ตัวอย่างการใช้บริการ ข้อเสนอขายพิเศษ (USP): กฎการพัฒนาจาก A ถึง Z สิ่งที่ไม่สามารถใช้เป็นข้อเสนอได้
ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน ( USP จากข้อเสนอขายเฉพาะของอังกฤษจุดขายที่ไม่ซ้ำใคร USP) หรือข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร - ข้อเสนอที่แปลคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์ ใช้ในการตลาดและการโฆษณาเพื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์บริการหรือแบรนด์
ในแต่ละช่อง: การขายรถยนต์การก่อสร้างสถานเสริมความงามร้านกาแฟและอื่น ๆ อีกมากมาย บริษัท ต่างๆทำงานอยู่ แต่ละข้อเสนอสินค้าหรือบริการที่เหมือนกันหรือเกือบเหมือนกัน วิธีที่โดดเด่นกับพื้นหลังของพวกเขา? วิธีดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ? วิธีเพิ่มการรับรู้แบรนด์ และ - นี่เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ จำเป็นต้องทำข้อเสนอพิเศษที่ไม่ซ้ำใคร สามารถแก้ปัญหาเฉพาะของลูกค้าถ่ายทอดปรัชญาของแบรนด์หรือดำเนินการกับค่าพิเศษที่ไม่ได้อยู่ในตลาด
วิธีการคิดและทำข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองหรือ บริษัท USP จะกล่าวถึงในบทความนี้
USP คืออะไรและใช้ในการตลาดและการขายอย่างไร
USP เป็นข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร มันแสดงถึงลักษณะพิเศษของแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ซึ่งนำเสนอเป็นข้อได้เปรียบหรือประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับลูกค้า มันถูกใช้โดยนักการตลาดในการพัฒนาแคมเปญโฆษณา - บ่อยครั้งที่มันถูกสร้างขึ้นบนคุณสมบัติเฉพาะนี้เพื่อแยกความแตกต่างของ บริษัท จากประเภทของตัวเองในตลาด
แนวคิดนี้ได้รับการแนะนำโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาชาวอเมริกันอย่าง Rosser Reeves ในต้นปี 1940 เขาพัฒนาแนวคิดนี้เพื่อเป็นทางเลือกในการโฆษณาที่ผู้บริโภคทั่วไปหยุดเชื่อ งานที่โด่งดังที่สุดของ Reeves คือการโฆษณาเพื่อ " M & Ms»: « ละลายในปากของคุณไม่ใช่ในมือของคุณ” (“ มันละลายในปากไม่ใช่ในมือ”) ซึ่งสอดคล้องกับแนวคิดของ USP อย่างเต็มที่ตามที่ USP ควร:
- ถ่ายทอดผลประโยชน์ที่แท้จริงสำหรับลูกค้า
- เพิ่มความภักดีของ CA ให้กับ;
- เป็นเอกลักษณ์พิเศษหนึ่งในตลาด
หากคุณดูที่คุณสมบัติของคู่แข่งและแสดงด้วยซอสของคุณนี่จะไม่ใช่ UTP ที่แข็งแกร่ง มันจะเป็นเพียงความคิดที่ถูกขโมยเลียนแบบ
ดูเหมือนว่ามีข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน แต่ 9 ใน 10 ของคู่แข่งมีเหมือนกัน
สิ่งที่ควรเป็น USP ที่ดี
USP คือเหตุผลที่ผู้บริโภคควรเลือกคุณ และทุก บริษัท ต้องการมัน เฉพาะผู้ที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่ที่ปฏิวัติวงการซึ่งไม่มีระบบอะนาล็อกเท่านั้นที่สามารถทำได้หากไม่มี USP ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นข้อเสนอพิเศษ
ในกรณีอื่น ๆ ยืนขึ้นหรือตายถอดความคลาสสิก
USP มีธุรกิจอะไร
- แตกต่างจากคู่แข่ง
- เพื่อเพิ่มความซาบซึ้งของกลุ่มเป้าหมาย
- เพื่อสร้างสื่อโฆษณาที่แข็งแกร่ง () และพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด
- เพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหลายรายการ
แยกแยะระหว่าง UTP จริงและเท็จ จริง - สิ่งเหล่านี้เป็นลักษณะเฉพาะที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครอยู่ในตลาดในช่องนี้ นี่คือสิ่งที่มีอยู่ในตัวผลิตภัณฑ์ เท็จ - สิ่งเหล่านี้เป็นผลประโยชน์ที่สมมติขึ้นโดยไม่มีความแตกต่างที่แท้จริง นี่คือสิ่งที่และเป็นที่กล่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้
ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ประกอบการหันไปใช้ USPs ดังกล่าว และถ้าคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเช่นเดียวกับส่วนที่เหลือ? หากคุณไม่ได้คิดค้นสิ่งที่ไม่เหมือนใครผลิตภัณฑ์พิเศษบางอย่างคุณจะต้องหันหัวของคุณและคิดให้ดีว่าคุณจะดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร
การปลดจากคู่แข่งเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของ บริษัท โฆษณา ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครควรบ่งบอกถึงประโยชน์ที่ชัดเจนของลูกค้าซึ่งข้อความจะถูกสร้างขึ้นซึ่งจะออกอากาศในการโฆษณาเครือข่ายสังคมออนไลน์และสื่อโฆษณาอื่น ๆ
วิธีสร้างข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร
ทำอย่างไรถึงจะไม่
เจ้าของธุรกิจหลายคนคิดว่าการรวบรวม USP นั้นง่าย เส้นทางที่ชัดเจนสองเส้นทางที่ถ่ายคือ:
“ เรามีราคาต่ำที่สุด!”
การแข่งขันด้านราคาเป็นข้อได้เปรียบที่น่าสงสัยด้วยเหตุผลสองประการ ครั้งแรก - มีคนที่ถูกกว่าอยู่เสมอ ประการที่สอง - ด้วยราคาที่ต่ำคุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม - มีหนี้สินล้นพ้นและประหยัดมากเกินไปเพื่อที่จะไม่พูดอย่างอื่น
“ เรามีบริการที่มีคุณภาพ!”
ที่จริงแล้วแนวคิดเรื่องคุณภาพแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงสำหรับทุกคน และคุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าบริการนี้เสมอ - ปัจจัยมนุษย์มีบทบาทมาก แต่แม้ว่าคุณจะทำงานด้วยจิตสำนึกที่ดีจริงๆมันคือวลีนี้ว่า "การบริการที่มีคุณภาพ" "การบริการที่ดีที่สุด" ที่เต็มไปด้วยปากของคุณเพื่อที่พวกเขาจะบินผ่านหูของคุณ
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใช่สำหรับการขายอย่างรวดเร็วคุณยังสามารถเอาชนะคนที่กล้าหาญทั้งสองนี้เป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายบางประเภท ตัวอย่างเช่นราคาต่ำสุด แต่ถ้าคุณต้องการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งมาเป็นเวลานาน - คุณต้องใช้ UTP อย่างจริงจัง
เท่าที่ควร
โดยทั่วไปแล้วข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครจะอยู่บนพื้นฐานของหลักการพื้นฐานสามประการ
1. ข้อความโฆษณา ควรกระจายผลประโยชน์ที่เฉพาะเจาะจงให้กับผู้บริโภค ถูกต้องคุณต้องส่ง USP ไม่ใช่เพื่อประโยชน์ของคุณ แต่เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้า เขาไม่สนใจวอลล์เปเปอร์อิตาลีในตัวของเขาเองเนื่องจากมุมมองของห้องของเขาวางด้วยวอลล์เปเปอร์เหล่านี้ ดังนั้นขายเขาซ่อมสวยงามดูแลง่ายสำหรับวอลล์เปเปอร์ที่ล้างและไม่จางหายและไม่วอลล์เปเปอร์ตัวเอง แต่นี่คือทั้งหมดข้างต้นเขาจะได้รับเพียงซื้อวอลล์เปเปอร์เดียวกันจากคุณ
เฉพาะในกรณีที่มันเป็นประโยชน์ที่จะร่วมมือกับคุณลูกค้าจะเลือก บริษัท ของคุณ
2. ผลประโยชน์ของลูกค้า มันควรจะไม่ซ้ำกับพื้นหลังของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คล้ายกับของคุณ ทุกอย่างชัดเจนที่นี่ - หลักการนี้มีอยู่ในคำจำกัดความของตัวเอง ต้องการที่จะแตกต่างกันอย่างไร หาสิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่มี โดยการแตกต่างกันเพียงเสนอสิ่งที่ไม่มีใครเสนอคุณสามารถแตกต่างจากคนอื่น เป็นผลให้ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกเลือก (หากอธิบายไว้เป็นอย่างดี) และจดจำได้
3. ผลประโยชน์จะต้องมีนัยสำคัญนั่นคือมีเสน่ห์เพียงพอเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่คิดมาก ผลประโยชน์ควรมีเหตุผลไม่ใช่เรื่องโกหกหรือถูกดูดออกจากนิ้ว นั่นคือเหตุผลที่คุณควรศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างสมบูรณ์รู้จักลูกค้าปวดของพวกเขาและบนพื้นฐานของสิ่งนี้
เมื่อคุณรู้ว่าปัญหาใดที่ทำให้ลูกค้าของคุณกังวลคุณสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาให้พวกเขาในรูปแบบของสิทธิประโยชน์พิเศษ
ตัวอย่างที่ดีที่สุดของ USP ในการโฆษณาการตลาดและการค้า
บ่อยครั้งที่คุณสามารถพบกับ UTP ซึ่งไม่ได้อยู่ในมือของธุรกิจ: พวกเขากว้างเกินไปและไม่ดึงดูดความสนใจ
วิธีการทำข้อเสนอที่จะกลายเป็นหัวใจสำคัญและเป็นเครื่องมือแห่งความสำเร็จให้กับธุรกิจของคุณ?
1. บอกสิ่งที่คู่แข่งของคุณเงียบเกี่ยวกับเรื่องนี้
หากมีธุรกิจหลายร้อยอย่างเช่นของคุณมันเป็นเรื่องยากมากที่จะค้นหาสิ่งที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง แต่บางทีอาจมีบางสิ่งที่ลูกค้าของคุณเป็นคนเงียบ ๆ
กรณีเช่นนี้เกิดขึ้นในการปฏิบัติของฉัน บริษัท ผลิตอนุสาวรีย์หินแกรนิต สำหรับลูกค้าจะมีการเสนอบริการ "เริ่มต้น" ซึ่งเป็นการพัฒนาโมเดล 3 มิติของผลิตภัณฑ์ในอนาคตและฟรี บริษัท อื่น ๆ ก็ให้บริการนี้ด้วยเช่นกัน แต่พวกเขาค่อนข้างเงียบเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราไม่ได้นิ่งเงียบ ประโยชน์ที่ได้รับ - เพื่อดูภาพสามมิติเต็มรูปแบบของอนุสาวรีย์ในอนาคต - ทำงานได้ดีสำหรับลูกค้าจำนวนมากของ บริษัท
หมากฝรั่ง "วงโคจร" ซึ่งปราศจากน้ำตาล? อ่านองค์ประกอบของเหงือกที่คล้ายกันอื่น ๆ - มันเหมือนกัน และปราศจากน้ำตาลด้วย แต่ Orbits นำเสนอสิ่งนี้เป็น UTP
2. ระบุความแปลกใหม่หรือนวัตกรรม
หากคุณคิดค้นวิธีใหม่ในการแก้ปัญหาของลูกค้าหรืออัปเดตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเพิ่มส่วนผสมใหม่ลงไปอย่าเงียบ ๆ มีความจำเป็นต้องทำ UTP ของคุณและรวดเร็วจนกว่าจะมีใครทำมาก่อนคุณ
จดจำโฆษณาสำหรับแชมพูหรือครีมใหม่ ไม่ว่าพวกเขาจะมาพร้อมสูตรใหม่จากนั้นพวกเขาเพิ่ม keratin หรือ l-lipids บางอย่างที่ไม่มีใครได้ยิน แต่ถ้าคุณเชื่อว่าโฆษณาแชมพูจะทำให้ผมแข็งแรงขึ้น และครีมเพียงแค่ริ้วรอยเรียบเพียงครั้งเดียวหรือสองครั้ง ขอขอบคุณนวัตกรรม INNOVATIVE รับอาวุธ
3. สูตรของ John Carleton
ตามสูตรนี้มันง่ายมากที่จะวาด USP โดยเฉพาะถ้าคุณให้บริการ สูตรถูกสร้างขึ้นตามประเภท:
ผลิตภัณฑ์ ___ ช่วย ___ CA ___ แก้ปัญหา ___ ระบุถึงประโยชน์
ตัวอย่างเช่น
ครีมใหม่นี้จะช่วยให้ผู้หญิงเอาชนะริ้วรอยแรกและดูอ่อนกว่าวัย
บันทึกนี้จัดทำขึ้นตามวัสดุของหนังสือข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งเผยแพร่โดย Mann, Ivanov และ Ferber ในปี 2013 และได้กลายเป็นหนังสือขายดีอย่างเป็นทางการแล้ว
อย่างไรก็ตามผู้อ่านของฉันยังคงได้รับการร้องขอเพื่อขอความช่วยเหลือในการพัฒนา USP
พวกเขาอ้างถึงหนังสือเล่มนี้และต้องการที่จะรู้ว่ามีตัวอย่างของสถานการณ์ต่าง ๆ สำหรับการพัฒนาข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำใคร
ทันทีโปรดอย่ายกตัวอย่างอย่างรุนแรงและเป็นช่วงเพราะฉันนำพวกเขามาเป็นอย่างกะทันหัน คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่า UTP ที่คลิกเพียงนิ้วเดียวและไม่ได้สร้าง "จากอากาศ" แต่ฉันมั่นใจว่าคุณจะได้รับอาหารเพิ่มเติมสำหรับความคิดที่สมเหตุสมผลเป็นผู้ใหญ่และมีสติ
ฉันจะพูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับสถานที่สำคัญแต่ละแห่งและเสนอตัวอย่างให้คุณ
สถานที่สำคัญหมายเลข 1 - ล้าง "ซอก"
ชั้นเชิงของคุณคือการตั้งหลักในตลาดเฉพาะและสื่อสารสิ่งนี้กับผู้บริโภค นี่คือการทำเพื่อเชื่อมโยงชื่อ บริษัท ของคุณเพิ่มเติมกับทิศทางที่เลือก
- ผู้สนับสนุนการระงับข้อพิพาทด้านภาษี
- บาร์คาราโอเกะร็อค
- สร้างเว็บไซต์ขายนามบัตร
- ร้านค้า Essentials
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการถ่ายภาพโฆษณา
- ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์.
- โปรโมชั่นร้านค้าออนไลน์
- อาหารจากอิตาลี
- ของขวัญทั้งหมด 100 UAH
- จัดส่งด่วนของสินค้าจำนวนมาก
- เลือกซื้อสำเนาของภาพยนตร์
จุดสังเกตหมายเลข 2 - ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร
คุณเสนอตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ซ้ำใครซึ่งไม่ได้นำเสนอต่อหน้าคุณ นี่คือความแปลกใหม่ที่แท้จริงซึ่งไม่มีการเปรียบเทียบ
- ทัศนศึกษา "ไครเมียโอเดสซา"
- เลือกซื้อสินค้าที่มีเพียงสำเนาเดียว
- บทเรียนการขับขี่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับรถ SUV
- สามดินเนอร์สุดโรแมนติกในสามเมืองสุดโรแมนติกของอิตาลี
- การเขียนหนังสือเกี่ยวกับ บริษัท
- ระยะการยิงด้วยอาวุธยุคกลาง
- พัฒนาสำเนารถของคุณอย่างละเอียดในระดับ 1:18
- เครื่องชงกาแฟสำหรับรถยนต์
- การสนทนาผ่าน Skype กับคนดัง
- ล้างรถแห้ง
- ห้องแห่งความกลัว 18+
จุดสังเกต№3 - บริการเพิ่มเติมที่ไม่เหมือนใคร
ความจริงที่ว่าวันนี้ผลิตภัณฑ์หรือบริการพร้อมกับบริการเพิ่มเติมบางประเภท (ในรูปแบบของโบนัส) จะไม่ทำให้คุณประหลาดใจ
คุณสามารถแปลกใจบริการที่หลากหลาย ภารกิจหลักคือการเพิ่มนี้มีไว้สำหรับคุณเท่านั้นและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- เมื่อพัฒนาหน้าขาย - เป็นชุดโฆษณา 10 ชิ้นสำหรับการโฆษณาตามบริบท
- เมื่อซื้อตั๋วในกล่องวีไอพี - ร่วมรับประทานอาหารค่ำร่วมกับผู้บรรยาย
- เมื่อซื้อการสมัครสมาชิก 3 เดือน - 5 ครั้งที่เข้าชมสระว่ายน้ำเป็นของขวัญ
- ทุกวัน - ค็อกเทลใหม่
- รุ่นของขวัญหนังสือขายดี
- ระบบนำทาง GPS พร้อมคำหยาบคาย
- นวดแผนไทย - ในเวลาเดียวกันสามหมอนวด
- เมื่อซื้อประกันภัยรถยนต์สำหรับปีที่ 1 เป็นของขวัญ
- ซักผ้า + ซ่อมเสื้อผ้า
- เราช่วยผู้สมัครแต่ละคนเพื่อเตรียมประวัติการทำงานที่ยอดเยี่ยม!
- เมื่อซื้อแล็ปท็อป - ลิขสิทธิ์ Windows, Office และ Antivirus เป็นของขวัญ
จุดอ้างอิง 4 - การวางแนวไปยังกลุ่มลูกค้าเฉพาะ
ผู้ชมควรเฉพาะเจาะจงพร้อมเกณฑ์ทั่วไป
- ร้านขายของเล่นสำหรับเด็กผู้ชาย
- โรงเรียนสอนขับรถยนต์สตรี
- หลักสูตรปราศรัยสำหรับประชาชน
- เมนูอาหารเนื้อสัตว์
- ฟิตเนสคลับสำหรับนักกีฬามืออาชีพ
- ตัดผมสำหรับสัตว์เลี้ยง
- ชุดของขวัญสำหรับมืออาชีพทุกคน
- ดินเนอร์แสนอร่อยในระหว่างการเดินทาง
- ธนาคารเพื่อผู้ประกอบการ
- บริการออกเดทสำหรับเพศ
- โรงแรมที่มีความเป็นไปได้ของห้องเช่ารายชั่วโมง
แลนด์มาร์กหมายเลข 5 - จุดเด่นที่โดดเด่น
คำขวัญที่รักเป็นเรื่องดีคุณควรระบุสัญลักษณ์หรือลักษณะสำคัญที่ชัดเจนว่าคู่แข่งไม่สามารถโอ้อวดได้ในขณะนี้
คุณกลายเป็นคนแรกและคนเดียว ... เอาละลองคิดดูแล้ว
- ช่างประปาที่มีสติและสุภาพ
- Topless ดีเจ
- เรียนร้องเพลงกับศิลปินพื้นบ้าน
- ถ่ายภาพด้วยอุปกรณ์ราคาแพงและการตกแต่งภายในที่หรูหรา
- พนักงานมืออาชีพที่เกษียณจาก SBU และกระทรวงกิจการภายใน
- พิซซ่าตัวใหญ่ราคาเล็ก
- โรงแรมที่มีความเป็นไปได้ในการเช็คอิน / เช็คเอาท์ตลอดเวลา
- แท็กซี่ที่ผู้หญิงอยู่หลังพวงมาลัย
- เล่นบิลเลียดกับตัวชี้นำมืออาชีพ
- การทำงานระดับสูงจากนักปีนเขามืออาชีพ
- Wi-Fi + กำลังชาร์จในเครื่องบิน
จุดสังเกตหมายเลข 6 - สัญลักษณ์ของผู้นำ
เหมาะสำหรับผู้ที่คิดว่าตัวเองเป็นผู้นำ (จำเป็นต้องอธิบายว่าทำไม) เช่นเดียวกับผู้ที่ได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการ (หรือตามตัวชี้วัด)
คุณสมบัติและคุณสมบัติของจุดสังเกตนี้คือที่นี่คุณสามารถเชื่อมต่อ "ช่อง" แคบ ๆ ที่คุณประกาศความเหนือกว่าของคุณ
- ธนาคารหมายเลข 1 ในยูเครนกับเงินฝาก
- อุปกรณ์เสริมรถยนต์มากกว่า 7000 ชิ้น
- หนังสือพิมพ์เป็นหนังสือที่ขายดีที่สุดในวันนี้
- บริการจัดส่ง - เฉพาะอีเมลที่เร็วกว่าเรา
- ลำดับที่ 1 หลังดื่มนมแม่
- ฐานข้อมูลของเรามียาแก้พิษสำหรับไวรัสจำนวนมากที่สุด
- หน้าจอที่ใหญ่ที่สุดในเมือง
- ส่วนลด 15% จากราคาของผู้ผลิต
- ขายกางเกงยีนส์สำหรับทุกวัย
- ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ออนไลน์ของรถยนต์สุดพิเศษ
- ทุก ๆ เจ็ดในสโมสรของเรามีส่วนที่เหลือ
แลนด์มาร์กหมายเลข 7 - ผลลัพธ์สูง
ลักษณะเฉพาะคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอให้กลุ่มเป้าหมายมีผลลัพธ์ที่สูงขึ้นหรือน่าสนใจสำหรับพารามิเตอร์ที่เฉพาะเจาะจง
- 87% ของนักเรียนของเราพบงานภายใน 3 เดือน
- เป็นเวลา 15 ปีโรงเรียนมวยของเราได้ฝึกสอนแชมป์โอลิมปิก 5 ครั้งแชมป์โลก 10 คนแชมป์คาซัคสถาน 19 ครั้ง
- เราสร้างหน้าขายพร้อมการแปลงจาก 7%
- ใน 2 เดือนเราเปลี่ยนเงิน $ 100 เป็นอย่างต่ำ $ 1,000
- เราพบผู้ซื้อสำหรับ 1200 บ้านและ 4600 อพาร์ทเมนท์
- เป็นเวลา 7 ปีลูกค้าของเรายังไม่ได้ชำระค่าปรับครั้งเดียว
- เราช่วยลูกค้าของเรากู้คืนรูเบิลมากกว่า 3 พันล้านจากนักพัฒนา
- น้อยกว่า 12 ปีเป็นเวลา 1 เดือน
- “ บันทึกของเราคือลูกค้าจาก 16 คนชนะ 18 คน”
- เราลดต้นทุนของคอนกรีตมวลเบาลง 35%
- เราจะขายอพาร์ทเมนต์ของคุณเป็นเวลา 3 เดือน
ในฐานะของหวานฉันขอเสนอการสร้างภาพที่มีสไตล์ของวัสดุนี้:
แตกต่าง!
ขั้นตอนแรกในการพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือการเลือกคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือเกณฑ์ที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้า
ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด (แม้ว่าจะเป็นเพียงข้าม) เนื่องจากชะตากรรมของ USP ขึ้นอยู่กับลักษณะที่เลือก: มันจะแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือจะทำให้คุณ“ อยู่กับที่”
ดังนั้นงานของเราในระยะแรกคือการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราและกำหนด 10 คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของแต่ละรายการสำหรับลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเลือกลูกค้า 10 อันดับแรกที่ทำให้ บริษัท ของคุณได้รับผลกำไรมากที่สุดและถามว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใดสำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาและเกณฑ์ / ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ
หากคุณนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดและยังไม่มีลูกค้าคุณสามารถระดมสมองและกำหนดคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดได้ด้วยตนเอง หรือสัมภาษณ์ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด หลังจากไคลเอนต์จริงปรากฏขึ้นคุณสามารถวิเคราะห์ซ้ำและเลือกคุณสมบัติตามข้อมูลจริง
คำตอบทั้งหมดที่ได้รับจากผู้ตอบควรบันทึกไว้ในไฟล์แยกต่างหาก
2. กรองและจัดอันดับข้อมูล
หลังจากได้รับคำติชมจากลูกค้าหรือระดมสมองแล้วงานของเราคือการเลือก 10 ลักษณะและจัดลำดับตามระดับความสำคัญ
มันง่ายที่จะทำ ในบรรดาคำตอบที่ได้รับเราเลือกตัวเลือกที่ทำซ้ำบ่อยกว่าคำอื่น ๆ คุณลักษณะที่มีจำนวนการทำซ้ำมากที่สุดจะเป็นหัวหน้ารายการส่วนที่เหลือจะถูกวางไว้ภายใต้หลักการเดียวกัน
ใช่เพื่อนรัก นี่คือที่ทำงานในธุรกิจใด ๆ เริ่มต้นขึ้น. ไม่ใช่จากการสร้างเว็บไซต์ไม่ใช่จากการเปิดนิติบุคคลไม่ใช่จากการเปิดสำนักงาน มันขึ้นอยู่กับข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ที่งานที่หนาแน่นและเพียรเริ่มต้นในการสร้างแบรนด์ของคุณเอง
วัตถุประสงค์หลักของข้อเสนอการขายสากลคือ ทำให้ผู้ชมชัดเจนว่าทำไมพวกเขาควรซื้อจากคุณ. คุณต้องอธิบายให้ชัดเจนว่าทำไมคุณถึงดีที่สุดในพื้นที่นี้และมีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถแก้ปัญหาของผู้ซื้อได้ดีกว่าคนอื่นไม่ว่าจะเป็นการซื้ออาหารสัตว์เลี้ยงหรือสั่งซื้อรถยนต์พร้อมคนขับ
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่ละรายมีปัญหาหรือความปรารถนา - คุณและเธอต้องแก้ไข
วันนี้ฉันจะบอกคุณในรายละเอียดว่ามันมาจากไหน, รูปแบบอย่างไรและวิธีการสนับสนุนในอนาคต
หลังจากอ่านบทความนี้คุณจะสามารถ:
บทความนี้จะทำให้คุณเข้าใจถึงวิธีการแก้ไขปัญหาของลูกค้าอย่างถูกต้องสนองความต้องการของเขาและโน้มน้าวให้คุณซื้อ อย่าเริ่มต้นและไม่ทำงานบน USP
ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ มันจะช่วยคุณได้อย่างไร
USP เป็นคำอธิบายเกี่ยวกับคุณภาพของธุรกิจของคุณที่ไม่ซ้ำกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและทำให้คุณเห็นความแตกต่างในทิศทางที่เอื้อต่อการซื้อจากคุณและไม่ใช่จากคู่แข่ง และมันก็สำคัญไม่แพ้กัน! ค้นหา USP อยู่เสมอกับปัญหา“”
ไม่มีใครจะทำเพื่อคุณแม้ว่าคุณจะเขียนมันใน :)
ทำไมคุณควรเริ่มต้นธุรกิจด้วยการสร้าง USP
ให้ฉันอธิบาย ร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่ในช่วงเริ่มต้นลอง ครอบคลุมทุกอย่างในครั้งเดียว. พวกเขามีชื่อเสียงในคุณภาพที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาในราคาต่ำจัดส่งที่รวดเร็วและเรียบร้อยเสมอคุณภาพของการบริการที่ดีเยี่ยมและการรับประกันนาน และอื่น ๆ ...
ปัญหาคือ:
เมื่อคุณพยายามปกปิดทุกอย่างคุณจะไม่ปิดบังอะไรเลย
ตัวอย่างง่ายๆ
สมมติว่าคุณมีรถโตโยต้า เครื่องยนต์กะพริบและจำเป็นต้องเปลี่ยนชุดควบคุมเครื่องยนต์กลาง (สมองเครื่องยนต์)
คุณค้นหาอินเทอร์เน็ตเพื่อหาสถานีบริการและพบ 2 ชิ้น คนแรกมีส่วนร่วมในการซ่อมแซมทุกอย่างตั้งแต่ Lada ไปจนถึง Lexus มีกล่องจำนวนมากสำหรับการซ่อมและบุคลากร และ บริษัท ที่สองมีความเชี่ยวชาญเฉพาะในรถยนต์โตโยต้า
เมื่อคุณคิดถึง บริษัท แรกคุณจะเป็นตัวแทนของสถานีบริการในแนวคิดที่กว้างขวาง พวกเขาดำเนินการซ่อมแซมทุกอย่างโดยไม่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เมื่อคุณคิดถึง บริษัท ที่สองคุณเป็นตัวแทนของมืออาชีพที่ทานสุนัขในการซ่อมแซมรถยนต์ของแบรนด์ของคุณ
และในที่สุดเมื่อคุณมีทางเลือก บริษัท ที่จะเลือก STO ไหนที่คุณจะไป? ข้อใดมีความเชี่ยวชาญทั่วไปหรืออย่างใดอย่างหนึ่งที่ทำงานกับเครื่องจักรของแบรนด์ของคุณ
คำตอบที่ถูกต้อง: บริษัท หมายเลขสองที่เชี่ยวชาญในโตโยต้าโดยเฉพาะ.
แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น บริษัท หมายเลข 1 สามารถมีประสบการณ์อย่างกว้างขวางกับเครื่องของคุณและสามารถแก้ปัญหาได้อย่างง่ายดาย
แนวคิดหลักที่คุณต้องทนคือถ้าคุณต้องการฉีกตลาดเล็ก ๆ คุณต้องย่อท้อจาก บริษัท ขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงเนื่องจากวิธีการแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับปัญหาเฉพาะหนึ่งกว่าพยายามครอบคลุมทุกอย่างทันที และก่อนอื่นมันเกี่ยวข้องกับการแบ่งประเภทของร้านค้าออนไลน์ของคุณ ลองคิดดู
วิธีการสร้างข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง?
เพียง 6 ขั้นตอนซึ่งคุณจะสามารถสร้าง USP ของคุณเองซึ่งคุณจะนำไปสู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ขั้นตอนที่ 1. อธิบายและประเมินกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดใด ๆ มันคุ้มค่า ประเมินผู้ชมที่คุณกำลังพูดถึงซึ่งคุณกำลังกำหนดเป้าหมาย. ในขั้นตอนนี้ให้แคบและเจาะจงที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณกำลังจะเปิดร้านขายอาหารสัตว์ออนไลน์แทนการครอบคลุมทุกสายพันธุ์ (แมวสุนัขนกสัตว์ฟันแทะสัตว์เลื้อยคลานแมลง ฯลฯ ) ให้ความสนใจกับเจ้าของสัตว์เลี้ยงประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นหันความสนใจของคุณไปยังเจ้าของหนู และพวกเขาก็ไม่น้อย
ขั้นตอนที่ 2 อธิบายปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข
ลองนึกภาพตัวเองในสถานที่ของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ ดียิ่งขึ้นถ้าคุณ“ รู้” และเข้าใจว่าปัญหาที่ผู้ซื้ออาจเกิดขึ้น
ธุรกิจของคุณมีปัญหาอะไรช่วยลูกค้าแก้ปัญหา?
ตัวอย่างหยาบ:
- กำลังมองหาของขวัญวันเกิดของใครบางคนคุณมีปัญหาในการหาของขวัญชิ้นนี้
- รถแตกหรือไม่ ดังนั้นปัญหาคือการซื้อชิ้นส่วนอะไหล่
- การวางปากกาของขวัญหมดลงหรือไม่ ดังนั้นคุณต้องซื้อคัน - นี่เป็นปัญหา
และปัญหากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณคืออะไร? ใส่ตัวเองในสถานที่ของเขา
ขั้นตอนที่ 3 อธิบายคุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุด
ในขั้นตอนนี้อธิบายคุณสมบัติเด่น 3-5 ประการที่จะช่วยคุณเริ่มต้นใช้งานไม่ใช่คู่แข่งของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่พวกเขาจะได้รับโบนัสเหล่านี้จากคุณเท่านั้น! อะไรทำให้คุณเหนือกว่าคู่แข่ง
อีกครั้ง สะท้อนความเป็นลูกค้าของคุณ ทำไมผลประโยชน์เหล่านี้ควรมีความสำคัญต่อผู้ซื้อว่าพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร สุดท้ายเปรียบเทียบผลประโยชน์ของคุณกับคู่แข่งของคุณ ใครน่าดึงดูดกว่ากัน?
ขั้นตอน 4. สัญญาของคุณ
ส่วนสำคัญในการสร้างข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครคือ สัญญา. แม้ว่าสัญญานี้อาจจะบอกเป็นนัยและไม่ได้ระบุไว้อย่างชัดเจนใน USP แต่ให้เขียนลงไป
คุณต้องเข้าใจว่าสัญญานี้เป็นรากฐานของ USP ของคุณ
ตัวอย่างที่รู้จักกันดี:
“ เราจะนำพิซซ่านี้มาภายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่า ไม่อย่างนั้นมันเป็นของคุณฟรี”
-“ คุณจะกำจัดรังแค!”
-“ มันละลายในปากไม่ใช่ในมือ”
ขั้นตอนที่ 5. รวมทั้งหมดเข้าด้วยกันและรีไซเคิล
หลังจากผ่านขั้นตอนแรกไปจนถึงขั้นตอนที่สี่คุณได้สะสมข้อมูลจำนวนมากแล้ว ตอนนี้จดบันทึกทั้งหมดของคุณและใส่ไว้ในวรรคหนึ่ง.
เขียนความคิดความคิดความต้องการมุมมองและเตรียมพร้อมรับ USP ของคุณในขั้นตอนถัดไป
ขั้นตอน 6. ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกันของคุณ
ในขั้นตอนนี้ใช้ย่อหน้าของข้อความที่ปรากฏในขั้นตอนก่อนหน้าและ พอดีทั้งหมดในหนึ่งประโยค. ข้อเสนอเดียว!
ใช่มันอาจใช้เวลาและการระดมสมองมากมาย แต่บ่อยครั้งที่ข้อเสนอนี้เป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าเห็นเมื่อพวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณ (ซึ่งบางทีคุณอาจสร้างขึ้นด้วยความขอบคุณ)
กุญแจสำคัญในการ UTP ที่ดี:
- USP ของคุณควรสั้นและง่ายสำหรับผู้ซื้อที่จะเข้าใจ
- อย่าฉลาดและไม่ทำให้ซับซ้อน;
- สัญญาจริง ๆ ว่าคุณจะทำอะไรให้สำเร็จ;
- มองจากตำแหน่งของลูกค้า
อย่าเร่งรีบและเร่งรีบเพื่อสร้างข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ ใช้เวลาสองสามวันเพื่อเตรียมตัว พูดคุยกับญาติเพื่อนเพื่อนร่วมงานมองเขาเพราะคุณมีธุรกิจที่คล้ายกัน
ทันทีที่คุณเริ่มต้นธุรกิจและตระหนักว่าคุณไม่ได้สังเกตเห็นผลประโยชน์ใด ๆ ในตอนแรก - อย่าลังเลที่จะแก้ไข. สิ่งสำคัญคือการใส่ลงในของคุณอย่างถูกต้อง
สิ่งสำคัญ อีกครั้ง
หากคุณต้องการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่าไล่ตามทุกแง่มุมของช่องที่เลือก จำกัด ให้ทำงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพได้รับชื่อเสียงและความสำเร็จจะมาหาคุณ ด้วยการ จำกัด ช่องของคุณและทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นคุณจะมีชื่อเสียงในด้านคุณภาพที่ไม่เหมือนใครซึ่งทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ
“ ตัวอย่าง” ของ USP ของรัสเซีย
บ่อยครั้งที่คุณเดินไปรอบ ๆ ร้านค้าออนไลน์ดูว่ามีคนจัดสรร USP ของพวกเขาอย่างไร ฉันตัดสินใจจัดขบวนพาเหรดยอดนิยมจาก UTP ที่ฉันได้พบ แปลก แต่ในสถานที่แรกในแง่ของความนิยมที่ซับซ้อนและยากที่จะใช้ UTP:
1. ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ“ เรามีราคาต่ำสุด”
ใช่มันเป็น UTP นี้ที่ครองตำแหน่งแรกที่มีเกียรติ ร้านค้าออนไลน์เกือบทุกวินาทีจะเต็มไปด้วยข้อความที่คล้ายกัน และฉันไม่เคยเข้าใจทางเลือกดังกล่าว ทำไมต้องพยายามทุ่มตลาดและลดราคาจึงทำลายตลาดไปพร้อม ๆ กัน? คุณไม่ได้ใช้เงินลงทุนในการสร้างร้านค้าออนไลน์ () สำหรับการทิ้งแล้วใช่ไหม
อย่าจงใจขายถูกกว่าคนอื่น
แน่นอนว่าบางครั้งผู้ใช้มีเป้าหมายเพื่อผลิตภัณฑ์เฉพาะและกำลังมองหาราคาต่ำสุด
สาระสำคัญของข้อเสนอนี้คือคุณให้โอกาสผู้ใช้ในการซื้อสินค้าราคาถูกที่สุด แต่ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเหล่านี้หรือเงื่อนไขที่เข้มงวดอื่น ๆ คุณกำลังทำ USP ของคุณ แต่อย่าลืมระบุราคาที่แพงกว่า หากคุณต้องการได้รับผลิตภัณฑ์นี้แล้วในวันพรุ่งนี้และไม่มีการชำระเงินล่วงหน้า
ประสบการณ์พบว่าผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะเลือกตัวเลือกที่มีราคาแพงกว่าแม้ว่าคุณจะซื้อถูกกว่า
ในสถานที่ที่เหลือมีข้อเสนอดังต่อไปนี้:
2. “เรามีคุณภาพดีที่สุด!”;
3. “เฉพาะกับเราเป็นผลิตภัณฑ์พิเศษนี้!”;
4. “มีเพียงเราเท่านั้นที่มีบริการที่ดีที่สุดและการสนับสนุนลูกค้า!”;
5. “เรามีทางเลือกที่กว้างที่สุด!”.
คุณพูดว่าอะไร ในความคิดของฉันทุกอย่างโง่และตรงไปตรงมา ผู้ซื้อไม่ยึดติดกับวลีดังกล่าว นอกจากนี้การสนับสนุน USP ที่กล่าวถึงข้างต้นทั้งหมดนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด
อะไร ห้ามใช้ เป็นข้อเสนอแนะหรือไม่?
ฉันตัดสินใจที่จะบันทึกจุดนี้เพื่อให้คุณเข้าใจในสิ่งที่คุณไม่สามารถเริ่มต้นได้ทันทีเมื่อสร้างข้อเสนอการซื้อขายแบบสากล
USP ไม่ใช่:
- ภารกิจของคุณ;
- สโลแกนที่ไม่มีความหมาย;
- “ เราดีที่สุด”;
- “ พวกเรานั้นยาวที่สุดในตลาด”;
- “ เราใหญ่ที่สุด”
นั่นคือทั้งหมดสำหรับวันนี้ ฉันหวังว่าบทความนี้จะช่วยคุณกำหนดรูปแบบ UTP ของคุณและโดดเด่นจากฝูงชน
และถ้าคุณมีคำถามรู้ - ฉันพร้อมที่จะช่วย! และเป็นไปตามวิธีการพิสูจน์ของฉัน
เมื่อเปิดตัวโครงการใหม่บ่อยครั้งมากที่มีปัญหากับลูกค้า USP (ข้อเสนอการค้าที่ไม่ซ้ำ) ของลูกค้า เมื่อคุณถามคำถาม“ ข้อดีของคุณคืออะไร” ส่วนใหญ่แล้วคุณจะได้ยินเพียงแค่วลีมาตรฐาน:“ การส่งมอบฟรีเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์” มาเรียนรู้การสร้างข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น!
1. คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์
เทคนิคนี้เหมาะสำหรับผู้ผลิตในซอกที่มีการแข่งขันสูง ภารกิจคือการค้นหาสิ่งที่ไม่เหมือนใครในผลิตภัณฑ์และนำเสนอเป็นนวัตกรรมและความสำเร็จ ตัวอย่างที่ดีคือโฆษณา TWIX (แท่งซ้ายและขวา)
2. คู่แข่งไม่สังเกตเห็นอะไร?
กระบวนการหรือบริการด้านเทคโนโลยีใด ๆ สามารถกลายเป็น USP ของคุณได้หากไม่ได้ใช้โดยคู่แข่ง
มีตัวอย่างที่น่าสนใจเมื่อสินค้าค้นพบคุณสมบัติใหม่ที่ทำหน้าที่เป็น UTP (ยาสีฟันที่ขาวขึ้นเล็กน้อยเรียกว่า "ไวท์เทนนิ่ง")
ตัวอย่างที่ดีที่เกือบทุกคนสามารถเล่นได้: การแสดงโฆษณาและระดับการให้บริการ
“ การคำนวณจำนวนเงินใน 1 ชั่วโมง หากคุณไม่ได้รับคำตอบภายในหนึ่งชั่วโมงเราจะให้ส่วนลด!”
“ ส่งพิซซ่าไปยังอำเภอต่างๆของเมืองในครึ่งชั่วโมง หากผู้ให้บริการส่งคืนภายในหนึ่งชั่วโมงคุณจะไม่สามารถชำระเงินได้!”
3. ระเบียบวิธีของ John Carleton
เทคนิคนี้มักจะได้รับในการฝึกอบรมและชั้นเรียนต้นแบบ เธอได้พิสูจน์คุณค่าของเธอในทางปฏิบัติสำหรับส่วนงานบริการ เพียงแค่แทนที่ข้อมูลของคุณในสูตรต่อไปนี้และรับ UTP สำเร็จรูปซึ่งคู่แข่งไม่มี!
“ การใช้ ________ (บริการผลิตภัณฑ์) เราช่วย ________ (CA) แก้ปัญหา ______ (ปัญหา) ด้วย ____ (ผลประโยชน์)”
CA - ผู้ชมเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น
- “ บริการ“ สามีหนึ่งชั่วโมง” จะช่วยให้ผู้หญิงสามารถแก้ปัญหาด้วยการประปาและไฟฟ้าในอพาร์ทเมนท์”
- “ การปูพื้นลามิเนตจะทำให้เจ้าของบ้านสะดวกสบายมากขึ้นและประหยัดวัสดุ”
- หลักสูตร“ บล็อกใน 3 วัน” จะอนุญาตให้บุคคลสร้างบล็อกของตนเองใน 3 วันและบรรลุความเชี่ยวชาญระดับสูง
คุณสามารถปรับแต่งสูตรนี้ให้กับตัวแทนเฉพาะของเอเชียกลาง (Maria Petrovna (แม่บ้าน), Vasily Ivanovich (เจ้าของอพาร์ทเมนต์สองห้องนอน), Ivan Grishin (นักบัญชีที่ปรึกษา) นี่เป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างหน้า Landing Page สำหรับกลุ่มต่างๆ แต่เราจะไม่พูดถึงเทคโนโลยีนี้ในวันนี้
4. นวัตกรรม
หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาลูกค้าด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์ใหม่ให้แน่ใจว่าจะบอกเกี่ยวกับมัน!
ตัวอย่างเช่นมันอาจเป็นบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมซึ่งช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรืองานชนิดใหม่กับลูกค้าเมื่อการประมวลผลแอปพลิเคชันของเขาไม่ได้ภายในหนึ่งชั่วโมง แต่ใน 15 นาทีเป็นต้น
5. ข บทบาทของลูกค้าในฐานะ UTP
เรารู้ว่าผู้คนกำลังมองหาวิธีการแก้ไขปัญหาของพวกเขา แต่ถ้าพวกเขามี "ความเจ็บปวด" พวกเขาก็มักจะตัดสินใจเร็ว ความเจ็บปวดอาจแตกต่างไปจากแผนอย่างสิ้นเชิงและสามารถใช้ได้ใน USP
ตัวอย่างเช่น
- ท่อไหลหรือไม่ เราจะแก้ปัญหาภายในหนึ่งชั่วโมง!
- ฟันมันแย่เหรอ? ทันตกรรมของเราจะรับคุณโดยไม่ต้องนัดหมายในเวลาใดก็ได้!
- ฮาร์ดไดรฟ์ชนกับข้อมูลที่มีค่าหรือไม่ เราจะคืนค่าให้ภายใน 2 ชั่วโมงโดยออกเดินทางให้
6. ข้อเสนอกับของขวัญ
ผู้คนชอบที่จะให้และรับของขวัญ มาใช้ใน USP ของเรากัน ตามกฎแล้วไม่มีปัญหากับการเขียน UTP ตามสถานการณ์นี้ อย่ากลัวที่จะให้ของขวัญกับลูกค้าความดีจะกลับมาหาคุณเสมอ
- ซื้อ 2 พิซซ่าครั้งที่สามเราจะให้คุณ!
- สั่งลามิเนตสำหรับพื้นที่ทั้งหมดของอพาร์ทเมนท์เราจะให้พื้นผิวฟรี!
- สั่งซื้อโซฟาหนังและรับออตโตมันสองอัน
สิ่งสำคัญที่นี่คือของขวัญเป็นของจริงไม่เช่นนั้นคุณจะไม่ล้างตัวเองจากความโกรธของผู้คน!
7. เราเล่นลูกหนู
ธุรกิจใดควรมีลูกหนูของตัวเองในระหว่างการสาธิตที่ลูกค้าเร่งรัด แค่เอาชนะความดีของคุณ“ ที่หน้าผาก”
ตัวอย่างเช่น
- ราคาต่ำสุดในเมือง
- ผู้ย้ายที่มีสติเท่านั้น
- ส่งที่เร็วที่สุด
- พวงของรางวัลและประกาศนียบัตร
เทคโนโลยีนี้จะต้องใช้อย่างระมัดระวัง ลูกค้ามีความเชื่อมั่นในตัวเพราะ บริษัท เกือบทั้งหมดใช้วิธีนี้เช่นเดียวกับ เขาเป็นคนที่ง่ายที่สุด
8. ข้อเสีย \u003d ประโยชน์
เทคนิคที่ไม่สำคัญอย่างสมบูรณ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม! บรรทัดล่างคือคุณต้องค้นหาข้อเสียของผลิตภัณฑ์และแสดงเป็นข้อได้เปรียบ ฉันจะอธิบายด้วยตัวอย่าง:
- ครูฝึกฟิตเนสที่จะไม่เมตตาคุณ
ข้อเสียของ "คุณจะไม่มีความเมตตา" เช่น คุณถูกผลักดันให้เข้ายิมเพื่อที่คุณจะได้ออกกำลังกายอย่างแท้จริง
ข้อได้เปรียบ - หลังจากการฝึกฝนอย่างเข้มข้นคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม!
วิธีการใช้งานทั้งหมดนี้?
เพียงใช้ปากกากระดาษและเขียนข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของธุรกิจของคุณ รวมพวกเขาและเปลี่ยนเป็น USP ของคุณ!
ดูในอีกสองสามวันและทำการแก้ไขขั้นสุดท้าย ฉันรู้ว่าคุณสามารถทำได้อย่างสมบูรณ์แบบ!
หากคุณมีอาการมึนงงที่สมบูรณ์เราจะช่วยคุณในการเตรียม USP ปล่อยให้คำขอในแบบฟอร์มภายใต้บทความนี้และให้แน่ใจว่าได้สมัครรับจดหมายข่าวของเรา! จะมีสิ่งที่มีประโยชน์และน่าสนใจมากมาย!
มันอาจจะมีประโยชน์ในการอ่าน:
- ตรวจสอบแผนกขายในธุรกิจที่ขาดทุน;
- Igor Mann: เครื่องการตลาด;
- ผู้จัดการกลายเป็นผู้อำนวยการ» (,) - ดาวน์โหลดหนังสือฟรีโดยไม่ต้องลงทะเบียน;
- ผู้จัดการกลายเป็นผู้อำนวยการ;
- การสร้างแบรนด์จะเริ่มต้นอย่างไร;
- ส่วนผสมสำคัญสำหรับแบรนด์ในตำนาน;
- การโฆษณาตามบริบทที่สร้างผลกำไร;
- แบบอย่างของผู้บริหารระดับสูง;