În ce tipuri de afaceri este mai bine să fii intermediar. Afaceri intermediare: cele mai profitabile și promițătoare opțiuni. În continuare - uitați-vă la activitatea potențialilor clienți

În timpul unei crize sau cu scăderea activității afacerii, cea mai promițătoare direcție pentru construirea unei afaceri este medierea. Puteți obține rezultate ridicate cu investiții minime. Există un număr mare de exemple de afaceri intermediare, să le luăm în considerare pe cele mai izbitoare dintre ele.

Specificitatea schemelor intermediare

Un intermediar este o persoană care acționează ca o legătură între vânzătorul de bunuri sau servicii și persoana care este interesată să le achiziționeze. Prin reunirea acestor oameni, intermediarul câștigă un comision. Ca orice alt tip de afacere, brokerajul are o serie de avantaje și dezavantaje. Beneficiile includ investiții reduse la început, capacitatea de a ajunge rapid la punctul de recuperare și de a câștiga venituri. Printre deficiențe - riscul eșecului tranzacției, refuzul uneia dintre părți de a plăti pentru serviciile de mediere.

Afacerea medierii are mai multe fațete. Se poate dezvolta cu succes în viața de zi cu zi sau pe Internet. Se bazează pe oferta de produse finite care au fost lansate de o altă companie. Fiecare astfel de ofertă este direcționată către client. Pentru a negocia cu el, intermediarul poate folosi.

Cine poate deveni mediator? Absolut orice persoană care are cunoștințe de bază în marketing, management, finanțare. De asemenea, trebuie să înțeleagă specificul produselor pe care intenționează să le vândă. Problema cheie în implementarea afacerilor intermediare este alegerea direcției. Este extrem de important să se concentreze asupra unui vector promițător și profitabil, care este de interes în primul rând pentru intermediarul însuși.

Notă: toate exemplele de afaceri intermediare au dovedit că în locul investițiilor mari, aici este nevoie de energie, perseverență, sociabilitate, organizare și activitate.

Exemple de afaceri intermediare

Este întotdeauna dificil să organizezi orice tip de afacere pe cont propriu, de exemplu. Este nevoie de capital, angajați angajați, închiriere de spații și achiziționare de echipamente comerciale sau industriale. Există însă exemple în care toate aspectele organizaționale pot fi simplificate. Acestea includ afacerile intermediare. Luați în considerare cele mai eficiente și profitabile exemple.

agentie de babysitter

O dădacă bună este întotdeauna insuficientă în orice oraș și chiar țară. Acesta este un exemplu de afacere intermediară în care succesul depinde de factorul uman. Baza legislativă în această direcție este practic absentă, piața în sine poate fi numită „neagră”, în timp ce concurența este uriașă. Sunt necesari bani pentru inchirierea unei camere (un mic birou pentru intalniri cu clientii), recrutare si publicitate. Atunci când selectați personalul, trebuie să vă concentrați nu numai pe educație și dragoste pentru copii, ci și pe recomandările altor clienți, pe experiența de lucru. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați un interviu personal și să testați o stare psihologică. O cerință obligatorie este disponibilitatea rezultatelor unui examen medical.

Agentie de evenimente

Cei care știu să genereze idei creative, să ofere celorlalți o dispoziție bună, pot folosi exemplul deschiderii unei afaceri de organizare a vacanțelor.

Nu există actori, dansatori sau muzicieni în personalul agenției de evenimente. Toți sunt implicați în organizarea unui anumit eveniment. Scopul agenției de evenimente este de a oferi o idee creativă pentru organizarea unei vacanțe și de a organiza procesul în sine. Concentrându-ne pe exemplele unor astfel de agenții, pentru organizarea de petreceri pentru copii mici, intermediarul preia 10-15% din bugetul total cheltuit pentru organizare și 3-5% din evenimentele corporative mari. Dacă organizați corect afacerea de intermediar, se mai poate percepe un comision de 10% de la artiștii care au fost implicați.

Serviciu de livrare

Până nu demult, serviciile de livrare cu plată erau considerate un privilegiu de cea mai înaltă clasă, dar în ultimii ani formatul serviciilor oferite s-a schimbat, prețurile au devenit mai democratice și mai accesibile. Există multe exemple de afaceri de succes cu livrare intermediară.

Pentru această opțiune, va fi suficient un birou mic, cu un telefon, un set minim de echipamente informatice și un vehicul. Companiile cu un buget redus gestionează în general livrarea folosind transportul public și organizează un birou acasă.

De regulă, serviciile de curierat asigură livrare standard și rapidă. Dacă un antreprenor care dorește să înceapă o afacere de intermediar are resurse financiare limitate, poate îndeplini singur sarcinile de curier. În companiile mai mici, rolul lor este adesea ocupat de studenții care lucrează cu jumătate de normă.

firma de curatenie

Investiția inițială pentru deschiderea acestei afaceri intermediare poate fi minimă și limitată la costul achiziționării de echipamente și produse de curățare.

Dacă analizăm exemple de activități ale companiilor de curățenie, le putem împărți în trei tipuri:

curățarea unică a obiectelor (general, după construcție, îndepărtarea gunoiului);
serviciu zilnic în unități comerciale;
companii cu focalizare îngustă (de exemplu, curățătorie chimică a covoarelor).

Pentru a vă angaja în acest tip de servicii, puteți folosi două metode: deschideți o companie pentru un anumit client (încheiați o înțelegere cu un centru comercial sau de afaceri) sau concentrați-vă pe o anumită nișă. De exemplu, curățarea apartamentelor sau îngrijirea pardoselilor dure.

O firmă mică se poate prezenta clienților ca un specialist într-un domeniu restrâns care oferă produse de curățare moderne, echipamente de calitate și personal special instruit. În prima etapă de lucru, puteți economisi la deschiderea unui birou. Este suficient să angajați o persoană care va primi apeluri și va trimite lucrători la unitate.

Organizarea achizițiilor comune

Determinând exemple profitabile de scheme intermediare, nu se poate decât să ne amintim afacerile pe internet. Include tranzacționare și deschidere online, dropshipping, site-uri de cumpărare și vânzare etc.

Organizarea achizițiilor comune este benefică deoarece nu necesită investiții. Tot ceea ce este nevoie de la organizator este accesul la Internet, un telefon mobil și un cont curent. Acest caz constă în găsirea de furnizori angro care vând produse de calitate la prețuri rezonabile, și oferirea de mărfuri potențialilor clienți (de regulă, aceștia sunt utilizatori ai rețelelor sociale sau ai serviciilor speciale). Fiecare dintre ei comandă mărfuri, iar organizatorul formează o comandă minimă, transferând informații către depozitul producătorului. După aceea, cumpărătorii sunt facturați, care trebuie plătit cât mai curând posibil. Apoi banii sunt transferați către compania en-gros, iar bunurile primite sunt livrate clienților în modul convenit. În această schemă, toată lumea câștigă: cumpărătorul primește 1-2 unități de mărfuri la un preț angro, producătorul primește un nou canal de distribuție, iar intermediarul primește un comision din fiecare tranzacție. În majoritatea exemplelor, aceasta reprezintă 5-10% din tranzacțiile mari sau 25-30% din vânzarea de bunuri ieftine.

Din ce în ce mai mulți oameni se gândesc să își înceapă propria afacere și să o conducă cu succes. Există multe domenii promițătoare. Cu toate acestea, afacerea de intermediar s-a dovedit a fi o soluție excelentă pentru generarea de profituri substanțiale - exemplele sale sunt incredibil de diverse.

Esența antreprenoriatului-mediere

Afacerea intermediară are mai multe fațete. Se poate dezvolta cu succes în viața reală și în spațiul Internet. O astfel de afacere este axată pe promovarea și oferta eficientă a produselor finite produse de o anumită companie.

Fiecare ofertă este individuală, se adresează clientului. Profiturile comerciale din astfel de proiecte de afaceri pot fi mai mult decât substanțiale. Mai mult, resursele financiare primite sunt remunerații pentru serviciile prestate legate de difuzarea de informații despre un produs sau o lucrare.

Care poate fi un exemplu de mediere comercială? Cel mai frapant exemplu îl reprezintă punctele de desfacere alimentare implicate în distribuția de:

lactate;
produse de patiserie;
produse alimentare.

Desigur, serviciile oferite de outlet nu vor permite proprietarului acestuia să obțină profitul maxim. O anumită sumă de bani afacerea de mediere în sectorul serviciilor este inferioară producătorului. Are însă posibilitatea să ridice nivelul prețurilor declarate de el și să ofere potențialilor clienți un produs sau serviciu la un ordin de mărime mai scump. Desigur, diferența de finanțe rezultată va fi în mâinile verigii de legătură directă.

Ce trebuie întreținut

Întrebarea care dezvăluie esența unei astfel de direcții antreprenoriale merită o atenție deosebită. Cine se poate implica cu succes și eficient în acest tip de afaceri? De fapt, orice persoană care are suficiente cunoștințe de bază în domeniul:

management;
marketing;
finanţare;
direcția anume aleasă.

Apropo, alegerea vectorului potrivit este extrem de importantă. Tipul intermediar de afaceri va fi promițător și profitabil numai dacă antreprenorul însuși este bine familiarizat cu nuanțele direcției. O caracteristică unică a acestui tip de afaceri este că este necesară o investiție minimă pentru un început de succes. De multe ori banii nu sunt necesari deloc. Uneori energia, întreprinderea, dorința sinceră, activitatea și cunoștințele necesare unui om de afaceri sunt mult mai importante.

Cum este organizată medierea

Opțiunea de afaceri intermediară este construită exclusiv pe relații bine create. Obținerea unei comenzi reprezintă doar jumătate din proiect. De asemenea, va fi necesar să găsiți un antreprenor profitabil care să poată îndeplini în mod eficient și competent tipul de sarcini atribuite pentru un cost fix.

Condiția firească va fi ca bara de preț a angajatului și a clientului să fie izbitor de diferite. De aceea, profitul imediat va fi întotdeauna direct proporțional cu categoria de lucru și cu caracteristicile de preț.

Ca orice alt tip de afacere, toate exemplele de afaceri intermediare au o anumită structură. Pentru ca o afacere să aibă succes, trebuie să treacă prin mai multe etape de dezvoltare. Primul lucru care este necesar este formarea unei baze care să includă companii cu contractori. O condiție extrem de importantă este ca un om de afaceri să fie cât mai încrezător în fiecare companie inclusă în listă. Dacă acest lucru nu este prevăzut, producătorul va refuza pur și simplu serviciile acestui intermediar, ceea ce îl va duce la faliment.

Pe lângă parteneri, antreprenorul trebuie să ia în considerare:

calitatea serviciilor de intermediar oferite;
termene clare pentru lucrarea de executat;
alți termeni ai contractului.

Dacă în viața reală cel mai izbitor exemplu de afacere intermediară poate fi numit magazine alimentare, atunci pe spațiul web un astfel de model este schimburile de conținut. Ce oferă ele? Crearea de site-uri, umplerea acestora cu material util și interesant, promovarea în TOP în cadrul resurselor de căutare.

În acest domeniu, este foarte important să oferim unui anumit client un conținut competent. Mai mult decât atât, conținutul semantic al articolelor ar trebui să fie și el pe deasupra. Freelancerul, în ciuda întregii sale democrații și loialitate, nu anulează termenele clar definite. În ceea ce privește condițiile și prețurile, acestea sunt luate în considerare individual.

Domenii promițătoare de afaceri intermediare

Ce altceva poate fi o afacere intermediară de succes? Este orice ajutor. Include servicii de publicitate, distribuție de bunuri, informare despre serviciu. Printre diferitele programe de afaceri ale acestui plan, exemplele includ:

agentie imobiliara;
serviciu de livrare;
organizarea de licitații;
companie de publicitate.

De asemenea, puteți obține un profit semnificativ devenind o legătură între producătorii și cumpărătorii de animale, echipamente informatice, mașini.

Nu mai puține venituri vor aduce căutarea de potențiali clienți pentru meșteri de diverse categorii, inclusiv instalatori, reparatori, croitori, constructori, electricieni și muncitori din alte specialități. Desigur, această lucrare nu este atât de simplă pe cât pare. Cu toate acestea, veniturile pe care le aduce o afacere intermediară pot fi destul de tangibile fără un cost deosebit de serios.

Pentru a începe dezvoltarea cu succes în această direcție, este necesar să se analizeze cu atenție situația din oraș și regiune. Este important să studiem specificul serviciilor și bunurilor care sunt cele mai populare în rândul populației. În acest scop, va fi necesară cercetarea resurselor electronice și a surselor tipărite.

Desigur, inițial se va cheltui mult timp și efort. Cu toate acestea, dacă întrebarea este pusă corect și cazul este dezvoltat în mod corespunzător, acestea vor aduce cu siguranță rezultate tangibile și vor deschide perspective minunate.

Afaceri cu ridicata de la zero. Mediere: Video

Magazinele online au încetat de mult să mai fie o întâmplare rară și, dimpotrivă, câștigă rapid popularitate în rândul publicului vorbitor de limbă rusă. Din ce în ce mai mulți oameni ne cumpără electronice, mobilier, materiale de construcție și multe altele, realizând că le va costa mult mai puțin decât dacă ar merge la cel mai apropiat supermarket. Pe de altă parte, va fi și mai profitabil să cumpărați din magazinele online străine, dar majoritatea sunt împiedicați de dificultățile asociate cu plata și livrarea, sau ignoranța elementară a limbii. Și aici vin în ajutor intermediari, care au toată grija asupra lor, cerând o recompensă adecvată pentru asta.

Deci, cum să devii intermediar al unui magazin online

Explorați subiectul „de la scoarță la scoartă”

În caz contrar, munca ta va fi în pierdere. Trebuie să cunoașteți specificul mărfurilor cu care va trebui să vă ocupați, modalitățile de livrare a acestora, condițiile de asigurare și plata despăgubirilor în cazul unui produs defect și aspecte legate de taxele vamale. Dacă la început totul pare prea complicat, este mai bine să găsești o persoană/persoane competente care să te sfătuiască la început. Credeți-mă, achiziționarea de mărfuri în Statele Unite și transportul lor ulterioar în apropierea satului Kukuyevo, regiunea Muhosran, echivalează cu elaborarea unui plan pentru o operațiune militară.

Faceți conexiuni

Desigur, puteți trage afacerea pe cont propriu, plătind în plus furnizorii străini pentru mărfuri, dar ar fi mai bine dacă reușiți să faceți o cunoștință profitabilă „de cealaltă parte a graniței”. Al doilea intermediar va plăti bunurile direct și le va trimite pe cont propriu - acest lucru este mult mai ieftin și mai sigur (producătorii burghezi nu consideră că este necesar să acorde suficientă atenție ambalării și livrării achizițiilor, iar unele, în general, nu sunt trimise niciodată orice către Rusia și țările CSI și nu vor ). Poți găsi parteneri vorbitori de limbă rusă pe forumuri și site-uri web speciale, dar există o mulțime de cazuri de înșelăciune, așa că va fi totuși mai bine dacă o persoană pe care o cunoști este partenerul tău.

Pregătiți o ofertă comercială

Înainte de a începe, ar trebui să-ți dai seama cum să-i convingi pe potențialii clienți de utilitatea ta, astfel încât să nu te considere un banal reseller. Încercați să le transmiteți că procesul de cumpărare și transport de mărfuri este plin de o mulțime de riscuri, inclusiv fraudă, defecte ale produselor, erori ale lucrătorilor poștali și alte probleme, iar dvs., în calitate de intermediar, puteți oferi o garanție rapidă. livrarea și siguranța articolelor achiziționate. Cu toate acestea, prețurile tale nu ar trebui să „mușcă”, altfel chiar și cea mai tentantă ofertă va fi ignorată de majoritatea oamenilor. 7-10% pentru livrare este mai mult decât suficient, deși în unele cazuri, dacă livrarea și vămuirea costă un ban, prețul crește până la 20-30%.

Găsiți cumpărători

Cea mai bună opțiune pentru aceasta ar fi să vă creați propriul site web, proiectat și promovat corespunzător. Majoritatea conținutului ar trebui să fie descrieri ale produselor cu link-uri către comandă (vânzările sunt deosebit de eficiente dacă sunt prevăzute cu videoclipuri de prezentare generală care demonstrează clar aspectul produsului și performanța acestuia). Alternativ, puteți căuta clienți în habitatul lor natural. Dacă sunteți angajat în livrarea de bunuri pentru femei, este timpul să vă plasați oferta și informațiile de contact pe site-urile și grupurile de femei din rețelele sociale. Vinde piese auto - alergați la forumul șoferilor. Și așa mai departe, în general, înțelegi.

Perspective pentru afacerile intermediare

În stadiul inițial, o astfel de întreprindere mică practic nu necesită investiții de capital. Cinci sau șase mii de ruble vor fi suficiente pentru a plasa câteva anunțuri comerciale, pentru a obține un card bancar pentru plăți și pentru a plăti serviciile de găzduire și un nume de domeniu cu un an în avans. Va rămâne în continuare.

În ciuda investiției mici, profitul este destul de mare. Chiar și fără a vă eforta cu adevărat, în câteva luni este foarte posibil să ajungeți la nivelul venitului lunar în valoare de 10 mii de ruble. Și dacă înființați o producție la scară largă, cumpărând și vânzând zeci de articole în vrac, sumele vor fi disproporționat mai mari. Desigur, în acest caz, va trebui să vă ocupați de angajarea personalului suplimentar și de plata salariilor.

Iată o astfel de afacere. Credeți că merită să lucrați în această direcție sau ar fi mai bine să începeți imediat să vă creați propriul magazin online? Discutăm în comentarii.

Recenzii și comentarii

Medierea este un tip de venit destul de promițător - markup-ul pe bunuri poate fi setat aproape la fel ca în propriul magazin online, iar acest tip de risc de tranzacționare, atunci când ați cumpărat un produs, dar s-a dovedit a fi inutil pentru oricine și doar întins în depozitul tău, practic lipsește. Pe de altă parte, atunci când comandați produse de la furnizori străini, puteți cădea în momeala escrocilor care vă vor trimite niște bunuri false sau defecte. În consecință, banii vor fi irosiți (refuzați să compensați cumpărătorul pentru pierdere - vă veți face doar mai rău).

Lipsa unei baze legale de încredere (sau a statutului, orice vrei tu!) este principala bătaie de cap pentru un astfel de intermediar. Legal, el nu este nimeni. Și, desigur, ca urmare a acestui fapt, el nu este complet protejat de „escroci”! Se poate visa doar la un venit solid, stabil în acest domeniu. Da, iar încrederea, cum s-a spus pe bună dreptate, în astfel de domenii de activitate se câștigă de-a lungul anilor!

Cred că acest tip de afacere este destul de promițător. Mulți oameni se tem să cumpere de pe internet pentru că le este frică de o răpire și de a obține un produs de calitate scăzută, mai ales din străinătate. Intermediarul va putea elimina această problemă a cumpărătorului și va putea câștiga bani pe ea.

Cred că dacă vinzi online, s-ar putea să întâlnești o cerere scăzută, oamenii care merg pe site-uri cumpără mult pe cont propriu în magazinele online și navighează pe acest subiect. Puteți cumpăra bunuri din magazinul online cu livrare convenabilă și le puteți vinde în orașul dvs.

Aceste scheme vor înceta în curând să funcționeze, fie și doar pentru că particip personal la achiziții comune în aceste magazine online străine, așa că nu numai că organizatorul acestei achiziții colective face totul pentru mine, în principiu, o iau și la prețuri angro, da De asemenea , transportul este mai ieftin.

Cred că este puțin probabil ca relevanța medierii să dispară vreodată. Mulți oameni nu doresc să urce resurse străine de internet, să studieze o cantitate mare de informații și să își asume riscuri. Unii oameni pur și simplu nu au timp pentru asta. Le este mai ușor să folosească serviciile intermediarilor decât să facă totul singuri.

Aș pune în continuare elementul „căutare cumpărători” pe primul loc, deoarece există grupuri de bunuri, medierea în vânzarea cărora practic nu va duce la nimic în ceea ce privește profitul: va fi minim și riscul ca fi „aruncat” nu va scăpa!

prolisk, în acest ultim caz, principalul lucru este să nu exagerați cu învelișul, experiența mea sugerează că acest înveliș nu ar trebui să depășească 1/3 din costul inițial al mărfurilor, altfel potențialii cumpărători pur și simplu nu vor fi interesați de produsul dvs. !

Și mi s-a părut că atunci când discutăm despre cum să devii intermediar al unui magazin online, se referă la programele de afiliere. Acesta este momentul în care magazinul îți atribuie un ID și oferă bannere pe care le poți plasa pe site-ul tău. Tot ceea ce ți se cere este ca clientul să meargă pe site-ul magazinului și să cumpere mărfuri de acolo. Afiliatul și intermediarul nu sunt același lucru? Explica-mi te rog diferenta.

Yuran123 și, apropo, iată una dintre problemele unei astfel de medieri: experiența mea arată că în 90% din cazuri clientul este „o singură dată” și nu face achiziții repetate. Conform observațiilor mele, clienții de cele mai multe ori nu sunt mulțumiți de raportul preț/calitate din magazinele online.

Vrei să spui că dacă nu lucrezi prin admintab cu magazine online, atunci clienții nu vor fi de unică folosință, dar dacă prin admintab atunci vor fi de unică folosință? Nu crezi că asta sună puțin nebunesc?

Yuran123, nu am spus niciun cuvânt despre admintab-ul tău preferat, dar am subliniat o problemă comună majorității intermediarilor de pe World Wide Web. Este ciudat că tu, ca intermediar cu experiență în vânzările pe internet, nu ai acordat atenție acestui lucru. Clientul caută unde este mai bine, iar eu nu am venit cu asta, dar statisticile sunt așa!

Ei bine, da, și mie mi se pare că ideea este bună, puțini oameni obișnuiți vor căuta ceva pentru ei înșiși pe site-uri străine și apoi așteptă mult timp pentru livrare, oamenii fac în mare parte totul în ultimul moment, așa că vor căuta pentru ceva „mai aproape” și mai de încredere.

Are vreunul dintre cei dezabonați experiență personală în mediere? Cine a devenit sau a fost deja intermediarul unui magazin online? Împărtășește-ți experiența personală, cred că mulți vor fi interesați.

Urmând exemplul unui magazin online de bijuterii. Am creat un grup VKontakte, am postat un link către produs, o fotografie a produsului și un preț. După un timp, oamenii înșiși au început să scrie. În același timp, unele bunuri (un colier de aur într-un singur exemplar) au plecat rapid și oamenii au scris „dar se poate comanda”.

Un partener CPA. Produsul este cafea pentru pierderea în greutate. Am vândut și prin grupurile VKontakte, au cerut multe, au aflat cât să ia - un pachet sau mai multe.

Pe alt program de afiliere - orice bun. Am vrut să creez pe domeniul meu, produse - saltele de fitness. Asistența mi-a scris că puteți face un magazin bun pe platforma blogspot gratuită (jurnalele de la Google), dar nu a depășit înregistrarea unui blog.

Grozav! Iar livrarea și plățile s-au făcut direct chiar de magazin, nu? Și după ce criterii ai ales un magazin online? Cu toate acestea, înainte de a deveni intermediar al unui magazin online, ar fi trebuit să studiezi recenziile sau să fii atent la unele aspecte. Cum ai eliminat „de încredere” și nu așa?

Creează-ți propria afacere. Când începi să lucrezi ca intermediar independent, îți creezi propria afacere. Costul inițial va fi foarte mic, așa că puteți începe destul de repede, dar aveți în vedere aspectele profesionale și legale ale noii dvs. afaceri.

Determinați nevoia. Cercetați piața și găsiți o nișă potrivită pe care să o umpleți. Cea mai mare nevoie va fi în industria în care structura cererii și ofertei este lentă sau nu satisface consumatorii și furnizorii.

De obicei, este mai ușor pentru noi intermediari să intre pe piața serviciilor sau produselor specializate. Produsele generice sunt supra-aprovizionate și adesea provin direct de la producători, iar a convinge un comerciant cu amănuntul să schimbe o schemă care funcționează bine este aproape imposibil.

Cercetați potențialii cumpărători. Identificați clienții potențiali pentru produsul sau serviciul ales. În funcție de natura activității planificate, atât cumpărătorii locali, cât și cei globali pot acționa ca consumatori.

Luând legătura. După ce ați întocmit o listă de potențiali cumpărători, trebuie să îi sunați. Aflați nevoile lor și ce trebuie să faceți pentru a-i face să-și dorească să lucreze cu dvs.

Puteți trimite un e-mail pentru a testa apele, dar un apel telefonic pare mai profesionist, mai ales când aveți de-a face cu companii.
Când contactați distribuitorii, încercați să vorbiți direct cu managerul de achiziții. Întrebați-l dacă este interesat de lista dvs. de prețuri angro. Dacă da, promiteți că veți furniza o astfel de listă în câteva zile lucrătoare.

Cercetați potențiali furnizori. Găsiți cât mai mulți furnizori potențiali ai produsului sau serviciului selectat. Examinați fiecare articol din listă și apoi restrângeți-l la primele zece poziții.

Când lucrați cu mărfuri, căutați întotdeauna producători. Dacă nu veți lucra exclusiv cu un produs local, atunci ar trebui să căutați producători străini.
Serviciile sunt de obicei furnizate de companii locale.

Aflați tarifele. Contactați potențialii furnizori și solicitați o cotație pentru anumite produse sau servicii de o anumită calitate. După ce ați colectat informații despre prețuri, comparați-le și selectați cele mai bune oferte.

Luați în considerare valoarea totală a ofertei. Furnizorul cu cel mai mic preț nu este întotdeauna cel mai bun dacă produsul pe care îl furnizează este semnificativ inferior în calitate față de produsele de la alți furnizori. Același lucru este valabil și pentru furnizorii de servicii.

Adaugă cota ta la cost. Lucrând ca intermediar, vei câștiga bani primind un anumit comision la fiecare vânzare. Suma exactă nu este constantă, dar comisionul în sine este de obicei de 10-15 la sută.

Furnizorii care lucrează deja cu alți intermediari pot avea un comision stabilit. Trebuie să știți acest punct înainte de a încerca să vă stabiliți propriul comision.

Dacă vrei să-ți organizezi propria afacere, dar sufletul tău nu stă în producție sau comerț, atunci încearcă-ți mâna la mediere. Acesta este un domeniu promițător și interesant în care sunt implicate destul de multe companii și oameni, dar cu dorința adecvată și abordarea potrivită, poți oricând să intri în această afacere și să-ți ocupi nișa, câștigând un loc la soare. În acest articol, vom vorbi desprevânzările de mărfuri și, de asemenea, vom analiza cum să le gestionăm corect.

Introducere

Medierea este o activitate care vizează găsirea și reunirea a două părți interesate reciproc de serviciile celuilalt. Pentru astfel de activități, intermediarul primește un procent, o taxă fixă din tranzacție sau pur și simplu umflă prețul produsului pentru utilizatorul final.

Un intermediar este o legătură între două părți

Medierea este răspândită în întreaga lume - acest serviciu util și popular vă permite să vindeți și să cumpărați orice. Există o mulțime de exemple de astfel de activități: servicii imobiliare, afaceri turistice, servicii de taxi, dropshipping și așa mai departe.

Atenţie:un intermediar este o legătură între cumpărător și vânzător, care asigură eficacitatea cooperării și minimizarea eventualelor riscuri. El își asumă o parte din responsabilitate și este răsplătit pentru serviciile sale.

Investiție minimă. Nu trebuie să cumpărați bunuri, să construiți o clădire sau să investiți în echipamente - de fapt, în prima etapă, este suficientă doar dorința de a lucra.
Gamă largă de posibilități. Există o mulțime de perspective pentru desfășurarea unor astfel de activități - în orice localitate puteți găsi opțiuni interesante.
Perspective de creștere. Cu abordarea corectă, o afacere se poate extinde aproape la nesfârșit.
Profit stabil. Previzibilitatea unei astfel de afaceri este destul de mare, așa că vă puteți face oricând planuri pentru viitor, ținând cont de posibilele riscuri.
Rambursare aproape instantanee. Cu abordarea corectă, fondurile investite în afacere se vor întoarce la tine în câteva luni, după care vei putea obține un profit constant.

Atenţie:lucrând ca intermediar într-o anumită activitate, vei dobândi experiența, cunoștințele și conexiunile necesare. În viitor, acest lucru se poate transforma în ceva mai serios.

Dintre minusuri, există doar două puncte:

Prezența anumitor riscuri ca una dintre părți să nu-și îndeplinească contractul. De exemplu, prin dvs. a fost comandat un lot de 100 de piese, care trebuie finalizat înainte de sfârșitul lunii. Dar producătorul nu are timp să o facă din anumite motive, ceea ce duce la eșecul contractului sau la revizuirea acordurilor.
Posibilitatea pierderii reputației și stingerea ulterioară a afacerii din cauza unor greșeli grave comise în proces.

Cu toate acestea, ultimul dezavantaj este relevant pentru orice afacere.

Ce tipuri de mediere există

Deci știi deja asta afacerea intermediară este interacțiunea terță parte dintre un cumpărător sau un vânzător. Profesia de intermediar a apărut în urmă cu câteva mii de ani - deja în Grecia Antică și Roma existau oameni speciali care lucrau în piețe, ajutând vizitatorii să cumpere și să vândă bunurile necesare, dând sfaturi și recomandând oameni pentru cooperare.

Pentru un intermediar, principalul lucru este informația și reputația

În vremea noastră, tendințele nu s-au schimbat prea mult, cu excepția faptului că acum intermediarii nu lucrează în piețe, ci au propriile birouri sau portaluri pentru a ajunge la un public mai larg. Principalul lucru pentru intermediar este informația. El trebuie să știe de unde să cumpere mai ieftin și să vândă mai scump, ce anume este la cerere, ce și unde poți cumpăra, ce își doresc oamenii etc. este nevoie de forță, nervi și resurse, așa că le este mai ușor să lucreze cu intermediari care o vor lua asupra lor.

Citeste si: Cum să începi o afacere mică de la zero

Luați în considerare câteva exemple de afaceri de mediere de succes în sectorul serviciilor:

Servicii de agent imobiliar. Pe piața imobiliară există întotdeauna oameni care doresc să vândă, să cumpere, să închirieze, să închirieze sau să schimbe locuințe sau spații nerezidențiale. Mulți nu știu cum să o facă corect, mulți nu înțeleg problemele juridice, așa că agenții imobiliari sunt binemeritat populari în întreaga lume.
agentii de recrutare. Ei își oferă serviciile organizațiilor și diferitelor companii - dacă aveți nevoie să găsiți un specialist sau să ademenți TOP, atunci este mai rapid și mai practic să faceți acest lucru printr-o agenție, și nu pe cont propriu.
agentii de brokeraj. Astăzi, mulți oameni doresc să economisească bani din inflație și să câștige bani investind în valori mobiliare, acțiuni, metale sau criptomonede. Brokerii oferă această oportunitate celor care nu pot sau nu știu să o facă singuri.
Agentii de turism. Ei fac tururi gata făcute de la operatori de turism sau creează singuri rute interesante, oferindu-le clienților și primind un procent din fiecare tranzacție.
agenții de căsătorie. Un tip de afacere destul de comun - clienții își părăsesc profilurile, iar specialiștii selectează „cupluri” în funcție de interese comune, vârstă, dorințe etc.
magazine pe internet. Acestea sunt adesea deschise de terți care știu de unde să cumpere un anumit produs la un preț mai mic decât prețul pieței (de exemplu, lucrează direct cu depozite sau angrosisti).
Dropshipping. Tipul clasic de mediere - găsești un vânzător, un cumpărător și îi vinzi un produs cu o marjă, fără să-l cumperi de la vânzător.
Diverse schimburi de liber profesioniști. Acestea sunt un fel de „centre de angajare” – clienții și antreprenorii vin la ei, și primești un procent din ambele pentru „proxenetism”.

Cum să oferiți serviciul potrivit

Mai sus am trecut în revistă principalul exemple de afaceri intermediare, dar de fapt există mult mai multe variante ale acestuia. Să vedem acum cum să-ți înființezi propria agenție pentru a oferi servicii. Aici, multe depind de ce domeniu de activitate ai ales, în ce stadiu de dezvoltare te afli și ce fel de scop ai. În etapele inițiale, nu vă puteți înregistra deloc, ci pur și simplu lucrați prin Internet, revând serviciile și bunurile altor persoane prin dropshipping.

În stadiile inițiale, puteți lucra doar de acasă

Dar dacă doriți să faceți acest lucru în mod serios și să lucrați cu contrapărțile în mod oficial, atunci trebuie să contactați biroul fiscal și să vă înregistrați. Există două opțiuni aici:

Înregistrați-vă ca antreprenor individual. Înregistrarea necesită un minim de timp și efort, dar antreprenorul, conform legii, este responsabil pentru obligațiile sale cu proprietatea sa, așa că asigurați-vă că respectați acordurile pentru a nu pierde ceea ce aveți.
Înregistrați-vă ca SRL. Înregistrarea este puțin mai complicată, dar există perspective largi pentru un SRL. În plus, SRL-ul riscă doar capitalul său autorizat, care în 2018 este egal cu 10.000 de ruble.

Înregistrarea oficială vă deschide multe uși - veți putea să încheiați contracte oficiale, să semnați documente, să aplicați sigilii etc. Pentru afacerile pe internet, înregistrarea nu va fi, de asemenea, de prisos - contrapărțile preferă să lucreze cu o organizație și nu cu un comerciant privat , care atunci pur și simplu nu poate fi găsit.

Dacă plănuiești o afacere serioasă (agenție de turism, agenție de resurse umane etc.), atunci vei avea nevoie de un birou cu drepturi depline și de angajați. Biroul trebuie să fie amplasat într-o locație convenabilă, decorată corespunzător și dotată cu electrocasnice. Lucrătorii trebuie instruiți etc. - nu puteți face fără înregistrare aici.

Etapele creării unei companii

Mai sus, am descris deja câteva puncte cheie la care ar trebui să acordați atenție atunci când planificați o nouă afacere. Acum le vom analiza mai detaliat, aliniindu-le în ordinea necesară. Asa de, medierea ca afacere - instrucțiuni pas cu pas pentru începători:

Alegem o idee pe care o vom implementa. Soarta întregului eveniment depinde de alegerea direcției, așa că fiți atenți și gândiți-vă cu atenție la toate argumentele pro și contra.
Faceți un plan de afaceri. Mulți antreprenori aspiranți ignoră acest punct, începând să lucreze „cum merge”. Aceasta este o abordare fundamental greșită, deoarece fără o schiță a perspectivelor, planurilor și mișcării, este foarte ușor să oprești calea și să mergi pe o cale greșită. Toate informațiile necesare sunt introduse în planul de afaceri - valoarea investiției, profitul planificat, numărul de angajați, echipament pentru muncă etc.
Înregistrarea unui nou antreprenor sau SRL. Gândiți-vă cum vă va fi mai profitabil să vă înregistrați, pentru a nu schimba formularul pe viitor. Deschiderea propriului birou, dacă este necesar.
Faceți liste cu posibili contractori și clienți, studiați piața și concurenții dvs. Gândiți-vă de unde puteți obține bunuri sau servicii pentru a câștiga bani și cui le puteți vinde.
Faceți publicitate activității dvs. Marketingul trebuie luat în serios - cu cât oamenii știu mai mulți despre tine, cu atât vei avea mai mulți cumpărători potențiali. Apoi, atunci când creați o rețea de vânzări de calitate, veți fi contactat de multe companii care au nevoie să vândă un produs sau serviciu.
Procesul de lucru. Recepția primelor comenzi, procesarea și executarea acestora. Încercați să vă asigurați că ambele părți sunt mulțumite de cooperare - atunci vor continua să lucreze cu dvs., iar cuvântul în gură va spune tuturor despre dvs.
Organizarea fluxului de lucru, extinderea activității, captarea de noi piețe, susținerea reputației. Încearcă să nu te odihnești niciodată pe lauri - mergi întotdeauna înainte, altfel vei fi pur și simplu aruncat din locul tău de concurenți.
Învață și dezvoltă. Cu cât ești mai calificat, cu atât mai mulți oameni te vor contacta. Trebuie să fii mereu la curent, să știi mereu ce și de unde să-l obții, cum să finalizezi afacerea, ce condiții să oferi părților pentru a le interesa.

Înregistrarea va deschide noi orizonturi pentru intermediar

Ar putea fi util să citiți: