Scriem un plan de afaceri pas cu pas. Cum se scrie un plan de afaceri - exemplu

Adesea, antreprenorii începători se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să elaboreze un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a lucra prin fiecare element trebuie să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse tehnici și abia apoi să treceți la practică.

Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și mostre de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul:. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.

Între timp, să trecem la cum să întocmești singur un plan de afaceri.

Ne-am propus scopul final

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important, la începutul dezvoltării proiectului, să înțelegeți singur ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru o implementare cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:

Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
Determinarea scopului final, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
Întocmirea unei secvențe clare a modului de a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului și elaborarea acestuia.

Stabilim pentru cine intocmim un plan de afaceri

În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Detaliul prezentării și baza de dovezi vor depinde de alegerea „cititorului” final. Orice proiect este întocmit pentru unul dintre următorii „consumatori”:

Pentru potențialii investitori . Aceștia pot fi creditori, organisme guvernamentale de sprijin care oferă subvenții și alte stimulente pentru dezvoltarea afacerilor și diverși furnizori de granturi.

Atunci când scrieți în acest caz, o atenție deosebită trebuie acordată bazei de dovezi a viabilității proiectului în curs de dezvoltare, precum și convingerii eficienței utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care îi oferă gratuit (subvenții, granturi).

Este foarte important să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu este nevoie să fii exagerat de zel cu asta.

Parametrii principali ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, ordinea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii și explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.

Prezentabilitatea va depinde de prezentarea în fața potențialilor investitori; va trebui să utilizați diapozitive și suporturi vizuale (eșantioane, rezultate ale cercetării etc.).

Pentru mine . Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în implementare pentru a obține o eficiență maximă.

În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce există de fapt.

Merită să înțelegem că acestea sunt complet două cazuri diferite care necesită o abordare individuală. Nu poți crea același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul pentru cei care pot oferi resurse financiare va fi mai complet și mai detaliat.

Facem o analiză preliminară

Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației din prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele și să le analizați împreună. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesară completarea acestora prin contactarea specialiștilor sau studierea în continuare a tuturor aspectelor situației.

Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, aceștia folosesc o metodă recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză . Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.

Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică

Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări”. Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT; aceasta reflectă o imagine cu adevărat reală.

Este necesar să se adopte o abordare serioasă a dezvoltării fiecăruia dintre indicatori. În același timp, punctele forte sunt avantajele inițiale ale lucrului în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă slăbiciunea este lipsa propriilor premise, merită să luați în considerare posibilitatea de a le cumpăra, eliminând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri se referă mai mult la factori interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.

Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Compania nu le poate influența direct. Deci, luând în considerare oportunitățile disponibile, le poți folosi în avantajul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, adaptați designul ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Aici este important fie să folosiți o politică de „evitare”, fie să încercați să folosiți situația actuală în avantajul dumneavoastră.

După ce ați analizat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv monetare, de muncă, intelectuale și de timp. Acest lucru va economisi timp semnificativ și va ajuta, de asemenea, la evaluarea preliminară a eficacității și a costurilor proiectului.

Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat mai devreme.

Creăm o pagină de titlu, un CV și stabilim obiective pentru un proiect de afaceri.

Pregătirea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma juridică, denumirea organizației, adresa legală a acesteia, precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.

Apoi trec la scrierea unui CV. Este important să înțelegeți în ce constă această secțiune după ce ați lucrat la restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, un rezumat poate fi numit un fel de „strângere” din secțiunile rămase ale proiectului. Este important ca în această secțiune cititorul să primească un răspuns la cele mai importante două întrebări:

Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă vor investi bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
Care sunt riscurile posibile de pierdere și care este amploarea lor (pierdere parțială sau completă)?

În secțiunea „Setarea obiectivelor”, este foarte important să se indice scopul în sine, sarcinile atribuite, posibilele probleme, acțiuni, termene limită, precum și argumente care vor permite investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele unei analize SWOT într-o formă tabelară, cum ar fi:

Analizând piața

În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală prin colectarea celor mai recente informații, mai degrabă decât prin utilizarea informațiilor învechite. Puteți lua în considerare concurenții dvs., precum și punctele forte și punctele slabe ale acestora, sub formă de tabel:

	Avantaje	Defecte	Cum să-ți crești șansele de a câștiga competiția
Organizația noastră
Concurentul #1
Concurentul nr. 2
…

Este necesar să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător (prin evaluarea obiectivă a situației) și să se ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.

Evaluăm capacitățile organizației în această industrie

Această secțiune conține informații despre organizație în sine. Merită să acordați atenție orelor de funcționare și sezonalității, deoarece acești factori afectează în mod direct valoarea veniturilor posibile și consistența acestora. Dacă un plan de afaceri este întocmit de o organizație deja existentă care intenționează, de exemplu, să înceapă producerea unui nou produs, atunci descrierea secțiunii se reduce la enumerarea datelor deja cunoscute (forma organizațională și juridică, metode de impozitare, bunuri, informații despre companie etc.).

Pentru acele companii care tocmai plănuiesc să se deschidă, este necesar să ia foarte în serios alegerea fondului de pensii deschis și a sistemului fiscal. De asemenea, va fi necesar să se studieze legislația: diverse reglementări și alte documente.

Descriem produsul sau serviciul

În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor care vor genera profit. Mai întâi aveți nevoie de:

Faceți o descriere detaliată a elementelor majore și minore. Este recomandabil să furnizați proiectului cu fotografii ale produselor finite (eșantioane) sau a mostrelor în sine.
Comparați produsul cu descrierea portretului potențialului consumator.
Merită să subliniem avantajele și dezavantajele fiecărui produs și să-l comparăm cu produsele competitive din industrie. Pe baza informațiilor primite se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub următorul tabel:

Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau furnizare de servicii (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final).

O astfel de examinare detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și ale pieței de vânzare în ansamblu.

De asemenea, trebuie acordată atenție la ce documente suplimentare vor trebui întocmite (diverse brevete, certificate, drepturi de autor).

Întocmim un plan de marketing

Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți trece la elaborarea unui plan de marketing. O atenție deosebită trebuie acordată instrumentelor de promovare a produselor. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.

Este necesar să studiați în detaliu cererea din segmentul de piață în care intenționați să activați. În acest caz, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii și metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiem segmentele țintă și grupurile de cumpărători.

Merită să ne gândim la modalitățile de distribuție, precum și la consumatori, fie ei persoane juridice, persoane fizice sau consumatori finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.

De asemenea, trebuie să vă gândiți la posibile modalități de a atrage clienți. În plus, te poți gândi la campanii de publicitate și expoziții.

Ar fi util să prezicem volumul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:

Este important să nu supraestimați vânzările proiectate, astfel încât datele să pară realiste. Este necesar să se justifice suma acordând încredere creditorilor.

Dacă doriți, puteți crea scenarii realiste, pesimiste și optimiste, justificând fiecare dintre ele.

În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:

Întocmim un plan de producție

Întocmirea unui plan de producție nu este necesară pentru acele organizații care nu intenționează să producă ceva pe cont propriu. Deci, dacă compania are de gând să comercializeze doar bunuri sau servicii, această secțiune, în principiu, nu poate fi compilată. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină principală.

În acest caz, inițial este necesar să se ia în considerare capacitățile de producție disponibile și necesare, inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi prezentate și sub formă de tabel:

De asemenea, este foarte important să se întocmească planuri pentru aprovizionarea cu materii prime și depozitarea acestora. În plus, trebuie să descrieți în mod clar procesul de producție în sine (aceste informații pot fi plasate în aplicații).

De asemenea, sunt indicate informații despre angajații solicitați, se întocmește un tabel de personal, indicând calificările, metoda de calcul a salariilor, programul de lucru și alte informații.

Întocmim un plan organizatoric

Această secțiune afișează toate activitățile legate de organizarea unei afaceri. Este important să le împărțiți în etape separate, indicând termenele limită de implementare pentru fiecare articol. Puteți utiliza o vizualizare de tabel:

Este necesar să distribuiți toți pașii în ordinea corectă. De asemenea, puteți prezenta informațiile sub forma unui program de implementare.

În plus, aici trebuie incluse aspectele legale.

Realizarea unui plan financiar

Această secțiune este dedicată întocmirii unui deviz detaliat. Cu alte cuvinte, toate costurile care vor fi necesare sunt planificate. Cel mai bine se face acest lucru în formă tabelară, asigurând claritate și ușurință de studiu.

Merită să înțelegeți că orice organizație are costuri unice și recurente. Costurile nerecurente includ activele fixe, dar cele periodice, la rândul lor, sunt împărțite în constante și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul de producție. Desigur, are sens să vorbim despre costuri fixe doar pe termen scurt, întrucât pe termen lung orice costuri devin variabile.

După ce toate costurile sunt luate în considerare, cu condiția ca costul să fie cunoscut, puteți găsi pragul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care veniturile vor fi egale cu cheltuielile.

Este necesar ca toată lumea să găsească pragul de rentabilitate pentru a reprezenta aproximativ scara de producție sau vânzări care să asigure nu numai pragul de rentabilitate, ci și profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită să întocmească un grafic care să arate dependența profitului de volumul de bunuri (servicii) vândute. Ar putea arăta astfel:

Merită să includeți costurile de amortizare în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensii (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor cheltuielilor va ajuta la estimarea marjelor reale de profit.

Pentru a calcula perioadele de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:

Perioada de rambursare = Costuri unice/Profit lunar net.

De asemenea, puteți include aici calcule de profitabilitate (merită să luați în considerare că există multe formule, trebuie să o alegeți pe cea potrivită pentru tipul de afacere și care este exact rentabilitatea calculată).

Luând în considerare riscurile

În această secțiune, pentru claritate, puteți crea un tabel care va afișa:

Riscuri posibile.
Probabilitatea apariției lor.
Modalități de a evita.
Posibile pierderi.

Dacă intenționați să asigurați orice risc, acest lucru trebuie să se reflecte și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costurile de asigurare în planul dvs. financiar.

Pentru ce este această secțiune? Totul este foarte simplu. Orice investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului sau măcar de compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și eliminarea acestora.

Uneori se adaugă diverse aplicații, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un fel de material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.

Aplicații

Chiar trebuie să includeți toate documentele care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Acestea pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, certificate de bonitate, scrisori de garanție, diverse documente statutare etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute la întocmirea unui plan de afaceri

Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect anulează toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând în același timp să compenseze deficitul din alte luni.
Supraestimarea volumelor de vânzări (producție) planificate. Acest indicator va afecta, de asemenea, eficiența mijloacelor fixe și utilizarea capacității de producție.
Calculul incorect al capitalului de lucru. Este important nu numai să se determine profitul, ci și partea care va trebui folosită pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
Mixarea fluxurilor de numerar. Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
Subestimarea ratei de actualizare. Se aplică și resurselor proprii. Eroarea se datorează faptului că posibilitățile de utilizare a fondurilor sunt evaluate nu în cantitatea în care ar putea fi utilizate.
Planul de afaceri este prea mare. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
Date nerealiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente convingătoare.
Nu există nicio incertitudine cu privire la finanțarea suplimentară. Ori există, ori nu există.
Informații incomplete despre previziunile financiare. Înainte ca proiectul să fie rentabil, toate datele financiare trebuie indicate separat pentru fiecare lună.
Analiza superficială a pieței. Trebuie să studiezi temeinic segmentul în care urmează să lucrezi, pentru că de el depinde succesul afacerii.
Costuri „aproximative”. Toate acestea trebuie luate în considerare și să fie exacte, deoarece profitul întreprinderii dumneavoastră va depinde de asta.

În loc de concluzie

Acum știi cum să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri de afaceri universale. Depinde mult de industria aleasă, de caracteristicile de producție și de alți factori. Trebuie să abordați dezvoltarea proiectului în mod conștient, alocând mult timp și efort pentru el.

Toți oamenii de afaceri aspiranți se confruntă cu nevoia de a-și construi propriul model de afaceri. Pentru a înțelege direct cum să-ți pornești propria afacere, ar trebui să scrii un plan de afaceri. Acesta devine baza și fundamentul oricărei întreprinderi, deoarece fără un model de afaceri competent, structurat și corect scris, este extrem de dificil să creezi ceva util și profitabil. Să ne uităm la instrucțiunile pas cu pas despre cum să creați un plan de afaceri mai detaliat.

Plan de afaceri - ce este?

Mulți oameni gândesc, iar unii reușesc și fac profit, în timp ce alții rămân fără bani. Există multe motive pentru acest lucru, dar baza oricărui startup este un plan de afaceri bun. Un plan de afaceri este un ajutor vizual pentru lansarea unei idei specifice; este un document care conține toate informațiile despre un startup sau companie: caracteristici, piață și analiză de risc, situație financiară, plan de marketing, structură organizațională și multe altele.

Mai simplu spus, aceasta este o descriere a întregii dvs. viitoare afaceri pe hârtie. În plus, acest document vă ajută să înțelegeți dacă startup-ul dvs. trebuie lansat și dacă va genera venituri, sau dacă este mai bine să „reduceți” această idee în stadiul de dezvoltare, altfel vor fi mai multe pierderi decât profituri.

Structura planului de afaceri

Să ne uităm la pașii cum să creați singur un plan de afaceri. Un plan de afaceri este o instrucțiune pas cu pas care ar trebui să vă conducă de la punctul A (date inițiale) la punctul B (rezultatul dorit). Sarcina principală a acestui document este de a identifica toate deficiențele inițiativei dvs. și de a le elimina în etapa de dezvoltare. Descriind toate datele pe hârtie, puteți înțelege dacă proiectul poate concura cu actualii lideri de piață și dacă va genera venituri în viitor. Pentru a înțelege cum să întocmiți corect un plan de afaceri, luați în considerare structura acestui document.

Pagina titlu;
Introducere;
Memorandumul de confidențialitate;
Rezumat scurt;
Ideea principală a proiectului;
Analiza de marketing;
Dezvăluind ideea.

Și, așadar, să ne uităm la instrucțiunile pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri mai detaliat.

Primul pas în cum să scrieți corect un plan de afaceri este să creați o pagină de titlu, unde ar trebui să indicați numele de lucru al proiectului, informațiile de contact și numele fondatorilor. De asemenea, pe primele pagini, trebuie să scrieți o schiță a documentului: indicați numărul de pagini și numele secțiunilor. Documentul în sine durează în medie 30-40 de pagini. Un exemplu despre cum să întocmești un plan de afaceri poate fi găsit pe Internet sau la cursuri speciale de master.

În introducere, ar trebui să descrieți pe scurt ideea proiectului dvs., avantajele și unicitatea acestuia, de ce credeți că va avea succes și ce beneficii poate aduce pe piață. Introducerea, destul de ciudat, este mai bine formulată după redactarea planului de afaceri - astfel vei înțelege întreaga esență a ideii și vei putea descrie pe scurt toate informațiile într-un mod accesibil și ușor de înțeles.

Următorul pas mic, dar important în modul în care să întocmești singur un plan de afaceri este scrierea unui memorandum de confidențialitate. Aceasta este o fișă în care indicați că planul dvs. de afaceri este protejat prin drepturi de autor și că toate drepturile vă aparțin. Adică, atunci când trimiteți un document spre examinare de către potențialii investitori, acesta va fi protejat de copierea totală sau parțială. Pentru cei care nu știu să întocmească corect un plan de afaceri, acest punct este un must have.

În scurtul dvs. rezumat, ar trebui să răspundeți la toate întrebările cheie:

Ce serviciu veți oferi sau ce produs veți produce?
Cine va fi interesat de asta?
Volumul producției - cât de mult produs/serviciu doriți să furnizați?
Care va fi profitul?
Cât va trebui să cheltuiți pentru a deschide o afacere?
Surse de finantare?
Câți oameni vor fi implicați în producție?
Profitul aproximativ dorit pentru o anumită perioadă?
Când va începe afacerea să plătească?

Când răspunzi la aceste întrebări, trebuie să încerci să-ți arăți proiectul din toate părțile cât mai avantajos posibil (dar să nu minți niciodată!) pentru a-i interesa pe potențialii investitori, agenți de publicitate sau posibili co-fondatori.

Următoarea etapă a modului de a scrie un plan de afaceri pentru o afacere mică este în mod tradițional dedicată descrierii ideii principale a startup-ului dvs. În această etapă, ar trebui să descrii ce scop și obiective ți-ai stabilit și ce probleme pot apărea pe parcurs. De asemenea, ar trebui să descrieți ce acțiuni veți întreprinde pentru a vă atinge obiectivul cât mai repede posibil. Este important să scrieți nu în abstract, ci formulând cu precizie tot ce veți face pas cu pas. De exemplu, nu este ușor „să lansăm o campanie de publicitate”, ci „să angajăm un manager de PR care să promoveze brandul folosind rețelele sociale prin atragerea de bloggeri populari cu publicul de care avem nevoie”.

De asemenea, merită să faceți o analiză SWOT în această etapă. Aceasta este o metodă de planificare, a cărei utilizare ajută la determinarea punctelor slabe și a punctelor forte ale unui produs/companie/afacere/persoană, precum și oportunitățile și amenințările acestora.

Această analiză pare cât se poate de simplă - doar patru coloane, dar cu ajutorul ei puteți vedea clar toate avantajele și dezavantajele viitoarei afaceri și puteți cântări toate argumentele pro și contra. Deci, dacă există de multe ori mai puține puncte slabe în comparație cu punctele forte, este puțin probabil ca proiectul să aibă succes.

Un alt punct despre cum să creezi un plan de afaceri pentru tine este să faci o analiză de marketing. Aceasta este o descriere a viabilității financiare a afacerii dvs., în care trebuie să furnizați exemple de vânzări de succes de lucruri/produse sau servicii similare; vorbește despre succesul industriei în care vrei să începi o afacere; faceți o evaluare a capacității de a concura cu concurenții: studiați piața actuală și înțelegeți caracteristicile prețurilor, precum și perspectivele dezvoltării acesteia. Această analiză poate fi făcută fie independent, fie de către specialiști. Puteți afla cât costă crearea unui plan de afaceri de la companiile de marketing.

Iar ultima etapă a modului de redactare a unui plan de afaceri este dezvăluirea ideii. În această etapă, trebuie să descrii cât mai detaliat, cu toate detaliile, produsul sau serviciul tău pe care vrei să-l lansezi: aspect, culoare, dimensiune, etape de producție, implementare, cost al proiectului și multe altele.

Plan de marketing

Pe lângă datele de mai sus, planul de afaceri trebuie să elaboreze și planuri de marketing, organizaționale și financiare, precum și să efectueze o analiză de risc.

Să începem cu un plan de marketing. Un plan de marketing este o parte a planului de afaceri al unei întreprinderi care descrie pașii necesari pentru a-și atinge obiectivele. Pentru a face acest lucru, se analizează situația actuală a pieței; obiectivele sunt de fapt stabilite; este creată o strategie de lucru și sunt descrise sfaturi care vor facilita îndeplinirea sarcinilor atribuite. Adică acesta este un plan de acțiune pentru companie, folosindu-se de atins obiectivele stabilite.

Dacă intenționați să lansați orice produs, asigurați-vă că descrieți întregul proces de creare a acestuia, inclusiv echipamentul necesar, spațiul, capacitatea de producție și alte detalii tehnice.

Desigur, în companiile mari departamente speciale de marketing se ocupă de toate acestea, dar oamenii de afaceri începători nu își pot permite adesea să angajeze profesioniști. Nu este nevoie să disperi - poți face totul singur. Desigur, acest lucru va dura mai mult timp și este posibil ca rezultatele să nu fie la fel de precise, dar, în general, informațiile necesare sunt disponibile gratuit, iar înțelegerea lor este o chestiune de timp și dorință.

Planul organizatoric

Planul organizațional descrie principiile managementului startup-ului, managementului, dezvăluie informații despre fondatori și personal, adresa legală și reală a companiei și multe altele.

Un plan organizațional este o componentă esențială a oricărui plan de afaceri, cu toate acestea, este adesea întocmit „pentru spectacol”. Aceasta este o abordare fundamental greșită, deoarece cu ajutorul acestui plan puteți distribui clar cine din companie este responsabil pentru ce și gestionează ce. Un plan organizatoric insuficient gândit, dimpotrivă, duce la confuzie și probleme.

Sarcina principală a planului organizațional este de a arăta potențialilor investitori că resursele umane și utilizarea corectă a acestora vor fi suficiente pentru atingerea obiectivelor stabilite. În planul organizațional, este necesar să se indice câți oameni sunt în personal și cine face ce, deoarece fiecare trebuie să fie la locul său și să îndeplinească sarcina atribuită.

Plan financiar

Una dintre cele mai importante componente ale modului de întocmire a unui plan de afaceri pentru un investitor este componenta financiară. Întregul indicator economic final va depinde de alegerea celui mai profitabil și durabil plan, bugetul companiei. De aceea este necesar să scrieți un plan financiar. În acest sens, trebuie să preziceți eficiența și rezultatele financiare ale afacerii dvs.

Aici trebuie să indicați sursa capitalului inițial, suma totală, să înregistrați impozitele, să analizați dinamica cursurilor de schimb și să faceți o analiză a pragului de rentabilitate și multe altele.

Planul financiar este cel mai important pentru un potențial investitor, deoarece prezintă toate capacitățile startup-ului și, de asemenea, analizează succesul sau eșecul așteptat al acestuia. este la un nivel scăzut, iar un plan financiar competent vă permite să vedeți imediat atractivitatea deplină a proiectului pentru investitor. Prin urmare, pentru cei care nu știu să scrie corect un plan de afaceri pentru un investitor, merită să acorde o atenție deosebită acestui punct. este extrem de mic și ar trebui să te bazezi doar pe propriile forțe.

Analiza de risc

O secțiune la fel de populară a oricărui plan de afaceri este analiza riscului. În analiza riscurilor sunt calculate potențialele amenințări care ar putea determina o scădere a veniturilor companiei.

Există mai multe tipuri de riscuri de afaceri:

Incontrolabil - riscuri care nu pot fi influențate. Dar ele pot fi luate în considerare și probabilitatea lor poate fi redusă la începerea unei afaceri. După cum se spune, prevenit este prearmat. Riscurile necontrolabile includ crize, dezastre naturale, riscuri valutare, modificări ale legislației și altele. Pentru a minimiza consecințele, trebuie să asigurați proprietatea, să creați rezerve de numerar etc.;
Riscurile controlabile sunt acelea al căror impact poate fi minimizat sau eliminat cu totul. Acestea includ probleme de producție, lipsă de fonduri, probleme cu angajații (concedierii, greve), schimbări în piață și multe altele.

Atunci când creați un plan de afaceri, este important nu doar să notați posibilele riscuri, ci și să le distribuiți în funcție de nivelul amenințărilor: care dintre ele sunt cele mai probabile pentru dvs. și care sunt cele mai puțin probabile. În același paragraf trebuie să descrii planul tău de acțiune în cazul unor situații neprevăzute. Oricine este interesat de modul în care să întocmească singur un plan de afaceri ar trebui să înțeleagă că o astfel de analiză ar trebui efectuată destul de des, deoarece piața se schimbă și, în consecință, nici datele din document nu vor sta într-un singur loc. Cu cât aveți mai multe informații actualizate, cu atât vă va fi mai ușor să calculați riscurile. Și nu contează dacă te întrebi cum să întocmești un plan de afaceri pentru agricultură sau îl cauți, trebuie să faci o analiză de risc!

Cerințele planului de afaceri

Deși un plan de afaceri este un document oficial, el trebuie scris simplu și clar, fără a complica textul cu formulări dificile și terminologie în exces. Volumul total al planului este de aproximativ 30 de pagini. Fiecare punct nu trebuie descris prea mult - este mai bine să fii scurt, concis și la obiect.

Descrieți mai detaliat toate datele care vor fi utile unui potențial investitor – acesta trebuie să vadă de ce vă creați proiectul și care sunt perspectivele de dezvoltare a acestuia pentru a dori să-și investească banii în el. Dar nu inventa nimic. Rețineți: toate datele pe care le furnizați în planul dvs. de afaceri trebuie să corespundă realității. Puteți prezenta faptele într-o lumină favorabilă, dar în niciun caz nu trebuie să inventați sau să înfrumusețați ceva.

Și nu uitați să vă faceți planul ușor de studiat. Toate secțiunile ar trebui să fie structurate și interconectate astfel încât să nu fie nevoie să recitiți aceeași pagină de mai multe ori. Bineînțeles, poți încredința această chestiune unor profesioniști, dar cine poate întocmi un plan de afaceri pentru startup-ul tău mai bine decât tine?

Video pe tema Video pe tema

Greșeli la întocmirea unui plan de afaceri

Desigur, nimeni nu este perfect și este puțin probabil să poți evita toate greșelile la întocmirea unui plan de afaceri. Dar există lucruri care sunt foarte ușor de reparat sau prevenit, dar ele afectează foarte mult percepția generală.

Deci, atunci când întocmiți un plan de afaceri, acordați atenție designului acestuia. Când întregul document este realizat în același stil, fără erori și greșeli de scriere, cu secțiuni evidențiate, este mult mai plăcut să-l studiezi. De asemenea, încercați să evitați erorile gramaticale și de punctuație, deoarece un text scris analfabet este respingător, chiar dacă a fost scris un gând sensibil. Verificați-l singur sau cereți corectarea documentului de către un corector profesionist - nu va dura mult timp și nu veți cheltui mulți bani, dar rezultatul merită.

Nu supraîncărcați planul dvs. de afaceri cu informații inutile și puf - este mai bine să scrieți pe scurt și în mod semnificativ decât să vă lăsați gândurile să scape. Dar nu ar trebui să scurtați prea mult textul - încercați să oferiți toate faptele și datele importante. Puteți găsi un exemplu despre cum să scrieți corect un plan de afaceri pe site-uri web specializate sau să luați un master class la diverse evenimente.

concluzii

Am analizat instrucțiuni detaliate despre cum să scrieți singur un plan de afaceri. Astfel, putem concluziona că un plan de afaceri este un document obligatoriu care trebuie întocmit înainte de lansarea oricărei companii/produs/serviciu. Nu contează dacă este asta sau asta - este pur și simplu necesar să descrii conceptul și perspectivele de dezvoltare a inițiativei tale.

În primul rând, acest document vă va ajuta să vă structurați toate gândurile și să găsiți deficiențele afacerii dvs. în stadiul de dezvoltare. În al doilea rând, cu ajutorul acestui document le puteți arăta clar și simplu potențialilor investitori ce le oferiți și de ce, în opinia dumneavoastră, pot investi bani în această afacere. Investitorilor le place să lucreze cu oameni responsabili, iar planul tău de afaceri este un indicator al angajamentului și fiabilității tale.

Reguli de bază și sfaturi despre cum să creați un plan de afaceri pentru a ușura viața antreprenorilor începători.

Antreprenorii inteligenți nu vor începe o nouă afacere înainte de a-și da seama Cum creați un plan de afaceri.

Acest document, care este esențial pentru orice startup, vă va ajuta să evitați multe surprize neplăcute, vă va permite să începeți să vă creșteți baza de clienți și cifra de afaceri încă din primele luni de la deschidere și va duce afacerea către succes și prosperitate într-un timp mai scurt.

Desigur, întocmirea unui plan de afaceri nu este un panaceu pentru toate bolile, dar simplifică foarte mult viața antreprenorilor, în special a celor începători.

Chiar trebuie să știi cum să creezi un plan de afaceri?

Desigur, este necesar.

Odată ajuns într-o cafenea, am auzit un fragment dintr-o conversație între doi hucksters (scuze, domnilor oameni de afaceri, dar nu pot numi aceste creaturi altfel).

Unul s-a plâns celuilalt că „tipul ăsta slab cu ochelari” a venit să mă învețe: „Ar fi trebuit să fac un plan de afaceri, atunci ai fi văzut inutilitatea acestui proiect”.

Toate acestea au fost generos aromate cu obscenități, plângându-se de complexitatea vieții moderne pentru oameni respectați și amintiri sumbre din cele mai minunate vremuri ale anilor 1990, când nu cel care era mai inteligent avea dreptate, ci cel care avea o mai mare. acoperiș și un pistol mai mare.

Oricât de mult s-ar plânge aceste relicve ale trecutului, nu mai este posibil să acționezi în mod demodat.

Nivelul concurenței acum este prea mare, piața este prea saturată, greșelile sunt prea scumpe.

Nu te poți descurca fără a crea un plan de afaceri!

Dacă un om de afaceri intenționează să implementeze o nouă afacere, nici măcar nu încearcă să se gândească la cum să creeze un plan de afaceri, considerând că este absolut inutil, atunci există o mare probabilitate ca ceva să meargă prost în timpul muncii sale:

va fi nevoie de mult mai mulți bani decât a crezut inițial;
prea multă concurență nu va permite afacerii sale să se dezvolte;
nu există infrastructură adecvată;
se dovedește că nu există specialiști care să lucreze pentru tine;
ideea ta este in general nepromitatoare in localitatea ta etc.

Toate aceste necazuri pot fi evitate chiar înainte de a începe să investești bani într-un proiect fără fund dacă ai grijă să creezi un plan de afaceri.

Principalele tipuri de planuri de afaceri care pot fi create

„Afacerile sunt cel mai interesant joc care combină emoția maximă cu un minim de reguli.”
Bill Gates

Că un plan de afaceri este cu siguranță un fel de instrucțiune pentru formarea și dezvoltarea unei anumite companii, magazin, întreprindere industrială etc.

Într-adevăr, cel mai adesea, oamenii de afaceri competenți creează un astfel de plan de afaceri pentru o anumită întreprindere, pentru a evita greșelile grave și cheltuielile financiare inutile.

Dacă urmăriți un alt obiectiv decât deschiderea unei companii cu banii dvs., atunci trebuie să pregătiți unul dintre următoarele planuri de afaceri:

Investiție.

Este foarte asemănător cu planul de afaceri al unei întreprinderi în structura sa, dar principala sa diferență este că este întocmit nu pentru proprietarul companiei, ci pentru investitorii pe care dorește să-i atragă.

Accentul principal aici este pus pe cercetarea de piață și pe beneficiile pe care această întreprindere le poate oferi viitorilor investitori.

Credit.

Unele bănci și uniuni de credit solicită debitorilor lor să creeze un astfel de plan de afaceri.

În ea trebuie să scrieți de câți bani aveți nevoie, în ce scopuri specifice vor fi cheltuiți, când îi puteți returna etc.

Acorda.

Obținerea unui grant de la stat sau de la o fundație privată nu este, de asemenea, atât de ușoară.

Cel mai probabil, ți se va cere să creezi un plan de afaceri în care va trebui să descrii ce face organizația sau compania ta, ce obiective vrei să atingi cu fondurile primite, care au fost succesele tale etc.

Deoarece majoritatea antreprenorilor sunt interesați de modul de a crea un plan de afaceri pentru o întreprindere, vom vorbi despre acesta în continuare.

Cum se creează un plan de afaceri pentru o întreprindere: structură

Dacă întocmiți un plan de afaceri nu numai în scopuri personale, ci și, de exemplu, pentru ca investitorii sau partenerii dvs. să se familiarizeze cu acesta, atunci este mai bine să-l creați conform tuturor regulilor, astfel încât să fie imediat clar: ești o persoană serioasă de afaceri și cu tine poți face afaceri.

Este foarte important să adere la structura tradițională a unui plan de afaceri:

Se citește mai întâi, ceea ce înseamnă că trebuie să luați imediat taurul de coarne și să descrieți cât mai pe scurt posibil ce va face compania dvs., unde va funcționa, câți bani sunt necesari pentru ao deschide și cât timp veți implementa. toate ideile.

În general, un CV este de fapt un plan de afaceri în miniatură.

Descrierea intreprinderii.

O companie ca aceasta (este important să vină cu un nume pentru compania ta înainte de a-ți scrie CV-ul) va face asta și asta.

Mai puțină apă, mai multe detalii.

Descrierea produselor/serviciilor.

Exact ce bunuri colectează sau ce servicii va furniza populației.

Analiza pieței.

O parte foarte importantă a CV-ului.

Cu cât vă analizați mai atent concurenții direcți, consumatorii, nișa liberă pe care urmează să o ocupați, politica de prețuri a întreprinderii dvs., canalele de vânzare etc., cu atât sunt mai mari șansele de succes pentru întreprinderea dvs.

Acest tip de analiză vă permite să evitați greșelile majore în munca ulterioară.

Organizarea intreprinderii.

Aceasta este partea principală a planului dvs. de afaceri, unde ar trebui să indicați în etape:

ceea ce este necesar pentru înregistrarea unei companii;
ce facilități de infrastructură sunt necesare pentru lucru, dacă necesită reparații sau lucrări de construcție;
lista echipamentelor comerciale sau de constructii;
modalități de a vă face publicitate;
principalele avantaje competitive;
membrii viitoarei echipe;
calendarul proiectului;
plan comercial etc.

Adică, aici descrii ce trebuie să faci pas cu pas pentru a deschide o companie, câți bani și timp vei avea de cheltuit pentru ea.

Venituri și cheltuieli ale întreprinderii.

Câtă investiție de capital va fi necesară pentru a deschide o companie (asigurați-vă că includeți elementul „cheltuieli neplanificate”), ce fel de venit intenționați să primiți din vânzarea de bunuri sau servicii și cât de repede se va amortiza investiția dvs.

Descrierea riscurilor și modalități de a le minimiza.

Pentru a vă crea corect planul de afaceri,

în următorul videoclip:

Cum să creezi un plan de afaceri și să eviți greșelile majore?

Foarte des, antreprenorii care se gândesc serios la cum să creeze un plan de afaceri nu reușesc să evite greșelile de bază, care sunt:

Numerele luate de pe tavan.

Să presupunem că ai găsit un plan de afaceri „” pe Internet.

Tot ce este acolo este frumos pictat, mestecat, toate numerele sunt indicate.

Dar nu țineți cont de faptul că acest plan a fost creat în urmă cu trei ani și, folosindu-l ca bază pentru afacerea dvs., toate sumele trebuiau ajustate în funcție de situația economică actuală.

Informații inutile.

Nu ar trebui să încercați să creați un plan de afaceri de 100 de pagini; nici dvs., nici investitorii dvs. nu veți citi acest Talmud.

Prezentați toate informațiile pe scurt și clar.

Realizat ca o analiză de piață.

Din anumite motive, mulți oameni de afaceri cred că nu este deloc necesar să dedici prea mult timp și efort analizării pieței în care urmează să ocupi o nișă.

Drept urmare, ei trebuie să facă față multor surprize neplăcute în faza de start.

Lipsa unor obiective specifice pe care urmează să le atingeți.

„Vreau să câștig mult!” - acesta nu este un scop, acesta este un vis care s-ar putea să nu se împlinească niciodată.

Scrie punct cu punct exact ce vrei să obții prin deschiderea propriei companii.

Aceste mini-planuri cu obiective specifice și așteptări financiare ar trebui întocmite cel puțin o dată pe trimestru, până când afacerea ta este ferm pe picioare.

Cifrele de profit umflate.

Desigur, nu este dăunător să visezi că, după doar două luni de funcționare, magazinul tău de pantofi îți va aduce un profit de două milioane, dar un om de afaceri trebuie să privească lucrurile realist pentru a nu da frâu.

Nu cred că vei avea dificultăți cum se creează un plan de afaceri, daca asculti sfatul meu.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Eșecurile antreprenorilor începători se bazează cel mai adesea pe greșeli tipice. Un studiu al eșecurilor în afaceri la început și o analiză a motivelor acestui fenomen au arătat că în majoritatea cazurilor se comit greșeli grave. Ele pot fi evitate. Vă aducem în atenție TOP cele mai frecvente greșeli ale antreprenorilor începători.

Pragul de rentabilitate nu este determinat

Ai fi surprins câți oameni încep o afacere fără a face calculele de bază și a-și da seama câte produse sau servicii trebuie să vândă pentru a ajunge la rentabilitate. Dar acesta este unul dintre cei mai importanți markeri și indicatori ai viabilității afacerii.

Pragul de rentabilitate este determinat de calcule elementare. Adunați toate cheltuielile curente pentru luna. Pragul de rentabilitate este atins atunci când profiturile dvs. acoperă toate cheltuielile. Acesta este minimul pe care ar trebui să-l câștigați. Dacă, conform previziunilor pentru câteva luni, este nerealist să atingeți acest nivel de venit, este mai bine să abandonați această afacere.

Concluzie: Nu poți investi bani (împrumuturi sau economii) într-o idee de afaceri decât dacă ai o analiză financiară completă și clară.

Iluzii despre un început perfect

Multe startup-uri se bazează pe o afacere standard - achiziționează echipamente de înaltă tehnologie, închiriază un birou de lux în zona centrală, organizează un restaurant de elită etc. În sine, dorința unui ideal este foarte lăudabilă, dar în practică înregistrăm exemple masive de faliment de proiecte ambițioase. După analizarea motivelor, apar două erori principale:

Serviciul sau produsul nu a fost solicitat. Dacă nu există cerere într-o anumită regiune sau oraș, un birou de lux nu va ajuta.
Alocarea incorectă a capitalului. Exemplu. Tânăra întreprindere a investit partea leului din capitalul de pornire în achiziționarea de echipamente de înaltă tehnologie, fără a lăsa rezervele necesare pentru achiziționarea de materii prime și alte cheltuieli curente. Primele luni de funcționare nu au produs profiturile așteptate. Rezultatul a fost că pentru a plăti datorii a trebuit să vindem echipamentul.

Concluzie: asigurați-vă că produsele sau serviciile dvs. vor fi la cerere. Nu te grăbi să investești sume mari, creează o afacere mică cu investiții minime și testează viabilitatea ideii tale în practică.

Lipsa de profesionalism și dragoste pentru munca ta

Zâmbești sceptic? Degeaba. Explorați poveștile de succes din Rusia și din întreaga lume. Nu veți găsi un singur exemplu de afacere profitabilă al cărei proprietar nu înțelege esența domeniului său sau nu este îndrăgostit de afacerea sa. Rapoartele periodice de dezvoltare economică arată cele mai profitabile zone. Dacă nu crezi în importanța iubirii pentru domeniul ales și a pasiunii pentru afacerea ta, alege cel mai promițător domeniu și începe. Veți vedea din propria experiență că acesta este un drum spre nicăieri. Dar vedem o mulțime de exemple în care oamenii de afaceri, îndrăgostiți de produsul sau serviciul lor, au obținut rezultate deosebite, în ciuda previziunilor pesimiste ale experților și a neînțelegerii celorlalți.

Concluzie: trebuie să-ți iubești meseria și să fii cel mai bun specialist în ea. Aceasta este componenta principală a succesului.

„Plan pas cu pas pentru organizarea unei afaceri”

Destul de des observăm mișcări haotice ale oamenilor de afaceri începători și o lipsă completă de planificare a acțiunilor. Dar planul de creație este extrem de important. Dacă nu ai cunoștințe în acest domeniu și nu știi ce etape sunt implicate în crearea unei afaceri, îți oferim un plan potrivit oricărei zone.

Etapa 1. Caut o idee

Acesta este primul loc de început. Dacă nu poți veni cu o idee, nu ar trebui să fii antreprenor. Dar, mai întâi, merită să înțelegeți terminologia și să vă asigurați că tu și cu mine înțelegem aceeași semnificație a expresiei „idee de afaceri”. Nu vorbim despre o idee strălucitoare și inovatoare care poate revoluționa o întreagă industrie. Vorbim despre idei care funcționează deja, dar vezi cum se poate face mai bine și să ofere un serviciu mai bun consumatorilor. Nu vorbim de proiecte de anvergură; poți începe o afacere cu investiții minime sau fără investiții.

Un adevărat antreprenor vede oportunități în provocările cu care se confruntă în fiecare zi.

Un exemplu simplu. Cum merg lucrurile cu colectarea gunoiului în orașul tău? Da, aceasta este o problemă foarte serioasă, dar aceasta este o oportunitate pentru tine de a organiza o afacere profitabilă de eliminare și reciclare a deșeurilor. Acum, acesta este unul dintre cele mai promițătoare zone.

Ești pasionat de artizanat? Vinde-ți produsele online, articolele realizate manual sunt la mare căutare acum. Ai la dispozitie o cabana sau un mic teren? Cultivați și vindeți ierburi sau legume - aceasta este la mare căutare. Ideile interesante sunt chiar în fața ochilor tăi, alege-o pe oricare spre care ești înclinat.

Etapa 2. Analizând piața

Ar trebui să aveți câteva idei preferate în minte. Acum trebuie să evaluăm fiecare dintre ele pentru relevanță. Efectuați un sondaj, observați situația din orașul sau regiunea dvs., citiți statisticile. Dacă ideea ta este solicitată, evaluează-ți cei mai apropiați concurenți. Evaluează în mod obiectiv avantajele și dezavantajele muncii lor, gândește-te la ce poți face mai bine. Compara totul: calitate si servicii, gama, preturi. Evaluează-ți cu atenție capacitățile și evaluează-ți avantajele cât mai atent posibil.

Dacă ați ajuns la concluzia că produsul sau serviciul dvs. este cu adevărat necesar și că puteți concura cu companiile existente, treceți la pasul următor.

Etapa 3. Planificare

Întocmirea unui plan de afaceri trebuie abordată cu maximă seriozitate. Majoritatea oamenilor ignoră această etapă și ordonă scrierea unui plan de afaceri de către specialiști doar atunci când este necesară atragerea investițiilor. Dar aceasta este o mare greșeală. În primul rând, ai nevoie de un plan clar și realist. Nu cumpărați planuri de afaceri gata făcute - sunt inutile.

Enumerați tot ce aveți nevoie pentru un început de succes și planificați-vă cheltuielile curente pentru următoarele șase luni. În viitor, încercați să rămâneți la cheltuielile planificate, dar creați un fond de urgență pentru orice eventualitate. Pe baza costurilor, puteți determina pragul de rentabilitate și puteți începe să stabiliți prețuri. În procesul de organizare și dezvoltare a unei afaceri, încercați să verificați cât mai des planul și să analizați motivele abaterilor, dacă există.

Etapa 4. Căutăm capital de pornire

Există opțiuni în care o afacere este creată fără bani sau cu investiții minime. Dar, de regulă, o anumită sumă este încă necesară pentru a începe. Când scrieți un plan de afaceri, ați stabilit deja de câți bani aveți nevoie. Adăugați imediat cel puțin 20% la această cantitate. În acest fel veți obține o sumă mai mult sau mai puțin reală din capitalul de pornire necesar. Începeți să căutați.

Grozav dacă ai suma necesară. Nu este strict recomandat să începeți cu un împrumut. Căutați opțiuni cu francize și programe de asistență pentru afaceri mici, atrageți parteneri cu bani sau investitori, încercați să găsiți venituri suplimentare, dar nu faceți un împrumut.

Etapa 5. Înregistrarea unei afaceri

Nici măcar să nu sperați că veți putea lucra fără înregistrare. Dacă nu înțelegeți complexitățile înregistrării și vă este dificil să alegeți un formular de înregistrare, angajați un avocat cu experiență. Plata pentru serviciile sale se va plăti cu dobândă.

Etapa 6. Raportarea și plata impozitelor

În timpul procesului de înregistrare, veți stabili cel mai avantajos sistem de plată a impozitelor pentru dvs. Alegerea depinde în mare măsură de domeniul de activitate și de dimensiunea afacerii dvs. Angajarea unui contabil experimentat și calificat este extrem de importantă. Dar tu însuți ar trebui să ai cunoștințe minime în domeniul finanțelor. Citiți articole, studiați, fără acest succes în afaceri este imposibil.

Etapa 7. Testare rapidă a ideilor

Această etapă poate fi finalizată înainte de înregistrare, deși mult depinde de domeniul ales. Ca ultimă soluție, încercați să faceți un test rapid înainte de a face o investiție serioasă de bani mari. Cum se efectuează testarea? Folosește-ți propriile fonduri pentru a realiza o campanie publicitară minimă, pentru a crea un lot mic de produs sau pentru a oferi servicii și pentru a încerca să-l vinzi. Studierea cererii în practică este extrem de importantă.

Îți amintești una dintre greșelile comune? Nu vă grăbiți să investiți masiv și nu construiți imediat afacerea perfectă. Creați ceva minim și testați cum funcționează. Dacă rezultatul așteptat nu este atins, nu vă grăbiți să vă abandonați ideea. Poate că motivul a fost ascuns în planificarea incorectă, prețul sau evaluarea incorectă a publicului țintă. În timpul testului, efectuați un sondaj asupra consumatorilor, aflați de ce nu vă cumpără produsul sau refuză serviciile.

Pe baza rezultatelor testării rapide, veți putea să vă vedeți greșelile și să faceți ajustări la plan. Opțiunea de a abandona o idee atractivă și de a căuta una nouă nu poate fi exclusă. Aceasta este o etapă foarte importantă, vă permite să economisiți bani, efort și timp la implementarea unui plan eronat sau a unei idei nerevendicate.

Etapa 8. Dezvoltare

Ați efectuat teste, ați ajustat planul pe baza rezultatelor acestuia și ați început să primiți primele profituri. Trebuie să începeți să vă dezvoltați imediat. Distribuiți-vă venitul după cum urmează:

Acoperă cheltuielile curente.
Pune deoparte un anumit procent pentru eventuale circumstanțe de forță majoră.
Restul este investit în dezvoltare.
În această listă, nu ați observat costurile pentru satisfacerea nevoilor dumneavoastră personale. Nu există nicio greșeală aici. Când plănuiești să începi o afacere, trebuia să găsești o sursă care să răspundă nevoilor familiei tale în caz de eșec. Respectați acest plan și nu pierdeți profiturile noii dvs. afaceri, acestea ar trebui să fie investite în dezvoltare. Doar câțiva respectă această regulă; acesta este unul dintre cele mai frecvente motive pentru eșecuri după un început mai mult sau mai puțin reușit.

Etapa 9. Promovare activa

Aceasta este o parte integrantă a dezvoltării, dar este prea importantă și necesită o discuție separată. Prin dezvoltare, toată lumea înțelege o creștere a capacității de producție, extinderea personalului și a sortimentului sau a gamei de servicii. Acest lucru este corect, dar mulți antreprenori din Rusia subestimează importanța reclamei și a găsirii de noi piețe.

Nu este suficient să extinzi personalul și capacitatea, întreaga economie trebuie să fie asigurată cu muncă. Nu vă bazați pe gura în gură și pe metode de marketing cu jumătate de inimă, tăiate de prăjituri. Folosiți publicitate agresivă, căutați în mod activ clienți noi folosind orice metode disponibile și posibile în prezent. Folosiți totul, dar asigurați-vă că analizați rezultatele și eliminați ceea ce nu este eficient. Mențineți și dezvoltați metode de publicitate care aduc rezultate tangibile cu cheltuieli bugetare minime.

Etapa 10. Extindeți-vă geografia

Ați atins nivelul la care afacerea funcționează decent într-un oraș. Nu vă opriți și nu intrați în piața orașelor sau regiunilor învecinate. Nu există nicio dorință sau oportunitate de a extinde geografia? Explorează opțiunile de stăpânire a unui domeniu conex, stăpânește domenii inovatoare. Nu te opri, altfel vei începe treptat să te retragi și să aștepți să apară un concurent mai întreprinzător și mai agil, care va oferi clienților tăi condiții mai favorabile.

„Criterii importante pentru evaluarea performanței afacerii”

Există indicatori foarte clari prin care puteți determina succesul dezvoltării unei întreprinderi și puteți găsi greșeli periculoase chiar de la început. Acestea trebuie luate cu maximă seriozitate:

După câteva luni de muncă, efectuați un audit. Dacă, pe baza rezultatelor sale, vezi că afacerea nu generează nici măcar venituri minime și chiar funcționează în roșu, nu este viabilă. Investițiile și împrumuturile nu vor salva situația, ci doar o vor înrăutăți.
Dacă vânzările reale sunt mult mai mici decât cele planificate, schimbați imediat stilul sau planul de lucru.
Demararea unei afaceri este o provocare. Veți experimenta stres - acest lucru este normal doar într-o anumită măsură. Dacă activitatea antreprenorială vă provoacă un disconfort evident și constant, fie părăsiți afacerea, fie schimbați-vă abordarea.

15iul

De ce m-am hotarat sa scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre greșeli, apoi vă voi oferi un plan pas cu pas, așa cum văd eu.

Câteva erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când începeți afacerea dvs., doriți ca totul să fie corect și frumos: se achiziționează cele mai moderne echipamente, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.

A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați funcționalitatea modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai cu investiții minime. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative de bani până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei

Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea să deschid un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu știu nimic despre această afacere.

De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.

Pasul 1. Idee de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală; puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni cu sau pentru a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:

După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va deosebi de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciului, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați cât mai mult posibil la ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citit!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:

Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre mentinerea evidenta fiscala si contabila. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7: Testează-ți rapid ideea

Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Ceea ce aveți nevoie inițial este o testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să o duci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Se face și o pornire rapidă pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Astfel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt destui bani, atunci poți deja să apelezi la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și te poți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce ai depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumentele de publicitate ineficiente, pentru a nu vă irosi bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent?

Când începeți o afacere, există câțiva parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început; luați-i în serios:

Dacă venitul net al afacerii tale este peste zero, excluzând costurile cu echipamentele și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Oferă-ți suficient confort încât să nu te simți lăsat pe lângă conducerea propriei afaceri.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci diagrama arată astfel:

Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primite primele comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum vedeți, am omis înregistrarea chiar la final, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, pentru că în timpul testului nu primiți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la fisc pentru asta. . Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă profiturile sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar nici în primele etape nu te poți lipsi de înregistrare dacă ai nevoie de spațiu comercial, de un birou sau de lucru cu firme sub contract, pentru că pentru asta ai nevoie de cel puțin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le fac eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Salutări, Schmidt Nikolay

Ar putea fi util să citiți: