การวิเคราะห์สภาวะตลาด เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และแนวทางศึกษาสภาวะตลาด เมื่อศึกษาอุปสงค์หรือสภาวะตลาด

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

แนวคิดและสาระสำคัญของสภาวะตลาด อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์ ปัจจัยที่ไม่ใช่วัฏจักรที่กำหนดลักษณะเฉพาะของการผลิต การวิจัยธุรกิจสามระดับ การเลือกวิธีการพยากรณ์ การวิเคราะห์ตลาดช็อกโกแลตในรัสเซีย

ภาคเรียนที่เพิ่ม 11/10/2556


วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดและตัวชี้วัดหลักของสภาวะตลาด คุณสมบัติของวิธีการวิจัยเชิงปริมาณ ข้อดีและข้อเสียของแต่ละวิธี แหล่งข้อมูลภายในและภายนอกเมื่อรวบรวมข้อมูลทุติยภูมิ ความจุและความอิ่มตัวของตลาดคืออะไร

ทดสอบ, เพิ่ม 04/19/2010


แนวคิดเกี่ยวกับสภาวะตลาด วัตถุประสงค์ ประเภท วิธีการวิจัย การวิเคราะห์และการประเมินการรวมตลาดถุง ลักษณะสำคัญของกิจการ การพัฒนาแนวทางการปรับปรุงนโยบายผลิตภัณฑ์ในด้านการผลิตและการขาย

เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 13/9/2013


วิธีการพยากรณ์สภาวะตลาด: การคาดคะเน การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ การสร้างแบบจำลองทางคณิตศาสตร์ การพยากรณ์สถานการณ์ตลาดรถยนต์นั่งในภูมิภาคซามารา การกำหนดอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้าประเภทนี้

เพิ่มกระดาษภาคเรียน 01/04/2015


เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และแนวทางการวิจัยตลาด สถานที่พยากรณ์ในระบบวิจัย ความต้องการเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของสภาพแวดล้อมของตลาด วิธีการสัมภาษณ์ส่วนตัวเมื่อค้นคว้าเกี่ยวกับความต้องการและผู้บริโภคบริการฟิตเนสของเครือฟิตเนสคลับ "World Gym"

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/04/2012


การวิจัยทางการตลาด. คุณสมบัติของวัฏจักรเศรษฐกิจสมัยใหม่ การวิจัยตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะและแผนที่ตลาด ตัวชี้วัดตลาดที่สำคัญ การประเมินส่วนแบ่งการตลาดและความเข้มข้นของการแข่งขันในตลาดที่ศึกษา อัตราการเติบโตของตลาด

เพิ่มหนังสือเมื่อ 04/09/2009


วิจัยวิธีการวิเคราะห์ตลาด. แง่มุมทางทฤษฎีของการวิเคราะห์ตลาดและสภาวะตลาดของตัวอย่างการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์: แนวคิด เป้าหมาย ทิศทางหลัก งาน ประเภท และวิธีการวิเคราะห์ ข้อมูลสนับสนุนสำหรับการวิเคราะห์ตลาด

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/14/2011


แนวโน้มการทำงานของอุตสาหกรรมดินสอเปลือกไม้ในรัสเซียและทั่วโลก คำอธิบายของกระบวนการผลิต วิเคราะห์ราคาผลิตภัณฑ์โรงงานดินสอ การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิต การวิจัยตลาดในยูเครน

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 01/18/2016

Conjuncture(จากภาษาละติน conjungere - ฉันเชื่อมต่อเชื่อมต่อ) - สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในตลาดในช่วงเวลาหนึ่งอันเป็นผลมาจากปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยและเงื่อนไขที่กำหนดอัตราส่วนของอุปทานและอุปสงค์สำหรับสินค้าตลอดจนระดับและพลวัต ของราคาสำหรับพวกเขา

ความจำเป็นในการศึกษาการเชื่อมโยงกันนั้นถูกกำหนดโดยสาระสำคัญของการตลาดสมัยใหม่ โดยเน้นที่การตอบสนองความต้องการของตลาดอย่างชัดเจน ดังนั้น การประเมินสถานการณ์จึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญไม่เพียงแต่ในการวิเคราะห์ตลาด แต่ยังรวมถึงการวิจัยการตลาดโดยทั่วไปด้วย

การเชื่อมต่อมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อเนื้อหาของกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดขององค์กรและตำแหน่งในตลาด ในการดำเนินการวิจัยตลาด องค์กรสามารถรับข้อมูลที่เป็นกลางเกี่ยวกับสถานการณ์ของตลาดและคาดการณ์การพัฒนา และทำให้ได้เปรียบในการแข่งขัน ในเวลาเดียวกัน ระดับความเสี่ยงทางการค้าลดลง กำหนดส่วนตลาดที่เกี่ยวข้องหรือเฉพาะกลุ่มตลาด เลือกทิศทางการกระจายความเสี่ยง กำหนดระดับราคาที่เหมาะสม ฯลฯ

ลักษณะเฉพาะของสภาวะตลาด ได้แก่ ไดนามิก สัดส่วน ความแปรปรวน และวัฏจักร

วัตถุประสงค์เชิงแนวคิดของการวิจัยตลาด:

• การวิเคราะห์รูปแบบไดนามิก แนวโน้ม
• การกำหนดระดับสัดส่วนของการพัฒนาตลาด
• การประเมินเสถียรภาพของตลาดทั้งแบบสถิตและไดนามิก
• การวิเคราะห์ความถี่ของการพัฒนาตลาด การระบุวัฏจักร

เพื่อยืนยันการตัดสินใจทางการค้าในระดับองค์กร การศึกษาการเชื่อมโยงกันมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อวิเคราะห์สถานะปัจจุบันของตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะ

อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ เราควรคำนึงถึงความเชื่อมโยงทั่วไปของปรากฏการณ์ของชีวิตทางเศรษฐกิจด้วย: การศึกษาตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ไม่สามารถดำเนินการแยกกันได้ โดยไม่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไป (เศรษฐกิจทั่วไป)

สถานการณ์ในตลาดผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในตลาดอื่นๆ เป็นอย่างมาก ดังนั้นการศึกษาสถานการณ์ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ควรมีความครอบคลุม เชื่อมโยงกับการประเมินตลาดประเภทต่างๆ (หลักทรัพย์ บริการ การลงทุน อสังหาริมทรัพย์ แรงงาน ฯลฯ) กับสภาวะตลาดของสินค้าทดแทน (ถ้ามี) ) อุตสาหกรรมการบริโภคที่เกี่ยวข้องและเสริม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตลาดหลักทรัพย์ทำหน้าที่เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดการเชื่อมโยงกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

สถานะของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มีลักษณะโดยระบบของตัวชี้วัดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพที่เกิดขึ้นและเปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของปัจจัยต่างๆ สิ่งเหล่านี้ควรถูกมองว่าเป็นแรงผลักดันที่กำหนดธรรมชาติของการรวมกัน ทิศทางและจังหวะของการพัฒนา และในขณะเดียวกันก็เป็นหนึ่งในเงื่อนไขของกระบวนการทางเศรษฐกิจในสถานการณ์เฉพาะ

ปัจจัยที่เป็นสาเหตุและเงื่อนไขสำหรับการพัฒนาของข้อต่อต่างกันในเนื้อหา ระยะเวลา และลักษณะของผลกระทบ เพื่อประเมินผลเชิงปริมาณและที่สำคัญที่สุดคือผลกระทบเชิงคุณภาพต่อตลาด ในกรณีนี้ ลักษณะการจำแนกประเภทจะถูกกำหนดโดยวัตถุประสงค์ของการศึกษา ลองพิจารณาบางส่วนของพวกเขา

ในการเชื่อมต่อกับวัฏจักรเศรษฐกิจของการสืบพันธุ์ ปัจจัยที่ก่อให้เกิดการต่อกันทั้งหมดถูกแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลัก:

• วัฏจักร (เปลี่ยนเฟสของวงจร เช่น วิกฤต ซึมเศร้า ฟื้นตัว เติบโต)
• ไม่ใช่วัฏจักร (การแสดงออกเฉพาะของกฎระเบียบของรัฐของเศรษฐกิจ ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ฯลฯ )

อัตราส่วนของความสำคัญของผลกระทบของปัจจัยที่เป็นวัฏจักรและไม่ใช่วัฏจักรต่อการรวมกันเป็นไดนามิก ในบางช่วงประวัติศาสตร์ บทบาทที่โดดเด่นอาจเล่นโดยปัจจัยกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งหรืออีกกลุ่มหนึ่ง

ตามระยะเวลาของการได้รับสัมผัส ปัจจัยที่ก่อให้เกิด conjuncture แบ่งออกเป็น:

• ระยะยาว (มากกว่า 8-10 ปี)
• ระยะกลาง (2-8 ปี)
• ระยะสั้น (จากหลายสัปดาห์ถึง 2 ปี)

แนวโน้มตลาดระยะยาวมีลักษณะเป็นค่าเฉลี่ย อันที่จริงมันเป็นนามธรรมทางจิต แต่มีความสำคัญในทางปฏิบัติอย่างยิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการคาดการณ์สถานการณ์ตลาด

ความผันผวนของตลาดระยะกลางมีสาเหตุหลักมาจากปัจจัยวัฏจักร

ความผันผวนในระยะสั้นของสถานการณ์ตลาดถูกกำหนดโดยปัจจัยต่างๆ เช่น ฤดูกาลของการผลิตและการบริโภคสินค้าบางอย่าง ความขัดแย้งทางการเมืองและสังคม ภัยธรรมชาติ ขั้นตอนส่วนบุคคลที่ดำเนินการโดยรัฐบาล แฟชั่น ฯลฯ

ฤดูกาลมีบทบาทพิเศษในปัจจัยที่ก่อให้เกิดการประสานกันในระยะสั้น ภายใต้อิทธิพลที่สังเกตได้จากความผันผวนของอุปสงค์และอุปทานภายในปีและที่เกิดขึ้นเป็นประจำอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นธรรมชาติตามฤดูกาลของการผลิตทางการเกษตรจึงสะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนในพลวัตของอุปสงค์และราคาสำหรับมัน (ด้วยเวกเตอร์ที่ตรงกันข้ามของการเปลี่ยนแปลง)

ความผันผวนของฤดูกาลเป็นลักษณะของความต้องการเดินทางท่องเที่ยว ในประเทศที่มีสภาพอากาศอบอุ่น ฤดูกาลหลัก ("สูง") คือฤดูร้อน (กรกฎาคม-สิงหาคม) และฤดูหนาว (มกราคม-มีนาคม)

นอกจากนี้ ช่วงนอกฤดูท่องเที่ยว (เมษายน มิถุนายน กันยายน) และ "นอกฤดู" (ตุลาคม-ธันวาคม) มีความโดดเด่น เมื่อนักท่องเที่ยวลดลงและความต้องการลดลงเหลือน้อยที่สุด ลักษณะตามฤดูกาลของอุปสงค์อาจสัมพันธ์กับสภาพอากาศ วันหยุด วันหยุดนักขัตฤกษ์

แฟชั่นมีความสำคัญอย่างยิ่งและมีผลกระทบอย่างมากต่อสภาวะตลาด โดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภค แฟชั่นที่สร้างขึ้นโดยการโฆษณาที่ทรงพลังทำให้สิ่งต่าง ๆ เป็นสัญลักษณ์แห่งสถานะทางสังคม ความสำเร็จในชีวิต ธุรกิจขนาดใหญ่เกี่ยวข้องกับการสร้างและเปลี่ยนแปลงแฟชั่น กำไรขั้นต้นสูงมาจากแฟชั่น ผลกำไรที่ลดลงในช่วงเวลาที่แฟชั่นกลายเป็นมวลชน นำไปสู่ความจริงที่ว่าแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงแฟชั่นได้รับแรงผลักดันอันทรงพลังจากผู้ผลิตทุกครั้ง

ในทฤษฎีและแนวปฏิบัติของการวิจัยตลาด การแบ่งปัจจัยกำหนดตามระดับความสามารถในการคาดการณ์ออกเป็น:

• คาดการณ์ได้ (คาดการณ์ได้)
• คาดเดาไม่ได้ (คาดเดาไม่ได้, สุ่ม)

หากปัจจัยที่คาดการณ์ได้ (เช่น รูปแบบของการแสดงตนของวงจรการสืบพันธุ์ วิธีการควบคุมเศรษฐกิจ ฤดูกาล ฯลฯ) สามารถคาดการณ์และนำมาพิจารณาได้ ตามหลักการแล้วปัจจัยสุ่มไม่ได้ให้การประเมินเบื้องต้น . สิ่งเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ที่คาดเดาไม่ได้อย่างสมบูรณ์ (การค้นพบแหล่งแร่ใหม่ สถานการณ์ระหว่างประเทศที่ทวีความรุนแรงขึ้น ความขัดแย้งทางการเมือง ภัยธรรมชาติ ฯลฯ)

ปัญหาหลักในการประเมินสถานการณ์ของตลาดไม่ใช่การกำหนดช่วงของปัจจัยที่ก่อให้เกิดการประสานกัน

งานที่สำคัญที่สุดของการศึกษาเกี่ยวกับการประสานกันบนความสำเร็จของการแก้ปัญหาซึ่งไม่เพียงขึ้นอยู่กับความลึกของความครอบคลุมและความถี่ถ้วนของการวิเคราะห์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความแม่นยำและความถูกต้องของการพยากรณ์ด้วยการสร้างความสำคัญความแข็งแกร่ง ของอิทธิพลของปัจจัยแต่ละอย่างที่มีต่อการก่อตัวของการประสานกัน และเพื่อระบุปัจจัยนำที่กำหนดการรวมเข้าด้วยกันในแต่ละช่วงเวลา และสำหรับอนาคตอันใกล้ งานนี้สามารถแก้ไขได้สำเร็จก็ต่อเมื่อทำการวิจัยตลาดอย่างครอบคลุมในปัจจัยและสภาพการทำงานอย่างครบถ้วน

การเชื่อมโยงกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มีลักษณะโดยตัวชี้วัดหลักดังต่อไปนี้:

• ขนาดของตลาด (ความจุ ปริมาณการขาย จำนวนวิสาหกิจประเภทต่าง ๆ ที่ดำเนินงานในตลาด)
• ระดับของความสมดุลของตลาด (อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน)
• ระดับราคา
• ประเภทตลาด (การแข่งขัน การผูกขาด ฯลฯ)
• การเปลี่ยนแปลงของตลาด (การเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์หลัก)
• ระดับของกิจกรรมทางธุรกิจ
• ความแข็งแกร่งและขอบเขตของการแข่งขัน (จำนวนผู้เข้าแข่งขัน, กิจกรรมของพวกเขา)
• ระดับของกฎระเบียบของรัฐบาลของตลาดที่กำหนด
• อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
• เงื่อนไขทางการค้าสำหรับการขายสินค้า

การวิเคราะห์ตลาดได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงลักษณะเฉพาะของสถานการณ์ตลาดและให้การประเมินสภาพตลาดอย่างครอบคลุม โดยหลักจากมุมมองของการดำเนินการทางการตลาดของบริษัท กล่าวคือ การประสานกันนั้นเอื้ออำนวยต่อการดำเนินการตามเป้าหมายที่ตั้งไว้หรือไม่

การประเมินตลาดขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้ตลาด - ตัวบ่งชี้ที่อนุญาตให้สะท้อนสถานการณ์ตลาดเพียงลำพังหรือร่วมกับผู้อื่น ตัวชี้วัดตลาด ได้แก่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง:

• การรับสินค้า (ปริมาณการจัดหาหรือปริมาณการผลิตอื่น)
• การขาย (ปริมาณการขายในมูลค่าหรือหน่วยธรรมชาติ)
• สินค้าคงคลัง (ในแง่มูลค่าหรือในวันหมุนเวียน)
• กำไร (หรือผลกำไร)

บ่อยครั้ง ตัวบ่งชี้ตลาดไม่ใช่ตัวบ่งชี้คงที่ แต่อัตราการเติบโต (ดัชนีไดนามิก) ดังนั้นจากการสังเกตการเปลี่ยนแปลงของสินค้าคงเหลือจึงเป็นไปได้ที่จะทำการประเมินทางอ้อมของสัดส่วนของตลาด

ความจริงก็คือสต็อกสินค้ามีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน อุปสงค์มากกว่าอุปทานมากเกินไปทำให้สินค้าคงคลังลดลง และอุปทานเกินความต้องการ (หรือความคลาดเคลื่อนเชิงคุณภาพ) มากเกินไปจะมาพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของสินค้าคงเหลือ (ล้น) ความมั่นคงของหุ้นบ่งบอกถึงตลาดที่สมดุล

สถานการณ์ในตลาดอาจสะท้อนถึงการประเมินตลาดอย่างไม่เป็นทางการด้วย ซึ่งเป็นลักษณะของความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและการคาดการณ์เงินเฟ้อ

ดัชนีความตั้งใจของผู้บริโภค

ในหลายประเทศ บนพื้นฐานของแผงผู้บริโภค หนึ่งในตัวชี้วัดตลาดที่สำคัญที่สุดถูกกำหนด - ดัชนีความตั้งใจของผู้บริโภค เป็นส่วนประกอบและประกอบด้วยดัชนีส่วนตัวจำนวนหนึ่ง:

• สถานการณ์ทางการเงินส่วนบุคคลในปัจจุบัน
• การเปลี่ยนแปลงที่คาดหวังในสถานการณ์ทางการเงินส่วนบุคคล
• คาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจของประเทศในปีหน้า
• คาดว่าเศรษฐกิจของประเทศจะเปลี่ยนแปลงในอีก 5 ปีข้างหน้า
• ความได้เปรียบของการซื้อจำนวนมาก
• ความประหยัด

ดัชนีส่วนตัวแต่ละรายการมีอยู่ในตัวเองและมีบทบาทเฉพาะที่จะเล่น ดัชนีบางตัวอธิบายสถานการณ์ปัจจุบัน ดัชนีอื่นๆ คาดการณ์ และดัชนีอื่นๆ สะท้อนถึงความตั้งใจของผู้บริโภคโดยตรง ดัชนีรวมของความตั้งใจของผู้บริโภคซึ่งคำนวณโดยคำนึงถึงน้ำหนักของส่วนตัวสามารถนำค่าจาก 200 (สูงสุด) เป็น 0 (ขั้นต่ำ) ค่าที่มากกว่า 100 บ่งบอกถึงการประเมินสถานการณ์ในเชิงบวก

การวิเคราะห์ดัชนีความตั้งใจของผู้บริโภคอย่างรอบคอบและการประเมินความผันผวนจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลคำเตือนเกี่ยวกับวิธีการเปลี่ยนแปลงทั้งด้านลบและด้านบวกในสภาวะของตลาด

เมื่อศึกษาสภาวะตลาดมีความจำเป็น:

• คำนึงถึงความเชื่อมโยงและการพึ่งพาซึ่งกันและกันของปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในตลาด
• เพื่อแยกการโอนย้ายกลไกของแนวโน้มที่ระบุในบางตลาดไปยังตลาดอื่น แม้กระทั่งตลาดที่อยู่ติดกัน และสถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไป - ไปยังตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เฉพาะทั้งหมด
• ติดตาม (ตรวจสอบ) ตลาดอย่างต่อเนื่องเนื่องจากพลวัตของตลาด
• สังเกตลำดับของการศึกษา: ขั้นตอนการเตรียมการ, การสังเกตปัจจุบันของการพัฒนาสถานการณ์ตลาด, การวิเคราะห์ข้อมูลตลาด, การพัฒนาการคาดการณ์ของตลาด

ในขั้นตอนการเตรียมการ วัตถุประสงค์ของการศึกษา ตัวชี้วัดหลักของสถานการณ์ตลาด ช่วงของแหล่งข้อมูลที่จำเป็นจะถูกกำหนด

การติดตามสถานการณ์ตลาดในปัจจุบันเกี่ยวข้องกับการรวบรวม การจัดเก็บ การทวนสอบ การปรับ การจัดระบบ และการประมวลผลเบื้องต้นของข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับสถานะของตลาดที่ศึกษา

การวิเคราะห์ข้อมูลตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุรูปแบบและแนวโน้มในการพัฒนาตลาดภายใต้การศึกษา

การคาดการณ์ตลาดให้การประเมินโอกาสในการพัฒนาตลาดและเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีสำหรับองค์กร คุณภาพของการพยากรณ์ถูกกำหนดโดยหลักจากการวิเคราะห์และการประเมินปัจจัยของการก่อตัวและการพัฒนาของการเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งและครอบคลุม

หากไม่มีการประเมินตำแหน่งทางการตลาด ไม่มีบริษัทใดสามารถทำงานได้อย่างถูกต้อง

การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดส่วนใหญ่ดำเนินการเพื่อกำหนดลักษณะและระดับของความสมดุล ประการแรก การวิเคราะห์จะพิจารณาว่าอุปสงค์และอุปทานที่เหมือนกันมีความสัมพันธ์กันอย่างไร

แนวคิดและโครงสร้าง

แปลจากภาษาละตินว่า "การประสาน" แปลว่า "เชื่อมต่อเพื่อเชื่อมต่อ" ในความหมายของมัน หมายถึง สถานการณ์ปัจจุบันในบางพื้นที่ของชีวิต.

ตามที่ใช้กับตลาดเป็นสถานการณ์ที่พัฒนาขึ้นในช่วงระยะเวลาหนึ่งหรือในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การเชื่อมโยงกันได้รับอิทธิพลจากปัจจัยดังกล่าวที่กำหนดการเปลี่ยนแปลงของราคาและหลักทรัพย์ ขนาดการผลิต การจ้างงานของประชากร และอื่นๆ อีกมากมาย โครงสร้าง:

• ระดับของอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานเป็นความสมดุลของตลาด
• ระดับความผันผวนหรือความเสถียรของลักษณะสำคัญ
• แนวโน้มที่เกิดขึ้นจริง เป็นไปได้หรือเปลี่ยนแปลงในตลาด
• การเคลื่อนไหวของสินค้าคงเหลือและราคา
• พอร์ตของคำสั่งซื้อแยกตามอุตสาหกรรม
• ระดับของความเสี่ยงทางการค้า ณ จุดใดเวลาหนึ่ง
• ขนาดของการแข่งขัน
• สถานะของตลาด ณ จุดใดจุดหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง

วัตถุประสงค์การศึกษา

พิจารณาวัตถุประสงค์ของการศึกษาสภาวะตลาด สาระสำคัญของกลไกนี้พบได้ในความต้องการของอุปทานและอุปสงค์เพื่อความสมดุล

เป้าหมายหลักของการศึกษาสภาวะตลาดคือการกำหนดความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน กระบวนการของตลาดเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้ เป็นสถานการณ์ตามธรรมชาติ ซึ่งเกิดขึ้นภายใต้ปัจจัยที่ขัดแย้งกันมากมาย ซึ่งทำให้เกิดการเบี่ยงเบนอย่างต่อเนื่องจากแนวโน้มการพัฒนาขั้นพื้นฐาน

การศึกษาการเชื่อมโยงกันในแง่ของแนวโน้มที่เป็นไปได้ในความไม่สมดุลของอุปสงค์และอุปทานคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในตลาด

โดยทั่วไป เครื่องหมายสถานะทั้งหมดมีแบบฟอร์มคำเตือนที่ให้ข้อมูล มีไว้สำหรับผู้ประกอบการและหน่วยงานของรัฐ ค่าประมาณอาจแตกต่างกันไปตามมิติ - จาก "สงบ" ถึง "พายุ"

นอกจากนี้ วัตถุประสงค์หลักของการศึกษาการเชื่อมโยงคือการกำหนดขอบเขตที่การกระทำของอุตสาหกรรมและการค้ามีผลกระทบต่อสถานะของตลาดและการพัฒนาในอนาคต

มาตรการใดที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการสินค้าบางอย่างอย่างเต็มที่และวิธีการใช้โอกาสที่มีให้กับองค์กรอย่างเหมาะสมที่สุด ผลการศึกษานี้ใช้เพื่อตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพเกี่ยวกับการจัดการองค์กรและการขายสินค้าที่มีอยู่และที่พัฒนาแล้ว

การวิจัยตลาดควรมีความครอบคลุม โดยใช้แหล่งข้อมูลต่างๆ ที่สามารถเสริมซึ่งกันและกันได้ จึงทำให้เกิดภาพรวม

ตัวอย่างเช่น ตัวบ่งชี้การคาดการณ์และการวิเคราะห์ย้อนหลัง ด้วยวิธีนี้เท่านั้นคือการประเมินสถานการณ์ตลาดที่เกิดขึ้นอย่างเป็นกลาง

ขอบเขตงานในการศึกษาสภาวะตลาด:

1. จำเป็นต้องระบุคู่แข่งทั้งหมด ระบุกลุ่มผลิตภัณฑ์ ทำความเข้าใจนโยบายการกำหนดราคา กำหนดว่าผู้บริโภคกลุ่มใดจะสนใจผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ และอื่นๆ อีกมากมาย ข้อมูลทั้งหมดจะต้องถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
2. นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีการจัดระบบตัวบ่งชี้เหล่านี้ทั้งหมด
3. กำหนดขนาดและพลวัตของปัจจัยข้างต้นว่าจะเชื่อมโยงถึงกันและพึ่งพาอาศัยกันในระดับใด นี้จะกำหนดทิศทางขององค์กร
4. จำเป็นต้องกำหนดว่าปัจจัยเหล่านี้จะมีผลอย่างไรในระยะสั้น และพัฒนาการคาดการณ์

การประเมินสภาวะตลาดประกอบด้วยการศึกษาด้านต่างๆ ดังต่อไปนี้

• สถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไป (การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กร)
• สภาวะตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• การรวมตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ตามกลุ่ม: ผู้บริโภค อุตสาหกรรม รัฐ การส่งออก;
• ความต้องการ;
• เสนอ;
• แนวโน้มในการพัฒนาอุปสงค์ / อุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท
• การเติบโตและความพึงพอใจต่อความต้องการสินค้าประเภทนี้

การศึกษาภาคผู้บริโภค

ภาคผู้บริโภคเป็นภาคที่ยากต่อการศึกษาและคาดการณ์เพิ่มเติม ปัจจัยต่างๆ มากมายโต้ตอบกันที่นี่: สังคม-เศรษฐกิจ ประชากรศาสตร์ วิทยาศาสตร์และเทคนิค ภูมิอากาศ ระดับชาติ จิตวิทยา และอื่นๆ อีกมากมาย

แน่นอนว่าจำนวนคำถามทั้งหมดขึ้นอยู่กับกำลังซื้อของประชาชน ในทางกลับกันจะถูกกำหนดโดยระดับของรายได้เงื่อนไขการให้กู้ยืมโดยธนาคารปริมาณเงินสดสะสมอัตราส่วนระหว่างต้นทุนในการรับสินค้าวัสดุบางอย่าง

ในที่สุด ปริมาณของความต้องการที่มีประสิทธิภาพโดยตรงขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ประชากรนำไปซื้อบริการหรือสินค้า

ความสามารถทางการตลาดของผลิตภัณฑ์บางอย่าง กล่าวคือ ปริมาณของสินค้าที่ซื้อในช่วงเวลาหนึ่ง ถูกกำหนดเป็นปริมาณการผลิตและจำนวนสินค้าคงคลังของสินค้า และความสมดุลของการนำเข้าและส่งออก

หากความต้องการผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่พอใจอย่างเต็มที่ แสดงว่าความต้องการตัวทำละลายที่ไม่น่าพอใจนั้นมีผล ซึ่งในสภาพธรรมชาติจะเกิดขึ้นเฉพาะในขั้นตอนของการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่

ความสามารถของตลาดยังกำหนดโดยใช้ข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการที่เกิดขึ้นจริงสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือปริมาณของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก เมื่อทำการวิเคราะห์ประเภทนี้ โปรดจำไว้ว่าตัวบ่งชี้ราคาขึ้นอยู่กับส่วนเพิ่มของสินค้า (ขายปลีกและขายส่ง)

การบริโภคสินค้าตามภาคส่วน

• ขนาดของการบริโภคการผลิตในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์นั้นพิจารณาจากจำนวนการซื้อของผู้บริโภค ท่ามกลางปัจจัยหลัก เราสามารถแยกแยะปัจจัยทางเศรษฐกิจในฟาร์ม ภาคส่วน และเศรษฐกิจทั่วไปได้
• ขนาดของการบริโภคของรัฐบาลในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ถูกกำหนดโดยการประกวดราคาสินค้าโภคภัณฑ์ ปัจจัยหลักในภาคนี้คือความต้องการของรัฐบาลสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ และแน่นอนว่าจำนวนเงินที่จัดสรรให้
• ขนาดของการส่งออกในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะลดขนาดของตลาด ปริมาณการส่งออกได้รับการจดทะเบียนโดยหน่วยงานศุลกากรและเผยแพร่ในการรวบรวมทางสถิติ ท่ามกลางปัจจัยหลักดังต่อไปนี้:
  • ระดับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาดต่าง ๆ ของโลก
  • นโยบายเศรษฐกิจต่างประเทศของรัฐผู้ส่งออก (ผู้นำเข้า);
  • โอกาสการส่งออกของรัฐ

การวิเคราะห์สถานการณ์ในตลาดผลิตภัณฑ์ควรเสร็จสิ้นโดยการวิจัยความเป็นไปได้ของการเติบโตและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค มีการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลง วิธีการแสดงออก ความพึงพอใจ สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คล้ายคลึงกันปรากฏขึ้น เหตุใดความต้องการจึงลดลงหรือหายไป

นอกจากนี้ จำเป็นต้องศึกษาความเป็นไปได้ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทดแทนที่คล้ายกันซึ่งอาจยังไม่ปรากฏในตลาด กระบวนการทั้งหมดมีลักษณะเชิงคุณภาพในท้ายที่สุด และควรดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ: นักสังคมวิทยา นักการตลาด และผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์

การวิจัยและวิเคราะห์การตลาดของสภาวะตลาด (สภาวะตลาด)

พื้นฐานระเบียบวิธีศึกษาสภาวะตลาด

Conjuncture - สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันในตลาด ซึ่งกำหนดลักษณะ: อัตราส่วนระหว่างอุปสงค์และอุปทาน ระดับราคา พอร์ตคำสั่งซื้อ ความต้องการของผู้บริโภค และตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่นๆ สิ่งสำคัญที่สุดคือความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานกับราคาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

การวิจัยตลาดรวมถึง: การวิเคราะห์และการพยากรณ์สภาวะตลาดและการวิเคราะห์ลักษณะของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

รูปแบบทั่วไปสำหรับการคาดการณ์สภาวะตลาดแสดงในรูปที่ 1.

ข้าว. 1.

การวิจัยตลาดประกอบด้วยสองช่วงหลัก: การศึกษาสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปและการศึกษาการเชื่อมโยงกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เฉพาะ

กระบวนการวิจัยประกอบด้วยขั้นตอนตามลำดับต่อไปนี้:

• - การรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์สภาวะตลาด
• - การพัฒนาการคาดการณ์สถานการณ์ตลาดของเราเองสำหรับช่วงเวลาที่วางแผนต่อไป
• - การประเมินประสิทธิภาพการใช้ผลการพยากรณ์ของตลาด

การศึกษาสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการติดตามและการพิจารณาโดยละเอียดของกระบวนการ การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในระบบเศรษฐกิจของประเทศใดประเทศหนึ่ง ประชาคมเศรษฐกิจหรือเศรษฐกิจโลกโดยรวม และให้การวิเคราะห์สัดส่วนและแนวโน้มเศรษฐกิจมหภาคหลัก อุตสาหกรรมทั้งชุดที่แสดงอยู่ในวัตถุการวิจัยที่เลือก

การศึกษาการเชื่อมโยงกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์รวมถึงการวิเคราะห์และคาดการณ์สถานะของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะและเกี่ยวข้องกับการศึกษาอุตสาหกรรมการผลิตและการบริโภค ผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหา ความสัมพันธ์กัน ตลอดจนการสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐาน ของตลาดที่กำลังศึกษาอยู่

การวิเคราะห์สถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปหรือการรวมกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เฉพาะสามารถทำได้สองวิธี ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการศึกษาวิจัย:

• - หากงานคือการค้นหาแนวโน้มและอัตราของการพัฒนาข้อต่อในช่วงเวลาหนึ่งการวิเคราะห์การเชื่อมต่อจะดำเนินการโดยการศึกษาพลวัตของมันในช่วงเวลานี้
• - หากภารกิจคือการกำหนดจุดเชื่อมต่อสำหรับวันที่ปัจจุบัน การวิเคราะห์สถานะของการรวมจะดำเนินการโดยการกำหนดเฟสของวัฏจักรเศรษฐกิจและสถานที่โดยประมาณภายในเฟส

ประสิทธิภาพสูงในการศึกษาสถานการณ์ตลาด ปัญหา และแนวโน้มระยะยาวในการพัฒนาตลาดจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อปฏิบัติตามหลักการของความมุ่งหมาย ความซับซ้อน และความสม่ำเสมอเท่านั้น

ความมีจุดมุ่งหมายหมายความว่าการศึกษาสภาพตลาดและแนวโน้มในการพัฒนาควรเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับวัตถุประสงค์ที่วางแผนไว้ขององค์กร

วิธีการแบบบูรณาการหมายถึง:

• - ประการแรก ความจำเป็นในการวิเคราะห์องค์ประกอบหลักทั้งหมดของตลาดหนึ่งๆ
• - ประการที่สอง ภาระผูกพันในการศึกษาเกี่ยวกับปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไปและตลาดผลิตภัณฑ์
• - ประการที่สาม ความครอบคลุมของกลุ่มปัจจัยหลักทั้งหมดในลักษณะภายใน (ที่เกี่ยวข้องกับตลาดนี้) ที่มีผลกระทบต่อมัน

ลักษณะที่เป็นระบบของการสังเกตและการวิเคราะห์ทำให้เกิดความสมดุลระหว่างข้อกำหนดบางประการสำหรับกิจกรรมการวิจัย ภายใต้เงื่อนไขนี้เท่านั้นจึงจะสามารถสะท้อนการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในตลาดได้ทันเวลาและนำมาพิจารณาในทางปฏิบัติ

ด้วยการสะสมข้อมูลเบื้องต้น จำเป็นต้องชี้แจงตำแหน่งก่อนดำเนินการรวบรวมวัสดุและระบุตัวบ่งชี้ของการพัฒนาข้อต่อและความต้องการของผู้บริโภค

จำเป็นต้องกำหนดช่วงเวลา (ไตรมาส ครึ่งปี ปี) ที่จะวิเคราะห์สภาวะตลาดและความต้องการของผู้บริโภค ไม่เพียงแต่รายการของตัวชี้วัดเท่านั้นที่ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ แต่ยังรวมถึงระดับของข้อมูลที่มีรายละเอียดด้วย

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องกำหนดระดับของข้อกำหนดของการวิเคราะห์และการคาดการณ์ที่วางแผนจะดำเนินการ จากงานเบื้องต้นนี้มีการระบุขอบเขตและลักษณะของวัสดุที่ต้องการ

การวิเคราะห์สถานการณ์ควรดำเนินการบนพื้นฐานของวัสดุที่สะท้อนถึงกระบวนการแนวโน้มและปรากฏการณ์ที่ขัดแย้งกันทั้งชุดและไม่ใช่บนพื้นฐานของปัจจัยที่เลือกโดยพลการซึ่งยืนยันมุมมองเฉพาะ

ด้วยวิธีการแบบบูรณาการในการวิเคราะห์เท่านั้นจึงจะสามารถประเมินสถานะและแนวโน้มหลักในการพัฒนาการเชื่อมต่อได้อย่างถูกต้อง หลังเกิดขึ้นภายใต้เงื่อนไขของอิทธิพลซึ่งกันและกันของกองกำลังซึ่งมักจะชี้นำตรงกันข้ามและเป็นผลมาจากการรวมตัวกันของปัจจัยที่ก่อให้เกิดการรวมกันทั้งหมด

เมื่อเริ่มศึกษาสถานการณ์ทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ อันดับแรกควรระบุกิจกรรมของปัจจัยบางอย่าง ซึ่งจำเป็นต้องกำหนดช่วงเวลาที่ตลาดตั้งอยู่ เพื่อจุดประสงค์นี้จะใช้วิธีการ monographic เช่น ตีพิมพ์ในตัวชี้วัดทางสถิติและวารสารทางเศรษฐศาสตร์และทางสถิติของลักษณะและลักษณะของช่วงเวลาที่กำหนดและการคาดการณ์ของการพัฒนา

การตรวจสอบความถูกต้องของการวิจัยตลาดทำให้คุณสามารถเปิดเผยข้อบกพร่องในการทำงานของบริการการตลาดได้ทันท่วงที และใช้มาตรการทันทีเพื่อกำจัดข้อบกพร่องเหล่านั้น ความท้าทายสูงสุดของการวิจัยทางธุรกิจคือการสร้างภาพอนาคตที่น่าจะเป็น: เพื่อระบุโอกาสที่จะถูกยึด อันตรายที่อาจเกิดขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยง

สำหรับการคาดการณ์ตลาดในระยะสั้น จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมด - ตั้งแต่ชั่วคราวและสุ่มไปจนถึงวัฏจักรและไม่ใช่วัฏจักร ในขณะเดียวกัน ความสนใจหลักจะจ่ายให้กับองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดสามประการของกลไกตลาด ได้แก่ อุปสงค์ อุปทาน และราคา ซึ่งทำให้สามารถวิเคราะห์ตลาดผลิตภัณฑ์ได้อย่างครอบคลุม

การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการวิจัยตลาดเกี่ยวข้องกับ ประการแรกคือ การประเมินความตรงต่อเวลาของการดำเนินการกิจกรรมทางการตลาดบางอย่างและการเปรียบเทียบราคาภายใต้สัญญาที่สรุปกับระดับราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหา ที่มีอยู่ในตลาดหุ้นชั้นนำ ( หากสินค้าเป็นการแลกเปลี่ยนแลกเปลี่ยน) หรือจากผู้ผลิตและซัพพลายเออร์รายใหญ่ในช่วงเวลาที่พิจารณา สิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดมีเงื่อนไขเท่าเทียมกัน เมื่อทำธุรกรรมการค้าต่างประเทศ ประสิทธิภาพจะถูกกำหนดโดยปริมาณของรายได้จากการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศระหว่างการส่งออกหรือโดยจำนวนเงินที่จ่ายจากอัตราแลกเปลี่ยนระหว่างการนำเข้า

เพื่อศึกษา (วิเคราะห์และคาดการณ์) สถานการณ์ตลาด ใช้ตัวบ่งชี้ที่หลากหลาย:

• - ตัวชี้วัดการผลิต (อุตสาหกรรม, การเกษตร);
• - ตัวชี้วัดการค้าภายในประเทศ
• - ตัวชี้วัดการค้าต่างประเทศ
• - ตัวชี้วัดระดับราคา;
• - ตัวชี้วัดทางการเงิน

การวิเคราะห์ความต้องการ

งานหลักของการศึกษาตลาดที่ครอบคลุมซึ่งทำให้สามารถกำหนดลักษณะทั่วไปได้คือการวิเคราะห์และประเมินผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้สำหรับการผลิตในแง่ของพารามิเตอร์ของความต้องการ นี่เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญและสำคัญที่สุดของการวิเคราะห์ตลาด การวิเคราะห์ความต้องการไม่เพียงพอหรือไม่ถูกต้อง อาจนำไปสู่การสร้างความจุส่วนเกินและการใช้งานที่ไม่ลงตัว ในทางกลับกัน ไปจนถึงการสร้างขีดความสามารถขององค์กรที่ไม่เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการของตลาดหรือไม่อนุญาตให้ปรับให้เหมาะสม ขนาดของการผลิต

ในทฤษฎีการตลาด ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการถูกกำหนดให้เป็นความต้องการที่มีประสิทธิผล ดังนั้นไม่ใช่ทุกความต้องการก็คือความต้องการ คำจำกัดความของอุปสงค์นี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนโดยสถานการณ์ในเศรษฐกิจของประเทศรัสเซียภายใต้เงื่อนไขของวิกฤตการชำระเงิน การผลิตในหลายอุตสาหกรรมกำลังลดลง ไม่ใช่เพราะไม่ต้องการสินค้าเหล่านี้ แต่เนื่องจากไม่มีความต้องการใช้ ผู้บริโภคไม่สามารถชำระค่าสินค้าที่ต้องการได้

การกำหนดความต้องการและขนาดของตลาดรวมถึงการประเมินขนาดและโครงสร้างของความต้องการที่แท้จริงในปัจจุบันและการประมาณการของอุปสงค์ในตลาด ความต้องการในปัจจุบันสามารถแสดงเป็นปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ซื้อในราคาเฉพาะในตลาดเฉพาะในช่วงเวลาหนึ่งๆ ขั้นตอนแรกในการพิจารณาความต้องการที่แท้จริงในปัจจุบันคือการพิจารณาความต้องการในปีก่อนหน้าของปีที่ทำการวิจัย หรือหากข้อมูลเหล่านี้ไม่เพียงพอ ให้ทำหลายปีก่อนหน้านั้นหากข้อมูลเหล่านี้ไม่เพียงพอ

โปรดทราบว่าผู้บริโภคไม่เต็มใจที่จะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับโครงสร้างของอุปสงค์ ความชอบ และความยืดหยุ่นของตลาด ดังนั้นการขาดข้อมูลทางสถิติเกี่ยวกับอิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ ที่มีต่อมูลค่าความต้องการจะต้องได้รับการชดเชยโดยการประมาณการอุปสงค์ของผู้เชี่ยวชาญและการเปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจ

เนื่องจากความต้องการของตลาดมีลักษณะแบบมัลติฟังก์ชั่น สำหรับการคาดการณ์ จึงจำเป็นตามผลการวิเคราะห์ตลาด ในการแยกแยะปัจจัยสำคัญที่กำหนดไดนามิกของตลาด จากนั้นคุณต้องประเมินระดับของอิทธิพลต่อความต้องการและคาดการณ์วิวัฒนาการของปัจจัยต่างๆ ในอนาคต หลังจากเสร็จสิ้นขั้นตอนเหล่านี้ การคาดการณ์ความต้องการจะดำเนินการตามวิธีการ

จำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงความต้องการของผลิตภัณฑ์ในตลาดเฉพาะ ในด้านใดและวิธีการที่ผู้ซื้อจะใช้ วิธีการทั่วไปในการพิจารณาความต้องการในอนาคต ได้แก่ กฎเกณฑ์ การคาดคะเนทางสถิติ และวิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ ขอแนะนำให้รวมวิธีการเหล่านี้เข้าด้วยกันซึ่งจะช่วยลดข้อผิดพลาดเมื่อเทียบกับการใช้แต่ละวิธีแยกกัน

วิธีการเชิงบรรทัดฐานเป็นวิธีที่ยอมรับได้มากที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมที่ช่วงของประเภทของวัสดุและส่วนประกอบที่ใช้มีขนาดค่อนข้างเล็กและคำนวณในแง่กายภาพ ในการพิจารณาความต้องการในอนาคตโดยวิธีการกำกับดูแลจะใช้สูตรต่อไปนี้:

ผม - อุตสาหกรรมผู้บริโภค

ล. - ประเภทของวัสดุ (ส่วนประกอบ);

เจ - ประเภทผลิตภัณฑ์;

อัตราการใช้วัสดุประเภทที่ l (ผลิตภัณฑ์ส่วนประกอบ) โดยผลิตภัณฑ์ j-th

ปริมาณของผลิตภัณฑ์ประเภท j-th ที่ใช้วัสดุประเภทที่ l (ผลิตภัณฑ์ส่วนประกอบ)

การสูญเสียวัสดุประเภท l (ผลิตภัณฑ์ส่วนประกอบ) ที่ใช้ในผลิตภัณฑ์ประเภท j

โดยทั่วไป มาตรฐานความต้องการในปีที่ t ด้วยวิธีการคำนวณนี้สามารถนำเสนอในรูปแบบต่อไปนี้:

В = Вв, А1, А2, A3, ..., แอน โดยที่:

Вв - มาตรฐานความต้องการในปีฐาน;

A1, A2, A3,…, An คือสัมประสิทธิ์ที่คำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ที่มีต่อมาตรฐานการบริโภคในปีที่ t

ร่วมกับผู้บริโภค นักวิจัยตลาดควรประเมินข้อมูลที่นำเสนออย่างมีวิจารณญาณ โดยคำนึงถึงลักษณะที่เป็นไปได้ของวัสดุที่แข่งขันกัน ความพร้อมใช้งานของอุปกรณ์สำหรับการประมวลผลวัสดุในผลิตภัณฑ์ ข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานและปัจจัยอื่น ๆ ที่วางแผนไว้ และทำการปรับเปลี่ยนที่เหมาะสม ตามปริมาณความต้องการที่ประกาศไว้

ในอุตสาหกรรมผู้บริโภค ซึ่งมีแนวโน้มที่ชัดเจนสำหรับการใช้วัสดุเป็นจำนวนมาก (ยิ่งไปกว่านั้น ในปริมาณมากและการแบ่งประเภทที่หลากหลาย) วิธีการคาดการณ์ทางสถิติจะสะดวกที่สุด ระยะเวลาที่สามารถคาดการณ์อุปสงค์ได้อยู่ในช่วง 10-15 ปี การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าข้อผิดพลาดในการคาดการณ์ที่คาดหวังไม่เกิน 15% ซึ่งค่อนข้างยอมรับได้สำหรับการคำนวณเชิงพยากรณ์

ความต้องการที่เพิ่มขึ้นประกอบด้วยการเพิ่มขึ้นของความต้องการเริ่มต้นและการเพิ่มขึ้นของการทดแทน ถัดไป โครงสร้างภายในกลุ่มของอุปสงค์จะถูกคำนวณ (สำหรับแต่ละประเภท ยี่ห้อ) ตามปริมาณความต้องการทั้งหมดตามข้อมูลที่ใช้ในขั้นตอนการวิเคราะห์ การคำนวณทำในลำดับต่อไปนี้:

• - กำหนดส่วนแบ่งของสินค้าบางประเภทในปริมาณการขายทั้งหมดและส่วนแบ่งของแต่ละแบรนด์ในปริมาณการขายสินค้าประเภทนี้
• - โครงสร้างปริมาณที่เป็นไปได้ของยอดขายทั้งหมดตามประเภทและยี่ห้อคำนวณจากอัตราส่วนของปริมาณการขายที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งต่อปริมาณรวมของยอดขายที่เป็นไปได้ ตามแบรนด์ - จำนวนรวมของการขายทั้งหมดที่เป็นไปได้สำหรับแบรนด์หนึ่งๆ หารด้วยปริมาณการขายทั้งหมดที่เป็นไปได้ตามประเภท ซึ่งรวมถึงแบรนด์นี้
• - กำหนดโครงสร้างของการขายที่คาดหวังไว้ นอกจากวิธีการเชิงบรรทัดฐานที่ใช้ในการพยากรณ์ความสามารถของตลาดแล้ว ยังสามารถใช้วิธีการคาดการณ์ได้อีกด้วย วิธีการอนุมานที่แม่นยำที่สุดคือแบบจำลองอนุกรมเวลาของเจนกินส์-บ็อกซ์

การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคจำเป็นต้องมีการศึกษาปัจจัยทางประชากรศาสตร์ที่สำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อสถานะของอุปสงค์และพลวัตของมัน กล่าวคือ ประชากรของประเทศหรือส่วนต่างๆ อัตราการเกิด องค์ประกอบอายุของประชากร การกระจายทางภูมิศาสตร์ของประชากร

เมื่อวิเคราะห์กำลังซื้อของประชากร ปรากฎว่า:

• - ระดับรายได้ของประชากร
• - ปริมาณและเงื่อนไขในการให้สินเชื่อผู้บริโภค - จำนวนออมทรัพย์ของประชากร

การวิเคราะห์อุปสงค์ควรดำเนินการบนพื้นฐานของการใช้ระบบตัวบ่งชี้ (รูปที่ 2)

ข้าว. 2.

การบริโภคถูกคำนวณสำหรับงวดปัจจุบัน จากการกำหนดอัตราการเติบโตในอดีต การประเมินปริมาณการบริโภคในอนาคตจะได้รับ การบริโภคที่ชัดเจนหมายถึงการผลิตบวกการนำเข้าลบการส่งออก

การประเมินกำลังซื้อของประชากรคำนวณโดยการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้จำนวนหนึ่ง ได้แก่ ระดับราคา ระดับค่าจ้าง ระดับการออม ฯลฯ นอกจากนี้ กำลังซื้อยังกำหนดโดยการบริโภคประเภท ผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจต่อหัว:

การบริโภคผลิตภัณฑ์ i-th ต่อหัว

Vi คือการบริโภครวมของผลิตภัณฑ์ที่ i สำหรับช่วงเวลาที่พิจารณา

H - ขนาดของกลุ่มศึกษา

• - ความต้องการสินค้าประเภทเดียวกันและสินค้าที่เปลี่ยนได้ทุกประเภท
• - จำนวนรายได้ทั้งหมดของประชากร แยกตามภูมิภาค
• -- กองทุนเงินเดือน
• - ดัชนีค่าครองชีพ:

Iрзп - ดัชนีค่าจ้างจริง

Iнзп - ดัชนีค่าจ้างเล็กน้อย

Ic - ดัชนีราคาสินค้าและบริการ

ไอโฟตร์ - ดัชนีปริมาณการบริโภคทางกายภาพ

g1,0 คือปริมาณการบริโภคในการรายงาน รอบระยะเวลาฐาน

p0 - ราคาในช่วงฐาน;

ระดับภาษี:

Ун - ระดับการเก็บภาษี

Spl - จำนวนภาษี

Дн - ฐานที่ต้องเสียภาษี

L - ประโยชน์;

ค่าเช่าและค่าบริการในครัวเรือน

สำหรับองค์ประกอบข้างต้นทั้งหมด จะกำหนดแนวโน้มการพัฒนา

การวิเคราะห์ความชอบของผู้บริโภคทำให้เราสามารถกำหนดลักษณะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของอุปสงค์ เพื่อระบุแนวโน้มหลักในการพัฒนา

การวิเคราะห์ข้อเสนอ

องค์ประกอบที่สำคัญของกระบวนการวิจัยตลาดคือการวิเคราะห์อุปทาน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดให้เหตุผลว่าความสำเร็จของข้อเสนอขึ้นอยู่กับความสำเร็จของการตลาดโดยรวม ธุรกิจที่ดีสามารถทำได้ด้วยผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่สุดที่ผู้บริโภคตอบรับเป็นอย่างดี

การเปลี่ยนแปลงข้อเสนอเป็นพื้นฐานสำหรับการนำหลักการทางการตลาดที่จำเป็นไปปฏิบัติ สาระสำคัญของหลักการนี้คือ บริษัทควรผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทดังกล่าวที่สอดคล้องกับธรรมชาติและความต้องการของผู้บริโภคมากที่สุด

มีการใช้ตัวบ่งชี้จำนวนหนึ่งเพื่อประเมินข้อเสนอ (รูปที่ 3)

ข้าว. 3.

เมื่อวิเคราะห์อุปทานของผลิตภัณฑ์เฉพาะ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาสถานะและแนวโน้มการพัฒนาของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์โลกที่เกี่ยวข้อง บริษัทต่างๆ ดำเนินการวิจัยอย่างต่อเนื่องเพื่อระบุแนวโน้มของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี โดยให้ความสนใจอย่างมากกับการค้นพบที่คาดหวังซึ่งอาจนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานในด้านการผลิตและการขายในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์โลกและในด้านการค้าระหว่างประเทศในห่วงโซ่ .

การวิเคราะห์ข้อเสนอผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการจัดระบบการค้นหา บางครั้งผู้วิจัยขาดความรู้เพื่อประเมินข้อเสนอผลิตภัณฑ์อย่างเป็นกลาง ในกรณีนี้ แหล่งข้อมูลต่อไปนี้สามารถช่วยได้: การสนทนาที่เป็นความลับกับพนักงานที่มีความสามารถ บทวิจารณ์เชิงวิเคราะห์หนังสือและนิตยสารพิเศษ ศึกษาการโฆษณาของคู่แข่ง การทบทวนแคตตาล็อก โบรชัวร์ โฆษณา และสื่ออื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอย่างรอบคอบ การศึกษาโบรชัวร์ที่ตีพิมพ์โดยบริการสิทธิบัตร ดูข่าวเศรษฐกิจรายวัน การวิเคราะห์สิ่งพิมพ์เก่า เยี่ยมชมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ ดูรายการโทรทัศน์พิเศษ การสนทนากับลูกค้าและซัพพลายเออร์ หารือกับหัวหน้าแผนก การศึกษาและวิเคราะห์ข้อเสนอของพนักงานในองค์กร การทบทวนรายงานการวิจัยตลาดที่เผยแพร่ เข้าร่วมการประชุม การแข่งขัน และการแข่งขัน การสนทนากับที่ปรึกษา

นอกจากวิธีการประมวลผลข้อมูลทุติยภูมินี้แล้ว ยังมีวิธีการวิจัยอื่นๆ หนึ่งในนั้นคือการวิเคราะห์เชิงฟังก์ชัน อย่างไรก็ตาม เราต้องคำนึงถึงผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมากที่สามารถอธิบายการทำงานได้ ในกรณีนี้จำเป็นต้องตรวจสอบคุณสมบัติทั้งหมดก่อน จากนั้นจึงจำเป็นต้องกำหนดว่าฟังก์ชันใดที่สามารถทำงานได้ใหม่ หรือฟังก์ชันใดที่มีอยู่แล้วในตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ดีกว่า หากผลิตภัณฑ์ใหม่มีข้อดีที่ชัดเจนในการทำหน้าที่เฉพาะ หรือมีประสิทธิภาพเหนือกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในทุกฟังก์ชัน คุณสามารถวางใจในความสำเร็จได้

การวิเคราะห์ราคาตลาด

ในการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา บริษัทต้องระบุและวิเคราะห์ปัจจัยทั้งหมดที่อาจส่งผลต่อราคา ส่วนใหญ่แล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นเหตุผลภายนอกบริษัทและไม่ได้ถูกควบคุมโดยบริษัท ราคาสุดท้ายได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลักดังต่อไปนี้:

ผู้บริโภค;

ระเบียบราชการ;

ผู้เข้าร่วมช่องทางการจัดจำหน่าย

คู่แข่ง;

ค่าใช้จ่าย

• 1. ผู้บริโภคสินค้ามีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการตัดสินใจของบริษัทในเรื่องราคา ความสัมพันธ์ระหว่างราคาและจำนวนการซื้อที่ราคาดังกล่าวสามารถอธิบายได้ด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรกคือการดำเนินการของกฎหมายว่าด้วยอุปทานและอุปสงค์และความยืดหยุ่นของราคา ประการที่สองคือปฏิกิริยาที่ไม่เท่าเทียมกันของผู้ซื้อในกลุ่มตลาดต่างๆ ต่อราคา
• 2. ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในสภาพแวดล้อมภายนอกคือ รัฐบาล กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ การควบคุมราคาของรัฐ ที่นี่ผลกระทบจะดำเนินการในหลายทิศทางหลัก

รัฐบาลจำกัดความพยายามในการสมรู้ร่วมคิดราคาและกำหนดราคาระหว่างผู้ผลิตสินค้าและระหว่างการค้าส่งและค้าปลีก ไม่ว่าราคาคงที่เหล่านี้จะสมเหตุสมผลเพียงใด ก็ถือว่าผิดกฎหมาย: ผู้ประกอบการที่ตั้งราคาไว้จะถูกลงโทษอย่างรุนแรง และบริษัทต้องถูกปรับจำนวนมาก การละเมิดดังกล่าวเรียกว่าการกำหนดราคาในแนวนอน เพื่อหลีกเลี่ยงข้อสงสัยเกี่ยวกับการละเมิดกฎหมายดังกล่าว ผู้ประกอบการควรหลีกเลี่ยงการกระทำดังต่อไปนี้: ปรึกษาหรือแลกเปลี่ยนข้อมูลกับคู่แข่งเกี่ยวกับราคา ส่วนลด เงื่อนไขการขายและเครดิต ประณามราคา เบี้ยประกันภัย และต้นทุนของบริษัทใด ๆ ในการประชุมอุตสาหกรรมระดับมืออาชีพ เจรจากับคู่แข่งขันในการลดการผลิตชั่วคราวเพื่อรักษาราคาให้อยู่ในระดับสูง ข้อยกเว้นคือข้อตกลงด้านราคาที่ทำขึ้นภายใต้การกำกับดูแลของหน่วยงานที่ได้รับอนุญาตจากรัฐบาล

การละเมิดกฎหมายอีกประการหนึ่งคือการกำหนดราคาในแนวตั้ง ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งต้องการให้ขายสินค้าของตนในราคาเฉพาะ จึงเป็นการควบคุมราคาขายปลีก

รัฐห้ามมิให้มีการเลือกปฏิบัติด้านราคาตามกฎหมายหากเป็นอันตรายต่อการแข่งขัน ดังนั้นผู้ผลิตและผู้ค้าส่งจึงต้องเสนอสินค้าให้กับผู้ซื้อหลายราย - ผู้เข้าร่วมในช่องทางการจัดจำหน่ายในเงื่อนไขเดียวกัน อนุญาตให้มีการเลือกปฏิบัติด้านราคาสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพต่างกันเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ผู้ผลิตจะต้องพิสูจน์ว่าราคามีความแตกต่างในเชิงคุณภาพอย่างเคร่งครัด

นอกจากนี้ กฎหมายยังใช้การกำหนดราคาที่ไม่เหมาะสม รัฐบาลกำลังดำเนินมาตรการปกป้องร้านค้าขนาดเล็กจากการแข่งขันด้านราคาที่ไม่เป็นธรรมจากร้านค้าขนาดใหญ่ ห้ามขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนเพื่อดึงดูดผู้ซื้อและกำจัดคู่แข่ง ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกต้องขายสินค้าในราคาที่รวมต้นทุนบวกด้วยเปอร์เซ็นต์คงที่เพื่อให้ครอบคลุมค่าโสหุ้ยและกำไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี้ใช้กับผลิตภัณฑ์เช่นขนมปัง ผลิตภัณฑ์จากนม เครื่องดื่มแอลกอฮอล์

3. ปัจจัยต่อมาที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเรื่องราคาคือผู้เข้าร่วมในช่องทางการจัดจำหน่าย ผู้เข้าร่วมทั้งหมดในช่องทางการจัดจำหน่าย - จากผู้ผลิตไปจนถึงการค้าส่งและการขายปลีก - โดยวิธีการที่มีอยู่ทั้งหมดมุ่งมั่นที่จะเพิ่มยอดขายและผลกำไร และสร้างการควบคุมราคาที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

บริษัทผู้ผลิตมีอิทธิพลต่อราคาสินค้าโดยใช้ระบบการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์แบบผูกขาด ลดการขายสินค้าผ่านร้านค้าที่ขายสินค้าในราคาที่ลดลง ผู้ผลิตเปิดร้านค้าปลีกของตนเองซึ่งควบคุมราคา

4. องค์ประกอบสำคัญที่มีอิทธิพลต่อระดับราคาคือการแข่งขัน จากมุมมองของการตลาด สภาพแวดล้อมที่บริษัทดำเนินการจะได้รับการวิเคราะห์ สภาพแวดล้อมการแข่งขันมีสามประเภทขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้ควบคุมราคา (รูปที่ 4)

ข้าว. 4.

สภาพแวดล้อมที่บริษัทควบคุมราคามีลักษณะการแข่งขันที่จำกัด ความแตกต่างในสินค้าและบริการ ในเงื่อนไขเหล่านี้ มันง่ายกว่าสำหรับบริษัทที่จะปฏิบัติงาน ได้รับผลกำไรสูง เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของตนไม่มีการแข่งขัน ที่ราคาสูงและต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน บริษัทจะค้นหาผู้ซื้อในตลาด การเลือกราคาขึ้นอยู่กับกลยุทธ์และตลาดเป้าหมายเท่านั้น

สภาพแวดล้อมที่รัฐบาลควบคุมราคาใช้กับการขนส่ง การสื่อสาร สาธารณูปโภค และผลิตภัณฑ์อาหารจำนวนหนึ่ง หน่วยงานของรัฐที่มีอำนาจควบคุมราคา กำหนดระดับราคาหลังจากศึกษาข้อมูลอย่างครอบคลุมจากทุกฝ่ายที่สนใจในผลิตภัณฑ์ที่กำหนด - ผู้บริโภคและผู้ผลิต

5. ราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาวัตถุดิบ แรงงาน ส่วนประกอบแต่ละชิ้นของผลิตภัณฑ์ การขนส่ง และการปกป้องสิ่งแวดล้อม

เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตต้องรวบรวมข้อมูลให้ครบถ้วน ข้อมูลและข้อมูลไม่ควรสับสน บริษัทสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับราคาได้หลังจากศึกษาข้อมูลอย่างถี่ถ้วนแล้วเท่านั้น ข้อมูลเป็นเพียงแหล่งข้อมูลในการวิเคราะห์ ซึ่งคุณจะได้รับข้อมูลที่ไม่เป็นพิษเป็นภัย หากไม่มีการวิเคราะห์ดังกล่าว บริษัทก็จะมีชุดของข้อเท็จจริงและตัวเลขที่จะทำให้ยากต่อการตัดสินใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับราคา ควรเก็บรวบรวมข้อมูลด้วยความเชื่อมั่นว่าข้อมูลดังกล่าวจะเป็นแหล่งข้อมูลที่มีศักยภาพ ดังนั้นฝ่ายบริหารของ บริษัท จะต้องกำหนด:

ในทิศทางใดในการรวบรวมข้อมูล

ต้องการข้อมูลประเด็นใด

ข้อมูลกว้างที่จำเป็นสำหรับคำถามแต่ละข้อ

ตามกฎแล้ว บริษัทต่างๆ จะรวบรวมข้อมูลในพื้นที่หลักดังต่อไปนี้: ตลาดผลิตภัณฑ์ (ประเภทของการแข่งขัน); อุตสาหกรรมที่บริษัทดำเนินการ อุตสาหกรรมการแข่งขัน กิจกรรมของรัฐบาล

ประเด็นที่สำคัญที่สุดที่บริษัทต้องการข้อมูลคือ คู่แข่งและสินค้าของคู่แข่ง การผลิตและต้นทุน อัตราส่วนระหว่างเงินที่ได้จากการขายสินค้าและกำไร นโยบายของรัฐบาล

บริษัท รวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับราคา มุ่งมั่นที่จะ:

ศึกษาตลาดที่พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ของตน

ค้นหาศักยภาพทั้งหมดของสินค้าที่ผลิตขึ้น

ศึกษาอุตสาหกรรมของคุณเองและคู่แข่งเพื่อระบุคู่แข่งในปัจจุบันและคู่แข่งที่มีศักยภาพ

คำนึงถึงการตัดสินใจทั้งหมดของรัฐบาลในกิจกรรมของพวกเขา

สภาพตลาด. การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด

สภาวะตลาด - สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในตลาดและจำแนกตามระดับของอุปสงค์และอุปทาน กิจกรรมทางการตลาด ราคา ปริมาณการขาย การเคลื่อนไหวของอัตราดอกเบี้ย อัตราแลกเปลี่ยน ค่าจ้าง เงินปันผล เช่นเดียวกับพลวัตของการผลิตและการบริโภค

ตลาด conjunctural ขึ้นอยู่กับการกระทำของปัจจัย ซึ่งหลัก ๆ คือ: รายได้เงินสดของผู้บริโภค ราคาสินค้า อัตราส่วนของอุปทานและอุปสงค์สำหรับหลักทรัพย์ และความสามารถในการทำกำไร

สถานการณ์ตลาดเป็นตัวกำหนดมูลค่าทางการค้าและความสามารถในการแข่งขันของสินค้า ความเป็นไปได้และความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการซื้อและขาย ทางเลือกของประเทศผู้ส่งออกที่มีศักยภาพและที่แท้จริง (ผู้นำเข้า) และบริษัทคู่สัญญา และการค้นหาช่วงเวลาที่ดีในการเข้าสู่ตลาด รูปแบบและวิธีการออกนี้

การเปลี่ยนแปลงในสภาวะตลาดถูกกำหนดโดยธรรมชาติและระดับของการพัฒนาทางเศรษฐกิจเป็นหลัก แต่ยังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ เช่น ธรรมชาติตามฤดูกาลของการผลิตและการบริโภคสินค้าจำนวนหนึ่ง ปัจจัยทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อสภาวะตลาดแบ่งออกเป็นแบบถาวรและแบบชั่วคราว (ตามความถี่ของผลกระทบ) การกระตุ้นการพัฒนาของตลาดหรือระงับไว้

สถานการณ์ตลาดได้รับการศึกษาด้วยความช่วยเหลือของตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้เราสามารถหาปริมาณการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นและกำหนดแนวโน้มของการพัฒนาได้ ตัวชี้วัดดังกล่าวมักจะแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

• พลวัตของการผลิต, บริษัทผู้ผลิตรายใหญ่, การเกิดขึ้นของสินค้าใหม่, การใช้กำลังการผลิต, พลวัตของการลงทุนในอุตสาหกรรมนี้, การเคลื่อนไหวของกลุ่มคำสั่งซื้อ, การเปลี่ยนแปลงของต้นทุนการผลิต, จำนวนผู้จ้างงานและผู้ว่างงาน, ผลกระทบของการประท้วงต่อปริมาณ การผลิตและการเพิ่มขึ้นของกองทุนค่าจ้าง การเคลื่อนไหวของอัตราแลกเปลี่ยนหุ้น ฯลฯ
• พลวัตและโครงสร้างของอุปสงค์และอุปทาน ผลกระทบของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีต่อระดับการบริโภคและข้อกำหนดสำหรับคุณภาพของสินค้า พลวัตของการค้าส่งและค้าปลีก ความสามารถของตลาด (ปริมาณสินค้าที่ขายได้ภายในระยะเวลาหนึ่ง ), ปริมาณการขาย, การเคลื่อนย้ายสินค้าคงเหลือ, การแบ่งประเภทสินค้า, ดัชนีค่าครองชีพ, ฯลฯ ;
• สถานะของการค้าระหว่างประเทศ, พลวัตของมัน, ประเทศหลัก - ผู้ส่งออกและผู้นำเข้า, รูปแบบและวิธีการใหม่ของการค้าและการบริการหลังการขาย, ฯลฯ ;
• การเปลี่ยนแปลงของราคาขายส่งในประเทศชั้นนำ - ผู้ผลิตและผู้บริโภคผลิตภัณฑ์นี้, ราคาส่งออก; ผลกระทบต่อราคาเงินเฟ้อ การเปลี่ยนแปลงของราคาวัตถุดิบและผู้ให้บริการด้านพลังงาน การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน ผลกระทบของการผูกขาดในระดับราคา กฎระเบียบด้านราคาของรัฐบาล ฯลฯ

วัตถุประสงค์ทางการตลาด:

• การบูรณาการและการสร้างความแตกต่างของตลาด ประเภทของสถานการณ์ตลาดและการไล่ระดับของสถานะของตลาด
• ลักษณะของมาตราส่วน (ประเภท) ของตลาด
• การประเมินและวิเคราะห์สัดส่วนหลักของการพัฒนา
• การระบุ การวิเคราะห์ และการพยากรณ์แนวโน้มการพัฒนาและความเสถียรของกระบวนการตลาด
• การประเมินลักษณะการพัฒนาเป็นวัฏจักรและตามฤดูกาล
• การประเมินความแตกต่างของเหตุผล
• การประเมินกิจกรรมทางธุรกิจ
• การวิเคราะห์การผูกขาดตลาดและระดับการแข่งขัน

การวิจัยทางการตลาด

การรวมกันเป็นชุดของสัญญาณและตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงสถานะปัจจุบันของเศรษฐกิจ

การวิจัยตลาดเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและการคาดการณ์ ผลลัพธ์สุดท้ายของการศึกษาดังกล่าวคือการได้คำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้: ควรขายหรือซื้อผลิตภัณฑ์ ณ จุดใดและราคาเท่าใด

เพื่อศึกษาสถานการณ์ตลาดและเตรียมการคาดการณ์สำหรับการพัฒนา อันดับแรกจำเป็นต้องค้นหาว่าเศรษฐกิจของประเทศอยู่ในช่วงของวัฏจักรใด จากนั้นให้คำอธิบายที่ครอบคลุมเกี่ยวกับเศรษฐกิจในปีที่แล้ว ระบุและวิเคราะห์ปัจจัยทั้งหมดที่มีผลกระทบต่อสภาวะตลาด และทำการคาดการณ์ตลาดโดยมีเหตุผล

จัดสรรเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานของการวิเคราะห์ร่วมและการพยากรณ์ตลาด

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของการวิเคราะห์ตลาดจำเป็นต้องมีการระบุและสร้างแบบจำลองของกลไกตลาด ทำให้สามารถคาดการณ์การพัฒนาของตลาดและยืนยันการใช้กลไกการควบคุมทางเศรษฐกิจได้

เป้าหมายการดำเนินงานของการวิเคราะห์ตลาดในสถานการณ์ปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของการตลาดและการจัดการ

สำหรับการดำเนินการตามเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงาน ภารกิจหลักของการวิเคราะห์ตลาดคือ:

1) การประเมินสถานะของตลาด

2) ลักษณะของขนาด (ความจุ) ของตลาด

3) การประเมินและวิเคราะห์สัดส่วนหลัก (หุ้น) ของตลาด

4) การวิเคราะห์และการพยากรณ์แนวโน้มการพัฒนาตลาด

5) การวิเคราะห์ฤดูกาลและการพัฒนาวัฏจักรของตลาด

6) การประเมินลักษณะและความแตกต่างของภูมิภาค

7) การวิเคราะห์กิจกรรมทางธุรกิจ

8) การประเมินความเสี่ยงทางการค้า (ตลาด)

9) ลักษณะของระดับของการผูกขาดตลาดและความรุนแรงของการแข่งขัน

การแก้ปัญหาเหล่านี้ในการวิเคราะห์ตลาดร่วมกันนั้นยากและจำเป็นต้องมีการวิจัยอย่างจริงจังซึ่งใช้วิธีการที่เป็นระบบและบูรณาการ

แนวทางที่เป็นระบบในการวิจัยตลาดใช้คำอธิบายหลายระดับ (ลำดับชั้น) ของวัตถุ

ตามกฎแล้วการศึกษาวัตถุจะดำเนินการอย่างน้อยสามระดับ:

ระดับแรกเกี่ยวข้องกับการศึกษาวัตถุ (ตลาดของประเทศ) โดยรวม เช่นเดียวกับตัวชี้วัดทั่วไปที่แสดงลักษณะเฉพาะ

ระดับที่สองเกี่ยวข้องกับการศึกษาโครงสร้างของวัตถุ (ตลาดผลิตภัณฑ์ที่แยกจากกัน) และตัวบ่งชี้ที่อธิบายลักษณะเช่นเดียวกับระบบการเชื่อมต่อระหว่างองค์ประกอบแต่ละส่วนของวัตถุ

การวิจัยตลาดระดับที่สามของวัตถุเกี่ยวข้องกับคำอธิบายสถานะขององค์ประกอบแต่ละรายการของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

แนวทางบูรณาการในการศึกษาสถานการณ์ทางเศรษฐกิจเกี่ยวข้องกับการพิจารณาวัตถุประสงค์ของการวิจัยบนพื้นฐานของการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมของปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก ดังนั้น เมื่อศึกษาการเชื่อมโยงกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ นี่หมายความว่าวัตถุนั้นควรได้รับการศึกษาโดยมีปฏิสัมพันธ์กับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไป กับการประสานกันของอุตสาหกรรมการบริโภค เช่นเดียวกับการรวมกันของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและประกอบกัน

การศึกษาสถานการณ์ทางเศรษฐกิจไม่ได้เป็นเพียงการกำหนดสถานะปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพยากรณ์ทิศทางและแนวโน้มในการพัฒนาตลาดด้วย นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับองค์กรในการพัฒนาโซลูชันสำหรับการขายสินค้าและบริการตลอดจนการวางแผนกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์เทคนิคและการผลิต

การวิจัยตลาดเกี่ยวข้องกับ:

การวิเคราะห์ราคาและการขาย

การกำหนดศักยภาพทางการตลาดและส่วนแบ่งการตลาด

การพัฒนาการพยากรณ์ระยะสั้นและระยะยาว

การวิจัยตลาดเป็นการรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ การวิเคราะห์ลักษณะเฉพาะของการทำงาน การพยากรณ์พารามิเตอร์หลักและแนวโน้มในการพัฒนาตลาดเพื่อการตัดสินใจทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ การศึกษานี้เป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจด้านการจัดการที่มีประสิทธิภาพสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจทุกประเภทขององค์กร เป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะในด้านการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศควรกำหนดทิศทาง ขนาดและความลึกของการวิจัยตลาดที่ดำเนินการ

วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดอาจเป็น: การกำหนดความสามารถของตลาด การเปลี่ยนแปลงและระดับของราคาสินค้า ปริมาณการขายสินค้า การส่งออกหรือนำเข้า ฯลฯ

วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดคือ:

ภาวะเศรษฐกิจโดยทั่วไป. การศึกษาการเชื่อมโยงนี้สันนิษฐานว่ามีการตรวจสอบอย่างละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการและแนวโน้มเศรษฐกิจมหภาคที่เกิดขึ้นในระบบเศรษฐกิจของประเทศใดประเทศหนึ่งหรือเศรษฐกิจโลกโดยรวม

จุดเชื่อมต่อของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ การศึกษานี้รวมถึงการวิเคราะห์และการคาดการณ์สถานะของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ และเกี่ยวข้องกับการศึกษาอุตสาหกรรมการผลิตและการบริโภคของผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหา ความสัมพันธ์กัน ตลอดจนการสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐานของตลาดที่กำลังศึกษา

การวิเคราะห์สถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไปหรือการรวมกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เฉพาะ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการศึกษา สามารถทำได้สองวิธี:

หากงานคือการค้นหาแนวโน้มในการพัฒนาสภาวะตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง การวิเคราะห์จะดำเนินการโดยศึกษาการเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลานี้

หากงานคือการกำหนดสภาวะตลาดสำหรับวันที่ปัจจุบัน การวิเคราะห์จะดำเนินการโดยคำนึงถึงระยะของวัฏจักรเศรษฐกิจในช่วงเวลานี้

ลักษณะเฉพาะของการวิจัยตลาดแบบผสมผสานคือผู้วิจัยมักเกี่ยวข้องกับตัวบ่งชี้ (ตัวเลข) เฉพาะที่กำหนดสถานะของวัตถุวิจัยเท่านั้น การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เหล่านี้ควรให้คำตอบสำหรับคำถามที่ตั้งไว้ ดังนั้น ก่อนเริ่มกระบวนการวิจัย คุณควรจัดทำรายการคำถามและตัวบ่งชี้ที่จำเป็นสำหรับการประเมินวัตถุที่ถูกต้อง

วิเคราะห์การตลาด

ตลาดที่จัดอยู่ในหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจและสังคมที่ซับซ้อนสามารถกำหนดลักษณะได้ด้วยตัวชี้วัดมากมาย ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการศึกษา

การวิเคราะห์ตลาดช่วยให้คุณ:

กำหนดพารามิเตอร์ของตลาดระบุตำแหน่งขององค์กร

ระบุคู่แข่งในอุตสาหกรรมและประเมินระดับการแข่งขัน

ศึกษาความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ)

ศึกษาผลิตภัณฑ์ ตำแหน่งในตลาด และระดับที่ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อ

ทำนาย (แบบจำลอง) แนวโน้มผลิตภัณฑ์;

กำหนดกิจกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้า

การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนากลยุทธ์และกลยุทธ์ขององค์กร (ทั้งในปัจจุบันและอนาคต) การพยากรณ์สภาวะตลาดและสถานะการแข่งขันเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการวิเคราะห์

การคาดการณ์สถานการณ์ตลาดนำเสนอการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในโครงสร้างและปริมาณการบริโภค ซึ่งเปรียบเทียบกับการประมาณการของการพัฒนาการผลิตสินค้า ซึ่งทำให้สามารถรับการคาดการณ์ของปริมาณการขาย อุปสงค์ อุปทาน และความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา

เมื่อทำการพยากรณ์ตลาดโดยเป็นส่วนหนึ่งของการคาดการณ์ทางการตลาดทั่วไป จะใช้ข้อมูลจากการวิเคราะห์ที่หลากหลาย (สภาพแวดล้อม ผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ องค์กร)

วัตถุประสงค์หลักของการศึกษาสถานการณ์ตลาดคือเพื่อกำหนดว่ากิจกรรมของอุตสาหกรรมและการค้ามีผลกระทบต่อสถานะของตลาดอย่างไร การพัฒนาในอนาคตอันใกล้ และมาตรการใดที่ควรทำเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรให้ดีขึ้น สินค้าและใช้ความสามารถขององค์กรการผลิตอย่างมีเหตุผล ผลการศึกษาการเชื่อมต่อมีไว้สำหรับการตัดสินใจในการปฏิบัติงานเกี่ยวกับการจัดการการผลิตและการขายสินค้า

แนวทางบูรณาการในการศึกษาสภาวะตลาดเกี่ยวข้องกับการใช้แหล่งข้อมูลที่หลากหลายและเสริมกัน การผสมผสานระหว่างการวิเคราะห์ย้อนหลังกับตัวบ่งชี้การคาดการณ์ที่บ่งบอกถึงสภาวะตลาด การประยุกต์ใช้ชุดวิธีการวิเคราะห์และการพยากรณ์แบบต่างๆ

การศึกษาสถานการณ์ตลาดขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงการผลิตและอุปทานของสินค้าในกลุ่มนี้ ปริมาณและโครงสร้างของยอดขายปลีก สินค้าคงคลังในคลังสินค้าของบริษัท ในการขายส่งและการขายปลีก

เมื่อศึกษาสภาวะตลาด ภารกิจไม่เพียงแต่กำหนดสถานะของตลาดในคราวเดียว แต่ยังต้องคาดการณ์ลักษณะที่น่าจะเป็นของการพัฒนาต่อไปอย่างน้อยหนึ่งหรือสองไตรมาส แต่ไม่เกินหนึ่งปีและ ครึ่ง. ผลของการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ไว้ของการรวมตลาดร่วมกับการรายงานและข้อมูลตามแผนทำให้สามารถดำเนินการมาตรการล่วงหน้าที่มุ่งพัฒนากระบวนการเชิงบวก การกำจัดกระบวนการที่มีอยู่ และการป้องกันความไม่สมดุลที่อาจเกิดขึ้นได้

โดยธรรมชาติแล้ว การคาดการณ์ของตัวบ่งชี้ตลาดจะเป็นการคาดการณ์ระยะสั้น ความจำเพาะของมันอยู่ที่ความถูกต้องของการคาดการณ์ระยะสั้นเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับการคาดการณ์รายปี และลดความแม่นยำนี้ลง

งานในการศึกษาสภาวะตลาด

ในช่วงเวลาหนึ่ง ให้เลือกจากแหล่งข้อมูลเฉพาะและข้อมูลล่าสุดในตลาดทั้งหมด กล่าวคือ ระบุคู่แข่งทั้งหมด ศึกษาช่วงของผลิตภัณฑ์ ศึกษานโยบายการกำหนดราคา กำหนดกลุ่มคนที่บริษัทของคุณจะผลิตผลิตภัณฑ์ และตัวชี้วัดอื่นๆ

จัดระบบตัวบ่งชี้เหล่านี้

กำหนดจุดแข็งและขนาดของผลกระทบของปัจจัยที่ก่อให้เกิดการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้อง ความสัมพันธ์และการพึ่งพาซึ่งกันและกัน และทิศทางของการกระทำ

เปิดเผยกิจกรรมปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยเหล่านี้ในอนาคตอันใกล้เพื่อพัฒนาการคาดการณ์

การวิเคราะห์ตลาดเกี่ยวข้องกับการศึกษาสองช่วงตึกที่สัมพันธ์กัน -

ภาวะเศรษฐกิจทั่วไปและ

สภาวะตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

เพื่อวิเคราะห์สภาวะตลาด ทำการวิจัย:

ภาวะเศรษฐกิจโดยทั่วไปในประเทศ ภูมิภาค

การรวมตัวของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

ข้อเสนอ;

แนวโน้มการพัฒนาอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ)

การพัฒนาและความพึงพอใจต่อความต้องการสินค้า (บริการ)

สำหรับการวิเคราะห์สถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปจะใช้ผลการศึกษาสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กร

ในบรรดาตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไป เราจะตั้งชื่อดังต่อไปนี้:

ปริมาณและพลวัตของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ รายได้ประชาชาติ การผลิตในภาคเศรษฐกิจของประเทศ

ขนาดการลงทุน

ค่าจ้างเฉลี่ยและจริง

จำนวนพนักงานในระบบเศรษฐกิจของประเทศและในอุตสาหกรรม

ตัวบ่งชี้สถานะของตลาดภายในประเทศ (หุ้น ปริมาณและโครงสร้างของการขายปลีก ฯลฯ)

การเปลี่ยนแปลงของราคาขายส่งและขายปลีก ดัชนีเงินเฟ้อ

มาตรฐานการครองชีพ

พลวัตของกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ

ดัชนีตลาดหุ้น

อัตราการว่างงาน.

การวิเคราะห์การรวมตัวของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เริ่มต้นด้วยการศึกษาความต้องการในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งดำเนินการสำหรับแต่ละกลุ่มตลาด:

ภาคผู้บริโภค (ประชากร);

การบริโภคภาคอุตสาหกรรม

การบริโภคของรัฐบาล

การส่งออก

การวิเคราะห์และการคาดการณ์ที่ยากที่สุดคือภาคผู้บริโภคเนื่องจากการปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยจำนวนมาก: ข้อมูลประชากร สังคม-เศรษฐกิจ ภูมิอากาศ วิทยาศาสตร์และเทคนิค จิตวิทยา ระดับชาติ ฯลฯ

ปริมาณความต้องการขึ้นอยู่กับกำลังซื้อของประชากร ซึ่งกำหนดโดยระดับของรายได้ที่แท้จริง เงื่อนไขในการได้รับเงินกู้ จำนวนออมทรัพย์ อัตราส่วนระหว่างต้นทุนในการซื้อสินค้าและบริการ จำนวนเงินของประชากรที่จัดสรรสำหรับการซื้อสินค้าคือปริมาณของอุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพ

ผลิตภัณฑ์เฉพาะ กล่าวคือ ปริมาณของสินค้าที่บริโภค (ซื้อ) ในช่วงระยะเวลาหนึ่งถูกกำหนดให้เป็นปริมาณการผลิตโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในสต็อกของสินค้าและความสมดุลของการส่งออกและนำเข้า เมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่พอใจอย่างเต็มที่ ปรากฏการณ์ของความต้องการที่มีประสิทธิภาพที่ไม่น่าพอใจก็เกิดขึ้น ซึ่งไม่ใช่ลักษณะเฉพาะของเศรษฐกิจตลาดหรือปรากฏให้เห็นในระยะเริ่มต้นของการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด

ความสามารถทางการตลาดยังสามารถกำหนดได้โดยใช้ข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการที่รับรู้หรือปริมาณการขายปลีกของผลิตภัณฑ์ที่กำหนด เมื่อทำการวิเคราะห์ ควรจำไว้ว่าตัวบ่งชี้ต้นทุนของอุปสงค์นั้นรวมถึงส่วนต่างราคาส่งและขายปลีกของสินค้า ในเรื่องนี้ ขอแนะนำให้เสริมการวิเคราะห์ต้นทุนด้วยการวิเคราะห์อุปสงค์ในรูปกายภาพ (ชิ้น, กิโลกรัม, ลิตร) โดยคำนึงถึงโครงสร้างของราคาขายปลีกและราคาขายส่งตลอดจนการเปลี่ยนแปลง

ปริมาณการบริโภคทางอุตสาหกรรมของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์นั้นพิจารณาจากปริมาณการซื้อของผู้บริโภค ปัจจัยต่างๆ ได้แก่ เศรษฐกิจทั่วไป ภาคส่วน และในฟาร์ม

ปริมาณการบริโภคของรัฐบาลกำหนดโดยคำสั่งของรัฐบาลสำหรับสินค้า ปัจจัยหลักในการพัฒนาภาคตลาดนี้คือความต้องการของรัฐสำหรับผลิตภัณฑ์นี้และความสามารถทางการเงิน

ปริมาณการส่งออกสินค้าลดความสามารถของตลาด การส่งออกจะถูกบันทึกโดยบริการศุลกากรของรัฐและเผยแพร่ในการรวบรวมทางสถิติ

ในบรรดาปัจจัยที่ส่งผลต่อการส่งออก ควรสังเกตสิ่งต่อไปนี้:

ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าในตลาดโลก

นโยบายเศรษฐกิจต่างประเทศของประเทศผู้ส่งออกและผู้นำเข้า

โอกาสการส่งออกของประเทศผู้ส่งออก

การวิเคราะห์ข้อเสนอมีไว้สำหรับ:

การหาปริมาณอุปทานในมูลค่าและเงื่อนไขทางกายภาพ การกำหนดโครงสร้างของข้อเสนอในแง่ของการแบ่งประเภทสินค้าตามราคาประเภทรุ่นคุณภาพการออกแบบความแปลกใหม่ ฯลฯ

การคำนวณส่วนแบ่งของซัพพลายเออร์แต่ละราย (ผู้ผลิตและผู้ขาย) ในตลาดสินค้ารวมถึงส่วนแบ่งของการนำเข้าในอุปทานทั้งหมด

การระบุแนวโน้มระดับโลกในการพัฒนาตลาดนี้และผลที่เป็นไปได้ของแนวโน้มดังกล่าวสำหรับตลาดของประเทศ

การวิเคราะห์แนวโน้มในการพัฒนาอุปสงค์และอุปทานในตลาดภายใต้การศึกษาทำหน้าที่เป็นความต่อเนื่องทางตรรกะของขั้นตอนก่อนหน้าของการวิเคราะห์ ในขั้นตอนนี้ งานหลักคือการระบุแนวโน้มในพลวัตของมูลค่าและการวัดทางกายภาพของอุปสงค์และอุปทาน เพื่อกำหนดปัจจัยเชิงปริมาณและคุณภาพที่มีผลต่อปริมาณและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในอุปสงค์และอุปทาน เพื่อเปรียบเทียบแนวโน้มที่ระบุในตลาดของประเทศกับ แนวโน้มในภูมิภาคอื่นๆ และประเทศอื่นๆ กำหนดระยะของวงจรชีวิตที่ผลิตภัณฑ์ตั้งอยู่ ผลของการวิเคราะห์นี้เป็นภาพสะท้อนของกระบวนการตอบสนองความต้องการที่แสดงโดยผู้ซื้อสินค้า

การศึกษาการเชื่อมโยงกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์จบลงด้วยการวิเคราะห์การพัฒนาและความพึงพอใจของความต้องการในกระบวนการที่การพัฒนาความต้องการซึ่งแสดงออกและพึงพอใจด้วยวิธีการของผลิตภัณฑ์ได้รับการติดตามการปรากฏตัวของพันธุ์ใหม่ ความต้องการลดลงหรือหายไป นอกจากนี้ ความเป็นไปได้ของการตอบสนองความต้องการด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์อื่น - กำลังศึกษาสิ่งทดแทนที่อาจยังไม่มีในตลาด

งานของการวิจัยความต้องการมีลักษณะเชิงคุณภาพและส่วนใหญ่แล้วจะได้รับการแก้ไขโดยการสำรวจผู้บริโภคและผู้เชี่ยวชาญ - นักการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ นักสังคมวิทยา ผลการวิเคราะห์การรวมตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ร่วมกับการคาดการณ์สถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไปกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาการคาดการณ์ของตลาด

Anton Gagen, Tatiana Nikolaevna Paramonova, ปริญญาเอกเศรษฐศาสตร์

โดยเฉพาะหน่วยงานสารสนเทศ "ทนายการเงิน"

 

อาจเป็นประโยชน์ในการอ่าน:

• เทคโนโลยีการผลิตโฆษณาทางผ่าน;
• ประเภทบริการหลักที่ต้องการในตลาดต่างประเทศ;
• ประเภทผู้ซื้อหลัก ประเภทลูกค้าตามกลยุทธ์พฤติกรรม;
• การวิเคราะห์จุดอ่อน: ตัวอย่างการวิเคราะห์จุดอ่อน;
• ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และอำนาจต่อรอง ความแตกต่างของตลาด;
• การวิเคราะห์การตลาดของตลาด: ประเภท ขั้นตอน วิธีการ;
• ขั้นตอนของการพัฒนากลยุทธ์การวางตำแหน่ง สาระสำคัญของขั้นตอนหลักของกระบวนการกำหนดตำแหน่ง;
• และประสิทธิภาพการสื่อสารของการโฆษณา ประสิทธิภาพการสื่อสารของการโฆษณา;