Cum să găsești o nișă gratuită pentru a începe o afacere. Alegerea unei nișe pentru o afacere de la zero - un memento pentru un om de afaceri începător Deschideți 3000 de furnizori pentru a găsi nișe

Cum să găsești o afacere care să ajute oamenii și să obțină profit ,

Denis Dmitriev vă va spune:

antreprenor, inventator și visător.

De mic copil am călătorit prin toată țara cu părinții mei și cu ansamblul Italmas, mama lucra ca administrator, iar tatăl meu cânta la balalaică. După cariera sa de artist, tatăl meu a devenit antreprenor, iar eu mergeam constant la biroul lui să stau la computer. Îmi amintesc pe atunci că era o conexiune la Internet cu o viteză de 2400 de biți pe secundă, adică de 20 de mii de ori mai puțin decât acum, prin intermediul unui smartphone. Accesul la resurse de informații uriașe m-a ajutat să mă dezvolt rapid. Apoi am devenit foarte interesat de înaltă tehnologie. Mi-am început cariera ca administrator de sistem în 1998, apoi am lucrat timp de 10 ani în marketing, PR, vânzări de asigurări și consultanță HR.

Dar m-am simțit cu adevărat fericit când m-am întors în afacerea cu tehnologie. Am început să lucrez ca manager regional la LG Electronics din regiunea Volga și am ajuns la rang de senior manager regional. Apoi am fost invitat la una dintre cele mai avansate companii din punct de vedere tehnologic ale producătorului de smartphone-uri HTC, vă amintiți primele computere de buzunar cu stilouri pe sistemul Windows? Și apoi primul smartphone Android pentru Google. În această companie, am dezvoltat vânzările în regiunile Rusiei și am creat 60% din cifra de afaceri totală a companiei în Federația Rusă. În culmea succesului la HTC, am fost invitat de compania canadiană BlackBerry să mă alătur echipei de dezvoltare pentru Rusia și țările CSI. Acum sunt folosite de mulți lideri de țări, de exemplu, Barack Obama și Angela Merkel. Am început la BlackBerry ca manager de distribuție și marketing și mi-am încheiat cariera de angajare ca director general al BlackBerry Rusia și CSI. De-a lungul celor 7 ani de lucru în companii străine, am acumulat o experiență enormă, pe care am aplicat-o afacerilor regionale din Rusia.

Acum mă dedic în totalitate propriei mele afaceri și caut parteneri care să lucreze cu mine la un obiectiv comun: a face lumea un loc mai bun.

Cum am găsit o idee de afaceri care mi-a plăcut?

Am fost interesat să explorez o piață în care posibilitățile sunt aproape nesfârșite. M-am uitat în jur, am căutat ce avea fiecare persoană și m-am gândit cum aș putea să o fac mai bine. Când m-am uitat pe fereastră la oraș, mi-am dat seama că în spatele fiecărei ferestre trăiește o persoană diferită, cu povestea lui interesantă și cu situațiile de viață diferite. M-am uitat la pervazul meu cu un strat de praf negru și m-am gândit cât de frumos ar fi să fac casa să se simtă proaspătă, fără a fi nevoie să deschid deloc fereastra. Am căutat diverse soluții, inclusiv studierea sistemelor de aer condiționat split de lux și a sistemelor scumpe de ventilație și evacuare. Dar era prea complicat pentru omul de rând.

Folosind analize inexacte, am calculat că există o fereastră per persoană în Rusia, adică aproximativ 146 de milioane de ferestre. Unele dintre ele au fost deja actualizate la structuri din plastic, iar a doua parte nu a supraviețuit încă.

Germania este considerată locul de naștere al acestui miracol de casă, dar tehnologia sa răspândit rapid în alte țări. Prin urmare, ferestrele din plastic sunt produse și în Rusia. Singura diferență dintre ferestrele rusești și cele germane este că ale noastre nu au ventilație, în timp ce tehnologia germană nu este potrivită pentru condițiile noastre meteorologice.

Lipsa ventilației de alimentare în ferestrele rusești a dat naștere la o mulțime de probleme operaționale. De la neplăcut, de exemplu, aburirea ferestrelor, înfundarea, ciupercile, mucegaiul, curenții în timpul ventilației, până la șocante - explozii ale caselor din acumularea de gaze la utilizarea sobelor cu gaz, copiii care cad de la etajul al nouălea, când mamele încearcă să aeriseste apartamentul si nu ai timp sa stai cu ochii pe copilul care s-a urcat pe pervaz cu fereastra deschisa.

Inginerii noștri nu au putut accepta aceste probleme și au dezvoltat o tehnologie de ventilație potrivită condițiilor rusești. Acest know-how a fost inventat în orașul Izhevsk(acest oraș este renumit pentru inginerii săi, de exemplu, Mihail Timofeevici Kalashnikov) și și-a început utilizarea într-un dispozitiv pe care l-am numit. Acesta este un dispozitiv din plastic de înaltă tehnologie care este instalat în profilul oricărei ferestre din plastic și vă permite să ventilați apartamentul atunci când ferestrele sunt închise.

Un avantaj distinctiv al dezvoltării noastre este că ferestrele nu îngheață și proprietățile lor de bază, cum ar fi izolarea fonică și izolarea termică, nu sunt afectate. Am instalat în designul nostru un filtru care curăță aerul de praf, polen, praf negru (fiimituri de cauciuc de la anvelopele auto care se freacă de pe asfalt) și impuritățile dăunătoare din aer. Am achiziționat plastic coreean scump, care nu se estompează și nu se sfărâmă și am produs primul lot pentru clienții cu amănuntul. Producția noastră este situată în Izhevsk și poate onora orice comenzi într-un timp scurt, așa că am decis să nu amânăm scalarea.

De ce franciza?

Când m-am gândit la un proiect de retail, mi-a venit imediat în minte ideea de a folosi pentru ei un model de business dovedit de asemenea giganți precum Samsung, HP, Xerox și mulți alți producători de succes de imprimante și cartușe. Am decis că vom ajuta la rezolvarea situațiilor de viață ale clienților noștri într-un mod „single window” și cu cel mai înalt nivel de servicii. Vom instala filtre pentru ferestre și le vom întreține cu cartușe de schimb și servicii aferente direct de la managerii noștri de service. Aceasta oferă o garanție pe viață a calității filtrului de fereastră și satisfacția maximă a clientului nostru. Pentru a aduce oportunitatea de a folosi serviciile noastre întregii populații din marea noastră țară, am început să dezvoltăm un model de scalare a afacerii printr-un sistem de franciză.

Dorim să controlăm calitatea serviciului nostru în toate etapele și vom încredința marca noastră (garantul calității serviciilor) doar unor oameni de încredere care se vor cufunda în cauza noastră comună cu tot sufletul și responsabilitatea lor.

Pentru a face franciza accesibilă oricărui nivel de antreprenor, am renunțat la taxele forfetare și redevențele. Acest lucru vă va permite să începeți o afacere în aproape orice oraș. Chiar și un oraș cu o populație de 50.000 de locuitori poate genera un venit stabil nu doar prin instalarea filtrelor de ferestre, ci și prin întreținere (schimbarea cartuşelor) și vânzări suplimentare de accesorii și produse aferente. De exemplu, în prezent dezvoltăm un monitor de calitate a aerului de uz casnic într-un apartament, pe care orice familie își poate permite să-l cumpere, în timp ce dispozitivele profesionale similare costă aproximativ 400 USD și funcționalitatea lor este greu de înțeles. Ne îmbunătățim constant și găsim noi oportunități de dezvoltare, în primul rând cele tehnologice. De un an lucrăm la o nouă versiune a filtrului de fereastră, care va atrage un public foarte larg, mai ales ne dorim să atragem tineri. Nu pot ridica vălul secretului, dar vă asigur că dispozitivul se dovedește a fi foarte interesant și are potențial pentru piața internațională datorită versatilității și fabricabilității sale. În prezent lucrăm la un brevet pentru un nou model, după depunerea unei cereri de brevet vom publica datele.

Responsabilitate socială

Încercăm să facem filtrele noastre disponibile pentru toată lumea, așa că organizăm diverse evenimente caritabile în cadrul rețelei noastre.

Imaginează-ți o familie numeroasă. Mama și tata muncesc din greu pentru a hrăni pe toată lumea. Vine iarna, copiii mici se joacă pe jos, casa este caldă și înfundată. Nimeni nu suportă să nu deschidă fereastra. În apartament este curent de aer, iar copiii se pot îmbolnăvi. Ce poveri va suporta întreaga familie în acest caz! Trebuie să plătiți pentru medicamente și tratamente, să vă luați concediu de la serviciu. Dar aceștia ar putea fi noii noștri cosmonauți și inventatori, mari scriitori și actori. Este posibil să nu luăm cina într-un restaurant cu un grup mare sau să nu pierdem o altă excursie în sud și acest lucru va fi suficient pentru a oferi acestei familii filtre pentru ferestre.

Imaginați-vă veterani de muncă și poate chiar și oameni cu dizabilități. Au dat cea mai mare parte a vieții lor pentru a ne asigura viitorul. Acum trebuie să stea acasă aproape toată ziua și noaptea. Nu vor ține ferestrele deschise tot timpul. E frig iarna, zgomot și praf vara și sunt o mulțime de mașini. Să te ridici în mod constant și să mergi la fereastră pentru a ventila apartamentul timp de 5 minute este dificil și periculos.

Cine îi va ajuta dacă nu noi înșine? Trebuie să începi întotdeauna cu tine însuți. Vrem să dăm un exemplu pentru cetățenii de rând și oamenii de afaceri să facă același lucru. Acum implementăm proiecte caritabile în întregime pe cheltuiala noastră și o vom face întotdeauna, dar acest lucru nu este suficient pentru a acoperi nevoile multor persoane aflate în nevoie. Intenționăm să strângem fonduri folosind diferite metode, de la standuri promoționale în locuri publice până la comenzi individuale. În curând vom face vom lansa un nou proiect „Green Window Filter”, va fi de fapt verde, avem o mostră în biroul nostru din Izhevsk. Toate încasările din acest filtru de fereastră vor merge către proiecte caritabile. Instalați „Filtrul de fereastră verde” pentru dvs. și cineva care nu mai puțin are nevoie de el va avea exact același. Când „Filtrele verzi pentru ferestre” sunt din ce în ce mai vizibile pe ferestrele noastre, vom observa cum lumea devine un loc mai bun.

Cum să găsești o afacere care să ajute oamenii și să obțină profit ,

Denis Dmitriev vă va spune:

antreprenor, inventator și visător.

Acum mă dedic în totalitate propriei mele afaceri și caut parteneri care să lucreze cu mine la un obiectiv comun: a face lumea un loc mai bun.

Cum am găsit o idee de afaceri care mi-a plăcut?

De ce franciza?

Responsabilitate socială

Încercăm să facem filtrele noastre disponibile pentru toată lumea, așa că organizăm diverse evenimente caritabile în cadrul rețelei noastre.

Foarte des, mulți dintre noi vin cu ideea de a începe propria noastră afacere. Și într-adevăr, ce ar putea fi mai bun decât propria ta implementare? Cu toate acestea, problema pentru majoritatea este că nu știu să aleagă o nișă de afaceri. La urma urmei, este foarte important ca afacerea pe care o vei face să nu fie doar interesantă, ci și să genereze venituri. Ce este o nișă și cum să o alegi?

Căutăm o nișă cu înțelepciune!

O nisa este un loc pe piata care nu a fost inca ocupat de nimeni sau de un numar mic de companii. Nișele de afaceri gratuite sunt o oportunitate de a te realiza și de a-ți arăta avantajele față de ceilalți concurenți. În același timp, sfera intereselor dvs. trebuie restrânsă atât de mult încât să puteți crea un produs sau un serviciu care poate concura cu alții și, în același timp, să fie popular în rândul publicului țintă. Majoritatea oamenilor de afaceri începători nu iau în considerare particularitățile pieței, nu o cercetează și, prin urmare, se confruntă cu faptul că investesc în locuri în care totul este deja ocupat și este foarte dificil să concurezi.

Afacerea este o investiție

Pe de altă parte, merită să ne amintim că în orice nișă de afaceri va trebui să investești bani și bani considerabili. Dacă nu aveți capital de pornire, atunci deschiderea propriei afaceri este aproape imposibil. Suma minimă pe care ar trebui să o aveți ar trebui să fie de 3.000-5.000 USD. Dar banii nu sunt principalul lucru dacă nu știi cum să-i gestionezi și să-i investești cu înțelepciune. Amintiți-vă că nivelul veniturilor dvs. va depinde de cât de bine ați investit în afacerea dvs. Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să se bazeze pe mai multe reguli:

În primul rând, afacerea pe care intenționați să o faceți ar trebui să vă aducă plăcere;

În al doilea rând, nișa trebuie să fie solicitată și utilă pentru societate;

În al treilea rând, activitatea ta trebuie să genereze venituri, așa că ar trebui să alegi ceva care nu este încă solicitat, dar care poate fi totuși util și interesant pentru un potențial consumator.

Cum să alegi o nișă pentru afaceri?

Înainte de a face acest lucru, ar trebui să studiați piața în detaliu. Acest lucru vă va permite să calculați în timp util dacă întreprinderea dvs. va fi neprofitabilă. Pentru a găsi afacerea potrivită pentru tine, trebuie să faci câteva lucruri:

Creați o listă de dorințe, adică subliniați gama de interese și clienții asupra cărora se concentrează.
Analizați starea pieței din punctul de vedere al consumatorului. În acest caz, este important să studiezi în detaliu diverse proiecte de afaceri înainte de a alege direcția potrivită pentru activitatea ta.
Înainte de a alege o nișă pentru o afacere, ar trebui să o evaluați și să testați corespunzător, iar cheltuielile mari nu sunt necesare pentru aceasta.
După ce ai făcut alegerea, poți începe să implementezi ideea care îți place cel mai mult.

Locuri potențial profitabile: unde să mergi?

Atunci când alegeți domeniul de activitate viitoare, începeți de la faptul că o idee proaspătă este o oportunitate de a crea o afacere de succes. Desigur, există o listă de nișe de afaceri care sunt populare printre oamenii de afaceri în devenire. Ele pot fi grupate după cum urmează:

Magazine online prin care poti vinde diverse categorii de marfuri.
Magazine caritabile online sau magazine de consignație.
Propunere de servicii de bone, asistente, guvernante. Astăzi, această nișă este destul de solicitată. Puteți, de exemplu, să vă deschideți propria agenție care va ajuta oamenii să găsească personal adecvat.
Biroul de servicii de consultanta.
Servicii handyman.
Îndrumare.
Servicii de antrenor de fitness.
Diverse servicii in domeniul hand made: bijuterii handmade sau articole tricotate. Nu este aceasta o modalitate de a vă mulțumi și, în același timp, de a câștiga un ban în plus?

Desigur, acestea nu sunt toate nișele de afaceri cărora merită să le acordați atenție. Există întotdeauna o mulțime de idei promițătoare, principalul lucru este să prindeți una dintre ele și să începeți să o implementați.

Analiza profundă este cheia succesului

Cu toate acestea, oricât de promițătoare ar părea ideea ta, ar trebui să înțelegi clar că este departe de a fi un fapt că va fi solicitată. De aceea experții sfătuiesc să începeți să vă construiți propria afacere studiind care nișe de afaceri nu sunt ocupate. De exemplu, sfera Internetului abia începe să se dezvolte, reprezentând oportunități enorme de a câștiga bani. Dar există un „dar” important: trebuie să poți câștiga bani și să investești nu numai bani, ci și timp și efort. Acesta este singurul mod de a aștepta rezultatul.

Un alt domeniu interesant și în dezvoltare activă este logistica și transportul de mărfuri. Adevărat, este puțin probabil ca femeile să vrea să se angajeze în astfel de activități. Dar ei pot găsi întotdeauna ceva de făcut pentru ei înșiși. De exemplu, cei care știu să facă ceva cu propriile mâini: cusut, tricotat, broderie - pot pur și simplu să creeze lucruri unice și să le vândă. Desigur, acest lucru necesită perseverență și timp, dar puteți crea condiții bune pentru un venit stabil.

Obțineți o educație și lucrați de acasă

Mulți oameni se întreabă cum să găsească o nișă pentru o afacere. Pentru a face acest lucru, trebuie, în primul rând, să pornești de la preferințele și interesele tale și, în al doilea rând, să cunoști nevoile pieței. Desigur, nu fiecare dintre noi se poate lăuda cu o educație sociologică și cu capacitatea de a evalua în mod competent situația de pe piața țării. Dar o analiză a preferințelor multor oameni sugerează că domeniile cele mai solicitate astăzi sunt în domeniul sănătății (acestea sunt clinici și cabinete de cosmetologie și centre de fitness), relații dintre părinți și copii (de exemplu, puteți deschide un grădiniță privată sau un studio de arte plastice), afaceri și bani (de la crearea site-urilor web și promovarea acestora până la emiterea de microcredite în condiții favorabile).

Multe femei, atunci când merg în concediu de maternitate, caută o modalitate de a câștiga bani și încep să coacă prăjituri, de exemplu. Probabil, în multe orașe există astfel de meșteri care sunt gata să se răsfețe cu produse delicioase pentru orice sărbătoare. De ce nu o nișă pentru dezvoltarea afacerii?

Iar dacă mâinile tale cresc de unde ar trebui să fie și știi să manevrezi diverse materiale și unelte, încearcă-te și tu în domeniul creării de jucării de designer sau bijuterii originale. Astăzi, când există o tendință de întoarcere în trecut și există un mare interes pentru lucrurile realizate manual, aceste nișe pot deveni destul de competitive. Și dacă ai și propriul tău stil corporativ, poți fi sigur: afacerea ta va merge în sus!

Oricine vrea să înființeze o companie trebuie să caute o piață, o nișă. O nișă de afaceri este o zonă mică care are potențialul de a genera venituri și, stăpânindu-l, poți construi o companie. O nișă poate fi mare sau mică. De obicei, când vorbim despre nișe, ele înseamnă o piață mică. Dar ar trebui să începeți să căutați nișe care să aibă potențialul de a crește într-o afacere de dimensiune medie.

Atunci când dezvoltați idei de nișă, merită să acordați atenție unei game întregi de factori. Succesul nișei depinde de acești factori. Cel mai simplu mod de a măsura dacă o nișă va fi profitabilă este să te uiți la câte copii ale unui produs (produs, serviciu) pot fi vândute și la ce preț. Există nișe în care nu poți vinde mult produs, dar prețul produsului poate fi foarte mare și astfel nișa devine atractivă. Mai jos ne vom uita la 5 principii pentru alegerea unei nișe.

1. Vezi piata.
A vedea o piață sau o nișă potențială este o sarcină constantă pentru antreprenorii care doresc să înceapă o nouă afacere. Pentru unii, nu contează ce anume să producă sau să vândă - biciclete și jocuri de societate sau tractoare. Este important ca alți oameni să iubească produsul - ceea ce vând. Acestea sunt de obicei majoritatea. De aceea ar trebui să alegi o nișă de afaceri nu doar pentru că este potențial profitabilă, ci și pentru că îți place.

De obicei, profesioniștii dintr-un anumit domeniu au abilitățile necesare pentru a crea unele lucruri, pentru a efectua unele lucrări. Aceste abilități pot fi folosite în viitor pentru a vă deschide propria afacere. Profesioniștii dintr-un anumit domeniu au o serie de avantaje - văd nișe în domeniul lor profesional și sunt capabili să recunoască acele domenii în care sunt necesare îmbunătățiri. În plus, astfel de oameni au de obicei toate abilitățile și resursele necesare pentru a începe o afacere, adesea fără investiții sau investiții. Și chiar dacă sunt necesare investiții considerabile, aceștia își pot da seama imediat cine ar putea deveni investitor.

Dacă sunteți un profesionist într-un domeniu și vă place să vă faceți propriile lucruri, atunci poate doriți să vă gândiți să găsiți o nișă în zona în care sunteți cel mai competent. Astăzi, majoritatea oamenilor înființează companii nu pentru bani, ci mai degrabă de dragul de a face lucrurile așa cum le place.

Deci, este important să vedem piața. Este chiar mai bine să ai mai multe idei în stoc deodată și din aceeași zonă. Unul nu funcționează - poți începe să încerci altul. Având în stoc mai multe idei dintr-o zonă deodată, asiguri riscurile unui antreprenor. De exemplu, îți va fi mult mai ușor să începi o afacere de succes în domeniul agriculturii dacă ai lucrat în acest domeniu și ai vreo 5-7 idei despre ce ar putea fi îmbunătățit. În acest caz, succesul va fi mult mai aproape de tine - ai experiență în această nișă, vezi ce se poate îmbunătăți, începi să faci un proiect și - chiar dacă ai dificultăți cu această primă afacere - poți în continuare să înființezi o altă companie, doar cu o idee diferită, în aceeași nișă.

Astăzi, constructorii, farmaciștii, croitorele își pot înființa propriile firme mici, văzând ce nevoi sunt în zona în care sunt angajați. Dacă calculați totul corect și configurați corect procesul, atunci puteți concura serios cu acele companii care sunt vechi pe piață.

2. Descrieți publicul țintă. Să presupunem că ai identificat o nișă pentru tine în afaceri. Acum începeți cea mai interesantă etapă - testarea ideii tale pentru viabilitate. Viabilitatea unei idei este testată doar în practică, cu alte cuvinte, nu se poate spune cu siguranță că o idee va avea succes sau eșuează 100%. Există anumite reguli care ajută la reducerea riscurilor, dar poți fi 100% sigur că ai ales nișa potrivită doar în practică.

De aceea, merită să începeți producția de prototipuri sau pur și simplu să vindeți produsul cât mai repede posibil - pentru a înțelege dacă merită să urmăriți produsul mai departe sau dacă trebuie să mergeți în căutarea altor idei. Dar inițial este important pentru noi să înțelegem care este publicul nostru țintă - clienții pe care vom testa afacerea. Deoarece avem nevoie de clienți pentru a construi o companie, ar trebui să începem să-i căutăm. Dar pentru a le căuta, trebuie să înțelegem pe cine anume să căutăm.

Deci, trebuie să fiți clar cine este persoana care vă va cumpăra produsul. Descrieți vârsta persoanei, sexul, venitul, preferințele, împrejurimile, locurile în care merge - veți obține o imagine desenată de imaginația dvs. și câteva fapte pe baza cărora faceți presupuneri. Găsește 15-20 de persoane care se potrivesc profilului tău. Apoi oferă-le produsul tău. Dacă produsul „nu funcționează”, veți putea determina de ce: fie nimeni nu are nevoie deloc de produsul dvs., fie ați definit incorect publicul țintă.

3. Câți bani sunt în nișă? Model de vânzări repetate. În cazul în care v-ați identificat corect publicul țintă, ar trebui să calculați câți bani sunt în nișă? Se poate întâmpla ca nișa să fie foarte mică și să nu poți câștiga aproape nimic din ea. Câți bani sunt oamenii dispuși să cheltuiască pe produsul tău? Se vor întoarce pentru el din nou?

Este ușor cu alimente, cosmetice și toate produsele din categoria FMCG - dacă cumpărătorului îi place, va reveni din nou. Este mult mai dificil cu alte produse. Mai ales când vine vorba de inovații și produse greu de vândut. În acest caz, poate că nu ar trebui să vă implicați deloc în crearea unei afaceri în acest domeniu.

4. Cicluri de tranzacții. Ciclul tranzacției este perioada de timp care trece de la primirea cererii unui client până la primirea banilor în contul dumneavoastră. Cu cât ciclul tranzacțiilor este mai scurt, cu atât mai bine pentru antreprenor. Dacă o persoană vine într-un magazin, ciclul tranzacției durează câteva minute - de la preluarea produsului de pe raft (sau pe site-ul magazinului online) până la plată. Dacă sunteți angajat în anumite structuri de construcție, atunci ciclul tranzacției se va întinde pe săptămâni sau chiar luni.

Marja poate fi mare, dar tot timpul în timp ce negociezi, pregătești informații pentru client, ești forțat să plătești facturi, salarii angajaților și așa mai departe. Ai suficiente resurse și rezistență pentru a construi o astfel de afacere? Dacă aveți îndoieli, este mai bine să nu vă ocupați de proiecte în care ciclul tranzacțiilor este de câteva săptămâni sau chiar luni.

5. Ce ar trebui să-ți placă și ce nu-ți place în afaceri. Ne apropiem de un punct foarte important care este important pentru proiect – va avea succes afacerea ta din nișa aleasă? În cele din urmă, succesul sau eșecul depinde în mare măsură de implicarea personală a individului în proiect. În orice afacere pentru care investitorii dau bani, este important ca inițiatorul să aibă un interes puternic pentru proiect.

Fără participare, fără o mare dorință de a construi o companie, nimic nu se va întâmpla, indiferent cât de mult ai încerca. Atitudinea personală este de o importanță enormă. Totul are mai mult de-a face cu ceea ce îți place să faci și ce nu. Majoritatea oamenilor probabil că le este dificil să întocmească rapoarte contabile și să trimită documente la biroul fiscal, să umple un site web cu bunuri și să facă multe alte lucruri de rutină.

Astăzi nu este o problemă să externalizezi tot ceea ce nu-ți place să faci. Dar este important să înțelegeți ce vă place să faceți și este posibil să construiți o companie pe baza ei? Antreprenorul trebuie să participe la dezvoltarea produsului, marketing și vânzări. Ești gata pentru asta? Vă va plăcea să vindeți produsul?

Unii spun că pentru ei nu contează ce fel de afacere o conduc sau ce vând. Lăsăm această abordare la discreția ta, dar totuși, personalitatea antreprenorului, dragostea pentru afacerea ta, produsul pe care îl faci, este adesea mult mai importantă decât disponibilitatea de a face orice afacere, atâta timp cât este o afacere și asta. generează venituri.

De obicei, un antreprenor găsește o nișă într-un domeniu care îl entuziasmează. O femeie însărcinată nu a putut găsi haine ieftine de calitate și design adecvate pentru ea însăși și și-a creat propriul magazin de produse pentru femeile însărcinate. Cineva s-a confruntat cu probleme la înscrierea copiilor la grădiniță. Unii oameni sunt enervați de cozile din supermarketuri, iar acest lucru determină ideea unor magazine alimentare alternative.

Un iubitor de biciclete nu poate alege rapid modelul potrivit. Picioarele cuiva dor de mersul cu tocuri toată ziua și se naște ideea pantofilor comozi și așa mai departe. De obicei, scopul rezolvării problemelor comune cu care se confruntă milioane de oameni în fiecare zi este ceea ce înseamnă găsirea nișei de afaceri perfecte. De obicei, cel mai mare succes îl aduc acele idei care nu sunt despărțite de viață (). Iar cei care au construit o companie pe baza unei idei sunt de obicei oameni care au simțit ei înșiși disconfort din cauza unor probleme nerezolvate și au vrut să le rezolve, în primul rând, pentru ei înșiși.

Găsirea unei nișe pentru a crea o afacere este atât simplă, cât și complexă.

Acest lucru poate fi legat de calitățile și abilitățile tale profesionale, așa cum am descris la început. Acesta ar putea fi ceva în domeniul rezolvării problemelor cu care te confrunți zilnic. În orice caz, aveți o listă cu mai multe idei și începeți să lucrați la ele încă de la prima idee. Dacă experimentul nu funcționează, puteți trece la următorul punct - și așa mai departe până când veți găsi în sfârșit ceva ce vă interesează cu adevărat și care generează venituri.

În etapa de planificare a unei activități de afaceri, este important să alegeți calea potrivită.

Literal, o nișă este o adâncitură în perete. La nivel global – o zonă de confort. În economie există un loc liber unde un antreprenor își poate realiza ideea.

Sarcina unui om de afaceri novice este să aleagă unul pentru a găsi clienți.

Cerințe de nișă

Trezeste interesul celor care nu gasesc pe piata serviciul in volumul necesar.
Cerere
A fi liber înseamnă a viza un anumit public țintă care are o nevoie nesatisfăcută pentru produsul tău.

Aceste criterii garantează profitabilitatea afacerii.

Când o persoană vrea să înceapă o afacere, el caută idei de implementat, concentrându-se pe ceea ce îl înconjoară. Primele planuri sunt asociate cu activitățile curente:

comerțul cu produse și lucruri;
restaurante, cafenele;
reparatii pantofi, croitorie;
farmacie.

Este ușor să vă găsiți drumul – urmați algoritmul standard de selecție: restrângeți căutarea la minimum. Exemplu:

Segment (cofetarie).
Categorie (prăjituri).
Nișă (nunta).

Îngustarea ar trebui să fie maximă, atunci lucrurile vor merge mai eficient. Uimește-i pe tinerii căsătoriți cu figurine dulci ale mirilor pentru decor.

În ce zonă este mai bine să deschizi o afacere?

Nu toate sectoarele antreprenoriatului privat sunt profitabile sau solicitate.

Cei care au obținut succesul își amintesc cum au început de la zero, au căutat opțiuni și idei și s-au bucurat de primii bani câștigați. În multe privințe, creșterea lor profesională a avut succes datorită unei înțelegeri corecte a proceselor de afaceri: unele s-au bazat pe intuiție, altele pe experiență.

Determinați singur cinci domenii de activitate posibilă în funcție de algoritmul de alegere a unei anumite nișe. Verificați ideea pentru viabilitate. În această etapă va trebui să muncești din greu.

Cercetare de piata

Cererea de produse se datorează nevoii constante de acestea în rândul unui număr mare de populație. Cumpărătorul trebuie să-și dorească să cheltuiască bani pe produs, iar cu cât este dispus să dea mai mulți bani pentru el (cu o investiție minimă), cu atât profitul va fi mai mare.

Priviți direcția aleasă din partea cumpărătorului - sunteți gata să cheltuiți singuri bani pe această idee? Discutați cu prietenii și rudele dvs. - faceți o listă cu nevoile lor prioritare. Aflați-vă părerea despre importanța metodei alese de a câștiga bani.

Analiza cererii și a concurenței

Introduceți numele serviciului în bara de căutare a browserului dvs. - veți înțelege numărul aproximativ de companii care sunt angajate într-o afacere similară și veți estima cercul potențialilor cumpărători. Este util să faceți cunoștință cu datele analitice despre un anumit tip de afacere, care este publicat de multe publicații economice autorizate.

Practică

Testează-ți ideea pe un grup de testare. Poate include familia și prietenii. Dacă doriți o evaluare imparțială, oferiți produsul unei duzini de trecători la întâmplare sau întrebați despre o posibilă cooperare cu companii care, în opinia dvs., pot deveni clienți.

Nu dispera dacă, după ce ai dezvoltat cu atenție ideea ta de afaceri, trebuie să cauți și alte segmente de piață neocupate. O analiză aprofundată a propriului potențial creativ vă va ajuta în acest sens.

Cum să determinați ce nișe de afaceri nu sunt ocupate

Potrivit statisticilor, următorii sunt considerați vectori promițători ai antreprenoriatului pentru ruși:

Domeniul serviciilor: contabilitate, juridic, reparații.
a comanda.
Cursuri online, tutorat (engleză, voce, dans, pregătire pentru examenul de stat unificat).
Magazine online de cadouri și suveniruri în stil hand made.

Ar putea fi util să citiți: