Piața rece și caldă în mlm. Vânzări „la rece” - ce este? Metoda și tehnologia vânzărilor „la rece”. După întâlnirea cu oriflame, piața rece devine mai caldă

După cum am promis în podcastul de acum 2 zile, vă împărtășesc succesele noastre pe piața rece în format video.

Acest videoclip este și un fel de debut al soțului meu Dmitry în cadru și pe acest blog. Cert este că treptat se transformă într-un adevărat maestru al contactelor reci!

Când am început pentru prima dată acest experiment, să fiu sincer, nu ne-am bazat pe astfel de rezultate, ci mai degrabă, ne-am conectat la o muncă lungă și meticuloasă. La urma urmei, pentru a avea măcar ceva rezultat la contactele reci, trebuie să depui multe eforturi, să ai răbdare și rezistență reală. Dar, în practică, totul s-a dovedit a fi mult mai ușor. Este chiar mai ușor decât să scoți un prieten sau o cunoștință din mlaștină pentru câteva luni.

Nu spun, desigur, că acum trebuie să părăsiți toți vechii parteneri și să vă concentrați doar pe contactele reci. Doar că pentru noi, personal, această experiență s-a dovedit a fi pur și simplu neprețuită, iar acum echipa noastră nu se pune întrebarea „de unde să găsești oameni”.

Iată câteva statistici:

Din o sută de oameni, aproximativ 20 de persoane și-au părăsit contactele. Adică aici am întâlnit statisticile. Dintre aceștia, aproximativ 5 persoane au venit la prezentare. Dintre acestea, înregistrarea a fost făcută mai întâi, iar achiziția minimă a fost de 1.500 de ruble. Și mai târziu, a fost făcută și o achiziție pentru 5800 de ruble, cu scopul de a cumpăra produse pentru aproximativ aceeași sumă în a doua lună, pentru a ajunge o dată pentru totdeauna la costul angro al mărfurilor cu o reducere de 43%.

Cu toate acestea, din aceste 20 de contacte cu mulți dintre noi, treptat se stabilesc relații calde, de încredere. Comunicăm cu oamenii pe baza intereselor lor, și nu pe baza faptului că doar pentru a le vinde ceva. În consecință, din aceste 20 de contacte vor mai fi cel puțin 2 vânzări, pentru că oamenii simt că vrem cu adevărat să-i ajutăm.

După cum puteți vedea, nu au fost colectate atât de multe contacte. Nu am muncit din greu la asta și nu ne-am angajat să recrutăm oameni într-o piață rece de dimineața până seara. Lucrarea s-a desfășurat într-un mod care a fost confortabil pentru noi, fără a aduce atingere timpului pe care l-am dedicat și partenerilor noștri existenți și noilor veniți.

Dar rezultatul, cred, este destul de satisfăcător și, cel mai important, este duplicat! La urma urmei, 2 parteneri au început deja să lucreze cu noi într-un mod similar, fiecare având deja propriile sale rezultate! Ceea ce mă face extraordinar de fericit este că acești oameni nu numai că au dobândit contacte noi, dar au început să se simtă mult mai încrezători. Contactele la rece sunt, de asemenea, un antrenament incredibil în câștigarea încrederii, a da o voce, a dezvolta calități de lider.

În general, pentru noi înșine personal, am făcut o concluzie fără echivoc - nu numai să continuăm să lucrăm pe piața rece, ci și să ne pregătim activ partenerii în acest sens, și chiar și începătorii!

Vă propun să urmăriți și videoclipul nostru, în care Dmitry ne împărtășește gândurile și impresiile, precum și câteva secrete pentru a lucra în piața rece.

Da! Sunt în afacerea de rețea de aproape 8 ani, dar acum am început cu seriozitate. Și vreau să afișez toate acestea, pentru ca ulterior să se poată repeta ușor.

Sunt în afacerea de rețea de peste 6 ani.. Am început când abia apăreau cărțile și totul era ca niște manuale pentru noi. Dar networkerii sunt oameni foarte pregătiți, cumpără totul pentru a găsi cereale valoroase și o mulțime de autori s-au grăbit pe piața cărții. În momente diferite am urmărit diferiți autori, au fost succese și momente dificile. Ei trag în direcții diferite, dar eu, ca persoană implicată serios în această afacere, am înțeles de mult că această afacere este surprinzător de etică, naturală și ar trebui să fie ușor de explicat. Există elemente de simplitate în multe dintre cărți, dar încă nicio integritate sau orice altceva. Și circumstanțele mele au fost de așa natură încât nu am lucrat aproape 2 ani și înainte de asta am lucrat serios. Toate cunoștințele mele nu mai sunt la nivel de „știi”, ci s-au obișnuit cu mine. Și acum încep afacerea asta din nou. Și vreau să urmăresc și să corectez fiecare pas. Până în momentul în care este firesc și simplu. Prin urmare, am decis să notez totul, cum să țin un jurnal în etape, astfel încât acțiunile mele să poată duplica totul în structura mea.

Așa că am ajuns, am găsit structura mea într-o stare deplorabilă - asta nu se datorează faptului că totul s-a înjumătățit - volumul total de vânzări, numărul structurii mele și, cel mai important, totul a înghețat și s-a transformat într-o mlaștină, reală, fără mișcare. . Le-am exprimat recunoștința tuturor pentru faptul că structura mea nu a murit (dar, în general, o iubesc ca pe un alt copil de-al meu), că am primit recompense în timpul lungii mele absențe și, în general, pentru faptul că le iubesc. a fost exprimată în petreceri de ceai și întâlniri. Apoi mi-am dat seama că nu voi găsi un flux proaspăt din structura mea - s-ar fi scurs cu mult timp în urmă, că trebuie să creăm o nouă structură - cei vechi, dacă vor, vor ajunge din urmă și vor fi un exemplu. Mă vor chema pentru ajutor - bineînțeles că voi veni. Și așa - scoateți totul din cap și exploatează-mă pentru a lucra, de parcă m-aș fi înscris în structură și m-am învățat și corectez toate greșelile de pe parcurs. Și ar trebui să-l notați întotdeauna - atunci totul este mai simplu, mai concis, puteți corecta și direcționa pentru viitor.

Primul lucru Am - e complet secat o listă caldă - sunt în aceste părți nu cu mult timp în urmă și toți prietenii mei - prin Argo, sau sunt cei care au spus: „Nu-mi place compania ta, pentru că înainte mergeam peste tot. împreună, iar acum toți la clasă, în excursii. Prin urmare, este necesar să ieși la contact rece, adică cu străini.

H si in momentul de fata exista oportunitati: o invitatie printr-un ziar si alte media, de a depune si plati reclame in statiile de autobuz, in autobuze... (aici publicul citeste, dar nu noteaza niciodata numarul de telefon de contact), puse reclame la intrări și stâlpi cu telefon detașabil, fac sondaje ale populației și, ca urmare, oferă fie de lucru, fie câștiguri, trimit o masă și oferă un produs prin contacte personale și, pe viitor, devin distribuitor. este mai mult, dar până acum nu se urcă în cap.

Postez un anunt „Vă invit la cea mai bună companie de rețea din Rusia” în ziarul local – o dată pe săptămână, ca să fie cu reducerea maximă – de mult. Plătesc 900 de ruble. Au fost 3-4 apeluri pe săptămână. Aceasta este doar în funcție de volumul meu de muncă la momentul respectiv. Atunci m-am hotărât pentru mine, încă învăț din propriile greșeli. Și au apărut imediat: „Spune-mi, ce este? Cât de mult plătiți? Ce profesii? Ai nevoie de curățenie? .Răspund (asta e prima greșeală) că ei spun că voi explica totul la ședință: „O, ascunzi ceva, nu, poți să-mi explici tot ce faci acolo?” Și încep să le spun sincer -

(aceasta este o greșeală foarte mare a mea). După aceea, ei au răspuns într-o manieră de afaceri că totul era clar pentru ei acum și a dispărut. . Mi-am dat seama că nu sunt deloc obligat să le răspund acum eu . DAR Le pun întrebări la telefon pe un ton foarte conservator:

— te invit sa afaceri de rețea Ce stii despre el?

— Lucrezi în acest moment? Pentru cat timp? Ce specialitate?

- Ești mulțumit de salariu?

— Ai avut propria afacere?

Apoi îmi propun să ne întâlnim și să discutăm dacă ne putem folosi unul altuia..

Întâlnire. Este dificil să găsești un loc pentru întâlniri - le este frică să meargă acasă, este ambițios într-o cafenea în timpul unei crize, au nevoie să fie tratați, nu se dovedește foarte frumos, se pare că ești de acord cu totul, doar vino . Și în orașul nostru sunt 6 puncte de unde poți cumpăra produse, 3 lideri foarte mari, dar jumătate sunt ocupați cu vânzări directe, chirie scumpă și nicăieri de întâlnire. Am fost de acord, datorită lor, cu o structură paralelă - au o masă pe care o voi aduce acolo, dacă lucrurile îmi merg bine, voi plăti în plus pentru asta.

Nu toți au venit la întâlnire, alții și-au dat seama brusc că asta făcea, de exemplu, vecinul său fără succes, au plecat pentru toată lumea - s-a întâmplat cu un zgomot că au ajuns în locul greșit. Unul a ascultat de toate, a răspuns într-o manieră de afaceri, apoi deodată - scuzați - și a fugit.Dar sunt cei care au fost de acord, totuși, simt că unii intră pur și simplu pentru că este incomod să refuzi, mai ales că este destul de ieftin. În timpul întâlnirilor, mi-am dat seama că este imperativ să scrii un text simplu, dar încăpător și să fii sigur că îl înveți pe de rost, fără ezitare.

La intalnire : Bună, numele meu este Julia. Sunt consultant societatea de consum Firma Argo. Acest firma ruseasca este pe piață de 13 ani, originile sale sunt din Novosibirsk Academgorodok, iar eu sunt în companie de 8 ani. În această companie îmi creez propria afacere în dezvoltare, pe care în prezent o extind. Această afacere îmi permite să câștig bani și să am o viață interesantă, bogată. Vreau să vă spun despre oportunitățile pe care compania le oferă, să vă spun ce să faceți, cât să obțineți pentru ea, cu ce produs să lucrați, despre perspectivele dvs. Ești interesat de asta? Apoi iti voi pune cateva intrebari, iti voi raspunde la ale tale si vom decide daca ne putem fi de folos unul altuia.

Ce trebuie să faci pentru a obține bani? Doua lucruri. Primul este să redirecționați achizițiile obișnuite către un singur loc (adică un magazin). Și obține reducere pentru el. Al doilea este să comunici. Comunicați cu prietenii, rudele, cunoștințele. Li se oferă să facă aceleași acțiuni: să-și redirecționeze achizițiile (pe care le fac în mod regulat) către societatea de consum Argo și să comunice, invitând prietenii să facă același lucru. Și apoi primești un procent din cifra de afaceri realizată de tine, prietenii tăi și prietenii prietenilor tăi

Această afacere este cea mai onesta formă de venit care există în lumea modernă, deoarece succesul real, pe termen lung, aici poate fi obținut cu respectarea obligatorie a unei condiții importante - numai dacă îi ajutați pe prieteni, cunoștințe și rude să-și atingă succesul în această afacere. Succesul aici poate fi obținut doar ajutând, nu profitând în detrimentul altora! „Cum funcționează totul?” Pentru a face acest lucru, compania are un plan de marketing clar.Ce înseamnă să-ți construiești „propria afacere?” De exemplu, prietenul tău acceptă o ofertă de a câștiga bani și de a se dezvolta propria afacereîn cadrul Software-ului și se alătură Societății de Consumatori și începe să utilizeze produsul. In felul acesta aduce venituri companiei, iar firma plateste dobanda pe acest venit lui si tie pentru faptul ca tu l-ai adus in companie. Și dacă inviți nu unul, ci zece, douăzeci? Este clar că veniturile companiei din achizițiile acestor persoane vor fi mai mult de o persoană, iar cecul dumneavoastră va crește. Și dacă unii dintre invitații tăi și-ar da seama că și el ar putea câștiga bani și și-ar invita prietenii și cunoștințele. Adică organizația ta a început să se dezvolte și tu

Cum se face corect Contacte reci în Network Marketing?

Este o continuare a rubricii:

Cum să-ți creezi propria echipă în MLM? De unde să începi și cum să mergi către succes?

Dacă este prima dată când accesați acest articol, atunci vă recomand să citiți primul și al doilea articol:

Contacte reci în Network Marketing

Îmi amintesc prima mea experiență de a intra în Cold Contacts.

A fost „de neuitat” 🙂

Am avut un antrenament de două zile cu Oleg și Svetlana Zavarukhins la „Școala pentru îmbunătățirea abilităților”. În a doua zi de antrenament, am fost „escortati la frig” pe social. sondaje.

În 30 de minute a trebuit să colectăm 18 contacte...

Am înțeles atunci expresia „Aruncat sub rezervor”! Mi s-a părut că suntem trecuți de un patinoar!

Mai mult, exista o regulă - fără contacte colectate, nu aveam voie să ne continuăm studiile!

Am mers la pasajul subteran pentru pietoni. O mulțime de oameni practic fug, nu este timp pentru toată lumea, ne este frică, limba se încurcă, brațele și picioarele tremură. A fost foarte înfricoșător și jenant, dar am adunat totuși 6 contacte.

Următoarea experiență pe care am avut-o a fost să conduc o „loterie de bomboane”. Aproape că am plâns când m-au refuzat, dar am înțeles că dacă nu o făceam, nu m-aș decide niciodată despre " Contacte reci».

După fiecare experiență negativă, m-am analizat pe mine și acțiunile mele. Apoi am „lucrat greșelile” și am analizat din nou fiecare pas, fiecare cuvânt, fiecare comportament adus la ideal!

Acum nu am astfel de emoții negative, percep orice refuz cu un zâmbet și foarte calm.

Datorită „Contactelor Rece”, în structura mea au venit astfel de consultanți și Lideri minunați, care au devenit acum oameni apropiați și dragi pentru mine!

Și așa, să ne dăm seama care este secretul succesului la contactele reci.

Nu cunosc o singură persoană care, atunci când își face primele contacte reci în marketingul de rețea, să nu se confrunte cu frici, rușine falsă și respingere.

Toată lumea experimentează astfel de sentimente chiar de la începutul acestei activități, iar mulți nu se pot obișnui cu „contactele reci”.

Acest obicei – de a nu vorbi cu „străinii” a rămas la majoritatea oamenilor – din educație, din copilărie.

Pentru generația născută după 2000, acest lucru este mult mai ușor - obiceiurile sunt diferite, mai eliberate, percepția și viziunea asupra lumii sunt diferite.

Prin urmare, vă propun să luați în considerare acest lucru și să vă construiți acțiunile din această poziție!

Reguli de pregătire pentru " Contacte la rece în MLM»:

1) Cel mai important lucru este să îndepărtezi frica falsă și rușinea în fața oamenilor!

2) Dezvoltați-vă abilitatea și obiceiul de a vorbi în orice moment, cu oricare dintre persoanele pe care le întâlniți!

3) Aveți întotdeauna cu dumneavoastră: pliante, cataloage (mini), cărți de vizită, broșuri – ceva care vă poate reprezenta pe dumneavoastră și pe compania dumneavoastră MLM!

4) Ori de câte ori mergi la Cold Contacts, fii îngrijit, în hainele tale preferate și cu o dispoziție bună!

5) Aveți întotdeauna un singur scop - invitația (nu vă împrăștiați, nu încercați să prindeți totul deodată).

6) Folosiți mai multe tipuri de „Contacte reci”: pliante; social sondaje; loterie; „lucrare în 3 metri”; „Stai la muncă” și multe altele (nu te agăța de unul)!

7) Terminați întotdeauna ceea ce este planificat, niciodată nu amânați sau refuzați!

8) Faceți „Contacte la rece” cel puțin 2-4 ore pe săptămână. Obișnuiește-te!

9) Ia-ți consultanții cu tine la TSD (instruire pentru acțiuni comune) și arată-le cum faci asta, ajută-i și sprijină-i.

10) Faceți contacte la rece în mod regulat!

Succesul muncii la „Contacte reci” în MLM depinde doar de DOI indicatori:

Cine și cum dă prospectul.
Conținutul fluturașului.

Primul și cel mai important - „Cine și cum dă prospectul”:

Să uităm pentru un moment de Networking... Să aruncăm o privire asupra activității companiilor tradiționale despre Cold Contacts și să ne concentrăm asupra sentimentelor noastre ca invitați.

Tine minte...
Mergi pe stradă – îți oferă: un pliant, un ziar, social media. Studiu.
Tine minte?!

În viața noastră, întâlnim în mod repetat promotori - să-i privim din exterior...

Când iei fluturașul? Care persoană? Încrezător și zâmbitor, sau trist, cu mâinile tremurânde?

Cine te face să vrei să iei un pliant? Cum arată el? Ce spune el? Cum se comporta?

De obicei, pentru această activitate sunt angajați promotori care sunt interesați doar să înmâneze aceste fluturași. Nu contează pentru ei dacă oamenii urmăresc aceste pliante sau nu!

Distribuiți, bani primiți și uitați.
Cât de des mulți consultanți MLM fac exact același lucru!

Și tu?! Cum o faci (uita-te la tine din afara)?! Sunteți sau nu ca acești promotori?

Dacă „Da”, atunci gândește-te la ce trebuie schimbat în tine, astfel încât oamenii de la „Cold Contacts” să vrea să vină ei înșiși la tine și să afle „Ce este atât de interesant pe care îl oferă acolo?”.

Există mai multe moduri de a te înțelege și de a-ți schimba atitudinea față de " Contacte reci în afaceri de rețea».

Dacă îți este greu să faci „contacte la rece”, atunci cel mai probabil ești din generația secolului al XIX-lea. Ce sa faci cu el?!

1) Descrieți ce nu vă place la promotori, urmăriți-i.

2) Schimbă-l în tine, lucrează asupra punctelor specifice descrise.

3) Începeți cu cel mai simplu:

în fiecare zi timp de 1 oră - Cereți ora la 10 străini;
în fiecare zi timp de 1 oră - Zâmbește la 10 străini;
în fiecare zi - Faceți cunoștință cu 5 străini;
în fiecare zi - Spune-i cel puțin 5 străini despre Compania ta;
În fiecare zi – Oferă un pliant sau un catalog pentru cel puțin 10 străini.

Al doilea Un factor important Succesul la Cold Contacts este:
Conținutul pliantului în sine!

Cum se scrie un fluturaș?
Ce factori, fraze, aspect afectează atracția oamenilor?

Vom vorbi despre toate acestea în următorul meu articol: „Cum să invit oamenii la MLM?”

Puteți urmări și tutorialul meu video.

Lucrul pe o piață caldă în MLM presupune o serie de acțiuni pas cu pas, despre care vom vorbi. În acest articol voi încerca să prezint materialul cât mai concis și accesibil, fără alte prelungiri.

Goluri

Pentru a începe o afacere, trebuie să te gândești foarte atent la ce ai nevoie de ea, la ce vrei să obții în Network Marketing, ce oportunități vezi pentru tine, ce oportunități vezi în compania ta MLM. Este necesar să notați pe hârtie răspunsurile la aceste întrebări și obiectivul pentru următoarele șase luni și un an în companie (ce venituri doriți să aveți). După ce ați stabilit un obiectiv, îl puteți exprima candidatului. Oamenii urmează oameni intenționați, ei îi cred.

Plan

După stabilirea obiectivelor, trebuie să întocmiți un plan de acțiune care să ducă la rezultatul dorit. Puteți coordona acest articol cu sponsorul dvs.

Lista finaliștilor

Trebuie să scrieți o listă scurtă de cunoștințe într-un caiet separat. Din această listă, tu și sponsorul tău veți începe să selectați potențialii candidați. Completați-vă lista periodic cu oameni noi și câmpul dvs. de acțiune se va extinde considerabil.

apel

Acum trebuie să ridicați lista compilată și să telefonați și să începeți să sunați.
Există o schemă de invitație telefonică testată și adevărată, de la care este mai bine să nu vă abateți. Când suni o persoană, trebuie să spui imediat că apelezi la afaceri și ai câteva întrebări. Va fi o greșeală să trageți conversația, iar conversația nu este cazul. Există trei întrebări de calificare pentru un potențial candidat. Fiecare dintre aceste întrebări este un fel de filtru care filtrează persoanele care nu sunt interesate. Sarcina noastră nu este să atragem pe toată lumea în afaceri, ci să căutăm oameni care sunt deschiși către noi oportunități.

Prima întrebare. « Ești interesat de posibilitatea de a obține venituri suplimentare? sau " Ești interesat să faci bani buni?»

Întrebarea poate suna diferit, la discreția ta, dar esența întrebării ar trebui să fie aceeași.

Această întrebare filtrează persoanele care nu sunt interesate de posibilitatea unui venit suplimentar sau de bază.

Daca raspunsul este " da

Daca raspunsul este " Nu„- spune la revedere politicos.

Daca raspunsul este " Ce este?” - treceți la a doua întrebare.

A doua întrebare. « Ce știi despre marketingul în rețea și ce părere ai despre asta?»

Aici o persoană poate da tot felul de răspunsuri și poate pune întrebări. Sarcina ta este să înțelegi atitudinea unei persoane față de sistemul MLM și să afli dacă înțelege corect esența sistemului. Această întrebare filtrează persoanele care au o minte negativă și arată clar ce știe o persoană despre sistem și dacă îl înțelege corect.

Dacă atitudinea este negativă, spune la revedere politicos.

Dacă nu se aplică în niciun fel, treceți la a treia întrebare.

Dacă înțelege greșit esența sistemului și nu există niciun negativ - spui " nu asta facși treceți la a treia întrebare sau mergeți la a treia întrebare.

Dacă a avut experiență în marketing în rețea și înțelege perfect esența sistemului, nu treci la a treia întrebare, ci întrebi „ Ar fi interesat să obțină informații despre compania ta?". Dacă " da”, apoi fie îi dai adresa site-ului unde poate afla mai multe despre companie, fie îl inviti la o întâlnire cu sponsorul tău (dacă sponsorul tău se află în alt oraș, stabilește o conversație telefonică sau Skype). Asigurați-vă că contactați această persoană într-o zi și aflați dacă are întrebări și dacă este interesat de propunerea noastră de afaceri.

A treia întrebare. « Ați dori să știți cum puteți face bani în marketingul de rețea?»

Această întrebare îndepărtează oamenii care nu sunt interesați să înțeleagă sistemul.

Daca raspunsul este " da»- Vă invităm să vă întâlniți literalmente timp de 1 minut pentru a preda un disc cu un film video.

Daca raspunsul este " Nu„- spune la revedere politicos.

Dacă o persoană începe să pună întrebări suplimentare, spui că este imposibil să explici esența sistemului prin telefon și te inviti să te întâlnești literalmente timp de 1 minut pentru a transfera un disc cu un film video. Întâlnirea este programată pentru mâine, poimâine. Dacă o persoană nu poate în aceste zile, atunci sunteți de acord să o sunați cu o zi sau două înainte de întâlnire. Sunați la ora stabilită și faceți o programare.

Punând aceste întrebări, veți elimina persoanele inutile în prima etapă a lucrului cu lista și nu vă veți pierde timpul și nervii cu oamenii care nu sunt necesari pentru afacerea dvs.

Marcați în lista dvs. de cunoștințe rezultatele conversațiilor cu oamenii.

Dacă o persoană v-a spus „nu”, spuneți întotdeauna că, dacă decide să analizeze acest lucru, atunci vă poate contacta oricând.

În orice caz, îl poți invita în timp, dacă nu ca partener de afaceri, atunci ca client. Asigurați-vă că conduceți conversația către dvs. și nu lăsați persoana să ia conversația în propriile mâini. Tu și numai tu trebuie să controlezi procesul de conversație, iar acest lucru se realizează respectând cu strictețe tiparul conversației.

Prima intalnire

Vă întâlniți la ora stabilită, literalmente, timp de un minut. Trimiteți un CD cu un film video despre marketing în rețea. Când predați discul, spuneți candidatului că este serios să vizioneze acest videoclip și că acest film vă va oferi o înțelegere de bază a ceea ce Sistemul MLM cum funcționează și ce oportunități oferă.

Spune-i că îi dai acest disc pentru două zile și mâine seară îl vei suna și vei afla rezultatul vizionării (interesant sau nu).

A doua zi, seara, trebuie să suni candidatul și să afli dacă a vizionat videoclipul, dacă are întrebări și dacă este interesat să afle despre oferta ta (companie, produse și plan de marketing).

Dacă candidatul este interesat, invitați-l la o întâlnire 2:1 cu sponsorul (mâine, poimâine). Dacă sponsorul este departe, conectați persoana cu sponsorul prin telefon sau Skype. După ce ai avut câteva întâlniri cu un sponsor, în curând le vei putea conduce singur pentru tine și noii tăi parteneri.

Dacă candidatul nu este interesat, aranjați o a doua întâlnire pentru a ridica discul. La întâlnire, oferiți-vă să faceți cunoștință cu produsele companiei (site web, catalog, experienta personala produse, recomand cele mai bune).

Dacă candidatul nu a vizionat videoclipul, aranjați o a doua întâlnire pentru a ridica discul. Cel mai probabil, persoana nu vrea să înțeleagă posibilitatea. Dacă îți cere să lași discul pentru o altă zi, fă-o la discreția ta.

A doua întâlnire

A doua întâlnire 1:1 sau 2:1 (cu un sponsor). Ar trebui să se desfășoare fie pe teritoriul dumneavoastră (acasă, birou), fie pe un teritoriu neutru (cafenea), alte opțiuni sunt posibile la discreția dumneavoastră (este de dorit să aveți o masă).

Persoana știe deja despre marketingul în rețea și are întrebări.

În această întâlnire, îi prezentați candidatului compania, produsele și planul de marketing. Vorbește despre sistemul de antrenament și despre obiectivele tale pentru următoarele șase luni sau un an. Discutați despre motivul pentru care lucrați cu această companie și ce beneficii vedeți.

Dacă persoana este pregătită, înregistrați-o.

Dacă persoana nu este pregătită, specificați ce întrebări are și ce o va ajuta să ia o decizie. Oferă-i literatura de care este interesat sau un disc la discreția ta (despre afaceri sau produse). Programați o a treia întâlnire dacă este necesar. A treia întâlnire poate fi 1:1, 2:1 cu un sponsor sau o prezentare. Toate problemele rămase sunt discutate și se ia o decizie. Dacă persoana dă un răspuns pozitiv, înregistrați-l. Dacă răspunsul este „Nu”, vă sugerăm să vă familiarizați cu produsele și să transformați candidatul în client.

Conectarea unui nou partener

Înregistrare.
El face prima sa comandă.
Faceți un plan de lucru și începeți să lucrați imediat. În niciun caz nu trebuie să amânați primii pași ai unui începător. Un nou distribuitor trebuie să obțină un rezultat în primele 48 de ore de la înregistrare și la prima comandă!!!

Rezultatul este să scrieți o listă de cunoștințe, să faceți primele apeluri, să faceți primele întâlniri, să distribuiți primele CD-uri, să faceți prima întâlnire cu sponsorul. Toate acestea îl vor motiva pe începător. Acesta este un punct foarte important care nu trebuie neglijat.

Majoritatea consultanților încep cu o companie făcând o listă de oameni cărora le pot sugera produse. Dar, mai devreme sau mai târziu, această listă se epuizează de la sine. Asta nu înseamnă că nu mai este nimic de făcut. Dimpotrivă, ar trebui să mergi către noi orizonturi - începe să lucrezi în Oriflame cu o piață rece. Comunicarea cu străinii necesită o abordare diferită și anumite abilități.

Cum intri pe piata rece cu produsele Oriflame?

De fapt, nu este atât de greu. La urma urmei, toți oamenii, fără excepție, folosesc cosmetice și detergenți. Deci orice public va fi interesat de produsele companiei. Este bine dacă urmați cursuri de formare în companie înainte de a intra pe piața rece cu Oriflame. Atunci rezultatul activității tale va fi mult mai mare.

Liderii companiei recomandă organizarea regulată de promoții, sondaje, prezentări de catalog, distribuirea de pliante și comunicarea activă cu oameni noi. Nu contează dacă alegi una dintre metode sau le folosești pe toate. Cuvântul cheie aici este „în mod regulat”.

După întâlnirea cu oriflame, piața rece devine mai caldă

Cooperarea cu Oriflame este o afacere bazată pe date statistice. Cu cât auziți de mai multe ori „nu”, cu atât mai aproape de acel foarte prețuit „da”. „Da, voi folosi produsele companiei și le voi recomanda altor persoane”. Și astfel de răspunsuri nu sunt neobișnuite în oriflame, piața rece este dovada acestui lucru. Dacă reușești să interesezi un străin, arată-i o imagine atractivă, atunci această persoană va părăsi faimoasa „piață rece”. Restul este o chestiune de tehnică și pricepere.

Ar putea fi util să citiți: