การโฆษณาตามบริบทที่สร้างผลกำไรให้กับ myrrh การโฆษณาตามบริบทที่สร้างผลกำไร วิธีที่รวดเร็วในการดึงดูดลูกค้าโดยใช้ Yandex.Direct

วันอื่น ๆ หนังสือที่น่าสนใจปรากฏในมือของฉัน: Vasily Smirnov, "การโฆษณาตามบริบทที่มีกำไร" ฉันคิดว่าผู้ประกอบการออนไลน์ทุกคน (และไม่เพียง แต่) สนใจเรื่องนี้

ยิ่งกว่านั้นคำบรรยายของหนังสือเล่มนี้จะเป็นแบบนี้ - “ วิธีที่รวดเร็วในการดึงดูดลูกค้าโดยใช้ Yandex.Direct”. นั่นคือหนังสือไม่ซับซ้อนเกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบทผู้เขียนแนะนำให้เจาะลึกลงไปในรายละเอียดปลีกย่อยของการโฆษณาในเครื่องมือค้นหา Yandex

ตอนแรกฉันกลัวหนังสือเล่มนี้ค่อนข้างน้อย - 170 หน้า เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้เขียนหยุดเอาใจบางสิ่งบางอย่างด้วยโวลุ่ม ...

แต่หนังสือเล่มนี้เป็นข้อยกเว้นเพราะ Vasily ตัดสินใจที่จะไปทาง "สั้น ๆ ในความเป็นจริงเหมาะสมและมีประโยชน์" ปราศจากน้ำการโวยวายคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับการกระทำ

และหนังสือเล่มนี้ทำให้ฉันหลงใหล ฉันสามารถพูดได้อย่างแน่นอน - ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพและได้ผลกำไรจริง ๆ

บ่อยครั้งที่ฉันได้ยินจากคนอื่นว่าวลี "การโฆษณาตามบริบทไม่ทำงานนี่เป็นความสุขที่มีราคาแพงมาก" Vasily บอกในรายละเอียดว่าทำไมมันไม่ทำงานเพื่อคนอื่นและให้คำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีที่จะทำให้มันทำงานสำหรับคุณในทางตรงกันข้าม

หนังสือเล่มนี้จัดพิมพ์โดย Mann, Ivanov และ Ferber

ตามที่กล่าวไว้ในหนังสือเล่มนี้ Vasily Smirnov เป็นที่ปรึกษาด้านการโฆษณาตามบริบทหน้า Landing Page การเพิ่มการแปลงและผลกำไรบนอินเทอร์เน็ต

เขาร่วมมือกับ CenterTelecom นิตยสารอิสระสื่อ Sanoma, Imkhonet, คูปอง, Fast Lane Ventures และอื่น ๆ

หลังจากอ่านหนังสือฉันตัดสินใจว่า Vasily เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทจริง ๆ เขาไม่ได้เทน้ำจากแหล่งหนึ่งไปยังอีกแหล่งหนึ่ง แต่ให้แนวทางที่ชัดเจนอธิบายทุกความคิดและตอกย้ำความจริงเฉพาะ

มีประโยชน์อะไรในหนังสือเล่มนี้?

โดยทั่วไปฉันเน้นความคิดที่เป็นประโยชน์มากมายสำหรับตัวเองนี่เป็นเพียงไม่กี่ข้อ:

  • ประสิทธิผลของการโฆษณาตามบริบทคือการขายเฉพาะไม่ใช่การเข้าชม ตัวอย่างคือการเพิ่มการแปลง 1% สามารถเพิ่มยอดขายได้ 30%
  • Yandex.Direct ไม่ได้เป็นเพียงช่องทางโฆษณา นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบข้อเสนอใด ๆ ของคุณอย่างรวดเร็วและประหยัดก่อนที่คุณจะวางข้อเสนอเหล่านั้นและให้โฆษณาเต็มรูปแบบด้วยงบประมาณขนาดใหญ่
  • โฆษณาแบบกระตุ้นการตัดสินใจสามารถคลิกได้มากที่สุด
  • ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาโฆษณาขายตรง - เราทดสอบการขายสองขั้นตอนผ่านข้อเสนอข้อมูล
  • ความคิดที่โชคร้ายที่สุดในการโฆษณาตามบริบทคือการนำผู้คนไปที่หน้าแรก
  • ตามรายงานจากองค์กรต่าง ๆ สัดส่วนของการคลิกที่หลอกลวงคือ 20%
  • รูปแบบของการเลือกคำหลักที่ถูกต้อง (ตามลำดับที่จำเป็น) สำหรับแคมเปญที่ตามมา
  • เมทริกของการเลือกคำขอในตัวอย่างของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายมิตซูบิชิ
  • 4 หน่วยการสร้างหลักของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
  • 5 เทคนิคต้องห้ามสำหรับการเขียนโฆษณา
  • 29 วลีและวลีที่ควรหลีกเลี่ยงในโฆษณา
  • 20 คำที่เพิ่มการคลิกผ่านโฆษณา
  • 11 องค์ประกอบของการโฆษณาตามบริบทสำหรับการทดสอบ
  • แผนการทดสอบโฆษณาตามบริบทสากลแบบเป็นขั้นตอน
  • รายการตรวจสอบสำหรับการสร้างแคมเปญโฆษณาใน Yandex.Direct

และอีกมากมาย!

แต่ละบล็อกตามทฤษฎีในหนังสือจะมาพร้อมกับงานที่เฉพาะเจาะจงดังนั้น "การโฆษณาตามบริบทที่ได้ผลกำไร" ไม่เพียง แต่น่าสนใจในการอ่านเท่านั้น แต่คุณยังต้องการที่จะดูดซับและรวบรวมความรู้ที่ได้รับในทันที

ฉันชอบความคิดของหนังสือที่คุณไม่ควรเชื่อมั่นในการดำเนินการโฆษณาตามบริบทกับเอเจนซี่โฆษณาเฉพาะเนื่องจากพวกเขาทำงานใน "กระแส" - ผู้จัดการแต่ละคนสามารถมีลูกค้าได้ 30 คนซึ่งมาด้วยซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่จัดการโฆษณาตามบริบทของคุณอย่างรอบคอบ คุ้มค่า สรุป - งบประมาณการโฆษณากำลังรวมตัวกัน

มันจะดีกว่ามากในการเรียนรู้ความซับซ้อนทั้งหมดด้วยตัวคุณเองและดำเนินการรณรงค์ด้วยตัวเอง หนังสือเล่มนี้จะช่วย

และตอนนี้ตามประเพณี ...

10 คำพูดจากหนังสือ Vasily Smirnov“ การโฆษณาตามบริบทที่สร้างผลกำไร”:

  1. “ โฆษณาไม่สามารถเพิ่มยอดขาย การโฆษณาสามารถเพิ่มจำนวนครั้งได้เท่านั้น "
  2. “ การโฆษณาตามบริบทคือการทดสอบการชนตามเวลาจริงที่เร็วที่สุด หรือโฆษณาของคุณกำลังขายหรือคุณกำลัง "ระบาย" งบประมาณ "
  3. “ เพื่อทดสอบโฆษณาสองรูปแบบคุณต้องใช้เวลาสูงสุดสองวันไม่ใช่สองเดือน - ราวกับว่าคุณกำลังตรวจสอบโฆษณาสองรูปแบบในนิตยสารรายเดือน”
  4. “ คุณมีเวลา 5-10 วินาทีในการโดดเด่นจากโฆษณาของคู่แข่ง”
  5. “ ความคิดที่โชคร้ายที่สุดในการโฆษณาตามบริบทคือการนำผู้คนไปที่หน้าแรก”
  6. “ ข้อความสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นสิ่งทดแทนสำหรับผู้ขาย”
  7. “ ไม่ว่าคุณจะขอผลิตภัณฑ์ของคุณราคาเท่าใดก็จะ“ แพง” สำหรับทุกคนเสมอ
  8. “ ถ้าคุณขายเครื่องดูดฝุ่นในโนโวซีบีสค์คุณไม่จำเป็นต้องโฆษณาเครื่องดูดฝุ่นในมอสโก”
  9. “ กุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณาคือการอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม”
  10. "CTR - ระเบิดปรมาณูของการโฆษณาตามบริบท"

สวัสดีเพื่อน ๆ ! การโฆษณาตามบริบทที่ทำกำไรได้ Yandex Direct สำหรับผู้เริ่มต้นนั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกคนไม่เช่นนั้นทำไมต้องใช้เงินกับมัน

โฆษณา Yandex Direct สำหรับผู้เริ่มต้นเรียนรู้การทำงานตามบริบท

ยิ่งคุณทำงานบนอินเทอร์เน็ตมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งเข้าใจว่าการโฆษณานั้นเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้รวมถึงการโฆษณาตามบริบทด้วย และขึ้นอยู่กับการใช้งานเครื่องมือโฆษณาอย่างเหมาะสมรวมถึงการโฆษณาตามบริบทที่ให้ผลกำไรในการทำงานความสำเร็จของ Infobusiness ขึ้นอยู่กับ

แต่ทุกอย่างไม่ง่ายนักมีช่องทางโฆษณามากมายบนอินเทอร์เน็ต และบางครั้งใช้ช่องทางการโฆษณาเพียงอย่างเดียวเป็นที่ชัดเจนว่าไม่มีผลลัพธ์เพียงเสียเงิน คุณเริ่มค้นหาและใช้ช่องทางการโฆษณาอื่น ๆ จนกว่าคุณจะพบตัวเลือกที่ใช้งานได้

ไม่กี่เดือนที่ผ่านมาฉันเริ่มใช้โฆษณาทีเซอร์เพื่อโปรโมตลิงก์พันธมิตรสำหรับ Infobusiness ตอนแรกฉันก็พอใจกับผลลัพธ์มีการคลิกลิงค์พันธมิตรมากมายและเพื่อเงินที่ไร้สาระ ผ่านไปหลายสัปดาห์ผลลัพธ์ก็หยุดลง มันได้รับมากกว่า 5,000 คลิกและไม่ใช่การขายครั้งเดียว

จุดแน่นอนไม่ได้อยู่ในบริการ ตามที่ฉันได้เรียนรู้ในภายหลังเครือข่ายทีเซอร์เหมาะสำหรับโฆษณาเพื่อความบันเทิง แต่เครือข่ายทีเซอร์นั้นไม่เหมาะสำหรับหัวข้อ Infobusiness

หนึ่งในเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบนอินเทอร์เน็ตคือการโฆษณา Yandex Direct ซึ่งเป็นผลกำไรสูงสุด โดยวิธีการที่คุณสามารถดาวน์โหลดหนังสือฟรี“ แผนทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดตัวการโฆษณาตามบริบทผลกำไรใน Yandex Direct” หรือผ่านการฝึกอบรมภาคปฏิบัติบน Yandex Direct สำหรับผู้เข้าร่วมในโปรแกรมพันธมิตรและร้านค้าออนไลน์

มีหลายบทความในหน้าของบล็อกที่อุทิศให้กับการโฆษณาตามบริบทซึ่งมักจะสร้างผลกำไรใน Infobusiness ในหมู่พวกเขาคือยานเดกซ์โดยตรงสำหรับการโฆษณาตามบริบทสำหรับผู้เริ่มต้น หากคุณต้องการดูบทความก่อนหน้าในหัวข้อนี้คุณต้องไปที่หน้าบทความ "" ในตอนท้ายของบทความมีลิงก์ไปยังบทความทั้งหมดในหัวข้อการโฆษณา การค้นหาบทความทีละรายการโดยไม่ทราบชื่อจะไม่สะดวกเลย

ในบทความนี้ฉันอยากจะแนะนำผู้อ่านให้รู้จักกับหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในแวดวงการโฆษณาตามบริบท Yandex Direct Ilya Tsymbalista หลายคนในเครือข่ายของ Ilya รู้ว่าคนที่ไม่รู้จักเขาสามารถดูข้อมูลได้ที่นี่

ในบทความนี้ฉันขอนำเสนอหลักสูตรวิดีโอฟรีเกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบทที่ให้ผลกำไรใน Yandex Direct จาก Ilya Tsymbalista "หลักสูตรการโฆษณาตามบริบท"

แม้ว่าหลักสูตรนี้จะให้บริการฟรี แต่ก็มีคุณภาพที่ดีมากตั้งอยู่ในภาษาที่ง่ายและเข้าใจได้

เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเริ่มทำงานในการโฆษณาตามบริบทจาก Yandex Direct โดยไม่ต้องฝึกอบรมมิฉะนั้นเงินจะเสียเปล่า คุณไม่สามารถมาที่นี่และให้โฆษณาได้ ดังนั้นเพื่อเริ่มทำงานกับช่องทางการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพนี้จำเป็นต้องมีความรู้และจากนั้นการโฆษณาตามบริบทที่ทำกำไรจะมีประสิทธิภาพ

ฉันจะไม่แสดงรายการปัญหาที่ครอบคลุมในการฝึกอบรม เกี่ยวกับการทำงานกับการโฆษณาตามบริบทใน Yandex Direct มีข้อมูลจำนวนมากในบทความก่อนหน้า ฉันสามารถพูดได้ว่าในหลักสูตรสามชั่วโมงคุณจะได้รับการสอนคำศัพท์การเลือกคำหลักที่ถูกต้อง คุณจะเขียนโฆษณาครั้งแรกของคุณ คุณจะได้รับการสอนให้ใช้งบประมาณโฆษณาของคุณอย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพรวมถึงวิเคราะห์แคมเปญโฆษณาที่เสร็จสมบูรณ์ ขั้นตอนทั้งหมดจะถูกนำไปกับผู้เขียน

มันเกิดขึ้นเมื่อคุณอ่านหนังสือและคิดว่า:“ และเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาคุณอยู่ที่ไหน” สำหรับฉันแล้วหนังสือของ Vasily Smirnov กลายเป็นเช่นนั้น หนังสือเล่มนี้มีประโยชน์สำหรับทั้งนักการตลาดออนไลน์และลูกค้าโฆษณาตามบริบท

ไม่มีเรื่องราวในหนังสือเกี่ยวกับปุ่มที่จะกดใน Yandex.Direct เพื่อเริ่มโฆษณา และนี่ก็ไม่จำเป็น - ยานเดกซ์มีคำแนะนำอย่างละเอียดเพียงพอและอินเทอร์เน็ตก็เต็มไปด้วยคำแนะนำสำหรับการตั้งค่าทางเทคนิคของการโฆษณา คุณค่าหลักของหนังสือเล่มนี้อยู่ในขั้นตอนวิธีการตลาดแบบองค์รวมเพื่อการโฆษณาตามบริบท

ในความคิดของฉันบทที่ "เมทริกซ์คำหลัก" สมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษจากนักการตลาดอินเทอร์เน็ตมือใหม่ ฉันพูดจากหนังสือ:

การเลือกคำหลักเริ่มต้นในลำดับนี้:

  • การใช้มาสก์ ดูเว็บไซต์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วคิดว่า:“ เราจะมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ได้อย่างไร” ทันทีที่คุณหมดอำนาจขอให้พนักงานญาติและคนรู้จักของคุณทำเช่นเดียวกัน เขียนตัวเลือกทั้งหมด
  • ชื่อที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ (“ หมวกฤดูหนาว”,“ ทนายความอนุญาโตตุลาการ”)
  • ชื่อของกลุ่มผลิตภัณฑ์ (“ เสื้อผ้าผู้ชาย”,“ บริการด้านกฎหมาย”)
  • บทความยี่ห้อรุ่น (Apple iPhone 5)
  • ผู้ผลิตหรือแบรนด์ (Adidas)
  • ชื่อพ้อง ตัวอย่างเช่น: car \u003d car \u003d auto จากมุมมองของเครื่องมือค้นหาเหล่านี้เป็นคำขอที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งคำขอเช่น "เงินกู้", "เครดิต"
  • ส่วนอื่น ๆ ของคำพูด ("ประกัน" "ประกัน" - "ประกัน")
  • คำโดยบังเอิญ (“ การให้ยืม”)
  • ตัวย่อ (VW)
  • การรวมคำ ("เครดิตของผู้บริโภค")
  • การชี้แจงที่มีและไม่มีข้ออ้าง (“ การประกันชีวิต”,“ การจำนองเพื่ออพาร์ทเมนต์”,“ car on credit”)
  • ก้อย (หรือวัตถุเจือปน) ตัวอย่างเช่น: ซื้อ, ขาย, ราคา, ขายส่งและอื่น ๆ
  • การสะกดคำการสะกดคำและการแปล ตัวอย่างเช่น: hyundai, Hyundai, Hyundai
  • คำสแลงและศัพท์แสง มืออาชีพ (ตัวอย่างเช่น“ หนึ่งและครึ่ง” แทนที่จะเป็น“ หนึ่งและครึ่งอิฐ”) และผู้บริโภค (ตัวอย่างเช่น“ prul” แทน“ ไดรฟ์ขวา” หรือ“ เครื่องซักผ้า” แทน“ เครื่องซักผ้า”)
  • คำเชิงลบ คำเหล่านี้เป็นคำที่ใช้ในการแสดงโฆษณาของเรา

นี่คือตัวอย่างของการเลือกในการ์ดข่าวกรองสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มิตซูบิชิ

  จากนั้นในหนังสือมีเคล็ดลับมากมายในการเลือกคำค้นหาเขียนประกาศเตรียมหน้า Landing Page และปรับปรุงประสิทธิภาพของการโฆษณาโดยทั่วไป แน่นอนฉันต้องการถ่ายโอนข้อมูลทั้งหมดนี้ แต่ไม่น่าที่ Vasily และสำนักพิมพ์ Mann, Ivanov และ Ferber จะอนุมัติเรื่องนี้ 🙂


  อย่างที่ฉันได้เขียนไปแล้วหนังสือเล่มนี้มีประโยชน์มากไม่เพียง แต่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอินเทอร์เน็ตเท่านั้น แต่ยังสำหรับลูกค้าที่ใช้บริการโฆษณาตามบริบทด้วย ส่วนทั้งหมดจะทุ่มเทให้กับวิธีการโต้ตอบกับนักแสดงเพื่อรับประโยชน์จากการโฆษณาและไม่เพียง แต่เลี้ยงเจ้าของ บริษัท ไร้ยางอาย

Vasily ได้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับหลักการของการดำเนินงานของหน่วยงานขนส่งส่วนใหญ่ที่ไม่ได้แก้ปัญหาเป้าหมายของธุรกิจของ บริษัท แต่เพียง“ รวมงบประมาณเข้ากับบริบท”

การอ้างอิงตามตัวอักษรจากหนังสือ - อัลกอริทึมของการทำงานของ บริษัท ดังกล่าว:

  • ลูกค้ากรอกข้อมูลสั้น ๆ ;
  • ผู้เชี่ยวชาญของเอเจนซี่เลือกคำหลักอย่างเร่งรีบ (ไม่เจาะจงโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่มีเวลาสำหรับเรื่องนี้การไหลก็เหมือนกัน!);
  • ขึ้นอยู่กับคำหลักที่เลือกแผนการโฆษณาจะถูกรวบรวมอย่างรวดเร็ว (อย่างน้อย 30% จากด้านบนจะถูกเพิ่มเข้าไปในกรณีนั้นเปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของเอเจนซี่)
  • ผู้จัดการบัญชีของหน่วยงาน (ถ้ามี) จะส่งสัญญามาตรฐานและใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าตามแผนการโฆษณา
  • หากจำนวนที่เหมาะสมกับลูกค้าข้อตกลงมีการลงนาม;
  • เอเจนซี่ผู้เชี่ยวชาญสร้างแคมเปญโฆษณาอย่างรวดเร็ว (ไม่มีเวลาที่จะกระตือรือร้นกระตือรือร้นสตรีมไม่รอ!)
  • งบประมาณการโฆษณาของลูกค้า“ ผสาน” ด้วยระดับความเข้มและประสิทธิภาพที่แตกต่างกัน
  • เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่ตกลงกันไว้ลูกค้าจะได้รับรายงานที่สวยงามและยอดขายเพิ่มขึ้น (หรือไม่เพิ่ม)

คุณลักษณะที่สำคัญของการทำงานของ บริษัท ดังกล่าวคือข้อเท็จจริงที่ว่าในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาไม่ได้รับเงินจากลูกค้าสำหรับการดำเนินการโฆษณา แต่อยู่นอกนายหน้าจาก Yandex ในการต่อสู้เพื่อลูกค้าคุณภาพทุกข์ทรมานและการทำงานของหน่วยงานดังกล่าวลดลงเพื่อรวบรวมแพคเกจของลูกค้าที่เป็นไปได้ที่จะสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันมากหรือน้อย ผู้ที่ไม่พอใจกับวิธีนี้ให้พวกเขาค้นหาตลาดในฝันที่เป็นจริงต่อไป

มาหาเราด้วย ชุดที่สมบูรณ์   บ่อยครั้งที่ลูกค้าที่ออกจากนักแสดงที่ไร้ยางอายได้พบเจอ แม้ว่าเราจะไม่ได้มีส่วนร่วมในกิจกรรมการโฆษณารายบุคคล แต่เมื่อลูกค้ามาหาเราเพื่อบริการที่ครอบคลุมและเรายังไม่ได้สร้างระบบการตลาดอิเล็กทรอนิกส์ที่สมบูรณ์เราต้องเพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณาดังกล่าวอย่างเร่งด่วน

  ในภาพคุณเห็นข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท โฆษณาตามบริบทของลูกค้าของเรา ด้วยงบประมาณ 600,000 รูเบิลต่อเดือนอัตราความล้มเหลวคือ 55% นั่นคือ 330,000 รูเบิลถูกไฟไหม้ทันทีและส่วนที่เหลือของงบประมาณทำงานอย่างขัดแย้ง ไม่น่าแปลกใจ

เพื่อไม่ให้งบประมาณ "ระบาย" เราปิดการโฆษณาตามบริบทและกำหนดค่าใหม่:

  • เราเลือกคำขอเป้าหมายตามการแบ่งส่วนของกลุ่มเป้าหมายและเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ของลูกค้าของเรา
  • เราเขียนข้อความโฆษณาสำหรับแต่ละกลุ่มคำขอและผลิตภัณฑ์
  • เราอัปเกรดหน้าขายสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา
      ตั้งค่าระบบการวิเคราะห์เว็บ
  • ใช่สำหรับลูกค้างานนี้มีค่าใช้จ่ายประมาณ 60 ชั่วโมงการทำงานของผู้เชี่ยวชาญ แต่ผลลัพธ์ไม่นาน

ต้องการรับข้อเสนอจากเราหรือไม่

เริ่มการทำงานร่วมกัน
  อัตราตีกลับลดลงเป็น 11% จัดการเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการไปที่ไซต์ใน 3   ครั้งซึ่งด้วยงบประมาณเดิมอนุญาตให้เพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ใน 3   ครั้ง หากในราคาเดิมมีปริมาณการเข้าชมเท่ากันซื้อสำหรับปีหนึ่งจะต้องจ่าย 6,500,000 รูเบิลเพิ่มเติม

“ การโฆษณาตามบริบทที่ได้ผลกำไร” จะช่วยให้ลูกค้าสามารถระบุนักแสดงที่ไร้ยางอายและป้องกันไม่ให้งบประมาณของพวกเขาบินเข้ามาในท่อ

(เยี่ยมชม 7 752 ครั้ง, 1 การเยี่ยมชมวันนี้)

Vasily Smirnov

© Smirnov V.V. , 2013 ©การออกแบบ LLC Mann, Ivanov และ Ferber, 2013


สงวนลิขสิทธิ์ ห้ามทำซ้ำส่วนของหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ในรูปแบบใด ๆ หรือด้วยวิธีการใด ๆ รวมถึงการโพสต์บนอินเทอร์เน็ตและเครือข่ายขององค์กรเพื่อการใช้งานส่วนตัวและสาธารณะโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้ถือลิขสิทธิ์

การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับผู้จัดพิมพ์นั้นจัดทำโดยสำนักงานกฎหมายของ Lex Lex


©หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ฉบับนี้จัดทำขึ้นด้วยลิตร ()

หนังสือเล่มนี้สมบูรณ์โดย:


Damir Khalilov


การตลาดอีเมล์

Dmitry Kot


แพลตฟอร์ม: วิธีการมองเห็นได้บนอินเทอร์เน็ต

ไมเคิลไฮแอท

ความลับของธุรกิจทั้งหมดคือการรู้สิ่งที่ไม่มีใครรู้

Aristotle Onassis


ส่วนที่ 1 ทฤษฎีเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพด้วยการโฆษณาตามบริบท

บนอินเทอร์เน็ตที่ทันสมัยการโฆษณาตามบริบทเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการนำผู้ใช้มายังเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังมีข้อได้เปรียบอย่างหนึ่งที่เถียงไม่ได้มากกว่าเครื่องมือโฆษณาออนไลน์อื่น ๆ : ช่วยให้คุณสามารถคำนวณค่าใช้จ่ายของแต่ละคนที่มาหาคุณและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลกำไรของธุรกิจของคุณ

เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการบางรายที่จะเชื่อในเรื่องนี้ แต่ความจริงก็ยังคงอยู่: ในปี 2012 Yandex.Direct เข้ามาแทนที่สถานีโทรทัศน์ของรัฐบาลกลางที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของการเข้าถึงผู้ชม

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับธุรกิจ ซึ่งหมายความว่าสำหรับเงิน "ไร้สาระ" (Yandex.Direct มีค่าใช้จ่ายขั้นต่ำ 30 Conversion เป็นขั้นต่ำ) คุณสามารถส่งข้อความโฆษณาของคุณไปยังคนจำนวนมากราวกับว่าคุณกำลังโฆษณาทางโทรทัศน์

นอกจากนี้ในช่วงเวลาของการเขียนหนังสือ (กุมภาพันธ์ - มีนาคม 2013) Yandex.Direct ครอบครองประมาณ 60% ของตลาดการโฆษณาตามบริบททั้งหมดในรัสเซีย (ส่วนแบ่งของ Google Adwords คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดคือประมาณ 25%)

บางทีในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเราจะเห็นการปฏิวัติในการโฆษณาและการเปลี่ยนทัศนคติของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีต่อธุรกิจ และสำหรับบางธุรกิจ Yandex.Direct เป็นช่องทางหลักหรือแม้แต่ช่องทางเดียวในการดึงดูดลูกค้า

Yandex.Direct ทำงานกับโฆษณา โซนดิสเพลย์แบ่งออกเป็นเครือข่ายการค้นหาและยานเดกซ์ยานยนต์ (YAN) ในการค้นหาโฆษณาจะแสดงตามการร้องขอของผู้ใช้เท่านั้น ใน YAN การแสดงผลจะขึ้นอยู่กับหัวเรื่องของเว็บไซต์และประวัติการค้นหาของผู้ใช้

โฆษณาจะแสดงตามการประมูลราคา ใครที่เสนอการเสนอราคาจำนวนมากสำหรับการเปลี่ยนแปลงเขาจะแสดงโฆษณาของเขาในอันดับที่สูงขึ้น ตำแหน่งที่สูงขึ้นช่วยให้คุณได้รับการแปลงมากขึ้น

หากต้องการยกเว้นสงครามราคา (แม่นยำยิ่งขึ้นเพื่อลดความเข้ม) คุณภาพของโฆษณาและอัตราการคลิกผ่าน (CTR) จะส่งผลต่อการกำหนดตำแหน่งของโฆษณาด้วย

ตำแหน่ง CTR และการเสนอราคามีผลกระทบซึ่งกันและกัน สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกัน CTR สูงช่วยให้คุณลดการเสนอราคาของคุณได้ การเสนอราคาช่วยให้คุณบรรลุตำแหน่งที่สูงขึ้นสำหรับการแสดงโฆษณา ตำแหน่งที่สูงขึ้นช่วยให้คุณได้รับ CTR ที่สูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

ในความเป็นจริงการทำงานทั้งหมดในแคมเปญโฆษณาจะลดลงเป็นการเลือกคำหลักที่มีความเชี่ยวชาญ (คำขอของผู้ใช้) การรวบรวมโฆษณาที่น่าสนใจและทำงานกับ CTR ของโฆษณาแต่ละรายการและแคมเปญโฆษณาทั้งหมดโดยรวม

คำศัพท์ที่ใช้

นามบัตรเสมือน - หน้าเว็บที่มีข้อมูลการติดต่อของผู้โฆษณาที่แสดงต่อผู้ใช้เมื่อคลิกที่ลิงค์ "ที่อยู่และโทรศัพท์" และ / หรือชื่อของโฆษณา

แคมเปญโฆษณา - เหตุการณ์โฆษณาที่ออกแบบมาสำหรับช่วงเวลาหนึ่งภูมิศาสตร์ของการแสดงผลและงบประมาณที่แสดงโฆษณา คำนี้อาจหมายถึงทั้งการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการและหน่วยสำหรับการจัดการโฆษณาในส่วนต่อประสาน Yandex.Direct การ จำกัด หนึ่งแคมเปญโฆษณาสำหรับ Direct คือ 1,000 คำขอ

อัตราการคลิกผ่าน (CTR) - อัตราส่วนของจำนวนการคลิกโฆษณาต่อจำนวนการแสดงผลซึ่งวัดเป็นเปอร์เซ็นต์ เราสามารถพูดได้ว่านี่คือประสิทธิภาพ (ค่าสัมประสิทธิ์ประสิทธิภาพ) ของโฆษณาซึ่งกำหนดประสิทธิภาพของงาน ยิ่ง CTR ยิ่งสูงโฆษณาก็จะยิ่งตรงกับคำขอมากขึ้นเท่านั้นและราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการป้อนการแสดงผลที่รับประกันหรือตำแหน่งพิเศษจะเหมาะสำหรับคุณ

คำหลัก (“ คำขอ”,“ คำหลัก”) - คำที่มีการโหลดความหมายที่สำคัญ มันทำหน้าที่เป็นกุญแจสำคัญในการค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตหรือบนหน้าเว็บไซต์ โฆษณาจะปรากฏแก่ผู้เข้าชมหากคำหลักที่ระบุปรากฏในคำค้นหาของเขาหรือบนหน้าเว็บไซต์

คำหลักเชิงลบคือคำที่โฆษณาจะไม่ปรากฏสำหรับการค้นหา

ลิงค์ (URL) - ที่อยู่ของเว็บไซต์หรือหน้าเว็บบนอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างเช่นลิงก์ที่รวมอยู่ในโฆษณาที่นำไปสู่เว็บไซต์ของผู้โฆษณาหรือหน้าเว็บที่มีข้อมูลติดต่อที่ได้รับจากผู้โฆษณา

การกำหนดเป้าหมายเป็นกลไกที่ช่วยให้คุณสามารถเลือกผู้ชมที่มีอยู่ทั้งหมดจากส่วนที่ตรงกับเกณฑ์ที่ระบุและแสดงโฆษณาแก่เธอ การกำหนดเป้าหมายตามเวลาของวันและวันในสัปดาห์ - การกำหนดเป้าหมายชั่วคราวตามภูมิศาสตร์ของการแสดงผล - การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์หรือภูมิศาสตร์

ราคาต่อหนึ่งคลิก (“ ราคาต่อคลิก”,“ เสนอราคา”) - จำนวนเงินที่หักจากบัญชีของผู้โฆษณาต่อการคลิกที่โฆษณา

จองทันทีฉันไม่คิดว่าเอเจนซี่โฆษณาทั้งหมดในตลาด 100% ไม่ใช่มืออาชีพ ไม่เลย อย่างไรก็ตามมาดูกันว่าทำไมการติดต่อกับเอเจนซี่อาจไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุด

ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเดือนมิถุนายน 2012 ปริมาณของตลาดโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตมีจำนวน 24 พันล้านรูเบิล ตามที่ AKAR

จากข้อมูลของ RBC รายได้รวมของ Yandex สำหรับรอบระยะเวลารายงานอยู่ที่ 12.67 พันล้านรูเบิล

ในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของ บริษัท Alexander Shulgin กล่าวในงานแถลงข่าวที่กรุงมอสโกพื้นฐานของธุรกิจยานเดกซ์คือการโฆษณาตามบริบทซึ่งสร้างรายได้ 89% ของรายได้ทั้งหมด

รายได้ที่น่าสนใจน้อยกว่าสำหรับคู่ค้ามีจำนวน 10.54 ล้านรูเบิล

การคำนวณทางคณิตศาสตร์อย่างง่ายแสดงให้เห็นว่าพันธมิตรได้รับ 2.13 พันล้านรูเบิล (ประมาณ 17%) พันธมิตรส่วนใหญ่เป็นเพียง บริษัท โฆษณา

เป็นการดีที่ดึงดูดลูกค้าที่ต้องการจัดระเบียบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ต เขาวาดแผนการโฆษณากับลูกค้าและเลือกเครื่องมือที่จะมีประสิทธิภาพในการส่งเสริมธุรกิจของเขา คำนวณงบประมาณการโฆษณาและประสานงานกับลูกค้า ช่วยลูกค้าระบุกลุ่มเป้าหมายของเขา สร้างและดำเนินการแคมเปญโฆษณารายงานเป็นระยะ ๆ เกี่ยวกับผลลัพธ์และทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น ช่วยให้ลูกค้าสร้างข้อเสนอและสร้างโปรโมชั่น ให้คำแนะนำรถไฟให้คำแนะนำกับลูกค้า แต่นี่คืออุดมคติทั้งหมด

สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไรในกรณีส่วนใหญ่ (โดยใช้ตัวอย่างของการโฆษณาตามบริบท)

ลูกค้าตกอยู่ในกระแส ท้ายที่สุดวิธีการสตรีมจะทำกำไรได้มากที่สุด กระแสคืออะไร นี่คือเมื่อลูกค้าเฉลี่ยบางส่วนถูกนำมาใช้เป็นพื้นฐานและมีการดำเนินการโดยเฉลี่ยสำหรับเขา ผลในกรณีส่วนใหญ่ก็กลายเป็น ... เฉลี่ย


ดูเหมือนว่านี้:

- ลูกค้ากรอกข้อมูลสั้น ๆ

- ผู้เชี่ยวชาญเอเจนซี่เลือกคำหลักอย่างเร่งรีบ (ไม่เจาะจงโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่มีเวลาสำหรับเรื่องนี้การไหลก็เหมือนกัน!);

- ตามคำหลักที่เลือกแผนการโฆษณาจะถูกรวบรวมอย่างรวดเร็ว (อย่างน้อย 30% จากด้านบนจะถูกเพิ่มเข้าไปในกรณีนั้นเปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของเอเจนซี่)

- ผู้จัดการบัญชีของหน่วยงาน (ถ้ามี) จะส่งสัญญามาตรฐานและใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าตามแผนการโฆษณา

- หากจำนวนที่เหมาะสมกับลูกค้าข้อตกลงมีการลงนาม;

- เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่ตกลงกันไว้ลูกค้าจะได้รับรายงานที่สวยงามและยอดขายเพิ่มขึ้น (หรือไม่เพิ่ม)


ในฐานะที่ปรึกษาด้านการโฆษณาตามบริบทลูกค้ามาหาฉันเป็นระยะหลังจากให้บริการใน บริษัท โฆษณา - ทั้งโฆษณาขนาดเล็กจำนวนมากถึง 10 คนและลูกค้ารายใหญ่เป็นตัวแทนของผู้เล่นในตลาดที่มีชื่อเสียง คำขอจากลูกค้าเป็นมาตรฐาน: "ช่วยปรับปรุงการโฆษณาด้วยเหตุผลบางอย่างมันไม่ทำงานและเอเจนซี่ไม่สนใจเราอีกต่อไป"

คุณคิดว่าคำร้องเรียนหลักของลูกค้าที่ออกจากเอเจนซี่คืออะไร

ถูกต้อง - ไม่พอใจกับความร่วมมือ

และคุณสามารถเข้าใจความไม่พอใจนี้ สิ่งนี้คือ

เอเจนซี่ (การโฆษณาตามบริบท) มีบุคลากรจำนวนหนึ่ง สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทผู้จัดการบัญชีผู้จัดการฝ่ายขายรวมถึงนักบัญชีผู้ดูแลระบบโปรแกรมเมอร์นักออกแบบผู้ออกแบบเลย์เอาต์เลขานุการและแม้แต่พนักงานทำความสะอาดและเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย

พวกเขาทั้งหมดต้องจ่ายเงินเดือน

ประการแรกนี่คือผลตอบแทนตัวแทนจากยานเดกซ์ (ในกรณีของบริการโฆษณาของยานเดกซ์) ซึ่งขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าและขนาดของงบประมาณของลูกค้าแต่ละราย (ยิ่งลูกค้าและงบประมาณมากเท่าใดเอเจนซี่จะได้รับมากขึ้น)

ประการที่สองนี่คือรายได้จากการให้บริการที่เกี่ยวข้องต่างๆ (การวิเคราะห์เว็บการตรวจสอบแคมเปญโฆษณา ฯลฯ )

สมมติว่า Romashka LLC มีร้านค้าออนไลน์ที่ต้องการการไหลบ่าเข้ามาของลูกค้า งบประมาณโฆษณา - 100,000 รูเบิล (สำหรับร้านค้าออนไลน์ขนาดเล็กจำนวนมากนี่เป็นจำนวนมาก)

หาก "ดอกไม้" LLC ของเราเห็นด้วยกับ Yandex.Direct เอเจนซี่ที่มีงบประมาณ 100,000 รูเบิล จะได้รับเงินคืนประมาณ 13,000 rubles (ก่อนหักภาษี)

ลองคิดดูว่ามีลูกค้ากี่ราย (และลูกค้ารายใด) บริษัท โฆษณาต้องการป้อนกองทัพขนาดเล็กของพนักงานในขณะที่ปล่อยให้เจ้าของมีโอกาสซื้อ BMW ซีรี่ส์อย่างน้อยสามชุด

มันมีเหตุผลที่จะสมมติว่าลูกค้าต้องการมากที่สุด แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทของเอเจนซี่นี้สามารถดึงลูกค้าได้กี่คน

มีมาตรฐานในแผนกลูกค้าของ Yandex - ลูกค้า 30 รายต่อผู้เชี่ยวชาญในแผนก

มีประมาณ 22 วันทำการในหนึ่งเดือน คุณคิดว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทยินดีที่จะทุ่มเทให้กับแคมเปญโฆษณาของลูกค้ารายใดบ้าง และจะทำอย่างมีประสิทธิภาพ? และหากผู้เชี่ยวชาญ "ของคุณ" ป่วยหรือไปพักผ่อนวันหยุดคู่ของเขา (ซึ่งมีลูกค้า 30 ราย) จะจัดแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความเสียหายให้กับลูกค้าของเขาหรือไม่ คำถามเปิดทิ้งไว้โดยเฉพาะ

หน่วยงานต้องการกระแสของลูกค้าด้วยเงิน และในขณะที่ลูกค้าพึงพอใจกับผลลัพธ์ที่รวดเร็วโดยเฉลี่ยทุกอย่างเป็นไปตามลำดับ แต่ถ้าลูกค้ามีปัญหาก็มักจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับเอเจนซี่ที่จะหาลูกค้าใหม่ที่พิถีพิถันน้อยกว่าการ "ยุ่งกับปัญหา"

ใช่มีข้อยกเว้น ใช่ยิ่งคุณนำเงินมาให้เอเจนซี่มากเท่าไหร่คุณก็จะยินดีและจัดการกับปัญหามากขึ้นเท่านั้น แต่คุณต้องยอมรับสิ่งนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับคนทั่วไป ผู้นำธุรกิจบางคนไม่พร้อมที่จะวางอย่างน้อย 100,000 รูเบิล ต่อเดือนสำหรับการโฆษณาตามบริบท

ข้อสรุปต่อไปนี้สามารถดึงออกมาจากสถานการณ์นี้:

- หากคุณมีงบประมาณการโฆษณาขนาดเล็ก (ตามมาตรฐานของเอเจนซี่) - คุณไม่สนใจใครและสามารถพึ่งพาจุดแข็งของคุณได้

- หากคุณเริ่มต้นการโหลดพนักงานเอเจนซี่ด้วยการร้องขอและดึงพวกเขาอย่างต่อเนื่องคุณจะกลายเป็น "ลูกค้าที่มีปัญหา" (และหากคุณมีงบประมาณเพียงเล็กน้อยก็จะง่ายกว่าที่จะ "ไล่" คุณออกจากลูกค้าของคุณ)

- หากคุณได้รับรายงานที่สวยงามและไม่เห็นยอดขายที่เพิ่มขึ้นตามสัญญาเริ่มต้นค้นหาบางสิ่งจากเอเจนซี่คุณจะต้องตกอยู่ในหมวดของ "ลูกค้าที่มีปัญหา" อีกครั้ง และสำหรับเอเจนซี่ส่วนใหญ่คุณจะพบว่าการหาคนมาแทนคุณง่ายกว่าการใช้เวลากับคุณ (เสียเวลากับ "ลูกค้าปกติ")


ควรสังเกตว่าไม่มีหน่วยงานใดรับประกันการขายของคุณ พวกเขาสามารถสัญญากับคุณ

แต่คุณจะได้รับปริมาณการคลิกการคลิกไปที่ไซต์ "ผู้ชมยอดนิยม" "ผู้เยี่ยมชมที่สนใจ" นี่คือสิ่งที่กำหนดไว้ในสัญญาระหว่างคุณกับเอเจนซี่โฆษณา และธุรกิจของคุณต้องการการขาย! พอผิดปกติ แต่ในตลาดมีหลายตัวอย่างของความจริงที่ว่าตัวแทนโฆษณา (หรือตัวแทนของพวกเขา) ไม่ชอบสถานการณ์ปัจจุบัน ตัวอย่างเช่นในปี 2012 มีคน“ สารภาพ” สองสามคนที่ได้ยินเสียงดัง:

และแม้แต่คำแถลงของเว็บสตูดิโอเดียว (ซึ่งเกี่ยวข้องกับการโฆษณาออนไลน์):

“ เราได้ข้อสรุปมานานแล้วว่าคุณไม่สามารถมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพให้กับสตรีมได้ เราทำงานในแวดวงการตลาดอินเทอร์เน็ตและสำหรับ บริษัท ส่วนใหญ่ในตลาดนี้มันก็มาจากการเพิ่มประสิทธิภาพและลิงค์ซื้อตามปกติ

ในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมาทุกคนได้ทำซ้ำอย่างดื้อรั้นว่าจำเป็นที่จะต้องเปลี่ยนไปหาลูกค้า (แม้กระทั่งผู้นำของการแลกเปลี่ยนลิงค์) แต่หลังจากการประชุม 99% ของเอเจนซี่ออนไลน์ยังคงข่มขืนเทคโนโลยีการส่งผู้ร้ายข้ามแดน และเท่านั้น

ท้ายที่สุดเพื่อที่จะเปลี่ยนแนวทางคุณต้องเปลี่ยนด้วยตัวคุณเอง: พนักงานเทคโนโลยีของคุณ คิดถึงทุกสิ่งและใช้วิธีการแบบรวม

สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่นี่เป็นความสูญเสียครั้งใหญ่และเป็นการต่ออายุทีมที่สมบูรณ์ โดยไม่มีการรับประกันว่าจะถึงอย่างน้อยคืนทุนหรือผลกำไรก่อนหน้า ... "

การทำความเข้าใจกับรายละเอียดปลีกย่อยเหล่านี้คือ [ไม่] ทำให้ไม่เคลิบเคลิ้มใช่มั้ย และนั่นเป็นสิ่งที่ดี เพราะถึงเวลาแล้วที่จะไปยังบทต่อไปและค้นหาว่าไม่มี บริษัท โฆษณาใดที่จะบอกคุณเมื่อคุณมีสติ

แต่ก่อนอื่นฉันต้องการให้คุณเข้าใจสิ่งหนึ่ง ฉันเขียนทั้งหมดนี้เกี่ยวกับเอเจนซี่โฆษณาเท่านั้นเพื่อให้คุณสามารถเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าธุรกิจนี้ทำงานได้อย่างไรจากภายใน ท้ายที่สุดสิ่งนี้จะทำให้การค้นหาเอเจนซี่ของคุณง่ายขึ้นและมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขาต่อไป

และคุณต้องมองหาตัวแทนหรือผู้เชี่ยวชาญ เพียงเพราะผู้นำต้องรับมือกับกลยุทธ์ไม่ใช่กลยุทธ์ ทำงานในธุรกิจไม่ใช่ธุรกิจ

หากผู้อำนวยการกองรถประจำทางจะขับรถส่วนตัวแต่ละคันกองเรือจะหยุดอยู่ จะมีเพียงหนึ่งบัสสำหรับผู้กำกับที่ง่วงนอนและหงุดหงิด

ดังนั้นทุกสิ่งที่สามารถมอบสิทธิ์จะต้องได้รับการแต่งตั้ง ในกรณีของการโฆษณาตามบริบทตอนนี้คุณสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุด

บทที่ 3 เอเจนซี่โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตที่ไร้เหตุผลสามารถบอกอะไรคุณได้

เช่นเดียวกับผู้ขายที่มีประสบการณ์คุณไม่ได้ขายสินค้า แต่ความรู้สึกอารมณ์และผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ (ซึ่งจะปรากฏขึ้นหากคุณซื้อ) ตัวแทนโฆษณาภายใต้หน้ากากของ " แต่คุณต้องการผลกำไรที่เฉพาะเจาะจงใช่ไหม

ให้เราดูในแง่ของตัวเลขว่ากำไรคืออะไร มีสูตรกำไรขั้นพื้นฐาน สูตรนี้มีหลากหลายรูปแบบ แต่ที่น่าสนใจที่สุดคือเดนเคนเนดี้ สูตรของเขามีลักษณะดังนี้:

กำไร \u003d M x ยอดขาย

ในขณะที่ M คือระยะขอบ

และยอดขาย \u003d จำนวนลูกค้า x รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า

ในทางกลับกัน

จำนวนลูกค้า \u003d L x Cv

โดยที่ L คือผู้นำไปสู่ \u200b\u200b(ลูกค้าเป้าหมาย) นั่นคือจำนวนของศักยภาพ (ที่ค้นพบเกี่ยวกับคุณที่เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือร้านค้าที่เรียกว่า) ลูกค้า

Cv - อัตราการแปลง (จำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพที่พบเกี่ยวกับคุณกลายเป็นของจริงโดยวัดเป็นอัตราส่วนของผู้ที่ซื้อให้ผู้เข้าชม)

รายได้ลูกค้าโดยเฉลี่ย \u003d $ x #,

ที่ $ -   จำนวนเช็คเฉลี่ย  (ลูกค้าที่ประสบความสำเร็จหนึ่งรายจะพาคุณมาโดยเฉลี่ย);

# – จำนวนการทำธุรกรรม  (ที่จริงแล้วลูกค้าสั่งซื้อสำหรับรอบระยะเวลาอันที่จริงแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นการซื้อซ้ำ)

รวมที่เราได้รับ:

ยอดขาย \u003d L x Cv x $ x #,

และโดยสรุปแล้วสูตรกำไรจะเป็นดังนี้:

กำไร \u003d M x ยอดขาย \u003d M x โอกาสในการขาย x Cv x $ x #

เหตุใดเราจึงต้องมีการตีลังกาทางคณิตศาสตร์ทั้งหมดเหล่านี้ ดังนั้นเราจึงสรุปได้ง่าย ๆ อย่างหนึ่งว่าตัวแทนธุรกิจจะสูญเสียการมองเห็นและพนักงานของ บริษัท ตัวแทนโฆษณาก็เงียบด้วยความสามารถทั้งหมด: การโฆษณาตามบริบท (และการโฆษณาอื่น ๆ และไม่เพียง แต่บนอินเทอร์เน็ต) เป็นเพียงเครื่องมือหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อสัมประสิทธิ์ - เปิด โอกาสในการขาย.

คุณต้องยอมรับว่ามันเป็นดินแดนเล็ก ๆ น้อย ๆ จากความสูงของจินตนาการเกี่ยวกับผลกำไรที่ยอดเยี่ยมที่สามารถได้รับจากการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ (“ ตอนนี้เราจะพบเอเจนซี่หรือผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมพวกเขาจะทำให้เราเป็นโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและเงินจะไหลมาหาเราอย่างแม่น้ำ!”)

และหากเกิดความยุ่งเหยิงในทุกขั้นตอน (ผู้จัดการไม่รับโทรศัพท์ผู้ให้บริการสายไม่มีสินค้าในคลังสินค้าผู้ขายหยาบคายบริการน่าขยะแขยงลูกค้าไม่น่าสนใจหลังการขาย ฯลฯ ) - งบประมาณโฆษณาทั้งหมดของคุณจะสูญเปล่า

บริบทคนดูถูกเหยียดหยาม (ผู้ที่มีส่วนร่วมในการโฆษณาตามบริบท) แม้จะมีคำพิเศษ - "ระบายงบประมาณ" และหลังจากที่ "รวม" (ยิ่ง "รวม" มากขึ้นยานเดกซ์ยิ่งจะกลับไปหาพวกเขาในรูปแบบของตัวแทนคืน)!

แต่ในเวลาเดียวกันตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังเพิ่มการแปลงบนเว็บไซต์ (สัมประสิทธิ์ Cv ในสูตรกำไร) จากนั้นเพิ่มการแปลง 1% พูดจาก 3 เป็น 4% คุณจะเพิ่มยอดขายรวมมากกว่า 30%

นี่เป็นกรณีที่ Jay Abraham เรียกว่า leverage (เครื่องมือสำหรับการเติบโตของธุรกิจชี้แจง) นี่คือคณิตศาสตร์และสถิติอย่างง่าย - และอาจเป็นภาพลวงตาที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจ ท้ายที่สุดตามสูตรกำไรขั้นพื้นฐานคุณสามารถเพิ่มผลกำไรของธุรกิจของคุณในรูปแบบที่มีค่าใช้จ่ายน้อยลง (และบ่อยครั้งที่ไม่มีงบประมาณหรือมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด)

บทที่ 6 สามข้อผิดพลาดหลักในการโฆษณาตามบริบท

ดูเหมือนจะมีอะไรที่จะคิด? ผลิตภัณฑ์ของคุณ

- สิ่งแรกที่นึกถึงคือผลิตภัณฑ์เฉพาะ ตัวอย่างเช่น iPhone 5

- ที่สองคือกลุ่มของสินค้าที่จำแนกตามเกณฑ์บางอย่าง ตัวอย่างเช่น "เทคนิคของ Apple"

- ที่สามคือร้านค้านั่นเอง ตัวอย่างเช่น: "Apple Store No. 1" หรือ "เรามีช่วงกว้างและราคาต่ำ"

- หุ้นที่สี่ - เฉพาะ ตัวอย่างเช่น: "เฉพาะกับเราที่ซื้อ iPhone 5 วันนี้คุณจะได้รับเคส + จัดส่งฟรีเป็นของขวัญ"

- ที่ห้า (และน่าสนใจที่สุด) - เนื้อหา (เป็นองค์ประกอบของการขายสองขั้นตอน) ตัวอย่างเช่น: บทความ“ วิธีการเลือก iPhone ที่เหมาะสม”, การกระจายอีเมล:“ iPhone ที่ไม่มีความลับ”, บล็อกของแฟน ๆ ของรุ่นบางรุ่นหรือกลุ่มเดียวกันบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ ฯลฯ


ในขณะเดียวกันการขายที่มีประสิทธิภาพต่ำที่สุดนั้นมาจากการโฆษณาของร้านค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์ แคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดพร้อมสินค้าเฉพาะ

ตัวอย่างเช่นหากข้อความค้นหา“ iPhone 5” คุณเห็นโฆษณาสองรายการในเวลากลางคืน:

ร้านขายโทรศัพท์มือถือที่ดีที่สุด ทุกรุ่นมีให้เลือกหลากหลายราคาถูก!

Apple iPhone 5. ตอนกลางคืน iPhone 5 ราคาถูกกว่า! ส่งฟรีตอนเช้า + ของที่ระลึก

คุณจะคลิกโฆษณาใด

ในขณะเดียวกันเราไม่ได้พูดถึงความจริงที่ว่าใน RuNet หน่วยสามารถทำงานกับการขายสองขั้นตอนได้ ดังนั้นการโฆษณาเนื้อหาสามารถส่งมอบประสิทธิภาพสูงอย่างไม่คาดคิด แน่นอนถ้าคุณสร้างงานนี้อย่างถูกต้อง (แต่นี่เป็นบทสนทนายาวแยกต่างหากซึ่งสามารถสร้างพื้นฐานของหนังสือเล่มอื่นได้)

เรายังไม่ได้กล่าวว่าสำหรับคู่แข่งการเคลื่อนไหวของคุณจะไม่ชัดเจนทั้งหมด พวกเขาจะพิจารณาว่าคุณบ้าคลั่งเผางบประมาณของคุณให้เป็นเรื่องไร้สาระฟรี โดยวิธีการนี้เป็นหนึ่งในวิธีออกจากการแข่งขัน คุณจะไม่ถูกพิจารณาว่าเป็นคู่แข่ง (ในขณะเดียวกันในระยะต่อไปคุณจะสามารถขายได้เหมือนคู่แข่ง แต่มีราคาแพงกว่าสิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือพวกเขาจะซื้อจากคุณไม่ใช่จากคู่แข่ง)

ข้อผิดพลาดที่ 3“ การไม่ปฏิบัติตามหลักการ ODC”

มีหลักการหนึ่งที่น่าสนใจคือ มันอธิบายสูตรสากลของข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงตามศีลทั้งหมดของการตลาดทางตรง (การตลาดตอบสนองโดยตรง) นี่คือหลักการ ข้อเสนอ - กำหนดเวลา - คำกระตุ้นการตัดสินใจ, ODC

หุ้นส่วนใหญ่ในร้านค้าออนไลน์ต่างประเทศนั้นสร้างขึ้นบนพื้นฐานของโมเดลนี้ (และที่นั่นด้วยเหตุผลหลายประการหุ้นจะถูกถือครองอย่างต่อเนื่องทีละคน)

หลักการนี้คืออะไร?

เสนอ  - นี่คือข้อเสนอ "อร่อย" ของคุณ และสิ่งเหล่านี้อยู่ไกลจากส่วนลดเล็กน้อยที่ทำงานแย่ลงและแย่ลง ข้อเสนอนี้อาจจับต้องได้ (แฟลชไดรฟ์เป็นของขวัญ) หรือเป็นสิ่งจูงใจ (จัดส่งฟรี) เพื่อซื้อ หรือในรูปแบบของส่วนลดหลังจากเงื่อนไขตรงตาม (“ ซื้อสาม - สี่เป็นของขวัญ”) อันที่จริงนี่คือเหตุผลที่ซื้อจากคุณ

เส้นตาย  เป็นตัว จำกัด เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่าหากไม่มีตัว จำกัด โฆษณาจะไม่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถ จำกัด ได้ตามเวลา (“ จนถึงเช้าวันพรุ่งนี้”) ตามปริมาณ (“ แค่ห้าคำสั่งแรกเท่านั้น”) หรือโดยวิธีรวม (“ คำสั่งห้าคำสั่งแรกในเช้าวันพรุ่งนี้”) นี่คือเหตุผลที่ดีที่จะซื้อจากคุณตอนนี้

เรียกร้องให้ดำเนินการ  - แท้จริงนี่คือคำกระตุ้นการตัดสินใจ: "ซื้อ!", "เข้ามา!" ทั้งหมดนี้เพียงพอที่จะใช้งานและเพิ่มการตอบสนองต่อการโฆษณาอย่างมาก

Ryan Haley นักเขียนคำโฆษณาที่เชี่ยวชาญในการปรับปรุงประสิทธิภาพของการโฆษณาตามบริบทได้ทำการศึกษาสองปีและพบว่าโฆษณาที่คลิกได้มากที่สุดคือโฆษณาที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ กลุ่มการวิเคราะห์ยานเดกซ์มาถึงข้อสรุปเดียวกัน

ตัวอย่างเช่นดูหนังสือของ Igor Mann“ Marketing Without a Budget เผยแพร่โดย Mann, Ivanov and Ferber” ในปี 2012 เครื่องมือทำงาน 50 อย่าง "และ Alexander Levitas" หารายได้เพิ่มเติมจากธุรกิจของคุณ การตลาดแบบพรรคมีส่วนร่วม”

การแปลตามตัวอักษรจากชุดภาษาอังกฤษ“ .com” -“ dot com”

สิ้นสุดการทดลองใช้ฟรี

 

มันอาจจะมีประโยชน์ในการอ่าน: