Ieșirea din criza financiară În acest capitol începem o conversație despre criza din care a început totul - atât criza globală, cât și scrierea acestei cărți... Ce se poate spune despre criza financiară din punct de vedere al psihologiei, filozofie și spiritualitate, din pozițiile din care ne

Mudra pentru câștigarea puterii interioare, pentru ieșirea din stagnare și criză Cine are nevoie de mudră Această mudră este necesară pentru tine dacă te trezești într-o criză financiară profundă din care nu vezi nicio ieșire.Este pentru cei care nu pot face față sărăciei, a căror venitul este constant

Manifestările crizei Criza din sector este începutul distrugerii acestuia. Poate distruge o parte din ea, dar poate distruge și întregul sector. Dacă vedeți că începe și se dezvoltă, puteți corecta situația ÎNAINTE de a fi prea târziu Criza din sector merge de la mai mic la mai mare și la

Pentru a ieși din criza financiară sunt fericit mereu, oriunde, în orice situație, indiferent de ce - sunt fericit pur și simplu pentru că trăiesc! Energia iubirii trece prin mine, prin viața mea în fiecare clipă! Banii vin și pleacă, dar energia iubirii nu se epuizează niciodată! Sunt încrezător. ÎN

Cum să alungi magia neagră a unei crize Te-ai întrebat vreodată de ce în lume apar din când în când dezastrele sociale - războaie, foamete, epidemii, devastări, crize financiare? Istoricii și experții numesc multe motive obiective care au cauzat asta sau asta

Banii nu tolerează stagnarea.Fiecare persoană are propria lui măsură de bani. Aceasta este suma de bani cu care se poate simți liber și destul de fericit. Veți fi surprins cât de diferite sunt aceste măsuri. Nici măcar un milion nu este suficient pentru ca unul să fie fericit, dar altul va face

Este imposibil să ignori acest fapt, pentru că este realitatea. În diverse industrii, piața a scăzut cu 10-15% față de anul trecut și, potrivit analiștilor, declinul va continua cel puțin până în 2018. Sunt vremuri grele pentru oamenii de afaceri, dar asta nu înseamnă că viața s-a oprit și a început mecanismul „numărătoarei inverse”. Trebuie să înveți să supraviețuiești chiar și într-o criză!

În astfel de perioade, managerii se gândesc de obicei la cele mai stringente probleme:

• cum sa reduc costurile?
• cum să oprești scăderea vânzărilor?
• cum să atragi noi clienți?
• de unde sa fac rost de bani pentru plata facturilor?
• Ce plăți ar trebui să fac mai întâi?
• Cum să forțezi contrapărțile să plătească mai repede, dar în același timp să nu le piardă ca clienți?

Cu toate acestea, companiile lungi de vedere nu opresc activitatea inovatoare în perioadele de criză, deoarece cred pe bună dreptate că un astfel de pas ar echivala cu o înfrângere. Dimpotrivă, în vremuri dificile ei dezvoltă noi strategii de sprijinire a afacerilor, folosind tehnologia de marketing anti-criză.

Ce este marketingul anti-criză?

Marketingul anti-criză înseamnă căutarea unor oportunități de piață ascunse, care în condiții normale sunt ignorate, plecând într-o „zi ploioasă”. Cunoașterea unei astfel de nuanțe permite nu numai oprirea declinului pieței sau a segmentului său individual, ci și asigurarea creșterii chiar și într-o criză.

Există doi indicatori cheie: dimensiunea pieței, calculată pe baza vânzărilor și dimensiunea pieței, calculată în funcție de nevoi. Al doilea indicator, de regulă, îl depășește pe primul de câteva ori. Aceasta înseamnă că cumpărătorii au nevoia de a cumpăra bunuri, dar din anumite motive nu se realizează, iar mărfurile rămân în depozit. Diferența dintre al doilea și primul indicator dezvăluie volumul de vânzări pierdut, adică oportunități de piață ascunse. Sarcina marketingului anticriz este de a oferi clienților ceva care să răspundă nevoilor lor reale.

Unii oameni au o idee clară despre produsul pe care sunt dispuși să-l cumpere. Ei petrec mult timp căutând modelul, stilul sau culoarea potrivite, plimbându-se prin punctele de vânzare cu amănuntul staționare și răsfoind paginile magazinelor online. Negăsind ceea ce căutau, nu cumpără alt produs în locul celui dorit, ci continuă să spere că cineva le va oferi exact asta. În acest caz, nevoia va fi satisfăcută și vânzarea va fi finalizată.

Dar nevoile nu se formează de la sine, ci sub influența unei idei. Cu alte cuvinte, într-o persoană este introdusă o idee, ceea ce îl transformă în consumator și îl motivează să achiziționeze un produs care îi permite să realizeze această idee.

1. Convinge-te sincer că vrei cu adevărat să-ți învingi concurenții și să ieși învingător din criză. Cum să reușești acest lucru când există un munte de facturi neplătite pe masă? Unul dintre clienții noștri se afla în această stare la sfârșitul anului trecut. În ultimele luni, el a recrutat noi angajați și se gândește la extinderea în continuare a afacerii. Nu există o singură rețetă, dar poate că sfaturile de mai jos vă vor ajuta.
2. Concentrați-vă pe unirea echipei dvs. Zicala „un om pe câmp nu este un războinic” este mai actuală acum ca niciodată. Nu încerca să pui totul pe tine sau să-l transferi complet asupra unuia dintre subalternii tăi. Amintiți-vă de exemplul binecunoscut despre o mătură, care este ușor de spart crenguțe individuale, dar imposibil de spart în întregime. Găsiți soluții împreună. Deveniți inițiatorul și liderul sesiunilor regulate de brainstorming. Transformă-ți angajații în oameni cu gânduri similare. Nu este atât de dificil pe cât pare. Cu siguranță nu vor să rămână fără muncă și să înțeleagă cât de greu este să găsești unul într-o criză.
3. Asigurați-vă că încurajați inițiativa angajaților. Dacă nu material, atunci cel puțin moral. Oamenii ar trebui să simtă că ceva depinde de ei, că sunt valoroși pentru companie. Exemplul manual al corporațiilor japoneze, care nu ignoră nicio propunere din partea angajaților lor care vizează îmbunătățirea performanței companiei, este o ilustrare clară a ceea ce se poate realiza cu această abordare a organizării afacerilor.
4. Înțelege-te pe tine și adevăratele tale dorințe. Fi onest cu tine insuti. De foarte multe ori oamenii nu fac ceea ce își doresc cu adevărat. Dacă conducerea unei companii este o povară grea pentru dvs., atunci este puțin probabil să vă puteți învinge concurenții până când nu creați un sistem de stimulente interne pentru dvs. Răspunde-ți sincer la întrebarea: de ce am nevoie de toate acestea? Dacă ești sincer și încerci să „ai adevărul”, s-ar putea să fii foarte surprins de rezultatele cercetării tale analitice.
5. Atunci când dezvoltați un sistem de motivare, amintiți-vă că banii sunt cu siguranță un factor important, dar în niciun caz un factor dominant care determină comportamentul uman. Recent, prin intermediul uneia dintre listele de corespondență, am primit material interesant despre rezultatele unui alt studiu realizat de oameni de știință străini. Au fost achiziționate jucării noi interesante pentru două grupuri de copii preșcolari. Unui grup i s-a permis să se joace cu aceste jucării când și cum doreau, iar copiii din celălalt grup au fost încurajați de fiecare dată după ce s-au jucat. Știi ce s-a întâmplat după ceva timp? Copiii care erau obișnuiți cu recompense au încetat complet să se joace singuri, fără stimulare externă, în timp ce copiii din celălalt grup au continuat să se bucure de însuși procesul de joc. Puteți trage propriile concluzii.
6. Când stabiliți obiective, amintiți-vă că acestea ar trebui să fie specifice, măsurabile și realizabile. Destul de ciudat, această regulă simplă vă permite să obțineți rezultate foarte semnificative. Unul dintre clienții noștri, care nu avea studii superioare, a reușit să-și construiască o afacere destul de mare urmând metodic recomandările pe care le-a primit la cursurile pe care le-a urmat la o școală de management. El a încheiat fiecare zi prin a stabili obiective pentru ziua următoare pentru angajații săi. Nu folosea calculatorul, scria de mână, dar, pe măsură ce era învățat, scopurile erau specifice, măsurabile și realizabile. Rezultatul a depășit așteptările.
7. Asigurați-vă că vă analizați succesele și eșecurile. Încearcă să înțelegi ce te-a făcut să reușești și ce anume a dus la eșecul tău. Acest lucru vă va permite să formulați reguli pentru dvs. și pentru angajații dvs. care vă vor ajuta la obținerea rezultatelor dorite. Este mai bine dacă discutați despre succese și eșecuri împreună cu membrii echipei.
8. Gândiți-vă unde vă limitați și afacerea dvs. Majoritatea oamenilor, în special cei de vârstă mijlocie și cei în vârstă, sunt conservatori din fire. Experiența de viață ne permite să evităm multe greșeli, dar - vai! – devine un limitator intern natural al dezvoltării noastre. Există aplicații noi pentru produsele și serviciile dvs.? Nu ar trebui să vă extindeți gama? Au fost lăsate în urmă idei de promovare interesante? Ai deseori senzația că ceilalți spun lucruri stupide?
9. Nu vă limitați viața și viața angajaților dvs. la muncă. Doar o persoană a cărei viață este echilibrată poate obține succesul. Munca este cu siguranță importantă, dar nu este în niciun caz singura parte a vieții. Dacă angajații au timp pentru viața lor personală, sport, hobby-uri, creștere profesională și personală, atunci afacerea va beneficia doar de asta.
10. Încercați să vă atingeți obiectivele și să urmați regulile pe care le-ați stabilit. Rezistați tentației de a amâna constant lucrurile și căutați scuze. Rezultatul nu va întârzia să apară.

Criza ne obligă să reconsiderăm strategia companiei, să aruncăm o privire nouă asupra afacerii și să căutăm noi stimulente pentru dezvoltare. Cu un comportament corect, poate deveni un moment pentru realizarea oportunităților emergente, permițându-vă să creșteți cota de piață, să optimizați procesele de afaceri și să facilitați achiziția de noi parteneri.

Desigur, nu toată lumea va putea suferi „botezul focului”. Pierderile deosebit de mari așteaptă întreprinderile mici, care sunt cele mai vulnerabile într-o criză. Viabilitatea unei companii depinde de modul în care proprietarul ei se comportă în viitorul apropiat. Există mai multe reguli pe care ar trebui să le urmați pentru a încerca să vă protejați afacerea de pierderi fatale.

1. Una dintre cele mai importante măsuri în timpul unei crize este reducerea costurilor la cel mai scăzut nivel posibil. Renovările costisitoare sau cercetările complexe de marketing sunt cel mai bine amânate până la vremuri mai calme. Analizați prețurile concurenților furnizorilor dvs. - poate veți găsi pe cineva ale cărui prețuri vor fi mai favorabile, acest lucru vă va permite și să economisiți bani.

Evaluează eficiența fiecărui angajat și părăsește-te de cei care nu aduc prea multe beneficii. Acum aveți o bună oportunitate de a vă optimiza personalul. Dar și aici este important să nu exagerați, altfel pur și simplu nu va fi nimeni care să lucreze. Ar trebui să existe suficienți angajați pentru a face posibilă conducerea unei afaceri.

2. Raționalizarea finanțelor, reducerea apetitului pentru risc. Dacă este posibil, reduceți suma împrumuturilor cât mai mult posibil. Dacă cererea pentru produsele tale scade, plățile lunare ale împrumutului te-ar putea ruina. Este mai bine să scăpați de împrumuturile în valută: rambursați-le înainte de termen, dacă este posibil, sau încercați să negociați cu banca pentru a le converti în ruble.

Dacă este absolut imposibil fără noi împrumuturi, atunci cel puțin alege o bancă care nu umflă ratele împrumuturilor. După ce Banca Centrală a crescut rata cheie la 17%, ratele împrumuturilor pentru întreprinderile mici și mijlocii din multe bănci au crescut la 30% pe an și mai mult. Dar a fost încă posibil să găsim bănci care acordau împrumuturi la dobânzi mai mici.

3. Revizuieste lista debitorilor tai, ramanand doar pe cei a caror solvabilitate financiara nu ridica nicio indoiala. Nu mai ai de-a face cu cei care întârzie plățile. Dacă o companie plătește neregulat în timp de pace, situația se va înrăutăți și în timpul unei crize.

4. Pentru acele companii a căror activitate depinde de importuri, este logic să caute analogi autohtoni. Dacă acest lucru nu este posibil, merită asigurat riscurile valutare. Acest lucru se poate face folosind contracte valutare forward, care vă permit să fixați cursul de schimb în ziua încheierii contractului și să îl cumpărați la o dată ulterioară. Dacă în acest timp cursul de schimb al rublei scade, acest lucru vă va proteja de pierderi.

5. Raționalizați raportarea și luați măsuri pentru a crește eficiența și transparența acesteia. Raportarea transparentă vă va oferi un avantaj atât în ​​negocierile cu potențialii investitori, cât și atunci când comunicați cu autoritățile de reglementare.

6. Atragerea banilor către companie. Luați în considerare ce active puteți vinde, închiria sau ipoteca dacă situația se înrăutățește. Imobiliare, mașini, echipamente - puteți încerca să vindeți toate acestea sau să le folosiți ca garanție pentru achitarea datoriilor și puteți, de asemenea, să închiriați spațiile.

În vremuri de criză, oportunități de dezvoltare sunt oferite companiilor din sectoare stabile care nu au apetit pentru riscuri de credit. De exemplu, printre clienții noștri se numără o companie care produce șervețele de hârtie de clasă economică, care în 2008 s-a reorientat pe produse pentru alte segmente de piață și a „desprins” o parte din piață de la concurenta de clasă premium. Când oamenii încep să numere bani, ei joacă întotdeauna în mâinile producătorilor de produse mai ieftine.

Acordați atenție și achizițiilor guvernamentale sau licitațiilor deținute de companii mari. Poate vei găsi noi clienți sau vei deschide noi piețe. Este bine cunoscut faptul că a fi aproape de „bani mari” te poate ajuta să supraviețuiești mai ușor unei crize. În Statele Unite, de exemplu, la apogeul Marii Depresiuni, a început construcția de autostrăzi. Guvernul dorea să reducă rata șomajului prin construcția de drumuri și astfel companiile de construcții aveau șanse mari de supraviețuire.

8. Acordați o atenție deosebită sistemului de vânzări și îmbunătățiți eficiența acestuia. Ajustați publicul țintă al consumatorilor produselor dvs. Dezvoltați noi standarde și un sistem de recompense pentru angajații de vânzări. Utilizați oportunitățile de publicitate de pe internet. Organizați promoții și oferte speciale ori de câte ori este posibil - acest lucru va atrage clienți suplimentari.

9. Restructurare sau reutilizare. Gândiți-vă dinainte dacă există nișe pe piață în care compania dvs. ar putea merge în cazul unei scăderi severe a cererii. De exemplu, un studio de croitorie de îmbrăcăminte se poate reutiliza ca o companie de reparații de îmbrăcăminte ca măsură împotriva crizei. În timpul unei crize, oamenii cumpără mai puține lucruri noi, dar le repara mai des.

10. Și, poate, cel mai important. Nu strica relațiile cu partenerii și creditorii, chiar dacă situația încearcă să te oblige să faci asta. Dacă înțelegeți că nu vă veți putea îndeplini obligațiile la timp, asigurați-vă că informați banca sau partenerul despre acest lucru. Fiți sincer cu privire la orice dificultăți care apar și amintiți-vă că banca este interesată să găsească împreună cu dvs. o soluție reciproc acceptabilă. În primul rând, reputația ta depinde de cât de sincer și deschis interacționezi cu partenerii tăi și, spre deosebire de o criză, va rămâne cu tine pentru totdeauna.

Ca un tsunami sau un taifun, o criză nu va dura pentru totdeauna; mai devreme sau mai târziu se va termina. Oamenii care locuiesc în apropierea zonelor periculoase nu pot evita un dezastru natural, dar încearcă să se pregătească bine pentru acesta - întărește pereții casei, construiește protecție, se aprovizionează cu alimente pentru utilizare ulterioară. La fel este și în afaceri: cu cât te pregătești mai bine pentru vremuri grele, cu atât sunt mai mari șansele ca compania ta să le poată supraviețui fără pierderi dramatice. Se știe de mult că într-o criză nu supraviețuiesc cei mai deștepți, ci cei mai organizați.

Cu ce ​​merită să lucrezi?

Produse si servicii

• Ofera o optiune de ambalare avantajoasa daca vinzi in cantitati mici celor care au un buget limitat. Vino cu ceva nou. Dezvoltați-vă produsele și serviciile. Dacă vii cu ceva care poate face clienții mai de succes și mai eficienți, îi vei câștiga imediat.
• Uită acum de creșterile de preț. Da, ar trebui să coste mai mult, da, ți-au crescut cheltuielile. Acest lucru este nedrept, dar nu este nevoie de un val de recenzii negative despre compania ta. În plus, acum este greu pentru clienți.
• Merită să trecem în revistă gama de produse și servicii oferite. Unele dintre ele sunt cu siguranță necesare, trebuie lăsate. Trebuie avut în vedere că clienții activi vor rămâne cei care au avut mulți bani. Cei din mijloc vor începe să salveze și să aștepte. Este optim sa ai o gama de produse ieftine si scumpe.
• Nu este cazul să regreti că ai renunțat la unele alimente. Ce se vinde trebuie vândut, ceea ce se vinde mai bine trebuie vândut în cantități mari. Și ar trebui să oferi întotdeauna o alegere.
• Utilizarea multor produse și servicii necesită cunoștințe de specialitate. Prin urmare, ar trebui să luați în considerare informații gratuite în acest sens.
• Merită să vă gândiți ce produse pot fi vândute mai ieftin clienților dvs. obișnuiți, este important să le spuneți despre asta. Împachetați și actualizați în mod optim produsele cu această ofertă. Uneori, vechiul uitat devine noul popular. Merită să arăți ce ai nou.

Clienții

• Relațiile bune sunt importante în perioadele de criză. Natura umană nu se schimbă doar din cauza schimbărilor economice. Oamenii cumpără doar de la cei în care au încredere. Clienții simt întotdeauna atitudinea față de ei.
• Ar trebui să găsiți timp pentru a comunica pe deplin cu clientul. Este foarte ușor să conduci o afacere dintr-un birou și să promovezi produse și servicii prin telefon. Dar puteți rata o serie de oportunități fără a comunica cu clientul în direct.
• Merită să mulțumești clienților tăi. De asemenea, trebuie să-i încurajați dacă recomandă cuiva produsele sau serviciile companiei dvs. Lăsați clienții să recomande câțiva care pot deveni, de asemenea, clienți. Acest lucru, desigur, ar trebui să fie recompensat și ar trebui luate în considerare posibilele bonusuri și reduceri.
• Toți clienții ar trebui să fie ținuți la curent. Trebuie să trimită scrisori, să sune, să le spună ce metode noi au fost folosite. Dacă nu le spui despre asta, s-ar putea să nu știe niciodată despre asta. Trebuie să le arăți cum încearcă ei să-i facă fericiți.
• Este important să fii flexibil. Poate că clientul ideal al companiei dumneavoastră este o companie mare, dar nu există nicio modalitate de a-i satisface toate nevoile. Trebuie să începem să acordăm atenție companiilor mai mici și să le ajutăm. Este important să înveți cum să manevrezi. Există un sistem de bonusuri pentru clienți? Dacă nu, atunci ar trebui creat. Alternativ, clienții pot face una dintre achizițiile lor la un preț mai mic.
• Merită să ne despărțim de clienți răi. Acum este momentul să vă concentrați pe cei mai buni, cei care plătesc la timp. Trebuie să scapi de cei care își iau doar timp fără a da nimic în schimb. Este important să rețineți că clienților nu le pasă de tine, de cunoștințele tale sau de problemele tale. Le pasă doar de propriile interese, doar de propriul „eu” – ce voi obține din ceea ce investesc în tine? Dacă ei sunt îngrijorați de altceva, cu siguranță trebuie să aflați despre asta.
• Pentru a nu fi inutil, ar trebui să întrebați acei clienți care nu doresc cooperare despre motive. Le poți scrie după un timp și le oferi o reducere semnificativă. Într-o criză, toată lumea se va uita la preț, trebuie să vă amintiți acest lucru. Cei pentru care acest lucru este primordial sunt mai pretențioși, pot obosi destul de mult în căutarea celui mai bun raport preț-calitate.
• Ar trebui să cauți mereu noi clienți grozavi. Pentru că dacă te comporți așa cum ai făcut întotdeauna, atunci rezultatul va fi același ca întotdeauna.

Publicul țintă

• Este important să înțelegeți clar clientul. Cum poți să-l faci fericit? Ce poți face pentru el astăzi? Trebuie să vii cu cel puțin 5 trucuri „rapide și ieftine” pentru clienți. Este important să găsiți și să implementați o oportunitate pentru ca noii clienți ai companiei dvs. să poată contacta și comunica cu cei vechi. Acesta este cel mai bun mod de a-ți arăta fiabilitatea și de a câștiga simpatie și încredere din partea clienților tăi.
• Dacă se știe că unul dintre clienții cheie a decis să înceteze cooperarea, acest lucru poate provoca emoții neplăcute, uneori panică. Dar este important să ne amintim că această situație este pe deplin posibilă și să fim flexibili pentru a face față acestor schimbări. Dar dacă clientul este pur și simplu nemulțumit de ceva, acest lucru poate fi corectat - oferind o reducere sau înlocuind angajatul care a lucrat cu el. Cu toate acestea, dacă există o lipsă de înțelegere reciprocă, merită să acceptați pierderea și să mergeți mai departe.
• Prin negocieri cu clienții, poți afla nu doar de ce sunt nemulțumiți, ci și să înțelegi ce trebuie schimbat în afacere, care strategie este corectă.
• Faptul de a pierde un client serios va deveni rapid cunoscut, si este foarte posibil ca altii sa reactioneze plecand. Este important să tragi concluziile corecte. Ar trebui să acordați întotdeauna atenție marketingului. Ai nevoie de un plan și de respectarea strictă a acestuia.

Vânzări și marketing

• Dacă comunicarea telefonică cu clienții este dificilă, le puteți trimite scrisori invitându-i să viziteze site-ul companiei. Odată ce se familiarizează cu informațiile disponibile, va fi mai ușor să comunice cu ei.
• Este important de reținut că 80% din toate ofertele comerciale funcționează doar după al cincilea apel. Dar doar 5% dintre agenții de vânzări efectuează mai mult de 4 apeluri.
• Merită să apelați la acei oameni care controlează fluxurile de numerar. Poate că a venit momentul să negociem nu cu managerul, ci cu directorul - la acest nivel, deciziile sunt luate mai repede. În campaniile tale de publicitate trebuie să te concentrezi pe faptul că ești vânzător, iar publicitatea ar trebui să asigure vânzări.
• Merită să analizați activitățile de marketing ale întreprinderii în ultimul an (reclame, marketing direct, marketing pe Internet, PR, marketing prin telefon). Este important să analizăm ceea ce era de așteptat, ce s-a realizat, cât de mult s-a cheltuit și ce ar putea fi îmbunătățit. Toate întâlnirile cu clienții nu sunt o vizită de curtoazie, ci o cale către atingerea unui scop. Trebuie să găsești un argument de ce ar trebui să cumperi de la compania ta și să le spui clienților despre asta.
• Dacă nu puteți fi tot timpul la birou, puteți nota adresa site-ului web al companiei pe robotul telefonic, astfel încât clientul să se poată familiariza în mod independent cu produsele și să plaseze o comandă.
• Este important să adăugați valoare fiecărei comenzi. Merită să sunați pe fiecare dintre clienții dvs. Dacă sunt persoane greu accesibile, îi poți invita la o întâlnire personală. Acești clienți ar trebui să primească informațiile necesare despre companie și capacitățile acesteia. Acest lucru vă va ajuta să vă apropiați de client. Merită să luați în considerare dacă este posibil să folosiți clienții ca vânzători, cum vă pot recomanda compania, câți își pot aduce prietenii și cunoștințele.
• Merită să luați în considerare cât timp în urmă au fost vizualizate anunțurile de angajare. Dacă este oferit un loc de muncă care se află în aria dumneavoastră de expertiză, trebuie să sunați și să vă oferiți serviciile în calitate de consultant.
• Ar trebui să revizuiți fiecare reclamă plasată în cutie. Poate că această afacere are nevoie de ajutor și servicii.
• Este important să ajuți clienții noi să se simtă ca acasă. Atunci când se vinde produse specifice, produse a căror utilizare necesită cunoștințe, abilități speciale etc., ar trebui să se ofere explicații adecvate. Dacă se vând produse pentru părinți, atunci ar trebui să fiți pregătiți să întâlniți copiii acestor părinți.
• Puteți afla adresele întreprinderilor nou create. Poate cineva poate deveni un nou client. În vremuri dificile, aceasta este o soluție relevantă. Este important să le arătăm clienților capacitățile întreprinderii în domeniul său și soluțiile la problemele acestora.
• Merită să comunici cu clienții, încercând să răspunzi la întrebări – cine a fost îngrijorat pentru ei în ultima vreme, cine a încercat să le rezolve problemele. Este important să puteți conduce un dialog cu clienții, să-i ascultați, să puneți mai multe întrebări, să sunați, să vă întâlniți cu ei. Puteți oferi reduceri semnificative clienților noi, acest lucru va fi mai ușor să îi fidelizați afacerii dvs. Relațiile bune cu clienții sunt acum o bază serioasă pentru viitor.

Internet

• Ar trebui să întrețineți și să dezvoltați site-ul web al companiei și să creați un magazin online. Când trimiteți e-mailuri către clienți, le puteți cere să aleagă dacă doresc să se aboneze la newsletter.
• Site-ul web al companiei ar trebui să conțină informații utile, actualizate. Cu cât este mai mult, cu atât există mai multă încredere în site-ul web al întreprinderii și în întreprinderea însăși. Dacă oamenii vor să devină depresivi, lasă-i să o facă în altă parte, nu pe site-ul tău. Pentru asta sunt ziarele cu știri proaste. Este important ca crearea, conținutul, dezvoltarea și promovarea site-ului să fie realizate de profesioniști.
• Merită să ajutați vizitatorii site-ului cu diverse sfaturi. Când vindeți online, trebuie să monitorizați întotdeauna prețurile concurenților. Este important de luat în considerare că mulți oameni caută produse mai ieftine.
• De pe site puteți vinde cărți electronice și puteți crea programe de formare. În unele cazuri, merită să vă schimbați viziunea asupra site-ului. Este recomandabil să analizați conținutul site-ului, să răspundeți la întrebarea dacă acesta îndeplinește cerințele și solicitările clienților în timpul unei crize. Conținutul util și relevant va atrage cu siguranță noi vizitatorii site-ului.
• Dacă nu a început încă munca pentru creșterea numărului de clienți, este important să nu amânați pentru mai târziu. Puteți începe cu un buletin informativ în care puteți spune despre noile produse ale companiei. Pentru a face o propunere de afaceri bună, trebuie doar să cunoști nevoile clienților tăi. Este important să ne amintim că toată lumea vrea să se simtă specială, importantă și aleasă.
• Puteți imprima conținutul paginilor principale ale site-ului și le puteți analiza. Merită să vă puneți în locul utilizatorului și să vă gândiți dacă este ușor să găsiți ceea ce aveți nevoie pe acest site. Este important ca vizitatorului să-i placă site-ul, astfel încât să rămână pe el și să vină iar și iar.

Personal

• Ar trebui să ai grijă de cei mai buni angajați ai tăi; o criză nu este momentul potrivit pentru a-ți pierde echipa. Este important să îi răsplătim pe cei care au performanțe bune.
• Vânzătorii trebuie să fie instruiți. Pentru a evita pierderea timpului cu antrenamentele personale, puteți organiza conferințe video. Abilitățile de comunicare ale personalului trebuie lucrate. Fiecare client cu care angajații tăi interacționează trebuie să fie servit la cel mai înalt standard. Este foarte important ca personalul să înțeleagă astfel de atitudini, deoarece aceasta determină dacă întreprinderea dumneavoastră va supraviețui crizei.
• Este important să apreciezi timpul tău și al personalului tău și să pui accentul corect. Competența personalului este de mare importanță. Merită să ne gândim la ceea ce trebuie îmbunătățit, la ce le lipsesc angajaților noile cunoștințe. A profita de oportunitatea de a îmbunătăți cunoștințele personalului este decizia corectă. În plus, antrenamentul în timpul unei crize poate fi mai ieftin.
• Ar trebui să clarificați personalului că vă interesează unde sunt cheltuiți banii, în ce sumă și de ce. Este necesar să instruiți angajații să nu facă achiziții inutile. De asemenea, este important ca angajații să facă afaceri în timpul orelor de lucru și să nu își rezolve problemele personale.
• Este important să încercați să nu reduceți salariile și să evaluați în mod adecvat contribuția tuturor. Ar trebui să fie clar pentru angajați că trebuie să trateze clienții în mod diferit. Merită să angajezi oameni drăguți.

Când ceva nu merge bine în viața noastră și parcă toate căile sunt închise, cădem în depresie și ne îngrijorăm de faptul că nu putem realiza ceea ce ne dorim. Acest lucru i s-a întâmplat oricui. În astfel de situații, simbolurile magice antice - runele - pot ajuta. Deci, de exemplu, o abordare runică a deschiderii tuturor drumurilor vă poate scoate ușor și rapid dintr-o criză și stagnare în afaceri. Să vorbim despre asta mai detaliat.

În ce situații se aplică tarifele la deschiderea tuturor drumurilor?

De fapt, formule similare pot fi folosite pentru domenii complet diferite ale vieții. Imaginați-vă că o persoană nu își poate întâlni cealaltă jumătate pentru o lungă perioadă de timp: relațiile nu funcționează, noile cunoștințe se dovedesc a nu avea succes, iar sentimentul de singurătate aproape duce la sinucidere. Are nevoie urgent să deschidă drumul către iubire, iar acest lucru se poate face cu ajutorul runelor.

Să luăm un alt exemplu: o persoană și-a deschis propria afacere, a investit mulți bani, dar tot nu a venit. O persoană este în pragul disperării: nu poate renunța la afacerea sa, dar din anumite motive nici nu o poate dezvolta. Într-un astfel de caz, o poziție runică pentru a deschide toate drumurile va fi de asemenea utilă.

Există și alte cazuri: ați renunțat la locul de muncă, dar nu puteți găsi unul nou; Am vrut să-mi cumpăr o locuință, căutările se desfășoară de câteva luni, dar opțiunile potrivite încă nu îmi apar sau nu dispar chiar de sub nas în ultimul moment; o persoană lucrează, muncește din greu, iar banii plutesc în mod constant într-o direcție necunoscută. Orice situație similară, când simțim un fel de stagnare, criză, lipsă de mișcare, poate fi potrivită pentru aplicarea unei formule magice pentru a deschide calea.

Cum funcționează ofertele pentru deschideri de drumuri?

În ciuda faptului că există multe opțiuni pentru astfel de pariuri, acestea funcționează pe un principiu similar. În primul rând, acele obstacole care există pe calea vieții unei persoane care interferează cu îndeplinirea planurilor sale sunt distruse, iar apoi puterea runelor activează începutul mișcării către obiectiv. Într-un cuvânt, putem spune că runele par să „mute” situația dintr-un punct mort, iar o persoană începe să se miște exact în direcția de care are nevoie.

Deci, pentru o situație de singurătate și eșecuri amoroase în jurul unei persoane, după aplicarea doagetului, încep să se dezvolte circumstanțele favorabile întâlnirii cu cealaltă jumătate, pentru afaceri - este atras un flux de clienți, pentru căutarea unui loc de muncă - oamenii potriviți, conexiunile, evenimentele devin active, ajutând o persoană să găsească calea corectă. Dacă un client este îngrijorat de probleme financiare, blocajul de la canalul banilor este înlăturat, astfel încât fluxul financiar să poată „curge” către el. Pentru a ieși urgent din condițiile off-road, ar trebui să aveți întotdeauna doage runici în „pușculița”, deoarece nu știți niciodată dinainte când vă vor fi de folos.

Negocierea și activarea unor astfel de formule are loc de obicei conform standardului, cu excepția cazului în care se specifică altfel în regulile de lucru cu un anumit pariu.

Runic devenind „Deschiderea tuturor drumurilor”

Această formulă s-a dovedit bine în probleme de carieră și în situațiile în care o persoană din anumite motive nu reușește să se realizeze în activitatea sa preferată. Fie că este vorba de mașinațiunile concurenților, de invidie și intrigi din partea colegilor sau de alte motive care împiedică o persoană să se „deschidă”, formula îl va ajuta să facă un salt încrezător înainte. Conține următoarele rune:

• Evaz este un simbol al dezvoltării, al mișcării continue înainte
• Două Turisaz - distrugeți orice bariere existente, distrugeți circumstanțele care încetinesc dezvoltarea
• Two Raidos - accelerează mișcarea în direcții diferite
• Două rune Tyr - oferă unei persoane puterea de a face o descoperire, s-ar putea spune, împinge-l spre obiectiv

A deveni „o cale de ieșire dintr-o situație de impas”

Printre numeroasele doage runice care să deschidă urgent calea, aceasta se remarcă prin simplitate, dar, în același timp, prin impact puternic și rapid. Ar trebui folosit atunci când simțiți că ați ajuns într-o fundătură și nu vedeți o cale de ieșire din ea. Nu este atât de important în ce zonă s-a format o astfel de „fundătură” - formula vă va permite să vedeți ușor și rapid calea de ieșire, precum și să înțelegeți cum să vă îndreptați spre ea. Doapa conține doar trei rune și una ascunsă:

• Kenaz luminează ieșirea, o aprinde pentru tine, se asigură că o observi
• Raido simbolizează mișcarea către o cale de ieșire dintr-o fundătură
• Dagaz împinge o persoană în direcția corectă, îi dă putere, îl face să meargă acolo unde trebuie
• Însuși Hidden Uruz simbolizează calea corectă și rapidă de ieșire dintr-o situație problematică

Formula runică „Drumuri deschise”

Această abordare runică simplă a deschiderii tuturor drumurilor funcționează mai ales bine dacă căile unei persoane au fost blocate prin magie. În acest caz, cel care a făcut acest lucru va primi un zbor de întoarcere și, în același timp, va fi pusă în aplicare protecție pentru „victima” însuși. Această formulă constă din următoarele rune:

• O combinație de două Uruz și Teyvaz va distruge toate obstacolele care blochează calea unei persoane
• Doi Thurisaz vor distruge orice obstacol de îndată ce acesta va apărea
• Nautiz în combinație cu alte simboluri simbolizează un rezultat pozitiv al situației
• oferă ajutor de la Puterile Superioare
• înseamnă ciclic: adică de îndată ce încearcă să blocheze din nou drumul persoanei, runa va activa din nou acțiunea doagelui și va începe din nou să funcționeze cu putere maximă.

Galdrastav „Foc cald”

Printre doagele runice pentru ieșirea urgentă din teren accidentat, acesta poate fi numit special. El nu numai că deschide căi închise pentru o persoană, dar îl și vindecă. Cu ajutorul runelor incluse în scenariul magic, lumea internă și externă a unei persoane este curățată, toate consecințele negative ale situației de fundătură în care se află sunt eliminate. Rune care lucrează în formula:

• Runa Northumbrian Kveort este principala. Ea „curăță” viața unei persoane
• Turisaz este aici ca un „conducător magic” care eliberează drumurile pe care o persoană va trebui să meargă
• Perechea Raido-Inguz simbolizează acele căi care sunt blocate și care trebuie deschise cu ajutorul stav

Această abordare runică a deschiderii tuturor drumurilor ar trebui să fie folosită de cei care se află într-o situație financiară dificilă. Formula deschide canale de bani blocate, deschide fluxul financiar și, de asemenea, protejează o persoană și îi oferă bunăstare și bucurie. Cel mai bine este să activați devenind puterea focului. Rune active:

• Mannaz chiar în centru reprezintă persoana însăși care se află într-o situație dificilă
• Razele ciudate înfățișează: Turisaz, distrugând bariere, Evaz, responsabil pentru obținerea rapidă a rezultatelor, Raido, simbolizând căi deschise, precum și Fehu - bogăție materială, bunăstare, la care o persoană va ajunge pe aceste drumuri
• Pe razele uniforme vedem un trio de: Algiz, care protejează o persoană, Vunyo, dându-i un sentiment de bucurie și fericire, precum și Soula, sporind efectul doagelui

Puteți folosi orice setare runică pentru a deschide toate drumurile care vă plac cel mai mult. Principalul lucru este să crezi cu sinceritate în puterea lui, atunci totul se va dovedi cu siguranță așa cum îți dorești.

Ar putea fi util să citiți:

• Cel mai de succes antreprenor din Rusia Ce înseamnă pentru Serghei cumpărarea unei școli de fotbal?;
• Cum să faci bani fără a atrage recomandări și fără a investi bani?;
• De unde cumpără magazinele online produse?;
• Cum să faci bani cu serviciul Seosprint Teste plătite în Seo-Fast;
• Piramidele hype Piramidele de pe Internet sunt reale;
• Cum poți face cu adevărat bani din informații?;
• Câștiguri de la 18 USD pe oră fără investiții cu retragere pe un card Câștig de bani pe internet fără servicii de asigurare a investițiilor;
• Cum să faci publicitatea eficientă Publicitatea despre o companie prin Internet;