Ce procentaj se poate percepe pe un produs? Care ar trebui să fie markup pentru bunurile sau serviciile dvs. - cum să calculați corect markup. modalitate de a calcula marja comercială

Activitatea de tranzacționare implică vânzarea de bunuri la un markup pentru a obține profit. Marja comercială este diferența dintre costul inițial al unui produs și prețul stabilit în momentul vânzării. Marja comercială include costurile de transport, plata chiriei unui punct de vânzare cu amănuntul și salariile angajaților companiei. Acest lucru înseamnă că vânzarea mărfurilor la cost aduce pierderi la desfacere. Mai jos vă propunem să vorbim despre cum să marcați corect un produs și să luăm în considerare toate aspectele acestei probleme.

Un markup este suma cu care costul inițial al unui produs vândut este crescut.

Ce determină nivelul marjelor comerciale?

Destul de des vedem o situație în care același produs în diferite magazine are prețuri diferite. Motivul diferenței de preț pentru același produs este nivelul de markup, care este stabilit de proprietarul punctului de vânzare. Atunci când elaborează o politică de prețuri, un antreprenor trebuie să țină cont de o serie de criterii. Nivelul de markup pe un produs depinde de numărul de concurenți cu o ofertă similară, de calitatea produsului, de solvabilitatea publicului țintă și de conștientizarea mărcii. De asemenea, trebuie menționat că statul menține controlul asupra costului anumitor grupe de produse. Costul unor astfel de bunuri nu trebuie să depășească standardul stabilit. Având în vedere toate cele de mai sus, putem concluziona că este aproape imposibil să se determine nivelul optim de markup.

Astăzi, legislația rusă nu reglementează costul majorității produselor comerciale. Acest aspect permite proprietarilor de puncte de vânzare cu amănuntul să reglementeze independent prețurile pentru produsele oferite, ghidându-se după o serie de criterii. Ca exemplu, să luăm o situație în care vânzătorul are un produs unic într-o singură copie. Costul acestui produs nu a fost mai mare de o mie de ruble. În acest caz, vânzătorul are posibilitatea de a vinde acest produs pentru două mii sau un milion de ruble. De regulă, nivelul de markup este strâns legat de restricțiile pieței. În primul rând, nu există întotdeauna cineva dispus să cumpere bunuri la un preț umflat. În al doilea rând, poate exista o companie concurentă care va oferi același produs la un preț mai bun.

Ce markup ar trebui să fie în comerțul cu amănuntul? Doar acei oameni care au o vastă experiență practică în acest domeniu pot răspunde la această întrebare. Mulți antreprenori spun că dezvoltarea unei politici de prețuri este o întreagă știință.. Pe lângă criteriile de mai sus, trebuie luate în considerare ofertele concurenților. În cazul în care prețul stabilit depășește semnificativ prețurile concurenților, antreprenorul își poate pierde clienții, ceea ce va duce la o scădere a volumelor de vânzări. De asemenea, trebuie să acordați atenție faptului că un marcaj subestimat asupra costului mărfurilor reduce valoarea profitului și poate provoca activități comerciale neprofitabile.

Ce parametri afectează profitul în activitățile de tranzacționare? De regulă, nivelul veniturilor este strâns legat de volumul produselor vândute și de nivelul de markup. Prezența unui markup mare poate determina o scădere a volumelor de vânzări. Un markup scăzut are un impact negativ asupra veniturilor antreprenorului. Pentru a înțelege întreaga influență a acestor factori, ar trebui să vă familiarizați cu o serie de criterii care ar trebui să fie luate în considerare la elaborarea unei politici de prețuri:

Nivelul competiției în domeniul ales.
Locația furnizorului și a punctului de vânzare cu amănuntul (costuri de transport).
Numărul de produse similare prezentate la punctul de vânzare (de exemplu, numărul de diferite tipuri de înghețată de la diferiți producători).
Nivelul de trafic către punctul de vânzare cu amănuntul.
Prevalența mărcii.
Publicul țintă al consumatorilor.

Scopul oricărui antreprenor care dorește să reușească și să-și dezvolte constant afacerea este să facă profit

Marajul minim pentru un produs în scopuri fiscale se calculează luând în considerare un astfel de criteriu precum „punctul de prag de rentabilitate”. Să ne uităm la cum să calculăm nivelul acestei alocații. Să presupunem că un antreprenor a achiziționat produse în valoare de 100 de mii de ruble. Perioada estimată de vânzare a mărfurilor este de o lună. Pentru a calcula cuantumul primei, trebuie să luați în considerare costul închirierii spațiului comercial (5.000), salariul vânzătorilor (25.000) și cheltuielile suplimentare (10.000). Pentru a obține informații despre nivelul minim de markup, este necesar să adunați toate cheltuielile și apoi să înmulțiți rezultatul adunării cu o sută. După parcurgerea pașilor simpli ((5.000+ 25.000+10.000)*100), am primit o sumă egală cu 4 milioane de ruble.

Pentru a afla valoarea markupului minim pe costul produsului, este necesar să împărțiți acest rezultat la costul primar al produsului (100 de mii de ruble). Ca rezultat, obținem o valoare egală cu patruzeci de procente. Aceasta înseamnă că un markup mai mic decât această valoare poate face ca o afacere să devină neprofitabilă, în timp ce un markup mai mare va aduce venituri. Dar trebuie avut în vedere că odată cu creșterea cifrei de afaceri, un lot de mărfuri poate fi vândut în două săptămâni. Aceasta înseamnă că valoarea primei ar trebui să fie redusă la jumătate.

Pe baza acestui exemplu, putem concluziona că o creștere de treizeci de procente poate aduce atât un venit de 20.000 de ruble, cât și o pierdere de 10.000 de mii. Pentru a obține profit, antreprenorul va trebui să mărească markup-ul la șaizeci de procente, ceea ce va grăbi timpul de vânzare a produselor.

De asemenea, trebuie menționat că scăderea costului unui produs nu contribuie întotdeauna la creșterea volumelor vânzărilor. Nivelul de markup pentru produsele de sezon populare poate depăși cinci sute la sută. După sfârșitul sezonului, vânzătorii pot organiza o vânzare „de vacanță” cu o reducere de până la șaptezeci la sută la bunuri. În acest caz, vânzarea de bunuri va aduce profit datorită cererii crescute în lunile „fierbinte”.

Care este adaosul pentru mărfurile din comerțul cu amănuntul? Pentru a determina nivelul de markup acceptabil pentru un anumit grup de mărfuri, este necesar să se analizeze în detaliu o serie de parametri. În primul rând, va trebui să studiați cu atenție caracteristicile produselor oferite. O atenție deosebită merită criterii precum calitatea și proprietățile produsului, nivelul cererii de către consumatori și gradul de competitivitate al furnizorului. În plus, costul final include cheltuielile antreprenorului însuși. Aceasta ia în considerare costurile de transport a mărfurilor, depozitarea acestora și livrarea ulterioară a produselor către cumpărător.

Ultima componentă este valoarea impozitului. Includerea unui procent din plățile de impozite în costul final al produselor comercializabile permite antreprenorului să evite costurile de producție care pot determina ca afacerea să devină neprofitabilă.

Fără marcarea corectă a unui produs, obținerea unui profit bun va fi foarte problematică

Destul de des puteți auzi întrebarea dacă markup pentru toate bunurile este egal? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să ne uităm la mai multe exemple diferite. Să ne imaginăm un punct de vânzare cu amănuntul care are o gamă limitată de produse. În acest caz, antreprenorul are posibilitatea de a controla costul fiecărui articol. Datorită aprovizionării limitate, vânzătorul este capabil să răspundă prompt la schimbările în gusturile consumatorilor. În cazul unui număr mare de mărfuri, este destul de dificil să controlezi costul fiecărui articol. Dacă nevoile consumatorilor se modifică, etichetele de preț de pe fiecare raft vor trebui înlocuite cu promptitudine.

Astăzi, există multe aplicații computerizate diferite care pot oferi analize a cererii consumatorilor. În ciuda posibilității de a utiliza echipamente specializate și aplicații informatice, majoritatea antreprenorilor preferă să-și împartă sortimentul în mai multe grupe de produse. În același timp, nivelul de markup pentru produsele din carne poate diferi de markup pentru produse de patiserie și produse de cofetărie . Valoarea suprataxelor pentru un anumit grup de produse depinde de nivelul cererii consumatorilor. Pentru a determina valoarea acceptabilă a acestei valori, antreprenorul trebuie să studieze cu atenție politicile de preț ale concurenților.

Nivelul de markup pentru un anumit grup de produse poate depinde de prețul de achiziție al mărfurilor.

Produsele mai ieftine sunt supuse unui markup mare în comparație cu produsele scumpe. Această metodă vă permite să creșteți cererea consumatorilor pentru produse scumpe, ceea ce duce la o creștere a profitului brut.

Un markup calculat corect oferă unui antreprenor posibilitatea nu numai de a acoperi costurile de organizare a unei afaceri, ci și de a primi venitul așteptat.

Legislația actuală

Ce markup se poate face pe un produs conform legii? După cum sa menționat mai sus, legislația actuală nu are reglementări care să reglementeze politica de prețuri a multor grupe de produse. Datorită acestui aspect, fiecare entitate comercială are posibilitatea de a reglementa independent prețurile stabilite, ghidate de nivelul cererii consumatorilor și de alți parametri. Cu toate acestea, există o serie de bunuri semnificative din punct de vedere social, al căror cost este controlat de agențiile guvernamentale. Autoritățile de reglementare stabilesc valoarea maximă a markupului pentru mărfuri. Aceste grupuri includ:

dispozitive medicale și produse farmaceutice;
mancare de bebeluși;
bunuri furnizate regiunilor de nord;
produse de catering furnizate instituțiilor de învățământ.

Marajul maxim pentru bunuri, conform legii, nu poate depăși mai mult de treizeci de procente. Acest nivel premium este stabilit pentru produsele esențiale. Această grupă include produse lactate și de panificație, produse din carne și produse alimentare. În această categorie sunt incluse și alte grupe de produse, pe baza cărora se formează costul coșului de consum. Trebuie remarcat faptul că prima pentru produsele medicale este controlată de Guvernul Federației Ruse. Controlul costului altor produse comerciale este reglementat de autoritățile regionale.

In contact cu

Companiile comerciale înregistrează adesea bunurile primite în contul 41 „Bunuri” la prețul lor de vânzare. Dar, deoarece există și un marcaj în el, contul 42 „Markup comercial” este alocat contabilității. Să înțelegem formarea acestui indicator atunci când postăm mărfuri și să învățăm cum să calculăm markup pentru produsele vândute.

Procentul de markup asupra prețului de achiziție al mărfurilor este reglementat de politica contabilă a întreprinderii: se stabilește prin comandă și poate fi fie același pentru volumul total de produse vândute, fie diferit pentru diferite grupuri de produse.

La primirea mărfurilor, cuantumul adaosului se reflectă în debitul contului 41 și creditul contului 42, iar atunci când acestea sunt vândute și pentru a identifica rezultatul financiar, markupul trebuie stabilit prin calcul.Acest indicator este cel care trezește interesul unui om de afaceri. Prin urmare, ne vom da seama cum să calculăm markup pentru bunurile care au fost vândute în perioada de raportare.

Valoarea acestui indicator acoperă costurile de exploatare și oferă profit din vânzări. Antreprenorul, cunoscând valoarea majorării și, în consecință, rezultatul financiar, analizează rezultatele și planifică pașii suplimentari în afacere și, dacă este necesar, oferă un calcul la cererea Serviciului Fiscal Federal.

Acest indicator este definit ca diferența dintre venituri și prețul de cumpărare al bunurilor vândute.

Calculele se fac in functie de:

cifra de afaceri comerciala in general,
intervalul cifrei de afaceri comerciale,
procent mediu.

Metoda de calcul a mărimii adaosului pentru cifra de afaceri a întreprinderii în ansamblu este acceptabilă dacă societatea a stabilit același procent de majorare pentru întregul volum de bunuri achiziționate. Calculul include și indicatorul cifrei de afaceri (număr de cifre de afaceri în credite. 90 - „Venituri”).

Exemplul nr. 1.

Cifra de afaceri a întreprinderii pentru trimestrul este de 12.350.000 de ruble. Procentul de markup stabilit a fost de 25%. Găsiți suma de markup:

TN = T * RTN /100,

unde T este t/revoluție,

RTN - % din markup calculat.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

unde TN% este % din prima acceptată în companie.

RTH = 25/(100+25)*100 = 20%

TN = 12.350.000 * 20/100 = 2.470.000 rub.

Metoda de calcul a sortimentului cifrei de afaceri este aplicabilă în companiile în care sunt stabilite procente diferite de majorări pentru grupuri individuale de mărfuri. O condiție necesară pentru ținerea evidenței în astfel de companii este înregistrarea cifrei de afaceri pe grupe de produse, unite printr-un singur markup. Formula de calcul este:

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +... + Tn*RTHn) / 100,

unde T1, T2,..., Tn - t/cifra de afaceri pentru anumite grupe de produse,

RTN1, RTN2,.. RTNn - markupuri calculate corespunzătoare acestor grupuri.

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100,

unde ТН%1, ТН%2,...ТН%n sunt suprataxe în % pentru fiecare grup de produse.

Exemplul de numărare nr. 2

Cifra de afaceri din vanzari marfa 1 gr. cu un markup de 25% s-a ridicat la 5.255.000 de ruble, al 2-lea gr. cu un markup de 35% s-a ridicat la 6.980.000 RUB.

Total 12.235.000 de ruble.

Determinăm RTN pentru fiecare grup de produse:

RTH1 = 25/(100+25)*100 = 20%
RTH2 = 35/(100+35)*100= 25%

Prin urmare, TN = (5.255.000 * 20 + 6.980.000 * 25) /100 = 2.796.000 rub.

Opțiunea de calcul a procentului mediu presupune determinarea procentului mediu aplicat și este considerată cea mai comună și convenabilă.

TN = T * P%av/100,

unde P%av este marcajul procentual mediu, determinat după cum urmează:

Psr = (TNn + TNp - TNv) / (T + Ok) * 100, unde

ТНн - soldul de deschidere al contului. 42,

ТНп - cifra de afaceri în funcție de monedă. 42,

TNv - cifra de afaceri conform contului. 42,

Ok - soldul final al contului. 41.

Exemplul de calcul nr. 3.

Venituri pentru primul trimestru - 15.600.000 RUB.

Cifra de afaceri in functie de cont 42 - 3.620.400 rub.

Cifra de afaceri conform numărului de cont 42 - 120.000 de ruble.

Calculăm P%av = (2.650.900 + 3.620.400 - 120.000) / (15.600.000 + 1.987.500) * 100 = 34,98%

Găsim suma de markup TN = 15.600.600 * 34,98 / 100 = 5.456.880 de ruble.

Salutare tuturor cititorilor mei! Astăzi răspund la o întrebare de la mai mulți cititori, dar nu o fac în secțiune, ci în feedul general, pentru că vreau ca toată lumea să știe despre asta o dată pentru totdeauna și să nu pună o astfel de întrebare! M-am uitat la întrebările din motoarele de căutare și am văzut că există întrebări, dar nu există răspunsuri! Mai exact, există răspunsuri despre ce fel de markup să faci, dar sunt numere de neînțeles luate din tavan și nu este clar de unde le-a luat autorul. Sunt obișnuit să explic totul, așa că voi răspunde la întrebare cu un articol complet, dar scurt. Deci, să începem!

Ce marcaj ar trebui să fac?

După părerea mea, acesta este cel mai simplu lucru care poate fi. Dacă cumpărați bunuri și apoi le vindeți sau dacă furnizați servicii, trebuie să înțelegeți că trebuie să obțineți un beneficiu și este puțin probabil să cumpărați ceva pentru 10 ruble și să le vindeți cu 11. Acesta este un markup mic și, în principiu, există să fie cu o încasare mare (cu ridicata). Bine, să mergem în ordine, cum poți determina markup?

1. Bazează-te pe prețurile concurenților.

La fel de ușor ca o plăcintă. Ne-am uitat la prețul concurenților, ne-am dat seama dacă ai putea concura sau dacă markup-ul ar fi suficient pentru a-ți recupera costurile fizice. De exemplu, concurenții vând un produs pentru 100 de ruble. Îl puteți cumpăra de la furnizorii dvs. pentru 50 de ruble, markup este 100%, puteți lucra. Dar dacă concurenții tăi vând cu 100 de ruble și furnizorii tăi vând cu 90 de ruble, atunci fie furnizorii tăi vând la un preț mare și trebuie să cauți alții, fie acesta nu este produsul principal al concurenților tăi și chiar și un markup minim este suficient pentru ei. În general, bazați-vă pe prețul concurenților și dansați din el. În orice caz, nu poți crește 100% și face prețul de multe ori mai mare decât cel al concurenților tăi; pur și simplu nu vor cumpăra de la tine.

2. Dacă prețul de piață este foarte mare

Dacă vedeți că produsul sau serviciul concurenților dvs. costă 100 de ruble, iar furnizorii sau executanții dvs. costă 20 de ruble (marajul de 500%), aceasta nu înseamnă că ar trebui să faceți un markup de 100% și să stabiliți prețul la 40 de ruble. Dacă faci acest lucru, atunci în mod natural oamenii vor cumpăra de la tine mai activ, dar acest dumping (o reducere puternică a prețului în comparație cu prețul pieței) va duce la saturarea rapidă a consumatorilor cu acele bunuri sau servicii cărora afacerea ta nu le va supraviețui mult timp. . În al doilea rând, pur și simplu vei sparge piața și concurenții tăi vor trebui să-și reducă prețurile. Nu poți face asta! Trebuie să concurezi pe calitate, nu pe preț (citește și înțelege). Dar dacă chiar doriți să diferiți în ceea ce privește prețul, atunci lăsați-l puțin și clienții îl vor vedea.

3. Cum să marcați un serviciu

Markupurile pentru același serviciu pot fi calculate diferit și, de regulă, prețurile de pe piață au o gamă largă. De exemplu, să luăm dezvoltarea site-ului web. Există studiouri care fac site-uri pentru 10.000 de ruble și sunt cei care le fac pentru 1.000.000 de ruble.Totul depinde de poziționare, calitate și profilul clientului. Prin urmare, este destul de dificil să stabiliți un preț pentru servicii.

Puteți pur și simplu să marcați atât cât vă prețuiți cu adevărat munca sau cât va fi suficient pentru funcționarea favorabilă a afacerii dumneavoastră. Principalul lucru este să scădeți toate costurile asociate cu furnizarea unui anumit serviciu și să continuați din acest preț și să adăugați la acesta.

Dar există și servicii, ale căror prețuri sunt în mare parte fixe. Pentru a determina prețul unui astfel de serviciu, concentrați-vă și pe prețurile pieței.

În general, puteți adăuga câteva atingeri suplimentare oricărui serviciu și apoi puteți crește ușor prețul. De exemplu, atunci când comandați dezvoltarea site-ului web, configurați publicitate contextuală ca un cadou.

Concluzie

În concluzie, aș dori să spun încă o dată că întrebarea despre ce markup să faci nu ar trebui să se ridice în capul tău. Mai mult, atunci când alegi un produs sau serviciu pentru viitoarea ta afacere, trebuie să vezi imediat markup (beneficiul tău) pentru a înțelege dacă acest produs sau serviciu merită sau nu vândut. Daca gresesc cu ceva, va rog sa adaugati si sa corectati in comentarii, dar traiesc cu aceste reguli de mult timp si nu m-au dezamagit!

Vă mulțumim pentru atenție!

Salutări, Schmidt Nikolay!

Organizațiile care desfășoară activități de comerț cu amănuntul au voie să țină evidența mărfurilor achiziționate în contul 41 „Bunuri”, la alegere, conform politicii contabile: la costul achiziției lor sau la prețul de vânzare. Acest lucru este menționat în paragraful 13 din PBU 5/01 „Contabilitatea stocurilor”, aprobat prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 06/09/01 nr. 44n. Dacă o organizație decide să contabilizeze mărfurile la prețurile de vânzare, apare conceptul de „marja comercială”, care este diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cumpărare al mărfurilor și se reflectă în contabilitate în contul 42 „Marja comercială”. Mărimea marjei comerciale este stabilită prin ordin al managerului. Acesta poate fi o singură marcă comercială (aceeași pentru toate mărfurile) sau pentru fiecare grup (nomenclatură) de mărfuri se aplică propriul său marcaj comercial.
Atunci când mărfurile sunt acceptate în contabilitate la prețuri de vânzare, contul 42 „Marja comercială” este creditat în corespondență cu contul 41 „Mărfuri” pentru valoarea marjei comerciale. În consecință, costul mărfurilor vândute, anulat din creditul contului 41 „Bunuri” la debitul contului 90 „Vânzări”, este egal cu suma veniturilor primite pentru aceste bunuri. Pentru a identifica rezultatul financiar din vânzări, cifra de afaceri debitabilă a contului 90 „Vânzări” trebuie ajustată la valoarea marjei (marjei) aferente mărfurilor vândute.
Aceasta se realizează prin reflectarea sumei marjei comerciale a mărfurilor vândute în creditul contului 42 „Marja comercială” în corespondență cu debitul contului 90 „Vânzări” folosind metoda „reversării”. În acest caz, valoarea marjei comerciale aferente mărfurilor vândute este egală cu diferența dintre veniturile din vânzare (valoarea vânzării mărfurilor vândute) și prețul de cumpărare al bunurilor vândute. Această diferență se mai numește și venit brut (subclauza 12.1.1 clauza 12 din Recomandările metodologice de contabilizare și înregistrare a operațiunilor de primire, depozitare și eliberare a mărfurilor în organizațiile comerciale aprobate prin Scrisoarea Roskomtorg din 10 iulie 1996 nr. 1). -794/32-5 (în continuare - Orientări)). Și cel mai important lucru atunci când contabilizați mărfurile la prețurile de vânzare este să calculați corect suma venitului brut (marja comercială aferentă mărfurilor vândute).
Opțiunile de calcul al venitului brut (marja comercială aferentă mărfurilor vândute) sunt propuse în Recomandările metodologice. În conformitate cu clauza 12.1.3 din Recomandările metodologice, markup-ul poate fi determinat: după cifra de afaceri totală, după sortimentul cifrei de afaceri, prin procentul mediu, după sortimentul mărfurilor rămase.
Instrucțiunile de utilizare a planului de conturi pentru contabilizarea activităților financiare și economice ale organizațiilor, aprobate prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 31 octombrie 2000 nr. 94n, indică, de asemenea, metoda de calculare a valorii comerțului. marginea. Această metodă este similară cu metoda de calcul a procentului mediu specificată în Recomandările metodologice.
Să luăm în considerare mai detaliat metodele specificate în Recomandările metodologice.

După cifra de afaceri totală

Cifra de afaceri comercială se referă la suma veniturilor pentru mărfuri vândute (subclauza 2.2.3, clauza 2 din Recomandările metodologice), adică cifra de afaceri la creditul contului 90 al subcontului „Venituri”.
Dacă la toate mărfurile se aplică același procent de marjă comercială, atunci se utilizează metoda de calcul a venitului brut pe baza cifrei de afaceri totale (subclauza 12.1.4, clauza 12 din Recomandările metodologice). Dar dacă mărimea markupului comercial s-a modificat în timpul perioadei de raportare, volumul cifrei de afaceri comerciale ar trebui determinat separat de perioadele de aplicare a diferitelor mărimi ale mărcii comerciale.
Atunci când se calculează pe baza cifrei de afaceri comerciale, venitul brut din vânzarea de bunuri (IG) se calculează folosind formula:

VD = T x RN: 100,

unde T este cifra de afaceri totală,
RN - marcaj comercial estimat.

La randul lui:

RN = TN: (100 + TN) x 100,
unde TN este marja comercială, %.

Prin urmare, venitul brut va fi determinat de formula:

HP = T x TN: (100 + TN)

Exemplul 1

Veniturile din vânzări ale companiei comerciale Start LLC pentru octombrie 2008 s-au ridicat la 240.000 de ruble, inclusiv TVA-ul de 36.610,17 ruble. Conform ordinului șefului organizației, pentru toate bunurile se percepe o marjă comercială de 20%.
Venitul brut (marja comercială aferentă mărfurilor vândute) al Start LLC pentru octombrie 2008 va fi de 40.000 de ruble. (240.000 x 20: (100 + 20)).

După sortimentul cifrei de afaceri

Metoda de calcul a venitului brut pe sortimentul cifrei de afaceri comerciale este utilizată dacă se aplică diferite mărimi ale marjelor comerciale diferitelor grupuri de mărfuri (subclauza 12.1.5, clauza 12 din Recomandările metodologice). Presupune contabilizarea obligatorie a cifrei de afaceri comerciale pe grupe de mărfuri, fiecare dintre acestea incluzând mărfuri cu aceeași marjă.
Venitul brut pentru sortimentul cifrei de afaceri este determinat de formula:

VD = (T1 x RN1 + T2 x RN2 +... + Tn x RNn): 100,

unde T1, T2,..., Tn sunt cifra de afaceri comercială pe grupe de produse;
RN1, RN2,..., RNn - marje comerciale estimate pentru grupuri de produse.

În acest caz, РНn = ТНn: (100 + ТНn) x 100,

unde ТН1, ТН2,..., ТНn - marcaj comercial pe grupe de produse, %.

Exemplul 2

Folosim următoarele date inițiale:

Grup de produse Cifra de afaceri comercială, rub. Markup comercial, %
Produse din grupa 1 25 000 25
Grupa de produse 2 6500 30
Total 31.500

În primul rând, determinăm marjele comerciale estimate pentru fiecare grup de bunuri.
Pentru bunurile din grupa 1, marja comercială calculată va fi РН1 = 25 x 100: (100 + 25) = 20.
Pentru bunurile din grupa 2, marja comercială calculată va fi РН2 = 30 x 100: (100 + 30) = 23,077.
Venitul brut (marja comercială aferentă mărfurilor vândute) va fi:
VD = (25.000 x 20 + 6500 x 23.077) : 100 = 6500 rub.
>

Prin procentaj mediu

În conformitate cu sub. 12.1.6. Clauza 12 din Recomandările metodologice, venitul brut pe baza dobânzii medii se calculează folosind formula:

VD = T x P: 100,

unde P este procentul mediu din venitul brut.

La randul lui:

P = (TNn + TNp - TNv): (T + OK) x 100,

unde TNN este marca comercială a soldului de mărfuri la începutul perioadei de raportare (balanța contului 42 „Marja comercială” la începutul perioadei de raportare);
ТНп - marjă comercială a mărfurilor primite în perioada de raportare (cifra de afaceri a contului 42 „Marke comercială” pentru perioada de raportare);
ТНв - marcaj comercial pentru bunurile eliminate (cifra de afaceri debitoare a contului 42 „Markup comercial” pentru perioada de raportare). În acest caz, eliminarea mărfurilor înseamnă așa-numita cheltuială documentară (returnarea mărfurilor la furnizori, radierea mărfurilor deteriorate etc.) (subclauza 12.1.6, clauza 12 din Recomandările metodologice);
OK - soldul mărfurilor la sfârșitul perioadei de raportare (soldul contului 41 „Bărfuri” la sfârșitul perioadei de raportare).
Să combinăm cele două formule de mai sus:

VD = T x (TNn + TNp - TNv): (T + OK)

Exemplul 3

Impulse LLC calculează venitul brut din comerțul cu amănuntul folosind un procent mediu. Veniturile companiei pentru octombrie 2008 s-au ridicat la 300.000 de ruble. Următoarele date contabile sunt, de asemenea, utilizate pentru a calcula venitul brut:
Soldul contului 42 din 10.01.08 (TNn) – 20.000 de ruble;
Cifra de afaceri a contului 42 pentru octombrie 2008 (TNp) – 30.000 de ruble;
Cifra de afaceri debitoare a contului 42 pentru octombrie 2008 (TNv) – 0 rub.;
Soldul contului 41 la 31.10.08 este de 200.000 de ruble.
Venitul brut (marja comercială aferentă mărfurilor vândute) va fi:
VD = 300.000 x (20.000 + 30.000) : (300.000 + 200.000) = 30.000 rub.

Prin sortimentul de mărfuri rămase

VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk,

unde TNK este marca comercială a soldului de mărfuri la sfârșitul perioadei de raportare.

Exemplul 4

Iskra LLC determină venitul brut din comerțul cu amănuntul pe baza gamei de bunuri rămase.
Adaos comercial:
- pentru soldul mărfurilor din 10/01/08 (TN) – 30.000 de ruble;
- pentru mărfurile primite în octombrie 2008 (TNp) – 60.000 de ruble;
- pentru mărfuri eliminate ca urmare a returnării furnizorilor, avarii etc. pentru octombrie 2008 (TNv) - 0 rub.;
- pentru soldul mărfurilor la 31 octombrie 2008 - 20.000 de ruble.
Venitul brut (marja comercială aferentă mărfurilor vândute) pentru octombrie 2008 va fi:
VD = (30.000 + 60.000 - 0) - 20.000 = 70.000 rub.

Pentru a obține date cu privire la valoarea adaosului comercial atribuibil soldului de mărfuri la sfârșitul perioadei de raportare, este necesar să se țină evidența marjului comercial acumulat și realizat pentru fiecare articol de marfă sau pentru grupuri de mărfuri cu aceleași metode de calcul a markupului comercial. Din acest motiv, metoda de calcul a venitului brut pe baza gamei de bunuri rămase este cea mai intensivă în muncă.

Selectați fragmentul cu textul de eroare și apăsați Ctrl+Enter

Majoritatea antreprenorilor de astăzi trebuie să calculeze corect și rapid markup-ul unui produs.

În primul rând, se calculează markup-ul pentru a evalua corect produsul înainte de vânzare, adică pentru a efectua un fel de stabilire a prețului produsului.

Un alt motiv pentru calcularea markupului— un om de afaceri trebuie să știe la ce prețuri cumpără bunuri concurenții săi.

În acest articol veți afla exact cum se formează prețul unui produs la punctele de vânzare, precum și cum se calculează markup-ul unui produs.

Ce este un marcaj?

Markup la bunuri – acesta este un fel de primă față de costul unui produs sau serviciu. De asemenea, markup-ul unui produs poate fi numit venit din vânzări și costurile vânzării acestui produs.

Markup-ul unui produs depinde de produsul în sine, și anume de calitatea, popularitatea și proprietățile de consumator.

Markup este realizat pentru a acoperi costurile produselor vândute și fabricate, precum și depozitarea și transportul acestora.

Pentru antreprenori, principalul lucru este să obțină profit din produs.

La stabilirea prețului integral pentru un produs, se ia în considerare competitivitatea produsului pe piață. Aflați care este competitivitatea mărcii care produce acest produs.

Este important de știut, Care este strategia de vânzări a concurentului?.

Se folosesc următoarele strategii de vânzare:

Vinde marfa la un pret mic, dar în volume mari;
Vinde marfa la un pret mare, dar în volume mici.

Markup-ul unui produs arată cât profit au adus costurile de cumpărare a produsului și vânzarea acestuia.

Când marcajul pentru un produs este completat corect, vânzările se vor desfășura într-un ritm rapid, A veniturile vor acoperi integral costurile de cumpărare și depozitare a mărfurilor. Prin urmare, Profitul depinde de markup.

Cum se calculează marcajul?

Să ne dăm seama cum vom marca bunurile pe care le-am vândut în perioada de raportare.

Acest indicatorul trebuie să acopere toate costurile și, de asemenea, să vă permită să generați venituri, de exemplu, venituri din vânzările de bunuri.

Un om de afaceri care cunoaște deja cantitatea de markup pentru bunurile sale poate face cu calm următorii pași în dezvoltarea afacerii.

Indicatorul de markup este definit ca diferența dintre încasări și prețul de achiziție al produsului.

Calculele se fac folosind următoarele caracteristici:

Cifra de afaceri comercială;
Gamă de produseîn cifra de afaceri comercială;
Procent de markup.

Formule pentru calcularea markup-ului la mărfuri

TN = T*RTR/100

T– cifra de afaceri comercială

RTN– markup estimat (%)

TN– markup la mărfuri

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100

Această metodă de calculare a markup-ului este perfectă pentru o întreprindere în care procentul pentru prețul întregului volum de mărfuri este setat la același.

TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– cifra de afaceri comercială pentru diferite grupe de produse

RTN1, RTN2,.. RTNn— coeficientul de markup care corespunde acestor grupuri

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1, TN%2,...TN%n– suprataxe pentru fiecare grupa de marfuri

Exemplu de calcul al marjelor comerciale

Cifra de afaceri a companiei pentru trimestrul este de 20.481.000 RUB. Procentul de markup stabilit a fost de 22%.

Găsiți suma de markup:

Unde T – t/revoluție,

RTN– % din adaosul calculat.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

Unde TN%— % din prima acceptată în societate.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18%

TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 rub.

Ce determină dimensiunea markupului?

Există markupuri atât în comerțul cu ridicata, cât și cu amănuntul.

Destinatia principala - acoperiți toate costurile și obțineți profit.

Marjele comerciale depind de următorii factori:

Costurile asociate achiziției, depozitarea și vânzarea mărfurilor;
Din valoarea TVA;
A sosit de la implementare.

Antreprenorii, la discreția lor, introduc următorii factori de markup:

Stabiliți un singur procent de markup pentru toate bunurile sau serviciile pe care firma le vinde.
Setați orice unitate monetară pentru o vânzare mai convenabilă(dacă produsul este importat din alte țări).
Stabiliți costul necesar pentru întreprindere bunuri de vânzare.
Folosiți alte metode markupuri pentru produse.

Cea mai optimă opțiune pentru setarea unui markup pentru un produs este stabilirea unui preț care este considerat mediu pe piață.

În cele mai multe cazuri, pentru a nu rămâne fără profit și pentru a se proteja de pierderi, compania adaugă un procent de impozit la adaosul mărfurilor.

Reducerile și bonusurile sunt folosite și pentru clienții obișnuiți.

Cum se determină procentul real al marjei comerciale pentru analiza vânzărilor?

Pentru a determina procentul real pentru analiza vânzărilor, procedați în felul următor:

Determinați ce valoare va fi prezentă la caracterizarea unităților populației. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați următoarea formulă:

Xap=Oz/Oc. Oz – Volumul total al valorii de markup, Oc este volumul populației.

Ar trebui să selectați indicatori ai cantității de modificare a unei caracteristici pe parcursul perioadei de analiză.

Pentru o astfel de analiză Adunăm suma datoriei care era restante la sfârșitul anului.
Calculăm rata medie a datoriei. Pentru a face acest lucru, înlocuiți valorile în formulă și înmulțiți-o cu 100%

Ar putea fi util să citiți: