Unde ar trebui să-ți începi afacerea? De unde să-ți pornești afacerea de la zero. Marea problemă este de unde să obții bani pentru capitalul de pornire

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului! În acest articol vă vom spune - cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, unde să-ți începi propria afacere și la ce ar trebui să acorde atenție un antreprenor începător fără experiență.

În munca noastră, întâlnim adesea oameni care visează să devină oameni de afaceri, dar din anumite motive amână implementarea acestei idei.

Există diferite scuze: unii nu știu, altora le lipsește experiența, iar altora le lipsește cunoștințele despre cum să-și deschidă propria afacere de la zero. Și nimeni nu se gândește la momentul perfect nu va veni niciodată, și poți să-ți trăiești toată viața amânând împlinirea viselor tale pentru mai târziu.

Pentru cei care sunt conștienți de acest lucru și preferă să acționeze decât să planifice, am scris acest articol, unde veți găsi instrucțiuni detaliate despre cum să vă începeți propria afacere cu comentarii și sfaturi.

Citiți despre cum să vă deschideți propria afacere de la zero și care este cea mai bună modalitate de a vă începe afacerea cu investiții minime pentru un antreprenor începător în acest articol, care oferă, de asemenea, instrucțiuni pas cu pas și etapele de începere a unei afaceri.

Înainte de a începe să-ți creezi afacerea direct de la zero, înțelege-ți gândurile și dorințele pentru a nu greși. De ce ai nevoie de afacerea ta? Cum ai de gând să o începi? Gândește-te la asta și notează toate răspunsurile pe hârtie.

Și acum rezultatul testului.

Pentru tine nu merita deschide-ți propria afacere dacă:

• Trebuie să câștigi mult și rapid pentru că trebuie să plătești datoria față de creditori;
• Aveți o idee genială care vă va face garantat milioane;
• Acum fiecare își deschide propria afacere, iar tu nu ești mai rău;
• M-am săturat să lucrez pentru unchiul meu;
• Soția sâcâie că un bărbat adevărat ar trebui să aibă propria lui afacere.

Astfel de judecăți indică faptul că ați decis să vă deschideți propria afacere sub influența emoțiilor și nu evaluați pe deplin toate riscurile posibile.

Ești deja un pic antreprenor dacă:

• Aveți o specialitate căutată și ați dori să vă dezvoltați în continuare în această direcție;
• Ai bani gratuiti pe care nu te deranjează să-i plătești pentru experiență. Înțelegeți că obținerea unui împrumut pentru a vă deschide prima afacere este o întreprindere riscantă;
• Aveți o „pernă de siguranță” financiară sau o sursă stabilă de venit în timp ce afacerea dvs. se dezvoltă și câștigă avânt;
• Ești gata să înveți și să exersezi noi cunoștințe necesare pentru a fi un antreprenor de succes.

Dacă sunteți de acord cu aceste afirmații, înseamnă că aveți deja o înțelegere suficientă a ceea ce este afacerea și sunteți gata să treceți la pașii următori.

Pentru a începe o afacere în mod competent, trebuie să cunoașteți, în primul rând, psihologia oamenilor și abia apoi – economie, marketing, management. Și pentru a practica psihologia, trebuie, în primul rând, să curățați gunoiul din propriul cap.

Iată cele mai comune concepții greșite:

1. Este imposibil să faci afaceri fără conexiuni în agențiile guvernamentale sau cunoștințe cu „frații”;
2. Dacă nu există legături cu mafia, atunci ei pot lua afacerea de la proprietar;
3. Pentru a-ți deschide propria afacere ai nevoie de mulți bani;
4. Sunt oameni cu talent pentru antreprenoriat și sunt oameni obișnuiți care nu vor reuși;
5. Este imposibil să lucrezi pe calea albă, toate veniturile vor merge la plata impozitelor;

Există o singură rețetă pentru a face față fricilor - nu te gândi la ele și doar fă. După ceva timp vor pleca singuri.

Sfaturi despre cum și unde să începeți o afacere pentru un antreprenor începător

2. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero: 4 sfaturi despre cum să-ți începi propria afacere pentru un începător 📑

Există un număr mare de opțiuni pentru a-ți începe propria afacere. Începătorilor li se întâmplă să înceapă să dezvolte o afacere nu este usor . Ajută la ușurarea sarcinii sfaturi de la antreprenori cu experiență. Cele mai importante sfaturi pentru începători despre cum să construiți o afacere de la zero sunt prezentate mai jos.

Sfat 1. Elaborați un plan de afaceri competent

Întocmirea unui plan de afaceri competent este cel mai important pas către începerea propriei afaceri. Succesul sau eșecul evenimentului depinde în mare măsură de calitatea acestuia.

În esență, un plan de afaceri este o reprezentare vizuală a structurii interne a viitoarei întreprinderi. Scopul elaborării acestui document nu este de a înfrumuseța, ci de a evalua în mod realist punctele forte și punctele slabe ale organizației.

În mod tradițional, un plan de afaceri include mai multe secțiuni:

1. introductiv;
2. o listă de bunuri și servicii care vor sta la baza afacerii;
3. alegerea unei strategii și a unui plan de marketing;
4. descrierea proceselor de producție și de lucru care reflectă circulația bunurilor și serviciilor către clienți;
5. analiza financiara;
6. descrierea riscurilor potențiale;
7. rezultate de performanță așteptate.

Dacă sunt necesare investiții suplimentare din exterior, ar trebui să înțelegeți: nimeni nu va investi bani în dezvoltarea activităților fără a citi planul de afaceri. De aceea este important să întocmim acest document cu maximă obiectivitate. Puteți citi mai multe în detaliu în articolul - „do it yourself”, care oferă instrucțiuni pas cu pas și mostre pentru descărcare.

Sfat 2. Studiază concurenții de pe piață

Este posibil să-ți deschizi propria afacere și să obții succes fără a studia piața? Răspunsul este puțin probabil. Desigur, există și excepții, dar o astfel de pondere a antreprenorilor poate fi numărată pe o mână.

Pentru a-ți începe afacerea de la zero, va trebui să faci o analiză amănunțită a concurenților care operează pe piață. Este o componentă importantă a cercetării de marketing.

Scopul cercetării de marketing este de a evalua avantajele și dezavantajele tuturor concurenților majori care operează deja în nișa aleasă și își asigură poziții în aceasta.

Atunci când se evaluează, este, de asemenea, important să se studieze cu atenție următoarele caracteristici ale principalilor participanți la piață:

• strategia generală de dezvoltare;
• gama de bunuri si servicii oferite;
• politica de pret;
• rezultate de performanță pe termen scurt și lung.

Atunci când alegeți personalul, nu uitați că angajații angajați vor îndeplini majoritatea funcțiilor de muncă. Prin urmare, rezultatul afacerii depinde în mare măsură de cât de competenți sunt angajații.

Atunci când alegeți un angajat, este important să acordați atenție calificărilor, experienței și nivelului de profesionalism al solicitanților.

În plus, dacă un angajat trebuie să comunice cu clienții, nivelul abilităților de comunicare și capacitatea de a înțelege dorințele clienților sunt de mare importanță.

Când toate lucrările pregătitoare sunt finalizate, vine momentul cel mai dorit. Mulți oameni cred că aceasta este cea mai ușoară etapă.

Dar, de fapt, atunci când începeți o afacere, este important să luați în considerare câțiva parametri:

1. Este important să alegeți data potrivită pentru începerea propriei afaceri. Daca afacerea ta depinde de anotimpuri, este important sa o incepi in momentul in care vanzarile incep sa creasca.
2. La început, este important să atragi atenția unui număr maxim de potențiali clienți. Prin urmare, va trebui să investiți bani în publicitate, să asigurați diverse promoții și programe bonus.

Urmând cu strictețe sfaturile prezentate mai sus, puteți începe o afacere cel mai eficient. Adesea este un început bun care ajută o companie să devină de succes.

3. Unde să începi o afacere și să nu te epuizezi - 10 reguli simple pentru un antreprenor începător 📝

Baza apariției fricilor sunt adesea poveștile când Prietene, familiar sau vecinul și-a început propria afacere, și apoi s-a făcut . Oamenii sunt proiectați să observe mai mult evenimente negative decât cele pozitive, amintiți-vă programele de știri. O persoană are mai multe șanse să se asocieze cu o cunoștință care a făcut faliment decât cu un vecin care s-a îmbogățit. Aceasta este din nou psihologie.

Prima ta experiență în afaceri poate fi de succes sau nu. Dar există reguli, a căror implementare va reduce semnificativ probabilitatea ruinării.

Înainte de a începe propria afacere, ar trebui să respectați următoarele reguli:

1. În niciun caz nu trebuie să iei un împrumut pentru a-ți începe propria afacere. Folosiți doar economii pe care nu vă deranjează să le pierdeți. Este strict interzisă folosirea banilor care au fost rezervați pentru educația copiilor, tratamentul unui membru de familie în caz de boală etc.
2. Luați în considerare ce veți face dacă se va întâmpla cel mai rău. Ce vei pierde și ce experiență vei câștiga în schimb? Vei încerca să începi din nou?
3. Faceți o listă cuprinzătoare a resurselor dvs. La ce esti competent? Care este capitalul tău de pornire? Cât timp ești dispus să dedici afacerii tale? Aveți contacte utile?
4. Nu participați la scheme de afaceri „mega-profitabile”. Niciun proiect nu oferă profit 1000% în prima lună fără investiție. Aceste tipuri de oferte sunt postate de escroci.
5. De asemenea, nu-ți deschide afacerea după o schemă pe care nu o înțelegi pe deplin. Poate să funcționeze și să fie eficient, dar există șansa să dai peste colțuri ascuțite.
6. Prima afacere ar trebui deschisă doar într-o zonă pe care o cunoști bine;
7. Învață de la oameni de afaceri experimentați - citește cărți, ascultă prelegeri, participă la cursuri și seminarii. Opțiunea ideală este dacă unul dintre maeștri vă poate oferi timp pentru o conversație personală.
8. Nu acționați niciodată fără un plan care este scris pe hârtie. Formulați toate acțiunile în mod clar.
9. Împărțiți sarcinile complexe în altele simple și completați fragmentele unul câte unul. Acest lucru se numește „a mânca un elefant”.
10. Păstrați o atitudine pozitivă indiferent de ce se întâmplă. Repetăm ​​încă o dată că afacerea este psihologie.

4. Ce afacere este mai profitabilă de deschis - TOP 10 opțiuni de afaceri cu investiții minime 💸

1. chiropracticieni;
2. stomatologie;
3. servicii ortodontice;
4. clinici de înaltă specializare;
5. servicii de contabilitate;
6. asistenta in calculul impozitelor si intocmirea declaratiilor;
7. microcreditarea organizațiilor;
8. tranzacționare (gestiune financiară);
9. servicii de audit privat;
10. practica legala.

Unul dintre avantajele importante ale acestor zone de afaceri este chiar cererea lor în timpul crizei . În plus, microcredit , și servicii de management financiar au devenit deosebit de relevante recent.

O altă afacere care poate fi organizată cu un minim de investiții financiare este Tranzacționare pe internet . În ciuda simplității relative a unei astfel de afaceri, poate aduce profituri serioase.

De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul - „”, care descrie în detaliu mai mult de 45 de moduri de a face bani.
Etapele începerii unei afaceri și obținerii statutului oficial

5. Cum să-ți pornești afacerea de la zero - 4 etape de înregistrare a unei companii și obținerea statutului oficial 📌

Pentru a începe să conduceți o afacere, este important să o înregistrați corect. În acest caz, există mai mulți pași importanți, pentru care recomandări sunt date mai jos.

ETAPA 1. Alegerea formei organizatorice și juridice a viitoarei companii

Este important să alegeți forma juridică adecvată (forma organizațională) a companiei care se creează.

Următoarele OPF sunt cele mai des utilizate:

1. IP (antreprenor individual) – organizație comercială a unei persoane fizice care nu prevede înregistrarea unei persoane juridice. În esență, un antreprenor individual este cel mai elementar fond public general, de la antreprenoriat nu necesita mentinerea evidenta contabila si fiscala (KUDIR + raport anual conform sistemului fiscal simplificat). Desfășurarea activităților ca antreprenor individual nu este cu mult diferită de desfășurarea activităților ca persoană juridică. Un antreprenor individual poate folosi chiar și forța de muncă a lucrătorilor angajați.
2. OOO (societate cu răspundere limitată) - OPF al unei persoane juridice, cel mai adesea folosit pentru întreprinderile mici. SRL este perfect pentru organizarea unei afaceri cativa oameni . Capitalul autorizat al unei astfel de organizații este împărțit în mai multe părți - acțiuni. Fondatorii sunt răspunzători numai în măsura acțiunilor lor.
3. SA (societate pe acțiuni) – formă organizatorică și juridică în care capitalul autorizat împărțit în acțiuni . Ele pot fi achiziționate atât de cetățeni, cât și de organizații. În același timp, cercul acelor cumpărători de acțiuni este strict limitat dacă forma de înființare a societății este o societate pe acțiuni închisă. Oricine poate cumpăra o acțiune la societățile pe acțiuni deschise. Deschiderea societăților pe acțiuni este o procedură complexă, deoarece necesită înregistrarea de stat a emisiunii de acțiuni.

Practica a dovedit: cea mai bună formă de a crea o afacere mică este IP sau OOO. Nici cele mai populare organizații nu au fost create imediat ca societăți pe acțiuni. Acest lucru se datorează faptului că această formă organizatorică și juridică implică costuri semnificative pentru serviciile registratorului, precum și desfășurarea adunărilor acționarilor în fiecare an.

Dacă nu respectați legea, Banca Centrală poate impune SA o amendă în valoare de jumătate de milion de ruble. Pentru a preveni această situație, va trebui să angajezi un avocat profesionist.

ETAPA 2. Alegerea regimului fiscal optim

Astăzi în Rusia există 5 sisteme fiscale . Fiecare dintre ele are propriile caracteristici care le fac optime pentru o anumită activitate. De aceea este foarte important să alegeți regimul fiscal adecvat. Toate cele 5 sisteme sunt descrise pe scurt mai jos.

1. Sistem general de impozitare

OSN presupune menținerea în totalitate a înregistrărilor contabile.

În acest caz, va trebui să plătiți toate taxele generale, inclusiv:

• impozit pe venit;
• impozitul pe proprietate;
• alte.

Implicit, DOS este instalat pentru orice afacere creată. Numai un astfel de regim se dovedește a fi neprofitabil pentru oamenii de afaceri începători. Pentru a trece la un alt sistem fiscal, trebuie să depuneți o cerere corespunzătoare la Serviciul Fiscal Federal.

2. Sistem simplificat de impozitare

Sistemul de impozitare simplificat este cel mai comun și confortabil regim de impozitare, care este perfect pentru afacerea care se creează. Cu acest sistem, un singur impozit trebuie plătit trimestrial. Declarațiile trebuie depuse o dată la douăsprezece luni.

Există două opțiuni pentru plata impozitului pe sistemul fiscal simplificat:

1. se transferă până la 6% din valoarea venitului;
2. sau 5-15% se plateste din diferenta dintre venituri si cheltuieli.

În plus, această opțiune va trebui aleasă dacă nu este posibilă documentarea cheltuielilor. Fără documentele corespunzătoare, fiscul nu va accepta partea de cheltuială drept credit.

De asemenea, un antreprenor individual trebuie să plătească contribuții fixe (în caz contrar, plățile antreprenorului individual „pentru el însuși”). Plățile fixe (pensie și asigurări de sănătate) se stabilesc anual și sunt obligatorii pentru toți antreprenorii individuali înregistrați. Dacă venitul dvs. depășește 300.000 RUB. pe an, atunci antreprenorul individual plătește o contribuție suplimentară - 1% din sumă. (De exemplu, venitul 1000000-300000=700000 de ruble, 1% din 700 de mii de ruble (adică 7 mii) trebuie plătit Serviciului Fiscal Federal)

3. Impozit agricol unificat

Taxa agricolă unificată poate fi utilizată numai de organizațiile și antreprenorii individuali implicați în producția de produse agricole. În esență, este similar cu un sistem de impozitare simplificat.

4. Impozit unic pe venitul imputat

UTII poate fi folosit exclusiv pentru anumite tipuri de activități. Cuantumul unui astfel de impozit este fix și nu depinde absolut de valoarea venitului. Trebuie să plătiți UTII trimestrial și să trimiteți rapoartele corespunzătoare.

Lista domeniilor de activitate pentru care se poate aplica impozitul imputat este stabilita de Codul fiscal. Aici puteți găsi un număr mare diverse clase de afaceri individuale: comerţul, repararea aparatelor de uz casnic, croitorie, saune, servicii de coafuraȘi multe altele.

5. Sistemul de impozitare a brevetelor

PSN poate fi folosit doar de către antreprenori individuali. În același timp, numărul de activități pentru care este valabil este limitat - sunt șaizeci și trei.

Regiunilor au dreptul de a modifica din punct de vedere legislativ parametrii de impozitare, inclusiv:

• extinde lista de activități;
• stabiliți cota de impozitare;
• determina cuantumul venitului pe 12 luni;
• fixați mărimea coeficienților utilizați pentru anumite tipuri de activități.

Când folosește PSN, contribuabilul dobândește un brevet pentru o perioadă specificată. În timp ce este în vigoare, nu este nevoie să vă raportați la Serviciul Fiscal Federal.

ETAPA 3. Depunerea documentelor

Odată ce au fost finalizați cei doi pași anteriori, trebuie să începeți pregătirea documentelor. Indiferent de OPF, este obligatoriu să cerere de înregistrare, și chitanta , confirmând plata taxei de stat.

În plus, antreprenorul individual oferă copii ale pașaportului său și un certificat de înregistrare fiscală. Pentru a înregistra un SRL, veți avea nevoie de o Cartă și de o decizie privind crearea.

Este important de reținut: lista completă a documentelor poate varia în funcție de regiuni. Prin urmare, merită să clarificăm în continuare compoziția pachetului de lucrări la locul de înregistrare.

Puteți depune documente la Serviciul Fiscal Federal trimițându-le la: Poștă sau prin contactul personal. Dacă în al doilea caz un reprezentant al unui om de afaceri vizitează biroul fiscal, va trebui să i se elibereze o procură. Trebuie să contactați biroul fiscal la adresa dumneavoastră înregistrată. După ce a primit pachetul de documente, angajatul Serviciului Federal de Taxe eliberează o chitanță corespunzătoare.

Procesul de înregistrare de stat a unui antreprenor durează 3 (trei) zile lucrătoare . La sfârșitul acestei perioade, se ia o decizie privind înregistrarea sau refuzul.

În primul caz, omului de afaceri i se eliberează următoarele documente:

• notificare de confirmare a inregistrarii;
• certificat TIN;
• extras din Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice sau Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali;
• pentru persoane juridice – charter înregistrat.

ETAPA 4. Deschiderea unui cont bancar

Pentru a accepta plăți fără numerar de la clienții dvs., va trebui să faceți acest lucru deschide un cont curent în orice organizație de credit (bancar).

În plus, este important de reținut:În Rusia, valoarea plăților în numerar între entitățile juridice în cadrul aceluiași acord este limitată din punct de vedere legal. Nu poate depăși o sută de mii de ruble.

Pentru persoanele juridice, un cont curent are o altă semnificație importantă: au dreptul de a contribui exclusiv la buget prin transfer bancar . Am scris mai detaliat în articol despre și de ce este nevoie.

În plus, dacă capitalul autorizat al unui SRL este contribuit în numerar, este necesar și un cont bancar pentru a-l plăti. Pentru aceasta, fondatorii vor trebui să contribuie cu bani în termen de patru luni.

Pentru a deschide un cont curent, trebuie mai întâi să alegeți o instituție de credit. Pentru a face acest lucru, va trebui să comparați condițiile de serviciu din diferite bănci.

Atunci când este selectată o instituție de credit, ar trebui să aflați ce documente sunt necesare pentru a deschide un cont . După ce ați furnizat un pachet de acte, tot ce trebuie să faceți este să așteptați ca contul să fie deschis. După aceasta, puteți efectua orice operație asupra acestuia.

Parcurgerea pașilor descriși mai sus vă permite să vă înregistrați afacerea. La finalul acestui proces, tot ce rămâne este să treci direct la implementarea propriei afaceri.

Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași pentru a construi o afacere pentru un antreprenor începător

6. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero fără capital inițial - instrucțiuni pas cu pas pentru a începe o afacere 💰

Pentru a înțelege cât mai clar schema de începere a unei afaceri, o vom analiza în detaliu, folosind un exemplu fictiv. Așadar, un anume Ivan Ivanov a decis să-și construiască afacerea de la zero. Prin ce pași trebuie să treacă?

Începerea unei afaceri pentru aspirantul antreprenor Ivan Ivanov

PASUL 1. Găsirea competențelor

După cum înțelegeți, conducerea oricărei afaceri este un schimb de bani ai clienților cu o utilitate pe care le oferiți acestora.

Ce poti face? Ce faci bine? Notează-ți toate talentele pe o foaie de hârtie. Lista trebuie să conțină cel puțin 10 articole. Toate acestea sunt ideile tale despre cum să începi o afacere de la zero și în ce domeniu să te dezvolți.

• Esti bun la desenat? Deschideți un magazin care vinde rechizite pentru artiști, pentru că probabil le înțelegeți.
• Îți place să joci jocuri pe calculator? Vrei să aduni o echipă pentru a crea jocuri flash pentru bani?
• 20 de ani de experiență la volan? Deschideți un serviciu de taxi, școală de șoferi sau atelier de reparații.
• Ești doar o mamă și o gospodină? Ce zici de o grădiniță privată?
• Iubești și știi să comanzi? Luați în considerare începerea unui curs de dezvoltare a leadershipului.

Amintiți-vă, o persoană nu poate face ceea ce își dorește mult timp și în mod productiv. nu imi place. Și pentru a-ți dezvolta afacerea, va trebui să-ți petreci o perioadă destul de mare de timp. Cu cât vrei să obții mai mult, cu atât mai mult va trebui să investești. Din nou psihologie.

Acum, să revenim la Ivan al nostru. El a făcut și el o astfel de listă și și-a dat seama că el știe să dezvolte designul interior , pentru că am lucrat 10 ani într-o firmă de construcții. În acest timp Ivan a adunat un portofoliu imens de desene saleși multe recenzii pozitive din partea clienților companiei. Mai mult, știa că clienții plătesc mult mai mult pentru serviciile designerului decât ceea ce primea el în fiecare lună.

De asemenea, lui Ivan îi plăcea munca și era licențiat, așa că uneori a preluat comenzi suplimentare de design în afara companiei și le-a finalizat seara. Era specialist, așa că avea întotdeauna suficiente comenzi.

După alcătuirea listei, Ivan și-a dat seama că jobul lui part-time era, de fapt, deja o afacere, deoarece își căuta singur clienți și le vindea serviciile sale. Dar Ivan a vrut să meargă mai departe și să se asigure în întregime din acest venit

PASUL 2. Alegerea unei nișe de afaceri de la zero

Dar pentru a conduce o afacere de succes, nu este suficient să fii un angajat bun. Este necesar să studiezi piața și să analizezi nișa corespunzătoare în ordine determina avantajele tale competitive .

Ivan a făcut exact asta. L-a rugat pe prietenul său Vasya să meargă sub masca unui client 10 cele mai populare companii de construcții din oraș . Și iată ce am aflat:

Avantaje competitive:

• În toate cele 10 companii, prima vizită a designerului la șantier pentru a-l inspecta și măsura este gratuită;
• Toți concurenții oferă clienților diverse reduceri și programe de fidelitate;
• Inclusiv 8 concurenți oferă o reducere la comenzile repetate de la aceștia, a căror valoare este de 20-30%;
• În 9 companii, consultanții conduc o conversație politicoasă și plăcută cu clientul, identificând discret nevoile sale reale.

Dar concurenții au avut și dezavantaje:

• 9 companii au oferit servicii suplimentare prea intruziv, ceea ce l-a iritat pe prietenul lui Ivan;
• Și dintr-o conversație cu designeri ai 8 companii, a înțeles puțin, din moment ce s-au exprimat în limbaj profesional;
• În toate cele 10 companii au fost descoperite suprataxe ascunse, de exemplu, pentru editarea unui design deja terminat.

În cele din urmă, Ivan a decis că ar trebui:

• Similar concurenților, mersul la prima măsurare este gratuit;
• Efectuați proiectarea la un preț mai mic, deoarece Ivan nu are nevoie să întrețină un birou și personal;
• Prin urmare, își putea permite să numească întreaga sumă dintr-o dată. Era încă mai scăzut decât cel al concurenților.
• Comunicați politicos și nu supraîncărcați clientul cu termeni, nu vă impuneți serviciile, ci identificați cu competență nevoile clientului.

Adică a început deja să treacă la etapa următoare.

PASUL 3. Creăm un USP

Oferta unica Acestea sunt caracteristicile care te diferențiază de concurenții tăi. Clienții ar trebui să vă vadă USP-ul și să înțeleagă imediat de ce ar trebui să comande de la dvs. și nu altundeva.

Unde îl pot vedea? Desigur, pe site.

Ivan a decis, de asemenea, să creeze un site web pentru propunerea sa, unde oricine a vizitat ar putea vedea portofoliul lucrărilor sale, recenzii de la cliențiȘi listă de prețuri, și găsiți contactele maestrului.

Pe scurt, UPT-ul lui Ivan suna astfel: „Voi implementa orice design la un preț rezonabil.” Adică, a început să se vândă ca un profesionist care este capabil să producă modele în diferite stiluri la un preț accesibil.

Ne deschidem propria afacere de la zero fără capital inițial - schemă de dezvoltare

PASUL 4. Ne gândim și elaborăm un plan de afaceri

Vă reamintim că una dintre regulile pentru cei care nu vor să se ardă este „Scrieți totul pe hârtie”. Ar trebui să faci cât mai mult posibil documentați planul de acțiune în detaliu despre crearea și dezvoltarea propriei afaceri în scris, inclusiv diagrame, tabele și desene. Dacă respecți întotdeauna această regulă, profiturile tale vor fi mai mari decât cele care nu plănuiesc.

Puteți citi despre ce este și cum să o compuneți singur în articolul nostru anterior.

Între timp, Ivan se gândea cum să-și înceapă propria afacere fără investiții. Plecase de curând în vacanță la malul mării, așa că aproape că nu avea fonduri gratuite. Dar Ivan nu plănuia să ia un împrumut, pentru că a înțeles că este un risc.

Drept urmare, a venit cu următorul plan:

1. Promovați-vă. Creați un site manual. Postați reclame despre dvs. pe panouri gratuite. Spune-le tuturor cunoștințelor și prietenilor tăi despre afacerea ta să înceapă din gură în gură.
2. Stabiliți un flux stabil de comenzi. Este necesar să se încheie contracte și să încaseze plăți în avans de la clienți. După ce ați acceptat o comandă, faceți recenzii, faceți fotografii și extindeți-vă portofoliul. Mențineți o secțiune de știri pe site
3. Numai când ai ajuns la un anumit nivel de venit, renunță la locul de muncă.

PASUL 5. Să lansăm publicitate

Ivan a finalizat primul punct al planului său și a primit primele comenzi. Nu numai publicitatea l-a ajutat în acest sens, ci și un USP competent.

PASUL 6. Primim comenzi stabile

Dacă faci totul conform planului, vei ajunge destul de repede în această etapă. Daca lucrurile nu merg, nu renunta si continua sa cauti clienti. Ai încredere în tine și în curând îți vei atinge scopul.

Ivan a primit câteva comenzi noi și le-a finalizat ca de obicei, cu înalt profesionalism . Dorința de a lucra pentru el însuși l-a ajutat să obțină recenzii pozitive. Ivan a încercat nu de dragul banilor, ci de dragul reputației sale viitoare.

Mai întâi lucrezi pentru reputația ta - și apoi funcționează pentru tine (înțelepciunea populară).

Prin urmare, pe lângă comenzi, Ivan și-a găsit timp pentru seminarii și expoziții de design și, de asemenea, a comunicat cu designeri și oameni de afaceri într-un cadru informal. Acest lucru l-a ajutat să dobândească noi cunoștințe și noi parteneri, precum și o reputație de specialist înalt calificat.

Câteva luni mai târziu el a crescut prețul serviciilor sale , dar fluxul de comenzi a rămas același. Interesant este că majoritatea clienților au aflat despre Ivan nu din reclamele pe internet, ci din recomandările de la prieteni și cunoscuți.

PASUL 7. Extinderea afacerii noastre

Când ajungeți la același nivel cu Ivan, va veni momentul să faceți un bilanț și să vă stabiliți noi obiective pentru dezvoltarea dvs., adică creează următorul tău plan de afaceri .

Eroul nostru a făcut la fel. Cu banii câștigați, a deschis nou studio de design interior , în care a devenit proiectant-șef și director general. A angajat angajați pentru a îndeplini sarcini de rutină și comenzi care nu-l interesează. Așa că un muncitor obișnuit a devenit un șef mare.

Puteți argumenta că această poveste este fictivă și acest lucru nu se întâmplă în realitate. Dar mai departe în articol veți găsi povești de succes ale unor oameni reali, prietenii noștri. Între timp, să vorbim despre posibile idei de afaceri.

7. Cum să deschizi o afacere de la zero cu investiții minime - 5 idei profitabile și promițătoare 🔔💡

Te gândești cum să pornești o afacere de la zero și care este mai profitabil să o deschizi? Am adunat 5 idei populare pentru a-ți începe propria afacere cu investiții minime. Alege-l pe cel care ti se potriveste cel mai bine si ti se potriveste cel mai bine.

Ideea 1. Coaching (antrenament)

Gândește-te bine: ceea ce poți face tu bine, mulți alți oameni nu pot face deloc. Și îi poți preda online.

Acum mulți oameni știu engleza și nu mai puțini oameni doresc să o învețe. De aceea există un serviciu de îndrumare online, cu lecții prin Skype.

Câștigați în același mod formatori de afaceri , avocati , contabilși chiar gospodine . Crede-mă, se poate învăța și curățarea casei (un exemplu izbitor este sistemul flylady), precum și fericirea familiei. Acest tip de venit se numește infobusiness, și este foarte popular acum.

În ce te consideri expert? Alegeți un subiect, înregistrați un curs de formare pe acesta și vindeți-l online. Acesta este un venit aproape pasiv: ați înregistrat prelegeri o dată și le pot cumpăra în fiecare zi. O idee foarte bună despre cum să începeți producția de la zero fără a investi în afaceri.

Instrucțiuni scurte

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Grozav. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „puneți totul în ordine”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil) pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ați cercetat piața, vă veți da seama că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu aveți suficiente fonduri pentru a dezvolta afacerea. Poate ar trebui să se îmbunătățească puțin proiectul, să se renunțe la elemente inutile sau, dimpotrivă, să se introducă ceva?

Un plan de afaceri te va ajuta să iei în considerare perspectivele ideii tale.

Scopul justifică mijloacele?

Când începeți să scrieți un plan de afaceri, țineți cont de obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realist este obținerea rezultatelor planificate, de cât timp și bani sunt necesari pentru a vă implementa planul.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a obține un grant sau un împrumut bancar. Adică trebuie să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

• Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce companii lider există în această direcție. Cercetați-le experiența și munca.
• Identificați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, efectuați o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)Puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare și dezvoltare a strategiei care permite identificarea principalilor factori care influențează dezvoltarea afacerii.

• Decideți clar ce așteptări aveți de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al unui plan de afaceri este să te ajute, în primul rând, să dezvolți o strategie de companie și să planifici dezvoltarea acesteia, precum și să te ajute în atragerea investițiilor.

Deci, orice plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. Rezumatul companiei(plan de afaceri scurt)

• Descriere produs
• Descrierea situației pieței
• Avantaje și dezavantaje competitive
• Scurtă descriere a structurii organizatorice
• Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. Plan de marketing

• Definirea „problema” și soluția dvs
• Determinarea publicului țintă
• Analiza pieței și a concurenței
• Nișă gratuită, propunere unică de vânzare
• Metode și costuri de atragere a clienților
• Canalele de vânzări
• Etapele și momentul de penetrare a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

• Organizarea productiei
• Caracteristici de infrastructură
• Resurse de producție și spațiu
• Echipament de productie
• Proces de producție
• Control de calitate
• Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea procesului de lucru

• Structura organizatorică a întreprinderii
• Repartizarea puterilor și responsabilităților
• Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

• Estimarea costurilor
• Calculul costului unui produs sau serviciu
• Calculul profitului și pierderii
• Perioada de investitie
• Pragul de rentabilitate și punctul de rambursare
• Prognoza fluxului de numerar
• Prognoza riscului
• Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută te va ajuta să nu uiți lucruri importante, precum și să arunci o privire mai profundă asupra fiecărui aspect.

Rezumatul companiei. Pe scurt despre principalul lucru

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

Atunci când creezi un plan de marketing, va trebui să analizezi piața pe care urmează să intri. În acest fel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După ce ați evaluat potențialul client, interesele și preferințele acestuia, trebuie să determinați locația optimă a biroului, punctului de vânzare cu amănuntul etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați-l cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere din domeniul serviciilor publice, dimensiunea acestui public nu trebuie să fie mai mică de 2% din numărul persoanelor care trăiesc la o scurtă plimbare sau la o plimbare de cinci minute cu mașina.

Este foarte posibil ca piața pe care plănuiai să o cucerești să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților tăi, creează-ți propria strategie, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de el sau să jucați pe diferența de prețuri și de nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, trebuie să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ai trecut în revistă metodele existente pe piață, găsește-le pe cele mai potrivite pentru tine. Calculați cât vă costă să atrageți fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: ce este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât cel al concurenților, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu trebuie să uitați de service, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț mai mare decât media pieței, dar primesc servicii de înaltă calitate.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei intra în cele din urmă în detalii despre nucleul afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți localiza atelierul de cusut și care va fi volumul de producție. Veți descrie etapele de fabricație a produsului, calificările necesare ale angajaților, calculați deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Costurile afacerilor viitoare vor depinde de mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă.

Când prescrieți tehnologia pentru crearea produsului final, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când ați scris în sfârșit întreaga cale către crearea unui produs sau serviciu, este timpul să calculați cât vă va costa proiectul. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să înțelegeți că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea procesului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări și la multe altele în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți descrie întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica dublarea puterilor, excluderile reciproce etc. După ce ați văzut întreaga diagramă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Plan financiar. Secțiunea principală

Secțiunea financiară este direct legată de toate punctele planului de afaceri. Prin urmare, dacă se fac modificări sau completări la una dintre secțiuni, atunci se schimbă și calculele financiare. Procesul invers este de asemenea posibil, dacă se fac ajustări la planul financiar - asta înseamnă schimbări în alte structuri. Așadar, dacă înțelegeți că va trebui să reduceți cheltuielile pentru a acoperi suma de fonduri pe care o aveți, gândiți-vă cum veți realiza această optimizare.

Desigur, un plan de afaceri este un model aproximativ al modului în care se va dezvolta și funcționa proiectul tău. Trebuie să rețineți că vor apărea situații neprevăzute, deoarece începeți o afacere în timp real, iar în viață este imposibil fără surprize. Cu toate acestea, dacă urmați recomandările de la BIBOSS, veți putea crea un plan de afaceri detaliat și funcțional, care vă va scuti de multe probleme.

Știm cu toții că într-o lume capitalistă este imposibil să trăiești fără bani. Mai exact, fără o anumită cantitate din ele, care să fie suficientă pentru a satisface cel puțin nevoile de bază ale unei persoane pentru hrană, hrană și un acoperiș deasupra capului.Pentru mine, acesta este un fapt foarte simplu și destul de cinic care ar trebui să fie luate de la sine înțeles, deoarece așa funcționează lumea.
Permiteți-mi să mă prezint - Vitaly Larin, un om de afaceri activ, vreau să-mi spun povestea despre cum să-mi încep propria afacere de la zero.
Dându-mi seama că am nevoie de câștiguri mari, am început să mă gândesc cum și de unde aș putea obține suma de bani care să-mi permită mie și celor dragi să trăim din abundență.
Primul lucru care mi-a venit în minte a fost că trebuia să obțin un fel de slujbă ca angajat. După părerea mea, acesta este cel mai simplu mod de a face bani și este destul de bun, deoarece are o serie de avantaje:

1. În esență, nu tu câștigi bani, ci șeful tău, prin urmare principala povară antreprenorială cade asupra lui;
2. Angajatul angajat nu riscă nimic în afară de timpul său, salariu maxim pe ultima lună de muncă;
3. Dacă nu vă place locul de muncă, puteți oricând să renunțați și să căutați ceva mai bun - există suficientă muncă pentru toată lumea.

După cum puteți vedea, a fi angajat este foarte ușor în ceea ce privește obligațiile pe care le asumați. Și s-ar putea spune că aceasta este pur și simplu o modalitate grozavă de a câștiga bani, dacă nu pentru un dezavantaj uriaș - șeful oferă salariaților angajaților, iar suma lor este aproape întotdeauna insuficientă. Ceea ce este destul de normal - cu cât salariul lucrătorului este mai mare, cu atât profitul angajatorului este mai mic.

Ce ar trebui să facă un muncitor dacă chiar nu este mulțumit de salariul lunar sau doar vrea mai mult? Răspunsul este foarte simplu - el trebuie să devină șeful. Desigur, această cale este mai dificilă, dar beneficiile acestui tip de activitate compensează mai mult decât toate dificultățile:

1. În primul rând, decideți singur ce, cum și când să faceți.
2. În al doilea rând, vei fi independent financiar.
3. În al treilea rând, deschiderea propriei afaceri este un stimulent excelent pentru auto-dezvoltare și auto-realizare.

Și sincer vorbind, totul nu va fi atât de dificil dacă știi dinainte ce și cum să faci. Este exact ceea ce voi încerca să vă ajut, descriindu-vă cum am decis să-mi încep afacerea de la zero, ce a fost nevoie pentru a face acest lucru și ce vi se poate cere dacă decideți să deveniți un antreprenor independent.

Vreau să fiu șeful!

Sincer vorbind, am abandonat rapid calea unui simplu muncitor și am decis să devin șef, deoarece nu voiam să lucrez 10-14 ore pe zi și să primesc un mic salariu pentru asta.

În plus, mereu m-a speriat gândul că voi fi lipsit de prime sau amendat la pofta superiorilor mei, tocmai în momentul în care aveam nevoie urgentă de bani. Ce mi s-a întâmplat deja.
Dându-mi seama de acest lucru, am început un studiu inutil asupra a tot ceea ce ține de cum să porniți o afacere cu un capital de pornire minim și cu și mai puțină experiență ca antreprenor independent.

Aici am fost puțin norocos, având cunoștințe foarte extinse și profunde de economie, am înțeles clar că opinia general acceptată că trebuie să te angajezi într-un fel de producție pentru a câștiga mult este o mare prostie. Banii în capitalismul modern sunt câștigați în două moduri - prin speculație și prin furnizarea de servicii.

De menționat aici că mi-am folosit înclinațiile economice în principal pentru a prezice cursurile de schimb ale țărilor CSI. Datorită acestui fapt, a avut un venit suplimentar stabil prin tranzacționarea cu opțiuni binare.

Aceasta poate părea o activitate dificilă, ceea ce este parțial adevărat. Cu toate acestea, dacă te uiți la această problemă, chiar și un începător își va da seama rapid de un lucru - pe termen lung, prețul dolarului nu poate decât să crească, deoarece așa funcționează sistemul financiar global.

Prin urmare, oricine dorește să câștige bani pe opțiuni binare trebuie pur și simplu să prezică cât de mult va crește prețul dolarul în viitorul apropiat. Ce se face prin analiza tehnica, care nu este greu de invatat daca esti harnic si rabdator.

Sfaturi de la oameni cu experiență - 7 principii de bază de la cei care și-au început afacerea de la zero și au obținut succes!

1 . Henry Ford - fondatorul mărcii de automobile Ford: „Totul poate fi întotdeauna făcut mai bine decât s-a făcut până acum.”
Cu alte cuvinte, ai mereu posibilitatea de a-ți începe afacerea de la zero în orice domeniu de activitate.

2. Elon Musk - fondator și șef al SpaceX și Tesla Motors: „Studiați științele cu atenție – învățați să raționați conform principiilor fundamentale, nu prin analogii.”
Descoperitorul spațiului ca piață a activității comerciale vorbește despre o simplă lege – nu poți copia succesul altei persoane fără să înțelegi ce l-a cauzat.

3. Steve Jobs - Fondator și CEO al Apple: „Nu are rost să angajăm angajați inteligenți și apoi să le spunem și să le ordonați ce să facă. Angajăm oameni inteligenți, educați și experimentați care să ne spună ce să facem.”
Dacă aveți nevoie să angajați o persoană, atunci angajați numai oameni inteligenți și nu stați peste sufletele lor, poruncindu-le.

4. Grant Cardon - fondatorul What Ever It Takes Digital Network și cel mai bun autor care descrie metodele și tehnicile de vânzare conform New York Times: „Cea mai bună investiție pe care o poți face este în tine.”
Iată ce a spus bunica lui Grant, iar un bunic eminent a spus ceva asemănător: „Studiați, studiați și studiați din nou”. Și sunt complet de acord cu ei - un om de afaceri trebuie să se dezvolte citind mult, îmbunătățindu-și abilitățile și comunicând cu oameni de succes.

5. Mary Kay Ash - fondator și director al Mary Kay Cosmetics: „Dacă crezi că poți face ceea ce ți-ai propus, poți. Totuși, dacă te îndoiești și nu ești sigur, nu vei putea.”
Cea mai de succes femeie de afaceri a secolului XX vorbește despre încredere, fără ea vei fi confuz la primele dificultăți.

6 . Bill Gates - Co-fondator Microsoft: „Cei mai răi clienți ai tăi sunt cea mai bogată sursă de cunoștințe.”
În afaceri, nu numai experiența succesului este importantă, ci și experiența eșecului. Dându-ți seama de acest lucru și analizându-ți greșelile, vei înțelege ce să nu faci și unde poți face mult mai bine.

7. Mulți mulți antreprenori falimentați : „Nu ar trebui să iei un împrumut dacă intenționezi să începi o afacere de la zero. De asemenea, nu utilizați fonduri care au fost destinate educației copiilor, tratamentului medical sau plăților ipotecare.
Trebuie să fii conștient de toate riscurile și să înțelegi că există întotdeauna o posibilitate de eșec. Prin urmare, nu ar trebui să faci all-in.

Vis! Du-te! Bucura!

Așa că am decis să devin antreprenor. Dar pot, am cum este un om de afaceri?
Căutând un răspuns la această întrebare: „cum să începi o afacere de la zero”, am citit multă literatură și mai multe autobiografii ale oamenilor de afaceri de succes. Si asta am inteles:

1. În primul rând, trebuie să abordați temeinic problema alegerii domeniului de activitate.
2. În al doilea rând, nu te poți lipsi de o motivație puternică și de dorința de a depăși dificultățile.
3. Și în al treilea rând, trebuie să vă stabiliți întotdeauna obiective clare - binele comun și o viață fericită nu sunt obiectivele afacerii, sarcina sa principală este de a obține profit din activitățile sale.

Motivația reprezintă 95% din succes!

În primul rând, am decis să-mi dau seama de motivația mea. Pentru a face acest lucru, mi-am pus următoarele întrebări:

1. Ce vreau de la viață din punct de vedere material?
Răspunsul meu: un apartament, o mașină, multe, multe cărți și avere pentru cei dragi.

2. Pot obține ceea ce vreau prin afaceri?
Răspuns: da.

3. Există modalități mai simple sau mai rapide de a vă atinge obiectivele, altele decât afacerile personale?
Răspuns: Pot încerca să câștig la loterie, dar este puțin probabil să am noroc.

4. Sunt capabil să iau singur decizii dificile sau am delegat în trecut aceste decizii altora?
Răspuns: da, m-am obișnuit din copilărie.

5. Cât de repede iau decizii?
Răspuns: cu o ușoară întârziere, îmi place să mă gândesc la totul, dar o fac destul de repede.

6. Am destulă forță pentru a depăși eventualele dificultăți?
Răspuns: Nu sunt 100% sigur, dar cu siguranță nu-mi place să renunț.

Pentru mine, acestea sunt răspunsurile omului obișnuit, cu excepția faptului că vreau să am o colecție mare de cărți cu lucrările filozofilor și personalități științifice cheie.

De asemenea, ar trebui să vă puneți aceste întrebări și să vă gândiți cu atenție la răspunsuri. Amintește-ți că nu este nevoie să minți sau să înfrumusețezi - o faci pentru tine și nimeni nu va ști despre asta.
Pentru că în această etapă, tu, ca și mine, ar trebui să afli ce te motivează.

Aceasta ar putea fi dorința de a cumpăra o mașină la care ai visat încă din copilărie, un apartament pentru familia ta, posibilitatea de a călători sau o dorință puternică de a-ți dovedi ție și tuturor din jurul tău că ești capabil de mai mult decât să vegetați la locul de muncă de la 8 la 18:00 toată viața.

În esență, motivul pentru „Vreau!!!” nesemnificativ. Principalul lucru este că este o dorință cu trei semne de exclamare - puterea motivației și consistența ei sunt importante.

Principalul meu „Vreau!!!” - sunt cărți, de fiecare dată depășind dificultăți, m-am gândit la o nouă ediție rară sau la o serie întreagă de cărți. Ceea ce m-a motivat să continui după ce au apărut primele dificultăți cu furnizorii și când pur și simplu m-am săturat de micile necazuri zilnice.
Apropo, primul meu profit serios l-am cheltuit pe seria „Moștenire filosofică” de la editura Mysl. Din câte îmi amintesc, m-a costat două sau două mii și jumătate de dolari.

Ce veți cumpăra cu banii din primele dvs. câștiguri?

Ce aduce profit - Idei de afaceri!

După ce am realizat că am suficiente stimulente pentru a-mi începe afacerea de la zero, am trecut la următoarea etapă - o idee de afaceri. Cu resursele și capacitățile mele (fără experiență, fără conexiuni, aproape fără bani), am selectat următoarele opțiuni.

1.Instruire și consultații.
Aceasta este o modalitate bună de a câștiga bani dacă ești bun la ceva și poți să-l înveți altor oameni. În plus, nu necesită mulți bani. Permiteți-mi să explic cu două exemple cum fac oamenii bani în acest domeniu.

Exemplul nr. 1. Esti instalator profesionist, mecanic, sudor de cel mai inalt nivel, lucrezi in Biroul Locuinte si nu esti multumit de salariu. Dacă aș fi în locul tău, mi-aș cumpăra o cameră video bună și mi-aș face niște videoclipuri cu instrucțiuni despre tine, reparand sau făcând ceva.

Apoi, mi-aș crea propriul canal pe YouTube și aș posta videoclipul pe care l-am filmat acolo. Apoi, prin intermediul rețelelor de socializare. rețelele și forumurile specializate au început să își facă publicitate pregătirii. Dacă faci acest lucru sistematic și o faci bine, atunci în timp vei avea un număr suficient de abonați, iar canalul tău YouTube va începe să facă profit.

Mai târziu, după ce a câștigat o popularitate considerabilă (de la 20 de mii de abonați), vă puteți implica în publicitate ascunsă, folosind sau menționând anumite instrumente, mărci sau nume de magazine în videoclip.
Poate crezi că nimeni nu are nevoie de asta, dar te înșeli! Eu însumi am schimbat recent armăturile din rezervorul de scurgere, urmând instrucțiunile video. În plus, derulând o astfel de afacere, nu trebuie să părăsiți locul de muncă principal.

Exemplu №2 . Am o prietena pe nume Evgenia, mandra detinatoare a unei diplome cu onoare de psihiatru de la una dintre celebrele universitati, specializata in arhetipuri umane si psihologia familiei.

Așa că, în urmă cu doi ani, când a lovit criza economică din 2014, ea și-a pierdut majoritatea clienților, pe măsură ce oamenii au început să economisească la tot și în special la serviciile ei. Și are doi copii mici în brațe și un soț care are șanse mari să-și piardă locul de muncă.

Dându-și seama de natura deplorabilă a situației ei, ea a decis să ia lucrurile în propriile mâini, deschizându-și propria afacere mică, organizând seminarii. Pentru a face acest lucru, și-a sunat colegii și colegii de clasă, i-a găsit printre ei pe cei care se confruntau și cu dificultăți financiare și i-a invitat acasă la ea la o ceașcă de ceai.

La întâlnire, Evgenia a povestit despre situația ei și a sugerat să se unească pentru a crea o companie care să formeze și să consilieze oamenii prin seminarii. Dar ea a făcut-o cu înțelepciune, după ce a aflat dinainte:

• Cât câștigă astfel de profesori?
• Câți concurenți vor avea?
• Cât costă să închiriezi o cameră cu zonă deschisă pentru cursuri;
• Cum să formalizezi astfel de activități din punct de vedere legal;
• Ce este în cerere în rândul populației locale, care sunt problemele acestora.

Cu alte cuvinte, Evgenia nu și-a propus o idee, ci un proiect de afaceri normal cu o justificare suficientă. Câțiva dintre colegii ei au decis să încerce și, după câteva săptămâni de pregătire, au susținut primul seminar pe tema „Cum să supraviețuiești unei crize”.

Voi omite detaliile despre modul în care s-au pregătit pentru seminar, deoarece aceste lucruri sunt de natură individuală. Permiteți-mi să spun doar că un an mai târziu, mica lor „trupă” a început să fie invitată în alte orașe. Și asta spune multe.

2.Comerț pe Internet.
Acesta este probabil cel mai simplu mod de a face bani.Deoarece aceasta este achiziția și vânzarea obișnuită de bunuri (speculații), doar în acest caz clienții nu vin în magazinul dvs., ci pe site-ul dvs. web.
Prin urmare, pentru o astfel de activitate aveți nevoie de:

1. Analizează posibilele opțiuni cu privire la ceea ce vei tranzacționa;
2. Stabiliți o entitate juridică față;
3. Creează-ți propriul site web sau o pagină de socializare. rețele în care veți oferi produsul dvs. vizitatorilor;
4. Găsiți furnizori și faceți primele achiziții;
5. Faceți publicitate magazinului și produsului dvs. prin toate mijloacele disponibile;
6. Faceți prima afacere și continuați în același spirit, mărind ritmul.

Așa se creează un magazin online mediu sau mare. Dar există o altă opțiune pentru speculații pe internet - tranzacționarea pe avito sau Olkh. Acestea sunt portaluri web în care oamenii postează reclame despre ceea ce vor să vândă sau vor să cumpere.
Pentru a tranzacționa astfel, trebuie să faceți doar patru lucruri:

1. Înțelegeți cu ce veți tranzacționa;
2. Înregistrați-vă pe avito.ru și/sau alt site similar;
3. Postați un anunț despre ceea ce vindeți;
4. Așteptați cumpărătorul și finalizați tranzacția.

După cum puteți vedea, nu este dificil și accesibil pentru toată lumea. Singura dificultate este să înțelegeți cu ce veți tranzacționa. Dar având în vedere audiența unor astfel de site-uri, care se ridică la zeci de milioane de oameni, cel mai bine este să alegeți ceea ce aveți cunoștințe. Și faceți afaceri tocmai pe asta.

3. Fac ce pot, dar fără management!
Această secțiune include toate tipurile de activități de afaceri care oferă o mare varietate de servicii. De exemplu, dacă sunteți reparator de echipamente de gaz și lucrați pentru o companie intermediară, atunci puteți elimina legătura suplimentară și puteți comunica direct cu clienții dvs.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu din viața mea personală. Am un cunoscut, Victor, care lucra ca mecanic auto pentru o centrală telefonică automată mare; câștiga bani relativ buni, dar nu avea suficienți pentru a-și cumpăra propria mașină. Și după o altă discuție cu șeful despre creșterea salariului, s-a enervat și a renunțat.
Când furia a trecut, s-a speriat puțin și chiar s-a gândit la o întoarcere umilitoare la centrala telefonică de la care a renunțat cu tot patosul unui angajat jignit.

Dar s-ar putea spune că a fost norocos. Unul dintre managerii unei firme de construcții, care își repara adesea utilajele la centrala telefonică automată menționată, a fost surprins că Victor nu se afla acolo. Amintindu-și de profesionalismul prietenului meu, l-a găsit și i-a propus să repare mai multe mașini la benzinăria lor. Așa a apărut un alt antreprenor privat.
Probabil am gresit. Victor a avut ghinion - a fost în întregime vina lui.

5. Un mod banal, dar foarte simplu de a face bani pe Internet este publicitatea!
Cu siguranță ați înțeles cu toții deja despre ce voi scrie în titlu. Da - este banal, da - toată lumea o face, da - te-ai săturat de această publicitate. Dar aduce mulți bani. Prin urmare, această metodă de a câștiga bani se încadrează în categoria modului de a începe propria afacere de la zero.
Deci, de ce are nevoie un agent de publicitate în devenire?

1. În primul rând, trebuie să creați un loc unde va fi plasată publicitatea - o pagină pe rețelele sociale. rețele, blog sau site-ul dvs.
2. În al doilea rând, trebuie să atrageți cât mai mulți oameni care vă vor vizita în mod regulat site-ul sau pagina - creați conținut interesant și actualizat constant.
3. În al treilea rând, atunci trebuie să găsiți agenți de publicitate și să le faceți oferte adecvate pentru a-și promova bunurile și serviciile pe portalul dvs.

Ultimul punct îl poți face singur sau poți folosi bannere publicitare speciale din motoarele de căutare de pe Internet. Plasându-le pe pagina ta, vei face profit fără a depune niciun efort pentru a găsi un agent de publicitate.
Aceasta este una dintre cele mai ușoare modalități de a câștiga bani, dar are un dezavantaj semnificativ - multă concurență. Ceea ce este firesc este că, cu cât este mai ușor să intri pe piață, cu atât mai mulți oameni vor să intre în ea.

6.Cum poți câștiga bani dacă ai mulți bani?
Opțiunile enumerate mai sus au funcționat pentru mine și pot funcționa pentru dvs. dacă aveți puțină experiență și practic nu aveți bani. Cu toate acestea, dacă resursele tale nu sunt la fel de limitate ca ale mele, atunci ar putea dori să iei în considerare alte opțiuni mai costisitoare.

1. Startup-uri– asta înseamnă, în linii mari, a câștiga bani din ideile de afaceri ale altor oameni. Există două tipuri: primul este căutarea persoanelor cu idei și implementarea ideilor acestora; al doilea este să acționeze ca intermediar între oamenii cu idei și investitori.
2. Producție clasică- Aceasta este crearea unui produs prin prelucrarea oricărei materie primă. De exemplu, crearea de haine, tigăi din fontă sau jucării pentru copii.
3. Agricultură- în afară de cultivarea ciupercilor la subsol, aceasta este o afacere dificilă și foarte costisitoare, care necesită cunoștințe foarte specifice despre ceea ce vei cultiva.
4. Productie este îndepărtarea resurselor fosile din intestinele Pământului. Dificil, scump, necesită conexiuni.

Ce fel de antreprenor sunt? Care dintre voi?

Așadar, am stabilit că avem un motiv și o motivație pentru a ne începe afacerea de la zero și am analizat posibile opțiuni cu privire la modul în care am putea face bani.
Următorul nostru pas este să identificăm dintre tipurile de activitate antreprenorială pe cele mai potrivite pentru noi.
Pentru a face acest lucru, am folosit o metodă împrumutată de la psihologi. Constă din următoarele acțiuni:

1. Luăm o bucată de hârtie și o împărțim pe verticală în trei părți: avantajele mele, dezavantajele și ceea ce mă entuziasmează. În ceea ce privește acesta din urmă, acesta este ceva ce poți face pentru o lungă perioadă de timp și nu îți provoacă emoții negative. Completam toate campurile.
2. Apoi, într-un mod similar, împărțim pagina A4 în MS Word și o trimitem tuturor rudelor, prietenilor, colegilor, colegilor și clienților noștri. În același timp, vă rugăm politicos să vă acordați puțin timp și să completați documentul cu toată seriozitatea și onestitatea. Justificați cererea prin faptul că vă decideți soarta sau, alternativ, acest lucru este necesar pentru a participa la un seminar de dezvoltare profesională.
3. După primirea răspunsurilor, analizează-le, evidențiind pe cele care se repetă.Compară rezultatul cu răspunsurile tale.

Această metodă simplă te va ajuta să înțelegi cum te vezi și cum te percep alții. Dintre răspunsuri, ne interesează cel mai mult observațiile oamenilor despre ceea ce te interesează și ce te face să fii entuziasmat. Odată ce vei găsi asta, vei înțelege ce merită să faci.

Având în vedere răspunsurile primite, abilitățile și educația mea, am ajuns la următoarea concluzie:

1. Singurele servicii pe care le pot oferi sunt predarea filozofiei sau consultarea unui economist.
2. Dar a câștiga bani din cumpărare și vânzare nu este nimic nou pentru mine. Am lucrat câțiva ani într-o firmă de construcții, făcând comerț cu ridicata. Și judecând după recenziile colegilor și foștilor mei clienți, am făcut-o bine.

Am decis să devin speculator. Desigur, în cel mai bun sens al cuvântului.
După ce am citit multe povești de succes ale antreprenorilor și sfaturi despre cum să-ți pornești propria afacere de la zero, am ales pentru mine cea mai simplă și, în același timp, cea mai ieftină opțiune pentru a începe o afacere - un magazin online de haine și încălțăminte.

Si de aceea:

1. În primul rând, costurile de deschidere a unui astfel de magazin sunt foarte mici. Este suficient să cumpărați echipamente de birou, să deschideți un antreprenor individual și să faceți o mică aprovizionare de bunuri.
2. În al doilea rând, ușurința de intrare pe piață combinată cu ușurința de gestionare. Desigur, există concurență pe acest segment, dar nu satisface toată cererea existentă. Iar managementul se reduce la soluții tehnice, care trebuie înțelese o singură dată.
3. În al treilea rând, încălțămintea și îmbrăcămintea au o cerere stabilă și constantă. Am decis să vând acele haine care sunt considerate de marcă la noi, deși de fapt nu sunt. Adică este ceva care aici costă de la 50 de dolari, iar în Europa de la 5 euro.

Folosind metoda științifică pentru a construi o afacere de la zero.

Probabil ți-ai dat seama deja că am o pregătire tehnică și iubesc filozofia. Prin urmare, este puțin probabil să fii surprins de abordarea mea față de procesul de creare a propriei afaceri.

Pentru a-mi atinge obiectivele comerciale, am aplicat Metoda Științifică a cunoașterii pentru a rezolva problemele atribuite. Care și-a dovedit eficacitatea în urmă cu 2 mii de ani și este folosit cu succes până în zilele noastre.

Constă din 5 pași:
1. Definirea unei sarcini, scop sau problemă.
2. Observarea.
3. Propunerea de ipoteze privind modul de finalizare a unei sarcini date sau de rezolvare a unei probleme existente.
4. Realizarea experimentului, adică punerea în practică a ipotezei.
5. Rezumat: dacă scopul este atins, atunci aceasta duce la sfârșitul procesului, dacă nu, trecem la primul punct și începem un nou ciclu.

În continuare, vă voi spune cum să adaptați metoda științifică pentru a începe o afacere. Dar mai întâi, vă voi recomanda să citiți o carte de Robert Pirsig numită „Zen și arta întreținerii motocicletelor”. Acesta este un bestseller, cea mai bine vândută carte de literatură americană a secolului trecut, care, potrivit multor oameni și publicații precum The New York Times, se numără printre cele mai bune 100 de cărți ale literaturii mondiale.
În acest caz, vă va fi util din două motive:

1. Spune multe despre cum se aplică Metoda Științifică a cunoașterii în viața de zi cu zi;
2. Există și un întreg capitol în carte despre inteligență.

În ceea ce privește acesta din urmă, acesta este un cuvânt vechi care îmbină trei concepte: voință, dorință și entuziasm. Cartea descrie cum să lucrezi cu ingeniozitate, astfel încât să nu dispară, iar tu ești mereu motivat să faci ceea ce trebuie să faci.

Primul pas este înțelegerea problemei.

De unde pot obține bani pentru a-mi începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de a obține capital de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Odată ce tu și cu mine ne-am hotărât ce tip de afacere este cel mai bine să deschidem, trebuie să facem următorul pas - stabilim obiective clare și foarte specifice. Atât intermediar, cât și final.
În cazul meu, acesta este un venit lunar stabil de 2 mii de dolari SUA, cumpărarea unui apartament, crearea unei colecții de cărți.

Mai mult, ar trebui să primesc un astfel de profit într-un an de la deschiderea afacerii, am plănuit să cumpăr un apartament în maximum cinci ani, iar colecția de cărți ar trebui să fie completată lunar.
După cum puteți vedea, conform metodei științifice, obiectivele nu trebuie doar identificate, ci este și necesar să se stabilească un interval de timp pentru atingerea lor. Fără a face acest lucru, vei găsi întotdeauna un motiv pentru a amâna ceva important pentru mai târziu.
În ceea ce privește scopul final, pentru mine este prosperitatea și bunăstarea familiei mele. S-ar putea să aveți ceva similar sau ceva mai specific. De exemplu, câștigați 222 de milioane de dolari și pensionați-vă. De asemenea, poate doriți să deveniți un lider pe segmentul dvs. de piață.

Pasul doi – observație (analiza pieței)

După stabilirea unui scop, este necesar să înțelegem mediul în care vom acționa, identificând subiecte și obiecte, cauză și efect. Care în cazul nostru va fi analiza de piață de marketing.
Cu alte cuvinte, trebuie să efectuați cercetări pe cont propriu sau să contactați o campanie de marketing. În timpul căruia trebuie să înțelegem următoarele:

1. Cine este consumatorul nostru și care sunt nevoile acestuia;
2. Ce zici de concurență;
3. Ce vom vinde - nume specifice de bunuri sau servicii.
4. De unde vom lua mărfurile dacă facem comerț;
5. Care sunt avantajele produsului nostru și care sunt avantajele în organizația mea față de concurenți;
6. Cum să atragi clienți și cum să stimulezi vânzările prin creșterea cecului mediu;
7. Cum să crești numărul de clienți obișnuiți;
8. În ce cadru legal vom acționa?
9. Cine este cel mai de succes dintre concurenții mei și de ce.
10. Care este stabilitatea pieței și care sunt riscurile în acest domeniu de activitate.

În cazul meu, răspunsurile ar fi:

1. Femei de la 15 la 45 de ani cu venit mediu, bărbați de la 20-35 de ani cu venit mediu, părinți și tutori ai copiilor de la 15 la 18 ani cu venit mediu. Nevoia lor, pe care mă concentrez, este achiziționarea de îmbrăcăminte de marcă, de înaltă calitate, la prețuri mici.

2. Concurenții mei sunt împărțiți în două tipuri: magazine și vânzători privați care vând online, precum și buticuri obișnuite. Am decis să selectez clienți în cel din urmă.

3. Pantofi sport si imbracaminte de la branduri sportive renumite, categoria buget. Iar îmbrăcămintea exterioară este în mare parte pentru femei de la mărci cunoscute. Nu-mi amintesc numele exacte, a fost acum un an și jumătate, iar moda, după cum știți, este foarte variabilă.

4. Am cumpărat bunuri aproape direct de la producători și le-am transportat singuri, am cumpărat și bunuri cu reduceri mari pe Aliexpress și portaluri similare.

5. Principalul nostru avantaj este prețul. De asemenea, am oferit numeroase reduceri pentru clienți și am făcut extrageri generoase de cupoane pentru achiziții gratuite în magazinul nostru.

6. S-a decis să atragă clienți prin Internet și prieteni. În plus, în fața mai multor buticuri, am cumpărat bannere și pe ele au arătat câteva produse care se vând în buticuri din apropiere și aici. Compararea prețurilor. Foarte eficient, dar pot exista probleme cu proprietarii de buticuri.

7. Am atras clienți obișnuiți prin calitatea serviciului și rapiditatea acestuia, precum și cu promoții și reduceri.

8. Pentru a deschide o afacere a fost necesar să se înființeze un antreprenor individual și să se angajeze un antreprenor care să ofere servicii de contabilitate. In general, nimic complicat.

9. Cei mai de succes concurenți sunt buticuri în locuri aglomerate (nu le putem repeta succesul) și câteva magazine online care funcționează de mult timp. Acestea din urmă au avut succes datorită unei reclame excelente (aș spune scumpe). Au avut, de asemenea, o selecție mare și reduceri mari de sezon. Din aceasta, la început am adoptat doar reduceri de sezon și câteva poziții din Topul vânzărilor lor.

10. Avand in vedere ca segmentul nostru este imbracamintea si incaltamintea de buget, putem spune ca piata este foarte stabila si intotdeauna exista cerere. Dar există și riscuri, de exemplu: închiderea frontierei pentru camioane, modificări ale legislației în ceea ce privește taxele și regulile de vămuire. Pun pariu că vei veni cu ceva asemănător în multe privințe. Și ca orice antreprenor începător, vei face bani pe piață oferind același lucru, dar: mai ieftin, mai rapid și mai bun. Așa cum a spus Gerald Ford.

Pasul trei este predicție și ipoteze. Planificarea afacerii!

După ce am înțeles cum este mediul nostru, putem începe să punem bazele - crearea unui plan de afaceri. Acesta este un document fundamental pentru orice întreprindere. Pentru că prescrie ce, cum și de ce să faci într-o situație dată. Cu alte cuvinte, acestea sunt instructiuni pe care le veti urma atunci cand va deschideti propria afacere. De obicei, un plan de afaceri constă din următoarele secțiuni:

1. Descrierea scopurilor, obiectivelor, mediului, starea actuală.
2. Descrierea a ceea ce veți face, ce servicii sau produse va oferi compania dumneavoastră clienților.
3. Partea de marketing. Cum vei vinde, cui vei vinde și în ce moduri, inclusiv publicitate și alte instrumente de marketing
4. De unde veți obține produsul sau cum veți crea serviciile pentru a vinde.
5. Partea organizatorica. Totul despre personalul și aspectele tehnice ale activității dumneavoastră sunt descrise aici.
6. Buget. Mai precis, planificarea sa cu câțiva ani înainte.
7. Metode de control și metode de însumare a rezultatelor finale.
8. Descrierea situațiilor critice, cum ar fi falimentul sau apariția forței majore.
9. În ce moduri, dacă este necesar, se va schimba forma organizatorică și juridică a afacerii dvs.
Este necesar să se întocmească un plan de afaceri în așa fel încât să descrie cele mai probabile opțiuni de dezvoltare, precum și opțiuni extreme. Cu adăugarea de instrucțiuni de acțiune la fiecare dintre aceste opțiuni.
Este important de reținut că un plan de afaceri este foarte adesea un document pentru uz intern (secret). Înțelegeți că nu ar trebui să dezvăluiți planul dvs. de acțiune concurenților potențiali sau actuali.

Pasul patru – exersează!

Nu voi descrie prea mult acest pas, deoarece un experiment științific în cazul nostru înseamnă implementarea unui plan de afaceri în practică. Și fiecare în această etapă va avea propria experiență personală și unică. Voi descrie doar detaliile de bază.

Nu am vrut să mă implic în probleme juridice, așa că am apelat la serviciile unei companii specializate în asta. Angajații lor au deschis un antreprenor individual și mi-au preluat contabilitatea.

Asta a fost acum mai bine de un an și jumătate. Nu au fost probleme cu serviciul fiscal și cu alte agenții guvernamentale, așa că nu vreau să refuz această cooperare și să angajez un contabil cu normă întreagă. După ce am creat un antreprenor individual, mi-am cumpărat echipamentul de birou necesar și am înființat un birou acasă. Am angajat si un asistent. Ademenindu-l departe de un concurent de succes, oferind un parteneriat dacă magazinul începe să facă profit.

Apropo, asta m-a ajutat foarte mult, atât cu crearea unei baze de clienți, cât și cu găsirea furnizorilor. Și sincer vorbind, la început am fost un subordonat, iar viitorul meu partener junior era șeful. Ceea ce probabil m-a scutit de multe dureri de creștere.

În paralel cu rezolvarea problemelor juridice și tehnice, am înființat și o mică firmă de publicitate. Care a constat în principal în distribuirea de cărți poștale publicitare pe Internet.

Pe de o parte au arătat celebrități în haine casual, iar pe de altă parte - fotografii cu o varietate de buticuri. În același timp, pe imagine au fost desenate etichete de preț, care arată cât a costat vedetele să cumpere haine și cât costă acestea în buticuri. Și în partea de jos a imaginii există mici sloganuri precum „simți diferența” sau „nu totul este aur care costă mult”.

Am pus astfel de poze și pe bannere de la buticuri. Ceea ce a avut un dublu efect. Aveam mai mulți clienți, dar proprietarii acestor buticuri ne-au „observat” și au decis să „ajute”. A fost distractiv să trimitem departamentele fiscale și de pompieri să ne viziteze pentru o ceașcă de cafea.

Pasul cinci - rezultate preliminare și modificări ale planului de acțiune primar.

Acest pas, conform Campaniei științifice, este efectuat pentru a monitoriza eficiența îndeplinirii sarcinilor atribuite și a trage concluzii despre succesul ipotezelor.
În activitățile de afaceri, aceasta este pregătirea rapoartelor trimestriale, semestriale și anuale. Ce este necesar pentru a înțelege situația generală și a controla nivelul vânzărilor, rentabilitatea, disponibilitatea mărfurilor în depozite etc.

După întocmirea unui raport, acesta trebuie comparat cu previziunile descrise mai devreme în planul de afaceri. Dacă există un astfel de scenariu, atunci trebuie să continuați să faceți totul așa cum este menționat în instrucțiuni. Cu toate acestea, dacă rezultatele obținute și starea de fapt depășesc ceea ce a fost prevăzut, trebuie făcute ajustări la planul de acțiune planificat.

În același timp, trebuie să comparați încă o dată sarcinile atribuite și resursele dvs., deoarece uneori totul se schimbă atât de mult încât nu veți putea obține profit chiar și cu desfășurarea optimă a evenimentelor. În plus, uneori există riscuri care depășesc posibilele beneficii - asta înseamnă că trebuie să-ți închizi afacerea și să începi de la zero într-un alt segment de piață.

În cazul meu, totul a fost foarte reușit. După ce am organizat totul și am cumpărat bunurile, magazinul meu a început să lucreze.
Primii mei clienți au fost prietenii și cunoscuții mei, care știau că nu îi voi înșela. Apoi au venit cunoștințele cunoștințelor, apoi cunoștințele lor, iar în acest mod simplu magazinul meu a dobândit nucleul bazei sale de clienți. Care a crescut treptat în timp, grație reclamei și clienților mulțumiți.

Un an și jumătate mai târziu, magazinul meu online nu mai era doar al meu - aveam doi parteneri. Ceea ce a făcut posibilă creșterea cifrei de afaceri și, mai important, a eliberat mult timp pe care îl pot petrece pentru ceea ce îmi place.
Nu mi-am schimbat planul de dezvoltare a magazinului online, încă funcționează.

Marea problemă este de unde să obții bani pentru capitalul de pornire?

După cum puteți vedea, exemplul meu s-a dovedit a fi foarte simplu și ușor de repetat. Singurul lucru cu care ați putea avea dificultăți este formarea de capital de pornire.

Sincer, banii pentru a începe o afacere sunt principalul obstacol pentru majoritatea noilor întreprinderi. Din acest motiv, am ratat acest punct când îmi descriu experiența ca nou antreprenor.

Cu toate acestea, am făcut acest lucru nu pentru a ocoli acest detaliu, ci pentru a-i acorda mai multă atenție, dedicându-i o întreagă secțiune.

De unde pot obține suma necesară?

În primul rând, să ne uităm la toate opțiunile posibile de unde, cel puțin teoretic, puteți obține bani pentru capitalul de pornire.

1. Prima opțiune - ia un împrumut de la o bancă sau împrumutați bani rudelor, prietenilor sau creditorilor privați. Voi scrie despre asta mai detaliat puțin mai jos în text.

2. A doua opțiune – utilizarea fondurilor personale și a economiilor. După părerea mea, aceasta este cea mai bună opțiune dacă aveți bani gratuit sau economii fără un scop anume pentru utilizare.

3. A treia opțiune – cauta un investitor. Adică trebuie să găsești pe cineva care să-ți dea bani pentru a-ți implementa planul de afaceri. Nu este o opțiune rea, dar, de regulă, în acest fel veți pierde controlul asupra afacerii dvs. chiar înainte de a se deschide.

Dacă vrei să găsești un investitor, poți contacta structuri speciale care se ocupă de startup-uri sau poți trimite planul tău de afaceri către unul dintre site-urile de crowdfunding.

Crowdfundingul este finanțarea de grup a ceva pe bază voluntară.

În CSI, acestea sunt platforme precum Kickstarter și Boomstarter. Apropo, postând ideea ta pe unul dintre aceste site-uri, poți înțelege cât de fezabilă este și cât de mult cred investitorii în ea. Mare si mic.

4. A patra opțiune – a castiga bani. Este dificil să adaugi ceva aici, doar lucrează și acumulează fonduri până când vei avea atât cât ai nevoie pentru a deschide o afacere.

5. A cincea opțiune – vinde ceea ce nu ai nevoie proprietate, dar una de care te poți lipsi. De exemplu, o casă în sat, o casă, o mașină sau un decor inutil. În acest caz, cântăriți totul cu atenție și gândiți-vă dacă merită să riscați ceea ce aveți deja.

6. A șasea opțiune - puțini oameni știu, dar sunt mulți fonduri internaționale care finanțează gratuit diverse tipuri de întreprinderi. De regulă, acesta este tot ceea ce are legătură cu mediul înconjurător, lupta împotriva sărăciei, dezvoltarea socială și altele asemenea.

Dacă proiectul dvs. de afaceri afectează direct sau indirect aceste obiective, atunci puteți primi un grant pentru a vă începe afacerea.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero fără împrumuturi?

Îți amintești de sfaturile celor care și-au creat propria afacere de la zero? Printre aceștia este unul care spune că nu ar trebui să iei un împrumut pentru a forma capital de pornire. Începătorii chiar nu ar trebui să facă asta și iată de ce:

1. În primul rând, fără experiență ca antreprenor novice, riscul de ruinare este foarte mare. Prin contractarea unui împrumut, vă asumați un angajament financiar care va rămâne chiar dacă veți fi faliment.
2. În al doilea rând, plățile împrumutului vor consuma partea leului din veniturile dvs., ceea ce vă va împiedica dezvoltarea sau vă va lipsi complet de venit.
3. În al treilea rând, atunci când scoți bani pe credit, devii în mare măsură controlat de către creditor.
4. În al patrulea rând, nevoia de a plăti bani creditorului în fiecare lună are aproape întotdeauna un efect dăunător asupra stării tale emoționale. Din această cauză, calitatea deciziilor luate scade.

De unde am luat banii?

După ce am calculat în planul de afaceri de câți bani am nevoie în stadiul inițial: aproximativ 10 mii de dolari pentru a rezolva probleme tehnice, aproximativ 5-10 mii de dolari pentru promovare și încă 3-5 mii de dolari pentru a trăi cât timp magazinul este închis. începe să obțină profit. Mi-am dat seama că îmi lipsea jumătate din această sumă - 10-15 mii de dolari.
Nu am vrut să iau un împrumut - este puțin probabil să mi-l dea fără garanții și, dacă o fac, rata dobânzii va consuma tot profitul.

A existat o altă variantă cu împrumuturile către rude, dar așa cum spun bărbații deștepți de la televiziune, „realitățile economice moderne nu au permis realizarea acestei idei și, prin urmare, trebuie să căutăm alte opțiuni care să ne permită să realizăm dezvoltarea optimă a acestei idei. situatie." Prin urmare, am decis să urmez calea dovedită - am început să tranzacționez mai activ opțiunile binare.

Pentru cei care nu știu ce este, le voi explica. Opțiunile binare sunt un instrument unic pentru tranzacționarea contractelor de achiziție de bunuri cu un timp de execuție prestabilit la un preț prestabilit în contract. Cu o astfel de tranzacționare, comerciantul realizează profit dacă determină corect mișcarea valorii produsului.

Cu alte cuvinte, dacă ați cumpărat o opțiune pe acțiunile Rosneft cu 100 USD cu prognoză ascendentă, iar înainte de executarea contractului, prețul acestor acțiuni a crescut cu 40%, atunci veți obține un profit de 40 USD. Dacă prețul acțiunilor scade, veți pierde 100 USD complet, sau cea mai mare parte, în funcție de locul și în ce condiții tranzacționați.

După cum puteți vedea, a câștiga bani pe opțiunile binare se reduce la prezicerea mișcării valorii unui produs. Și de fapt nu este atât de greu. În plus, tranzacționarea poate fi încredințată unei terțe părți, în care procentul de tranzacții cu opțiuni binare de succes este destul de mare - 85-95%. Și doar obțineți un profit, ca în cazul investițiilor, dar mai rapid.

Exemple de povești de succes de la antreprenori începători care și-au construit afacerea de la zero!

Probabil că nu îmi voi rezuma povestea cu cuvinte frumoase și laude în sine. Permiteți-mi să vă mai spun două povești despre începerea cu succes a unei afaceri de la zero, care vă pot servi drept exemplu clar și poate le veți repeta.

Masha, cine ar putea!

Am o prietenă excelentă, Masha, care a primit o diplomă de istoric-etnolog în urmă cu câțiva ani. Când a fost întrebat de ce are nevoie de el și cum va câștiga bani, Masha a răspuns întotdeauna - îmi place, dar voi primi banii cumva.

Așa că, după ce a absolvit facultatea, s-a angajat ca chelneriță, motiv pentru care mulți și-au luat joc de ea. Și de ce să mint - am făcut deseori și asta. Și măcar acordă-i puțin credit, a fost mereu veselă și încrezătoare în sine. Pe care l-am atribuit naturii ei prietenoase. Dar după ceva timp ne-am dat seama cât de greșim toți. S-a dovedit că în tot acest timp a fost ascuns în capul ei drăguț un plan grandios, pe care l-a implementat treptat în secret de la noi toți.

Esența ideii ei a fost simplă - să găsească pe cei care fac lucruri autentice din secolele XVI-XIX și să găsească pe cei care au nevoie de ele. Veți spune că este simplu și toată lumea o poate face! Totuși, făcând acest lucru, arăți doar că nu știi despre ce vorbești.
Da, există multe copii și surogate ale antichităților, dar sunt foarte, foarte puține antichități cu adevărat autentice, autentice. Este ca și comerțul cu Katana - există săbii autentice de la maeștrii meșteșugurilor lor, care durează luni și uneori ani să fie fabricate. Și există simple copii ștampilate în magazinele de suveniruri.

Să continuăm povestea. Masha i-a luat ceva mai mult de un an pentru a-și duce la îndeplinire planul. În acest timp, ea a călătorit prin întunericul orașelor și satelor cu gândaci, unde a căutat fierari și aciri care făceau totul la modă veche. Când s-au adunat un număr suficient dintre ei, Masha a organizat o expoziție a acestor produse, invitând reprezentanți ai presei și proprietarii companiilor implicate în organizarea de diverse tipuri de evenimente speciale. În plus, au fost mulți fani ai reconstituirilor istorice.

La expoziție, eroina noastră i-a invitat pe toată lumea să încerce totul și, cu o generozitate extraordinară, și-a înmânat cărțile de vizită „Reprezentantul celor mai buni maeștri ai tăierii cu ac și fierărie”. Până la urmă, ideea a fost un succes. Șase luni mai târziu, ea a pus această afacere, așa cum se spune, „pe flux”. Și acum își bate joc de noi, uneori.

De la photoshop la manager de studio de artă.

A doua poveste va fi despre un tip simplu pe nume Dima. Nu s-a remarcat în niciun fel și a trăit o viață liniștită, calmă, lucrând într-un studio foto, primind bani destul de normale pentru asta. Dima, după cum se spune, era un „Photoshopper” profesionist. Dar, așa cum se întâmplă adesea, a avut ghinion - l-a întâlnit pe prietena mea Alla. O iubesc foarte mult, dar sincer vorbind, tot trebuie să caut un astfel de „ferăstrău”. Iar cererile ei nu sunt mici.

Și când totul a devenit serios între ei, ea a început să-i mănânce mintea cu conversații despre viitor, despre copii și despre faptul că trebuie să se străduiască pentru mai mult, ceea ce înseamnă să câștige mai mult. Dima, ca un om adevărat, desigur, a rezistat multă vreme. Aproximativ o săptămână, dar până la urmă a capitulat necondiționat.

La început, a început să câștige bani în plus ca freelancer, onorând comenzile pe care le primea la bursele specializate. Și foarte repede banii lui au început să crească. După doar două luni de muncă ca mercenar liber, salariul lui a crescut de două-trei ori.
În acest timp, Dima și-a dobândit clienți obișnuiți și a început să colaboreze cu mai mulți freelanceri ca el, doar că aceștia erau angajați în programare și copywriting. Împreună au creat ocazional site-uri web pentru un singur client.

Cu siguranță ai înțeles deja unde se duce asta. Da - Alla și-a atins scopul și Dima a deschis un Studio de Artă.
Nu voi vorbi despre ce s-a întâmplat în continuare; după cum se spune, este un basm complet diferit, dar cu un „sfârșit fericit”.

Epilog.

Probabil că voi încheia povestea mea cu unul dintre citatele mele preferate: „În baseball, ca și în afaceri, există trei tipuri de oameni: cei care fac ca lucrurile să se întâmple; cei care se uită la ceea ce se întâmplă și cei care sunt surprinși că acest lucru se întâmplă”. Acest lucru a spus faimosul antrenor de baschet Tommy Lasorda.
Bineînțeles, vorbea despre propriul lui lucru – baseball. Dar, în opinia mea, acesta este cel mai bun cuvânt de despărțire pentru un antreprenor începător. Ai învățat cum să-ți pornești propria afacere de la zero, acum ia măsuri!
Fii cel care surprinde, nu cel care este surprins!

Expresia „Începe o afacere de la zero” nu inspiră prea multă încredere. Din anumite motive, se pare că în spatele lui se ascund oferte precum jocul la bursă sau participarea la marketing în rețea. Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, fără bani gratuit, fără bunuri, fără resurse? Este posibil?

Este posibil, trebuie doar să aruncați o privire nouă asupra resurselor pe care le aveți. De unde să-ți pornești afacerea de la zero? Dintr-o evaluare a oportunităților disponibile - educație, abilități, experiență de muncă, conexiuni și cunoștințe, timpul pe care ești dispus să-l petreci. Și adăugați, de asemenea, un computer, telefon, mașină. Deja multe. Dar ce zici de bani, același capital de pornire? Faptul este că capitalul de pornire singur nu asigură succesul afacerii. Dacă măsura succesului antreprenorial ar fi doar banii investiți, atunci obținerea acestuia ar fi mult mai ușoară. Asta înseamnă că ai nevoie de altceva în afară de bani.

Ce afacere să începi

Afacerea este construită pe satisfacerea nevoilor clienților și clienților, iar profitul merge către cei care pot oferi cea mai bună combinație de preț-calitate și servicii bune. Asta înseamnă că pentru a deschide o afacere de la zero, trebuie să înțelegi singur ce valoare poți oferi consumatorului. În plus, lucrând ca muncitor angajat, oferiți această valoare; doar angajatorul stă între tine și consumator. Acesta este un om de afaceri care a ales o nișă căutată, a angajat angajații potriviți și a organizat un ciclu de vânzări sau servicii. Dar, poate, s-a confruntat cu aceeași întrebare: „Cum să începi o afacere de la zero fără bani?”, doar că el a răspuns deja, iar tu încă nu.

Când te gândești cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, decide-te singur care direcție este mai aproape de tine: servicii, comerț sau producție? Există sute și mii de idei în fiecare dintre aceste domenii. Indiferent cât de banal ar suna, fiecare va avea propria rețetă pentru succesul comercial. Nu există niciunul care să fie 100% garantat și să funcționeze fără excepție. Și invers - există idei care sunt evaluate de mulți drept eșecuri, dar au mai mult de un exemplu de implementare cu succes.

Dacă doriți să începeți o afacere mică de la zero, atunci răspundeți la aceste întrebări:

• Ce și unde ai studiat, ce abilități ești bine dezvoltate sau visezi să înveți asta de mult timp?
• Ce activități vă plac? Dacă în jobul tău cu normă întreagă trebuie să faci ceva care nu-ți aduce plăcere, atunci nu este nevoie să construiești o afacere pe asta.
• Ce nevoi ai tu, ca consumator? Poate știți cum să oferiți acest serviciu în cel mai bun mod posibil?
• Există o cerere formată în nișa aleasă în localitatea dvs.?
• Un produs sau serviciu selectat poate fi vândut de mai multe ori aceluiași consumator sau este o vânzare unică?
• Ce va fi nevoie pentru a obține un profit dintr-o tranzacție - ce timp și ce efort?
• Veți putea să vă începeți propria afacere în timp ce continuați să lucrați pentru angajare?
• Cunoști oameni care sunt gata să înceapă cu tine fără a cere plata pentru munca lor în stadiul inițial?

Asigurarea de servicii

Este în general acceptat că serviciile necesită cel mai mic cost, dar nu este întotdeauna cazul. Într-adevăr, dacă serviciul necesită de la executant doar o anumită educație, calificări și abilități, atunci o astfel de activitate este un răspuns bun la întrebarea: „Cum să creezi o afacere de la zero”. Și există servicii pentru care abilitățile și cunoștințele nu vor fi suficiente; veți avea nevoie și de echipamente, consumabile și spații. Amploarea organizării serviciilor contează și ea. De exemplu, pentru a vă face propriile unghii sau coafuri, este suficient să cumpărați unelte profesionale și o cantitate mică de produse cosmetice. Îți poți servi primii clienți acasă. Dacă visezi să-ți deschizi propria afacere, atunci ai nevoie deja de investiții serioase, de la un milion de ruble.

Iată o listă de servicii pe care le puteți începe să le furnizați fără investiții sau folosind proprietatea personală.

• In sfera afacerilor - juridic, contabil, consultanta;
• Servicii IT - creare de site-uri web, configurare si reparare computere, programare;
• Artizanat - croitorie si tricotat la comanda;
• Informare și educațională - redactare texte, traduceri, tutorat, organizare de cursuri și training-uri;
• Reparatii - electrocasnice, locuinte, incaltaminte, imbracaminte, montaj mobila;
• Menaj: curatenie, gatit, ingrijire copii si batrani;
• Desen de tablouri și portrete la comandă;
• Publicitate - crearea de publicitate contextuală, crearea de texte de vânzare, elaborarea de cărți de vizită și broșuri;
• Timp liber - organizare si management de vacante si evenimente;
• Livrare expres;
• Proiectare și decorare spații și spații deschise;
• Mediere în vânzarea și închirierea locuințelor;
• Gătit - realizarea de prăjituri și preparate gata.

Desigur, furnizarea de servicii, dacă o faci personal, nu poate fi numită o afacere cu drepturi depline, dar este o experiență bună în a primi bani direct de la client, și nu prin intermediul angajatorului.

Comerț

Cum să porniți o afacere de la zero fără bani în tranzacționare? Ce să vinzi dacă nu ai bani pentru a cumpăra bunuri și a-ți deschide un magazin? Primul pas într-o astfel de situație este medierea de calitate. Găsiți cumpărători și vânzători, conectați-vă unul cu celălalt și primiți recompense.

Cum să afli ce caută cumpărătorii? Analiza interogărilor se poate face folosind instrumentul Wordstat.yandex.ru. Selectați interogări cu cuvântul „cumpărați cu ridicata”, selectați 30-50 de produse care sunt căutate și căutați producători pe Internet. Studiați lista de prețuri pentru produse, faceți o ofertă comercială, postați-o pe avizier sau trimiteți-o cumpărătorilor angro dacă le-ați găsit contactele. Ești interesat de un cumpărător? Apoi contactați producătorul și informați-i că puteți vinde un lot de mărfuri sub un anumit procent. Desigur, poți răspunde că producătorii au propriile departamente de vânzări și nu are rost să încerci măcar să-și ofere serviciile ca agent. Dar a gândi astfel este același lucru cu a nu te hotărî să ieși în mare pentru o captură pe o barcă de cauciuc, pentru că există deja o mulțime de traulere mari de pescuit acolo.

Capacitățile departamentelor de vânzări ale producătorilor sunt limitate de numărul de manageri; în plus, puteți fi mai convingător în negocierile cu cumpărătorul. Încercați din nou și din nou. Imaginează-ți că acesta este propriul tău produs și că trebuie să-ți recuperezi investiția cât mai repede posibil.

O altă opțiune este să luați bunurile spre vânzare și să le oferiți spre vânzare la un punct de vânzare cu amănuntul existent în condiții de comision. Da, nu este atât de ușor să găsești astfel de opțiuni, dar există și ele. Gândiți-vă ce legături și cunoștințe cu producători ați putea atrage? Ei nu ar da produsul unui străin pentru a-l vinde, dar ți-l vor oferi pentru că ești un potrivire, frate, naș sau doar un bun prieten.

Al treilea model de tranzacționare fără bani este dropshippingul. Aici reuniți un producător sau un mare furnizor nu cu un cumpărător angro, ci cu consumatorul final. Dezavantajul acestui model este că cumpărătorul este obligat să plătească în avans, dar există vânzători care sunt de acord să încaseze în termenele de livrare.

În cartea „Comerț cu ridicata” am adunat site-uri cu oferte curente de la producători și furnizori și alte informații importante. Puteți accesa cartea la .

Productie

Cum să-ți pornești propria afacere cu investiții minime dacă alegerea ta este producția? Este puțin probabil să se întâmple complet de la zero, deoarece... producția necesită deja materii prime, unelte, echipamente. În primul rând, acestea sunt idei pentru producția casnică:

• suveniruri, accesorii, bijuterii;
• săpun și bile de baie;
• unelte agricole,
• Jucarii de plus;
• produse din lemn și răchită;
• articole de uz casnic și decorativ;
• Lucruri tricotate;
• genți și alte articole din piele;
• paravane și perdele la comandă;
• carduri și cutii lucrate manual;
• structuri de publicitate;
• buchete de dulciuri și jucării;
• Imprimare foto pe haine;
• cultivarea de ciuperci, flori, legume, fructe, fructe de padure.

Dacă habar n-ai cum să-ți construiești afacerea de la zero, pentru că în nișa aleasă nu te poți lipsi de spații și echipamente, atunci explorează posibilitatea de a obține ceea ce ai nevoie cu condiția de plată pentru produsele produse.

Aveți o idee de lucru pentru a produce un produs căutat sau chiar un brevet pentru o invenție? Contactați business angels sau investitori de risc. Faceți o propunere comercială cu calcule de costuri și rambursare și postați-o pe panouri de mesaje și forumuri specializate. Dacă ideea merită cu adevărat și sunt necesari doar bani pentru a o implementa, atunci cu siguranță o vei găsi.

Să rezumam: de unde să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu există încă fonduri gratuite pentru aceasta, dar ești gata să investești timp, efort, să folosești bunurile personale și cunoștințele?

1. Decideți care zonă vă interesează cel mai mult și alegeți câteva idei potrivite.
2. Deveniți membru al grupurilor tematice de pe rețelele sociale; acestea conțin multe exemple de eșecuri și povești inspiratoare. Când cineva a luat deja drumul pe care l-ai ales, este mai ușor să vezi din exterior greșelile în implementarea ideii și potențialul ei ascuns.
3. Faceți publicitate pentru servicii și produse pe canale gratuite, cum ar fi ziarele locale și avizierele. Sunați singuri reclamele clienților sau cumpărătorilor.
4. Fără o rezervă financiară, nu ar trebui să-ți părăsești locul de muncă timp de cel puțin șase luni, așa că alegeți o activitate care vă va cere să petreceți cel mult 20 de ore pe săptămână. Nu vei rezista mult în modul 24/7, plus calitatea sarcinilor tale de muncă va avea de suferit.
5. Implicați membrii familiei, prietenii, cunoștințele și persoane care au aceleași idei în afacerea dvs., cu condiția plății pentru munca lor, dacă are succes.
6. Nu sta mult în postura de un singur freelancer, investește banii pe care îi primești în dezvoltare, angajează angajați, intră în parteneriate.

 

Ar putea fi util să citiți:

• Unde să găsești de lucru de acasă fără investiții și înșelăciune?;
• Cât de mult poți câștiga din minerit: cele mai comune moduri;
• Câștigurile domnului Max și domnișoarei Katie pe YouTube;
• Boris Eltsin - biografie, informații, viață personală;
• Cum poți câștiga bani în concediu de maternitate fără a investi fonduri personale?;
• Cât de mult poți câștiga din acțiuni la bursă? Începe să câștigi bani din acțiuni;
• Trump Donald John. Biografie. Melania Trump, biografie, știri, fotografii Trump viața personală familia;
• Cum să faci bani pe blog? Crearea de bloguri. Cum să faci bani cu un blog Construiește relații cu cititorii;