Ce este o franciză în cuvinte simple? Ce este o franciză în afaceri: definiție și exemple. Principiul de funcționare a francizei

Astăzi, mulți oameni folosesc cuvântul „franciză”, dar nu toată lumea știe exact ce înseamnă. Mai mult, în momentul de față cuvântul este folosit nu numai în domeniul afacerilor și al economiei. O franciză poate fi folosită în orice domeniu de activitate, drept, asigurări, sport și chiar cinema. Dar, în orice caz, acoperă anumite concepte, acțiuni și rezultate. Deci, să ne dăm seama ce înseamnă și de unde vine acest cuvânt.

Etimologia cuvântului

Cercetătorii din domeniul limbii și literaturii susțin că cuvântul este francez. Franciza înseamnă „beneficiu”. Aparent, pe baza acestui fapt, unii preferă să vorbească și să scrie nu „franciză” și „franciză”, ci „franciză” și „franciză”. Acest lucru nu schimbă sensul cuvântului și nici nu se poate argumenta că oricare dintre aceste ortografii sunt eronate. Deoarece cuvântul a fost împrumutat recent în limba rusă, ortografia lui este considerată nefiind încă stabilită, astfel încât dicționarele de ortografie nu au introdus încă o ortografie oficială. Cuvântul apare doar în dicționarele economice. Deși se poate spune cu un anumit grad de încredere că în timp ortografia „franciză” va fi fixată la nivel de regulă.

În ceea ce privește etimologia cuvântului, se crede că acesta provine din cuvântul francez vechi franc, care însemna „liber”. Puțin mai târziu, a intrat în uz cuvântul franchir, care la rândul său însemna „a elibera”. Și numai după aceea, după ceva timp, a apărut în engleză ca o franciză și a început să însemne „dreptul de a face ceva”. O trăsătură caracteristică a semnificației acestui cuvânt este că acest drept este transferat, dat și nu dobândit, în mod firesc.

Prin urmare, astăzi cuvântul „franciză” are o semnificație economică specială. Acesta este un tip de activitate comercială atunci când o companie sau o întreprindere mare transferă, în anumite condiții, dreptul de a-și folosi marca, serviciul sau produsul unei companii mai mici pentru a-și dezvolta sfera de activitate.

Semnificațiile existente ale cuvântului

Cu toate acestea, astăzi cuvântul a căpătat mai multe semnificații de bază. Astăzi franciza este:

tipul de activitate comercială;
firma de franciza;
starea contractului de asigurare.

Am vorbit deja despre tipul de activitate antreprenorială. Aceasta este utilizarea de către o companie mai mică a anumitor drepturi care i-au fost acordate de către compania care deține aceste drepturi pe baza unui acord pentru o anumită taxă. Dacă termenii contractului nu sunt îndepliniți, acesta este anulat și franciza este anulată odată cu acesta. Acest mic succesor de drepturi este uneori numit și franciză, deși i se aplică adesea un alt termen, care va fi discutat mai jos.

Adesea, conceptul a început să fie folosit în industria asigurărilor. Acesta desemnează anumite condiții care permit asigurătorului să fie scutit de pierderi care nu depășesc un anumit procent din valoarea bunului asigurat sau o anumită sumă de bani.

Diferența dintre franciză și franciză

Se întâmplă adesea ca doi termeni similari „franciză” și „franciză” să fie confuzi, deși au diferențe fundamentale de sens. Să începem cu franciza. Implică construirea unei afaceri în condițiile de mai sus pe baza unui brand specific care operează pe piață și are o anumită recunoaștere și loialitate din partea clienților. Acesta poate fi un anumit produs, serviciu sau tehnologie transferat în condiții contractuale, nerespectarea cărora duce la ruperea relațiilor de parteneriat.

Însă termenul „franciză” implică dobândirea dreptului de a vinde, implementa servicii sau bunuri prin sistemul de afaceri furnizat. Prin urmare, termenul „pachet de franciză” este adesea folosit sinonim cu franciza. De regulă, include echipamente, software, documentație necesară pentru muncă, pregătirea personalului etc. Ceea ce este inclus în fiecare caz specific este descris în contractul de franciză.

Pentru a rezuma, putem spune că o franciză este mai degrabă un subiect al relațiilor de parteneriat, iar franciza este desfășurarea directă a afacerii într-un mod special, descris mai sus.

Alte cuvinte derivate

Este logic că în cursul unei astfel de activități antreprenoriale au apărut o mulțime de alți termeni înrudiți. De exemplu, era necesară o desemnare specială a părților la acordurile de parteneriat. Astfel, partea care își vinde drepturile de utilizare a unei mărci, a unui produs sau a unui serviciu a început să fie numită francizor. A doua parte, care se bucură de unele dintre drepturile vândute acesteia, se numește francizat. Este greu de spus pe ce bază a fost ales acest termen în acest din urmă caz. Experții susțin că, pe baza regulilor limbii ruse, ar fi și mai corect să numim această latură a acordurilor un francizor (cu accent pe ultima silabă). De asemenea, ei consideră că este corect din punct de vedere gramatical să numească tipul de activitate în cauză drept franciză, iar franciza este conducerea directă a unei astfel de afaceri.

Dar cel mai interesant lucru este că toate aceste dezbateri gramaticale și semantice se află în afara câmpului juridic. Legislația Federației Ruse nu conține astfel de concepte în reglementări. În schimb, se folosesc termeni creați pe baza cuvintelor rusești: francizorul este numit deținătorul drepturilor de autor, iar francizatul (sau francizorul) este numit succesor legal. Dar acordul pe care ei îl asigură se numește acord de concesiune.

Să-ți deschizi propria afacere cu ajutorul unei francize este mult mai ușor decât să o faci singur. Ne vom da seama cum să facem totul corect și ce trebuie să faceți în articolul nostru.

În zilele noastre, conceptul de franciză câștigă rapid și rezonabil popularitate. Începerea propriei afaceri prin achiziționarea unei francize oferă o descoperire semnificativă, cu ajutorul căreia afacerea poate crește foarte repede. Dar pentru mulți antreprenori începători, acest cuvânt este încă complet de neînțeles, așa că haideți să aruncăm o privire mai atentă la semnificația, avantajele și dezavantajele lui.

Ce este o franciză în afaceri?

O franciză este dreptul de a vă deschide propria afacere sub auspiciile unei companii comerciale cunoscute, sub rezerva păstrării tehnologiei și a procedurilor. Desigur, un astfel de drept este plătit și trebuie să-l achiziționați înainte de a-l folosi.

Această metodă de promovare este cea mai eficientă și, conform statisticilor, poate reduce procesul de promovare cu până la 5 ani! În același timp, proprietarul primește publicitate suplimentară și, ca urmare, atragere suplimentară a clienților cu ajutorul unui brand cunoscut.

Din păcate, potrivit experților, jumătate dintre companiile care tocmai au apărut nu pot rezista concurenței cu rechinii de afaceri și sunt lichidate pe cont propriu în primii 2 ani. Folosirea unei francize reduce semnificativ acest procent deoarece nu trebuie să o iei de la capăt. Ai deja un nume cunoscut cu o reputație pozitivă, care în sine va atrage o anumită bază de clienți.

În esență, o franciză în afaceri este o schemă de lucru existentă care este garantată să aducă profit. Prin achiziționarea acestuia, veți începe fără îndoială să primiți primul profit deja în stadiul inițial.

Există următoarele tipuri principale de francize care generează venituri maxime:

De fapt, această listă este mult mai largă; am enumerat doar cele mai profitabile opțiuni, în opinia noastră, sub rezerva unui capital de pornire minim. Dacă nu ai suficienți bani pentru a achiziționa o franciză dintr-o dată, există posibilitatea de a împrumuta și achita costul acesteia în rate.

Cum se plătește franciza?

Există două modalități principale prin care poți finanța achiziția unei francize pentru a-ți începe propria afacere: sumă forfetară și redevență.

O plată forfetară este un transfer unic de bani în contul proprietarului francizei, care are loc în momentul semnării contractului. Această metodă este folosită cel mai adesea de companiile mici și corporațiile care nu doresc să-ți controleze veniturile și dezvoltarea afacerii tale. La semnarea unui acord, compania trebuie să vă transfere drepturile de utilizare a numelui companiei, a metodelor de operare și a tehnologiei acesteia.

Regrestea este o plată periodică pentru servicii pentru utilizarea unei francize. Această metodă de plată este adesea folosită de marile corporații sau companii.

Aspectele pozitive ale lucrului sub o franciză

Ca orice alt tip de activitate, o franciză are punctele sale forte și punctele slabe. Numai studiindu-le vei putea lua o decizie cu adevărat atentă și informată.

Beneficiile francizei:

Folosind un nume celebru. Nu trebuie să pierzi timpul promovându-ți propriul nume. Prin contract, primești un nume pe care toată lumea îl cunoaște deja și și-a dovedit bine.
Profit material rapid. Veți primi venituri excelente în prima zi de funcționare a unității.
Cunoștințe noi și sprijin în a face afaceri. Nu trebuie să pierdeți mult timp învățând toate elementele de bază și detaliile afacerii. Adesea, francizorul însuși este interesat de dezvoltarea rapidă a afacerii dvs. Prin urmare, cursurile și programele de formare sunt adesea create pentru a vă prezenta rapid esența problemei și pentru a vă face afacerea cât mai profitabilă. În plus, în orice situație dificilă, puteți solicita ajutorul unor avocați sau consultanți.
Costurile de promovare și publicitate sunt minime. Probabil vi se vor oferi recomandări pentru promoții.
Riscul ca afacerea să eșueze este minim. Bineînțeles că există, dar atunci când se folosește o franciză, se creează toate condițiile unui tânăr om de afaceri pentru ca acesta să poată începe să câștige bani din prima zi de muncă.

Dezavantajele lucrului în franciză

În ciuda unei liste atât de extinse de aspecte pozitive, franciza are și unele negative. Acestea includ:

Coordonarea clară a acțiunilor. După semnarea documentelor, acțiunile dumneavoastră trebuie să respecte în totalitate regulile de activitate și etica corporativă ale companiei cu care este încheiat contractul. Practic nu există loc de manevră și de manifestare a propriilor ambiții sau caracter.
Conform termenilor contractului, puteți achiziționa echipamente și consumabile de care aveți nevoie pentru munca dvs. numai de la partenerul dvs. de afaceri, fără a avea dreptul de a alege.
Presiunea psihologică din partea francizorului. Cel mai adesea, documentele sunt întocmite în așa fel încât proprietarul mărcii să primească profit maxim, iar tu lucrezi zi și noapte. Dar acest lucru este necesar doar pentru ca afacerea să se dezvolte cât mai repede posibil și să înceapă să genereze profit maxim.
Costul ridicat al unor francize. Dar aici ești liber să alegi ceea ce îți poți permite.

După cum puteți vedea singur, există mai multe aspecte pozitive decât negative. Și dacă te gândești bine, unele dezavantaje pot fi traduse și în categoria avantajelor.

Pentru a studia materialul nostru cu calculele pentru planul de afaceri date în el.

Cum poate un începător să aleagă și să înceapă o afacere în franciză?

În țara noastră sunt mulți tineri cu mari ambiții, dorințe și oportunități de a-și deschide propria afacere pe bază de franciză. Dar există și un număr mare de capcane pe care le vei întâlni pe parcurs. Pentru a evita situațiile neplăcute, vă recomandăm să ascultați următoarele sfaturi:

Citiți de mai multe ori contractul cu atenție de la început până la sfârșit. Nu uitați, cele mai interesante momente sunt scrise cu litere mici. Nu ezitați să puneți întrebări despre orice puncte pe care nu le înțelegeți.
Înainte de a încheia un acord, încearcă să găsești cât mai multe informații despre francizor.
Amintiți-vă, dacă un partener este cu adevărat interesat să lucreze cu dvs., el nu își va ascunde nivelul de câștiguri, planuri, conexiuni și filiale care lucrează deja sub conducerea sa.
Contractul poate descrie lucruri care sunt absolut ciudate la prima vedere. De exemplu, casieria trebuie să facă un anumit gest înainte de a servi clientul, sau mesele trebuie șterse într-o ordine strict definită.
Fiți pregătiți ca toți termenii contractului să fie verificați în mod regulat, iar nerespectarea va fi pedepsită cu amendă.

Numărul companiilor de franciză din țara noastră s-a dublat doar în ultimii ani, ceea ce indică clar că există încă un beneficiu semnificativ din acest proces.

După semnarea documentelor, vi se va furniza o secvență clară de acțiuni, pe care trebuie să le respectați cu strictețe.

În ceea ce privește alegerea unei direcții de afaceri, există câteva aspecte de luat în considerare:

Suma de finanțare pe care o puteți investi în propria afacere în etapa inițială.
Relevanța destinației în orașul dvs. Trebuie să evaluați în mod rațional profitabilitatea afacerii. De exemplu, dacă un oraș mic are deja mai mult de 5 unități de fast-food, atunci cel mai probabil deschiderea unui al șaselea nu va aduce profitul așteptat.
Luați în considerare propriile dorințe. Cel mai probabil veți dedica mult timp acestei afaceri timp de mulți ani și poate pentru tot restul vieții, așa că alegeți o afacere care vă place.

Ce investiții sunt necesare pentru a deschide o astfel de afacere?

Este foarte important în etapa inițială, când tocmai a apărut ideea de a-ți deschide propria afacere în franciză, să calculezi costul aproximativ al acesteia până începi să primești primul tău profit.

Rețineți că investițiile sunt necesare nu numai pentru achiziționarea unei francize, ci și pentru:

Echipamente care vor fi utilizate în producerea unui produs sau în deservirea oamenilor.
Intocmirea documentatiei de reglementare.
Achiziționarea sau închirierea spațiilor. Este posibil să fie necesare reparații.
Prima achiziție de produse sau materiale.
Salariul angajatilor.
Promovarea si realizarea diverselor campanii de publicitate.

Adesea, după ce fac astfel de calcule, oamenii realizează că ei înșiși nu vor putea conduce o astfel de afacere, apoi încep să caute parteneri.

Și nu uita că trebuie să ai o rezervă de bani sau un venit suplimentar care să-ți permită ție și familiei tale să trăiești până în momentul în care afacerea începe să câștige bani.

Tragând o concluzie din tot ce este scris mai sus, putem spune cu încredere că deschiderea propriei afaceri în franciză nu este deloc dificilă. În același timp, acest lucru vă va oferi un mare impuls pentru a începe să lucrați și a obține primul venit. Există anumite riscuri de a ajunge la faliment, dar procentul lor este semnificativ mai mic decât pentru cei care își deschid singuri propria afacere, fără ajutor din exterior.

In contact cu

Fiecare adult sănătos are dorința de a avea propria afacere, dar, în același timp, chiar gândul că este necesar să se analizeze piața de consum pentru a identifica cele mai populare servicii și produse, a dezvolta o idee, a o promova în masă. , selectați o echipă profesionistă adevărată este deprimant. Dar aceasta nu este întreaga gamă de acțiuni pentru construirea propriei afaceri profitabile. O franciză este ceea ce te poate scuti, ca viitor om de afaceri, de multă muncă de rutină pentru promovarea unei idei de afaceri; de fapt, este o întreprindere gata făcută dintr-o direcție sau alta, care este deja bine cunoscută consumatorilor. Cu toate acestea, în ciuda avantajelor evidente, franciza are multe capcane, dar pe primul loc!

Ce este o franciză în cuvinte simple: concepte de bază

Pentru a înțelege complexitățile și principiile de funcționare, a oferi o definiție banală nu este suficient; trebuie să cunoașteți toate componentele sistemului în cauză. Să începem cu un concept general: o franciză este un acord între persoane fizice și persoane juridice, unde a doua este o mare corporație care are propria sa marcă sau etichetă. Obiectul acordului este dobândirea de către o persoană a dreptului de a utiliza o astfel de marcă sau marcă în scopul implementării unei afaceri personale și a obținerii de profit din aceasta.

Mai simplu spus, o persoană dobândește de la o companie cunoscută dreptul de a conduce o afacere în franciză în numele acestei companii.

Desigur, conceptul de franciză este foarte larg și pentru a-l înțelege clar, trebuie să cunoști și să poți opera componentele sale:

Un francizat este o persoană care achiziționează dreptul de la o companie cunoscută de a-și folosi beneficiile;
Un francizor este o entitate juridică, o companie care vinde francizaților drepturile de utilizare a mărcii sale;
Franciza este întreaga structură a complexului de servicii oferite de francizor;
O sumă forfetară este o plată unică în cuantumul echivalentului monetar stabilit de francizor de la francizat în schimbul faptului că primul îi va acorda celui de-al doilea dreptul de a folosi facilităţile de franciză în scopul conducerii propriei afaceri. ;
Regrestea este o plată în mod regulat de către o persoană fizică în favoarea francizorului pentru dreptul de a utiliza obiectele sale din sistemul de franciză. De regulă, redevențele reprezintă un procent prestabilit din venitul francizatului stabilit printr-un contract întocmit.

Drepturile care, de fapt, sunt achiziționate de o persoană fizică de la o organizație cunoscută (sau obiecte de franciză) sunt înțelese ca:

marcă comercială sau marcă;
Tehnologia de producție;
Orice tip de proprietate intelectuală;
Întregul sistem de drepturi și beneficii, care ulterior vor fi transferate persoanei fizice pe bază de plată.

Să încercăm să luăm în considerare în mod clar toate conceptele de mai sus folosind un exemplu specific. Așadar, doi oameni din lumea modei foarte cunoscători - Angela și Snezhana, pentru a avea măcar o oarecare independență financiară față de soții lor, au decis să deschidă un lanț de magazine de modă. După ce au primit un capital de pornire de 1.500.000 de la soții lor, ei au achiziționat o franciză a unui renumit și deja popular lanț de magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Astfel, banii (1.500.000) au devenit o sumă forfetară, iar Angela și Snezhana au devenit înșiși francizați. La încheierea contractului s-a stabilit cuantumul contribuției lunare din toate veniturile din exploatarea lanțului de magazine - redevențe în valoare de 15%. Acum fetele își conduc propria afacere în franciză, folosesc toate beneficiile unui brand celebru, dar în același timp lucrează pentru ele însele și nu „pentru unchiul altcuiva”.

Francizarea unei companii: avantajele și dezavantajele de a face afaceri

Desigur, exemplul de mai sus este foarte simplu, din el se poate trage concluzia eronată că deschiderea unei afaceri în franciză este pur și simplu mană din rai, cu condiția să ai capital de start-up. Acest lucru este departe de a fi adevărat. Orice organizație de afaceri are avantajele și dezavantajele sale, iar franciza nu este lipsită de astfel de caracteristici. Pentru o mai mare claritate asupra acestei probleme, să prezentăm aspectele pozitive și negative ale activității de afaceri, sub forma unui tabel:

După cum vedem, avantajele unei afaceri de franciză depășesc dezavantajele, dar cel mai important lucru în această chestiune este să înțelegem că francizorul ocupă în continuare poziția de lider; această parte a tranzacției este cea care dictează propriile reguli. În multe feluri, francizații vor trebui să urmeze exemplul francizorului, în timp ce călcă pe gâtul propriului cântec.

Deoarece deschiderea unei afaceri în franciză este voluntară, dar în același timp riscantă, trebuie să te gândești la toate nuanțele și metodele pentru a te proteja înainte de a intra în ea.

Tipuri de franciză: alegerea celei mai potrivite

Evident, în absența capitalului de pornire, deschiderea unei afaceri în franciză este cea mai acceptabilă și mai profitabilă opțiune pentru orice antreprenor debutant. Astăzi, există mai mult de șaptezeci de zone în care poți folosi sistemul de franciză, totuși, în primul rând, trebuie să studiezi și să alegi tipul de franciză:

Clasic. Aceasta este o schemă standard cu plată forfetară, redevențe, în timp ce sistemul clasic își asumă controlul constant asupra noii întreprinderi de către francizor;
Gratuit. O trăsătură distinctivă a acestui tip este faptul că francizatul nu este atât de limitat în acțiunile sale, iar valoarea redevenței este mult mai mică;
Înlocuirea importurilor. Acest tip implică faptul că francizatul va fi angajat în producția de produse/bunuri analogice, precum cele ale unui brand cunoscut;
Argint. O companie cunoscută își construiește singur filiale, iar apoi, pentru un anumit procent din venitul primit, dă dreptul unui antreprenor dispus să le administreze. Acest tip de franciză este mai bine cunoscut drept „afacere la cheie”;
Închiriat. Această variație presupune că francizatul ia poziția de chiriaș, toate veniturile din exploatarea întreprinderii sau companiei fiind împărțite între organizația-mamă și întreprinzător. În ce acțiuni se va împărți venitul se stabilește prin acord;
Aur. Pentru a achiziționa acest tip de afacere, va trebui să plătiți bani, deoarece în acest caz francizatul dobândește drepturi de monopol asupra mărcii, desigur într-o anumită regiune (aceasta poate fi o regiune sau un oraș). Această schemă eliberează complet mâinile antreprenorului, iar acesta, având tot dreptul să facă acest lucru, dezvoltă în mod independent o strategie de conducere a companiei sale;
Corporativ. Acest tip are ceva în comun cu cel clasic, întrucât francizatul își desfășoară activitățile comerciale sub controlul total al francizorului.

Tipul de franciză depinde direct de suma de bani pe care antreprenorul este dispus să o plătească sub formă de contribuție forfetară. După ce ne-am hotărât asupra acestei probleme, putem trece acum la analiza francizelor populare, astăzi acestea sunt:

Rețeaua de magazine cu amănuntul;
Rețea de hipermarketuri și supermarketuri;
Puncte de catering din rețea (cafenele/cafenea/pizzerii/restaurante etc.);
Producția alimentară pe scară largă (brutarii, producție de gustări, producție de bere și altele);
industria fitness;
Saloane de infrumusetare si spa;
Magazine naturiste;
Companii de microfinanțare (MFO);
Construire afaceri;
Puncte de rețea care vând produse online populare.

Desigur, aceasta nu este întreaga listă a acelor domenii în care puteți achiziționa profitabil o afacere gata făcută, dar în condițiile realităților moderne, puteți alege cea mai populară franciză dintre ele.

Alegeți cu înțelepciune o franciză: criterii pe care să vă bazați

Deoarece astăzi există multe oferte pentru vânzarea francizelor, escrocii au învățat deja cum să câștige bani din asta. Ei vând așa-numitele „manine” sub pretextul unei afaceri profitabile. Așadar, pentru a alege o franciză și a obține o afacere bine structurată, demnă, am selectat criterii pentru tine pe care ar trebui să te bazezi:

În primul rând, fii atent la momentul înființării companiei, analizează dacă francizorul îți oferă o ofertă de sezon. Dacă o companie a supraviețuit cu succes mai mult de un ciclu de afaceri (cu cât mai mult, cu atât mai bine), acest lucru indică faptul că și-a ocupat deja un loc stabil pe piața de consum;
Acum estimați cât timp funcționează această întreprindere în cadrul francizei. Cu cât o companie are mai multă experiență în transferul unui model de afaceri, cu atât mai semnificativă și mai productivă va fi cooperarea ta reciprocă;
Solicitați francizorului să vă furnizeze dovezi documentare că această companie nu este implicată în litigii juridice și fiscale;
Verificați cu atenție toate aspectele companiei de franciză, solicitați dovezi documentare pentru fiecare dintre ele. Amintiți-vă că francizorii pot fi foarte elocvenți, ascunzând astfel starea reală a lucrurilor;
Nu-ți fie niciodată frică să arăți prost, întreabă tot ce te interesează sau pare de neînțeles. Una dintre sarcinile tale principale este să intri în contact cu francizorul și să construiești o relație mai mult sau mai puțin de încredere cu el. Desigur, este evident că fiecare dintre voi își urmărește în primul rând propriile obiective, totuși, înainte de a semna un contract direct, trebuie să aflați cât mai multe nuanțe despre franciza care se achiziționează;
Fiți extrem de atenți când studiați cifrele și ratele dobânzilor, multe contracte conțin plăți ascunse care implică cheltuieli neprevăzute din partea francizatului;
Pentru claritate, vizitați o întreprindere care operează deja sub auspiciile acestei francize. Astfel, puteți evalua cu adevărat productivitatea acestei idei de afaceri. Acest criteriu este deosebit de important dacă propunerea este legată de alimentația publică sau de furnizarea de servicii;
Încercați să comunicați cu francizații existenți pe baza acestei idei de afaceri. Întrebați-i cu cât de conștiincios tratează francizorul îndeplinirea obligațiilor sale, care sunt indicatorii reali de profit, cum își sprijină partenerii și dacă acest antreprenor are vreun plan pentru a rezilia contractul de franciză. În plus, puteți studia informații despre acest francizor pe Internet, unde veți găsi multe recenzii despre activitatea sa;
Încercați să găsiți informații despre acele întreprinderi care au funcționat conform acestui model de afaceri și au fost închise dintr-un anumit motiv. Aceste motive sunt punctele slabe ale francizei, poate că este mai bine să refuzi să o cumperi;
Rentabilitatea afacerii este cel mai bine ilustrată de numărul de afaceri care au fost redeschise. Mai simplu spus, un francizat care gestionează deja o companie existentă, dar în același timp plănuiește să-și recapete franciza, dar a verificat deja, de exemplu, într-o altă regiune, din experiența personală productivitatea afacerii;
Evaluați evaluările companiei.

Atunci când alegeți o franciză, bazați-vă întotdeauna pe indicatorii de profit așteptați, deoarece profitul este scopul dvs. Opțiunea ideală ar fi dacă sunteți familiarizat cu zona în care intenționați să obțineți drepturi de afaceri.

Cât costă o franciză?

Desigur, prețul unei francize depinde de marcă, am menționat deja acest lucru mai sus, dar asta nu este tot. Costul final consta in:

Nivelul de popularitate și cerere pentru brand;
Cât de larg se extinde o franciză se referă la teritoriu;
Termenii contractului;
Are francizatul spațiul necesar de producție/vânzare pe proprietatea sa?

De unde să cumperi o franciză

Puteți achiziționa o franciză în trei moduri diferite:

De la francizorul direct. În mod ciudat, aceasta este cea mai simplă opțiune. Cine mai bun decât francizorul însuși vă poate oferi o imagine completă a ideii sale de afaceri, dar cine mai bun decât el poate ascunde câteva nuanțe neplăcute. Atenție;
De la o agenție de consultanță. Acesta este cel mai sigur mod de a cumpăra o franciză. Astfel de agenții sunt guru în materie de franciză, iar un personal de avocați cu experiență va ajuta la întocmirea și semnarea unui acord și va efectua tranzacția la cel mai înalt nivel. Dezavantajul este evident - serviciile agențiilor de consultanță sunt plătite și sunt destul de scumpe, finalul, desigur, justifică mijloacele, din nou, depinde de tine să decizi;
Puteți cumpăra o franciză printr-un schimb virtual. Internetul este plin cu astfel de resurse; aici sunt colectate doar cele mai recente oferte, precum și opinii și sfaturi ale experților. Totodată, puteți studia documente, certificate și certificate de francizor. Dezavantajul este că toate aceste dovezi documentare pot fi ușor falsificate. Cu toate acestea, examinarea vizuală a documentelor cu o semnătură live este mai fiabilă.

În concluzie, putem spune că cumpărarea unei francize este o chestiune foarte responsabilă care necesită un studiu amănunțit. Dacă vă alăturați unei afaceri deja profitabile, vă puteți asigura o existență confortabilă pentru o lungă perioadă de timp, dar puteți, dimpotrivă, să vă pierdeți capitalul de pornire câștigat cu greu. Cel mai interesant lucru este că deschiderea unei afaceri în franciză nu este o problemă, problema este alegerea unui model de afaceri profitabil. Factorul norocului este, de asemenea, important în această chestiune, deoarece poți investi într-o companie deja promovată și poți da frâu, sau poți identifica o nișă care a primit cea mai mică atenție pe piața modernă, să investești acolo și să strângi bani fabulosi din ea.

Videoclip tematic:

postări asemănatoare

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului”! Acest articol va vorbi despre franciza – ce este aceasta, ce documente primește francizatul, ce tipuri de francize există și care sunt avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate de afaceri.

La urma urmei, aceasta este o modalitate bună de a începe propria afacere și de a câștiga bani fără a avea nicio experiență în afaceri. Publicația prezentată este utilă pentru absolut toată lumea (inclusiv pentru începători și antreprenori de succes).

Despre ce este o franciză în cuvinte simple, care este scopul francizei în afaceri, ce tipuri de afaceri de franciză există - citiți mai departe în materialul nostru

1. Ce este o franciză și o franciză în cuvinte simple - definiția și sensul termenilor

În primul rând, să ne uităm la ce este o franciză în cuvinte simple.

Franciza(din fr. Franciza- prerogativa, avantaj) face obiectul unui contract de franciza, transferul unui brand si model de afaceri catre un partener in conditii preferentiale.

Franciza Franciza este un model de afaceri în care o companie transferă unei persoane fizice sau altei companii dreptul de a desfășura o afacere identică sub marca sa comercială pentru o taxă adecvată.

Prin urmare , franciza- acesta este subiectul tranzacției și franciza- afacerea în sine. Nu confunda aceste definiții!

Părțile la o tranzacție de franciză sunt numite francizor și francizat. Francizorul - firma de franciza, francizat , în consecință, este partea care îl dobândește.

Un exemplu excelent ar fi Restaurantul KFC . Toate orașele au acest fast-food, dar organizatorii sunt antreprenori locali care și-au deschis o afacere în franciză și fac profit.

2. Ce este regalitatea într-o franciză + alți termeni de franciză

in afara de asta francize , francizor Și francizat Există și alte concepte specifice de care trebuie să fii conștient. Să le enumeram mai jos:

A ști cum - informații care ajută la desfășurarea afacerilor și sunt cunoscute numai în această organizație. Transferat la francizat împreună cu licența.
Licență - un drept documentat de a conduce orice afacere. Acționează ca obiect al francizei împreună cu brandul și know-how-ul.
Contract de franciză poate fi numit acord de licențiere(în cazul transferului de proprietate intelectuală) sau contract de concesiune. Esența nu se schimbă de aici.
Principalul punct al unui astfel de acord este sumă forfetară - plata pentru achiziționarea unei mărci sau a unui anumit stoc de produse. Taxa forfetară se plătește de fiecare dată când contractul este reînnoit.
Pe lângă această plată, francizorul mai primește redevenţe . Redevențe în franciză - Aceasta este o taxă periodică obișnuită pentru utilizarea francizei. Poate fi plătit fie ca sumă fixă, fie ca procent din profit. Toate acestea sunt stipulate în contract și reprezintă interesul principal al francizorului alături de taxa forfetară.

3. Pachet de documente pe care le primește francizatul

Se numește trusa de pornire pe care o primește francizatul pachet de franciza .

Acest set de documente include:

acte normative care reglementează acest tip de activitate ( licențe, permisiuniși așa mai departe.);
cartea de marcă, conform căreia este proiectat spațiul comercial;
politica de management al personalului;
ghidul managerului.

in afara de asta Pachetul de franciză poate include diverse antrenamente pentru angajati, software, ajutoare pentru afaceriși mult mai mult. Toate aceste documente au scopul de a se asigura că francizatul înțelege spiritul corporativ al companiei cât mai curând posibil și începe să lucreze în conformitate cu standardele.

Ia-ti notite! Firmele de franciză își oferă serviciile online. Puteți să vă familiarizați cu ofertele lor, să comparați condițiile și să lăsați o solicitare pe resurse speciale.

Pe lângă franciza principală, există și franciza master - omul de afaceri care l-a cumpărat rămâne unicul proprietar pe un anumit teritoriu (oraș, regiune, regiune). Desigur, taxa forfetară și redevențele vor fi mari, dar și veniturile antreprenorului vor fi mai mari.

În esență, o franciză este una dintre varietăți.

4. Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Ca orice activitate de afaceri, o afacere în franciză are pro (+) Și contra (−) .

Pozitiv Părți la achiziționarea unei francize:

Risc minim. Atunci când cumpără o franciză, un om de afaceri sare peste etapa de creație și promovare. Acest lucru fusese deja făcut de proprietar înaintea lui. Astfel, nu trebuie să așteptați ani de zile pentru profit. Și faceți o greșeală în management, evaluați incorect situația pieței aproape imposibil, deoarece afacerea este reglementată de francizor.
Brand promovat. Brandul are deja recunoaștere; nu are sens să cheltuiți bani pe publicitate.
Obțineți rapid primul profit. Deoarece nu există costuri asociate cu deschiderea unei noi companii (cum ar fi reclamă, chirie etc.), primul profit începe să sosească deja în prima lună de funcționare.
Costuri reduse de publicitate. Datorită faptului că marca comercială a companiei a fost deja „promovată”, partea leului din buget este economisită. La urma urmei, este bine cunoscut faptul că costurile de publicitate cheltuiesc mai mult decât 40 % din profit în prima perioadă de funcționare a întreprinderii.
Oportunitate de instruire si consultatii cu francizorul. Nu doar francizatul are un interes în succesul sucursalei, ci și proprietarul mărcii. Prin urmare, controlul și corectarea în timp util a erorilor sunt prezente în toate etapele. Sprijinul și asistența sunt garantate pentru a vă ajuta să atingeți un nivel de succes de muncă.

Acum despre părțile negative inevitabile ale concesiunii:

Lipsa de flexibilitate pentru francizați. Nu se vor putea lua decizii independente, pentru că întregul proces este reglementat de vânzătorul mărcii. Pentru a introduce orice inovații, acestea trebuie convenite cu francizorul.
Disponibilitatea plăților obligatorii. Sumă forfetară și redevență, achiziție minimă obligatorie de bunuri- profitul primit trebuie întotdeauna ajustat pentru aceste plăți obligatorii. În timp ce un întreprinzător liber dispune de veniturile primite la propria discreție.
Cost ridicat de tranzacție. Mărcile cunoscute plătesc scump pentru marca comercială și modelul lor de afaceri, în special pentru o franciză master.
Control total de către francizor. În afară, poate, de o concesiune gratuită, proprietarul mărcii va controla îndeaproape întregul proces de afaceri. Acest lucru nu este foarte de dorit pentru antreprenorii cu experiență.
Imposibilitatea de a schimba modelul actual. Chiar dacă trusa de marketing are mai mult succes și strategia de lucru este mai bună, nu le vei putea implementa. Toate procesele sunt strict reglementate.

Astfel, înainte de a încheia un contract de franciză, este necesar să se evalueze toate argumentele pro și contra și să decidă care prevalează. Și apoi începe să lucrezi.

5. Principalele tipuri de francize - 7 tipuri de afaceri

Franciza - Acest model de afaceri este atât de popular în lume încât au apărut mai multe tipuri de francize care au anumite caracteristici. Să vorbim despre fiecare în detaliu.

Tip 1. Gratuit

Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Diferă în mai mare gradul de independență francizat de la francizor și relativ mic ↓ redevenţe.

Tip 2. Clasic

Cel mai popular tip de franciză implică primirea sumă forfetarăȘi redevenţe. Francizorul își rezervă dreptul de a monitoriza problema, de a face modificări și de a verifica francizatul pentru identitatea afacerii.

Tip 3. Înlocuire import

În lumina sancțiunilor economice și a programului de substituire a importurilor, a apărut brusc problema furnizării consumatorilor cu produse de calitate europeană, dar de origine rusă.

Obiectul francizei de substituire a importurilor este achiziționarea tehnologiei importate, iar producția în sine se desfășoară pe teritoriul Federației Ruse.

Tip 4. Argint

Implică achiziționarea unei afaceri gata făcute care nu necesită investiții suplimentare și „promovare”. Proprietarul mărcii însuși deschide o divizie a companiei și o predă la cheie. Redevențele aici sunt deduceri lunare ca procent din profit.

Tip 5. Corporate

Se distinge prin participarea activă a francizorului la conducerea sucursalei. Potrivit pentru oamenii de afaceri începători, deoarece vor avea ocazia să învețe managementul.

Marja de manevra cu acest tip de franciza este mica, dar riscul de a gresi este minimizat.

Tip 6. Afaceri de inchiriat

Închirierea unei afaceri gata făcute, francizor primește venituri regulate și petrece timpul liber în proiecte mai interesante. Francizat folosește o cutie gata făcută fără să piardă timpul deschizând-o.

În acest caz, profitul este repartizat între parteneri într-un procent determinat prin acord ( De exemplu , 50 /50 )

Tip 7. Aur

Cumpărarea unui drept de monopol pentru a face afaceri în orice regiune ( franciza master ). Are rate ⇑ ridicate, dar, de asemenea, se plătește rapid și aduce profituri bune.

În orice caz, înainte de a investi, trebuie să-ți evaluezi realist potențialul, atât monetar, cât și moral. Ai destulă ambiție și rezistență, poți risca o anumită sumă?- tu decizi!

6. Exemple de francize - 5 cele mai populare

Pe lângă restaurantele fast-food bine-cunoscute precum McDonalds sau Metrou, există încă firme atractive. Să ne uităm la fiecare dintre ele mai detaliat.

TOP 5 oferte de franciză în Rusia în 2019:

"Pyaterochka" - cel mai popular lanț de supermarketuri alimentare. Mai mult 5 000 magazinele funcționează sub acest brand în Rusia. Cunoscut pentru introducerea conceptului „franciză inversă”, adică nu există redevențe, dar există comision de agent pentru vânzarea mărfurilor.
33 de pinguini – un lanț de înghețate care vinde și produse de patiserie și deserturi. Funcționează în Rusia și CSI, are 42 puncte de vânzare proprii şi 1 700 puncte de vânzare francizate. Inovaţie 2016 Anul a văzut lansarea unei linii de produse pentru vegetarieni, diabetici și stiluri de viață sănătoase.
Ascona este cel mai mare producător de saltele, paturi și perne din Rusia și Europa de Est. 285 puncte de vânzare în franciză 398 magazine proprii. Titularul „Mărcile anului nr. 1” V 2011 Și 2013 ani.
Laborator independent Invitro este lider în furnizarea de servicii în domeniul cercetării de laborator medical. O reputație ridicată în domeniul francizei ne-a permis să atragem mai multe 60 % dintre francizați care au deschis nu un birou, ci două sau mai multe.
Campion – o rețea de cluburi de fotbal pentru copii mici. 261 afaceri de franciză și 80 proprii vă permit să ajungeți la un public numeros de copii cu vârsta de la 3 inainte de 7 ani. Franciza este dezvoltată din 2014 ani si destul de mult succes.

Toate corporațiile listate permit francizaților să câștige de la 750.000 la 7.500.000 de ruble pe lună .

7. Răspunsuri la întrebările începătorilor (FAQ)

Întrebarea 1. Cum să alegi o franciză pentru o afacere?

Criteriul principal aici este suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru achiziție. Iată o recomandare: conta doar pe suma pe care sunt dispuşi să le rişte .

După ce ați decis categoria de preț, selectați mai multe proiecte care sunt cele mai atractive pentru dvs. Examinați-le politicile de franciză, interesele de proprietate în sucursale și liniile de produse. Toate aceste informații pot fi găsite cu ușurință în domeniul public pe Internet.

Cele mai interesante opțiuni de investiții care vor acoperi rapid costurile de pornire și vă vor aduce profit sunt:

sfera afacerilor media;
organizare de alimentaţie publică;
comert si productie de materiale de constructii.

Alegeți opțiunea care este cel mai apropiată în spirit implicat pe deplin. Nu are rost să alegi o activitate care nu te interesează. Puteți discuta nuanțele și comunica cu consultanții direct pe site-ul companiei care vă interesează.

Întrebarea 2. Este o afacere în franciză potrivită pentru începători?

Francizele pentru întreprinderile mici sunt una dintre cele mai fiabile opțiuni desfasurarea activitatilor de afaceri.

Riscul de eșec este practic redus la zero, deoarece afacerea a fost deja înființată, marca a fost promovată, iar controlul este exercitat de francizor.

Întrebarea 3. În ce constă costul unei francize?

Costul concesiunii constă din mai mulți factori:

cunoasterea marcii;
valoarea redevenței și a sumei forfetare;
pe tipul de franciză (franciza master este întotdeauna mai scumpă);
din poftele proprietarului mărcii.

Important! Cu cât compania este mai renumită, cu cât are mai multe sucursale, cu atât va fi mai scump ⇑ costul francizei.

Întrebarea 4. Există francize cu investiții minime și se poate face deloc fără investiții?

În ciuda faptului că o afacere cu costuri zero și rentabilitate ridicată este vis albastru toți antreprenorii, în realitate asta nu poate fi .

Chiar și atunci când achiziționați o sucursală nici o sumă forfetară Veți suporta următoarele cheltuieli:

inchiriere si renovare de spatii;
plata salariilor;
alte cheltuieli organizatorice.

Nu uita de redevenţe , care conform contractului este de obicei 10 % din profit. Desigur, costurile se vor amortiza în primele două luni de funcționare efectivă, ceea ce este mult mai rapid decât atunci când vă construiți propria companie.

8. Concluzie + material video pe tema

După cum puteți vedea, franciza Acesta este un mod foarte atractiv de a investi bani. Un începător va putea învăța cum să conducă afaceri de la parteneri experimentați, obținând în același timp profit. Pentru profesioniștii în afaceri, o franciză este atractivă datorită rambursării rapide.

Pe paginile site-ului veți găsi o mulțime de informații utile.

Ce este o franciză în afaceri: definiții ale conceptului + descrierea obiectelor pachetului de franciză + ce este inclus în costul acesteia + 7 tipuri de francize + avantaje și dezavantaje ale francizei.

Procesul de construire a propriei afaceri, care va deveni de succes și celebru, este similar cu cucerirea Everestului. Crearea unui concept, căutarea de spații și personal, activități de marketing, calcule financiare și previziuni - și aceasta este doar o mică parte din ceea ce rămâne de făcut.

Puteți lua o altă cale - cumpărați o afacere gata făcută. Dar în acest caz, trebuie să ai cunoștințe bune în domeniul antreprenoriatului și economiei. În caz contrar, există un risc mare de a deveni proprietarul unei afaceri neprofitabile, care, în cel mai bun caz, poate fi ținută pe linia de plutire.

Și există o a treia opțiune - să lucrezi conform unei scheme de franciză. În acest articol vom discuta în mod similar întrebarea ce este o franciză în afaceri, ce include aceasta și ce avantaje și dezavantaje are.

Concepte de bază despre ceea ce este o franciză în afaceri

1. Franciza și franciza: există o diferență?

Cei care înțeleg chiar și cum funcționează o franciză în afaceri au auzit probabil de franciză. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece acești doi termeni sunt strâns legați între ele, sau mai degrabă, unul face parte din al doilea.

Franciza este o formă de activitate antreprenorială/model sau schemă de desfășurare a afacerilor în care o corporație (companie) transferă pe o bază plătită alteia dreptul de a utiliza o marcă (marca) împreună cu tehnologiile și principiile dezvoltate de producție, comerț sau furnizare de Servicii.

Partidele de franciză au propriile nume:

companie care deține marca comercială francizor (francizor);
un antreprenor care se alătură unei mărci comerciale în condiții plătite - francizat (francizat).

Să ne uităm la concept folosind un exemplu, din care vom afla în afaceri.

Există o companie numită „N”, care deține un lanț de cafenele populare și funcționează în sistem de franciză și există și un antreprenor:
care vrea să înceapă propria afacere,
având capital de pornire;
puțin cunoștințe despre problemele de afaceri, dar dispus să muncească din greu.

Și ambele părți sunt interesate una de cealaltă. francizorul:
își extinde și își extinde influența afacerii și a pieței;
primește fonduri după vânzarea francizei;

Francizat:
pe bază plătită primește „instrucțiuni” pentru acțiune și oportunitatea de a lucra sub auspiciile unui lanț deja binecunoscut de cafenele;
economisește timp pentru studierea și construirea unui caz.

După încheierea unui acord, francizatul devine proprietar cu drepturi depline al francizei, își deschide prețuita cafenea și funcționează sub numele unui lanț de unități deja promovat și cunoscut.

2. Definiția a ceea ce este o franciză în afaceri.

Și din exemplul descris mai sus, devine clar ce este o franciză în afaceri:

este un drept dobândit de a opera sub numele unei anumite mărci;
un contract de franciză în temeiul căruia francizatul are dreptul de a opera sub numele unui brand cunoscut, urmând un anumit model de afaceri;
un complex de beneficii, resurse, tehnologii și privilegii pe care le primește francizatul.

Fiecare acord de cooperare este individual, iar proprietarii marilor companii își prezintă cerințele nu numai pentru cumpărătorii de franciză, ci și pentru modul în care vor desfășura afaceri. De exemplu, acesta este un design și stil uniform al spațiilor, uniforme pentru angajați, regulamente de muncă, o listă clară de servicii sau bunuri.

3. Proprietăți de franciză.

Prin achiziționarea unei francize, francizatul, în cadrul contractului, poate primi:

Cartea de marcă

Acesta este un ghid complet pentru a face afaceri, care include: utilizarea unei mărci comerciale (logo, slogan), reguli pentru alegerea și proiectarea unui sediu, precum și conformitatea acesteia cu standardele companiei, cerințele pentru uniformele angajaților, ambalarea mărfurilor sau reglementări. pentru prestarea serviciilor.

Notă: o carte de marcă este întruchiparea ideologiei unei afaceri și a strategiei acesteia. Amplasarea, designul spațiilor, gama sau lista de servicii, procesul de producție strict reglementat - toate acestea determină unicitatea și recunoașterea mărcii.

Plan de afaceri adaptat

Sprijin în etapa de începere a unei afaceri
Aceasta include asistență pentru găsirea și evaluarea spațiilor, recrutarea și formarea personalului și înregistrarea unei afaceri.
Tehnologii
Aici vorbim despre know-how dezvoltat, standarde de echipamente de producție și instrucțiuni de lucru gata făcute.
Adesea, o rețea de franciză are deja propriul site oficial și o strategie de PR stabilită.
Aceasta poate include o pagină web dedicată, sprijinul unei campanii de publicitate și furnizarea tuturor resurselor de informații necesare.

Vizite regulate, consultații, asistență în pregătirea rapoartelor financiare și contabile, suport juridic, schimb de experiență și furnizare de tehnologii îmbunătățite, completarea gamei de produse - toate acestea pot fi incluse și în pachetul de franciză. Dar din nou, plenitudinea sa va depinde direct de compania care vinde franciza în afacere.

4. Concepte înrudite sau cât costă să cumperi o franciză?

Deoarece noii antreprenori sunt adesea interesați de întrebarea despre ce este, cu siguranță devin interesați de ceea ce li se cere.

Diagrama de mai jos demonstrează clar relația dintre părți - francizor și francizat.

Și pe lângă respectarea cerințelor pentru afacerea care se deschide și, uneori, pentru întreprinzător însuși, se propun și condițiile financiare pe baza cărora se vor construi relații de parteneriat.

Deci, la timp, francizorul va investi o mulțime de resurse și timp în construirea nu doar a unui model de afaceri funcțional, ci și de succes, apoi nu îl va împărtăși așa.

Principalul venit financiar pe care îl primește vânzătorul în franciză:

Plată forfetară- Aceasta este o plată unică pentru achiziționarea unei francize. Adică, francizatul plătește pentru dreptul de utilizare a mărcii și a tuturor componentelor acesteia strict conform contractului. Daca contractul prevede o prelungire, plata va fi incasata din nou.
Nu există o formulă unică pentru calcularea acestei plăți, deoarece mărimea acesteia este influențată de mulți factori. Dar francizorul însuși include în el costul resurselor pe care le va cheltui pentru sprijin în deschiderea și menținerea unei afaceri în franciză.
Redevențele sunt plăți regulate care sunt transferate francizorului pe toată durata contractului (lunar, trimestrial). Acesta poate fi un procent din vânzare sau o sumă fixă.
Această contribuție este cea care „hrănește” francizorul. Fondurile primite sunt cheltuite pentru dezvoltarea rețelei, îmbunătățirea tehnologiei și generarea de profituri.
Taxa de marketing- plăți care acoperă cheltuielile francizorului pentru desfășurarea unei campanii de publicitate și promoții active. Aceste taxe nu sunt prezente pentru toate companiile și, de cele mai multe ori, nu se aplică acelor francizați care se angajează în mod independent în propria lor promovare.

Un punct important pe care mulți oameni îl trec cu vederea este disponibilitatea capitalului de pornire pentru a deschide o afacere. Adică, pe lângă plata sumei forfetare, trebuie să investească în afacere.

Din nou, totul aici depinde de specificul și amploarea cazului. Unele companii solicită francizaților să acopere 100% din costul deschiderii unei afaceri, adică ei înșiși trebuie să plătească chiria, să facă reparații, să cumpere echipamente și așa mai departe. Alții sunt gata să ramburseze o parte din costuri.

Tipuri de franciză

Nu este suficient să știi ce este o franciză în afaceri; trebuie, de asemenea, să înțelegi în ce tipuri se află:

Tip de franciză	Descrierea ei
1. Clasic (standard)	Unul dintre cele mai comune tipuri de franciză în practica mondială. Are următoarele caracteristici: plata unei sume forfetare mari, plăți periodice către francizor; control vizibil și strict asupra proprietarului francizei.
2. Gratuit	Acest tip de franciză a prins bine rădăcini în țările CSI, in care francizatul isi poate dezvolta liber afaceri fără aprobarea companiei principale.
3. Import- substitui	Apariția sa se datorează faptului că în piața noastră încă nu există multe mărci occidentale pentru mărfuri sau ale căror servicii sunt solicitate. Prin urmare companiile achiziționează tehnologie, dar produc deja produsul în propria lor ţară, promovând astfel aceasta prin franciză.
4. Argint (afacere la cheie)	Compania se deschide și promovează în mod independent ramură, apoi o vinde. Cu acest tip de franciză, francizatul plătește taxe lunare, dar este implicat în mod independent afaceri și primește imediat venituri.
5. Aur („franciză principală”)	Achiziționarea acestui tip de franciză este disponibilă doar pentru oamenii de afaceri experimentati care au investiții mari. La încheierea unui contract de franciză proprietarul francizei primește un drept de monopol la a face afaceri într-o anumită regiune (oraș, regiune).
6. Închiriere	O astfel de franciză este construită pe principiile obișnuite noi inchiriem. Francizorul deschide independent outlet-ul, și apoi îl închiriază pentru o anumită perioadă. Anticipat se precizează în ce raport se va produce repartizarea venitului sau profitului.
7. Corporație- tive	Aceasta este o opțiune excelentă pentru adevărații începători, care tocmai încep bazele antreprenoriatului si finante. Aproape totul va fi controlat aici proprietarul mărcii, ceea ce presupune restricții în acţiunile cumpărătorului de franciză însuşi.

Avantaje și dezavantaje ale unei francize în afaceri pentru ambele părți

Oricine este interesat de ceea ce este o franciză în afaceri probabil dorește să știe:

De ce ar vinde un francizor drepturile unei afaceri?
De ce ar lucra un francizor cu oameni care știu puțin despre afaceri și finanțe?
Ce beneficii primește francizatul?
Ce capcane îl așteaptă pe cumpărătorul de franciză?

1) Avantajele și dezavantajele unei francize în afaceri pentru francizor.

După ce indicatorii de afaceri arată o dinamică pozitivă, un antreprenor ambițios se gândește să-și extindă „creția”. Acest lucru se poate realiza prin investiții în dezvoltarea rețelei sau prin crearea unei francize.

Dar are vreun rost să vă împărtășiți cunoștințele și tehnologiile, care a fost nevoie de mult timp și bani pentru a colecta? Da, și acest lucru este benefic din mai multe motive:

Dezvoltarea rețelei și intrarea pe noi piețe

Acest lucru necesită mulți bani și timp, mai ales dacă există dorința de a cuceri nu doar piața regională, ci și cea națională.

Și acest lucru se poate face cu o participare relativ mică a capitalului personal prin vânzarea unei francize.

Obținerea de venituri suplimentare

Instrucțiunile dezvoltate și secretele personale de a face afaceri nu sunt distribuite tuturor, ci sunt vândute pentru bani. Același lucru este valabil și pentru costurile obișnuite asociate cu sprijinirea francizaților, pentru că și ei plătesc pentru asta.

Retururi mari de la punctele de vânzare francizate

Francizatul este mai interesat să obțină un rezultat pozitiv și să mențină imaginea afacerii decât managerul angajat al unei sucursale, întrucât primul își investește fondurile și vrea să învețe, iar al doilea lucrează pentru un salariu.

Viteză mare de creștere a gradului de cunoaștere a mărcii

Este destul de dificil și costisitor să deschideți rapid mai multe puncte de producție sau de vânzare cu amănuntul. Și acesta este unul dintre factorii care afectează popularitatea mărcii și recunoașterea acestuia în mai multe regiuni.

Și în această chestiune, francizații sunt de mare ajutor, deoarece își deschid afaceri în orașele lor, informând astfel consumatorii despre produs.

Dar există și dezavantaje și riscuri cu care se poate confrunta francizorul:

Lipsa de intimitate

Atunci când vinde o franciză, francizorul transferă cumpărătorului nu numai drepturile de utilizare a mărcii, ci și toate evoluțiile, tehnologiile și know-how-ul. Acest lucru va crește riscul de scurgere de informații.

Pierdere de venit

Francizorul primește doar un anumit procent din venitul brut al afacerii francizatului. Această cifră este semnificativ mai mică decât în cazul în care compania și-ar fi deschis personal o sucursală sau o reprezentanță.

Necesitatea unificării programelor de contabilitate și raportare

Francizorul trebuie să dezvolte un sistem unificat de contabilitate și raportare, ceea ce presupune anumite dificultăți și costuri suplimentare. În plus, există o mare probabilitate ca francizații să denatureze datele în favoarea lor.

Dificultate în a controla francizații

Acest lucru este valabil mai ales pentru reprezentanțele care sunt situate departe de sediul principal sau în străinătate.

Deplasarea pe distanțe lungi pentru efectuarea inspecțiilor sau angajarea persoanelor autorizate care vor fi responsabile pentru o anumită zonă de rețea implică costuri suplimentare.

Pregătirea potențialilor concurenți

Practica achiziționării unei francize pentru formare și acumulare de experiență este destul de comună. Deci, mulți, după ce au studiat bucătăria din interior și au economisit bani, pleacă într-o călătorie gratuită, făcând astfel o concurență bună.

Franciza si franciza in afaceri. Ce este?

Care sunt avantajele și dezavantajele francizei în afaceri?
Francize populare.

2) Beneficiile și capcanele francizei în afaceri pentru francizați.

Ce primește un viitor antreprenor dacă decide să investească economiile personale în afaceri:

Ce dezavantaje poate întâmpina un cumpărător de franciză:

Costuri suplimentare pentru deschiderea și operarea unei afaceri

Aici vorbim despre o contribuție forfetară și deduceri lunare. Când decideți să conduceți o afacere pe cont propriu, nu trebuie să vă „împărțiți” profiturile și economiile cu nimeni.

Lucrați strict în cadrul rețelei de franciză

Extinderea gamei, dezvoltarea unui nou design, realizarea de promoții - toate acestea fie necesită aprobarea sediului central, fie sunt complet imposibile.

P.S. Acest lucru nu se aplică acelor companii care oferă libertate de acțiune.

Încheierea unui contract pe o anumită perioadă

Opțiunea de a „încerca” afacerea și de a pleca dacă se întâmplă ceva nu va funcționa. Francizatul trebuie să lucreze până la sfârșitul duratei contractului sau să plătească o amendă uriașă.

Cei care știu ce este o franciză în afaceri au un anumit avantaj, pentru că, dacă doresc, pot lucra sub egida unui brand celebru. Pe lângă sprijin, instruire și acumulare de experiență neprețuită, există posibilitatea de a face ceea ce îți place și de a câștiga independență financiară chiar și cu un minim de cunoștințe în domeniul antreprenoriatului.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Ar putea fi util să citiți: