วิธีดึงดูดลูกค้ามายังบริษัทรับเหมาก่อสร้าง: อินเทอร์เน็ตช่วยได้ วิธีค้นหาโครงการก่อสร้าง วิธีค้นหาลูกค้าของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง
ปัจจุบันผู้เชี่ยวชาญด้านการก่อสร้างจำนวนมากเริ่มเปิดธุรกิจของตนเองมากขึ้น วิธีหาเงินแบบนี้มีข้อดีบางประการ การมีการแข่งขันที่ดีเป็นแรงจูงใจที่ดีในการปรับปรุงคุณภาพงานที่ทำ นอกจากนี้คุณสามารถกำหนดราคาของคุณเองได้ อย่างไรก็ตาม กิจกรรมดังกล่าวยังรวมถึงการค้นหาคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่องด้วย และที่นี่วิธีการเผยแพร่ตามปกติไม่ได้ผลเสมอไป
เกี่ยวกับเทคนิคการค้นหา
ในธุรกิจก่อสร้าง การโฆษณาที่ดีที่สุดมาจากการบอกต่อ หากทีมงานทำงานเสร็จเรียบร้อยแล้ว ลูกค้าที่พึงพอใจก็จะเริ่มแนะนำให้กับเพื่อนและครอบครัวทุกคน นอกจากนี้ เพื่อนบ้านกลุ่มเดียวกันเมื่อพิจารณาถึงกระบวนการปรับปรุงในปัจจุบัน ก็ตัดสินใจปรับปรุงบ้านด้วยตนเองโดยได้รับความช่วยเหลือจากทีมงานที่ทำงานในบริเวณใกล้เคียง ดังนั้นเมื่อปฏิบัติตามคำสั่งซื้อคุณต้องพยายามเข้ากันไม่เพียงกับเจ้าของเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเพื่อนบ้านด้วย
วิธีการแจกใบปลิวและนามบัตรก็ให้ผลลัพธ์ที่ดีมากเช่นกัน วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเจรจากับผู้ขายร้านค้าก่อสร้างและทิ้งใบปลิวพร้อมนามบัตรไว้ ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นตามธรรมชาติเพื่อรับรางวัลเป็นตัวเงิน ด้วยวิธีนี้ ผู้คนจำนวนมากจะสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับทีมของคุณ และค่าโฆษณาก็จะต่ำที่สุด ผู้ประกอบการก่อสร้างมือใหม่สามารถเริ่มแจกใบปลิวได้ด้วยตนเอง
ในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง วิธีการเก่าในการค้นหาลูกค้าและคำสั่งซื้อยังคงดำเนินการอยู่ แน่นอนว่าเรากำลังพูดถึงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และใกล้ทางเข้าอาคารที่พักอาศัย หลายคนเชื่อว่าหากมีการโพสต์โฆษณาที่ทางเข้า แสดงว่าผู้เขียนอาศัยอยู่ที่ไหนสักแห่งในบริเวณใกล้เคียง ซึ่งหมายความว่าจะติดต่อเขาได้ง่ายกว่ามาก วิธีการค้นหาลูกค้านี้สะดวกต่อการใช้งานในด้านที่มีความสำคัญสำหรับคุณ โปรดทราบว่าโฆษณาในหนังสือพิมพ์ทำงานไม่บ่อยนักแต่ก็ยังได้ผล
ผู้สร้างจำนวนมากมีคนรู้จักมากมายผ่านสายงานของตน โปรดทราบว่าการรู้ว่าคู่แข่งของคุณคือใครและพวกเขาสามารถเป็นพันธมิตรของคุณได้มีประโยชน์มาก มีสาเหตุหลายประการและการค้นหาคำสั่งซื้อเป็นเพียงหนึ่งในนั้น บ่อยครั้งที่ลูกค้าขอให้แนะนำใครสักคนให้ดำเนินการก่อสร้างบางประเภทที่ไม่รวมอยู่ในรายการราคาของผู้รับเหมา และนี่คือที่ที่พวกเขาระลึกถึงเพื่อนเก่า มีสถานการณ์ที่คุณสามารถเสนอราคาสูงกว่าคำสั่งซื้อจากคู่แข่งที่ไม่สามารถดำเนินการได้ด้วยเหตุผลบางประการ
ค้นหาคำสั่งซื้อผ่านทางอินเทอร์เน็ต
คงเป็นเรื่องโง่ที่จะไม่พยายามโปรโมตบริการของคุณบนอินเทอร์เน็ต มีสองวิธีในการค้นหาคำสั่งซื้อสำหรับทีมงานก่อสร้างในด้านนี้
1) การเผยแพร่โฆษณาบนเว็บไซต์และฟอรัมเฉพาะเรื่องสิ่งสำคัญคือต้องเลือกเฉพาะทรัพยากรที่ได้รับความนิยมเท่านั้น คุณสามารถจำกัดตัวเองให้ส่งโฆษณาเดียวกันได้ แต่หากยังไม่เพียงพอสำหรับคุณ คุณสามารถสร้างส่วนของคุณเองซึ่งคุณจะสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้คำแนะนำ รวบรวมใบสมัคร และรับอำนาจ
2) การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองตัวเลือกที่สองในการค้นหาลูกค้าจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับทุกทีม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็นว่าคุณดำเนินธุรกิจอย่างจริงจัง แต่การสร้างเว็บไซต์อย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ มันจำเป็นต้องคลายออก เนื้อหาของเว็บไซต์จะต้องได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและตอบสนองต่อการตรวจสอบและคำขอทั้งหมดโดยทันที
แต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง คุณสามารถเลือกอันที่เหมาะกับคุณที่สุด
ค้นหาคำสั่งซื้อในช่วงเวลาที่ซบเซา
การค้นหาคำสั่งซื้อในช่วงวิกฤตนั้นยากกว่าเสมอ กิจกรรมที่มีรูปแบบการก่อสร้างแตกต่างจากผู้ประกอบการประเภทอื่นตรงที่มีช่วงเวลาที่ซบเซาและกิจกรรม ซึ่งมักเกิดจากฤดูกาล ตัวอย่างเช่น ในฤดูหนาว การสร้างหรือยกเครื่องบ้านเป็นเรื่องที่ไม่สมจริง ยิ่งไปกว่านั้น หากเรากำลังพูดถึงบริษัท คุณจะต้องจ่ายเงินเดือนให้กับสมาชิกทุกคน ไม่ว่าจะได้รับคำสั่งซื้อหรือไม่ก็ตาม เช่นเดียวกับภาษีของรัฐ มีหลายวิธีในการค้นหาลูกค้าในช่วงที่ซบเซา
1) การค้นหาที่ใช้งานอยู่วิธีนี้จำเป็นต้องมีพนักงานที่จะมองหาลูกค้าอย่างจริงจัง ขอแนะนำว่านี่คือบุคคลที่มีประสบการณ์การทำงานและทักษะที่เกี่ยวข้อง เขาจะต้องตรวจสอบสื่อเฉพาะเรื่องและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการประกวดราคาเป็นประจำ นอกจากนี้ เขาจะต้องรวบรวมรายชื่อติดต่อที่เป็นประโยชน์ ส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทางอีเมล และอื่นๆ กิจกรรมมาตรฐานดังกล่าวสามารถดึงดูดลูกค้าที่รอคอยมานาน
2) เยี่ยมชมสถานที่ก่อสร้างหากคุณวางแผนที่จะมีส่วนร่วมในการก่อสร้างในระดับสูง อย่าลืมดำเนินโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ที่มีอยู่ในเมืองของคุณ พูดคุยกับลูกค้า. เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะสนใจข้อเสนอของคุณและใช้บริการของคุณในครั้งต่อไป นอกจากนี้ นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะล่อลวงลูกค้าให้ห่างจากนักแสดงที่ไม่สามารถรับมือกับความรับผิดชอบของตนได้
3) การเชื่อมต่อที่สำคัญในกรณีนี้ คุณควรติดต่อกับบริษัทก่อสร้างและผู้รับเหมาขนาดใหญ่ อย่ากลัวที่จะถามว่าพวกเขามีโครงการอะไรบ้างในปัจจุบัน และพวกเขาตกลงที่จะร่วมมือกับคุณหรือไม่ อย่างน้อยที่สุดคุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในฐานข้อมูลการติดต่อของบริษัทที่จริงจัง สูงสุดคือเข้าถึงคำสั่งซื้อจำนวนมากในระยะยาว
4) เมื่อดึงดูดลูกค้า เราต้องไม่ลืมเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายบริการของเรากล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณลงโฆษณา สร้างชื่อเสียง และเข้าร่วมในนิทรรศการต่างๆ เพียงเท่านี้ ลูกค้าใหม่ก็จะค้นพบคุณเอง แนวทางนี้ใช้ได้ผลดีหากคุณอยู่ในธุรกิจก่อสร้างมาระยะหนึ่งแล้ว มีชื่อเสียงที่ดีและมีฐานลูกค้าที่มั่นคง
แต่ตามหลักการแล้ว เป็นการดีที่สุดที่จะรวมการค้นหาประเภทพาสซีฟและแอคทีฟเข้าด้วยกัน
ค้นหาคำสั่งซื้อในระยะเริ่มต้นของการพัฒนา
ตามกฎแล้วอุตสาหกรรมการก่อสร้างจะแบ่งออกเป็นกลุ่มผู้ประกอบการรายใหญ่ แต่ไม่ได้หมายความว่าผู้เริ่มต้นในกรณีนี้จะไม่มีโอกาสเลย หน้าที่หลักคือการค้นหาลูกค้าที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง
1) สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือสร้างแคตตาล็อกผลงานที่เสร็จแล้วเขาจะเป็นทรัพยากรหลักของคุณ ด้วยความช่วยเหลือนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสามารถตรวจสอบคุณภาพของคำสั่งซื้อของคุณได้
2) การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองคุณสามารถสร้างเว็บไซต์นามบัตรได้ เป็นที่พึงประสงค์ว่าเป็นมืออาชีพ มันจะทำให้คุณเห็นภาพรวมของสิ่งที่คุณทำ กิจกรรมเฉพาะของคุณ และความสามารถในการออกแบบของคุณอยู่ในระดับใด บนเว็บไซต์ดังกล่าว คุณสามารถโพสต์ตัวอย่างงานของคุณ ระบุราคา สร้างหนังสือเพื่อวิจารณ์ และให้ข้อมูลติดต่อได้ คุณสามารถทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นที่นิยมโดยใช้การโฆษณาตามบริบท การใช้ SEO ก็ช่วยได้เช่นกัน
3) การติดต่อพยายามติดต่อกับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง ทุกอย่างง่ายมากที่นี่ ผู้ผลิตแนะนำทีมของคุณให้กับลูกค้าทุกคนในฐานะนักแสดงที่มีความสามารถ ในทางกลับกัน เขาได้รับเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยจากทุกคำสั่งซื้อที่คุณได้รับ และคุณก็จะส่งลูกค้าของคุณไปยังร้านค้าพันธมิตรเพื่อซื้อวัสดุก่อสร้าง การซ่อมแซม และการตกแต่งขั้นสุดท้าย
4) การวางโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะเรื่องอาจเป็นนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ที่พูดถึงการออกแบบตกแต่งภายในและวัสดุก่อสร้าง อย่าลืมออกแบบโมดูลที่น่าจดจำ เพิ่มลิงก์ไปยังผลงานออนไลน์ของคุณ
5) สร้างการติดต่อกับการถือครองการก่อสร้างขนาดใหญ่บ่อยครั้งที่บริษัทขนาดใหญ่มักโอนโครงการก่อสร้างบางส่วนไปยังบริษัทขนาดเล็ก ในกรณีนี้คุณจะต้องมอบผลกำไรส่วนหนึ่งให้กับผู้รับเหมาหลัก แต่ในทางกลับกัน คุณจะได้ฐานลูกค้าที่มั่นคง
6) หากมีสหภาพผู้สร้างในภูมิภาคของคุณ อย่าลืมเข้าร่วมด้วยนี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะได้รับการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์ ได้ลูกค้าใหม่ และสร้างความร่วมมือกับผู้ประกอบการที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทเดียวกัน
เป้าหมายหลักของทีมงานก่อสร้างใหม่คือการบรรลุผลการปฏิบัติงานในระดับสูงสุด ลูกค้าควรจะพอใจกับคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะคนส่วนใหญ่มองหาทีมงานก่อสร้างผ่านเพื่อน คำแนะนำจากลูกค้าที่พึงพอใจบางครั้งอาจได้ผลดีกว่าการโฆษณาใดๆ
วิธีการโฆษณาที่มีประโยชน์
นอกเหนือจากวิธีการปกติแล้ว ยังมีวิธีอื่นๆ อีกหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้า
1) การวางตำแหน่งบทความสารคดีในนิตยสาร – สิ่งพิมพ์และสิ่งพิมพ์ออนไลน์ในบทความ โปรดบอกเราเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณ และสิ่งที่ลูกค้าต้องการและความต้องการที่คุณสามารถตอบสนองได้
2) การโฆษณาทางวิทยุวิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถขยายฐานลูกค้าที่ฟังวิทยุกระจายเสียงบ่อยครั้ง สร้างวิดีโอสั้นๆ ที่คุณเล่าเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณด้วยคำพูดเพียงไม่กี่คำและให้ข้อมูลติดต่อด้วย
3) สมุดโทรศัพท์และหัวเรื่องในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
4) นิทรรศการนี่ไม่ได้หมายถึงการเข้าร่วมในนิทรรศการแต่อย่างใด คุณก็สามารถมาเป็นผู้เยี่ยมชมได้ วิธีนี้ทำให้คุณสามารถสร้างการติดต่อกับคนที่คุณต้องการได้ฟรี
วีดีโอ เราคัดเลือกทีมงานผู้สร้างและนักออกแบบสำหรับการก่อสร้างหรือต่อเติมบ้าน
การแข่งขันในด้านการบริการก่อสร้างนั้นสูงมาก และคุณไม่สามารถนั่งในที่เดียวเพื่อค้นหาคำสั่งซื้อที่ทำกำไรให้กับทีมงานก่อสร้างหรือบริษัทก่อสร้างขนาดเล็ก แม้แต่คุณภาพสูงสุดของงานที่ทำและความรับผิดชอบก็ยังไม่เพียงพอ คุณต้องกระตือรือร้นและมองหาลูกค้าอย่างอิสระ ผู้เชี่ยวชาญพูดติดตลกว่ามีวิธีแก้ไขปัญหานี้เพียงทางเดียว - เพียงแค่มีชื่อเสียงนั่นคือ สร้างชื่อ แต่มีหลายวิธีที่จะทำ คุณสามารถค้นหาสัญญาก่อสร้าง รับเหมาช่วง หรือสั่งงานก่อสร้างโดยใช้ทั้งวิธีอนุรักษ์นิยม (ผ่านหนังสือพิมพ์และโฆษณาบนเสา) และวิธีที่ทันสมัยกว่า (โปรโมตทางอินเทอร์เน็ต) วิธีการทั้งหมดได้ผลในระดับหนึ่งและควรใช้หลาย ๆ วิธีในคราวเดียว
ลำดับที่ 1. แลกเปลี่ยนสัญญาช่วง
วิธีที่ชัดเจนที่สุดในการค้นหาคำสั่งซื้อคือติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายและศึกษาแหล่งที่อยู่อาศัยของพวกเขา การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ บนเสา การแจกใบปลิว และวิธีการอื่น ๆ ถูกสร้างขึ้นบนหลักการนี้ ซึ่งน่าเสียดายที่ไม่ได้ส่งผลกระทบที่ต้องการเสมอไป เนื่องจากข้อเสนอเฉพาะเจาะจงจะสังเกตเห็นได้โดยส่วนหนึ่งของผู้ที่สัญจรไปมาหรือผู้อ่านเท่านั้น และเท่านั้น มีเพียงส่วนน้อยเท่านั้นที่ต้องใช้บริการที่นำเสนอ คุณสามารถทำสิ่งที่แตกต่างออกไปได้
วิธีการนี้อยู่บนพื้นผิวและดูเหมือนทุกคนจะรู้จัก - ติดต่อบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่ที่ได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากและต้องการความช่วยเหลืออย่างเห็นได้ชัด สิ่งเดียวที่ต้องทำคือค้นหาบริษัทดังกล่าว และนี่คือสิ่งที่มักจะกลายเป็นอุปสรรคในการรับคำสั่งซื้อที่ "อ้วน" แต่ปัญหานี้แก้ไขได้อย่างง่ายดาย - วันนี้คุณสามารถค้นหาการรับเหมาช่วงจากการแลกเปลี่ยนได้เป็นพิเศษ บริการที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชนะการประกวดราคาก่อสร้างของรัฐบาลในราคาหลายแสนล้านรูเบิล หากก่อนหน้านี้ข้อมูลนี้กระจัดกระจายและจำเป็นต้องศึกษาแหล่งข้อมูลมากมายตอนนี้ ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดจะถูกรวบรวมไว้ด้วยกันสิ่งที่เหลืออยู่คือการใช้มันอย่างชาญฉลาด
บริการ "ทุกคนในแถว" ช่วยให้องค์กรก่อสร้างขนาดเล็กและขนาดกลางมีฐานข้อมูลที่กว้างที่สุดของบริษัทที่ชนะการแข่งขันและได้ทำสัญญากับรัฐบาลขนาดใหญ่ เงินก้อนใหญ่ตกอยู่ในความเสี่ยง เงื่อนไขในการปฏิบัติตามคำสั่งของรัฐบาลค่อนข้างเข้มงวด และการบรรลุตามกำหนดเวลาที่กำหนดถือเป็นข้อกำหนดที่สำคัญที่สุด เพื่อให้งานเสร็จตามวันที่กำหนด ผู้ชนะการประมูลมักจะใช้ผู้รับเหมาช่วง ดังนั้น บริการนี้เป็นฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจริงๆซึ่งขณะนี้และไม่ใช่ในอนาคตที่ไม่แน่นอน ต้องการผู้รับเหมา และนี่คือโอกาสที่แท้จริงสำหรับบริษัทก่อสร้างขนาดเล็กที่จะได้รับคำสั่งซื้อ
ประโยชน์สำหรับองค์กรก่อสร้าง:
- การเข้าถึงข้อมูลการติดต่อของบริษัทที่ได้รับสิทธิ์ในการดำเนินการสั่งซื้อจำนวนมาก โอกาสในการติดต่อโดยตรงและเสนอบริการของตน
- ค้นหาสะดวกตามภูมิภาคของประเทศ
- ค้นหาตามประเภทของงาน ซึ่งเมื่อรวมกับการอ้างอิงในระดับภูมิภาคแล้ว จะทำให้คุณสามารถระบุบริษัทที่น่าสนใจที่สุดได้อย่างรวดเร็ว
- ข้อมูลที่เป็นปัจจุบันและอัปเดตอยู่ตลอดเวลา
- บริการนี้ช่วยให้บริษัทขนาดใหญ่ ยื่นคำขอรับเหมาช่วงและหาผู้รับเหมาสำหรับองค์กรขนาดเล็ก กลายเป็นข้อมูลอันล้ำค่าเกี่ยวกับการสั่งซื้อจริง– ไม่จำเป็นต้องโทรไปถามว่าจำเป็นต้องมีผู้รับเหมาช่วงหรือไม่
ต้องเข้าใจว่าการนำเสนอนั้น คุณจะต้องสามารถใช้ฐานข้อมูลได้. ประการแรก ไม่ใช่ทุกองค์กรที่ชนะการประกวดราคาจำเป็นต้องได้รับความช่วยเหลือ ประการที่สอง หากเธอต้องการความช่วยเหลือ อาจมีบริษัทและผู้รับจ้างช่วงหลายรายที่ยินดีให้ความช่วยเหลือ 
เพื่อให้มีโอกาสสูงที่จะได้รับคำสั่งซื้อที่มีกำไร โปรดศึกษาสัญญาอย่างรอบคอบ และเมื่อโทรติดต่อ ให้พยายามอธิบายข้อดีของการทำงานร่วมกับองค์กรของคุณอย่างกระชับและชัดเจน ลูกค้าจะต้องเชื่อมั่นว่าองค์กรมีค่าควรที่จะร่วมมือกับเขา ควรเตรียมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดล่วงหน้าเกี่ยวกับราคาบริการคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญและประสบการณ์ของงานที่คล้ายกันล่วงหน้า การพบปะและสนทนาส่วนตัวกับบุคคลที่ตัดสินใจ ไม่ใช่เลขานุการ ดีกว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ส่งทางไปรษณีย์มาก คุณอาจต้องโทรมากกว่าสิบสาย แต่คุณจะทำงานให้สำเร็จ กับกลุ่มเป้าหมายเท่านั้นที่อาจต้องการความช่วยเหลือในตอนนี้ มากขึ้นอยู่กับความสามารถในการนำเสนอข้อมูล การโน้มน้าวใจ และความอุตสาหะ
หมายเลข 2. การเชื่อมต่อกับผู้เล่นในตลาดรายใหญ่
ตัวเลือกนี้ค่อนข้างชวนให้นึกถึงตัวเลือกก่อนหน้า แต่เกี่ยวข้องกับการสร้างการเชื่อมต่อเช่นนั้น พบว่าตัวเองอยู่ในฐานข้อมูลขององค์กรขนาดใหญ่ และได้รับเชิญให้ทำงานบางอย่างหากเป็นไปได้. องค์กรก่อสร้างจะต้องมองหาผู้ติดต่อของบริษัทก่อสร้างและผู้รับเหมาขนาดใหญ่ สนใจในโครงการปัจจุบัน และทางเลือกสำหรับความร่วมมือ บวกคือคุณสามารถประกาศตัวเองและคำนึงถึงในกรณีที่มีอะไรเกิดขึ้น ลบ– ไม่ทราบว่าบริษัทจะต้องการบริการของคุณเมื่อใด เนื่องจากไม่ใช่ความจริงที่ว่าบริษัทเพิ่งได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมาก อย่างเช่นในกรณีของการแลกเปลี่ยนผู้รับเหมาช่วง
อย่างไรก็ตาม การสร้างการติดต่อกับบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่ถือเป็นขั้นตอนที่จำเป็นและสำคัญของกิจกรรม บางครั้งพวกเขารับเหมาช่วงเนื่องจากไม่มีเวลาดำเนินการตามคำสั่งซื้อด้วยตนเอง และพวกเขาไม่ต้องการสูญเสียลูกค้า แน่นอนว่าจะต้องมอบผลกำไรส่วนหนึ่งให้กับผู้รับเหมาทั่วไป แต่งานที่มีคุณภาพและเสร็จทันเวลาเกือบจะรับประกันได้ว่าคุณจะมีลูกค้าประจำในอนาคต 
ลำดับที่ 3. "การบอกต่อ"
วิธีเก่าที่ดียังใช้ได้ผลในปัจจุบัน แม้ว่าจะไม่ได้ผลเท่าสมัยก่อนก็ตาม พื้นฐานของคำพูดจากปากคือ การปฏิบัติงานที่มีคุณภาพและตรงต่อเวลา. หาก , s และงานอื่นๆ เสร็จสิ้นตามที่กำหนด ลูกค้ามักจะแนะนำคุณหรือทีมงานของคุณ เพื่อนบ้าน เพื่อน หรือญาติ. ยิ่งไปกว่านั้น ในขณะที่กำลังทำงานอยู่ในอพาร์ทเมนต์แห่งหนึ่ง ผู้คนที่อาศัยอยู่ติดกันก็อาจตัดสินใจซ่อมแซมด้วยเช่นกัน ตรรกะที่รู้จักกันดีเข้ามามีบทบาท: “ถ้าเพื่อนบ้านทำได้ดี เราก็จะทำเช่นเดียวกัน” และทำไมต้องไปไกลและมองหาใครสักคนจากภายนอกโดยไม่มั่นใจในคุณภาพ
กลุ่มคนรู้จักที่กว้างขวางในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นสิ่งที่ดี แต่การมีก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน การติดต่อระหว่างผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณซึ่งบางครั้งสามารถช่วยในการสั่งซื้อได้ มักจะมีสถานการณ์ที่ลูกค้าขอให้แนะนำคนมาทำงานโดยที่นักแสดงรายนี้ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ 
สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเมื่อ คำสั่งซื้อจำนวนมากไม่ค่อยเชิญทีม "จากถนน"– ไปหาผู้ที่มีคุณภาพงานที่ลูกค้ามั่นใจ ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องสร้างการเชื่อมต่อและคนรู้จักที่เป็นประโยชน์ และด้วยเหตุนี้ บางครั้งคุณไม่ควรเกียจคร้านและรับคำสั่งแม้แต่น้อย วันนี้คุณถูกขอให้เปลี่ยนซ็อกเก็ตและพรุ่งนี้ - การเดินสายไฟในอพาร์ทเมนต์ทั้งหมดหากลูกค้าชอบวิธีการทำงานของคุณ
หลัก ข้อได้เปรียบ“คำพูดปากต่อปาก” คือต้องขอบคุณบทวิจารณ์ที่ทำให้คุณได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมาก ซึ่งพวกเขาจะไม่ไว้วางใจให้กับทีมที่โฆษณาบริการของตนบนเสาในสนาม นอกจากนี้ยังไม่มีค่าใช้จ่ายการโฆษณาและฐานผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็ค่อยๆขยายตัว ลบ– ไม่มีความแน่นอนเกี่ยวกับจำนวนและปริมาณการสั่งซื้อ และเพื่อให้การบอกต่อได้ผล คุณจะต้องหันไปใช้วิธีการโฆษณาอื่นก่อน สิ่งเดียวที่ฉันแนะนำได้คือทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ
ลำดับที่ 4. โฆษณาบนป้ายโฆษณาและเสา
โพสต์โฆษณาเกี่ยวกับบริการของคุณ บนกระดานตรงทางเข้า บนเสา หรือที่ป้ายรถเมล์– วิธีเก่าและผ่านการทดสอบมาอย่างดีในการโปรโมตบริการของคุณ ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีคำอธิบายโดยละเอียด แม้จะมีแนวคิดอนุรักษ์นิยม แต่ผู้เชี่ยวชาญก็มั่นใจว่าโฆษณาดังกล่าวจะใช้ได้ผลเป็นเวลานาน และบริษัทก่อสร้างก็มั่นใจในประสิทธิผลด้วยตัวอย่างส่วนตัว
ข้อดี:
ข้อเสีย:
- มีความเป็นไปได้ที่โฆษณาจะถูกฉีกออก ทาสีทับ หรือคู่แข่งจะวางโฆษณาไว้ด้านบน ในทางกลับกัน นี่เป็นเพียงความน่าจะเป็น เช่นเดียวกับความจริงที่ว่าโฆษณาจะหยุดทำงานเป็นเวลานาน
- ลูกค้ารายใหญ่ไม่ค่อยตอบสนองต่อประกาศดังกล่าว
- มุ่งเน้นไปที่ความสนใจแบบสุ่มของผู้คน - ไม่มีการรับประกันว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสังเกตเห็นโฆษณา
ตัวเลือกนี้คุ้มค่าที่จะแนะนำให้กับบริษัทและช่างฝีมือส่วนตัวที่เพิ่งเริ่มทำกิจกรรม เนื่องจากการลงทุนนั้นน้อยมากและมีโอกาสที่จะได้รับคำสั่งซื้อ
โปรโมชั่นดังกล่าวเวอร์ชันที่ใหญ่กว่าและทันสมัยกว่าคือ ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่. มันสมเหตุสมผลที่จะวางไว้ในบริเวณอาคารที่สร้างขึ้นใหม่ 
ลำดับที่ 5. การแจกใบปลิวและนามบัตร
คุณไม่จำเป็นต้องวางโฆษณา แต่โยนโฆษณาลงในกล่องจดหมายโดยตรง จากนั้นจะไม่มีใครลอกมันออกหรือทำให้เสีย และโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมองมันนั้นมีสูงกว่า มีการแจกใบปลิวและนามบัตรด้วย ในตลาดการก่อสร้าง ในร้านค้าก่อสร้าง, เช่น. ในสถานที่ที่มีกลุ่มเป้าหมายมารวมตัวกันอีกด้วย ในพื้นที่อันพลุกพล่านของเมือง.
ข้อดี:
- ผู้ชมจำนวนมาก
- โอกาสที่จะได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมาก
- บางคนรวบรวมนามบัตรและใบปลิวที่พวกเขาสนใจเพื่อใช้ในอนาคตเมื่อจำเป็นต้องใช้บริการจริงๆ
แต่นามบัตรไม่ได้เข้าถึงคนที่ต้องการเสมอไป การลงทุนในการพิมพ์สื่อส่งเสริมการขายมีมากกว่าการโฆษณา แต่ช่างฝีมือมือใหม่สามารถประหยัดเงินได้ด้วยการแจกจ่ายหรือจัดส่งด้วยตนเอง ผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำ เจรจากับผู้ขายของร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่
ลำดับที่ 6. การตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร
แม้ว่าเราจะอยู่ในยุคเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต แต่ก็ยังมีคนกลุ่มหนึ่งที่มองหาบริการผ่านหนังสือพิมพ์ แน่นอนว่าจำเป็นต้องเผยแพร่ในนั้น หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและถ้ามี สิ่งพิมพ์เฉพาะทางแล้วในพวกเขา หากหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารมีฉบับอิเล็กทรอนิกส์ โฆษณานั้นก็อาจถูกทำซ้ำเช่นกัน
โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ทำงานได้แต่ไม่ได้ผลเท่าที่เราต้องการ นอกจากนี้ การโฆษณาจะต้องได้รับการอัปเดตและชำระเงินอย่างต่อเนื่อง และมีเพียงผู้ที่ซื้อหนังสือพิมพ์เท่านั้นจึงจะเห็นโฆษณา เช่น วงจำกัดของคน ถึง ข้อเสียการส่งเสริมการขายดังกล่าวรวมถึงขนาดโฆษณาที่จำกัด และไม่สามารถนำเสนอข้อได้เปรียบทางการแข่งขันได้ จริงอยู่ที่บางครั้งบริษัทรับเหมาก่อสร้าง (บริษัทใหญ่ๆ) ก็สั่งบทความทั้งหมดที่อุทิศให้กับกิจกรรมของตน โดยจะมีการอธิบายความแตกต่างทั้งหมดไว้ในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
บริษัทก่อสร้างหลายแห่งได้แนะนำตำแหน่ง “ผู้จัดการค้นหาสถานที่ก่อสร้าง” ไว้ในตารางการรับพนักงานเพื่อหลีกเลี่ยงการยืนว่างงานโดยไม่มีงานทำ ผู้จัดการจะจัดการกับความรับผิดชอบในงานของเขาได้อย่างไร?
คำแนะนำ
ยื่นคำขอเข้าร่วมประกวดราคาก่อสร้างที่ประกาศโดยองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น ประกาศประกวดราคามีการเผยแพร่ในสื่อท้องถิ่นและในสื่อเทศบาล อย่างไรก็ตาม คำสั่งก่อสร้างบางรายการยังไม่ถึงจุดที่มีการประมูล ดังนั้น คงจะดีถ้าคุณมีเพื่อนเป็นฝ่ายบริหาร (กรมก่อสร้าง หรือ กรมที่ดิน)
ลงโฆษณาเกี่ยวกับบริการของบริษัทก่อสร้างของคุณในสื่อและบนอินเทอร์เน็ต สร้างเว็บไซต์ที่คุณจะโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ประสบการณ์ในตลาด รวมถึงบทความเกี่ยวกับการก่อสร้าง อย่าลืมเปิดส่วน "บทวิจารณ์" ซึ่งคุณสามารถเผยแพร่จดหมายแสดงความขอบคุณและการตอบกลับจากลูกค้าของคุณได้ ถ้ามี
ติดตามการเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของความต้องการที่อยู่อาศัย ตลอดจนการค้า อุตสาหกรรม และสังคมวัฒนธรรม วัตถุในภูมิภาคของคุณ บางทีคุณเองก็สามารถยื่นข้อเสนอต่อฝ่ายบริหารหรือผู้ประกอบการได้หากตามการคำนวณของคุณพวกเขาจะมีความจำเป็นในการก่อสร้างอาคารใหม่ในไม่ช้า (ตัวอย่างเช่นในการเกี่ยวข้องกับการรื้อถอนที่อยู่อาศัยที่ทรุดโทรมหรือการขยาย การผลิต).
หากคุณอาศัยอยู่ในมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก หรือเมืองใหญ่อื่นๆ ในรัสเซีย โปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์ http://estateline.ru ซึ่งมีการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างและการประมูล หากต้องการค้นหาโครงการก่อสร้าง ให้เลือกเกณฑ์ที่จำเป็นจากรายการ "ประเภทการก่อสร้าง" "ภูมิภาค" "เขต" "ประเภทการก่อสร้าง" "สถานะวัตถุ" แล้วคลิกปุ่ม "นำไปใช้" บนไซต์นี้ คุณยังสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการประกวดราคาที่กำลังจะเกิดขึ้นหรือลงโฆษณาเกี่ยวกับบริการของบริษัทของคุณ
นอกจากนี้ ชาวเมืองมอสโกสามารถเข้าไปที่เว็บไซต์ http://topbd.ru เพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับโครงการก่อสร้างและลงโฆษณา ส่วนชาวเมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กสามารถเข้าไปที่หน้า http://eson.info/objects .
ปัจจุบันมีองค์กรและบริษัทจำนวนมากที่ทำงานซ่อมแซมและก่อสร้างในตลาดบริการก่อสร้าง จะไม่ทำผิดพลาดในการเลือกของคุณและไม่ต้องจ่ายเงินสองครั้งสำหรับงานที่ทำไม่ดีได้อย่างไร? แค่หาบริษัทรับเหมาก่อสร้างดีๆ บริษัท.
คำแนะนำ
สร้างรายชื่อบริษัททั้งหมดในเมืองหรือพื้นที่ของคุณ โปรดทราบว่าความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของบริษัทไม่ได้หมายความว่าคุณภาพของบริการที่มอบให้นั้นไม่ดีหรือดี
ติดต่อบริษัทแห่งหนึ่ง ถามทันทีว่าองค์กรก่อสร้างมีใบอนุญาตและใบอนุญาตดำเนินงานตามที่ระบุไว้ในรายการราคาของบริษัทหรือไม่ ถามว่าเธอให้บริการเหล่านี้มานานแค่ไหนแล้ว แน่นอนว่าองค์กรที่ทำงานในภาคบริการนี้มาหลายปีสมควรได้รับความไว้วางใจมากกว่าผู้เริ่มต้น หากช่างก่อสร้างหรือช่างตกแต่งสำเร็จมาจากประเทศเพื่อนบ้าน คิดร้อยครั้งก่อนที่จะจ้างพวกเขา นอกจากค่าใช้จ่ายจำนวนมากแล้ว คุณอาจรู้สึกหงุดหงิดกับคุณภาพงานที่ไม่ดีของพวกเขา อย่างน้อยก็เพราะมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้ทำ
ขอดูสมุดเยี่ยมหรือติดต่อลูกค้าเก่าล่วงหน้าเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ตรวจสอบคุณภาพของงานที่ทำเป็นการส่วนตัวโดยการเยี่ยมชมวัตถุหนึ่งหรือสองชิ้นที่บริษัทนี้สร้างหรือซ่อมแซม
ค้นหาว่าโดยทั่วไปแล้วจะใช้วัสดุและอุปกรณ์ใดบ้างระหว่างการทำงาน
หากคุณพอใจกับคุณภาพของการบริการที่บริษัทใดบริษัทหนึ่งมอบให้ ก่อนที่จะสรุปสัญญา ให้หารือในประเด็นต่อไปนี้กับตัวแทนของบริษัท:
- ตารางการดำเนินงาน
- ขอบเขตงาน;
- การจัดหาวัสดุ (บางครั้งลูกค้าเองก็จัดหาทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับคนงาน)
- เป็นไปได้ที่เกินจากประมาณการเดิม
- การกำจัดของเสียจากการก่อสร้าง
ทำสัญญา.
คำแนะนำ
ยื่นคำขอเข้าร่วมประกวดราคาก่อสร้างที่ประกาศโดยองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่น ประกาศประกวดราคามีการเผยแพร่ในสื่อท้องถิ่นและในสื่อเทศบาล อย่างไรก็ตาม คำสั่งก่อสร้างบางรายการยังไม่ถึงจุดที่มีการประมูล ดังนั้น คงจะดีถ้าคุณมีเพื่อนเป็นฝ่ายบริหาร (กรมก่อสร้าง หรือ กรมที่ดิน)
ลงโฆษณาเกี่ยวกับบริการของบริษัทก่อสร้างของคุณในสื่อและบนอินเทอร์เน็ต สร้างเว็บไซต์ที่คุณจะโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ประสบการณ์ในตลาด รวมถึงบทความเกี่ยวกับการก่อสร้าง อย่าลืมเปิดส่วน "บทวิจารณ์" ซึ่งคุณสามารถเผยแพร่จดหมายแสดงความขอบคุณและการตอบกลับจากลูกค้าของคุณได้ ถ้ามี
ติดตามการเปลี่ยนแปลงของความต้องการที่อยู่อาศัยที่เพิ่มขึ้น รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกเชิงพาณิชย์ อุตสาหกรรม สังคม และวัฒนธรรมในภูมิภาคของคุณ บางทีคุณเองอาจจะสามารถยื่นข้อเสนอต่อฝ่ายบริหารหรือผู้ประกอบการได้หากตามการคำนวณของคุณพวกเขาจะมีความจำเป็นในการก่อสร้างอาคารใหม่ในไม่ช้า (ตัวอย่างเช่นเกี่ยวข้องกับการรื้อถอนหรือขยายการผลิต)
หากคุณอาศัยอยู่ในมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก หรือเมืองใหญ่อื่นๆ ในรัสเซีย โปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์ http://www.estateline.ru ซึ่งมีการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างและการประมูล หากต้องการค้นหาโครงการก่อสร้าง ให้เลือกเกณฑ์ที่จำเป็นจากรายการ "ประเภทการก่อสร้าง" "ภูมิภาค" "เขต" "ประเภทการก่อสร้าง" "สถานะวัตถุ" แล้วคลิกปุ่ม "นำไปใช้" บนไซต์นี้ คุณยังสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการประกวดราคาที่กำลังจะเกิดขึ้นหรือลงโฆษณาเกี่ยวกับบริการของบริษัทของคุณ
นอกจากนี้ ชาวเมืองมอสโกสามารถเข้าไปที่เว็บไซต์ http://www.topbd.ru เพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับโครงการก่อสร้างและลงโฆษณา ส่วนชาวเมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กสามารถเข้าไปที่หน้า http://www.eson .ข้อมูล/วัตถุ
คุณสามารถจ้างพนักงานตามการสมัครงานที่เขาหรือเธอเขียนไว้ นายจ้างจะต้องจัดทำอย่างเป็นทางการตามกฎหมายแรงงาน ในการทำเช่นนี้คุณควรออกคำสั่งให้รับพนักงานเข้ารับตำแหน่งสรุปสัญญาจ้างงานกับเขาสร้างบัตรส่วนตัวและจัดทำรายการที่เกี่ยวข้องในสมุดงาน
คุณจะต้องการ
- - เอกสารพนักงาน
- - เอกสารขององค์กร
- - ตราประทับขององค์กร
- - ประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย
- - แบบฟอร์มเอกสารที่เกี่ยวข้อง
- - ปากกา.
คำแนะนำ
ผู้สมัครเขียนใบสมัครที่ส่งถึงบุคคลแรกของบริษัท ในเอกสาร พลเมืองแสดงคำขอของเขาที่จะได้รับการยอมรับสำหรับตำแหน่งที่แน่นอนและระบุวันที่ที่เขาควรจะได้รับการยอมรับ ในใบสมัครพนักงานจะใส่ลายเซ็นส่วนตัวและวันที่เขียนใบสมัคร ในเอกสารผู้อำนวยการขององค์กรในกรณีที่มีการตัดสินใจในเชิงบวกจะลงมติพร้อมวันที่และลายเซ็น
จัดทำคำสั่งการจ้างงานกำหนดวันที่และหมายเลข ในส่วนหัวของเอกสาร ระบุชื่อเต็มขององค์กร ป้อนเรื่องของคำสั่งซื้อและเหตุผลในการออก ในส่วนธุรการ ให้ป้อนนามสกุล ชื่อ นามสกุลของพนักงานที่ได้รับการว่าจ้าง และชื่อตำแหน่งที่กำลังดำเนินการจ้างงาน รับรองคำสั่งพร้อมประทับตราขององค์กรและลายมือชื่อกรรมการของบริษัท ทำความคุ้นเคยกับพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างด้วยเอกสารเพื่อลงนาม
สรุปสัญญาจ้างงานกับพนักงานซึ่งระบุถึงสิทธิและหน้าที่ของคู่สัญญา ระบุรายละเอียดของพนักงาน ชื่อตำแหน่งที่เขาจ้าง เขียนจำนวนเงินที่จะจ่ายให้กับผู้เชี่ยวชาญในการปฏิบัติงาน กำหนดเงื่อนไขของสัญญา ทางด้านลูกจ้างนั้นเอกสารลงนามโดยลูกจ้างที่ได้รับการว่าจ้างให้ดำรงตำแหน่ง ฝั่งนายจ้าง โดยผู้อำนวยการสถานประกอบการรับรองโดยประทับตราขององค์กร
ลงรายการในสมุดงานของพนักงาน ป้อนหมายเลขซีเรียลของรายการ ระบุวันที่จ้าง และในข้อมูลงาน ให้ป้อนข้อเท็จจริงที่ว่าพนักงานได้รับการว่าจ้างในตำแหน่งนี้ ใส่ชื่อบริษัท ชื่อตำแหน่ง และหน่วยโครงสร้าง พื้นฐานสำหรับการป้อนข้อมูลคือคำสั่งการจ้างงาน เขียนหมายเลขและวันที่เผยแพร่
สร้างบัตรส่วนบุคคลสำหรับพนักงานรายนี้ ป้อนข้อมูลที่จำเป็นตามเอกสารประจำตัว เอกสารการศึกษา เอกสารอาชีพ และข้อมูลอื่นๆ
วิดีโอในหัวข้อ
แหล่งที่มา:
- วิธีการจ้างพนักงานใหม่อย่างถูกต้อง
เคล็ดลับ 3: การปรับปรุงอพาร์ทเมนต์: ทำเองหรือจ้างคนงาน?
การเลือกวิธีการปรับปรุงในอพาร์ทเมนต์ - ด้วยตัวคุณเองหรือโดยผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญ - ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถทางการเงินของครอบครัวตลอดจนการรับรู้ของเหตุการณ์นี้
ซ่อมแซม DIY หรือจ้างคนงาน? การกำหนดปัจจัย
การตัดสินใจเมื่อแก้ไขปัญหาร้ายแรงอาจเป็นเรื่องยากมาก การซ่อมแซมอพาร์ทเมนต์หรือบ้านจัดอยู่ในประเภทของงานที่ซับซ้อนและมีความรับผิดชอบ ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้วปัญหาที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกว่าจะทำด้วยตัวเองหรือหันไปหาผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์เกิดขึ้นในเกือบทุกครอบครัว มีประเด็นสำคัญหลายประการที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจครั้งนี้
เมื่อคิดถึงการปรับปรุงบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ ก่อนอื่นให้กำหนดสถานที่ที่คุณวางแผนจะดำเนินการอย่างเป็นกลางและประเมินปริมาณงานที่ต้องการอย่างเป็นกลาง
การซ่อมแซมเครื่องสำอางเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงอย่างน้อยหนึ่งอย่างต่อไปนี้: การติดวอลเปเปอร์ การทาสีเพดาน การเปลี่ยนพื้น ฯลฯ การซ่อมแซมที่สำคัญคือชุดการดำเนินการเพื่อฟื้นฟู เปลี่ยน และกำจัดองค์ประกอบที่ชำรุดของทรัพย์สิน โดยปกติแล้วจะรวมถึงการสร้างระบบสื่อสารและระบบไฟฟ้า หน้าต่างและประตู การจัดตำแหน่งผนัง เพดาน และพื้นใหม่ทั้งหมด ดังนั้นในกรณีแรกคุณสามารถรับมือได้ด้วยตัวเอง แต่ในกรณีที่สองคุณจะต้องใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญอย่างน้อยบางส่วนมิฉะนั้นผลลัพธ์อาจต้องมีการทำงานซ้ำซึ่งจะส่งผลให้มีเงินก้อนใหญ่สำหรับครอบครัว
สถานการณ์ทางการเงินมีบทบาทสำคัญในตัวเลือกนี้ นี่เป็นหลักฐานจากข้อมูลการวิจัยทางสังคมวิทยาตามที่ชาวรัสเซียส่วนใหญ่ดำเนินการซ่อมแซมด้วยตนเองเนื่องจากขาดเงินทุนเท่านั้น แท้จริงแล้วขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่อาศัยอยู่ ค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมเครื่องสำอางที่ดำเนินการโดย บริษัท เริ่มต้นที่ 2,000 รูเบิล / ตร.ม. และการซ่อมแซมที่สำคัญ - จาก 3,500 รูเบิล
ลักษณะส่วนบุคคลของผู้คนก็มีความสำคัญเช่นกัน บางคนคิดว่าการซ่อมแซมภัยพิบัติทางธรรมชาติ ในขณะที่บางคนคิดว่าเป็นการเริ่มต้นชีวิตใหม่ ดังนั้นหมวดหมู่แรกมักจะเชื่อใจผู้เชี่ยวชาญและประเภทที่สองจะพยายามฟื้นฟูคำสั่งซื้อด้วยตนเอง
หลังจากการวิเคราะห์วัตถุประสงค์ของวัสดุและส่วนประกอบทางจิตวิทยาแล้ว วิธีการซ่อมแซมที่เหมาะสมที่สุดมักจะเกิดขึ้น
ขณะนี้มีบริษัทรับเหมาก่อสร้างจำนวนมากอยู่แล้ว และเกือบทุกวันก็มีบริษัทรับเหมาก่อสร้างเพิ่มมากขึ้นด้วย แน่นอน เนื่องจากอุปสงค์สร้างอุปทาน และผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังคิดถึง "บ้านในหมู่บ้าน" ขณะนี้ด้วยการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ระดับการขายของบริษัทก่อสร้างส่วนใหญ่ยังคงเท่าเดิมเมื่อ 20 ปีที่แล้ว เว้นแต่ว่า "ด้วยเหตุผลบางประการ" เว็บไซต์นี้ถูกสร้างขึ้น
เรามาดูกันว่าต้องทำอะไรเพื่อให้บริษัทรับเหมาก่อสร้างสามารถรับลูกค้าจากแหล่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดแหล่งหนึ่งในปัจจุบัน - อินเทอร์เน็ต?
การพัฒนาเว็บไซต์เพื่อการบริการรับเหมาก่อสร้าง
แน่นอนว่าคุณต้องสร้างเว็บไซต์ก่อนเพื่อให้การโฆษณาออนไลน์ได้ผล เช่นเดียวกับที่อื่นๆ บริษัทหลายแห่งได้ผ่านขั้นตอนนี้ไปแล้วและมี "www.company.ru" บนนามบัตร และวลีทั่วไปบนเว็บไซต์ของพวกเขาคือ "งานมุงหลังคา งานส่วนหน้าอาคาร การก่อสร้างบ้านและห้องอาบน้ำ" คุณรู้ไหมว่าใครก็ตามที่ได้ยินคำว่า “บริษัทก่อสร้าง” ถือว่ามีความเป็นไปได้ที่จะสั่งงานก่อสร้าง งานส่วนหน้าอาคารและงานหลังคา (และอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง) ที่นั่น เหล่านั้น. เพียงโพสต์รายการบริการซ้ำๆ บนเว็บไซต์ของคุณ คุณก็ไม่มีทางนำหน้าคู่แข่งอย่างแน่นอน
หากต้องการออกแบบส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์อย่างเหมาะสม คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการเน้นไปที่อะไรในการขาย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นบริการส่วนบุคคลหรือการก่อสร้างที่ซับซ้อน แน่นอนว่าทุกคนต้องการลูกค้าทุกคน แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะจัดลำดับความสำคัญ อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี การจัดการพื้นที่ที่มีลำดับความสำคัญก็สมเหตุสมผล - ขึ้นอยู่กับฤดูกาล ชุดบริการอื่นอาจเป็นที่สนใจของผู้ใช้ของคุณ
หากเป้าหมายหลักของคุณอยู่ที่การก่อสร้างที่ซับซ้อน ผู้ใช้ก็จะมุ่งเน้นไปที่ตัวอย่างและราคา ก่อนอื่นใครก็ตามที่เริ่มก่อสร้างต้องดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง มีลักษณะอย่างไร และต้องใช้เงินเท่าไรในการก่อสร้าง
หากผู้ใช้ชอบข้อเสนอของคุณในขั้นตอนนี้ ไซต์ควรประมวลผลการแปลงอย่างถูกต้องและโอนลูกค้าไปยังผู้จัดการของคุณ
หากเน้นที่การบริการส่วนบุคคลก็จำเป็นต้องมีโครงสร้าง - "งานมุงหลังคา" เป็นสิ่งหนึ่ง "เปลี่ยนสักหลาดหลังคาด้วยกระเบื้องโลหะ" "เปลี่ยนงานกลึงด้วยแผ่นลูกฟูกที่ทับซ้อนกัน" ฯลฯ ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง คุณต้องเลือกงานที่มักถูกถามและเน้นแยกกัน - เพื่อที่ผู้ใช้จะได้ไม่เดาว่าคุณรวมอะไรไว้ในงานมุงหลังคา
นอกจากนี้ ขอแนะนำให้ปรับทิศทางผู้ใช้ทั้งในด้านราคาและจังหวะเวลา ดังนั้น ด้วยการให้ข้อมูลที่เจาะจงที่สุดเกี่ยวกับคำถามของเขา คุณจะนำหน้าคู่แข่งอยู่แล้ว
ขายองค์ประกอบบนเว็บไซต์ของบริษัทก่อสร้าง
ดังนั้น ผู้ใช้บนไซต์ของคุณจึงเห็นข้อมูลที่เขาสนใจ ตอนนี้ไซต์ควรได้รับข้อมูลติดต่อของผู้ใช้รายนี้เพื่อดำเนินการต่อไปโดยผู้จัดการ
ปัญหานี้ไม่สามารถแก้ไขได้ "ครั้งเดียว" - องค์ประกอบการแปลงของไซต์ได้รับการประมวลผลอย่างต่อเนื่องโดยอิงข้อมูลจากการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้และประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา ปัจจุบัน ทรัพยากรการพัฒนาเว็บไซต์มีบริการและเทคโนโลยีมากมายที่ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลการติดต่อของผู้ใช้ที่สนใจ ซึ่งรวมถึงการโทรกลับ แบบฟอร์มและวิดเจ็ตทุกประเภท และความสามารถในการ "ตามทัน" ผู้ใช้ด้วยการโฆษณา หลังจากที่เขาออกไปเพื่อพยายามกลับใจใหม่อีกครั้ง
ให้ความสนใจกับส่วนการให้คำปรึกษา (ชื่ออาจแตกต่างกัน) ในเว็บไซต์เช่นนี้ ส่วนที่ให้คุณถามคำถามและรับคำตอบเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คำถามเหล่านี้ควรเป็นคำถามสาธารณะพร้อมคำตอบ เพื่อให้ผู้ใช้ใหม่สามารถดูคำถามเก่าได้ บางคนอาจถามเกี่ยวกับองค์ประกอบการผสมคอนกรีตสำหรับฐานรากบางคนจะถามเกี่ยวกับการเลือกองค์ประกอบเพิ่มเติมสำหรับเข้าข้าง - คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะไม่ทำให้คุณได้รับผลกำไรทันที แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้องผู้จัดการที่ตอบคำถาม สามารถทำให้ผู้ใช้เป็นลูกค้าได้
อย่าลืมว่าในส่วนนี้ ความเร็วปฏิกิริยาของผู้จัดการเป็นพื้นฐาน หากไม่อยากเสียเวลาตอบคำถามทุกวัน (ถ้ามาบ่อย) ก็อย่าพัฒนาส่วนนี้เลยจะดีกว่า
การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์การขายที่มีอยู่มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
การตรวจสอบการขายของเว็บไซต์ที่มีอยู่
อาจมีประโยชน์ในการอ่าน:
- แผนธุรกิจบริการทำสีรถยนต์ วิธีการเปิดบริการซ่อมตัวถังรถยนต์;
- การเปิดศูนย์นันทนาการ: แผนธุรกิจ;
- วิธีค้นหาโครงการก่อสร้าง วิธีค้นหาลูกค้าของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง;
- การตลาดทางโทรศัพท์ (การขายทางโทรศัพท์);
- วิธีหาเงินจากการเช่าอุปกรณ์พิเศษ วิธีจัดธุรกิจให้เช่าอุปกรณ์พิเศษ;
- การโฆษณาแบบหน้าต่างที่มีประสิทธิภาพ;
- ประวัติความเป็นมาของบริษัท Pyaterochka ซึ่งเป็นเจ้าของเครือข่ายการค้าปลีก เจ้าของเครือข่ายการค้าปลีก Pyaterochka;
- Vedomosti: Mikhail Prokhorov ตกลงที่จะขาย RBC ให้กับเจ้าของภาษีสังคมแบบรวม Grigory Berezkin;