Este posibil să revindeți un contract de franciză? Cum să vinzi o franciză - instrucțiuni pentru pregătirea înainte de vânzare și găsirea cumpărătorilor. Angajații grupului de franciză

Recent, au apărut tot mai multe întreprinderi mici care operează în regim de franciză. „BizRating” vorbește despre nuanțele pe care un proprietar de afaceri care operează în baza unui acord de franciză ar trebui să le cunoască dacă decide să-și revinde franciza unui alt antreprenor...

Pentru majoritatea proprietarilor de afaceri, mai devreme sau mai târziu vine un moment în care încep să se gândească la vânzare. Motivul pentru revânzarea unei francize poate fi fie dezamăgirea în acest tip de afacere, boala, relocarea sau alte motive. Pe scurt, vânzarea unei afaceri existente și revânzarea unei francize au multe în comun.

Cu toate acestea, există și câteva nuanțe. Iată zece sfaturi de la brokerii americani de afaceri pentru a vă ajuta revinde o franciză comercială existentă mai rapid și mai ușor:

1. Anunțați francizorul că plănuiți o vânzare..

Majoritatea francizorilor stipulează în contractul lor principal regulile privind posibila revânzare a francizei. În plus, francizorii au o serie de criterii proprii pe care cumpărătorul trebuie să le îndeplinească. Comunicarea planurilor în avans vă va permite să evitați durerile de cap inutile mai târziu și să economisiți mult timp.

2. Asigurați-vă că franciza dvs. este gata de vânzare.

Pentru a obține un preț bun, afacerea trebuie să fie într-o formă de vârf. Verificați echipamentul clădirii și al magazinului. De asemenea, asigurați-vă că dvs Contract de francizăîn ordine. Situațiile financiare trebuie să fie fiabile și auditabile, deoarece prețul de vânzare se bazează pe un profit care trebuie încă dovedit unui potențial cumpărător.

3. Indicați motivul revânzării francizei.

Aceasta va fi una dintre primele întrebări pe care le va pune un potențial cumpărător. Deoarece vă vindeți în primul rând oportunitatea de franciză, ar trebui să vă asigurați că motivul vânzării nu va influența negativ decizia unui potențial cumpărător. Mutarea, pensionarea, boala proprietarului sunt motive intemeiate de a vinde. Dar vânzările proaste (slabe) sau conflictul (problemele) cu francizorul nu sunt motivele care i-ar plăcea cumpărătorului.

4. Stabiliți prețul de vânzare al francizei dvs.

Asigurați-vă că prețați corect afacerea dvs. Nu vrei să-l subpreț, dar nici nu vrei să-l exagerezi. Și nu uitați că valoarea afacerii în ceea ce privește valoarea sa emoțională pentru dvs. poate să nu corespundă cu ceea ce costă o franciză similară pe piață. Fii pregătit să negociezi. Discutați cu francizorul dvs. pentru a afla câte francize au vândut anterior și la ce prețuri s-au închis. În același timp, rețineți că prețul este influențat în primul rând de locație și de profitul adus din această franciză.

5. Alegeți metoda potrivită de vânzare.

Înainte de a începe procesul vânzări de afaceriÎn calitate de francizat, ar trebui să știi care sunt opțiunile tale. În unele cazuri, francizorul însuși poate oferi asistență în vânzări. Dacă nu este cazul, atunci va trebui să vinzi singur afacerea sau să angajezi un bun broker de afaceri. Învățarea avantajelor și dezavantajelor fiecărei metode vă va ajuta să alegeți cea mai bună pentru dvs.

7. Definiți-vă clientul ideal.

Stabiliți în avans singur ce căutați la un cumpărător. Asigurați-vă că discutați cu francizorul dvs. cunoștințele speciale pe care trebuie să le aibă cumpărătorul. A ști ce tip de cumpărător căutați vă poate economisi mult timp prin eliminarea rapidă a celor care nu vă îndeplinesc calificările.

8. Nu uitați de confidențialitatea vânzării.

Angajații, clienții, furnizorii tăi nu ar trebui să pună la îndoială intențiile proprietarului vinde afaceri până în momentul în care tranzacția este aproape finalizată. Prea mulți oameni cred că, dacă o afacere este scoasă la vânzare, aceasta este în pragul falimentului. Acest lucru poate fi în detrimentul afacerii dvs. Deoarece prețul de vânzare depinde de marja de profit actuală, va fi important cere confidențialitate de la brokeri și potențiali cumpărători.

9. Pregătiți în avans răspunsurile la întrebări posibile.

Derulați în cap în avans schema conform căreia veți conduce prezentarea afacerii dvs. și negocierile ulterioare cu cumpărătorul. Aflați ce le veți arăta și în ce ordine, precum și cum veți răspunde la eventualele întrebări. Cumpărătorul va dori să știe de ce vindeți, date despre piața dvs., cifra de afaceri, marjele de profit și multe altele. Cu cât ești mai pregătit, cu atât îți va fi mai ușor să vinzi o franciză.După fiecare rundă de negocieri, analizează comportamentul cumpărătorului pentru a-ți îmbunătăți și mai mult oferta comercială.

10. Întocmește condiții de asistență post-vânzare pentru noul proprietar.

Oferiți cât mai multă asistență cumpărătorului după încheierea tranzacției. Ajutați-l să stabilească o relație cu francizorul. Semnează un contract pentru a gestiona afacerea pentru un anumit timp după vânzare. Știind că nu va rămâne imediat singur cu afacerea, cumpărătorul va fi mai înclinat să-ți cumpere afacerea.

Acum franciza este înregistrată pentru mine ca persoană fizică cu următoarea formulare:
Alexei

Bună ziua Alexey. Un acord de franciză (în conformitate cu Codul civil al Federației Ruse pentru o concesiune comercială) cu o persoană fizică poate fi încheiat în conformitate cu " Articolul 1027. Contract de concesiune comercială [Codul civil al Federației Ruse] [Capitolul 54] [Articolul 1027]3. Părțile la un acord de concesiune comercială pot fi organizații comerciale și cetățeni înregistrați ca antreprenori individuali.”În plus, un astfel de acord este supus înregistrării de stat obligatorii în baza articolului 1028. Forma și înregistrarea unui contract de concesiune comercială " [Codul civil al Federației Ruse] [Capitolul 54] [Articolul 1028] 1. Un contract de concesiune comercială trebuie încheiat în scris. Nerespectarea formei scrise a acordului atrage invaliditatea acestuia. Un astfel de acord este considerat nul.2. Acordarea dreptului de utilizare în activitatea antreprenorială a unui utilizator a unui set de drepturi exclusive aparținând titularului dreptului de autor în temeiul unui acord de concesiune comercială este supusă înregistrării de stat la organul executiv federal pentru proprietate intelectuală.. Dacă cerința de înregistrare de stat nu este îndeplinită, acordarea dreptului de utilizare este considerată eșuată.” Astfel, chiar dacă s-ar fi încheiat un contract de franciză cu un antreprenor individual, dar neînregistrat în modul prescris, acordarea drepturilor în temeiul unui astfel de acord nu ar fi avut loc.În cazul DVS., din moment ce a fost încheiat contractul de concesiune comercială (de franciză). cu o persoană fizică, care, contrar legii, este nulă, neîncheiată și Nu este nimic de transmis în acest caz.

Doresc să închei un fel de înțelegere între mine (o persoană fizică) și persoana juridică a cumpărătorului, pentru a: 1) Transfera dreptului meu de utilizare a francizei către cumpărător 2) Arăta fiscului că am plătit o sumă forfetară contribuția de 100 de ruble și a transferat aceste drepturi pentru 100 de ruble și nu trebuie să plătească impozitul pe venitul personal. Întrebare: 1) Schema de lucru? 2) Ce acord ar trebui folosit?
Alexei

Deoarece contractul de franciză (concesiunea comercială) dintre TU și proprietarul francizei nu este de fapt valabil, TU nu poți transfera contractul de franciză unui cumpărător - o altă persoană. Cumpărătorul va încheia propriul său acord cu proprietarul francizei. Pe baza tuturor mai sus, schema pe care o propui, dupa parerea mea, nu functioneaza si nu Ce fel de acord cu privire la transferul unei francize intre TINE si cumparator nu este posibil.Pentru a vorbi cu fiscul, dupa parerea mea, trebuie sa ai contractul de franciză este invalidat și nul în justiție. În caz contrar, fiscul va cere impozit pe venitul persoanelor fizice în temeiul articolului 209. Obiectul impozitării [Codul fiscal al Federației Ruse] [Capitolul 23] [Articolul 209]Obiectul impozitării îl constituie veniturile primite de contribuabili:1) din surse din Federația Rusă și (sau) din surse din afara Federației Ruse - pentru persoanele fizice care sunt rezidenți fiscali ai Federației Ruse;2) din surse din Federația Rusă - pentru persoanele fizice care nu sunt rezidenți fiscali ai Federației Ruse."

Documentele de reglementare sunt date conform sistemului potrivit Garant.

În noul său articol, Ruslan Gadelyanov răspunde la întrebarea dacă este posibil să vinzi francize fără a avea un singur punct de vânzare deschis. Cum va privi cumpărătorul la asta? La ce ar trebui să fii atent atunci când alegi o franciză dacă vrei să devii partener? Cititi mai jos.

Îți răspund imediat: poți lucra așa!

Acest model este potrivit pentru afaceri „ușoare” (comerț cu amănuntul, servicii), dar nu este potrivit pentru companiile mari și producătoare.

Un bun exemplu de franciză este McDonald's. Un produs căutat, departament de suport excelent, suport de marketing enorm. Ei vând franciza doar partenerilor demni și puternici pe care îi aleg ei înșiși.

Deci, vânzarea unei francize a unui punct de desfacere de operare inexistent este destul de posibilă. Orice afacere este o copie a unei afaceri de succes. Dacă ați copiat afacerea și ați schimbat numele, atunci acest model poate fi vândut ca franciză. Dar trebuie să țineți cont de faptul că vânzarea unei astfel de francize va fi mai dificilă decât un model de lucru cu o desfacere deschisă.

Să ne uităm la ce ar trebui să acorde atenție o companie de management (MC) atunci când își vinde franciza:

    Afacerile ar trebui să fie interesante;

    Afacerea trebuie să fie profitabilă;

    Ambalaj frumos;

    Suport de înaltă calitate.

La ce ar trebui să acorde atenție potențialii parteneri atunci când achiziționează o franciză:

    Este afacerea potrivită intereselor dumneavoastră?

    Rentabilitatea corespunde așteptărilor dumneavoastră;

    Marketing;

    Suport de înaltă calitate;

    Experiență de antreprenor.

După cum spuneam, am lucrat în multe domenii ale francizei - ambalare, vânzări, suport, înregistrarea mărcilor, asistență logistică, consultanță juridică și contabilă, marketing și multe altele. Pe baza experienței mele, cred că există o graniță clară între piețe - vânzare cu amănuntul, cu ridicata,Și franciza. Antreprenorii au de obicei anumite abilități în domeniul lor. Și, cred, așa ar trebui să fie: este greu să devii un bun specialist în contabilitate și să fii responsabil în același timp. Prin urmare, schema pe care am propus-o va funcționa în practică. Îți voi arăta cum să faci asta cu un exemplu.

Exemplu propriu

Am început recent să ambalez două afaceri. Aceste afaceri nu sunt noi pe piață; le-am copiat din modelele de afaceri existente care s-au dovedit deja. Sunt de fapt muncitori și aduc profit companiilor de management și partenerilor. Dar știu că au probleme cu departamentul de suport. Fără să stau mult pe gânduri, mi-am dat seama că se poate construi o rețea de franciză după modelul lor, dar cu un suport bun.

Franciza este astăzi una dintre cele mai comune și mai accesibile forme de dezvoltare a afacerii. După ce a lansat un singur brand, într-un timp destul de scurt proprietarul are posibilitatea de a-l extinde și de a-l distribui în toată țara, folosind o franciză ca modalitate de transfer de drepturi asupra mărcii. Dar cum să vinzi o franciză? Cum să fie solicitat printre antreprenorii în devenire? La urma urmei, de ce să faci asta?

Beneficiu

Cooperarea sub această formă este benefică atât pentru proprietarii de mărci, cât și pentru francizații care achiziționează drepturi. Primii primesc, în primul rând, o sumă forfetară (o plată unică care se face cumpărătorilor pentru a „intra” în franciză). În al doilea rând, proprietarul primește plăți lunare regulate de la cumpărător, care pot fi prezentate fie ca o anumită sumă (fixată în avans), fie ca procent din venitul francizatului. În al treilea rând, printr-o franciză, proprietarul afacerii are ocazia de a-și extinde marca și de a-l distribui. Inițial, acestea pot fi puncte de vânzare cu amănuntul suplimentare în orașul dvs., iar în viitor - o afacere gata făcută în toată țara. Și, în general, popularitatea și prevalența unei francize fac posibilă creșterea vânzărilor pentru o afacere, atragerea de noi clienți și creșterea profiturilor. Prin urmare, popularitatea în creștere a unui anumit brand este un beneficiu atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru cumpărătorii de drepturi asupra acestuia. Ce înseamnă să vinzi o franciză? Acest lucru este pentru a oferi altor oameni de afaceri posibilitatea de a-și începe propria afacere folosind modelul de afaceri pe care l-ați stabilit. Desigur, nu fără recompensă pentru tine.

Unde sa încep?

Să presupunem că sunteți proprietarul unui magazin alimentar care are destul de mult succes sub o anumită marcă. Curând v-ați dat seama că modelul de afaceri pe care l-ați stabilit a fost destul de de succes și, prin urmare, ați decis să dezvoltați acest domeniu prin atragerea de parteneri. Ați ales o franciză ca formă de cooperare. De unde trebuie să începi să-ți vinzi brandul? În linii mari, apare întrebarea: „Cum să vinzi o franciză?” Îi vom răspunde în acest articol.

În primul rând, gândește-te la toate detaliile despre cum vei coopera cu clienții tăi (francizații) și în ce condiții. Determinați cât de atractivă le poate părea afacerea dvs.; Aflați cât de mult le puteți percepe partenerilor pentru că lucrează sub logo-ul dvs. într-un mod care să le ofere și lor posibilitatea de a câștiga bani. Decideți asupra condițiilor de cooperare. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să vă familiarizați cu modul în care alți vânzători organizează o franciză: citiți contracte, căutați prin cărți de marcă, instrucțiuni etc. Toate acestea vă vor oferi o idee despre cum funcționează procesele de afaceri în acest domeniu și unde ar trebui să mergeți pentru a vă oferi serviciile pe piață.

Promovați o franciză

Odată ce ai în mâini un concept gata făcut, te poți gândi la cum să vinzi franciza. În general, această procedură este similară cu procesele care apar la promovarea oricărui produs pe piață. În special, mai întâi trebuie să-ți promovezi brandul, apoi să-l prezinți profitabil și apoi să faci o vânzare.

Cu promovare totul este simplu. Referindu-ne la exemplul nostru, dacă magazinul tău funcționează de mulți ani și încă generează profituri suficient de mari, aceasta va fi cea mai bună reclamă pentru marca ta. După cum înțelegeți, principalul indicator al calității unei francize este profitabilitatea acesteia.

Vă puteți transmite conceptul de transfer al drepturilor de utilizare a mărcii prin crearea unei oferte publice pentru toată lumea, care constă în crearea propriului magazin sub brandul dumneavoastră. Poți atrage oameni descriind toate beneficiile mărcii tale, precum și publicându-l în ceea ce privește profitabilitatea și recunoașterea în ochii clienților. În plus, trebuie să vă ocupați de distribuirea ofertei dvs.: de exemplu, trimiteți o reclamă pentru vânzarea drepturilor de muncă sub TM pe site-uri specializate care au cataloage de franciză. În același timp, va trebui să descrieți modul în care magazinul dvs. este benefic, ceea ce înseamnă că magazinul cumpărătorului de franciză va fi profitabil și, de asemenea, să descrieți termenii de cooperare (suma forfetară, valoarea redevenței, cerințele pentru cumpărător și suma totală aproximativă de investiții pentru a începe afacerea).

Suport pentru franciză


Nu trebuie doar să știi cum să vinzi o franciză, ci trebuie să te gândești la un alt punct important - să ajuți francizatul. Faptul este că succesul tău depinde și de dacă lucrurile merg sau nu pentru cumpărătorul tău. Dacă întreprinderea are succes, partenerul tău se va ocupa de extinderea afacerii, iar redevențele vor crește. În același timp, vor mai fi și alții care vor să-și înceapă propria afacere. Veți avea, de asemenea, noi modalități de a vinde francize.

Pentru ca cumpărătorul dvs. să reușească, trebuie să îi oferiți sprijin. Constă atât în ​​elaborarea instrucțiunilor, cât și în indicarea erorilor. Află ce vei sfătui cumpărătorul, de preferință înainte de a vinde franciza.

Dezvoltare în continuare

În cele din urmă, ai grijă de promovarea în continuare a mărcii tale. Plasați mai multe reclame pe Internet, începeți o campanie de publicitate. Vino cu un „truc” special al mărcii tale! În general, dacă cauți cum să vinzi o franciză de afaceri, folosește-ți propria creativitate - și soluția va veni!

 

Ar putea fi util să citiți: