วิธีซื้อเครื่องเขียน. เราเปิดร้านขายเครื่องเขียน ร้านเครื่องเขียนจะนำกำไรเท่าไหร่?
ทั้งเด็กนักเรียนนักเรียนหรือแม่ของเด็กก่อนวัยเรียนหรือผู้ที่รับผิดชอบในการจัดหาไม่สามารถทำได้หากไม่มีการเดินทางเพื่อซื้อเครื่องเขียนเป็นประจำ องค์กรขนาดใหญ่... ไม้บรรทัดและกล่องดินสอดินสอและปากกาสักหลาดปากกาโฟลเดอร์สมุดบันทึกสมุดบันทึกและสมุดบันทึกสิ่งเล็กน้อยเหล่านี้ประการแรกมีความจำเป็นเพียงอย่างเดียวและประการที่สองพวกเขาหมดเป็นประจำดังนั้นความต้องการจึงคงที่ สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคนที่กล้าได้กล้าเสีย? ถึงเวลาคิดว่าจะเปิดร้านขายเครื่องเขียนได้อย่างไร
จดทะเบียน บริษัท
ธุรกิจนี้สามารถเริ่มต้นได้ในฐานะเจ้าของคนเดียว อย่างไรก็ตามหากมีเจ้าของสองรายขึ้นไปหรือคุณวางแผนที่จะไม่ จำกัด เพียงร้านเดียว แต่หากต้องการเปิดสาขาหลายแห่งในช่วงเวลาหนึ่งคุณต้องลงทะเบียน LLC
ระบบการจัดเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้าดังกล่าวคือ UTII หากอยู่ในภูมิภาคของคุณ ขายปลีก ไม่ตกอยู่ภายใต้ "การใส่ความ" คุณควรให้ความสำคัญกับ USN "รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย"
รหัสกิจกรรมของคุณสำหรับ OKVED คือ 52.47.3 - การขายปลีกเครื่องเขียนและเครื่องใช้สำนักงาน
ในการทำงานอย่างถูกกฎหมายคุณจะต้องซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและลงทะเบียนกับ Federal Tax Service โดยไม่ล้มเหลว ในการขอรับใบอนุญาตการค้าจำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษซึ่งออกโดยหน่วยงานกำกับดูแลสุขาภิบาลและระบาดวิทยาและกองตรวจการดับเพลิง
การเลือกสถานที่สำหรับร้านค้า
เมื่อพูดถึงร้านเครื่องเขียนทำเลที่ตั้งมีบทบาทสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจในอนาคต ร้านค้าต้องอยู่ในสถานที่ที่โดดเด่นและมีคนเข้าชมสูง ในบรรดาสถานที่พักที่ดีที่สุด จุดขาย รวมสิ่งต่อไปนี้:
- ในบริเวณใกล้เคียงกับขนาดใหญ่ ร้านขายของชำ และซูเปอร์มาร์เก็ต: มีขนาดใหญ่และที่สำคัญที่สุดคือการจราจรที่มั่นคงและผู้เยี่ยมชมจำนวนมากก็จะไปซื้อเครื่องเขียน
- ในศูนย์การค้าจะดีกว่า - ใกล้กับสินค้าสำหรับเด็กหรือร้านค้าที่ผู้หญิงมักไปเยี่ยมเยียนเพราะเป็นแม่ที่มักซื้อดินสอสมุดและปากกาสักหลาดสำหรับเด็ก
- ถัดจากโรงเรียนโรงเรียนอนุบาลมหาวิทยาลัยและสถาบันการศึกษาอื่น ๆ ในกรณีนี้นักเรียนหรือผู้ปกครองจะกลายเป็นผู้ซื้อหลัก
- ใจกลางชีวิตธุรกิจใกล้กับสำนักงานขององค์กรต่างๆ หากลูกค้าหลักของคุณเป็น บริษัท และสถาบันการดำเนินการนี้จะส่งผลต่อการแบ่งประเภทซึ่งจะแตกต่างจากกลุ่ม "เด็ก"
ขนาดของสถานที่สำหรับร้านค้าอาจมีตั้งแต่ขนาดเล็กไปจนถึงค่อนข้างน่าประทับใจขึ้นอยู่กับ ความสามารถทางการเงิน เจ้าของและงานที่กำหนดไว้สำหรับองค์กร คุณสามารถจัดร้านเล็ก ๆ ได้ 5-6 ตารางเมตร เมตร แต่ที่เหมาะสมกว่าสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้คือพื้นที่ 20-50 ตารางเมตร เมตร.
การจัดร้าน
ทำการซ่อมแซมราคาแพงโดยเฉพาะ ชั้นต้น ไม่จำเป็นเลย: ร้านเครื่องเขียนไม่จำเป็นต้องมีการตกแต่งภายในที่หรูหรามีสไตล์ ทุกอย่างเรียบง่ายและเรียบร้อย - เพียงพอแล้ว ทำป้ายที่มีสีสันและมองเห็นได้ซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็น - และห้องจะพร้อมรับผู้มาเยือน
ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในสภาพแสงที่เหมาะสมคุณจะต้องมีตู้โชว์ที่มีท็อปกระจก (ถ้าห้องมีขนาดเล็ก - อย่างน้อยหนึ่งชิ้น) ต้องแน่ใจว่ามีชั้นวางในร้านเล็ก ๆ ซึ่งตั้งอยู่ด้านหลังผู้ขายในร้านขนาดใหญ่ - ตลอดทั้งปริมณฑลของห้อง คุณอาจต้องใช้ชั้นวางกระจกสำหรับจัดแสดงสินค้าราคาแพง
เจ้าหน้าที่
การรับสมัครพนักงานประจำร้านเครื่องเขียนไม่ใช่เรื่องยาก: ข้อกำหนดสำหรับผู้ขายเป็นมาตรฐาน: ต้องเอาใจใส่และเป็นมิตร ดังนั้นสำหรับร้านค้าขนาดเล็กคุณต้องมีแคชเชียร์ผู้ขายนักบัญชีผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ 1-2 คน (เว้นแต่เจ้าของจะจัดการกับปัญหาด้านอุปทานเอง) หากคุณเปิดร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ขายขนาดใหญ่คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีที่ปรึกษาการขาย 1-2 คน นอกจากนี้จะต้องมีผู้หญิงทำความสะอาดอยู่ในร้าน
สถานที่ซื้อและวิธีการเลือกผลิตภัณฑ์
การค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีถือเป็นอีกก้าวสำคัญสู่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณ สำหรับร้านค้าขนาดเล็กคลังค้าส่งกำลังกลายเป็นทางออก โชคดีที่วันนี้เพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมไม่จำเป็นต้องเดินทางไปรอบ ๆ ละแวกใกล้เคียง: ทุกอย่างสามารถสั่งซื้อได้โดยใช้อินเทอร์เน็ต ในกรณีนี้คุณจะมีโอกาสเปรียบเทียบเงื่อนไขที่ซัพพลายเออร์รายต่างๆนำเสนอและราคาในไดเรกทอรีอินเทอร์เน็ตต่างๆ ผู้ประกอบการค้าส่ง มักจะขายสินค้าพร้อมจัดส่งดังนั้นจึงสะดวกในการร่วมมือกับพวกเขา
การซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตมีราคาถูกกว่า แต่ในกรณีนี้คุณต้องเตรียมการจัดส่งด้วยตัวเอง ผลกำไรที่จะได้มากขึ้นควรคำนวณโดย ตัวอย่างเฉพาะ แล้วตัดสินใจ
ความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักจะคงที่ตลอดทั้งปีโดยมีข้อยกเว้น 1 ข้อคือในวันที่ 1 กันยายน ในเวลานี้โดยทั่วไปจำเป็นต้องใช้เครื่องเขียนมากขึ้นและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง - สมุดบันทึกปกกล่องดินสอ คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลแก่ลูกค้าได้เช่นกระเป๋านักเรียน เวลาที่เหลือการแบ่งประเภทจะใกล้เคียงกัน
เพื่อให้ร้านค้าเจริญรุ่งเรืองผลิตภัณฑ์จะต้องมีคุณภาพสูง - นี่คือสัจพจน์ นอกจากนี้ยังเป็นจริงสำหรับเครื่องใช้สำนักงาน ขณะนี้ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตในประเทศเป็นที่ต้องการอย่างมากเชื่อกันว่าอัตราส่วนคุณภาพต่อราคาเหมาะสมที่สุด
อย่างไรก็ตามคุณสามารถ "เจือจาง" สินค้าที่มีใจรักชาติด้วยสินค้าจีนราคาไม่แพงหรือสินค้าในยุโรปราคาแพงขึ้นอยู่กับลูกค้าที่คุณกำหนดเป้าหมาย หากผู้เยี่ยมชมของคุณส่วนใหญ่เป็นเด็กนักเรียนและผู้ปกครองของพวกเขาต้องมีสินค้าราคาไม่แพง อย่างไรก็ตามองค์กรและธุรกิจอาจต้องการตัวแทนเพิ่มเติม
ค่าใช้จ่ายทางการเงินและรายได้จากร้านค้า
เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานคุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่จำเป็นทั้งหมดรวมทั้งทิ้งเงินสำรองไว้เล็กน้อย (อย่างน้อย 10-15% ของจำนวนเงินทั้งหมด) - สำหรับค่าโฆษณาและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดที่อาจเกิดขึ้น
ค่าใช้จ่ายในการเปิดโดยประมาณจะอยู่ที่ประมาณดังนี้:
- การลงทะเบียนองค์กรและการขอใบอนุญาต - 10-15,000 รูเบิล
- ค่าเช่าสถานที่ - ตั้งแต่ 8 ถึง 30,000 รูเบิลต่อเดือน
- การตกแต่งสถานที่ใหม่ - 50,000-80,000 รูเบิล
- ซื้ออุปกรณ์ - ตั้งแต่ 25 ถึง 80,000 รูเบิล
- ซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า - ตั้งแต่ 100 ถึง 400,000 รูเบิล
- เงินเดือนพนักงาน - 30–90,000 รูเบิลต่อเดือน
ดังนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณวางแผนจะเปิดร้านใหญ่แค่ไหนคุณต้องมี 220-800,000 รูเบิล
การคำนวณรายได้จากองค์กรจะค่อนข้างยากกว่าการหาค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านเครื่องเขียนสิ่งที่สำคัญคือการค้าขายจะดำเนินไปอย่างรวดเร็วและในทางกลับกันก็ขึ้นอยู่กับว่าร้านนั้นตั้งอยู่ได้ดีเพียงใดและนโยบายการกำหนดราคาเป็นอย่างไร
เพื่อให้การชำระเงินของร้านค้าเร็วขึ้นควรเปิดในเดือนกรกฎาคม - ในช่วงเดือนกันยายน ด้วยความบังเอิญโชคดี ธุรกิจใหม่ จ่ายออกในหกเดือนหรือหนึ่งปี
เครื่องเขียนอยู่ในหมวดหมู่ วัสดุสิ้นเปลือง และสามารถทำกำไรได้ตลอดทั้งปี ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้จำเป็นสำหรับการดำเนินงานขององค์กรใด ๆ ดังนั้นธุรกิจขายเครื่องเขียนจึงสามารถทำกำไรได้มาก
ผู้บริโภคหลักของเครื่องเขียนคือเด็กนักเรียนและนักเรียนจำนวนมาก ยอดขายสูงสุดในช่วงต้นปีการศึกษา สิ่งนี้สามารถใช้ได้อย่างประสบความสำเร็จหากคุณตัดสินใจเปิดร้านเครื่องเขียน
เครื่องเขียนทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภท: สำหรับนักเรียนเครื่องใช้สำนักงานเครื่องเขียนพิเศษและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถวางแผนธุรกิจได้ สถิติแสดงให้เห็นว่าส่วนแบ่งการขายที่ใหญ่ที่สุดอยู่ที่เครื่องใช้สำนักงาน - ประมาณหกสิบเปอร์เซ็นต์ ความต้องการสินค้าประเภทนี้เพิ่มขึ้นทุกปี
ความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ซื้อคือเครื่องเขียนของกลุ่มต่อไปนี้:
- ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงคือกุญแจสู่ความสำเร็จของสินค้าทุกประเภท
- สิ่งของที่ใช้งานได้เช่นปากกามาร์กเกอร์
- ผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์แปลกตา - ผู้บริโภคส่วนใหญ่มักเลือกเฉดสีเข้ม
- ของใหม่เป็นที่นิยมตลอดเวลา
สินค้าที่คุณจะขายต้องมีการวางแผนและจัดโครงสร้าง เนื่องจากเครื่องใช้สำนักงานมีลักษณะแตกต่างกันและหลากหลายรุ่นของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท ตัวอย่างเช่นปากกาลูกลื่นเป็นสินค้าแยกต่างหากในแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์และมีหลายรุ่นให้เลือกในการออกแบบและฟังก์ชันการทำงานที่แตกต่างกัน ขอแนะนำให้มีคลังสินค้าของคุณเองเนื่องจากการจัดประเภทของร้านค้าควรได้รับการอัปเดตผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เป็นประจำ
เมื่อตั้งค่าธุรกิจให้พิจารณาว่าคุณจะให้บริการจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังสำนักงานหรือไม่ หากการตัดสินใจเป็นไปในเชิงบวกคุณจะต้องมีรถยนต์คนขับรถส่งต่อและผู้จัดการที่จะรับคำสั่งซื้อและออกใบแจ้งหนี้ ต้องมีแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ตามที่ลูกค้าของคุณสามารถสั่งซื้อเครื่องใช้สำนักงานได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว
ทุนเริ่มต้น
ขนาดของงบประมาณขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: เต้าเสียบของคุณจะใหญ่แค่ไหนสถานที่ตั้งและแม้แต่ในเมืองใด เห็นได้ชัดว่าในมอสโกค่าเช่าสถานที่และอุปกรณ์จะสูงกว่าในเมืองต่างจังหวัด เช่นเดียวกับ revs
เมื่อวางแผนธุรกิจขายเครื่องเขียนก่อนอื่นให้คิดถึงการจัดร้านค้าปลีก - สร้างร้านค้าหรือเช่าสถานที่ที่เหมาะสม ตัวเลือกแรกต้องมีค่าใช้จ่ายจำนวนมากดังนั้นทางออกที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการซื้อขายคือค่าเช่า เลือกสถานที่ในพื้นที่ใจกลางเมืองหรือที่ที่มีสำนักงานและธุรกิจจำนวนมากกระจุกตัวอยู่ใกล้สถานศึกษา ลูกค้าของคุณควรพบคุณอย่างรวดเร็วและง่ายดาย สำหรับการค้าเครื่องใช้สำนักงานควรเลือกเคสแบบโปร่งใส หากคุณมีร้านค้าขนาดใหญ่นอกเหนือจากโชว์รูมให้พิจารณาจัดห้องด้านหลัง
รายการต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการจัดตั้งธุรกิจประกอบด้วยค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์ ขั้นต่ำที่คุณต้องการคือตู้โชว์เคาน์เตอร์และชั้นแขวนผนังด้านหลังผู้ขาย หากจำเป็นคุณสามารถแขวนชั้นวางวงเล็บบนผนังได้ สั่งป้ายที่สดใสด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ใส่ชุดของขวัญที่สวยงามสำหรับเดสก์ท็อปของคุณในหน้าต่าง สำหรับ คลังสินค้า ซื้อชั้นวางของที่แข็งแรงพร้อมชั้นวางสูงและลึก
เจ้าหน้าที่
ร้านค้าจะทำงานได้สำเร็จก็ต่อเมื่อมีผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถและมีคุณสมบัติเหมาะสม นอกจากผู้จัดการแล้วพนักงานควรรวมถึงนักบัญชีผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อพนักงานขายที่รับผิดชอบในการจัดส่ง แต่พนักงานจำนวนมากเช่นนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณเปิดร้านเครื่องเขียนขนาดใหญ่ ในระยะเริ่มต้นหากคุณมีแผนกเล็ก ๆ คุณสามารถทำเองได้ ก่อนเปิดปีการศึกษาจำนวนผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้นหลายเท่าดังนั้นแม้ว่าคุณจะมีร้านค้าขนาดเล็ก แต่ก็ไม่สามารถทำได้หากไม่มีพนักงานเพิ่ม ให้นักเรียนมีส่วนร่วมในการทำงาน ตามกฎแล้วในเดือนสิงหาคมพวกเขาว่างและยินดีที่จะมีงานชั่วคราวเสมอ
ระดับการขายโดยตรงขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ขาย แม้ว่าเครื่องใช้สำนักงานจะเป็นเรื่องธรรมดาและคุ้นเคยกับทุกคน แต่เมื่อจัดการกับสิ่งเหล่านี้คุณจำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างมากมาย พนักงานของคุณควรมีความรอบรู้ในประเภทของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ นอกจากนี้ควรเรียนรู้ได้ง่ายไม่เพียง แต่พร้อมให้บริการลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนส่งเสริมความพยายามในการพัฒนาธุรกิจทั้งหมดของคุณด้วย หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านแบบบริการตนเองคุณไม่จำเป็นต้องมีเพียงผู้จัดการในพื้นที่การขายเท่านั้น แต่ยังต้องมีผู้จัดการร้านผู้ดูแลระบบแคชเชียร์และความปลอดภัยอีกด้วย เป็นการยากที่จะสรรหาบุคลากรจำนวนมากเช่นนี้ด้วยตัวคุณเองดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะมอบความไว้วางใจในการคัดเลือกพนักงานให้กับหน่วยงานจัดหางาน
การโฆษณา
การค้าเครื่องเขียนเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการโฆษณา มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ ใบปลิวที่พบบ่อยที่สุดคือใบปลิวที่แจกจ่ายให้กับผู้สัญจรใกล้ร้านค้า ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจนี่เป็นวิธีการที่เหมาะสมที่สุด การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ก็มีผลไม่น้อย เงินที่คุณลงทุนในการโฆษณามากขึ้นก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น มากขึ้นอยู่กับ ตัวแทนโฆษณาดังนั้นโปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญและอย่าพยายามประหยัดเงิน - ชื่อเสียงของร้านขึ้นอยู่กับมัน ทั้งนี้การขายเครื่องเขียนก็ไม่ต่างจากธุรกิจอื่น ๆ
เมื่อทำใบปลิวควรระบุกลุ่มเป้าหมายของร้านค้าผลิตภัณฑ์และฤดูกาลของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้า แคมเปญโฆษณา ดำเนินการในระหว่างการเตรียมเด็กเข้าโรงเรียนแนวคิดทั่วไปควรสอดคล้องกับแนวคิดนี้
อินเทอร์เน็ตมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมการขายสินค้า สร้างไซต์ของคุณวางแคตตาล็อกสินค้าที่สมบูรณ์ พยายามทำให้ใช้งานง่ายเข้าใจและน่าสนใจ เมื่อเวลาผ่านไปคุณสามารถจัดระเบียบการยอมรับคำสั่งซื้อผ่านทางอินเทอร์เน็ตและแม้แต่เปลี่ยนไปใช้การค้าประเภทนี้โดยสิ้นเชิง
วันนี้มันเป็นไปไม่ได้ที่จะจินตนาการถึงชีวิตโดยไม่มีเรื่องเล็กน้อย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ต้องการในทุกที่และทุกคนตั้งแต่เด็ก วัยอนุบาล และลงท้ายด้วยผู้เกษียณอายุ นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจเครื่องเขียนนำมาซึ่งรายได้ที่ดีและมั่นคงโดยไม่ต้องลงทุนเริ่มต้นที่สำคัญ
กลุ่มเป้าหมาย
ประชากรทุกกลุ่มเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ เพื่อความชัดเจนคุณสามารถแบ่งผู้ซื้อทั้งหมดออกเป็นกลุ่ม:
- ผู้ปกครองของเด็กก่อนวัยเรียน
- เด็กนักเรียนและผู้ปกครอง
- นักเรียน.
- ธุรกิจและสำนักงาน
- อื่น ๆ
ลูกค้าหลักที่ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการซื้อคือสามกลุ่มแรก ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ต้องการยังคงสูงอย่างต่อเนื่องและไม่เปลี่ยนแปลงในทางปฏิบัติ รายได้ที่ใหญ่ที่สุดมาจากช่วงปลายฤดูร้อน - ต้นฤดูใบไม้ร่วงและเดือนกันยายนถึงมิถุนายนประมาณโดยเฉลี่ย ธุรกิจเครื่องเขียนไม่มีความเสี่ยงเนื่องจากผู้คนมักจะซื้อเครื่องเขียนเป็นประจำตราบเท่าที่ยังมีอยู่ สถาบันการศึกษา และงานสำนักงาน
รูปแบบของกิจกรรม
การเลือกรูปแบบกิจกรรมขององค์กรและทางกฎหมายเป็นการสมควรกว่าที่จะลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการแต่ละราย... ใช้เวลาไม่นานและประหยัดเงิน
ในกรณีที่พันธมิตรสร้างธุรกิจขึ้นมาคุณควรลงทะเบียน LLC - มาตรการดังกล่าวจำเป็นเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของผู้ร่วมก่อตั้งแต่ละคน หากต้องการค้นหาระบบภาษีที่เหมาะสมที่สุดคุณสามารถปรึกษาตัวแทนของหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
ในการเริ่มกิจกรรมคุณต้องได้รับข้อสรุปด้านสุขาภิบาล - ระบาดวิทยาและได้รับอนุญาตจากการตรวจสอบไฟ เครื่องบันทึกเงินสดต้องลงทะเบียนกับสำนักงานภาษี พนักงานแต่ละคนจะต้องส่งใบรับรองที่ระบุว่าผ่านการตรวจสุขภาพแล้ว
เลือกสถานที่อย่างไร?
การเลือกสรรและทำเลที่ตั้งที่ดีของร้านค้าในอนาคตเป็นสิ่งแรกที่ควรให้ความสนใจเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ คุณจำเป็นต้องซื้อเครื่องเขียนให้เพียงพอเพื่อให้กลุ่มเป้าหมาย สำหรับที่พักเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจำไว้ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะไม่ขับรถด้วยปากกาหรือโน้ตบุ๊กในยานพาหนะที่แออัดดังนั้นคุณต้องเลือกสถานที่ที่พลุกพล่านและมีการจราจรหนาแน่น จะดีมากเมื่อมีซูเปอร์มาร์เก็ตและศูนย์การค้าตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียง
หากอาคารมีหลายชั้นคุณควรเลือกชั้นหนึ่งซึ่งจะเพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ในการเริ่มต้นคุณสามารถเลือกห้องที่มีพื้นที่ขนาดเล็กไม่เกิน 8 เมตร นี่เพียงพอสำหรับการจัดเรียงสินค้าและหลังจากได้รับรายได้ที่มั่นคงแล้วก็สมเหตุสมผลที่จะเพิ่มธุรกิจด้านเครื่องเขียนเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายอาณาเขต
เมื่อเลือกห้องคุณต้องคิดว่าคลังสินค้าจะตั้งอยู่ที่ไหน หากคุณมีห้องแยกต่างหากที่มีพื้นที่ประมาณ 3 เมตรก็เยี่ยมมาก มิฉะนั้นคุณสามารถสร้างพาร์ติชันซ่อนพื้นที่ยูทิลิตี้ได้
มีความแตกต่างกันเล็กน้อยที่สำคัญอย่างหนึ่ง: ห้องไม่ควรเปียกผลิตภัณฑ์กระดาษเสื่อมสภาพจากห้องนั้น
อุปกรณ์ที่จำเป็น
จุดสำคัญต่อไปคือ อุปกรณ์ร้านค้าปลีก สำหรับร้านเครื่องเขียน อย่างน้อยที่สุดคุณจะต้องมีตู้โชว์และชั้นวางสินค้า รูปร่างและขนาดของหลังอาจแตกต่างกัน: คุณสามารถติดตั้งชั้นวางทึบบนผนังทั้งหมดหรือแบ่งเป็นตู้เล็ก ๆ หลายตู้ สามารถติดตั้งชั้นวางและมุ้งได้หากจำเป็น
โครงสร้างและสิ่งที่แนบมาทั้งหมดเหล่านี้ต้องมีคุณภาพสูงทนทานและเชื่อถือได้เพื่อไม่ให้ยุบตัวลงใต้น้ำหนักของสินค้า
คุณสามารถติดตั้งชั้นวางติดผนังที่สวยงามตรงกลางพื้นที่ขายได้โดยวางลูกโลกหรือชุดของขวัญดั้งเดิมไว้บนนั้น สิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ
พิสัย
ต้องซื้อสินค้าอะไรบ้าง? ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญที่ธุรกิจเครื่องเขียนจะมี เนื่องจากการเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพทุกกลุ่มนั้นมีราคาแพงมากสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่จึงควรมุ่งเน้นไปที่ความพยายามในการตอบสนองความต้องการของกลุ่มเดียว
คุณไม่ควรลดคุณภาพโดยการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุด การยึดตรงกลางเป็นการดีกว่า: ขายของที่มั่นคงในราคาที่เหมาะสม ในกรณีนี้มีโอกาสมากขึ้นในการดึงดูดผู้ซื้อที่จะกลายเป็นลูกค้าประจำ
คุณไม่จำเป็นต้องกักตุนสินค้าที่คล้ายคลึงกันจำนวนมากซึ่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ควรมีสินค้าตามฤดูกาลสำหรับเด็กนักเรียนและนักเรียนวรรณกรรมปฏิทินและของที่ระลึกลดราคา นี่จะเพียงพอสำหรับการเริ่มต้น
วิธีการเลือกซัพพลายเออร์?
เป็นผลกำไรสูงสุดในการซื้อสินค้าจาก ซัพพลายเออร์ขายส่ง... คุณสามารถทำได้ทางอินเทอร์เน็ตหรือทางโทรศัพท์เพื่อประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกร้านใดร้านหนึ่งคุณต้องศึกษาสภาพการทำงานทั้งหมดผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างละเอียดและเปรียบเทียบราคา ควรถามเกี่ยวกับเงื่อนไขการจัดส่งเพื่อชี้แจงว่ามีใบรับรองที่จำเป็นหรือไม่ หลังจากการวิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดเสร็จสมบูรณ์แล้วคุณสามารถเริ่มความร่วมมือกับซัพพลายเออร์บางรายได้
เจ้าหน้าที่
การสรรหาเป็นจุดสำคัญมากแผนธุรกิจไม่สามารถทำได้หากไม่มีรายการนี้ สามารถจัดวางเครื่องเขียนเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกสินค้าที่ต้องการได้ด้วยตนเอง แต่ไม่ว่าในกรณีใดคุณต้องมีแคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขายที่จะคอยสั่งซื้อและให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ลูกค้า
การแสดงสินค้าต้องเป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ เมื่อเลือกพนักงานควรถามเกี่ยวกับความรู้และระดับความสามารถ ทักษะการสื่อสารความเข้ากับคนง่ายความมั่นใจในตนเองและความถูกต้องไม่มีความสำคัญแม้แต่น้อย
อาจต้องมีเจ้าหน้าที่เพิ่มเติมก่อนเปิดปีการศึกษาเนื่องจากจำนวนผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ควรรวมอยู่ในรายการค่าใช้จ่ายล่วงหน้า
แคมเปญโฆษณา
เกือบทุกธุรกิจต้องการการสนับสนุนด้านการโฆษณา ธุรกิจนี้ไม่มีข้อยกเว้น เป็นมูลค่าการสั่งซื้อป้ายที่สดใสซึ่งจะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ใบปลิวนามบัตรและใบปลิวก็เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเช่นกัน
ในการเปิดร้านเครื่องเขียนตั้งแต่เริ่มต้นคุณต้องพิจารณาขนาดของที่มีอยู่ ทุนเริ่มต้น... ขนาดของธุรกิจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่ร้านค้าปลีกขนาดเล็กไปจนถึงร้านค้าแบบบริการตนเองโดยเฉพาะ
[ซ่อน]
ความเกี่ยวข้องทางธุรกิจ
ปัจจัยที่บ่งชี้ความเกี่ยวข้องของโครงการธุรกิจสำหรับร้านเครื่องเขียน:
- ความต้องการเครื่องเขียนสูงอย่างต่อเนื่อง ไม่ได้รับผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจและการเงิน
- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หลากหลาย ผู้คนที่มีอายุและประเภทสังคมต่างกันต้องการเครื่องใช้สำนักงาน พวกเขาไม่สามารถทำได้หากไม่มีสำนักงาน สถานศึกษาไม่มีสำนักงานไม่มีสถาบันอื่น ๆ ตลาดที่มีแนวโน้มยังเกิดจากการเพิ่มขึ้นของอัตราการเกิดที่สังเกตได้ในทศวรรษที่ผ่านมา ทำให้ความต้องการอุปกรณ์การเรียนเพิ่มขึ้น
- สินค้าที่ขายช้ามากจะล้าสมัยทั้งทางศีลธรรมและทางร่างกาย สำหรับการจัดเก็บตัวอย่างเช่นไม่จำเป็นต้องใช้หน่วยทำความเย็นและอุปกรณ์พิเศษอื่น ๆ
- ในการเปิดและดำเนินธุรกิจคุณไม่จำเป็นต้องมีทักษะและความสามารถพิเศษ มุมมองนี้ กิจกรรมที่เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์
การวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย
ตลาดเครื่องเขียนของรัสเซียมีฤดูกาลที่เด่นชัด ในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงกรกฎาคมเป็นช่วงที่เด็ก ๆ อยู่ในช่วงพักร้อนและผู้ใหญ่อยู่ในช่วงพักร้อนความต้องการเครื่องเขียนจะลดลง ภายในเดือนสิงหาคม - พฤศจิกายนจะถึงจุดสูงสุด
ประมาณครึ่งหนึ่งของความจุ ตลาดรัสเซีย เครื่องใช้สำนักงานถูกครอบครองโดยผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่แปดราย ตำแหน่งผู้นำในการขายได้รับการคุ้มครองจากส่วนของกระดาษและเครื่องเขียนและอุปกรณ์การเขียน ความจุของตลาดผู้บริโภคในประเทศในส่วนนี้อยู่ที่ประมาณ 2.5 พันล้านเหรียญต่อปี
- เด็กก่อนวัยเรียน (เด็กอายุต่ำกว่า 7 ปี) ซึ่งพ่อแม่และญาติคนอื่น ๆ ซื้อของ
- นักเรียนระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษา (เด็กอายุตั้งแต่ 7 ถึง 12 ปี) ที่มาซื้อของกับผู้ปกครอง
- นักเรียนมัธยมปลาย (วัยรุ่นอายุ 13 ถึง 18 ปี) ซื้อสินค้าด้วยตัวเอง
- นักเรียน (อายุ 18 ถึง 30 ปี);
- ครูและอาจารย์ (อายุ 23 ถึง 55 ปี);
- ประเภทอื่น ๆ : พนักงานสำนักงานข้าราชการ ฯลฯ (อายุ 22 ถึง 60 ปี)
ผู้ประกอบการมีสิทธิ์เลือกความเชี่ยวชาญของร้านค้าและมุ่งเน้นการทำงานไปที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะ
คู่แข่งและข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
คู่แข่งหลัก:
- ร้านเครื่องเขียนเฉพาะ
- แผนกในซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต
- ร้านเล็ก ๆ ขายเครื่องเขียน
- ร้านค้าออนไลน์เฉพาะ
แม้จะมีการแข่งขันที่สูงมากแม้แต่นักธุรกิจมือใหม่ก็มีโอกาสที่จะครอบครองช่องทางการตลาดของตนและชดใช้เงินลงทุนครั้งแรกได้
กุญแจสำคัญในการทำงานของร้านค้าให้ประสบความสำเร็จควรเป็นข้อดีในการแข่งขันดังต่อไปนี้:
- นโยบายการกำหนดราคาที่ซับซ้อน ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ควรขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ราคาของคู่แข่งโดยตรง
- เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าคุณสามารถทำโปรโมชั่นขายจัดเตรียมการออกบัตรส่วนลดและพัฒนาโปรแกรมโบนัส
- ส่วนลดสำหรับผู้ซื้อขายส่ง
- เวลาทำการที่สะดวกของร้านค้า (เวลาที่เหมาะคือ 8.00 น. ถึง 20.00 น.) ที่สำคัญคือเขาไม่มีวันหยุดโดยเฉพาะวันเสาร์และอาทิตย์
- ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้ซึ่งรับประกันคุณภาพสูง
- การเลือกสรรที่ทันสมัยหลากหลาย ควรมีภาพตัวการ์ตูนนักแสดงและนักดนตรีที่เป็นที่นิยมบนปกสมุดบันทึก
- บริการเป็นกันเอง.
- การให้บริการเพิ่มเติม: การจัดส่งการพิมพ์ไฟล์การถ่ายเอกสารการเคลือบ ฯลฯ
คำแนะนำทีละขั้นตอน
ในการเปิดร้านเครื่องเขียนตั้งแต่เริ่มต้นคุณจะต้อง:
- ทำการวิเคราะห์ตลาด
- จัดทำแผนธุรกิจและกำหนดราคาโครงการ
- จดทะเบียน บริษัท กับภาษีและหน่วยงานอื่น ๆ
- เลือกซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์
- รับห้องและสรุปสัญญาเช่า
- ซ่อมแซมพื้นที่ขาย.
- ซื้ออุปกรณ์การค้าและติดตั้ง
- รับสิทธิ์ในการซื้อขาย
- จัดทำแคมเปญการตลาด
- รับสมัครพนักงาน.
จดทะเบียนธุรกิจ
จุดเด่นของกระบวนการจดทะเบียนธุรกิจ:
- นักธุรกิจสามารถลงทะเบียนร้านค้าในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC รูปแบบที่สองเหมาะสำหรับกรณีที่มีผู้จัดงานหลายคนหรือมีแผนที่จะเปิดเครือข่ายร้านเครื่องเขียนในอนาคต
- เมื่อลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหน้าที่ของรัฐจะเป็น 800 รูเบิลและ LLC - 4000
- ในเอกสารที่กรอกเมื่อลงทะเบียนร้านค้ารหัส OKVED จะถูกระบุ - 47.62.2 เรียกว่า: "การค้าปลีกเครื่องเขียนและเครื่องเขียนในร้านเฉพาะ"
- จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการในการเลือกภาษีเดียวสำหรับรายได้จากการคำนวณหรือระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย (15%)
- เมื่อซื้อเครื่องบันทึกเงินสดแล้วจำเป็นต้องลงทะเบียนและสรุปสัญญาสำหรับการให้บริการ
- เพื่อให้ร้านค้ายอมรับการชำระเงินด้วยบัตรเครดิต บริษัท ต้องมีบัญชีกระแสรายวัน
การมีส่วนร่วมของตัวกลางในกระบวนการจดทะเบียนตามกฎหมายเกี่ยวกับสถานะของ บริษัท จะช่วยประหยัดเวลาของผู้ประกอบการ แต่จะต้องมีการฉีดวัสดุเพิ่มเติม
ในการเปิดร้านคุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:
- เอกสารยืนยันข้อเท็จจริงของการจดทะเบียน บริษัท
- ใบรับรองจากบริการสถิติเกี่ยวกับการกำหนดรหัสตาม OKVED;
- เอกสารอนุญาตให้ใช้เครื่องหมาย
- ใบรับรองยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่เชิงพาณิชย์หรือสัญญาเช่า
- ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญจากบริการสุขาภิบาลและระบาดวิทยา
- ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญของ Rospotrebnadzor;
- ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญจาก Fire Service;
- ได้รับอนุญาตจากหอการค้าเมือง
- ข้อตกลงกับ บริษัท ที่จะรีไซเคิลขยะและขยะ
- เอกสารสำหรับเครื่องบันทึกเงินสด
- ใบรับรองการผ่านของพนักงาน การตรวจสุขภาพ และหนังสือทางการแพทย์
- ประกันร้าน.
อาคารสถานที่และสถานที่
คุณสมบัติในการเลือกที่ตั้งสำหรับองค์กรการค้า:
- ขอแนะนำให้เปิดร้านในบริเวณใกล้เคียงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่ค้าไม่ไกลจากสถานศึกษาและอาคารสำนักงานต่างๆ พื้นที่นอนหรือศูนย์การค้าขนาดใหญ่สามารถเป็นที่ตั้งที่ดีสำหรับร้านค้า
- วิธีการที่สะดวกการเข้าถึงร้านค้าและที่จอดรถ
- การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน. มีป้ายจอดรถสาธารณะสถานีรถไฟใต้ดิน ฯลฯ
- ย่านที่มีร้านขายสินค้าสำหรับเด็ก (เช่นของเล่นหนังสือเสื้อผ้า)
- ขาดคู่แข่งโดยตรงในบริเวณใกล้เคียง
ข้อกำหนดของห้อง:
- สำหรับร้านค้าปลีกขนาดเล็กพื้นที่สูงสุด 30 ตารางเมตรเหมาะ ในการเปิดตัวร้านค้าขนาดกลางคุณจะต้องมีพื้นที่ประมาณ 70 ตร.ม. และร้านขนาดใหญ่ - มากกว่า 100 แห่ง
- ความพร้อมในการสื่อสาร: ไฟฟ้าเครื่องทำความร้อน
- ห้องแห้งเนื่องจากคุณจะต้องจัดเก็บสินค้าที่เสื่อมสภาพจากความชื้นสูง
- ปล่อยเช่าห้องชั้นล่างดีกว่า
พื้นที่ร้านแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆดังนี้
- ห้องช้อปปิ้ง;
- แคชเชียร์;
- ห้องเอนกประสงค์;
- คลังสินค้า;
- ห้องน้ำ.
พิสัย
การแบ่งประเภทของร้านค้าในอนาคตส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้:
- ความสามารถด้านวัสดุของผู้ประกอบการ
- การกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะผู้บริโภค
- ขนาดของพื้นที่การค้า
รายการสินค้าทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มหลักตามเงื่อนไข:
- สินค้าสำหรับผู้ที่เรียนหนังสือ (เช่นกระเป๋านักเรียนสมุดปกปากกาดินสออัลบั้มสมุดโน้ตไม้บรรทัดวงเวียนยางลบ ฯลฯ )
- เครื่องใช้สำนักงาน (เช่นกระดาษเครื่องพิมพ์, ชุดสำนักงาน, ที่เจาะรู, ที่เย็บกระดาษ, กาว, โฟลเดอร์, สมุดบันทึก, ไฟล์ ฯลฯ );
- สินค้าอื่น ๆ (เช่นวรรณกรรมเพื่อการศึกษาและสำหรับเด็กของขวัญและของที่ระลึกปฏิทิน ฯลฯ )
นอกจากการให้บริการหลักขายเครื่องเขียนแล้วร้านค้ายังสามารถให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าได้:
- การคัดลอกเอกสาร
- การพิมพ์ไฟล์และภาพถ่าย
- การขายตลับหมึกหรือสีสำหรับพวกเขา
- ส่งถึงบ้าน;
- รับออเดอร์ผ่านร้านค้าออนไลน์
นอกจากนี้ในพื้นที่ว่างของร้านคุณสามารถวางเครื่องชำระเงินตู้เอทีเอ็มและอื่น ๆ
มีราคาแพงสำหรับผู้ประกอบการที่มีงบประมาณเพียงพอเพื่อให้ครอบคลุมเครื่องใช้สำนักงานที่หลากหลาย ไม่คุ้มค่าที่จะสั่งซื้อหัวเรื่องที่คล้ายกันหลายชนิด ในการเริ่มต้นก็เพียงพอที่จะจัดแสดงสินค้าอย่างน้อย 20 รายการในทุกหมวดหมู่ราคา: ไม่แพงราคาแพงในราคาเฉลี่ย
ร้านเครื่องเขียนใด ๆ ควรมีหัวข้อต่อไปนี้:
- ด้ามจับหลายประเภทด้วยแท่งที่แตกต่างกัน
- ดินสอที่มีระดับความแข็งและไขมันต่างกัน
- ยางลบ;
- แท่ง;
- เครื่องเหลา;
- จังหวะ (ผู้พิสูจน์อักษร);
- ไม้บรรทัดสามเหลี่ยมไม้โปรแทรกเตอร์
- อุปกรณ์วาดภาพ
- โฟลเดอร์และไฟล์
- กระดาษสำหรับพิมพ์
- กระดาษสี;
- สมุดบันทึกที่มีจำนวนหน้าแตกต่างกันในกล่องและไม้บรรทัด
- สมุดบันทึกและสมุดบันทึก
- กระดาษแข็งและกระดาษสี
- แปรงและสี
- เครื่องเจาะรูและที่เย็บกระดาษ
- ปากกาสักหลาดดินสอสีมาร์กเกอร์ ฯลฯ
การเลือกซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ของสินค้าสามารถ:
- ผู้ผลิตสินค้า (การจัดส่งเป็นค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อเสมอ)
- ร้านค้าส่ง;
- ฐานค้าส่ง;
- ตลาดออนไลน์ ฯลฯ
เกณฑ์หลักในการเลือกซัพพลายเออร์:
- ราคาของผลิตภัณฑ์
- คุณภาพของสินค้าและการมีใบรับรองคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์
- เงื่อนไขการจัดส่ง;
- ความห่างไกลของซัพพลายเออร์
- ความเป็นไปได้ของการชำระเงินรอการตัดบัญชีสำหรับการส่งมอบสินค้า
- ชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของซัพพลายเออร์
อุปกรณ์ที่จำเป็น
ชื่อ | |
ชั้นวางขาย | 30 000 |
ตู้โชว์แนวนอน | 30 000 |
ชั้นแขวน | 10 000 |
ชั้นวางคลังสินค้า | 15 000 |
เฟอร์นิเจอร์ห้องเอนกประสงค์ | 20 000 |
ปลอดภัย | 10 000 |
อุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสด | 20 000 |
ไฟร้าน | 15 000 |
การส่งสัญญาณ | 25 000 |
ท่อประปาสำหรับห้องน้ำ | 10 000 |
ป้าย | 25 000 |
อุปกรณ์อื่น ๆ และสินค้าคงคลัง | 25 000 |
รวม | 235 000 |
เครื่องบันทึกเงินสด - 20,000 รูเบิล ตู้โชว์แนวนอน - 30,000 รูเบิล ชั้นวางคลังสินค้า - 15,000 รูเบิล ชั้นวางสำหรับพื้นที่ขาย - 30,000 รูเบิล
เนื่องจากอุปกรณ์สำหรับร้านเครื่องเขียนมาตรฐานมีราคาไม่แพงการลงทุนทั้งหมดในการซื้อจะอยู่ที่ประมาณ 235,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายในการจัดร้านค้าขนาดใหญ่สูงขึ้นอย่างมาก
ในการให้บริการเพิ่มเติมแบบครบวงจรแก่ลูกค้าคุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ดังต่อไปนี้
เครื่องเคลือบบัตร - 5,000 รูเบิล เครื่องถ่ายเอกสาร - 100,000 รูเบิล เครื่องพิมพ์ขนาดใหญ่ - 130,000 รูเบิล เครื่องพิมพ์ภาพ - 20,000 รูเบิล
ในกรณีนี้เงินลงทุนเริ่มต้นจะเติบโตประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์
วิดีโอแสดงอุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจเครื่องเขียน ถ่ายทำโดยช่อง "KievMetService - ชั้นวางโลหะอุปกรณ์การค้า"
เจ้าหน้าที่
สำหรับร้านค้าขนาดกลางที่เปิดทำการเจ็ดวันต่อสัปดาห์ควรจ้างพนักงานขายสี่คนเพื่อทำหน้าที่เป็นแคชเชียร์
ข้อกำหนดสำหรับผู้ขาย:
- ความใส่ใจ;
- ความเป็นกันเอง;
- มารยาทกับลูกค้า
- คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์
- ความถูกต้องกับสินค้า
- ไม่มีความเชื่อมั่นก่อนหน้านี้
- รูปลักษณ์ที่สวยงาม
- สนับสนุนการศึกษาระดับอุดมศึกษา
- ความรู้เกี่ยวกับการแบ่งประเภท
- ทำความคุ้นเคยกับเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพ
- ความรู้เรื่องมารยาท
คุณควรจ้าง:
- กรรมการ - 1 คน;
- ยาม - 2 คน;
- ผู้หญิงทำความสะอาด - 1 คน
ผู้ประกอบการเองหรือนักบัญชีที่มาเยี่ยมสามารถจัดทำรายงานและส่งไปยังภาษีและองค์กรอื่น ๆ
การส่งเสริมการขายและการโฆษณา
กิจกรรมที่จำเป็นในการโปรโมตร้านเครื่องเขียน:
- สร้างการสื่อสารกับคู่ค้า ในการค้นหาผู้ซื้อปกติโดยเป็นตัวแทนของ บริษัท สถาบันและองค์กรต่างๆคุณต้องบอกพวกเขาเกี่ยวกับร้านค้าและให้ความร่วมมือ สถาบันอุดมศึกษาโรงเรียน วิสาหกิจเทศบาล, ผู้ประกอบการส่วนตัว, บริษัท ประกันภัยและอื่น ๆ อีกมากมาย อนุญาตให้นำเสนอบริการของร้านค้าแก่พันธมิตรที่มีศักยภาพทางโทรศัพท์ได้ แต่จะเป็นการดีกว่าที่จะนัดหมายด้วยตนเอง: วิธีนี้โอกาสในการบรรลุข้อตกลงจะสูงกว่ามาก ลูกค้าทั่วไปสามารถเสนอเงื่อนไขความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ได้แก่ ราคาถูกใจการแบ่งประเภทและการจัดส่งที่ต้องการ ในการทำงานกับ นิติบุคคล สิ่งสำคัญคือต้องสามารถชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคารได้
- สั่งซื้อโฆษณากลางแจ้ง ในการดึงดูดลูกค้าเข้าร้านต้องมีป้ายคุณภาพสูงที่สดใส ไม่ไกลจากเต้าเสียบคุณสามารถวางป้ายบอกทางไปได้ (เสา)
- เปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่ วันนี้ควรจัด ความบันเทิงคุณสามารถแจกของที่ระลึกเล็ก ๆ น้อย ๆ บัตรส่วนลด ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีการจับสลากและการจับฉลาก คุณควรเชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่ร้าน ในการดำเนินการนี้คุณต้องวางข้อมูลเกี่ยวกับวันที่เปิดในร้านค้าและแจกจ่ายแผ่นพับเชิญให้กับผู้คนที่สัญจรไปมาและผู้อยู่อาศัยในพื้นที่
เมื่อเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นคุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแคมเปญโฆษณา:
- ร้านค้าขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ควรมีเว็บไซต์ คุณยังสามารถเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้
- การวางข้อมูลบนฟอรัมเมืองกระดานข้อความและเครือข่ายสังคม
- ตำแหน่งโฆษณาในสื่อมวลชนท้องถิ่น
แผนทางการเงิน
ต้นทุนในการเปิดร้านขึ้นอยู่กับ:
- ขนาดพื้นที่ขายของร้านค้า
- เน้นการแบ่งประเภทไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
- ตำแหน่งของเต้าเสียบ
- เมืองที่วางแผนจะเปิดธุรกิจ
- การให้บริการเพิ่มเติม
การลงทุนเริ่มต้นสำหรับการเริ่มต้นร้านขายอุปกรณ์สำนักงานขนาดกลางตั้งแต่เริ่มต้นในเมืองต่างจังหวัด
รายจ่าย | ราคาโดยประมาณเป็นรูเบิล |
การจดทะเบียน บริษัท และการขอใบอนุญาต | 30 000 |
ให้เช่าพื้นค้าขาย (3 เดือน) | 90 000 |
การออกแบบและตกแต่งห้องใหม่ | 250 000 |
ซื้อและติดตั้งอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ | 855 000 |
ซื้อสินค้า | 500 000 |
ค่าใช้จ่ายทางการตลาด (รวมถึงการสร้างเว็บไซต์) | 50 000 |
ประกันภัย | 50 000 |
ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ | 35 000 |
รวม | 1 860 000 |
สำหรับการเปรียบเทียบการเปิดร้านเล็ก ๆ (4-6 ตารางเมตร) เพื่อขายเครื่องเขียนจะมีราคาประมาณ 500,000 รูเบิล
การลงทุนปกติ
ค่าบำรุงรักษาจัดเก็บรายเดือน
เงื่อนไขโดยประมาณของการเปิดและการใช้งาน
จะใช้เวลาประมาณสองถึงสามเดือนนับจากการพัฒนาแผนธุรกิจและการจดทะเบียน บริษัท ไปจนถึงการเปิดร้านเครื่องเขียน
ในช่วงเวลานี้ไม่เพียง แต่ต้องเตรียมพื้นที่ค้าปลีกเพื่อรับลูกค้ารายแรกเท่านั้น แต่ยังรวมถึง:
- ตัดสินใจเกี่ยวกับการเลือกสรร
- ทำสัญญากับซัพพลายเออร์ของสินค้า
- ดำเนินกิจกรรมทางการตลาด (รวมถึงการเจรจาเบื้องต้นเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ไปยังสำนักงานและสถาบัน)
- จ้างพนักงานที่ต้องการ
ข้อดีและข้อเสีย
จุดแข็งของธุรกิจ:
- ความต้องการสูงอย่างต่อเนื่อง
- การพึ่งพาอุปสงค์ที่อ่อนแอต่อวิกฤตเศรษฐกิจ
- ผลกำไรสูง
- ความคิดเห็นเชิงบวกจากผู้เข้าร่วมตลาดบ่งชี้ว่ามีอุปสรรคต่ำในการเข้าสู่อุตสาหกรรม
- ความเป็นไปได้ของการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว
จุดอ่อนของธุรกิจ:
- ค่าใช้จ่ายสูงสำหรับการจัดประเภท
- ซัพพลายเออร์จำนวนมาก (ในสถานการณ์ของการซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิต) และด้วยเหตุนี้จึงต้องทำงานร่วมกับพวกเขาเป็นจำนวนมาก
- การแข่งขัน;
- ฤดูกาลของความต้องการ
ความเสี่ยงและการคืนทุน
ความเสี่ยงของธุรกิจหลัก:
- ราคาที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าจากซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิต
- เหตุสุดวิสัยในการส่งมอบผลิตภัณฑ์
- ลดคุณภาพของสินค้าที่จัดหา
- ความเสียหายต่อสินค้าเนื่องจากการจัดเก็บหรือการดูแลที่ไม่เหมาะสม
- การขโมยสินค้าโดยบุคลากร
- ปริมาณเงินที่ได้รับลดลงในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน
- การดำเนินการของคู่แข่ง (เช่นการโฆษณาโปรโมชั่นส่วนลดการชิงโชค ฯลฯ )
- เพิ่มค่าเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์ให้เช่า
- ความไม่เต็มใจที่จะต่อสัญญาเช่าสำหรับสถานที่เชิงพาณิชย์
- คุณสมบัติของบุคลากรต่ำ
- การเสื่อมเสียชื่อเสียงของร้านเนื่องจากความผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการที่ไม่ดี
การคืนทุนทางธุรกิจจะอยู่ที่ 18-24 เดือนโดยมีกำไรต่อเดือน 100,000 รูเบิล
การอ่านอาจเป็นประโยชน์:
- การยืนยันและการตรวจสอบใบแจ้งหนี้ใน egais;
- ส่วนลดการต่ออายุอย่างต่อเนื่อง;
- 0 รายงานยอดค้าปลีก;
- เอกสารรายงานการขายปลีกใช้ทำอะไร?;
- ฉันควรเลือกทำงานใน บริษัท ขนาดเล็กหรือจัดการการค้า?;
- ระบบ Egais สำหรับการขายแอลกอฮอล์: ผู้เข้าร่วมและขั้นตอนการเชื่อมต่อ Egais สำหรับการค้าปลีกแอลกอฮอล์;
- งานประจำและงานเบื้องหลัง (การสร้างการกำหนดค่าการเปิดตัว) 1s 8;
- การเชื่อมต่อกับ egais Retail egais;