Pragul de rentabilitate este determinat prin analizarea raportului de indicatori, cum se calculează volumul vânzărilor. Ce este pragul de rentabilitate și calculul acestuia? Punctul de rentabilitate este calculat ca raport

Unul dintre termenii de bază pe care orice antreprenor aspirant trebuie să-l cunoască este care este pragul de rentabilitate. Calcularea acestuia este extrem de importantă chiar și în etapa de planificare a afacerii, deoarece fără ea este imposibil să aveți o imagine completă a afacerii viitoare și o înțelegere a volumelor necesare de producție sau furnizare de servicii. Să ne uităm la cum se calculează pragul de rentabilitate, de ce este necesar și unde este utilizat.

Cuprins:

Conceptul de prag de rentabilitate - de ce trebuie să îl determinați

În general, ca concept economic, pragul de rentabilitate este o situație în care profitul unei afaceri este zero, iar veniturile totale sunt egale cu cheltuielile totale. Modul tradițional de a calcula pragul de rentabilitate este de a construi un grafic, a cărui axă orizontală reprezintă volumul de produse sau servicii furnizate, iar axa verticală reprezintă numerar.

Pe acest grafic al pragului de rentabilitate în formatul tradițional, ar trebui să desenați o linie de costuri fixe, care este paralelă cu axa orizontală, o linie ascendentă a cheltuielilor totale și o linie ascendentă a veniturilor din vânzările de produse și servicii. Punctul de intersecție a liniei cheltuielilor totale cu linia care demonstrează venitul întreprinderii va fi pragul de rentabilitate. În consecință, cu o creștere a volumelor de vânzări în comparație cu poziția pragului de rentabilitate, compania va obține profit, iar dacă acestea scad, va suferi pierderi.

Fapt important

În teoria economică engleză, pragul de rentabilitate se numește BEP (punctul de prag de rentabilitate), cheltuielile totale - TC (costul total), veniturile totale - TR (venitul total). În formulele și calculele ulterioare se va folosi terminologia tradițională engleză.

Nu orice antreprenor modern este conștient de necesitatea de a cunoaște pragul de rentabilitate al unei afaceri. Mulți oameni de afaceri ruși nu au o educație economică și nici măcar nu țin cont de astfel de detalii de bază care sunt importante atunci când își deschid și își conduc propria afacere. Poate acesta este motivul pentru care procentul întreprinderilor eșuate și al organizațiilor care se închid în Rusia depășește media mondială.

În același timp, cunoașterea termenilor și principiilor de bază ale teoriei economice nu va necesita abilități sau abilități suplimentare, deoarece puteți calcula cu ușurință pragul de rentabilitate și puteți construi un grafic în câteva minute. În general, răspunsul la întrebarea „de ce aveți nevoie de un prag de rentabilitate” ar putea fi următorul:

Pentru a determina fezabilitatea unui anumit proiect în ansamblu. De exemplu, în unele cazuri, pragul de rentabilitate poate fi în cele din urmă complet de neatins, având în vedere capacitățile de producție existente sau volumele de servicii furnizate.
BEP ca indicator poate fi utilizat dacă este reevaluat în mod regulat pentru a identifica problemele asociate cu activitățile economice ale întreprinderii în ansamblu.
Întocmirea unui grafic de prag de rentabilitate vă va permite să evaluați vizual și să calculați modificările profitului și prețul posibil al unui produs atunci când volumele de vânzări se modifică și invers - pentru a înțelege cum o scădere sau creștere a volumelor de vânzări poate afecta afacerea.
Determinarea posibilelor moduri critice la nivelul întreprinderii și utilizarea pragului de rentabilitate ca unul dintre markerii sau indicatorii unei situații de criză.

Notă

Aproape întotdeauna, pragul de rentabilitate este un indicator general, simplificat și nu corespunde întotdeauna realității la o examinare mai atentă. Cu toate acestea, acest indicator face posibilă evaluarea afacerii, a stării sale și a perspectivelor în ansamblu, oferind baza pentru o evaluare ulterioară mai profundă, dacă este nevoie de aceasta.

Cum se calculează pragul de rentabilitate - formule, procedură de calcul

Înainte de a începe calcularea pragului de rentabilitate, este necesar să se determine toți factorii și indicatorii care vor fi utilizați în astfel de calcule. Astfel, în calcule vor fi utilizați cel puțin următorii indicatori:

FC (cost fix) – costuri fixe care nu sunt legate de volumele de producție. Acestea includ plățile de chirie, unele tipuri de impozite și taxe, facturile de utilități (parțial), salariile angajaților (de asemenea, nu în toate situațiile) și așa mai departe.
AVC (cost mediu variabil) – costuri variabile. Astfel de costuri includ costurile directe de producere a unei unități de produs sau de furnizare a unui anumit serviciu. Acestea pot include compensarea parțială a angajaților, costul materiilor prime și costurile aferente, taxe și alte cheltuieli similare.
P (preț) – prețul produsului final sub forma unui bun sau serviciu care va fi plătit de consumator.

În termeni fizici, calculul pragului de rentabilitate este după cum urmează:

BEP = F.C. ( P - AVC )

Punctul de rentabilitate într-o astfel de formulă de calcul va demonstra cantitatea minimă necesară de produse pe care compania trebuie să o producă pentru a atinge marja de profit. O altă metodă și modalitate de calculare a pragului de rentabilitate este determinarea acestuia în termeni monetari. Într-o astfel de situație, formula pragului de rentabilitate va arăta astfel:

BEP = F.C. /( C / P )

În acest caz, indicatorul C înseamnă profitul din vânzarea unei unități de produs din care se scad costurile totale ale producției sale. Costurile fixe din formulă sunt în cele din urmă împărțite la raportul marjei de contribuție, ceea ce ne permite să determinăm pragul de rentabilitate ca suma totală a veniturilor necesare pentru a evita pierderile atunci când nu există profit.

Avantajele și dezavantajele pragului de rentabilitate ca instrument economic

Pragul de rentabilitate este un instrument economic foarte convenabil și, cel mai important, simplu, care permite oricui să analizeze o afacere, inclusiv celor care nu au nicio educație economică.

În același timp, acest instrument vă permite să elaborați modele de afaceri viitoare care sunt aproape de realitate și să ajustați planurile de vânzări și costurile întreprinderii. Cu toate acestea, are și o serie de dezavantaje. În special, acestea includ:

Neluarea în considerare a dependenței reale a costurilor fixe de modificările volumelor de producție;
Ignorarea modificărilor în costul unei unități individuale de producție în funcție de volumul producției acesteia;
Lipsa flexibilității și luarea în considerare a posibilelor modificări ale costurilor produselor într-un singur program.

Desigur, aceste neajunsuri pot fi parțial compensate prin dezvoltarea și construirea unor interpretări grafice mai complexe ale pragului de rentabilitate. Cu toate acestea, nevoia de a efectua calcule suplimentare complexe face în cele din urmă o astfel de metodă inaccesibilă pentru majoritatea antreprenorilor obișnuiți fără o educație economică. Prin urmare, pragul de rentabilitate în activități și în analiza sa ar trebui utilizat doar ca unul dintre instrumentele de control și verificare și nu se bazează în totalitate pe aplicarea unor astfel de cunoștințe și corespondența absolută a acesteia cu realitatea.

Care este pragul de rentabilitate - aspectul teoretic + datele sunt necesare pentru a-l calcula + 3 moduri populare de a-l calcula.

Este destul de dificil să planificați și să desfășurați activități antreprenoriale fără cunoașterea elementelor de bază ale economiei.

Orice om de afaceri, indiferent ce este sau un SRL, se va confrunta cu concepte precum venit, cheltuieli și profit.

Și aceasta este, în general, o sutime parte din ceea ce trebuie să înțeleagă pentru a-și conduce afacerea cu succes.

Din acest motiv, astăzi vom vorbi despre ce este pragul de rentabilitate, și de ce este nevoie?

Care este pragul de rentabilitate: puțină teorie

Punct de rentabilitate (BPU)- acesta este unul dintre conceptele cheie din microeconomie, care arată cât de mult trebuie vândute (și nu doar produse) pentru a egaliza veniturile cu cheltuielile, și anume, pentru a nu face profit și a nu suferi pierderi.

Astfel, este un indicator critic care prognozează volumele vânzărilor pentru a acoperi costurile brute de producție.

De îndată ce o întreprindere depășește pragul de profitabilitate (acesta este un alt nume pentru pragul de rentabilitate), începe să facă profit și, dimpotrivă, dacă nu îl atinge, devine neprofitabilă.

Valoarea acestui indicator reacționează la modificările prețurilor materiilor prime (costuri variabile), a fondului de salarii pentru personalul administrativ (costuri fixe) și la multe alte circumstanțe, pe care le vom examina pe parcursul articolului.

Importanța calculării pragului de rentabilitate se datorează faptului că poate fi utilizat pentru:

determinarea costului optim de vânzare a produselor fabricate;
calculați intervalul de timp pentru ca un nou proiect să se achite (momentul în care veniturile depășesc costurile);
monitorizează modificările din indicator pentru a identifica zonele cu probleme în procesul de producție și vânzare;
analiza situatiei financiare a intreprinderii;
aflați cum modificările prețurilor sau cheltuielilor vor afecta veniturile rezultate.

Pragul de rentabilitate - aspect practic

Următorul pas în analizarea întrebării care este pragul de rentabilitate este calculul acestuia.

Dar înainte de asta, vă sugerăm să vă familiarizați cu când ar fi recomandabil să faceți acest lucru:

valoarea costurilor variabile și valoarea rămân neschimbate într-o anumită perioadă de timp;
este posibil să se determine cu exactitate nu numai costurile fixe, ci și costurile variabile pe unitatea de producție;
costurile variabile și volumul de producție au o relație liniară;
condițiile de funcționare ale întreprinderii sunt stabile;
practic nu există resturi de produse finite (adică ceea ce este produs este egal cu ceea ce este vândut).

Date necesare pentru a calcula pragul de rentabilitate

Pentru a calcula pragul de rentabilitate, va trebui să cunoașteți acești indicatori:

Desemnarea indicatorului	Intelesul sau
CVP / BEP (cost-volum-profit / prag de rentabilitate)	Pragul de rentabilitate
TFC (cost fix total)	Cheltuieli fixe
TVC (costul variabil total)	Cheltuieli variabile
AVC (costul mediu variabil)	Costuri variabile pe unitate de producție
TR (venit total)	Venituri (venituri)
P(preț)	Prețul de vânzare
Q	Volumul producției în termeni fizici
MR (venit marginal)	Venitul marginal

Să aruncăm o privire mai atentă la acești indicatori:

Cheltuieli fixe- acestea sunt cele care nu depind de volumul producției, adică întreprinderea le suportă în orice caz.

Acestea includ:

salariile (inclusiv contribuțiile la fondurile sociale) ale personalului de conducere;
inchiriere de spatii;
amortizarea echipamentelor.

Cheltuieli variabile- acestea sunt cele care depind de cantitatea de produse produse.
Acestea includ:
- achiziționarea de materii prime;
- salariile (plus contribuțiile la fondurile sociale) ale personalului care lucrează;
- plăți comunale;
- costurile de combustibil și de transport.
Venitul marginal poate fi calculată ca diferență între venituri (TR) și costurile variabile totale (TVC) sau între preț (P) și costuri variabile unitare (AVC).

Metoda 1. Folosind formula.

Pragul de rentabilitate poate fi calculat în termeni fizici și monetari.

În primul caz, vom afla câte unități de marfă trebuie vândute pentru a ajunge la pragul de rentabilitate, iar în al doilea, cât de mult veniturile primite vor recupera costurile suportate.

Calculul TBU în echivalent natural:

BEPnat = TFC / (P-AVC)

BEPden = BEP nat * P

Pentru claritate, să ne uităm la un exemplu specific:
Costuri variabile pentru producția unui produs (AVC): 100 de ruble;
Preț de vânzare (P): 180 de ruble.
Înlocuiți valorile originale în formula:
BEP nat = 40.000 / (180-100) = 500 buc.
Având rezultatul obținut, puteți calcula la ce venit brut va ajunge întreprinderea la zero:
BEPden = 500 * 180 = 90.000 de ruble.

Calculul TBU în termeni monetari:

BEPden = (TR* TFC) / (TR-TVC)

De asemenea, puteți calcula pragul de rentabilitate prin venitul marginal.

KMR pentru 1 unitate = MR per 1 unitate. /P

Pe baza valorilor obtinute se obtine:

BEPden = TFC / KMR

Din nou, pentru a clarifica formulele de mai sus, luați în considerare ele folosind un exemplu:
Avem urmatoarele date:
Cheltuieli fixe ale întreprinderii (TFC): 40.000 de ruble;
Costuri variabile (TVC): 72.000 de ruble;
Venituri (TR): 120.000 de ruble.
Înlocuiți valorile în formula:
BEPden = (120.000*40.000) / (120.000-72.000) = 100.000 de ruble
MR = 120.000-72.000 = 48.000 de ruble
KMR = 48.000 / 120.000 = 0,4
BEPden = 40.000 / 0,4 = 100.000 de ruble

Astfel, se poate observa că valorile BEP calculate folosind cele două formule sunt egale.
Dacă o întreprindere își vinde bunurile cu 100.000 de ruble, atunci nu va suferi pierderi.
În ceea ce privește coeficientul de venit marginal, acesta arată că fiecare rublă de venit primită de sus va aduce 40 de copeici de profit în acest caz.

În ceea ce privește calcularea BEP pentru mai multe produse, situația este următoarea:

În primul rând, se calculează venitul marginal pentru fiecare produs individual.
Apoi se determină ponderea venitului marginal în venit și coeficientul acestuia.
BEPden = TFC / (1-K TVC),
unde K TVC este coeficientul costurilor variabile în venituri (TVC/TR).

Pentru a fi mai clar ce este, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul:

Produs	Venituri din vânzarea de mărfuri, mii de ruble.	Cheltuieli variabile totale, mii de ruble.	Cheltuieli fixe, mii de ruble.
Total	870	380	390
1	350	150	390
2	290	130
3	230	100

Produs	Venit marginal, mii de ruble.	Cota marginală a venitului	Rata variabilă a cheltuielilor
Total	490	0,56	0,44
1	200	0,57	0,43
2	160	0,55	0,45
3	130	0,57	0,43

Metoda 2: Utilizarea Excel.

A nu folosi tehnologiile moderne în calculele economice este o prostie. Întreprinderile mari care lucrează cu cantități mari de mai multe bunuri nu se pot descurca fără ele.

Deci, pentru a face calcule într-o foaie de calcul populară, trebuie să introduceți datele de bază:

Apoi se construiește un tabel, care va fi completat treptat cu datele calculate. Și pe baza rezultatelor sale, va fi posibil să vedeți la ce volum de mărfuri vândute compania va depăși linia de pierdere:

Utilizând acest principiu, completăm tabelul, pe baza faptului că compania produce și vinde mai multe unități de mărfuri:

Deci, în cazul nostru, se dovedește că atunci când vinde 4 unități de mărfuri, compania primește profit zero. Încasările vor fi de 480 de ruble.

Și după ce a vândut deja a cincea bucată, se obține un profit egal cu 50 de ruble.

După cum puteți vedea, este suficient să construiți o foaie de calcul atât de simplă în care trebuie să introduceți datele inițiale, iar calculul pragului de rentabilitate va fi întotdeauna la îndemână.

Avantajele utilizării Excel pentru a calcula pragul de rentabilitate:

puteți face orice modificări legate de preț sau costuri - tabelul va recalcula instantaneu rezultatele;

Când faceți o prognoză, puteți ajusta valorile indicatorilor inițiali pentru a găsi volumul optim de vânzări.

De exemplu, doriți să obțineți profit pe a treia unitate de mărfuri. Pentru a face acest lucru, puteți crește imediat prețul acestuia și puteți vedea ce se schimbă.

Astfel, după ce a stabilit prețul la 150 de ruble, tabelul a fost imediat recalculat și a produs date noi, care au arătat valoarea actuală a pragului de rentabilitate.

Metoda 3. Desenarea unui grafic.

Pentru a construi un grafic, avem nevoie de toți indicatorii pe care i-am calculat în tabel.

Pentru ca diagrama liniară rezultată să fie corectă, este necesar să se evidențieze următoarele date:

volumul vânzărilor - axa X;
costuri brute (fixe, variabile), venituri, profit net - axa Y.

La intersecția veniturilor și cheltuielilor brute (variabile + constante) va exista un prag de rentabilitate.

Deplasând perpendiculara în jos vom găsi valoarea ei naturală, iar la stânga vom găsi echivalentul monetar.

Mai mult, graficul demonstrează clar zona pierderilor și profiturilor.

Să revenim la exemplul nostru.
Având un tabel, puteți construi cu ușurință un grafic care să arate indicatorul dorit. Din nou, pe măsură ce faceți modificări, graficul va reacționa, arătând noile rezultate.

Singurul dezavantaj al acestei metode este că graficul nu va indica numărul exact de mărfuri. Desigur, puteți crește scara pentru a înțelege la ce valoare tinde punctul de intersecție, dar totuși calculele vor da un indicator specific.

Calculul pragului de rentabilitate este extrem de important la faza.

Încă o dată despre cum să faci asta, dar din experiență de primă mână:

Concluzii despre pragul de rentabilitate

Pe baza informațiilor descrise mai sus, putem spune că pragul de rentabilitate este:

aceasta este o modalitate excelentă de a-ți da seama cât de mult trebuie să vinzi pentru a nu intra în roșu;
este destul de simplu (dacă știi indicatorii inițiali exacti);
nu corespunde întotdeauna condițiilor reale de funcționare ale întreprinderii, deoarece calculul acesteia presupune o „utopie” în conducerea unei afaceri (una care nu este afectată de nimic).

Dar, în ciuda faptului că acest indicator funcționează bine în condiții ideale, fiecare antreprenor ar trebui să-l poată utiliza în analiza situației financiare a afacerii lor.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Motivul pentru care o afacere este lansată este pentru a obține profit. Este extrem de important să știți „onshore” cât de mult va trebui să investiți în el la început și când vor începe să plătească aceste costuri.

Între aceste două „puncte” - deschiderea unei întreprinderi și începutul încasării acesteia - există o „stație intermediară”, așa-numitul prag de rentabilitate. Adică starea activității companiei când investițiile au fost deja justificate, dar veniturile nu au apărut încă; se spune că compania a ajuns la pragul de rentabilitate.

Să aflăm ce factori influențează viteza de atingere a acestui punct și cum să o calculezi singur.

Pragul de rentabilitate al unei întreprinderi este un factor important de succes

Pragul de rentabilitate este calculat matematic, folosind anumite formule. În primul rând, să aruncăm o privire mai atentă asupra acestui concept în sine și să înțelegem cât de important este acest indicator.

În formule, pragul de rentabilitate va fi notat cu abrevierea latină BEP, aceasta este o abreviere pentru pragul de rentabilitate (limită de rentabilitate) - volumul vânzărilor sau prestarea muncii sau a serviciilor la care profitul este resetat la zero. Profitul din aceste calcule este diferența din scăderea cheltuielilor (TC - costul total) din venituri (TR - venitul total). BEP poate fi măsurat în termeni fizici sau monetari.

Până la atingerea pragului de rentabilitate de către întreprindere, aceasta este în roșu și înregistrează pierderi. Când este aprobat, începe obținerea de profit. Prin urmare, acest indicator este extrem de important pentru a înțelege cât de stabilă și de succes este o companie. În diferite perioade ale activității companiei, valoarea BEP se modifică, iar aceste schimbări ne permit să vorbim despre dinamica dezvoltării acesteia.

Mai precis, cunoașterea valorii BEP vă permite să:

în etapa inițială, aflați dacă merită să vă alăturați proiectului, investind în el, ținând cont de datele privind rambursarea acestuia;
atunci când volumul vânzărilor se modifică, calculați valoarea ajustărilor prețului produsului sau faceți calcule inverse în cazul modificărilor de preț;
dacă veniturile reale se dovedesc a fi mai mari decât cele așteptate inițial, determinați dacă poate fi redus fără a avea pierderi;
identifica problemele din companie si corecteaza-le in timp util.

Ce indicatori sunt luați în considerare în formula pragului de rentabilitate

Cum se stabilește pragul de rentabilitate? Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți componentele calculelor, în primul rând, costurile specifice ale întreprinderii. Ele sunt împărțite în constante și variabile și este important să se poată distinge una de alta.

Costurile fixe includ chiria pentru spații, amortizarea, precum și salariile conducerii și ale altor manageri (atât de bază, cât și suplimentare), luând în considerare deducerile.

Costurile variabile sunt combustibilul și energia pentru nevoile tehnologice, materialele (principale și auxiliare), componentele și produsele semifabricate. Acestea includ și salariile lucrătorilor, de bază și suplimentare (cu deduceri).

Costurile fixe sunt numite astfel deoarece sunt ușor susceptibile la fluctuații și schimbări. Este general acceptat că acestea practic nu depind de volumul producției și vânzărilor. Modificările costurilor fixe pot apărea sub influența unor factori precum creșterea sau scăderea capacității întreprinderii, modificările nivelului productivității muncii, extinderea ca urmare a deschiderii de noi ateliere sau a unui fenomen invers, inflația, ajustările chiriilor etc.

Dar costurile variabile sunt legate precis de volumele de producție și, în consecință, se modifică odată cu acestea. Dependența este direct proporțională: odată cu creșterea volumului producției și vânzărilor, crește și valoarea costurilor variabile.

Dar vă rugăm să rețineți: vorbim în special despre valoarea totală a acestui indicator. În același timp, costurile variabile pe unitatea de producție nu se modifică semnificativ odată cu creșterea volumelor de producție. Experții spun că costurile variabile pe unitatea de producție sunt constant constante.

Formule de calcul în termeni monetari și fizici

Formula pragului de rentabilitate există în două versiuni principale: în termeni fizici și monetari.

Pentru a calcula BEP în termeni fizici, sunt necesari următorii indicatori:

FC - cost fix, adică suma costurilor fixe pe volum;
AVC - cost mediu variabil, valoarea costurilor variabile pe unitatea de producție;
P - preț, preț unitar al unui produs sau serviciu, muncă.

Pentru a calcula pragul de rentabilitate, adică volumul critic de vânzări, în termeni fizici, utilizați această formulă:

BEP = FC/( P-AVC )

Calcule similare ale BEP în termeni monetari se fac folosind următorii indicatori:

FC — cost fix, valoarea costurilor fixe;
VC - cost variabil, suma costurilor variabile pe volum sau AVC - cost variabil mediu, valoarea costurilor variabile pe unitatea de producție;
P - preț, preț sau TR - venit total, venit (venit).

Formula pentru pragul de rentabilitate în termeni monetari necesită și calcularea coeficientului de venit marginal, adică ponderea acestuia în venit. Mai întâi trebuie să găsiți valoarea venitului marginal în sine (MR - venit marginal), iar aceasta este suma veniturilor minus costurile variabile.

MR = TR - VC

Dar există o nuanță: venitul pe unitatea de producție este tocmai prețul produsului, acesta poate fi exprimat prin formula: P = TR/Q, unde TR, după cum știm deja, este valoarea veniturilor, iar Q este volumul vânzărilor. Rezultă că venitul marginal este diferența dintre preț și costurile variabile, doar pe unitatea de producție: MR = P - AVC

Apoi calculăm coeficientul de venit marginal după cum urmează:

Kmr = MR/TR

Sau, dacă calculăm MR pe baza prețului:

Pragul de rentabilitate este calculat și în termeni monetari: BEP = FC/ Kmr

Ca rezultat al calculului, veți obține o sumă critică de venit, adică nivelul său la care profitul este zero.

Pragul de rentabilitate pentru un magazin: exemplu de calcul

Cum se calculează pragul de rentabilitate pentru anumite tipuri de întreprinderi și organizații? Cel mai simplu mod de a înțelege sistemul este prin exemple specifice, mai ales că diferite tipuri de activități au specific. Să începem cu un tip comun de afaceri - un magazin de îmbrăcăminte. Aici, ca în majoritatea cazurilor, este de preferat să folosiți forma de plată în termeni monetari.

Vom avea nevoie de cifre pentru costurile fixe care caracterizează funcționarea magazinului. Acestea sunt costurile pentru:

chirie - 100.000 de ruble;
utilitati - 15.000;
publicitate - 35.000;
salariile consultanților de vânzări, casierii - 123.080;
deduceri din salariu (contributii de asigurare - 30% din castigul total) - 36.920.

Costurile variabile în cazul nostru sunt volumul vânzărilor, să fie de 600 de unități de mărfuri, iar prețul mediu de achiziție, am considerat că este de 1000 de ruble.

Însumând costurile fixe, obținem 300.000 de ruble. Costurile variabile sunt produsul dintre preț și cantitatea vândută, adică 600.000.

Venit marginal: MR = 2.400.000 - 600.000 = 1.800.000 de ruble.

Calculăm raportul venitului marginal:

Kmr = 1.800.000/2.400.000 = 0,75

Determinăm pragul de rentabilitate: BEP = 300.000/0,75 = 400.000 de ruble.

Adică, într-un magazin nou trebuie să vindeți haine în valoare de 400.000 de ruble, numai atunci veți obține profit zero. Tot ce se vinde pentru o sumă de peste 400.000 de ruble va merge spre profit. Puterea financiară a magazinului este estimată la 1.800.000 de ruble. Acest indicator vă spune cât de mult veniturile pot fi reduse pentru a nu cădea în zona neprofitabilă.

Facem calcule pentru întreprindere

Pragul de rentabilitate al unei întreprinderi este calculat diferit; aici se utilizează cel mai des formula în termeni fizici.

Costuri fixe în exemplul nostru:

taxe de amortizare - 100.000 de ruble;
cheltuieli generale de uzină - 80.000;
Salariu AUP - 100.000;
costuri utilități - 20.000.

Suma totală este de 300.000 de ruble de cheltuieli fixe.

Costuri variabile:

salariile muncitorilor principali - 60 de ruble. — pe o unitate de producție;
deduceri din salarii (contribuții de asigurare - 30% din salariul total) - 20 de ruble. pe unitate de producție;
costurile materialelor (pentru întregul volum de producție) - 150 de ruble.
costuri pentru semifabricate (pentru întregul volum) - 90 de ruble.

Total 320 de ruble cu un preț al produsului de 400 de ruble.

Pragul de rentabilitate: BEP = 300000/(400 - 320) = 3750 buc.

Aceasta înseamnă că această întreprindere va trebui să producă 3.750 de unități de produs pentru a ajunge la rentabilitate. Profitul va fi realizat atunci când acest volum este depășit.

Despre nuanțe și presupuneri

Am învățat deja cum să calculăm pragul de rentabilitate. Principalul lucru este să aveți un set de date inițiale și să le folosiți în formulă. Problema este una: afacerea este o afacere în mișcare, totul curge și se schimbă destul de repede și trebuie să reacționezi la „mișcările” pieței. În caz contrar, nu vei putea ține pasul cu concurenții tăi. În calcule, trebuie să facem câteva ipoteze, deoarece este imposibil de monitorizat online, făcând constant ajustări la codul sursă.

Iată principalele ipoteze:

firma lasa conditionat in calcule vechiul pret, crescand volumele de vanzari, desi in realitate acest lucru este nerealist, mai ales daca vorbim de o perioada lunga a perioadei de facturare;
o situație similară cu costurile: sunt neschimbate în formulă, dar în realitate, de cele mai multe ori, se modifică odată cu creșterea volumului vânzărilor, și chiar la capacitate maximă - aici intră în vigoare legea economică a creșterii costurilor;
în calcularea TB, considerăm că produsul este vândut în totalitate, deși în realitate rareori se întâmplă atât de bine;
Calculăm valoarea TB pentru un tip de produs, iar atunci când sunt mai multe dintre ele, presupunem condiționat că structura tipurilor de bunuri este constantă.

Cel mai evident mod de a vizualiza pragul de rentabilitate este utilizarea unui grafic. Pentru a face acest lucru, desenăm o linie de venit, apoi o linie de costuri variabile (în pantă) și costuri fixe (linie dreaptă). Obținem valoarea volumului producției (vânzărilor) pe axa orizontală, iar pe axa verticală vedem rezultatul costurilor și veniturilor în termeni monetari. Exemplu din imagine:

După ce am calculat suma costurilor variabile și fixe, vom deriva o linie a costurilor brute. Unde va fi pragul de rentabilitate dorit pe grafic? La intersecția liniilor de venituri și costuri brute. în exemplul dat, acest punct reprezintă 40% din volumul vânzărilor.

La pragul de rentabilitate, venitul se numește prag (critic), iar același termen este folosit pentru a descrie volumul vânzărilor.

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre pragul de rentabilitate și despre cum să-l calculăm.

Orice persoană care decide în primul rând se gândește să facă profit. Când conduceți o afacere, există costuri de producție - acestea sunt toate costurile de fabricație și comercializare a produselor. Se scad din totalul veniturilor din vânzări în termeni monetari, obținându-se un rezultat pozitiv (profit) sau negativ (pierdere). Pentru funcționarea cu succes a unei întreprinderi, este necesar să se cunoască granița tranziției veniturilor în profit. Acesta este pragul de rentabilitate.

Care este pragul de rentabilitate

Volumul de producție la care toate veniturile primite pot acoperi doar costurile totale - acesta este pragul de rentabilitate(din engleză break-even point - punct de volum critic).

Adică, aceasta este suma minimă a veniturilor în termeni monetari sau volumul produselor produse și vândute în termeni cantitativi, care compensează doar toate costurile de producție.

Atingerea acestui punct înseamnă că compania nu operează în pierdere, dar nu realizează încă profit. Rezultatul activității este zero. Cu fiecare unitate ulterioară de mărfuri vândută, compania realizează profit. Alte denumiri pentru acest termen: prag de profitabilitate, volum critic de producție.

De ce trebuie să știți pragul de rentabilitate?

Valoarea acestui indicator este importantă pentru evaluarea situației financiare actuale a întreprinderii, precum și pentru planificarea economică pentru viitor. Pragul de rentabilitate vă permite să:

Determinați fezabilitatea extinderii producției, rețelei de dealeri, stăpânirea noilor tehnologii și tipuri de produse;
Evaluează solvabilitatea și stabilitatea financiară, ceea ce este important pentru proprietarii de companii, investitori și creditori;
Monitorizează modificările indicatorilor în timp și identifică blocajele în procesul de producție;
Calculați și planificați un plan de vânzări;
Determinați valoarea acceptabilă a reducerii veniturilor sau numărul de unități vândute pentru a nu duce la pierdere;
Calculați impactul modificărilor prețului, costurilor de producție și volumului vânzărilor asupra rezultatului financiar.

Ce date sunt necesare pentru a calcula pragul de rentabilitate

Pentru a calcula corect indicatorul, trebuie să înțelegeți diferența dintre costurile fixe și variabile.

Și cunoașteți, de asemenea, următoarele informații:

Prețul pentru 1 unitate de produse sau servicii (P);
Volumul produselor produse și vândute (în modelul clasic de calcul) în termeni fizici (Q);
Venituri din produsele vândute (B). Pentru a calcula pragul în termeni fizici, acest indicator nu este necesar;
Costurile fixe (Fc.) sunt costuri de producție care nu depind de volumul producției. Nu se schimbă mult timp.

Acestea includ:

Salariile și primele de asigurare ale lucrătorilor ingineri și tehnici și ale personalului de conducere;
Inchiriere cladiri, structuri;
Deduceri fiscale;
Deduceri de amortizare;
Plăți pentru împrumuturi, leasing și alte obligații.

5. Costuri variabile(Zper) sunt costuri de producție care cresc sau scad în funcție de creșterea sau scăderea producției de bunuri sau a volumului serviciilor prestate. Valoarea indicatorului poate varia foarte mult, reacționând instantaneu la orice schimbări în activitățile companiei.

Aceste costuri includ:

Costul materiilor prime, componentelor, pieselor de schimb, semifabricatelor;
Salariile și contribuțiile la asigurări ale lucrătorilor cheie din producție și ale personalului care lucrează la bucată;
Electricitate, combustibili si lubrifianti (combustibili si lubrifianti), combustibili;
Tarif.

Împărțirea tuturor costurilor în fixe și variabile este condiționată și este utilizată în modelul clasic pentru calcularea pragului de rentabilitate. Specificul unui număr de entități economice implică o alocare mai precisă a costurilor în tipuri separate în funcție de sensul economic.

În special, costurile de producție pot fi în plus:

Condițional permanent. De exemplu, chiria depozitului este o componentă fixă, în timp ce costurile de depozitare și mutare a stocurilor sunt o componentă variabilă;
Variabile condiționale. De exemplu, plata pentru deprecierea (uzura) a echipamentelor de capital este o valoare constantă, iar costul reparațiilor planificate și de rutină este o valoare variabilă.

Sistemele de contabilitate a costurilor la diferite întreprinderi diferă (de exemplu, costuri standard, costuri directe, costuri variabile etc.). Există o împărțire a costurilor variabile în unele individuale pentru fiecare produs, o împărțire a costurilor fixe în cele fixe și individuale pentru fiecare produs etc.

Acest articol va examina în detaliu modelul clasic de calculare a pragului de rentabilitate pentru un produs și va oferi, de asemenea, un exemplu de calcul cu mai multe tipuri de bunuri.

Formula de calcul al indicatorului

Folosind metoda matematică, pragul de rentabilitate (abreviar BEP) se calculează atât în termeni monetari, cât și în natură. Totul depinde de caracteristicile unei anumite întreprinderi. Atunci când se calculează conform modelului clasic care implică un produs (sau mai multe - apoi se iau date medii), ipotezele sunt luate în considerare pentru o serie de factori:

Costurile fixe într-un anumit volum de producție rămân neschimbate (acest nivel se numește relevant). Acest lucru se aplică și costurilor și prețurilor variabile;
Producția de produse și costul produselor finite cresc sau scad liniar (direct proporțional);
Capacitatea de producție este constantă pe un interval de calcul dat;
Gama de produse nu se modifică;
Efectul dimensiunii stocului este nesemnificativ. Adică, cantitatea de lucru în curs are fluctuații minore și toate produsele produse sunt eliberate cumpărătorului.

Acest indicator economic nu trebuie confundat cu perioada de amortizare a proiectului. Arată timpul (luni, ani) după care compania va începe să primească profit din investițiile sale.

Pragul de rentabilitate în termeni monetari

Formula de calcul va arăta suma minimă de venit care va acoperi toate costurile. Profitul va fi zero.

Calculat după cum urmează:

La numitor, diferența dintre venituri și costuri variabile este marja de contribuție (MR). Poate fi calculat și pentru 1 unitate de producție, știind că venitul este egal cu produsul preț și volum:

B = P*Q,

MD pentru 1 unitate. = P — Zper. pentru 1 unitate

Pentru a determina pragul de rentabilitate folosind o altă formulă, găsiți coeficientul de venit marginal (Kmd):

Valoarea finală în ambele formule va fi aceeași.

Pragul de rentabilitate din punct de vedere fizic

Formula de calcul va arăta volumul minim de vânzări pentru a acoperi toate costurile de producție cu profit zero. Calculat după cum urmează:

Fiecare unitate ulterioară de mărfuri vândută peste acest volum critic va aduce profit întreprinderii.

Cu o valoare cunoscută a lui VERNAT. VERDEN poate fi calculat:

VERDEN. = VERNAT. *P

Cum se calculează pragul de rentabilitate în Excel

Este foarte convenabil să calculați pragul de rentabilitate în Microsoft Office Excel. Este ușor să setați formulele necesare între toate datele și să construiți un tabel.

Procedura de compilare a tabelului

În primul rând, trebuie să creați indicatori de cost și preț. Să presupunem că costurile fixe sunt de 180 de ruble, costurile variabile sunt de 60 de ruble și prețul pentru 1 unitate de mărfuri este de 100 de ruble.

Valoarea din coloane va fi următoarea:

Volumul de producție îl completăm singuri, în cazul nostru vom lua intervalul de la 0 la 20 de bucăți;
Costuri fixe =$D$3;
Costuri variabile =A9*$D$4;
Costuri brute (totale) = B9 + C9;
Venituri (venituri) =A9*$D$5;
Venit marginal = E9-C9;
Profit (pierdere) net = E9-C9-B9.

Aceste formule din celule trebuie efectuate pe întreaga coloană. După completarea valorilor pentru volumul de producție, tabelul va lua următoarea formă:

Începând de la a 5-a unitate de producție, profitul net a devenit pozitiv. Înainte de aceasta, veniturile nu acopereau costurile totale (totale) de producție. Profitul în acest caz este egal cu 20 de ruble, adică, în mod oficial, acesta nu este chiar pragul de rentabilitate corect. Valoarea exactă a volumului la profit zero poate fi calculată:

Adică pragul de rentabilitate este calculat matematic la un volum de producție de 4,5 unități. Totuși, economistul ia în calcul 5 piese. iar valoarea veniturilor este de 480 de ruble. este considerat pragul de rentabilitate, deoarece produce și vinde 4,5 buc. produsul nu este posibil.

Să mai adăugăm 2 coloane la tabel cu calculul marjei de siguranță (marja de siguranță, marja de siguranță) în termeni monetari și în procente (KB den. și KB%). Acest indicator indică valoarea posibilă a reducerii veniturilor sau a volumului producției până la pragul de rentabilitate. Adică cât de departe este întreprinderea de volumul critic.

Calculat folosind formulele:

Vactual (plan) – venit real sau planificat;
VTB – venit la pragul de rentabilitate.

În acest exemplu, este luată valoarea reală a veniturilor. Atunci când planifică volumul vânzărilor și profitul, aceștia folosesc valoarea veniturilor planificate pentru a calcula marja de siguranță necesară. În tabel, aceste coloane vor fi calculate după cum urmează:

Margine de siguranță în frecare. = E9-$E$14;
Marginea de siguranță în % = H10/E10*100 (calculul se efectuează pornind de la un volum de producție de 1 bucată, deoarece împărțirea la zero este interzisă).

O valoare a marjei de siguranță peste 30% este considerată o limită sigură. În exemplul nostru, producția și vânzarea a 8 buc. bunuri și nu numai înseamnă o poziție financiară stabilă a companiei.

Masa finală va arăta astfel:

Algoritm pentru construirea unui grafic

Pentru claritate, să construim un grafic. Selectați Insert/Scatter Plot. Intervalul de date include costuri brute (totale), venituri și profit net. Pe axa orizontală va exista volum de producție în buc. (este selectat din valorile primei coloane), iar de-a lungul verticalei - suma costurilor și veniturilor. Rezultatul va fi trei linii înclinate.

Intersecția dintre venituri și costuri brute este pragul de rentabilitate. Ea corespunde unei valori a profitului net de 0 (în exemplul nostru, 20 de ruble pentru o cantitate de produs de 5 bucăți) pe orizontală și valorii minime necesare a veniturilor pentru a acoperi costurile totale pe verticală.

De asemenea, puteți construi un grafic mai detaliat, care include, pe lângă indicatorii de mai sus, costuri fixe, variabile și venit marginal. Pentru a face acest lucru, rândurile specificate sunt adăugate secvenţial la intervalul de date.

Cum să utilizați un tabel gata făcut în Excel

Pentru a calcula pragul de rentabilitate, trebuie doar să înlocuiți datele inițiale și, de asemenea, să introduceți valorile volumului de producție în prima coloană. Dacă sunt multe, atunci pentru a accelera munca puteți scrie în celula A10, de exemplu: =A9+1 și mutați această formulă în jos. Astfel, intervalul dintre valorile volumului va fi de 1 bucată. (puteți introduce orice număr).

Descărcați un fișier Excel gata făcut pentru a calcula pragul de rentabilitate

Exemplu de calcul al pragului de rentabilitate

De exemplu, să luăm un antreprenor care vinde pepeni verzi în tarabele de vară. Are un singur produs, prețul este același în diferite părți ale orașului. Pepenii verzi sunt achiziționați în vrac în regiunile sudice și livrați spre vânzare în centrul Rusiei. Afacerea este sezonieră, dar stabilă. Datele inițiale sunt următoarele:

Este necesar să se determine volumul minim acceptabil al vânzărilor de pepene verde și valoarea pragului veniturilor pentru a acoperi toate costurile.

Procedura de calcul folosind metoda matematică

Prețul unui pepene verde este luat ca medie, deoarece toate au greutăți diferite. Aceste fluctuații pot fi neglijate. Pentru a calcula pragul de rentabilitate în termeni fizici, folosim formula binecunoscută:

Pentru a calcula pragul de rentabilitate în termeni monetari, trebuie să cunoașteți numărul de pepeni verzi vânduți pe lună și valoarea costurilor variabile pentru acest volum:

Q pe lună = 36000/250 = 144 de pepeni verzi,
Zper. pentru volum lunar = 130*144 = 18.720 rub.

Primele două valori oferă un prag de rentabilitate cu profit zero, dar volumul de pepeni verzi vânduți va fi de 91,67 bucăți, ceea ce nu este în întregime corect. A treia valoare este calculată pe baza volumului critic de vânzări de 92 de pepeni pe lună.

Veniturile lunare curente și volumul vânzărilor sunt peste pragul de rentabilitate, prin urmare antreprenorul lucrează cu profit.

În plus, determinăm dimensiunea marginii de siguranță:

Un nivel peste 30% este considerat acceptabil, ceea ce înseamnă că afacerea este planificată corect.

Procedura de calcul prin metoda grafica

Punctul de rentabilitate poate fi calculat și grafic, fără calcule preliminare. Pentru a face acest lucru, volumul producției în bucăți este reprezentat de-a lungul axei orizontale a absciselor, iar valoarea veniturilor și a costurilor totale (linii înclinate) și costurile fixe (linie dreaptă) este reprezentată de-a lungul axei ordonatelor verticale. Apoi, ei desenează manual sau construiesc o diagramă pe un computer pe baza datelor originale.

Ca rezultat al construcției graficului, pragul de rentabilitate va fi la intersecția liniilor de venituri și costuri totale. Aceasta corespunde unui volum de vânzări de 91,67 pepeni și venituri de 22.916,67 ruble. Zonele umbrite arată zone de profit și pierdere.

Modelul de calcul dat pentru un produs este ușor de analizat și de calculat pragul de rentabilitate. Potrivit pentru companiile cu o piață de vânzări stabilă, fără fluctuații bruște ale prețurilor.

Cu toate acestea, calculul de mai sus are următoarele dezavantaje:

Sezonalitatea și eventualele fluctuații ale cererii nu sunt luate în considerare;
Piața poate crește datorită apariției tehnologiilor progresive, a noilor mișcări de marketing;
Prețurile materiilor prime se pot modifica;
Pentru cumpărătorii obișnuiți și „mari”, sunt posibile reduceri.

Astfel, datele pentru calcularea pragului de rentabilitate sunt luate în considerare împreună cu mulți factori și alți indicatori economici.

Planificarea pragului de rentabilitate pentru întreprindere

Pe baza valorilor obținute ale pragului de rentabilitate, se efectuează o analiză a condițiilor actuale de piață și se identifică cei mai importanți factori care îl influențează. Planificarea lucrărilor ulterioare implică prognozarea costurilor de producție și a prețurilor competitive pe piață. Aceste date sunt utilizate pentru a calcula planul de producție și pragul de rentabilitate, care face parte din planul financiar general al companiei. Pentru funcționarea cu succes a întreprinderii, respectarea obiectivelor aprobate este monitorizată.

Etape consecutive ale planificării pragului de rentabilitate:

Analiza situației actuale a companiei și a vânzărilor . Punctele tari și punctele slabe sunt identificate și determinate ținând cont de factorii interni și externi. Se evaluează activitatea serviciilor de furnizare și vânzări, nivelul de management al întreprinderii și raționalitatea procesului de producție. Dintre factorii externi se iau în considerare cota de piață controlată de companie, activitățile concurenților, modificările cererii consumatorilor, situația politică și economică din țară etc.;
Prognoza prețurilor viitoare pentru produsele fabricate, ținând cont de evaluarea tuturor factorilor de la paragraful 1 . Este planificat un interval de markup acceptabil. Opțiuni alternative de vânzare pe noi piețe sau de restructurare a întreprinderii pentru a produce produse similare sunt explorate în cazul unei situații nefavorabile pe piața actuală;
Se calculează costurile fixe, variabile și costurile de producție . Volumul de lucru în desfășurare în toate etapele de producție este planificat. Se formează nevoia de capital fix și de rulment și sursele achiziției acestora. Cheltuielile suplimentare posibile pentru împrumuturi și alte obligații sunt de asemenea luate în considerare în costurile de producție;
Se calculează pragul de rentabilitate . Se determină dimensiunea necesară a muchiei de siguranță. Cu cât factorii externi sunt mai instabili, cu atât ar trebui să fie mai mare marja de siguranță. În continuare, se calculează volumele de producție și vânzări de mărfuri la nivelul marginii de siguranță;
Planificarea politicii de preț a companiei . Sunt stabilite prețuri pentru produse care să permită atingerea volumului de vânzări necesar. Punctul de rentabilitate și marja de siguranță sunt recalculate încă o dată. Dacă este necesar, alineatele 3 și 4 se repetă pentru a găsi rezerve pentru reducerea costurilor în vederea atingerii valorilor marjei de siguranță necesare;
Adoptarea pragului de rentabilitate final și a planului de vânzări împărțit pe perioade . Datele sunt aprobate la punctul de volum critic.
Controlul pragului de rentabilitate , împărțit în mai multe componente: controlul tuturor elementelor de cheltuieli, costul total, planul de vânzări, primirea plăților de la clienți etc. Întreprinderea trebuie să aibă întotdeauna o înțelegere a modului în care situația financiară actuală corespunde pragului de rentabilitate planificat.

Exemplu de calcul pentru un magazin

Folosind exemplul unui magazin care vinde mai multe tipuri de mărfuri, să luăm în considerare o soluție la o problemă cu mai multe produse. Acestea sunt instrumente muzicale și produse conexe: chitară electrică (A), chitară bas (B), amplificator de sunet (C), chitară acustică (D). Magazinul are costuri fixe, precum si costuri variabile individuale pentru fiecare tip de produs. Acestea sunt achiziționate de la diferiți furnizori și aduc propriile lor venituri.

Datele inițiale sunt următoarele:

Produs	Venituri din vânzarea de mărfuri, mii de ruble	Costuri variabile individuale, mii de ruble	Costuri fixe, mii de ruble
A	370	160	400
B	310	140
ÎN	240	115
G	70	40
Total	990	455	400

Magazinul este destul de mare, dar structura veniturilor pe tip de produs nu se modifică semnificativ. Gama și prețurile pentru acestea sunt diferite, așa că este mai rațional să se calculeze pragul de rentabilitate în termeni monetari. Pentru a rezolva această problemă, folosim formule și metode din costul direct, care presupun o serie de puncte de prag de rentabilitate pentru un astfel de caz:

Kz. BANDĂ – coeficientul ponderii costurilor variabile în venituri.

În tabelul următor îl calculăm pentru fiecare tip de produs și totalul pentru întregul magazin. Vom calcula, de asemenea, venitul marginal (Venit - costuri variabile individuale) și ponderea acestuia în venituri:

Produs	Venit marginal, mii de ruble	Ponderea venitului marginal în venituri	Kz. BANDĂ (ponderea costurilor variabile în venituri)
A	210	0,37	0,43
B	170	0,55	0,45
ÎN	125	0,52	0,48
G	30	0,43	0,57
Total	535	0,54	0,46

După calcularea Kz. BANDĂ Pentru întregul magazin, pragul mediu de rentabilitate va fi:

Acum să calculăm acest indicator folosind cea mai optimistă prognoză. Se numește ordonare descrescătoare marginală. Tabelul arată că cele mai profitabile produse sunt A și B.

Inițial, magazinul le va vinde, iar venitul marginal total (210+170=380 mii ruble) aproape că va acoperi costurile fixe (400 mii ruble). Restul de 20 de mii de ruble. va fi primit din vânzarea produsului B. Pragul de rentabilitate este egal cu suma veniturilor din toate vânzările enumerate:

Cea mai pesimistă prognoză a vânzărilor este ordonarea marginală în ordine crescătoare. Inițial, vor fi vândute mărfurile D, C și B. Venitul marginal din acestea (125+30+170=325 mii ruble) nu va putea acoperi costurile fixe ale magazinului (400 mii ruble). Suma rămasă este de 75 de mii de ruble. va fi primit din vânzările produsului A. Pragul de rentabilitate va fi egal cu:

Astfel, toate cele trei formule au dat rezultate diferite. În esență, previziunile optimiste și pesimiste oferă un interval de puncte probabile de prag de rentabilitate pentru magazin.

În plus, calculăm marja de siguranță în termeni monetari și ca procent pe baza pragului mediu de rentabilitate:

Deși magazinul funcționează cu profit, marja de siguranță este sub 30%. Modalitățile de îmbunătățire a performanței financiare sunt reducerea costurilor variabile și creșterea vânzărilor pentru bunurile D și C. De asemenea, este necesar să se verifice mai detaliat costurile fixe. Poate că vor exista rezerve pentru reducerea lor.

Exemplu de calcul pentru o întreprindere

Ca exemplu, să luăm o întreprindere care produce solvenți de uz casnic cu un volum de 1 litru. Firma este mică, prețurile se modifică rar, așa că este mai rațional să calculăm pragul de rentabilitate în termeni fizici (număr de sticle).

Datele inițiale sunt următoarele:

Calculul va fi după cum urmează:

Valoarea rezultată este foarte apropiată de volumul real (3000 buc.).

În plus, calculăm marginea de siguranță în bucăți (folosind o formulă similară în termeni monetari) și ca procent:

Astfel, compania operează în pragul pragului de rentabilitate. Sunt necesare măsuri urgente pentru îmbunătățirea situației financiare: o revizuire a structurii costurilor fixe, poate că salariile personalului de conducere sunt prea mari. Merită să înțelegem în detaliu costurile care formează costurile variabile. Direcția principală de reducere a acestora este găsirea de noi furnizori de materii prime.

Scopul principal al oricărei afaceri este de a face bani. Prin urmare, înainte de a lansa o nouă afacere, un antreprenor trebuie să completeze corect calculul pragului de rentabilitate . Acest punct arată în ce moment afacerea va acoperi tot felul de pierderi, începând în sfârșit să genereze profituri reale. În esență, acesta este un calcul comun al eficienței întreprinderii. Găsirea corectă a acestui punct va arăta oamenilor de afaceri și investitorilor cât de profitabil este să se angajeze într-un proiect, ce riscuri există și când investiția va fi rentabilă. Pe baza acestor date se va lua decizia finală.

Care este pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate este volumul serviciilor prestate sau vânzărilor la care profitul este zero. În engleză, acest concept sună ca Break evenpoint, sau pur și simplu BEP pe scurt. Din cursul de economie știm că profitul este diferența dintre TotalRevenu (venit) și TotalCost (cheltuieli). BEP este de obicei măsurat în termeni monetari sau fizici. Prin calcularea acestui indicator, puteți înțelege câte servicii sau bunuri trebuie să vindeți pentru a ajunge la rentabilitate. Dacă vânzările sunt mai mici, veți lucra cu pierdere; dacă vânzările sunt mai mari, veți obține un profit.

TB este un indicator important pentru o întreprindere. Potrivit acestuia, puteți determina cât de eficient funcționează compania, dacă este stabilă pe piață și cheltuiește bani. Dacă indicatorul BEP crește, atunci ar trebui să acordați atenție optimizării costurilor (în absența modificărilor în structura companiei). Pragul de rentabilitate se poate schimba odată cu expansiunea sau contracția, cu modificările de preț, cu deschiderea de noi relații comerciale etc. Dar oricum ar fi, BEP este unul dintre indicatorii cheie de afaceri - tocmai prin aceasta perspectivele de muncă iar investitiile sunt determinate.

Cunoscând TBC, puteți decide singur:

Are sens să investești în întreprindere și va putea cu adevărat să vândă suficiente bunuri pentru a ajunge la rentabilitate?
Determinați eficiența muncii după un timp (ideal, TB ar trebui să rămână aceeași ca a fost).
Determinați costul de producție. Poate avea sens să schimbi cantitatea de bunuri produsă atunci când producția scade și invers.
Atrageți investitori externi, arătându-le planuri de afaceri eficiente bazate pe studii de piață și indicatori BEP.

Cum se calculează

Deci, înțelegem conceptul de TBC. Acum hai să ne dăm seama cum se calculează pragul de rentabilitate . Pentru a face acest lucru, trebuie să vă analizați întreprinderea. Determinați care costuri sunt fixe (chirie, utilități, salarii, impozite, amortizarea echipamentelor) și care sunt variabile (materii prime, bonusuri, extindere, achiziții neașteptate, componente).

Notă:costurile fixe sunt practic constante. Nu le poți refuza în niciun fel, deși poți face o întârziere în plăți (de exemplu, să fii de acord cu amânarea chiriei).

Costurile fixe se schimbă doar atunci când se întâmplă ceva global: deschideți un nou atelier, vă crește chiria, se modifică legislația fiscală sau a muncii sau are loc o depreciere gravă a banilor (inflație).

Calculul corect al pragului de rentabilitate vă va permite să efectuați o analiză detaliată a întreprinderii

Costurile variabile depind în principal direct de volumul producției și vânzărilor. Se schimbă odată cu piața. De exemplu, a fost primită o comandă care depășește volumul normal de producție cu 50% - va trebui să achiziționați mai multe materii prime, mașini și oamenii vor lucra în 2 schimburi, așa că va trebui să plătiți mai mult pentru utilități și să plătiți bonusuri.

Aici trebuie luat în considerare faptul că costurile variabile rămân în același loc atunci când volumul de producție se modifică, adică sunt considerate condițional constante și arată pragul de rentabilitate , cât de repede vei ajunge la zero.

Principiul de calcul

Punctul poate fi găsit în două moduri diferite:

Din punct de vedere al valorii.
În natură.

Să ne dăm seama cum să calculăm corect TB folosind a doua metodă, deoarece este mai comună. Pentru a face acest lucru, trebuie să definiți mai mulți indicatori:

FC este suma costurilor fixe;
P este costul unei unități de serviciu sau produs;
AVC este valoarea costurilor variabile.

Odată ce datele sunt primite, puteți calcula cu ușurință BEP folosind formula BEP=FC/(P-AVC).

Ar putea fi util să citiți: