Michael Porter นักทฤษฎีและผู้ประกอบการที่โดดเด่นในด้านการแข่งขัน รางวัลและความสำเร็จ Modified Porter model สำหรับประเทศและภูมิภาค“ rhombus แห่งชาติ”
การวิเคราะห์กองกำลังการแข่งขันมีความสำคัญมากในทุกขั้นตอนของการดำเนินธุรกิจ ในบทความนี้ฉันต้องการแนะนำผู้อ่านถึงวิธีการวิเคราะห์คู่แข่งและสภาพแวดล้อมการแข่งขันอื่น วิธีนี้มีชื่อสำหรับผู้เขียน Michael Porter ศาสตราจารย์แห่ง Harvard Business School Michael Porter เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของโลกในด้านการแข่งขันทางเศรษฐกิจทั้งในและต่างประเทศ
การแนะนำ การวิเคราะห์กองกำลังในการแข่งขันของพนักงานยกกระเป๋า
พนักงานยกกระเป๋านำเสนอการวิเคราะห์กองกำลังการแข่งขันของเขาในปี 1979 แล้ววิธีการนี้ถูกเรียกว่า "วิธีการห้ากองกำลังของพนักงานยกกระเป๋า"ในอาชีพของเขา Michael Porter จัดรูปแบบการแข่งขันและพัฒนากฎและวิธีการดำเนินการแข่งขันในตลาด
แน่นอนประการแรกวิธีการของกองกำลังทั้งห้าของ Porter เป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ แต่เขาสามารถและควรใช้วิธีการของพอร์เตอร์สำหรับการวิเคราะห์และการดำเนินการเพิ่มเติม
“ เพื่อให้ บริษัท สามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงและเติบโตได้นั้นจำเป็นต้องบรรลุความเป็นผู้นำในหนึ่งในสามด้าน: ด้านผลิตภัณฑ์ราคาหรือในตลาดเฉพาะกลุ่ม” พอร์เตอร์เขียน และมันก็ยากที่จะไม่เห็นด้วย และธุรกิจขนาดเล็กก็แยกกันไม่ออกจากการค้นพบเหล่านี้
Michael Porter's Five Power Power Model
ในทฤษฎีการแข่งขันของเขา Michael Porter อธิบายถึงวิธีการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันและการทำกำไรระยะยาวของผลิตภัณฑ์รวมถึงการวิเคราะห์กองกำลังและวิธีการแข่งขันซึ่งเขาสามารถรักษาผลกำไรและรักษาไว้ได้เป็นระยะเวลานาน
สาระสำคัญของทฤษฎีของพอร์เตอร์ถูกนำเสนอในรูป ทฤษฎีการแข่งขันของพนักงานยกกระเป๋าอ้างว่ามีห้ากองกำลังในตลาดที่กำหนดความสะดวกสบายของธุรกิจในตลาดและระดับที่เป็นไปได้
แรงใน Michael Porter แต่ละโมเดลก่อให้เกิดภัยคุกคามต่อธุรกิจซึ่งมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อระดับความสามารถในการแข่งขันของทั้งธุรกิจโดยรวมและผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล
Michael Porter เชื่อว่ามันเป็นอิทธิพลของซัพพลายเออร์ผู้บริโภคผู้เล่นใหม่การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ทดแทนและคู่แข่งเป็นแหล่งแข่งขันหลัก นี่คือชื่อของแบบจำลอง -“ รูปแบบของพนักงานขนกระเป๋าทั้งห้าของการแข่งขัน”
โมเดล Porter ช่วยให้เราสามารถสรุปข้อสรุปพื้นฐานได้หลายประการ
1) ด้วยการกระทำที่เพิ่มขึ้นในช่องทางการตลาดทำให้ช่องทางการตลาดนี้มีกำไรน้อยลง
2) ดังนั้นอิทธิพลของการแข่งขันที่อ่อนแอลงทำให้ตลาดมีผลกำไรและน่าดึงดูดมากขึ้น
3) กองกำลังการแข่งขันที่มีอิทธิพลมากที่สุดมีผลกระทบมากที่สุดต่อผลกำไรทางธุรกิจ
พิจารณาสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อแต่ละอำนาจในตลาดและธุรกิจ
ความแข็งแกร่งหมายเลข 1 การคุกคามของผู้เล่นหน้าใหม่
ผู้เล่นใหม่นำอันตรายสู่ตลาดอย่างไร? ก่อนอื่นผู้เล่นใหม่สร้างตลาดที่คับแคบพยายามเลือกลูกค้าจากผู้เล่นที่มีอยู่ นอกจากนี้ผู้เล่นใหม่กำลังเพิ่มกำลังการผลิตใหม่ในตลาดทรัพยากรใหม่ระดับที่สูงขึ้นอาจเป็นไปได้ว่าราคาสินค้าลดลง ทั้งหมดนี้อาจทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในตลาดเปลี่ยนการตั้งค่าของผู้บริโภคลดผลกำไรของผู้เล่นที่มีอยู่ จำนวนผู้เล่นใหม่และผลกระทบต่อช่องทางการตลาดขึ้นอยู่กับระดับของอุปสรรคในการเข้าสู่ช่องนี้
Porter ระบุหกปัจจัยหลักที่มีผลต่อความสูงของอุปสรรคไปยังโพรงตลาดและทำให้ผู้เล่นใหม่เข้ามาได้ยาก
1) ระดับการลงทุนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ . ยิ่งระดับเริ่มต้นสำหรับการเข้าสู่ตลาดยิ่งสูงยิ่งยากสำหรับผู้เล่นใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดยิ่งน่าดึงดูดน้อยลงสำหรับผู้เล่นใหม่
2) ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ในตลาด ความหลากหลายของสินค้าและบริการที่สูงขึ้นในช่องทางการตลาดที่ยากขึ้นสำหรับผู้เล่นใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาด
3) พลังของแบรนด์ที่มีอยู่ . ยิ่งแบรนด์ที่เป็นที่นิยมและเป็นที่รู้จักของผู้เล่นในตลาดที่มีอยู่ยิ่งยากสำหรับผู้ที่เพิ่งเข้ามาใหม่
4) ปริมาณการผลิตของผู้เล่นที่มีอยู่ ยิ่งปริมาณการผลิตของธุรกิจมากขึ้นเท่าไรต้นทุนการผลิตต่อหน่วยที่น้อยลงก็จะยิ่งยากขึ้นสำหรับผู้เล่นใหม่ที่จะประสบความสำเร็จและทำกำไรสูงเมื่อเข้าสู่ตลาด
5) ระเบียบของรัฐ ยิ่งข้อ จำกัด ทางธุรกิจของรัฐยิ่งสูงเท่าไหร่อิทธิพลของรัฐที่มีต่อธุรกิจก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น
6) ต้นทุนคงที่สูงในช่องทางการตลาด . ยิ่งระดับต้นทุนคงที่ในช่องทางการตลาดในภูมิภาคสูงขึ้นเท่าใดการที่ผู้เล่นใหม่จะทำกำไรได้ยากขึ้นก็จะยิ่งยากขึ้นสำหรับพวกเขาที่จะเข้าสู่ตลาด
7) เข้าถึงช่องทางบริโภค ยิ่งเป็นการยากที่จะระบุกลุ่มเป้าหมายในตลาดยิ่งเป็นการยากที่จะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายยิ่งมีความน่าดึงดูดของช่องทางการตลาดน้อยลง
มีภัยคุกคามอื่น ๆ อีกมากมายในการเข้าสู่ตลาดเฉพาะสำหรับผู้เล่นใหม่ นี่คือความตั้งใจและความสามารถของผู้เล่นที่มีอยู่เพื่อจัดการราคาเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาด นี่คือการปรากฏตัวของผู้เล่นที่มีอยู่กับแหล่งเงินทุนสำรองและกำลังการผลิตเพิ่มเติม นี่คือความมุ่งมั่นของผู้บริโภคกับแบรนด์เฉพาะ คุณไม่สามารถลดการชะลอตัวทั่วไปในการเติบโตของตลาดหรือภาวะถดถอยและวิกฤตการณ์ในตลาดได้
ความแข็งแกร่งหมายเลข 2 อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ
ผู้ซื้อมั่นใจว่ามีตลาดอยู่ด้วยโดยสนองความต้องการของเขา หากไม่มีผู้ซื้อตลาดจะไม่มีอยู่จริง ดังนั้นผู้ซื้อจึงเป็นผู้มีส่วนร่วมสำคัญในตลาด และดังนั้นจึงมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญในตลาด
ผู้บริโภคนำอันตรายมาสู่ตลาดอย่างไร ผู้บริโภคสามารถกระชับการแข่งขันโดยการทำให้ความต้องการสูงขึ้นในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในระดับของการบริการและออกแรงดันคงที่ในระดับราคา ฉันจะกล่าวถึงปัจจัยหลักเมื่อผู้ซื้อกลายเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจและส่งผลกระทบต่อผลกำไรอย่างมีนัยสำคัญ
1) ไม่พอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ความไม่พอใจในคุณภาพสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์คุณภาพที่สามารถสร้างความพึงพอใจให้กับคู่แข่งหรือผู้เล่นในตลาดใหม่
2) ความเข้มข้นของการขายธุรกิจให้กับวง จำกัด ของผู้บริโภค หากผู้ซื้อกระจุกตัวอยู่ในกลุ่ม จำกัด จำนวนหนึ่งและกลุ่มเหล่านี้ทำการซื้อในปริมาณมากธุรกิจจะถูกบังคับอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สัมปทานกับผู้ซื้อดังกล่าวเพื่อสร้างรายได้ แต่ผลกำไรของเขาจะลดลงเมื่อได้รับสัมปทานเหล่านี้
3) ผลิตภัณฑ์ธุรกิจไม่ซ้ำกัน . ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในตลาดไม่ได้มีลักษณะเฉพาะและไม่แตกต่างจากคู่แข่ง ผู้ซื้อมีอิสระในการเปลี่ยนแปลงผู้ขายโดยไม่ต้องทำการเลือกเฉพาะ ทางเลือกของผู้ซื้อจะถูกสุ่ม
4) ความไวที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคเป้าหมายต่อราคาของผลิตภัณฑ์ . ยิ่งความไวของผู้บริโภคเป้าหมายสูงขึ้นเท่าไรโอกาสในการซื้อสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งก็จะยิ่งสูงขึ้นแม้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะลดลงก็ตาม ผู้บริโภคกระตุ้นให้เกิดสงครามราคาซึ่งไม่ได้จบลงด้วยดี
อย่างที่คุณเห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคทำให้ผู้ผลิตต้องปรับปรุงคุณภาพและลดราคาของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต และสิ่งนี้ย่อมก่อให้เกิดต้นทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ดังนั้นจึงทำให้กำไรลดลง
ความแข็งแกร่งหมายเลข 3 การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ทดแทน
สำหรับผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ทดแทน จำกัด ราคาที่เพิ่มขึ้นในตลาด สำหรับธุรกิจนี่เป็นภัยคุกคามที่ใหญ่มาก และหากผู้เล่นในตลาดไม่สามารถแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากผลิตภัณฑ์ทดแทนกำไรต่ำและแม้แต่ผู้เล่นหลายคนที่ออกจากตลาดจะเกิดขึ้นในช่องทางการตลาด ตัวอย่างทั่วไปมากคือการเข้าสู่ตลาดมวลชนของสินค้าราคาถูกจากประเทศจีน
ผลิตภัณฑ์ทดแทนประเภทใดเป็นภัยคุกคามที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในตลาด?
1) ทดแทนความสามารถในการให้ค่าที่ดีที่สุดสำหรับเงิน (ลองดู) มีอัตราส่วนคุณภาพราคาที่ดีที่สุดสินค้ามักจะสกัดกั้นผู้บริโภคจำนวนมากในตลาด
2) สินค้าทดแทนที่ไม่มีคุณภาพสูง แต่มีความได้เปรียบด้านราคาที่ชัดเจน . พูดง่ายๆคือปลอมเป็นผลิตภัณฑ์ของผู้เล่นในตลาดที่สำคัญ
3) ผลิตภัณฑ์ทดแทนใหม่เป็นพื้นฐาน ผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถตอบสนองความต้องการเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาด แต่ใช้วิธีการอื่นที่ถูกกว่าหรือดีกว่า
4) สารทดแทนที่ผลิตโดยผู้เล่นหลักในตลาดอื่น ๆ ทดแทนสินค้าที่ผลิตโดยผู้เล่นรายใหญ่ที่มีผลกำไรสูงในตลาดอื่นและสามารถมีธุรกิจที่ทำกำไรน้อยกว่าในตลาดเดิม
มันเป็นเรื่องธรรมดาที่ส่วนแบ่งของสินค้าทดแทนในตลาดที่สูงกว่ากำไรที่น้อยลงและความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจที่ดำเนินงานในตลาด
ความแข็งแกร่งหมายเลข 4 อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์มีอิทธิพลต่อความสามารถในการแข่งขันของผู้เล่นในตลาดเช่น เป็นเจ้าของทรัพยากรสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ ฉันจะอ้างอิงปัจจัยหลักเมื่อซัพพลายเออร์กลายเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจและมีผลกระทบต่อกำไรอย่างมาก
1) ซัพพลายเออร์จำนวนน้อยในตลาด . ซัพพลายเออร์น้อยลงมีโอกาสมากขึ้นที่การเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบที่จัดหาโดยไม่ยุติธรรม ปัจจัยที่ไม่พึงประสงค์มากที่สุดคือการผูกขาดซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและกำหนดราคาและเงื่อนไข
2) จำกัด จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยซัพพลายเออร์ หรือสินค้าคุณภาพจำนวน จำกัด ผลิตโดยพวกเขา ปริมาณนี้ไม่เป็นไปตามความต้องการของตลาดสำหรับวัตถุดิบที่มีคุณภาพและช่วยให้ซัพพลายเออร์กำหนดเงื่อนไขของพวกเขา
3) ดอกเบี้ยต่ำของผู้ผลิตวัตถุดิบในตลาด ช่องทางการตลาดไม่ใช่เรื่องสำคัญสำหรับซัพพลายเออร์และการใช้ทรัพยากรในนั้นไม่ได้ให้รายได้สูงกับซัพพลายเออร์
4) ค่าใช้จ่ายสูงเมื่อเปลี่ยนไปใช้ซัพพลายเออร์ใหม่ ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนไปใช้ซัพพลายเออร์รายใหม่นั้นสูงเนื่องจากมีเอกลักษณ์ของวัตถุดิบหรือเนื่องจากความห่างไกลที่สำคัญของซัพพลายเออร์รายใหม่
ผลลัพธ์ของอำนาจการตลาดของซัพพลายเออร์คือการเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบ และหากผู้เล่นในตลาดไม่สามารถขึ้นราคาสินค้าสำเร็จรูปได้กำไรจากการขายสินค้าและบริการจะลดลง
ความแข็งแกร่งหมายเลข 5 การแข่งขันในตลาด
การแข่งขันในตลาดเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้บริโภค และธุรกิจนำไปสู่การลดราคาสินค้าต้นทุนที่สูงขึ้นสำหรับการส่งเสริมสินค้าเพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์เพิ่มการลงทุนในการพัฒนาใหม่ ทั้งหมดนี้ช่วยลดผลกำไรของธุรกิจ
การแข่งขันมีการเติบโตและเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจที่มีปัจจัยหลายประการ
1) คับแคบในตลาดหรือในช่องทางการตลาด ตลาดมีผู้เล่นจำนวนมากและมีจำนวนเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ยิ่งกว่านั้นไม่มีผู้นำตลาดที่ชัดเจน ยิ่งผู้เล่นในตลาดมีระดับการแข่งขันสูงและมีความเสี่ยงในการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด
2) การเติบโตของตลาดต่ำหรือการชะลอตัวของตลาด มันนำไปสู่การกระจายอย่างต่อเนื่องของตลาดยึดส่วนแบ่งการตลาดจากกันและกัน
3) การปรากฏตัวในตลาดจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน . ความแตกต่างที่ต่ำของผลิตภัณฑ์ในตลาดสร้างตัวเลือกการซื้อมากมายสำหรับผู้บริโภคนำไปสู่การเปลี่ยนผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องจากธุรกิจหนึ่งไปยังอีกธุรกิจหนึ่งและนำไปสู่ความไม่มั่นคงในรายได้และผลกำไรของธุรกิจ
4) ค่าใช้จ่าย reorientation ธุรกิจสูง . หากค่าใช้จ่ายในการปรับธุรกิจในตลาดนี้สูงผู้เล่นจะไม่ออกจากกลุ่มนี้ดำเนินการต่อแม้จะมีผลกำไรต่ำสร้างผลิตภัณฑ์ส่วนเกินในตลาดและเพิ่มการแข่งขัน
ข้อสรุป
บทความกลายเป็นค่อนข้างยาว แต่ถึงอย่างนั้นฉันก็ไม่ได้ส่งข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการวิเคราะห์กองกำลังการแข่งขันของ Porter การวิเคราะห์ความแข็งแกร่งในการแข่งขันของ Porter นั้นดีสำหรับองค์ประกอบที่ใช้งานได้จริง แต่ฉันเชื่อว่าการทำความคุ้นเคยกับทฤษฎีของเขานั้นมีประโยชน์มากและหากไม่มีคนรู้จักนี้มันเป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินการประยุกต์ใช้การวิเคราะห์เชิงพลังของคู่แข่งทั้งห้า ดังนั้นวิธีการใช้การวิเคราะห์กองกำลังการแข่งขันของเขาในทางปฏิบัติฉันจะหารือในบทความถัดไป ดังนั้นใครก็ตามที่สนใจในหัวข้อนี้คอยติดตามการปรับปรุงในเว็บไซต์
และฉันก็อยากจะพูดเกี่ยวกับข้อสังเกตของฉัน ดูเหมือนว่าข้อสรุปทั้งหมดของ Porter นั้นเรียบง่ายตรรกะและเป็นที่รู้จักกันดี แต่นี่เป็นการเน้นย้ำถึงความเกี่ยวข้องของทฤษฎีของเขานั่นคือการวิเคราะห์ที่ง่ายและสมเหตุสมผลของกองกำลังแข่งขัน
ประเทศ
Michael Porter | |
---|---|
ไมเคิลพอร์เตอร์ | |
วันเดือนปีเกิด | 23 พฤษภาคม(1947-05-23 ) (71 ปี) |
สถานที่เกิด | มิชิแกน |
ประเทศ | |
สาขาวิทยาศาสตร์ | เศรษฐกิจ |
สถานที่ทำงาน |
|
โรงเรียนเก่า |
|
ผู้นำทางวิทยาศาสตร์ | Richard Earl Robinson [D] และ Richard E. Caves [D] |
รู้จักกันในนาม | ผู้เชี่ยวชาญในการศึกษาการแข่งขันทางเศรษฐกิจ |
รางวัลและรางวัล | |
Michael Porter ในวิกิมีเดียคอมมอนส์ |
ชีวประวัติ
ศาสตราจารย์พอร์เตอร์ทำหน้าที่เป็นผู้ริเริ่มในการฟื้นฟูเศรษฐกิจของเมืองเก่าภายในของอเมริกา M. Porter เป็นผู้ก่อตั้งและประธานขององค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรความคิดริเริ่มในการแข่งขันภายในของเมือง ความคิดริเริ่มเพื่อการแข่งขันภายในเมือง) (สหรัฐอเมริกา) ซึ่งกำลังมองหาวิธีที่จะเร่งการพัฒนาและการเติบโตของภาคกลางเก่าของเมืองบนพื้นฐานของธุรกิจและนำเสนอแนวทางใหม่ในการพัฒนาเศรษฐกิจ
มุมมองทางวิทยาศาสตร์
Porter ในฐานะที่เป็นที่นิยมของแนวคิดของกลุ่มเศรษฐกิจแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันของ บริษัท ส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยการแข่งขันของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจซึ่งในที่สุดก็ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขพื้นฐาน (ทรัพยากรทั่วไป) และการแข่งขันภายในกลุ่ม
พนักงานยกกระเป๋าเสนอประเภทที่รู้จักกันครั้งแรกของกลยุทธ์การแข่งขัน (กลยุทธ์การแข่งขันขั้นพื้นฐาน)
Porter พัฒนาวิธีการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันที่มีชื่อเสียงเพื่อกำหนดกลยุทธ์ของ บริษัท จากการศึกษาของคู่แข่งและตลาดโดยรวมและอธิบายขั้นตอนของการเติบโตของการแข่งขันทางเศรษฐกิจของประเทศ (จาก "ปัจจัยหลัก" เช่นแรงงานราคาถูกไปจนถึงขั้นตอนของการแข่งขัน ขั้นตอน - การแข่งขันตามความมั่งคั่ง)
จากข้อมูลของ Michael Porter ยิ่งการแข่งขันในตลาดภายในประเทศของประเทศใดและมีความต้องการของลูกค้ามากเท่าใดความสำเร็จของ บริษัท จากประเทศนี้ในตลาดต่างประเทศก็จะยิ่งสูงขึ้น (และในทางกลับกันการแข่งขันที่อ่อนแอในตลาดระดับประเทศ
Michael Porter กำหนดความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืนเนื่องจากเป็นการผสมผสานของกิจกรรมที่คัดลอกได้ยาก
เขาพัฒนารูปแบบของตลาด 5 แห่งซึ่งรวมถึงคู่แข่งที่มีอยู่คู่แข่งใหม่ในช่วงระยะเวลาหนึ่งคู่แข่งที่ขายสินค้าทดแทนหรือเสนอบริการทดแทนซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
หนังสือพื้นฐานของพนักงานยกกระเป๋า เปรียบในการแข่งขันของประชาชาติ เผยแพร่ในรัสเซียภายใต้ชื่อ "การแข่งขันระหว่างประเทศ"
บรรณานุกรม
monographs
- ทางเลือกระหว่างกลยุทธ์และอำนาจตลาดทวิภาคี (Harvard Economic Studies) - Cambridge, Mass.: Harvard University Press, 1976 .-- 254 p - ไอ 0-674-45820-6
- กลยุทธ์การแข่งขัน: เทคนิคในการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง - นิวยอร์ก: The Free Press, 1980 (2nd ed. - New York: Free Press, 1998. - 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9);
ตั้งแต่เวลาของอดัมสมิ ธ ทฤษฎีความสัมพันธ์ทางการตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ ทั้งฐานทางทฤษฎีและอุตสาหกรรมที่ใช้กำลังพัฒนา ในด้านการศึกษาการแข่งขันรูปแบบการวิเคราะห์กองกำลังทั้งห้าของ Porter ได้รับความนิยมในปัจจุบัน ด้วยความช่วยเหลือของมันเป็นไปได้ที่จะทำการวิเคราะห์รายละเอียดของสภาพแวดล้อมและพัฒนากลยุทธ์สำหรับการตอบโต้ ควรสังเกตว่านี่ไม่ใช่ยาครอบจักรวาลและไม่ได้เป็นเพียงทฤษฎีเดียวในด้านการศึกษาความสามารถในการแข่งขัน
ประวัติความเป็นมาของแบบจำลองห้ากองกำลังการแข่งขันของเอ็มพอร์เตอร์
ความเข้าใจในทฤษฎีใด ๆ นั้นแยกไม่ออกจากการทำความเข้าใจวิธีคิดของผู้เขียน Michael Eugene Porter เกิดเมื่อปี 2490 ในมิชิแกนสหรัฐอเมริกา นักเรียนดีเด่นนิรันดร์ ผู้ชนะรางวัลมากมาย เขามีปริญญาเอกกิตติมศักดิ์เจ็ดคน ปัจจุบันเขาเป็นศาสตราจารย์ที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดในบอสตัน
นี่เป็นชายผมหงอกที่ผอมบางในภาพถ่ายทุกภาพ เขาเดินทางไปทั่วโลกด้วยการบรรยายและสัมมนา สุดยอดลำโพง ควบคุมความสนใจของผู้ชมอย่างชำนาญและรู้สึกถึงอารมณ์ของผู้ชมได้ดี ในระหว่างการบรรยายสามารถผ่อนคลายถอดเน็คไทของเขา เขาพูดด้วยความกระตือรือร้น ทฤษฎีของเขาในการแข่งขันทั้งห้าได้รับรอบสี่สิบปีและ M. Porter ยังคงทำงานในการปรับปรุงและปรับให้เข้ากับสภาพที่ทันสมัยของระบบเศรษฐกิจตลาด
ทฤษฎีของ Dr. Porter ถูกนำมาใช้ในงานดังกล่าวโดย บริษัท ขนาดใหญ่เช่น DuPont, Royal Dutch Shell, Procter & Gamble, Neva Cosmetics และอื่น ๆ อีกมากมาย
บทสรุปห้าปัจจัยของ Michael Porter
สาระสำคัญของทฤษฎี Porter คือการแยกความแตกต่างของกองกำลังการแข่งขันและการวิเคราะห์ตัวชี้วัดแต่ละตัว ทฤษฎีนี้ประสบความสำเร็จโดยตัดสินจากข้อเท็จจริงที่ว่าเอ็มพอร์เตอร์ได้ร่วมมือกับหลาย ๆ คนและในเวลาเดียวกัน บริษัท ก็ประสบความสำเร็จในการแข่งขันเสมอ
เอ็มพอร์เตอร์เห็นจุดอ่อนของ บริษัท ในเรื่องที่ผู้จัดการมองปัญหาการแข่งขันอย่างหวุดหวิดเห็นความชั่วร้ายต่อตนเองใน บริษัท ที่มีเซลล์เดียวกันกับพวกเขาในระบบเศรษฐกิจ ในขณะที่การแข่งขันเป็นการรวมกันของกองกำลังหลักที่มีอิทธิพลต่อความมีชีวิตทางเศรษฐกิจของ บริษัท ท่ามกลางกองกำลังการแข่งขันในรุ่น Porter มี:
- ความเข้มของการแข่งขันในอุตสาหกรรม
- การปรากฏตัวของสารทดแทน
- ปัญหากับซัพพลายเออร์
- ปัญหาผู้บริโภค
- การคุกคามของคู่แข่งรายใหม่
ในระหว่างการบรรยายพอร์เตอร์วาดไดอะแกรมอย่างง่ายๆด้วยชอล์กบนกระดานดำ ในการสอนโรคเอดส์ภาพของทฤษฏีการแข่งขันทั้งห้านั้นมักจะพบได้
แต่ละปัจจัยที่มีอิทธิพลสามารถพิจารณาแยกต่างหาก
ความเข้มของอุตสาหกรรม
รูปแบบเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและปัจจัยที่อยู่เบื้องหลังปัญหาการแข่งขัน M. Porter พูดถึง "เกณฑ์การเข้า" การขนส่งทางอากาศเป็นตัวอย่าง การเริ่มต้นธุรกิจในพื้นที่นี้จากมุมมองของเขานั้นค่อนข้างง่าย: คุณเพียงแค่ต้องมีเครื่องบินลำเดียว คุณสามารถเริ่มเที่ยวบินแรกที่กำหนด อย่างไรก็ตามมีหลายสายการบินที่ให้บริการเดียวกัน ผู้โดยสารสามารถเลือกและถ้าตั๋วราคาถูกกว่าให้บินอีกเที่ยวบินหนึ่งชั่วโมง หรือเขาจะใช้การขนส่งประเภทอื่น ฯลฯ ด้วยเกณฑ์ดังกล่าวสำหรับการเข้าสู่ธุรกิจและการแข่งขันที่มีการควบคุมความสามารถในการทำกำไรค่อนข้างต่ำ ความเข้มข้นของการแข่งขันถูกกำหนดโดย:
- บริษัท ที่คล้ายกันจำนวนมากดำเนินกิจกรรมประเภทเดียวกันหรือให้บริการประเภทเดียวกัน
- ความคล้ายคลึงกันทั่วไปของสินค้าที่ผลิต
- ระดับของต้นทุนสำหรับการผลิตสินค้าและบริการ (ค่าใช้จ่ายสูงสม่ำเสมอ)
- อุปสรรคการเข้าสูง (ครบกําหนดและความอิ่มตัวของตลาด)
การทำกำไรยังขึ้นอยู่กับโครงสร้างภายในของอุตสาหกรรม และการสัมผัสกับ "การสัมผัสกับพายุที่แรงภายนอก"
การเกิดขึ้นของสารทดแทน
มีความเป็นไปได้ของการปรากฏตัวในตลาดของสินค้าชนิดใหม่ที่มีจุดประสงค์เดียวกัน หน้าที่ของผู้บริหารคือการคาดการณ์ความเป็นไปได้ของการทดแทนสินค้าและเพื่อตอบสนองต่อข้อเท็จจริงดังกล่าวในเวลาที่เหมาะสม ผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดอาจมีราคาถูกกว่าหรือตรงตามข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นอื่น ๆ การคุกคามของการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถป้องกันได้หากนโยบายการกำหนดราคาและการตลาดของ บริษัท ได้รับการจัดระเบียบอย่างเหมาะสม:
- การแข่งขันด้านราคาสามารถเปลี่ยนความสนใจของลูกค้าเป็นราคาที่ต่ำแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่คุณภาพ
- การโจมตีโฆษณาดึงดูดความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์และหันเหความสนใจจากความเป็นไปได้ของการเปลี่ยน
- การผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าดึงดูดภายใน บริษัท ช่วยลดโอกาสในการทดแทน
- การปรับปรุงคุณภาพการบริการในการขายและการกระจายสินค้าจะลดความสามารถในการแข่งขันของผู้ใช้ทดแทน
ปัญหาซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์มีสภาพแวดล้อมการแข่งขันเดียวกันที่กำหนดโดยเกณฑ์เดียวกัน ความแข็งแกร่งของพวกเขาถูกกำหนดโดย:
- การปรากฏตัวของ บริษัท ผู้ผลิตขนาดใหญ่ ความเป็นไปได้ของการผูกขาด
- ความเป็นเอกลักษณ์ของสินค้าที่จัดมา
- ตัวเลือกเมื่ออุตสาหกรรมที่มีการจัดหาสินค้าไม่ใช่อุตสาหกรรมหลักสำหรับซัพพลายเออร์
- ความมั่นคง การขาดอุปทานจะนำไปสู่การชำระบัญชีของ บริษัท เอง
- ความสามารถในการเข้าร่วม บริษัท ผู้ซื้อผ่านการรวมในแนวตั้ง
ซัพพลายเออร์สามารถ:
- เพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ลดจำนวนผลิตภัณฑ์และบริการที่มีให้
ปัจจัยผู้บริโภค
ผู้ซื้อมีอิทธิพลต่อความสามารถในการแข่งขันไม่น้อยไปกว่าปัจจัยอื่น ๆ. ความแข็งแรงของพวกเขาขึ้นอยู่กับปัจจัยดังกล่าว:
- การรวมกลุ่มของผู้บริโภค บ่อยครั้ง - องค์กรของพวกเขารอบ ๆ สังคม
- ระดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ต่อผู้บริโภค
- ความกว้างของการใช้ผลิตภัณฑ์
- ระดับของการรับรู้เกี่ยวกับสินค้าทดแทนและขอบเขตของสินค้า
ผู้บริโภคที่แข็งแกร่งสามารถ:
- ออกแรงกดดันราคาเพื่อลดราคา
- ต้องการคุณภาพสูง
- ต้องการบริการที่ดีกว่า
- ชนผู้ผลิตด้วยกัน
การคุกคามของคู่แข่งรายใหม่
ความเสี่ยงของผู้เล่นใหม่ในช่องที่มีอยู่จะถูกกำหนดโดยความน่าดึงดูดใจทางเศรษฐกิจและเกณฑ์ของการเข้าสู่ธุรกิจ ปัจจัยดังกล่าวมีอิทธิพลต่อ:
- ราคาน่าดึงดูดของการเข้าสู่ตลาด
- ต้นทุนต่ำขององค์กรการผลิต (บริการ)
- ความง่ายในการเข้าสู่ธุรกิจ (เกณฑ์การป้อน)
วิธีการใช้โมเดล: การวิเคราะห์สถานการณ์และการสร้างกลยุทธ์
M. Porter อธิบายว่าหลักการของวิธีการของเขาในการแข่งขันทั้งห้านั้นอยู่ในแนวทางที่เป็นระบบและบูรณาการเพื่อสร้างกลยุทธ์ของความสัมพันธ์กับผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมด
สำหรับงานที่ประสบความสำเร็จและแข่งขันได้มันเป็นสิ่งจำเป็น:
- การวิเคราะห์อุตสาหกรรมระบุปัจจัยที่อยู่เบื้องหลังการแข่งขัน
- การกำหนดโครงสร้างของอุตสาหกรรม ความน่าดึงดูดใจและเกณฑ์รายการ
- ทำความเข้าใจกับการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นเร็วเพียงใดทิศทางของการเคลื่อนไหว
ช่วงของผู้มีส่วนได้เสียกำลังขยายตัวมากที่สุด ภารกิจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญในทุกภาคส่วนคือการค้นหาความต้องการเฉพาะที่ บริษัท จะพึงพอใจกับกิจกรรมของ บริษัท สำหรับสิ่งนี้โพรซีเดอร์ถูกกำหนด:
- การจัดลำดับความสำคัญของ บริษัท เช่นการทำกำไรการผูกขาดการขยาย ฯลฯ
- เน้นวงกลมของปัจจัยที่ทรงพลังที่สุดของห้ากองกำลัง
- สรุปปัญหาที่ บริษัท เผชิญในแง่ของความแข็งแกร่งเฉพาะ
- การเลือกปัจจัยที่สามารถลดลงได้
- วาดแผนปฏิบัติการเพื่อแปลแผนเป็นจริง
ตัวอย่างการวิเคราะห์ปัจจัยทางคณิตศาสตร์
แรงสามารถประมาณทางคณิตศาสตร์ได้เช่นในรูปแบบของตาราง เรายกตัวอย่างการคำนวณสำหรับอุตสาหกรรมก่อสร้างโดยเฉพาะสำหรับผู้ติดตั้ง (ผู้ติดตั้ง) ของหน้าต่างพลาสติก
เกณฑ์การประเมินจะทำในระบบสิบจุด การจัดอันดับสุดท้ายคำนวณโดยสูตร:
การคำนวณสามารถดำเนินการได้อย่างอิสระสำหรับหลาย ๆ แหล่งโดยผู้เขียนที่แตกต่างกันและสำหรับหลายอุตสาหกรรมหลังจากนั้นจะกำหนดพื้นที่ลำดับความสำคัญ
ตาราง: การประเมินกำลังการแข่งขันในอุตสาหกรรมก่อสร้าง
จากตารางเราเห็นว่าอุตสาหกรรมนั้นน่าสนใจ ความสามารถในการแข่งขันค่อนข้างสูง - 8 และความเป็นไปได้ของการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ - 6. พลังของผู้บริโภคอยู่ในระดับต่ำ "1" เนื่องจากความต้องการสูงสำหรับหน้าต่างพลาสติก ความเป็นไปได้ของการปรากฏตัวของสารทดแทนต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ในตลาดของซัพพลายเออร์และผู้ผลิตหน้าต่างพลาสติกผูกขาดซัพพลายเออร์มีอิทธิพลอย่างมาก พวกเขาสามารถกำหนดเงื่อนไขของพวกเขา บทสรุปติดตามจากข้อมูลเหล่านี้และเราสามารถแนะนำ:
- อิทธิพลของเราต่อคู่แข่งที่มีอยู่มีน้อย เราสามารถต่อสู้กับคุณภาพ แต่ในขณะนี้มันไม่คุ้มค่า คะแนน "8" เราวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของการลดราคา
- ความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนตัวเล็ก ๆ มีตลาดสำหรับหน้าต่างพลาสติกและไม้ ระบุผู้บริโภค เราแนะนำโปรโมชั่นเกี่ยวกับข้อดีของพลาสติกราคาการตรวจสอบและบริการของ บริษัท ที่เกี่ยวข้อง
- พลังของซัพพลายเออร์อยู่ในระดับสูงเนื่องจากการผูกขาด นี่คืออิทธิพลที่แข็งแกร่งมากในตลาด ลดภัยคุกคาม สมมติว่ามีเงินอยู่ ส่วนแบ่งในการผลิตที่มีอยู่ควรซื้อใหม่อีกครั้งเพื่อให้มีอิทธิพลต่ออุปทานหรือจัดระเบียบการผลิตใหม่ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
- ผู้บริโภคไม่ได้จัดระเบียบ อุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน อิทธิพลของปัจจัยนี้ในระยะนี้สามารถถูกละเลยได้
- ความเป็นไปได้ของคู่แข่งรายใหม่อยู่ในระดับสูง เพื่อใช้มาตรการเพื่อลดความน่าดึงดูดของตลาดสำหรับองค์กรใหม่ - ปรับนโยบายการกำหนดราคาคุณภาพ
วิดีโอ: คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับการเลือกกลยุทธ์การแข่งขันสำหรับ Porter
Modified Porter model สำหรับประเทศและภูมิภาค“ rhombus แห่งชาติ”
ดร. Michael Porter ไม่เพียง แต่ทำงานในสาขา mesomedium เท่านั้น (คำศัพท์ของ M. Porter) - ความสัมพันธ์ในระดับ บริษัท เขาพัฒนาวิธีการที่คล้ายกันสำหรับเศรษฐศาสตร์มหภาคของประเทศและประชาชนแต่ละคน. เพื่อวิเคราะห์สถานการณ์และโอกาสในการพัฒนาของรัฐเขาเสนอการใช้ "เพชรแข่งขัน"
การวิเคราะห์เศรษฐกิจของรัฐขึ้นอยู่กับแนวคิดของสถานะเริ่มต้นของเศรษฐกิจเงื่อนไขความต้องการสถานะของอุตสาหกรรมแต่ละประเภทและกลยุทธ์ของรัฐ ประเด็นสำคัญคือการใช้ประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพของคุณสมบัติตามธรรมชาติและระดับประเทศด้วยการมีส่วนร่วมของเทคโนโลยีและการลงทุนต่างประเทศ
ในรัสเซียดร. พอร์เตอร์เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในปี 2005 เมื่อเขาได้รับเชิญจากรัฐบาลเขาได้ศึกษาความสามารถในการแข่งขันของประเทศ รายงานของดร. ไมเคิลพอร์เตอร์ได้เปิดตัวในปี 2549 แต่เป็นที่รู้จักโดยผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น จากมุมมองของ Porter ข้อเสียเปรียบหลักคือการวางแนววัตถุดิบของเศรษฐกิจรัสเซีย และมุ่งเน้นไปที่ บริษัท ขนาดใหญ่ในแนวตั้ง วิทยานิพนธ์นี้เล่นซ้ำแล้วซ้ำอีกในสื่อต่างประเทศ พนักงานขนกระเป๋าวิจารณ์ความคิดของผู้นำชาติจากมุมมองของเขาเธอเสียชีวิตกับเจเนอรัลมอเตอร์ พื้นฐานของเศรษฐกิจคือ บริษัท มือถือ
ประเด็นสำคัญของทฤษฎีพลังการแข่งขันทั้งห้าของ Michael Porter
จากการบรรยายครั้งสุดท้ายของ Michael Porter เราสามารถสรุปได้ว่าจากมุมมองของเขาสิ่งสำคัญ:
- วิธีการแบบบูรณาการในการแก้ปัญหาของความสำคัญและอิทธิพลของกองกำลังต่าง ๆ ของการแข่งขัน
- การวางแนวของทีมผู้บริหารทั้งหมดเพื่อเป้าหมายสูงสุดและวิธีการเพื่อให้บรรลุ
- การเปิดกว้างของ บริษัท กลยุทธ์ไม่ควรเป็นความลับ ประสบการณ์ส่วนตัวของดร. เอ็ม. พอร์เตอร์แสดงให้เห็นว่าไม่สำคัญว่าคู่แข่งจะรับรู้ถึงกลยุทธ์ที่นำมาใช้ แต่ความเปิดกว้างในเรื่องนี้มีส่วนช่วยในการปรับการบริหารจัดการโดยรวมในทิศทางที่กำหนด
- วิธีการที่ใช้งานง่าย พอร์เตอร์เองเชื่อว่าการกระทำที่จะเผชิญหน้ากับกองกำลังของการแข่งขันควรจะเป็นธรรมชาติและเป็นธรรมชาติ
- การเปลี่ยนแปลงในเวลา ปัจจัยผลกระทบเป็นตัวแปรและอาจมีการปรับชั่วคราว
ในทุกระดับของการแข่งขัน M. Porter ใช้แนวคิดของการแข่งขันในเชิงบวกและเชิงลบ ตัวอย่างของสิ่งที่ดีคือการกระทำของ บริษัท อันเป็นผลมาจากคุณภาพของสินค้าหรือบริการที่ดีขึ้น
เพื่อที่จะทำให้ บริษัท เป็นผู้นำในด้านใด ๆ วิธีการทั่วไป นี่คือความแตกต่างที่แตกต่างระหว่าง บริษัท และองค์กรอื่น ๆ ความเข้มข้นของการจัดการกับเป้าหมายหลักและการประยุกต์ใช้กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในด้านการแข่งขัน
รวมถึงการแข่งขันในตลาดต่างประเทศการแข่งขันระหว่างประเทศและภูมิภาค พัฒนาทฤษฎีข้อได้เปรียบในการแข่งขันของประเทศต่างๆ
สารานุกรม YouTube
1 / 2
✪ "ความได้เปรียบในการแข่งขัน" Michael Porter
✪การบรรยายที่ 8: กลยุทธ์ Blue Ocean
คำบรรยาย
ชีวประวัติ
ศาสตราจารย์พอร์เตอร์ทำหน้าที่เป็นผู้ริเริ่มในการฟื้นฟูเศรษฐกิจของเมืองเก่าภายในของอเมริกา M. Porter เป็นผู้ก่อตั้งและประธานขององค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรความคิดริเริ่มในการแข่งขันภายในของเมือง ความคิดริเริ่มเพื่อการแข่งขันภายในเมือง) (สหรัฐอเมริกา) ซึ่งกำลังมองหาวิธีที่จะเร่งการพัฒนาและการเติบโตของภาคกลางเก่าของเมืองบนพื้นฐานของธุรกิจและนำเสนอแนวทางใหม่ในการพัฒนาเศรษฐกิจ
มุมมองทางวิทยาศาสตร์
Porter ในฐานะที่เป็นที่นิยมของแนวคิดของกลุ่มเศรษฐกิจแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันของ บริษัท ส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยการแข่งขันของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจซึ่งในที่สุดก็ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขพื้นฐาน (ทรัพยากรทั่วไป) และการแข่งขันภายในกลุ่ม
Porter พัฒนาวิธีการที่รู้จักกันดีสำหรับการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันและยังอธิบายขั้นตอนของการเติบโตในการแข่งขันของเศรษฐกิจของประเทศ (จาก "ปัจจัยหลัก" เช่นแรงงานราคาถูกไปจนถึงขั้นตอนของการแข่งขันบนพื้นฐานของนวัตกรรมและขั้นตอนสุดท้าย
จากข้อมูลของ Michael Porter ยิ่งการแข่งขันในตลาดภายในประเทศของประเทศใดและมีความต้องการของลูกค้ามากเท่าใดความสำเร็จของ บริษัท จากประเทศนี้ในตลาดต่างประเทศก็จะยิ่งสูงขึ้น (และในทางกลับกันการแข่งขันที่อ่อนแอในตลาดระดับประเทศ
หนังสือพื้นฐานของพนักงานยกกระเป๋า เปรียบในการแข่งขันของประชาชาติ เผยแพร่ในรัสเซียภายใต้ชื่อ "การแข่งขันระหว่างประเทศ"
บรรณานุกรม
monographs
- ทางเลือกระหว่างกลยุทธ์และอำนาจตลาดทวิภาคี (Harvard Economic Studies) - Cambridge, Mass.: Harvard University Press, 1976 .-- 254 p - ไอ 0-674-45820-6
- กลยุทธ์การแข่งขัน: เทคนิคในการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง - นิวยอร์ก: The Free Press, 1980 (2nd ed. - New York: Free Press, 1998. - 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9);
- เปรียบในการแข่งขัน: การสร้างและรักษาประสิทธิภาพที่เหนือกว่า - นิวยอร์ก: The Free Press, 1985 (2nd ed. - New York: Free Press, 1998. - 592 p. - ISBN 978-0-684-84146-5);
- เปรียบในการแข่งขันของประชาชาติ - นิวยอร์ก: Free Press, 1990 (2nd. Ed. - New York: Free Press, 1998. - 896 p. - โมเดลเศรษฐกิจญี่ปุ่นญี่ปุ่นสามารถแข่งขันได้หรือไม่ - M: Alpina Publisher, 2005 - 262 p . - ISBN 5-9614-0130-8
- Porter M. E. , Elizabeth Olmsted Teisberg E. O. นิยามใหม่ของการดูแลสุขภาพ: สร้างการแข่งขันที่อิงกับมูลค่าบนผลลัพธ์ - บอสตัน: สำนักพิมพ์ Harvard Business School, 2006 .-- 506 p - ISBN 1-59139-778-2
รวบรวม
- พอร์เตอร์, M. อี (ed.) การแข่งขันในอุตสาหกรรมโลก บอสตัน: สำนักพิมพ์โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด, 2529
บทความเด่น
- พนักงานยกกระเป๋า M. E. กลยุทธ์รูปร่างของกองกำลังในการแข่งขัน // บทวิจารณ์ธุรกิจของ Harvardมีนาคม / เมษายน 2522
- พนักงานยกกระเป๋า M. E. จากความได้เปรียบในการแข่งขันไปจนถึงกลยุทธ์องค์กร // บทวิจารณ์ธุรกิจของ Harvard, พฤษภาคม / มิถุนายน 1987, หน้า 43-59
- พนักงานยกกระเป๋า M. E. สู่ทฤษฎีพลวัตของกลยุทธ์ // วารสารการจัดการเชิงกลยุทธ์2534, 12 (ฉบับพิเศษฤดูหนาว), pp. 95-117
- พนักงานยกกระเป๋า M. E. อะไรคือกลยุทธ์ // บทวิจารณ์ธุรกิจของ Harvard, พ.ย. / ธ.ค. 2539
- McGahan A. M. , Porter M. E. อุตสาหกรรมมีความสำคัญจริง ๆ // วารสารการจัดการเชิงกลยุทธ์1997, 18 (ฉบับพิเศษฤดูร้อน), pp. 15-30
- พนักงานยกกระเป๋า M. E. กลยุทธ์และอินเทอร์เน็ต // บทวิจารณ์ธุรกิจของ Harvardมีนาคม 2544, pp. 62-78
- Porter M. E. , Kramer M. R. กลยุทธ์และสังคม: ความเชื่อมโยงระหว่างความได้เปรียบในการแข่งขันและความรับผิดชอบต่อสังคม // บทวิจารณ์ธุรกิจของ Harvardธันวาคม 2549, pp 78-92
Michael Porter เป็นนักเศรษฐศาสตร์นักวิจัยนักเขียนและอาจารย์ที่มีชื่อเสียง ตลอดอาชีพของเขาที่ Harvard Business School เผชิญกับเศรษฐศาสตร์และสังคมรวมถึงการแข่งขันในตลาดและกลยุทธ์ของ บริษัท การพัฒนาเศรษฐกิจการดูแลสุขภาพและการปกป้องสิ่งแวดล้อม
การวิจัยอย่างกว้างขวางของเขาในด้านการแข่งขันทางเศรษฐกิจได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในรัฐบาล บริษัท สถาบันการศึกษาทั่วโลก พวกเขาได้รับรางวัลมากมาย
ศาสตราจารย์พอร์เตอร์มีปริญญาเอกกิตติมศักดิ์ยี่สิบสี่คนและได้รับรางวัลระดับชาติและระดับรัฐหลายรางวัล เขาได้รับการสนับสนุนครั้งแรกของโลกในการพัฒนาเศรษฐกิจจากกระทรวงพาณิชย์ของสหรัฐอเมริกาและได้รับเลือกให้เป็นสมาชิกกิตติมศักดิ์ของราชสมาคมแห่งเอดินเบอระตลอดจนสังคมสถานะอื่น ๆ
ในปี 2000 พอร์เตอร์ได้รับการตั้งชื่อว่าศาสตราจารย์ที่มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดซึ่งเป็นตำแหน่งสูงสุดที่สามารถมอบให้กับอาจารย์ของสถาบันการศึกษาแห่งนี้
ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับชีวประวัติบางอย่าง
ในวัยหนุ่มของเขาเขาชอบฟุตบอลและเบสบอลเข้าร่วมการแข่งขันจากทีมงานของเขา เขาเดินทางไปทั่วโลกมากมาย
ที่ปรินซ์ตันเขาเล่นกอล์ฟระหว่างนักศึกษา ในปี 1969 เขาสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยพรินซ์ตันหลังจากศึกษาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการบินและอวกาศและวิศวกรรมเครื่องกลอย่างละเอียด
ในปี 1973 เขาได้รับปริญญาเอกด้านปรัชญาเศรษฐศาสตร์ธุรกิจจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด พนักงานเสิร์ฟเสิร์ฟใน "กองหนุน" ของกองทัพสหรัฐฯพร้อมกับยศร้อยเอก
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเขายังคงมีความสนใจอย่างไม่หยุดยั้งในด้านความสวยงามและธุรกิจดนตรีและศิลปะการทำงานในประเด็นยุทธศาสตร์กับองค์กรศิลปะและนักดนตรีที่ต้องการ
วันนี้ศาสตราจารย์พอร์เตอร์และลูกสาวสองคนของเขาอาศัยอยู่ที่บรุกลิน
กองกำลังทั้งห้าของพนักงานยกกระเป๋า
นี่คือรูปแบบระบบธุรกิจอัจฉริยะที่ช่วยอธิบายว่าทำไมอุตสาหกรรมต่าง ๆ จึงสามารถสนับสนุนการทำกำไรในระดับต่างๆ แบบจำลองนี้ถูกตีพิมพ์ในหนังสือของ Michael Porter“ กลยุทธ์การแข่งขัน: วิธีการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง” ในปี 1980
รูปแบบที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในการวิเคราะห์โครงสร้างอุตสาหกรรมของ บริษัท เช่นเดียวกับกลยุทธ์ขององค์กร Michael Porter ได้ระบุห้ากองกำลังที่เถียงไม่ได้ที่มีบทบาทในการสร้างทุกตลาดและอุตสาหกรรมในระดับโลก กองกำลังมักใช้ในการวัดความเข้มของการแข่งขันความน่าดึงดูดและผลกำไรของอุตสาหกรรมหรือตลาด
กองกำลังเหล่านี้คือ:
- การแข่งขันในอุตสาหกรรม
- ศักยภาพของผู้เข้าร่วมอุตสาหกรรมใหม่
- ความแข็งแกร่งของซัพพลายเออร์
- พลังของลูกค้า
- ภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน
การทำความเข้าใจ 5 จุดแข็งของ Porter และการประยุกต์ใช้ในอุตสาหกรรมทำให้ บริษัท สามารถปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อใช้ทรัพยากรให้มีรายได้ที่สูงขึ้น
ความสำเร็จและความสำเร็จ
หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการที่ทรงอิทธิพลที่สุดของศตวรรษนี้ Michael Porter ได้รับการยอมรับว่าเป็นบิดาแห่งกลยุทธ์และการจัดการองค์กร หลักฐานนี้เป็นข้อเท็จจริงที่ว่าบนชั้นวางของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคนคือหนังสือของเขาซึ่งเป็นบทประพันธ์ที่ยิ่งใหญ่ในด้านกลยุทธ์การแข่งขันและกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท
การศึกษาของพนักงานยกกระเป๋าพบการยอมรับในระดับสากล ความคิดของเขารวมอยู่ในหลักสูตรของคณะวิชาธุรกิจที่มีชื่อเสียงทั่วโลก เขามีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างรากฐานสำหรับหลักสูตรกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ทันสมัยและเป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ให้กับ บริษัท อเมริกันและ บริษัท ชั้นนำที่ประสบความสำเร็จมากมายและเป็นสากล
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาศาสตราจารย์พอร์เตอร์ได้เขียนหนังสือมากกว่า 18 เล่มและบทความต่าง ๆ อีก 125 บทความเกี่ยวกับประโยชน์ของธุรกิจและกลยุทธ์การแข่งขัน เขาเป็นคอลัมนิสต์สำหรับ บริษัท รับเชิญวอลล์สตรีทเจอร์นัล
ผลงานบางส่วนของเขา:
- "กลยุทธ์สำหรับการก่อตัวของกองกำลังแข่งขัน";
- "กลยุทธ์การแข่งขัน";
- “ การนิยามใหม่ด้านสุขภาพ: การสร้างมูลค่าตามมูลค่าการแข่งขัน”;
- "กลยุทธ์และอินเทอร์เน็ต"
เมื่อพอร์เตอร์เริ่มศึกษากลยุทธ์เขาเชื่อว่าความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์หลายอย่างเกิดจากปัจจัยภายนอกเช่นแนวโน้มผู้บริโภคหรือการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี เขากล่าวว่า:“ หลังจาก 25-30 ปีที่ผ่านมาฉันได้ตระหนักว่ามีข้อผิดพลาดทางกลยุทธ์มากมายที่เกิดขึ้นจากภายใน บริษัท ทำสิ่งนี้ด้วยตัวเอง”
รางวัลและความสำเร็จ
ในปี 2009 เขาได้รับปริญญากิตติมศักดิ์จากมหาวิทยาลัย McGill
เขาได้รับรางวัลเกียรติยศลำดับJosé Dolores Estrada - หนึ่งในรางวัลพลเรือนที่สูงที่สุดที่ได้รับจากรัฐบาลนิการากัว
รับรางวัล McKinsey Award หกครั้ง
สมาชิกของสมาคมเพื่อการจัดการเชิงกลยุทธ์
มันอาจจะมีประโยชน์ในการอ่าน:
- ตรวจสอบแผนกขายในธุรกิจที่ขาดทุน;
- Igor Mann: เครื่องการตลาด;
- ผู้จัดการกลายเป็นผู้อำนวยการ» (,) - ดาวน์โหลดหนังสือฟรีโดยไม่ต้องลงทะเบียน;
- ผู้จัดการกลายเป็นผู้อำนวยการ;
- การสร้างแบรนด์จะเริ่มต้นอย่างไร;
- ส่วนผสมสำคัญสำหรับแบรนด์ในตำนาน;
- การโฆษณาตามบริบทที่สร้างผลกำไร;
- แบบอย่างของผู้บริหารระดับสูง;