คำสั่งตัดเย็บ เรากำลังมองหาร้านเย็บผ้า การเลือกที่มีคุณค่า - โบนัสกับชั้นปริญญาโทเกี่ยวกับจักรเย็บผ้า

13.09.18 36 073 30

เพื่อน ๆ มีรายได้จากการเย็บเสื้อผ้า

ผู้ประกอบการสี่คนจาก Yaroslavl ได้ลงทุนในร้านตัดเย็บผ้าเก่า 2.5 ล้านรูเบิล

Victor Sikirin

พูดคุยกับเจ้าของร้านตัดเย็บ

ตอนนี้การผลิตเสื้อผ้านำพวกเขา 400,000 รูเบิลต่อเดือน

ความคิดของธุรกิจมาอย่างไร

แอนตันซื้อขายสองปีในโภชนาการกีฬาในภูมิภาค Murmansk แต่ร้านค้านำมาน้อย ในปี 2559 เขาเพิ่มชุดกีฬาให้กับช่วงที่ฉันซื้อจากซัพพลายเออร์ กำไรเพิ่มขึ้นและ Anton มุ่งเน้นไปที่เสื้อผ้า: มันเป็นอัตรากำไรขั้นต้นมากขึ้นและธุรกิจนั้นง่ายต่อการปรับขนาด

Nastya แฟนสาวของเขาตกลงที่จะช่วยในการผลิตชุดกีฬาของผู้หญิง Anton ขายร้านโภชนาการกีฬาและย้ายจาก Monchegorsk ใกล้กับมอสโกไปยัง Yaroslavl แต่มันกลับกลายเป็นพัฒนาและส่งเสริมแบรนด์ตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีการผลิตราคาแพงและไม่ทำกำไร

แบรนด์ของชุดกีฬาซึ่งพวกเขาทำถูกเรียกว่าทำ แต่เขาไม่รู้ดี Anton และ Nastya จะไม่ฟื้นคืนชีพ


จากนั้นผู้ประกอบการตัดสินใจที่จะเย็บเสื้อผ้าสำหรับลูกค้าองค์กรและเข้าใจอย่างรวดเร็วว่ามีความต้องการนี้: แบรนด์สโมสรกีฬาและสหพันธรัฐทำคำสั่งซื้อขนาดใหญ่สำหรับเสื้อผ้าที่มีสัญลักษณ์

ลูกค้าคนแรกเป็น บริษัท กีฬามากที่สุดที่แอนตันร่วมมือกันเมื่อขายวัตถุเจือปนอาหาร พวกเขาสั่งชุดกีฬาที่มีตราสินค้าเสื้อยืดและหมวก

เพื่อนร่วมงานของ Nastya, Dmitry เข้าร่วมในกรณีนี้ พวกที่มุ่งเน้นไปที่การค้นหาลูกค้าและการตัดเย็บยังคงสั่งจากผู้รับเหมา มูลค่าการซื้อขายรายเดือนถึง 500,000 รูเบิลผลกำไร - สูงถึง 75-100,000

หลังจากหกเดือนผู้ประกอบการเข้าใจว่าพวกเขาไม่ต้องการที่จะพึ่งพาผู้อื่น ในอุตสาหกรรมการตัดเย็บของรัสเซียวัฒนธรรมที่ต่ำของการผลิต: ผู้รับเหมาทำลายกำหนดเวลาไม่เป็นไปตามคุณภาพความสับสนคำสั่งซื้อและไม่ให้ความสำคัญกับลูกค้า

Anton, Dmitry และ Nastya ตัดสินใจเปิดการผลิตของพวกเขา ชื่อกลุ่มนี ธ


ค้นหานักลงทุน

สำหรับการเริ่มต้นมีความจำเป็นต้องค้นหา 1-2 ล้านรูเบิล นักลงทุนที่มีศักยภาพขอให้แสดงแผนธุรกิจ เพื่อรับการจัดหาเงินทุนแผนธุรกิจได้รับคำสั่งจาก บริษัท ในพื้นที่สำหรับ 25,000 รูเบิล การลงทุนจากต่างประเทศได้เริ่มขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2560

ในตอนแรกผู้ประกอบการกำลังมองหาเงินจากเพื่อนคนรู้จักของพ่อค้าและเพื่อนของพวกเขา ส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะกระตุ้นสิ่งนี้โดยความจริงที่ว่าพวกเขาไม่เข้าใจอะไรในธุรกิจการตัดเย็บและดังนั้นจึงไม่ต้องการลงทุน บางคนตกลงที่จะให้เงิน แต่มีบางสิ่งที่เกิดขึ้น: จากนั้นใบแจ้งหนี้จะถูกปิดกั้นดังนั้นเรื่องใหญ่จะโกรธแล้วผู้คนจะเปลี่ยนใจ

ไม่พบนักลงทุนในหมู่เพื่อนฮีโร่ของเราเริ่มมองหาเงินทุนผ่านกองทุนและสโมสรนักลงทุน พวกเขามักจะขอแผนธุรกิจและตัวชี้วัดหลัก แต่นักลงทุนส่วนใหญ่ก็หายไปหลังจากนั้น มีเพียงบางคนเท่านั้นที่ได้รับการแต่งตั้ง

Anton และ Dmitry ไปที่มอสโกอย่างต่อเนื่องเพื่อเจรจา แต่ทุกครั้งที่พวกเขาไม่มีอะไร: ไม่มีใครต้องการลงทุนในการผลิตและภาคที่แท้จริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการตัดเย็บที่บางคนเข้าใจ พวกเขาได้รับคำแนะนำให้เปิดตัวธุรกิจดิจิทัลหรือ Cryptocurrency: เป็นที่เข้าใจได้มากขึ้นได้รับการส่งเสริมและน่าสนใจ เป็นเวลาหกเดือนผู้ประกอบการได้รับความล้มเหลวมากกว่าสองร้อยคน

การปฏิเสธที่มีแรงจูงใจมากที่สุดมาจากกลุ่มนักลงทุนที่ต้องการลงทุนในสวิส พวกที่ปฏิเสธเนื่องจากวิสัยทัศน์ที่แตกต่างกันมากเกินไปของโอกาส: นักลงทุนใฝ่ฝันที่จะสร้างเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่และวีรบุรุษของเราคิดเกี่ยวกับการเปิดตัวการผลิตในโหมดขนาดกลางซึ่งจะสามารถดำเนินการใบสั่งขนาดเล็กและขนาดกลางได้อย่างรวดเร็ว เกี่ยวกับสิ่งที่ใหญ่กว่าพวกเขาไม่คิด เป็นผลให้พวกเขาได้รับการเสนอให้กลับมาเพื่อการจัดหาเงินทุนในอนาคตเมื่อพวกเขาเติบโตขึ้นและมุ่งเน้นการผลิตขนาดใหญ่

เป็นผลให้ผู้ประกอบการสามารถใช้เวลาหนึ่งล้านคนในหมู่เพื่อนและญาติคนอื่นดึงดูดผ่านพันธมิตรใหม่ - The General Girlfriend Catherine เธอขายธุรกิจของเธอและพร้อมที่จะลงทุนในโครงการใหม่ ตอนนี้พวกเขามี 2 ล้านรูเบิล แต่ยังไม่มีห้องอยู่

ค้นหาการประชุมเชิงปฏิบัติการ

ในเดือนกรกฎาคม 2017 เจ้าของร้านตัดเย็บใน Yaroslavl ได้รับการปล่อยตัวใน Guys และเสนอให้เช่าห้องที่ 400 ตารางเมตรพร้อมอุปกรณ์และพนักงาน 20 คน เขานำเวิร์กช็อปไปสู่การล้มละลายและเป็นหนี้พนักงานของเงินเดือนเป็นเวลาหลายเดือน

หนึ่งสัปดาห์ต่อมาผู้ประกอบการได้ลงนามในสัญญาเช่าระยะยาว 5 ปีและจ่ายเป็นเดือนแรก ตอนนี้ให้เช่า 90,000 รูเบิลต่อเดือน

เพื่อเย็บเสื้อผ้าในรัสเซียคุณต้องมีการประกาศของสหภาพศุลกากร ใน Yaroslavl เป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับ: ไม่มีศูนย์รับรอง ฉันต้องไปที่ Ivanovo ซึ่งผู้ประกอบการผ่านตัวอย่างผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังศูนย์พิเศษและจ่าย 20,000 รูเบิล หลังจาก 6 วันพวกเขาได้รับใบรับรอง


ร้านซ่อมและอุปกรณ์ซื้อ

เพื่อเริ่มต้นด้วยเราตัดสินใจที่จะซ่อมแซมการประชุมเชิงปฏิบัติการ: ทำสายไฟใหม่ซื้อเฟอร์นิเจอร์อัพเดทอุปกรณ์และเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต การซ่อมแซมที่จำเป็น 2.5 ล้านรูเบิล พวกสองล้านคนมีผู้ประกอบการอีกคนหนึ่ง 500,000 ผู้ประกอบการได้รับจากการหมุนเวียน

ก่อนเช่าการประชุมเชิงปฏิบัติการให้เช่าเจ้าของจัดการเพื่อซื้ออุปกรณ์ราคาแพงคุณภาพสูง แต่เขาไม่ได้กำหนดค่า ตัวช่วยสร้างสำหรับการตั้งค่าพวกที่จ่าย 50,000 รูเบิล

2.5 ล้านอาร์

จ่ายสำหรับร้านซ่อม

ผู้ประกอบการรายอื่นเปิดตัวทิศทางใหม่ - เสื้อถัก ก่อนหน้านั้นร้านค้าเย็บเฉพาะสิ่งทอเท่านั้น ฉันต้องซื้ออุปกรณ์ รถยนต์พิเศษสำหรับการผลิตเสื้อถักใช้เป็นสัญญาเช่า 400,000 รูเบิล

เฟอร์นิเจอร์บางอย่างในการประชุมเชิงปฏิบัติการจำเป็นต้องมีการทดแทนเพราะเก่ามีการแวนอยู่แล้ว พวกที่ซื้อโต๊ะเย็บผ้าใหม่ฉากหลังและอินเตอร์สโตท - นี่เป็นตารางสายพานลำเลียงยาวตามที่ผลิตภัณฑ์ถูกส่งเพื่อการดำเนินงานที่แตกต่างกัน สิ่งนี้ออกไป 200,000 รูเบิล

สําหรับท่อระบายน้ำที่ไม่ทำงานสองตัวมีการเปลี่ยนแปลงและแทนที่ช่างไฟฟ้าในสองชั้นของการประชุมเชิงปฏิบัติการ เหลือเกือบ 400,000 ต่อทุกอย่าง

สำหรับการขนส่งของวัสดุและผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กพวกเขาซื้อ Lada Largus ใหม่สำหรับ 450,000 รูเบิล ปาร์ตี้ขนาดใหญ่ขนส่ง บริษัท ขนส่ง

550,000 R.

เลื่อนออกไปในเงินเดือนการจัดหาวัสดุและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด

เงินเดือนการซื้อวัสดุและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดเลื่อนลง 550,000 รูเบิล

เปิดตัวการประชุมเชิงปฏิบัติการในปี 2560 - 2.55 ล้านรูเบิล

อุปกรณ์ใหม่

800 000 R.

เฟอร์นิเจอร์ใหม่

200 000 R.

การชำระเงินของพนักงานเงินเดือนให้กับซัพพลายเออร์

550,000 R.

ลดาลากัส

450,000 อาร์

410,000 อาร์

ให้เช่าเดือนแรก

90,000 อาร์

การดีบักอุปกรณ์เก่า

50,000 อาร์





พนักงาน

ร่วมกับห้องพักและอุปกรณ์ผู้ประกอบการได้รับทีม 20 คน: 13 Swiy and Tailoring, 4 Cutters, Handyman, Master และ Technologist เพียงหกเดือนต่อมาตามค่าใช้จ่ายของการเช่าเจ้าของจ่ายหนี้ในเงินเดือน

องค์กรก่อนหน้านี้ไม่ชอบผู้ชาย พวกเขาเผชิญกับวินัยที่ไม่ดีคุณสมบัติและประสิทธิภาพต่ำ ผู้คนอาจมาสายสำหรับการทำงานคำสั่งถูกดำเนินการอย่างช้าๆมีการแต่งงานและเนื้อเยื่อตกค้างมากมาย เมื่อพวกเขาเปิดตัวสายการผลิตใหม่พนักงานต้องย้ายเพื่อให้สามารถทำงานกับอุปกรณ์ที่ทันสมัยและดำเนินการที่ซับซ้อน

ผู้ประกอบการได้เปิดตัวมาตรฐานการทำงานใหม่กฎของโลจิสติกภายในข้อกำหนดสำหรับประสิทธิภาพ พนักงานบางคนต่อต้าน - ไม่ต้องการทำงานกับอุปกรณ์ใหม่สร้างกระบวนการทำงานใหม่ "พวกเขาต้องมีส่วนร่วม จากทีมเริ่มต้นเหลือเพียงครึ่งเดียว

นักเทคโนโลยีที่ผ่านการรับรองและบุคลากรการจัดการซึ่งสามารถสร้างกระบวนการทั้งหมดไม่เพียงพอและมีราคาแพง เติบโตผู้เชี่ยวชาญด้วยตัวเอง - เป็นเวลานานและมีราคาแพง ตอนนี้พวกเจรจาต่อรองกับหัวหน้าการผลิตจาก Ivanov เกี่ยวกับการเปลี่ยนไปทำงานต่อพวกเขา

การค้นหา SWI ปกติและช่างตัดเสื้อไม่ง่ายขึ้น เยาวชนไม่ได้ไปที่อาชีพเพราะคุณต้องทำงานเป็นอย่างมาก แต่พวกเขาจ่ายเงินเล็กน้อย ในพื้นที่นี้มีผู้คนในสื่อกลางและยุคก่อนวัยเรียน แรงจูงใจและย้ายพนักงานดังกล่าวเป็นเรื่องยาก

seamstress เงินเดือนเฉลี่ยจนกว่าภาษีจะถูกหัก 25-30,000 รูเบิลนักเทคโนโลยีและเทคโนโลยี - 30-40,000 เงินเดือนในเดือนที่แตกต่างกันแตกต่างกัน: ประกอบด้วยเงินเดือนและงานชิ้นงานที่ขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อและการดาวน์โหลด





ผลิตภัณฑ์

ก่อนการมาถึงของวีรบุรุษของเราการประชุมเชิงปฏิบัติการเปิดตัวเฉพาะสิ่งทอ - เสื้อผ้าสตรีของตลาดมวลงบประมาณซึ่งขายในตลาดสำหรับ 300-1,000 รูเบิล การทำงานกับเซ็กเมนต์ดังกล่าวไม่ได้ประโยชน์: มีเงินเพียงเล็กน้อยชื่อเสียงจะไม่ได้รับและลูกค้าขนาดใหญ่จะไม่มาหาสิ่งนี้

ผู้ประกอบการตัดสินใจเปลี่ยนทิศทางและเปิดตัวสายเสื้อถักด้วยการทำมันเพียงคนเดียว เสื้อถักยืดหยุ่น, มันมีความยืดหยุ่นและอ่อนนุ่ม - พวกเขาเย็บเสื้อกันหนาว, เสื้อยืด, tracksuits, เสื้อสเวตเตอร์หรือเดรส นี่เป็นส่วนที่ง่ายสำหรับการเริ่มต้นและความเชี่ยวชาญที่แคบ: ความต้องการมากกว่าสิ่งทอ ผลิตภัณฑ์ที่ถักชอบสั่งซื้อลูกค้าขนาดใหญ่และองค์กร

มาร์กอัปการผลิตขึ้นอยู่กับปริมาณและกระบวนการเทคโนโลยี มักจะเป็น 20-40% ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์โดยไม่มีภาษี



ซัพพลายเออร์

ผู้ประกอบการร่วมมือกับซัพพลายเออร์สามคนของเสื้อถักตุรกี - ตลาดรัสเซียทั้งหมดทำงานร่วมกับพวกเขา ไม่สามารถเลือกจากทุกคนได้อีกต่อไปคุณภาพของซัพพลายเออร์รัสเซียด้านล่าง หากลูกค้ามีวัตถุดิบของตัวเองทำงานกับเขา

ปัญหาหลักสองประการเมื่อทำงานกับซัพพลายเออร์: คุณภาพของผ้าและการปรากฏตัวของมัน ในแต่ละชุดของผ้าอย่างน้อย 5% ของการแต่งงาน: โทนสีที่แตกต่างกัน, รู, การขาดด้าย เป็นไปไม่ได้ที่จะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ - นี่คือคุณสมบัติของการผลิต ดังนั้นการใช้จ่ายดังกล่าวรวมถึงค่าใช้จ่าย

ผ้าที่ชำรุดมากในแต่ละชุดคือขั้นต่ำ การใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่าย

ในคลังสินค้าของตัวแทนจำหน่ายในมอสโกผ้าไม่เพียงพอ - จำเป็นต้องเรียกดูจากตุรกี เร็วกว่าในหนึ่งเดือนผ้าจากตุรกีถึง Yaroslavl จะไม่ส่งมอบดังนั้นจึงจำเป็นต้องสั่งซื้อล่วงหน้ามาก พวกเขาเลือกซัพพลายเออร์หนึ่งรายเนื่องจากเนื้อเยื่อของผู้ผลิตที่แตกต่างกันมีความโดดเด่นด้วยเฉดสีของสีพื้นผิวและคุณภาพ

ขึ้นอยู่กับฤดูกาลและปริมาณงานบนผ้าเธรดอุปกรณ์เสริมและวัตถุดิบปล่อยให้ 800,000 ถึง 1.5 ล้านรูเบิลต่อเดือน


ลูกค้า

ด้วยการประชุมเชิงปฏิบัติการ 20 บริษัท มีความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง พวกเขาให้คำสั่งมากกว่าครึ่งหนึ่ง

ลูกค้าหลักเป็นธุรกิจขนาดกลางและขนาดใหญ่จากมอสโก สำหรับพวกเขา บริษัท เย็บของที่ระลึกโปรโมชั่นและผลิตภัณฑ์ตราสินค้าตัวอย่างเช่นเสื้อยืดเสื้อสเวตเตอร์หรือชุดกีฬา

ด้วยลูกค้าส่วนใหญ่ในผู้ประกอบการข้อตกลงที่ไม่เปิดเผยข้อมูล: พวกเขาไม่สามารถแสดงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตระบุลูกค้าตามที่ลูกค้าและเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับการสั่งซื้อ นี่เป็นเพราะลูกค้าบางคนเป็นผู้ไกล่เกลี่ยที่สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ในครั้งเดียวสำหรับ บริษัท อื่น ๆ โหล หากลูกค้าของพวกเขาค้นหาว่าใครเป็นผู้ผลิตที่แท้จริงพวกเขาสามารถปฏิเสธคนกลางได้ แต่ผู้ประกอบการจะไม่ทำกำไรเพราะมันเป็นการดีกว่าที่จะทำงานกับคนกลางที่ให้การทำงานมากกว่าการสูญเสียคำสั่งซื้อขนาดใหญ่และทำงานกับลูกค้ารายเดียวเท่านั้น

ในฤดูใบไม้ผลิปี 2018 พวกเขาปล่อยวัฏจักรของบทความในการสร้างธุรกิจในอุตสาหกรรมการตัดเย็บและตีพิมพ์บนเว็บไซต์ ในเครือข่ายสังคมออนไลน์ และโทรเลข มีการใช้จ่ายกับโปรโมชั่นของพวกเขา 20,000 รูเบิลพวกเขาได้รับคำติชมจากแบรนด์เริ่มต้นโหลบางคนต่อมากลายเป็นลูกค้าของพวกเขา


ความยากลำบาก

อุตสาหกรรมการตัดเย็บในรัสเซียได้รับการพัฒนาไม่ดี: ผ้าสีย้อมและอุปกรณ์เสริมที่นำมาจากต่างประเทศ ใน Yaroslavl สิ่งนี้ไม่ดี: ไม่มีตัวแทนจำหน่ายผ้าทุกองค์กรได้รับการออกแบบมาเพื่อผลิตตลาดมวลชนที่ถูกกว่า

ตอนแรกผู้ประกอบการรับคำสั่งจากทั้งหมด: ลูกค้าขนาดเล็กและขนาดใหญ่ตัวกลาง พวกเขาปิดตาในวันที่ราคาปริมาตร - เพียงเพื่อรับการสั่งซื้อและทำให้เร็วที่สุด วิธีการดังกล่าวมีราคาแพงต่อธุรกิจ: นักเทคโนโลยีสปริงไม่ได้รับมือกับงานและการประชุมเชิงปฏิบัติการไม่ได้ปฏิบัติตามข้อตกลงตรงเวลา ลูกค้าหลายคนหายไปเธอถามผลกำไร การแก้ไขสถานการณ์ใช้เวลาสองเดือน

ฉันต้องเปลี่ยนวิธีการทำงาน: การทำทุกอย่างไม่รีบร้อนมีประสิทธิภาพมากขึ้นกับลูกค้าที่มีขนาดใหญ่ขึ้น ตอนนี้ผู้ประกอบการพยายามที่จะไม่ทำงานกับคนกลาง: เมื่อลูกค้าเป็นลูกค้าปลายทางมันง่ายกว่าในการควบคุมคุณภาพ ดังนั้นผู้ประกอบการให้ความสำคัญกับกลุ่ม บริษัท ที่มีราคาแพงและเป็นประโยชน์ที่พวกเขาเย็บเสื้อผ้าและของที่ระลึกที่มีตราสินค้า

ธุรกิจตามฤดูกาล ยอดสั่งซื้อสูงสุดสำหรับตลาดมวลราคาถูก (สิ่งทอเสื้อยืดชุดกีฬา) เป็นฤดูหนาวและฤดูร้อนบนของที่ระลึก - ในวันหยุด เสื้อผ้าที่มีตราสินค้าสำหรับกิจกรรมองค์กรได้รับคำสั่งตลอดทั้งปี เป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดค่ากำลังการผลิตเพื่อที่จะไม่พลาดช่วงเวลาที่โหลดสูง ตอนนี้ผู้ประกอบการทำงานเฉพาะกับส่วนขององค์กร - มันปรับฤดูกาลให้เรียบ เดือนแรกในองค์กรมีการหยุดทำงาน แต่นับตั้งแต่การลดลงของปี 2017 การประชุมเชิงปฏิบัติการโหลดอยู่ตลอดเวลา


ผลลัพธ์และแผน

ฮีโร่ของเราเข้าสู่ธุรกิจด้วยฐานลูกค้าที่เสร็จแล้ว แต่มันก็ไม่เพียงพอสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการ ทำงานใน Plus Steel หลังจาก 4 เดือน - ช่วยปีใหม่ปีใหม่ Boot Peak

จากจุดเริ่มต้นของปี 2018 ร้านค้าตลอดเวลาในแง่บวกกำไรจะค่อยๆเติบโต มูลค่าการซื้อขายรายเดือน - 2.5-4.5 ล้านรูเบิลผลกำไรเฉลี่ย - 300-400,000 รูเบิลต่อเดือนในสี่ อีก 100-200,000 รูเบิลจากการหมุนเวียนของผู้ประกอบการลงทุนรายเดือนในการพัฒนา: เพื่อซ่อมแซมการประชุมเชิงปฏิบัติการและอุปกรณ์ใหม่

ฉันเริ่มค้นหาคำสั่งซื้อของบุคคลที่สามได้อย่างไร

ในช่วงเวลาหนึ่งความคิดที่ยอดเยี่ยมมาถึงหัวของฉัน - เพื่อขยายไปยังเมืองอื่น ๆ หากผลิตภัณฑ์ของฉันอยู่ในความต้องการดังกล่าวสำหรับเมืองของฉันฉันใช้ชุดผลิตภัณฑ์ไปยังอีกเมืองหนึ่งมีคิวสำหรับเสื้อของฉันและเสื้อผ้าผู้หญิงอื่น ๆ และฉันได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากสำหรับการผลิตจักรเย็บผ้าของฉัน !!!

ในขณะนั้นฉันไร้เดียงสาที่จะให้เหตุผลไม่ได้นำเสนอความแตกต่างทั้งหมดของการขายผลิตภัณฑ์ในเวลาที่ความแตกต่างทั้งหมด

วิธีที่จะไม่เริ่มค้นหาคำสั่งซื้อสำหรับการผลิตเย็บผ้า

ฉันทำอะไรลงไป?

ฉันเอาชุดของเสื้อที่ขายดีที่สุดในเมืองของฉันแช่อยู่ในรถอยู่หลังพวงมาลัยและไปที่เมืองอื่น และที่นั่นฉันมีการประชุมกับครอบครัวหรือสิบคนฉันจำไม่ได้ว่าเจ้าของร้านบูติกร้านค้าแผนกห้างสรรพสินค้าที่ซื้อขายเสื้อผ้าของผู้หญิงเจ้าของคะแนนการค้าในตลาด

เขาเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้ผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ดีในเมืองของฉัน และเงื่อนไขที่พวกเขาทำกำไรค่อนข้างมาก

ฉันเรียกว่าภายใต้เงื่อนไขที่คู่แข่งของฉันทำงานและทำให้เงื่อนไขดีขึ้นมาก ตามธรรมชาติฉันคิดว่าทุกอย่างจะดีและฉันจะกลับบ้านถือกระเป๋าเงิน🙂

ในความเป็นจริงมันกลับกลายเป็นทุกอย่างที่ตรงกันข้าม

ในความเป็นจริงฉันเจ็ดหรือ 10 เท่าของฉันในรูปแบบที่แตกต่างกัน "น่าอาย" มีคนสุภาพมากกว่าข้อความเกือบโดยตรง ฉันเคยคุ้นเคยกับการค้าปลีกของคุณมากกว่าประสบการณ์ของผู้ค้าปลีกของฉัน

ฉันใช้ชุดเสื้อผ้าฉันนั่งในรถและไปที่เมืองอื่น และที่นั่นฉันทำซ้ำขั้นตอนนี้ และดำเนินการต่อไปเกือบหนึ่งเดือน ลองนึกภาพ! เป็นเวลาเกือบหนึ่งเดือนฉันเดินทางและเสนอผลิตภัณฑ์จากเมืองใกล้เคียง

ผลที่ได้คือศูนย์ ยอดขายศูนย์แน่นอน ฉันไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ สำหรับเดือนนี้ !!! ไม่ต้องพูดถึงผลิตภัณฑ์บางชุดเกี่ยวกับบางปริมาณ แน่นอนว่ามันวางแผนฉันในช็อต ...

หนึ่งในความลับของการรับคำสั่งซื้อสำหรับการผลิตเย็บผ้า

ฉันสงสัยว่าทำไมมันถึงเกิดขึ้น ทำไมรายการที่ซื้อมาเป็นอย่างดีในเมืองของฉันไม่มีใครต้องการซื้อในเมืองอื่น ๆ ? ฉันทำงานกับผู้ค้าส่งที่รู้อย่างสมบูรณ์เกี่ยวกับเมืองของคุณและเสนอเงื่อนไขที่ดี พวกเขาปฏิเสธฉัน

ทั้งหมดก่อนที่ใครจะปฏิเสธในเดือนแรกของการขาย !!!

ฉันอยู่ในอาการมึนงง ฉันสับสนอย่างสมบูรณ์ ... ฉันตัดสินใจที่จะออกจากความคิดนี้สำหรับเวลาที่จะขายเสื้อของฉันในเมืองอื่น ๆ เป็นไม่สำเร็จ ฉันยังคงมีส่วนร่วมในการค้าปลีกของฉันอย่างต่อเนื่องไม่เข้าใจว่าทำไมมันถึงเกิดขึ้น

ทางออกของตำแหน่งที่แนะนำให้ฉัน เมื่อฉันอยู่ในร้านที่เราขายผลิตภัณฑ์ ร้านอาหารปกติ ฉันเห็นว่าตัวแทนขายขนมมา และเขาในดวงตาของฉันขายร้านปาร์ตี้ช็อคโกแลตซึ่งมีช็อคโกแลตชนิดอื่นมากมาย แค่ช็อคโกแลตบนภูเขา !!!

ผู้ชายพยายามที่จะหลีกเลี่ยงการคัดค้านของ Zavod ทั้งหมดคัดค้านผู้ขายและโน้มน้าวให้พวกเขาว่าช็อคโกแลตของเขาทำกำไรได้มากที่จะซื้อ มันเป็นการค้นพบที่แท้จริงสำหรับฉัน ฉันประหลาดใจที่ผู้ชายคนนี้สามารถทำสิ่งที่ฉันไม่สามารถทำได้ในทรงกลมของฉันตลอดทั้งเดือน ตามธรรมชาติฉันต้องการค้นหาความลับของผู้ขายช็อคโกแลตนี้

ฉันหยิบมันออกไปบนถนนแล้วขอให้อธิบายว่าเขาจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร วิธีที่เขาจัดการเพื่อขายร้านช็อคโกแลตซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์
เหนือหลังคา และวิธีการทำงานของตัวแทนการค้าที่รู้วิธีการที่จะถูกสร้างขึ้นในคู่แข่งและใครจะรู้วิธีการโน้มน้าวใจลูกค้า

นี่คือสิ่งที่ชายหนุ่มคนนี้บอก เขาบอกว่าพวกเขาสนุกกับช่างเทคนิคการขายและเทคนิคการเจรจาเทคนิคการคัดค้านลูกค้าเทคนิคความเชื่อของลูกค้า และตัวแทนการค้าเหล่านี้ทำมันค่อนข้างเป็นมืออาชีพ หนึ่งในผลลัพธ์ที่ฉันสามารถสังเกตได้เองเป็นการส่วนตัวในร้านขายของชำนี้

ฉันทำอะไรต่อไป ฉันกำลังจะไปเจรจาต่อรองกับผู้อำนวยการ (แน่นอนไม่ฟรีฉันจ่ายเงินให้เขา) เพื่อที่จะมีลักษณะคล้ายกับตัวแทนที่ดีที่สุดของพวกเขาในฐานะผู้ฝึกงานสองสามวัน ฉันรับเครื่องบันทึกเสียงฉันจับมือจับและกระดาษและฉันเขียนการเคลื่อนไหวทั้งหมด

ในตอนเย็นฉันปรับตัวภายใต้สถานการณ์ของฉันภายใต้ผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้การค้าในเสื้อและเสื้อผ้าเบา ๆ และหลังจากสองสามวันที่ผ่านมาซึ่งพลิกคว่ำลงบนหัวอย่างแท้จริงทุกอย่างในหัวของฉัน

สัปดาห์หน้าฉันใช้ชุดเสื้อโค้ตอีกครั้งและฉันจะไปที่เมืองต่อไปและฉันสงสัยในวงที่สองของคนคนเดียวกันกับที่ฉันสื่อสารไปแล้ว แต่ฉันเริ่มใช้เทคนิคการขายและการเจรจาต่อรองแล้ว

และเกี่ยวกับปาฏิหาริย์! หลังจากที่ฉันเริ่มใช้เทคนิคการขายและการเจรจาต่อรองฉันสรุปการทำธุรกรรมอีกสามรายการ !!!

ในครั้งเดียว 3 คนเข้าร่วมงานปาร์ตี้ของผลิตภัณฑ์ของฉันและอีกคนหนึ่งถามมากกว่าที่ฉันมีกับเขาในเวลานั้น

มันเป็นการค้นพบที่แท้จริงสำหรับฉัน มันเป็นการปฏิวัติครั้งจริงในเทคนิคการขายและการเจรจาต่อรอง ตั้งแต่นั้นมาฉันรู้ว่าเทคนิคการขายและการส่งเสริมการขายตัดสินใจมากในการขายผลิตภัณฑ์

นั่นคือเหตุผลที่ฉันถามโค้ชธุรกิจ Dmitry Lukyanov เพื่อบันทึกการฝึกอบรมเสียงพิเศษสำหรับการสั่งซื้อที่หวานเพื่อรับการตัดเย็บ

บริษัท ของเรามีบริการตัดเย็บเพื่อสั่งซื้อ:

จักรเย็บผ้าการผลิต "Coquette" ยินดีให้บริการสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตสำหรับตัดเย็บเสื้อผ้าและสิ่งทอ

คุณสามารถรองรับได้เกือบทุกคำสั่ง - จากเสื้อผ้าที่เรียบง่ายถึงซับซ้อน ขนาดของการผลิตช่วยให้คุณสามารถใช้จำนวนมากขนาดเล็ก (จาก 50 ชิ้น) และขายส่งขนาดใหญ่ (สูงถึง 1,000 หน่วย) บริษัท ของเราสามารถทำการตัดเย็บเสื้อผ้าทั้งชุดมาตรฐานและรุ่นนักออกแบบตามสเก็ตช์ของคุณ หากจำเป็นเราจะผลิต PEKAL และเราจะพัฒนาการออกแบบเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์พร้อมแพ็คตามกฎของการค้า

ข้อได้เปรียบหลักของ บริษัท ของเรา:

วิธีการของแต่ละบุคคลสำหรับลูกค้าแต่ละราย

การออกแบบและการผลิตเสื้อผ้าองค์กรโดยคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง

เราทำงานเป็นในหน่วยงานกำกับดูแลของลูกค้าและสร้างของตัวเอง

บริการออกแบบเสื้อผ้า

การเลือกผ้า

ความสามารถในการทำงานกับ Davalic Raw

คุณภาพเยี่ยม

ราคาที่ยอมรับได้

เราไม่เปิดเผยความลับทางการค้าของลูกค้า (Sketches, Pamal, Layouts, ฯลฯ )

เราทำงานเกี่ยวกับการชำระเงินล่วงหน้า (บัญชีปัจจุบัน)

การตัดเย็บที่มีคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์การควบคุมการทำงานในทุกขั้นตอน

ความพร้อมใช้งานของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณภาพสูง

การขยายตัวถาวรและความทันสมัยของฐานการผลิต

เราเสนอ:

บริการของจักรเย็บผ้าการประชุมเชิงปฏิบัติการและร้านตัดที่มีอุปกรณ์อุตสาหกรรมที่ทันสมัย, จักรเย็บผ้า Juki, พี่ชาย, Tukzar, Yamata และผลิตภัณฑ์ WTO คุณภาพสูงในอุปกรณ์รีดผ้ามืออาชีพ จักรเย็บผ้าของเรา: สายตรงทับซ้อนกัน 3, 4, 5-line, เล่น (ตู้), เครื่องตรวจสอบ (Secret Stitch), เครื่องเข็มสองเครื่อง, เครื่องวนลูป, เครื่องขายเนื้อ อุปกรณ์ตัด ทั้งหมดนี้ทำให้เรามีโอกาสที่จะตอบสนองคำสั่งซื้อแบบจำลองเสื้อผ้าประเภทต่าง ๆ อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับสิ่งทอและเสื้อถัก เรากำลังพัฒนาและพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อให้บริการใหม่แก่คุณ

งานหลักของ SHP coquet คือจักรเย็บผ้าเสื้อผ้าสตรีขายส่ง: ชุด, กระโปรง, กางเกง, เสื้อ, ด้านบน, แจ็คเก็ต, กางเกงขาสั้น, เสื้อสตรี, ฯลฯ ชุดเสื้อผ้าชุดและชุดเครื่องแต่งกายจากผ้าที่แตกต่างกัน: ผ้าไหม, เสื้อถัก, โพลีเอสเตอร์, viscose, ยืด, ชีฟอง, atlas, ผ้าเครื่องแต่งกาย, กางเกงยีนส์, ฯลฯ

เราจะทำการสั่งซื้อสำหรับการตัดเย็บเสื้อผ้าขายส่ง (การตัดเย็บมวล): เสื้อผ้าสตรี, เสื้อผ้าเด็ก, เสื้อผ้าวัยรุ่น, เสื้อผ้าผู้ชาย, เครื่องแบบนักเรียน, เสื้อผ้าองค์กร, เครื่องแบบบุคลากร, เสื้อผ้าทำงาน, เครื่องแบบ, ชุดกีฬา, เสื้อผ้าทางการแพทย์, ตัดเย็บโปรโมชั่นรูปแบบโปรโมชั่นเสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์สิ่งทอผลิตภัณฑ์เสื้อถักถุงตัดเย็บเสื้อผ้าและผ้าพันคอและผลิตภัณฑ์เย็บผ้าอื่น ๆ

เราสามารถโฆษณาเพื่อสั่งซื้อ: เสื้อ, เสื้อ, ท็อปส์ซู, กางเกง, กระโปรง, ชุด, แจ็คเก็ต, เสื้อ, เสื้อยืด, กางเกงขาสั้น, เสื้อ, แจ็คเก็ต, ชุดที่สง่างามและเย็น, Tunics, Tunics ฯลฯ นอกเหนือจากเสื้อผ้าแล้วเราสามารถดำเนินการโดยการกินเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์สิ่งทอหรือผลิตภัณฑ์ถักอื่น ๆ รอคำแนะนำของคุณ!

พนักงานมืออาชีพของพนักงานพร้อมในเวลาใดก็ได้ที่จะเย็บคำสั่งซื้อของคุณ, 30 - เครื่องช้อป, นักเทคโนโลยี, shielders, packers, ironers

เรายินดีที่จะร่วมมือกับคุณ!

สวัสดีผู้อ่านที่รัก

หัวข้อของการเย็บมีรายได้กังวลใจของคนรักและมืออาชีพช่างตัดเสื้อ ตัดสินโดยการตอบสนองต่อสิ่งพิมพ์ครั้งแรกหลายคนสนใจคำตอบสำหรับคำถาม: ถึง อัค

ฉันเสนอให้ทำหัวข้อต่อไปและค้นหาคำตอบ

  1. อย่างไร และสถานที่ที่จะหาลูกค้าที่จะได้รับสิ่งปฏิกูล - คุณอยู่ที่นี่

ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะได้รับการตัดเย็บเสื้อผ้าหรือสิ่งอื่น ๆ เราคิดว่าแผนปฏิบัติการที่พบหรือซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นการแข่งขันมีทัศนคติการต่อสู้และตัดสินใจก้าวไปข้างหน้าอย่างจริงจังบน ...

คุณต้องบอกคุณเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของคุณให้กับทุกคน!

เรามาระบุ - สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรและคุณต้องการทุกคน?

เป็นไปไม่ได้ที่จะรับรู้ไม่จำเป็น แต่กฎของการจับมือ 6 ที่ไม่มีใครถูกยกเลิก อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับด้านล่าง ถ้าคุณสั้น ๆ ฉันไม่รู้จักตัวเองเกี่ยวกับตัวคุณและไม่เพียง

ดูเหมือนว่าเรื่องราวของทักษะการตัดเย็บของลุง Vasya-Sanitary จะไม่นำไปสู่อะไรเลย

แต่มีโอกาสเสมอที่จัดการกับหน้าที่โดยตรงเพื่อนบ้านจะจดจำเกี่ยวกับคุณเมื่อลูกค้ารายต่อไปในการสนทนาจะพูดถึงความปรารถนาที่จะ "เย็บบางอย่าง"

หากคุณมีโอกาสใด ๆ บอกฉัน แต่อย่าหักโหมจนเกินไป

มาพร้อมกับการนำเสนอขนาดเล็กในบางคำเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้และเสนอ ต่อไปเธอจะให้บริการที่ดีแก่คุณ

ทัศนคติของภาพที่ผิดปกติ

ฉันทำซ้ำความคิดจากบทความสุดท้าย: วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการส่งเสริมการตัดเย็บ - "วิทยุ Sarafan"คุณเย็บแฟนสาวของคุณเธอบอกว่าเป็นลูกค้าที่คุ้นเคยค่อยๆเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

มีหนึ่งลบ - อาจมีเวลาเพียงพอในขณะที่เพื่อนจะมีการสนทนากับความคุ้นเคยของเขา

อย่ารอ! ทำตัวเอง

เรามาดูกันว่ามีวิธีการเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเอง - จากทุกคนที่รู้จักกันดี


สำหรับผู้ที่ชอบภาพฉันทำโครงการสั้น ๆ ในรูปแบบของ infographics

สำคัญ!คุณไม่จำเป็นต้องรีบ "ในหลุมฝังศพ" และลองทุกวิธีทันที เลือก 2-3 ที่สะดวกสบายคุณใช้พวกเขา มิฉะนั้นจะไม่มีเวลาสำหรับการเย็บเวลาเริ่มต้นจากรายได้จะมีความเสี่ยง

ประเมินกองกำลังและโอกาส

หากไม่แน่ใจในขณะที่ทักษะวิชาชีพไปคนที่จะไม่วิจารณ์คุณ ในทางตรงกันข้ามการสนับสนุนและความช่วยเหลือ ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนในสิ่งที่ง่าย

ในขั้นตอนแรกการวิจารณ์ที่สร้างสรรค์และคำ prabing มีความสำคัญ นอกจากนี้เมื่อผลลัพธ์มีคุณภาพสูงและคุณจะรู้สึกมั่นใจให้ไปที่ลูกค้าที่เข้มงวดมากขึ้นและคำสั่งที่ซับซ้อน

สิ่งสำคัญย้ายเพิ่มคุณสมบัติพัฒนาทักษะการสื่อสารและลูกค้าจะพบคุณอย่างแน่นอน

สรุป

เราตรวจสอบวิธีการที่แท้จริงหลายวิธีในการค้นหาลูกค้า ตอนนี้คุณมีความคิดแรกเกี่ยวกับ อัค และสถานที่ที่จะหาลูกค้าที่จะทำการเย็บเงิน?

หากคุณได้รับการปรับแต่งอย่างจริงจังคุณจะได้ผลแน่นอน!

p / Sสำหรับผู้ที่คิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับการทำเงินในการตัดเย็บฉันได้เตรียมทรัพยากรและบริการที่มีประโยชน์สำหรับการขายงานที่มนุษย์สร้างขึ้น

บริการรูม 18 และ 10 จานต่างประเทศ ด้วยคำอธิบายของเงื่อนไขและการอ้างอิง

การเลือกที่มีคุณค่า - โบนัสกับชั้นปริญญาโทเกี่ยวกับกระเป๋าตัดเย็บเสื้อผ้า

โดยวิธีการที่ถุงสามารถเป็นของขวัญที่ยอดเยี่ยม ก่อนวันหยุดคิด))

ด้วยความปรารถนาขอให้โชคดี Elena Krasovskaya

 

บางทีมันจะเป็นประโยชน์ในการอ่าน: