Cazuri de vânzări interesante. Ce este profitabil să vinzi acum? Istorie în centrul de fitness

Greșeli ale managerilor de vânzări

Marea majoritate a întreprinderilor comerciale din Rusia au departamente de vânzări ineficiente. Vânzările sunt de câteva ori mai mici decât ar putea fi, situația financiară a întreprinderilor este deplorabilă. Și totul pentru că mituri extrem de dăunătoare au prins rădăcini în capul directorilor generali și al directorilor de vânzări ai acestor întreprinderi.

Acestea sunt miturile:

1. Managerii de vânzări lucrează și vând în mod activ

Cum ne imaginăm munca unui departament de vânzări activ? De dimineața până seara, managerii de vânzări efectuează în mod activ apeluri către Clienți și merg la întâlniri cu aceștia. La aceste întâlniri, ei negociază cu Clienții, intră în tranzacții cu aceștia și vând bunurile și serviciile Companiei. Și Companiile câștigă mulți bani. Este ca asta? Nu, nu așa! Toată această poză de Crăciun este o minciună și o autoînșelare!

Unul dintre cele mai importante principii ale managementului profesional al vânzărilor spune: 9 din 10, sau chiar 19 din 20 de manageri de vânzări, lăsați în voia lor, nu pot vinde la mai mult de 20-30% din intensitatea posibilă. Aceasta înseamnă că intensitatea muncii lor este de o treime, sau chiar o cincime, din ceea ce este necesar. Adică fac de 3-5 ori mai puține apeluri și întâlniri cu Clienții decât ar putea.

Majoritatea managerilor de vânzări înșiși nu se pot forța să lucreze cu intensitatea necesară. Doar managerii de vânzări pot asigura intensitatea necesară a muncii pentru managerii de vânzări.

Atunci când lucrează activ, un manager de vânzări poate organiza 10-15 întâlniri pe săptămână, cu durata de o oră sau mai mult fiecare, la fața locului cu clienții din diferite zone ale orașului lor. Deci, majoritatea managerilor de vânzări care lucrează conform acestei scheme fie nu fac mai mult de 1-3 întâlniri cu Clienții pe săptămână, fie nu merg deloc la Clienți.

Și dacă oamenii de afaceri, din lene și de dragul confortului lor, încearcă să rezolve prin telefon toate problemele cu Clientul, nu mai vorbim de vânzări. Maximul pe care îl pot face în acest caz este să desfășoare vânzări mai mult sau mai puțin cu succes. Adică, oferind Clienților ceea ce au nevoie în avans la un preț care li se potrivește în avans.

Munca unui manager de vânzări corporativ activ este grea, nervoasă și, în unele locuri, de-a dreptul dezgustătoare. Cei mai mulți oameni pur și simplu nu sunt tăiați să facă această muncă într-un mod eficient.

Există, desigur, niște oameni puternici din punct de vedere moral și fizic, cu un energizant puternic în interior. Ei sunt capabili să facă, în mod independent, fără control de management sau îndemn din exterior, multe întâlniri cu Clienții - zi după zi, în fiecare zi. Și cunoaștem cu toții astfel de angajați. Dar sunt foarte puțini dintre ei - așa cum am menționat mai sus, unul din 10-20 de manageri de vânzări. Și nu poți forma un departament de vânzări din ei.

Toți ceilalți manageri de vânzări sunt capabili să lucreze intens doar cu o singură condiție: control aproape continuu și influență managerială din partea managerului de vânzări. Inutil să spun că majoritatea managerilor de vânzări habar n-au cum să organizeze acest control și să exercite această influență.

Și mai rău este că directorii executivi nici măcar nu știu nimic despre aceste funcții critice pe care un lider profesionist de vânzări trebuie să le îndeplinească în fiecare zi, de dimineața până seara. Pentru a controla intensitatea muncii angajaților, este necesar să se introducă în activitatea departamentului de vânzări un astfel de formular important de raportare și control precum „Statistici de lucru comerciale”.

Mai mult: este necesar să se elaboreze și să se aprobe standarde pentru munca comercială - care sunt statistici bune și acceptabile ale apelurilor și întâlnirilor zilnice și săptămânale cu Clienții. Dar formularele de raportare și control și alte bucăți de hârtie similare sunt moarte fără influență managerială.

Pentru ca „Statisticile Muncii Comerciale” să fie efectiv completate și aplicate, este necesar să începeți în fiecare dimineață în departamentul de vânzări cu un exercițiu operațional matinal. Astfel de operațiuni ar trebui efectuate de către directorii de vânzări, în dimineața fiecărei zile lucrătoare, cu o durată de 15-20, maxim 30 de minute.

În timpul rutinei de dimineață, trebuie să urmăriți:

Rezultatele muncii din ziua precedentă se bazează pe Statisticile Muncii Comerciale.

Planurile luptătorilor pentru astăzi - și cum îi puteți ajuta.

Întrebări și probleme care au apărut cu Clienții - și cum să le rezolvi.

Rezultatele vânzărilor de la începutul lunii - și vânzările așteptate până la sfârșitul lunii.

Oferă o infuzie de energie dimineață.

. „Întrebările, dorințele, comentariile sunt gratuite. Dispersa!

2. Managerii de vânzări vor munci din greu pentru că vor să câștige mai mulți bani.

Da și nu. În general, chiar și cel mai bun, mai eficient și mai adecvat sistem de remunerare pentru managerii de vânzări are un anumit efect pozitiv asupra intensității eforturilor acestora doar pentru o parte a lunii.

De obicei, cu cât mai aproape de sfârșitul lunii, cu atât efectul motivant al unui sistem bun de remunerare este mai puternic. Dar în primele 10-15 zile ale lunii, chiar și cel mai bun sistem de motivare nu are practic niciun efect asupra intensității apelurilor și întâlnirilor managerilor de vânzări.

Dimpotrivă, dacă sistemul de remunerare este strâmb și sărac, distruge toate eforturile managerilor de vânzări și le distruge complet dorința de a munci. Un alt pericol de care ar trebui să-ți amintești mereu este că un venit mare, stabil, obținut fără prea mult efort, este unul dintre cei mai puternici demotivatori.

Principalul lucru de care nu ar trebui să uitați este că niciun sistem de motivare și remunerare, chiar și cel mai bun, nu vă va obliga pe managerii de vânzări să lucreze activ și să efectueze numărul necesar de apeluri și întâlniri. Acest lucru poate fi asigurat doar printr-o influență strictă regulată a managementului, bazată pe standarde și tehnologii. Despre ce am vorbit deja mai sus.

3. Specialiștilor HR li se poate încredința recrutarea de personal pentru departamentul de vânzări, iar aceștia vor face față

În multe companii, selectarea de noi angajați de pe piața muncii și angajarea acestora este în întregime responsabilitatea specialiștilor în HR. În cele mai multe cazuri, ofițerii de personal încearcă să nu lase pe nimeni să intre în procesul de selecție. Insistând că sunt profesioniști și nimeni nu poate face treaba asta mai bine decât ei.

În cel mai bun caz, managerilor de vânzări li se permite să efectueze un interviu individual cu solicitantul chiar la sfârșitul procesului de selecție. Drept urmare, marea majoritate a directorilor generali pe care îi cunosc se plâng că recrutarea de manageri de vânzări pentru companiile lor este posibilă doar cu o dificultate enormă.

Iar puținii manageri de vânzări care reușesc să se angajeze nu sunt buni deloc. Și sunt complet incapabili să vândă. De fapt, problema nu este deloc pe piața muncii, unde de cele mai multe ori sunt disponibili mulți candidați promițători și chiar destul de puternici.

Problema este modul în care personalul profesionist recrutează angajații. Cei mai mulți dintre ei sunt incapabili din punct de vedere patologic să organizeze recrutări eficiente de pe piața muncii. Abilitățile lor sunt oarecum suficiente pentru a angaja șoferi și contabili-casieri.

Organizarea unui concurs pentru poziții cheie în companii mari, binecunoscute, respectabile, cu salarii mari și un pachet social extins, nu este, de asemenea, un binar Newton. Dar recrutarea de manageri de vânzări este o chestiune complet diferită.

Managerii de vânzări și reprezentanții de vânzări sunt specialitatea cea mai solicitată de pe piața muncii. Cel mai mare număr de posturi vacante din fiecare ziar și de pe fiecare site de angajare sunt dedicate în mod special căutării de manageri de vânzări și reprezentanți de vânzări. Pentru angajații acestor profesii există cea mai acerbă concurență pe piața muncii.

Pentru a atrage buni manageri de vânzări de pe piața muncii și a-i angaja, este necesar să se organizeze o selecție competitivă puternică folosind o tehnologie puternică și eficientă. Majoritatea ofițerilor de personal sunt complet incapabili să facă acest lucru. Iar rezultatele jalnice pe care ofițerii de personal le pot oferi prin selectarea candidaților la interviurile lor individuale obișnuite nu pot satisface compania nici în ceea ce privește cantitatea, nici calitatea personalului recrutat.

4. Poți găsi manageri de vânzări profesioniști pe piața muncii

Cum credeți că se corelează numărul de manageri de vânzări PROFESIONALI cu numărul de locuri de muncă în care sunt așteptați și doriti? Optimiștii cred - unul din zece. Pesimiștii cred că raportul cel mai probabil este „unu la o sută”. Adică, pentru fiecare manager de vânzări cu adevărat profesionist, există de la zece până la o sută de locuri de muncă unde îl doresc.

Următoarea întrebare: Managerii de vânzări PROFESIONALI își schimbă locul de muncă mai des? Sau mai degrabă rar? Așa este, destul de rar. Pentru că multe motive obiective îi mențin în locul de muncă actual:

Au deja o bază de clienți stabilită.

Sunt bine versați în specificul bunurilor și serviciilor pe care compania lor le oferă clienților săi.

S-au construit relații personale cu clienții, datorită cărora vânzările se realizează ușor și regulat.

Sunt apreciați în companie, sunt „vedete”.

O jumătate de zi este suficientă pentru a câștiga bani buni.

În jumătatea rămasă a zilei, își desfășoară afacerile, interesele și hobby-urile.

Multe dintre aceste „vedete” au un hobby preferat - managementul șantajului.

De ce să schimbi ceva în astfel de condiții de ciocolată?

Prin urmare, adevărații profesioniști rareori intră pe piața liberă a muncii. Cu toate acestea, uneori o persoană care arată ca un adevărat profesionist poate intra în competiția dvs. Se comportă ca un adevărat profesionist. Știe să se prezinte bine. CV-ul său poate include companii foarte respectabile în care a lucrat anterior. Și totul este bine. Doar locurile lui de muncă se schimbă destul de des.

Din toate cele de mai sus, rezultă primul principiu al recrutării personalului de pe piața deschisă a muncii:

Principiul nr. 1: NU EXISTĂ PERSONAL POTRIV.

Să presupunem că ai reușit să găsești un om de afaceri profesionist. Dar va fi el un profesionist în vânzarea bunurilor și serviciilor DVS.? Cu greu. Pentru a face acest lucru, el trebuie să vă cunoască bine specificul. Și asta va dura timp. Și experiența care vine din zeci și sute de negocieri. Probabilitatea ca veți putea atrage un profesionist PREGĂTIT de pe piața muncii pentru specificul de care aveți nevoie este aproape de zero. Atunci pe cine ar trebui să căutăm atunci când organizăm un concurs? Pe cine să ținți? Aici este util al doilea principiu de recrutare:

Principiul #2: RECRUTAȚI CEL MAI MAI NEPOTRIVIT.

S-ar putea spune: îi recrutăm pe cei mai potriviti. Dar am fost de acord: nu există unele potrivite. Prin urmare, nu căutăm să recrutăm profesioniști pregătiți. Căutăm materialul din care vom crea și crește acești profesioniști. Lutul din care ne vom sculpta operele de artă. Sarcina noastră este să selectăm cel mai potrivit material pe care ni-l poate oferi piața muncii în această lună. Și apoi putem transforma acest material în profesioniștii de care avem nevoie.

5. Managerii de vânzări pot vinde

Una dintre cele mai fatale greșeli ale majorității liderilor de vânzări - și ale multor CEO. Un remediu bun pentru această greșeală este experiența vastă în vânzarea personală și gestionarea unei echipe de vânzări. Cu cât mai multă experiență, cu atât mai mare este înțelegerea faptului că majoritatea managerilor de vânzări sunt incapabili patologic să vândă. Și mai mult, nu vor putea vinde niciodată.

Desigur, totul nu este atât de rău atâta timp cât vorbim despre vânzarea de bunuri simple, standard, la cerere. Dar de îndată ce vorbim despre vânzarea de bunuri complexe, high-tech, scumpe, sau servicii complexe, sau proiecte la cheie, totul devine mult mai rău. Probabilitatea de succes a negocierilor cu un potențial Client pentru majoritatea managerilor de vânzări tinde spre zero.

Nu este deloc posibil să ajungeți la o înțelegere cu mulți Clienți destul de promițători. Cu cei cu care se poate ajunge la o intelegere se incheie contracte pentru sume nu foarte mari. Și de cele mai multe ori, chiar și în condiții nu foarte favorabile.

Dacă directorul comercial al companiei ar fi negociat cu aceiași Clienți, ar fi încheiat mult mai multe tranzacții pentru sume semnificativ mai mari - și în condiții mult mai favorabile. Asta e toată ideea.

A crede că fiecare manager obișnuit din departamentul de vânzări poate duce negocieri cheie cu Clienții și poate încheia tranzacții la același nivel cu un director comercial sau un șef al departamentului de vânzări este, cel puțin, prost și naiv. Mai ales când este vorba de tranzacții mari, complexe, care implică sume semnificative.

Dacă da, nu ar fi mai bine să selectați imediat câțiva dintre cei mai puternici negociatori dintre managerii și angajații companiei? Și să-i implici în negocieri cheie cu aproape toți clienții serioși și promițători ai companiei?

Acest principiu este utilizat în multe sisteme de vânzări eficiente. Când „Programele de amplificare” atârnă pe perete, iar sistemul de motivare prevede alocarea unui procent pentru stimularea tranzacțiilor, atunci există încredere că majoritatea negocierilor cheie cu clienții sunt desfășurate cât mai eficient și eficient posibil. Și în negocierile împotriva majorității Clienților, compania folosește artileria de calibrul principal.

* * * Deci, am discutat câteva dintre cele mai comune mituri. Lista completă este de zece ori mai extinsă.

În plus, există și mituri specifice directorilor executivi:

6. Compania are un departament de vânzări

În exterior, totul poate arăta într-adevăr destul de decent. Există un departament, sunt angajați în el, sunt angajați în vânzări... Dar, de fapt, acesta este un miraj, o ficțiune, o înșelăciune! În multe companii, tot ce rămâne din departamentul de vânzări este un semn.

Angajații care lucrează în aceste departamente de vânzări și sunt considerați oameni de afaceri au devenit de mult leneși și relaxați. Ei stau la birou, nu desfășoară nicio activitate comercială activă - tot ce fac este să colecteze bani de la clienții atrași în trecut. De fapt, aceste departamente de vânzări au degenerat spontan în departamente de clienți.

Se pare că în aceste companii există doar departamente de clienți - desigur, înclinate, strâmbe și destul de corupte. Și nu au departamente de vânzări ca clasă. Și nimic, astfel de afaceri există de mulți ani, funcționează cumva și chiar fac bani cumva.

Ce poți spune despre angajații unor astfel de departamente? Ei, petrecând nu atât de mult timp și efort și fiind ocupați un sfert sau o treime din timpul lor de lucru, câștigă bani destul de buni. Cei mai mulți dintre ei au devenit corupti, au degenerat și au devenit lacomi.

Ei sunt pregătiți pentru orice acțiuni ilegale - inclusiv o rebeliune sindicală și șantaj direct al conducerii - pentru a continua să câștige bani și să câștige un venit mare. Și să nu te mai angajezi niciodată în aceleași vânzări active pentru care au fost angajați cândva să lucreze în compania ta. Dacă ți-ai recunoaște afacerea în această imagine?

Vrei să faci ceva pentru a transforma din nou departamentul de clienți organizat spontan într-un departament normal de vânzări? Trebuie să te dezamăgesc. Daca departamentul de vanzari a degenerat spontan intr-un departament client, este IMPOSIBIL sa-l transformi din nou intr-un departament normal de vanzari. Dacă oamenii s-au corupt, s-au obișnuit să stea la birou și să colecteze tribut de la clienți în loc să facă apeluri la rece și să petreacă toată ziua întâlnindu-se cu clienți noi, nu se vor mai întoarce la vânătoarea activă.

Tot ce poți face este să creezi un alt departament paralel. Numiți-o, de exemplu, departamentul de dezvoltare. Recrutați noi angajați acolo. Nu le oferi clienți gata, pentru a nu-i corup: un lup bine hrănit este un vânător rău. Desigur, acest departament trebuie să aibă propriul său șef. Aceștia vor îndeplini funcțiile departamentului de vânzări din compania dumneavoastră.

7. Managerul de vânzări poate construi managementul departamentului de vânzări

Pentru a administra eficient o echipă profesionistă de vânzări, 13 activități de management trebuie efectuate în mod regulat. Unii - zilnic, alții - săptămânal, alții - lunar. Este necesară implementarea, dezvoltarea și îmbunătățirea unui număr mare de tehnologii și standarde de vânzare - până la 27 de tipuri de documente. Și înainte de asta, toate aceste documente trebuie, de asemenea, elaborate...

Deținerea unei tehnologii eficiente pentru căutarea și recrutarea personalului de pe piața deschisă a muncii este, de asemenea, de cea mai mare importanță. Cu toate acestea, angajarea managerilor de vânzări este doar începutul.

La fel, dacă nu mai importantă, este implementarea periodică a evenimentelor de adaptare, formare profesională și certificare a managerilor de vânzări. Inclusiv formarea în vânzări ca profesie. Și, de asemenea, specificul acelor bunuri și servicii pe care acest manager de vânzări ar trebui să le vândă. Efectuarea atât de instruire în vânzări interne, cât și de formare profesională.

Și cunoașteți mulți manageri de vânzări care pot desfășura toate acestea - săptămână după săptămână, lună după lună, la un bun nivel profesional? Gata... Chiar credeai că este suficient să-i dai unui om de afaceri bun o carte de vizită cu inscripția „Șeful departamentului de vânzări” - și va deveni imediat un lider profesionist?

8. Poți să angajezi un manager de vânzări cu experiență și să îi încredințezi organizarea activității departamentului de vânzări

Cu toate acestea, este posibilă o situație în care directorul general și proprietarul companiei însuși înțelege puțin despre vânzări. Nu am fost niciodată implicat în vânzări active. Și nu are absolut nicio idee cum să organizeze munca unui departament de vânzări corporativ activ.

Acest CEO poate crede că cel mai inteligent lucru de făcut este să găsească un director de vânzări cu experiență pe piața muncii. Pentru a încredința acestui manager experimentat construirea de la zero a lucrării departamentului de vânzări.

Deoarece problemele pentru un astfel de director general încep de obicei deja în etapa de recrutare, în cele mai multe cazuri nu poate fi găsit un șef adecvat al departamentului de vânzări. Din fericire! Pentru că dacă tot reușești să găsești și să angajezi un manager de vânzări cu experiență, atunci încep nenumărate dezastre.

În cele mai multe cazuri, managerii de vânzări cu experiență care vin la o companie și văd că vânzările sunt o mizerie, nu ajută la eliminarea acestei mizerie. În schimb, ei ajung la concluzia că este mult mai profitabil să profitați de situație pentru câștig personal și să pescuiți în ape tulburi.

Și vor putea face acest lucru în zeci de moduri diferite, fiecare dintre acestea fiind extrem de neplăcut pentru directori generali și proprietarii de companii. Ne putem aștepta cu încredere la intrigi corporative interne, conspirații și șantaj.

Și, de asemenea, scurgerea de informații cheie către concurenți, agențiile fiscale și de aplicare a legii, plecarea la concurență cu eliminarea Clienților și angajaților, creându-vă propria afacere, ca două mazăre într-o păstăi similară cu a dvs. Se hrănește cu războaie, rătăcire - și furt banal.

Și cel mai rău lucru este că probabilitatea ca toate aceste fenomene nefericite să apară este foarte mare - nu mai puțin de 80%. Adică, din 5 manageri de vânzări cu experiență angajați în astfel de circumstanțe, doar unul îl va ajuta pe CEO să construiască activitatea departamentului de vânzări. Restul de patru nu numai că nu vor oferi asistență, dar vor face tot posibilul pentru a dăuna companiei pentru care lucrează.

Sursă. http://www.fif.ru/ru/stati/sthree/sendvalues/more/16/

Uneori este nevoie de adevărul rece și dur pentru a vă sparge balonul confortabil de satisfacție de sine. Și, uneori, este nevoie doar de 38 de fapte reci, dure. Editorii au pregătit un articol util pentru managerii de vânzări începători în IT.

Aceste statistici de vânzări reflectă adevărul „incomod” pe care echipele de vânzări trebuie să se confrunte în fiecare zi. Dvs. sau echipa dvs. este posibil să pierdeți ore de productivitate și bani din cauza acestor greșeli. Nu considerați aceste statistici drept legea definitivă a vânzărilor. În schimb, lăsați-l să vă inspire să vă gândiți la noi modalități de a rezolva problemele.

E-mail

E-mailul poate fi cel mai bun prieten al oricărui agent de vânzări, dar de prea multe ori este folosit greșit. Unii oameni nu știu cum să comunice eficient prin e-mail. Alți oameni nu petrec suficient timp pe ceea ce este, probabil, cel mai important element - subiectul. Și alții au nevoie de o scrisoare de rămas-bun către un client care nu răspunde mult timp. Aceste statistici demonstrează că e-mailul poate fi un instrument mult mai puternic dacă o faci corect. 1. E-mailul este de 40 de ori mai eficient în a câștiga clienți noi decât Facebook și Twitter combinate - McKinsey Email este un mediu de comunicare incredibil, dar dacă nu îl folosești corect, pierzi mult timp. Utilizați șabloane și mesaje personalizate. 2. Marketingul prin e-mail are de două ori rentabilitatea investiției în apeluri la rece - MarketingSherpa Ați citit bine. E-mailul este de două ori mai puternic decât apelurile la rece, așa că profitați la maximum de e-mailurile dvs. 3. 35% dintre destinatarii e-mailurilor deschid e-mailuri pe baza subiectului și nimic altceva - Convingeți și convertiți primele impresii pot ajuta la realizarea unei potențiale vânzări sau la pierderea interesului pentru e-mail în general. Spuneți-le oamenilor imediat că aveți ceva care merită timpul lor scriind subiecte eficiente. 4. 43% dintre destinatarii scrisorilor de e-mail marchează e-mailul ca spam doar pe baza adresei expeditorului - Convingeți și convertiți Chiar dacă trimiteți un mesaj de la o adresă de e-mail legitimă, oamenii pot considera că este spam, fiți conștienți de acest lucru atunci când trimiteți. Vânzări B2B în IT 5. 35% dintre profesioniști citesc e-mailuri pe un dispozitiv mobil - Convingeți și convertiți mesajele scurte și până la obiect câștigă atunci când vine vorba de un dispozitiv mobil. 6. Firele cu numele destinatarului au cu 2,6% mai multe șanse de a fi deschise - Retention Science Liniile de mesaje personalizate ajută, de asemenea, la crearea unui raport. 7. Folosind cuvinte precum „răspunde”, „învață” și „carte” în subiect, este mai puțin probabil ca cititorul să deschidă mesajul - Adestra, 2013 În mod surprinzător, nu toți profesioniștii B2B vor să vadă fapte concrete după fapte concrete . Oferă-le ceva suculent și practic. 8. Cel mai bun moment pentru a trimite e-mailuri este între 8:00 am și 3:00 pm - GetResponse Aceasta este o fereastră extraordinară de șapte ore. Profită de asta. Creați acel e-mail rece câștigător și setați mementouri pentru a răspunde.

Apeluri

Apelul telefonic a fost coloana vertebrală a vânzărilor de zeci de ani și rămâne forța motrice. Dar nu este atât de simplu. Nu orice profesionist care apelează la rece știe cum să atragă imediat atenția unui potențial client. Iată câteva date revelatoare pentru a vă ajuta să vă optimizați procesele de apelare. 9. 92% din toate interacțiunile cu clienții se bazează pe apeluri telefonice - Salesforce Email este grozav, dar uneori, nimic nu depășește o conversație unu-la-unu cu prospectul tău. Deveniți un expert în apeluri la rece și culegeți recompensele. 10. 75% dintre directorii chestionați sunt dispuși să rezerve o întâlnire sau un eveniment pe baza unui apel rece sau a unui e-mail - DiscoveryOrg Oferă potențialului tău o ofertă pe care nu o poate refuza și nu subestima niciodată puterea unui apel rece sau a unui e-mail. Poștă. 11. 85% dintre clienții potențiali și clienții sunt nemulțumiți de experiența lor „la telefon” - Salesforce Când sunteți pe linia cu un prospect, nu vă puteți risca. 12. În 2012, rata medie de răspuns la mesageria vocală a fost de 4,8% - Lecție InsideSales: Obțineți clienți potențiali prin telefon. Răspunde nevoilor lor în timp real. 13. Reprezentanții de vânzări își petrec aproximativ 15% din timp lăsând mesajele vocale - Difuzare Acesta este 15% din timp pe care îl puteți petrece pentru a face vânzări. 14. Reprezentantul mediu de vânzări efectuează 52 de apeluri în fiecare zi - The Bridge Group Dacă efectuați 52 de apeluri în fiecare zi, ar fi bine să fie al naibii de eficiente. 15. Dacă suni un client în primele 5 minute după ce completează un formular web, ai de 100 de ori mai multe șanse să faci un apel de vânzări prin telefon - InsideSales Cold Emails Utilizați acest fapt puternic. Urmărirea formularelor web completate de clienți potențiali vă oferă un avantaj major. 16. 42% dintre reprezentanții de vânzări cred că nu au suficiente informații înainte de a efectua un apel - Lattice Engine Ne place să avem toate informațiile de care avem nevoie chiar în fața noastră atunci când facem un apel - software-ul de vânzări facilitează acest lucru.

Efectuarea corespondenței

Dacă există un lucru pe care mulți reprezentanți de vânzări nu îl fac bine, este menținerea comunicării. Este aceeași poveste veche - nu vrei să fii intruziv și de aceea te comporți cu grijă. Dar trebuie să dezvoltați o strategie care să vă ajute să obțineți mai mulți clienți și să vă ajute să încheiați mai multe tranzacții. Țineți cont de aceste statistici atunci când vă planificați strategia de relație. 17. 92% dintre agenții de vânzări spun nu după ce au primit patru nu, dar 80% dintre clienții potențiali vor spune nu de patru ori înainte de a spune da - Marketing Donut Așteaptă, acceptă și se confruntă cu respingeri. 18. 80 la sută din vânzări necesită 5 apeluri ulterioare - scriptate Sunt multe apeluri și multe bătăi de cap. 19. În medie, sunt necesare 8 apeluri ulterioare pentru a ajunge la un prospect - Telenet și Ovation Sales Group Asta înseamnă și mai multe apeluri ulterioare! 20. 44% dintre agenții de vânzări refuză să continue după un apel de continuare - Scripted Nu există nicio scuză pentru asta. Tenacitatea îți va arăta avantajul și cât de serios ești cu privire la încheierea tranzacției. A ști cum să re-interacționezi corect cu un client îți va crește șansele de a obține succes și de a realiza vânzări.

Performanţă

În fiecare an, multe companii își iau rămas bun de la orele de productivitate. Sunt prea ocupați să introducă date și să păstreze un jurnal de activitate. Echipa de vânzări de la Foursquare a experimentat acest lucru până când a implementat CRM. Aveau nevoie de 16 clicuri pentru a efectua un apel forta de vanzare, dar doar 2 clicuri în noul sistem. Acum se pot concentra mai mult pe interacțiunea cu clienții potențiali și pe încheierea de oferte, mai degrabă decât să piardă timpul cu introducerea manuală a datelor. Și dacă asta nu este suficient pentru a vă convinge că trebuie să lucrați la productivitatea dvs., aceste statistici ar trebui. 21. Pierderea productivității și clienții potențiali prost gestionați costă companiile cel puțin 1 trilion de dolari în fiecare an - Consiliul CMO Nu credem că ar trebui să pierzi nici măcar 1 dolar în productivitate pierdută. 22. 71% dintre reprezentanții de vânzări spun că petrec prea mult timp pentru introducerea datelor - Toutapp E-mailurile, apelurile telefonice sunt urmărite automat cu un CRM - astfel încât să puteți petrece mai mult timp încheind oferte și mai puțin timp pentru introducerea datelor. 23. 42,5% dintre reprezentanții de vânzări au nevoie de 10 luni sau mai mult pentru a deveni suficient de productivi pentru a contribui la obiectivele companiei - Accenture Folosind un program simplu de înscriere, puteți obține noi angajări de vânzări mult mai rapid. 24. 68% dintre companii eșuează la generarea de clienți potențiali - Personal de vânzări Majoritatea companiilor folosesc CRM-uri greoaie care oferă în cel mai bun caz o organizare greoaie. 25. Companiile foarte eficiente au de 2 ori mai multe șanse să aibă procese de vânzare automatizate în comparație cu companiile ineficiente - Velocify CRM clasă mondială poate face toată diferența. 26. 50% din timpul de vânzări este petrecut pe prospectarea neproductivă - Lead B2B Când prospectați, trebuie să fiți direcționat către un anumit tip de client. Întreabă-te cine este clientul tău ideal. Apoi, căutați clienți potențiali pe baza acestui profil. 27. Doar 33% din timpul unei echipe de vânzări este alocat vânzării active - CSO Insights Gestionează mai inteligent timpul și clienții potențiali. Utilizarea unui CRM de top vă va permite să urmăriți tot ce aveți nevoie într-un singur loc. Concentrați-vă pe interacțiunea cu perspectiva în loc să faceți o muncă inutilă. 28. Reprezentanții de vânzări care folosesc vânzările sociale au cu 50% mai multe șanse să-și atingă sau să-și depășească obiectivele - InsideSales LinkedIn este un instrument deosebit de puternic pentru vânzările sociale B2B. Doar nu greșiți vânzările sociale. 29. Doar 60% dintre reprezentanții de vânzări ating obiectivele - CSO Insights De ce? Pentru că reprezentanții de vânzări lucrează cu un CRM greoi și își gestionează prost timpul. Nu lăsa să se întâmple asta. 30. 87% dintre lucrători nu sunt implicați activ în munca lor - Gallup Întrebați-vă sincer: se întâmplă acest lucru la compania dumneavoastră? Dacă da, atunci trebuie să faceți unele îmbunătățiri serioase de performanță. 31. 65% dintre reprezentanții de vânzări spun că nu pot găsi conținut pe care să îl trimită unui client - Kapost Având un istoric de conversație care vă oferă context în jurul fiecărui client potențial, este ușor să identificați conținut relevant.

Diverse

Nu lăsăm nimic nesupravegheat. Aceste statistici acoperă totul, de la importanța recenziilor până la nevoia de valoare și sunt la fel de deschise la ochi ca și cele anterioare 31. 32. 91% dintre clienți spun că dau recenzii, dar doar 11% dintre agenții de vânzări le solicită. - Dale Carnegie O recomandare poate fi o poartă către următoarea afacere. Oferiți-le clienților ceea ce au nevoie și apoi cereți-le feedback. De ce ar trebui să faci asta? Pentru că... 33. 84% dintre factorii de decizie B2B își încep achiziția cu recenzii - Edelman Trust Barometer Așa că obțineți recenzii. 34. Creșterea „retenției” clienților cu doar 5% poate crește profiturile cu până la 95% - Bain & Company Cum poți face asta? Demonstrați-vă în mod constant valoarea și păstrați legătura cu clienții dvs. 35. Joi este cea mai bună zi pentru a contacta un prospect - HubSpot Fiecare zi este, de asemenea, cea mai bună zi pentru a contacta. 36. 50% dintre site-uri web primesc doar 15 secunde de atenție - MarketingProfs. Al tău iese în evidență? Obțineți feedback sincer și folosiți-l pentru a vă îmbunătăți site-ul. 37. 44% dintre cumpărători cred că doar 25% dintre furnizorii lor îi ajută să își maximizeze valoarea din colaborare - Gartner Dacă nu maximizați valoarea pentru cumpărători, este posibil să vă închideți. Depășește în mod constant așteptările clienților oferind valoarea pe care o merită clienții tăi. 38. 82% dintre perspectivele pot fi atinse prin intermediul rețelelor sociale. - Serghei Gusarov Dacă apelarea și trimiterea de e-mailuri nu vă ajută să ajungeți la clientul dvs., trimiterea unui mesaj rapid pe rețelele sociale poate fi de folos. Întregul personal editorial al Sales Label în IT vă va fi recunoscător pentru comentariile dumneavoastră la articol, pentru distribuirea și difuzarea articolului pe rețelele de socializare. Mulțumesc!

- Bună Vladimir!
Eu, mestecând convulsiv, mormăi în telefon...
- Bună, Vladimir, mă auzi?
Aproape am terminat...
- Vladimir, de ce taci?
In sfarsit am terminat si spun:
- Gura este ocupată)
Clientul m-a omorât pe loc, a întrebat:
- PENTRU MULT TIMP???
Deci, apoi am râs mult timp)))

Istorie în centrul de fitness

Povestea mea: Sunt manager de vânzări la un centru de fitness. O zi obișnuită de lucru, ies să întâlnesc clientul, să arăt clubul, să prezint legitimațiile de club... După o scurtă conversație, s-ar putea spune, în momentul luării unei decizii, clientul mă întreabă cu atenție: „Când va ar fi posibil să discut despre achiziția mea cu managerul, aș dori să vorbesc și eu prin chat?"

P.S.: Seara, când mi-am scos insigna, am văzut că nu e a mea. Acolo scria: „Irina, masaj terapeut”. Se pare că a lăsat-o pe masa mea, asta se întâmplă aici...

Caz cu un coleg

Incidentul i s-a întâmplat colegei mele. De regulă, managerii au la îndemână, pe lângă telefon și e-mail, o serie de mesagerie instant diferite.

Există o mulțime de contacte, iar aceasta este una dintre cele mai rapide moduri de a răspunde la întrebarea unui client. Așadar, într-o zi lucrătoare, colegul meu a primit o întrebare pe ICQ despre o solicitare de componente. Întrebarea a venit de la un prieten pe nume Igor. Exact aceeași cerere către colegul meu a venit dimineața prin e-mail. Poștă.

Colegul meu are un prieten care lucrează în același domeniu cu noi, iar numele lui este Igor. 100% sigur că această solicitare a fost de la clientul său, colegul meu îi scrie prietenului său din ICQ că a primit astăzi această solicitare de la client și de ce, de fapt, este interesat de această solicitare. La care a primit răspuns că el a fost cel care a trimis această cerere și a decis să clarifice cum evoluează lucrurile acolo.

Colegul meu a fost puțin confuz, dar a refuzat să capituleze. Fiind o persoană impulsivă (iar comunicarea cu un prieten era informală), colegul meu, simțind că este înșelat, a trecut la ofensivă. Cu cuvintele „Da, de ce ești aici pentru mine... shh, cu siguranță nu tu ești cel care a trimis această cerere ”, a adus o grămadă de indignare față de Igor. Dar pe cealaltă parte a ecranului a existat un val de răspuns de indignare, spunând asta și asta, da, l-am trimis etc. cu aceleași întorsături și înfrumusețari ale vorbirii rusești.

Zece minute de încăierare verbală ar fi putut continua mult timp, dar apoi colegul meu a primit un mesaj în ICQ și fereastra a clipit. Deschizând-o, văzu că i-a scris prietenul Igor, iar de cealaltă parte a ecranului era clientul care trimitea cererea. Aici a venit conștientizarea. Pana la urma, ieri colegul meu, trimit contacte unui nou client dupa tel. apel, indicat unul dintre mijloacele de comunicare - ICQ. Clientul a decis să rezolve rapid problema, dar nu a fost cazul... 😀 A trebuit, desigur, să-mi cer scuze inginerului șef al întreprinderii, Igor Petrovici, dar acesta este unul dintre cei mai buni clienți ai noștri.

Cum diferă oamenii de vânzări incredibil de succes de masele de profesioniști medii în vânzări? De ce, având în vedere aceleași tehnici de vânzare, aproximativ același nivel de educație și experiență de lucru, unii vânzători reușesc când alții eșuează? Poate că răspunsul se află în capul lor?

În primii patru ani, creierul uman se formează și crește cu 90%. În viitor, se dezvoltă, interacționând cu lumea exterioară și înregistrând noi impresii și experiențe „în subcortex” pe tot parcursul vieții sale.

Este greu de imaginat, dar modul în care funcționează creierul nostru determină adesea dacă vom avea succes în orice activitate sau, oricât de puternică ne-am dorința, vom fi sortiți eșecului. După ce au studiat mai mult de o mie de vânzători remarcabili ai timpului nostru, oamenii de știință au stabilit mai multe calități și caracteristici distinctive ale gândirii lor.

1. „Undeva l-am văzut deja”, sau o amintire excepțională pentru chipuri

Unii oameni pot recunoaște cu ușurință o persoană pe care au văzut-o o singură dată, cu mulți ani în urmă. Evident, aceasta este o abilitate socială importantă, necesară în special de către oamenii de vânzări care sunt în contact constant cu mulți clienți diferiți. Din păcate, după cum au arătat cercetările, această capacitate de memorie este înnăscută și nu poate fi dezvoltată sau dezvoltată. Cu alte cuvinte, fie ai gena recunoașterii faciale, fie nu ai.

2. Chiar doare respingerea?

Așadar, tocmai ai aflat de la un potențial client că marea afacere pe care te bazai a căzut complet și irevocabil. Evident, vei experimenta frustrare mentală și emoțională, dar și durere fizică, potrivit unui studiu recent de la Universitatea Columbia.

Analizând creierul și răspunsul psihologic al unei persoane respinse din punct de vedere emoțional, oamenii de știință au descoperit că durerea mentală și durerea fizică au de fapt mult mai multe în comun decât ar părea, demonstrând că pierderea clienților poate răni!

3. Dragoste pentru fotografiile decupate

Ai observat obiceiul de a desena sau desena automat ceva în timpul convorbirilor telefonice, întâlnirilor de afaceri sau întâlnirilor? Aceste impulsuri ale imaginației noastre au fost numite „doodle” (din engleză doodle - „draw doodles”).

Mâzgălirea este interpretată în moduri diferite, dar în general este orice schiță, desen sau model realizat spontan, aproape automat, după cum se spune, „oriunde se află mâna”. În mod surprinzător, conform cercetărilor din psihologia cognitivă, astfel de desene duc de fapt la o mai bună reținere a datelor, iar doodler-ii sunt, în medie, cu 29% mai buni la amintirea unui eveniment trecut decât cei care nu sunt doodler.

4. Ești mereu atât de drăguț?

Studii recente au confirmat că calitățile umane precum curtoazia, bunătatea și generozitatea sunt direct legate de activitatea hipotalamusului și de producerea neurohormonilor oxitocină și vasopresină, care sunt responsabili pentru sentimentele de tandrețe și afecțiune.

Se dovedește că nevoia naturală a unui bun vânzător de a ajuta oamenii este de fapt rezultatul unei reacții chimice din creierul său.

5. Este necesar să citiți?

Majoritatea vânzătorilor nu le place să citească. Doar că creierul lor este conectat pentru a vorbi și nu pentru a citi. În timp ce vorbirea vine automat și este cea mai naturală parte a activității creierului, abilitățile de citire necesită trei zone diferite ale cortexului cerebral pentru a lucra împreună. Merită să acordați atenție acestui fapt atunci când creați materiale pentru instruirea departamentului de vânzări!

6. Timiditatea nu este o condamnare la moarte

Una dintre cele mai interesante descoperiri: spre deosebire de stereotipurile despre vânzătorii îndrăzneți, egoști, 91% dintre cei mai buni vânzători au o dispoziție umilă și umilă. În plus, cercetările arată că cei mai nesăbuiți și neclintiți profesioniști în vânzări, plini de fanfaș și aroganță, înstrăinează mult mai mulți clienți decât câștigă.

7. „Nu sunt curios, doar curios.”

O persoană care experimentează în mod constant o sete irezistibilă de cunoștințe și informații noi poate fi numită curioasă. O dorință nesățioasă de cunoaștere, sau așa-numita „minte interesantă”, este o caracteristică comună a tuturor vânzătorilor eficienți.

Cercetările au arătat că 82% dintre vânzătorii de succes au un nivel extrem de ridicat de curiozitate în comparație cu „simplii muritori”. Această calitate a minții este cea care îi împinge în mare măsură să discute cu clienții chiar și cele mai complexe și incomode subiecte pentru a închide toate întrebările de interes privind tranzacția - ceea ce contribuie în mare măsură la încheierea ei mai rapidă.

Acum știi ce fel de oameni ar trebui să atragi pentru a crea cea mai bună echipă de vânzări. Încercați să identificați aceste modele de gândire și calități personale atunci când angajați un angajat, iar un nivel ridicat de vânzări nu va dura mult să apară!

Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse cu cerere mare + 5 produse de modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.

Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, probabil că vă interesează: ce este profitabil să vândă.

Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul călătoriei antreprenoriale, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.

Dar tot trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel s-ar putea să rămâi fără nimic, în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu analiza pieței, și anume, determinarea cererii.

De ce este asta atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin fizic sau virtual.

Petreci zile și apoi săptămâni, așteptând primii cumpărători, dar mărfurile încă stau acolo.

Unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a preveni apariția unei astfel de situații, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni pentru analiza cererii:

Consultați Internetul.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru a face acest lucru, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.

Dacă cifra este modestă, înseamnă că nimeni nu este interesat de un astfel de produs.

Într-o situație cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor crea interferențe.

Efectuați o analiză de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din regiunea dvs.

Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Analizați și prețurile.

Poate că sunt prea scumpe pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decide-ți publicul țintă.

Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. cumpărători.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru preparate de lux, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unor metropole.

Dar dacă în orașul tău există multe familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le vei putea vinde profitabil.

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.

Compuneți un scurt chestionar cu întrebări, tipăriți numărul necesar de copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.

Întrebările ar trebui să fie scurte și succinte, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupuri în orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.

Încercați o plasare de probă a reclamei contextuale pe Internet.

Să revenim la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de a începe să vinzi, vei putea înțelege ce este profitabil să vinzi online.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe anunț), pe care veți plasa informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea plasa o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă cu serverul.

Dar după numărul de clicuri din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru populație.

Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „la cerere mare”

Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu legile economiei știe că cererea creează oferta.

Această expresie cu adevărat demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.

Când o populație are anumite nevoi, cineva trebuie să le satisfacă.

Iar cei care caută un răspuns la întrebarea: „Ce este profitabil să vândă?” vin în ajutor.

Și ceea ce își dorește populația va fi profitabil.

Produsele la mare cerere includ:

Alimente.

Dar este important să nu faceți o greșeală aici; dacă există un magazin alimentar la fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci aceasta nu este cu siguranță o opțiune.

Pentru a vinde produse alimentare în mod profitabil, puteți alege una dintre următoarele opțiuni:

deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului tău (acest lucru este valabil mai ales în orașele mari);
deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.

Cosmetice, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.

După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.
Astfel de produse sunt epuizate rapid, așa că oamenii trebuie să le reînnoiască constant.
Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci aruncați o privire mai atentă la mărcile noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.
Haine și pantofi.
În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine și pantofi ieftini.
Tinde să fie actualizat mai frecvent în rândul populației, așa că s-ar putea să ajungeți cu clienți repetați.
Dacă sunteți pregătit pentru o afacere la scară mai mare, dar nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.
Este profitabil să le vinzi pentru că bebelușii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.
Deosebit de solicitate sunt scutecele, produsele de igienă, formula pentru bebeluși, biberoanele și alte produse necesare copiilor.
Produse de uz casnic.
Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.

Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de faptul că fitness-ul este la modă acum, puteți crea o afacere profitabilă.

Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipamente sportive acasă (gantere, benzi elastice, steppers, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrubs cu cafea și mască neagră.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda varietății lor mari, poți străpunge dacă le oferi fetelor producători noi sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Cu o prezentare potrivită, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefoane și tablete, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri noi, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Vi se va cere să creați un concept specific pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți clienților ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele care pot fi cumpărate dintr-un magazin obișnuit; oferiți accesorii lucrate manual sau într-un stil anume.

Planse de colorat antistres (carti de colorat pentru adulti).

Acesta este un bestseller anul acesta și anul trecut.

Poți să fii cu adevărat atras de aceste cărți de colorat și, după ce ai pictat un exemplar, vrei să începi unul nou.

În plus, este un cadou grozav.

Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse de îngrijire a bărbii.

Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, puteți vedea tineri și bărbați care își cresc barbă pe străzi.

Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi online?

Am abordat treptat subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi online.

Volumul achizițiilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii beneficiază de ele:

nu trebuie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
există posibilitatea de a gândi lucrurile și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.

Dar în această secțiune aș vrea să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.

5 produse profitabile de vândut online:

Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.

Acestea includ smartphone-uri, tablete, cititoare electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, ochelari de protecție și filme.

Un markup de 200-400% vă permite să vindeți bunuri în mod profitabil și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum se găsesc pentru orice gust și buget.

Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul unei crize, vânzările acestora cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să actualizeze piesele de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.

Și puteți găsi tot ce aveți nevoie pe internet.

Drone și quadcoptere.

În zilele noastre există un boom al produselor de acest gen, deoarece oamenii iubesc divertismentul.

Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din ochi de pasăre, ceea ce cu siguranță atrage oamenii.

Relevanța vânzării de drone pe internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, rețeaua are o selecție mare de avioane în diferite categorii de preț.

Bunuri de hobby.

Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage etc.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de oameni entuziaști într-o singură localitate.

Iluminare cu LED.

Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.

Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

Acesta este motivul pentru care este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi de diferite puteri și categorii de preț, puteți satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa online bunuri din China,

Acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:

Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți ști ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.

Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.

Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.

Numai în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Ar putea fi util să citiți: