ตัวอย่างของอิทธิพล ณ จุดขาย วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้า - ความลับในทางปฏิบัติของผู้อำนวยการ คุณสมบัติขายส่งและค้าปลีก - การขายจิตวิทยา

เครื่องกำเนิดไฟฟ้า

เวลาอ่านหนังสือ: 17 นาที

เราจะส่งเนื้อหาให้คุณใน:

คำถามที่พิจารณาในวัสดุ:

• ปัจจัยใดที่สามารถนำไปสู่การลดลงของยอดค้าปลีก
• วิธีการใดที่จะช่วยเพิ่มยอดค้าปลีกโดยไม่มีการลงทุนจำนวนมาก
• ควรปรับเทคนิคอะไรให้เพิ่มยอดค้าปลีก

เจ้าของเครือข่ายค้าปลีกใด ๆ ต้องการให้ธุรกิจของเขาทำกำไรได้ ตัวบ่งชี้หลักของการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ในการเผชิญกับการแข่งขันที่ยากลำบากเพื่อเพิ่มยอดขายในตลาดมากเกินไปกับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ? วันนี้มันเป็นหัวข้อที่เกี่ยวข้องมาก มีหลายวิธีที่จะส่งผลกระทบต่อการเพิ่มขึ้นของการค้าปลีก ในบทความนี้เราจะมุ่งเน้นที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

สาเหตุของการขายปลีกที่ลดลง

ขายปลีก - นี่เป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าตามรายบุคคลหรือจำนวนเล็กน้อยเพื่อการใช้งานส่วนตัวที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์โดยผู้บริโภค รูปแบบของการค้าประเภทนี้อาจมีความหลากหลาย ดังนั้นผู้ขายจะลบสถานที่สำหรับกิจกรรมการซื้อขายเตรียมให้พวกเขาขายสินค้าเป็นการส่วนตัวกระจายผ่านโทรทัศน์และผ่านอินเทอร์เน็ต

ข้อเสนอการค้าปลีกให้กับผู้บริโภค บริการประเภทต่อไปนี้:

1. การเลือกในหมู่สินค้าที่คล้ายกัน (ตัวอย่างเช่นขนมบางประเภทที่ผลิตโดย บริษัท ต่างๆ)
2. ทางเลือกอิสระของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในจุดขาย (ร้านค้าบริการตนเอง)
3. บริการที่ซับซ้อน (เต็ม) - ช่วยเหลือลูกค้าในทุกขั้นตอนของการซื้อเพื่อจัดส่งฟรี
4. แบบผสม - ขายผลิตภัณฑ์ในขนาดเล็กขายส่งและค้าปลีก (ร้านค้าขนาดใหญ่ซูเปอร์มาร์เก็ต)

ทำไมยอดขายถึงลดลง โดยพื้นฐานแล้วเนื่องจากความจริงที่ว่าผู้ซื้อมีการใช้งานน้อยลงความต้องการจะลดลง นอกจากนี้ในบางสถานการณ์ซึ่งขึ้นอยู่กับรายได้นักธุรกิจ (ผู้ขาย) ไม่ได้รับผลกระทบ

ในหมู่พวกเขา:

• การเสื่อมสภาพของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในรัฐในรัฐ
• การระบุการแต่งงานที่สำคัญในการขายสินค้า
• สรุปตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สมบูรณ์การแทนที่สินค้าที่มีอยู่

การลดยอดค้าปลีกเกิดขึ้นด้วยเหตุผลอื่นที่ไม่ร้ายแรงเนื่องจากข้างต้นสามารถแก้ไขได้ง่าย ปัจจัยเหล่านี้รวมถึงต่อไปนี้

1. เขียนหนึ่งจำนวนบนแท็กราคาและในการตรวจสอบหมัดอีก
2. ทิ้งแบนเนอร์ให้มีการประกาศการกระทำที่สิ้นสุดลงแล้ว
3. ยั่วรอบการแข่งขัน หากมีโอกาสคุณควรขายสินค้าในร้านค้าอื่นโดยไม่ต้องชี้ไปที่ "แหล่งที่มา" ท้ายที่สุดมันค่อนข้างชัดเจนว่าในครั้งต่อไปที่ผู้ซื้อจะมาถึงสถานที่ที่ระบุ

• เปิดให้เดินทางไปยังร้านค้าใหม่และศูนย์การค้าจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพในหลาย ๆ เมืองโดยเฉพาะอย่างยิ่งในขนาดเล็กและขนาดกลางเกือบจะไม่เพิ่มขึ้นและอยู่ในระดับเดียวเป็นเวลาหลายปี ในเวลาเดียวกันจำนวนร้านค้าต่อคนกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ตามด้วยกระบวนการทางเศรษฐกิจตามธรรมชาติไม่เพียง แต่ราคาปรับระดับ แต่ยังปรากฏการณ์ที่ขัดแย้งกัน ดังนั้นผู้บริโภคจึงเริ่มรับรู้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงหรือน้อยกว่านั้นมีค่าเท่าเทียมกัน ในเวลาเดียวกันสายของ "การปรับสมดุล" ผ่านที่ขอบด้านล่าง จะทำอย่างไรในสถานการณ์เช่นนี้? อีกครั้งมีความจำเป็นที่จะต้องเสนอความหลากหลายของผู้ซื้อ ไม่มีวิธีอื่นในการเพิ่มยอดขาย

10 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดค้าปลีก

วันนี้เจ้าของร้านค้าใด ๆ หรือบุคคลที่มีส่วนร่วมในการจัดการพยายามหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดค้าปลีกทันที อย่างไรก็ตามนี่เป็นกระบวนการรวมและไม่มีวิธีเดียว มีความจำเป็นต้องตรวจสอบนวัตกรรมและนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องสามารถจัดการผู้ใต้บังคับบัญชาได้อย่างมีคุณภาพเพื่อให้ทำงานได้ดีกับผู้ซื้อ นักธุรกิจสามารถใช้เทคโนโลยีการตลาดต้นทุนต่ำ แต่มีประสิทธิภาพ

1. ขึ้นขายข้ามขายลดลงขาย

เพิ่มยอดขายในการค้าปลีกด้วยวิธีนี้ - เกือบเป็นรุ่น Win-win เนื่องจากถือว่าเป็นหนึ่งในประสิทธิภาพมากที่สุด

ขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า สมมติว่าบุคคลต้องการซื้อหลายเครื่อง คุณเสนอให้ซื้อโมเดลที่ดีขึ้นค่าใช้จ่ายที่สูงกว่าหลายพันรูเบิล ลูกค้าได้ตัดสินใจที่จะใช้จ่ายจำนวนหนึ่งแล้วและบวกกับลบ 2-3,000 รูเบิลไม่ได้มีบทบาทพิเศษ วิธีนี้ช่วยให้สามารถเพิ่มจำนวนเช็คเฉลี่ยเพิ่มกำไรจากการขายปลีก

ที่ปรึกษาด้านการขายจะต้องปฏิบัติตามอย่างรอบคอบแต่ละรายการที่รวมอยู่ในร้านค้าโดยผู้ซื้อดังนั้นในช่วงเวลาที่เหมาะสมที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าและเพิ่มต้นทุนการซื้อ ฟังดูแปลก ๆ ? เราไม่คิดอย่างนั้น ตัวอย่างเช่นการเห็นว่าลูกค้าพร้อมที่จะซื้อผ้าพันคอผู้ขายควรจะไม่เป็นการรบกวนเพื่อเสนอสินค้าที่คล้ายกัน แต่มีราคาแพงกว่า มันสามารถสังเกตได้ว่าผลิตภัณฑ์นี้:

• ดีกว่าอันก่อนหน้า;
• เย็บในโรงงานที่มีชื่อเสียงที่สุด;
• ที่เกี่ยวข้องในฤดูกาลหน้า;
• เน้นสถานะของเจ้าของ ... ฯลฯ

ข้อมูลทั้งหมดนี้จะมีผลอย่างเหมาะสมกับทุกคนที่รักการแต่งกายอย่างมีสไตล์ จิตวิทยายังทำงานที่นี่ สำหรับคนส่วนใหญ่พูดว่า "นี่มีราคาแพงสำหรับฉัน", "ฉันสามารถจ่ายได้ที่ราคาถูกกว่า" แทบจะเป็นไปไม่ได้ แต่ถึงแม้ว่าลูกค้าทุกท่านจะมีการเก็บรักษา 30-45% จะเพิ่มขึ้น 22%

นี่คือการขายสินค้าและบริการเพิ่มเติม ผู้ขายสามารถทำได้และควรดำเนินการด้วยวิธีนี้: ตัวอย่างเช่นเมื่อกางเกงได้รับเสนอเสื้อเชิ้ตให้พวกเขาอย่างสุภาพ แม้ว่าคุณจะซื้อสิ่งที่สองจะมีความยินยอมจากเพียง 4 คนจาก 10 การขายจะยังคงเพิ่มขึ้น

เพื่อให้ลูกค้าได้รับไม่ใช่หนึ่ง แต่ผลิตภัณฑ์หลายอย่างคุณต้องมีแรงจูงใจที่จริงจัง ในขณะเดียวกันผู้ขายจะต้องไม่ควรกำหนดสถานการณ์ในการรับแรงกดดันต่อผู้ซื้อ วิธีการนี้จะให้ผลลัพธ์ที่ตรงกันข้ามอย่างสมบูรณ์ มีความจำเป็นต้องทำแบบนี้: แสดงสิ่งที่สองอธิบายข้อดีของมันและบอกสิ่งที่เธอต้องการที่จะต้องการเลย นอกจากนี้คุณยังสามารถพยายามโน้มน้าวใจความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์พิเศษที่เสนอเหมาะสำหรับกางเกงที่เลือกและสร้างวงดนตรีที่มีสไตล์ที่กลมกลืนกัน

ขายดาวน์ เกี่ยวข้องเมื่อลูกค้าตั้งใจที่จะซื้อสินค้า แต่งบประมาณ จำกัด ผู้ขายสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนด แต่ราคาถูกกว่าและมีมูลค่าต่ำกว่า งานขายดาวน์คือการทำให้ผู้ซื้อและตอบสนองความต้องการของตน ตัวอย่างเช่นชายหนุ่มต้องการซื้อดอกไม้ แต่มีเงินไม่เพียงพอสำหรับช่อที่มีคุณภาพ แนะนำให้เขาดอกกุหลาบดัตช์ในหม้อ สิ่งสำคัญคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีระยะขอบสูง

มาร์จิ้นคืออะไร เพียงแค่ใส่นี่เป็นอะนาล็อกของกำไรนั่นคือนี่คือความแตกต่างระหว่างต้นทุนของผลิตภัณฑ์และราคาวันหยุด รายได้ที่ได้รับในระหว่างการขาย - นี่คืออัตรากำไรขั้นต้น อัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าห้องพักสูงมากขึ้นเท่านั้น

2. ข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง

กฎนี้ในแง่หนึ่งคล้ายกับอันก่อนหน้านี้ จุดซื้อขายแต่ละจุดมีสินค้าที่สามารถเพิ่มยอดขายเพิ่มเติมได้ แต่โดยปกติพวกเขาจะไม่เสนอให้ผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์หลัก เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า "ขนาดเล็ก" ที่มักจะอยู่ใกล้กับการลงทะเบียนเงินสดหรือชั้นวางขนาดเล็กทั่วห้องซื้อขาย

ตัวอย่างเช่นในร้านขายเสื้อผ้ามีสินค้าที่เกี่ยวข้องดังกล่าว:

• ผ้าพันคอ;
• กิ๊บ;
• ร่ม;
• bijouterie;
• ปก;
• กระเป๋าเงิน

มันใช้งานง่าย สมมติว่าผู้หญิงซื้อชุด ที่จุดชำระเงินที่เธอเสนอให้กับเครื่องประดับที่สอดคล้องกันอธิบายว่าเมื่อซื้อจำนวนเงินทั้งหมดจะถึงขั้นต่ำที่ต้องการและสิ่งนี้จะช่วยให้คุณเปิดรับบัตรส่วนลด ลูกค้าจำนวนมากจะชอบข้อเสนอ สินค้าประกอบที่ได้มาอาจจำเป็นและบัตรส่วนลดจะประหยัดในการซื้อในอนาคต อย่างที่คุณเห็นคนจิตใต้สำนึกพิจารณาคำแนะนำนี้ให้ทำกำไรและตกลง

เป็นผลให้ถึงแม้จะมีความจริงที่ว่าผู้ประกอบการได้รับประโยชน์เล็กน้อยจากการขายหนึ่งครั้งในตอนท้ายของเดือนการเพิ่มขึ้นของยอดค้าปลีกจะปรากฏชัดเจน

3. การขายสินค้าที่มีความสามารถ

ตัวเลือกการเพิ่มยอดขายที่เป็นที่นิยมอีกประการหนึ่งคือการใช้การขายสินค้านั่นคือการใช้ชุดของมาตรการที่ผลิตในห้องซื้อขายและมุ่งส่งเสริมการส่งเสริมผลิตภัณฑ์แบรนด์ประเภทหรือบรรจุภัณฑ์

Merchandiser ทำอะไร

• ในตอนแรก, ผู้เชี่ยวชาญตามหลักสรีรศาสตร์และน่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อทำให้สินค้า กระบวนการนี้มีความสำคัญที่สุด คนส่วนใหญ่ไปที่ร้านด้วยเป้าหมายเดียว: ค้นหาผลิตภัณฑ์ใด ๆ เปรียบเทียบราคาหรือชี้แจงว่าเป็นไปได้ที่จะสั่งซื้อ ดังนั้นยิ่งผู้ซื้อที่ง่ายขึ้นในการสำรวจในห้องโถงซื้อขายเท่าใดโอกาสที่เขาจะยังคงสื่อสารกับผู้ขายต่อไปและต้องการกลับมา ระดับประถมศึกษาทั้งหมด: องค์กรการค้าวันนี้มีจำนวนมากผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์จริงๆกลายเป็นขนาดเล็กเนื่องจากอุตสาหกรรมอุตสาหกรรมพัฒนาและแอนนาล็อกจำนวนมากปรากฏขึ้น ตามมาจากที่นี้ลูกค้าที่มีศักยภาพจะไปที่นั่นซึ่งเขาสะดวกสบายที่สุด

มันสำคัญมากที่จะวางผลิตภัณฑ์ในร้านค้าอย่างถูกต้อง อย่าสร้างผู้เข้าชมให้กับความยากลำบากเช่นนั้นยกตัวอย่างเช่นบายพาสร้านค้าในการค้นหารองเท้าที่ถูกต้องระหว่างกางเกงยีนส์และเสื้อยืด ให้รองเท้าตั้งอยู่ในที่เดียวและเสื้อผ้าอยู่ในที่อื่น พื้นที่ที่มีความสามารถและเป็นระเบียบเรียบร้อยโดยอัตโนมัติเช่นเดียวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ มันไม่ได้รำคาญจากความต้องการในการค้นหาสินค้านาน เขายินดีที่จะพูดคุยกับผู้ขายและตกลงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ดังนั้นการขายที่เพิ่มขึ้นในร้านค้าปลีกของเสื้อผ้าจะประสบความสำเร็จ

อีกทั้งยังมีความหมายมากแค่ไหนที่ทำให้สินค้าหมด เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันหรือใกล้เคียงจำเป็นต้องนำทางไม่เพียง แต่ในหมวดหมู่เท่านั้น แต่ยังเป็นสี ดังนั้นไม่เพียงพอเพื่อให้เสื้อตั้งอยู่บนชั้นวางเดียวกัน มีความจำเป็นต้องกระจายพวกเขาบนเฉดสี (ตัวอย่างเช่นจากสีเขียวเป็นสีเหลือง) พร้อมการเปลี่ยนทั้งหมด อย่าตำหนิทุกอย่างในหนึ่งพวง วิธีการดังกล่าวอย่างถูกต้องไม่ทำงานในการเพิ่มยอดขายและไม่นำรายได้ที่เหมาะสมแม้กระทั่งร้านค้าที่วางตำแหน่งตัวเองเป็น "ชั้นประหยัด" และให้ความสำคัญกับคุณภาพ แต่สำหรับราคาที่น้อยที่สุด

• ประการที่สอง ฟังก์ชั่นของ Merchandiss รวมถึงการใช้การแจ้งเตือนและกระตุ้นสัญญาณและแท็บเล็ต วิธีนี้ดีกว่าที่จะนำไปใช้ในจุดค้าปลีกขนาดใหญ่ที่รวมอยู่ติดกัน นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับร้านค้าขนาดเล็ก วิธีการเบื้องต้นมากที่สุดในการเพิ่มยอดค้าปลีกคือการสาธิตผู้ซื้อในสถานที่เฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ลูกค้าทุกคนไม่ต้องการสื่อสารกับผู้ขายที่ปรึกษา ดังนั้นผู้เข้าชมต้องการป้ายบอกทางสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท (กางเกงยีนส์, เสื้อ, แจ็คเก็ต, ธัญพืช, อาหารกระป๋อง, ชีส) และสำหรับสินค้าแต่ละรายการที่สังเกตเห็นความต้องการพิเศษ (เกลือ, การจับคู่, เทียน)

ในสายตาของสัญญาณและพอยน์เตอร์ดังกล่าวบุคคลจะย้ายจากตู้โชว์ไปยังตู้โชว์โดยไม่มีปัญหาใด ๆ และยังคงอยู่ในอารมณ์ที่ต้องการซึ่งต้องซื้อสินค้า และแรงจูงใจสำหรับมันจะเป็นสัญญาณส่งเสริมการขายที่หลากหลายใกล้กับผลิตภัณฑ์ที่รายงานหุ้นคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์หรือปริมาณที่ จำกัด

• ประการที่สาม Merchandiser สามารถใช้เพลงพิเศษเพื่อสร้างอารมณ์ที่ผู้ซื้อที่กระตุ้นให้ทำการซื้อ ปล่อยให้ทำนองนี้ก้าวร้าวมากเกินไปทำให้เกิดการระคายเคืองจากลูกค้าหรือโคลงสั้น ๆ และผ่อนคลายกีดกันอารมณ์ในการช็อปปิ้ง ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าปลีกคือเพลงอิเล็กทรอนิกส์หรือเพลงป๊อป (คุณควรใส่แทร็กยอดนิยมที่ไม่เกินหนึ่งปี) นอกจากนี้ท่วงทำนองแทร็คควรไหลจากที่อื่นได้อย่างราบรื่นโดยไม่มีหยด นอกจากนี้คุณยังสามารถออกอากาศช่องสัญญาณวิทยุที่ต้องการได้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับหัวเรื่องทั่วไป)

ไม่ควรวางปริมาณมากมาก กฎนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาตั้งแต่มีคนสมัยใหม่หลายคนใช้หูฟัง ผู้ซื้ออาจรบกวนความจริงที่ว่าเมโลดี้ฟังในหูฟังของเขาถูกขัดจังหวะด้วยการใช้จ่ายเพลงในร้าน

การจัดวางสินค้ามีผลต่อผู้บริโภคในซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านบริการตนเองอื่น ๆ มันมีที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดว่าสำคัญที่จะวางตำแหน่งสินค้าที่ขายถูกต้อง ดังนั้นร้านขายของชำทั้งหมดเพลิดเพลินไปกับเคล็ดลับทั่วไป - วางแผนกขนมปังในส่วนที่ห่างไกลที่สุดของห้องโถง ดังนั้นสำหรับขนมปังเท่านั้นลูกค้าผ่านไปทั่วดินแดนด้วยหน้าต่างร้านค้าและทำการซื้อเพิ่มเติม

ในขณะเดียวกันก็ไม่ควรคิดว่าการขายสินค้าที่มีความสามารถเป็นไปได้เฉพาะในร้านขายของชำขนาดใหญ่หรือร้านแม่บ้าน ตัวอย่างเช่นต้องขอบคุณพนักงานที่ทำอย่างถูกต้องของพนักงานห้องโดยสารเฟอร์นิเจอร์ที่สะดวกสบายลูกค้ารู้สึกสะดวกสบายได้รับการกำหนดค่าให้ซื้อรถยนต์หรือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงพร้อมขาตั้งที่มีสีสันพร้อมผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทางเข้า

4. โปรแกรมความภักดี

การเพิ่มยอดค้าปลีกในร้านค้าเป็นกระบวนการที่ประสบความสำเร็จด้วยการดำเนินงานของโปรแกรม "การสัมผัสจุด" โปรแกรมนี้มีไว้สำหรับลูกค้าที่ภักดีเท่านั้นนั่นคือผู้ซื้อมักจะเข้าชมร้านค้ามากเท่าไหร่การตรวจสอบของเขาก็ยิ่งมีโอกาสสูงกว่าที่เขาจะได้รับส่วนลดหรือบัตรโบนัส โปรแกรมเป็นประเภทต่อไปนี้

• โบนัส. องค์ประกอบหลักของโปรแกรมโบนัส - โบนัสนั่นคือคะแนนที่คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ (คงที่น้อยกว่า) จากการซื้อแต่ละครั้ง เมื่อมีจำนวนเงินที่แน่นอนผู้ซื้อสามารถจ่ายส่วนบัตรโบนัสของการซื้อหรือทั้งหมดได้อย่างสมบูรณ์

มันคุ้มค่าที่จะให้ความสนใจกับ: ตัวเลือกที่สองที่ดีที่สุดคือตัวเลือกที่สองเมื่อผลิตภัณฑ์ที่ซื้อได้รับการชำระเต็มจำนวนสำหรับโบนัสสะสม ในเวลาเดียวกันบ่อยครั้งที่ผู้คนดูเหมือนจะ จำกัด สิทธิ์ในการใช้คะแนนพรีเมี่ยม - การหลอกลวงอีกครั้งและในอนาคตผู้ซื้อไม่ต้องการไปที่จุดซื้อขายดังกล่าวอีกต่อไป ภาพของผู้ประกอบการ (เจ้าของ) และร้านค้าของมันน่าสนใจน้อยลง ตัวอย่างที่สดใส: เครือข่ายที่รู้จักกันดีของร้านขายเสื้อผ้ากีฬาและอุปกรณ์เสริมซึ่งจำกัดความเป็นไปได้ในการจ่ายโบนัสคะแนนเป็น 30% ของต้นทุนการซื้อทั้งหมดได้สูญเสียลูกค้าประจำประมาณ 15% ในช่วงสองปีที่ผ่านมา

• สะสม. โปรแกรมนี้คล้ายกับโบนัสแตกต่างกันเพียงตามรูปแบบของจุดคำนวณ หากสามารถใช้สูตรใด ๆ อย่างแน่นอนในการคำนวณโบนัสจากนั้นเปอร์เซ็นต์จากการซื้อครั้งต่อไปหรือจำนวนเงินคงที่ไปยังการ์ดสะสม "หยด" มิฉะนั้นทุกอย่างจะเหมือนกันทุกประการผู้ซื้ออาจใช้ดุลยพินิจในการใช้จ่ายเงินโบนัสสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการหรือจ่ายบางส่วนสำหรับบริการ

• ส่วนลด ตามโปรแกรมนี้ผู้ซื้อถาวรได้รับส่วนลดในส่วนของผลิตภัณฑ์หรือช่วงทั้งหมด ในการรับบริการเขาต้องแสดงแผนที่องค์กรหรือตั้งชื่อชื่อและโทรศัพท์ มีส่วนลดคงที่และเพิ่มขึ้นพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของสิ่งที่แนบมากับร้านค้าปลีก ตัวเลือกสุดท้ายเป็นที่นิยมมากที่สุดกับผู้ถือบัตรตามลำดับสำหรับผู้ประกอบการที่ดีที่สุด

ดังนั้นโปรแกรมโบนัสเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการพิชิตความภักดีของลูกค้าและบรรลุการขายปลีกที่เพิ่มขึ้น เมื่อผู้บริโภคได้รับบัตรตรา (โบนัสสะสมสะสมหรือส่วนลด) ก็รู้สึกเหมือนเป็นวงกลมที่ "เลือก" ซึ่งช่วยกระตุ้นให้ร้านค้าในองค์กรการค้านี้

ภายใต้สภาวะปกติควรออกบัตรเท่านั้นให้กับลูกค้าประจำเท่านั้น แต่เมื่อมีการจัดเก็บร้านใหม่หรือการเปลี่ยนซ้ำอย่างลึกซึ้งจึงอนุญาตให้แจกจ่ายให้กับผู้ซื้อ 10-100 คนแรกโดยไม่คำนึงถึงระยะเวลาของ "ความร่วมมือ" กับองค์กรการค้า สิ่งนี้ไม่เพียง แต่กระตุ้นพวกเขาจากนั้นไปเยี่ยมชมสถาบันนี้ แต่ยังช่วยปรับปรุงภาพของห่วงโซ่ค้าปลีก

หากโบนัสถูกส่งไปยัง "รายการโปรด" ข้อเสนอส่งเสริมการขาย (ส่วนลดหรือผู้ที่ดำเนินการในการรวมของสินค้าที่ จำกัด ) - สำหรับทุกคน ผู้ซื้อแต่ละรายในเวลาที่เหมาะสมในการจัดเก็บและเลือกผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น (หากการกระทำนั้นถูกต้องสำหรับช่วงทั้งหมด) สามารถรับส่วนลดได้ ขั้นตอนนี้ดำเนินการตามกฎหมายปัจจุบันเนื่องจากเป็นข้อเสนอสาธารณะ

แบ่งปันทำงานอย่างสมบูรณ์แบบในการเพิ่มยอดค้าปลีก พวกเขาสามารถแพร่กระจายในบางส่วนของสินค้าบางอย่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ (ตัวอย่างเช่น: สิ่งที่ตามฤดูกาลหรืออุปกรณ์กีฬา) หรือทั้งช่วงโดยทั่วไป เราไม่ควรดำเนินการแบ่งปันส่วนที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ "ต่ำกว่ามาตรฐาน" แม้ว่าเหตุการณ์ดังกล่าวจะช่วยในการขายสินค้าดังกล่าวและดังนั้นเพื่อเพิ่มยอดค้าปลีกในขณะที่ร้านค้าเกิดขึ้นจากภาพของจุดซื้อขายที่คุณสามารถไป "ในกรณีที่รุนแรง" และไม่มีสินค้าคุณภาพสูงที่นี่ . แน่นอนแม้ว่าในเวลาเดียวกันให้ความสำคัญกับลูกค้าที่มีรายได้ขั้นต่ำผลบวกดูเหมือนจะไม่สามารถทำได้

ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการสลับสต็อก: 1-2 ครั้งต่อปี (ตัวอย่างเช่นในวันฤดูร้อนและปีใหม่) เพื่อให้ส่วนลด "ต่อทุกสิ่ง"; 10-12 ครั้ง - สินค้าที่ไม่มั่นคง; และอย่างน้อยหนึ่งครั้งในฤดูกาลดำเนินการเหตุการณ์ดังกล่าวที่เกี่ยวข้องกับสะพานของผลิตภัณฑ์ใหม่ หลังไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับราคาที่ต่ำกว่า ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าจากชุดที่ จำกัด เพื่อสั่งซื้อส่งถึงบ้าน ฯลฯ ทุกอย่างถูกกำหนดโดย Flight of Fantasy และฐานะการเงินของผู้ค้าปลีก

โปรโมชั่นของผู้บริโภคจะดีกว่าที่จะรายงานล่วงหน้าและแคมเปญที่กว้างขวางจะยิ่งใหญ่ขึ้น

มันสำคัญมากในวันนี้เพื่อส่งเสริมสินค้าบนอินเทอร์เน็ตรวมถึงในเครือข่ายสังคมออนไลน์ โปรดทราบว่าคุณไม่ได้ขายออนไลน์ แต่แคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต กลยุทธ์ที่มีความสามารถทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบในการเพิ่มยอดค้าปลีก

SMM-Promotion เปิดโอกาสให้ร้านค้าบอกผู้ชมรายการหุ้นและโบนัสที่เขาถือโดยไม่ต้องซื้อโฆษณาโทรทัศน์ราคาแพงและไม่ต้องใช้บริการบล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียง สิ่งที่จำเป็นสำหรับการเพิ่มยอดค้าปลีกคือการสร้างหน้าร้านบนเครือข่ายโซเชียลและนำไปสู่การเป็นผู้นำในการรายงานต่อลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น นอกจากนี้จะมีประโยชน์ในการเผยแพร่บทวิจารณ์ที่ผู้ซื้อขอบคุณที่ออกไปที่เว็บไซต์อินเทอร์เน็ตอย่างเป็นทางการของแพลตฟอร์มการซื้อขายหรือใน "แฟนคลับ"

มูลค่าของ Hashtegov ในการส่งเสริม SMM ตอนนี้ยากที่จะประเมินค่าสูงเกินไป หากผู้จัดการ SMM หรือเจ้าของธุรกิจเองใช้แท็กที่เลือกเป็นพิเศษที่ถูกต้องแล้วลูกค้าที่มีศักยภาพจะไปที่หน้าร้านทันที

งานของ SMM-Promotion คือการเพิ่มกลุ่มเป้าหมายให้สูงสุด บางคนจากลูกค้าที่ถูกกล่าวหาชอบ Facebook คน "เพื่อนร่วมชั้น" มีคนใช้ Youtub และ Instagram ได้รับสิ่งนี้มันมีประโยชน์ในการสร้างบัญชีในเครือข่ายสังคมออนไลน์ทั้งหมดของอินเทอร์เน็ต เนื้อหาของแต่ละคนสามารถประมาณเดียวกันได้ ผู้ใช้ที่ใช้งานที่สำคัญอื่น ๆ ต้องได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด

Launcing SMM-โปรโมชั่นมันคุ้มค่าที่จะคิดเกี่ยวกับ บริษัท การตลาดที่เต็มเปี่ยมซึ่งรวมถึงโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุการผลิตแบนเนอร์, เครื่องหมายยืด, เอกสารประกอบคำบรรยาย (หนังสือเล่มเล็ก, แผ่นพับ, นามบัตร)

การส่งเสริมการขายที่มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มยอดค้าปลีกสามารถติดอยู่กับเหตุการณ์เฉพาะ (เช่นวันเกิดของร้านค้าวันหยุดของรัฐหรือศาสนาเปิดจุดซื้อขายใหม่) นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ในการดำเนินงานนี้เพื่อรักษาความภักดีของลูกค้า

วางโฆษณาและการผลิตวัสดุการกระจายที่สอดคล้องกันในแบบขนานคุณสามารถมอบโบนัสหรือบัตรส่วนลดให้กับลูกค้ารายแรก เมื่อดำเนินการ PR-Company เฉพาะแนะนำให้เปิดตัวลูกกลิ้งหลายตัวทางโทรทัศน์และบนอินเทอร์เน็ตประกาศ "วันส่วนลด"

• ให้ส่วนลดสำหรับสินค้าบางประเภทหรือกลุ่มการเลือกสรรทั้งหมด
• การจัดกิจกรรมเทศกาลรวมถึงคอนเสิร์ตของนักแสดงยอดนิยม
• ผลิตภัณฑ์ชิม

ในตัวเลือกใด ๆ งานหลักคือการสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสบายและปลอดภัยสำหรับลูกค้าในจุดค้าปลีกและในดินแดนที่อยู่ติดกัน ในขณะเดียวกันก็มีความจำเป็นต้องหลีกเลี่ยงปรากฏการณ์เชิงลบดังกล่าวที่เกิดจากส่วนลดเป็นความสนใจการสบถคิว ควรจำไว้ว่าปรากฏการณ์ดังกล่าวแต่ละครั้งอย่างจริงจังและตามกฎแล้วทำลายชื่อเสียงของร้านค้าตลอดไป

8. หนังสือ Reviews และข้อเสนอแนะ

การออกกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียบังคับให้แต่ละจุดการซื้อขายมีหนังสือและข้อเสนอแนะของตัวเอง นักธุรกิจส่วนใหญ่รับรู้ว่ามันเป็นหนังสือที่น่าเกรงขามและนี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ จำเป็นต้องเก็บเอกสารนี้ไว้อย่างต่อเนื่องในมุมมองของผู้เข้าชมสถานที่ที่ดีที่สุดในการรองรับคือบูธข้อมูล ร้านค้ารายเดือนของการบริหารร้านค้าควรเรียกดูให้อ่านคำแนะนำและข้อสังเกตของลูกค้าอย่างระมัดระวังพูดคุยกับพนักงาน

นอกเหนือจากเอกสารดังกล่าวแล้วร้านค้าใช้แบบสอบถามขนาดเล็กในร้าน ขอแนะนำให้วางบนโต๊ะหรือโดยตรงที่เช็คเอาต์ ใส่ช่องทำเครื่องหมายในหลาย ๆ ฟิลด์ไปยังไคลเอนต์นั้นง่ายกว่าการเขียนข้อความในหนังสือ ในขณะเดียวกันข้อมูลที่ได้รับในลักษณะนี้จะไม่มีประโยชน์น้อยกว่าข้อเสนอแนะและข้อเสนอแนะ

ด้วยวิธีการข้างต้นคุณสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องทำการวิจัยที่มีราคาแพงและไม่สูญเสียเวลาพยายามเลือกกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ

เพื่อเพิ่มยอดค้าปลีกมีความจำเป็นต้องประเมินระดับมืออาชีพของพนักงานที่สื่อสารกับผู้ซื้อโดยตรง อย่างน้อยพวกเขาควรทำ - รู้ช่วงที่ "ยอดเยี่ยม" และเข้าใจวิธีการสนทนากับลูกค้า มีความจำเป็นต้องหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ผู้ขายไม่สนใจคำขอของผู้ซื้อเพื่อแนะนำเขาไม่ใส่ใจกับลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นเวลานานที่ยืนอยู่ที่ตู้โชว์หนึ่งครั้งและไม่มีพันธมิตรเป็นเวลานานรับผิดชอบต่อความคิดเห็นและการอุทธรณ์

คนงานการค้าไม่ควรตกอยู่ในความรุนแรงอีกอย่างหนึ่ง - ประพฤติตนล่วงล้ำมาก ลูกค้าที่ไปที่ร้านที่มีเป้าหมายที่แน่นอนหรือเลยโดยที่ไม่มีอาจไม่เผาไหม้ด้วยความปรารถนาที่จะสื่อสารในหลักการหรือโดยเฉพาะ ณ จุดนี้เพื่อดำเนินการบทสนทนา อย่างไรก็ตามคุณต้องทักทายผู้เยี่ยมชมเพื่อให้ความช่วยเหลือในกรณีที่สะดวกสบายครั้งแรก ถัดไปควรจะล้าหลังหากไม่จำเป็นต้องมีการปรึกษาหารืออีกต่อไปและอนุญาตให้คุณออกจากร้านอย่างเงียบ ๆ

ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเรียนรู้คือการส่งพนักงานการค้าไปยังหลักสูตรฝึกอบรมขั้นสูงหรือการฝึกอบรมส่วนบุคคล ค่าใช้จ่ายของโปรแกรมดังกล่าวค่อนข้างเป็นที่ยอมรับและผลกระทบตามกฎให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก

ต้องขอบคุณการโทรไปยังผู้ซื้อสำรวจสำรวจความคิดเห็นในชุมชนโซเชียลมีเดียคุณสามารถค้นหาปัญหาของผู้ซื้อได้ ขอแนะนำให้ถามคำถามเกี่ยวกับช่วงคุณภาพการบริการความพร้อมใช้งานการออกแบบร้านค้า ฯลฯ หากคุณใช้ข้อมูลที่ได้รับอย่างมีประสิทธิภาพมันจะไม่เพียงเพิ่มระดับยอดขาย แต่ยังช่วยปรับปรุงคุณภาพการบริการ

ควรใช้เครื่องมือสื่อสารซึ่งในขณะที่ขายผลิตภัณฑ์อนุญาตให้คุณรับไคลเอนต์โทรศัพท์ติดต่อ วิธีที่ง่ายที่สุดสามารถขอให้กรอกแบบฟอร์มเล็ก ๆ จากนั้นให้บุคคลสำหรับบัตรส่วนลดนี้ ด้วยวิธีนี้ฐานข้อมูลลูกค้าถูกสร้างขึ้น

มันทำงานอย่างไรเพื่อเพิ่มยอดค้าปลีก? เพียง: การบริการลูกค้าดำเนินการตามหมายเลขโทรศัพท์

นี่คือวิธีที่ผู้ขายโต้แย้งการโทรของพวกเขา:

• รายงานการมาถึงใหม่ไปยังร้านค้า;
• แจ้งเกี่ยวกับข้อเสนอที่ดี

ในระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์คุณสามารถถามว่าทำไมคนไม่ได้เข้ามาในร้านเป็นเวลานานไม่ว่าเขาจะมีความปรารถนาใด ๆ สำหรับบริการและผลิตภัณฑ์ การโทรที่เชื่อถือได้ของลูกค้าติดตามเพียงพนักงานที่มีพจน์ที่ชัดเจนสามารถมีคุณสมบัติในการคัดค้านการคัดค้าน

วิธีการที่กล่าวมาเพื่อเพิ่มยอดขายในการค้าปลีกมีประสิทธิภาพจริงๆ แต่การแสวงหาการเพิ่มผลกำไรของธุรกิจคุณควรจดจำสิ่งสำคัญ: ดูแลผู้ซื้อคุณภาพสูงของสินค้าและที่ปรึกษามืออาชีพ - เหล่านี้เป็นเครื่องมือที่ประสบความสำเร็จหลัก หาก "ฐาน" นี้เป็นเรื่องปกติวิธีการที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้จะช่วยเพิ่มยอดขายในเวลาอันสั้น

12 กิจกรรมการขายปลีก

วิธีการผลักดันให้ผู้คนซื้อมากขึ้นจากคุณและคุณมียอดค้าปลีกเพิ่มขึ้น? มีเทคนิคที่พักพิงหลายอย่างที่มีผลต่อผู้ซื้อทั้งหมด 100% ผู้ขายทุกคนสามารถใช้งานได้และสำหรับเรื่องนี้ไม่จำเป็นต้องรู้จิตวิทยามนุษย์อย่างละเอียด

บางทีทุกคนต่างก็คุ้นเคยกับความรู้สึกเมื่อมีการขายหรือในร้านค้าซึ่งมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงด้วยส่วนลดมันจะมีความซับซ้อนมากขึ้นในการควบคุมตัวเอง ราวกับว่าในหมอกเราซื้อทุกอย่างที่เราเห็นและไม่หยุดจนกว่าฉันจะใช้ทุกอย่างกับเพนนี ในนาทีนี้มันไม่ชัดเจนว่าเราเคลื่อนไหวอะไรเมื่อซื้อสิ่งที่ไร้ประโยชน์อย่างแน่นอน แต่มันได้รับการพิสูจน์แล้วว่าความรู้สึกดังกล่าวปรากฏขึ้นด้วยเหตุผล: คนตกอยู่ภายใต้การกระทำของการจัดการยุทธวิธีของนักการตลาดที่มีประสบการณ์ พวกเขามีกิจกรรมอะไรบ้างที่จะเพิ่มยอดค้าปลีก?

จารึกและโฆษณาเช่น "ซื้อสิ่งหนึ่ง - รับข้อที่สองฟรี", "การจัดส่งเป็นของขวัญ", "ค้นหาราคาถูกกว่า" ทำให้เกิดการตอบรับเชิงบวกจากคนส่วนใหญ่ที่ครอบงำ แต่ผู้ค้าปลีกทุกคนชัดเจนว่า "การจัดส่ง" ฟรี "หรือ" บริจาค "ที่รวมอยู่ในราคาของสินค้าที่ซื้อมาเพื่อเงิน แผนกต้อนรับส่วนหน้านี้ทำงานออกมาหลายสิบปีทั่วโลกมันถูกใช้ทั้งในด้านการขายปลีกและในอุตสาหกรรมอื่น ๆ มันเป็น "ฟรี" ที่มองเห็นได้คือความสนใจของคนจำนวนมากที่เพิ่งมา "ดู" เพื่อเริ่มต้นด้วยและออกจากร้านค้าด้วยการซื้อ

ผลที่ยอดเยี่ยมจะได้รับจาก "Sarafan Radio" เมื่อผู้ซื้อค้นพบเกี่ยวกับสต็อก "ทำกำไร" ในจุดซื้อขายของคุณมันนำไปสู่ญาติและเพื่อนของเขาที่นั่นเพื่อให้พวกเขาทั้งหมดสามารถซื้อจำนวนสูงสุดของสินค้าและรับ "ของขวัญ" มากขึ้น

เป็นครั้งคราวร้านค้ามีประโยชน์ในการดำเนินการสต็อก "ฟรี" (เช่น "กางเกงยีนส์ที่สองเป็นเวลาครึ่งครึ่งหรือ" สิ่งที่สองที่มีส่วนลด 50% ") ในช่วงของเหตุการณ์เหล่านี้ผู้ซื้อจะได้รับของขวัญเกือบทุกครั้งที่ไม่สอดคล้องกันหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถขายได้ในอนาคตอันใกล้ในขณะที่ค่อนข้างเพิ่มค่าใช้จ่ายของสินค้าที่ใช้งานมากที่สุด




วิธีการนี้จะช่วยให้มั่นใจในการหมุนเวียนของสินค้าทั้งหมดและจะนำรายได้อย่างแน่นอน แต่เมื่อจัดเรียงหุ้นดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญในการคำนวณความเสี่ยงและผลประโยชน์ทั้งหมด มันมักจะเกิดขึ้นว่าวิธีการที่ผิดลดและไม่เพิ่มยอดค้าปลีก




ทุกคนรู้เกี่ยวกับผลกระทบที่แข็งแกร่งของแท็กราคาสีแดงในร้านค้าปลีก ในกรณีนี้ผู้ซื้อป๊อปอัพจิตใต้สำนึก: สติกเกอร์สีแดง - ลดราคา มันเป็นสีแดงที่ผู้ค้าปลีกทั่วโลกจัดสรรขนาดส่วนลดราคาผู้ขายในราคาดังกล่าวกระตุ้นให้มองหาบนชั้นวางที่สัญญากับลูกค้าลดลงของต้นทุนสินค้า การรับรู้ที่กำหนดขึ้นของผู้ประกอบการสามารถใช้งานได้ดี




ป้ายราคาของสีแดงไม่ได้หมายถึงส่วนลด Dizzyy สำหรับลูกค้าเสมอไป การลดราคาอาจมีน้อยหรือไม่มีนัยสำคัญหรือค่าใช้จ่ายยังคงเหมือนเดิม อย่างไรก็ตามความจริงที่ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ที่ครอบงำจะนำผลิตภัณฑ์จากชั้นวางอย่างแม่นยำด้วยแท็กสีแดงสดใสชัดเจน ดังนั้นเพื่อเพิ่มยอดค้าปลีกขอแนะนำให้บางครั้งหันไปใช้การต้อนรับ: มันเป็นพิเศษเพื่อลดค่าใช้จ่ายของสินค้าราคาแพงวางแท็กราคาสีแดงบนพวกเขาและตรวจสอบว่าผู้เยี่ยมชมกวาดได้อย่างไรจากเคาน์เตอร์ สงสัยการซื้อที่ทำกำไรได้

1. ซ่อนสินค้าที่ใช้งานมากที่สุด

ที่มีชื่อเสียงที่สุดและเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดค้าปลีกอาจเป็นตำแหน่งของสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตอนท้ายของร้านค้า มีการตั้งข้อสังเกตว่าชั้นวางของด้วยขนมปังผลิตภัณฑ์นมไส้กรอกตั้งอยู่ในมุมที่ห่างไกลของห้องซื้อขาย ผู้ขายสินค้าที่มีประสบการณ์จะทำอย่างแน่นอนเพื่อที่ผู้ซื้อจะผ่านวิธีที่ยาวนานที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความจำเป็นครั้งแรกและในทางที่จะนำตะกร้าอื่นมาพร้อมกับ

ดังนั้นเพื่อเพิ่มยอดค้าปลีกสินค้าราคาไม่แพงที่ได้รับความนิยมมากที่สุดควรอยู่ในระดับที่อยู่ห่างไกลและหน้าต่างร้านค้า ในเวลาเดียวกันยูนิตที่มีราคาแพงและน้อยกว่านั้นตั้งอยู่ในสถานที่ที่มองเห็นได้มากที่สุด - ถัดจากทางเข้าซึ่งแม้แต่ผู้คนทั่วไปจะให้ความสนใจกับสินค้า

2. ขาย สินค้า ปาร์ตี้




อีกวิธีนิยมคือการขายผลิตภัณฑ์โดยฝ่ายตัวอย่างเช่นในการกระทำ "10 แพ็คสำหรับ 500 รูเบิล" ในเวลาเดียวกันผู้ค้าปลีกมักจะได้รับส่วนลดเล็กน้อย แต่ "เคล็ดลับ" นี้ส่งผลกระทบต่อลักษณะของมนุษย์ที่เรียบง่ายเช่นความปรารถนาตามธรรมชาติที่จะช่วยประหยัดแม้ว่าจะไม่ได้น้อย

มุ่งมั่นที่จะขายจำนวนสินค้าสูงสุดในสต็อกเนื่องจากผู้เข้าชมแต่ละคนมีจิตใต้สำนึกที่พวกเขามักจะไม่มีความคิดซึ่งเขามีเทียนหอม 10 แพ็คที่มีกำไร 20 รูเบิล ที่ความปรารถนานี้จะซื้อด้วยส่วนลดจะ "เล่น" ผู้ขายที่มีประสบการณ์

พรรคสามารถขายทั้งผลิตภัณฑ์เคลือบผิวและสินค้าที่อายุการเก็บรักษาสิ้นสุดลงเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ของเหลว

3. การกระทำ "หนึ่งผลิตภัณฑ์ในบางมือ"

ผู้ขายจำนวนมากใช้แผนกต้อนรับโฆษณาที่เรียบง่ายนี้ได้รับการตอบรับใหม่เพื่อกระตุ้นความสนใจของลูกค้าและการขายปลีกที่เพิ่มขึ้น เรากำลังพูดถึง "ข้อ จำกัด ของลูกค้า" ที่เรียกว่า ในขณะนี้เมื่อมีการกล่าวว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถรับได้ในจำนวนไม่เกิน 3 หน่วยในบางมือลูกค้าจะพิจารณาอย่างไร้ค่าเป็นเอกลักษณ์และพิเศษดังนั้นจึงพยายามซื้อในจำนวนเงินสูงสุด ผู้เยี่ยมชมร้านค้ามั่นใจว่า "หากมีความต้องการสินค้าสูงเขาจะจบลงเร็ว ๆ นี้ดังนั้นคุณต้องใช้เวลาทันทีและอื่น ๆ "

อย่ามีข้อบกพร่องที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ "ไม่เหมือนใคร" และตั้งค่าโฆษณาที่เกี่ยวข้องถัดจากพวกเขา การขาดดุลที่สร้างขึ้นอย่างแท้จริงเช่นนี้ส่งผลต่อยอดค้าปลีกที่เพิ่มขึ้นเสมอ

4. กฎ "เก้า"




พวกเราแต่ละคนเห็นราคาของ "2999 รูเบิล" อย่างคล่องแคล่วในร้านโดยไม่รู้ตัวเป็นสองเท่าและไม่เกินสามพันรูเบิล - เพราะมันจะถูกต้องทางคณิตศาสตร์ ปฏิกิริยาของสมองของเราดังกล่าวเรียกว่า "เอฟเฟกต์ของสัญญาณซ้าย": เราไม่สามารถย้อนกลับไม่ได้การบ่งชี้ตัวบ่งชี้ในด้านที่เล็กกว่าก่อนที่เราจะตระหนักถึงความหมายที่แท้จริงของมัน มันเป็นความรู้สึกที่หมดสตินี้ที่สามารถใช้ผู้ขายทำงานเพื่อเพิ่มยอดขายในธุรกิจค้าปลีก

เคล็ดลับ: แท็กการขึ้นรูปและการพิมพ์มันจะดีกว่าที่จะใช้ตัวเลขที่สิ้นสุด 90, 95 หรือ 99 ราคาดังกล่าวเรียกว่า "เสน่ห์" พวกเขาลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในการรับรู้ของผู้คนมากกว่าการกระตุ้นหลังการซื้อ

5. การใช้สี, Sveta, aromas




ได้รับการพิสูจน์มานานแล้ว: กิจกรรมการซื้อนั้นขึ้นอยู่กับสีแสงแสงกลิ่นอาโมสโดยตรง มันทำงานอย่างไร? ฮอร์โมนแห่งความสุขได้รับการจัดสรรในร่างกายมนุษย์ - Endorphin ทำให้เกิดความตื่นเต้นที่น่าตื่นเต้นก่อนซื้อ เขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นโดยไม่รู้ตัวและมอบความสุข และเรียกเขาว่าโดปามีนหรือความพึงพอใจของฮอร์โมนนั้นค่อนข้างง่ายในร้าน

คำแนะนำ: เมื่อจัดระเบียบสถานที่ค้าปลีกมันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาปัจจัยหลายอย่างที่มีผลต่อการดำเนินงานผลิตภัณฑ์และบริการของบางหมวดหมู่อย่างมีนัยสำคัญ เพื่อเพิ่มยอดขายในการออกแบบโชว์ผลงานจำเป็นต้องใช้โซลูชั่นสีสดใส สำหรับร้านขายของชำผักผลไม้และผักที่มีสีสันฉ่ำจะดีกว่าที่จะโพสต์ใกล้เข้ามาเพื่อเข้าสู่ทางเข้าเพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถมองเห็นพวกเขายังคงเผยแพร่และสัมผัสกับความสุขของการซื้อที่จะเกิดขึ้น

ที่พัก, การออกแบบ, ลักษณะของผู้ขาย, แสง, อุณหภูมิ, ดนตรีประกอบ - ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างภาพแบบองค์รวมของ บริษัท ความคิดที่ยอดเยี่ยม - Aromamarketing หรือ "การตลาดสัมผัส" อื่น ๆ ที่มีผลต่อความรู้สึกของลูกค้าและภูมิหลังทางอารมณ์ของพวกเขา เพื่อทำความเข้าใจสิ่งนี้จดจำแบรนด์ที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง

สถานประกอบการเหล่านี้มีความโดดเด่นด้วยการออกแบบตกแต่งภายในที่น่าดึงดูดซึ่งเป็นต้นไม้รวมและสีเขียวที่อุดมไปด้วยป้ายเมนูการสะท้อนแสงเสียงที่ไม่สร้างความรำคาญกลิ่นหอมของกาแฟธรรมชาติ ที่นี่คุณสามารถกินอร่อย แต่คุณไม่สามารถรู้สึกถึงกลิ่นของอาหาร - มันไม่ได้อยู่ที่นั่นในแนวคิดของ aromamarketing




ดูอย่างระมัดระวังในความบันเทิงนี้ ตลอดกลิ่นหอมของข้าวโพดคั่ว ในเวลาเดียวกันมันไม่สำคัญว่าพิซซ่า Nachos ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ก็ขายที่นี่ แต่กลิ่นของแบรนด์นี้คือการเตรียมข้าวโพดคั่ว ผู้เข้าชมโรงภาพยนตร์ไม่เพียง แต่รู้สึกถึงกลิ่น แต่ยังเห็นกระบวนการทำอาหาร




ไปที่ร้านที่มีแสงสว่างที่มีแสงสว่างพร้อมป้ายนี้และคุณรู้สึกถึงรสชาติที่สดใหม่ กระบวนการตัดต้นไม้ที่คุณจะไม่เห็นที่นั่น อย่างไรก็ตามคุณมักจะรู้สึกถึงกลิ่นและเป็นคนที่จะเป็นแรงจูงใจของคุณในการซ่อมแซมบ้าน




เอาท์พุท:คอมเพล็กซ์ที่รวมถึงองค์ประกอบที่มีการตรวจจับอย่างดีสัมผัสและมีกลิ่นหอมเป็นสิ่งสำคัญมากเนื่องจากองค์ประกอบเหล่านี้สามารถส่งผลกระทบต่อความต้องการของลูกค้าและกระตุ้นการเพิ่มยอดค้าปลีกในร้านค้า

6. กฎหมายของมือขวา

ไม่มีความลับที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่ครอบงำย้ายไปตามห้องการค้ากับลูกศรตามเข็มนาฬิกาเริ่มต้นที่ด้านขวาของทางเข้า สิ่งนี้จะต้องจำได้เมื่อวางสินค้าบนเคาน์เตอร์

เคล็ดลับ: เนื่องจากผู้เยี่ยมชมมักจะไปที่ห้องซื้อขายรอบปริมณฑลจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ควรอยู่ในโซนนี้ สินค้าที่ดีที่สุดและมองเห็นได้มากที่สุดที่ด้านขวาของทางเข้า: จากจุดนี้ผู้ซื้อจะเริ่มต้นของพวกเขาและผลิตภัณฑ์ที่คลี่คลายที่นี่จะน่าสนใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้




มันเป็นการซื้อที่เกิดขึ้นเองที่สามารถรับร้านค้าใด ๆ ได้อย่างมาก ผู้ขายบางรายดูถูกดูแคลนสินค้าสำหรับ "การซื้อที่เกิดขึ้นเอง" ในโซนกุญแจ แต่มันไม่ถูกต้อง ลูกค้าจำนวนมากมักจะซื้อสินค้าทิ้งลมกระโชกแรงชั่วขณะ นอกจากนี้บนพื้นหลังของการซื้อสินค้าราคาแพงที่เสร็จสมบูรณ์แล้วผู้เข้าชมสามารถรับผลิตภัณฑ์เล็กน้อยได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นในทางปฏิบัติการซื้อที่เกิดขึ้นเองทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบในการเพิ่มยอดค้าปลีก

คำแนะนำ: เราต้องรองรับชั้นวางที่มีสินค้าขนาดเล็กที่จำเป็นสำหรับการใช้งานประจำวันอย่างแน่นอน มันสามารถเป็นหนังสือพิมพ์, ช็อคโกแลต, แบตเตอรี่, เคี้ยว, ยาฆ่าเชื้อ, ฯลฯ ผู้ซื้อส่วนใหญ่รอการเลี้ยวของพวกเขาด้วยความเต็มใจทำอะไรจาก Trifles ราคาไม่แพง




จิตใต้สำนึกของเรามีคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์อื่น: ทำการซื้อเราต้องการเติมเต็มตะกร้าที่ว่างเปล่าด้วยสินค้า นั่นคือเหตุผลที่ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เพิ่มขนาดของเกวียนและตะกร้าอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าคน ๆ นั้นจะไปที่ร้านเพื่อซื้อขนมปัง แต่จากนั้นเขาก็ใช้รถเข็นในมือของเขาเขาจะเติมเต็มเร็ว ๆ นี้ และคุณสมบัตินี้ของสมองของเราสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คำแนะนำ:สำหรับผู้เข้าชมไปยังจุดซื้อขาย (โดยเฉพาะซูเปอร์มาร์เก็ตที่สำคัญ) ตะกร้าหรือรถเข็นเป็นสิ่งเร้าที่ยอดเยี่ยมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่าที่วางแผนไว้ โซลูชั่นที่ยอดเยี่ยม - ตะกร้าหวายที่สวยงามของขนาดเล็กซึ่งมักจะพบได้ในร้านค้าเครื่องสำอางหรือร้านบูติกเสื้อผ้าผู้หญิง ด้วยตะกร้าดังกล่าวมันเป็นเรื่องดีที่จะเดินไปรอบ ๆ ห้องโถงและใส่ผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในนั้นมันก็ดียิ่งขึ้น สิ่งนี้ใช้งานได้อย่างไม่ต้องสงสัยเพื่อเพิ่มยอดขายในธุรกิจค้าปลีก

7. การแนะนำของบริการที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งคาดหวังจากผู้ซื้อ แต่ไม่ใช่จากคู่แข่ง




ประเภทของบริการถูกกำหนดโดยประเภทธุรกิจ สิ่งนี้มีผลต่อการเพิ่มยอดขายในการค้าปลีกอย่างไร สมมติว่าซูเปอร์มาร์เก็ตอาหารอาจรายงานผู้ซื้อเกี่ยวกับหุ้นทางโทรศัพท์ วิธีการดังกล่าวจะชอบผู้รับบำนาญและจะทำงานเป็น "วิทยุ Sarafined" ร้านรองเท้าเสนอเพื่อเพิ่มเวลากลับมาจากสินค้าโดยลูกค้าในกรณีที่ด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่เหมาะสม (30 วันแทนที่จะเป็น 14 วัน) ร้านค้าการค้าเครื่องใช้ในบ้านสัญญาว่าจะส่งมอบผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ฟรี

8. องค์กรของลอตเตอรีหรือวันหยุดของตัวเองในร้าน




ผู้บริโภคชาวรัสเซียไม่มีช่วงเวลาแห่งความสุข คนชอบหุ้นในระหว่างที่สามารถรับสินค้าได้ฟรี

อนุญาตให้ตรงกับวันที่ของวันหยุดของคุณเองหรือครบรอบปีต่อไป ("เป็นเวลาสามปี") หรือเพื่อการเฉลิมฉลองมืออาชีพ ตัวอย่างเช่นร้านค้าวัสดุก่อสร้างสามารถเฉลิมฉลองเป็นส่วนใหญ่โดยวันสร้าง และลอตเตอรีฟรีเป็นผลิตภัณฑ์วาดภาพในระหว่างที่ลูกค้ากรอกแบบสอบถามอนุญาตให้ร้านค้ารับที่อยู่อีเมลลูกค้าสำหรับการส่งจดหมายที่ตามมา

ความสามารถของนักธุรกิจประกอบด้วยไม่เพียง แต่ในความสามารถในการคำนวณผลกำไรจากการขายหรือสร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานด้านภาษี ก่อนอื่นเขาอยู่ในความสามารถในการค้นหาการติดต่อกับลูกค้าและผลักดันให้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ และแน่นอนว่าภารกิจหลักของผู้ประกอบการคือการเพิ่มยอดค้าปลีกโดยเส้นทางที่มีอยู่ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับพนักงานและผู้เชี่ยวชาญของตนเองจากนอกกระบวนการ

ก่อนที่จะเริ่มทำงานในการปรับปรุงการขายคำถามควรตรวจสอบอย่างละเอียดและเลือกกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจพื้นฐานหลายอย่าง เครื่องมือและวิธีในการเพิ่มยอดขายในการค้าปลีกซึ่งครอบคลุมที่นี่ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งในที่ซับซ้อนและแยกต่างหากจากกันและกัน

เราจะบอกเกี่ยวกับสาเหตุที่เป็นไปได้สำหรับการลดลงของยอดขายในร้านค้าปลีกหรือค้าส่งวิธีการแก้ปัญหาและวิธีเพิ่มจำนวนการขาย

เมื่อผลลัพธ์ทางการเงินลดลงมาตรการจะต้องดำเนินการทันที วิธีเพิ่มยอดขาย? - ปัญหาธุรกิจที่สำคัญ

มีวิธีที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีในการเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลกำไรของร้านค้า การวิเคราะห์เชิงคุณภาพของกิจกรรมจะช่วยให้สามารถระบุเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์

1. คุณสมบัติขายส่งและค้าปลีก - การขายจิตวิทยา

ยอดค้าปลีก - ยอดขายที่งดงามของสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

• ร้านเฟอร์นิเจอร์;
• ช้อปปิ้งเสื้อผ้าสตรี;
• ร้านขายยา;
• ตลาด;
• ยุติธรรมเจ้านาย ฯลฯ

การค้าส่งที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อขององค์กรซื้อผลิตภัณฑ์อย่างหนาแน่น บ่อยครั้งที่คนกลางนี้มีส่วนร่วมในการขายต่อ ในบางกรณีฝ่ายใหญ่มีความจำเป็นสำหรับเป้าหมายส่วนบุคคลขององค์กร

ตัวอย่าง:

โรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์ตกแต่ง - โซฟาเก้าอี้และออตโตมาน สำหรับการส่งมอบวัสดุหุ้มอย่างต่อเนื่อง บริษัท สรุปสัญญาจัดหากับผู้ผลิตขายส่ง

เมื่อวาดแผนเพื่อเพิ่มผลกำไรผู้อำนวยการขององค์กรขายส่งไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ให้ความสนใจ:

1. ค้นหาคู่สัญญาใหม่ - ประสบความสำเร็จผ่านการนำเสนอช่องคำแนะนำการโทรเย็นทางโทรศัพท์การขายส่วนบุคคลการศึกษาจิตวิทยาของผู้ซื้อ ฯลฯ
2. การพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรปัจจุบัน - การเพิ่มประสิทธิภาพโลจิสติกส์การจัดหาส่วนลดข้อเสนอแนะและประชาสัมพันธ์
3. ยกระดับการปฐมนิเทศลูกค้าและการพัฒนาทักษะมืออาชีพของผู้ขาย - การฝึกอบรมการให้คำปรึกษาแรงจูงใจ ฯลฯ

สำหรับหัวหน้าร้านค้าปลีกเป้าหมายหลักคือการสนใจและสนับสนุนการซื้อผู้เยี่ยมชมสำนักงานตัวแทนหรือร้านค้าออนไลน์ของ บริษัท เพื่อเพิ่มยอดขายจะต้องมีการวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันการระบุจุดอ่อนการพัฒนาและการดำเนินการตามมาตรการเพื่อปรับปรุงสถานการณ์

2. ทำไมขายยอดขายในการค้าปลีก - สาเหตุที่เป็นไปได้

ปัจจัยทางเศรษฐกิจการเมืองสังคมและอื่น ๆ ที่มีผลต่อปริมาณการดำเนินการคำนึงถึงและคาดการณ์ยาก แม้ว่าพวกเขาจะเห็นได้ชัดก็เป็นไปไม่ได้ที่จะมีอิทธิพลต่อพวกเขา

แต่มีเหตุผลที่น่าจะเป็นสำหรับการลดยอดค้าปลีกที่จำเป็นต้องระบุและกำจัดก่อน

ตำแหน่งที่ล้มเหลวของเต้าเสียบ

ในขณะที่เลือกสถานที่ในเชิงพาณิชย์ในการซื้อหรือให้เช่าคุณต้องเปรียบเทียบตำแหน่งของวัตถุและสิ่งเฉพาะของกิจกรรมของ บริษัท

ตัวอย่าง:

ผู้ประกอบการตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้าถัดจากศูนย์ธุรกิจยอดนิยมด้วยการคำนวณของลูกค้าจำนวนมาก ความคิดดังกล่าวไม่สำเร็จ - ผู้เข้าชมมาทำงานและไม่ควรอัพเดทตู้เสื้อผ้า เป็นการดีกว่าที่จะย้ายจุดซื้อขายในพื้นที่ที่อยู่อาศัยและใกล้กับศูนย์ธุรกิจเปิดร้านเครื่องเขียน

มีความจำเป็นต้องพิจารณาความพร้อมของคู่แข่งและเงื่อนไขการเข้าถึงการขนส่งความสะดวกสบายของทางเข้าประชากรของพื้นที่และจำนวนคนในเวลากลางวันที่ผ่านคน หากร้านอยู่ในลานบ้านของบ้านด้วยสิ่งกีดขวางจากนั้นผู้ซื้อที่อยู่ใกล้เคียงเท่านั้นที่จะไปเยี่ยมชม

การตกแต่งที่ไม่ดีของหน้าต่างร้านค้า

หากผู้ซื้อไม่ชอบการปรากฏตัวของร้านค้าเขาจะไม่เข้ามา

ตู้โชว์ที่จะสนับสนุนให้ผู้ซื้อเยี่ยมชมจุดจราจร:

• ข้อมูล - ผู้บริโภคเข้าใจว่ามันขายร้านค้า;
• ภายนอกที่น่าสนใจ - การออกแบบสดใสและสังเกตได้ แต่ไม่กรีดร้อง;
• พูดถึงหุ้นปัจจุบัน - ข้อมูลจำเป็นต้องมีความเกี่ยวข้องและความจริง
• หมายถึงหมวดหมู่ราคา - เป็นตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่บ่งบอกถึงมูลค่า

ต้องการทราบความคิดเห็นที่มีวัตถุประสงค์เกี่ยวกับการออกแบบของร้านค้า - ขอให้ผู้ซื้อประเมินเกณฑ์นี้ผ่านการสำรวจหรือรายการตรวจสอบ

ช่วงเล็ก ๆ

หากคู่แข่งเลือกที่กว้างขึ้นผู้ซื้อจะไปหาเขา การเปรียบเทียบช่วงของจุดซื้อขายที่คล้ายกันจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ขาดหายไป

อีกวิธีในการขยายข้อเสนอสินค้าคือการคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้เข้าชมจำนวนมาก ในร้านขายรองเท้าแต่ละรุ่นเป็นสิ่งที่ดีในขนาดที่ไม่เป็นที่นิยมและเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์อาหารคุณควรเพิ่มสินค้าสำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน

บริการที่มีคุณภาพต่ำ

หากผู้ขายระมัดระวังในการสื่อสารกับผู้ซื้อเขาจะไม่ต้องการกลับไปที่ร้าน บริการต้องสุภาพ แต่ไม่ล่วงล้ำ

การฝึกอบรมและการสัมมนาจะสอนพนักงานพื้นฐานของการขายที่มีคุณภาพสูงและผู้ซื้อลับและข้อเสนอแนะจากผู้ใช้จะช่วยควบคุมการดำเนินการตามข้อกำหนดการบริการ

3. 7 เครื่องมือง่าย ๆ สำหรับการขายปลีก

เมื่อหัวเห็นว่าการทำกำไรตกมันต้องการมาตรการที่มีประสิทธิภาพในการรักษาเสถียรภาพของสถานการณ์

เมื่อพัฒนากิจกรรมเพื่อเพิ่มผลกำไรให้แน่ใจว่าได้พิจารณาเฉพาะของ บริษัท แต่มีวิธีการสากลจำนวนหนึ่งที่จะเพิ่มผลกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์

วิธี 1. การขายสินค้าที่มีความสามารถ

การจัดวางสินค้าที่ชัดเจนและภาพในร้านเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการสร้างยอดขายทันทีสำหรับสิบเปอร์เซ็นต์ แต่ผลิตภัณฑ์จะต้องโพสต์ไม่เพียง แต่สะดวกสำหรับผู้เข้าชม แต่ยังทำกำไรให้กับผู้ขายด้วย

วางสินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดในระดับดวงตาและในเขตเงินสดให้วางผลิตภัณฑ์วิจัย - นี่คือคำแนะนำพื้นฐานของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการคำนวณที่มีประสิทธิภาพของช่วง

ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับการปรากฏตัวของสินค้า บรรจุภัณฑ์ควรจะเรียบร้อยและทั้งหมดและสิ่งที่ต้องทำให้เกิดความปรารถนาที่จะเห็นมันใกล้ชิด

วิธีที่ 2 ข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง

เทคนิคนี้ใช้ McDonalds - สำหรับแต่ละคำสั่งที่เสนอให้ลองใช้ลูกสุนัขหรืออย่างอื่น ประกอบการซื้อสินค้าในทุกร้านค้า

ตัวอย่าง:

ในห้องโดยสารเฟอร์นิเจอร์ผู้ซื้อได้รับโซฟาผ้าชั้นยอดใช้สำหรับเบาะ ที่ปรึกษาเสนอที่จะใช้สารทำความสะอาดที่จะกำจัดมลพิษที่เป็นที่นิยมมากที่สุด

ใครบางคนจากลูกค้าตกลงซื้อเพิ่มเติมใครบางคนจะปฏิเสธเธอ แต่ถ้าคุณเสนอให้กับผู้ซื้อแต่ละคนเช็คกลางจะเพิ่มขึ้น

วิธีการ 3. โปรแกรมความภักดี

ส่วนลดสำหรับบัตรส่วนลดและการซื้อโบนัสสำหรับการซื้อเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเพิ่มยอดขาย หากลูกค้าเลือกระหว่างสองร้านที่คล้ายกันเขาจะชอบคนที่เขามีสิทธิ์

ใช้วิธีการด้วยความระมัดระวัง มันเกิดขึ้นว่าการกลับมาจากโปรแกรมความภักดีไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายสำหรับการใช้งาน สิ่งนี้เกิดขึ้นหากลูกค้าถาวรออกบัตรให้กับส่วนลดและลูกค้าใหม่ไม่ปรากฏขึ้น ในกรณีนี้ระบบโบนัสอาจมีการแก้ไขหรือยกเลิก

วิธีที่ 4. หุ้นและการขาย

เป้าหมายคือการละลายลูกค้าที่จะได้รับมากกว่าที่เขาวางแผนไว้ในตอนแรก เครื่องมือนี้เป็นที่นิยมอย่างมากในการเพิ่มยอดขายให้เป็นวิกฤตหรือจำเป็นต้องกำจัดช่วงเก่า

ตัวเลือกหุ้นมีหลาย:

ประโยค	ตัวอย่างของเงื่อนไข	คุณสมบัติที่เป็นไปได้
โปรโมชั่น "2 + 1"	เมื่อซื้อ 2 สิ่งเพิ่มเติม 1 จะเป็นอิสระ	ของขวัญจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าน้อยที่สุดในการตรวจสอบ
ส่วนลดสำหรับหนึ่งหรือหมวดหมู่อื่น	นิ้วหัวแม่มือสีแดง 2 วันโดยราคาถูกกว่า 10%	นอกจากแจ๊กเก็ตแล้ว
ขายสมบูรณ์	ส่วนลด 20% สำหรับช่วงทั้งหมด	ข้อยกเว้น - สิ่งต่าง ๆ จากคอลเลกชันใหม่
โปรโมชั่น "นำเพื่อน"	ส่วนลด 5% สำหรับการแนะนำจากลูกค้าปัจจุบัน	สูงสุด 1,000 รูเบิล
ส่วนลด 10% สำหรับวันเกิด	ให้ 3 วันก่อนและ 1 วันหลังจากเหตุการณ์	ไม่ใช้กับแอลกอฮอล์และลูกกวาด

วิธีที่ 5. เครือข่ายสังคมออนไลน์

การเป็นตัวแทนของร้านค้าของคุณใน Instagram, Facebook และ VC จะเพิ่มจำนวนผู้ใช้อย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาจะเรียนรู้จากสาธารณะและกลุ่มเกี่ยวกับการเลือกสรรโปรโมชั่นและส่วนลด ในการทำเช่นนี้ผู้จัดการต้องกรอกบัญชีที่มีเนื้อหาที่น่าสนใจและข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลตอบแทนจากเว็บไซต์หรือกลุ่มบนเครือข่ายสังคมออนไลน์คือการประกาศการประกวดโพสต์ใหม่ด้วยรางวัลที่แท้จริง

เงื่อนไขประมาณ:

1. ผู้ใช้แบ่งปันบันทึกกับเพื่อน ๆ
2. ข้อความจะไม่ถูกลบภายในหนึ่งเดือน
3. ผู้ชนะได้รับการคัดเลือกโดยวิธีสุ่ม

มันจะดีกว่าที่จะให้รางวัลที่จะเสนอขายสินค้าหรือบริการที่ให้ไว้ - ข้อดีของข้อเสนอที่ระบุในข้อความของที่เก็บและลักษณะเฉพาะของประโยคจะอ่านผู้ใช้จำนวนมาก

วิธีที่ 6 ข้อเสนอแนะ

การโทรแบบเลือกสรรให้กับลูกค้าแบบสอบถามแบบสำรวจในกลุ่มในเครือข่ายสังคมออนไลน์ - เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณเปิดเผยสิ่งที่ลูกค้าขาด เป็นการดีกว่าที่จะถามคำถามปิดเกี่ยวกับการจัดประเภทคุณภาพการบริการความพร้อมใช้งานและการออกแบบของร้านค้าและด้านอื่น ๆ แต่ยังควรมีคำตอบที่ใช้งาน

การใช้ข้อมูลที่ได้รับความสามารถที่ได้รับจะไม่เพียงเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงการบริการ

วิธีที่ 7 โปรโมชั่นการตลาด

การกระจายแผ่นพับการแข่งขันและการดึงของขวัญซื้อข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ทดลองฟรี - กิจกรรมเหล่านี้และกิจกรรมอื่น ๆ จะเพิ่มความสนใจของลูกค้าและผลกำไรของธุรกิจ

เมื่อดำเนินการวิจัยการตลาดประสิทธิผลของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญ หากค่าใช้จ่ายไม่ได้ชำระเงินลูกค้าควรได้รับการแก้ไขนโยบายที่ดึงดูดลูกค้า

4. วิธีการเพิ่มยอดขาย - คำแนะนำทีละขั้นตอน

ในการพิจารณาว่าเครื่องมือใดที่จะใช้ก่อนทำตามสามขั้นตอนง่าย ๆ

ขั้นตอนที่ 1 กำหนดเฉพาะการค้า

ปัญหาของแต่ละร้านมีความเป็นเอกลักษณ์

ความจำเพาะของกิจกรรมขึ้นอยู่กับ:

• หมวดหมู่สินค้า - ผลิตภัณฑ์อาหารหรืออาหารที่ไม่ใช่อาหาร
• รูปแบบขององค์กร - เครือข่ายจุดช้อปปิ้งเดียวการค้ามือถือ ฯลฯ
• ประเภทของบริการ - ร้านค้าออนไลน์การจัดจำหน่ายตามแคตตาล็อกตำแหน่งของโฆษณาใน Avito, จุดบริการตนเอง, Automata, ฯลฯ

เพื่อให้เข้าใจถึงเหตุผลในการลดผลกำไรจำเป็นต้องระบุเฉพาะจุดซื้อขายที่เฉพาะเจาะจง

ขั้นตอนที่ 2 เรากำลังมองหาจุดอ่อน

ในการพิจารณาวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและจะเพิ่มยอดขายมันจะเปิดออกหลังจากวิเคราะห์สาเหตุของการลดลงของพวกเขา

ตัวอย่าง:

ลูกค้าเข้าสู่ร้านขายเสื้อผ้าแล้วปล่อยให้เขาทันที อาจมีหลายเหตุผล - คำทักทายที่ครอบงำการไม่สนใจจากพนักงานยืนไม่สำเร็จของสินค้า ฯลฯ จากผู้ซื้อร้านค้าออนไลน์จะออกไปในไม่ช้าเนื่องจากเมนูที่ไม่สามารถเข้าใจได้หรืออินเทอร์เฟซที่น่ารังเกียจ

ค้นหาสาเหตุของความไม่พอใจของลูกค้าผ่านการสำรวจและการสำรวจ

ขั้นตอนที่ 3 เลือกวิธีการแก้ปัญหาและใช้งาน

หลังจากได้รับคำตอบสำหรับคำถามสองข้อแรกวิธีที่จะเพิ่มยอดขายจะชัดเจน

การค้นหาความคิดที่อยากรู้อยากเห็นมากขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขายคุณสามารถจากวิดีโอต่อไปนี้:

5. สรุป

หากคุณเข้าใกล้ปัญหาการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างถูกต้องมันจะง่ายต่อการแก้ไขสถานการณ์

เพื่อให้การทำกำไรของธุรกิจไม่ลดลงอีกครั้งทำตามตัวชี้วัดทางธุรกิจอย่างต่อเนื่องและตอบสนองต่อการเสื่อมสภาพของพวกเขาทันที

แบ่งปันกับเพื่อน ๆ !

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• วิธีเพิ่มยอดขายของ บริษัท ด้วยการมีปฏิสัมพันธ์ของลูกค้า
• วิธีเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ด้วยราคาและหุ้น
• วิธีเพิ่มยอดขายในการค้าส่ง
• วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าออนไลน์

คำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถาม: "วิธีเพิ่มยอดขาย?" - สามารถนำไปสู่ความสำเร็จของ บริษัท ใด ๆ เป้าหมายหลักของการจัดการเชิงพาณิชย์ขององค์กรคือการเพิ่มเกณฑ์นี้ให้สูงสุด เราจะดูวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มยอดขาย

สิ่งที่ต้องทำเพื่อเพิ่มผลกำไร: 19 วิธีสากล

1. การศึกษาการตลาดอย่างระมัดระวัง

การค้าไม่ยอมรับการกระทำที่ไม่เข้าใจ
คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวทั้งหมดของตลาดสมัยใหม่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของ บริษัท ที่แข่งขันแล้วใช้ข้อมูลที่รวบรวมเพื่อการพัฒนาขององค์กรของคุณเอง
อธิบายกลยุทธ์ของคุณเป็นลายลักษณ์อักษร

1. การกำหนดทิศทางที่สัญญาไว้

เพื่อเพิ่มยอดขายมีความจำเป็นต้องค้นหาว่าทรงกลมทางเศรษฐกิจใดที่มีแนวโน้มมากที่สุด มันสามารถช่วยในการวิเคราะห์ดัชนีผู้บริโภคนี้และกิจกรรมที่หลากหลายในทรงกลม

1. เพิ่มจำนวนลูกค้า

ผู้ซื้อจำนวนน้อยได้รับผลกระทบอย่างเท่าเทียมกันจาก บริษัท ใหม่ซึ่งมีเพียงโครงสร้างของตลาดและยังไม่มีเวลาที่จะได้รับความนิยมและสำหรับผู้ที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งแล้วซึ่งลูกค้าสามารถไปที่คู่แข่งได้เนื่องจากปัญหาภายในใน องค์กรเอง
การมองหาผู้บริโภคใหม่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่สูญเสียเก่า
บ่อยครั้งที่กรรมการและผู้จัดการระดับสูงตัดสินใจเปลี่ยนงานขององค์กรอย่างรุนแรงเพื่ออัปเดตช่วงของผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่ - ซึ่งสามารถบังคับให้ผู้ซื้อก่อนหน้านี้ออกไป
เป็นไปได้ที่จะทำด้วยวิธีนี้เท่านั้นหากคุณไม่มีอะไรจะเสีย - ตัวอย่างเช่นคุณมีเวลานานสำหรับคุณมาก
ในกรณีอื่น ๆ ควรมีการแนะนำนวัตกรรมค่อยๆ

1. บริการโฆษณาและสินค้า.

ตอนนี้เมื่อหลายปีก่อนการโฆษณาเป็นเครื่องมือการค้าหลัก
หากคุณไม่สามารถที่จะทำและแสดงให้เห็นถึงโฆษณาเต็มรูปแบบเทคโนโลยีใหม่จะมาถึงความช่วยเหลือของคุณ: โปรโมชั่นขององค์กรในเครือข่ายสังคมส่งทางไปรษณีย์ผ่านทางอีเมลโทรศัพท์ไปยังลูกค้าโฆษณาไวรัส อย่าลืมโฆษณาที่ดีเก่าในหนังสือพิมพ์เช่นเดียวกับแผ่นพับที่กระจายโดยผู้สนับสนุน

1. เพิ่มรายได้โดยใช้โทรศัพท์

โทรศัพท์ธรรมดาสามารถช่วยเพิ่มปริมาณการค้าปลีก วิธีการโทรจากหลาย ๆ หมายเลขซึ่ง บริษัท ที่ไร้ยางอายมักจะหันไปใช้ดีกว่าที่จะลืม: ความหลงไหลมากเกินไปสามารถให้บริการองค์กรของคุณได้รับบริการที่ไม่ดี
พยายามเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้กับผู้ที่สนใจ คุณต้องมีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับผู้ได้รับที่มีศักยภาพของคุณ: ใครที่เขาทำงานสิ่งที่สนใจสิ่งที่ต้องทำอะไร - และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยกำจัดได้

1. การแก้ไขงานของ บริษัท

ค้นหาวิธีการที่เฉพาะเจาะจงของธุรกิจของคุณไม่ทำงาน
บางทีสิ่งทั้งหมดในผู้ขายที่ไม่รู้ หรือช่วงของผลิตภัณฑ์ของคุณล้าสมัยมานานแล้วและค่าใช้จ่ายที่ได้รับการบำรุงรักษาในระดับของตลาด หรือบางทีคุณเพียงแค่ต้องซ่อมแซมห้องหรือ rebranding ของคุณและคำถามของวิธีการเพิ่มยอดขายจะหายไปด้วยตัวเอง

1. การสร้างโซลูชันที่มีความเชี่ยวชาญสูง

ในระหว่างปีผู้ประกอบการที่ดำเนินงานในตลาดเสื้อผ้าที่ทันสมัยอัพเดตแคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาหลายครั้ง พวกเขาต้องการควบคุมคอลเลกชันของคำสั่งซื้อสำหรับแต่ละภูมิภาคและสามารถเปลี่ยนได้ในทุกขั้นตอนของห่วงโซ่การค้า ลูกค้าดังกล่าวสามารถนำเสนอซอฟต์แวร์การจัดการซอฟต์แวร์พิเศษและการส่งข้อความอัตโนมัติกับลูกค้า พวกเขายังเสนอความสามารถในการคืนสินค้าจากจุดจราจรไปยังศูนย์กระจายสินค้า ดังนั้นพวกเขาต้องให้การส่งมอบการบินหรือการส่งมอบต่อเนื่องและในกรณีที่มีการขนส่งผลิตภัณฑ์ขนสัตว์ควรมีการขนส่งด้วยความปลอดภัย

1. ITP หรือ Detuning จากคู่แข่ง

เพื่อเพิ่มการหมุนเวียนจำเป็นต้องค้นหาความแตกต่างที่ดีทั้งหมดขององค์กรจากคู่แข่ง หากข้อได้เปรียบหลักคือค่าใช้จ่าย - คุณต้องสร้างการปฏิรูปที่รุนแรง ข้อได้เปรียบที่สำคัญสามารถ:

• จัดส่งฟรี
• บริการที่มีคุณภาพสูง;
• ให้บริการที่เกี่ยวข้อง
• ส่วนลดโบนัสและนำเสนอสำหรับผู้ซื้อ
• สินค้าที่หลากหลายในสต็อก ฯลฯ

1. รายงานประจำไตรมาสเกี่ยวกับงานที่ดำเนินการ

บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขาได้รับเข้าสู่ข้อตกลงการสมัครสมาชิกกับองค์กรเฉพาะ นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องส่งรายงานรายละเอียดไปยังพันธมิตรเป็นประจำรวมถึงรายการงานทั้งหมดที่ดำเนินการ ช่วยเพิ่มระดับความภักดีในหมู่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพและดังนั้นเพิ่มจำนวนการดำเนินงานในการผลิต

1. หลักฐานทางสังคม

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อเต็มใจที่จะได้รับสินค้าและบริการใน บริษัท ความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงที่ดีซึ่งไม่ก่อให้เกิดข้อสงสัย
การยืนยันลักษณะเหล่านี้สามารถเป็นเช่นใบรับรองความสอดคล้องหรือเอกสารทางการอื่น ๆ การคำนวณการวิจัยทางสังคมวิทยาซึ่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวผู้บริโภค (หลักฐานทางสังคม): "ลูกค้า 2,500 คนไม่สามารถผิดได้!"

1. ปรับปรุงคุณภาพการบริการ

วิธีนี้ช่วยให้คุณตอบคำถามของวิธีเพิ่มยอดขายในวิกฤต หากคุณสัมภาษณ์ลูกค้าล่วงหน้าคุณสามารถย้ายไปใช้งานตามแผนยุทธศาสตร์ที่ต้องการ จำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพการบริการบุคลากรฝึกอบรมอุปกรณ์ใหม่ ผู้ซื้อสามารถเสนอส่วนลดโบนัสและของขวัญสำหรับวันหยุด

1. "นักช้อปปริศนา"

นี่เป็นคนที่ผ่านการฝึกอบรมเป็นพิเศษที่คุณจ้างในความลับจากพนักงานของคุณ เขาเล่นบทบาทของลูกค้าธรรมดาและต้องแก้ไขขั้นตอนทั้งหมดของห่วงโซ่การค้าโดยใช้กล้องที่ซ่อนอยู่หรือเครื่องบันทึกเสียง สิ่งนี้ช่วยให้นักธุรกิจเข้าใจว่าสิ่งต่าง ๆ เป็นอย่างไร ความจริงที่ว่าเจ้าของ บริษัท รู้และตำแหน่งที่แท้จริงอาจมีความแตกต่างกัน
สำหรับการควบคุมพนักงานเพิ่มเติมคุณสามารถติดตั้งซอฟต์แวร์พิเศษบนคอมพิวเตอร์ที่ทำงานในการติดตามรูปภาพบนจอภาพ ห้องพักมีค่าเตรียมห้องเฝ้าระวังวิดีโอ สิ่งนี้จะช่วยระบุพนักงานที่ไม่มีระเบียบวินัยและไร้ความสามารถและในท้ายที่สุดกำจัดปัจจัยที่ป้องกันรายได้ของ บริษัท

1. การเปลี่ยนระบบแรงจูงใจ

การเรียกใช้สายผลิตภัณฑ์ที่อัปเดตหนึ่งใน บริษัท ที่ดำเนินงานในตลาดการขายขายส่งและจำหน่ายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ได้ลดลงเป็นสถานการณ์ที่ค่อนข้างยาก ปริมาณการใช้งานเมื่อเทียบกับคู่แข่งมีขนาดเล็กมาก ผู้จัดการระบุว่าผู้ซื้อไม่แสดงความสนใจและไม่ค่อยหันไปหา บริษัท ในการเสนอสินค้าเป็นทางเลือกให้กับบางสิ่งบางอย่างไม่ทำงานเพราะมันเป็นไปไม่ได้ที่จะนำข้อมูลเกี่ยวกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันให้กับผู้บริโภค โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์เกือบไม่เป็นที่รู้จักในตลาดในประเทศไม่ได้ให้การสนับสนุนทางการตลาดที่เชื่อถือได้ องค์กรเองมีความหวังสูงในสายนี้ แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะเปลี่ยนหลักการของเงินเดือนให้กับพนักงาน ผู้บริหารตัดสินใจที่จะจ่ายรางวัลปกติสำหรับแรงจูงใจต่อผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาจ่ายไม่เพียง แต่เงินเดือนมาตรฐาน แต่ยังรวมถึง $ 0.5 สำหรับสินค้าแต่ละรายการที่ขาย ในตอนแรกจำนวนเงินที่ดูเหมือนเป็นสัญลักษณ์อย่างหมดจด แต่เมื่อเวลาผ่านไปการเคลื่อนไหวที่ไม่คาดคิดนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีมาก - ระดับของรายได้ที่สามารถเพิ่มขึ้น 60% ผู้จัดการแต่ละตัวมีการขยายฐานลูกค้าส่วนบุคคลอย่างมีนัยสำคัญเพิ่มรายได้และองค์กร

1. การพัฒนาเว็บไซต์ขาย

ธุรกิจสมัยใหม่ต้องใช้เว็บไซต์ที่มีคุณภาพ - นี่คือสัจพจน์ พอร์ทัลออนไลน์เป็นหนึ่งในวิธีหลักในการดึงดูดผู้ซื้อและเครื่องมือที่จะช่วยเพิ่มระดับการซื้อในร้านค้า เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพคุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับองค์ประกอบหลักสามประการ: หน้าหลักที่มีข้อความ SEO ที่ดีรูปแบบของการใช้งานและข้อเสนอแนะ นี่คือเคล็ดลับที่จะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของเว็บไซต์:

• ลดความซับซ้อนของโครงสร้าง: อย่าโหลดหน้าข้อมูลที่แตกต่างกัน ผู้เข้าชมจะต้องเข้าใจอย่างสังหรณ์ใจอะไรและสถานที่ที่จะมอง;
• เตรียมเมนูแยกกันสองเมนู: ทั่วไป - เพื่อนำทางเว็บไซต์และแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์หารด้วยกลุ่มธุรกิจ (ตัวอย่างเช่น "ผู้เชี่ยวชาญร้านอาหาร", "ผู้เชี่ยวชาญ", ", ฯลฯ );
• เผยแพร่ Infographic ในหน้าหลักแสดงให้เห็นถึงการทำกำไรของบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเขียนจำนวน บริษัท ที่จะสูญเสียการขาดกระบวนการผลิตอัตโนมัติและจะได้รับเท่าใดถ้าในที่สุดพวกเขาจะดีบั๊กในโหมดอัตโนมัติ
• วางลิงค์ไปยังส่วนที่มีความคิดเห็นของลูกค้าก่อนหน้า (แน่นอนบวก) บนวงดนตรีหลัก พวกเขาสามารถผลักดันผู้บริโภคที่มีศักยภาพให้ร่วมมือกับคุณ
• ออกจากสถานที่บนหน้ากุญแจใต้ข้อเสนอพิเศษการโฆษณาแบนเนอร์โปรโมชั่นและโบนัส
• ในมุมซ้ายบนแต่ละที่จำเป็นต้องวางปุ่มเพื่อสั่งซื้อการโทรของผู้จัดการ

1. การปรับปรุงและระบบอัตโนมัติของการประมวลผลแอปพลิเคชัน

อีกวิธีหนึ่งในการช่วยเพิ่มขนาดของการค้าปลีกคือฟังก์ชั่นในการส่งข้อความอิเล็กทรอนิกส์ ด้วยมันผู้ซื้อสามารถติดตามได้ในขั้นตอนใดที่เป็นแอปพลิเคชันของมัน การประมวลผลความต้องการขาเข้าอัตโนมัติให้บริการสองประตูทันที: เพื่อเพิ่มระดับความภักดีของผู้บริโภคและอำนวยความสะดวกในการทำงานของพนักงาน

1. เพิ่มยอดขายเนื่องจากการเลือกช่องทางโปรโมชั่นที่เหมาะสม

ลองเชื่อมต่อกับแคมเปญโฆษณาใน Yandex ตรงวางแบนเนอร์และบทความของคุณบนเว็บไซต์หลักของภูมิภาคของคุณ ตัวอย่างเช่นองค์กรที่ขายที่ดินแปลงดำเนินการแปดวัตถุเพียงประกาศข้อเสนอพิเศษของพวกเขา จนถึงตอนนี้วิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมคือการโฆษณาทางโทรทัศน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งใน บริษัท รับเหมาก่อสร้างที่มีการจัดการเพื่อให้ได้รับการยอมรับจากแบรนด์ของเขาด้วยการเปิดตัวการแสดงความเป็นจริง "การก่อสร้าง บ้านของเขาเป็นเวลาสามเดือน "

1. กลยุทธ์ "Blue Ocean"

พื้นฐานของวิธีนี้คือการค้นหาการก่อตัวของตลาดใหม่ที่ยังไม่ได้พัฒนาโดยคู่แข่ง ให้ความสนใจกับตัวอย่างต่อไปนี้จากการปฏิบัติ เครือข่ายร้านแสงสว่างเสนอให้ความช่วยเหลือการออกแบบที่ผ่านการออกแบบของลูกค้า ในการทำเช่นนี้ลูกค้าแต่ละรายมีความจำเป็นต้องถ่ายรูปอพาร์ทเมนต์ของเขาและส่งรูปภาพไปที่ร้านเสริมสวย หลังจากตรวจสอบภาพถ่ายนักออกแบบนำเสนอหลอดไฟที่เหมาะสมที่สุดจากการแบ่งประเภทภายใน ตามผลของการส่งเสริมการขายเป็นไปได้ที่จะเพิ่มปริมาณการขาย 37% วิทยุ Sorcelled แสดงประสิทธิภาพพิเศษ

1. ค้นหาคู่แข่ง

สร้างฝ่ายตรงข้ามเสมือนจริง - และข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์ของสินค้าและบริการของคุณบนพื้นหลังของเขาจะเด่นชัดมากขึ้น ลูกค้าจะเกี่ยวข้องกับคุณภักดีมากหากการต่อสู้ในการแข่งขันเป็นผู้นำในรูปแบบเกมที่น่าสนใจ
โปรดจำไว้ว่าตัวอย่างเช่นวิดีโอที่ร่าเริงเกี่ยวกับการเผชิญหน้าของระบบคอมพิวเตอร์ Mac OS และ PC ซึ่งช่วยเพิ่มจำนวนแฟน ๆ ของ Apple หลายครั้ง หรือตัวอย่างคลาสสิกของการต่อสู้ประชาสัมพันธ์ระหว่าง Coca-Cola และ Pepsi-Co ข้อได้เปรียบที่ไม่มีปัญหาของหลังคือองค์ประกอบเครื่องดื่มสาธารณะ - ทำให้ลูกค้ามั่นใจ (ไม่เหมือนกับ Coca-Cola ซึ่งถือสูตรในความลับ)

1. การวิเคราะห์สาเหตุของความต้องการต่ำ

บ่อยครั้งที่จำเป็นที่จะต้องไม่เพิ่มปริมาณการขายขององค์กร แต่เพียงกำจัดอุปสรรคที่ป้องกันไม่ให้บรรลุความสูงสูงสุด ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคสามารถทำให้ผู้ขายที่ไม่รู้หรือครอบงำเกินไปห้องเก่าที่ไม่มีการซ่อมแซมแม้จะมีตู้โชว์ที่ตกแต่งไม่ดี โดยการกำจัดเหตุผลเหล่านี้คุณสามารถเพิ่มระดับการค้าปลีกได้อย่างมีนัยสำคัญ

การรับของค่าสัมประสิทธิ์การขายที่เพิ่มขึ้นกับการมีปฏิสัมพันธ์ของลูกค้า

1. ปฐมนิเทศในผู้ซื้อที่ประหยัด

มีเทคนิคหลายอย่างในครั้งเดียวช่วยให้ผู้บริโภคของผู้บริโภคประเภทแรก (24% ของทั้งหมด) เพื่อซื้อการซื้อ
เรานำเสนอตัวอย่างบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการทำงานเหล่านี้
ค่าใช้จ่ายของประโยคสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนอะไรในสาระสำคัญ แต่เพียงทำลายตามจำนวนเงินที่รับรู้ง่ายขึ้น (เช่น $ 100 ต่อเดือนแทนที่จะเป็น $ 1,200 ต่อปี)
บริษัท อินเทอร์เน็ต AOL แทนที่การชำระเงินรายชั่วโมงของบริการสำหรับรายเดือน กลยุทธ์นี้อยู่ตรงข้ามกับที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้และมุ่งหวังที่จะบังคับให้ผู้ใช้ไม่ปฏิบัติตามค่าใช้จ่ายทุกวัน
รีสอร์ทที่ดำเนินงานเกี่ยวกับระบบ "รวมทั้งหมด" ("รวมทั้งหมด") ให้ความรู้สึกปลอดภัยและความสะดวกสบายเนื่องจากนักท่องเที่ยวคิดว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้รับการคุ้มครองแล้วและจะไม่มีการใช้จ่ายเพิ่มเติม
Netflix แทนที่ระบบการดูภาพยนตร์เรื่องเดียวเป็นอัตรารายเดือนคงที่สำหรับการเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดไม่ จำกัด

1. โซลูชั่นที่ซับซ้อนสำหรับผู้บริโภค

ทำให้ลูกค้าสะสมโลจิสติกส์สะสมที่คำนึงถึงจุดแข็งขององค์กรของคุณ ทดสอบบริการใหม่ในหนึ่งในคู่ค้าและหากประสบความสำเร็จกระจายการกระทำและลูกค้าอื่น ๆ

1. "ผู้สนับสนุนปีศาจ"

ประเพณีคาทอลิกเก่านี้ได้เรียนรู้นักการตลาดสมัยใหม่จำนวนมาก ในฐานะที่เป็นการศึกษาแสดงให้เห็นว่ามีคนอื่นหักล้าง "ทนายความของปีศาจ" ความเชื่อมั่นของบุคคลนี้เพิ่มขึ้นเท่านั้น บริษัท ของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากประสบการณ์นี้และทำหน้าที่เป็น "ทนายความของปีศาจ" เป็นอิสระ ดังนั้นคุณสามารถปรับปรุงความมั่นใจของลูกค้า (พวกเขาเป็นผู้บริโภคชั้นนำของสินค้าของคุณ) ให้ "ทนายความของปีศาจ" แสดงความสงสัยของพวกเขาและคุณจะหักล้างด้วยความช่วยเหลือของประสบการณ์ทางวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติ

1. ดึงดูดคนที่มีใจเดียวกัน

บอกผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณเกี่ยวกับเป้าหมายสูงที่คุณหลอกหลอน (อาจเป็นชุดของเงินทุนเพื่อการกุศลหรือโครงการสังคมอื่น ๆ ) สิ่งนี้จะทำให้เป็นไปได้ที่จะดึงดูดคนที่มีใจเดียวกันเป็นภาระผูกพัน 64% ของพลเมืองที่ตอบโดยนักสังคมวิทยาระบุว่าปัจจัยนี้ผลักดันให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ
ตัวอย่างที่ดีคือการกระทำการกุศลเพื่อเพิ่มยอดขายของรองเท้าทอมส์ สาระสำคัญของมันง่ายมาก: การซื้อรองเท้าสองสามตัวเองคุณให้คู่ที่สองกับเด็กที่ต้องการ การกระทำที่ช่วยขายรองเท้าหลายล้านคู่และเด็กหลายล้านคนได้รับรองเท้าใหม่ฟรี ดังนั้นการขายเพิ่มอาจเป็นการกระทำที่ดีและดี!

1. เอาชนะ "อุปสรรคเข้า"

บ่อยครั้งที่มีสถานการณ์เมื่อผู้บริโภคเกือบพร้อมที่จะซื้อ แต่ต้องการแรงจูงใจเพิ่มเติม อาจเป็นไปได้ที่จะลองการซื้อกิจการในอนาคตของฟรีอย่างแน่นอน ในช่วงระยะเวลาหนึ่งในขณะที่การทดสอบกำลังดำเนินการลูกค้าจะต้องคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสที่หลังจากช่วงเวลานี้จะซื้อผลิตภัณฑ์เพียงไม่ต้องการที่จะปฏิเสธมัน



บทบาทที่เด็ดขาดในสถานการณ์เช่นนี้มีข้อเสนอสูตรที่ถูกต้อง หลายคนหันไปใช้วลีมาตรฐาน: "ลองใช้รุ่นสาธิต 30 วันฟรี" อย่างไรก็ตามยอมรับว่าสโลแกน "เดือนแรก" ฟรี "ฟังดูน่าพอใจและน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น วัตถุประสงค์คือหนึ่งและวิธีการที่แตกต่างกันดังนั้นผลลัพธ์อาจแตกต่างกัน

1. สคริปต์การขาย

เทคโนโลยีหมายถึงการสัมภาษณ์ผู้ขายและผู้ซื้อกับคำถามประเภทต่อไปนี้: สถานการณ์ปัญหาการสกัดและแนวทาง การตอบสนองต่อพวกเขาบุคคลที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอมากขึ้น โปรดทราบว่าการสร้างเทมเพลตสากลสำหรับผู้ซื้อทุกประเภทเป็นไปไม่ได้ หัวหน้าแผนกจะต้องพัฒนาแบบสอบถามอย่างอิสระด้วยคำตอบที่ถูกกล่าวหาสำหรับแต่ละรายการ เพื่อที่จะไม่สูญเสียทักษะที่ได้รับในระหว่างการฝึกอบรมการขายการหมุนมีความจำเป็นต้องแก้ไขทุกวันเป็นเวลาหนึ่งเดือน พนักงานทำตามวันละสองหรือสามครั้งเพื่อคิดในประเด็นปัญหาสำหรับการสัมภาษณ์ดังกล่าว โปรดทราบว่าลูกค้าประจำที่คุ้นเคยกับการเจรจาบางประเภทกับผู้จัดการของคุณในตอนแรกสามารถใช้โมเดลใหม่ในดาบปลายปืน ดังนั้นการเริ่มต้นด้วยจะต้องได้รับการทดสอบในการซื้อใหม่เท่านั้นจากนั้นโอนทักษะไปยังลูกค้าถาวร

1. อธิบายผู้บริโภคในการดำเนินการต่อไป

ดร. ฮาวเวิร์ดในการศึกษาในการศึกษาของเขานำไปสู่วิทยานิพนธ์ที่บุคคลนั้นจะไม่รับรู้ข้อมูลเฉพาะที่หากพวกเขาไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจน ผู้ซื้อเชื่อว่าปัญหาที่อธิบายไว้ไม่ได้เป็นของพวกเขาและไม่ต้องกังวล แต่เมื่อคำอธิบายของปัญหาเป็นไปตามคำแนะนำสำหรับการกำจัดของพวกเขาผลลัพธ์จะเกินความคาดหวังทั้งหมด
ดังนั้นจำนวนคนที่ได้รับการฉีดวัคซีนไข้หวัดใหญ่เพิ่มขึ้นหนึ่งในสี่หลังจากมีการเผยแพร่เคล็ดลับที่ชัดเจนวิธีการหลีกเลี่ยงโรค นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่พบมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้าใหม่ใน บริษัท ประกันภัย

1. วิธีการขาย

สอนผู้จัดการของคุณให้ทำงานกับผู้เยี่ยมชมโดยคำนึงถึงสถานะทางอารมณ์ของพวกเขา พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าการบอกผู้ซื้อเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อพิจารณาความสามารถและศักดิ์ศรีทั้งหมด และทำในรูปแบบที่เหมาะสมเพื่อให้ผู้บริโภคชื่นชมผลประโยชน์ของข้อเสนออย่างเต็มที่

1. การรับรู้ข้อบกพร่อง

วิธีเพิ่มยอดขายในช่วงวิกฤตในข้อผิดพลาดของคุณเอง? ที่นี่คุณสามารถอธิบายหลายกรณีของภัยพิบัติการผลิตจริงที่เกิดขึ้นในปีที่ผ่านมา (เช่นการรั่วไหลของน้ำมัน) บ่อยครั้งที่สาเหตุของสถานการณ์เหล่านี้คือการลังเลของ บริษัท ในการสังเกตเห็นความผิดพลาดของพวกเขาและแก้ไขให้ถูกต้อง มันกินเวลาจนกระทั่งถึงจุดวิกฤติถูกโจมตีเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในภายหลัง ตัวอย่างเช่น Enterprise Enterprise TEPCO (ญี่ปุ่น) เพียงหนึ่งปีและครึ่งหนึ่งได้รับการยอมรับถึงความผิดพลาดที่มอบให้กับ "วิกฤตนิวเคลียร์" บนชายฝั่งญี่ปุ่น
เมื่อทำงานกับแอปพลิเคชันออนไลน์คุณอาจต้องเผชิญกับสถานการณ์เมื่อนักพัฒนาส่งอีเมลด้วยคำขอโทษสำหรับความล้มเหลวทางเทคนิคและความผิดปกติ การกระจายดังกล่าวทำให้ชัดเจนว่าองค์กรทำงานเกี่ยวกับข้อผิดพลาดไม่ได้ทิ้งไว้โดยไม่สนใจและจะดำเนินการต่อทุกอย่างที่เป็นไปได้ที่จะไม่ทำซ้ำ

1. บริการบริการไปยังผลิตภัณฑ์ (บรรจุภัณฑ์การจัดส่งเพิ่มขึ้นสู่พื้นการรับประกันและบริการหลังการรับประกัน)

ฟังก์ชั่นการใช้งานและความสะดวกสบายในการใช้งานสามารถเป็นครึ่งหนึ่งของสินค้า สำหรับลูกค้าบางประเภทปัจจัยเหล่านี้เป็นพื้นฐานและขอบเขตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อ ส่วนใหญ่เกี่ยวกับผู้สูงอายุมารดาของเด็กเล็กและคนที่ไม่ได้เป็นเจ้าของรถยนต์ของตัวเอง ในกรณีนี้มันคุ้มค่าที่จะคิดไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการเติบโตของการตรวจสอบเฉลี่ย แต่ยังรวมถึงการขายโดยรวม

1. รักษาผู้ซื้อในน้ำเสียง

ทำให้ผู้บริโภคมีความตึงเครียด การศึกษาแบบคลาสสิกของ Norberg Schwartz แสดงให้เห็นว่าเพื่อเปลี่ยนมุมมองของบุคคลเพียงแค่พบเหรียญตัดสินใจที่พบ ใช้ปฏิกิริยาเชิงบวกของผู้คนที่แปลกใจในการตลาดทำให้ของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ การกระทำดังกล่าวจะช่วยเพิ่มปริมาณการใช้งานอย่างมีนัยสำคัญในขณะที่ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงมาก - ไม่ใช่ราคาที่สำคัญ แต่ความสนใจของมนุษย์

1. จดหมายข่าวสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

นี่คือการก่อตัวของฐานของคนที่แสดงความสนใจในโครงการของคุณแม้ว่าสัญญาจะไม่ได้รับการสรุป จากนั้นในกรณีที่มีการแบ่งปันส่วนลดหรือการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในการแบ่งประเภทพวกเขาสามารถแจ้งเตือนได้ทันทีเกี่ยวกับเหตุการณ์เหล่านี้

1. เซอร์ไพรส์สำหรับลูกค้า

Balse ผู้ซื้อของคุณด้วยความประหลาดใจ - และคุณจะสามารถพิชิตความไว้วางใจและทัศนคติที่ภักดีของพวกเขาได้รับข้อเสนอแนะขอบคุณมาก ร้านขายรองเท้าออนไลน์ Zappos ประเพณีใช้ยุทธวิธีของผลกระทบดังกล่าว
คาดหวังว่าจะได้รับคำสั่งซื้อเป็นเวลาห้าวันตามที่สัญญาไว้ในเว็บไซต์คุณจะได้รับมันทุกวัน หรือรับโอกาสในการคืนรองเท้าตลอดทั้งปี เซอร์ไพรส์ดังกล่าวช่วยสะสมความคิดเห็นจำนวนมากในเว็บไซต์ซึ่งได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

1. การใช้ทางลัด

ใช้งบการประเมินผล ในการศึกษาปัจจัยที่มีผลต่อผลการโหวตการทดสอบพฤติกรรมพิเศษ ตามผลลัพธ์ของเขานักวิทยาศาสตร์พบว่าคนที่ถูกเรียกโดยบังเอิญ "พลเมืองที่กระตือรือร้นทางการเมือง" โหวตมากกว่า 15% มากกว่า แม้จะมีความจริงที่ว่าผู้คนได้รับการประเมินนี้โดยบังเอิญลักษณะนี้มีผลกระทบอย่างรุนแรงต่อพวกเขา ใช้ประโยชน์จากวิธีนี้: แสดงลูกค้าที่คุณพิจารณาขั้นสูงรื้อในนวัตกรรมและการใช้งาน จากนั้นพวกเขาจะทำตามฉลากนี้

วิธีเพิ่มยอดขายในราคาและหุ้น

1. การปรับปรุงค่าใช้จ่ายของสินค้าการขายอะนาล็อกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า

แม้ว่าผู้ซื้อบอกว่าเขาต้องการที่จะบันทึกนี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่มีงบประมาณมากที่สุดให้เขา ผู้จัดการสามารถสร้างบทสนทนาดังต่อไปนี้: "แน่นอนฉันสามารถเสนอรถยนต์ให้คุณเป็นเวลาสามแสนรูเบิล แต่คุณอาจต้องการให้มีการควบคุมสภาพอากาศพวงมาลัยเพาเวอร์และที่นั่งอุ่น " หากผู้ซื้อตอบสนองต่อการอนุมัติเป็นที่น่าสังเกต: "ทำไมคุณใช้จ่ายเงินกับรถยนต์ที่ไม่เหมาะกับคุณ"
ขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าสามารถทำได้หากมีข้อได้เปรียบเพิ่มเติม ยกตัวอย่างเช่นตู้เย็นเกือบสองอันที่เหมือนกันของแบรนด์ที่แตกต่างกันและมีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกัน ผู้จัดการส่วนใหญ่จะบอกว่าไม่มีความแตกต่างระหว่างพวกเขา แต่มันคืออะไร? แน่นอนไม่! งานของหัวหน้าแผนกคือการชี้แจงให้กับพนักงานมากกว่ารุ่นที่แตกต่างกันจากมุมมองของเทคโนโลยีมาตรฐานการผลิตรับประกัน ฯลฯ

1. การเจริญเติบโตของการตรวจสอบโดยเฉลี่ย

นี่เป็นวิธีที่ราคาไม่แพงที่สุด ดูเหมือนว่าจะทำตามวิธีที่อธิบายไว้ข้างต้น แต่มีความแตกต่างบางอย่าง การตรวจสอบอาจเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาอย่างง่ายเพิ่มจำนวนฟังก์ชั่นบริการเปลี่ยนเงื่อนไขการชำระเงิน โดยวิธีการเพิ่มขึ้นของต้นทุนเพิ่มขึ้น 1% เพิ่มผลกำไร 3-10% เป็นสิ่งสำคัญที่การเพิ่มขึ้นของราคาไม่สำคัญเกินไปและดำเนินการกับพวกเขาโอกาสใหม่ ๆ

1. เพิ่มหุ้น

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่ครอบงำความรักพวกเขามาก
ผู้นำของยูเครนในหมู่ซูเปอร์มาร์เก็ตตามความคิดริเริ่มของหุ้นคือ "Silpo"
แม้แต่คนที่มีเหตุผลที่ร้ายแรงตอบสนองต่อหุ้นของพวกเขา: "ราคาของสัปดาห์" "ข้อเสนอสุดฮอต", "วันที่ใจ", "คูปองเพื่อเพิ่มจุด" ฯลฯ

1. การแสดงความคิดเห็นของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ความคิดริเริ่มการซื้อขายควรสนใจผู้บริโภคที่มีศักยภาพของสินค้าหรือบริการ ควรมีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับลักษณะและข้อดีของผลิตภัณฑ์ เมื่อดำเนินการหุ้นครั้งเดียวหรือการจัดหาส่วนลดระยะสั้นคำแนะนำของตลาดจะต้องได้รับการเสริมด้วยข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา บทความสำคัญที่ยอดเยี่ยม - 10 เทคนิคไหวพริบสำหรับการรวบรวมข้อเสนอเชิงพาณิชย์

1. คำแนะนำต่าง ๆ สำหรับลูกค้า (อย่างน้อยสาม)

เมื่อลูกค้าใหม่ยื่นอุทธรณ์ต่อ บริษัท เพื่อทำนายช่วงของสินค้าและบริการใดที่จะสนใจมันเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นหากคุณเสนอผลิตภัณฑ์ของราคาเพียงช่วงเดียวคุณสามารถพลาดและไม่เดาความชอบของพวกเขา มันถูกต้องมากกว่าที่จะเสนอตัวเลือกทางเลือกหลายตัวในครั้งเดียว - ตัวอย่างเช่น "มาตรฐาน", ธุรกิจ "และชุดพรีเมี่ยม
ในกรณีนี้จิตวิทยาการขายจะทำงานได้ดี ผู้ซื้อจะเข้าใจว่าเขาได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีช่วงราคากว้างและมีเหตุผลน้อยมากที่ปฏิเสธที่จะซื้อ ในขณะเดียวกันก็มีความจำเป็นต้องทำให้ชุดผลิตภัณฑ์ของต้นทุนที่แตกต่างกันอย่างมีประสิทธิภาพและชัดเจนเพื่ออธิบายความแตกต่างของลูกค้าระหว่างพวกเขา เริ่มต้นจากชุดที่แพงที่สุด - สินค้าราคาถูกมันจะรับรู้ในเชิงบวก

1. ให้ส่วนลดการเผาไหม้

ตัวอย่างเช่นเสนอบัตรโบนัสลูกค้าที่มีรหัสที่ไม่ซ้ำกัน หากผู้ซื้อใช้จ่ายจำนวนหนึ่งที่ร้านภายในหนึ่งเดือน - ในครั้งต่อไปจะได้รับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ขนาดของสัมปทานขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อเมื่อเดือนที่แล้ว ในเวลาเดียวกันการเผาส่วนลดหากเป็นเวลาหนึ่งเดือนคนไม่ได้ซื้ออะไรเลย ช่วงที่ประมาณของส่วนลดอาจเป็น: จาก 5% เมื่อซื้อต่อ 100 รูเบิลเป็น 30% เมื่อใช้จ่าย 20,000 รูเบิล

1. ความแตกต่างของมูลค่า

ในบางหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ผู้ผลิตกำหนดราคาเดียว บ่อยครั้งที่สิ่งนี้เกิดขึ้นไม่ได้เป็นธรรมโดยสิ้นเชิง หากผู้เข้าชมถามโดยตรงเกี่ยวกับราคาผู้จัดการไม่มีเวลาที่จะระบุความต้องการของเขา - เขาต้องการตั้งชื่อจำนวนเงินที่ชัดเจน หากไม่ได้ติดตั้งต้นทุนเดียว - ผู้จัดการสามารถตั้งค่าการชี้แจงมากมายเพื่อสร้างบทสนทนาและรับข้อมูลที่จะช่วยให้ผู้ซื้อมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อ นอกจากนี้คุณสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าได้

1. ราคาภาพที่ดี

จากมุมมองทางจิตวิทยามันจะดีกว่าที่จะเขียนบนแท็กราคา "100 รูเบิลต่อเดือน" มากกว่า "1200 รูเบิลต่อปี" การขอค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่ความกลัวอย่างมีประสิทธิภาพคุณสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมีนัยสำคัญ

ยอดขายเพิ่มขึ้นในร้านค้าปลีก

1. Patency

วิธีการทำความเข้าใจก่อนที่จะเริ่มร้านค้าสถานที่ที่มีชีวิตชีวามากแค่ไหนที่เขาจะทำหน้าที่? ง่าย! ยืนที่ประตูของ บริษัท ในอนาคตและในช่วงเวลาหนึ่งพิจารณาทุกคนที่ผ่านไปและมองไปในทิศทางของคุณ ดังนั้นคุณพิจารณาจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพทั้งหมด เพื่อให้คำอธิบายที่แม่นยำยิ่งขึ้นพื้นและอายุที่ผ่านไปโดยผู้คนจะต้องคำนึงถึง เปรียบเทียบข้อมูลที่ได้รับกับภาพบุคคลในเชิงทฤษฎีของผู้ซื้อและเข้าใจการเข้าร่วมโดยประมาณของร้านค้าปลีกกับผู้คนทั่วไป

1. ป้าย

ดังนั้นคุณพบจำนวนผู้ส่งที่เป็นไปได้ - โดย ตอนนี้พวกเขาต้อง "ขอตะขอ" เพื่อช่วยในเดือนพฤษภาคมนี้เป็นครั้งแรกของทั้งหมดเครื่องหมาย เธอต้องเป็น:

• สดใสและดึงดูดสายตา
• เข้าใจได้และให้ความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่นำไปใช้นอกประตู
• ย้ายไปซื้อในร้านนี้ (มีราคาที่หลากหลายคุณภาพสูง ฯลฯ )

ส่วนใหญ่มักเป็นไปได้ที่จะหาวิธีที่มีประสิทธิภาพสัญญาณเป็นไปได้โดยการทดลองเท่านั้น

1. ขายข้าม

ตระหนักถึงผลิตภัณฑ์เฉพาะคุณสามารถนำเสนอบริการที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นคนที่ซื้อตู้ปลาสามารถสั่งการติดตั้งการเชื่อมต่อและการบำรุงรักษาที่เหมาะสม - และทั้งหมดนี้โดยไม่ต้องออกจากบ็อกซ์ออฟฟิศ ในการทำเช่นนี้ร้านค้าปลีกจะต้องเจรจากับ บริษัท ที่เกี่ยวข้องแล้วดึงดูดผู้ซื้อและรับเปอร์เซ็นต์ของพวกเขา

1. คำจำกัดความของเกณฑ์การซื้อ

ไม่มีรุ่นเฉพาะที่นี่ - ทุกอย่างขึ้นอยู่กับแฟนซีของเจ้าของร้าน สาระสำคัญของวิธีการมีดังนี้:

• การซื้อราคาที่เกินกว่าเส้นขอบบางอย่างลูกค้าได้รับคูปองสำหรับจัดส่งฟรีส่วนลดหรือของขวัญ
• เมื่อซื้อสองผลิตภัณฑ์ที่สามสามารถรับได้ฟรี

ดำเนินการต่อรายการที่ไม่มีที่สิ้นสุด แต่ละร้านกำลังพยายามที่จะเกิดขึ้นกับหุ้นของตัวเองช่วยให้การเพิ่มยอดขายในร้านค้า

1. การชำระเงินของการจัดส่งสินค้า

วิธีนี้ไม่ธรรมดาเกินไป แต่น่าสนใจมาก การจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ผู้ซื้อได้รับการส่งมอบไม่ได้ด้วยเงิน แต่โดยสินค้า - ตัวอย่างเช่นการจับคู่หรืออมยิ้ม

1. แท็กราคาสีเหลืองและสีแดง

วิธีนี้เป็นที่รู้จักกันอย่างกว้างขวาง ซูเปอร์มาร์เก็ตจำนวนมากขายในราคาส่วนลดของผลิตภัณฑ์ที่หมดอายุอายุการเก็บรักษา มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับรายงานแท็กราคาหลากสี

1. ความสามารถในการคืนสินค้าหากเขาไม่ชอบ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากกฎหมายมีผลบังคับใช้ซึ่งบังคับให้ผู้ขายทำผลิตภัณฑ์กลับภายในสองสัปดาห์หลังการขาย

1. เคล็ดลับในแท็กราคา

บนฉลากคุณสามารถวางข้อมูลที่คนอื่นมักจะได้รับผลิตภัณฑ์นี้ ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะใช้ประโยชน์จากสภาและซื้อบางสิ่งบางอย่างนอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์หลัก

1. "เก้าอี้" สำหรับสหายของผู้ซื้อ

ผู้คนไม่ค่อยไปช็อปปิ้งเพียงอย่างเดียวและส่วนใหญ่เป็นสหายของลูกค้าโดยตรงของคุณคือบุคคลที่ไม่สนใจบริการของคุณอย่างสมบูรณ์ เพื่อที่เขาจะไม่พยายามนำผู้ซื้อของคุณออกจากร้านค้าโดยเร็วที่สุดให้บทเรียนที่จะช่วยผ่านเวลา: ดูทีวีสำหรับผู้ชายเกมสำหรับเด็กอ่านบันทึกแฟชั่นสำหรับผู้หญิง

1. ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน

ไม่ใช่เจ้าของร้านค้าทุกคนมีโอกาสเช่าห้องบนถนนที่วุ่นวายและแขวนป้ายที่งดงาม อย่างไรก็ตามทุกคนสามารถสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใครซึ่งผู้คนต้องการหลีกหนีจากวิธีปกติ นี่เป็นวิธีหลักในการเพิ่มยอดขาย

1. apxelling

ข้อเสนอนี้เพื่อทำการซื้อเพิ่มเติมให้กับหลัก ตัวอย่างเช่นเมื่อซื้อสมาร์ทโฟนซิมการ์ดและประกันมีการเสนอและช่อดอกไม้ที่ซื้อมาแนะนำให้แพ็คในราคาเพิ่มเติม กฎหลัก - ราคาของบริการเพิ่มเติมไม่ควรเกินราคาของผลิตภัณฑ์หลัก วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มระดับการดำเนินงานของ บริษัท ได้ 30%

1. ทำงานกับมาร์จิ้น

บางทีวิธีการเพิ่มผลกำไรที่เหมาะสมที่สุด ว่ากันว่าต้นทุนต่ำของสินค้าไม่ได้รับการรับรู้จากผู้ซื้อที่น่าสนใจที่สุดเสมอไป บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ดำเนินการในราคาที่สูงผู้ซื้อคิดว่าดีขึ้น ถามตัวเองคำถาม: ค่า 300 รูเบิลหรือ 310 หรือไม่ ส่วนใหญ่มักจะสร้างความแตกต่างที่ผู้ซื้อไม่มีนัยสำคัญ ตอนนี้พิจารณากำไรทั้งหมด
ให้เราหันไปตัวอย่างที่อธิบายไว้ในหนังสือของ Robert Challini "จิตวิทยาแห่งอิทธิพล" พนักงานต้อนรับของร้านขายเครื่องประดับไม่สามารถขายเครื่องประดับบางอย่างด้วยสีฟ้าคราม พิงวันหยุดพักผ่อนเธอออกจากคำสั่งที่เป็นลายลักษณ์อักษร "* 1 \\ 2 ราคาสำหรับสีเทอร์ควอยซ์ทั้งหมด" อะไรที่เธอประหลาดใจเมื่อเธอเรียนรู้ว่าการตกแต่งทั้งหมดถูกขาย ... มีราคาแพงสองครั้ง ผู้ขายเพียงไม่เข้าใจคำสั่งของเธอและเพิ่มขึ้นและไม่ลดค่าใช้จ่าย

1. ป้ายราคา.

ดูรูปลักษณ์ที่สำคัญของคุณด้วยสติกเกอร์ราคาของคุณ ตามกฎแล้วพวกเขาไม่มีตัวตนและไม่ยึดเหนี่ยว ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีเพียงไม่กี่วินาทีในการตัดสินใจซื้อในร้านค้าที่เขาเยี่ยมชม พยายามทำให้เขาประหลาดใจมากจนเขาพักอย่างน้อยสองสามนาทีและเริ่มถามคำถาม เพื่อช่วยให้แท็กราคานี้พิมพ์บนกระดาษที่ไม่ใช่เหล็กและแกะสลักในรูปแบบของตัวเลขที่สลับซับซ้อนด้วยการล่อลวงและบางครั้งข้อเสนอที่น่าตกใจ ตัวอย่างเช่นในวันหยุดปีใหม่คุณสามารถพิมพ์ได้ในรูปแบบของเกล็ดหิมะต้นคริสต์มาสหิมะและแอตทริบิวต์เทศกาลอื่น ๆ และคุณสามารถใส่สินค้าที่ขายโดยราคาชั่วคราวในสถานที่ที่โดดเด่น อาจไม่มีใครจะซื้อ แต่หลายคนต้องการที่จะเห็นและบางทีเพื่อซื้ออย่างอื่น มันไม่ว่าจะพูดอะไรเกี่ยวกับคุณ - ถ้ามีเพียงที่อยู่ที่ระบุอย่างถูกต้อง

1. รอยยิ้ม.

ในร้านค้าที่ผู้ขายกำลังยิ้มให้กับลูกค้ายอดขายเพิ่มขึ้น 20-30% เมื่อเทียบกับร้านค้าที่พนักงานซบเซาทำงานได้ สอนให้พนักงานของคุณยิ้มโดยไม่คำนึงถึงอารมณ์ของพวกเขา

1. « ฟรีชีส "ไม่มี mousetrap

ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์บ้านที่เสนอให้ผู้เยี่ยมชมร้านค้าของพวกเขาคุกกี้ฟรี ดังนั้นเขาจึงดึงดูดจำนวนผู้ซื้อของผู้ปกครองที่มีเด็กและผู้บริโภควางไว้

1. การรับประกันที่ไม่ใช่มาตรฐาน

ให้การค้ำประกันเพิ่มเติม - และคุณจะได้รับผู้บริโภคใหม่ "ถ้าเราไม่ส่งพิซซ่าเป็นเวลาครึ่งชั่วโมงมันจะมาหาคุณฟรี" "ถ้าคุณโดนผู้ขายคุณจะได้รับส่วนลด" "หากคุณพบว่าสินค้าราคาถูกกว่าเราเราจะคืนเงินที่แตกต่าง 110%!" ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่ามันหายากมากในการรวบรวมการค้ำประกันเหล่านี้ แต่โอกาสที่ดึงดูดลูกค้าอย่างแน่นอน

1. บริการอื่น ๆ

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านค้าผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางในเมืองเล็ก ๆ วิธีที่จะทำให้เมืองทั้งหมดรู้เกี่ยวกับเขา? ง่าย: จ้างสไตลิสต์ชั้นสูงและกระจายแผ่นพับที่ภายในหนึ่งเดือนตัวช่วยสร้างจะทำงานในร้านของคุณซึ่งจะช่วยให้คุณเลือกเครื่องสำอางฟรีและสอนการแต่งหน้าอย่างเหมาะสมเพื่อใช้ในการแต่งหน้า หนึ่งเดือนต่อมาผู้หญิงจะพูดว่าเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ - แม้แต่ผู้ที่ไม่ต้องการสไตลิสต์และพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับหุ้นจากแฟน



คุณขาย Windows พลาสติกหรือไม่ ประกาศการแบ่งปันที่ผู้ซื้อแต่ละรายจะได้รับอุปกรณ์ฟรีวัดค่าการนำความร้อนของ Windows และการคำนวณการสูญเสียความร้อน คนที่ต้องการแทนที่หน้าต่างในอพาร์ทเมนท์จะคิดถึงคุณก่อน คุณสามารถนำเสนอการติดตั้งมุ้งกันยุงสำหรับสามร้อยรูเบิล บางทีในครั้งแรกที่มันจะทำให้คุณมีการสูญเสีย แต่คุณจะเห็นลูกค้าที่คุณติดตั้งพวกเขาจะมาถึงคุณสั่งซื้อ Windows โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากอาจารย์ของคุณสามารถบอกใบ้ได้อย่างประณีตว่า Windows มีเวลาเปลี่ยนแปลง

วิธีเพิ่มยอดขายในการค้าส่ง

1. การสร้างแผนกการตลาด

เพื่อเพิ่มยอดขายมีความจำเป็นต้องสร้างงานของแผนกการตลาดอย่างถูกต้อง ผู้เชี่ยวชาญควรสำรวจตลาดอย่างต่อเนื่องมองหาตัวเลือกใหม่เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิตและโลจิสติกส์ จ้างคนงานที่มีความสามารถและ บริษัท ของคุณจะรุ่งเรือง

1. การขยายตัวของช่วง

คิดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการเพิ่มช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ คุณสามารถกระจายรุ่นได้มากขึ้นช่วงขนาดของพวกเขาจำนวนสินค้าที่เกี่ยวข้อง ด้วยการแนะนำข้อเสนอของคุณคุณจะบรรเทาลูกค้าจากความต้องการที่จะมองหาซัพพลายเออร์รายอื่น

1. การศึกษาความต้องการ

กำหนดความสามารถของผู้ซื้อของคุณและวางภารกิจต่อหน้าผู้จัดการตามประสบการณ์ของปีที่ผ่านมา แต่สำหรับส่วนแบ่งของวัสดุสิ้นเปลืองของคุณให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่นผู้จัดการของคุณขายสินค้าด้วย 100,000 รูเบิล พันธมิตรกับดักกำลังเติบโต อย่างไรก็ตามปรากฎว่าศักยภาพขององค์กรนี้คือ 10 ล้านรูเบิลและ บริษัท ของคุณใช้เป็นผู้จัดหาอะไหล่ ไม่ดีถ้าหัวไม่รู้เกี่ยวกับมัน ยิ่งแย่ลงถ้าผู้จัดการไม่รู้ด้วยซ้ำ

1. งานที่มีความสามารถกับเครือข่ายของรัฐบาลกลางและภูมิภาค.

ซัพพลายเออร์ขายส่งส่วนใหญ่พยายามที่จะร่วมมือกับ บริษัท ขนาดใหญ่ เพื่อสรุปข้อตกลงดังกล่าวตามกฎแล้วมันค่อนข้างง่ายและมีประโยชน์เกือบตลอดเวลา

1. นโยบายการกำหนดราคาที่โปร่งใส

ขับเคลื่อนนโยบายการกำหนดราคาที่ชัดเจนและชัดเจนหรือวางเงินเดือนของผู้จัดการของคุณในการพึ่งพาโดยตรงกับผลกำไร ไม่ว่าคุณจะทำงานในรายการราคาที่เข้มงวดซึ่งลูกค้าทุกประเภทมีการกำหนดหรือให้ผู้จัดการไปยังหน่วยงานเพื่อให้ส่วนลดและโบนัสใด ๆ แต่ในเวลาเดียวกันทำให้เกิดรายได้ขึ้นอยู่กับรายได้ ไม่มีที่สาม

1. บทสรุปของภาระผูกพันตามสัญญากับผู้บริโภคคงที่

สัญญากับลูกค้าประจำคือความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันต่ออัตราส่วนไม่เพียง แต่ค่าใช้จ่ายและผลกำไร แต่ยังรวมถึงราคาและคุณภาพ ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีในราคาที่ดี สิ่งนี้จะช่วยให้คุณให้การปฏิบัติตามอัตราที่ดีที่สุดกับอัตราและคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าของคุณซึ่งจะเป็นข้อได้เปรียบที่เถียงไม่ได้ของคุณ ผู้ซื้อจะไม่สามารถละทิ้งข้อเสนอที่ดีเช่นนี้ได้ แก้ไขชื่อเสียงของซัพพลายเออร์โดยสุจริต - มันจะทำงานได้ดีกว่าโฆษณาใด ๆ

1. การรุกเข้าสู่ธุรกิจของลูกค้า

ยิ่งคุณเข้าใจถึงกิจกรรมผู้ประกอบการของผู้ซื้อของคุณยิ่งมีความเสี่ยงน้อยกว่าการสูญเสีย แต่ยิ่งผู้บริโภคปลายทางยิ่งกว่าการขายของคณะกรรมการของคุณจะดีขึ้น

1. การวิเคราะห์ความล้มเหลวของลูกค้าอย่างระมัดระวัง

สมมติว่าคุณทิ้งคุณไว้ผู้ซื้อเพียงเล็กน้อย คุณไม่ต้องเสียอารมณ์และคิดว่าคุณจะมีเวลามากขึ้นในการโต้ตอบกับ บริษัท ขนาดใหญ่ ในความเป็นจริงสถานการณ์นี้เต็มไปด้วยผลกระทบร้ายแรง เหตุผลที่บังคับให้ บริษัท ขนาดเล็กหยุดทำงานกับคุณพวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อคนที่มีขนาดใหญ่ ตลาดสมัยใหม่ได้รับการออกแบบเพื่อให้องค์กรขนาดเล็กมีความไวต่อแนวโน้มและแนวโน้มใหม่ ๆ - ช่วยให้พวกเขาอยู่รอดได้ ดังนั้นปัจจัยที่มีผลต่อพวกเขาในภายหลังจะส่งผลกระทบต่อผู้ประกอบการที่สำคัญ คุณต้องวิเคราะห์การดูแลผู้ซื้อแต่ละรายอย่างระมัดระวังและให้ข้อสรุปที่ถูกต้อง

1. ในศูนย์กลางเป็นกรณีของลูกค้าไม่ใช่ธุรกิจของคุณ

นี่คือหลักการพื้นฐานของการดำเนินงานไม่ใช่วิธีการสกัดกำไร ทันทีที่คุณเริ่มทำงานกับขายส่งมีสมาธิกับลูกค้าของเราซื้อขาย คิดว่าจะเพิ่มปริมาณการขายของ บริษัท หุ้นส่วนซึ่งผลิตภัณฑ์อยู่ในความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดวิธีการเพิ่มผลกำไรขององค์กร ในขณะที่หุ้นส่วนลอยอยู่บนยอดคลื่นและคุณ

1. การปฏิบัติตามกฎของการทำงานกับผู้จัดจำหน่าย

มันเป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างปฏิสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายอย่างถูกต้อง - เพื่อไม่ให้ทำงานกับผู้ซื้อทั่วไป ตัดสินใจว่าสำหรับคุณในลำดับความสำคัญ: บริการค้าปลีกหรือผู้บริหาร บ่อยครั้งที่มันคุ้มค่าที่จะปิดการค้าปลีกของคุณเองและหยุดให้ส่วนลดแก่คนกลาง ในกรณีอื่น ๆ ความสำคัญควรทำในการดำเนินการของตัวเอง - หากทรัพยากรอนุญาต

1. สร้างข้อเสนอที่น่าสนใจ

นโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท และระบบโบนัสควรทำงานเพื่อความร่วมมือระยะยาวและไม่ใช่การทำธุรกรรมครั้งเดียว

1. ตรวจสอบ

วิเคราะห์ข้อเสนอแนะของคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีลูกค้าที่เคยเพลิดเพลินไปกับบริการของพวกเขาก่อนหน้านี้

1. ทำงานกับการขนส่ง

สร้างแผนกโลจิสติกส์ของคุณเอง มันจะให้ประโยชน์อย่างมากกับคู่แข่ง - คุณสามารถจัดส่งสินค้าอย่างต่อเนื่อง แน่นอนในขั้นตอนแรกคุณจะต้องมีการสูญเสียอย่างมาก แต่หลังจากเวลาสั้น ๆ พวกเขาจะจ่ายเงินร้อยเท่าช่วยเพิ่มระดับยอดขายขององค์กร

1. ค้นหาถาวรสำหรับลูกค้าใหม่

เป้าหมายหลักของการซื้อขายร้านค้าชิ้นส่วนของขนาดคือการดึงผลกำไร บ่อยครั้งที่ บริษัท ดังกล่าวเปิดให้ข้อเสนอมีแนวโน้มรายได้เพิ่มเติม แน่นอนว่ามีความเสี่ยงที่คุณสามารถสูญเสียผู้ซื้อถาวรที่ล่อคู่แข่ง ในทางกลับกันความเป็นไปได้คือคุณสามารถเสนอเงื่อนไขที่ดีขึ้น ดังนั้นอย่าหยุดที่จะมองหาผู้บริโภคใหม่แม้ว่าจะมีการทำงานขององค์กรสำหรับพลังงานที่สมบูรณ์

1. การฝึกอบรมบุคลากร

ปริมาณการค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับบุคคลที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ มีความจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การเลือกรัฐของผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถและการฝึกอบรมของพวกเขา อย่างไรก็ตามการมีส่วนร่วมในชั้นเรียนหลักความหลากหลายการสัมมนาและการฝึกอบรมนั้นไม่ได้มีวิธีการออก จำเป็นต้องเข้าใจว่าเหตุการณ์ใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและเลือก สอนคนงานเพื่อแสดงให้เห็นว่าหน้าสินค้าเน้นศักดิ์ศรีของเขาและไม่หยุดยั้งข้อบกพร่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ความเป็นมืออาชีพของพนักงานเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มระดับยอดขาย

เครื่องกำเนิดไฟฟ้า

เวลาอ่านหนังสือ: 19 นาที

เราจะส่งเนื้อหาให้คุณใน:

ภูมิปัญญาพื้นบ้านบอกว่าไม่มีเงิน เมื่อพวกเขาเพียงพอ แต่ทุกคนมีความสนใจในคำตอบสำหรับคำถามจริงเสมอ: วิธีที่จะทำให้พวกเขามากยิ่งขึ้น? มีอัลกอริทึมที่หลากหลายสำหรับการเพิ่มปริมาณการขายและค่อนข้างง่ายซึ่งมีความสามารถในการกลายเป็นมือใหม่ในเรื่องนี้ ลองพิจารณาลำดับของการกระทำวิธีการและเครื่องมือที่มีผลต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้น

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

1. วิธีเพิ่มยอดขายโดยการซื้อใหม่
2. สิ่งที่เรียกใช้หุ้นเพื่อเพิ่มยอดขายบนอินเทอร์เน็ต
3. การตลาดใดที่เคลื่อนไหวเพื่อเพิ่มยอดขายที่ช่วยให้แบรนด์

ก่อนอื่นให้เพิ่มข้อมูลจำเพาะเพื่อทำความเข้าใจหมวดหมู่นี้ การขายเป็นการรวมกันของบางขั้นตอนดังนั้นการขายที่เพิ่มขึ้นในร้านค้าเกี่ยวข้องกับการทำงานเต็มรูปแบบในแต่ละคน เป็นผลให้พลวัตเชิงบวกของตัวบ่งชี้ในแต่ละขั้นตอนนำไปสู่การเอียงยอดขาย

มีสูตรภาพ:

การขาย \u003d จำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพ * การแปลง (การตรวจสอบเฉลี่ย * การขายใหม่)

แต่ควรเข้าใจในแต่ละหมวดหมู่ที่นำเสนอเพื่อจับรูปแบบ:

สตรีมที่เข้ามาหรือลูกค้าที่มีศักยภาพ

ผู้คนที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ที่ดึงดูดโดยผู้จัดการ เทียบเท่ากับต่างประเทศของแนวคิด "ลูกค้าที่มีศักยภาพ" เป็นผู้นำ (การแปลตามตัวอักษรของคำกริยาภาษาอังกฤษ "ตะกั่ว" - เพื่อให้)

LEED ทำการดำเนินการต่อไปนี้: มาถึงร้านค้าออกใบสมัครหรือทำการสั่งซื้อผ่านทางอินเทอร์เน็ตผ่านลิงค์โฆษณาบนเครือข่ายการให้คำปรึกษา / การวัดค่าบริการ ฯลฯ โทร นั่นคือ LEED เป็นคนที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการติดต่อกับจุดประสงค์ในการซื้อและการโฆษณาสามารถมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ (ทั้งกลางแจ้งและหลากหลายอื่น ๆ ) อินเทอร์เน็ต ฯลฯ

หากเราสรุปเรากำลังพูดถึงการจราจร กระแสที่เข้ามาสร้างออกมา แต่ไม่ใช่ลูกค้าที่มีศักยภาพ 100% ในที่สุดก็เข้าไปในหมวดหมู่ของผู้ซื้อ สมมติฐานนี้กลายเป็นสาเหตุขององค์ประกอบดังกล่าวในสูตรดังนี้

1. การแปลง - เป็นส่วนหนึ่งของตัวแทนของลูกค้าที่มีศักยภาพที่ซื้อ
2. ตรวจสอบกลาง - จำนวนเฉลี่ยที่ใช้โดยลูกค้าเฉลี่ยของ บริษัท โดยเฉลี่ย ตัวบ่งชี้นี้เป็นบุคคลสำหรับแต่ละกรณีที่พิจารณา แต่สำหรับ บริษัท ใด ๆ ความรู้ที่แม่นยำที่สุดของตัวเลขนี้จะมีส่วนช่วยในการเติบโตของการดำเนินการ
3. ขายซ้ำแล้วซ้ำอีก - ช่วงเวลาที่แสดงถึงการคำนวณยอดขาย การทราบจำนวนการขายซ้ำในช่วงเวลานี้เป็นสิ่งสำคัญพื้นฐาน

ในทางปฏิบัติมันได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการแปลงที่เพิ่มขึ้นการตรวจสอบปานกลางและการขายใหม่ 15% นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของการดำเนินการตามสองครั้ง

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เริ่มต้นการขายที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากพารามิเตอร์หลัก - การจัดตั้งปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า และที่นี่ลำดับความสำคัญแรกควรเป็นความจริงของการดึงดูดผู้ซื้อที่เป็นไปได้ วิธีการที่ดึงดูดลูกค้านั้นค่อนข้างมากตั้งแต่แคมเปญโฆษณาที่สร้างขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพจนถึง ITP (ข้อเสนอการซื้อขายที่ไม่เหมือนใคร)

ตามกฎแล้วคุณมีผู้บริโภคจำนวนหนึ่งอยู่แล้วและในระดับนี้เป็นสิ่งสำคัญในการตรวจสอบการแปลง: ลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมากกลายเป็นผู้ซื้อในความเป็นจริง

ตัวบ่งชี้การแปลงขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ :

• ทักษะการขายและแรงจูงใจของพนักงานของคุณ. ผู้จัดการต้องเป็นมืออาชีพมืออาชีพ ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับความสามารถในการขาย แต่ยังเกี่ยวกับความปรารถนาหรือแรงจูงใจต่อสิ่งนี้ งานของ บริษัท ใด ๆ คือการจัดตั้งทีมที่มั่นคงของผู้จัดการที่พร้อมสำหรับการเรียนรู้ชิมตีและมีประสิทธิภาพ การเพิ่มยอดขายสำหรับพนักงานควรเป็นเป้าหมายหลัก
• การก่อตัวของฐานลูกค้าและการทำงานที่ตามมากับมัน. บริษัท ควรจะเข้าใกล้ปัญหาการสร้างฐานลูกค้าเต็มรูปแบบอย่างจริงจัง ตัวอย่างเช่นนี้สามารถนำไปใช้งานได้เช่นการใช้แบบสอบถามสำหรับการเติมซึ่งจะผลิตบัตรส่วนลดบัตรลูกค้าปกติและการลงทะเบียนบนเว็บไซต์เพื่อสนับสนุนแอปพลิเคชันที่มีประโยชน์การสัมมนาหรือการเข้าถึงการดาวน์โหลดหนังสือ
• ติดต่อกับลูกค้าครั้งแรก. วันนี้ บริษัท หลายแห่งอนุญาตให้ Samotek ที่สำคัญที่สุดนี้ในขณะที่เขาต้องการให้ความสนใจไม่น้อยกว่าประเด็นอื่น ๆ คนที่ไม่เพียง แต่ทักษะมารยาททางธุรกิจ แต่ยังมีความรู้น้อยที่สุดในด้านศิลปะการพูดควรตอบ

นอกจากนี้ในสถานการณ์การติดต่อครั้งแรกลูกค้าที่มีศักยภาพควรกลายเป็นลูกค้า แต่เป็นผู้บริโภคที่คงที่ คุณต้องเสนอเงื่อนไขดังกล่าวและสามารถบอกได้เกี่ยวกับพวกเขาเพื่อให้บุคคลนั้นไม่แตกจากเบ็ด

นี่คือตัวอย่างของการขายที่เพิ่มขึ้นในการซักรีด ในวันเปิดทำการลูกค้าได้รับการซักผ้าเพียง $ 1.99 หลังจากบริการที่ให้ไว้ลูกค้าได้นำเสนอคูปองที่มีส่วนลด 50% สำหรับการซักต่อไปนี้ แน่นอนว่าผู้คนกลับไปซักผ้านี้และเป็นครั้งที่สอง ในขั้นตอนนี้พวกเขาได้รับการเสนอให้มีส่วนร่วมในหุ้นของ "สองเครื่องซักผ้าในราคาหนึ่ง" เมื่อพวกเขามาถึงครั้งที่สามพวกเขาได้รับบัตรลูกค้าปกติพร้อมส่วนลด 15%

• การตอบสนองและความเร็วในการตอบสนอง. เวลาที่น้อยลงช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการปรากฏตัวของความปรารถนาที่จะซื้อและการซื้อกิจการเท่าใดโอกาสในการทำให้ลูกค้าทั้งการซื้อครั้งแรกและต่อไป งานของ บริษัท ใด ๆ คือการลดพื้นที่ปัญหาในการทำธุรกรรม เป็นการดีที่กระบวนการทั้งหมดควรดำเนินการในไม่กี่วินาทีเพื่อให้ลูกค้าไม่มีเวลาเปลี่ยนแปลง

โปรแกรมการขาย

คู่มือโดยละเอียดวัตถุประสงค์ของการเพิ่มรายได้จากการขายจำนวนสัญญาสรุปส่วนแบ่งการตลาด ฯลฯ แผนนี้มีประสิทธิผลสำหรับทุก บริษัท โดยไม่คำนึงถึงกิจกรรมของกิจกรรมของพวกเขาเป็นสากล

การจัดทำแผนการขายจะต้องนำหน้าการตรวจสอบการขายซึ่งรวมถึง:

• จำนวนลูกค้าทั้งหมด
• ยอดขายสำหรับช่วงเวลา
• ตรวจสอบกลางและจำนวนการซื้อต่อผู้ซื้อ
• เปอร์เซ็นต์ของความล้มเหลวของลูกค้า
• ROI สำหรับแต่ละช่องทางการขาย

ข้อมูลทางสถิติเหล่านี้ทำให้สามารถเตรียมการตัดสินใจเบื้องต้นเกี่ยวกับการเติบโตของยอดขาย

แผนรูปแบบสำหรับการเพิ่มยอดขายรวมถึงระดับเช่น:

ยอดขายของลูกค้าใหม่

รายการนี้ไม่ง่ายอย่างที่คิดในตอนแรก ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการเปลี่ยนผ่านของลูกค้าที่มีศักยภาพในหมวดหมู่คงที่ แต่ยังเกี่ยวกับพารามิเตอร์ที่สำคัญเช่นนี้เป็นวงจรการขาย

วงจรการขายขึ้นอยู่กับขอบเขตของกิจกรรมและสั้นและยาวนาน เครื่องมือดำเนินการจริงจะถูกกำหนดโดยระยะเวลาของการทำธุรกรรมการออกแบบ หาก บริษัท มีลักษณะเป็นวงจรการขายระยะสั้นเนื่องจากเป็นเทคนิคที่เกี่ยวข้องเช่นส่วนลดหุ้นบัตรลูกค้าและข้อเสนอพิเศษ

วงจรยาวที่สร้างขึ้นอย่างเหมาะสมตามเทคนิคการใช้งานสองขั้นตอนซึ่งใช้อย่างแข็งขันในภาค B2B ก่อนอื่นคุณจะได้รับการติดต่อกับลูกค้า (ตัวเลือกทางเลือกเป็นคำเชิญไปยังไดรฟ์ทดสอบหรือการซื้อทดสอบ) และจากนั้นขายผลิตภัณฑ์หลักเท่านั้น

นอกจากนี้คุณยังสามารถให้ความสามารถในการทดสอบสินค้าตามด้วยการขาย วิธีนี้เหมาะสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และ บริษัท มีส่วนร่วมในความงาม

นอกจากนี้ยังมีแผนการเพิ่มขึ้น Crossell และ Downsell ซึ่งเป้าหมายคือการเพิ่มยอดขายที่ค่าใช้จ่ายของลูกค้าใหม่:

1. upsell - การขายตัวเลือกที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมเช่นการเสนอขายประกันเมื่อซื้อแล็ปท็อป
2. crossell - ขายข้าม การตรวจสอบเฉลี่ยเพิ่มขึ้นตามข้อเสนอเพื่อซื้อสินค้าจากหมวดหมู่อื่น ลูกค้ามาหลังจากแฟลชไดรฟ์และซื้อฮาร์ดไดรฟ์
3. Downsell - การขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าข้อเสนอที่ได้รับในขั้นต้น คุณได้รับสินค้าราคาไม่แพงมากขึ้น ลูกค้าเกี่ยวกับคำแนะนำของผู้จัดการฝ่ายขายที่ได้รับเก้าอี้พลาสติกและไม่ใช่ต้นไม้ แต่กำไรที่ได้รับสูงขึ้นเนื่องจากราคาซื้อของพวกเขาลดลง

เกี่ยวกับวิธีเพิ่มยอดขายบอกโค้ชธุรกิจของ บริษัท "Consticum Group" Evgeny Kotov

ขายลูกค้าปัจจุบัน

ดึงดูดผู้ซื้อใหม่เจ็ดเท่าที่มีราคาแพงกว่าการขายสินค้าที่มีอยู่แล้ว เครื่องมือต่อไปนี้เหมาะสมที่นี่:

• ขาย "ปิด"คุณสามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับการขายแบบปิดตลอดฐานลูกค้า แต่ส่วนลดจะสามารถใช้เฉพาะบางส่วนของผู้บริโภคที่คงที่

• สั่งล่วงหน้า.วิธีการที่มีความสามารถแสดงให้เห็นว่า บริษัท รู้ล่วงหน้าว่าลูกค้าต้องการอะไรเนื่องจากรายการคำสั่งซื้อล่วงหน้าถูกดึงขึ้นมาและการชำระเงินล่วงหน้าจะถูกดึงขึ้นมา

• ลอตเตอรีการแข่งขันและการดึง สร้างความมั่นใจใน บริษัท และนำไปสู่การเติบโต ลูกค้าที่ไม่ได้เป็นผู้ชนะสามารถเสนอโบนัสส่วนลดครั้งเดียวในการซื้อหรือให้ใบรับรองสำหรับจำนวนเงินคงที่

• บัตรสโมสร - นี่ไม่ใช่การ์ดโบนัสมากเพราะการทำงานของพวกเขากำลังขยายตัวเนื่องจากความเป็นไปได้ในการใช้บริการฟรีของ บริษัท และพันธมิตร

การช่วยชีวิตลูกค้า "นอน"

ลูกค้า "นอน" เป็นคนที่ไม่ได้ซื้ออะไรเป็นเวลานาน พวกเขาไม่พร้อมที่จะเข้าสู่ข้อตกลงปกติเสมอและงานของคุณคือการสร้างการติดต่ออีกครั้ง สิ่งนี้สามารถทำได้ดังนี้:

• โทรหรือจดหมายทางอีเมลเพื่อหาสาเหตุที่ลูกค้าหยุดทำการซื้อจาก บริษัท ของคุณ
• ข้อเสนอพิเศษ ทำให้เป็นไปได้ที่จะคืนผู้บริโภคให้กับจำนวนผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่
• พิเศษ - ตัวเลือกเมื่อคุณส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ "Sleeping" ให้กับลูกค้าซึ่งยังไม่ได้อยู่ในร้านค้าและมันจะกลายเป็นเจ้าของคนแรก

สิ่งที่ต้องอยู่ในแง่ของยอดขายที่เพิ่มขึ้น:

1. วันที่เฉพาะสำหรับแต่ละขั้นตอน ระยะเวลาที่บ่งบอกถึงลูกค้า "นอน" มักจะใช้เวลา 14 วันในขณะที่การดึงดูดผู้บริโภคใหม่สามารถดำเนินการต่อตลอดระยะเวลาของการดำเนินการ
2. คุณต้องมีทีมเพื่อดำเนินการตามแผนเพื่อชีวิต อาจประกอบด้วยคนงานใน บริษัท ของคุณหรือดึงดูดพนักงาน
3. มีความจำเป็นต้องแต่งตั้งให้รับผิดชอบในการพัฒนาและดำเนินการตามแผนเพื่อเพิ่มยอดขาย

วิธีการเพิ่มการขายและการตรวจสอบขนาดกลางในร้านค้าออนไลน์คืออะไร

การเพิ่มขึ้นของการเช็คอินโดยเฉลี่ยในร้านค้าออนไลน์อาจเกิดขึ้นเนื่องจากการดำเนินงานของเทคโนโลยี apsell และ กากบาท. ในการแนะนำเทคโนโลยีเหล่านี้อย่างปลอดภัยเพื่อทำงานคุณควรรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่มีอยู่และเป็นไปได้เช่นเดียวกับเกี่ยวกับสินค้าที่ได้มา ข้อมูลนี้จะเป็นฐานสำหรับข้อเสนอเพิ่มเติมต่อพวกเขา

กิจกรรมเพื่อเพิ่มยอดขายสามารถขึ้นอยู่กับความคิดเกี่ยวกับคุณภาพและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ข้อมูลผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์เปรียบเทียบกับคู่แข่ง ขอบคุณข้อมูลที่รวบรวมคุณสามารถสร้างโซ่ cross-selle ง่าย ๆ เช่นผลิตภัณฑ์ - อุปกรณ์เสริม คุณสามารถนำเสนอฝาครอบไปยังโทรศัพท์ไปยังกระเป๋าหนัง - วิธีการกำจัดสารปนเปื้อนไปจนถึงแหวน - สร้อยข้อมือไปยังเสื้อยืด - กางเกงขาสั้นหรือรองเท้าหนังนิ่ม

ในการสร้างโซ่ที่ซับซ้อนมากขึ้นจำเป็นต้องวิเคราะห์องค์ประกอบของคำสั่งซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่ได้มาและการซื้อที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ มันไม่เป็นไปได้เสมอที่จะกำหนดตรรกะที่ลูกค้าได้รับคำแนะนำจากการรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่การสื่อสารอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตามความสม่ำเสมอจะสามารถสร้างได้หลังจากวิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมด

สมมติว่ามีเต็นท์สำหรับการเดินทางไปยังธรรมชาติถุงห้องนอนและตารางมือถือของการซื้อที่มาพร้อมกับของเหลวยุงหรือมุ้งกันยุง สิ่งที่ไม่ได้เชื่อมต่อโดยตรง แต่ชุมชนของพวกเขาชัดเจน - นี่คือชุดมาตรฐานสำหรับการผ่อนคลายนอกเมือง

ในการใช้ความรู้ที่ได้รับจากวิธีการเพิ่มยอดขายในทางปฏิบัติคุณสามารถสร้างหน้าต่างป๊อปอัปบนเว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์ซึ่งมักจะมองเห็นได้ง่ายในวลี "ด้วยผลิตภัณฑ์นี้ยังซื้อ"

คุณสามารถวิเคราะห์แท็บที่ลูกค้าดูได้ ในขณะเดียวกันก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องลงทะเบียนในเว็บไซต์จากนั้นเป็นไปได้ที่จะรวมไว้ในจดหมายข่าวพร้อมหุ้นเกี่ยวกับสินค้าที่สนใจ วัสดุสำหรับการส่งจดหมายดังกล่าวสามารถลบออกจากแบบสอบถามของลูกค้าที่เต็มไปด้วยระหว่างการลงทะเบียนเพื่อพึ่งพาข้อมูลทำให้ข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น

และคุณไม่ควรถามคำถามจำนวนมากเนื่องจากไม่มีใครชอบเติมเต็มแบบสอบถามที่ยาวนานและน่าเบื่อ ตัวอย่างเช่นในโปรไฟล์ของร้านค้าผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กคุณสามารถชี้แจงพื้นและอายุของเด็กร้านขายสัตว์เลี้ยง - สายพันธุ์และอายุของสัตว์ร้านขายเสื้อผ้า - ขนาดและสไตล์ที่ชื่นชอบร้านขายสินค้ากีฬาเป็นกีฬา .

ส่งใบสมัครของคุณ

หลังจากที่คุณทำจดหมายข่าวคุณควรวาดสถิติเกี่ยวกับมัน ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่ดูจดหมายสามารถส่งข้อเสนอรายละเอียดได้ หากผู้บริโภคไม่ได้อ่านสิ่งที่อยู่ในจดหมายนั้นไม่จำเป็นต้องรวมที่อยู่ในจดหมายข่าวต่อไป

คุณควรใส่ใจกับการกระทำของลูกค้า: หากคุณเห็นว่ามีการเพิ่มผลิตภัณฑ์บางอย่างในตะกร้า แต่ไม่มีการซื้อคุณสามารถเตือนผู้ซื้อในจดหมายที่สินค้าเลือกไว้ในตะกร้า

คำแนะนำการเพิ่มยอดขายอื่น ๆ :

• สร้างจำนวนเงินซื้อสูงสุดโดยการเข้าถึงที่ลูกค้าจะได้รับส่วนลดหรือจัดส่งฟรี
• เสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกันและในปริมาณที่แตกต่างกัน ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกสำหรับปริมาณของสินค้าควรอยู่ก่อนที่สายตาของผู้ซื้อบนแท็บเดียวกันหรือในรูปแบบของข้อความป๊อปอัป เทคนิคนี้ช่วยให้คุณประเมินความได้เปรียบในการซื้อวิญญาณ 500 มล. เทียบกับ 100 มล.
• เสนอคูปองสำหรับการซื้อครั้งต่อไปต้องให้คูปองเมื่อการชำระเงินผ่านไปแล้วหรือผลิตภัณฑ์ได้ถูกส่งไปแล้ว เป็นสิ่งสำคัญที่คูปองทำหน้าที่ให้มากที่สุดเท่าที่จะต้องใช้กับลูกค้าในการประเมินคุณภาพการซื้อและเข้าใจว่าเขาพร้อมที่จะสร้างอีกอันหนึ่งและอาจหลายคน
• เสนอผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากขึ้น วิธีการทำงานได้ดีเมื่อผู้บริโภคมาซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในหมวดหมู่ราคาเดียวกัน ชิปของโครงการในข้อเสนอของสินค้ามาร์จิ้นมากขึ้นเนื่องจากมีผลต่อการเพิ่มผลกำไรจากการขาย
• ข้อเสนอของคุณจะต้องมีความมั่นใจแนะนำสิ่งที่คุณเสนอ รูปแบบของคำแนะนำทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและรับประกันการขายปลีกที่เพิ่มขึ้น

สิ่งที่ไม่ควรทำในการแสวงหาการขายที่เพิ่มขึ้น:

• อย่าใช้ถังขยะ เสนอผลิตภัณฑ์ที่เก็บไว้เป็นเวลานานในคลังสินค้าโดยมีเงื่อนไขว่าจะไม่เบี่ยงเบนและสามารถเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ
• อย่าให้มากเกินไป. จำกัด ตัวเลือกหลายตัวสำหรับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา (สูงสุดห้า) มิฉะนั้นลูกค้าจะตกอยู่ในอาการมึนงงและจะไม่ได้รับการแก้ไขสำหรับการซื้อ
• อย่าลืมเกี่ยวกับผลกำไร. คำแถลงว่าจำนวนหุ้นมากขึ้นจำนวนการขายมากขึ้นไม่เป็นความจริง จำเป็นต้องมีส่วนลดใด ๆ เพื่อขายปริมาณสินค้าสูงสุด
• อย่าละเมิด "กฎ 25". ค่าใช้จ่ายของตัวเลือกที่เกี่ยวข้องและผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมไม่ควรเกินค่าใช้จ่ายหลักที่มากกว่า 25% นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากจำนวนเงินที่ผู้ซื้อพร้อมที่จะใช้จ่ายตอนนี้ / ในช่วงเวลาหนึ่ง มันไม่คุ้มค่าที่จะเพิ่มจำนวนการซื้อ 1,500 รูเบิลหากคำสั่งหลักมีอยู่แล้ว 1,500 รูเบิล
• อย่ากลัวที่จะทำ deyeyll. สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับผู้ใช้ที่คุ้นเคยกับแคตตาล็อกที่ค่อนข้างมีรายละเอียด แต่การซื้อไม่ได้กระทำ ในกรณีนี้มีความจำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์ที่มีราคาไม่แพงเล็กน้อยอธิบายถึงคุณสมบัติเชิงบวก หากคุณพบข้อดีอย่างน้อยสองสามข้อของผลิตภัณฑ์นี้ลูกค้าจะได้รับเขามากที่สุด

ยอดขายจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากการช้อปปิ้งอีกครั้ง

• ก่อนการมาโดยความตั้งใจของลูกค้าที่ส่งคืน

เมื่อดำเนินการของลูกค้าที่ส่งคืนคุณสามารถสร้างข้อเสนอส่วนตัว (การกำหนดเป้าหมาย) เพื่อเพิ่มยอดขายในการค้า คุณสามารถคำนึงถึงทุกคนที่มีให้กับคุณกิจกรรมของผู้ซื้อ: ประวัติความเป็นมาของมุมมองหน้าเยี่ยมชมเครือข่ายสังคมออนไลน์จากที่ที่เขาเรียนรู้เกี่ยวกับร้านค้าของคุณเป็นลิงค์ที่เขาคลิกเพื่อไปหาคุณ ฯลฯ หากคุณคำนึงถึงพารามิเตอร์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดจะมีการรับประกันการเติบโตของยอดขาย

และพิจารณาว่าหากผู้ใช้ท่องหน้าเว็บพร้อมข้อเสนอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะจากนั้นก็มีโอกาสที่จะต้องการสิ่งที่เฉพาะเจาะจง หากลูกค้าดูเพื่อขายเท่านั้นจึงไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ความต้องการบางอย่างที่เป็นรูปธรรม แต่สำหรับค่าใช้จ่ายที่ดี

• ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณส่งคืนลูกค้า

บริษัท ที่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการส่งคืนลูกค้าจะชนะเสมอ เมื่อร้านขายรองเท้าวางไอเท็มใหม่ในบางวันของผู้บริโภคที่สนใจซื้อหรือแค่อยากรู้อยากเห็นไม่ทางใดก็ทางหนึ่งบางครั้งจะไปที่ไซต์ที่จะไม่พลาดการอัปเดตไดเรกทอรี

ไคลเอนต์อาจกลับมาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อแล้ว อย่างมีประสิทธิภาพหากราคาเป็นร้อยละของค่าใช้จ่ายของการซื้อก่อนหน้านี้ แต่ผู้บริโภคจะมีสาเหตุมาจากการเพิ่มฟรี

• มีส่วนร่วมกับผู้เยี่ยมชมการสนทนา

บทสนทนาเป็นโอกาสในการรวบรวมข้อมูลที่ดำเนินการในรูปแบบใด ๆ (แบบสำรวจการโหวตแชท ฯลฯ ) วิธีที่มีประสิทธิผลในการเพิ่มยอดขายเป็นหน้าต่างป๊อปอัปที่มีความช่วยเหลือสำหรับลูกค้าที่มีเหตุผลบางอย่างหยุดแสดงกิจกรรมหรือดูเว็บไซต์โดยไม่มีลำดับที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

บางทีพวกเขาอาจไม่เข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาหรือวิธีการค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา นั่นคือเหตุผลที่ไม่จำเป็นต้องลืมว่าผู้ติดต่อฝ่ายบริการลูกค้าควรอยู่ในตำแหน่งที่ไม่สามารถสังเกตได้ (สิ่งนี้ยังใช้กับเว็บไซต์เต็มและรุ่นมือถือ)

• เสนอราคาตามสัญญาของลูกค้าหรือการเปรียบเทียบ

ลูกค้าเปรียบเทียบเสมอ ยิ่งกว่านั้นเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยผลิตภัณฑ์ในเทรนด์ ข้อได้เปรียบที่มุ่งเน้นลูกค้าของเว็บไซต์ของคุณอาจเป็นฟังก์ชั่นการเปรียบเทียบราคาที่สะดวก ข้อเสนอการเปรียบเทียบจะเพิ่มระดับการแปลงจะให้ลูกค้าตอบคำถามที่สามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่เหมาะสมที่สุด

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่นี่สามารถเรียกได้ว่ารับประกันราคาขั้นต่ำสูงสุด 30 วันนับจากวันที่ซื้อ เมื่อลูกค้าอยู่ในสภาพดังกล่าวดูเหมือนว่าเขาจะพบข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบดังนั้นเขาจึงมีแนวโน้มที่จะติดต่อ บริษัท ของคุณอีกครั้ง

โบนัสและบริการเพิ่มเติมจะมีส่วนร่วมในการเพิ่มยอดขายและเพื่อให้ผู้ซื้อกลับมา มันสามารถเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีให้เลือกมากมายการจัดส่งการดำเนินงานไปยังบ้านภาพรวมรายละเอียดและความคิดเห็นที่ซื่อสัตย์ข้อเสนอเป้าหมายและอื่น ๆ

บ่อยครั้งที่ บริษัท แนะนำวิธีราคาสัญญา ตัวอย่างที่สดใส - Greenoe, เทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์ผู้ค้าปลีก บริษัท อนุญาตให้ลูกค้าชื่นชมผลิตภัณฑ์เองและกำหนดราคาขึ้นอยู่กับตลาดเฉลี่ย ดูเหมือนว่าผู้บริโภคจะซื้อผลกำไร หรือ บริษัท เสนอผลิตภัณฑ์ใน Allbiz

• สร้างร้านค้าของบุคคลที่สาม

สำหรับพื้นที่ที่เลือกของการค้าวิธีดังกล่าวในการเพิ่มยอดขายในฐานะที่เป็นที่เก็บแอปพลิเคชันมีความเกี่ยวข้อง มันเกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มของผู้ขายซึ่งเปิดขึ้นนักพัฒนาบุคคลที่สาม API และแต่ละแอปพลิเคชันที่ขายจะนำทั้งผลกำไรที่จัดตั้งขึ้นและส่งคืนลูกค้า (พวกเขาดึงดูดการซื้อแอปพลิเคชันอัปเดตฟังก์ชั่นการซื้อครั้งแรก ฯลฯ )

ตัวอย่างภาพ - Apple, Android Google Glass แสวงหาสิ่งนี้ ตัวเลือกดังกล่าวดำเนินการโดยผู้ผลิตเกมออนไลน์ ความยากลำบากในวิธีนี้คือมันค่อนข้างมีปัญหาในการแกะสลักและใช้ทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อสร้าง API ที่ใช้งานง่ายและสะดวกและจากนั้นจัดการการสนับสนุนที่มีประสิทธิภาพจากนักพัฒนา

Mikhail Dashkyyev ผู้ร่วมก่อตั้งเยาวชนธุรกิจบอกเกี่ยวกับศิลปะการขายและสถานการณ์การทำงานของการสนทนา

ซึ่งสามารถเปิดตัวหุ้นเพื่อเพิ่มยอดขายบนอินเทอร์เน็ต

หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มยอดขายอย่าละเลยวิธีการเก่าในฐานะหุ้น การมีประสิทธิภาพมากที่สุดสามารถเรียกได้ว่า:

การกระทำใด ๆ ควรดำเนินการกับเป้าหมายทิศทางอาจมีดังนี้:

• เตือนความจำของตัวเองให้กับลูกค้าที่มีอยู่
• การได้รับผลกำไรจากเหตุการณ์เอง
• แบรนด์โปรโมชั่น
• เพิ่มความภักดีของลูกค้า
• ดึงดูดผู้บริโภคใหม่

การตลาดใดที่เคลื่อนไหวเพื่อเพิ่มยอดขายที่ช่วยให้แบรนด์ออกจากผู้นำ

แบรนด์ที่มีชื่อเสียงแต่ละแห่งทำขั้นตอนแรกเช่นเดียวกับทุก บริษัท สมมติว่า IKEA, Pepsi หรือ Coca-Cola ในจุดเริ่มต้นของเราในฐานะธุรกิจครอบครัว อย่างไรก็ตามการโฆษณาที่ถูกต้องเคลื่อนไปสู่ความจริงที่ว่าตอนนี้พวกเขาเป็นครั้งแรกในตลาด บริษัท ทำอะไรเพื่อให้บรรลุการเติบโตของยอดขายและเปิดออกที่ไหนในวันนี้

1) ในประเทศของเราเกี่ยวกับ เป๊ปซี่ เขาค้นพบในปี 1959 จาก Nikita Khrushchev ที่นิทรรศการแห่งชาติอเมริกันในมอสโก อดีตประธานาธิบดีสหรัฐฯ (Richard Nixon) โหวตการเมืองยอดนิยมในเครื่องดื่มของสหรัฐอเมริกา รูปถ่ายของ Khrushchev กับ Pepsi หนึ่งถ้วยกระจายในหนังสือพิมพ์ทันที

2) ยาว tefal เรียกว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่การเคลือบเทฟลอนกระทะทอดไม่จำเป็นต้องใช้น้ำมันพืช ในระหว่างการวิเคราะห์ลูกค้าเห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคดึงดูดช่วงเวลาที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง: การเคลือบเทฟลอนนั้นง่ายต่อการล้างเพราะไม่มีอะไรเผาไหม้ สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการเปลี่ยนแปลงแคมเปญโฆษณาเพิ่มผลกระทบของมัน สรุป: คุณต้องฟังคำขอของลูกค้าเสมอ

3) เพิ่มยอดขาย alka-zeltzerในปี 1960 มีการเปลี่ยนแปลงในการโฆษณา: ถ้าก่อนหน้านั้นแท็บเล็ตหนึ่งคันโยนน้ำหนึ่งแก้วพวกเขาจึงเริ่มที่จะโยนสองสอง หลังจากการเปิดตัววิดีโอนี้มันเป็นสองเท่าของผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ความก้าวหน้าดังกล่าวเป็นไปได้อันเป็นผลมาจากแนวคิดของเอเจนซี่ทิงเกอร์และพันธมิตร

4) บริษัท การสน็อกเกอร์ มาถึงตลาดของเราในปี 1992 จากนั้นเธอวางแท็กซี่ช็อคโกแลตเป็นของว่างที่สามารถทดแทนอาหารได้ แต่ความคิดของเพื่อนร่วมชาติของเราไม่ได้รับรู้ช็อคโกแลตเป็นอะนาล็อกที่เทียบเท่าของ Borscht พวกเขาซื้อบาร์ให้กินด้วยชา บริษัท เข้าบัญชีนี้และปรับใหม่ให้กับวัยรุ่นตามที่ต้องการช็อคโกแลตซุป

5) สำหรับ Timberland 80s มีน้ำหนักมาก: รองเท้าราคาไม่แพง แต่มีคุณภาพสูงขายค่อนข้างช้า จากนั้น บริษัท จึงตัดสินใจที่จะเพิ่มราคาเมื่อเทียบกับราคาของคู่แข่ง สิ่งนี้ดึงดูดผู้ซื้อใหม่เนื่องจาก Axiom ทำงาน: บุคคลต้องการที่จะได้รับสิ่งที่มีราคาแพงและสินค้าเป็นที่ต้องการมากขึ้น

6) ลอนดอนศตวรรษที่ 19 ดื่มด่ำไปทุกที่บรั่นดีรัม วิสกี้ไม่ได้อ้างถึงทุกที่และมันก็ไม่ได้มาจริง Thomas Duar หนึ่งในผู้ก่อตั้งแบรนด์ Dewar ของ ได้รับ Nondrivially: เขาจ้างผู้ซื้อปลอมซึ่งงานคือการขอให้วิสกี้ของ Dewar ในสถานประกอบการที่น่ารังเกียจ

เมื่อลูกค้าพบว่าไม่มีวิสกี้ในผับเขาผิดหวังและหายไป Thomas Duar เสียเวลาไปแล้วและจากนั้นไปที่สถาบันเดียวกันกับข้อเสนอของสัญญาสำหรับการจัดหาวิสกี้ เมื่อสองปีที่ผ่านมาใน 26 ประเทศเขาจึงได้รับหน่วยงาน 32 แห่งและ บริษัท ส่งออกหลายแห่งเพิ่มการหมุนเวียน 10 ครั้ง

7) ปัญหาของพ่อแม่หวานฟันในความจริงที่ว่าเสื้อผ้าของพวกเขาควรล้างตลอดเวลาเพราะเด็กเช็ดมือเหนียว ๆ เกี่ยวกับมัน การตัดสินใจที่นำเสนอ Enrique Bernat คิดค้นในปี 1958 อมยิ้ม ขนมที่ไม่ซ้ำกัน chupa chups ด้วยรสนิยมผลไม้ที่รักทั่วโลกซึ่งยั่วยุเพิ่มยอดขายใน บริษัท

ในฐานะที่เป็นผลลัพธ์ก็สามารถสังเกตได้ว่ากลุ่มการตลาด - การเติบโตของยอดขายค่อนข้างโปร่งใส และสร้างความคิดที่จะดึงดูดผู้บริโภคในทรงกลมใด ๆ นั้นไม่ยาก สิ่งสำคัญคือการพิจารณาคำขอของลูกค้าและเพิ่มความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อย

เพื่อเพิ่มการแปลงคุณต้องมีความคิดเกี่ยวกับความคิดของผู้ซื้อและสำหรับสิ่งนี้คุณต้องอ้างถึงทรงกลมของ Neuromarketing ความรู้ในพื้นที่นี้จะช่วยให้คุณโน้มน้าวให้ลูกค้าทำสิ่งที่คุณต้องการโดยไม่ต้องเสียเงินจำนวนมากจากงบประมาณการโฆษณา

เราให้ตัวอย่างวิธีการขายบริการการขายและกำหนดลักษณะของวงจรพฤติกรรมของผู้บริโภคบางอย่าง

ใช้พลังเวทย์มนตร์ของความเชื่อ

ตัวอย่างของจิตวิทยาพฤติกรรม: หากคุณพูดว่าอาสาสมัครแบบสุ่มที่พวกเขาเกี่ยวข้องกับ "ผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่มีอยู่ทางการเมือง" คนเหล่านี้ได้รับการติดตั้งจิตใต้สำนึกเพิ่มกิจกรรมของพวกเขาในการลงคะแนน 15% อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงมีเพียงความเชื่อมั่นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม พิจารณาเรื่องนี้ในแคมเปญโฆษณา: ทำให้ลูกค้าเชื่อว่าเป็นพวกเขา - กลุ่มเป้าหมายที่ จำกัด ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

คิดค้นส่วนแบ่งสำหรับผู้ซื้อแต่ละประเภท

ผู้เชี่ยวชาญ Neuromarketing จัดสรรผู้ซื้อสามประเภท:

1. ประหยัด.
2. transgers
3. transgear ประเภทปานกลาง

วิธีการที่เป็นไปได้ของผลกระทบต่อผู้ซื้อที่ประหยัด:

• เปลี่ยนราคาของข้อเสนอแนะ คุณไม่ได้แก้ไขราคาสุดท้าย แต่แบ่งมันออกเป็นชิ้นส่วนที่รับรู้ง่ายขึ้น (100 $ / เดือนหรือ $ 1,200 / ปี)
• บริษัท อินเทอร์เน็ต AOL แทนที่การชำระเงินของบริการอินเทอร์เน็ตต่อชั่วโมงสำหรับการชำระเงินสำหรับเดือน. ผกผันวิธีแรกของโครงการ: ลูกค้าไม่จำเป็นต้องทำตามค่าใช้จ่ายทุกวัน
• พักผ่อนบนระบบ " รวมทุกอย่าง"(รวมถึงทั้งหมด) เพิ่มความรู้สึกปลอดภัย ผู้ซื้อรับรู้ถึงสิ่งนี้: เขาได้ทำเงินทั้งหมดแล้วดังนั้นเขาจะไม่ต้องจ่ายอะไรบางอย่างในช่วงวันหยุด
• netflix ใช้ ระบบการชำระเงินรายเดือน สำหรับวิดีโอดูไม่ จำกัด และไม่ขายการเข้าถึงฟิล์มแต่ละเรื่อง

เรียนรู้ที่จะรับรู้ถึงความผิดพลาดของคุณ

การเพิ่มยอดขายในธุรกิจเนื่องจากข้อผิดพลาดเป็นของจริง หากคุณใช้คำแนะนำออนไลน์จากนั้นมีแนวโน้มมากที่สุดที่ได้รับข้อความอีเมลพร้อมกับคำขอโทษของ บริษัท สำหรับข้อบกพร่องที่ยอมรับ นี่เป็นวิธีที่จะแสดงให้เห็นถึงการไม่ปรับสมดุลให้กับลูกค้าเช่นเดียวกับความปรารถนาที่จะสร้างงานของพวกเขาเพื่อที่จะไม่เกิดขึ้น ดังนั้น บริษัท จึงทำให้ชัดเจนว่าข้อผิดพลาดเหล่านี้ไม่ได้ไปโดยไม่มีความสนใจและจะยังคงทำทุกอย่างเพื่อหลีกเลี่ยง

เสนอคำแนะนำของผู้เข้าชม

Dr. Howard Levental ดำเนินการวิจัยสรุปว่าบุคคลมักจะไม่คำนึงถึงข้อมูลเฉพาะเมื่อไม่ได้ให้คำแนะนำที่ชัดเจนสำหรับการดำเนินการ ผู้ซื้อเชื่อว่าพวกเขาอาจจะไม่ส่งผลกระทบต่อปัญหาที่เป็นไปได้ดังนั้นคุณไม่ควรทำคะแนนกับพวกเขา อย่างไรก็ตามหากข้อมูลเสร็จสิ้นการเรียนการสอนจะนำไปสู่ผลดี

ตัวอย่างเช่นจำนวนไข้หวัดใหญ่ที่ฉีดวัคซีนเพิ่มขึ้น 25% ด้วยคำแนะนำเพื่อหลีกเลี่ยงการติดเชื้อ สำหรับหลักการดังกล่าวมีการเพิ่มขึ้นของลูกค้าในสาขาการประกันภัย หน้ากตเวทีกตเวทีตระหนักถึงเป้าหมายเดียวกันชี้ไปที่ผู้ใช้ทิศทางการเคลื่อนไหวและการกระทำ

รับประกันเวลาการส่งมอบ

ผู้ซื้อแต่ละรายผ่านอินเทอร์เน็ตมีความกลัวว่าการส่งมอบจะไม่ดำเนินการตรงเวลา (โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนวันหยุด) และนี่เป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการแปลง สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้บริโภคให้เขาเชื่อใจคุณ ตัวอย่างถ้อยคำที่ประสบความสำเร็จ:

• ร้านค้าออนไลน์ "Amazon" รับประกันการส่งมอบการสั่งซื้อในช่วงเวลาที่กำหนด
• Domino Pizzeria "S รับประกันการส่งพิซซ่าไม่เกิน 20 นาที

สัญญาว่าจะส่งมอบสัญญา \u003d ยอดขายเพิ่มขึ้นของ บริษัท

ค้นหาคู่แข่ง

หากคุณคิดว่าตัวเองเป็นคู่แข่งจากนั้นประโยชน์ของข้อเสนอของคุณจะชัดเจนยิ่งขึ้น การชนของ บริษัท ในรูปแบบของเกมก่อให้เกิดการเติบโตของความภักดี ทุกคนจำการต่อสู้การโฆษณาของ coca-cola vs. เป๊ปซี่ที่ข้อดีของประการที่สองคือการขาดความลับเกี่ยวกับองค์ประกอบของเครื่องดื่มและความจริงนี้จะเพิ่มความเชื่อมั่นของผู้คนให้กับ บริษัท

เชื่อมต่อโทรศัพท์เพื่อซูม

การเพิ่มยอดขายทางโทรศัพท์เป็นทรงกลมที่เฉพาะเจาะจง คุณไม่ควรโทรหาลูกค้าที่มีศักยภาพจากตัวเลขที่แตกต่างกัน (นี่คือสัญลักษณ์ของ บริษัท ที่ไร้ยางอาย) คุณไม่ควรเรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อเนื่องจากจะทำให้เสียจากผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น

ติดต่อสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น คุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเกี่ยวกับผู้บริโภคที่โทร: สถานที่ทำงานของเขาขอบเขตของกิจกรรมความสนใจและงานอดิเรกรวมถึงปัญหาและการร้องขอ คุณต้องสามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำสามารถบันทึกได้จากปัญหาใด ๆ

รวบรวมคนที่มีใจเดียวกัน

แจ้งลูกค้าที่เป็นไปได้เกี่ยวกับเป้าหมายของ บริษัท เช่นการเก็บเงินเพื่อการกุศล ดังนั้นคุณจะดึงดูดคนที่มีใจเดียวกัน มันสามารถแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนโดยโปรโมชั่นการกุศลรองเท้าทอมส์ สาระสำคัญของมันคือเมื่อผู้ซื้อได้รับรองเท้าหนึ่งคู่ที่สองถูกถ่ายโอนไปยังเด็กที่ขัดสน สิ่งนี้นำไปสู่การเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีก

แสดงหลักฐานของชื่อเสียงของ บริษัท ที่ดี

ตามการวิจัยการตลาดผู้คนซื้อดีกว่าถ้าพวกเขาไม่สงสัยภาพลักษณ์เชิงบวกของ บริษัท เอกสารอย่างเป็นทางการ (ตัวอย่างเช่นใบรับรองคุณภาพ) ข้อมูลการวิจัยใด ๆ เป็นเครื่องมือที่ดีในการรับรองผู้บริโภคในความจริงที่ว่า "ลูกค้า 3,000 คนไม่สามารถผิดได้ใน ... "

เซอร์ไพรส์ลูกค้าของคุณ!

เซอร์ไพรส์เป็นระดับความภักดีต่อ บริษัท และแบรนด์ ร้านค้าออนไลน์รองเท้า Zappos มักใช้วิธีการนี้ในทางปฏิบัติ เขาโน้มน้าวให้การจัดส่งคำสั่งซื้อจะดำเนินการในช่วงเวลาห้าวัน แต่รองเท้าส่งมอบในสองวัน นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นที่ บริษัท รับประกันความเป็นไปได้ของการคืนเงินเช่นในระหว่างปี หุ้นที่คล้ายกันทำให้เกิดการตอบสนองของลูกค้าในเชิงบวก: พวกเขาแสดงความคิดเห็นที่ดึงดูดผู้ซื้อใหม่

วิธีการขายที่เพิ่มขึ้นจริงในร้านค้าออนไลน์

1. โฆษณาตามบริบทใน Yandex และ Google

นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดึงดูดผู้บริโภคหากมีการกำหนดค่าอย่างมีประสิทธิภาพ ผู้ซื้อที่เป็นไปได้ตกลงบนเว็บไซต์ตามคำขอเป้าหมายจากโฆษณา ช่วงเวลาลบ: ค่าใช้จ่ายเพียงคลิกเดียวค่อนข้างสูง

1. การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO

นี่เป็นเกณฑ์สำคัญในการดึงดูดผู้ซื้อ ประสิทธิภาพของตำราที่ไม่ซ้ำกันสูงขึ้นเนื่องจากสิ่งนี้ช่วยให้ไซต์หลังจากการจัดทำดัชนีเพื่อรับตำแหน่งสูงในเครื่องมือค้นหา การจราจรอินทรีย์เป็นอิสระและมีความสำคัญพื้นฐาน แต่มีเครื่องหมายลบ - ผลลัพธ์จะสามารถมองเห็นได้ในสองสามเดือน

1. ที่พักของสินค้าใน Yandex.Market

ส่งข้อมูลจากไดเรกทอรีร้านค้าของคุณไปยังบริการเปรียบเทียบที่พบมากที่สุดของสินค้าและราคา สิ่งนี้จะให้โอกาสได้รับคำสั่งซื้อเพิ่มเติม ความคิดเห็นต้นทุนต่ำและบวกเพิ่มจำนวนตามลำดับการขายเพิ่มขึ้น

1. ปุ่มโซเชียล

โอกาสที่จะบอกเพื่อนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของร้านค้าออนไลน์ในหน้าของเครือข่ายสังคมของพวกเขาเพิ่มจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพ

1. บริการโทรกลับ (ตัวอย่างเช่น CallbackHunter, Perezvoni, F1Call)

แขกของเว็บไซต์ได้รับข้อเสนอเกี่ยวกับการโทรฟรีจากร้านค้าในอนาคตอันใกล้ สะดวกต่อความจริงที่ว่าทางโทรศัพท์ผู้ใช้สามารถถามคำถามเกี่ยวกับเงื่อนไข / ลักษณะที่เข้าใจไม่ได้และการช็อปปิ้งที่รวดเร็วขึ้น

1. เทคโนโลยีการทำซ้ำ (เช่น Yandex, Google, Vkontakte)

1. อีเมลและ SMS ส่งจดหมายบนลูกค้า (ตัวอย่างเช่น Unisender, SendPulse, Epochta)

คุณสมบัติการแจ้งเตือนการผลิตในการดำรงอยู่ของผู้ซื้อร้านค้าออนไลน์ที่จะละลายพวกเขาได้รับบางสิ่งอีกครั้งและเพิ่มความภักดี รายชื่อผู้รับจดหมายอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษส่วนลดโปรโมชั่นพิเศษผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์และยังสามารถขอแสดงความยินดีกับวันหยุดใดก็ได้

1. รับการชำระเงินออนไลน์ (ตัวอย่างเช่น Yandex.Cass, Robokassa, Wallet One)

ตัวเลือกของการชำระเงินออนไลน์ (บัตรหรือเงินอิเล็กทรอนิกส์) ต้องการธุรกิจใด ๆ ที่มีเว็บไซต์และต้องการบรรลุการเติบโตของยอดขาย มันสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าเพราะประหยัดเวลาและความพยายามของพวกเขา

1. การขายสินค้าเกี่ยวกับเครดิต (ตัวอย่างเช่น BuyCredit, Kup.ru)

ตัวเลือกการชำระเงินอื่นสำหรับการซื้อในเว็บไซต์เมื่อลูกค้าไม่สามารถทำเงินได้ในขณะนี้ การลงทะเบียนเครดิตจะใช้เวลาไม่เกิน 20 นาทีและสิ่งนี้ยังสร้างสภาพที่สะดวกสบายในการซื้อเงื่อนไขเนื่องจากการขายเกิดขึ้น

1. ป้ายโฆษณา

หากเราติดป้ายกำกับสินค้าด้วยฉลากดังกล่าวเป็น "การกระทำ", "แปลกใหม่", "Hit", "การขาย", "ผลิตภัณฑ์ของวัน", "ผลิตภัณฑ์ของเดือน" หรือ "ผลิตภัณฑ์ประจำสัปดาห์" แล้วมันจะ ดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นและเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของการขายเพิ่มเติม

1. จับเวลาถอยหลังสำหรับหุ้น

การปรากฏตัวของตัวจับเวลาทำให้ชัดเจนกับลูกค้าว่าเขาไม่มีเวลาคิดมากตอนนี้คุณต้องใช้เวลาตอนนี้

1. สั่งซื้อในคลิกเดียว

การซื้อในคลิกเดียวมักจะดึงดูดลูกค้าที่ขี้เกียจหรือไม่สะดวกในการขับข้อมูลในฟิลด์คำสั่งซื้อ เมื่อคลิกที่ปุ่มบุคคลจะรอการโทรไปที่ผู้จัดการและในการสนทนาที่ชี้แจงรายละเอียด ฟังก์ชั่นนี้มีผลต่อการลดลงของจำนวน "ตะกร้าที่ถูกทิ้งร้าง" และการขายที่เพิ่มขึ้น

1. ขายทริกเกอร์

เหล่านี้เป็นบล็อกในหน้าหลักดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นการช็อปปิ้ง ที่นั่นคุณสามารถวางข้อมูลเกี่ยวกับการจัดส่งฟรีหรือการรับประกันสินค้า

1. ค้นหาการเรียงลำดับและกรองในแคตตาล็อกของสินค้า

เพื่อให้ผู้ซื้อเร็วกว่าคำสั่งเขาจะต้องสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในช่วงทั้งหมด คุณสามารถอำนวยความสะดวกงานนี้โดยใช้สตริงการค้นหาฟิลเตอร์และการเรียงลำดับตามพารามิเตอร์ที่แตกต่างกัน

1. เมลบนโดเมน (ตัวอย่างเช่นจดหมายสำหรับธุรกิจจาก Mail.ru)

จดหมายทั้งหมดที่จะส่งผู้ซื้อจากจดหมายซึ่งเชื่อมโยงกับโดเมนของพวกเขา ตัวอย่างเช่น, [อีเมลได้รับการป้องกัน] หรือ [อีเมลได้รับการป้องกัน] . ผู้ซื้อจะได้รับความไว้วางใจมากกว่าโดยร้านค้าดังกล่าวซึ่งจะส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงของการขาย

กลยุทธ์การเพิ่มกลยุทธ์ใดที่ยอดเยี่ยมที่สุด

กลยุทธ์№1. ใช้วิธีต่าง ๆ ที่หลากหลายเพื่อดึงดูดลูกค้า

ความแข็งแกร่งของธุรกิจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างรวมถึงจากจำนวนช่องทางเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่คุณใช้งานได้จริง ช่องทางที่มีขนาดเล็กกว่าที่คุณได้ดำเนินการในกิจกรรมของคุณธุรกิจของคุณน้อยลงในตลาด

ในสาระสำคัญช่องทางดึงดูดลูกค้าสามารถสรุปได้ในสองประเภท: ออนไลน์และออฟไลน์ เมื่อพูดถึงธุรกิจออฟไลน์ช่องทางออฟไลน์จะเป็นตัวเลือกที่สะดวกกว่า หากคุณมีธุรกิจออนไลน์ช่องทางออนไลน์จะเป็นที่ต้องการ แต่การเพิ่มผลผลิตที่ยอดเยี่ยมและยอดขายเพิ่มขึ้นจะนำเครื่องมือที่รวมกันจากทั้งสองหมวดหมู่

โครงการที่ดึงดูดความสนใจทางอินเทอร์เน็ตอยู่โดยประมาณ: มีทรัพยากรจำนวนมากสำหรับการโฆษณาปกติหรือข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอ ไปยังเว็บไซต์ดังกล่าวก่อนอื่นเป็นของ:

เป็นตัวเลือกคุณสามารถเห็นด้วยกับพื้นที่ที่ตรงกับคุณในหัวข้อหรือกลุ่มเป้าหมาย สำหรับนักธุรกิจที่เสนอการฝึกอบรม - เหล่านี้เป็นแพลตฟอร์มที่มีการฝึกอบรมฟอรัมบล็อกและกลุ่ม ทรัพยากรที่ระบุทั้งหมดต้องการการเติมที่มีความสามารถซึ่งคุณสามารถทำได้เพื่อแลกกับเปอร์เซ็นต์ของผู้ชม - คนที่ต้องการซื้อของคุณ

สถานที่ออฟไลน์สำหรับการดึงดูดถูกกำหนดโดยตำแหน่งของกลุ่มเป้าหมาย มันหมายความว่าอย่างไร คาเฟ่และโรงภาพยนตร์สามารถสรุปสัญญาโดยการวางข้อมูลเกี่ยวกับกันและกันนั่นคือบุคคลที่นั่งอยู่ในโรงภาพยนตร์เห็นการโฆษณาเกี่ยวกับอาหารที่นำเสนอร้านกาแฟถัดไปและผู้มาเยือนคาเฟ่ดูโปสเตอร์ด้วยภาพยนตร์ที่กำลังไปในโรงภาพยนตร์ข้ามถนน .

สำหรับการฝึกอบรมการขายนักธุรกิจออฟไลน์ - สแควร์สำหรับการโฆษณาเป็นประเด็นที่พบตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นการเสนอบทเรียนการร้องออกจากบริการเกี่ยวกับบริการของคุณในคอนเสิร์ตในคลับคาราโอเกะ ฯลฯ

ตัวอย่างทางสายตาของการขายที่เพิ่มขึ้นเป็นเครือข่ายของร้านค้าปลีก Wallmart ในสหรัฐอเมริกาในคลังแสงซึ่งมีช่องทางการท่องเที่ยวของลูกค้าประมาณ 370 รายการ เนื่องจากสิ่งนี้มีการขยายเครือข่ายอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์№2 การปรับปรุงคุณภาพหลังจากการวิเคราะห์ความระมัดระวัง

ตัวชี้วัดการขายหลักเป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดในแต่ละธุรกิจที่ต้องติดตามอย่างสม่ำเสมอและอย่างระมัดระวัง

สมมติว่าห้าวันต่อสัปดาห์คุณกำลังออกกำลังกาย "เย็น" โทร: 15 ครั้งในแถวผู้จัดการนำโทรศัพท์และหมุนหมายเลข 15 คนที่ไม่คุ้นเคยเพื่อกำหนดเวลาและสถานที่ของการประชุมเพื่อสรุปข้อตกลง เจ็ดคนจาก 15 answers การโทร แต่มีเพียงหนึ่งตกลงที่จะพบกัน ปรากฎว่าวันหนึ่งเท่ากับการประชุมหนึ่งครั้งและในวันศุกร์คุณควรใช้เวลาประชุมห้าครั้งกับลูกค้าที่สนใจในข้อเสนอ

ขั้นต่อไป: คำเชิญเข้าร่วมการประชุมอีกครั้งซึ่งมีการตกลงกันสามในห้า ทำให้การซื้อเพียงหนึ่งในสามนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณเป็นเช่นเจ็ดวันผู้จัดการทำสายเย็น 75 รายการจัดประชุมแปดครั้งและดำเนินการหนึ่งธุรกรรมที่เพิ่มยอดขายในปริมาณรวม

การรู้ตัวบ่งชี้เหล่านี้คุณเข้าใจสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อทำธุรกรรมมากขึ้น ทางเลือกอะไร:

• เพิ่มจำนวนการโทรที่เย็นเพื่อเพิ่มจำนวนการประชุม (ซ้ำรวมถึง) และการขาย
• ปรับปรุงคุณภาพการสื่อสารในการโทรเย็น ๆ
• นำการเจรจาต่อรองของความรู้และความเข้าใจในประเด็นของคนของคุณเพื่อเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของนักโทษและเป็นผลให้ผลกำไร

ความรู้เกี่ยวกับตัวบ่งชี้เหล่านี้สร้างภาพการทำงานของงานของธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์№3 ใช้รูปแบบการตลาดที่ถูกต้อง

ประเมินรูปแบบการตลาดในองค์กรของคุณและผลลัพธ์ มันมักจะเกิดขึ้นหลังจากการวิเคราะห์ความคิดนั้นมาถึงความต้องการขั้นตอนเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มยอดขาย

ตัวอย่างทางสายตาคือนักเรียนของ Dan Kennedy Bill Glaser ได้อย่างมีประสิทธิภาพแนะนำชิปธุรกิจข้อมูลใน บริษัท ของเขาซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไรหลายครั้ง

มรดกของ gllawer มีร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายหลายแห่ง แต่เครือข่ายกำลังจะตาย บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีโอกาสขายสิ่งที่คล้ายกัน แต่ในราคาที่น้อยกว่าอย่างมีนัยสำคัญเริ่มผลักดันการเรียกเก็บเงินของ บริษัท จากตลาด ผู้ซื้อย้ายไปที่คู่แข่งธุรกิจเริ่มได้รับราก - สถานการณ์ที่ค่อนข้างมาตรฐาน

บิลตัดสินใจว่าเขาจำเป็นต้องขุดข้อมูลเกี่ยวกับการพักที่เก็บไว้ในร้านของเขา โปรดทราบรายละเอียดการติดต่อของผู้บริโภคที่มีศักยภาพเขาทำให้พวกเขาเพิ่มยอดขายและแผนการตลาดของเขาจากนั้นส่งจดหมายที่ยอดเยี่ยมแต่ละฉบับในภายหลัง ผู้คนตกลงที่จะรับการส่งจดหมายจาก บริษัท ของเขาและ Glazer ในทางกลับกันส่งข้อเสนอพิเศษดำเนินการส่วนลดวัน ฯลฯ

การตลาดทางตรงใน บริษัท ของเขาทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งเป็นเหตุผลที่ธุรกิจกลายเป็นเสถียรภาพความยั่งยืนและชื่อเสียงที่ยอดเยี่ยมในตลาด และทั้งหมดนี้ขอขอบคุณแผนการตลาดที่มีความสามารถ

อะไรก็ตามที่วิธีการหรือกลยุทธ์ของการเพิ่มยอดขายที่คุณเลือกคุณจะไม่ทำงานหากร้านค้าออนไลน์หรือเว็บไซต์ของ บริษัท ทำงานได้อย่างไม่มีประสิทธิภาพ หากต้องการทราบว่าจะช่วยให้การตรวจสอบอย่างมืออาชีพหรือไม่

เครื่องกำเนิดไฟฟ้า

เวลาอ่านหนังสือ: 13 นาที

เราจะส่งเนื้อหาให้คุณใน:

คำถามที่พิจารณาในวัสดุ:

• สิ่งที่ส่งผลกระทบต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้นในองค์กร
• สูตรพื้นฐานชนิดใดที่เพิ่มขึ้นในการขายที่องค์กรใด ๆ
• วิธีการและเครื่องมือใดที่ต้องใช้เพื่อเพิ่มยอดขายในองค์กร

วิธีการสร้างอัตราการขายเติบโตอย่างไร นี่คือปัญหาทางธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แม้แต่การตระหนักถึงมากทุกคนต้องการเพิ่มระดับเสียง ดังนั้นการเพิ่มยอดขายในองค์กรจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจใด ๆ : การผลิตบริการร้านค้าออนไลน์ เพิ่มยอดขายนำไปสู่การเติบโตของรายได้กองทุนเพื่อการพัฒนาจะปรากฏขึ้น

3 ปัจจัยที่มีผลต่อยอดขายเพิ่มขึ้นในองค์กร

การยอมรับกฎหมายสวัสดิการของผู้ซื้อและปัจจัยภายนอกอื่น ๆ - นี่เป็นข้อมูลวัตถุประสงค์ส่งผลกระทบต่อสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ แต่พารามิเตอร์อีกสองกลุ่มมีอำนาจทั้งหมดและสมบูรณ์ในอำนาจของคุณ

ผลิตภัณฑ์จะมีคุณภาพ แต่ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถขายได้ในปริมาณที่ต้องการไม่ว่าจะเป็นการตลาดที่คิดออก - ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณ สินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพสูงให้ความต้องการแคมเปญโฆษณาที่มีความสามารถช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากขึ้นการฝึกอบรมพนักงานและการพัฒนาสคริปต์กลายเป็นการรับประกันปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น

ด้วยการทำธุรกรรมเฉพาะแต่ละรายการรายได้ขององค์กรกำลังเติบโต หากลูกค้าที่มีศักยภาพไม่ซื้อสินค้าไม่มีรายได้ เกิดอะไรขึ้นกับความปรารถนาของบุคคลที่จะได้รับหนึ่งหรือผลิตภัณฑ์อื่น? เพื่อรับคำตอบคุณต้องจินตนาการถึงตัวเองที่เว็บไซต์ของลูกค้า

มีความจำเป็นต้องซื้อน้ำผลไม้หนึ่งลิตรที่เหมาะสำหรับอาหารเด็ก เรามาที่ร้านใกล้บ้านบนชั้นวางด้วยน้ำผลไม้ที่เราเห็นกล่องหลากสีหลายโหล สิ่งที่คุ้นเคยกับการโฆษณาเครื่องดื่มบางตัวพยายามชิมเมื่อสองสามสัปดาห์ก่อนบางคนก็มาถึงดวงตาเลย ตัวเลือกจะทำระหว่างแสตมป์หลายแสตมป์ เราศึกษาแท็กราคาของพวกเขาเลือกชุดน้ำผลไม้เราดูที่องค์ประกอบวันหมดอายุปริมาณเหมาะสำหรับเด็ก เป็นผลให้เราออกจากร้านด้วยหนึ่งกล่องน้ำผลไม้: หนึ่งลิตรวันที่ผลิต - หนึ่งเดือนที่ผ่านมาด้วยวันหมดอายุหนึ่งปีราคาที่ส่วนลด - 84 รูเบิล

ดังนั้นจำนวนของยอดขายผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับทุกด้านของคอมเพล็กซ์การตลาด (ผลิตภัณฑ์เองการกระจายและการส่งเสริมการขายราคา) และผู้ขายเป็นองค์ประกอบจากพื้นที่ให้บริการ

จำไว้ว่าปัจจัยภายนอกมีอยู่

• แนวโน้มแฟชั่น
• ฤดูกาล;
• สถานการณ์ทั่วไปในระบบเศรษฐกิจ
• กฎหมายที่นำมาใช้และอื่น ๆ อีกมากมาย

มันสะท้อนให้เห็นอย่างแน่นหนาในระดับตลาดและธุรกิจไม่สามารถมีอิทธิพลต่อพวกเขาได้

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับแง่มุมเหล่านั้นเพื่อเปลี่ยนสิ่งที่อยู่ในอำนาจของคุณและสร้างความมั่นใจในการเติบโตของยอดขายเนื่องจากการเพิ่มขึ้น:

• ปริมาณการโฆษณา (ไม่ใช่ความเสียหายของคุณภาพ);
• การแปลงจากผู้เข้าชมที่สนใจ (Lida ในอีคอมเมิร์ซ) ในผู้ซื้อ;
• ความถี่ของการเข้าซื้อกิจการโดยผู้บริโภคคงที่และ "ชีวิตชีวิต" ของลูกค้า

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องป้อนโซลูชั่นยุทธวิธีทั้งหมดอย่างถูกต้องเป็นกลยุทธ์ที่คิดออกอย่างรอบคอบเพื่อการพัฒนาของ บริษัท โดยรวมและโปรโมชั่นในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

สูตรพื้นฐานสำหรับการเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์องค์กร

เพื่อเพิ่มอัตราการใช้งานคุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าส่วนประกอบใดบ้างที่รวมอยู่ในนั้น

จุดซื้อขายของเราได้รับการเยี่ยมชมทุกวันโดยประมาณ 100 คน 20 คนกลายเป็นผู้ซื้อที่แท้จริงทำให้การเข้าซื้อกิจการโดยเฉลี่ยสำหรับสองพันรูเบิล นั่นคือเกณฑ์การขายคือสาม: การเข้าร่วม (ปริมาณการใช้งาน) อัตราส่วนของจำนวนลูกค้าไปยังจำนวนทั้งหมดของผู้เยี่ยมชมร้านค้า (การแปลง) และมูลค่าเฉลี่ยของการทำธุรกรรม (เช็คเฉลี่ย) ปริมาณการขายจะได้รับเป็นผลมาจากการคูณข้อมูลของตัวบ่งชี้ซึ่งกันและกัน

ดังนั้นการเติบโตของลักษณะหนึ่งอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของผลการคูณ - ยอดขาย ตอนนี้ค้นหาวิธีการให้แน่ใจว่ามัน

แน่นอนรายการที่จดทะเบียนในการขายเพิ่มขึ้นไม่หมด พิจารณาผู้ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในทางปฏิบัติ

19 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายในองค์กร

เป้าหมายหลักของ บริษัท พาณิชย์ใด ๆ คือการบรรลุยอดขายสูงสุด เส้นทางสู่ความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการพัฒนากลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายและการเลือกโซลูชั่นทางยุทธวิธีสำหรับการตระหนักถึงความรู้สึก

10 เครื่องมือที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพสำหรับการเพิ่มยอดขายขององค์กร

หากตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรรีบลงจะต้องรักษาสถานการณ์ให้คงที่ วิชาบังคับก่อนเมื่อเลือกชั้นเชิงคือการบัญชีเฉพาะของธุรกิจ อย่างไรก็ตามมีวิธีการเพิ่มยอดขายที่โดดเด่นด้วยความเก่งกาจ

การสังเกตกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนคุณจะเพิ่มระดับยอดขายอย่างไม่ต้องสงสัย ทางออกที่ดีที่สุดคือการก่อตัวของฐานของตัวเอง แต่บ่อยครั้งที่ บริษัท ไม่มีเวลาหรือวิธีการ แต่มีข้อเสนอจำนวนมากสำหรับการขายรายการลูกค้าสำเร็จรูปซึ่งเพลิดเพลินไปกับผู้ประกอบการในมวลหลัก

ตัดสินใจซื้อรายการที่สร้างขึ้นคุณควรจำความต้องการ:

การรับฐานจาก บริษัท ที่คล้ายกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ทำความคุ้นเคยกับความคิดเห็นเกี่ยวกับคุณภาพของรายชื่อลูกค้าที่ขายโดย บริษัท นี้

การประเมินพื้นฐานการปฏิบัติตามข้อกำหนดของคุณ (ขอหมายเลขหลาย ๆ หมายเลขก่อนที่จะซื้อโทรหาพวกเขา)

1. การขาย

   การขายยอดขายเพียงครั้งเดียวและมีประสิทธิภาพสำหรับสิบเปอร์เซ็นต์จะช่วยให้ผู้ซื้อที่สะดวกสบาย (และผู้ขายที่ทำกำไรได้) แสดงภาพผลิตภัณฑ์ในเต้าเสียบ

   ลักษณะที่ปรากฏ - ลักษณะผลิตภัณฑ์ที่สำคัญสำหรับผู้บริโภค: ผลิตภัณฑ์ในรูปลักษณ์ที่เรียบร้อยทั้งแพ็คควรเป็นที่พอใจที่จะใช้ในมือดู



คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเพื่อการเข้าซื้อกิจการหลักในทุกร้านค้า จำ McDonald's ซึ่งแต่ละคำสั่งจะแน่ใจว่าจะใช้อย่างอื่น

ผู้จัดการร้านเสริมสวย Optics มีความช่วยเหลือที่ผ่านการรับรองในการเลือกคะแนนให้คำแนะนำในการซื้อฝาครอบ / เชน / ผ้าเช็ดปากสำหรับการทำความสะอาดเลนส์

แน่นอนว่าผู้บริโภคทุกคนไม่จำเป็นต้องเติมเต็มการซื้อ แต่หลายคนจะเห็นด้วยการเพิ่มผลกำไรของ บริษัท และความภักดีต่อมัน (หลังจากทั้งหมดที่ปรึกษาดูแลความสะดวกสบายของลูกค้าให้ผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นจริงๆ)

2. โปรแกรมความภักดี

   ผลกระทบที่มีประสิทธิภาพต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้นมีส่วนลดสำหรับการซื้อบัตรส่วนลดและการซื้อโบนัสสำหรับการซื้อ ทางเลือกของลูกค้าจะเป็นที่โปรดปรานของร้านค้าซึ่งอยู่ในชื่อของเขาคือหัวเช่นบัตรที่มีส่วนลดสะสม

   ต้องใช้วิธีการอย่างรอบคอบและระมัดระวังเครื่องมือนี้เพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่ยุติธรรมที่ระดับผลตอบแทนในโปรแกรมความภักดี นำเสนอบัตรส่วนลดลูกค้าประจำลูกค้าผู้ขายจะนับจากการมาถึงของผู้บริโภคใหม่ที่มีเหตุผลบางอย่างไม่ปรากฏขึ้น จากนั้นระบบของโบนัสควรถูกยกเลิกเลยหรืออย่างน้อยก็แก้ไข

3. หุ้นและการขาย

   เครื่องมือนี้ทำงานได้อย่างสมบูรณ์หากจำเป็นในการขายสินค้าที่มีความสุขเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับช่วงใหม่ มันเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในช่วงวิกฤตทำให้คุณสามารถเพิ่มการดำเนินการได้แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากทางเศรษฐกิจ

   ตัวเลือกเป็นไปได้:

   ประโยค	ตัวอย่างของเงื่อนไข	คุณสมบัติที่เป็นไปได้
   โปรโมชั่น "3 ในราคา 2"	ซื้อสองสิ่งลูกค้าที่สามได้รับเป็นของขวัญ	ฟรีจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดของสาม
   ส่วนลดสำหรับหมวดหมู่เฉพาะของผลิตภัณฑ์	สิ่งที่มีสีเขียวราคาถูกกว่า 10% ในช่วงวันเสาร์และวันอาทิตย์	ข้อกำหนดของหุ้นไม่ได้ใช้กับเสื้อผ้าชั้นบน
   ขายรวม	ส่วนลด 20% สำหรับฤดูใบไม้ผลิฤดูใบไม้ร่วงที่หลากหลาย	ในสิ่งต่าง ๆ จากส่วนลดสะสมใหม่ไม่ทำงาน
   โปรโมชั่น "นำเพื่อน"	ส่วนลดร้อยละห้าในการซื้อลูกค้าใหม่และ 7% - ปัจจุบันแนะนำร้านค้า	ไม่เกินหนึ่งพันรูเบิล
   "สุขสันต์วันเกิด" (ส่วนลด 10%)	เมื่อนำเสนอหนังสือเดินทางเริ่มที่จะทำหน้าที่วันก่อนวันหยุดจบทุกวันหลังจากนั้น	ใช้ไม่ได้กับเค้กและแอลกอฮอล์

   ไม่จำเป็นต้องหลอกลวงความมั่นใจของผู้ซื้อ ให้หุ้นของคุณซื่อสัตย์

4. สังคมออนไลน์

   จัดเตรียมสำนักงานตัวแทนธุรกิจในเครือข่ายยอดนิยมสั่งให้การจัดสรรเพื่อกรอกบัญชีที่มีสิ่งพิมพ์ที่น่าสนใจข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ผู้ใช้ Vkontakte Instagram, Facebook บนเว็บไซต์โปรดของพวกเขาจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอแนะของคุณและมีความยินดีที่จะมีส่วนร่วมในการแข่งขัน Repost เพิ่มประสิทธิภาพของประชาชนหรือชุมชน

   เงื่อนไขโดยประมาณ:

   Man Places บนหน้าของเขารายการของคุณ

   ไม่ลบมันมาระยะหนึ่ง (บ่อยครั้ง - เดือน)

   ผู้ชนะแบบสุ่มถูกเลือกโดยใช้แอปพลิเคชันพิเศษหรือบริการและรับรางวัลที่แท้จริง

อย่างเหมาะสมหากผลิตภัณฑ์จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่อธิบายไว้ใน Repospe



เรามีความสนใจในลูกค้าซึ่งพวกเขามีไม่เพียงพอ ไม่ว่าจะจัดเรียงการเลือกสรรไม่ว่าจะเป็นร้านค้าที่มีอยู่ไม่ว่าจะเป็นสินค้าที่ตั้งอยู่ในทำเลที่สะดวกในขณะที่พวกเขาประเมินคุณภาพการให้บริการ - สิ่งเหล่านี้และปัญหาอื่น ๆ ที่สำคัญสำหรับคุณสามารถถามทางโทรศัพท์ในแบบสอบถามแบบสอบถามในเครือข่ายสังคม ตัวเลือกปิดโดยเฉพาะอย่างยิ่ง (ส่วนใหญ่) แต่คุณสามารถให้โอกาสแก่ผู้ใช้พูดในการตอบสนองที่ขยายตัว

ข้อมูลที่ได้รับจะปรับปรุงการให้บริการเพิ่มความภักดีของลูกค้าและเพิ่มยอดขาย

5. โปรโมชั่นการตลาด

   ความสนใจของลูกค้าและความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเพิ่มการชิมการแข่งขันการแข่งขันแผ่นพับซื้อของขวัญ

   การส่งเสริมการตลาดการดำเนินการเป็นสิ่งสำคัญในการควบคุมประสิทธิภาพและการคืนทุนของพวกเขา หากค่าใช้จ่ายสูงกว่าผลตอบแทนจำเป็นต้องแก้ไขชุดเครื่องมือ

6. ระบบอัตโนมัติ

   กิจกรรมของผู้ขายที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อตัวชี้วัดของ บริษัท จะต้องได้รับการตรวจสอบและวิเคราะห์ ความช่วยเหลือในเรื่องนี้มีให้โดยระบบ CRM ที่อนุญาตให้คุณติดตาม:

   มีกี่ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานแต่ละผู้จัดการ (แบบเรียลไทม์สำหรับช่วงเวลาหนึ่ง);

   จำนวนและผลการติดต่อกับผู้ซื้อของพนักงานแต่ละคน (ช่องทางขาย);

   ผู้เชี่ยวชาญจำหน่ายชั่วโมงทำงานของพวกเขาอย่างไร ฯลฯ

   ขอบคุณนี้คุณสามารถระบุคนงานที่ดีที่สุดเพื่อสนับสนุนพวกเขาโดยมีเป้าหมายเพื่อกิจกรรมที่มีผลมากยิ่งขึ้นและล้าหลังที่จะส่งผลกระทบต่อพวกเขา โดยทั่วไปการเพิ่มขึ้นจะเป็นไปตามยอดขายที่เพิ่มขึ้น



ผู้ขายที่ดีให้บริการลูกค้าในระดับสูงเพิ่มปริมาณการขายของ บริษัท ตามลำดับควรได้รับการสนับสนุนจากคู่มือ

แรงจูงใจเป็นหนึ่งในเครื่องมือของการตลาดภายในภายในซึ่งรวมถึงแง่มุมมากมาย นี่คือความสะดวกสบายทางอารมณ์และการจัดตั้งการทำงานเป็นทีมปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนก

การตลาดภายในดำเนินการอย่างดีที่สุดในขั้นตอนเริ่มต้นด้วยการเปิดตัวโบนัสสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย พื้นฐานการแข่งขันนั้นทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบเมื่อพนักงานแข่งขันกับเบี้ยประกันภัยเพื่อให้นำไปใช้กับผลิตภัณฑ์บางอย่างให้มากที่สุด โดยธรรมชาติแล้วปริมาณที่เพิ่มขึ้น แต่ในแบบคู่ขนานผู้เชี่ยวชาญยังพัฒนาทักษะของพวกเขาใช้วิธีการสร้างสรรค์

ลองนึกภาพกลยุทธ์การขายกลยุทธ์การขายของคุณอย่างต่อเนื่องควบคุมการดำเนินการตามแผน

3 เทคนิคลับที่เพิ่มยอดขายในองค์กร

1. ต้นทุนต่ำของ "ตั๋วอินพุต"

   

   เพื่อความชัดเจนเราจะนำเสนอความสัมพันธ์ "ผู้จัดการ - ผู้ซื้อ" เป็นความสัมพันธ์ "มนุษย์ - ผู้หญิง"

   มีผู้หญิงคนหนึ่งที่ชายหนุ่มที่ไม่คุ้นเคยเหมาะกับข้อเสนอที่จะแต่งงานกับเขา แต่ทำไมเธอถึงต้องกลายเป็นภรรยาของเขาที่เห็นเป็นครั้งแรกในชีวิต? ที่ดีที่สุดเจ้าสาวที่มีศักยภาพจะต้องมี

   ชายหนุ่มเป็นผู้ขายหญิงสาวเป็นผู้ซื้อและสถานการณ์เป็นมาตรฐานสำหรับหลาย ๆ บริษัท อย่าล่าช้าในกล่องยาวพวกเขาทำให้ประโยคสำคัญกับลูกค้าทันที: ซื้อเราทันที

   บางคนพร้อมที่จะโต้แย้งว่าลูกค้าที่มีศักยภาพตระหนักถึงความต้องการและมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองได้

   ลองจินตนาการดูว่าชายหนุ่มคนเดียวกันมาถึงผู้หญิงด้วยคำพูดต่อไป: "คุณไม่ได้แต่งงานเพราะไม่มีแหวนแต่งงานบนนิ้วของคุณ คุณดูอายุประมาณ 25 ปีและในปี 90% ของผู้หญิงในฝันของการแต่งงาน บางทีคุณอาจจะจากไปหาฉัน "

   มีอะไรเปลี่ยนแปลง? ใช่ชายหนุ่มกระพริบด้วยการหัก แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าหญิงสาวจะรีบเร่งในอ้อมแขนของเขาทันที เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะแต่งงาน แต่ไม่ตรงนี้และไม่ใช่ตอนนี้

   ดังนั้นในการขาย: ความจริงที่ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์และลูกค้า - ความต้องการมันไม่ได้ให้ความมั่นใจหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ในคณะกรรมการของการทำธุรกรรมทันที

   กลับไปที่ Uhager ที่โชคร้ายและที่เขาเลือก มีการทำความคุ้นเคยชายหนุ่มชวนผู้หญิงที่จะดื่มกาแฟหนึ่งถ้วย เห็นด้วยความมุ่งมั่นนี้มีไว้ล่วงหน้ากับการแต่งงานมันง่ายกว่ามากที่จะตอบสนองมัน

   

   ความสำเร็จของวันแรกจะได้รับการแก้ไขโดยมื้อค่ำร่วมกันไปโรงภาพยนตร์และอื่น ๆ

   ทำไมไม่ทำในการขายเช่นกัน? เชิญลูกค้าในการสื่อสารครั้งแรกของข้อตกลงที่เล็กมากหลังจากดำเนินการผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่พึงพอใจจะพร้อมสำหรับการดำเนินการต่อไปนี้มากขึ้น

   นี่คือ "ตั๋วเข้า" - จากนั้นความมุ่งมั่นเล็ก ๆ ที่ผู้ขายวางอยู่บนลูกค้าในอนาคตใน "วันแรก"

   สามารถฟรีหรือจ่ายได้

   ตัวเลือกฟรีเป็นแม่เหล็กฝาที่ละเอียดอ่อนที่ช่วยในการดึงดูดข้อมูลที่เป็นประโยชน์ของลูกค้าเพื่อแลกกับผู้ติดต่อ ตัวอย่างเช่นคุณมีร้านค้าออนไลน์สำหรับเด็ก แม่เหล็กฝาที่ยอดเยี่ยมจะเป็นโบรชัวร์รูปแบบ PDF ขนาดเล็ก "เครื่องสำอางที่ดีที่สุดสำหรับเด็ก"

   หลังจากอ่านหนังสือเล่มเล็กลูกค้าที่เป็นไปได้:

   จะได้รับค่าในรูปแบบของข้อมูลที่เป็นประโยชน์;

   จะได้รับความไว้วางใจจากคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่ทำโบรชัวร์ที่จำเป็น

   ฉันจะหาครีมและแชมพูที่จะซื้อลูกของคุณและสิ่งที่คุณต้องซื้อทำกำไร

   "ตั๋ว" ที่จ่ายเงินควรจะถูก - สินค้าราคาทุนหรือเฉพาะการจัดส่งการชำระเงิน ตัวอย่างเช่น:

   Brag Point Offline: Probe Product ฟรี

   ร้านค้าออนไลน์: การบรรจุขนาดเล็กของโลชั่นเด็ก

   "ตั๋วเข้า" ให้ข้อได้เปรียบที่สำคัญสองประการของธุรกิจ

   ครั้งแรก: แปลงจากผู้เยี่ยมชมให้กับลูกค้า ในอนาคตนี้จะทำให้การขายง่ายขึ้นเพราะคุณไม่ได้มาเป็นครั้งแรกอีกต่อไปโดยไม่มีข้อเสนอใด ๆ ที่จะไปที่สำนักงานรีจิสทรี

   ที่สอง: หนึ่งความมุ่งมั่นเล็ก ๆ น้อย ๆ ทำให้เกิดความมั่นใจและความกตัญญูในมนุษย์ - ความรู้สึกตอบสนองที่สำคัญมาก

   และถ้าหลายคนรู้เกี่ยวกับความสำคัญของความเชื่อมั่น (กรณีและความคิดเห็นของลูกค้านั้นไม่ได้เป็นเช่นนี้) จากนั้นเครื่องมือที่ทรงพลังเช่นนี้เป็นความกตัญญูกลายเป็นความกตัญญูกลายเป็นที่ถูกลืมอย่างไม่สมควร

   ความกตัญญูกตเวทีเป็นกฎประการแรกของอิทธิพล

   

   ต้องทำของขวัญจึงจำเป็นต้องให้ผู้คนกลับคน

   ในการเชิญไปเยี่ยมชมโปรดเยี่ยมชมเคาน์เตอร์ มันคุ้มค่าที่จะตอบความช่วยเหลือจากส่วนหนึ่งของการพิจารณาที่จำเป็น หากบุคคลได้รับประโยชน์จากบริการของใครบางคนดังนั้นส่วนใหญ่เขาจะตอบสนองต่อคำขอของเธอ

   ตัวอย่างทางสายตาคือชุดของการทดลองสนามที่ได้กลายเป็นร้านอาหาร

   พร้อมด้วยคะแนนพนักงานเสิร์ฟนำผู้เข้าชมที่น่าพอใจ แต่เป็นของขวัญที่เล็กมาก: ขนมหวานเคี้ยวคุกกี้จีนที่มีการทำนาย

   คุณคิดว่ามิ้นต์อมยิ้มสามารถส่งผลต่อขนาดของเคล็ดลับได้อย่างไร คุณจะพูดว่า "ไม่" และเข้าใจผิด

   ผลการวิจัยพบว่าแขกที่ได้รับหนึ่งขนมเป็นของขวัญโดยเฉลี่ยสำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติม 3%

   และขนมสองขนมให้รางวัล? อีกครั้ง "ไม่"? คราวนี้คุณถูกต้องเพราะเคล็ดลับเพิ่มขึ้น ... สี่ครั้ง (โดยเฉลี่ยสูงถึง 14%)

   อย่างไรก็ตามการมุ่งเน้นหลักอยู่ข้างหน้า บริกรมอบสีพาสเทลมิ้นต์บอกลาจากนั้นส่งคืนและพูดว่า: "คุณเป็นคนที่ยอดเยี่ยมและลูกค้าที่ยอดเยี่ยมให้ขนมอีกหนึ่งลูก" และมันจะได้รับเพียงเคล็ดลับจักรวาลเฉลี่ยเฉลี่ย 23% เป็นที่ชัดเจนว่ากรณีที่นี่ไม่ได้อยู่ในปริมาณของขนม แต่ในวิธีที่พวกเขามีอยู่

   

   เพื่อให้ความกตัญญูต่ออาวุธที่มีประสิทธิภาพคุณต้องเป็นคนแรกที่ให้ อย่าลืมที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าปัจจุบันของคุณเป็นที่น่าประหลาดใจและแม่นยำสำหรับวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้โดยส่วนตัวสำหรับลูกค้า

   "Input Ticket" เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายที่องค์กรของคุณ

   หากธุรกิจของคุณคือการขายสินค้าแล้วในคุณภาพที่คุณสามารถใช้:

   ข้อมูลที่มีคุณค่า (แม่เหล็กฝาปิดในรูปแบบของโบรชัวร์ PDF ที่กล่าวถึงแล้วหนังสืออิเล็กทรอนิกส์รายการราคา)

   ของขวัญเล็ก ๆ แต่น่าพอใจและฟรี

   เครื่องแต่งกาย

   หากคุณขายบริการเสนอ "ตั๋วสำหรับเข้าสู่ระบบ" ต่อไปนี้:

   LEED Magnet

   บริการในราคาต่ำสุด

   การปรึกษาหารือ.

   การใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษาใช้:

   ฝาแม่เหล็ก (Webinar, แม่แบบ, วิดีโอ, รายงาน PDF)

   หนังสือฟรีในหัวข้อ (พร้อมการจัดส่งการชำระเงิน)

   รุ่นสาธิตของหลักสูตรออนไลน์ที่เสนอ

   ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นที่จะต้องเผชิญกับรายได้ขององค์กรที่เพิ่มขึ้นอย่างแจ่มแจ้ง "ตั๋วเข้า" รับประกันการขาย แต่การเติบโตของระดับการขายไม่เท่ากับการเพิ่มผลกำไร

   เป็นไปได้จากการเพิ่มยอดขายที่มีอิทธิพลต่อการทำกำไรขององค์กรหรือไม่? สามารถ. ความสนใจของคุณเป็นเทคนิคลับที่สอง



"ตั๋วเข้า" มากมายคุณจะไม่รวย มีความจำเป็นต้องเสนอผลิตภัณฑ์อื่นให้กับลูกค้าในราคาเต็ม สมมติว่าคุณตัดสินใจซื้อโดเมน คุณจะแนะนำให้ซื้อทันที:

จดหมายมืออาชีพที่สะดวกสบาย;

ตัวเลือกที่สำคัญสำหรับการปกป้องข้อมูลการติดต่อ

โดเมนที่คล้ายกัน

ยักษ์ใหญ่หลายคนทำงานในหลักการนี้: Apple, Amazon, McDonald's

ค่าใช้จ่ายของลูกค้าแต่ละรายสำหรับหลังคือ 1 ดอลลาร์ 91 ร้อยละ 91 และเบอร์เกอร์ในร้านอาหารนี้มีค่าใช้จ่าย 2 ดอลลาร์ 9 เซนต์:

$2,09 - $1,91 = $0,18.

ปรากฎว่ากับเครือข่ายแซนวิชหนึ่งเครือข่ายมีเพียง 18 เซ็นต์ แต่แล้วชีวิตและเจริญรุ่งเรืองหนึ่งใน บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลกของโลก? เธอได้รับเงินจากที่ไหน

จากมันฝรั่งฟรีและ Coca-Cola รวมการเติบโตของกำไร 6.3 ครั้งและนำมา $1,14 . รายได้เพิ่มขึ้นมากขึ้นเนื่องจากสายผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถเป็นพิเศษ

เพื่อเพิ่มยอดขายเกือบทุกครั้งเข้าสู่การปฏิบัติเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าและประสบการณ์ส่วนตัวตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเติบโตของปริมาณการขายเป็นธุรกิจระดับประถมศึกษา!

ดึงดูดลูกค้าคือกระบวนการที่ใช้ไปและในเวลาและการเงิน มีความจำเป็นต้องทำงานให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้กับผู้บริโภคในปัจจุบันการซื้อเพิ่มเติมซึ่งเพิ่มผลกำไรของ บริษัท อย่างมีนัยสำคัญ

สายผลิตภัณฑ์ที่กว้างออกจากการแข่งขันหากคุณต้องการยอดขายที่เพิ่มขึ้นพร้อมกันที่โรงงานผลิตและการเติบโตของผลกำไร

การพัฒนาการเลือกสรรไม่ใช่งานที่ยากที่สุด สามารถ:

สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

ปรับปรุงสินค้าที่มีอยู่ก่อนรุ่นพรีเมี่ยม

ทำชุดโดยรวมหลายรายการ

ป้อนการสมัครสมาชิก



แน่นอนว่าด้วยการทำงานผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ง่ายขึ้น: เพิ่มฟังก์ชั่นเพิ่มเติมบริการขั้นสูง - และตอนนี้พร้อมรุ่นพรีเมี่ยม ชุดยังเป็นรูปแบบที่ง่าย สมมติว่ามีสามผลิตภัณฑ์หนึ่งร้อยดอลลาร์ต่อคน ซื้อแยกต่างหากคุณจะต้องใช้จ่าย $ 300 และในชุดที่มีราคา 250 ดอลลาร์

มีหลายวิธีในการสร้างรายได้จากสินทรัพย์ของคุณเพราะการชำระเงินจากลูกค้าเป็นประจำ ตัวอย่างเช่นสร้างการสมัครสมาชิกสำหรับล้างรถ: สำหรับสามพันรูเบิลต่อเดือนลูกค้าสามารถล้างรถได้มากที่สุด

คุณสามารถค้นหาแนวคิดมากมายสำหรับการขยายสายผลิตภัณฑ์หรือขึ้นกับคุณเอง



สิ่งเหล่านี้เป็นสถานการณ์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนในการส่งคืนลูกค้าที่จะซื้อ (หรือการทำธุรกรรมใหม่) ของผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามีความสำคัญมากเพราะน่าเสียดายที่ "ตั๋วเข้า" จะไม่ถูกซื้อโดยลูกค้าที่เป็นไปได้ทั้งหมด และจากผู้ลงนามไม่ใช่ทุกคนจะได้รับการแก้ไขในการซื้อแม้แต่ผลิตภัณฑ์หลักไม่ต้องพูดถึงกัน

Return Track ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขาย แต่ความสามารถในการดูถูกดูแคลนที่หายนะ

สามารถดำเนินการผ่าน:

กำหนดเป้าหมายใหม่

เครื่องมืออื่นของการติดตามผลตอบแทนคือการใช้งานซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการขายได้อย่างมีนัยสำคัญ สิ่งสำคัญคือการใช้พวกเขาด้วยความคิดเช่นเดียวกับวิธีอื่นในการเพิ่มยอดขาย

 

บางทีมันจะเป็นประโยชน์ในการอ่าน:

• USManov ได้รับรางวัลผู้ชนะการประกวดของ Memes เกี่ยวกับข้อพิพาทกับ Navalny;
• White Drozd, Chrome Mul และความงามที่มีผมสีทอง;
• อดีตประธานาธิบดีของรถไฟรัสเซียในแคนาดาสวีเดน Evgeny Pavlov ศาลตัดสิน 19;
• บริษัท "Vargas Propertiz Inc;
• ทำไมไก่จิกกันต่อเลือด;
• พฤติกรรมของสิ่งมีชีวิต PLANKTONIC;
• กำจัดโดยมนุษย์ ... "... Dead as a Donont ...;
• นกโดโด: ประวัติศาสตร์การหายตัวไป;