Listă de prețuri. Recomandări generale. Cum să faci lista de prețuri corectă? Exemplu Lista de prețuri frumoasă - eșantion

Acest articol nu va avea introduceri lungi, care sunt tipice pentru mine. Vă voi spune cum să aranjați o listă de prețuri de vânzare folosind exemplul unuia dintre cazurile noastre.

Vor exista pași specifici care ne-au permis să creștem conversia după depunerea listei de prețuri cu 12,7%. Prin urmare, mai degrabă studiază și procedează la implementarea sau chiar la modificarea completă a listei de prețuri.

Asemănări și diferențe de prețuri

Când contactați diferite companii pentru a găsi o soluție la nevoia dvs., le cereți să trimită prețuri precum și soluția finală.

De regulă, oferta comercială este diferită pentru fiecare. Ce nu se poate spune despre prețuri, care sunt asemănătoare între ele ca două picături de apă din același ocean. Deși mint, există până la 3 diferențe pe care le puteți găsi în ele:

  1. Detaliile companiei;
  2. Numărul de posturi;
  3. Diferenta de pret.

Și iată un exemplu de listă de prețuri pentru tine, ca exemplu. Descărcare standard de la 1C în Excel. De obicei, 20-30 de coli dacă sunt tipărite. Cu cât mai multe titluri, cu atât mai multe foi.

Prețul tipic

Și asta e rău! O dată în viață, am văzut un catalog care nu numai că era „îngrozitor”, ci era format și din 212 pagini. Scuzați-mă, dar acesta este ceva, un astfel de document nu este doar mult timp de citit, ci și mult timp pentru a descărca.

Dacă se dovedește că în catalogul dvs. există un număr mare de articole, în acest caz este necesar să aflați nevoile clientului și să trimiteți doar ceea ce are cu adevărat nevoie.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
APRINDE

Concluziile noastre privind revizuirea listei de prețuri

Pe baza informațiilor de mai sus, am putea trage deja concluzii despre modificările acestui instrument. Dar am mers mai departe, am realizat un sondaj printre clienții clientului nostru și am tras concluzii, despre care voi vorbi acum.

Concluzia 1. Un potențial cumpărător a cerut de la 3-5 prețuri de la diferite companii și a comparat prețuri. Principalul criteriu de selecție a fost prețul. Conditiile pentru tipul de livrare, garantie, plata erau deja pe locul doi.

Concluzia 2. Cel mai adesea, clientul a vizualizat primele 2-3 pagini din lista de prețuri, nu mai mult. Acest lucru a fost suficient pentru a înțelege prețul și pentru a lua o decizie privind colaborarea cu această companie.

Concluzia 3. Deoarece clientul nostru era angajat în comerțul cu ridicata de articole de îmbrăcăminte, factorul decisiv pentru luarea unei decizii de cumpărare a fost prezența fotografiilor pozițiilor. Pe site, în rețelele de socializare sau în lista de prețuri în sine, nu contează.

Principalul lucru este că cumpărătorul poate vedea totul cu propriii ochi și poate alege produsul pe gustul său, care, în opinia sa, se va vinde cel mai bine.

Concluzia 4. Toată lumea cerea reduceri, deși pe lista de prețuri era deja trecut cel mai mic preț. Și au crezut că nu are încă o reducere. Prin urmare, au făcut schimb în timpul conversației până la primul sânge.

Au existat zeci de gânduri diferite, dar toate aveau un caracter unic. Așa că te poți baza pe ei doar pe riscul și riscul tău. Am ales să nu facem acest lucru, deoarece o scădere a conversiei înseamnă o scădere a profitului.

Cum am schimbat prețul

Principalul lucru în această chestiune este să nu te blochezi în introspecție. Prin urmare, s-a decis să ia ceea ce este și pe baza lui să facă.

La urma urmei, am înțeles clar că, dacă am continua să sunăm și să aflăm mai multe informații, atunci am fi mai degrabă confuzi decât să obținem un efect pozitiv dintr-o cantitate mare de date de intrare. Am început să acționăm.

1. Preturi usor crescute

Oricât de prost ar părea, am crescut prețurile cu 5% la majoritatea articolelor, cu excepția . Acest lucru a fost făcut intenționat, deoarece fără el nu am fi putut implementa punctul 2.

Și în plus, acest lucru ne-a permis, deoarece pentru produsul pentru care am crescut costul, nu există analogi între concurenți. Deci, nu există nicio modalitate de a compara.

2. Reduceri adăugate

Reducere 5% și 8%. Pentru a obține mărfurile la acest preț, a fost necesar să faceți o achiziție pentru o anumită sumă. Pentru 10.000 de ruble pentru a obține 5% și pentru 25.000 pentru a obține 8%, dar nu am vorbit despre condițiile pentru a primi o reducere către clienții noi înainte de a le trimite, astfel încât ei înșiși au dorința să afle despre asta.

Și pentru ca aceste reduceri să nu funcționeze împotriva noastră, adică nu „în roșu”, am făcut punctul numărul unu.

3. Am angajat un fotograf în personal

A început să fotografieze noi poziții și să le introducă în 1C. Am dat aproximativ aceeași sarcină managerilor de vânzări - să caute fotografii ale mărfurilor pe site-urile producătorilor și, de asemenea, să le introducă în 1C.

Literal într-o lună, cu munca minuțioasă a 3 persoane, în lista de prețuri pot fi introduse 10-15 mii de fotografii. Desigur, în primul rând, trebuie să inserați o fotografie cu cele mai populare produse.

4. A făcut semne speciale

„Bestseller”, „Ofertă specială” și „Nou”. Și le-a evidențiat cu litere mari și cu roșu, astfel încât să fie vizibile.

Poate că nu era foarte sincer cu clienții, dar de multe ori nu era deloc „Nou”, ci pur și simplu ceea ce trebuia să vindem mai întâi. Adică, de fapt, managerii au introdus în aceste categorii solduri de stocuri, bunuri de licitație și așa mai departe.

O astfel de mișcare ne-a permis și aranjarea vizuală a listei de prețuri și împărțirea în secțiuni, astfel încât clientul să nu adoarmă atunci când derulează rotița mouse-ului datorită uniformității tuturor liniilor. Prin urmare, am implementat și o evidențiere gri în două nuanțe.

5. A dat o sarcină unui programator

Desigur, nu este suficient să veniți cu inovații; totul trebuie să fie încărcat automat din 1C în Excel. Sincer să fiu, ne-am încurcat mai puțin cu primele patru puncte decât cu acesta.

Chiar a fost nevoie de o mulțime de nervi, efort și timp. Problema principală a fost importarea nu a textului, ci a fotografiilor din 1C în Excel, dar am rezolvat-o și noi :-).

Așa a început să arate prețul după modificările noastre. De acord, diferă de prima poză în bine. Și așa cum am scris mai sus, conversia medie, după trimiterea unei astfel de liste de prețuri, la o afacere a crescut cu 12,7%.


Prețul de vânzare

Acum (au trecut 6 luni de la implementare) deja văd ce s-ar fi putut face și mai bine. De exemplu, schimbați culoarea roșie viguroasă într-un albastru plăcut, care este mai propice pentru cumpărare.

De asemenea, puteți scrie costul pe baza noastră. De exemplu, pentru a face o coloană cu beneficii suplimentare a noastră.

Nu mi-e rușine să recunosc, pentru că învățăm constant. Iar cei care comandă de la noi dezvoltarea materialelor promoționale primesc acum mai multe dezvoltări profesionale, dar din nou la un preț mai mare. Spun asta ca să înțelegeți că aceasta nu este o versiune perfect concepută, ci o bază bună pentru un exemplu.

Ce să faci cu un preț mare

Desigur, am avut problema că fotografia ocupa mult spațiu pe hard disk (aproximativ 300 de megaocteți) și a devenit imposibil să o trimitem în întregime prin e-mail, dar am găsit o soluție pentru asta:

  1. Nu trimiteți toate articolele într-un singur document, ci aflați nevoile clientului și trimiteți conform anumitor mărci comerciale;
  2. Încărcați o listă de prețuri într-un serviciu de unde o puteți răsfoi online fără a o descărca pe computer și a face asta de pe orice dispozitiv.

In plus, am pregatit si realizat o oferta speciala si comerciala, in care am descris in detaliu toate avantajele clientului nostru.

Într-un compartiment cu o listă de prețuri de vânzare, avem o selecție bună.

Pe scurt despre principal

După cum am scris mai sus, acest caz ar fi putut fi făcut și mai bine, a fost posibil să se dezvolte o copertă de titlu, să evidențieze poziții individuale și să lipească autocolante pe ele, să denumească mărfurile cu propriile articole, astfel încât nimeni să nu le poată compara.

Dar toate acestea sunt o răsturnare a idealului. Pentru elementele de bază, pentru a înțelege cum să întocmești o listă de prețuri de vânzare, acești pași îți sunt suficienți. Și acum să rezumăm cum să acționați corect dacă doriți o listă de prețuri de vânzare:

  1. frumos aranjate;
  2. Împărțire în categorii;
  3. Aveți autocolante și fotografii.

Și iată încă câteva sfaturi despre „cale”.

1. Folosiți coloanele sau coloanele „Reducere”. Doar că influențează magic decizia de a cumpăra, mai ales în sectorul angro.

2. Sună-ți întotdeauna clienții înapoi dupa trimiterea pretului. De regulă, toți managerii de vânzări păcătuiesc cu asta.

3. Nu te scuze. „Simt că este un concurent”, „Nu va cumpăra nimic”, „Te va suna înapoi”. Invenții obișnuite ale managerilor de vânzări pentru a se salva de apeluri.

4. Investește în schimbările de preț. În special în 1C, poate costa zeci sau chiar sute de mii de ruble, în funcție de complexitatea sistemului, dar chiar dacă crește conversia cu 1%, se va plăti de multe ori în viitor.

Fiecare produs sau serviciu are propriul său cost, dar adesea nu este atât de ușor să transmiteți corect aceste cifre cumpărătorului. Pentru ca clienții tăi să poată evalua vizual produsul tău, caracteristicile și costul acestuia, există o listă de prețuri. În acest articol, vom analiza în detaliu ce este o listă de prețuri și un exemplu de compilare a versiunii sale ideale, care nu numai că vă va crește vânzările, dar vă va distinge și de concurenți.

De ce ai nevoie de o listă de prețuri?

O listă de prețuri în comerț este un document foarte important - este un fel de unul în care vă oferiți produsul spre considerare. De fapt, acesta este chipul companiei tale, un factor nu mai puțin important decât un site web corporativ sau aspectul unei hostess. Calitatea hârtiei, tipărire, stil de design, depunere într-un document electronic - toate acestea funcționează fie pentru tine, fie împotriva ta.

Listele de prețuri pot fi furnizate unui potențial cumpărător, atât pe hârtie, cât și în format electronic. Ele pot conține informații scurte despre numeroase articole sau pot fi dedicate unei singure unități de marfă, pot vinde atât lucruri materiale, cât și servicii. Orice produs ar trebui să aibă propria listă de prețuri - este convenabil, corect și eficient!

Este dovedit că atunci când cumpărătorul vede prețul, vede imaginea și caracteristicile produsului, diferitele sale opțiuni, atunci informația este percepută mult mai eficient decât să aud același lucru de la vânzător. Lista de prețuri poate fi utilizată în mod activ atât în ​​comerțul cu amănuntul, cât și cu ridicata.

Structura listei de prețuri

Semnificația pe care ar trebui să o conțină orice listă de prețuri este aceea de a transmite cumpărătorului, într-o formă convenabilă pentru el, într-un timp scurt informațiile principale și cele mai importante despre produsul tău. Structura corectă a listei de prețuri va ajuta în acest sens și, desigur, vom învăța cum să o compunem corect. Informațiile trebuie să fie concise, semantice, interesante, ușor de perceput. Înainte de a compila o listă de prețuri, decideți asupra sarcinii pe care ar trebui să o rezolve:

  • Informați clientul despre sortiment și prețuri. Informațional.
  • Vorbiți despre caracteristicile unice ale unei anumite poziții a produsului și costul dvs. Prezentare.
  • Trimiteți o ofertă specială sau o promoție pentru un anumit produs. Promoțional.
  • Tip mixt, care combină informații despre sortiment și prețuri speciale pentru aceste articole.

Prin alegerea unuia dintre cele patru formate, structura compilației listei de prețuri în sine va deveni clară. Să ne uităm la patru exemple în care veți vedea cum și cum listele de prețuri pot diferi unele de altele și de ce este important acest lucru.

Cum se face o listă de prețuri de informații?

Listele de prețuri de informații sunt adesea folosite în zonele în care numărul de mărfuri este foarte mare (mai mult de 100 de unități). Zonele în care acest tip este cel mai des utilizat:

  • construcții și supermarketuri alimentare;
  • magazine de piese auto;
  • vânzarea de electronice și componente;
  • depozite en-gros de diverse mărfuri, inclusiv farmacii.

Întrucât listele de mărfuri din aceste zone depășesc câteva mii de articole unice, structura listei de prețuri ar trebui să conțină doar cele mai necesare informații pentru client: nume, descriere scurtă, preț. Ar trebui să arate așa:

Pot exista câteva zeci de pagini pentru fiecare categorie, dar foile de calcul și programele speciale de depozit vă vor ajuta să generați tabele pivot în astfel de liste de prețuri. Clientul poate fi informat ca întregul depozit global în formă electronică sau poate tipări mai multe coli cu mărfuri dintr-o anumită categorie.

Este important ca numele și numerele să fie lizibile, altfel nu va avea prea mult sens într-un astfel de CP. O pălărie este, de asemenea, un element important al listei de prețuri - nu este doar o imagine, ci și primul contact cu un potențial cumpărător. Acolo, indicați contactele, numărul de telefon, site-ul web, e-mailul, Skype etc. Ar trebui să existe paginarea în partea de jos a listei de prețuri, deoarece din 287 de pagini dintr-o listă generală de prețuri, uneori este dificil să vă amintiți sau să explicați ce este necesar și unde a fost această poziție.

Cum se face o listă de prețuri de prezentare?

Lista de prețuri de prezentare ar trebui să spună despre un produs sau produse aparținând unui grup. De exemplu:

  • descrierea colecției (haine, pantofi, bijuterii);
  • set complet de bunuri (mașină, calculator, echipamente);
  • prezentarea noutăţii.

Accentul într-o astfel de listă de prețuri ar trebui să fie pus pe un anumit produs sau pe partea principală a produsului dintr-un anumit grup. Structura trebuie să conțină o descriere a avantajelor sau caracteristicilor unice ale produsului, o fotografie a produsului și costul.

Puteți plasa mai multe produse într-un format similar pe o singură foaie, limitând numărul de fotografii sau descrieri. O astfel de listă de prețuri vă va ajuta într-un mediu confortabil pentru cumpărător (nu într-un magazin), să vă familiarizați încet cu produsul dvs. și să luați o decizie informată. În unele cazuri, poate fi utilizată o structură de tabel. Este necesar atunci când vine vorba de mai multe configurații ale unui singur produs:

Cum se creează o listă de prețuri promoționale?

O ofertă cu un preț special pentru produsul dvs. ar trebui să fie prezentată clienților într-un mod special. Dacă doriți să surprindeți cu prețul sau să atrageți atenția cu prețul unui anumit produs, trebuie să învățați cum să reflectați corect acest lucru în lista de prețuri. Utilizați regula beneficiului, clientul ar trebui să înțeleagă cu ușurință care este promoția sau oferta specială. Designul prețului special ar trebui să fie simplu și ușor de citit. De exemplu:

Acordați atenție atributelor speciale ale listei de prețuri promoționale. Acest:

  • font dedicat;
  • săgeată de contrast cu un apel;
  • două prețuri pentru a înțelege beneficiile.

În loc de prețuri, puteți specifica procente, zile sau orice unitate de măsură pentru valoarea produsului dvs. Nu exagerați cu asteriscuri, etichete, semne de exclamare, în general, cu atribute care captează atenția, deoarece supraabundența lor nu numai că nu atrage atenția, ci și alertează clienții. A arăta beneficiul și a atrage corect atenția clienților este sarcina listei de prețuri promoționale.

Structura mixtă a listei de prețuri

Uneori este necesar să selectați mai multe poziții din 100, care sunt acoperite de o ofertă specială. Acest lucru se poate face selectând o celulă sau un asterisc lângă preț. Pur și simplu nu există unde să plaseze insigne promoționale în astfel de liste de prețuri, așa că aceste poziții pot fi evidențiate în lista generală. De exemplu astfel:

Exemplul arată 3 moduri diferite de a evidenția un produs promoțional, decideți care vi se potrivește. Dacă aveți un întreg grup de produse promoționale, este logic să le puneți pe o listă de prețuri separată.

În fiecare zi tot mai mulți oameni sunt interesați de schimbările care au loc pe piața de bunuri și servicii. Schimbările în prețul produselor achiziționate nu pot fi anticipate. La urma urmei, costul depinde de mulți factori: costul materialelor pentru producție, costul procesului de fabricație în sine, ambalare, livrare. Pentru a fi sigur de oportunitatea achiziției, clientul trebuie să fie ghidat de politica de prețuri a pieței pentru bunurile și serviciile oferite. În încercarea de a facilita alegerea clienților, producătorii oferă prețuri ale firmei sau companiei lor.

Care este pretul

Desigur, se pune întrebarea ce constituie un preț. Preț - este o listă furnizată de companie, cu prețurile indicate pentru fiecare articol.

Cel mai adesea, listele de prețuri sau listele de prețuri sunt folosite de întreprinderile implicate în vânzarea produselor. Crearea unor astfel de liste, conducerea companiei ia în considerare toate costurile materiale de producție, publicitate.

Care este prețul pentru afacerile moderne? Având o listă de prețuri, un reprezentant al companiei poate oferi o posibilă cooperare unui potențial partener, apelând la prețurile și gama de bunuri disponibile, ceea ce facilitează foarte mult

De unde a venit conceptul de preț?

Un cuvânt atât de scurt, dar încăpător, a venit în rusă din engleză. În limba maternă, acest cuvânt înseamnă „preț”. În anii 70 ai secolului XX, în standardul interstatal, prețul este listat ca o listă clară, o listă de prețuri clar reglementate pentru articole și caracteristici scurte ale mărfurilor.

Ce este prețul și cum a prins acest cuvânt în URSS? Sensul cuvântului „preț” este o abreviere a „listei de prețuri” în limba engleză - o listă de prețuri. Slavilor le place să reducă și să reducă totul, prețul nu a făcut excepție.

O astfel de listă sau listă de prețuri era folosită pentru a vinde produse agricole (lapte, pește, carne, legume), precum și pentru a prezenta mărfurile într-o lumină favorabilă (tipic magazinelor de bricolaj și îmbrăcăminte). În URSS, existau liste special aprobate de bunuri vitale, ale căror prețuri nu s-au schimbat niciodată. Un exemplu este cârnatul fiert Doktorskaya, iubit de toată lumea, a cărui producție a costat de trei ori mai mult decât prețul pe kilogram de produse finite.

Liste în lumea modernă

Listele sunt o parte esențială a vieții de zi cu zi. În fața lor, nu orice persoană poate înțelege imediat că are în față o „listă de prețuri”. Prețul este un catalog de produse ale companiei tale preferate de cosmetice, o listă și costul serviciilor coaforului tău preferat, un meniu într-un restaurant sau cafenea. Toate aceste liste aparent la prima vedere sunt exact despre care vorbim.

Dar merită să ne amintim că, pentru a investi banii corect și profitabil, ar trebui să studiați cu atenție produsul propus.

Ce ar trebui să fie inclus în lista de prețuri

După cum am menționat mai devreme, prețul este o listă clară de nume de produse, o mică descriere și caracteristici.

De exemplu, vizualizați prețul unei firme de construcții, alegând materialul potrivit. Vor fi șase nume de producători diferiți pe pagina cu vată de sticlă. Alături de fiecare, trebuie indicate caracteristicile produsului: densitatea, grosimea stratului, lungimea covorașului. Pret pe metru sau pe rola. Firma si tara de origine, termen de livrare la comanda. Operațiune.

Dacă vreunul dintre punctele de interes pentru dvs. nu este luat în considerare, trebuie să contactați producătorul sau vânzătorul pentru clarificări. Când cumpărați, trebuie să urmați exact ceea ce este notat pe factură. Dacă ceva nu a fost convenit, atunci există o mare probabilitate de a cumpăra un produs de calitate scăzută sau un fals.

Prețul se face individual pentru fiecare companie. Merită să ne amintim că costul unui produs de „brand” de calitate nu poate fi scăzut.

Deci, ce este prețul? Aceasta este o oportunitate de a crea parteneriate pe termen lung cu ușurință și în condiții favorabile. Și, de asemenea, cu costuri minime pentru a găsi bunurile necesare.

Lista de prețuri este necesară pentru ca cumpărătorul să studieze gama și să facă o achiziție. Prin urmare, designul listei de prețuri trebuie abordat cu responsabilitate. Există norme și reguli pentru alcătuirea listelor de prețuri, vă vom spune mai multe în articolul nostru.

Realizarea unei liste de prețuri

Atunci când întocmește o listă de prețuri, un antreprenor trebuie să se asigure că cumpărătorul este mulțumit de nivelul și caracterul complet al informațiilor prezentate în ea.

Ar trebui să dezvăluie gama magazinului, ar trebui să conțină o scurtă descriere a mărfurilor și produselor suficientă pentru a lua o decizie de cumpărare și, desigur, prețul.

Cum se face o listă de prețuri dacă magazinul oferă reduceri? De asemenea, trebuie specificate în lista de prețuri. Produsele care participă la promoții, evenimente de marketing sau un fel de bonusuri sunt oferite pentru acestea, pot fi evidențiate pentru ușurință de percepție în culoare, într-un font diferit etc.

Întocmind lista de prețuri, nu trebuie să uităm că este pentru cumpărător. Prin urmare, ar trebui să fie convenabil și plăcut de citit. Nu este nevoie să scrieți într-un font prea mic.

Informațiile ar trebui să fie detaliate, dar nu redundante. Dacă există multe poziții în listă și există o descriere detaliată pentru fiecare, documentul va fi mare, pur și simplu nu veți dori să-l citiți.

Originalitatea numelor este un lucru bun pentru a atrage atenția cumpărătorului, dar în acest caz, trebuie să fii atent la creativitate: nu este întotdeauna justificat să denumești în mod creativ produsele tradiționale celebre și populare.

Lista de prețuri trebuie să includă informații de contact. Indiferent cât de detaliate sunt descrise mărfurile și produsele, cumpărătorul va avea cu siguranță întrebări suplimentare. În acest caz, de obicei lasă numărul de telefon sau adresa de e-mail a unuia dintre manageri.

Pentru a vedea o imagine exactă a nevoilor unei persoane și a produce vânzări de succes de servicii va ajuta sistemul CRM de la Business.Ru. Acumulează și sistematizează informații despre client și crește-i loialitatea cu oferte personale.

Sortarea mărfurilor

Mărfurile și produsele pot și trebuie împărțite în categorii, dacă este necesar, în special pentru magazine universale:

1. După tip. Alimente, articole nealimentare, papetărie etc. Fiecare tip de produs poate fi, de asemenea, împărțit în segmente. De exemplu, produsele alimentare pot fi împărțite în: produse lactate, carne și cârnați, panificație, cofetărie etc.

Produsele nealimentare pot fi sortate pe segmente: îmbrăcăminte (pot fi împărțite și în bărbați, femei și copii), electrocasnice, produse chimice de uz casnic, produse de îngrijire personală etc.

2. Pe tipuri de prețuri. De obicei prețurile sunt cu amănuntul sau cu ridicata (cu ridicata mic, cu ridicata mare): primele prețuri sunt mai mari, al doilea mai mici. Adică, dacă o persoană cumpără nu o unitate, ci un lot de comerț cu ridicata mic sau mare, mărfurile îl vor costa mai puțin.

Acest lucru se poate reflecta în lista de prețuri, de exemplu, se indică faptul că la cumpărarea din 10 bucăți prețul va fi redus cu 10%.

Sau, de exemplu, puteți nota o astfel de notă în lista de prețuri, încât atunci când cumpărați o sumă totală (fără împărțire în tipuri și categorii de mărfuri, doar pentru suma) atât de multe ruble, se va aplica o reducere de 10% la achiziție. Cantitate.

Prețuri psihologice

Psihologia prețului se bazează pe percepție. Acesta este cel mai bine arătat cu un exemplu: 1000 de ruble și 999 de ruble.

De fapt, acesta este același preț: diferența de 1 rublă nu este semnificativă și practic nu afectează, toate celelalte lucruri fiind egale, rezultatul financiar al afacerii antreprenorului.

Cu toate acestea, această diferență este semnificativă pentru cumpărător: prețul cu 999 de ruble îl atrage mai mult decât prețul cu 1000 de ruble.

Diferența de 1 rublă, care, de fapt, nu este o diferență, pentru cumpărător este un fel de graniță între scale complet diferite ale sumelor de bani pe care trebuie să le plătească din propriul portofel:

  • 999 de ruble - această sumă este măsurată în sute.
  • 1000 de ruble - această sumă este deja măsurată în mii.

Din punct de vedere psihologic, scara de măsurare a prețului în al doilea caz este de 10 ori mai mare decât scara de măsurare în primul caz: miile sunt de 10 ori mai mari decât sutele.

Prin urmare, prețurile indicate în acest formular - 999 ruble, 1999 ruble etc. - sunt mai atractive pentru cumpărător.

Experții în marketing și retail spun că în acest caz, cumpărătorul este mai dispus să facă o achiziție, pentru că îi este mai ușor să dea de 10 ori mai puțini bani.

De fapt, desigur, nu există nicio diferență, dar unei persoane i se pare că există. De aceea, multi experti si specialisti recomanda ca preturile sa fie indicate in acest formular.

Desigur, acest lucru ar trebui făcut în așa fel încât atât prețurile separat, cât și întreaga listă de prețuri să arate și să se simtă armonioase. Prin urmare, decizia privind utilizarea unor astfel de prețuri nerotunde trebuie luată pe baza condițiilor specifice de desfășurare a unei anumite afaceri.

Tipuri de liste de prețuri:

1. Pentru cumpărător. Indică de ce are nevoie o persoană pentru a lua o decizie: să cumpere sau nu un produs, dacă să cumpere, atunci cât de mult. În lista de prețuri pentru cumpărător, pe lângă preț și denumire, pot exista informații suplimentare care caracterizează produsul, produsul.

Depinde de nevoie și de situații specifice;

2. Lista internă de prețuri. Este destinat uzului oficial. Poate conține informații mai avansate, inclusiv informații care nu sunt destinate cumpărătorului, dar pot fi necesare pentru angajații magazinului, de exemplu, directori de vânzări, contabili, marketeri și alții.

Automatizarea profesionala a contabilitatii marfurilor in comertul cu amanuntul. Faceți ordine în magazin

Preluați controlul vânzărilor și urmăriți performanța casierelor, punctelor de vânzare și organizațiilor în timp real din orice loc convenabil cu o conexiune la Internet. Formulați nevoile punctelor de vânzare și cumpărați bunuri în 3 clicuri, imprimați etichete și etichete de preț cu un cod de bare, ușurând viața dvs. și angajaților dvs. Construiți o bază de clienți cu un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Funcționează ca un mare magazin, dar fără costul specialiștilor și al hardware-ului de server astăzi, începe să câștigi mai mult de mâine.

O listă de prețuri extinsă poate avea următorul set de informații (exemplu):

  • Denumirea mărfurilor;
  • Prețul de vânzare pe unitate pentru care produsul este vândut cumpărătorului;
  • Pretul de cumparare. Pot exista momente când managerii au nevoie de aceste informații pentru toate produsele, astfel încât să poată fi incluse în versiunea extinsă;
  • Costul produsului. Pe lângă prețul de achiziție, acesta poate include și alte costuri care sunt în afacere;
  • Oportunități de reduceri. În lista de prețuri extinsă, destinată managerilor, puteți specifica în ce măsură aceștia pot reduce prețul. Desigur, acesta este cazul dacă condițiile magazinului prevăd prețuri dinamice.

Lista de preturi de vanzare. Video

Lista de prețuri în serviciul online „Business.Ru”

De obicei, în magazine există un sortiment destul de mare de ceea ce se vinde. Prin urmare, este necesar să se automatizeze procesul de înregistrare a listelor de prețuri.

Puteți face acest lucru cu ajutorul cunoscutului program Excel (gratuit). În acest caz, va fi un program pentru compilarea listelor de prețuri.

Oferă multe instrumente convenabile pentru aceasta: sortare, coloane, rânduri și foi, capacitatea de a aplica formule și relația dintre elementele documentului și diverse documente.

Cu toate acestea, utilizarea Excel este, dacă nu un proces manual, dar nu este un proces complet automatizat.

Separați aceste două concepte și nu „turnați apă în lista de prețuri” cu justificarea necesității de a cumpăra exact produsul dvs. sau cu o poveste lungă despre compania dvs., misiunea și istoria acesteia. Există așa ceva ca o pâlnie de vânzări. La fiecare dintre virajele (nivelurile pâlniei) trebuie să formați o comunicare corectă cu competiția dumneavoastră. Cea corectă este concisă, specifică. Pe baza acestui lucru despre compania dvs., persoana căreia îi trimiteți lista de prețuri ar trebui să fie deja familiarizată cu aceasta. Dacă atât prezentarea companiei, cât și povestea despre prețuri au loc în același timp, atunci la început toate materialele informative ar trebui să fie prezentate ca un material (fișier) separat și abia apoi - lista de prețuri.

La sat la bunic

Cel mai probabil, acest avertisment va fi redundant pentru majoritatea vizitatorilor site-ului, dar tot ocazional dau peste liste de prețuri fără indicații complete: informații de contact și o persoană de contact în listele de prețuri ale companiilor. Indicați coordonatele companiei dumneavoastră - adresa, telefoane, fax, e-mail pentru comenzi - un ton bun și comunicare corectă. Dacă este necesar, trebuie să specificați detaliile bancare (evitați o supraabundență de informații). Motivul este analiza clară a prețurilor și comandarea mărfurilor este de obicei întreruptă în timp. Detaliile de plată pot fi emise într-o altă foaie. De asemenea, puteți specifica o listă a distribuitorilor dvs. Crede-mă, oricât de frumos este logo-ul companiei tale, el singur nu va fi suficient.

Greutate

Următorul meu avertisment se aplică agenților de marketing pe liste de prețuri. Introducerea unui logo al companiei în Excel este bună și obligatorie, inserarea fotografiilor mostrelor de produse este afacerea dvs. și este determinată de obiceiurile de afaceri ale segmentului dvs. de piață. Totuși... O listă de prețuri care „conduce” sub 3 megaocteți nu este un instrument, ci o operă de artă. Încercați să trimiteți o astfel de „cărămidă” prin e-mail, sau încercați să o deschideți rapid atunci când aveți un client „atârnat” la telefon și vă cere sfaturi privind prețurile. Când o listă de prețuri se deschide timp de 30-40 de secunde, nu trece prin e-mail sau este greu de descărcat de pe site-ul cu internet slab, această situație este un exemplu de comunicare slabă.

Cum crește prețul în greutate? Principalul consumator de resurse și motivul pentru umflarea greutății documentului este designul acestuia: dungi, rame, evidențiere, încorporare a fotografiilor - tot ceea ce face ca un document să fie frumos conceput. Dacă toate acestea nu pot fi neglijate și tocmai această „frumusețe” se cere de la dvs. și de la lista de prețuri, asigurați-vă că acordați atenție graficelor amplasate: fotografii, desene, logo-uri.

O greșeală tipică este să inserați imaginile așa cum sunt, fără tăiere și pur și simplu să le reduceți în document trăgând colțul. Imaginea din lista de prețuri a scăzut, dar „greutatea” ei a rămas aceeași. Toate graficele trebuie să fie reduse în dimensiune, ajustate la dimensiunile necesare în lățime și înălțime ÎNAINTE de a fi importate în lista de prețuri. Asigurați-vă că reduceți rezoluția la 72 dpi. Grafica la aceeași imprimare va arăta destul de tolerabilă, iar „cântărirea” va fi mică.

ID produs

ID produs, în caz contrar - cod produs - o denumire scurtă unică a unității de nomenclatură, un identificator care va fi folosit în continuare la formarea și procesarea unei comenzi. Mai exact, nici măcar asta, care va fi folosită în toate politicile tale contabile (cumpărare, circulație a mărfurilor, raportare). Dacă cumpărați bunuri, atunci utilizați articolele, numerele de stoc ale producătorului, vânzătorului.

Dacă sunteți proprietar de marcă și co-proiectant al unui sistem de inventar, puteți utiliza numerele de model de produs și chiar numerele de linie în Excel. Aici, decideți singuri, nu uitați să discutați mai întâi despre asta cu managerii de vânzări, managerii de logistică și specialiștii IT (dacă este nevoie să trageți automat comanda în sistemul contabil). În orice caz, nu utilizați descrierea bunurilor/serviciilor, recurgând la reducerea acestora. Altfel, ceva de genul.

Moneda listei de prețuri

Faptul că utilizarea mai multor valute este inacceptabilă, probabil, este inutil să reamintim. O singură monedă – va face viața mai ușoară tuturor – dumneavoastră, clienți, logistică, contabilitate etc. Această monedă trebuie să fie neapărat identică cu cea acceptată în eticheta de afaceri a segmentului dvs. Nu urmați conducerea departamentului de contabilitate și nu utilizați neapărat moneda politicii dvs. contabile. Pretul se face pentru clienti, nu pentru un contabil! În mod ideal, atunci când moneda politicii contabile se potrivește cu moneda etichetei de afaceri a segmentului de piață. Ce este eticheta în afaceri? Dacă liderii pieței cotează în euro, prețurile dvs. trebuie să fie și în acea monedă, indiferent de moneda în care facturați.

Și vă rog, colegi, nu trageți această monedă în fiecare celulă a listei de prețuri. Este suficient să indicați undeva deasupra ceva de genul: „toate prețurile cotate sunt în ruble”.

Caracteristicile produsului

Colegi, nu încadrați în celulele tabelului de prețuri TOATE caracteristicile produsului. Pretul nu este un catalog tehnic. Specificați caracteristicile suplimentare ale produsului numai cele care ajută la distingerea unui produs din grup de altul.

Dacă livrați mărfuri în cantități mari (camioane, vagoane), sau dacă mărfurile dumneavoastră au dimensiuni și (sau) greutate mari, asigurați-vă că indicați în lista de prețuri informații despre numărul de mărfuri din coletul de transport (număr de bucăți). într-o cutie), greutatea mărfurilor, lotul minim la comandă etc. Dacă în lista de prețuri sunt multe mărci, indicați marca înregistrată în ortografia care este acceptată pe piață. Dacă mărcile sunt bine identificate prin logo-uri - plasați sigle - acest lucru va face mai ușor să găsiți marca și produsul potrivit. Uneori va fi util să indicați țara de fabricație, numele producătorului etc.

Creativitate minimă

Dacă nu sunteți lider de piață sau sunteți distribuitor (sau dealer) - utilizați informațiile din listele de prețuri ale producătorului. Nu este nevoie să-ți inventezi propriul sistem de clasificare și notare. Dacă sunteți producător, vânzător - asigurați-vă că informațiile despre compania dvs., despre produsele (serviciile) dvs. sunt indicate corect în listele de prețuri ale distribuitorilor/dealerilor dvs., altor surse deschise (de exemplu, baze de date, cataloage de pe Internet).

Formular de comandă

O listă de prețuri - ca un set de prețuri și mărfuri și un formular pentru plasarea unei comenzi - sunt documente diferite. Aveți atât acel document, cât și celălalt. Acordați atenție faptului că acest formular este convenabil și ușor de completat pentru client și, de asemenea, nu în ultimul rând, convenabil și practic pentru încărcarea unei comenzi în sistemul contabil al companiei dvs. de la 1C, să zicem. Așa că simplificați munca colegilor, a celor care deservesc comenzi - logisticieni, directori de vânzări.

Conditii de livrare si plata

Asigurați-vă că indicați printr-o notă de subsol că prețurile indicate sunt valabile numai în anumite condiții de livrare și plată. De exemplu: „Prețul se stabilește sub rezerva ridicării proprii din depozitul furnizorului, cu plata în avans 100% a mărfurilor”. Dacă moneda prețurilor diferă de moneda națională, indicați condițiile de plată în lista de prețuri. De exemplu: „Plata se face în moneda națională la cursul de schimb din ziua plății”. Asigurați-vă că indicați de la ce dată și până la ce dată prețurile sunt valabile.

 

Ar putea fi util să citiți: