ตัวอย่างการใช้บริการ ข้อเสนอขายพิเศษ (USP): กฎการพัฒนาจาก A ถึง Z สิ่งที่ไม่สามารถใช้เป็นข้อเสนอได้

ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกัน ( USP จากข้อเสนอขายเฉพาะของอังกฤษจุดขายที่ไม่ซ้ำใคร USP) หรือข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร - ข้อเสนอที่แปลคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์ ใช้ในการตลาดและการโฆษณาเพื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์บริการหรือแบรนด์

ในแต่ละช่อง: การขายรถยนต์การก่อสร้างสถานเสริมความงามร้านกาแฟและอื่น ๆ อีกมากมาย บริษัท ต่างๆทำงานอยู่ แต่ละข้อเสนอสินค้าหรือบริการที่เหมือนกันหรือเกือบเหมือนกัน วิธีที่โดดเด่นกับพื้นหลังของพวกเขา? วิธีดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ? วิธีเพิ่มการรับรู้แบรนด์  และ - นี่เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ จำเป็นต้องทำข้อเสนอพิเศษที่ไม่ซ้ำใคร สามารถแก้ปัญหาเฉพาะของลูกค้าถ่ายทอดปรัชญาของแบรนด์หรือดำเนินการกับค่าพิเศษที่ไม่ได้อยู่ในตลาด

วิธีการคิดและทำข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองหรือ บริษัท USP จะกล่าวถึงในบทความนี้

USP คืออะไรและใช้ในการตลาดและการขายอย่างไร

USP เป็นข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร มันแสดงถึงลักษณะพิเศษของแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ซึ่งนำเสนอเป็นข้อได้เปรียบหรือประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับลูกค้า มันถูกใช้โดยนักการตลาดในการพัฒนาแคมเปญโฆษณา - บ่อยครั้งที่มันถูกสร้างขึ้นบนคุณสมบัติเฉพาะนี้เพื่อแยกความแตกต่างของ บริษัท จากประเภทของตัวเองในตลาด

แนวคิดนี้ได้รับการแนะนำโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาชาวอเมริกันอย่าง Rosser Reeves ในต้นปี 1940 เขาพัฒนาแนวคิดนี้เพื่อเป็นทางเลือกในการโฆษณาที่ผู้บริโภคทั่วไปหยุดเชื่อ งานที่โด่งดังที่สุดของ Reeves คือการโฆษณาเพื่อ " M & Ms»: « ละลายในปากของคุณไม่ใช่ในมือของคุณ” (“ มันละลายในปากไม่ใช่ในมือ”) ซึ่งสอดคล้องกับแนวคิดของ USP อย่างเต็มที่ตามที่ USP ควร:

  • ถ่ายทอดผลประโยชน์ที่แท้จริงสำหรับลูกค้า
  • เพิ่มความภักดีของ CA ให้กับ;
  • เป็นเอกลักษณ์พิเศษหนึ่งในตลาด

หากคุณดูที่คุณสมบัติของคู่แข่งและแสดงด้วยซอสของคุณนี่จะไม่ใช่ UTP ที่แข็งแกร่ง มันจะเป็นเพียงความคิดที่ถูกขโมยเลียนแบบ

ดูเหมือนว่ามีข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน แต่ 9 ใน 10 ของคู่แข่งมีเหมือนกัน

สิ่งที่ควรเป็น USP ที่ดี

USP คือเหตุผลที่ผู้บริโภคควรเลือกคุณ และทุก บริษัท ต้องการมัน เฉพาะผู้ที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่ที่ปฏิวัติวงการซึ่งไม่มีระบบอะนาล็อกเท่านั้นที่สามารถทำได้หากไม่มี USP ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นข้อเสนอพิเศษ

ในกรณีอื่น ๆ ยืนขึ้นหรือตายถอดความคลาสสิก

USP มีธุรกิจอะไร

  • แตกต่างจากคู่แข่ง
  • เพื่อเพิ่มความซาบซึ้งของกลุ่มเป้าหมาย
  • เพื่อสร้างสื่อโฆษณาที่แข็งแกร่ง () และพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด
  • เพื่อเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหลายรายการ

แยกแยะระหว่าง UTP จริงและเท็จ จริง  - สิ่งเหล่านี้เป็นลักษณะเฉพาะที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครอยู่ในตลาดในช่องนี้ นี่คือสิ่งที่มีอยู่ในตัวผลิตภัณฑ์ เท็จ  - สิ่งเหล่านี้เป็นผลประโยชน์ที่สมมติขึ้นโดยไม่มีความแตกต่างที่แท้จริง นี่คือสิ่งที่และเป็นที่กล่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้

  ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ประกอบการหันไปใช้ USPs ดังกล่าว และถ้าคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเช่นเดียวกับส่วนที่เหลือ? หากคุณไม่ได้คิดค้นสิ่งที่ไม่เหมือนใครผลิตภัณฑ์พิเศษบางอย่างคุณจะต้องหันหัวของคุณและคิดให้ดีว่าคุณจะดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร

การปลดจากคู่แข่งเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของ บริษัท โฆษณา ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครควรบ่งบอกถึงประโยชน์ที่ชัดเจนของลูกค้าซึ่งข้อความจะถูกสร้างขึ้นซึ่งจะออกอากาศในการโฆษณาเครือข่ายสังคมออนไลน์และสื่อโฆษณาอื่น ๆ

วิธีสร้างข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร

ทำอย่างไรถึงจะไม่

เจ้าของธุรกิจหลายคนคิดว่าการรวบรวม USP นั้นง่าย เส้นทางที่ชัดเจนสองเส้นทางที่ถ่ายคือ:

“ เรามีราคาต่ำที่สุด!”

การแข่งขันด้านราคาเป็นข้อได้เปรียบที่น่าสงสัยด้วยเหตุผลสองประการ ครั้งแรก - มีคนที่ถูกกว่าอยู่เสมอ ประการที่สอง - ด้วยราคาที่ต่ำคุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม - มีหนี้สินล้นพ้นและประหยัดมากเกินไปเพื่อที่จะไม่พูดอย่างอื่น

“ เรามีบริการที่มีคุณภาพ!”

ที่จริงแล้วแนวคิดเรื่องคุณภาพแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงสำหรับทุกคน และคุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าบริการนี้เสมอ - ปัจจัยมนุษย์มีบทบาทมาก แต่แม้ว่าคุณจะทำงานด้วยจิตสำนึกที่ดีจริงๆมันคือวลีนี้ว่า "การบริการที่มีคุณภาพ" "การบริการที่ดีที่สุด" ที่เต็มไปด้วยปากของคุณเพื่อที่พวกเขาจะบินผ่านหูของคุณ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใช่สำหรับการขายอย่างรวดเร็วคุณยังสามารถเอาชนะคนที่กล้าหาญทั้งสองนี้เป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายบางประเภท ตัวอย่างเช่นราคาต่ำสุด แต่ถ้าคุณต้องการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งมาเป็นเวลานาน - คุณต้องใช้ UTP อย่างจริงจัง

เท่าที่ควร

โดยทั่วไปแล้วข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครจะอยู่บนพื้นฐานของหลักการพื้นฐานสามประการ

1. ข้อความโฆษณา  ควรกระจายผลประโยชน์ที่เฉพาะเจาะจงให้กับผู้บริโภค ถูกต้องคุณต้องส่ง USP ไม่ใช่เพื่อประโยชน์ของคุณ แต่เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้า เขาไม่สนใจวอลล์เปเปอร์อิตาลีในตัวของเขาเองเนื่องจากมุมมองของห้องของเขาวางด้วยวอลล์เปเปอร์เหล่านี้ ดังนั้นขายเขาซ่อมสวยงามดูแลง่ายสำหรับวอลล์เปเปอร์ที่ล้างและไม่จางหายและไม่วอลล์เปเปอร์ตัวเอง แต่นี่คือทั้งหมดข้างต้นเขาจะได้รับเพียงซื้อวอลล์เปเปอร์เดียวกันจากคุณ

เฉพาะในกรณีที่มันเป็นประโยชน์ที่จะร่วมมือกับคุณลูกค้าจะเลือก บริษัท ของคุณ

2. ผลประโยชน์ของลูกค้า  มันควรจะไม่ซ้ำกับพื้นหลังของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คล้ายกับของคุณ ทุกอย่างชัดเจนที่นี่ - หลักการนี้มีอยู่ในคำจำกัดความของตัวเอง ต้องการที่จะแตกต่างกันอย่างไร หาสิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่มี โดยการแตกต่างกันเพียงเสนอสิ่งที่ไม่มีใครเสนอคุณสามารถแตกต่างจากคนอื่น เป็นผลให้ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกเลือก (หากอธิบายไว้เป็นอย่างดี) และจดจำได้

3. ผลประโยชน์จะต้องมีนัยสำคัญนั่นคือมีเสน่ห์เพียงพอเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่คิดมาก ผลประโยชน์ควรมีเหตุผลไม่ใช่เรื่องโกหกหรือถูกดูดออกจากนิ้ว นั่นคือเหตุผลที่คุณควรศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างสมบูรณ์รู้จักลูกค้าปวดของพวกเขาและบนพื้นฐานของสิ่งนี้

เมื่อคุณรู้ว่าปัญหาใดที่ทำให้ลูกค้าของคุณกังวลคุณสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาให้พวกเขาในรูปแบบของสิทธิประโยชน์พิเศษ

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของ USP ในการโฆษณาการตลาดและการค้า

บ่อยครั้งที่คุณสามารถพบกับ UTP ซึ่งไม่ได้อยู่ในมือของธุรกิจ: พวกเขากว้างเกินไปและไม่ดึงดูดความสนใจ

วิธีการทำข้อเสนอที่จะกลายเป็นหัวใจสำคัญและเป็นเครื่องมือแห่งความสำเร็จให้กับธุรกิจของคุณ?

1. บอกสิ่งที่คู่แข่งของคุณเงียบเกี่ยวกับเรื่องนี้

หากมีธุรกิจหลายร้อยอย่างเช่นของคุณมันเป็นเรื่องยากมากที่จะค้นหาสิ่งที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง แต่บางทีอาจมีบางสิ่งที่ลูกค้าของคุณเป็นคนเงียบ ๆ

กรณีเช่นนี้เกิดขึ้นในการปฏิบัติของฉัน บริษัท ผลิตอนุสาวรีย์หินแกรนิต สำหรับลูกค้าจะมีการเสนอบริการ "เริ่มต้น" ซึ่งเป็นการพัฒนาโมเดล 3 มิติของผลิตภัณฑ์ในอนาคตและฟรี บริษัท อื่น ๆ ก็ให้บริการนี้ด้วยเช่นกัน แต่พวกเขาค่อนข้างเงียบเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราไม่ได้นิ่งเงียบ ประโยชน์ที่ได้รับ - เพื่อดูภาพสามมิติเต็มรูปแบบของอนุสาวรีย์ในอนาคต - ทำงานได้ดีสำหรับลูกค้าจำนวนมากของ บริษัท

หมากฝรั่ง "วงโคจร" ซึ่งปราศจากน้ำตาล? อ่านองค์ประกอบของเหงือกที่คล้ายกันอื่น ๆ - มันเหมือนกัน และปราศจากน้ำตาลด้วย แต่ Orbits นำเสนอสิ่งนี้เป็น UTP

2. ระบุความแปลกใหม่หรือนวัตกรรม

หากคุณคิดค้นวิธีใหม่ในการแก้ปัญหาของลูกค้าหรืออัปเดตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเพิ่มส่วนผสมใหม่ลงไปอย่าเงียบ ๆ มีความจำเป็นต้องทำ UTP ของคุณและรวดเร็วจนกว่าจะมีใครทำมาก่อนคุณ

จดจำโฆษณาสำหรับแชมพูหรือครีมใหม่ ไม่ว่าพวกเขาจะมาพร้อมสูตรใหม่จากนั้นพวกเขาเพิ่ม keratin หรือ l-lipids บางอย่างที่ไม่มีใครได้ยิน แต่ถ้าคุณเชื่อว่าโฆษณาแชมพูจะทำให้ผมแข็งแรงขึ้น และครีมเพียงแค่ริ้วรอยเรียบเพียงครั้งเดียวหรือสองครั้ง ขอขอบคุณนวัตกรรม INNOVATIVE รับอาวุธ

3. สูตรของ John Carleton

ตามสูตรนี้มันง่ายมากที่จะวาด USP โดยเฉพาะถ้าคุณให้บริการ สูตรถูกสร้างขึ้นตามประเภท:

ผลิตภัณฑ์ ___ ช่วย ___ CA ___ แก้ปัญหา ___ ระบุถึงประโยชน์

ตัวอย่างเช่น

ครีมใหม่นี้จะช่วยให้ผู้หญิงเอาชนะริ้วรอยแรกและดูอ่อนกว่าวัย

บันทึกนี้จัดทำขึ้นตามวัสดุของหนังสือข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งเผยแพร่โดย Mann, Ivanov และ Ferber ในปี 2013 และได้กลายเป็นหนังสือขายดีอย่างเป็นทางการแล้ว

อย่างไรก็ตามผู้อ่านของฉันยังคงได้รับการร้องขอเพื่อขอความช่วยเหลือในการพัฒนา USP

พวกเขาอ้างถึงหนังสือเล่มนี้และต้องการที่จะรู้ว่ามีตัวอย่างของสถานการณ์ต่าง ๆ สำหรับการพัฒนาข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำใคร

ทันทีโปรดอย่ายกตัวอย่างอย่างรุนแรงและเป็นช่วงเพราะฉันนำพวกเขามาเป็นอย่างกะทันหัน คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่า UTP ที่คลิกเพียงนิ้วเดียวและไม่ได้สร้าง "จากอากาศ" แต่ฉันมั่นใจว่าคุณจะได้รับอาหารเพิ่มเติมสำหรับความคิดที่สมเหตุสมผลเป็นผู้ใหญ่และมีสติ

ฉันจะพูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับสถานที่สำคัญแต่ละแห่งและเสนอตัวอย่างให้คุณ

สถานที่สำคัญหมายเลข 1 - ล้าง "ซอก"

ชั้นเชิงของคุณคือการตั้งหลักในตลาดเฉพาะและสื่อสารสิ่งนี้กับผู้บริโภค นี่คือการทำเพื่อเชื่อมโยงชื่อ บริษัท ของคุณเพิ่มเติมกับทิศทางที่เลือก

  1. ผู้สนับสนุนการระงับข้อพิพาทด้านภาษี
  2. บาร์คาราโอเกะร็อค
  3. สร้างเว็บไซต์ขายนามบัตร
  4. ร้านค้า Essentials
  5. ผู้เชี่ยวชาญด้านการถ่ายภาพโฆษณา
  6. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์.
  7. โปรโมชั่นร้านค้าออนไลน์
  8. อาหารจากอิตาลี
  9. ของขวัญทั้งหมด 100 UAH
  10. จัดส่งด่วนของสินค้าจำนวนมาก
  11. เลือกซื้อสำเนาของภาพยนตร์

จุดสังเกตหมายเลข 2 - ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

คุณเสนอตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ซ้ำใครซึ่งไม่ได้นำเสนอต่อหน้าคุณ นี่คือความแปลกใหม่ที่แท้จริงซึ่งไม่มีการเปรียบเทียบ

  1. ทัศนศึกษา "ไครเมียโอเดสซา"
  2. เลือกซื้อสินค้าที่มีเพียงสำเนาเดียว
  3. บทเรียนการขับขี่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับรถ SUV
  4. สามดินเนอร์สุดโรแมนติกในสามเมืองสุดโรแมนติกของอิตาลี
  5. การเขียนหนังสือเกี่ยวกับ บริษัท
  6. ระยะการยิงด้วยอาวุธยุคกลาง
  7. พัฒนาสำเนารถของคุณอย่างละเอียดในระดับ 1:18
  8. เครื่องชงกาแฟสำหรับรถยนต์
  9. การสนทนาผ่าน Skype กับคนดัง
  10. ล้างรถแห้ง
  11. ห้องแห่งความกลัว 18+

จุดสังเกต№3 - บริการเพิ่มเติมที่ไม่เหมือนใคร

ความจริงที่ว่าวันนี้ผลิตภัณฑ์หรือบริการพร้อมกับบริการเพิ่มเติมบางประเภท (ในรูปแบบของโบนัส) จะไม่ทำให้คุณประหลาดใจ

คุณสามารถแปลกใจบริการที่หลากหลาย ภารกิจหลักคือการเพิ่มนี้มีไว้สำหรับคุณเท่านั้นและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

  1. เมื่อพัฒนาหน้าขาย - เป็นชุดโฆษณา 10 ชิ้นสำหรับการโฆษณาตามบริบท
  2. เมื่อซื้อตั๋วในกล่องวีไอพี - ร่วมรับประทานอาหารค่ำร่วมกับผู้บรรยาย
  3. เมื่อซื้อการสมัครสมาชิก 3 เดือน - 5 ครั้งที่เข้าชมสระว่ายน้ำเป็นของขวัญ
  4. ทุกวัน - ค็อกเทลใหม่
  5. รุ่นของขวัญหนังสือขายดี
  6. ระบบนำทาง GPS พร้อมคำหยาบคาย
  7. นวดแผนไทย - ในเวลาเดียวกันสามหมอนวด
  8. เมื่อซื้อประกันภัยรถยนต์สำหรับปีที่ 1 เป็นของขวัญ
  9. ซักผ้า + ซ่อมเสื้อผ้า
  10. เราช่วยผู้สมัครแต่ละคนเพื่อเตรียมประวัติการทำงานที่ยอดเยี่ยม!
  11. เมื่อซื้อแล็ปท็อป - ลิขสิทธิ์ Windows, Office และ Antivirus เป็นของขวัญ

จุดอ้างอิง 4 - การวางแนวไปยังกลุ่มลูกค้าเฉพาะ

ผู้ชมควรเฉพาะเจาะจงพร้อมเกณฑ์ทั่วไป

  1. ร้านขายของเล่นสำหรับเด็กผู้ชาย
  2. โรงเรียนสอนขับรถยนต์สตรี
  3. หลักสูตรปราศรัยสำหรับประชาชน
  4. เมนูอาหารเนื้อสัตว์
  5. ฟิตเนสคลับสำหรับนักกีฬามืออาชีพ
  6. ตัดผมสำหรับสัตว์เลี้ยง
  7. ชุดของขวัญสำหรับมืออาชีพทุกคน
  8. ดินเนอร์แสนอร่อยในระหว่างการเดินทาง
  9. ธนาคารเพื่อผู้ประกอบการ
  10. บริการออกเดทสำหรับเพศ
  11. โรงแรมที่มีความเป็นไปได้ของห้องเช่ารายชั่วโมง

แลนด์มาร์กหมายเลข 5 - จุดเด่นที่โดดเด่น

คำขวัญที่รักเป็นเรื่องดีคุณควรระบุสัญลักษณ์หรือลักษณะสำคัญที่ชัดเจนว่าคู่แข่งไม่สามารถโอ้อวดได้ในขณะนี้

คุณกลายเป็นคนแรกและคนเดียว ... เอาละลองคิดดูแล้ว

  1. ช่างประปาที่มีสติและสุภาพ
  2. Topless ดีเจ
  3. เรียนร้องเพลงกับศิลปินพื้นบ้าน
  4. ถ่ายภาพด้วยอุปกรณ์ราคาแพงและการตกแต่งภายในที่หรูหรา
  5. พนักงานมืออาชีพที่เกษียณจาก SBU และกระทรวงกิจการภายใน
  6. พิซซ่าตัวใหญ่ราคาเล็ก
  7. โรงแรมที่มีความเป็นไปได้ในการเช็คอิน / เช็คเอาท์ตลอดเวลา
  8. แท็กซี่ที่ผู้หญิงอยู่หลังพวงมาลัย
  9. เล่นบิลเลียดกับตัวชี้นำมืออาชีพ
  10. การทำงานระดับสูงจากนักปีนเขามืออาชีพ
  11. Wi-Fi + กำลังชาร์จในเครื่องบิน

จุดสังเกตหมายเลข 6 - สัญลักษณ์ของผู้นำ

เหมาะสำหรับผู้ที่คิดว่าตัวเองเป็นผู้นำ (จำเป็นต้องอธิบายว่าทำไม) เช่นเดียวกับผู้ที่ได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการ (หรือตามตัวชี้วัด)

คุณสมบัติและคุณสมบัติของจุดสังเกตนี้คือที่นี่คุณสามารถเชื่อมต่อ "ช่อง" แคบ ๆ ที่คุณประกาศความเหนือกว่าของคุณ

  1. ธนาคารหมายเลข 1 ในยูเครนกับเงินฝาก
  2. อุปกรณ์เสริมรถยนต์มากกว่า 7000 ชิ้น
  3. หนังสือพิมพ์เป็นหนังสือที่ขายดีที่สุดในวันนี้
  4. บริการจัดส่ง - เฉพาะอีเมลที่เร็วกว่าเรา
  5. ลำดับที่ 1 หลังดื่มนมแม่
  6. ฐานข้อมูลของเรามียาแก้พิษสำหรับไวรัสจำนวนมากที่สุด
  7. หน้าจอที่ใหญ่ที่สุดในเมือง
  8. ส่วนลด 15% จากราคาของผู้ผลิต
  9. ขายกางเกงยีนส์สำหรับทุกวัย
  10. ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ออนไลน์ของรถยนต์สุดพิเศษ
  11. ทุก ๆ เจ็ดในสโมสรของเรามีส่วนที่เหลือ

แลนด์มาร์กหมายเลข 7 - ผลลัพธ์สูง

ลักษณะเฉพาะคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอให้กลุ่มเป้าหมายมีผลลัพธ์ที่สูงขึ้นหรือน่าสนใจสำหรับพารามิเตอร์ที่เฉพาะเจาะจง

  1. 87% ของนักเรียนของเราพบงานภายใน 3 เดือน
  2. เป็นเวลา 15 ปีโรงเรียนมวยของเราได้ฝึกสอนแชมป์โอลิมปิก 5 ครั้งแชมป์โลก 10 คนแชมป์คาซัคสถาน 19 ครั้ง
  3. เราสร้างหน้าขายพร้อมการแปลงจาก 7%
  4. ใน 2 เดือนเราเปลี่ยนเงิน $ 100 เป็นอย่างต่ำ $ 1,000
  5. เราพบผู้ซื้อสำหรับ 1200 บ้านและ 4600 อพาร์ทเมนท์
  6. เป็นเวลา 7 ปีลูกค้าของเรายังไม่ได้ชำระค่าปรับครั้งเดียว
  7. เราช่วยลูกค้าของเรากู้คืนรูเบิลมากกว่า 3 พันล้านจากนักพัฒนา
  8. น้อยกว่า 12 ปีเป็นเวลา 1 เดือน
  9. “ บันทึกของเราคือลูกค้าจาก 16 คนชนะ 18 คน”
  10. เราลดต้นทุนของคอนกรีตมวลเบาลง 35%
  11. เราจะขายอพาร์ทเมนต์ของคุณเป็นเวลา 3 เดือน

ในฐานะของหวานฉันขอเสนอการสร้างภาพที่มีสไตล์ของวัสดุนี้:

แตกต่าง!

ขั้นตอนแรกในการพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือการเลือกคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือเกณฑ์ที่มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้า

ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด (แม้ว่าจะเป็นเพียงข้าม) เนื่องจากชะตากรรมของ USP ขึ้นอยู่กับลักษณะที่เลือก: มันจะแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือจะทำให้คุณ“ อยู่กับที่”

ดังนั้นงานของเราในระยะแรกคือการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราและกำหนด 10 คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของแต่ละรายการสำหรับลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเลือกลูกค้า 10 อันดับแรกที่ทำให้ บริษัท ของคุณได้รับผลกำไรมากที่สุดและถามว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใดสำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาและเกณฑ์ / ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

หากคุณนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดและยังไม่มีลูกค้าคุณสามารถระดมสมองและกำหนดคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดได้ด้วยตนเอง หรือสัมภาษณ์ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด หลังจากไคลเอนต์จริงปรากฏขึ้นคุณสามารถวิเคราะห์ซ้ำและเลือกคุณสมบัติตามข้อมูลจริง

คำตอบทั้งหมดที่ได้รับจากผู้ตอบควรบันทึกไว้ในไฟล์แยกต่างหาก

2. กรองและจัดอันดับข้อมูล

หลังจากได้รับคำติชมจากลูกค้าหรือระดมสมองแล้วงานของเราคือการเลือก 10 ลักษณะและจัดลำดับตามระดับความสำคัญ

มันง่ายที่จะทำ ในบรรดาคำตอบที่ได้รับเราเลือกตัวเลือกที่ทำซ้ำบ่อยกว่าคำอื่น ๆ คุณลักษณะที่มีจำนวนการทำซ้ำมากที่สุดจะเป็นหัวหน้ารายการส่วนที่เหลือจะถูกวางไว้ภายใต้หลักการเดียวกัน

ใช่เพื่อนรัก นี่คือที่ทำงานในธุรกิจใด ๆ เริ่มต้นขึ้น. ไม่ใช่จากการสร้างเว็บไซต์ไม่ใช่จากการเปิดนิติบุคคลไม่ใช่จากการเปิดสำนักงาน มันขึ้นอยู่กับข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ที่งานที่หนาแน่นและเพียรเริ่มต้นในการสร้างแบรนด์ของคุณเอง

วัตถุประสงค์หลักของข้อเสนอการขายสากลคือ ทำให้ผู้ชมชัดเจนว่าทำไมพวกเขาควรซื้อจากคุณ. คุณต้องอธิบายให้ชัดเจนว่าทำไมคุณถึงดีที่สุดในพื้นที่นี้และมีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถแก้ปัญหาของผู้ซื้อได้ดีกว่าคนอื่นไม่ว่าจะเป็นการซื้ออาหารสัตว์เลี้ยงหรือสั่งซื้อรถยนต์พร้อมคนขับ

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่ละรายมีปัญหาหรือความปรารถนา - คุณและเธอต้องแก้ไข

วันนี้ฉันจะบอกคุณในรายละเอียดว่ามันมาจากไหน, รูปแบบอย่างไรและวิธีการสนับสนุนในอนาคต

หลังจากอ่านบทความนี้คุณจะสามารถ:

บทความนี้จะทำให้คุณเข้าใจถึงวิธีการแก้ไขปัญหาของลูกค้าอย่างถูกต้องสนองความต้องการของเขาและโน้มน้าวให้คุณซื้อ อย่าเริ่มต้นและไม่ทำงานบน USP

ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ มันจะช่วยคุณได้อย่างไร

USP เป็นคำอธิบายเกี่ยวกับคุณภาพของธุรกิจของคุณที่ไม่ซ้ำกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและทำให้คุณเห็นความแตกต่างในทิศทางที่เอื้อต่อการซื้อจากคุณและไม่ใช่จากคู่แข่ง และมันก็สำคัญไม่แพ้กัน! ค้นหา USP อยู่เสมอกับปัญหา“”

ไม่มีใครจะทำเพื่อคุณแม้ว่าคุณจะเขียนมันใน :)

ทำไมคุณควรเริ่มต้นธุรกิจด้วยการสร้าง USP

ให้ฉันอธิบาย ร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่ในช่วงเริ่มต้นลอง ครอบคลุมทุกอย่างในครั้งเดียว. พวกเขามีชื่อเสียงในคุณภาพที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาในราคาต่ำจัดส่งที่รวดเร็วและเรียบร้อยเสมอคุณภาพของการบริการที่ดีเยี่ยมและการรับประกันนาน และอื่น ๆ ...

ปัญหาคือ:

เมื่อคุณพยายามปกปิดทุกอย่างคุณจะไม่ปิดบังอะไรเลย

ตัวอย่างง่ายๆ

สมมติว่าคุณมีรถโตโยต้า เครื่องยนต์กะพริบและจำเป็นต้องเปลี่ยนชุดควบคุมเครื่องยนต์กลาง (สมองเครื่องยนต์)

คุณค้นหาอินเทอร์เน็ตเพื่อหาสถานีบริการและพบ 2 ชิ้น คนแรกมีส่วนร่วมในการซ่อมแซมทุกอย่างตั้งแต่ Lada ไปจนถึง Lexus มีกล่องจำนวนมากสำหรับการซ่อมและบุคลากร และ บริษัท ที่สองมีความเชี่ยวชาญเฉพาะในรถยนต์โตโยต้า

เมื่อคุณคิดถึง บริษัท แรกคุณจะเป็นตัวแทนของสถานีบริการในแนวคิดที่กว้างขวาง พวกเขาดำเนินการซ่อมแซมทุกอย่างโดยไม่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เมื่อคุณคิดถึง บริษัท ที่สองคุณเป็นตัวแทนของมืออาชีพที่ทานสุนัขในการซ่อมแซมรถยนต์ของแบรนด์ของคุณ

และในที่สุดเมื่อคุณมีทางเลือก บริษัท ที่จะเลือก STO ไหนที่คุณจะไป? ข้อใดมีความเชี่ยวชาญทั่วไปหรืออย่างใดอย่างหนึ่งที่ทำงานกับเครื่องจักรของแบรนด์ของคุณ

คำตอบที่ถูกต้อง: บริษัท หมายเลขสองที่เชี่ยวชาญในโตโยต้าโดยเฉพาะ.

แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น บริษัท หมายเลข 1 สามารถมีประสบการณ์อย่างกว้างขวางกับเครื่องของคุณและสามารถแก้ปัญหาได้อย่างง่ายดาย

แนวคิดหลักที่คุณต้องทนคือถ้าคุณต้องการฉีกตลาดเล็ก ๆ คุณต้องย่อท้อจาก บริษัท ขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงเนื่องจากวิธีการแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับปัญหาเฉพาะหนึ่งกว่าพยายามครอบคลุมทุกอย่างทันที และก่อนอื่นมันเกี่ยวข้องกับการแบ่งประเภทของร้านค้าออนไลน์ของคุณ ลองคิดดู

วิธีการสร้างข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง?

เพียง 6 ขั้นตอนซึ่งคุณจะสามารถสร้าง USP ของคุณเองซึ่งคุณจะนำไปสู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ขั้นตอนที่ 1. อธิบายและประเมินกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดใด ๆ มันคุ้มค่า ประเมินผู้ชมที่คุณกำลังพูดถึงซึ่งคุณกำลังกำหนดเป้าหมาย. ในขั้นตอนนี้ให้แคบและเจาะจงที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณกำลังจะเปิดร้านขายอาหารสัตว์ออนไลน์แทนการครอบคลุมทุกสายพันธุ์ (แมวสุนัขนกสัตว์ฟันแทะสัตว์เลื้อยคลานแมลง ฯลฯ ) ให้ความสนใจกับเจ้าของสัตว์เลี้ยงประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นหันความสนใจของคุณไปยังเจ้าของหนู และพวกเขาก็ไม่น้อย

ขั้นตอนที่ 2 อธิบายปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข

ลองนึกภาพตัวเองในสถานที่ของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ ดียิ่งขึ้นถ้าคุณ“ รู้” และเข้าใจว่าปัญหาที่ผู้ซื้ออาจเกิดขึ้น

ธุรกิจของคุณมีปัญหาอะไรช่วยลูกค้าแก้ปัญหา?

ตัวอย่างหยาบ:
  - กำลังมองหาของขวัญวันเกิดของใครบางคนคุณมีปัญหาในการหาของขวัญชิ้นนี้
  - รถแตกหรือไม่ ดังนั้นปัญหาคือการซื้อชิ้นส่วนอะไหล่
  - การวางปากกาของขวัญหมดลงหรือไม่ ดังนั้นคุณต้องซื้อคัน - นี่เป็นปัญหา

และปัญหากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณคืออะไร? ใส่ตัวเองในสถานที่ของเขา

ขั้นตอนที่ 3 อธิบายคุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุด

ในขั้นตอนนี้อธิบายคุณสมบัติเด่น 3-5 ประการที่จะช่วยคุณเริ่มต้นใช้งานไม่ใช่คู่แข่งของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่พวกเขาจะได้รับโบนัสเหล่านี้จากคุณเท่านั้น! อะไรทำให้คุณเหนือกว่าคู่แข่ง

อีกครั้ง สะท้อนความเป็นลูกค้าของคุณ ทำไมผลประโยชน์เหล่านี้ควรมีความสำคัญต่อผู้ซื้อว่าพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร สุดท้ายเปรียบเทียบผลประโยชน์ของคุณกับคู่แข่งของคุณ ใครน่าดึงดูดกว่ากัน?

ขั้นตอน 4. สัญญาของคุณ

ส่วนสำคัญในการสร้างข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครคือ สัญญา. แม้ว่าสัญญานี้อาจจะบอกเป็นนัยและไม่ได้ระบุไว้อย่างชัดเจนใน USP แต่ให้เขียนลงไป

คุณต้องเข้าใจว่าสัญญานี้เป็นรากฐานของ USP ของคุณ

ตัวอย่างที่รู้จักกันดี:
  “ เราจะนำพิซซ่านี้มาภายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่า ไม่อย่างนั้นมันเป็นของคุณฟรี”
  -“ คุณจะกำจัดรังแค!”
  -“ มันละลายในปากไม่ใช่ในมือ”

ขั้นตอนที่ 5. รวมทั้งหมดเข้าด้วยกันและรีไซเคิล

หลังจากผ่านขั้นตอนแรกไปจนถึงขั้นตอนที่สี่คุณได้สะสมข้อมูลจำนวนมากแล้ว ตอนนี้จดบันทึกทั้งหมดของคุณและใส่ไว้ในวรรคหนึ่ง.

เขียนความคิดความคิดความต้องการมุมมองและเตรียมพร้อมรับ USP ของคุณในขั้นตอนถัดไป

ขั้นตอน 6. ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำกันของคุณ

ในขั้นตอนนี้ใช้ย่อหน้าของข้อความที่ปรากฏในขั้นตอนก่อนหน้าและ พอดีทั้งหมดในหนึ่งประโยค. ข้อเสนอเดียว!

ใช่มันอาจใช้เวลาและการระดมสมองมากมาย แต่บ่อยครั้งที่ข้อเสนอนี้เป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าเห็นเมื่อพวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณ (ซึ่งบางทีคุณอาจสร้างขึ้นด้วยความขอบคุณ)

กุญแจสำคัญในการ UTP ที่ดี:

- USP ของคุณควรสั้นและง่ายสำหรับผู้ซื้อที่จะเข้าใจ
  - อย่าฉลาดและไม่ทำให้ซับซ้อน;
  - สัญญาจริง ๆ ว่าคุณจะทำอะไรให้สำเร็จ;
  - มองจากตำแหน่งของลูกค้า

อย่าเร่งรีบและเร่งรีบเพื่อสร้างข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ ใช้เวลาสองสามวันเพื่อเตรียมตัว พูดคุยกับญาติเพื่อนเพื่อนร่วมงานมองเขาเพราะคุณมีธุรกิจที่คล้ายกัน

ทันทีที่คุณเริ่มต้นธุรกิจและตระหนักว่าคุณไม่ได้สังเกตเห็นผลประโยชน์ใด ๆ ในตอนแรก - อย่าลังเลที่จะแก้ไข. สิ่งสำคัญคือการใส่ลงในของคุณอย่างถูกต้อง

สิ่งสำคัญ อีกครั้ง

หากคุณต้องการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่าไล่ตามทุกแง่มุมของช่องที่เลือก จำกัด ให้ทำงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพได้รับชื่อเสียงและความสำเร็จจะมาหาคุณ ด้วยการ จำกัด ช่องของคุณและทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นคุณจะมีชื่อเสียงในด้านคุณภาพที่ไม่เหมือนใครซึ่งทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ

“ ตัวอย่าง” ของ USP ของรัสเซีย

บ่อยครั้งที่คุณเดินไปรอบ ๆ ร้านค้าออนไลน์ดูว่ามีคนจัดสรร USP ของพวกเขาอย่างไร ฉันตัดสินใจจัดขบวนพาเหรดยอดนิยมจาก UTP ที่ฉันได้พบ แปลก แต่ในสถานที่แรกในแง่ของความนิยมที่ซับซ้อนและยากที่จะใช้ UTP:

1. ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ“ เรามีราคาต่ำสุด”

ใช่มันเป็น UTP นี้ที่ครองตำแหน่งแรกที่มีเกียรติ ร้านค้าออนไลน์เกือบทุกวินาทีจะเต็มไปด้วยข้อความที่คล้ายกัน และฉันไม่เคยเข้าใจทางเลือกดังกล่าว ทำไมต้องพยายามทุ่มตลาดและลดราคาจึงทำลายตลาดไปพร้อม ๆ กัน? คุณไม่ได้ใช้เงินลงทุนในการสร้างร้านค้าออนไลน์ () สำหรับการทิ้งแล้วใช่ไหม
  อย่าจงใจขายถูกกว่าคนอื่น

แน่นอนว่าบางครั้งผู้ใช้มีเป้าหมายเพื่อผลิตภัณฑ์เฉพาะและกำลังมองหาราคาต่ำสุด

สาระสำคัญของข้อเสนอนี้คือคุณให้โอกาสผู้ใช้ในการซื้อสินค้าราคาถูกที่สุด แต่ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเหล่านี้หรือเงื่อนไขที่เข้มงวดอื่น ๆ คุณกำลังทำ USP ของคุณ แต่อย่าลืมระบุราคาที่แพงกว่า  หากคุณต้องการได้รับผลิตภัณฑ์นี้แล้วในวันพรุ่งนี้และไม่มีการชำระเงินล่วงหน้า

ประสบการณ์พบว่าผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะเลือกตัวเลือกที่มีราคาแพงกว่าแม้ว่าคุณจะซื้อถูกกว่า

ในสถานที่ที่เหลือมีข้อเสนอดังต่อไปนี้:

2. “เรามีคุณภาพดีที่สุด!”;
3. “เฉพาะกับเราเป็นผลิตภัณฑ์พิเศษนี้!”;
4. “มีเพียงเราเท่านั้นที่มีบริการที่ดีที่สุดและการสนับสนุนลูกค้า!”;
5. “เรามีทางเลือกที่กว้างที่สุด!”.

คุณพูดว่าอะไร ในความคิดของฉันทุกอย่างโง่และตรงไปตรงมา ผู้ซื้อไม่ยึดติดกับวลีดังกล่าว นอกจากนี้การสนับสนุน USP ที่กล่าวถึงข้างต้นทั้งหมดนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด

อะไร ห้ามใช้  เป็นข้อเสนอแนะหรือไม่?

ฉันตัดสินใจที่จะบันทึกจุดนี้เพื่อให้คุณเข้าใจในสิ่งที่คุณไม่สามารถเริ่มต้นได้ทันทีเมื่อสร้างข้อเสนอการซื้อขายแบบสากล

USP ไม่ใช่:

  1. ภารกิจของคุณ;
  2. สโลแกนที่ไม่มีความหมาย;
  3. “ เราดีที่สุด”;
  4. “ พวกเรานั้นยาวที่สุดในตลาด”;
  5. “ เราใหญ่ที่สุด”

นั่นคือทั้งหมดสำหรับวันนี้ ฉันหวังว่าบทความนี้จะช่วยคุณกำหนดรูปแบบ UTP ของคุณและโดดเด่นจากฝูงชน

และถ้าคุณมีคำถามรู้ - ฉันพร้อมที่จะช่วย! และเป็นไปตามวิธีการพิสูจน์ของฉัน

เมื่อเปิดตัวโครงการใหม่บ่อยครั้งมากที่มีปัญหากับลูกค้า USP (ข้อเสนอการค้าที่ไม่ซ้ำ) ของลูกค้า เมื่อคุณถามคำถาม“ ข้อดีของคุณคืออะไร” ส่วนใหญ่แล้วคุณจะได้ยินเพียงแค่วลีมาตรฐาน:“ การส่งมอบฟรีเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์” มาเรียนรู้การสร้างข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น!

1. คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์

เทคนิคนี้เหมาะสำหรับผู้ผลิตในซอกที่มีการแข่งขันสูง ภารกิจคือการค้นหาสิ่งที่ไม่เหมือนใครในผลิตภัณฑ์และนำเสนอเป็นนวัตกรรมและความสำเร็จ ตัวอย่างที่ดีคือโฆษณา TWIX (แท่งซ้ายและขวา)

2. คู่แข่งไม่สังเกตเห็นอะไร?

กระบวนการหรือบริการด้านเทคโนโลยีใด ๆ สามารถกลายเป็น USP ของคุณได้หากไม่ได้ใช้โดยคู่แข่ง

มีตัวอย่างที่น่าสนใจเมื่อสินค้าค้นพบคุณสมบัติใหม่ที่ทำหน้าที่เป็น UTP (ยาสีฟันที่ขาวขึ้นเล็กน้อยเรียกว่า "ไวท์เทนนิ่ง")

ตัวอย่างที่ดีที่เกือบทุกคนสามารถเล่นได้: การแสดงโฆษณาและระดับการให้บริการ

“ การคำนวณจำนวนเงินใน 1 ชั่วโมง หากคุณไม่ได้รับคำตอบภายในหนึ่งชั่วโมงเราจะให้ส่วนลด!”

“ ส่งพิซซ่าไปยังอำเภอต่างๆของเมืองในครึ่งชั่วโมง หากผู้ให้บริการส่งคืนภายในหนึ่งชั่วโมงคุณจะไม่สามารถชำระเงินได้!”

3. ระเบียบวิธีของ John Carleton

เทคนิคนี้มักจะได้รับในการฝึกอบรมและชั้นเรียนต้นแบบ เธอได้พิสูจน์คุณค่าของเธอในทางปฏิบัติสำหรับส่วนงานบริการ เพียงแค่แทนที่ข้อมูลของคุณในสูตรต่อไปนี้และรับ UTP สำเร็จรูปซึ่งคู่แข่งไม่มี!

“ การใช้ ________ (บริการผลิตภัณฑ์) เราช่วย ________ (CA) แก้ปัญหา ______ (ปัญหา) ด้วย ____ (ผลประโยชน์)”

CA - ผู้ชมเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น

  • “ บริการ“ สามีหนึ่งชั่วโมง” จะช่วยให้ผู้หญิงสามารถแก้ปัญหาด้วยการประปาและไฟฟ้าในอพาร์ทเมนท์”
  • “ การปูพื้นลามิเนตจะทำให้เจ้าของบ้านสะดวกสบายมากขึ้นและประหยัดวัสดุ”
  • หลักสูตร“ บล็อกใน 3 วัน” จะอนุญาตให้บุคคลสร้างบล็อกของตนเองใน 3 วันและบรรลุความเชี่ยวชาญระดับสูง

คุณสามารถปรับแต่งสูตรนี้ให้กับตัวแทนเฉพาะของเอเชียกลาง (Maria Petrovna (แม่บ้าน), Vasily Ivanovich (เจ้าของอพาร์ทเมนต์สองห้องนอน), Ivan Grishin (นักบัญชีที่ปรึกษา) นี่เป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างหน้า Landing Page สำหรับกลุ่มต่างๆ แต่เราจะไม่พูดถึงเทคโนโลยีนี้ในวันนี้

4. นวัตกรรม

หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาลูกค้าด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์ใหม่ให้แน่ใจว่าจะบอกเกี่ยวกับมัน!

ตัวอย่างเช่นมันอาจเป็นบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมซึ่งช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรืองานชนิดใหม่กับลูกค้าเมื่อการประมวลผลแอปพลิเคชันของเขาไม่ได้ภายในหนึ่งชั่วโมง แต่ใน 15 นาทีเป็นต้น

5. ข บทบาทของลูกค้าในฐานะ UTP

เรารู้ว่าผู้คนกำลังมองหาวิธีการแก้ไขปัญหาของพวกเขา แต่ถ้าพวกเขามี "ความเจ็บปวด" พวกเขาก็มักจะตัดสินใจเร็ว ความเจ็บปวดอาจแตกต่างไปจากแผนอย่างสิ้นเชิงและสามารถใช้ได้ใน USP

ตัวอย่างเช่น

  • ท่อไหลหรือไม่ เราจะแก้ปัญหาภายในหนึ่งชั่วโมง!
  • ฟันมันแย่เหรอ? ทันตกรรมของเราจะรับคุณโดยไม่ต้องนัดหมายในเวลาใดก็ได้!
  • ฮาร์ดไดรฟ์ชนกับข้อมูลที่มีค่าหรือไม่ เราจะคืนค่าให้ภายใน 2 ชั่วโมงโดยออกเดินทางให้

6. ข้อเสนอกับของขวัญ

ผู้คนชอบที่จะให้และรับของขวัญ มาใช้ใน USP ของเรากัน ตามกฎแล้วไม่มีปัญหากับการเขียน UTP ตามสถานการณ์นี้ อย่ากลัวที่จะให้ของขวัญกับลูกค้าความดีจะกลับมาหาคุณเสมอ

  • ซื้อ 2 พิซซ่าครั้งที่สามเราจะให้คุณ!
  • สั่งลามิเนตสำหรับพื้นที่ทั้งหมดของอพาร์ทเมนท์เราจะให้พื้นผิวฟรี!
  • สั่งซื้อโซฟาหนังและรับออตโตมันสองอัน

สิ่งสำคัญที่นี่คือของขวัญเป็นของจริงไม่เช่นนั้นคุณจะไม่ล้างตัวเองจากความโกรธของผู้คน!

7. เราเล่นลูกหนู

ธุรกิจใดควรมีลูกหนูของตัวเองในระหว่างการสาธิตที่ลูกค้าเร่งรัด แค่เอาชนะความดีของคุณ“ ที่หน้าผาก”

ตัวอย่างเช่น

  • ราคาต่ำสุดในเมือง
  • ผู้ย้ายที่มีสติเท่านั้น
  • ส่งที่เร็วที่สุด
  • พวงของรางวัลและประกาศนียบัตร

เทคโนโลยีนี้จะต้องใช้อย่างระมัดระวัง ลูกค้ามีความเชื่อมั่นในตัวเพราะ บริษัท เกือบทั้งหมดใช้วิธีนี้เช่นเดียวกับ เขาเป็นคนที่ง่ายที่สุด

8. ข้อเสีย \u003d ประโยชน์

เทคนิคที่ไม่สำคัญอย่างสมบูรณ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม! บรรทัดล่างคือคุณต้องค้นหาข้อเสียของผลิตภัณฑ์และแสดงเป็นข้อได้เปรียบ ฉันจะอธิบายด้วยตัวอย่าง:

  • ครูฝึกฟิตเนสที่จะไม่เมตตาคุณ

ข้อเสียของ "คุณจะไม่มีความเมตตา" เช่น คุณถูกผลักดันให้เข้ายิมเพื่อที่คุณจะได้ออกกำลังกายอย่างแท้จริง

ข้อได้เปรียบ - หลังจากการฝึกฝนอย่างเข้มข้นคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม!

วิธีการใช้งานทั้งหมดนี้?

เพียงใช้ปากกากระดาษและเขียนข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของธุรกิจของคุณ รวมพวกเขาและเปลี่ยนเป็น USP ของคุณ!

ดูในอีกสองสามวันและทำการแก้ไขขั้นสุดท้าย ฉันรู้ว่าคุณสามารถทำได้อย่างสมบูรณ์แบบ!

หากคุณมีอาการมึนงงที่สมบูรณ์เราจะช่วยคุณในการเตรียม USP ปล่อยให้คำขอในแบบฟอร์มภายใต้บทความนี้และให้แน่ใจว่าได้สมัครรับจดหมายข่าวของเรา! จะมีสิ่งที่มีประโยชน์และน่าสนใจมากมาย!

 

มันอาจจะมีประโยชน์ในการอ่าน: