Cum să atragi clienți la o companie de construcții: internetul ajută. Cum să găsești proiecte de construcții Cum să găsești clienți pentru o companie de construcții

În zilele noastre, mulți specialiști în construcții își deschid din ce în ce mai mult propriile afaceri. Acest mod de a câștiga bani are anumite avantaje. Prezența unei concurențe sănătoase este un bun stimulent pentru îmbunătățirea calității muncii efectuate. În plus, puteți stabili propriul preț. Cu toate acestea, o astfel de activitate include și o căutare constantă a comenzilor. Și aici metodele obișnuite de popularizare nu funcționează întotdeauna.

Despre trucuri de căutare

În domeniul construcțiilor, cea mai bună publicitate vine din gura în gură. Dacă echipa și-a încheiat cu succes munca, atunci clienții mulțumiți vor începe să o recomande tuturor prietenilor și familiei lor. Mai mult, aceiași vecini, uitându-se la actualul proces de renovare, decid să-și actualizeze singuri locuințele cu ajutorul unei echipe care lucrează în apropiere. Prin urmare, atunci când îndepliniți o comandă, trebuie să încercați să vă înțelegeți nu numai cu proprietarii, ci și cu vecinii lor.

Metoda care presupunea distribuirea de fluturași și cărți de vizită a dat și ea rezultate foarte bune. Cel mai simplu mod, desigur, este să negociezi cu vânzătorii magazinelor de construcții și să le lași pliante cu cărți de vizită. Toate acestea se fac în mod natural pentru o recompensă bănească. Astfel, mulți oameni vor putea afla despre echipa ta, iar costurile de publicitate vor fi minime. Antreprenorii începători în construcții pot începe să distribuie ei înșiși pliante.
În industria construcțiilor, încă mai funcționează vechile metode de a găsi clienți și comenzi. Vorbim, bineînțeles, despre reclame în ziare și lângă intrările clădirilor de locuit. Mulți oameni cred că, dacă o reclamă este postată la intrarea lor, atunci autorul ei locuiește undeva în apropiere. Aceasta înseamnă că va fi mult mai ușor să-l contactați. Această abordare de a găsi clienți este convenabil de utilizat în acele domenii care sunt prioritare pentru dvs. Rețineți că reclamele din ziare funcționează mai rar, dar funcționează în continuare.

Mulți constructori au un cerc mare de cunoștințe prin linia lor de muncă. Să observăm că este foarte util să știi cine sunt concurenții tăi și dacă aceștia pot deveni partenerii tăi. Există mai multe motive pentru aceasta, iar căutarea comenzilor este doar unul dintre ele. Adesea, clienții solicită să recomande pe cineva să execute un anumit tip de lucrări de construcții care nu sunt incluse în lista de prețuri a antreprenorilor lor. Și aici își aduc aminte de vechii prieteni. Există situații în care poți pur și simplu să depășești o comandă de la concurenți care, din anumite motive, nu își pot asuma implementarea.

Căutați comenzi prin Internet

Ar fi o prostie să nu încerci să-ți promovezi serviciile pe Internet. Există două moduri de a căuta comenzi pentru echipele de construcții din acest domeniu.

1) Publicarea de reclame pe site-uri web tematice și forumuri. Este important să alegeți doar acele resurse care sunt populare. Vă puteți limita la trimiterea aceluiași anunț. Dar dacă acest lucru nu este suficient pentru tine, atunci îți poți crea propria ta secțiune în care vei comunica cu potențiali clienți, vei oferi sfaturi, vei colecta aplicații și vei câștiga autoritate.

2) Crearea propriului site web. A doua opțiune pentru găsirea clienților va adăuga credibilitate oricărei echipe. Potențialul client va vedea că îți iei afacerea în serios. Dar nu este suficient să creezi un site web. Trebuie derulat. Conținutul site-ului trebuie să fie actualizat în mod constant și să răspundă prompt la toate recenziile și solicitările.

Fiecare dintre aceste metode are propriile sale avantaje și dezavantaje. Îl poți alege pe cel care ți se potrivește cel mai bine.

Caută comenzi în perioadele de stagnare

Găsirea comenzilor în timpul unei crize este întotdeauna mai dificilă. Activitățile cu profil de construcție diferă de alte tipuri de antreprenoriat prin faptul că au perioade de stagnare și activitate. Acest lucru se datorează adesea anotimpurilor. De exemplu, iarna este pur și simplu nerealist să construiești sau să revizuiești o casă. Mai mult, dacă vorbim despre o companie, atunci va trebui să plătiți salarii tuturor membrilor acesteia, indiferent dacă se primesc sau nu comenzi. Același lucru este valabil și pentru impozitele de stat. Există mai multe modalități de a găsi clienți în perioadele de stagnare.

1) Căutare activă. Această metodă necesită un angajat care va căuta activ clienți. Este recomandabil ca aceasta să fie o persoană cu experiență de lucru și abilități relevante. El trebuie să monitorizeze periodic presa tematică și să colecteze informații despre licitații. În plus, el trebuie să colecteze contacte utile, să trimită oferte comerciale prin e-mail și așa mai departe. Astfel de activități standard pot atrage clienți mult așteptați.

2) Vizitarea șantierelor. Dacă intenționați să vă implicați în construcții la un nivel înalt, atunci asigurați-vă că parcurgeți proiectele mari de construcții care există în orașul dvs. Vorbește cu clienții. Este posibil ca ei să fie interesați de ofertele dumneavoastră și să vă utilizeze serviciile data viitoare. În plus, aceasta este o bună oportunitate de a atrage clienții departe de acești interpreți care nu își pot face față responsabilităților.

3) Conexiuni majore.În acest caz, ar trebui să stabiliți contact cu mari companii de construcții și antreprenori. Nu vă fie teamă să întrebați ce proiecte actuale au și dacă sunt de acord să coopereze cu dvs. Cel puțin, te vei regăsi în baza de date de contacte a unei companii serioase. Ca maxim, obțineți acces pe termen lung la comenzi mari.

4) Atunci când atragem clienți, nu trebuie să uităm de promovarea pasivă a serviciilor noastre. Cu alte cuvinte, plasezi o reclamă, câștigi o reputație și participi la diferite expoziții. Și gata, clienții noi te vor găsi singuri. Această abordare funcționează excelent dacă sunteți în domeniul construcțiilor de ceva timp, aveți o bună reputație și o bază solidă de clienți.

Dar, în mod ideal, cel mai bine ar fi să combinați tipurile de căutare pasive și active.

Căutați comenzi în stadiul inițial de dezvoltare

De regulă, industria construcțiilor este împărțită între marii antreprenori. Dar asta nu înseamnă că un începător în acest caz nu are nicio șansă. Sarcina sa cheie este de a găsi clienți de încredere în industria construcțiilor.

1) Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați un catalog de lucrări finalizate. El va fi principala ta resursă. Cu ajutorul acestuia, potențialii clienți vor putea verifica calitatea comenzilor dumneavoastră.

2) Crearea propriului site web. Puteți crea un site web pentru cărți de vizită. Este de dorit ca acesta să fie profesional. Îți va oferi o imagine completă a ceea ce faci, care sunt specificul activității tale și ce nivel sunt abilitățile tale de proiectare. Pe un astfel de site puteți posta mostre ale lucrării dvs., puteți indica prețuri, puteți crea o carte pentru recenzii și puteți furniza informații de contact. Vă puteți populariza site-ul utilizând publicitate contextuală. Utilizarea SEO va ajuta, de asemenea.

3) Realizarea de contacte.Încercați să stabiliți contact cu producătorii de materiale pentru construcție și finisare. Totul este foarte simplu aici. Producătorul recomandă echipa dumneavoastră tuturor clienților săi ca interpreți competenți. În schimb, el primește un mic procent din fiecare comandă pe care o primiți. Iar tu, la rândul tău, vei trimite clienții tăi la magazinele partenere pentru a cumpăra materiale pentru construcție, reparații și finisare.

4) Plasarea reclamelor în publicațiile tematice. Acestea ar putea fi reviste sau ziare care vorbesc despre design interior și materiale de construcție. Asigurați-vă că proiectați un modul care va fi memorabil. Adăugați un link către portofoliul dvs. online al lucrării dvs.

5) Stabilirea de contacte cu exploatații mari de construcții. Destul de des, marile companii preferă să transfere unele proiecte de construcții către firme mai mici. În acest caz, va trebui să oferiți o parte din profitul bănesc antreprenorului principal. Dar, în schimb, puteți obține o bază solidă de clienți.

6) Dacă există vreun sindicat de constructori în regiunea dvs., asigurați-vă că vă alăturați acestuia. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate bună de a dobândi conexiuni utile de afaceri, de a obține clienți noi și de a crea parteneriate cu antreprenori care sunt angajați într-un tip similar de activitate.
Scopul principal al unei echipe de constructii noi este atingerea celui mai inalt nivel de performanta. Clienții ar trebui să fie mulțumiți de tine. Acest lucru este important pentru că majoritatea oamenilor caută echipe de construcții prin intermediul prietenilor. Recomandările de la clienți mulțumiți funcționează uneori mai bine decât orice publicitate.

Metode de publicitate utile

În afară de metodele obișnuite, există câteva alte modalități de a atrage clienți.

1) Plasarea articolelor de referință în reviste – publicații tipărite și online.În articol, spuneți-ne despre metodele dvs. de lucru și ce nevoi și nevoi ale clienților le puteți satisface.

2) Publicitate radio. Această metodă vă va permite să vă extindeți baza de clienți care ascultă adesea emisiuni radio. Creați un scurt videoclip în care spuneți despre activitățile dvs. în câteva cuvinte și oferiți, de asemenea, informații de contact.

3) Agende telefonice și subiecte în format electronic. Cu ajutorul lor puteți găsi potențiali clienți.

4) Expozitii. Aceasta nu înseamnă participarea la expoziție în sine. Puteți veni pur și simplu ca vizitator. Astfel, poți stabili contactul cu persoanele de care ai nevoie, complet gratuit.

Video. Selectam o echipa de constructori si un proiectant pentru constructia sau renovarea unei case

Concurența în domeniul serviciilor de construcții este extrem de mare, iar pentru a găsi o comandă profitabilă pentru o echipă de construcții sau o mică companie de construcții, nu vei putea sta într-un singur loc. Chiar și cea mai înaltă calitate a muncii prestate și responsabilitatea nu sunt suficiente - trebuie să fii proactiv și să cauți în mod independent clienții. Experții glumesc că există o singură soluție la această problemă - pur și simplu deveniți faimos, adică. fă-ți un nume, dar există o mulțime de moduri de a o face. Puteți găsi un contract de construcție, subcontract sau comandă de lucrări de construcție folosind atât metode conservatoare (prin ziare și reclame pe stâlpi), cât și altele mai moderne (promovare pe internet). Toate metodele funcționează într-o măsură sau alta și, în mod ideal, folosesc mai multe simultan.

Numarul 1. Schimb de subcontractare

Cel mai evident mod de a găsi o comandă este să contactați publicul țintă și să le studiați habitatele. Publicitatea în ziare, pe stâlpi, distribuirea pliantelor și alte metode sunt construite pe acest principiu, care, din păcate, nu au întotdeauna impactul dorit, deoarece o anumită ofertă va fi remarcată doar de o parte din trecători sau cititori, și numai un mic procent dintre acestea vor fi de fapt solicitate serviciile oferite. Poți face lucrurile altfel.

Metoda se află la suprafață și este aparent cunoscută de toată lumea - contactați marile companii de construcții care au primit o comandă mare și evident au nevoie de ajutor. Singurul lucru care mai rămâne de făcut este să găsești astfel de companii, iar asta devine adesea un obstacol în primirea unei comenzi „grase”. Dar această problemă este ușor de rezolvat - astăzi puteți găsi subcontractare la bursă, specială un serviciu care acumulează informații despre câștigătorii licitațiilor guvernamentale pentru construcții pentru sute de mii și milioane de ruble. Dacă anterior aceste date erau împrăștiate și era necesar să se studieze o mulțime de surse, acum toate informațiile necesare sunt colectate împreună– rămâne doar să le folosești cu înțelepciune.

Serviciul „Toți la rând” oferă organizațiilor mici și mijlocii de construcții cea mai largă bază de date de companii care au câștigat un concurs și au încheiat un contract guvernamental mare. Sunt în joc sume mari, condițiile pentru îndeplinirea ordinelor guvernamentale sunt destul de stricte, iar respectarea termenelor specificate este cea mai importantă cerință. Pentru a finaliza lucrarea până la data programată, ofertantul câștigător folosește adesea subcontractanți, deci serviciul este de fapt o bază de date cu potențiali clienți, care acum, și nu cândva într-un viitor incert, au nevoie de un antreprenor, iar aceasta este o șansă reală pentru o mică firmă de construcții de a primi o comandă.

Beneficii pentru organizația de construcții:

acces la informațiile de contact ale companiilor care au primit dreptul de a efectua comenzi mari, posibilitatea de a contacta direct și de a-și oferi serviciile;
căutare convenabilă pe regiune a țării;
căutarea după tipul de muncă, care, împreună cu referința regională, vă permite să identificați rapid cele mai interesante companii;
informații actuale și permanent actualizate;
serviciul permite companiilor mari faceți o cerere de subcontractși găsiți un antreprenor, care este pentru organizații mici devine informații de neprețuit despre comenzile reale– nu este nevoie să sunați și să întrebați dacă este nevoie sau nu de un subcontractant.

Este necesar să se înțeleagă că cele prezentate trebuie să poți folosi baza de date. În primul rând, nu orice organizație care câștigă o licitație are nevoie de ajutor. În al doilea rând, dacă are nevoie de ajutor, pot fi mai multe companii și potențiali subcontractanți printre cei dispuși să-l furnizeze.

Pentru a avea o probabilitate mare de a primi o comandă profitabilă, studiați cu atenție contractul și, atunci când sunați, încercați să descrieți pe scurt și în mod viu avantajele lucrului cu organizația dvs. Clientul trebuie să fie convins că organizația este demnă să coopereze cu el. Este mai bine să pregătiți în avans toate datele necesare privind prețul serviciilor, calificările specialiștilor și experiența în muncă similară. O întâlnire personală și o conversație cu persoana care ia decizia, și nu secretara, este mult mai bună decât o propunere comercială trimisă prin poștă. Este posibil să fiți nevoit să efectuați mai mult de o duzină de apeluri, dar veți face treaba numai cu publicul tinta care ar putea avea nevoie de ajutor acum - mult depind de capacitatea de a prezenta informații, de persuasiune și perseverență.

nr. 2. Legături cu principalii jucători de pe piață

Această opțiune amintește oarecum de cea anterioară, ci mai degrabă implică stabilirea de conexiuni astfel încât găsiți-vă în baza de date a unei organizații mari și, dacă este posibil, fiți invitat să lucrați. O organizație de construcții va trebui să caute contacte ale marilor companii de construcții și antreprenori, să se intereseze de proiectele lor curente și de opțiunile de cooperare. La care se adauga este ca te poti declara si fi luat in seama in caz ca se intampla ceva. Minus– nu se știe când compania va avea nevoie de serviciile dumneavoastră, pentru că nu este un fapt că tocmai a primit o comandă mare, așa cum este cazul bursei de subcontractanți.

Totuși, stabilirea contactelor cu mari companii de construcții este o etapă necesară și importantă de activitate. Uneori subcontractează lucrări pentru că nu au timp să finalizeze singuri comanda și nu vor să piardă un client. Desigur, o parte din profit va trebui să fie acordată antreprenorului general, dar finalizarea lucrărilor de înaltă calitate și la timp este aproape o garanție că veți avea clienți obișnuiți în viitor.

Numarul 3. „Cuvântul în gură”

Vechiul mod bun funcționează și astăzi, deși nu la fel de eficient ca pe vremuri. Baza cuvântului în gură este execuție de înaltă calitate și punctuală a lucrărilor. Dacă , s și alte lucrări sunt finalizate după cum este necesar, cel mai probabil clientul vă va recomanda pe dvs. sau echipa dvs vecini, prieteni sau rude. Mai mult decât atât, în timp ce se lucrează într-un apartament, oamenii care locuiesc alături pot decide să facă și reparații. Intră în joc logica cunoscută: „dacă un vecin a făcut-o bine, atunci vom face la fel” și de ce să mergeți departe și să căutați pe cineva din afară fără a fi sigur de calitate.

Un cerc larg de cunoștințe printre potențialii clienți este bine, dar este la fel de important să aveți contacte între specialiști din industria dvs, care poate ajuta uneori la comanda. Există adesea situații în care un client cere să recomande pe cineva să execute lucrări în care acest interpret nu este un expert.

Este important să ne amintim că pe comenzile mari rareori invită o echipă „din stradă”– se adresează celor în a căror calitate a muncii clientul are încredere. Aceasta înseamnă că conexiunile și cunoștințele utile trebuie să fie stabilite în mod activ și, pentru aceasta, uneori nu ar trebui să fii leneș și să iei chiar și comenzi mici. Astăzi vi s-a cerut să înlocuiți priza, iar mâine - cablarea în întregul apartament, dacă clientului i-a plăcut abordarea dvs. de a lucra.

Principal avantaj„Vorba în gură” înseamnă că datorită recenziilor puteți obține o comandă mare, în care nu vor avea încredere unei echipe care își face publicitate serviciilor pe un stâlp din curte. În plus, nu există costuri de publicitate, iar baza de potențiali clienți se extinde treptat. Minus– nu există nicio certitudine cu privire la numărul și volumul comenzilor, iar pentru ca din gură să funcționeze, mai întâi va trebui să apelezi la alte metode de publicitate. Singurul lucru pe care îl pot sfătui este să lucrez eficient.

nr. 4. Reclame pe panouri și stâlpi

Postați reclame despre serviciile dvs pe o scândură la intrare, pe un stâlp sau la o stație de autobuz– o modalitate veche și bine testată de a vă promova serviciile, care nu necesită o descriere detaliată. În ciuda conservatorismului, experții sunt încrezători că o astfel de publicitate va funcționa mult timp, iar companiile de construcții sunt convinse de eficacitatea sa prin exemplul personal.

Avantaje:

Minusuri:

există posibilitatea ca anunțul să fie rupt, pictat sau concurenții să-și lipească anunțul deasupra. Pe de altă parte, aceasta este doar o probabilitate, precum și faptul că anunțul se va bloca mult timp;
un client mare răspunde rareori la astfel de anunțuri;
concentrându-se pe atenția aleatorie a oamenilor – nu există nicio garanție că un potențial client va observa anunțul.

Această variantă merită recomandată acelor firme și meșteșugari privați care tocmai și-au început activitățile, deoarece investiția este, de fapt, minimă, și există șansa de a primi comenzi.

O versiune mai mare și mai modernă a unei astfel de promovări este panou mare. Este logic să îl plasați în zona clădirilor nou construite.

nr. 5. Distributie de fluturasi si carti de vizita

Nu trebuie să lipiți reclame, ci să le aruncați direct în cutia poștală. Atunci nimeni nu o va dezlipi sau strica, iar șansa ca un potențial client să se uite la el este mai mare. De asemenea, sunt distribuite fluturași și cărți de vizită. pe piețele de construcții, în magazinele de construcții, adică în locurile în care se adună publicul țintă, precum și în zonele aglomerate ale orașului.

Avantaje:

audienta mare;
posibilitatea de a primi o comandă mare;
unii oameni colectează cărți de vizită și fluturași care îi interesează pentru utilizare ulterioară atunci când serviciul este cu adevărat necesar.

Dar cărțile de vizită nu ajung întotdeauna la cei care au nevoie de ele. Investițiile în tipărirea materialelor promoționale sunt mai mari decât în reclame, dar meșterii începători pot economisi bani distribuindu-le sau livrându-le ei înșiși. Experții sfătuiesc negociați cu vânzătorii de magazine mari de construcții

nr. 6. Publicare în ziare și reviste

În ciuda faptului că trăim în era tehnologiei internetului, există încă o categorie de oameni care caută servicii prin intermediul ziarelor. Desigur, este necesar să se publice în ziarele locale, iar dacă există publicații de specialitate, apoi în ele. Dacă un ziar sau o revistă are o versiune electronică, atunci anunțul poate fi duplicat și acolo.

Reclamele din ziare funcționează, dar nu atât de eficient pe cât ne-am dori. În plus, publicitatea trebuie actualizată și plătită în mod constant, iar doar cei care cumpără ziarul o vor vedea, adică. cerc limitat de oameni. LA contra Astfel de promoții includ dimensiunea limitată a reclamelor și incapacitatea de a-și prezenta avantajele competitive. Adevărat, uneori firmele de construcții (cele mai mari) comandă articole întregi dedicate activităților lor: în ele toate nuanțele sunt descrise în cel mai bun mod posibil.

Multe companii de construcții au introdus poziția de „șef de căutare de șantier” în tabelul de personal pentru a evita să stea inactiv fără muncă. Cum reușește un manager să facă față responsabilităților sale de serviciu?

Instrucțiuni

Depuneți o cerere de participare la o licitație de construcții anunțată de administrația locală. Anunțurile de licitație sunt publicate în presa locală, precum și în presa municipală. Totuși, nu toate comenzile de construcție ajung în punctul de a fi scoase la licitație, așa că ar fi bine dacă ai prieteni în administrație (Departamentul Construcții sau Serviciul Cadastral).

Pune reclame despre serviciile companiei tale de construcții în mass-media și pe internet. Creează un site web pe care vei posta informații despre companie, experiența acesteia pe piață, precum și articole despre construcții. Asigurați-vă că deschideți secțiunea „Recenzii”, în care puteți publica scrisori de mulțumire și răspunsuri de la clienții dvs., dacă există.

Urmăriți dinamica creșterii cererii de locuințe, precum și a cererii comerciale, industriale și socio-culturale obiecteîn regiunea dumneavoastră. Poate că dumneavoastră înșivă veți putea face o ofertă administrației sau antreprenorilor dacă, conform calculelor dvs., aceștia vor avea în curând nevoie de construcția de clădiri noi (de exemplu, în legătură cu demolarea locuințelor dărăpănate sau extinderea producție).

Dacă locuiți în Moscova, Sankt Petersburg sau alt oraș mare din Rusia, vă rugăm să vizitați site-ul http://estateline.ru, unde sunt publicate informații despre proiecte în construcție și licitații. Pentru a găsi un proiect de construcție, selectați criteriile necesare din listele „Tip de construcție”, „Regiune”, „Sector”, „Tip de construcție”, „Starea obiectului” și faceți clic pe butonul „aplica”. Pe acest site puteți găsi, de asemenea, informații despre viitoarele licitații sau puteți plasa o reclamă despre serviciile companiei dumneavoastră.

Locuitorii din Moscova, în plus, pot accesa site-ul web http://topbd.ru pentru a căuta informații despre proiecte de construcție și plasează reclame, iar locuitorii din Sankt Petersburg pot accesa pagina http://eson.info/objects .

În prezent, pe piața serviciilor de construcții există un număr mare de organizații și companii implicate în lucrări de reparații și construcții. Cum să nu greșești în alegerea ta și să nu plătești de două ori pentru munca prost făcută? Găsiți doar o companie bună de construcții companie.

Instrucțiuni

Faceți o listă cu toate companiile din orașul sau zona dvs. Vă rugăm să rețineți că specializarea îngustă a unei companii nu înseamnă că calitatea serviciilor oferite este slabă sau bună.

Contactați una dintre companii. Întrebați imediat dacă organizația de construcții are licențe și permise pentru a efectua lucrările care sunt indicate în lista de prețuri a companiei. Întrebați de cât timp oferă aceste servicii. Desigur, organizațiile care lucrează în acest sector de servicii de câțiva ani merită mai multă încredere decât începătorii. Dacă constructorii sau finisorii vin din țările vecine, gândiți-vă de o sută de ori înainte de a le angaja. Pe lângă grămezile de cap, s-ar putea să fii frustrat de calitatea proastă a muncii lor, cel puțin pentru că doar câțiva dintre ei sunt autorizați să o facă.

Cereți să vedeți cartea de oaspeți sau contactați foștii săi clienți în avans pentru a aduna informații despre companie. Verificați personal calitatea lucrărilor efectuate vizitând unul sau două obiecte care au fost construite sau reparate de această companie.

Aflați ce materiale și echipamente sunt utilizate de obicei în timpul lucrărilor.

Dacă sunteți mulțumit de calitatea serviciilor oferite de una dintre companii, înainte de a încheia un contract, discutați cu reprezentanții acesteia următoarele puncte:
- program de functionare;
- scopul muncii;
- furnizarea de materiale (Uneori, clienții înșiși asigură muncitorilor tot ce au nevoie.);
- eventual depășire față de devizul inițial;
- eliminarea deseurilor de constructii.

Faceți un contract.

Instrucțiuni

Monitorizați dinamica creșterii cererii de locuințe, precum și a facilităților comerciale, industriale și sociale și culturale din regiunea dvs. Poate că tu însuți vei putea face o ofertă administrației sau antreprenorilor dacă, după calculele tale, aceștia vor avea în curând nevoie de construcția de clădiri noi (de exemplu, în legătură cu demolarea sau extinderea producției).

Dacă locuiți în Moscova, Sankt Petersburg sau alt oraș mare din Rusia, vă rugăm să vizitați site-ul http://www.estateline.ru, unde sunt publicate informații despre proiecte în construcție și licitații. Pentru a găsi un proiect de construcție, selectați criteriile necesare din listele „Tip de construcție”, „Regiune”, „Sector”, „Tip de construcție”, „Starea obiectului” și faceți clic pe butonul „aplica”. Pe acest site puteți găsi, de asemenea, informații despre viitoarele licitații sau puteți plasa o reclamă despre serviciile companiei dumneavoastră.

Locuitorii din Moscova, în plus, pot accesa site-ul web http://www.topbd.ru pentru a căuta informații despre proiecte de construcție și plasează reclame, iar locuitorii din Sankt Petersburg pot accesa pagina http://www.eson .info/obiecte.

Puteți angaja un angajat pe baza cererii de angajare pe care a scris-o. Angajatorul trebuie sa o formalizeze in conformitate cu legislatia muncii. Pentru a face acest lucru, ar trebui să emiteți un ordin de acceptare a angajatului pentru postul, să încheiați un contract de muncă cu acesta, să creați un card personal și să faceți o înregistrare corespunzătoare în cartea de muncă.

Vei avea nevoie

- actele angajatului;
- documentele întreprinderii;
- sigiliul organizatiei;
- Codul Muncii al Federației Ruse;
- formulare ale documentelor relevante;
- pix.

Instrucțiuni

Solicitantul scrie o cerere adresată primei persoane a companiei. În document, cetățeanul își exprimă cererea de a fi acceptat pentru o anumită funcție și indică data de la care ar trebui să fie acceptat. Pe cerere, angajatul pune semnătura personală și data la care a fost redactată cererea. Pe document, directorul întreprinderii, în cazul unei decizii pozitive, înscrie o rezoluție cu data și semnătura.

Întocmește o comandă de angajare, atribuie-i o dată și un număr. În antetul documentului, indicați numele complet al întreprinderii, introduceți subiectul comenzii și motivul emiterii acesteia. În partea administrativă, introduceți numele, prenumele, patronimul salariatului angajat și numele postului pentru care se efectuează angajarea. Certificați comanda cu sigiliul organizației și semnătura directorului companiei. Familiarizați angajatul angajat cu documentul pentru semnare.

Încheiați un contract de muncă cu angajatul, care precizează drepturile și obligațiile părților. Indicați detaliile angajatului, numele postului pentru care a fost angajat, scrieți suma de bani care va fi plătită specialistului pentru îndeplinirea acesteia. Stabiliți termenii contractului. Pe partea angajatului, documentul este semnat de angajatul angajat pe post, pe partea angajatorului de directorul întreprinderii, certificat prin sigiliul organizației.

Faceți o înregistrare în cartea de muncă a angajatului. Introduceți numărul de serie al înscrierii, indicați data angajării, iar în informațiile despre post, introduceți faptul că angajatul a fost angajat pentru post. Introduceți numele companiei, numele postului și unitatea structurală. Baza înscrierii este ordinul de angajare; scrieți numărul și data emiterii acestuia.

Creați un card personal pentru acest angajat, introduceți datele necesare în conformitate cu actul de identitate, documentul de studii, documentul de carieră și alte informații.

Video pe tema

Surse:

Cum să angajezi corect un nou angajat

Sfat 3: Renovarea apartamentului: faceți-o singur sau angajați muncitori?

Alegerea metodei de renovare într-un apartament - pe cont propriu sau de către specialiști invitați - depinde în mare măsură de capacitățile financiare ale familiei, precum și de percepția acestui eveniment.

Reparații de bricolaj sau angajați muncitori? Factori determinanți

Poate fi foarte dificil să iei o decizie atunci când rezolvi o problemă serioasă. Repararea unui apartament sau a unei case se încadrează în categoria muncii complexe și responsabile, așa că în mod firesc dilema dacă să o faci singur sau să apelezi la profesioniști cu experiență apare în aproape toate familiile. Există câteva puncte semnificative care influențează această decizie.

Când vă gândiți la renovări într-o casă sau un apartament, mai întâi stabiliți obiectiv localul în care intenționați să le efectuați și, de asemenea, evaluați obiectiv volumul de muncă necesar.

Reparațiile cosmetice implică una sau mai multe dintre următoarele modificări: tapet, vopsit tavan, înlocuire pardoseală etc. Reparațiile majore sunt un set de acțiuni pentru restaurarea, înlocuirea și eliminarea elementelor uzate ale proprietății. De obicei, include o reconstrucție completă a sistemelor de comunicații și electrice, ferestre și uși, alinierea pereților, tavanelor și podelelor. În consecință, în primul caz vă puteți descurca singur, dar în al doilea va trebui să apelați, cel puțin parțial, la serviciile specialiștilor, altfel rezultatul poate necesita reluare, ceea ce va duce la o sumă mare pentru familie.

Situația financiară joacă un rol important în această alegere. Acest lucru este evidențiat de datele cercetării sociologice, conform cărora majoritatea rușilor efectuează lucrări de reparații pe cont propriu numai din cauza lipsei de fonduri. Într-adevăr, în funcție de regiunea de reședință, costul reparațiilor cosmetice efectuate de companie începe de la 2000 de ruble / mp, iar reparațiile majore - de la 3500 de ruble.

Caracteristicile personale ale oamenilor sunt, de asemenea, în mare măsură decisive. Unii consideră reparațiile un dezastru natural, în timp ce alții le consideră începutul unei noi vieți. Prin urmare, prima categorie va avea cel mai probabil încredere în profesioniști, iar a doua va depune propriile eforturi pentru a restabili ordinea.

După o analiză obiectivă a componentelor materiale și psihologice, apare de obicei cea mai potrivită metodă de efectuare a reparațiilor.

Există deja o mulțime de companii de construcții acum și aproape în fiecare zi sunt chiar mai multe. Desigur, pentru că cererea creează ofertă și tot mai mulți oameni se gândesc acum la o „casă în sat”. Abia acum, odată cu creșterea concurenței, nivelul vânzărilor majorității companiilor de construcții a rămas același ca acum 20 de ani. Cu excepția cazului în care, „din anumite motive”, site-ul a fost creat.

Să ne dăm seama ce trebuie făcut pentru ca o companie de construcții să primească clienți din una dintre cele mai eficiente surse din ziua de azi - Internetul?

Dezvoltare site web pentru servicii de constructii

Desigur, ca și în alte părți, pentru ca publicitatea online să funcționeze, mai întâi trebuie să creați un site web. Multe companii au trecut deja de această etapă și au „www.company.ru” pe cărțile de vizită, iar expresiile tipice de pe site-ul lor sunt „lucrări de acoperiș, lucrări de fațadă, construcție de case și băi”. Știți, orice persoană care aude „companie de construcții” își asumă posibilitatea de a comanda lucrări de construcție, fațadă și acoperișuri (și o serie de altele) acolo. Acestea. Postând pur și simplu o listă banală de servicii pe site-ul dvs., nu sunteți în niciun fel înaintea concurenților dvs.

Pentru a proiecta corect secțiunile site-ului, trebuie să decideți pe ce doriți să vă concentrați în vânzări. Acestea pot fi servicii individuale sau construcții complexe. Desigur, toată lumea are nevoie de toți clienții, dar totuși merită să fie prioritizat. Apropo, în unele cazuri, are sens să faci gestionarea zonelor prioritare - în funcție de sezon, un set diferit de servicii poate fi de interes pentru utilizatorii tăi.

Dacă accentul dvs. principal este pe construcția complexă, atunci accentul utilizatorilor va fi pe exemple și prețuri. Orice persoană care începe construcția, în primul rând, trebuie să se uite ce poți face, cum ar putea arăta și aproximativ câți bani este nevoie pentru asta.
Dacă utilizatorului îi place oferta dvs. în această etapă, atunci site-ul ar trebui să proceseze corect conversia și să transfere clientul managerului dumneavoastră.

Dacă se pune accent pe serviciile individuale, acestea trebuie structurate - „lucrarea de acoperiș” este una, „înlocuirea pâslăi de acoperiș cu țigle metalice”, „înlocuirea strungurilor cu foi ondulate suprapuse”, etc. este alta. Trebuie să selectați lucrările care sunt adesea solicitate și să le evidențiați separat - astfel încât utilizatorul să nu ghicească exact ce includeți în lucrările de acoperiș.

Mai mult, este indicat să orientați utilizatorul în ceea ce privește prețul și calendarul. Astfel, oferindu-i cele mai specifice informații despre întrebarea lui, vei fi deja înaintea concurenților tăi.

Vanzarea de elemente pe site-ul unei firme de constructii

Deci, utilizatorul de pe site-ul dvs. a văzut informațiile de care era interesat. Acum site-ul ar trebui să primească contactele acestui utilizator pentru prelucrare ulterioară de către manager.

Această problemă nu poate fi rezolvată „o singură dată” - elementele de conversie ale site-ului sunt procesate în mod continuu, pe baza datelor din analiza comportamentului utilizatorilor și eficacitatea campaniilor publicitare. Astăzi, resursele de dezvoltare web au un număr mare de servicii și tehnologii care vă permit să colectați informații de contact ale utilizatorilor interesați - aceasta include un apel înapoi, tot felul de formulare și widget-uri și abilitatea de a „prinde din urmă” utilizatorul cu publicitate. după ce pleacă la o altă încercare de convertire.

Acordați atenție secțiunii de consultare (numele poate fi diferit). Pe un site ca acesta, o secțiune care îți permite să pui o întrebare și să obții un răspuns este un lucru indispensabil pentru comunicarea cu potențialii clienți. Acestea ar trebui să fie întrebări publice cu răspunsuri, astfel încât utilizatorii noi să poată vedea întrebările vechi. Cineva poate întreba despre compoziția pentru amestecarea betonului pentru fundație, cineva va întreba despre selectarea elementelor suplimentare pentru siding - răspunsurile la aceste întrebări nu vă vor aduce profit imediat, dar cu abordarea corectă, managerul care răspunde la întrebare poate face utilizatorul un client.

Nu uitați că în această secțiune viteza de reacție a managerului este fundamentală. Dacă nu doriți să pierdeți timpul și să răspundeți zilnic la întrebări (dacă vin atât de des), este mai bine să nu dezvoltați această secțiune.

Cât costă optimizarea unui site de vânzări existent?

Auditul vânzărilor unui site web existent

Atragerea utilizatorilor către site-ul web al unei companii de construcții

Deci, aveți un site web modern, frumos, de vânzare, cu tehnologii cool și posibilități nelimitate. Dar pentru a exista vânzări, trebuie să atragi pe site persoane interesate. În general, lista surselor posibile este aceeași pentru orice domeniu de activitate:

Să începem cu promovarea în rezultatele organice ale motoarelor de căutare. Totul este simplu aici - solicitări tipice cum ar fi „construcția de case la cheie”, „construcția de cabane din lemn”, etc., cu toate acestea, în unele regiuni, promovarea unor astfel de solicitări poate fi destul de lungă și costisitoare. Trebuie să înțelegeți că în publicitatea contextuală astfel de solicitări vor fi foarte scumpe, așa că cu o promovare adecvată puteți obține trafic mult mai ieftin decât din publicitatea contextuală.

Publicitatea contextuală pe site-urile partenere (YAN în Direct) poate fi afișată pe baza solicitărilor de informații. Dacă, de exemplu, o persoană caută „cum să pregătească betonul pentru o fundație”, dacă are sens să îi ofere servicii de construcție a fundației. Dacă caută „cât timp durează ca betonul să se usuce într-o fundație”, îi poți oferi asamblarea unei case din bușteni pe o fundație finită. Această publicitate trebuie să fie în rețeaua de publicitate, pentru că... Campaniile de căutare ca acestea pot fi foarte costisitoare și ineficiente.

Publicitate direcționată, de exemplu, VKontakte. Această publicitate este un instrument destul de interesant, care vă permite să ajungeți foarte precis la publicul țintă. Sarcina principală este de a înțelege locurile în care se acumulează. Cele mai primitive sunt grupurile și comunitățile dedicate satelor de cabane. Mai dificile sunt paginile publice precum „idei pentru amenajarea unei case de țară”, „proiecte de case și cabane de țară”, etc. Luând publicul activ de acolo, puteți obține utilizatori interesați. Din nou, mulți dintre ei vor fi „visători” care nu planifică construcția, ci pur și simplu visează. Astfel, este necesar să se efectueze teste și, poate, să atragă utilizatorii nu către pagina de vânzare a site-ului, ci către grupul de companii din aceeași rețea socială, transferând utilizatorul interesat la locul publicității constante.

Cât costă publicitatea și promovarea site-ului?

Costul acestor servicii variază foarte mult în diferite regiuni. De exemplu, promovarea într-o regiune poate costa la fel ca o gamă completă de servicii într-o altă regiune.

Consultație gratuită cu un agent de marketing

Ar putea fi util să citiți: