Este nevoie de investiții în afaceri. Cum și unde puteți găsi un investitor pentru un proiect. Cum să găsești un investitor - instrucțiuni pas cu pas pentru oamenii de afaceri începători

Articolul a fost scris de un antreprenor cu experiență care are experiență în atragerea de investiții în propriile proiecte inovatoare și startup-uri terțe, colaborând cu companii precum IC Finam, SBAR, Private Capital etc.

În primul rând, o introducere mică, dar foarte importantă:

Găsirea unui investitor dispus să investească bani într-o afacere nouă este atât simplă, cât și dificilă. Vă voi spune mai jos cum să-l găsiți, dar mai întâi vreau să vă întreb: „De ce doriți să atrageți un investitor în propria afacere?”

Nu, nu resping un institut atât de important și util pentru o afacere start-up ca „Investitor”. În cele mai multe cazuri, fără un investitor și atragerea de bani de la terți, o afacere pur și simplu nu poate fi creată și lansată.

Te intreb despre altceva:

„V-au epuizat toate resursele?”
„Afacerea ta are nevoie deloc de un investitor?”

Ești sigur că proiectul tău are nevoie de el? Crezi că un investitor este pură „ciocolată” și mană din rai? gresesti?

Pentru a înțelege mai bine aceste probleme dificile, vă sugerez să citiți mai întâi și fără greș aceste articole:

Articol: „Un startup are întotdeauna nevoie de un investitor cu bani?”
Articol: „Investind într-un startup, ce probleme ar putea fi?”
Articol: „Găsirea unui investitor pentru un startup sau de ce investitorul spune „nu”?

De unde să începi să cauți un investitor pentru afacerea ta?

Ai nevoie de un investitor pentru a începe o afacere, dar nu știi unde să găsești unul? Să începem cu asta.

În primul rând, vreau să spun cel mai corect și cel mai banal lucru: „Pentru a crea o afacere, un investitor poate fi găsit oriunde.” Pretutindeni. La fiecare pas. Chiar și întinzând mâna, poți simți „umărul puternic al unui prieten” care poate deveni investitor în noul tău proiect.

Prin urmare, pentru cei care caută un investitor pentru o afacere înființată, este mai important să înțeleagă nu unde să caute, ci cum să arate și, cel mai important, cum să convingi o persoană sau un grup de oameni să investească în tine. Afaceri.

Găsirea unui investitor nu este o problemă, problema este să-l faci partener.

Mai jos vom analiza cele mai multe dintre posibilele „locuri” în care poți și ar trebui să cauți un investitor, iar acum voi încerca să-ți concentrez atenția asupra unuia dintre cele mai importante puncte - pregătirea pentru a căuta un viitor investitor.

De mulți ani, circulă pe internet o poveste despre cum cineva a intrat într-un lift și, literalmente, în două minute, vorbind despre proiectul său, a primit aproape milioane de dolari de la un investitor.

Recunosc pe deplin că aceasta este o poveste adevărată. Nu știi niciodată câți oameni săraci și bogați rătăcesc prin lume.

Poate cineva a căzut în asta. Dar în viață totul este mult mai complicat și nu vei putea găsi un investitor „din cutie” fără pregătire.

Pentru a înțelege de ce, te voi întreba: „Ești gata să dai unui străin cele 25.000 de ruble câștigate cu greu. pur și simplu pentru că promite munți de aur”? Cred că nu.

Vei studia oferta, promisiunile etc. De ce atunci mulți dintre cei care caută bani pentru un proiect cred că acești bani pot fi găsiți fără o pregătire atentă?

Pentru a gasi bani seriosi pentru un proiect serios, minimul pe care ar trebui sa il ai la indemana este un plan de afaceri pentru viitorul proiect si prezentarea acestuia cu prevederi privind beneficiile primite de un eventual investitor.

Un plan de afaceri poate fi înlocuit cu un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate), dar este mai bine să aveți un plan de afaceri complet. Cu toate acestea, atunci investitorul potrivit va cere un astfel de plan de afaceri pentru a-și proteja cât mai mult banii.

După ce a citit pe Wikipedia și a înțeles ce este un business angel, un solicitant de investiții se poate pregăti (prin crearea unui plan de afaceri și prezentare) și poate contacta direct cea mai serioasă organizație din Rusia care ajută la atragerea de bani de la investitorii privați către afaceri - „SBAR” (Comunitatea de Business Angels din Rusia) . Există și alte comunități similare, dar vă sfătuiesc să le contactați mai întâi.

Cert este că acum câțiva ani am promovat una dintre invențiile mele prin SBAR.

Privind în perspectivă, vreau să spun că proiectul meu nu a primit niciodată investițiile necesare.

Dar comunicarea cu reprezentanții SBAR, managerii săi care pregătesc proiecte pentru sesiunea de investiții și cu acei investitori care au fost găsiți cu ajutorul lor, mi-a limpezit „pentru totdeauna” mintea în ceea ce privește inovația mea.

Și înțelegerea afacerilor inovatoare în general.

Da, nu am primit investiții în proiect cu ajutorul SBAR, dar cunoștințele și experiența pe care le-am dobândit prin promovarea proiectului cu ajutorul lor m-au ajutat să obțin investiții pentru un alt proiect rapid și confortabil. „Nu există prea multe cunoștințe, la fel ca banii.”

Apropo, mi-am propus proiectul Rețelei Naționale a Business Angels „Private Capital” din Moscova. Acolo proiectul meu a fost imediat respins. Dar nu m-am supărat și am continuat căutarea.

Iată ceea ce vă doresc: nu vă pierdeți inima când sunteți respins și continuați să căutați un investitor.) În general, dacă sunteți respins din nou, acest lucru nu înseamnă că proiectul dvs. este rău. Poate că nu va fi revoluționar și nu va schimba lumea, dar cu cât îl împingi mai tare, cu atât ai mai multe șanse să reușești.

De unde și cum să obțineți bani pentru un startup

Acest videoclip explică: Legendarul antreprenor rus de internet Anton Nosik ne împărtășește gândurile și cele mai bune practici despre cum și unde să-ți cauți investitorii și cum să nu faci o greșeală.

Unde găsiți investitori pentru o afacere online?

În zilele noastre, pe internet puteți vedea adesea reclame ca aceasta: „Se caută un investitor într-o afacere mică”. Pe panouri de mesaje, resurse speciale pentru antreprenori și inovatori aspiranți.

De asemenea, puteți profita de această oportunitate și trimite anunțul dvs. Poate așa îți vei găsi investitorul, dar șansele de succes vor fi minime. Cel mai bine este să contactați investitorii direct.

Ce vreau să spun când spun: vizat. Aceasta înseamnă că trebuie să pregătiți, să culegeți o listă a acelor resurse de internet prin care puteți contacta viitorii și adevărații investitori.

Știți de ce este necesar să contactați direct investitorii? Voi încerca să explic pe baza propriei mele experiențe. În urmă cu câțiva ani, am decis să-mi creez propria bază extinsă de resurse unde să pot face publicitate pentru investiții într-un proiect foarte interesant.

Am abordat colectarea datelor cu toată responsabilitatea și în decurs de o lună am adunat tot ce se putea găsi pe RuNet la acel moment. Inclusiv fondurile de investiții străine. Canotaj, după cum se spune, tot ceea ce a atras atenția și abia „se mișca”.

Care a fost rezultatul după ce am trimis propunerea mea către toate aceste fonduri, comunități, centre, parcuri tehnologice etc.?

Zero! Pur și virgin!

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas pentru a începe o afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Atunci când luați o decizie de achiziție a unei francize, trebuie să consultați recomandările profesionale din această secțiune:

Puteți citi despre cele mai recente știri și tendințe în afacerile de franciză

Știți de la cine am primit răspunsuri „încurajatoare” și oferte de investiții? De la cei care au prestat servicii plătite pentru găsirea de investiții. De exemplu: „Ai un proiect minunat, cu ajutorul nostru vei schimba lumea cu ideea ta... dar mai întâi trebuie să plătim a N-a sumă de bani.” Tot clar?

Nu-ți pierde timpul cu astfel de bătăi de cap. Nu, nu neg că pe astfel de forumuri, forumuri etc. îți poți găsi investitorul. Acest lucru este posibil, dar șansele sunt mici.

Majoritatea „investitorilor” pe astfel de resurse sunt aceia care nu au bani, dar vor să te înșele prostește din bani. Și sunt înșelați. Și cum trișează!

De ce vorbesc totul despre lucruri triste!

Căutați bani pentru un proiect servicii de investiții colective. În opinia mea, astăzi cele mai bune platforme de crowdfunding din Rusia sunt următoarele resurse:

boomstarter.ru
planeta.ru

Dacă afacerea dvs. este creată pe baza unei idei inovatoare, atunci vă sfătuiesc să contactați Fundația Skolkovo https://community.sk.ru/news/ sau Tehnoparcul „Strogino”. Acestea sunt structuri de stat sau aproape de stat, nu este ușor să intri în ele, dar se poate.

Un exemplu de astfel de „hit” poate fi: Project Corteos și proiect „Pe Veliki”.

Lucrează productiv în Rusia Tur al startup-urilor din Rusia. Acesta este cel mai lung tur al regiunilor realizat de experți de top din instituțiile ruse de dezvoltare, cu participarea fondurilor de risc și a marilor corporații. Poate că afacerea dvs. sau inovația dvs. va fi de interes pentru o mare corporație și îi va oferi investiții?

Am dat de curând peste o ofertă de la creatorii serviciului City of Money. City of Money este o platformă online pentru împrumuturi pentru afaceri și investiții. Nu vreau să dau un link, nu l-am folosit eu însumi, îl găsesc și îl caut pe google, dar așa cum se spune pe site-ul lor, aceasta este o platformă în care investitorii și debitorii se pot contacta direct, fără intermediari.

Ei bine, cel mai probabil este să luați bani de la bancă. Fie în cadrul unui program de asistență pentru start-up, de exemplu de la Sberbank, fie sub forma unui împrumut de consum. Mulți antreprenori aspiranți au început astfel. Au luat bani de la bancă sub formă de împrumut de consum și și-au început propria afacere. Mulți oameni au reușit.

Principalul lucru este să găsești un investitor

Acest videoclip explică: Un interviu cu creatorul legendarului magazin online Ozon, Alexander Egorov, în care vorbește despre dificultățile de a găsi investiții și relațiile dificile cu investitorii care au dus la vânzarea afacerii.

Investitori pentru afaceri în Moscova

Reclame precum: „Se caută investitori pentru dezvoltarea afacerii la Moscova” sau: „Se caută un investitor pentru afaceri în Ucraina”, în opinia mea, sunt incorecte.

În primul caz, nu este deosebit de important pentru investitorul în care se află afacerea creată pe baza unei tehnologii sau idei revoluționare, iar în al doilea, nu are sens să cauți un investitor în Ucraina în timpul nostru (evenimente politice cunoscute) . Ce investitor serios ar investi bani într-o afacere care operează într-o țară cu o economie în declin?

Să ne concentrăm pe găsirea unui investitor la Moscova. Eu personal nu aș face nicio distincție în ceea ce privește locația geografică a investitorului, dar dacă aș face-o, aș apela la resurse precum „Clubul managerilor – E-executiv”. Stii de ce? Da, pentru că 90% dintre cei care se amestecă acolo sunt manageri de la Moscova care au bani.

Mai mult, sunt mulți manageri cu bani care sunt deja „copți” pentru propria lor afacere. Înțelegi? Există bani, există dorința de a crea o afacere, există experiență, dar nu există timp pentru a te dedica pe deplin unei noi afaceri.

Nu toată lumea este pregătită să părăsească postul de director general al unei companii petroliere, chiar și de dragul propriei afaceri. Ieșire: găsește un generator de idei cu capul întâi, investește bani în el, în echipa sa și în ideea lui și toată lumea va fi în ciocolată.

Aceasta este educațională: strategie pentru startup-uri

Acest videoclip explică: Un discurs foarte interesant și original al lui Yuri Lifshits, care poate fi intitulat cu umor: „Un startup nu este toată viața.” Yuri spune cum să organizezi și să construiești corect o strategie de pornire care va fi cheia succesului tău.

Un investitor caută proiecte de afaceri și... nu găsește unul potrivit

90% dintre proiectele noi de creare de afaceri nu primesc investiții pentru că de vină este inițiatorul afacerii. Principala lui vină este că fie subliniază incorect planul de afaceri pentru investitor, fie creează incorect prezentarea proiectului.

Aici trebuie să înțelegeți cel mai important lucru - cum consideră investitorul aplicațiile.

În 95 de cazuri din 100, investitorul vede doar principalii indicatori furnizați de inițiatorul proiectului:

dacă este mulțumit de performanța financiară a proiectului;
perioada de rambursare a proiectului;
riscurile proiectului;
și opțiuni pentru ieșirea din proiect.

Investitorul va citi și va lua în considerare indicatorii rămași doar atunci când este interesat de punctele pe care le-am enumerat mai sus. Mulți oameni sunt încă interesați să aibă o echipă de proiect, dar acesta nu este un punct atât de important în opinia mea. Sau mai degrabă important, dar mai târziu.

Vă voi spune cum a fost luat în considerare unul dintre proiectele noastre IC „Finam”. Privind în viitor, voi spune că eu și partenerul meu am trișat puțin când am creat prezentarea. Știind dinainte că vom trimite prezentarea noastră către Finam, ne-am pregătit cu grijă.

După ce am aflat în ce proiecte investește acest fond, respectat în Rusia, am găsit „trăsături” comune inerente proiectului nostru și proiectelor în care fondul a investit deja. Și aceste „trăsături” și trăsături au fost subliniate în mod deosebit în prezentarea lor.

Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes în franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz, potrivit editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul unui program de franciză

„Focus” a trecut și am fost invitați la o conversație. Am înșelat fondul sau nu? Nu, bineînțeles că nu, doar ne-am făcut prezentarea corect. Ne-a ajutat asta până la urmă? Nu. Finam nu a finanțat proiectul nostru.

Dar am găsit investiții în altă parte și de la alți investitori, spunând că proiectul nostru a primit recenzii foarte bune în Finam.

Acum să vorbim despre cum să elaborăm un plan de afaceri, un exemplu al cărui exemplu va satisface pe toată lumea. Sau, mai degrabă, despre micile trăsături ale unei astfel de compoziții. Ca să spun așa: „Un plan de afaceri pentru un investitor, un exemplu din viața mea.”

Ceea ce scrieți ca: „Proiectul va câștiga până la 100 de milioane de dolari pe an în doi ani” nu interesează în mod deosebit nimănui. În practica mea, orice aplicații de acest tip sunt verificate foarte repede.

Principalul lucru care trebuie subliniat într-un plan de afaceri este să abordați cu atenție și responsabilitate crearea de puncte:

ce probleme rezolvă proiectul pentru oameni?
riscurile proiectului;
opțiuni pentru ieșirea investitorilor din proiect.

Când descrieți riscurile proiectului, trebuie să înțelegeți clar ce riscuri le poate întâmpina propunerea dumneavoastră în timpul implementării sale și în viitor. Inclusiv riscurile competitive și riscurile numite forță majoră.

Când descrieți opțiunile pentru ca un investitor să părăsească un proiect, trebuie să scrieți clar cu ce sunteți de acord în construirea unei relații cu investitorul. Aici trebuie să înțelegeți principalul lucru - un investitor care investește într-un proiect vrea să câștige bani. Face un profit. Se doresc profituri explozive.

Toate celelalte motive care sunt importante pentru tine personal, de exemplu, să creezi o afacere unică, să fii primul în industrie, să-i demonstrezi ceva soției tale... investitorului nu-i pasă deloc.

Prin urmare, el trebuie să înțeleagă clar cum și când își va putea vinde partea din afacerea creată.

Vrei să găsești un investitor pentru afacerea ta? Sfaturi utile și un videoclip inspirant care vă va oferi câteva idei! Citim, privim, analizăm.

Sunteți un specialist înalt calificat cu idei sau tehnologii pur și simplu geniale?

Visezi ca într-o zi să-ți împlinești visul și să devii bogat?

Dar cum să faci asta?

Cum să dai viață ideilor grozave fără a avea bani sau conexiuni?

Răspunsul este simplu.

Tot ce ai nevoie este găsiți un investitor!

Din exterior, schema pare simplă: găsește un investitor - cere bani - implementează-ți proiectul.

Cu toate acestea, în realitate există mai multe întrebări decât răspunsuri.

Cum să găsești un investitor, unde să-l cauți și cum să interacționezi cu el?

Vom încerca să răspundem la aceste întrebări mai jos.

Pregătirea pentru a găsi un investitor

Amintiți-vă, cea mai importantă și importantă regulă: înainte de a începe să căutați un investitor, ar trebui să vă pregătiți temeinic!

Tu însuți trebuie să înțelegi clar cine va fi interesat de proiectul tău, precum și în ce stadiu se află acesta: dacă este inițiere, creștere sau maturitate.

De asemenea, ar trebui să analizați cu atenție toate mecanismele schemei de afaceri.

Ar trebui să aveți răspunsuri la tot felul de întrebări gândite în avans.

Trebuie să înțelegeți că, oricât de cool este ideea dvs., investitorului nu îi pasă de ea.

Îl interesează doar cifrele și profitul pe care îl va obține dându-ți bani!

De aceea, în etapa de pregătire a proiectului, întocmește un plan de afaceri precis și complet și gândește totul până la cel mai mic detaliu. La urma urmei, într-o conversație cu un investitor, ar trebui să vorbiți limba lui și să nu alergați ca o oaie.

Majoritatea investitorilor sunt interesați de doar 4 întrebări simple:

competitivitatea și unicitatea pe piață,
suma necesară de bani,
perioada de rambursare a afacerii,
profit din banii investiți.

Dacă încă te întrebi, cum să găsești un investitor, începe cu pregătirea.

Cum să găsești un investitor - trecând de la cuvinte la acțiune

Când ați întocmit un plan de afaceri clar și complet, ați gândit temeinic toate punctele de intrare și ieșire pentru investitor și ați pregătit răspunsuri la toate întrebările - treceți la căutarea unui investitor.

Și aici vi se oferă 4 opțiuni, deoarece investitorii pot fi: prieteni sau rude, fonduri de risc, bănci sau investitori instituționali.

Dar mai întâi lucrurile.

Cum să găsești un investitor. Căutăm printre prieteni.

Poți găsi investitori printre prieteni sau rude doar în faza de inițiere a întreprinderii.

Dacă aveți doar schițe ale câtorva, atunci este puțin probabil ca investitorii serioși să fie interesați de ele.

Doar rudele sau prietenii care au încredere în potențialul tău și dorința de a merge mai departe pot investi într-o afacere riscantă.

Cu toate acestea, merită să luați în considerare faptul că, dacă dați frâu și nu puteți returna imediat banii investiți de rudele dvs., relația dintre voi se va deteriora.

Dacă ești promovat, rudele tale pot fi din nou nefericite, primind un procent prea mic din afacerea ta.

Suntem interesați de fonduri de risc

În stadiul formării afacerii, puteți urmări fondurile de risc. Aceste organizații sunt angajate în investiții în noi startup-uri și întreprinderi riscante.

Dacă planul tău de afaceri îi interesează, poți conta pe o finanțare bună.

Căutăm investitori printre bănci

În stadiul de creștere a întreprinderii, vă puteți încerca norocul în găsirea unui investitor printre bănci.

Merită să știți că băncile, de obicei, nu investesc în acțiuni riscante, dar dacă dați dovadă de o creștere stabilă și profituri în creștere, puteți convinge banca de succesul dvs. și puteți extinde compania prin investiții bancare.

Asigurați-vă că urmăriți videoclipul de la Vladimir Dovgan!

El spune lucruri bune despre

cum să dai drumul la pământ și să începi în sfârșit propria afacere!

Cuvintele lui sunt deosebit de motivante începând cu ora 4.30...super!

Cum să găsești un investitor. Mergem la investitori instituționali

Când afacerea ta a trecut prin toate etapele de formare și a ajuns la maturitate, te poți gândi la investitori instituționali, fonduri de pensii etc.

Aceste tipuri de investitori sunt deținători ai banilor altora și, de obicei, investesc doar în cele mai sigure afaceri.

În stadiul de maturitate, îți poți arăta fiabilitatea, profiturile stabile și succesul pe piață.

După ce am citit articolul, sperăm că nu mai aveți întrebarea „ Cum să găsești un investitor».

Acum tot ce mai rămâne de făcut este să elaborezi un plan de afaceri competent și să pornești cu încredere în căutarea fondurilor.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Cum să găsești un investitor pentru o afacere mică de la zero? Această întrebare este adesea adresată de tineri și aspiranți antreprenori care au propriul proiect și idee, dar nu au bani. A cere ajutor pentru a obține bani este un pas dificil, cu toate acestea, vă puteți găsi investitorul stabilindu-vă obiectivul de a vă implementa proiectul. Cum să atragi investitori către afacerile mici?

Se caută investitori pentru a implementa o idee într-o afacere mică

Cum să obțineți investiții pentru o afacere mică? Când căutați surse de finanțare pentru un proiect, luați în considerare următoarele reguli:

nu amânați termenele limită;
colectează cât mai multe informații despre potențialul investitor pentru a evita neînțelegerile pe viitor;
calculați cu atenție suma investiției necesare;
concentrarea pe obiective specifice;
în procesul de negocieri cu un investitor, fii sincer și deschis, nu ascunde fapte importante.

Video util pe această temă:

Cum să obții investiții pentru întreprinderile mici de la stat?

Astăzi, guvernul rus oferă o gamă largă de modalități de a promova dezvoltarea întreprinderilor mici:

alocarea de subvenții de stat pentru achiziționarea de spații și mijloace fixe în valoare de până la 60 de mii de ruble;
granturi pentru oamenii de afaceri începători în valoare de până la 60.000 de ruble;
compensații pentru împrumuturile bancare primite anterior pentru dezvoltarea afacerii;
subvenție de la Centrul de ocupare a forței de muncă până la 25 de mii de ruble;
asistență din fondurile de sprijin pentru întreprinderile mici;
subvenție pentru antreprenori care vizează dezvoltarea tehnologiilor inovatoare (maximum 60 de mii de ruble).

Puteți afla mai multe despre programele de sprijin de stat pe portalul Guvernului Rusiei (http://government.ru/).

Cum să găsești un investitor privat care să împrumute bani?

Cum să găsești un investitor privat care să împrumute bani pentru a crea și dezvolta o afacere? Pentru a obține finanțare, există platforme online specializate în creditare pentru afaceri:

Fundico - serviciu de creditare în comun;
Nimfamoney este o platformă închisă pentru investitori și startup-uri (valoarea împrumutului de la 100.000 la 1 milion de ruble);
business.potok.digital - împrumuturi întreprinzătorilor de către persoane fizice.;
vdolg.ru - depune până la 500 de mii de ruble pe un card bancar;
loanberry.ru - serviciu de împrumut online de până la jumătate de milion de ruble;
townmoney.ru este un serviciu de creditare P2P care unește interesele debitorilor și ale investitorilor.

Cum să găsești un investitor pentru o afacere de la zero în Rusia: 7 moduri

Cum să găsești un investitor care să finanțeze o afacere creată de la zero în Rusia?

Ofer 7 variante:

Contactați-vă familia și prietenii– aceasta este varianta de finanțare a propriei afaceri care este cel mai des folosită de start-up-uri. Și aici esența problemei nu este să împrumuți bani împotriva unei chitanțe sau a unei dobânzi - esența problemei este să transformi un prieten sau o rudă în partener și șeful tău și să începi să câștigi bani împreună. Această opțiune de investiție este optimă dacă dieta presupune o sumă mică - mulți prieteni și rude nu vor avea mulți bani pentru proiectul tău, sume gratuite la îndemână. Principalul lucru este să-i convingi de rentabilitatea ideii tale și de oportunitatea de a primi partea lor de venit pasiv.
Cautam agent de afaceri. Astăzi pe piața serviciilor există mulți agenți – intermediari între un startup și un investitor care sunt gata să te ajute să găsești un potențial sponsor pentru un anumit procent sau sumă de bani. Agenții se unesc adesea în diverse asociații și cluburi - coordonatele lor pot fi găsite cu ușurință pe internet și deja la fața locului au o conversație de afaceri mai substanțială. Această opțiune de a găsi un investitor pentru propriul proiect va fi de interes pentru cei care intenționează să aducă la viață ceva grandios și pe scară largă. Cel mai adesea, agenții au acces și contacte cu investitori foarte bogați, iar dacă le place proiectul tău și acesta este aprobat, nu va fi vorba de finanțe. Dar este puțin probabil să sponsorizeze proiecte care nu vor aduce mulți bani - acesta nu este nivelul lor și aici merită să mergeți și să alegeți o altă opțiune pentru a găsi investiții.
Crowdfunding. Dacă vorbim despre acest tip de căutare a unui investitor, atunci acest fenomen înseamnă ajutorul mulțimii sau finanțare publică, construită pe principiul fondurilor de ajutor reciproc. Acest fenomen a câștigat mult amploare în ultimii ani - această opțiune de căutare a unui investitor a atras atenția și, prin urmare, merită luată în considerare. Esența acestei metode de a găsi un investitor și de a-și finanța propriul proiect este aceea că o persoană își publică propria idee pe unul sau altul site de specialitate, propriul proiect, și pe rețelele sociale dedicate acestui domeniu, având consemnate condițiile de participare la proiectul – cele sub care intentioneaza sa atraga activisti financiari. Oricine poate lua parte la proiect, iar contribuind cu partea sa din bani ca procent sau sumă fixă, puteți colecta suma necesară implementării startup-ului. Cel mai adesea, această metodă de căutare și atragere a investitorilor este utilizată în domenii și domenii precum caritatea în domeniul medicinei, finanțarea proiectelor non-profit - înregistrarea muzicii de amatori și organizarea de festivaluri, realizarea de filme și organizarea de expoziții.
împrumut bancar. O opțiune pentru găsirea unui investitor este să contactați banca cu propriul proiect de afaceri dezvoltat, toate calculele necesare pentru investiții și profituri și perioada de rambursare. Dar această opțiune este posibilă dacă aveți câștiguri stabile și oficiale și puteți face o anumită depunere sub formă de imobil sau mașină. Această opțiune este relevantă dacă este nevoie de o sumă mare de bani, dacă investiția inițială în proiectul dvs. nu necesită investiții financiare mari - puteți recurge la sponsorizări financiare din partea organizațiilor de microfinanțare, unde condițiile pentru emiterea de fonduri împrumutate sunt oarecum mai blânde. , deși rata dobânzii pentru utilizarea împrumutului va fi mai mare decât în borcan.
Platforme pentru atragerea investițiilor în afaceri. Dacă nu doriți să apelați la ajutorul unei bănci sau al unei organizații de microfinanțare, puteți vizita platforme specializate pentru startup-uri. Pe astfel de platforme specializate sunt postate informațiile necesare unui începător - cercetări și statistici, sfaturi practice și asistență în lansarea de noi proiecte, plus date despre investitori, capacitatea de a-și găsi coordonatele și contactele, condițiile de investiție. În căutarea propriului investitor, puteți vizita platformele de creditare online. Acesta este un fel de format de MFO sau de credit bancar. Mai precis, o astfel de platformă ar putea fi Startups.co, care poate acționa ca un canal dovedit și de încredere pentru găsirea unui potențial investitor. După cum arată statisticile, pe platforma prezentată au fost deja înregistrați peste 13,9 milioane de potențiali utilizatori și investitori, care pot acționa atât ca consultant, cât și ca sponsor. O altă platformă dovedită care este populară în rândul startup-urilor și investitorilor este Gust.com - cu sprijinul său, aproximativ 1,8 milioane de dolari au fost investiți în multe proiecte în ultimii ani.
Rețelele sociale ale profesioniștilor– acestea sunt grupuri de potențiali investitori care pot fi găsite cu ușurință pe internet. Rețelele de investitori profesioniști sunt o zonă dezvoltată în prezent în care poți întâlni un potențial sponsor care lucrează într-o direcție sau alta. Majoritatea site-urilor prezentate în rețea lucrează cu investitori străini care sunt gata să se alăture direct spațiului de afaceri internațional, global.
Business angels, fonduri de capital privat. Dacă aveți nevoie să găsiți un investitor de încredere pentru propriul proiect, puteți contacta o companie privată de investiții specializată în acest tip de investiții financiare. Cel mai important este că puteți obține aprobare pentru o varietate de sume, variind de la câteva mii la câteva milioane de dolari. Care este interesul investitorilor înșiși - după câțiva ani, să-și vândă propria parte la câțiva ani după începerea startup-ului. Un exemplu este fondul de capital privat Zunder Invest. Dar chiar dacă ți s-a refuzat un împrumut de bani, ai fost refuzat de o bancă sau un MFO, un investitor - nu dispera. Poate că investitorul dumneavoastră nu v-a întâlnit încă calea sau proiectul dumneavoastră nu îndeplinește toate cerințele unui potențial sponsor.

Unde să găsești un investitor pentru o afacere de la zero: 5 opțiuni

Pentru a găsi investiții, puteți utiliza următoarele instrumente și resurse:

Rețele sociale pentru profesioniști (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr și Meetup)
Incubatoare și acceleratoare de afaceri (Cele mai bune includ Synergy Innovations, Ingria, incubatorul de afaceri al Academiei de Economie Națională, acceleratorul de afaceri API Moscova, primul incubator de afaceri din Sankt Petersburg și alții)
Platforme pentru startup-uri (lista completă este mai jos)
Fonduri de sprijin pentru afaceri mici și centre de angajare
Clubul de investiții „Tineretul în afaceri” (molodost.bz/investfund_OLD)
Forumuri pentru investitori (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Site-uri web pentru găsirea de investitori în Rusia și în străinătate: top 20

Cele mai populare platforme pentru găsirea de investitori astăzi sunt:

Cum să atragi investiții în afaceri: idei și platforme pentru startup-uri

Cum să atragi un investitor la un startup este prima cea mai dificilă sarcină pe care un investitor începător care dorește să-și implementeze ideea de afaceri va trebui să o rezolve.

Unde să găsești investiții pentru un startup? Pentru a-ți finanța proiectul, poți folosi platforme online specializate pentru căutarea de investitori privați, ajutorul business angels, acceleratoare și incubatoare de afaceri, programe de sprijin guvernamental și platforme de crowdinvesting.

Cum să obțineți investiții pentru un startup? Pentru a obține finanțare, startuper-ul trebuie să convingă investitorul de viabilitatea și rentabilitatea proiectului. Pentru a face acest lucru, va trebui să acoperiți următoarele subiecte în planul dvs. de afaceri cât mai detaliat și raționat posibil:

unicitatea și perspectivele proiectului;
cererea pentru un produs sau serviciu pe piață;
dimensiunea investiției;
perioada de amortizare a investițiilor;
nivelul de profitabilitate proiectat;
garanții pentru returnarea fondurilor investite.

Cum să atragi investitori într-un proiect rapid și fără probleme inutile? Căutarea de investiții și investitori poate fi efectuată folosind platforme online specializate:

Boomstarter este o platformă rusă de crowdfunding.
Planeta.ru este o platformă care vă permite să strângeți de la 20.000 la 15 milioane de ruble pentru implementarea oricărei idei creative.
nachinanie.ru - serviciu de finanțare colectivă a proiectelor noi
Startups.co este o platformă internațională pentru startup-uri care vă permite să rezolvați problema modului de a găsi un investitor pentru un proiect.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru un investitor: punctele cheie ale proiectului

Cum să întocmești un proiect pentru un investitor? Rezumatul proiectului de afaceri trebuie să conțină următoarele puncte:

descrierea esenței ideii de afaceri;
analiza pietei;
portretul publicului țintă;
cum și cu ajutorul ce instrumente va fi monetizată ideea;
analiza concurenților (punctele tari și punctele slabe ale acestora);
echipa implicată în implementarea proiectului;
beneficiile proiectului;
indicatori de performanță a proiectelor de investiții (perioada de amortizare (DPP), MIRR, IRR (rata internă de rentabilitate), ARR (raportul de rentabilitate a investiției));
câți bani au fost deja investiți în proiect la început;
plan de utilizare a investițiilor;
ce va primi investitorul ca urmare și în ce interval de timp.

Cum se calculează rentabilitatea investiției (ROI)? Pentru a calcula, trebuie să utilizați următoarea formulă: ROI = PE / I * 100%, unde PE este profitul net pentru o anumită perioadă de timp (acest indicator este calculat ca diferență între profitul total și cost); Și - investiții.

Satul nostru este bogat și în iubitori de cai. Am organizat deja concursuri de echitație și există loc pentru un hipodrom. Există cai de rasă, atât pentru persoane fizice, cât și pentru șefii fermelor țărănești. Puteți oferi oaspeților călărie cu trasee de până la 80 km, cu permise intermediare. Pasionații de pescuit vor putea prinde aici pești de râu: gudgeon, biban, chebak, burbot, ruffe... iazul găzduiește crap-oglindă, crap de iarbă, crap argintiu, știucă, raci... În râul de munte Kozlushka - lipan . Prezența râurilor și a râurilor fără dinți în râu indică puritatea ecologică a râurilor, prezența racilor în iaz indică puritatea apei din iaz. Pescuit în zona noastră tot timpul anului - nu vreau să pescuiesc. O altă atracție a ținutului nostru sunt 7 izvoare care curg în diferite direcții ale satului. Există apă vie și există apă moartă. Prelevarea de probe de apă pentru analiza impurităților a arătat cele mai înalte rezultate. (conține un număr mare de ioni de argint). Această primăvară se numește „Cheia Sfântă”. Avem o zonă în care animalele și păsările de fapt nu se tem de oameni. Aceasta este o adevărată zonă de liniște, unde dorim să creăm o rezervație cu specii rare de plante enumerate în Cartea Roșie, care va fi de interes pentru oaspeți. Se propune crearea unei zone protejate pe „Kukuevka” - așa numim una dintre laturile satului. Acesta este un deal pitoresc pe care cresc un număr mare de copaci și arbuști, cum ar fi aspen, păducel, viburn, măceș, cireș și salcâm. Și primăvara, culoarea cireșului și a salcâmului încântă ochiul. Aroma captivantă atrage. Cântarea tremurândă de dimineață al privighetoarei se trezește ușor și reamintește că viața continuă, nu stă pe loc - trăiește și fii fericit, bucură-te de frumusețea și generozitatea naturii. Vara și toamna, culege fructe de pădure - căpșuni naive, fructe de viburnum, cireșe de păsări și măceșe. Toamna, oricine se uită la acest deal regretă că nu este artist: frunzele pestrițe, strălucitoare fascinează cu frumusețea lor. Cea mai mică suflare de adiere – iar aspenul a început să respire, tremurând de mici tremurături.
O capră cu copiii ei a ieșit pe potecă, căprioara a apărut din spatele unui copac, iar Lisa Patrikeevna, strâmbându-și ochii vicleni, se lăsa la soare. Dar, speriat de un tufiș de ramură, un iepure s-a strecurat. stoluri vesele de rațe sălbatice și gâște înoată în râu, în miezul dimineții un stârc, cu un picior băgat, urmărește o broască; Undeva pe cer pescărușii țipă, undeva se aude un bitter, iar o macara își învață copilul să ia aripi. Iar această frumusețe coexistă liniștit alături de oameni și poate fi unul dintre obiectele de vizită ale turiștilor. Pentru dezvoltarea turismului în sat este nevoie de o infuzie de investiții private. Două clădiri gata făcute își așteaptă proprietarul (o proprietate fără proprietar în curs de înregistrare ca proprietate a Administrației), pe locul unei foste tabere de pionieri de vară la marginea satului, care nu necesită cheltuieli mari. pentru reparații, care poate fi folosit ca centru de recreere de vară sau ca case separate pentru vânători. Mai mult, printre Novoshipunoviți se află și un vânător profesionist care va supraveghea împușcarea animalelor și păsărilor și va fi un excelent ghid pentru vânători. Administrația deține o structură hidraulică cu o suprafață de apă de 2.436.779 mp, care poate fi folosită pentru amenajarea unei zone de recreere pentru iubitorii de apă cu înot în apă curată, plimbare cu catamarane, scutere de apă și plajă pe plajă. Acolo se poate construi o casă de pescar, unde cei care doresc să se relaxeze și să facă o baie de aburi.Cei cărora le plac înălțimile – deltaplanul – au unde să decoleze. Există ceva peste care să se avânte și există ceva pentru care să planifici. Muzeul nostru, o clădire mare cu două etaje, formată din mai multe departamente - „Flora și Faună”, „Gloria militară”, „Viața și folclor”, a căzut și el în paragină. Și poate și trebuie restaurat. Nu numai copiii îl vor putea vizita, dar și adulții îl vor găsi foarte interesant și educativ. Avem o clădire imensă - nu în fiecare centru regional.

Avem o clădire imensă - nu orice centru regional are un astfel de club. Desigur, necesită și reparații majore. Sala de concerte găzduiește 500 de persoane, o scenă uriașă care vă permite și să invitați teatre și un circ. Un hol imens, un vestiar, o a doua cameră care trebuie echipată ca sală de sport. Dimensiunile sălii sunt potrivite pentru minifotbal și volei profesionist. La etajul doi al clubului se poate amplasa o sala de fitness si o sala de fitness. Aici puteți susține cursuri de master despre coregrafie. La primul etaj al clubului, în sala „A” puteți amplasa o sală de calculatoare, iar în sala „B” puteți susține cursuri de master de broderie, tricotat și croșetat și ardere de mătase. Și în camera „B” există o clasă de master despre sculptură în lemn. De asemenea, poate exista un ring de dans și, bineînțeles, un disco bar de noapte. Toți cei aflați în vacanță aici își vor găsi cu siguranță hobby-ul preferat, fie că este pescuit, vânătoare, cai, biciclete, de altfel, pe care îl includem și în programul nostru de cicloturism cu trasee de lungă distanță. Cu noi, oaspeții nu numai că se pot relaxa, se distra sau pot face ceea ce le place, ci și beneficiază de tratament medical - plante medicinale + băi de nămol la ambulatoriul local.

Mulți oameni știu cum terapia cu albine și utilizarea de miere proaspătă reală sunt benefice pentru sănătate. Știți cât de benefic este „aerul de albine”? Ați simțit vreodată aroma provenind din dovezile albinelor? Aerul din stupină are un efect benefic asupra sistemului nervos, calmează și ajută la stabilizarea organismului după operații și boli de lungă durată. În satul nostru există un apicultor G.A. Akulinin, care se ocupă de selecția albinelor - albinele sale nu sunt deloc agresive. Îndepărtează mierea fără mănuși sau măști. Deci te poți plimba în stupina lui nu numai seara, când albinele se odihnesc, ci și non-stop - ca într-o livadă de cireși. Taranii nostri nu tin doar vaci, ci si capre (in cantitati mari), iar laptele de capra este mult mai sanatos. Mănușile și șosetele din puf de capră tratează osteocondroza, au un efect preventiv asupra venelor varicoase și a multor alte boli. În satul nostru, sau mai bine zis în limitele sale, există o magazie pentru căprioare - o zonă imensă înconjurată de un gard unde sunt ținute căprioare. Coarnele tăiate sunt foarte valoroase în medicină iar turiștii au posibilitatea de a face băi de coarne.Iar curțile din satul nostru sunt bine îngrijite, împrejmuite cu garduri frumoase din lemn sculptat sau siding. Mulți oameni cresc o varietate de flori și arbuști. . Avem și locuri unde poți adăposti un călător turistic – un complex hotelier (o proprietate fără proprietar în curs de înregistrare ca proprietate a Administrației), care are două etaje.

Găsirea unui investitor pentru a începe o afacere a devenit acum mai ușoară din punct de vedere tehnic: fondurile speciale și companiile lucrează și se deschid în mod constant, gata să-și ofere fondurile proiectelor de la început. Calculul este simplu: investește bani acum pentru a putea începe să calculezi dividendele mai târziu. Dar pentru a obține o sumă decentă dintr-un astfel de fond de investiții, va trebui să încerci. Sarcina poate să nu fie una ușoară: orice fond are întotdeauna în vedere mai mulți solicitanți pentru finanțarea unei idei de afaceri. Trebuie să intri într-o astfel de competiție complet înarmat - cu un plan de afaceri convingător, în care costurile sunt detaliate până la cel mai mic detaliu, iar obiectivul este clar, de înțeles și realizabil în viitorul apropiat.

De ce ai nevoie de un investitor?

Este imposibil să-ți pornești propria afacere fără baza financiară necesară. Un om de afaceri (făcând chiar primii pași sau șapte trepte în frunte) poate genera idei pentru startup-uri și proiecte de afaceri revoluționare una după alta. Dar toate acestea necesită fonduri. Mai mult, investițiile sunt necesare nu numai pentru lansarea unei afaceri care să lucreze și generatoare de venituri, ci și pentru a-și menține funcționarea:

actualizarea echipamentelor scumpe;
îmbunătățirea tehnologiei;
pregatirea personalului;
atragerea de profesioniști care lucrează în prezent pentru concurenți, dar sunt gata să-și schimbe locul de muncă și să ofere o descoperire pentru o nouă companie;
achiziționarea de materiale scumpe necesare pentru lucru;
promovarea produselor sau serviciilor (investiția în publicitate reprezintă o sumă semnificativă de cheltuieli).

Creșterea și dezvoltarea proiectului dvs. depind direct de investițiile regulate în acesta

Se poate face o comparație cu un foc: pentru ca focul să ardă și să nu se stingă, în el trebuie aruncate tot mai multe lemne de foc. Afacerea funcționează exact în același mod: nici cel mai frumos proiect nu se va dezvolta dacă nu faci investiții financiare regulate în el.

Cuvântul „investiție” în sine provine din latină. Mai mult decât atât, a fost tradus inițial prin „a pune ceva”.

Din nou, la fel ca într-un incendiu, unde buștenii trebuie aruncați într-o anumită secvență, investițiile în afaceri trebuie să fie oportune. Desigur, mulți factori interferează cu acest lucru. Inclusiv aceasta: oamenii de afaceri au aproape întotdeauna probleme cu fondurile disponibile. Este nevoie de timp pentru a ajunge la cantitatea necesară. Și de multe ori el nu este acolo.

Cum să găsești și cum să atragi un investitor

Investiția într-un proiect nu este caritate. Investitorii (în ultimul timp sunt adesea numiți „business angels”) acționează pragmatic. Scopul lui nu este pur și simplu - urmând exemplul lui Pinocchio - să „îngroape monede în pământ”, ci să primească efectiv după un timp o sursă de venit stabilă, care funcționează ca un ceas.

Este puțin probabil ca un investitor să fie interesat de o afacere care se află doar în planul teoriei. Este important ca acesta să fie testat în practică. De asemenea, este necesar ca autorul ideii de afaceri să inspire încredere – este o persoană desăvârșită în afaceri care are un anumit palmares. În caz contrar, proprietarul fondurilor pur și simplu nu își va asuma riscuri.

Este important să arătăm că viitorul proiect nu are doar perspective strălucitoare, ci și o echipă puternică de profesioniști care sunt gata să dezvolte startup-ul. Un investitor nu este interesat să discute cu un singuratic care știe să mute munții, dar nu s-a hotărât încă cu cine o va face.

Pe lângă faptul că ai un grup de oameni cu gânduri asemănătoare, este importantă și reputația acestor oameni. Nu are dreptul să fie răsfățată de nimic. Investitorul vrea să fie sigur că biografia oamenilor de afaceri nu a inclus eșecuri majore, probleme cu legea, fraude care au dus la procese în instanțe și alte păcate, inclusiv utilizarea unor scheme care implică înregistrarea afacerilor sub manechine. Nu are sens să ascunzi astfel de informații, deoarece un investitor va găsi canale și modalități de a afla totul despre viitorii săi parteneri.

Pentru a găsi un investitor, trebuie nu numai să studiezi toate aspectele necesare, ci și să obții sprijinul prietenilor sau colegilor.

Personalitatea celor implicați în proiect este doar o parte (și una mai mică) din ceea ce poate interesa un investitor. Principalul lucru care atrage un „înger al afacerilor” este domeniul de afaceri la care se referă dezvoltarea. Trebuie remarcat faptul că sectoarele cele mai atractive pentru investitori par a fi cele care asigură o rambursare destul de rapidă. În același timp, proiectul nu trebuie să fie de moment. Puterea oricărui startup real este simbioza perspectivelor și pe termen lung.

Deci, puteți găsi și atrage un „înger de afaceri” cu un angajament care:

va obține rapid rambursare;
are șansa de a exista în siguranță încă cinci până la șapte ani din momentul în care începe să facă profit.

Numărul de astfel de proiecte de astăzi include dezvoltări IT și tehnologii înalte, proiecte pe Internet (inclusiv cele legate de rețelele sociale). Cateringul este deja o zonă populară în mod tradițional, care oferă o creștere rapidă (cu o abordare bine organizată a afacerilor). Investitorii sunt interesați de proiecte în farmacologie și medicină (oamenii moderni au grijă de sănătatea lor), turism și, odată cu ei, afacerile hoteliere (oamenii devin din ce în ce mai mobili, călătoresc activ și nu economisesc bani pe cheltuieli în timpul călătoriilor). Apropo, dacă vorbim de proiecte populare legate de tendințele vremurilor, investitorii au început să se intereseze și de ideile privind sursele alternative de producere a energiei electrice, sau de protejarea mediului.

Întocmirea unui plan de afaceri competent

Un plan de afaceri trebuie să fie realist și să nu fie divorțat de viață. Investitorii sunt oameni obișnuiți care trăiesc în această lume. Spre deosebire de mulți alții, au reușit să dezvolte un simț al afacerilor pentru ceea ce poate aduce profit maxim. Punct cu punct, planul ar trebui să țină cont de următoarele puncte:

Este afișat un potențial consumator al serviciului. Investitorul trebuie să înțeleagă ce fel de public este acesta: intervalul de vârstă, sexul, bunăstarea financiară. Ar fi o idee bună să sprijiniți astfel de informații cu date despre un proiect similar care este deja în derulare. De preferință cu informații privilegiate și cifre exacte. Cum le primește autorul unei idei de afaceri este afacerea lui.
Sunt indicate canalele de comercializare a produselor și de vânzare a serviciilor. Mai mult, ar trebui să aibă și alternative: în planul de afaceri este important să se precizeze ce alte canale sunt planificate să fie folosite dacă cele principale din anumite motive nu funcționează.
Venitul viitor este structurat. Profitul trebuie prezentat în grafice care să demonstreze creșterea sa constantă - de la o etapă la alta.
Este subliniat intervalul de timp pentru ca o idee de afaceri să ajungă la amortizare.
Concurenții existenți sunt numiți - cu o analiză a punctelor lor forte, a perspectivelor de viitor (vorbind de concurenți, este necesar să notați pregătirile lor - „jetoane” care vă vor permite să vă învingeți rivalii la început).
Sunt explicate investițiile necesare. Un „înger de afaceri” trebuie să vadă unde îi vor ajunge finanțele. El trebuie să înțeleagă de ce proiectul „are nevoie de exact atâția bani și nu de un ban mai puțin”. Măsura în care acest punct al planului de afaceri va fi dezvăluit va oferi investitorului un răspuns la întrebarea îngrijorătoare despre dacă îl vor depăși și „trăiesc pe cheltuiala lui”.

Determinarea formei de cooperare

Înainte de a lua o decizie, părțile stabilesc cine va datora ce cui. Astfel, investitorul este de acord să susțină financiar proiectul „zero” și garantează investiții anuale în acesta pe mai mulți ani. Beneficiarul investiției, la rândul său, este de acord cu suma dividendelor plătite, precum și cu transferul unei anumite părți (de obicei nu mai mult de 40 la sută) în afacerile viitoare.

Este curios că inițial administratorii medievali ai moșiilor feudale și rectorii parohiilor erau numiți investitori sau investitori. Iar procesul de transfer al controlului asupra terenurilor lor către alte persoane a fost numit investitură sau investiție.

O altă formă posibilă de cooperare este plata unor fonduri legate de un anumit procent din investiție.

Ce opțiune este mai bună rămâne la latitudinea părților să decidă. Cu toate acestea, ultimul cuvânt în stabilirea formei de cooperare îi aparține în continuare investitorului, deoarece „cel care plătește strigă melodia”.

Negociere

Solicitantul pentru sprijin financiar trebuie să fie absolut sigur de ceea ce spune. Nu poate exista nicio umbră de îndoială. Un potențial investitor dorește să vadă în fața lui o persoană încrezătoare în sine (deși, desigur, trebuie să fie și mai atent cu asta - pentru a nu confunda încrederea cu încrederea în sine și bravada). În plus, „îngerul de afaceri” trebuie să simtă interesul personal al persoanei în proiectul în care urmează să se angajeze. La urma urmei, fără interes personal, creativitatea este imposibilă și fără o abordare creativă proiectul în sine nu va funcționa.

Pentru persuasivitate, puteți folosi prezentări pe computer și video. Un investitor nu va studia grămezi de lucrări (deși ar trebui să fie și ele pregătite), dar o reprezentare pe computer a unui startup - cu un minim de text și cu un număr mare de grafice, diagrame și alt material ilustrativ - este obligatorie.

Cel mai bun mod de a arăta un proiect în acțiune este să folosiți un exemplu vizual.

Apropo, modul în care este făcută prezentarea este, de asemenea, un indicator al fiabilității părții care „a venit pentru bani”. Deci, este mai bine să încredințați compilarea sa unor profesioniști în această chestiune - un studio de computer sau un freelancer: explicați-le clar sarcina și asigurați-vă că este finalizată exact așa cum ar trebui.

Spectacolul trebuie repetat în prealabil. Este important ca prezentarea proiectului să sune relaxată și ca naratorul să nu rateze niciun cuvânt.
Ce altceva este foarte important:

Nu umflați numerele și nu înfrumusețați. Nu promite munți de aur. Dimpotrivă, va fi și mai impresionant dacă, în timp ce lucrați la proiect, veți reuși brusc să depășiți planul.
Nu netezi zonele cu probleme. Deschiderea unei afaceri nu poate fi ușoară sau simplă. Afacerile sunt afaceri. Este mult mai rău atunci când un investitor află despre riscurile existente după lansarea startup-ului. Sau dacă aceste riscuri se transformă de fapt în probleme reale.
Subliniați că concurenții lucrează deja în această nișă de afaceri (acesta este un semnal despre potențialul existent al acestei zone).

O sesiune de întrebări și răspunsuri este o parte obligatorie a negocierilor. Aici trebuie să vă pregătiți pentru capcane și surprize din partea investitorului. El poate întreba despre experiențele anterioare ale persoanei sau poate pune o întrebare care necesită răspunsul corect (sau așteptat). De exemplu, dacă un investitor este interesat dacă autorul proiectului se consideră șeful unei viitoare companii pentru o lungă perioadă de timp, atunci, ca răspuns, cel mai probabil dorește să audă ceva de genul următor: „Sunt gata să lucrez la acest proiect cât mai mult timp, dar dacă situația mă impune să-mi părăsesc postul „, în interesul afacerii pe care am început-o, voi face exact asta.”

Datorită investițiilor, economia țării se dezvoltă activ

Este important să fii psiholog. Simțiți ce subiecte ar trebui evitate. Și, de asemenea: nu ar trebui să operați cu termeni complexi, strict profesionali, al căror sens poate să nu fie clar pentru investitor. Desigur, el va aprecia competența celui care a venit la conversație. Dar, pe de altă parte, întorsăturile complexe de vorbire vă pot speria, vă pot face să simți că mândria ta este rănită și să consideri „profesionalismul” sunet ca un semn de lipsă de respect.

Încheierea unui acord

Dacă se ia decizia de a coopera, părțile își dau mâna și încheie un acord de investiții. Acest lucru se face conform formularului de document stabilit. Există două părți la contract:

Clientul este autorul ideii de afaceri și șeful noii întreprinderi.
Un investitor este o persoană juridică sau fizică care acceptă să sprijine financiar proiectul.

În cazurile în care proiectul implică construcție, contractul poate indica, de asemenea, antreprenorul care va conduce construcția.

În mod tradițional, contractul prevede că investitorul oferă fonduri clientului, iar el, la rândul său, investește întreaga sumă în dezvoltarea proiectului. După un anumit timp de la începerea realizării unui profit, clientul se obligă să înceapă returnarea banilor. Suma care trebuie plătită investitorului poate fi predeterminată sau aproximativă (adică va fi ajustată ulterior, ținând cont de valoarea profitului). A doua opțiune, ținând cont de realitățile economiei interne, se dovedește a fi preferabilă pentru părți.

Caracteristici ale găsirii unui investitor pentru a începe o afacere de la zero sau ca franciză

Un moment și un loc bun pentru a căuta investitori sunt diverse forumuri, conferințe sau întâlniri de afaceri. Aici puteți auzi discursurile potențialilor parteneri și puteți vorbi cu aceștia pe fugă, căzând de acord asupra următoarei întâlniri mari.

În plus, informații despre investitorii care sunt gata să susțină o afacere de la zero, precum și o afacere în franciză, pot fi găsite cu ușurință în domeniul public.

Menținerea la curent cu toate evoluțiile din domeniul investițiilor este una dintre principalele calități cerute în găsirea unui investitor

Pentru a ajunge la o entitate juridică sau persoană fizică care este pregătită să investească într-un startup, trebuie să monitorizați presa de afaceri și site-urile web specializate. Există și câteva resurse pe internet a căror sarcină este să aducă împreună un investitor și autorul unui proiect interesant.

Se crede că investițiile sunt pentru oameni bogați și educați financiar. Exemplul bărbatului fără adăpost suedez Kurt Degerman respinge această opinie. Timp de 30 de ani, a strâns cutii și sticle goale și a investit o parte din venituri în companii suedeze. După moartea sa, averea sa a fost estimată la 1,4 milioane de dolari. Este de remarcat faptul că niciunul dintre rudele și prietenii săi nici măcar nu știa despre averea investitorului „ascuns”. Kurt și-a dus stilul obișnuit de viață vagabond și nu a cheltuit niciun ban din capitalul investit.

O altă opțiune este să cauți cu ajutorul companiilor și firmelor care au colaborat anterior cu un anume „business angel” și au primit capital de la acesta pentru pornirea lor. Nu numai că vă vor ajuta să găsiți investitorul atât de necesar, dar vă vor oferi și sfaturi valoroase pentru negociere. Mai mult, ei pot ajuta la organizarea întâlnirii în sine.

Cum să evitați căderea în mâinile escrocilor

Se întâmplă ca antreprenorii să facă greșeli cu investitorii. Mai mult, aceștia pot suferi financiar din cauza acțiunilor escrocilor care se prezintă drept investitori. Schemele de înșelăciune sunt diferite. Dar, în final, autorul ideii de afaceri, în orice caz, se dovedește a fi partea vătămată.

Experții oferă sfaturi despre cum să evitați să deveniți o victimă a înșelăciunii:

Fiți atenți la „investitorii” care se oferă să țină o întâlnire de afaceri nu în biroul lor, ci într-un parc sau într-un showroom auto.
Nu lua în serios un partener care nu vrea să-și dea numărul de telefon (nu vorbim despre un telefon mobil, care poate fi „de unică folosință” sau temporar, ci despre un telefon fix).
Refuza propunerile investitorului de a implica un terț ca garanție pentru obținerea unui împrumut.
Refuzați o ofertă de a plăti comisioane în avans - înainte de a primi un împrumut.
Opuneți-vă ideii de a folosi niște „bani care nu sunt complet legali” pentru a finanța un startup.
Nu aveți încredere în cei care oferă asistență pentru obținerea de finanțare de la agențiile guvernamentale - se presupune că prin medierea „oamenilor lor” care lucrează acolo.

Lista trucurilor și trucurilor falșilor investitori este extinsă. Și, din păcate, este în mod constant reaprovizionat. La urma urmei, odată cu creșterea investițiilor reale, crește și numărul de escroci.

Găsirea unui investitor pentru a începe o afacere nu este o sarcină ușoară, cu multe capcane. Fundamentul unei afaceri viitoare depinde de capacitatea de a le ocoli. Și, de asemenea, - perspectiva întreprinderii: astfel încât să nu se concentreze pe profit imediat, ci să aducă profit pentru câțiva ani.

Ar putea fi util să citiți: