสินค้า ต้นทุนการผลิต กำไรที่คาดหวัง มาร์กอัปเอกลักษณ์ ฯลฯ
ความเสี่ยงที่มีอยู่	ภัยคุกคามจากอุปสงค์ที่ลดลง ความไม่น่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ อัตราเงินเฟ้อ กิจกรรมของทางการ ต้นทุนอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้น ฯลฯ
แหล่งเงินทุน	เงินอุดหนุนที่เป็นไปได้, การลงทุน, สินเชื่อ, ลีสซิ่ง
วิธีการเก็บภาษี	สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาวิธีการชำระภาษีทั้งหมดและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด การเก็บภาษีในรัสเซียมีสามประเภท: ทั่วไป, แบบง่าย, การใส่ร้ายป้ายสี

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจควรพิจารณาคำแนะนำต่อไปนี้:

ที่จุดเริ่มต้นของแผนธุรกิจ ให้อภิปรายสั้น ๆ ซึ่งจะระบุสาระสำคัญของเอกสารอย่างกระชับ
อธิบายบริษัทในอนาคตอย่างละเอียดที่สุด (ชื่อ ที่อยู่จริง ที่อยู่ตามกฎหมาย คำอธิบายทิศทางของกิจกรรม พื้นที่ของสถานที่ เจ้าของบ้าน ฯลฯ)
ให้การวิเคราะห์โดยละเอียดของตลาดการขาย (ส่วนตลาด ผู้บริโภค แนวโน้มการพัฒนา ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ กำไรที่คาดหวัง ฯลฯ );
บอกเกี่ยวกับสินค้า บริการในอนาคต (เหตุผลในการเลือกผลิตภัณฑ์นี้ กลุ่มเป้าหมาย ความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง กระบวนการผลิตสินค้า ฯลฯ)
อธิบายกลยุทธ์ที่เลือก (วิธีการพิชิตตลาดและค้นหาเฉพาะของคุณ);
ศึกษากิจกรรมของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดหลายสิบรายอย่างละเอียดวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา
ให้คำอธิบายที่สมบูรณ์ของการผลิตโดยให้ความสนใจแม้ในช่วงเวลาที่ไม่สำคัญที่สุดในแวบแรก (วิธีการจัดส่งสินค้า, ขั้นตอนการตัดหนี้จากลูกหนี้, กระบวนการฝึกอบรมและฝึกอบรมบุคลากร, อุปกรณ์, เทคโนโลยี, ใบอนุญาต, กฎหมาย แง่มุมของกิจกรรม ฯลฯ );
อธิบายขั้นตอนการทำงาน คุณสามารถแนบประวัติย่อและจดหมายแนะนำพนักงานคนสำคัญ (เช่น ผู้จัดการและผู้จัดการคนสำคัญ) อธิบายรายละเอียดงาน คำนวณค่าใช้จ่ายโดยประมาณของเงินเดือนพนักงาน
แนบเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเข้ากับแผนธุรกิจ นอกจากเอกสารอธิบายหน้าที่และคุณสมบัติของพนักงานแล้ว ยังจำเป็นต้องแนบเอกสารทางบัญชี เอกสารเงินกู้ สัญญาเช่าหรือสัญญาเช่า รายงานสถิติ เป็นต้น

ในขั้นเริ่มต้นของการร่างแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป ข้อผิดพลาดเหล่านี้รวมถึง:

ข้อมูลส่วนเกิน แผนธุรกิจควรมีไว้สำหรับคำอธิบายของกิจกรรมทางธุรกิจที่วางแผนไว้เท่านั้น การมีข้อมูลทุติยภูมิจำนวนมาก (ข้อดีส่วนตัวของผู้เขียน เงื่อนไขทางวิชาชีพ คำอธิบายที่ละเอียดเกินไปของกระบวนการผลิต ฯลฯ) สามารถสร้างความประทับใจในเชิงลบต่อนักลงทุนในอนาคต
เป้าหมายที่พร่ามัวและไม่สามารถบรรลุได้ งานที่ผู้ประกอบการกำหนดไว้สำหรับตัวเองจะต้องทำได้จริง
ผลประกอบการทางการเงินที่เพียงพอ การระบุเปอร์เซ็นต์ผลตอบแทนของการลงทุนที่สูงเกินความจำเป็นเพื่อสร้างความประทับใจให้นักลงทุนสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ตรงกันข้าม ตัวชี้วัดทางการเงินควรอยู่บนพื้นฐานของการวิจัยและการคำนวณที่แท้จริง รวมทั้งคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ดังนั้นเมื่อร่างแผนธุรกิจในระยะเริ่มแรก สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดทิศทางของกิจกรรม เพื่อรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด โครงการที่มีความสามารถจะเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

อาจเป็นประโยชน์ในการอ่าน: