Ce să vinzi pentru a face bani? Cele mai vândute produse. Ce este profitabil să vinzi? Ce ar trebui să facă comerț un antreprenor începător? Cu ce poți tranzacționa acum?

Comerțul este unul dintre cele mai profitabile sectoare ale economiei. Trebuie să vă începeți afacerea cu monitorizarea detaliată a pieței, studierea cumpărătorului, determinarea cererii și luarea în considerare a sezonului pentru anumite categorii de mărfuri. Comerțul cu amănuntul este un domeniu larg pentru activitatea antreprenorială, dar toate nișele din acesta au fost de mult ocupate. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să renunțați; dimpotrivă, ar trebui să studiați specificul pieței dvs. regionale și să determinați cu exactitate grupul de bunuri cu care veți lucra. Piața produselor are multe poziții care sunt potrivite pentru o afacere înființată. Trebuie să le alegeți pe cele cu riscuri minime, marje mari de dobândă și un volum mare de cifră de afaceri. Stabilitatea cererii consumatorilor, în special pentru bunuri esențiale, este de asemenea importantă. Aceste produse includ alimente, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic. Sunt în căutare constantă și sunt întotdeauna relevante. Există și o categorie de mărfuri sezoniere, a cărei cerere este cea mai mare într-o anumită perioadă. Mărfurile rămase au specific comercial mai puțin pronunțat și sunt secundare, din care cererea depinde numai de nevoile cumpărătorului în anumite condiții și mediu.

Pentru a ști ce este profitabil să tranzacționați pe piață, trebuie să studiați cu atenție piața, să dezvoltați o strategie de dezvoltare a afacerii și să planificați toți factorii care ar putea reduce cererea. De asemenea, ar trebui să luați în considerare cu atenție indicatorii capitalului de pornire, specificul grupului de mărfuri selectat și să calculați posibilul markup. Astfel, pentru produsele alimentare din lanțurile de retail markup-ul este de 10-15%, chimicalele de uz casnic și produsele de igienă pot fi vândute la 20-30%, dar îmbrăcămintea, în special cele de sezon, poate avea un profit de până la 200% pe unitate.

De unde să începem tranzacționarea?

În primul rând, trebuie să vă decideți asupra segmentului comercial. Dacă intenționați să vindeți produse, trebuie să aveți grijă de condițiile de depozitare și să echipați depozitele. Perioada de valabilitate limitată a produselor lactate, legumelor și fructelor proaspete, cărnii etc. necesită furnizarea de camere frigorifice la podelele comerciale pentru a crea condiții adecvate pentru depozitarea acestora.

Stabiliți obiective în avans. Nu cumpărați bunuri în cantități nelimitate dacă nu sunteți sigur de vânzarea lor. Găsiți imediat contractori și furnizori cu care veți coopera. Discutați posibilitatea modificării volumului bunurilor achiziționate, în funcție de vânzări.

Trebuie să începeți să tranzacționați pe piață organizând un punct de vânzare cu amănuntul. În funcție de specificul comerțului, planificați ceea ce vi se potrivește cel mai bine: un container de pe piață, un pavilion sau o zonă comercială. Închirierile trebuie convenite în avans, deoarece locurile bune nu stagnează mult timp. Este mai bine să închiriezi spații mai aproape de centrul pieței decât să te mulțumești cu puncte îndepărtate. Vă rugăm să rețineți că cele mai profitabile locuri sunt cele cu cel mai mare trafic de clienți: începutul rândului de cumpărături, ieșirea din piață și primul rând.

Înainte de a începe să tranzacționați pe piață, decideți asupra formei de a face afaceri. Există trei forme principale: antreprenor individual (întreprindere individuală), parteneriat și corporație. Fiecare formular are mai multe modificări.

Soluția optimă pentru tranzacționarea pe piață este antreprenoriatul individual (privat) cu impozitare simplificată. Înregistrați toate documentele la serviciul fiscal și înregistrați-vă ca antreprenor individual, ceea ce vă va ajuta să evitați probleme cu afacerea dvs. în viitor. Înregistrarea oficială vă permite să stabiliți relații cu furnizorii și să minimizați riscurile. Tranzacționarea pe piață fără înregistrarea unui antreprenor individual este interzisă și aceasta este plină de amenzi și răspundere administrativă.

Ce să alegi pentru tranzacționare?

Totul se vinde la piata si potentialul cumparator stie ca este mai profitabil sa cumperi, de exemplu, carne sau legume la piata decat in supermarket. Primul lucru de care trebuie să tranzacționați pe piață este să alegeți o categorie de mărfuri de vândut. Tipul, volumul și numele produsului sunt de mare importanță pentru afaceri eficiente. Cele mai populare produse de vânzare pe piață sunt:

îmbrăcăminte și încălțăminte;
legume și fructe proaspete;
carne si peste;
lactate;
produse de igienă personală;
produse chimice de uz casnic;
produse nealimentare (pentru casă, grădină, grădină de legume etc.).

Dacă decideți singuri că vreau să tranzacționez pe piață, atunci analizați domeniul de activitate al fiecărei zone de comerț: alimentar, nealimentar, construcții. Bunurile esențiale sunt la cerere constantă. Acestea includ:

pâine și produse de panificație;
hârtie igienică;
cartofi, morcovi, ceapă;
carne și organe;
produse de igienă intimă;
lapte, brânză și brânză de vaci.

Restul produselor sunt sezoniere. De exemplu, hainele și încălțămintea de iarnă sunt cele mai populare în perioada premergătoare sezonului, iar comerțul cu carne practic nu are deșeuri și costuri.

Ce bunuri sunt profitabile de vândut pe piață depinde de locația sa. Dacă aceasta este piața centrală a unui oraș mare, atunci tot ceea ce vindeți va aduce profit. Dacă aceasta este periferia orașului, atunci este mai bine să acordați preferință hainelor, pantofilor și unei patiserii. Într-o așezare mică, se caută doar bunuri esențiale și esențiale, așa că nu are rost să vinzi fructe uscate, tarabe de ceai sau dulciuri gourmet. Pentru zonele de coastă, soluția optimă este fast-food-ul: înghețată, hamburgeri, hot dog și băuturi cu conținut scăzut de alcool. Acestea din urmă necesită licență.

Ce este mai bine să vinzi pe piață?

Piața este populară pentru că aici poți cumpăra totul, mult mai ieftin și, potrivit multor consumatori, de o calitate mai bună. Cel mai bun mod de a tranzacționa pe piață depinde de cât de mult capital te bazezi pentru a face o achiziție. Vânzarea îmbrăcămintei necesită investiții semnificative în mărfuri, iar până nu-ți cunoști potențialul client, jumătate din lucruri vor fi vândute prost. Tranzacționarea lucrurilor necesită experiență. Dacă vizați un anumit client, de exemplu, tinerii, atunci urmați întotdeauna cele mai recente tendințe de modă, urmăriți preferințele de gust ale cumpărătorului și capacitățile sale financiare.

Cel mai profitabil este comerțul cu carne și pește, dar există multe nuanțe. În primul rând, trebuie să creați condiții pentru depozitarea lor. Planificați dinainte de la cine veți cumpăra carne, verificați calitatea mărfurilor de la furnizori, documente și licențe. Sunteți responsabil pentru calitatea cărnii și a peștelui. Peștele necesită congelator, dar este mai puțin problematic în ceea ce privește vânzările decât carnea. Peștele se vinde bine, atât congelat, cât și refrigerat, iar carnea se vinde doar proaspătă.

Un alt lucru care poate fi vândut la piață sunt legumele și fructele de sezon. Vara, cireșe, pepene verde, căpșuni etc. va aduce mult profit. Aici este important să organizați condițiile de depozitare și să vindeți prompt bunurile, deoarece acestea sunt perisabile. Aceiași castraveți, cartofi și roșii se vând mai bine vara. Dar laptele, brânza și cârnații sunt populare pe tot parcursul anului.

Care sunt beneficiile tranzacționării pe piață?

Este profitabil să tranzacționezi pe piață? Întrebarea principală care îi preocupă pe antreprenori. Fiecare afacere are avantaje și dezavantaje. Printre avantajele tranzacționării pe piață:

chirie redusă pe punct de vânzare;
capacitatea de a tranzacționa mai multe tipuri de mărfuri simultan;
flux constant de clienți;
oportunitate de extindere a afacerii;
o selecție largă de zone pentru comerț;
profit bun cu investiții minime etc.

Dezavantajele tranzacționării pe piață sunt locația greșită a punctului, lipsa de publicitate și abilități eficiente de vânzare, costuri și active nelichide etc. Este important să știți să învățați să tranzacționați corect. Pentru a face acest lucru, nu utilizați un markup prea mare, faceți publicitate produsului și utilizați metoda reducerii pentru a reduce pierderile.

În timpul unei crize, puterea de cumpărare a unei părți semnificative a populației scade semnificativ. Din acest motiv, multe bunuri și servicii devin nerevendicate. Prin urmare, toți antreprenorii trebuie să știe ce este profitabil să vândă în timpul unei crize. Într-o perioadă în care situația economică este dificilă, oamenii își concentrează cheltuielile pe bunuri și servicii de care nu se pot lipsi.

Pentru a obține o eficiență ridicată a afacerii în timpul unei crize, este suficient să faci o listă de bunuri esențiale și apoi să afli în ce segment există deficit în orașul sau regiunea ta. Amploarea activității este limitată doar de tipul de produs și de valoarea capitalului de pornire.

Afaceri în criză - ce să deschizi pentru a nu greși?

În primul rând, antreprenorii sunt interesați de ce anume să facă în timpul unei crize pentru a nu intra în frâu. Mai jos sunt câteva exemple. Toate aceste tipuri de afaceri au o caracteristică comună - furnizarea de servicii și bunuri de care consumatorii au nevoie indiferent de situația economică actuală.

Produse alimentare

Mâncarea rămâne o marfă esențială în orice moment. În ciuda crizei, oamenii continuă să mănânce. Desigur, atunci când vindeți delicatese și produse scumpe, obținerea de venituri mari va fi problematică. Dacă te gândești să deschizi o afacere în care cu siguranță nu vei da frâu sau nu vei face o greșeală, atunci acordă atenție vânzării de produse alimentare. Cu puțin capital te poți organiza.

Cea mai profitabilă ar fi vânzarea de cereale ieftine. În consecință, achizițiile trebuie făcute la centrele angro la cele mai mici prețuri posibile, ceea ce va necesita anumite costuri. De asemenea, decizia corectă ar fi încheierea unui acord cu brutăriile pentru furnizarea de produse de panificație de tip ieftin și social. Pentru a asigura un cost scăzut, este mai bine să cumpărați legume direct de la fermieri.

Va dura ceva timp pentru a stabili contacte de afaceri, dar cumpărătorii vor curge ca un râu către cei care pot oferi un cost mai mic. Mai puțini concurenți înseamnă costuri mai mici ale produsului pentru magazin, ceea ce crește profitul. Pentru a estima ordinea cheltuielilor curente, acordați atenție. În timpul unei crize, deschiderea unui astfel de stabiliment este riscantă, dar dacă alegeți o locație potrivită, numărul clienților va fi destul de mare.

Medicamente

Medicamentele și dispozitivele din sectorul sănătății sunt ceva care va fi mereu la cerere. Ei spun că banii nu pot cumpăra sănătate, dar nimeni nu vrea să facă fără ajutorul mijloacelor adecvate. Aceasta este o direcție profitabilă care nu pierde clienți în niciun moment. Nu ar fi exagerat să spunem că astăzi medicamentele sunt printre necesitățile de bază. Deschide o farmacie personală sau chiar un lanț mic. Nimeni nu vrea să-și economisească sănătatea, așa că vânzările de medicamente nu scad nici în cea mai dificilă criză și uneori, dimpotrivă, prezintă o anumită creștere.

Articole de igienă

Printre bunurile esențiale pot fi identificate și articolele de igienă personală. În timpul unei crize, nivelul vânzărilor unor astfel de mărfuri poate scădea ușor, dar acest lucru afectează doar produsele scumpe importate din străinătate. În plus, consumatorii preferă să-l înlocuiască cu analogi domestici la prețuri accesibile. Dintre produsele de îngrijire personală, cele mai înalte niveluri de vânzări sunt înregistrate de pudrele de spălat, pastele de dinți, șampoanele, produsele de curățare, deodorantele și parfumurile. Firmele care vând astfel de bunuri pot supraviețui oricărei crize dacă au produse pe rafturi la prețuri accesibile. Este benefic să se organizeze periodice, nu programate să coincidă cu sărbătorile legale. De exemplu, acordați mici reduceri într-o anumită zi a săptămânii.

Afaceri profitabile în perioade de criză

Chiar și într-o criză, puteți începe o afacere profitabilă care va genera un venit stabil. Cererea de bunuri scumpe este în scădere, dar repararea electronicelor, achiziționarea de componente etc. arata volume mari. În loc să cumpere produse noi, mulți oameni preferă să le repare pe cele existente.

Piese auto

În timpul unei crize, mulți oameni se abțin de la achiziționarea de mașini noi, așa că comercializarea pieselor de schimb în astfel de condiții economice este foarte profitabilă. Primul pas este să evaluezi segmentul din regiunea ta. Puteți organiza vânzări atât în magazinul dvs., cât și online. În primul rând, merită să extindeți gama, dar nu ar trebui să cumpărați piese pentru modele scumpe, deoarece acestea sunt achiziționate la centrele corespunzătoare. Singura opțiune pentru a evita cheltuirea necorespunzătoare a capitalului de lucru este achiziționarea elementelor relevante doar la precomandă.

Sfat: într-o criză, cei care pot oferi o gamă largă de produse atât la nivel de preț, cât și la nivel de produs câștigă bani frumoși. Într-un magazin de piese auto, este benefic să instalați standuri cu o varietate de fluide tehnice, consumabile, uleiuri de motor etc.

Într-o criză, un magazin de piese auto este o opțiune excelentă pentru un oraș mic. Această afacere poate fi dezvoltată pentru a acoperi mai multe segmente de piață. De exemplu, adăugați un mic atelier de reparații auto, unde puteți instala imediat piesa necesară sau puteți crea un punct de spălare auto. În acest din urmă caz, cea mai bună opțiune ar fi cea care oferă autoservire și, prin urmare, un cost mai mic al serviciului.

Trebuie remarcat faptul că comerțul cu piese de schimb pentru mașini este cea mai profitabilă opțiune de investiție în vremuri de criză. Mulți oameni pot deschide o astfel de afacere, dar nu există cerințe fundamentale pentru cei care vor fi direct implicați în comerț. Acest lucru vă permite să angajați mai mulți lucrători conform unei scheme de plată la bucată - pentru a organiza o anumită rată minimă cu o plată suplimentară pentru tranzacțiile de succes. În același timp, vă puteți angaja independent în dezvoltarea unei alte direcții.

Materiale de construcție

După o creștere puternică a valorii monedei, materialele de construcție importate au devenit semnificativ mai scumpe, iar achiziția lor a devenit neprofitabilă. Cu toate acestea, nevoia de materiale adecvate nu s-a schimbat. Înființarea unei afaceri pentru producția de materiale de construcție în 2016 va asigura un număr mare de comenzi, dar acest lucru va necesita menținerea calității produselor la un nivel ridicat. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați echipamente scumpe, deși pentru anumite tipuri de producție din acest segment de afaceri vă puteți limita la cheltuieli mici.

Cea mai mare criză din segmentul construcțiilor este așteptată la sfârșitul anului 2016, când va fi finalizată construcția unui număr de proiecte mari. În timpul unei crize, cumpărarea de bunuri imobiliare este una dintre cele mai vizibile tendințe. Dezvoltatorii răspund la acest lucru prin creșterea volumului de muncă și începerea să creeze clădiri cu mai multe etaje cu o suprafață mică de apartamente individuale, ceea ce este mai profitabil având în vedere nivelul scăzut al veniturilor populației. Pe lângă aceștia, în construcții se ocupă și persoane fizice, preferând să angajeze o echipă mică de muncitori și să achiziționeze materiale de construcție de la producătorii locali care oferă bunuri la un cost mai mic. Absența necesității unei livrări scumpe joacă, de asemenea, un rol.

Ce se vinde bine în timpul crizei?

În timpul unei crize, toată lumea caută produse de mai bună calitate la un cost mai mic. Dacă cunoașteți piața relevantă, vă puteți obține venituri prin tranzacții intermediare. Desigur, în vremuri economice dificile, nu se va putea face un markup mare, dar dacă procesul este organizat corect, cifra de afaceri va fi cu adevărat mare.

produse chinezești

Mulți oameni știu că în China puteți cumpăra de la distanță majoritatea bunurilor la prețuri reduse. Această situație pe piața bunurilor de larg consum se datorează costului mai mic al forței de muncă în comparație cu statul nostru. Astfel, putem vorbi de costuri mai mici în această producție. Astăzi, producătorii chinezi oferă jucării pentru copii, pantofi, îmbrăcăminte, diverse echipamente de producție, electronice și alte bunuri la preț redus.

Acest lucru ne oferă posibilitatea de a câștiga bani prin vânzarea de bunuri din China. Cea mai simplă metodă este dropshippingul - adică acționând ca intermediar între vânzător și cumpărător. Diferența față de comerț este că nu achiziționați bunuri și nu asigurați depozitarea și livrarea acestora, ci vă ocupați exclusiv de căutarea cumpărătorilor. Pentru a te angaja în acest tip de afaceri, este suficient să-ți deschizi propriul magazin online, precum și să revinzi mărfuri de la furnizorii chinezi. Lista vă va ajuta în acest sens.

Pânză

Indiferent de criză, lucrurile continuă să se uzeze și oamenii trebuie să-și actualizeze garderoba. Dacă te îndoiești ce produse se vor vinde bine în timpul unei crize, deschide un magazin de îmbrăcăminte și nu vei greși. Există anumite diferențe între piața de îmbrăcăminte și sectorul alimentar. Sunt oameni care preferă să uzeze lucrurile vechi, măcar trimițându-le la reparații. Cu toate acestea, nu există o scădere semnificativă a cererii.

Există o redistribuire a nivelurilor de vânzări pe diverse segmente: bunurile de nivel mediu sunt achiziționate mai rar, în timp ce hainele ieftine și scumpe, dimpotrivă, sunt achiziționate mai des. Întrucât articolele vestimentare își pierd versatilitatea, în timpul unei crize, cetățenii încearcă să cheltuiască mai puțin pe un set, dar în total magazinele specializate obțin încă un profit destul de mare.

Venitul maxim îl primesc cei care oferă cea mai largă gamă. Puteți crea departamente pentru îmbrăcăminte uzată, ieftină, mid-range și high-end. Apropierea comerțului cu amănuntul la mâna a doua și îmbrăcămintea scumpă poate prezenta o eficiență ridicată dacă spațiul de vânzare cu amănuntul este organizat corespunzător. Această afacere prosperă chiar și în cele mai dificile condiții economice.

Ce servicii sunt solicitate în timpul unei crize?

În timpul unei crize, puteți vinde nu numai bunuri, ci și anumite servicii. Consultanța devine deosebit de relevantă, dar este important să alegi o zonă căutată și să transmită informații despre serviciile tale potențialilor clienți. Acest lucru se poate face chiar și cu investiții minime. Combinarea serviciilor cu vânzarea de produse tematice dă, de asemenea, rezultate bune.

Servicii si bunuri pentru ritualuri de sarbatori si doliu

Indiferent de criză, oamenii se nasc, organizează căsătorii, sărbătoresc nașterea copiilor, zilele de naștere și mor. Aceste procese nu pot fi încetinite sau anulate complet, deoarece sunt parte integrantă a vieții umane. Din acest motiv, afacerile care furnizează bunuri și servicii funerare au o cerere stabilă. Aproape oricine poate deschide o astfel de afacere, chiar dacă nu are experiență.

Aceasta este cea mai simplă metodă de a începe propria afacere cu un nivel minim de investiții în 2016. Înainte de a începe lucrul, este necesar să se definească clar direcția specifică de activitate. Unele bunuri rituale pot fi achiziționate cu plată la vânzare, ceea ce face posibilă economisirea la achiziții individuale. Dacă începi să oferi clienților servicii la nivel înalt și produse de calitate, poți obține profituri mari chiar și în situații de criză.

Training pentru managerii de criza

În timpul unei crize, mulți proprietari de afaceri speră să găsească manageri speciali care să-și reorganizeze activitățile în perioadele economice dificile. Ele modifică principiile de bază de funcționare ale întreprinderii astfel încât întreprinderea să poată primi beneficii mai mari în condiții modificate. Există destul de mulți astfel de specialiști în țara noastră, așa că mulți manageri sunt nevoiți să urmeze cursuri adecvate pe instrucțiunile managementului. Daca ai cunostinte personale intr-un domeniu relevant sau cunosti pe cineva care poate deveni profesor in acest domeniu, gandeste-te ca anul 2016 va fi profitabil pentru tine.

Organizarea unor astfel de cursuri este destul de ușoară, în timp ce beneficiile acestui tip de activitate sunt deosebit de mari astăzi. Cunoștințele și experiența sunt o marfă care este în mod constant solicitată. Profesioniștii din orice domeniu sunt apreciați de oamenii de afaceri pentru experiența lor într-un anumit tip de activitate.

Sfat: Puteți organiza un întreg grup de cursuri de formare și, de asemenea, puteți atrage activ clienți. Pentru a-ți extinde acoperirea publicului, este indicat să creezi o platformă pe Internet prin care poți oferi informații plătite unui număr foarte mare de clienți.

Ce să comerț în timpul crizei din 2016 într-un oraș mic?

Orașele mici au specificul lor. Pe de o parte, jucătorii mari sunt adesea absenți de pe astfel de piețe, pe de altă parte, clienții sunt împărțiți între întreprinderile existente și atragerea lor în condiții normale este o sarcină destul de netrivială. În timpul unei crize, costul mărfurilor este pe primul loc. Oferiți un preț mai mic pentru produse similare sau ocupați spațiu într-o nouă direcție.

Bunuri pentru copii

În timpul crizei, rămâne o cerere de bunuri de calitate pentru copii, ceea ce face ca această direcție să fie foarte profitabilă. Toți părinții intenționează să ofere tot ce este mai bun copiilor lor. Unii tați și mame, care sunt nevoiți să petreacă și mai mult timp la serviciu și oferind un mediu mai confortabil, încearcă să compenseze lipsa de atenție proprie față de ei. Astăzi există o creștere a vânzărilor de articole pentru copii. Dacă întrebați experții ce este cel mai bine să vindeți în timpul unei crize, s-ar putea să obțineți răspunsuri diferite, dar vânzările de jucării, îmbrăcăminte și produse de igienă pentru copii vor apărea destul de des.

Dacă vrei să deschizi, atunci să te bazezi pe articolele vestimentare pentru copii este o alegere riscantă. Mulți oameni nu refuză hainele uzate, în timp ce lucrurile noi sunt de obicei foarte scumpe. Nu este nevoie să abandonați complet segmentul corespunzător, dar nu este nevoie să extindeți semnificativ gama, deoarece beneficiile vor fi concentrate în alte secțiuni ale acestui grup de produse.

Produse cu alcool

În vremuri de criză, problema scăderii stresului și oferirii de petrecere a timpului liber vine în prim-plan. Produsele cu alcool joacă un rol important în acest sens, așa că puteți organiza o afacere profitabilă pe baza acestui lucru, care va fi populară atât în orașele mari, cât și în cele mici. Dacă aveți un capital semnificativ limitat, atunci este mai bine să alegeți cea de-a doua opțiune, deoarece aceasta va oferi costuri de închiriere mai mici și, de asemenea, va face posibilă evitarea concurenței puternice cu marile lanțuri de retail.

Astăzi statul introduce o serie de măsuri pentru combaterea produselor contrafăcute. Acest lucru este benefic pentru un nou antreprenor, deoarece permite unei afaceri oneste să rămână pe linia de plutire. În ciuda crizei din 2016, comerțul cu alcool rămâne profitabil și poate fi considerat unul dintre domeniile cheie pentru demararea unei afaceri cu investiții minime. Înainte de a începe comercializarea produselor alcoolice, este necesar să obțineți autorizațiile corespunzătoare și să vă familiarizați cu actele juridice care afectează acest segment de piață. Atunci când este organizată corespunzător, o afacere care vinde băuturi alcoolice poate fi foarte profitabilă. Nu în ultimul rând importantă este alegerea locației pentru magazinul tău.

În timpul unei crize, este profitabil să faci comerț cu produse esențiale, precum și să oferi servicii care economisesc bani. În plus, acestea pot fi combinate în cadrul unei singure afaceri. Folosind exemplul vânzării de piese auto și înființării unei spălătorii auto cu autoservire la un magazin, puteți lua în considerare și alte tipuri de afaceri. O opțiune excelentă este să organizezi diverse cursuri, inclusiv cele despre începerea propriei afaceri. Mulți caută oportunități de a câștiga mai mult și de a reduce cheltuielile. Pe baza unei înțelegeri a mediului existent, puteți ocupa o nișă cu concurență scăzută și potențial ridicat de dezvoltare. Este suficient să evaluezi piața.

Salvați articolul în 2 clicuri:

În timpul unei crize, marii intermediari se confruntă cu un real stres economic, deoarece pentru a reduce costurile și a crește beneficiile financiare, încearcă să scape de ei mai întâi în lanțul producător-vânzător-consumator. În același timp, organizarea unui astfel de intermediar cu costuri reduse precum dropshipping-ul poate deveni o afacere cu adevărat profitabilă. De asemenea, vă puteți începe propria fermă mică. Astăzi, o idee profitabilă este. Comercianții ar trebui să extindă gama de bunuri disponibile, deoarece majoritatea populației refuză bunuri scumpe în timpul unei crize. În același timp, nu pot fi excluse complet din circulație. Ar trebui să existe întotdeauna 10-15% din bunuri de înaltă calitate care vor fi cumpărate de la tine, în ciuda crizei.

In contact cu

Ce produse sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul?

Gândul de a-ți începe propria afacere mai devreme sau mai târziu vizitează orice persoană ambițioasă. Înainte de a vă decide să vă deschideți propria afacere, apar o serie de întrebări: va funcționa, ce trebuie făcut pentru aceasta și care este cel mai bun lucru de făcut?

De regulă, un antreprenor începător nu are prea multe fonduri la dispoziție. Dar, chiar și în acest caz, poți alege dintr-o mare varietate de nișe în care poți crea o companie mare, prosperă.

Recent, sectorul comercial s-a dezvoltat foarte activ. Într-adevăr. Locuitorii orașelor mari și mijlocii sunt deja obișnuiți cu faptul că aproape la fiecare intersecție pot cumpăra tot ce au nevoie. Acum o excursie la magazin nu trebuie să fie planificată ca un eveniment grandios care necesită mult timp. Există mici puncte de vânzare cu amănuntul la fiecare pas.

Piață sau magazin

Comerțul se poate desfășura în două tipuri de puncte de vânzare cu amănuntul - în piețe sau în magazine.

Avantajele primului se rezumă la faptul că există întotdeauna un flux mare de trafic al potențialilor clienți. Într-adevăr, mai ales în weekend, mulți oameni merg la piețe. Produsul la cerere se va epuiza destul de repede.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul în piață, trebuie să obțineți permisiunea administrației și să închiriați un pavilion sau ghișeu.

De regulă, bunurile de larg consum se vând cel mai bine pe piață. Nu ar trebui să oferi clienților articole foarte scumpe, de marcă sau exclusiviste. O piață este un loc în care o cantitate mare de mărfuri este vândută la un preț minim.

Un magazin este un tip de comerț ușor diferit. Magazinele pot fi deschise în centre comerciale, hipermarketuri, în spații separate sau la parterul clădirilor rezidențiale. Magazinul nu va putea oferi trafic mare, mai ales în faza incipientă de a face afaceri. În același timp, în magazin vor fi mai mulți clienți care au venit intenționat pentru acest articol sau acel articol.

În consecință, nivelul vânzărilor va fi mult mai ridicat. In plus, magazinul poate fi deschis pentru orice categorie de clienti. Pot exista bunuri economice la prețuri minime, bunuri pentru clasa de mijloc sau articole exclusive scumpe. Când deschideți un magazin, ar trebui să vă decideți în prima etapă asupra focalizării și să faceți un portret psihologic al clientului dvs.

Când deschideți un magazin, trebuie să vă amintiți că pentru a atrage clienți veți avea nevoie de mult mai mulți bani pentru publicitate. Numai în acest fel clienții vor afla despre noua desfășurare.

Este indicat ca magazinele deschise în centrele comerciale să se concentreze pe politica de prețuri și ofertele concurenților. Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, accentul ar trebui să fie pus pe rezidenții care vizitează aici.

Produse care sunt mereu la cerere

Când deschideți primul magazin, ar trebui să alegeți un produs care va fi mereu la cerere.

Acestea ar putea fi alimente, îmbrăcăminte, pantofi, articole de papetărie, articole sportive, țesături, flori, accesorii, produse chimice de uz casnic.

În lumea modernă, inovațiile tehnice - telefoane, smartphone-uri, tablete, echipamente acustice - devin din ce în ce mai relevante. Dificultatea este că în această zonă apar în fiecare lună produse noi, iar modelele lansate mai recent devin învechite. În plus, achiziționarea de bunuri de vânzare va fi destul de costisitoare pentru antreprenor.

Magazine alimentare– poate o soluție universală cu locația potrivită. Este important să studiezi specificul zonei și să ne uităm la ofertele concurenților. O astfel de afacere va genera venituri pe tot parcursul anului. În plus, în datele dinainte de vacanță, vă puteți aștepta la o creștere de câteva ori a veniturilor cu un sortiment selectat corect.

Produse chimice de uz casnic necesar în fiecare casă. Îl cumpără în mod regulat. Puteți fie să deschideți un magazin cu astfel de mărfuri, fie să înființați un mic departament într-un magazin alimentar. Regula principală este să nu depozitați astfel de mărfuri împreună cu alimente.

Magazine de imbracaminte iar pantofii pot funcționa pe două principii. Dacă deschideți un magazin conceput pentru o gamă largă de clienți, ar trebui să achiziționați modele și să le vindeți la prețuri accesibile. În acest caz, puteți conta pe o sumă mică de cec, dar pe achiziții foarte regulate. Îmbrăcămintea și încălțămintea de lux sunt mult mai scumpe, dar se vând mult mai rar. Aici este foarte important să lucrezi cu baza de clienți, atrăgând cumpărători și prietenii acestora.

Papetărie sunt la cerere pe tot parcursul anului. Vârful are loc la sfârșitul verii, când școlarii se pregătesc pentru noul an școlar. Un magazin se poate specializa nu numai în mărfuri de masă, ci și poate crea o vitrină cu oferte foarte scumpe. În plus, astfel de magazine pot oferi servicii suplimentare - copierea documentelor, tipărirea textelor sau a fotografiilor. Acest lucru va ajuta la atragerea unui flux suplimentar de clienți și la creșterea sumei medii a cecului.

A duce un stil de viață sănătos nu este doar util, ci și la modă. În fiecare an, cluburile de fitness se deschid în orașele mari și atrag vizitatori. De regulă, aceștia sunt oameni cu un nivel de venit „mediu și peste”. Cel mai probabil, vor avea nevoie de haine și pantofi pentru sport. În plus, sortimentul magazinului poate include accesorii pentru exerciții, cum ar fi mingi, rachete, gantere, patine și frânghii de sărit.

Vanzare de echipamente de exercitii necesită o investiție semnificativă de fonduri, pe care nu și-o poate permite orice antreprenor începător. Ca alternativă, puteți rula un proiect de Internet în paralel. Cumpărătorii vor putea comanda echipament pe site și îl vor primi în magazin.

Mulți preferă să nu cumpere haine gata făcute, ci să le fie cusute la comandă. Pentru ei poți deschide draperie. Aici este important să aveți grijă nu numai de sortimentul de diverse materiale, ci și de produse conexe - fire, bijuterii, bijuterii, încuietori.

Florarii lucrează tot timpul anului. Vara se cumpără buchete pentru nunți, în restul timpului vânzările de vârf sunt Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților, 8 martie. Pretul buchetelor aranjate de un florar profesionist poate fi de cateva ori mai mare decat costul acestora.

Magazine specializate in vanzare bunuri de sezon sunt profitabile pentru câteva luni ale anului. Astfel, un magazin de costume de baie și ochelari de soare pe timp de iarnă poate fi reutilizat într-un punct de vânzare cu amănuntul care vinde totul pentru coafor.

Într-un magazin de orice tip, puteți adăuga produse și accesorii aferente. În primul rând, acesta este un flux suplimentar de clienți, ceea ce înseamnă publicitate suplimentară. În al doilea rând, aceasta este o oportunitate de a oferi un alt serviciu cumpărătorului, scutindu-l astfel de nevoia de a călători undeva.

Indiferent de focalizarea magazinului, trebuie luată în considerare cererea acestuia într-o anumită regiune. Ceea ce se vinde bine într-un oraș mare nu va fi neapărat solicitat în provincii. Mărfurile care sunt vândute în orașele din nordul țării pot rămâne în urmă în cele din sud.

Un plan de afaceri bine întocmit, o analiză regulată a tuturor indicatorilor de performanță, personal calificat, o bună politică de marketing - fără aceste componente, funcționarea cu succes a unui magazin este imposibilă.

Ce să oferiți consumatorului și să obțineți singur profit din asta? Ce este mai profitabil să vinzi pe piață în următorii ani va fi discutat în acest articol.

Ce este o marfă fierbinte

O marfă fierbinte este un produs care este la mare căutare și pentru care este ușor de găsit un cumpărător. Cu toate acestea, nu în toate cazurile, bunurile populare pot fi recunoscute fără ambiguitate ca fiind fiabile și profitabile pentru vânzător - cele pentru care o persoană va veni, chiar dacă are fonduri limitate. Prin urmare, înainte de a alege produsele de vânzare, trebuie întotdeauna să țineți cont nu numai de nivelul vânzărilor în acest moment, ci și din viitor și să calculați, de asemenea, profitul pe unitatea de mărfuri vândute la casă.

Bun produs de vânzare– acesta este un produs care va fi la fel de popular atât în perioadele de criză, cât și în perioadele de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai rezonabil pentru un antreprenor să câștige puțin mai puțin venit vânzând produse fiabile (întotdeauna necesare) decât produse scumpe riscante care sunt achiziționate situațional. Comparați cerealele și fructele de mare delicioase: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va mânca doar caviar sau creveți în vacanță.

Cele mai simple exemple de produse la cerere

Dacă te așezi un minut și te gândești la cele mai des achiziționate in Rusia mărfuri, apoi vin în minte pâinea, țigările și alcoolul. Acest lucru este adevărat, dar asta nu înseamnă că deschiderea unei afaceri care vinde oricare dintre aceste produse este garantată să aducă venituri mari și stabile sau orice avantaje față de alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - una dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerea cu țigări este departe de a fi cea mai profitabilă. Toate acestea se datorează sistemului, care are ca scop crearea de prețuri maxime în această nișă specială.

Sau luați în considerare alcoolul.

Nu orice băutură din marea varietate va fi pe lista liderilor populari. În cazuri rare, băuturile scumpe de elită - vinuri, coniac, whisky - pot aduce un venit stabil proprietarului afacerii în același mod în care o fac băuturile mai ieftine și mai accesibile. Berea este considerată cea mai populară băutură. În ultimii 5 ani, vânzările sale și-au menținut cu încredere poziția la același nivel ridicat. Dar succesul vânzărilor de produse cu conținut scăzut de alcool este influențat de mulți factori suplimentari: locație, sortiment, concurență, brand.

Dar oricât de mari și masive ar fi vânzările de alcool și produse din tutun, mai există și alta produs profitabil pentru o afacere pe care fiecare persoană o cumpără de fiecare dată când merge la cumpărături. Și acest loc de onoare aparține unei pungi obișnuite de plastic. Începerea producției de polietilenă nu este atât de ușoară, dar oamenii fac milioane de ruble din acest produs nesemnificativ.

Produse populare populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse de patiserie simple, vodcă și țigări. Dar aici antreprenorul trebuie să fie atent la început: toate pozițiile de preț specificate sunt supuse anumitor restricții prevăzute de lege. Astfel, va fi necesar să se asigure o cifră de afaceri extrem de mare pentru a realiza un profit, iar acest lucru este dificil pe piața de vânzare, întrucât concurența pe aceste segmente este foarte mare.

Cele solicitate în prezent în Federația Rusă includ:

electrocasnice mici, electronice de buget;
bunuri electronice;
produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
Jucării pentru copii;
produse alimentare simple (în principal produse de panificație, semifabricate, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Cu toate acestea, un produs popular și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii, fără să se gândească prea mult la sumă. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute pentru un profit bun. De obicei, sortimentul acestui retail " ieftin» se prezinta in magazine mici si tarabe, si se achizitioneaza gratuit in China: vase, produse de igiena, papetarie, obiecte mici utile in gospodarie (agrafe de rufe, umerase, umerase, benzi adezive etc.). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, pe care o persoană îl folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de alimente, așa că, chiar și în criză, produsele alimentare nu renunță la poziția de lider în vânzări. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogi la prețuri accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs de brânză.

O altă poziție profitabilă o reprezintă produsele gastronomice în funcție de greutate. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte articole mici, care sunt achiziționate în cantități uriașe din China sau țările asiatice, și apoi vândute în recipiente mici la un cost suplimentar. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegi un produs popular pentru nișa ta de afaceri

Fiecare își alege o anumită strategie:

vânzarea de bunuri fără riscuri cu profituri mai mici, dar stabile;
comerţul mărfuri dintr-un grup cu risc ridicat și obținând profituri instabile, dar uneori mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, adică prima opțiune. Când căutați mărfuri pentru comerț, ar trebui să începeți nu de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai bunuri achizitionateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

electrocasnice mici - printre ele ceainice, fiare de călcat, mixere, blendere, uscătoare de păr și altele, fără de care viața este în principiu posibilă, dar cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
bunuri electrice - acestea includ prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte articole similare de care o persoană are nevoie;
articole sanitare - corpuri sanitare și componente care tind să fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dușuri și altele;
unelte pentru uz zilnic - includ ciocane, ferăstraie, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe alte articole esențiale de uz casnic;
produse chimice de uz casnic - includ diverse produse de curățare, detergenți, articole de igienă personală pe care oamenii le achiziționează în mod regulat;
articolele de îmbrăcăminte și încălțăminte sunt bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu se poate descurca fără ele;
bunuri pentru copii - haine, jucării, pantofi, accesorii, accesorii pentru viața de zi cu zi etc.;
alte bunuri zilnice.

Există și lideri în rândul produselor alimentare. Potrivit statisticilor, cele mai achiziționate articole din țară în ultimul an au fost:

carne, inclusiv pui, porc, vită și curcan;
ouă de pui;
semifabricate - sunt la mare căutare în rândul femeilor;
fructe de mare și pește congelate;
ulei vegetal și unt;
Laptele vacii;
paste, făină și produse din făină;
sare, zahăr;
cereale – orez, hrișcă, ovăz;
Ceai negru;
fructe – banane, mere;
legume - ceapa, cartofi, varza, morcovi.

Dintre toată varietatea, unele produse sunt la mare căutare, în timp ce altele sunt mai puțin solicitate. Cum să faci alegerea corectă și să te stabilești cu un anumit tip?

Concentrați-vă pe propriile cunoștințe, interes și dictate ale inimii. Nu orice produs va aduce o satisfacție egală de a lucra cu el. Undeva va fi o lipsă de cunoștințe, undeva cunoștințe experimentale, undeva frecvența implementărilor. Cheia succesului oricărei vânzări nu ar trebui să stea în setea de un profit rapid. În primul rând, trebuie să-ți iubești propria afacere.
Comparație dintre grupurile de produse care sunt cele mai potrivite pentru dvs. Dacă ești rupt între mai multe tipuri de produse și nu știi căruia să-i dai preferință, o analiză detaliată te va ajuta să te decizi.

Primii pași către o afacere mare

Odată ce te-ai hotărât ce să vândă , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta la dezvoltarea unei strategii de afaceri. Deci asta este:

unde se vinde;
cui să vândă.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

Deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, mergeți la piață , închiriază spații pentru un magazin, închiriază o tarabă sau un spațiu comercial și așa mai departe.
Comerț prin internet. Această metodă va reduce prețurile mărfurilor și va atrage mai mulți cumpărători.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu orice produs poate fi vândut cu succes pe Internet și nu orice produs de pe rafturile magazinelor poate atrage același interes ca și pe Internet.

Acum să revenim la a doua întrebare - cui îi vom vinde mărfurile?. Dacă produsele sunt solicitate mai ales în rândul populației în vârstă, atunci nu are rost să organizăm comerțul prin internet. În ceea ce privește comerțul real, este, de asemenea, important să vă decideți asupra cumpărătorilor pentru a vă localiza profitabil piețele de vânzare în viitor.

Următorul pas este să iei în considerare toate capacitățile tale în următoarele aspecte:

disponibilitatea și volumul investițiilor de pornire pentru demararea unei afaceri;
la deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, este recomandabil să se efectueze cercetări preliminare de marketing pe teritoriul propus: oportunități de cerere, flux de trafic, probabilitate de concurență etc.;
trebuie avută grijă să se asigure cererea maximă în locația aleasă, precum și sustenabilitatea cererii pentru produs chiar și cu schimbări în situația economică.

După studierea detaliată a aspectelor enumerate și răspunsurile corecte la întrebările propuse, deschiderea unei afaceri Nu va părea atât de complicat și înfricoșător.

Tranzacționare online

Oferirea de produse online este benefică din mai multe motive. În primul rând, acoperirea rețelei globale în Federația Rusă este peste 70%, iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă înainte cumpărăturile online erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” de tineri vizitatori ai site-urilor este în mod constant completată, adică volumele de vânzări sunt și ele în creștere. Și în sfârșit, în al treilea rând, ritmul vieții ne obligă să căutăm modalități mai rapide de achiziție a produselor necesare, așa că magazinele online vin în ajutor (sunt vizitate de pe computere, iar 1/3 dintre utilizatori sunt de pe tablete și smartphone-uri). În plus, cumpărăturile în ele devin mai profitabile și îți economisesc bugetul.

Produse fierbinți pe internet

Pe ce să construiți o afacere online, ce este cel mai solicitat de utilizatorii care preferă să facă achiziții online?

Electronică

Prima grupă include tot felul de dispozitive electronice și produse electrice, caracterizate prin dimensiuni compacte: electrocasnice și de bucătărie, gadgeturi mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diferitele ceainice, prăjitoarele de pâine și aparatele de cafea, este mai bine să le organizați vânzarea pe site-uri binecunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și, de asemenea, va trebui să concurați constant cu jucătorii importanți.

Parfumuri si cosmetice

Acest grup include apa de toaletă și parfum, colonie, produse de îngrijire a pielii pentru față și corp, seruri și gommages de curățare și produse cosmetice decorative. Gama poate fi completata si cu accesorii pentru aplicarea si indepartarea produselor.

Articole cadou și jucării

Chiar și în lipsa banilor, oamenii se străduiesc să răsfețe persoana iubită cu un cadou. Pentru adulți se achiziționează articole neobișnuite, iar pentru copii se achiziționează jucării (de pluș, plastic, radiocontrol). Quadcopterele și accesoriile lor devin populare.

Îmbrăcăminte și încălțăminte, accesorii

Oamenii sunt nevoiți să apeleze la magazinele online pentru un produs atât de aparent simplu din cauza prețului ridicat din magazinele obișnuite. Adesea, pe internet este posibil să găsești un produs similar mult mai ieftin, plus cu livrare gratuită - un beneficiu dublu, iar persoana nu trebuie să plece de acasă nicăieri.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu aceste produse este promovat de clienții care doresc să ducă un stil de viață sănătos, pledând pentru curățarea organismului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu își pot refuza o ceașcă de băutură delicioasă.

Prețuri pentru achiziții online

Orice persoană care organizează o afacere este interesată de ce primă de preț se poate face pe sortiment, cât de mult venituri va primi în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor achiziționate.

Pentru cele mai multe bunuri de zi cu zi, markupul nu poate fi mare, de la 5 la 35%, și doar magazinele mari își permit să facă acest lucru. Dar chiar și ei, ca și antreprenorii mai mici, se străduiesc să găsească bunuri cu un markup mare de la 100% (umbrele, genți, cadouri) până la 300% (carcase pentru gadgeturi, produse de sezon). Cel mai profitabil este să cumpărați produse chinezești ieftine și abia apoi să le vindeți pe teritoriul Federației Ruse de câteva ori mai scumpe.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să refuzați să vindeți echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot suferi defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul deschiderii unei afaceri, este foarte posibil să începeți să tranzacționați bunuri wow (achiziții de cerere impuls). Aceasta include diverse articole care vor ajuta o persoană să facă ceva fără prea mult efort (centa de slăbire, echipament de exerciții pentru grupuri musculare individuale, dispozitive pentru economisire).electricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu sunt perisabile (deoarece procentul de eliminare a materiilor prime expirate este mare) și nu necesită condiții speciale de depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani.

Date statistice

Ca exemplu ilustrativ, vă prezentăm informațiile colectate folosind cunoscutul portal Avito, unde vând atât persoane fizice, cât și companii. Deci, în ultimul an, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru achiziționarea de produse din 5 categorii:

bunuri personale – 6,5 miliarde;
produse pentru casă și grădină – 5,5 miliarde;
produse pentru recreere și activități – 3,5;
aparate electrocasnice – 15,2;
totul pentru animale de companie – 4.7.

Liderii conform statisticilor au fost bunurile de sezon (de exemplu, ventilatoarele și corturile erau bine achiziționate vara), gadgeturile și componentele și îmbrăcămintea.

Statistica generala pentru 2016 ne-a permis să creăm următoarea listă cu cele 10 produse cel mai frecvent achiziționate de pe Internet:

Micile electrocasnice au devenit cele mai vândute pe internet.
Pe locul doi se află cosmeticele și parfumurile.
Telefoanele mobile au ocupat un loc al treilea onorabil. Mai mult, aproximativ 10% dintre cetățeni RFÎși actualizează în mod regulat gadgeturile cumpărând telefoane de pe Internet la prețuri mai bune. În medie, oamenii achiziționează modele care costă până la 600 de dolari SUA.
Apoi sunt tabletele și laptopurile.
Jucării și cadouri originale.
Software licențiat.
Incaltaminte, imbracaminte, accesorii.
Cărți. Este destul de interesant că, în ciuda caracterului gratuit, ușor accesibil și convenabil al versiunii electronice a cărților, literatura legată pe hârtie este vândută într-un ritm bun prin Internet.
Comandați și plătiți biletele online.
Electrocasnice mari.

Dar cele mai multe dintre cele mai populare bunuri nu sunt potrivite pentru a începe tranzacționarea online de la zero. De exemplu, chiar dacă ai destui bani pentru a investi într-o gospodărie mare. echipament, atunci trebuie să îl achiziționați numai în vrac și în cantități mari. Costurile avariilor nu pot fi excluse. A piaţă este deja aglomerat de mari antreprenori cu care va fi greu să concurezi.

Diferența în funcție de regiune

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, ci și de sezonalitate. Serviciul de selecție a cuvintelor cheie vă va ajuta să evaluați acest parametru. wordstat.yandex.ru. Pe acest site trebuie să introduceți interogarea care vă interesează și să selectați regiunea. În continuare, sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua sezonalitatea unui produs, trebuie doar să comutați la „istoricul interogărilor” și să priviți datele furnizate. Pe baza informațiilor primite, este ușor de concluzionat care produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, puteți face presupuneri bazate pe experiența de viață, dar statisticile sunt mult mai fiabile decât ipotezele subiective.

De exemplu, o persoană ar trebui să aibă nevoie de o umbrelă de ploaie toamna sau primăvara, dar în realitate acest produs este cel mai achiziționat din mai până în septembrie.

O altă direcție pentru comerțul local este branding regional. Aceasta înseamnă producția și vânzarea de tricouri, hanorace, căni și alte suveniruri cu siglele unui district, oraș sau regiune sau, de exemplu, îmbrăcăminte pentru siberieni.

După cum puteți vedea, determinarea celui mai profitabil produs nu este atât de dificilă, deoarece, de fapt, toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape în fiecare zi. Acele lucruri pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză vor fi întotdeauna în coșul de cumpărături la ieșirea din magazin.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter! Vă mulțumim foarte mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse cu cerere mare + 5 produse la modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.

Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vândă.

Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.

Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.

De ce este asta atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.

Petreci zile și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.

Unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni pentru analiza cererii:

Consultați Internetul.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru a face acest lucru, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.

Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.

Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.

Efectuați o analiză de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.

Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Analizați și prețurile.

Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decide-ți publicul țintă.

Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru preparate de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.

Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.

Compuneți un scurt chestionar cu întrebări, tipăriți numărul necesar de copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.

Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.

Încercați o plasare de probă a reclamei contextuale pe Internet.

Să revenim la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.

Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.

Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”

Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu legile economiei știe că cererea creează oferta.

Această expresie cu adevărat demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.

Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.

Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vândă?” vin în ajutor.

Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.

Produsele la mare cerere includ:

Alimente.

Dar este important să nu faceți o greșeală aici; dacă există un magazin alimentar la fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci cu siguranță aceasta nu este o opțiune.

Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.

Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.

După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.
Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.
Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.
Haine și pantofi.
În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine și pantofi ieftini.
Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.
Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.
Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.
Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.
Produse de uz casnic.
Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.

Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de faptul că fitness-ul este la modă acum, puteți crea o afacere profitabilă.

Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrubs cu cafea și mască neagră.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit; oferiți accesorii lucrate manual sau într-un stil anume.

Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).

Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.

Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.

În plus, este un cadou grozav.

Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse de îngrijire a bărbii.

Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.

Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi online?

Am abordat treptat subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi online.

Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:

nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.

Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.

5 produse profitabile de vândut online:

Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.

Acestea includ smartphone-uri, tablete, cititoare electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.

Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum se găsesc pentru orice gust și buget.

Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.

Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe internet.

Drone și quadcoptere.

În zilele noastre există un boom al produselor de acest gen, deoarece oamenii iubesc divertismentul.

Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.

Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, rețeaua are o selecție mare de avioane în diferite categorii de preț.

Bunuri de hobby.

Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de oameni entuziaști într-o singură localitate.

Iluminare cu LED.

Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.

Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa online bunuri din China,

Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:

Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.

Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.

Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.

Numai în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Ar putea fi util să citiți:

Ce să vinzi pentru a face bani? Cele mai vândute produse. Ce este profitabil să vinzi? Ce ar trebui să facă comerț un antreprenor începător? Cu ce ​​poți tranzacționa acum?