Как развить свой бизнес с нуля: реальный пример. Как развивать бизнес: советы и примеры

Как правильно развивать бизнес, чтобы добиться успеха? На чем стоит сфокусировать свое внимание?

Чтобы успешно развить свой бизнес, недостаточно просто зарегистрировать компанию, кое-как наладить основные процессы и ослабить хватку.

Внешняя среда настолько динамичная, что чтобы оставаться в прибыли, нужно все время держать руку на пульсе – развивать свой бизнес, предлагать новые товары или услуги, повышать качество, выходить на новые рынки.

Некоторые предприниматели довольствуются тем уровнем, который они достигли и концентрируют свои усилия на удержании завоеванных позиций. Такая стратегия имеет право на существование. Другие идут дальше и стремятся еще больше развить свое предприятия.

Какими принципами следует руководствоваться, чтобы сделать этот процесс максимально эффективным? В первую очередь, у Вас должно быть четкое видение развития своего бизнеса – ясное представление в голове того, как должна выглядеть Ваша компания через некоторое время.

Чтобы добраться до этого пункта назначения, разумно обзавестись планом, в котором будет изложена стратегия развития. В процессе реализации своего плана не забудьте руководствоваться следующими пятью принципами.

5 простых принципов, как лучше развить бизнес

#1 Предлагайте людям то, что они хотят купить, а не то, что Вы хотите продавать. Чтобы оставаться в прибыли, начните с конца – поинтересуйтесь у людей, что им нужно. Возможно, Вы начинаете свое дело в той нише, в которой хорошо осведомлены, но это только одна часть уравнения.

#2 Обеспечьте поток наличности. Денежный поток (cash flow, кэш флоу) для предприятия – это как кровь для организма человека. Чтобы развить малый бизнес, старайтесь всегда максимизировать денежный поток:

Делайте закупки с отсрочкой платежа
Продавайте за наличные
Систематически повышайте выручку фирмы

#3 Стремитесь минимизировать издержки. В основе стратегии развития бизнеса должна быть также заложена философия минимизации расходов. Часто предприниматели просто не уделяют должного внимания структуре своих издержек, и из-за этого переплачивают деньги.

#4 При планировании всегда переоценивайте расходы и недооценивайте доходы. Этот принцип сбережет Вам много нервов и позволит более трезво и консервативно оценивать исход Вашего предпринимательского дела.

В большинстве случаев мы недооцениваем расходу будущего предприятия процентов на тридцать, и это вносит большую сумятицу, когда бизнес начинает развиваться, а денег не хватает.

#5 Тщательно концентрируйтесь на продажах и маркетинге. В бизнесе ничего не происходит, пока нет продаж. Чтобы развить собственный бизнес, Вам нужно находить клиентов, конвертировать их в покупателей, а потом следить, чтобы они совершали повторные покупки. Не пренебрегайте рекламными акциями и прочими средствами стимулирования сбыта!

Некоторые предприниматели хотят всего и сразу. Они хотят быстро развить свой бизнес и покорять новые горизонты. Чтобы добиться этого, нужно применять несколько другие стратегии.

Но нужно помнить, что все равно понадобится какое-то время – независимо от того, сколько усилий Вы прикладываете. (см. также статью о том, — 10 необычных способов).

Как быстро развить бизнес: 3 реактивных подхода

№1 Ищите способы увеличить прибыль в геометрической прогрессии. Повышайте лояльность клиентов, предлагайте дополнительный сервис, стимулируйте рекламу из уст в уста – проявляйте креативность, чтобы максимизировать прибыль. Анализируйте, как формируется прибыль Вашей компании, чтобы находить пути ее увеличения.

№2 Не делайте все в одиночку. Если Вы хотите быстро и успешно развить свой бизнес, Вам нужно заручиться поддержкой других людей. Если Вы будете действовать в одиночку, Вы будете ограничены собственными силами и временем.

Привлекайте в свое дело знакомых, волонтеров, стажеров. Далеко не всегда люди помогают исключительно в обмен на денежное вознаграждение.

В развитии своего бизнеса старайтесь идти своим путем, не копируйте чужой успех. Именно оригинальность зачастую обуславливает достижение высокого результата. Выработайте свой собственный корпоративный стиль.

Все выдающиеся бизнесмены (например, Ричард Брэнсон, Дональд Трамп, Герб Келлехер) имели свой собственный, неповторимый стиль ведения бизнеса, которым руководствовались на протяжении предпринимательской карьеры.

Таким образом, чтобы развить свой бизнес, нужно составить для себя стратегию и план, основанные на общем видении будущего компании – какой она должна быть через пять, десять лет. Желаем успехов!

Как развивать своё дело? Куда двигаться, что предпринимать дальше?

Только половина стартапов «выживают» после 5 лет развития, и только треть продолжает работу после 10 лет. Что сделать, чтобы ваша компания осталась на плаву длительный срок? Чтобы выделиться и быстро развиваться на вашем рынке? Ответ на этот вопрос поможет вам выбрать правильную стратегию развития вашего бизнеса.

Эталонные или базисные стратегии развития компании считаются наиболее известными и проверенными на практике.

В чем суть эталонных стратегий?

Они отображают 4 разных подхода к развитию и росту компании, также они связаны с изменением состояния одного (нескольких) элементов, таких как:

Каждый элемент может находиться в следующих состояниях:

Существующее состояние;
Новое состояние.

Например, компания может принять производить/продавать тот же продукт или запустить производство/продажу нового продукта.

Всего насчитывают четыре группы стратегий развития бизнеса:

1) Это стратегии, которые направлены на изменение производимого и рынка, на котором представлен этот продукт и при этом, не затрагивает остальные элементы.

Что я имею в виду?

Компания нацелена на изменение продукта в лучшую сторону или производство/продажу нового продукта, не меняя отрасли.

В случае рынка: компания ищет возможности улучшить свое положение на существующем рынке или принимает решение выйти на новый рынок.

Типы стратегий концентрированного роста:

При первом типе стратегии компании направляют все свои ресурсы на «завоевание» лучших позиций на существующем рынке.

Второй тип стратегии означает поиск новых рынков для уже существующего продукта.

Третий тип — производство/продажа нового продукта, на старом рынке.

2) Цель этой стратегии — расширении при помощи добавления новых структур. Компания может расширяться или с помощью приобретения собственности, или расширяться изнутри. Все эти процессы происходят внутри отрасли.

Типы стратегий интегрированного роста:

Первый тип стратегии направлен на усиленный контроль над поставщиками, а также создание дочерних структур, которые осуществляют снабжение. Это приводит к росту компании.

Второй тип направлен на усиленный контроль над структурами, которые стоят между компанией и уже конечным потребителем.

3) Эти стратегии реализовываются лишь в случае, когда компания уже не может развиваться с существующим продуктом на этом рынке в привычной отрасли. Когда фирма уже достигла предела на с продуктом.

Основные стратегии этой группы:

Кратко по стратегиям диверсифицированного роста:

Поиск новейших возможностей для производства новейшего продукта в существующем .
Поиск возможностей роста компании при помощи новой продукции, которой в свою очередь нужна новая технология.
Расширяться компания будет за счет производства/продажи технологически несвязанных продуктов, которые будут реализованы на новых рынках.

4) Компании, после долгого периода роста или компании, которым нужно повышение эффективности (когда прослеживаются изменения в экономике) нуждаются в перегруппировке сил.

Основными типами стратегий этой группы являются:

Первая стратегия применяется, когда компания уже имеет возможности вести свой бизнес.
Вторая стратегия направлена на получение максимально высокого дохода в краткосрочный период. Эта стратегия подходит для бизнеса, который уже нельзя продать выгодно, но возможно «собрать урожай». Сокращается производство с распродажей уже имеющееся продуктов.
Третья стратегия подразумевает закрытие или продажу одного из своих подразделений.
Последняя стратегия направлена на поиск возможностей уменьшения затрат.

Стратегия интенсивного роста

Стратегии роста напоминают лестницу, где ступеньки поменьше представляют собой меньший риск, но и меньшее развитие. Начинающие должны преодолеть самые нижние ступеньки, чтобы постепенно переходить на новые уровни развития. Посмотрите на эти этапы. Каждая стратегия приносит больше возможностей, но и больший риск:

Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия. С её помощью можно продать больше своего продукта. Покажите, как по другому можно использовать ваш продукт, покажите его новые возможности.
Развитие рынка. Это следующая ступенька. Найдите способ продать как можно больше продукта на похожий рынок. Или в соседний город/ страну, где о вас ещё не слышали. Специалисты говорят, что крупные компании последнее время полагались на развитие рынка, как основную стратегию роста.
Альтернативные каналы. Эта стратегия предполагает поиск клиентов по тем каналам, которые вы не использовали раньше. Например, использование Интернета для продажи ваших товаров/услуг. Или предложение дополнительных товаров. Например, сумка для ноутбука при покупке ноутбука.
Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия подсказывают вам, что вам следует создавать новые продукты для новых . Например, вы продаёте санки. Но в этом году снега не было и не прогнозируют. Вам нужно придумать что-то новое. Предложить что-то актуальное для ваших клиентов. Например, начните производить самокаты. Такую стратегию использовал Apple, когда представил на рынке IPod. Этого продукта не было на рынке, он представлял некоторую альтернативу игровым автоматам. Кроме того, они продавались независимо от компьютеров Apple.

Если вы решаете использовать стратегию интенсивного роста, то вам нужно сначала выбирать какую-то одну ступеньку. И постепенно можете внедрять новые технологии продвижения и расширения. Помните, что каждый шаг приносит риск. Иногда у вас не остаётся другого выхода, кроме как рисковать с новой силой.

Интегративная стратегия роста

Есть три способа применения интегративной стратегии роста:

Горизонтальная. Эта стратегия подразумевает покупку компании-конкурента. Этот шаг не только увеличивает вашу компанию, но и устраняет один барьер на пути вашего развития – .
Обратная. Эта стратегия предполагает покупку одного из ваших поставщиков. Это помогает вам лучше контролировать цепочку поставок, быстрее разрабатывать новые продукты и, возможно, уменьшает ваши траты.
Продвижения . Эта стратегия направлена на приобретение компаний, которые выступают частью вашей распределительной цепочки. Например, если вы производите одежду, вы могли бы купить несколько розничных магазинов в соседнем городе.

7 шагов развития, которые быстро приносят результат (вместо заключения)

Установите стоимость предложения

Для поддержания долгосрочного роста вашей компании вы должны понимать, что отличает вас от конкурентов. Почему клиенты приходят к вам за товаром или услугой? Что в вашем предложении вызывает ? Используйте эти ответы, чтобы объяснить новым потенциальным клиентам, почему им нужно покупать у вас.

Например, некоторые компании выделяются по надёжности и качеству их товара. Другие предполагают более низкую цену. Выясните, какую особенную выгоду получат ваши клиенты.

Выясните, кто ваш идеальный клиент

Вы пришли на рынок, чтобы предложить решение вопроса для определённой категории людей. Кто они? Эта аудитория – ваши идеальные клиенты? Если нет, то каких клиентов вы хотите видеть? Определите, на кого направлено ваше предложение и отталкивайтесь в своей стратегии от этих знаний.

Определите ключевые показатели

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить эти изменения, то не поймёте, что приносит пользу, а от чего лучше отказаться. Определите, какие основные показатели влияют на рост вашего бизнеса, а затем направьте время и ресурсы на эти области.

Проверьте свои источники дохода

Многие предприниматели задаются вопросом, как развить бизнес и получить от него реальную прибыль. Эти задачи заслуженно волнуют бизнесменов, так как для достижения успеха мало просто организовать фирму. Необходимо вложить все свои навыки, умения и терпение, для того чтобы поднять ее на ноги и добиться получения стабильной прибыли.

Первостепенно важно правильно выбрать направление будущей деятельности. Оно должно быть понятно предпринимателю и иметь перспективы для дальнейшего развития. Для этого рекомендуется провести качественное маркетинговое исследование рынка. Важно, чтобы предлагаемый товар или услуга пользовались спросом у потребителей в необходимом предпринимателю объеме.

Вы можете пойти одним из следующих путей:

Взять свежую идею, ранее не реализованную на локальном рынке. Развитие своего небольшого бизнеса в этом направлении очень перспективно. В таком случае открываются большие возможности для получения сверхприбыли. Однако, и риски выше.
Взять уже известную идею, зарекомендовавшую себя с лучшей стороны. В такой ситуации вы сталкиваетесь с проблемой высокой конкуренции. Однако, для ее решения достаточно внимательно изучить конкурентов и постараться выявить недостатки в их работе. На основе полученной информации следует предложить продукт чуть лучше, чем у конкурентов.

Как развивать такой бизнес?

Предложить более высокое качество товара.
Предложить низкую цену, скидки, бонусы, программу лояльности.
Грамотное маркетинговое продвижение.
Придумать «изюминку» для продукта.
Разработать качественный сайт и т.д.

Как реализовать?

Успешная реализация поставленных коммерческих целей предполагает разработку плана развития. Он способствует решению вопроса как развить малый бизнес.

План развития включает следующие пункты:

проектирование;
решение вопроса финансирования проекта;
решение организационных вопросов (штат сотрудников, место размещения предприятия, маркетинг, организация продаж и пр.).

Важным моментом, в решении вопроса, как развить свой бизнес с нуля, является определение подходящего источника финансирования.

Наиболее популярные источники финансирования:

собственные средства;
гранты (для социально значимых проектов);
кредиты банка;
венчурные фонды (для инновационных проектов);
инвестиции.

Для получения заемных средств обязательно разрабатывается бизнес-план. В случае использования личных накоплений, бизнес-план станет для вас инструкцией к действию.

Идеи для бизнеса

Развить бизнес с нуля возможно. Столкнувшись с проблемой выбора идеи для малого бизнеса, обратите внимание на такие сферы деятельности, которые полностью не удовлетворяют рыночный спрос. Кроме этого, особого внимания заслуживают инновационные продукты. На таких рынках, как правило, низкая конкуренция и возможны большие перспективы для роста.

Инновационные

Современные российские разработки инновационных продуктов и технологий можно найти в реестре инновационных технологий, продуктов и услуг РФ или в базе патентов РФ.

Например, это может быть:

производство тротуарной плитки из резиновой крошки;
производство пенобетона по новым технологиям;
производство смазок для различных технологических целей;
производство тканей с нанонапылением;
разработка приложений для смартфонов, веб-сервисов и пр.

Неудачи начинающих предпринимателей чаще всего базируются на типичных ошибках. Изучение провалов в бизнесе на старте и анализ причин этого явления показал, что в большинстве случаев совершаются грубые промахи. Их можно избежать. Предлагаем вашему вниманию ТОП самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Не определена точка безубыточности

Вы удивитесь, узнав, как много людей начинает бизнес без элементарных подсчетов и определения, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Но это один из важнейших маркеров и показателей жизнеспособности бизнеса.

Точка безубыточности определяется элементарными подсчетами. Сложите все текущие расходы на протяжении месяца. Точка безубыточности достигается, если ваши прибыли перекрывают все расходы. Это минимум, который вы должны зарабатывать. Если это по прогнозам на несколько месяцев достичь такого уровня доходов нереально, от этого бизнеса лучше отказаться.

Вывод: Нельзя вкладывать деньги (кредит или сбережения) в бизнес-идею, если у вас нет полного и четкого финансового анализа.

Иллюзии об идеальном старте

Многие стартаперы делают ставку на эталонный бизнес – приобретают высокотехнологичное оборудование, снимают шикарный офис в центральном районе, организовывают элитный ресторан и т.д. Само по себе стремление к идеалу весьма похвально, но на практике мы фиксируем массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин проявляется две основных ошибки:

Услуга или товар были не востребованы. Если нет спроса в конкретном регионе или городе, шикарный офис не поможет.
Неправильное распределение капитала. Пример. Молодое предприятие вложило львиную часть стартового капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы ожидаемых прибылей не дали. Результат – для погашения долгов пришлось продавать оборудование.

Вывод: Убедитесь, что ваши товары или услуги будут пользоваться спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте жизнеспособность своей идеи на практике.

Отсутствие профессионализма и любви к своему делу

Вы скептически улыбаетесь? Зря. Изучите истории успеха в России и в мире. Вы не найдете ни одного примера прибыльного бизнеса, владелец которого не понимает сути своей сферы или не влюблен в свое дело. Регулярные отчеты по экономическому развитию демонстрируют самые прибыльные направления. Не верите в важность любви к выбранной сфере и увлеченности своим делом, выбирайте самую перспективную область и начинайте. Вы убедитесь на собственном опыте, что это путь в никуда. Зато мы видим массу примеров, когда бизнесмены, влюбленные в свой товар или услугу, добивались выдающихся результатов, несмотря на пессимистичные прогнозы экспертов и непонимание окружающих.

Вывод: Вы должны любить свое дело и быть в нем лучшим специалистом. Это главная составляющая успеха.

“Пошаговый план организации бизнеса”

Довольно часто приходится наблюдать хаотичные движения начинающих бизнесменов и полное отсутствие планирования действий. Но план создания чрезвычайно важен. Если вы не обладаете знаниями в этой сфере и не знаете, из каких этапов состоит создание бизнеса, предлагаем вам план, который подойдет для любой сферы.

1 этап. Ищем идею

Это первое, с чего нужно начинать. Если вы не в состоянии придумать идею, вам не стоит заниматься предпринимательством. Но сначала стоить разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение выражения «бизнес-идея». О гениальной и новаторской задумке, способной произвести революцию в целой отрасли, речь не идет. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и предоставить потребителям более качественный сервис. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать с бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них.

Истинный предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как в вашем городе обстоят дела с вывозом мусора? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по вывозу и переработке мусора. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вы увлекаетесь рукодельем? Продавайте свои изделия через Интернет, на вещи ручной работы сейчас огромный спрос. Имеете в распоряжении дачу или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи – это очень востребовано. Интересные идеи прямо перед вашими глазами, выбирайте любую, к которой имеете склонность.

2 этап. Анализируем рынок

У вас в запасе должно быть несколько предпочтительных идей. Теперь нужно каждую из них оценить на предмет востребованности. Проведите опрос, понаблюдайте за ситуацией в своем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и недостатки их работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравнивайте все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно проработайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что в вашем товаре или услуге действительно нуждаются, что вы можете составить достойную конкуренцию уже действующим компаниям, приступайте к следующему шагу.

3 этап. Планирование

К составлению бизнес-плана необходимо подойти с максимальной серьезностью. Большинство игнорирует этот этап и заказывает написание бизнес-плана специалистам лишь при необходимости привлечения инвестиций. Но это большая ошибка. Четкий и реальный план нужен в первую очередь вам. Не покупайте готовые бизнес-планы – они бесполезны.

Распишите все, что необходимо для успешного старта, и распланируйте текущие расходы на ближайшие полгода. В будущем старайтесь придерживаться запланированных расходов, но на всякий случай создайте резервный фонд. Исходя из затрат, вы сможете определить точку безубыточности и приступить к формированию цен. В процессе организации и развития бизнеса старайтесь как можно чаще сверяться с планом и анализировать причины отклонений, если таковые возникнут.

4 этап. Ищем стартовый капитал

Варианты, при которых бизнес создается без денег или с минимальными вложениями, есть. Но, как правило, для старта определенная сумма все же нужна. Составляя бизнес-план, вы уже определили, сколько денег нужно. К этой сумме сразу прибавьте не менее 20%. Так вы получите более- менее реальный размер необходимого стартового капитала. Приступайте к поиску.

Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Стартовать с кредита категорически не рекомендуется. Ищите варианты с франшизами и программами помощи малому бизнесу, привлекайте партнеров с деньгами или инвесторов, постарайтесь найти дополнительный заработок, но не берите кредит.

5 этап. Регистрируем бизнес

Даже не надейтесь, что сможете работать без регистрации. Если не разбираетесь в тонкостях оформления и затрудняетесь в выборе формы регистрации, наймите опытного юриста. Оплата его услуг окупится с лихвой.

6 этап. Ведение отчетности и уплата налогов

В процессе регистрации вы определите самую выгодную для себя систему уплаты налогов. Выбор во многом зависит от сферы деятельности и масштабов вашего бизнеса. Нанимайте опытного и квалифицированного бухгалтера – это чрезвычайно важно. Но вы и сами должны иметь хотя бы минимальные знания в сфере финансов. Читайте статьи, учитесь, без этого успех в бизнесе невозможен.

7 этап. Быстрое тестирование идеи

Этот этап можно пройти до регистрации, хотя многое здесь зависит от выбранной сферы. В крайнем случае, постарайтесь провести экспресс-тест до серьезного вложения больших денег. Каким способом проводится тестирование? На собственные средства проведите минимальную рекламную акцию, создайте небольшую партию продукта или предложите услуг и попробуйте это продать. Изучить спрос на практике чрезвычайно важно.

Помните одну из типичных ошибок? Не спешите вкладывать большие средства и не стройте сразу идеальный бизнес. Создайте что-то минимальное и испытайте на практике, как это работает. Если ожидаемый результат не достигнут, не спешите отказываться от своей идеи. Возможно, причина спряталась в неправильном планировании, цене, неверной оценке целевой аудитории. Во время теста проводите опрос потребителей, узнайте, почему они не покупают ваш товар или отказываются от услуг.

По результатам быстрого тестирования вы сможете увидеть свои ошибки и внести коррективы в план. Не исключается вариант отказа от привлекательной идеи и поиска новой. Это очень важный этап, он позволяет сэкономить средства, силы и время на реализацию ошибочного плана или невостребованной идеи.

8 этап. Развитие

Вы провели тестирование, по его результатам откорректировали план и начали получать первые прибыли. Приступать к развитию нужно сразу. Распределяйте доходы следующим образом:

Покрываете текущие расходы.
Откладываете определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.
Остальная часть вкладывается в развитие.
В этом списке вы не заметили расходов на удовлетворение ваших личных потребностей. Здесь нет никакой ошибки. Планируя создание бизнеса, вы должны были найти источник удовлетворения нужд семьи в случае провала. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль своего нового бизнеса, она должна вкладываться в развитие. Лишь единицы придерживаются этого правила, это одна из самых частых причин неудач после более-менее успешного старта.

9 этап. Активное продвижение

Это составная часть развития, но она слишком важна и требует отдельного разговора. Под развитием все понимают увеличение производственных мощностей, расширения штата сотрудников и ассортимента или спектра услуг. Это правильно, но многие предприниматели в России недооценивают важность рекламы и поиска новых рынков сбыта.

Мало расширить штат и мощности, все это хозяйство необходимо обеспечить работой. Не полагайтесь на сарафанное радио и вялые, стандартные методы маркетинга. Используйте агрессивную рекламу, активно ищите новых клиентов любыми из доступных и возможных на данный момент способов. Используйте все, но обязательно анализируйте результаты и отсеивайте то, что не эффективно. Оставляйте и развивайте методы рекламы, которые приносят ощутимый результат при минимальных затратах бюджета.

10 этап. Расширяйте географию

Вы достигли уровня, на котором бизнес работает достойно в пределах одного города. Не останавливайтесь и выходите на рынок соседних населенных пунктов или регионов. Нет желания или возможностей расширять географию? Изучите варианты с освоением смежного направления, осваивайте новаторские сферы. Не останавливайтесь, иначе постепенно начнете откатываться назад и дождетесь момента появления более предприимчивого и шустрого конкурента, который предложит вашим клиентам более выгодные условия.

“Важные критерии оценки эффективности бизнеса”

Есть очень четкие маркеры, по которым можно определить успешность развития предприятия и найти опасные ошибки на самом старте. К ним следует отнестись с максимальной серьезностью:

После нескольких месяцев работы проведите аудит. Если по его результатам вы видите, что бизнес не приносит даже минимального дохода и даже работает в минус, он нежизнеспособен. Инвестиции и кредиты не спасут ситуацию, а лишь усугубят ваше положение.
Если реальные продажи намного ниже запланированных, немедленно меняйте стиль работы или план.
Создание бизнеса – это вызов. Вы будете испытывать стрессы – это нормально лишь до определенной степени. Если предпринимательская деятельность вызывает у вас явный и постоянный дискомфорт, либо уходите из бизнеса, либо меняйте подход.

Вы – начинающий бизнесмен, и уже некоторое время занимаетесь ведением собственных дел, вместо работы «на дядю»? Думаете, что можно просто двигаться по колее, зарабатывая деньги и не стремясь к большему? Вы очень сильно ошибаетесь. Эта колея – путь к неизбежному краху.

Все Ваши конкуренты ищут новые пути и методы работы, стремятся к всестороннему развитию своего бизнеса – не стоит сидеть, сложа руки, и Вам! Бизнес должен развиваться, иначе он попросту умрет, задавленный на рынке расширяющимися конкурентами. Да и Вам, скорее всего, со временем захочется чего-то большего для себя. Не сидеть, сгорбившись за офисным столом, пусть и в кабинете начальника, отвечая на бесконечные телефонные звонки.

Не вставать на работу с первыми петухами и не возвращаться с работы глубокой ночью. Вам захочется получать гораздо больше денег, тратя на это меньше собственных усилий. Для того, чтоб сказка стала реальностью – необходимо понять достаточно простые вещи, которые помогут Вам начать развиваться.

Как же сделать так, чтобы бизнес приносил Вам больше прибыли?

Вы можете открыть новые филиалы , разместив новые точки сбыта в своем городе либо в области. Возможно, что нужно на порядок улучшить сервис и создать удобства для Ваших клиентов, чтобы увести покупателей от своих непосредственных конкурентов. Ведь Вы и сами понимаете, что чем больше у Вас клиентов, тем больше объемы продаж и, соответственно, прибыли от Вашего бизнеса!

Кроме того, необходимо искать новых поставщиков и новые точки сбыта , искать предложения с других рынков услуг, сочетать и комбинировать различные виды деятельности, расширяться, поглощая и вытесняя конкурентов со своего рынка.

Чем быстрее будет крутиться капитал в Вашем бизнесе – тем шире станет финансовая река, текущая прямо в Ваш кошелек. Это позволит Вам решить финансовую сторону проблемы.

Что делать, чтобы бизнес приносил деньги?

А как же сделать так, чтобы деньги шли к Вам не только тогда, когда Вы тратите свои нервы и силы на поиски новых финансовых решений и налаживаете связи с поставщиками, скупщиками и клиентами? Возможно ли отправиться на долгожданный отдых и знать, что пока Вы покачиваетесь в гамаке с бокалом мохито где-нибудь на Гавайях, Ваш бизнес не чахнет, а развивается? Возможно все!

Необходимо искать не только потенциальных клиентов, но и новых сотрудников. Вполне возможно, что Вы сможете найти и обучить человека, которому не страшно будет доверить развитие собственного бизнеса и будет не жалко выплачивать ему весьма солидную и заслуженную заработную плату. Наличие грамотных заместителей и помощников – отличный выход из ситуации. Они позволят Вам переложить львиную долю Ваших прямых обязанностей на их плечи – с Вас же будет достаточно контролировать процесс заработка денег Вашим бизнесом.

Помимо всего прочего, необходимо не только искать новые пути и решения, но и избавляться от изживших себя направлений бизнеса . Если какая-либо ветвь Вашего бизнес-проекта внезапно перестала приносить Вам доход – возможно, проще от нее отказаться и найти что-то новое взамен и развить бизнес с нуля, но уже другой.

Необходимо следить за тенденциями развития социума, за их потребностями и статистическими данными об окружающих Вас людях – в таком случае Вы будете знать, что им предложить, по какой цене и насколько ограничить предложение, чтобы спрос на него сохранялся.

Следуйте этим простым условиям – и тогда развитие малого бизнеса будет идти верным путем и останется на плаву в течение очень долгого времени. Вполне возможно, что Вы сможете основать компанию с мировым именем ! Все в Ваших руках – главное, не дать померкнуть первоначальным идеям и не бояться идти вперед!

Возможно, будет полезно почитать: