Влияет ли реклама на доход. Определение влияния рекламной деятельности на доходы предприятия методом экономической эффективности рекламы и методом психологического воздействия на потенциальных потребителей. Как привлечь потребителя

Экономическая роль рекламы

Вопрос о вкладе рекламы в экономику в целом был и остается одним из наиболее дискуссионных. Некоторые считают се жизненно важным и крайне эффективным средством вывода новых товаров на рынок и сохранения осведомленности о торговых марках. Чтобы сулить об экономических выгодах рекламы, необходимо подойти к ним с позиций и продавцов, и покупателей. Как потребители, мы хотим знать, предоставляет ли реклама правдивую, важную информацию, так чтобы мы могли находить значимые отличия между товарами (иначе говоря, дифференцировать их, чего и добиваются производители). Кроме того, способна ли реклама выполнить эту задачу более эффективно, чем другие источники потребительской информации?

Вторая точка зрения - точка зрения продавца. Нельзя сказать, что эти две позиции обязательно исключают друг друга, но, очевидно, мотивы покупателей и продавцов различны. В упрощенном виде их можно представить так: продавец стремится к извлечению максимальной прибыли, и то время как покупатель - к получению максимальной степени удовлетворения, чаще всего вкупе с наименьшими затратами. Например, на заявлении об одной из инициатив Американской ассоциации рекламных агентств говорится, что она "призвана развить и улучшить процесс определения и утверждения рекламных бюджетов с использованием важных для генеральных и финансовых директоров предприятий показателей эффективности". Удовлетворение потребителя, бесспорно, можно считать одним из таких показателей, однако по важности он все же уступает прибыльности, акционерному капиталу и другим экономическим критериям.

Экономические воззрения на рекламу

Аргументы в поддержку рекламы сводятся к следующим: 1. Реклама рассказывает о качестве, тем самым стимулирует совершенствование существующих товаров и разработку новых. Вынужденные волей-неволей соответствовать конкурентам, компании предлагают товары с еще лучшими свойствами. Спираль совершенствования товаров выгодна потребителям.

2. Реклама, предоставляя информацию о новейших товарах и разработках, помогает потребителям принимать правильные решения о покупках. Массовая реклама и продвижение - единственное средство информирования потребителей обо всем многообразии товаров динамично развивающейся экономики.
3. Доходы от рекламы поддержи ва ют систему свободной печати. Благодаря им люди имеют доступ к медиа, которые в отсутствие рекламы были бы непомерно дороги, а то и вовсе не существовали бы. Наличие недорогих средств информации, часть доходов которых поступает от рекламы, экономически выгодно населению. Для общества важно само присутствие доступной и демократичной системы печати, свободной от контроля со стороны отдельных организаций и государства.
4. Способствуя эффекту масштаба, реклама фактически уменьшает цену товаров для потребителей. Хотя для производителей и торговцев она является дополнительной статьей затрат, реклама формирует массовый рынок товара, чем снижает объем перекладываемых на потребителя издержек.

Если вы не отличаетесь от большинства веб-мастеров, то вы наверняка стараетесь заработать посредством собственного веб-сайта. К тому же, ваш заработок является прямой оценкой вашего успеха в интернете.

Знали ли вы, что:

* Грамотное расположение рекламных мест может значительно повлиять на ваш доход?
* Вы можете повысить прибыль с веб-сайта без привлечения больших объемов трафика?
* Самые эффективные места расположения рекламы могут значительно отличаться от ваших ожиданий?
* Грамотно расположенные рекламные объявления не будут беспокоить ваших посетителей, но все равно будут приносить доход?

Фокусируясь исключительно на увеличении объёмов трафика, вы определенно точно экономите время на оптимизации ваших текущих доходов. Это примерно как если оставлять часть денег из пачки на стойке в банке. Принципиально важно обратить внимание на доход, который можно получить от уже существующего количества посетителей.

Извлекаете ли вы всё возможное из текущего объема трафика?

Хорошим примером для вас будет эксперимент со сменой расположения рекламных мест для AdSense. Вполне вероятно, что вы расположили эти рекламные блоки по собственному усмотрению (чтобы они лучше всего вписывались в дизайн), либо вы прочли пару текстов об опыте других веб-мастеров и последовали их совету.

Это очень распространенная ошибка, которая ведёт к потере значительного объема потенциальной прибыли!

Для того чтобы извлечь максимальную выгоду из AdSense, вам следует поэкспериментировать с различными расположениями рекламных блоков на странице, чтобы определить наиболее подходящее расположение для каждого блока. Будет идеально, если вы начнёте с уже проверенных методов прежде, чем перемещать блоки и менять их форматы.

В дизайне каждого вебсайта есть такая область для рекламного блока, которая просто «разгромит» границы прибыли, получаемой с рекламы. В данной статье я хочу рассказать вам о трёх интересных уловках в дизайне, которые помогут вам определить лучшее рекламное место в дизайне вашего собственного веб-сайта, а также сэкономят ваше время и помогут избежать значительных вложений сил.

Два прямоугольника возле заголовка и над документом

110% )

Попробуйте разместить 2 прямоугольника (размером 300х250) над содержимым документа, а также недалеко от заголовка записи (сразу же перед содержимым страницы). В большинстве случаев, лучше работает тактика, когда в левом прямоугольнике размещены графические рекламные объявления, а в правом – текстовые. Примерно так, как вы видите выше, вначале статьи.

* Если в дизайне вашего веб-сайта присутствует боковая панель с левой стороны, то лучше будет прямоугольники поменять местами (тем самым приблизив текст к боковой панели).

* Очень неграмотно будет расположить текстовую рекламу в обоих прямоугольниках, так как данным образом всё закончится отображением абсолютно идентичных объявлений, что значительно снижает продуктивность данного рекламного места.

* Для любого правила есть исключение. На самом деле, чтобы лучше всего ощутить, работает данный метод или нет, его нужно опробовать! Попробуйте самостоятельно поэкспериментировать над расположением графических и текстовых объявлений, и выявите лучший подход именно для вашего веб-сайта.

* Для достижения наиболее высших показателей прибыли, вам следует разместить объявления сразу после заголовка, перед содержимым страницы. Но следует объективно рассматривать каждую страницу вашего веб-сайта, чтобы иметь возможность определить – где именно данные объявления могут отрицательно сказаться на количестве посетителей. Если данное рекламное место всё же будет отпугивать посетителей, то это можно расценить как нарушение правил оформления содержимого страниц, прописанных в AdSense.

* Если заголовки ваших документов более риторические, нежели утвердительные, то лучше всего будет разместить рекламу сразу под заголовком. Если вы не уверены в данном подходе, и хотите обезопасить себя, то лучше будет разместить рекламные блоки над заголовком документа.

* Не бойтесь пробовать различные комбинации, чтобы определить, какая из них более продуктивна. Но, хочу вас заверить в том, что комбинация графической рекламы в левом прямоугольнике и текстовой в правом – это золотая формула.

Почему именно это расположение так сильно влияет на продуктивность

* Прямоугольные рекламные блоки наиболее эффективны в качестве рекламы.
* Верхняя часть ваших страниц – это наиболее просматриваемая часть любой веб-страницы.
* Заголовок статьи или любого другого документа – это центр наибольшей фокусировки внимания каждого посетителя.
* Расположение двух блоков разного формата повышают эффективность.
* Текст и рекламные блоки замечательно сочетаются вместе, и реклама не будет раздражать.

Возможные последствия

На первый взгляд, данный подход к рекламе (два прямоугольника с графическими и текстовыми объявления) может вызвать сомнения, но после многочисленных тестирований мне удалось выяснить, что это наиболее продуктивное и менее надоедливое место для расположения рекламы.

Данный подход особенно работает, если у вас уже имеется большой рекламный блок под заголовком. Просто замените большую рекламу на две маленьких, и вы увидите, насколько положительно это повлияет на общий вид страницы.

Это позволит вам вдвое увеличить количество кликов, а вместе с кликами и объем заработка. Вы будете удивлены и спросите сами себя, почему раньше вы не опробовали данный метод расположения.

Вывод

Если среди вас имеются те, кто боится расположить рекламу под заголовком, объясняя это тем, что данных метод может распугать посетителей, то постарайтесь посмотреть на это под другим углом:

Люди будут кликать на эти рекламные объявления без нужды пролистывать страницу донизу. И кликать они будут временами даже без особой причины на то! Возможно, им не нравится именно ваш веб-сайт, возможно их не устраивает цветовая схема и они хотят данную информацию в другой интерпретации, а может они просто утомлены и кликают на всё красивое, что попадается на глаза.

Таким образом, вы можете монетизировать трафик, который вы упускаете, не предоставив возможности кликнуть по рекламному объявлению. В худшем случае, посетители просто закрывают вашу страницу, не пролистывая её донизу.

Данное расположение рекламных объявлений принесёт вам значительно больше кликов, чем объявления, расположенные в каком-либо другом месте на странице. Данный факт был подтверждён даже командой AdSense: «Несмотря на то, что все остальные расположения примерно одинаковы, реклама, расположенная над контентом, значительно продуктивнее остальных».

(возможность увеличить заработок на 65% )

Решения, решения… жизнь доверху наполнена выбором, а выбор зачастую имеет последствия. В данном случае, выбор между графическим или текстовым наполнением рекламы (или выбор автоматического распределения рекламных объявлений системой AdSense) может значительно повлиять на продуктивность объявлений.

Плюсы и минусы Текстовых/графических/смешанных рекламных объявлений

* В один блок можно уместить сразу много текстовых объявлений, что предоставляет посетителям хороший выбор.
* Временами отсутствие выбора вынуждает посетителей концентрировать внимание на единственном объявлении, что ведёт к увеличению числа переходов.
* Графические объявления могут сильнее привлекать внимание и способствуют росту прибыли при соответствии тематики веб-сайта и рекламного объявления.
* Даже если кликов по графическим рекламным объявлениям будет мало, вы всё равно будете получать свою копейку.
* Не все рекламодатели используют изображения, а это значит, что соотношение конкуренция/ставки будет ниже.
* Если вы позволите отображать смешанный тип реклам, система AdSense зачастую подбирает лучшие варианты.
* Постоянная смена графических объявлений текстовыми (и наоборот) ведёт к тому, что дизайн вашего сайта будет нестабильным.

Попробуйте заполнить рекламные блоки графикой на неделю, затем текстом на неделю. Затем верните их в исходное положение (текст/изображения). Таким образом, вы сможете определить, что один из подходов точно работает лучше других. Определите его и оставьте, а затем наслаждайтесь повышением показателей.

(возможность увеличить заработок до 25% )

Многие авторы любят использовать пришедшийся им по духу формат объявлений, и пренебрегают другими форматами, доступными в системе AdSense. Например, поисковой строкой или блоком ссылок. Ни для кого не секрет, что в большинстве случаев данные типы работают крайне слабо, но здесь всё зависит от ниши вашего веб-сайта и аудитории. В отдельных случаях размещение данного типа рекламы может значительно поспособствовать повышению дохода.

К каким типам веб-сайтов применима данная реклама?

Подобный тип рекламы очень подходит для веб-сайтов, где есть меню. Если дизайн вашего веб-сайта основан на меню, на тот или иной пункт которого посетитель обязательно кликнет, то вам следовало бы интегрировать ссылку прямо после меню. Это поможет увеличить количество кликов и, следовательно, доход.

Ссылки или блоки ссылок обычно работают на ура, если интегрировать их прямо после меню… или очень близко к нему, в качестве второго меню. На официальном веб-сайте AdSense в документации указано: «рекламные объявления, расположенные рядом с ценным контентом, либо навигацией, дают отличные результаты, так как посетители зачастую обращают гораздо больше внимания на них».

Если в меню вашего веб-сайта нет выбора категории, либо ваше меню не направлено на обязательное использование посетителями, то вряд ли вам стоит размещать в этой области еще и ссылки, так как таким образом вы лишь захламите пространство.

(дополнительный совет: если какой-либо элемент (например, навигационное меню) не предназначен для того, чтобы каждый посетитель им воспользовался, то вы скорее всего даже выиграете, устранив данный элемент.

Дизайн должен быть подкреплен функцией, а функцией должны пользоваться. Отличный дизайн должен изменяться и адаптироваться к предпочтениям посетителей – это поможет вам заполучить одобрение).

В какие вебсайты следует внедрять поиск?

Например, если вы ведёте информационный веб-сайт с очень важной информацией, у вас множество страниц, и пользователи вынуждены вновь и вновь переходить по страницам – в такой веб-сайт было бы неплохо внедрить поиск от Google.

Данный способ считается одним из самых навязчивых из тех, что предлагает AdSense, но он действительно работает: если ваши посетители воспользуются данной формой поиска, некоторые из них захотят также кликнуть и по рекламе, которая им будет выдана при каждом последующем поиске.

Тем более, неприметная надпись «powered by Google» поможет вам поднять авторитет в глазах многих пользователей, которые будут думать, что владелец данного веб-сайта знает своё дело.

Вывод

Уловки по расположению рекламы, обсуждаемые в данной статье, представляют собой реальную возможность увеличить доходы от рекламы на сайте. Данные стратегии помогли многим веб-мастерам, и данный шанс существует и для вас. Тем не менее, если вы хотите увеличить доходы с собственного веб-сайта, вы должны быть готовыми к тому, чтобы опробовать многочисленные вариации и комбинации расположения рекламы.

В некоторых случаях, вы увидите, что лучшие результаты покажет ваш собственный подход, либо предложенный нами вариант с двумя прямоугольниками под заголовком статьи. В других случаях, вы, возможно, обнаружите, что для повышения прибыли можно было вообще сократить число рекламы до минимума, просто следует расположить объявления грамотно.

Будьте креативными, ведь вам не обязательно строго придерживаться приведенных здесь советов. Теоретический совет – это отличная точка старта, но чтобы добиться лучшего результата, вы не должны лениться, вам следует пробовать собственный подход.

Перед тем как получить прибыль, вы должны определить целевую аудиторию

Если и существует волшебная формула увеличения прибыли и трафика без особых вложений сил и средств, то она наверняка заключается в том, чтобы взглянуть на собственный веб-сайт глазами посетителей.

Снимите свои очки разработчика на минутку, перестаньте думать о том, как круто выглядит ваш веб-сайт. Постарайтесь взглянуть на страницы глазами посетителя, постарайтесь понять, как человек будет вести себя на страницах вашего веб-сайта.

* Старайтесь быть посетителем на своём веб-сайте, а не разработчиком.
* Научитесь понимать, откуда приходит ваш трафик.
* Введите название вашего веб-сайта в поисковик, и посетите его беспристрастно, как будто вы только что попали на этот сайт впервые.
* Старайтесь предугадать то, что посетители хотят найти в интернете, вводя тот или иной запрос.
* Постарайтесь определить никчемность каких-либо элементов на странице, взглянув на сайт глазами незнакомого вам человека.
* Никогда не пытайтесь заставить людей кликать по рекламе обманом!
* Всегда помните о том, что рекламное объявление, расположенное в правильном месте, всегда соберет нужное количество кликов.

И руководителей салонов красоты, и маркетологов волнует важный момент – показатели оценки эффективности рекламы, с помощью которых можно проконтролировать, как потрачены деньги, и принесли ли они доход.

Запустить рекламную акцию

Нет точного ответа, какое воздействие рекламная кампания оказывает на потребителей. Моделей восприятия рекламы насчитывается более пятидесяти, а методов оценки эффективности – свыше десятка. И это не конец. Каждый раз появляется новая теория, и ни одна из них не принимается как единственная и окончательная.

Но не все компании знают об этом и не используют подобный инструмент в своём бизнесе. Они не понимают, чем показатели оценки эффективности рекламы могут быть полезны. Постараемся ответить на этот вопрос. Самое главное – осознать, что потребуется достаточное количество денег. Чтобы они не улетели «в трубу», важно спланировать каждый шаг.

Полезный файл

Контроль за состоянием рынка нужно производить в три этапа: до, во время и после проведения рекламной кампании. Маркетологи должны исследовать и рассчитывать результат на каждом промежутке.

Перед запуском рекламы следует точно обозначить цели и разработать стратегию. Это включает в себя разведочное исследование, которое определит точку отсчёта в объёме продаж, лояльности по отношению к компании и количестве клиентов, а также последующие результаты в сравнении с первыми показателями, оценку качества изготовленной к кампании продукции.
Осуществление промежуточных проверок во время действия рекламы.
Оценка эффективности рекламы по результатам кампании.

В ситуации, когда все хорошо, рынок стабилен, продажи растут благодаря расширению территории влияния, эффективнее будет заниматься достижением этих целей. Оценка рекламы не потребует больших денежных и временных затрат, её можно произвести приблизительно.

А вот в случае понижения общего уровня продаж следует серьёзно задуматься о возможности вложения внушительных средств в рекламу для повышения общей результативности всего бизнеса.

Оценка эффективности рекламы

Основной закон – вести учёт полученных данных и собирать статистику результативности различных методов. Важно выработать правило, которому всегда стоит следовать при запуске любой рекламной кампании. Это разработка стратегии на основании цифр, целей и приоритетов организации. Необходимо обращаться к профессионалам в сфере маркетинга, которые привыкли добиваться поставленных задач, а не только использовать творческие подходы.

Факт
Чёткое планирование и оценка результатов – главные составляющие правильного управления рекламной кампанией.

Можно выделить семь главных причин, почему рекламная кампания салона красоты не принесла ожидаемого эффекта.

Нет чёткой цели, которую вы хотите достигнуть с помощью рекламы.
Отдельная кампания выбивается из общего плана развития предприятия и не соответствует основным маркетинговым задачам.
Неправильное определение целевой аудитории.
Допущение ошибки при подборе тех информационных каналов, через которые аудитория узнает о конкретном товаре или услуге.
Маркетологи не наладили обратную связь с покупателями.
При проведении рекламной кампании сотрудники и агентство, отвечающее за мероприятия, не проявляли должного профессионализма, что является показателем их низкой квалификации.
Руководство и маркетологи не выработали точный план действий и не разработали схему контроля за проходящей рекламной кампанией.

Цели при оценке эффективности рекламы

определение степени влияния рекламного посыла на потребителей;
исследование общей эффективности рекламы;
изучение взаимосвязи между рекламной акцией и последующим приобретением услуги или продукта.

https://pixabay.com/

Теперь стоит понять, какие задачи ставит перед собой такая оценка:

собрать данные о тех товарах, которые были приобретены благодаря акции;
выяснить, насколько повысилась лояльность потребителей к фирме после завершения рекламной кампании;
понять, повлияла ли акция на узнаваемость вашего бренда;
изучить статистику о выполнении тех задач, которые стояли перед рекламной кампанией.

Оценка коммуникативной эффективности рекламы

Можно обозначить два способа оценки эффективности рекламы: коммуникативный и коммерческий. Для оценки коммуникативной эффективности рекламы выделяют оценочные и аналитические методы.

Цели такой оценки определяются следующим образом:

желание повысить узнаваемость компании, бренда или продукта;
попытка сформировать лояльное отношение к фирме, товару или услуге.

Насколько сильно реклама воздействует на аудиторию? Ответом на данный вопрос занимаются специалисты в сфере оценки коммуникационной эффективности. Они собирают статистику и делают выводы о том, насколько эффективно определённое рекламное сообщение доносит до потенциальных потребителей нужную информацию и повышает лояльность к конкретной продукции или марке.

Маркетологи проводят данное исследование дважды: перед тем, как начать запуск рекламного сообщения, и после того, как оно будет опубликовано и доступно для потенциальной аудитории. Но также можно собирать данные три раза: до, в течение и после выхода рекламного объявления.

Специалисты пользуются несколькими видами методик, чтобы оценить коммуникативную эффективность рекламы. Это могут быть методы наблюдений, экспериментов, опросов, оценки запоминаемости. Далее приведём примеры самых распространённых из них.

Методы оценки эффективности рекламы, используемые до начала рекламной кампании

Метод оценки психологического восприятия. Суть данного метода заключается в том, что выбирается контрольная группа покупателей, и они смотрят несколько разных объявлений, совершая психологическую оценку эффективности рекламы. Для каждого из них существует балльная оценка, которая выставляется всеми участниками эксперимента. Какое объявление наберёт наивысшее число по десятибалльной шкале, то и будет самым эффективным.

Метод оценки запоминаемости. Для совершения покупки важно, чтобы бренд был на слуху. Также преимуществом станет, если покупатель запомнит основной посыл рекламного сообщения. В исследовании принимают участие типичные представители целевой аудитории, которые выбираются из обычных людей и приглашаются в офис. Они слушают или смотрят различную видео- и аудио-рекламу. Также читают текстовое объявление. Потом они рассказывают, что больше всего запомнилось (какой товар или марка производителя).

Метод оценки запоминаемости строится на том принципе, что человек вспомнит рекламу и купит конкретно эту продукцию. Маркетологи выбирают самый легко запомнившийся ролик или сообщение.

https://pixabay.com

В завершении использования этого метода оценки эффективности рекламы контрольная группа проходит опрос для выявления более широкого спектра информации. Участникам сначала предлагается ответить на вопросы анкеты, а затем высказать своё мнение при обсуждении. Они делятся своими ощущениями по поводу просмотренной рекламы, что им понравилось, а что – нет, внятно ли донесена информация, вызывает ли она доверие и так далее.

Метод экспертных оценок. Существует несколько параметров, по которым можно выбрать самый оптимальный вариант рекламного сообщения. Данный метод рассчитан на учёт мнения экспертной комиссии, которая оценивает эффективность конкретной рекламы. Участникам раздаются специальные анкеты, где необходимо проставить баллы.

Для оценки степени рекламного посыла члены комиссии отвечают на такие вопросы, как: вызывает ли реклама доверие, привлекает ли внимание, легко ли запоминается услышанное и увиденное и т.п. Далее складываются все баллы, набранные каждым объявлением, и таким образом определяется победитель.

Исследования с помощью экспериментов . Эксперимент – это опыт, проведённый в неполном, усечённом масштабе. Он даст возможность проверить эффективность планируемой рекламной акции. На этапе разработки проводится эксперимент, который называется пилотажем. Его задача – найти несовершенства и исправить их до запуска широкомасштабной рекламной кампании. Для этого выпускается лишь десять процентов от всего будущего объёма. С помощью пилотажных исследований можно проверить, насколько запомнилась реклама, её степень воздействия, какие результаты приносят выбранные рекламные средства.

Во время проведения эксперимента разрешается менять некоторые факторы и затем смотреть на изменения в результате. После исследования в рамках пилотажа принимается решение о выпуске рекламной продукции в запланированном виде либо об отправке проекта на доработку тех недочётов, которые были выявлены в ходе эксперимента.

Метод фокус-групп. Определяется фокус-группа, и с её помощью выявляются качество воспринимаемого сообщения и мотивы, побуждающие к покупке.

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

До недавнего времени, в топ поисковой выдачи можно было встретить сайты просто до отказа напичканные тизерной рекламой. В связи с этим складывалось впечатление, что объем размещаемой рекламы на одной странице никоим образом не вредит сайту. Но, мне как дизайнеру всегда эти рекламные блоки вызывали ощущение того, что они, мягко говоря, выходят за рамки вкуса, привнося некую дисгармонию не только на сайт, а и в интернет в целом.

Примерно тоже ощущение возникало, в эпоху первобытного SEO, когда продвижение сайтов было ремеслом массовой закупки ссылок и генерацией текстов, напоминающих шахматную доску, где вместо черных клеток выступали неуклюже вписанные ключевые слова, выделенные жирным шрифтом.

То же самое можно сказать и о HTML-коде, о чистоте которого я заботился, создавая версту и оптимизируя разметку страницы.

То есть, все это не имело какого-то нормального, на мой взгляд, эстетического вида, как внутри, так и снаружи.

И вот пришло время, постепенно, когда простыни с банальным повторением ключевых слов, оформление текстов, соответствие тематики донора продвигаемому проекту, громоздкой и сложной структуры страницы, запутанной навигации и неприятному внешнему виду сайта, все это стало учитываться при ранжировании сайтов.

Mix3r / Shutterstock.com

Здесь я нахожу простую логику в развитии поисковых алгоритмов: сайт должен быть не только полезен для людей, но и иметь вид, что бы не стыдно было показать его миллионам пользователей сети.

26 января 2014 года Яндекс предупредил, что в обновленной выдаче будут намерено снижены позиции для сайтов, размещающих тизерные рекламные блоки. Об этом написано в разделе «Яндекс для вебмастеров» //webmaster.ya.ru/replies.xml?item_no=17347 . Я лишь процитирую основные моменты, на которые нужно обратить внимание и учесть при монетизации сайта.

Возможно, будет полезно почитать: