Cum să deschizi un magazin de materiale de construcție? Vânzări online de materiale de construcție: argumente pro și contra. Participanții la piață spun ce materiale de construcție să vândă

În ultimii ani, populația țării noastre a construit în mod activ și nu mai puțin activ a renovat apartamente noi și vechi. Multe orașe se confruntă acum cu un boom construcțiilor. Și de aceea toată lumea are nevoie de materiale de construcție. Vanzarea materialelor si a altor componente necesare constructiilor si renovarii este o afacere profitabila. Mulți antreprenori au înțeles acest lucru, motiv pentru care există multe magazine cu un focus similar. Dar există încă nișe neocupate și oportunități atractive în această afacere. Să vedem cum să deschidem un magazin de materiale de construcție.

Format magazin

Materialele de construcție și denumirile de produse însoțitoare sunt vândute în moduri diferite. În piețele de construcții, tarabe mici, magazine de depozit, supermarketuri de construcții și magazine de hardware obișnuite. Înainte de a începe această afacere, trebuie să înțelegeți ce tipuri de magazine de construcții există. Și care dintre aceste tipuri se potrivește capacităților dvs. Sau poate veți studia ce este acolo și veți găsi ceva propriu. Deci, diviziunea condiționată a magazinelor de construcții:

Magazine mici, de la 20 la 50 mp. plus un depozit de aproximativ aceeasi suprafata. Un astfel de magazin prezintă de obicei una sau două grupe de mărfuri, cu 30 sau mai multe articole. De exemplu, tapet. Sau vopsea. Sau pardoseli. Alături de grupul principal de produse, pot fi vândute și produse conexe. De exemplu, tapet și lipici pentru tapet de mai multe tipuri, potrivite pentru tipurile de tapet prezente în sortimentul magazinului.
Magazine mai mari, până la 200 mp. suprafață totală, suprafața zonei de vânzare în acest caz poate fi de 100-120 mp. Un astfel de magazin poate oferi câteva zeci de grupuri de produse. Pot exista tapet, vopsea, mai multe tipuri de pardoseli, instalații sanitare, scânduri și țevi. Numărul total de articole de produs poate ajunge la 5-6 mii de articole.
Magazine mari de constructii cu o suprafata de vanzare de 1000 mp. și facilități extinse de depozitare. Un astfel de magazin are de obicei cel puțin zece departamente, unde poți găsi aproape tot ce ai putea avea nevoie pentru reparații și construcții. Grupurile de produse sunt cu sute, iar numele cu mii.
Magazin-depozit. Nu există împărțire în depozite și zone de vânzare. Mărfurile sunt prezentate clienților în volumele și cantitățile disponibile în magazin. În medie, dimensiunea unor astfel de întreprinderi comerciale complexe variază de la 2000 la 3000 mp. Există însă și mici magazine de depozit care vând mărfuri pe una sau două direcții.

Documentația necesară

Mai întâi trebuie să vă înregistrați în Registrul de stat unificat ca entitate juridică. După aceasta, puteți primi un certificat de înregistrare la autoritățile fiscale.

De obicei, proprietarii de magazine de construcții aleg una dintre cele două forme legale de a face afaceri - (IP) sau (LLC). Antreprenorul individual este convenabil dacă nu ai un magazin foarte mare și ești unicul proprietar al acestuia. Un SRL este de obicei folosit pentru afaceri mai mari și atunci când există co-fondatori.

Va trebui să alegeți un sistem fiscal. Această alegere poate depinde de legile locale, iar legile pot varia de la o regiune la alta.

O taxă convenabilă este UTII (UTII), în majoritatea regiunilor țării, toate întreprinderile de vânzare cu amănuntul, care includ un magazin de materiale de construcție, intră sub ea.

Dacă orașul dumneavoastră nu oferă UTII pentru acest tip de activitate, atunci puteți alege sistemul simplificat de impozitare -. Acest impozit este de 6% dacă obiectul impozitării este venitul și de 15% dacă obiectul impozitării este venitul redus cu suma cheltuielilor.

Din 2014, a fost introdus un nou sistem de impozitare, brevetul. Constă în dobândirea unui brevet pentru fiecare tip de activitate. Acest sistem de impozitare este posibil doar pentru antreprenorii individuali.

Ar trebui să primiți o notificare de la Goskomstat că întreprinderii dumneavoastră i s-au atribuit coduri conform OKVED (Cadastrul Activităților Economice din întreaga Rusie) care corespund activității dvs. de afaceri.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea următoarelor autorități:

Administrația orașului.
Camera de Comerț.
Inspecție la incendiu.
Poliția rutieră (la organizarea parcării).

Spațiu de magazin

Criterii pentru alegerea unei locații pentru un magazin de materiale de construcție:

Apropierea de o autostradă aglomerată, cu un flux constant de mașini.
Zona de clădiri noi.
Pe o piață mare de construcții.
Aproape de magazine cu un focus similar care nu vă dublează magazinul.
În zona zonei industriale a orașului - acolo puteți găsi spații potrivite la un preț favorabil.
Localul trebuie să fie într-o zonă nerezidenţială, astfel încât pompierii nu vor permite vânzarea de substanţe inflamabile, care alcătuiesc o parte semnificativă a sortimentului unui magazin de bricolaj, într-o zonă rezidenţială.
Lângă magazin trebuie să existe o parcare mare păzită gratuită.
Drumurile de acces convenabile ar trebui să ducă la magazin.
Pentru un depozit mare care vinde cantități mari de mărfuri voluminoase, este de dorit să aibă acces la șine de cale ferată.
Magazinul trebuie să respecte cerințele SES și inspecția la incendiu pentru condițiile de depozitare și vânzare a mărfurilor.

Următoarea întrebare care trebuie decisă: închirierea sau cumpărarea localului? Deținerea unui sediu este, desigur, convenabilă, dar necesită o investiție mare care nu va fi returnată în curând.

Prin urmare, dacă aveți deja propriile locații potrivite, grozav. Acest lucru va rezolva o mulțime de probleme. Dacă nu există un sediu și nu aveți un capital inițial substanțial, atunci este mai bine să închiriați un magazin. Poate că va fi un contract de închiriere cu o achiziție ulterioară dacă magazinul tău merge bine și ai un venit ridicat stabil.

Echipamente de magazin

Setul de echipamente este standard și simplu și include:

Rafturi cu o singură față atașate pe pereți pentru expunerea mărfurilor.
Rafturi cu două fețe, care se află în partea centrală a holului.
Vitrine cu uși din sticlă pentru amplasarea mărfurilor de dimensiuni mici.
Contoare vitrine pentru unele departamente ale magazinului.
Plase de vânzare cu amănuntul pentru agățarea bunurilor suspendate.
Elemente de fixare și cârlige pentru plasarea mărfurilor pe pereți.
Masa de ambalare.
Casa de marcat, una sau mai multe.
Cărucioare și coșuri de cumpărături.

Gamă de produse

Ar trebui să alegeți grupurile de produse care ar trebui să fie în magazinul dvs. după ce ați luat în considerare următoarele întrebări:

Dimensiunea magazinului. Dacă aveți un supermarket mare, veți putea avea o gamă largă și variată. Dacă magazinul dvs. este de dimensiuni mici, atunci trebuie să alegeți o direcție.
Disponibilitatea unor magazine similare în orașul sau zona dvs. Dacă doriți să vindeți podele, asigurați-vă că nu există un magazin similar în apropiere.
Nevoile cumpărătorilor. Studiați piața de bunuri pentru construcții, aflați ce este în lipsă și ce bunuri sunt din abundență.

În orice caz, magazinul tău ar trebui să aibă o gamă largă de produse. Cumpărătorul modern este răsfățat de abundența de bunuri și este puțin probabil să se întoarcă într-un magazin cu un sortiment slab. Daca spatiul nu iti permite sa afisezi o cantitate mare de marfa, poti lucra si din cataloage, la comanda.

Să enumerăm grupurile de produse standard pentru un magazin de materiale de construcție:

Furnizori

Puteți căuta furnizori în persoană vizitând toate centrele angro din oraș sau prin Internet. Prima metodă este convenabilă pentru că este mai ușor să conveniți asupra condițiilor prin contact personal, a doua pentru că nu trebuie să mergeți sau să conduceți nicăieri, trebuie doar să vă uitați prin cataloagele companiilor de care aveți nevoie și să comparați prețurile.

Nu te limita la furnizori care au prezență în orașul tău, mai ales dacă orașul tău este mic. Căutați furnizori în orașele mari din apropiere. Acest lucru este de obicei mai profitabil.

Adesea, bazele mari livrează mărfuri în orașele învecinate gratuit pentru comenzi suficient de mari. În multe cazuri, puteți nu numai să trimiteți o cerere pentru un produs, ci și să încheiați un acord cu furnizorul prin Internet.

Angajații magazinului

Pentru a deschide un magazin de hardware și a-i asigura prosperitatea, trebuie să găsești angajați cu experiență. Magazinul dvs. ar trebui să fie administrat de o persoană care a lucrat în acest domeniu de câțiva ani. La urma urmei, de asta depind gama de bunuri, contactele cu furnizorii și managementul personalului.

Consultanții de vânzări trebuie să aibă toate informațiile despre produs; în plus, trebuie să înțeleagă procesul de construcție și reparație în sine pentru a oferi sfaturi sau consultații. Dacă magazinul dvs. are mai multe departamente, atunci fiecare ar trebui să aibă cel puțin un consultant care înțelege temeinic produsele acestui departament.

Pe lângă consultanții de vânzări și personalul de management, veți avea nevoie de casierii, curățători, un manager de depozit și încărcătoare.

Remunerația pentru angajații magazinului ar trebui să fie stimulatoare: salariu și bonus, a căror mărime depinde de calitatea muncii și de cantitatea de mărfuri vândute. Cu această abordare, angajații lucrează cel mai eficient.

Plan de afaceri pentru un magazin de materiale de constructii

Deschiderea unui mic magazin de materiale de construcție cu o suprafață de aproximativ o sută de metri pătrați, potrivit antreprenorilor cu experiență care lucrează în această afacere, costă 300-400 de mii de ruble.

Cifra de afaceri medie pe lună este de 200.000 de ruble. Acest lucru este cu o marjă comercială pe mărfuri de 20-30%.

Cea mai mare parte a cifrei de afaceri este destinată plăților către furnizori (aproximativ 70%). Adică rămân 60.000 de ruble. De asemenea, trebuie să plătiți salarii și taxe. Va mai rămâne o cantitate foarte mică.

Prin urmare, deschiderea unui magazin mic este profitabilă numai dacă aveți posibilitatea de a cumpăra bunuri ieftin de la furnizori și de a face un marcaj pe acesta în magazin de peste 30%. În plus, trebuie să conveniți cu furnizorii cu privire la livrarea tuturor bunurilor fără plată în avans, pentru vânzare. Și încă un lucru - premisele. Dacă prețul de închiriere este mare, afacerea dvs. poate deveni neprofitabilă.

Concluzie: deschiderea unui magazin de materiale de construcție de format mic este profitabilă dacă aveți un sediu ieftin (de preferință unul pe care îl dețineți) și condiții favorabile de lucru cu furnizorii.

Deschiderea unui magazin cu o suprafață de aproximativ 200 mp. va necesita o sumă de 1,5 milioane de ruble, inclusiv costul total al plății pentru mărfuri. Cifra de afaceri lunară este de 800-900 mii de ruble, profitul net după impozitare este de 50-60 mii pe lună.

Supermarket de materiale de constructii, ocupând 1500-2000 mp. va necesita investiții de 8-10 milioane de ruble. Cifra de afaceri a unui astfel de magazin este de aproximativ 3 milioane de ruble pe lună, iar profitul net este de aproximativ 150.000 de ruble.

Această opțiune de tranzacționare este cea mai profitabilă pentru proprietarul afacerii și cea mai convenabilă pentru client, deoarece acesta poate achiziționa toate produsele principale și conexe pentru reparații într-un singur loc.

Promovarea unui magazin de materiale de constructii

Deoarece concurența în această afacere este mare, iar locația magazinului poate să nu aibă întotdeauna succes din punct de vedere al marketingului - astfel de magazine sunt adesea situate la periferia orașului sau în zone industriale - publicitatea devine de o importanță capitală.

Până la deschiderea magazinului, trebuie să pregătiți reclame în presa locală și, dacă este posibil, la radio și televiziune. De asemenea, puteți instala afișe și bannere publicitare pe străzile orașului, informând despre deschiderea unui nou magazin, avantajele acestuia și reducerile pentru primii clienți.

Asigurați-vă că începeți site-ul dvs. pe internet, pentru că acum ei caută tot ce ar putea avea nevoie. Site-ul trebuie să fie realizat de înaltă calitate, să atragă atenția, să dea o idee despre gama dumneavoastră de produse și prețuri. Ar trebui să conțină informații despre programul dvs. de lucru, opțiunile de livrare a materialelor de construcție și numerele dvs. de contact. Nu uitați să îl actualizați în mod regulat.

O altă formă eficientă de publicitate este cooperarea cu companiile și echipele de reparații și construcții. Ei își vor aduce clienții la tine și vor cumpăra materiale de la tine dacă le vei oferi posibilitatea de a primi reduceri sau procente la vânzările noilor clienți atrași.

Poti atrage reprezentanti de vanzari care vor oferi produsul tau companiilor implicate in amenajari interioare, renovari si constructii. În acest fel, puteți găsi clienți obișnuiți profitabili care vor cumpăra cantități mari de bunuri de la dvs.

Asigurați-vă că emiteți carduri de reducere, simple sau cumulative, clienților obișnuiți. Nu uitați să derulați promoții atunci când apar noi tipuri de produse. Invitați consultanți de design sau constructori să participe la aceste promoții. Organizați distribuția online și prin SMS de știri din magazinul dvs. către clienții obișnuiți.

În climatul economic actual, ideea de a-ți începe propria afacere devine din ce în ce mai populară. Chestia este că o întreprindere personală deschide o serie de avantaje care anterior nu erau disponibile. În același timp, nu trebuie să sperați că propria afacere este lipsită de orice dificultăți și momente neplăcute. De la bun început, trebuie să înțelegeți că pentru a obține orice rezultate pozitive va fi necesar să depuneți mult efort. Astăzi, comerțul cu materiale de construcție este aproape cea mai populară idee de afaceri.

Relevanţă

Cererea de produse pentru construcții este destul de mare în rândul consumatorilor autohtoni. Chestia este că un număr destul de mare de oameni fac reparații în casele lor, apartamentele sau casele de țară. De aceea apelează adesea la comerțul cu amănuntul de materiale de construcție pentru ajutor. Pe de altă parte, există persoane fizice sau juridice care sunt angajate în proiecte mari de construcții. Având în vedere volumele mari, reprezentanți ai celei de-a doua grupe se regăsesc în comerțul cu ridicata al materialelor de construcție.

Cumpărați sau creați de la zero

Oamenii care decid să înceapă să vândă materiale de construcție au destul de des următoarea întrebare: ar trebui să cumpăr un magazin de construcții gata făcut sau este mai bine să-l creez eu de la bun început? Deși ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor, achiziționarea unei afaceri deja stabilite este considerată o soluție mai profitabilă pentru această problemă, deoarece în acest caz va fi posibil să se evalueze profitabilitatea și rentabilitatea acestui magazin anume pe un anumit teritoriu. Astfel, se crede că a cumpăra un magazin gata făcut și a-l reînregistra ca al tău este decizia corectă. În plus, experții spun că costurile atât pentru achiziționarea, cât și pentru crearea unui magazin sunt aproximativ aceleași. Pentru cei care au decis să-și înceapă afacerea de la zero, ar fi util să vă reamintim că trebuie să vă înregistrați o persoană juridică pentru comerțul cu materiale de construcții. Un SRL poate fi numit cum doriți. Principalul lucru este că acest nume nu respinge potențialii clienți.

Tipuri de magazine de constructii

Din fericire, pentru consumatorul obișnuit, numărul locurilor de unde puteți achiziționa diverse tipuri de materiale de construcție este acum foarte mare. Întregul set de puncte de vânzare cu amănuntul pentru materiale de construcție poate fi împărțit în următoarele grupe în funcție de gama de produse oferite și zona de vânzare:

magazine mici cu o suprafață de până la 100 mp. m cu un sortiment de aproximativ 200 de articole;
magazine mari (supermarketuri de construcții) cu o suprafață totală de aproximativ 200 mp. m, oferind clienților lor 5-15 mii de articole de produs;
magazine depozit cu o suprafață de până la 2500 mp. m. și un sortiment comercial de până la 1000 de articole.

În această etapă, ar trebui să determinați imediat ce tip de magazin veți deschide. Aici este foarte important să vă evaluați corect propriile puncte forte și cererea existentă pentru a evita eventualele probleme financiare pe viitor. De exemplu, dacă aveți un vis de a deschide un supermarket pentru construcții, dar într-o zonă în care nu există o cerere puternică a consumatorilor pentru produse pentru construcții, atunci este mai bine să abandonați acest vis. Este mult mai profitabil să deschizi un mic magazin de hardware pentru a echilibra cererea și oferta.

Spatiu pentru un magazin de hardware

Așa am abordat fără probleme următorul aspect important în deschiderea propriei noastre afaceri de comercializare a materialelor de construcții. Locația magazinului dvs. este unul dintre cei mai importanți factori care afectează profitabilitatea acestuia. Desigur, locația prizei va depinde direct de tipul acesteia. Cu toate acestea, cel mai universal este considerat a fi cel situat lângă clădiri noi sau aproape de o rută de transport aglomerată. Această locație, precum și căile de acces convenabile, garantează magazinului un flux decent de potențiali clienți în avans.

De asemenea, este de remarcat faptul că nu este de dorit să se înființeze un magazin de materiale de construcție într-o clădire rezidențială. În acest caz, pot apărea probleme cu serviciul de pompieri cu privire la vânzarea de substanțe inflamabile.

Daca decideti sa deschideti un magazin depozit, atunci ar fi util sa-l dotati cu sine de acces feroviare astfel incat sa puteti transporta incarcaturi mari in diferite moduri.

În general, atunci când vine vorba de alegerea celei mai bune locații, trebuie să găsești un compromis între o locație bună și chirie. Cert este că proprietarii înțeleg și importanța locației magazinului, iar costul chiriei crește proporțional cu îmbunătățirea chiar a acestei locații.

Aspect

Odată ce ați găsit o locație și un spațiu potrivit pentru magazinul dvs., ar trebui să începeți să îl decorați. Aspectului ar trebui să li se acorde o atenție deosebită, deoarece de aici vizitatorii vor trage primele concluzii despre afacerea dvs. Astfel, magazinul trebuie să fie atractiv în sens general și să aibă un semn corect din punct de vedere al marketingului. În plus, nu uita de nevoia de parcare, care este foarte importantă și pentru viitorii tăi clienți.

Vedere interioara

Ar trebui să existe o atmosferă favorabilă în interiorul magazinului dvs., astfel încât clienții să dorească să rămână acolo și să se întoarcă. În primul rând, trebuie să vă asigurați că aspectul intern se potrivește cu cel extern. Aici este necesar să folosiți aceeași schemă de culori, aceleași tehnici de design, aceleași fonturi și altele asemenea.

iluminare bună;
suprafețe mari;
acces facil la bunuri;
prețuri clare;
semne de produs;
gruparea mărfurilor după afiliere;
temperatura favorabilă.

Acestea au fost cerințele cele mai generale. Când vă conduceți propria afacere pentru o lungă perioadă de timp, determinați în mod independent o serie de alte cerințe care vor fi speciale pentru dvs.

Un alt aspect important la proiectarea unui magazin este amplasarea corectă a mărfurilor. Cel mai important lucru aici este să puneți în prim plan acele produse pe care le considerați cele mai vândute, adică materiale de construcție promițătoare pentru comerț la un moment dat. De exemplu, dacă știți că recent a trecut un uragan puternic, atunci materialele pentru repararea acoperișurilor și a geamurilor vor fi produse promițătoare.

Gamă

Care este cel mai important element al unui magazin de hardware? Acesta este un sortiment. Într-un magazin care vinde materiale de construcție, acesta trebuie să fie foarte mare. Cea mai bună opțiune este atunci când îi poți oferi clientului aproape totul: de la un cui până la un burete de vase.

De asemenea, este foarte important să furnizați produse din diferite grupuri de preț. De exemplu, dacă vindeți cherestea importată la un preț nebun, ar fi destul de rezonabil să aveți și o alternativă mai ieftină.

În plus, nu uitați că magazinul trebuie să țină pasul cu vremurile. În primul rând, trebuie să monitorizați în mod constant completarea sortimentului cu diverse produse noi, iar în al doilea rând, vara, vă concentrați pe un produs, iarna - pe altul.

Alte puncte importante

Pe lângă toate cele de mai sus, există o serie de alte puncte care pot fi decisive atunci când apare întrebarea despre rentabilitatea magazinului dvs. de materiale de construcție. În primul rând, aceasta se referă la publicitate. Dacă doriți să obțineți un flux decent de clienți încă din primele zile de muncă, nu trebuie să vă zgâriți cu fonduri pentru a promova o nouă afacere.

Următorul aspect este selecția atentă a personalului. O atenție deosebită trebuie acordată modului în care acest personal va servi clienții. Orice manifestare de grosolănie sau nepoliticos față de clienți trebuie oprite imediat.

Un alt punct care poate atrage mai mulți cumpărători este furnizarea de servicii suplimentare. De exemplu, livrarea produselor achiziționate sau prezența echipelor de construcții care ar putea asambla, instala și repara ceea ce a fost achiziționat. Acesta poate fi un avantaj suplimentar al noului magazin în ochii publicului țintă.

Ultimul punct este impozitarea. Comerțul cu materiale de construcții, ca orice alt tip de activitate comercială, este supus taxelor. Acest punct trebuie luat în considerare încă de la început, atunci când conducerea propriei afaceri este doar o idee în capul tău.

Concluzie

Acest articol a menționat principalele puncte la care ar trebui să le acordați atenție atunci când vă începeți propria afacere de comercializare a materialelor de construcții. Desigur, această listă este departe de a fi completă, dar o analiză atentă a fiecăruia dintre aceste puncte într-un stadiu incipient va facilita foarte mult lansarea unei afaceri. Nu-ți fie frică să-ți asumi riscuri, atunci totul se va rezolva!

Modalități de creștere a vânzărilor

Comerțul cu materiale de construcții este o afacere în pragul unui fault. Nu există markupuri uriașe, iar profitul principal provine din volume mari de vânzări. Construcția este în scădere. Apar materiale noi și gama crește. Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să lucrați subtil cu sortimentul, diferitele grupuri de clienți și condițiile de păstrare a clienților.

Cum să crești vânzările de materiale de construcție în aceste condiții și alte caracteristici de creștere a profitabilității acestei zone de afaceri. Acest lucru va fi discutat în articol.

Cine este clientul?

Toți cumpărătorii de materiale de construcție pot fi împărțiți în trei grupuri.

1. Clienții de retail. Aduc profit maxim din fiecare unitate de marfă, deoarece pentru cumpărătorii cu amănuntul prețul este mai puțin important și sunt dispuși să plătească cu 10-15% mai mult pentru serviciu, disponibilitate, accesibilitate la transport și calitatea serviciului. Dar întreținerea acestora necesită costuri mari pentru mărfurile din depozit, punctele de vânzare cu amănuntul și personalul de service.

2. Clienti en-gros - organizatii de constructii. Acesta este cel mai atractiv grup de cumpărători, deoarece au nevoie în mod regulat de volume mari de mărfuri. Pe lângă preț, se concentrează pe gama prezentată, viteză și aprovizionare neîntreruptă.

3. Clienți angro - întreprinderi comerciale (intermediari) care revinde bunuri cumpărate de la dumneavoastră. Acesta este grupul cu cea mai mică marjă - intermediarii îți măresc cifra de afaceri, dar asigură câștiguri minime, deoarece pentru a obține profit trebuie să achiziționeze bunuri la cel mai mic preț posibil. Esența afacerii lor este să cumpere mai ieftin pentru a vinde mai scump, ei pot doar plăti în exces pentru o exclusivitate.

Pentru a crește vânzările de materiale de construcție, trebuie să înțelegeți clar care sunt clienții pe care îi vizați - cu ridicata, cu amănuntul sau ambele.

Abordați alegerea nu pe baza preferințelor personale, ci luând în considerare situația și statisticile din regiune și alți factori obiectivi.

Numărul de clienți potențiali din categorie, situația actuală a afacerii, nevoile pieței regionale, suma de fonduri pe care ești dispus să investești în dezvoltare și altele.

Exemplu

Dacă faci comerț într-o regiune care se dezvoltă bine și are mulți dezvoltatori, este logic să te concentrezi asupra lor. Dacă aveți deja o rețea extinsă de magazine cu amănuntul situate în zone cu trafic bun, este logic să continuați să vă dezvoltați afacerea cu amănuntul.

10 moduri eficiente de a crește vânzările

Puteți crește vânzările atât în mod tradițional, cât și în mod netradițional. Vă vom spune cum să creșteți vânzările de materiale de construcție pentru populație și sectorul B2B. Mai jos sunt cele mai eficiente 10 moduri care ne permit să creștem vânzările în astfel de companii cu cel puțin 20%.

1. Comerț cu ridicata de dragul comerțului cu amănuntul. Dacă înainte de aceasta erai angajat exclusiv în comerțul cu amănuntul, poți deschide o linie suplimentară en-gros, chiar dacă nu aduce profit. Pentru ce? Pentru a avea un volum mare de vânzări constant, datorită căruia poți primi reduceri de la fabricile de producție și un preț mic de intrare.

După ce ați primit un preț de achiziție redus, puteți:

stabiliți un markup mai mare pentru vânzarea cu amănuntul și câștigați și mai mult pentru fiecare unitate de mărfuri vândute;
reduceți marjele de vânzare cu amănuntul menținând prețurile cât mai scăzute posibil și creșteți profiturile prin creșterea cifrei de afaceri.

2. Extinderea gamei. Extinderea gamei necesită investiții suplimentare și, prin urmare, trebuie justificată în mod clar. Nu merită să faci acest pas „pentru orice eventualitate” sau „pentru a-l face mai cool decât alții”. Este logic să vă extindeți linia de produse dacă vă va crește profiturile sau fluxul de clienți.

Extinderea sortimentului vă permite să creșteți profiturile prin atragerea de noi clienți și vânzarea mărfurilor „cu locomotiva cu abur”.

Atragerea de noi clienți. Extinderea sortimentului contribuie la apariția de noi clienți în două cazuri.

In primul rand, când îi cunoști pe cei cărora le poți oferi produse noi. Este naiv să sperăm la cumpărători fantomă care vor apărea odată cu actualizarea sortimentului. Extinderea este justificată atunci când există încredere că noul produs va fi cumpărat.

În al doilea rând, când știi despre potențiali clienți care doresc să cumpere totul dintr-un singur loc. De exemplu, dacă aveți material nou pentru acoperiș, ei vor cumpăra șuruburi, șuruburi și material pentru acoperiș de la dvs. Puteți sparge chiar pe acest material, dar puteți câștiga bani vânzând șuruburi, elemente de fixare și jgheaburi.

Vânzarea mărfurilor prin „locomotivă”, adică atunci când un client vine la tine pentru un produs nou și pleacă după ce a cumpărat un produs nou și ceva din sortimentul principal. În acest caz, ca și în versiunea anterioară, este posibil ca noul produs să nu aducă profit - profitul va veni din „produsul locomotivă”. Astfel, nu vei câștiga nimic din noul produs, dar vei câștiga din tot ceea ce el cumpără suplimentar.

Vă rugăm să rețineți că în acest caz munca managerului de vânzări joacă un rol important. El este cel care trebuie să ofere clientului nu doar un produs nou, ci și un „produs de locomotivă”. El trebuie să vândă în mod activ și să știe totul despre. În realitate, se întâmplă adesea ca proprietarul să creeze un astfel de sistem, dar managerul nu îndeplinește cerințele și compania se defectează.

3. Vânzări prin intermediul site-ului web. Vânzările online reprezintă o metodă eficientă de creștere a vânzărilor în timpul unei crize sau în perioadele de declin sezonier, precum iarna. Vinde materiale de constructii online. Dacă nu aveți propriul site web, acum este momentul să creați unul. Dacă aveți un site web, este important să îl promovați cu înțelepciune, obținând vizitatori relevanți (țintiți). Site-ul vă permite nu numai să extindeți cercul clienților, ci și să economisiți costuri (pentru chiria biroului și salariile managerilor, deoarece un angajat care lucrează de acasă poate accepta comenzi de pe site).

Vizualizarea. Pentru a crește vânzările, nu trebuie doar să faceți publicitate produsului în cuvinte, ci să arătați clar clienților cum poate fi utilizat. De exemplu, dacă vindeți țigle pentru acoperiș, adăugați o fotografie a unui acoperiș acoperit cu țiglele respective în anunțul din revistă. Sau plasați standuri la punctele de vânzare cu mostre de plăci așezate corespunzător.
Căutați flux de știri. Nu știi cum să atragi clienți? Veniți cu un motiv informațional. De exemplu, sunați clienții obișnuiți cu un mesaj despre reduceri, despre livrarea mărfurilor pe care le-au cumpărat ultima dată la depozit sau despre apariția iminentă a unui produs nou.

5. Executarea funcţiilor de culegător. Clienții mari sunt dispuși să plătească în exces pentru oportunitatea de a cumpăra bunuri într-un singur loc. Puteți nu numai să vă vindeți produsul, ci și să găsiți/aduceți alte produse pentru clienți. Toată lumea va beneficia: îți vei vinde produsul și, eventual, vei câștiga bani prin intermediar; clientul va primi materialele de construcție necesare într-o singură mașină.

6. Program de lucru. Puteți crește vânzările într-un magazin de materiale de construcții ajustând programul de lucru.

Fluxul principal de clienți. În mod ideal, ar trebui să urmăriți zilele și orele în care are loc fluxul principal de clienți și asigurați-vă că acceptați comenzi în această perioadă. Să presupunem că, dacă cea mai mare parte a comenzilor vine sâmbăta și duminica, atunci este mai bine să faceți o zi liberă luni și să lăsați sâmbăta și duminica ca zile lucrătoare.
Contrabalansarea concurenților. Dacă concurenții tăi lucrează până la ora 18:00, lucrează până la ora 20:00. Dacă au liber sâmbăta și duminica, încercați să lucrați în acele zile. Acest lucru va crește șansele ca clienții să vină la dvs.

7. Posibilitate de rate. Cum să crești vânzările angro de materiale de construcție? Dacă situația dumneavoastră financiară vă permite, vindeți mărfurile în rate. Principalul lucru este să urmăriți dimensiunea și starea.

8. Apel la rece. Puteți crește numărul de vânzări cu. Nu vor da rezultate rapide, dar dacă construiți corect un dialog, în 2-3 luni numărul clienților va începe să crească.

9. Lucru activ cu clienții care sosesc. Este mai ușor să păstrezi un client decât să-l suni la rece mai târziu. Este important ca managerii să stabilească contact cu toți clienții care vin pe cont propriu pentru a putea efectua ulterior apeluri „cald”.

Dacă sunteți angajat doar în comerț cu ridicata și un client a trecut/chemat pentru a clarifica disponibilitatea unui anumit material, caracteristici sau cost al unui produs, ar trebui să îl implicați în dialog, dacă este posibil, clarificându-i nevoile și să fiți sigur pentru a lua informații de contact.
Dacă sunteți angajat atât cu ridicata, cât și cu amănuntul, este important să contactați în mod competent clienții care vin la punctele de vânzare cu amănuntul. Rețineți că aceștia pot include angrosisti și cei responsabili pentru achiziții mari.

10. Standarde de servicii pentru clienți. Introducerea unor standarde uniforme de servicii în întreaga rețea de retail are un efect pozitiv asupra creșterii vânzărilor. Este important să monitorizați activitatea managerilor și să îi instruiți să comunice în mod competent cu clienții.

Situațiile în care managerul nu a fost în chef și a trimis clientul departe sau a fost prea leneș pentru a răspunde pe deplin la întrebarea lui ar trebui reduse la zero.

Pentru a face acest lucru, toate convorbirile telefonice trebuie să fie înregistrate, iar camerele de supraveghere trebuie să fie instalate în platformele comerciale. În mod ideal, dezvoltați un algoritm gata făcut pentru ca fiecare manager să discute cu clientul și să elaboreze răspunsuri la orice obiecție.

Rezumând toate cele de mai sus, pentru a crește vânzările de materiale de construcție în compania dvs., trebuie să efectuați următorii pași:

Analiza nevoilor clientilor
Satisfacția maximă a clienților
Îmbunătățirea activității propriului departament de vânzări
Atragerea de noi clienți
Motivația de a păstra existența

1 0 0

Buna ziua! Am primit un loc de muncă într-o companie care se ocupă de construcția și vânzarea de materiale de construcție. Compartimentul pentru implementarea proiectelor sportive - construirea stadioanelor și complexelor sportive, reconstrucția instalațiilor sportive, renovarea sălilor de sport din școli, construcția terenurilor de tenis.

Există o grămadă de materiale diferite (pardoseli pentru sport).

În consecință, clienții pot fi: cluburi de fitness
scoli
fotbal și alte cluburi
firme de constructii care doresc sa construiasca un teren de sport in dreptul unui ansamblu rezidential

Cum să ajungeți în mod competent la fiecare dintre acești clienți?
De exemplu, puteți suna direct cluburile de fitness și vorbiți cu directorul departamentului comercial
Dar școlile? (Înțeleg că este necesar să se acționeze prin direcțiile raionale de învățământ, întrucât școlile în sine nu decid nimic) dar cum?

Cum pot afla despre școli și centre de sănătate în construcție? (bazele de date plătite nu contează)
În general, voi asculta orice sfat pe care îl aveți. Mulţumesc anticipat
...

2 0 0

3 0 0

În fiecare an, după lucrările de demolare și renovare, se aruncă aproximativ 90 de milioane de tone de materiale, dintre care aproximativ 13 milioane de tone pot fi refolosite. De exemplu, autorii proiectului BuilderScrap au creat un site web gratuit care le permite constructorilor să găsească clienți pentru materialele de construcție uzate.

Ideea de construcție a unei afaceri pe un site web este de a găsi un client pentru acest material. După înregistrarea unei firme de construcții, pe site este postată o listă cu bunurile care urmează să fie vândute. Această listă ar trebui să includă diferite materiale de construcție. De exemplu, pardoseli, grinzi, rame de ferestre, uși, mobilier de birou, tocuri de uși. Cumpărătorii, după ce au găsit materialul dorit, au posibilitatea de a contacta compania prin intermediul site-ului.

După finalizarea tranzacției, materialele de construcție sunt livrate clientului, iar compania este scoasă de pe șantier. Această idee este benefică pentru cumpărător, deoarece îl scutește de costuri inutile. Vânzătorilor li se oferă posibilitatea de a obține venituri suplimentare. Această idee de construcție este valoroasă pentru protecția mediului deoarece...

4 0 0

Deci, după ce ați decis să începeți sau să vă dezvoltați afacerea în direcția depozitării materialelor de construcție, trebuie să luați în considerare o serie de anumite nuanțe. În primul rând, este important dacă problema modului de organizare a unui depozit este primordială și, prin urmare, dacă există fonduri suficiente pentru a realiza un astfel de proiect. În al doilea rând, este foarte important dacă crearea unui depozit este o completare la o afacere deja existentă și în expansiune, sau dacă afacerea cu depozit va fi fondată de la zero.

Principalele întrebări cu privire la modul de deschidere a unui depozit sunt, desigur, cumpărarea sau închirierea spațiilor, precum și unde să găsești potențiali clienți interesați de servicii de depozitare a materialelor de construcție. Chiar dacă există o sumă destul de mare de bani pe care intenționați să o investiți în incinta în care va fi amplasat depozitul, nu ar trebui să cheltuiți suma maximă. Cel mai bine este să te gândești dacă închirierea ar fi mai profitabilă. Acest lucru se poate face calculând rambursarea acestui...

5 0 0

În legătură cu agravarea construcțiilor „cronice”, comerțul cu materiale de construcții a crescut din nou la vârful relevanței. În general, putem spune că acesta este un subiect etern, pentru că într-o măsură sau alta se construiesc în mod constant oameni.

Puteți comercializa materiale de construcție în două direcții principale:

Comert cu ridicata, care vizeaza firme de constructii, dezvoltatori; în retail, pentru consumatorul de masă.

În primul caz, cel mai bine este să organizați un magazin de depozit, un magazin online, iar în al doilea, orice punct de vânzare cu amănuntul.

În general, comerțul cu materiale de construcții nu este practic supus sezonalității - scăderile vânzărilor sunt observate doar în perioadele de instabilitate economică.

În restul timpului, construcția este în plină desfășurare, iar pentru aceasta sunt necesare materiale de construcție.

Lista lucrărilor include implementarea programelor de stat pentru locuințe la prețuri accesibile, dezvoltări individuale și construcție de bunuri imobiliare nerezidențiale, precum și numeroase lucrări de reamenajare și reparații...

6 0 0

Afacerea online fără investiții este o idee care atrage mulți antreprenori începători (și nu doar începători!). În același timp, astfel de activități vor fi cu adevărat eficiente și profitabile doar dacă vorbim despre vânzarea unui produs sau serviciu real. Offline, o astfel de tranzacționare este de cele mai multe ori imposibilă fără investiții semnificative, dar, din fericire, pe internet acum este posibil să începeți activități comerciale fără investiții - doar cu un site de vânzare și puțină răbdare.

Un magazin partener pentru materiale de construcție și planuri de case poate ajuta în acest sens - o afacere gata făcută pe Internet la care se poate conecta oricine. Această oportunitate este oferită de serviciul programului de afiliere „Business Motor” și compania „Teplo Doma”.

Ce înseamnă o afacere online care vinde materiale de construcție?

Schema de lucru în acest caz este destul de simplă:

Partenerul se înregistrează pe serviciul programului de afiliere Business Motor. Înregistrare...

7 0 0

Este puțin probabil să vă înșelați cu privire la nivelul concurenței de pe piața materialelor de construcție în prezent. Antreprenorii și companiile se luptă cu „colegii” în moduri diferite. Cineva reduce prețurile, scapă, altul oferă o caracteristică exclusivă, iar un al treilea își promovează site-ul web în speranța de a-și găsi clienți acolo. Toate metodele au dreptul la viață.

Oferta comerciala pentru materiale de constructii: exista vreun beneficiu?

Astăzi vom vorbi despre acei proprietari de afaceri de construcții care încearcă să atragă clienți suplimentari prin trimiterea de oferte comerciale pentru materiale de construcție.

Există vreun beneficiu din astfel de mesaje? Mânca. Și poți „prinde” un număr decent de clienți noi, dar cu două condiții.

În primul rând: propunerea dumneavoastră comercială pentru furnizarea de materiale de construcție sau altceva trebuie să atragă un potențial client. De la primele rânduri.

8 0 0

Cum poate un manager de vânzări să găsească clienți?

Cea mai importantă formulă pentru succes este a ști cum să tratezi oamenii

Theodore Roosevelt

„Nu învățați trucurile meseriei - învățați meseria”, spune înțelepciunea populară. Da, piața modernă de tranzacționare se dezvoltă conform unor legi stricte ale concurenței, iar pentru a rămâne pe linia de plutire, companiile trebuie să folosească diferite metode de lucru, de exemplu, metode de atragere de noi clienți.

Toată lumea înțelege că nu va veni de la sine. Rezultă că, pentru creșterea și supraviețuirea companiei, căutarea trebuie să fie efectuată în mod regulat și să nu fie un eveniment unic.

Ce ar trebui să știe un manager despre clienții săi?

Găsirea și atragerea clienților pentru un manager de vânzări devine una dintre sarcinile principale ale jobului. Cu o abordare activă și creativă, acest lucru nu este deloc dificil și destul de fezabil. În primul rând, întreaga bază de clienți trebuie împărțită în patru grupuri:

Clienți neinteresați. Clienti asteptati. ...

9 0 0

10 0 0

Vadim, imaginea pur și simplu nu se adună în capul meu.

Opțiuni.

1. Managerul avea nevoie de un manager experimentat care să poată ridica în mod independent direcția de îndoire. Te-ai înscris pentru asta. Și au reușit să-l convingă că nu aveți experiență în special în vânzarea cimentului, dar aveți un potențial mare! De fapt, se dovedește a fi nimic. L-ai indus în eroare. Aşteptările lui au fost înşelate.
Îți lipsesc competențele de bază în acest domeniu. Care sunt foarte greu de cumpărat în câteva luni. Aceste competențe sunt cele care disting un începător de un vânzător cu experiență. Există un motiv pentru care managerii cu experiență sunt plătiți de 3-5 ori mai mult decât cei noi. Ce îmi recomandați? Aștepți aici să te sfătuiască cineva: fă-o o dată, fă-o de două ori, fă-o de trei ori. Cel mai probabil acest lucru nu se va întâmpla, deoarece în FIECARE situație specifică este necesar să se facă diferit. Și este nevoie de mult timp pentru a-ți da seama exact de situația ta.

2. Managerul nu înțelege cum se construiesc vânzările. În mintea lui există o masă, un scaun, un telefon și un computer...

11 0 0

Conform unei tradiții de lungă durată, ucrainenii își renovează apartamentele vara, iar meșteri experimentați încep să caute clienți în primăvară. Sezonul de reparații durează pe toată perioada caldă a anului și se diminuează doar în octombrie-noiembrie, în funcție de vreme. Deși lucrări minore de finisare și reparații la instalații sanitare pot fi efectuate pe tot parcursul anului.

Astăzi am decis să ne dăm seama ce lucrări de reparații sunt cele mai solicitate în această vară, unde să căutați clienți, cum să vă protejați atunci când efectuați plăți și cum puteți câștiga bani în plus.

CE S-A SCHIMBAT DIN VARA ANTRECĂ

Anul trecut practic nu a fost de lucru. Oamenii nu s-au grăbit să-și investească economiile în renovarea majoră a casei, preferând să aștepte vremurile dificile cu o „rezervă”. Chiar și meșteșugarii cu experiență, care lucrau în echipe de reparații de mulți ani, făceau meserii ciudate.

Dar au existat multe oferte pentru muncitorii în vizită care se adună la „bursa de muncă” din construcții de la stația de metrou Vokzalnaya sau la intrarea în Piața Tapetului. Incercand...

12 0 0

Sarcina numărul unu pentru majoritatea șefilor departamentelor de vânzări și a managerilor de vânzări care lucrează cu clienți corporativi este căutarea activă a clienților noi. Și, în consecință, pentru a rezolva această problemă este necesar să colectăm în mod constant informații despre organizațiile promițătoare.

Ce metode de a găsi clienți folosiți?

Enumerăm principalele surse de informații despre potențiali clienți:

1. Directoare gratuite cu informații despre afaceri. În acest grup includem resurse de informații din toată Rusia Pagini galbene (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Addresses, www.yellowpages.ru), Adresa comercială (www.euroaddress.ru), Allinform (www. allinform .ru). Paginile galbene ale Rusiei (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), precum și regionale.

2. Platformele electronice de tranzacționare pot fi împărțite în universale (multi-industrie), industrie și produs. Exemple de tranzacționare electronică universală (multi-industrială)...

13 0 0

Munca traducătorilor a fost întotdeauna relevantă. Și în lumea modernă, unde granițele dintre țări sunt din ce în ce mai puțin vizibile, iar oamenii călătoresc din ce în ce mai mult, fie că este vorba de călătorii de afaceri sau de agrement, serviciile traducătorilor sunt mai solicitate ca niciodată. Totul se schimbă și odată cu dezvoltarea noilor tehnologii informaționale, cererea de servicii de dactilografiere crește.

La urma urmei, acest lucru este relevant pentru toată lumea, de la studenții obișnuiți la companii de renume. În același timp, concurența pe piață pentru aceste servicii este foarte mare. Prin urmare, în căutarea clienților, este important să folosiți toate metodele moderne, dintre care una este plasarea reclamelor în publicațiile online și pe site-urile de publicitate.

Publicăm o reclamă pentru servicii de traducere și dactilografiere

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să plasați o reclamă despre serviciu pe site-ul web RIA.com și să-l promovați pentru căutare. Pentru a face acest lucru, completăm cât mai multe câmpuri în anunț, dar în descriere indicăm doar cele mai importante informații.

Formulați clar gama de servicii pe care le furnizați (traducere, dactilografiere...

14 0 0

Un antreprenor din Siberia, Vlad Petrov, este angajat cu succes în comerțul cu ridicata al materialelor de construcție. Cum să lucrezi într-o criză. Unde găsiți cumpărători și cum să alegeți furnizorii. La ce fel de profituri vă puteți aștepta și cât de promițătoare este munca în această direcție?

Din cauza crizei și a creșterii dobânzilor ipotecare, experții se așteaptă fie la înghețarea construcțiilor, fie la o reducere a prețului final al apartamentelor. Ce se va întâmpla cu companiile de construcții, cum trăiesc și cum se construiește afacerea, a spus antreprenorul din Siberia Vlad Petrov.

start

Am avut o mulțime de experimente de afaceri: am vândut ochelari RayBan, am avut un magazin online (vezi „”), am avut o acțiune. Dar cel mai mare venit al meu a venit din comerțul cu ridicata cu materiale de construcții. Dacă am încasat 300-600 de ruble pentru ochelari sau bunuri într-un magazin online și am vândut 1-2 bucăți pe zi, atunci în afacerea de construcții măresc 20-30 de ruble pe tonă și vând 90 de tone pe zi sau chiar mai mult.

Am început să fac comerț cu ridicata cu materiale de construcție în urmă cu un an. Colega mea de clasă m-a invitat. Avea un prieten care era șofer Kamaz și i-a cerut să găsească o shabashka. Primul Kamaz nu ne-a adus venituri bune, așa că am început să ne extindem: căutăm noi transportatori, intermediari și furnizori.

Despre afaceri

Am transportat piatră zdrobită, pământ și nisip către proprietarii privați, înregistrând aproximativ 500 de ruble per mașină și primind numerar. Chiar nu au fost mulți bani și am decis să ne înregistrăm ca SRL, deoarece marile firme de construcții lucrează doar prin transfer bancar.

Afacerile au decolat. Constructorii doresc întotdeauna livrarea la timp. Puterea noastră aici este că gropile, fabricile (de exemplu, o fabrică de ciment) nu pot livra nu numai la timp, dar adesea nu pot livra nimic pe mașinile lor.

Odată ce am fost în excursii pentru partenerii fabricilor de producție, erau mulți oameni - transportatori, antreprenori, constructori. Am fost duși în jurul fabricii și ni s-a arătat cum să obținem produse de înaltă calitate. Cred că acest lucru îi va surprinde pe mulți, dar fabrica are doar 14 vehicule pentru transportul produselor. Desigur, fabrica nu poate face față livrărilor către toate șantierele din Novosibirsk (și avem mai mult de 100 dintre ele). Aici venim în ajutorul constructorilor! Suntem de acord cu livrarea în autovehiculele noastre la reducere, găsim un transportator, primim un avans și îl ducem la șantiere.

Criză și sezonalitate

Când am început să vând cu ridicata materiale de construcție, am crezut că afacerea noastră este sezonieră, de exemplu, în decembrie (prima lună a muncii mele) am câștigat 3.000 de ruble. Am fost șocat și am vrut să renunț, dar prietenul meu mi-a spus că construcțiile este o afacere sezonieră și în curând vor mai comanda. Și deja în martie am câștigat 111 mii de ruble. În decembrie 2014, am câștigat deja 49 de mii de ruble, prin urmare, deși afacerea noastră este sezonieră, cu experiență am dobândit clienți obișnuiți și voi vinde în orice lună.

La fel cred si despre criza. În țara noastră este întotdeauna o criză. Așa cum au construit, așa vor construi. Pe măsură ce au cumpărat materiale, vor continua să le cumpere.

Compania noastră nu va pierde în timpul crizei, dar cel mai probabil chiar va câștiga. Furnizorii vor crește prețurile, transportatorii vor crește prețurile, iar noi vom majora atât cât creștem. Adică prețul final al produsului va fi mai mare, dar profitul nostru nu se va schimba.

Cauta clienti

La început, când încă lucram la fabrică, am căutat clienți prin reclame - i-am postat pe internet pe panouri gratuite - după principiul „un produs - o reclamă” și oamenii m-au sunat. Am negociat un preț cu furnizorii, am coordonat totul și am trimis mașinile la șantier. Apoi a luat bani de la proprietarii mașinii.

Un prieten avea deja o companie la acel moment, așa că era posibil să cauți una „mare” - să preia comenzi pentru volume mari de materiale și să efectueze tranzacții prin transfer bancar. Așa că am început să sun firme de construcții din DoubleGIS și cataloage online, să încheiem contracte și să fac contabilitate.

Nu se poate anula un astfel de tip „extrem” de căutare a clienților precum apelurile la rece. Într-o iarnă am fost pe șantier, am vorbit cu maistrul și mi-a dat numărul de telefon al directorului adjunct al companiei de dezvoltare. Drept urmare, în timpul sezonului am adus în acest șantier aproximativ o mie de tone de nisip și piatră zdrobită și am îndepărtat aproximativ o mie de metri cubi de pământ.

Lucrați cu furnizorii

La început, am lucrat cu companii de renume care aveau propriul parc de vehicule, o persoană juridică, contabili și directori de vânzări - le-am căutat un client, l-am transferat la companie, tranzacția a fost efectuată prin persoana juridică a furnizorului, și mi-am luat procentul. Acum am încheiat contracte cu cariere, adică munca a devenit puțin mai complicată - cumpărăm nisip din carieră, aranjam un transportator și emitem o factură către compania noastră.

Este mai bine să cauți astfel de transportatori - simpli operatori KAMAZ - prin alți transportatori sau maiștri și să plătești pe toată lumea în funcție de munca efectuată, pentru ca furnizorul să nu te înșele. Prima dată poate funcționa pentru încredere pe aplicații, unde transportatorul va încasa banii pe loc, iar apoi îi va transfera la plata în rate.

Secretul succesului

Cred că secretul succesului este să lucrezi! Si nimic altceva. Unul dintre clienții noștri este un mare dezvoltator, am crezut că piața este de mult împărțită și au deja un antreprenor cu care lucrează de mult. Știam că au un sistem de licitație. Dar am sunat și acum le furnizăm 20 până la 30 de camioane cu piatră zdrobită și nisip pe zi la 4 șantiere și transportăm ciment o dată pe săptămână.

Licitația pentru furnizarea de materiale de construcție pentru dezvoltator a fost câștigată de o societate comercială care furnizează materiale la prețuri ușor sub prețurile pieței. Ea cumpără materiale de la alte companii comerciale precum a noastră. Pentru a face bani cu firma care a câștigat licitația, a trebuit să dau un preț cu 30 de ruble sub prețul pieței și să primesc o reducere de 50 de ruble de la furnizor. Total 20 de ruble per mașină în negru.

Lucrul cu companii mici și mari este foarte diferit. Marile companii de construcții necesită volume mari de provizii la prețuri mici. Companiile mici necesită volume mici și sunt dispuse să cumpere la prețuri mari. De obicei, managerii de aprovizionare ai companiilor mici au o înțelegere slabă a prețurilor și, în încercarea de a le reduce, cer imediat prețul.

Am sunat la o companie, unde mi-au cerut imediat să spun prețul pietrei zdrobite. Am spus că o să-l calculez și să sun înapoi, totuși, furnizorul nu s-a lăsat și mi-a cerut imediat prețul. Chiar nu știam cât ar costa să le livrez 100 de tone și le-am spus imediat: „O tonă înseamnă 860 de ruble inclusiv livrarea”, ne-am strâns mâna. După ce am chemat furnizorii, s-a dovedit că livrarea în această zonă ar costa 650 de ruble pe tonă. Așa că am câștigat 26 de mii într-o zi.

Și, desigur, munca trebuie să fie obișnuită - adică totul nu pare că m-am încordat o dată sau de două ori, am câștigat niște bani în plus și apoi am rulat vată pentru o lună întreagă. Trebuie să vă stabiliți un plan de lucru pentru lună, săptămână și zi - efectuați un anumit număr de apeluri pe zi, vizite pe săptămână, postați în mod constant reclame. Trebuie să cauți constant clienți, deoarece aceștia pot trece la concurenți sau pot termina construcția.

Filosofie și motivație

Cred că afacerea este, în primul rând, stabilitate. Am avut o lună când am făcut doar 20 de mii, dar încă o lună am făcut 100 000. În lunile proaste trăiesc din economii, iar în lunile reușite mă distrez.

Mulți spun că această situație cu banii nu este, dimpotrivă, stabilă. Le răspund: „Am lucrat cândva la o fabrică și mi-a întârziat constant salariul. Și am primit 15 mii pe lună. Acum poate nu primesc nimic, dar pot primi într-o lună o sumă echivalentă cu salariul de fabrică pe un an. Pot trăi confortabil tot anul datorită unei luni. Am economii. Dar nu îmi puteam permite să le fac la fabrică. Deci unde este stabilitatea?

Sunt căsătorit, visez la un copil. Predau antreprenorii din diferite orașe despre afacerile lor. Sper neapărat să găsesc pe cineva din Novosibirsk astfel încât să am o firmă care să cumpere de la mine cu 10-15 ruble mai scumpe decât de la furnizor, bazându-mă pe experiența mea.

Ar putea fi util să citiți: