Cum să devii o sucursală a unei companii de asigurări. Cum să deschizi o companie de asigurări? Asigurarea auto ca afacere

Afacerea de asigurări ocupă unul dintre locurile de frunte pe piață, o poziție favorabilă și, prin urmare, există o concurență ridicată în ea. Dar, în ciuda acestui fapt, există suficiente nișe pentru deschiderea de noi companii, în urma cărora sunt mulți solicitanți care doresc să se încerce în acest domeniu de activitate.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactati un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și GRATUIT!

Asigurarea se referă la un tip special de relație economică care garantează asigurarea protecției persoanelor fizice, întreprinderilor și intereselor acestora de diverse tipuri de pericole și riscuri, rambursându-le din fonduri generate din primele de asigurare plătite.

Acesta include diverse activități, care includ:

asigurare primară;
reasigurarea se realizează pe baza prevederilor de risc stabilite prin contract pentru îndeplinirea integrală sau parțială a obligațiilor sale față de asigurat față de un alt asigurător, care o realizează indiferent de natura licenței;
Coasigurarea se realizează de mai mulți asigurători ai aceluiași obiect și este utilizată în asigurarea obiectelor mari.

Propria ta cale

Doar OSAGO

Contractul de asigurare RCA aferent asigurării obligatorii de răspundere civilă a proprietarilor de mașini este unul dintre produsele cu profit redus, neprofitabile. Polița asigură plăți de asigurare persoanelor vătămate pentru daune cauzate vieții, sănătății și proprietății în întreaga țară.

Dacă o companie încheie multe contracte în cadrul RCA, atunci compania va suferi pierderi necondiționat foarte curând.

Plătește o sumă maximă de asigurare de 400 de mii de ruble, de la care 240 mii merge la despăgubiri pentru prejudiciul adus sănătății, iar restul banilor constituie despăgubiri pentru daune materiale. Când se aduce prejudicii sănătății unei persoane, plățile se fac în cuantum 280 de mii de ruble.

În cazul depășirii cuantumului despăgubirii maxime, plata se face pe cheltuiala programului de asigurare suplimentară încheiat separat de asigurător și asigurat.

Gamă largă

O companie de asigurări, fără a se concentra pe un singur serviciu, poate acoperi o gamă destul de largă, efectuând simultan diferite tipuri de examinări legate direct de asigurare și evaluarea bunurilor și a daunelor cauzate acesteia. Expertiza și evaluarea vă permit să extindeți gama de servicii, oferindu-vă posibilitatea de a câștiga bani în diverse direcții. Companiile de asigurări după tipul de servicii prestate în Rusia în 2019 au fost împărțite în două tipuri:

furnizarea de servicii de asigurare personală, care include asigurări de viață, de răspundere civilă și intermediară;
furnizarea de servicii de asigurare a proprietății, inclusiv în domeniul imobiliar, al transporturilor și al riscurilor financiare.

Tipuri de servicii oferite:

Asigurarea auto este una dintre cele mai populare, deoarece orice persoană care deține o mașină caută să își asigure mașina, protejându-se de consecințele negative și economisind bani;
asigurarea proprietății, inclusiv bunurile imobiliare, este voluntară și ajută la restaurarea proprietății care au fost deteriorate sau pierdute fără costuri suplimentare;
asigurarea medicală aparține sferei protecției sociale a populației, asigurarea medicală suplimentară vă permite să primiți îngrijiri medicale de înaltă calitate de la specialiști cu înaltă calificare la prețuri rezonabile;
Asigurarea de viață întreagă este un contract pe termen lung încheiat de două părți, deținătorul poliței și agentul de asigurări. În cadrul asigurării, în cazul rezilierii contractului, asiguratul va primi suma pe care a acumulat-o. În cazul decesului asiguratului, finanțele sunt transferate moștenitorilor direcți;
asigurarea persoanelor care călătoresc oferă protecție împotriva circumstanțelor neprevăzute care sunt asociate cu cheltuieli medicale, juridice și administrative în toată țara și în străinătate;
Asigurarea ipotecară ajută la reducerea riscului de compensare bănească care decurge din diferite pierderi.

Orice tip de asigurare protejează împotriva tuturor pierderilor posibile deoarece este un garant care oferă protecție.

Tip special de asigurare

Politica socială a țărilor cu economie de piață a condus la formarea unui sistem de asigurări sociale care să protejeze lucrătorii de riscurile sociale din domeniul activității profesionale, care apar sub formă de boală, invaliditate, bătrânețe, pierderea unui susținător de familie, si somaj.

Scopul său este de a minimiza riscul social și de a crește responsabilitatea persoanelor care intră în relații de muncă. Se adresează lucrătorilor care aparțin populației sociale active, este obligatoriu și voluntar, activitățile sale se bazează pe deduceri din venitul lucrătorilor, pe principiile autoguvernării și asistenței reciproce.

Atât salariatul individual, cât și angajatorul sunt răspunzători de riscul profesional, deoarece dreptul la muncă implică dreptul la protecția activităților de producție și a consecințelor care decurg în cursul acestuia.

Gradul de risc depinde de decizia luată de subiect și este dificil de determinat, prin urmare, introducerea asigurărilor sociale în Rusia este foarte relevantă. Rezultatele studiilor confirmă creșterea cazurilor de accidentări și boli profesionale ca urmare a încălcării normelor de siguranță.

Reprezentarea unei firme existente

Conform legislației actuale, o opțiune este deschiderea unei sucursale a unei companii de asigurări străine sau autohtone existente. Străinii sunt obligați să respecte cerințele legilor emise în Rusia. Situațiile controversate apărute ca urmare a activităților unei companii străine cu clienți sunt luate în considerare în instanțele din Federația Rusă.

Conform prevederilor Legii „Cu privire la asigurări”, companiile străine care deschid o sucursală sunt obligate:

Experiența în industria asigurărilor trebuie să fie egală cu 5 ani, iar pentru asigurarea de viață 8 ani;
Capitalul autorizat al companiei trebuie să fie mai mare de 5 miliarde de dolari.

Pentru a deschide o sucursală, trebuie să selectați compania potrivită, să negociați și să semnați un acord.

Prin franciză

Clienții tind să încheie contracte cu companii de asigurări care operează pe piață de mult timp și au câștigat suficientă faimă și o anumită imagine. O companie nou deschisă nu le inspiră întotdeauna încredere, așa că o franciză poate fi cea mai bună opțiune.

O companie care operează în numele unei companii cunoscute contra cost se mișcă mai repede pe piață.

Această formă de activitate a început să câștige popularitate, datorită faptului că unele companii de renume oferă să achiziționeze franciza de la ei. O franciză de afaceri de asigurări poate fi achiziționată ieftin. Suma minimă de investiție este de 150 de mii de ruble.

Cerințe pentru companiile de asigurări

Licență

O companie de asigurări trebuie să obțină o licență care îi va legitima activitățile și îi va permite să intre în Registrul Unificat de Stat al Organizațiilor de Asigurări. Licența se eliberează după primirea unui certificat de desfășurare a activităților. Este nevoie de până la un an pentru a finaliza, deoarece informațiile sunt verificate temeinic.

Pentru a obține o licență, trebuie să întocmiți un pachet de documente și să le transmiteți autorităților de supraveghere a asigurărilor de stat, care constă în:

Acte constitutive ale societatii, vizate de fondatori, care contin informatii despre serviciile de asigurare prestate;
plan de afaceri;
„Reguli de asigurare” detaliate;
calcule pentru calcularea tarifelor pentru serviciile vândute de companie;
un certificat care atestă calificările directorului general și experiența practică în muncă;
chitanțe pentru plata taxei de stat.

Fond autorizat

Orice companie de asigurări nu își poate începe activitățile fără un Fond Autorizat, care depinde de tipul de activitate.

Cadrul legislativ actual stabilește un prag minim de fond de 20 de milioane de ruble.

Pentru producerea asigurărilor de viață, suma dată crește de mai multe ori.

Începutul lucrării

Înregistrare

Vă puteți înregistra compania la agențiile guvernamentale relevante ca entitate juridică cu statutul de LLC, CJSC, JSC, OBC.

Procesul de înregistrare se desfășoară în conformitate cu reglementările, care includ:

Legea federală numită „Cu privire la asigurări”;
Decretul prezidențial „Cu privire la activitățile de asigurare” nr. 530, care a fost promulgat în 2006 în august;
Regulamentul „Cu privire la activitățile de asigurare”, aprobat prin Decretul prezidențial nr. 530;
Rezoluția Consiliului de Miniștri.

Pentru înregistrarea unei firme se depune la Ministerul Finanțelor o cerere întocmită după un formular unificat.

La acesta trebuie anexate următoarele documente:

decizia fondatorilor de a crea o societate de asigurări;
copii ale actelor constitutive, certificate de notar;
document de la o instituție de credit care atestă plata integrală a capitalului autorizat.

Birou

Principalele cerințe pentru un birou sunt locația, spațiul suficient, designul interior și parcarea pentru vehicule. Cea mai bună opțiune este să amplasezi biroul în centrul orașului, lângă metrou și centrele de afaceri.

Suprafața biroului trebuie să fie de minim 500 m2 pentru a crea condiții confortabile pentru lucrul cu clienții, iar în sucursale - 150 m2.

Designul biroului ar trebui să facă o impresie bună și să creeze un aspect respectabil; este mai bine să decorați camera în același stil. Mobilizați camera cu mobilier adecvat.

Rețeaua de agenți

Scopul rețelei de agenți este de a crea cel mai optimizat sistem.

Ea trebuie să fie capabilă:

satisface nevoile clientului calitativ;
îmbunătățirea nivelului profesional al consultanților în asigurări;
crearea unui volum de vânzări foarte stabil;
dezvolta un management eficient.

Personalul rețelei de agenți este format din:

manager superior care susține activitățile companiei de asigurări;
manager responsabil pentru anumite tipuri de servicii;
consultanți în asigurări care efectuează vânzarea.

În timpul activităților de producție, este necesară predarea abilităților profesionale prin trimiterea acestora la cursuri de perfecționare pentru a crea o echipă de personal de înaltă profesionalism.

Afacerile de asigurări în cifre

Costuri de inceput

Deschiderea unei companii de asigurări necesită fonduri care sunt cheltuite pentru achiziționarea sau închirierea de spații, achiziționarea de echipamente de birou, mobilier, achiziționarea de rechizite de birou, plata salariilor către angajați, activități de marketing și publicitate, servicii de transport și plata utilităților. . Mărimea acestora depinde de amploarea serviciilor oferite.

Costurile inițiale sunt repartizate după cum urmează:

capitalul autorizat - 20 de milioane de ruble;
pentru inchiriere spatii de la 2 milioane ruble până la 3;
intocmirea si inregistrarea documentelor - 500 de mii de ruble;
renovare majoră a spațiilor - 200 de mii de ruble;
achiziționarea de echipamente de birou - 650 de mii de ruble;
achiziționarea de echipamente - 250 de mii de ruble;
activitati promotionale si marketing - 100 de mii de ruble;
cheltuieli de administrare neprevăzute – 350 de mii de ruble;
salariile angajatilor - 3 milioane de ruble.

Costuri totale de pornire: 28.050 mii de ruble sau 675 mii de dolari.

Rentabilitatea

Compania de asigurări este în creștere și realizează profit prin extinderea listei de servicii pe care le oferă clienților. O companie de succes realizează un profit de 10% din primele de asigurare.

Pentru a evalua profitabilitatea operațiunilor de asigurare pentru tipurile individuale sau pentru toate, cercetătorii calculează profitabilitatea utilizând formula:

unde P este valoarea profitului pentru perioada de raportare:

P p – suma venitului pentru toate sau pentru un singur tip de asigurare.

Să presupunem că firma a primit un profit net egal cu 580 de mii de ruble. pe lună, în timp ce suma veniturilor din toate tipurile de asigurări se ridica la 350 de mii de ruble.

Atunci indicatorul de profitabilitate este: P = 580/350 = 1,65

La calculul profitului se ia ca bază profitul standard exprimat în tarifele pentru serviciile prestate. Tarifele reduse și condițiile de asigurare mai favorabile, împreună cu o gamă largă de servicii, vor crește profitabilitatea companiei și vor atrage clientela. Pe baza analizei pieței, perioada normală de rambursare este considerată a fi de 3-5 ani.

Probabilitatea de succes conform statisticilor

Prognozele experților bazate pe rezultatele cercetărilor care se desfășoară în mod constant pe piață dezvăluie oportunități de dezvoltare și promovare a afacerii de asigurări.

Deși unii experți notează că afacerea de asigurări nu are viitor în Rusia.

Există o oarecare confuzie între conceptele de „Companie de asigurări”, „Agenție de asigurări” și „Broker de asigurări”. Să înțelegem diferența. Există, de asemenea, trei moduri de a deschide o afacere de asigurări - deschiderea unei companii de asigurări, deschiderea unui broker de asigurări sau a unei agenții de asigurări.
Să ne uităm la fiecare opțiune mai detaliat și să vedem diferențele.

Cum se deschide o companie

O societate de asigurări este o entitate juridică care oferă servicii plătite pentru a asigura despăgubiri pentru daune, ceea ce înseamnă că societatea de asigurări încasează o primă de asigurare (comision de asigurare) și din aceste fonduri asigură despăgubiri de asigurare părții vătămate. Profitul companiei de asigurări provine din colectarea taxelor polițelor minus plățile efectuate și alte cheltuieli.

Cum să deschizi o companie de asigurări? Pentru a deschide veți avea nevoie de:

Deschiderea unei persoane juridice: SRL, OJSC, CJSC.
Compania trebuie să aibă un capital autorizat minim de 120.000.000 de ruble.
Obținerea licenței pentru activități de asigurare.
Obținerea de licențe pentru anumite tipuri de asigurări, de exemplu, asigurarea obligatorie de răspundere civilă auto.
Adăugarea OKVED: 65.1 „Servicii de asigurare”.
Închiriere spații de 500-600 mp.
Angajarea unui director general și contabil șef.
Angajarea si instruirea personalului pentru departamentul de asigurari si pentru departamentul de beneficii.

Pentru mulți care doresc să conducă o afacere mică, de exemplu, doar asigurări auto, aceste condiții sunt prea complexe și riscurile sunt mari. Ce alte variante mai sunt?

Cum să deschizi o companie de brokeraj

Un broker de asigurări este o persoană care oferă servicii plătite pentru a selecta o companie de asigurări și cel mai bun produs de asigurare pentru clientul său. Profitul brokerului de asigurare provine din plata serviciilor client.

Pentru a deschide un broker de asigurare veți avea nevoie de:

Deschiderea unui SRL sau antreprenor individual.
Compania trebuie să aibă un depozit bancar de 3.000.000 de ruble sau o garanție bancară.
Pregătiți un set de documente pentru deschiderea unui broker de asigurare (costul serviciilor juridice pentru colectarea documentelor este în medie de 120.000 de ruble).
Plătiți (30.000 de ruble) și obțineți o licență pentru a acționa ca broker de asigurări.
Treceți cecul Băncii Centrale a Federației Ruse.
Respectați cerințele Băncii Centrale a Federației Ruse și treceți toate inspecțiile în viitor pentru a menține licența.

Principala diferență este că clientul (și nu compania de asigurări) este cel care plătește pentru munca brokerului de asigurări. De exemplu, clientul dvs. a ales o poliță CASCO de la compania de asigurări Rosgosstrakh în valoare de 100.000 de ruble. Ca urmare, clientul trebuie să plătească 100.000 de ruble pentru polița în sine și 25.000 de ruble pentru serviciile dvs. peste costul poliței.

Cum să deschizi o agenție

Este posibil să deschizi o afacere de asigurări mai ușor decât să deschizi o companie de asigurări sau un broker de asigurări? Cum să eviți toate dificultățile asociate cu primele două opțiuni?

O agenție de asigurări este o entitate juridică sau persoană fizică care oferă servicii pentru selectarea unei companii de asigurări și a celui mai bun produs de asigurare pentru clientul său. Profitul agenției de asigurări provine din plata serviciilor companie de asigurari.

Pentru a deschide o agenție de asigurări aveți nevoie de:

Puteți lucra ca persoană fizică. Puteți deschide un SRL sau un antreprenor individual.
Nu trebuie să aveți un depozit de 3.000.000 de ruble, o garanție bancară sau un capital autorizat de mai multe milioane de dolari.
Nu sunt necesare documente speciale. Pașaportul unei persoane, SNILS și documentele pentru un antreprenor individual/LLC sunt suficiente (dacă antreprenorul individual sau SRL este deschis).
Dați un interviu cu companiile de asigurări, pentru că... Companiile de asigurări nu iau pe toată lumea. Răspunde la întrebări dificile. Arătați că sunteți specialist în asigurări și aveți experiență în domeniul asigurărilor. Acesta este poate cel mai dificil punct.
Treci controale la serviciul de securitate al companiilor de asigurări.
Obțineți un contract de agenție.
Organizați activitatea departamentului de marketing și vânzări.

Cum se deschide o sucursală a unei companii de asigurări pentru asigurarea obligatorie de răspundere civilă auto și alte tipuri? Pentru a face acest lucru trebuie să deschideți o agenție de asigurări! Practica arată că cel mai simplu mod de a face acest lucru este să lucrezi în cadrul unei scheme de franciză!

Cum să deschizi o franciză?

După cum arată practica, nu poți, bazându-te pe șansă, să deschizi o companie de asigurări sau o agenție de asigurări sau o sucursală a unui broker de asigurări, pentru a începe să faci bani în această afacere. O afacere de asigurare de succes este un proces foarte tehnologic. Dacă întâlnești toate capcanele, poți da cu ușurință faliment în 2-3 luni.

Prin urmare, deschiderea unei companii care vinde RCA și alte tipuri de asigurări în cadrul unei francize este o modalitate accesibilă de a deschide atunci când utilizați o afacere de asigurare gata făcută de la o companie cu o istorie lungă. Puteți deschide un birou de asigurări în termen de 20-30 de zile.

Contactați Gosavtopolis pentru a deschide o companie de asigurări! „Gosavtopolis” înseamnă o rentabilitate a investiției în 2-4 luni!

Experiență în demararea unei afaceri de asigurări

Cum să deschizi un broker de asigurări auto? Unde și cum să obțineți RCA și alte tipuri de polițe de asigurare? Cum să deschizi o reprezentanță sau o sucursală a unei companii de asigurări? Cum să găsești clienți? Unde este cel mai bun loc pentru a deschide un birou al unei companii de asigurări? Cum să treci controalele de securitate pentru a încheia un contract? Cum să treci un interviu cu managementul, astfel încât compania să fie de acord să ofere politici? Cum să obții un comision mai mare? Franciza Gosavtopolis conține modelele de afaceri și procesele de afaceri necesare pentru a deveni broker de asigurări sau agent de asigurări pentru asigurări auto și alte tipuri cu investiții minime! S-a răspuns la peste 100 de întrebări.

Gosavtopolis conține un bloc de formare de mai multe ore pentru partenerii francizați, cu zeci de documente și prezentări. Astfel, vei primi o franciză a unei agenții de asigurări extrem de profitabile, precum și o pregătire cuprinzătoare despre cum să deschizi o companie de asigurări auto, cum să devii broker de asigurări pentru asigurări auto și alte tipuri și vei primi pregătire profesională pentru angajații tăi.

Reduceți riscurile și costurile

Înțelegem riscurile și costurile demarării unei afaceri. Prin urmare, este simplu și convenabil pentru partenerii noștri să deschidă cu noi agenția de asigurări Gosavtopolis, deoarece condițiile francizei noastre nu impun cerințe stricte asupra designului și amplasării biroului, asupra numărului și nivelului de competență al personalului. Prin acord cu noi, puteți începe să vă conduceți afacerea fără personal suplimentar. Drept urmare, deschiderea unei companii de asigurări împreună cu Gosavtopolis este un proces ieftin și simplu chiar și pentru cei care intră în această afacere fără experiență!

Puteți deschide un birou de asigurări în orice perioadă de franciză dacă ați început fără un birou. Supraveghetorul dumneavoastră vă va oferi recomandări cu privire la alegerea și dotarea unei reprezentanțe. Împreună vom selecta și angaja personal. Și, desigur, personalul va fi instruit și certificat folosind metode dovedite. Dacă te gândești cum să deschizi o companie de asigurări (sucursală, reprezentanță), află condițiile pentru deschiderea Gosavtopolis în orașul tău:

Împreună cu Gosavtopolis

Deschiderea propriei afaceri cu Gosavtopolis este ușor! De ce? Avem un model de afaceri clar și simplificat despre cum să deschidem un birou de asigurări și să câștigăm 100-400 de mii de ruble. pe lună (în funcție de populație)! Folosind corect cunoștințele și experiența lor, având acumulate resurse interne și conexiuni de afaceri, specialiștii Gosavtopolis pregătesc documentația necesară pentru a lucra cu companiile de asigurări din orașul tău în condițiile cele mai favorabile, care va fi cheia prosperității afacerii tale pentru mulți ani.

Te hotărăști cum să deschizi o agenție de asigurări auto? Te gândești cum să devii broker de asigurări pentru asigurarea obligatorie de răspundere civilă auto și alte tipuri?

Rețeaua Gosavtopolis înseamnă venituri aproape din prima zi de lansare! Veți putea să vă conduceți afacerea independentă sub aripa unui singur brand puternic!

Afacerea de asigurări cu greu poate fi numită stabilă și este aproape imposibil de prezis profitabilitatea sau neprofitabilitatea acesteia. În acest domeniu, există în mod regulat atât recesiuni, cât și salturi puternice, iar instabilitatea economică este de vină.

Cu toate acestea, asigurările au depășit de mult stadiul formării și este în prezent pentru antreprenorii începători. Acest articol conține un răspuns cuprinzător la o întrebare care îi interesează pe mulți antreprenori aspiranți: „Cum să deschizi o companie de asigurări?”

Asigurările sunt împărțite în mod convențional în mai multe industrii la scară largă, după ce le-ați studiat mai detaliat, trebuie să decideți ce veți face exact.

Industriile asigurărilor

Riscuri de afaceri (pierderi, pierderi de venituri);
Responsabilitate (responsabilități).
Personal (sănătatea persoanei, viața sau capacitatea de a lucra).
Social (nivelul veniturilor).
Proprietate (bunuri materiale umane - mașini, culturi, animale, case etc.).

Asigurarea este aportul de fonduri de către o persoană juridică sau fizică către o societate, care, în cazul unui anumit eveniment (eveniment asigurat), se obligă să îi plătească despăgubiri.

Și dacă în urmă cu doar câțiva ani asigurarea era percepută de oamenii obișnuiți să spere în întâmplare ca pe o procedură inutilă, de neînțeles, Astăzi, mulți au apreciat deja beneficiile acestei activități și au o atitudine normală față de această procedură.

Și persoanele mai întreprinzătoare câștigă bani din asta, dar își poate deschide toată lumea propria companie de asigurări?

Procedura pentru deschiderea propriei companii de asigurări

Pentru a vă deschide propria companie de asigurări, va trebui să luați în considerare cu atenție ce anume veți asigura. Apoi va trebui să parcurgeți câțiva pași:

și obținerea licenței;
inchiriez si echipati spatii de birouri;
formați
atrage clienti.

Vom analiza fiecare etapă mai detaliat mai jos.

Înregistrarea activităților

Pentru a desfășura activități de asigurare, puteți alege aproape orice formă juridică - OJSC, CJSC, LLC. Cel mai ușor de înregistrat este ultimul tip, și anume, pentru înregistrare, va trebui să colectați un anumit pachet de documente.

Înainte de a depune o cerere de înregistrare, este necesar să se decidă asupra numelui companiei, care trebuie să conțină Pe lângă numele organizației, cercul fondatorilor și directorul trebuie deja determinate.

Va trebui să-l depuneți la biroul fiscal copii ale pașapoartelor cu originale ale tuturor fondatorilor și directorului, TIN și înregistrarea acestuia din urmă, Codul penal, documente despre adresa companiei, furnizează numele organizației în formă completă și prescurtată, suma capitalului autorizat.

În timpul înregistrării va trebui să indicați tipul de activitate– asigurare cu o listă detaliată a tuturor tipurilor cu care intenționați să vă ocupați.

Nu este nevoie să indicați altceva decât acesta, cu excepția cazului în care activitatea suplimentară este legată de cea principală, cum ar fi evaluarea sau examinarea.

După aceea, va trebui să obțineți o licență. Compania trebuie să îndeplinească următoarele cerințe pentru a-l primi:

1. Disponibilitatea sumei necesare de capital autorizat:

de la 25.000 de salariu minim la implementarea altor tipuri de asigurări decât asigurările de viață;
daca se asteapta si asigurare de viata, atunci de la 35.000 de salariu minim;
de la 50.000 salariul minim doar la efectuarea reasigurărilor.

2. Raportul dintre prima de asigurare si fondurile proprii se respecta:

Răspunderea maximă asumată pentru un risc individual nu depășește 1/10 din fondurile totale ale organizației.
Înregistrarea pe teritoriul Federației Ruse.

Ce documente vor fi necesare?

Pentru a obține o licență, va trebui să contactați Departamentul de Supraveghere a Asigurărilor din Ministerul Finanțelor al Federației Ruse și să le furnizați următoarele documente:

documente de asigurare (plan de afaceri, tarife și reguli de asigurare),
document care confirmă plata pentru societatea de administrare;
document de înregistrare;
dacă fondatorul contribuie cu proprietăți în contul societății de administrare, va trebui să furnizați un certificat de livrare și acceptare;
informatii despre manager;
bilanţul contabil şi calculul raportului dintre active şi pasive;
aplicație (indicând numele, adresa, codul poștal, contactele companiei).

Căutați spațiu de birou

Pentru birou va trebui să găsiți o zonă dimensiune de la 200 mp. m. dacă doriți, îl puteți face mai mare (până la 400).

Centrul orașului este considerat cel mai bun loc pentru trafic, totuși, costul ridicat al închirierii spațiilor de acolo obligă să căutăm o alternativă.

Acestea ar putea fi străzi aglomerate, primele etaje ale centrelor de afaceri, principalul lucru este că clădirea nu este într-o zonă rezidențială. Găsirea companiei dvs. ar trebui să fie ușoară Este obligatoriu să aveți o stație de transfer sau de metrou în apropiere.

Să fie o clădire veche, principalul lucru este că se vede clar de pe drum, iar oamenii care trec prin autobuze și mașini pot observa un semn mare cu numele companiei dumneavoastră de asigurări.

Biroul unei companii este fața sa; nu trebuie să vă zgâriți cu renovările; camera trebuie să fie curată, luminoasă, modernă și spațioasă. Este necesar să se doteze o cameră de utilitate, un birou al managerului, o cameră de servicii pentru clienți și o zonă pentru agenți în interior.

Prezența răcitoarelor și a aparatelor de aer condiționat în hol va da soliditate biroului. De asemenea, în incintă ar trebui păstrate diverse afișe, pamflete cu informații despre tarife, o carte de reclamații și sugestii.

Va trebui să achiziționați mobilier de birou, dulapuri, un seif, rafturi, echipamente de birou, articole de papetărie, consumabile, ștampile etc.

Recrutare

Selectarea agenților de asigurări Merită să decizi dacă vrei să-i antrenezi singur sau nu.În primul caz, este mai ușor să găsești oameni dornici, dar va trebui să cheltuiești bani pe formare și vei putea verifica eficacitatea unui astfel de angajat abia după antrenament.

În orice caz, este necesar să încheiați o înțelegere cu studenții care să îi oblige să lucreze pentru dvs. după finalizarea cursurilor pentru un anumit timp pentru ca banii să nu fie risipiti.

A doua opțiune presupune căutarea specialiștilor, care pot fi destul de greu de găsit. Agenții cu adevărat buni vor trebui să fie ademeniți de concurenți, oferindu-le ore mai flexibile și procente mai mari de vânzări.

Personalul minim al unei companii de asigurări

director;
aproximativ 20 de agenți în stadiul inițial (cu cât sunt mai mulți, cu atât profitul este mai mare);
femeie de servici;
profesor (dacă intenționați să pregătiți candidați).

Atragerea clienților

Imprimare pliante, bannere suspendate, publicitate la televizor, radio - al doilea pas.

Al treilea și principal– atragerea clienților de către agenți. Să presupunem că vă ocupați de asigurări auto, ceea ce înseamnă că trebuie să căutați clienți în dealeri auto, centre de service auto, parcări etc.

Majoritatea clienților sunt dobândiți în acest mod „live”, iar cu cât vorburile agentului vor fi mai convingătoare, cu atât vor fi mai mulți cei care vor să-și asigure proprietatea în compania dumneavoastră.

Planul de afaceri al companiei de asigurări

Charter de la 20 de milioane de ruble.
de la 30.000 de ruble.
Închiriere de la 100.000 de ruble.
Reparații, amenajare, achiziționare de echipamente și mobilier de la 300.000 de ruble.
de la 250.000 de ruble.
Publicitate și site web de la 80.000 de ruble.

În etapa inițială, va trebui să investiți de la 20.760.000 de ruble.

Rentabilitatea companiei de asigurări

În ciuda investiției inițiale mari Afacerea cu asigurări este considerată o afacere destul de profitabilă. Cu organizarea și selecția corectă a angajaților calificați, o companie de asigurări se poate plăti singură în mai puțin de patru ani, cu condiția ca 10% din prima de asigurare să rămână în buget.

Probleme întâlnite în procesul de deschidere și funcționare a unei companii de asigurări

Există mai multe dificultăți principale, frecvent întâlnite, în crearea unei companii de asigurări.

1. Lipsa capitalului de pornire

Această problemă poate fi rezolvată prin căutarea de investitori. Înainte de a începe această afacere, trebuie să creați una de succes care ar putea interesa un potențial investitor și să vă deosebească de mulțimea altor antreprenori.

Și nu trebuie să uităm de condițiile favorabile pentru investitor, acestea ar trebui să fie puțin mai plăcute și mai profitabile pentru el decât la alte companii similare.

2. Lipsa de personal de calitate

Pot apărea dificultăți și în etapa de recrutare. S-ar putea să fie mulți oameni care doresc, dar cei care pot atrage cu adevărat clienți și pot crește veniturile companiei sunt greu de găsit. Soluția este să cauți printre prieteni, să ademenești departe de concurenți și să motivezi agenții.

3. Probabilitatea ca multe evenimente asigurate să se producă simultan

Este imposibil de prezis acest moment și nu putem decât să sperăm, că asta nu se va întâmpla. Dar este necesar să se țină cont de acest fapt.

Începeți propria afacere în industria asigurărilor destul de dificil, dar posibil, având suma necesară de bani sau având investitori.

Pentru a deschide o companie de asigurări, va trebui să obțineți o licență și apoi să începeți să căutați angajați, acordând o atenție deosebită capacității lor de a convinge și de a interesa. Succesul unei afaceri depinde, fără îndoială, de priceperea managerului, dar în afacerile de asigurări și agenții joacă un rol important.

Nu știți cum să deschideți singur o companie de asigurări în Rusia și care sunt caracteristicile de a face afaceri în Federația Rusă? Urmărește următorul videoclip detaliat:

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Investiții de pornire:

100.000 - 400.000 ₽

Bonus agent de asigurare:

Profit net:

50.000 - 150.000 ₽

Perioada de rambursare:

Este realist să-ți deschizi propria afacere de asigurări și cât de mult poți câștiga din ea? Înțelegem conceptele și formatele de bază, analizăm piața asigurărilor și calculăm investițiile.

Piața asigurărilor din Federația Rusă a fost în creștere în ultimii ani, acest lucru se remarcă mai ales pe fundalul unei serii de evenimente de criză care afectează alte domenii de afaceri din Rusia. Pentru a intra pe aceasta piata, in opinia noastra, este necesar sa ai deja experienta de lucru si clienti consacrati in acest domeniu. Asigurând o rentabilitate suficientă, afacerea de asigurări va permite unui antreprenor să-și înceapă propria afacere cu investiții minime.

Concepte de bază ale afacerii de asigurări

Asigurarea este o metodă de compensare a pierderilor suferite de o persoană fizică sau juridică prin distribuirea acestora între participanții la sistem. Atât în afaceri, cât și în viața de zi cu zi, riscurile de pierderi apar din când în când. Acestea pot fi simple riscuri, cum ar fi incendiu sau accident. Pot exista riscuri mai complexe, cum ar fi răspunderea pentru neexecutarea unui contract sau riscul de vătămare neintenționată. Apariția tuturor acestor riscuri poate cauza prejudicii financiare grave atât persoanelor juridice, cât și persoanelor fizice. Companiile de asigurări vor contribui la minimizarea pierderilor cauzate de astfel de riscuri.

Creșteți vânzările fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a te diferenția de concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. Produs în tendințe 2019.

Pe scurt, asigurarea este o relație între asigurător (cel care prestează servicii de asigurare) și asigurat (cel care își asigură riscurile) pentru a proteja atât interesele persoanelor fizice, cât și ale persoanelor juridice în cazul unor evenimente asigurate, adică anumite evenimente care pot duce la pierderi financiare ale asiguratului, în detrimentul fondurilor formate din primele de asigurare pe care le plătesc. Prima de asigurare este suma plătită periodic de asigurator asigurătorului în conformitate cu contractul de asigurare. Se mai numește și primă brută sau primă de asigurare.

În termeni simpli, companiile de asigurări colectează prime de la asigurați, care pe o anumită perioadă se ridică cu mult mai puțin decât compensația de asigurare plătită de asigurător atunci când apar anumite pierderi ale asiguratului. Totuși, întrucât societatea de asigurări încasează prime de la mulți asigurători, dintre care unii de fapt nu au riscuri, această diferență între primele de asigurare încasate de la toți asigurătorii și despăgubirile de asigurare plătite constituie venitul companiei de asigurări. În acest sens, cuantumul primelor de asigurare este atent calculat pe baza datelor statistice privind posibilitatea unui eveniment asigurat, numărul asiguraților și cuantumul posibilelor despăgubiri pentru daune.

Aceasta este principala dificultate pentru compania de asigurări. Dacă prima de asigurare este foarte mare, atunci va fi nerentabil pentru asiguratori să se asigure, aceștia vor prefera să suporte riscurile de daune financiare dacă apar ei înșiși pierderi, iar compania de asigurări nu va primi venituri. Pe de altă parte, dacă plățile totale ale asigurării sunt mai mici decât valoarea compensației de asigurare, compania de asigurări va da faliment.

În plus, pe lângă cuantumul compensației de asigurare, prima de asigurare trebuie să acopere costurile de exploatare ale companiei, să ofere o anumită sumă de profit și să ia în considerare deducerile pentru constituirea rezervelor de asigurare. Pentru a calcula cu precizie și a echilibra plățile de asigurare și compensațiile de asigurare, se folosesc formule și tehnici matematice complexe care sunt dezvoltate de fiecare companie de asigurări.

Analiza pieței de asigurări din Rusia

În ceea ce privește eficiența sa, piața asigurărilor poate fi numită una dintre cele mai profitabile domenii de afaceri din Rusia. De exemplu, în 2017, companiile de asigurări au primit prime de asigurare de peste 1.278 de miliarde de ruble, ceea ce este cu 8,3% mai mare decât sumele încasate în 2016. După cum puteți vedea, pentru situația actuală a economiei ruse, care este în criză, astfel de rate de creștere sunt foarte respectabile.

Pe de altă parte, în 2017, companiile de asigurări au plătit 509,7 miliarde de ruble în plăți de asigurări. Comparativ cu 2016, plățile au crescut cu doar 0,77%. Această dinamică caracterizează rata de creștere mai rapidă a veniturilor companiilor de asigurări decât a cheltuielilor. Este ușor de calculat că companiile de asigurări plătesc mai puțin de 40% din fondurile colectate. Nu există multe industrii în Federația Rusă care oferă o marginalitate mai mare de 60% (adică raportul dintre venituri și cheltuieli directe).

Rata de creștere a primelor de asigurare în segmentul asigurărilor de viață a scăzut ușor (53,7% în 2017, 66,3% în 2016), dar în ceea ce privește creșterea primelor, 2017 a fost un an record - aproape 116 miliarde de ruble. De fapt, în prezent, asigurările de viață reprezintă principalul motor al dezvoltării pieței asigurărilor.

Datorită caracterului pe termen lung al asigurărilor de viață, plățile din aceste contracte nu au intrat încă în faza activă, ceea ce asigură o rentabilitate deosebită a segmentului. De remarcat faptul că dezvoltarea segmentului asigurărilor de viață are loc în principal pe canalul bancar și este axată pe asigurările de investiții, care sunt oferite ca alternativă la depozite. Atunci când primesc un împrumut, multe bănci includ în cuantumul dobânzii bancare o anumită sumă, care este folosită pentru a asigura viața clientului, astfel banca, prin asigurarea vieții clientului, își reduce riscurile de neplată a împrumut în caz de deces. Desigur, beneficiarul împrumutului plătește pentru toate acestea.

Idei gata pentru afacerea ta

Există, de asemenea, modalități ilegale de a atrage clienți către asigurări de viață voluntare, care sunt totuși utilizate în mod activ de companiile de asigurări. De exemplu, unele companii de asigurări vând polițe de asigurare obligatorie de răspundere civilă auto numai atunci când achiziționează o poliță de asigurare de viață. Acest lucru este ilegal, dar în regiuni această tehnică este utilizată activ de companiile de asigurări.

Principalele domenii de asigurare în Federația Rusă sunt: asigurări de viață, asigurări de transport terestre, asigurări de aviație și riscuri spațiale, asigurări agricole, asigurări de proprietate a persoanelor juridice, asigurări de proprietate a cetățenilor, asigurare voluntară de răspundere civilă, asigurare de răspundere civilă obligatorie a proprietarilor de obiecte periculoase. , asigurare obligatorie de răspundere civilă a transportatorului, asigurare obligatorie de răspundere civilă auto. După cum puteți vedea, piața asigurărilor este destul de largă.

Idei gata pentru afacerea ta

În prezent, în Rusia operează 246 de companii de asigurări. Cel mai mare număr de asigurători sunt înregistrați: la Moscova - 128, în Sankt Petersburg și Republica Tatarstan - câte 12 organizații, în regiunea Moscovei - 9, în regiunea Samara - 7, în regiunea autonomă Khanty-Mansi - 6 .

Numărul companiilor de asigurări a scăzut cu 30 în 2017. În timp ce în anii precedenți majoritatea revocărilor de licențe s-au datorat nerespectării reglementărilor autorităților de reglementare și revocării forțate a licențelor, în 2017 21 de companii au renunțat voluntar la licențe.

Astfel, tendința generală pe piața asigurărilor se caracterizează printr-o creștere a volumului și a rentabilității acesteia, dar marile companii își stoarce treptat de pe piață competitorii mai mici sau îi absorb.

Tipuri de organizații de asigurări: ce afaceri este realist să deschideți

Există trei tipuri de organizații de afaceri de asigurări în Rusia: companie de asigurări, broker de asigurări și agenție de asigurări. Toate aceste trei tipuri diferă semnificativ unele de altele atât prin modelul financiar al afacerii, cât și prin natura activității. Să ne uităm la care sunt diferențele lor.

O societate de asigurări este o persoană juridică care prestează servicii în domeniul asigurărilor și acționează în calitate de asigurător. Societatea de asigurări își asumă obligații financiare pentru compensarea prejudiciului în momentul producerii evenimentului asigurat. O companie de asigurări necesită o licență de la autoritatea de supraveghere a asigurărilor de stat.

Un broker de asigurare este o organizație care oferă servicii deținătorului poliței de asigurare în alegerea celui mai bun asigurător și a produsului de asigurare specific al acestuia, precum și asistarea asiguratului în primirea despăgubirilor de asigurare. În esență, aceasta este o companie de consultanță pe piața asigurărilor, care primește remunerație nu sub forma unei prime de asigurare, ca o companie de asigurări, ci sub forma unui comision de la clientul însuși. Un broker de asigurări necesită o licență pentru a funcționa. În plus, brokerul de asigurări evaluează riscurile asigurătorului, indică ce riscuri trebuie asigurate, cu ce companie este cel mai bine să facă acest lucru și cum să ajusteze contractul cu compania de asigurări, astfel încât asiguratul să aibă garantat că va primi despăgubiri în caz de un eveniment asigurat.

Idei gata pentru afacerea ta

Un agent de asigurări poate fi o entitate juridică sau o persoană fizică care vinde polițe în numele unei companii de asigurări. Remunerația pentru munca agenților de asigurări se plătește direct de către compania de asigurări. O agenție de asigurări nu necesită licență. În consecință, toate riscurile și responsabilitatea financiară față de asigurat sunt suportate de compania de asigurări în numele căreia lucrează agentul de asigurări.

Principalele documente care reglementează activitățile de asigurare în Federația Rusă sunt legile, reglementările, standardele, liniile directoare și alte documente, dintre care există mai mult de 50. Fără un avocat calificat, nu are rost să încercăm să înțelegem acest volum mare de documente. Dar dacă doriți să vă faceți o idee generală despre suportul juridic pentru activitățile de asigurare, începeți prin a studia Legea Federației Ruse din 27 noiembrie 1992 N 4015-1 (modificată la 3 august 2018) „Cu privire la organizare afacerilor de asigurări în Federația Rusă.”

Să ne oprim asupra celui mai important punct referitor la începerea unei afaceri de asigurări.

În iulie 2018, Duma de Stat a Federației Ruse a adoptat o lege privind creșterea cerințelor pentru organizațiile de asigurări. Această lege prevede o creștere treptată a capitalului minim autorizat al companiilor de asigurări la 300 de milioane de ruble (anterior 120 de milioane de ruble), pentru cei angajați în asigurări de viață la 450 de milioane de ruble (anterior era de 240 de milioane de ruble), pentru acele companii implicate în reasigurare, adică atunci când unul asigurătorul asigură riscurile altuia, până la 600 de milioane de ruble (anterior era de 480). Capitalul minim autorizat al companiilor de asigurări care oferă asigurări obligatorii de sănătate trebuie să fie de 120 de milioane de ruble. Astfel, investiția minimă în crearea unei companii de asigurări va fi de cel puțin 150 de milioane de ruble.

Pentru a crea o companie care desfășoară activități de intermediar ca broker de asigurări, compania va trebui să furnizeze o garanție bancară în valoare de cel puțin 3 milioane de ruble sau documente care confirmă fondurile proprii într-o sumă similară.

Legea intră în vigoare la 1 ianuarie 2019. Dar nu trebuie să încercați să deschideți o companie de asigurări mai devreme de această perioadă cu un capital autorizat mai mic, deoarece din momentul intrării în vigoare a acestei legi, toți participanții pe piața asigurărilor vor fi obligați să-și majoreze capitalul autorizat. Cerințele de majorare a capitalului autorizat vor intra în vigoare treptat pe parcursul mai multor ani.

Astfel, vorbind despre afacerea de asigurări, putem exclude în mod rezonabil organizații precum o companie de asigurări din lista companiilor posibile pentru deschiderea unei afaceri, deoarece cerințele pentru deschiderea unei afaceri sunt foarte mari și vor deveni mai stricte. Putem vorbi doar despre o companie care operează ca broker de asigurări sau agent de asigurări.

Broker de asigurări vs agent de asigurări – care este mai profitabil?

Există aproximativ 70 de brokeri de asigurări în Rusia. Acesta este un număr foarte mic de companii pentru o țară cu o populație de peste 140 de milioane de oameni.

După cum am scris mai sus, un broker de asigurări ajută asigurătorul să aleagă și să obțină cele mai bune condiții de pe piața asigurărilor pentru produsul său de asigurare. Cu toate acestea, el plătește și pentru serviciile unui broker de asigurări. Desigur, asiguratul își economisește timp studiind întreaga piață și numeroasele oferte de pe aceasta, precum și căutând o companie de asigurări cu adevărat de încredere.

Remunerația pentru serviciile unui broker de asigurare este de aproximativ 20% din costul poliței. Aceasta este o sumă destul de semnificativă; clientul nu este întotdeauna pregătit să facă astfel de cheltuieli. În plus, valoarea garanției bancare sau a fondurilor proprii ale brokerului de asigurare trebuie să fie de cel puțin 3 milioane de ruble.

În plus, cerința existentă de a utiliza noul plan de conturi necesită un software care costă aproximativ 1,2 milioane de ruble, iar pentru întreținerea acestuia sunt necesare încă aproximativ 400 de mii de ruble pe an. Și asta se adaugă costurilor cu salariile angajaților, întreținerea biroului și alte cheltuieli de afaceri. Această situație duce la faptul că numărul brokerilor de asigurări scade în fiecare an - mulți jucători de pe această piață refuză licențele.

Desigur, există o serie de companii care se autointitulează brokeri de asigurări, dar nu mai mult de 5% dintre ele au licență pentru activități de brokeraj, adică doar acești 5% funcționează legal.

În ceea ce privește agențiile de asigurări, practic nu există cerințe pentru activitatea lor; activitățile lor sunt reglementate de companiile de asigurări în numele cărora lucrează. Puteți înregistra o societate cu răspundere limitată și puteți lucra ca antreprenor individual. Nu există cerințe pentru capitalul autorizat sau forme speciale de contabilitate. Singura dificultate este necesitatea de a trece un interviu cu compania de asigurari pentru care vrei sa fii agent. Este necesar să se demonstreze atât cunoașterea pieței asigurărilor, cât și o bază de clienți consolidată. Desigur, se acordă preferință agenților care au deja experiență de lucru în companii de asigurări.

Deci, concluzionăm că, în prezent, în Federația Rusă, organizarea activităților unui broker de asigurări este o chestiune foarte costisitoare și complexă. Dacă vorbim de o afacere mică, atunci este necesar să deschidem o agenție de asigurări.

Venituri si cheltuieli agentii de asigurari

Activitatea unei agenții de asigurări este lucrul cu oameni. În esență, o agenție de asigurări este o companie care angajează mai mulți agenți de asigurări.

După cum am scris mai sus, deschiderea unei agenții de asigurări este o afacere pentru profesioniști. Este potrivit pentru cei care au lucrat de ceva timp ca agent de asigurări în personalul companiei. Și dacă ești un astfel de profesionist, atunci afacerea va depinde de tine. Este indicat să începeți să deschideți o agenție de asigurări cu o singură persoană. Acest lucru face mai ușor să vedeți afacerea de asigurări și perspectivele acesteia din interior, fără investiții speciale.

În prima etapă, pentru a deschide o astfel de afacere, este mai bine să deschideți un antreprenor individual. La început, te poți descurca fără un birou. Tot ce aveți nevoie este un computer, o imprimantă cu scanner și un spațiu de lucru. Adică, investiția minimă pentru a deschide o astfel de afacere va fi de aproximativ 50 de mii de ruble.

Codul principal OKVED ar trebui să fie 66.29.9 „Alte activități auxiliare în domeniul asigurărilor, cu excepția asigurărilor sociale obligatorii”.

Dacă aveți deja suficientă experiență de lucru și cunoașteți afacerea, atunci puteți deschide o companie cu trei sau patru agenți de asigurări. Costul deschiderii unei companii cu trei agenți de asigurări care lucrează va fi de aproximativ 150 de mii de ruble. Cerințele pentru un birou, în acest caz, sunt minime, așa că puteți alege o cameră mică gata făcută, de preferință cu mobilier și care nu are nevoie de renovare. Există suficiente astfel de premise pe piața imobiliară comercială din orice regiune.

Bineînțeles, o astfel de agenție de asigurări nu va ajunge imediat, ca orice afacere. Dar salariul unui agent de asigurări, de regulă, constă în principal din partea de bonus, partea de salariu este minimă. Prin urmare, pentru o agenție formată din trei persoane, va trebui să rezervați un mic fond rotativ pentru a plăti chiria biroului, o mică parte din salariile angajaților și alte cheltuieli de funcționare, cum ar fi comunicațiile și materialele de birou. Astfel, pentru a deschide o mică agenție de asigurări, veți avea nevoie de aproximativ 400 de mii de ruble.

Desigur, te poți descurca cu o sumă mult mai mică, dar într-o astfel de afacere este indicat să ai o mică rezervă de finanțe pentru a asigura funcționarea companiei, ceea ce este necesar pentru dezvoltarea clienților obișnuiți și elaborarea proceselor de afaceri. Suma minimă de investiție, în opinia noastră, poate fi de 100 de mii de ruble.

Afacerea cu asigurări are succes atunci când agenții de asigurări sunt profesioniști. Prima medie a agentului de asigurare este de aproximativ 10-30% din costul poliței, în funcție de tipul de produs de asigurare. În calitate de proprietar de afaceri, păstrați o parte din ceea ce câștigă agentul de asigurări și acesta este venit pentru afacerea dvs.

Cel mai adesea va trebui să vindeți produse de asigurare în următoarele domenii:

OSAGO si CASCO;

asigurari de viata si sanatate;

asigurari de proprietate pentru persoane fizice si juridice;

asigurare de afaceri.

Dacă aveți trei agenți de asigurări calificați, profitul companiei dvs. va fi de aproximativ 50-70 de mii de ruble pe lună în etapa inițială. Apoi totul depinde de cât de reușite vor avea vânzările. În cazul vânzărilor de succes, profitul companiei dvs. poate crește, cu numărul specificat de angajați, până la 100 - 150 de mii de ruble. Dacă lucrurile merg bine, personalul agenților poate fi extins la 10-15 persoane.

De regulă, perioada de rambursare a investițiilor la deschiderea unei agenții de asigurări este de la 3 luni la șase luni.

Marketing și promovare a unei agenții de asigurări

În primul rând, trebuie să-ți înțelegi potențialul client. Studiați-i motivele, veniturile, stabiliți de ce produse de asigurare are nevoie clientul în primul rând.

Baza succesului în domeniul asigurărilor este contactul personal cu clientul. Prin urmare, calitățile personale ale agenților de asigurări sunt pe primul loc. Abilitățile de comunicare, cunoașterea excelentă a produselor de asigurare și aspectul prezentabil al agenților sunt baza succesului. Elementele de bază ale tehnologiei de vânzări, lucrul cu obiecții și cunoștințele de bază ale psihologiei sunt obligatorii pentru un agent de asigurări.

Este necesar să faci un site web bun și ușor de înțeles cu produsele agenției tale de asigurări. De asemenea, promovarea pe rețelele sociale poate crește semnificativ numărul de clienți.

Mai mult de 80% din informațiile despre agenție ar trebui să fie de natură de imagine și să aibă ca scop crearea unei viziuni pozitive asupra agenției dumneavoastră din punctul de vedere al cumpărătorilor de servicii de asigurare.

Agentie de asigurari de franciza

Achiziționarea unei francize de agenție de asigurări vă permite să reduceți riscurile de a începe o afacere. Primești dreptul de a lucra în numele unui brand cunoscut, un anumit flux de clienți trimis direct de proprietarul francizei, un set de cursuri de pregătire pentru agenți și reglementări privind procesele de afaceri. În unele cazuri, vi se va oferi asistență juridică și contabilă pentru afacerea dvs.

Costul achiziționării unei astfel de francize este de la 50 de mii de ruble. Investițiile necesare în deschiderea unei agenții de asigurare în franciză variază de la 120 de mii de ruble. Regalitatea începe de la suma de 8 mii de ruble.

În plus, proprietarul francizei poate oferi următoarele servicii.

Ar putea fi util să citiți: