Redactarea planului de afaceri. Principii de bază pentru pregătirea unui plan de afaceri. Facem o analiză preliminară

Instrucțiuni scurte

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Grozav. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „puneți totul în ordine”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil) pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ați cercetat piața, vă veți da seama că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu aveți suficiente fonduri pentru a dezvolta afacerea. Poate ar trebui să se îmbunătățească puțin proiectul, să se renunțe la elemente inutile sau, dimpotrivă, să se introducă ceva?

Un plan de afaceri te va ajuta să iei în considerare perspectivele ideii tale.

Scopul justifică mijloacele?

Când începeți să scrieți un plan de afaceri, țineți cont de obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realist este obținerea rezultatelor planificate, de cât timp și bani sunt necesari pentru a vă implementa planul.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a obține un grant sau un împrumut bancar. Adică trebuie să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

  • Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce companii lider există în această direcție. Cercetați-le experiența și munca.
  • Identificați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, efectuați o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)Puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare și dezvoltare a strategiei care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

  • Decideți clar ce așteptări aveți de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al unui plan de afaceri este să te ajute, în primul rând, să dezvolți o strategie de companie și să planifici dezvoltarea acesteia, precum și să te ajute în atragerea investițiilor.

Deci, orice plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. Rezumatul companiei(plan de afaceri scurt)

  • Descriere produs
  • Descrierea situației pieței
  • Avantaje și dezavantaje competitive
  • Scurtă descriere a structurii organizatorice
  • Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. Plan de marketing

  • Definirea „problema” și soluția dvs
  • Determinarea publicului țintă
  • Analiza pieței și a concurenței
  • Nișă gratuită, propunere unică de vânzare
  • Metode și costuri de atragere a clienților
  • Canalele de vânzări
  • Etapele și momentul de penetrare a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

  • Organizarea productiei
  • Caracteristici de infrastructură
  • Resurse de producție și spațiu
  • Echipament de productie
  • Proces de producție
  • Control de calitate
  • Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea procesului de lucru

  • Structura organizatorică a întreprinderii
  • Repartizarea puterilor și responsabilităților
  • Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

  • Estimarea costurilor
  • Calculul costului unui produs sau serviciu
  • Calculul profitului și pierderii
  • Perioada de investitie
  • Pragul de rentabilitate și punctul de rambursare
  • Prognoza fluxului de numerar
  • Prognoza riscului
  • Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută te va ajuta să nu uiți lucruri importante, precum și să arunci o privire mai profundă asupra fiecărui aspect.

Rezumatul companiei. Pe scurt despre principalul lucru

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

Atunci când creezi un plan de marketing, va trebui să analizezi piața pe care urmează să intri. În acest fel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După ce ați evaluat potențialul client, interesele și preferințele acestuia, trebuie să determinați locația optimă a biroului, punctului de vânzare cu amănuntul etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați-l cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere din domeniul serviciilor publice, dimensiunea acestui public nu trebuie să fie mai mică de 2% din numărul persoanelor care trăiesc la o scurtă plimbare sau la o plimbare de cinci minute cu mașina.

Este foarte posibil ca piața pe care plănuiai să o cucerești să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților tăi, creează-ți propria strategie, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de el sau să jucați pe diferența de prețuri și de nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, trebuie să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ai trecut în revistă metodele existente pe piață, găsește-le pe cele mai potrivite pentru tine. Calculați cât vă costă să atrageți fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: ce este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât cel al concurenților, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu trebuie să uitați de service, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț mai mare decât media pieței, dar primesc servicii de înaltă calitate.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei intra în cele din urmă în detalii despre nucleul afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți localiza atelierul de cusut și care va fi volumul de producție. Veți descrie etapele de fabricație a produsului, calificările necesare ale angajaților, calculați deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Costurile afacerilor viitoare vor depinde de mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă.

Când prescrieți tehnologia pentru crearea produsului final, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când ați scris în sfârșit întreaga cale către crearea unui produs sau serviciu, este timpul să calculați cât vă va costa proiectul. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să înțelegeți că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea procesului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări și la multe altele în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți descrie întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica dublarea puterilor, excluderile reciproce etc. După ce ați văzut întreaga diagramă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Înainte de a începe implementarea propriei afaceri, trebuie să analizați cu atenție mediul competitiv, să evaluați punctele tari și punctele slabe ale proiectului, să calculați valoarea investiției și perioada de rambursare. Fără pregătire preliminară, este imposibil să implementezi un singur proiect de afaceri. În acest articol vă vom spune cum să scrieți un plan de afaceri, care sunt nuanțele pregătirii documentelor și vă vom împărtăși 10 sfaturi pentru o planificare eficientă.

Un plan de afaceri este un ghid pas cu pas care vă va permite să vă urmați clar obiectivele fără a vă abate de la ideea principală.

De la idee la implementare

Înainte de a începe elaborarea unui document, este important să înțelegeți de ce este necesar. Acest document conturează pe scurt pe hârtie esența activităților de afaceri și descrie implementarea ideii pas cu pas.

Un plan de afaceri reflectă toate aspectele activității și ajută la planificarea succesiunii de acțiuni necesare pentru implementarea cu succes a obiectivelor companiei.

Documentul se intocmeste pentru:

  • uz intern;
  • uz extern.

Mai mult, acestea pot fi complet două documente diferite, cu calcule diferite ale perioadei de rambursare, investiție etc.

Pentru uz extern, se întocmește un plan pentru a arăta ideea de afaceri la maximum. Aceste informații, de regulă, sunt destinate investitorilor și partenerilor de afaceri, ceea ce demonstrează punctele forte ale proiectului, arată recuperarea rapidă a acestuia cu investiții minime.

Pentru uz intern, este elaborat un calcul mai detaliat și mai realist al riscurilor și al posibililor factori. Toate punctele slabe ale procesului sunt reflectate aici în detaliu, ceea ce poate reduce profiturile, poate crește perioada de rambursare etc.

Acest document va servi drept instrument principal pentru managementul afacerii și va sugera în ce direcție să mergem mai departe. Principala regulă care trebuie urmată atunci când scrieți un plan de afaceri intern este imaginea reală.

Dacă un document pentru uz extern poate fi ușor înfrumusețat pentru a demonstra avantajos punctele forte ale unei idei de afaceri, atunci un document pentru uz intern va servi ca un fel de ghid pas cu pas care va indica direcția și va ajuta la calcularea tuturor posibilelor. riscuri pe calea implementării ideii.

Este mai bine să începeți imediat elaborarea unui plan de afaceri cu un document pentru uz intern, astfel încât în ​​timpul procesului de creare să puteți lua în considerare producția ținând cont de punctele sale slabe, analiza pieței concurente și identificarea riscurilor. Cel mai probabil, multe informații nu vor ajunge într-un document destinat investitorilor și partenerilor de afaceri. Dar acesta va fi un ajutor serios pentru a vă organiza corect afacerea.

Care este documentul?

Un plan de afaceri descrie toate caracteristicile viitoarei organizări a afacerii, reflectă o analiză a punctelor forte și slabe ale ideii de afaceri, descrie posibili factori de risc și probleme și identifică opțiunile de soluție.

Un plan de afaceri bun este cheia succesului

Elaborarea cu competență a unui plan de afaceri este cheia pentru viitorul de succes al întreprinderii dumneavoastră.

Elaborarea unui document intern nu numai că va ajuta la calcularea estimării generale, dar va indica și dacă este necesar să se atragă banii investitorilor. Este important să înțelegeți că atragerea investitorilor nu este întotdeauna recomandabilă și va avea cel mai bun impact asupra afacerii. Poate că în prima etapă va fi posibil să ne descurcăm cu capitalul existent și, pe măsură ce producția se dezvoltă, să ne gândim la atragerea de investiții externe.

Atragerea unui investitor doar la prima vedere pare multora a fi un colac de salvare care va ajuta la lansarea unui proiect. Dar uneori o astfel de investiție are ca rezultat condiții nefavorabile de cooperare și robie financiară, din care antreprenorul nu va putea scăpa mult timp.

Pe de altă parte, investițiile financiare semnificative din exterior ajută în unele cazuri la realizarea primului pas, achiziționarea de echipamente, închirierea spațiilor, angajarea personalului etc. Și dacă, în afară de idee, un antreprenor începător nu are resurse financiare, atunci, desigur, nu se poate lipsi de investițiile terților.

Cum ajută un plan de afaceri un antreprenor?

  • găsi o piață de vânzare;
  • determina perspectivele de dezvoltare;
  • evaluează capacitatea potențială a pieței;
  • acționează ca un instrument de atragere a investitorilor și a partenerilor de afaceri;
  • definiți obiective pe termen scurt și lung;
  • evaluarea potențialului de producție;
  • calcularea costurilor de producție și comerciale;
  • reflectă performanța companiei.

Reguli pentru un plan de afaceri de succes

  1. Nu te înșela niciodată! Cea mai mare greșeală în afaceri este denaturarea datelor în etapa inițială de planificare. Desenați o linie clară între două documente: pentru uz intern și pentru uz extern. Și, dacă un plan de afaceri pentru uz extern poate demonstra în principal punctele forte ale ideii, atunci documentul intern trebuie să reflecte pe deplin realitatea. Pe baza acestui document iei o decizie cu privire la posibila implementare a acestei idei.

  2. Un CV este unul dintre punctele cheie ale planificării afacerii. Acest punct este unul dintre primele din document, dar este compilat ultimul. În acest capitol, descrieți în mod clar esența ideii de afaceri, scopul și misiunea întreprinderii. Imaginați-vă că vi s-a cerut să exprimați pe scurt scopul și ideea unei afaceri. CV-ul ar trebui să răspundă la aceste întrebări.
  3. Faceți o planificare pe termen lung. Când redactați un document, rețineți că rambursarea poate dura câțiva ani; profitul nu vine întotdeauna în primele șase până la douăsprezece luni. Și asta nu înseamnă că ideea de afaceri este nereușită. Acest lucru indică doar costuri mari ale resurselor. În mod ideal, planul este întocmit pentru 2-3 ani. Numai până la sfârșitul acestei perioade se poate determina cât de profitabil este să te angajezi în producție.
  4. Plasați repere temporare în planul dvs. care vor servi ca un fel de balize care indică dacă vă deplasați în direcția corectă. Acest lucru este deosebit de important pentru planificarea pe termen lung a unui proiect mare, a cărui perioadă de rambursare este de 3-4 ani. Acesta este un punct foarte important care vă va permite să simțiți cursul afacerilor, să nu vă pierdeți inima și să evaluați obiectiv rezultatele care au fost deja obținute. Când planificați pe termen lung, marcați întreaga perioadă de implementare în 6-12 puncte. Calculați câte venituri ar trebui să genereze compania în 3 luni, în 6, în 12? Dacă vă abateți de la aceste puncte, veți putea evalua factorii care influențează scăderea profiturilor, veți putea găsi soluții și corectați situația.

  5. Evaluați în mod realist punctele slabe ale unei idei de afaceri. Nu ar trebui să închideți ochii la posibilele riscuri care v-ar putea pune în pericol afacerea. Pentru a nu întâlni o situație de forță majoră deja în procesul de implementare a unei afaceri, trebuie să calculați în avans toate capcanele, să calculați posibilele consecințe și să găsiți în avans căi de ieșire din situație.
  6. Respectați o structură de plan clară. Documentul trebuie să fie concis și ușor de înțeles. Acest lucru este important din două puncte de vedere. În primul rând, investitorii și partenerii îl vor citi, așa că nu ar trebui să scrieți un plan de 50 de pagini. Lungimea optimă pentru un plan de afaceri de succes este de 15-20 de pagini. Prezentați informațiile și cifrele cât mai clar posibil. În al doilea rând, nu uitați că aceasta este o carte de referință, un ghid de acțiune. Prin urmare, pe măsură ce lucrați, ar trebui să vă fie ușor să lucrați cu el, să adăugați și să corectați informațiile existente.

  7. Dacă simțiți că nu puteți întocmi un plan de afaceri bun și competent, atrageți experți externi. Oricât de relevantă și de atractivă ar fi ideea ta de afaceri din punct de vedere investițional, un document prost redactat îți poate strica toate eforturile. Începând de la căutarea investitorilor și prezentarea documentului acestora, și terminând cu o strategie pas cu pas către implementarea acestei idei. Prin urmare, dacă simți că nu ai cunoștințe suficiente în domeniul planificării strategice, dar în același timp înțelegi clar scopul și obiectivele viitoarei afaceri, apelează la profesioniști.
  8. Când redactați un document, nu uitați de concurenții dvs. Acesta este primul lucru la care ar trebui să acordați atenție atunci când calculați profiturile, perioadele de rambursare și evaluați punctele slabe. Studiați cu atenție piața din acest domeniu și identificați aproximativ 5 concurenți principali. În același timp, studiați cu atenție produsele, serviciile, descrierile și prețurile acestora. Fiți realiști cu privire la punctele lor forte și la diferențierea dvs. cheie. Acest lucru va ajuta la formarea segmentului de preț potrivit pentru propriile dumneavoastră bunuri/servicii și, în al doilea rând, vă va permite să vă evaluați punctele slabe și să stabiliți cursul potrivit pentru implementarea afacerii dumneavoastră.
  9. Descrieți în detaliu organizarea procesului de muncă și cine va conduce întreprinderea.
  10. Nu utilizați un plan de afaceri gata făcut descărcat de pe Internet pentru compania dvs., chiar și cu un tip de activitate adecvat. Fiecare afacere are propria sa locație geografică, caracteristici de piață și poziție într-un mediu competitiv. Prin urmare, este necesar să vă creați propriul plan, care să țină cont de specificul regiunii și să includă o analiză și un calcul amănunțit al riscurilor financiare.

Astăzi, experții lucrează cu mai multe clasificări ale planurilor de afaceri și le disting în principal în funcție de următoarele criterii:

  1. Tipul planului este determinat în funcție de domeniul de activitate pentru care se dezvoltă proiectul. Ar putea fi:
  • organizatoric;
  • tehnic;
  • investiții;
  • social;
  • economic;
  • plan de afaceri mixt.
  1. Un plan de afaceri este determinat de clasă în funcție de dimensiunea obiectului. Ar putea fi:

  1. În funcție de amploarea planului, sunt regionale, sectoriale, statale și naționale.
  2. În funcție de perioada de implementare a proiectului:
  • pe termen scurt (mai puțin de trei ani);
  • pe termen mediu (3-5 ani);
  • pe termen lung (mai mult de 5 ani).
  1. Natura sferei este împărțită în educațional, organizațional, de cercetare etc.

După cum am menționat mai sus, atunci când începeți să scrieți un document, ar trebui să determinați imediat ce tip de plan este dezvoltat: intern sau extern.

Există o distincție între un plan intern de producție, care este scris pentru a moderniza sau extinde producția, și un plan de marketing, al cărui scop este îmbunătățirea poziției companiei pe piață, atingerea următorului nivel etc.

Planul de afaceri intern al producției ar trebui să țină cont de următoarele puncte:

  • analiza stării tehnice a întreprinderii;
  • necesitatea modernizarii productiei;
  • dezvoltarea măsurilor de implementare a modernizării;
  • informatii despre resursele care ar trebui implicate in programul de modernizare;
  • analiza riscurilor si solutii.

Schița unui plan de afaceri standard

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

  1. Rezumat.
  2. Dispoziții generale.
  3. Descriere produs.
  4. Marketing și plan strategic.
  5. Plan de productie.
  6. Planul organizatoric.

Când studiază documentul, investitorii vor acorda atenție următoarelor puncte:

  • analiza pietei;
  • volumul planificat de vânzări de mărfuri, sortimentul acestuia;
  • descrierea ambalajului produsului;
  • politica de pret;
  • sistem de achiziții și vânzări;
  • strategie de publicitate;
  • controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Indiferent de sfera de activitate a viitoarei întreprinderi și de direcția afacerii, documentul are propriile standarde pe care trebuie să se bazeze atunci când se elaborează un plan.

  1. Justificarea fezabilității economice.
  2. Analiza mediului economic în care se va dezvolta afacerea.
  3. Rezultate financiare (volumul vânzărilor, veniturile și profitul).
  4. Surse de finanțare.
  5. Programul de executare a sarcinilor.
  6. Atragerea personalului.
  7. Indicatori economici care permit monitorizarea rezultatelor intermediare.

Cum să scrieți singur un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate pas cu pas

Înainte de a scrie un plan de afaceri, pregătiți o pagină de titlu.

Aici sunt specificați următorii parametri:


  1. Rezumat.

Această secțiune conține cea mai importantă parte a documentului despre compania care se creează. Scopul, planurile pe termen scurt și lung pentru dezvoltarea companiei și specificul produsului sau serviciului creat sunt indicate aici.

Acest paragraf trebuie să conțină în mod necesar informații despre valoarea investiției necesare și un indicator de eficiență.

În ciuda informațiilor de ansamblu, investitorii și partenerii de afaceri îi acordă atenție mai întâi CV-ului, așa că atunci când scrieți acest paragraf, asigurați-vă că respectați principiul conciziei.

  1. Prevederi generale (descrierea companiei + informații despre fondatorii companiei)

Descrie principalele activități ale întreprinderii, misiunea, scopul, aspectele organizatorice și juridice.

În acest capitol trebuie să furnizați informații despre autorul ideii de afaceri, compania responsabilă de implementarea acesteia (nume, adresă juridică, cota în capitalul autorizat), parteneri.

Acest capitol reflectă principiile managementului strategic organizațional al companiei.

Partea organizatorică trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

  • denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
  • sistemul de management, structura de conducere, interrelația dintre departamente;
  • fondatori, descrierea și datele acestora;
  • Echipa de management;
  • interacțiunea cu personalul;
  • dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
  • locația companiei.

Acest capitol nu monitorizează doar mediul competitiv cu o analiză detaliată și o descriere a principalilor jucători de pe această piață. Aici sunt calculate riscurile posibile.

Acest capitol evaluează:

  • publicul țintă al produsului;
  • localizarea geografică a concurenților;
  • volumul pieței;
  • interesele consumatorilor.

La evaluarea gradului de riscuri financiare, este recomandabil să se folosească o schemă de analiză în care se completează următoarele date: denumirea amenințării, esența, opțiunile de minimizare și costurile financiare.

Dacă apar probleme cu efectuarea analizei de piață, există companii speciale la care puteți apela pentru acest serviciu, dar experții recomandă ca antreprenorul să-și dea seama în continuare de această problemă, deoarece orice companie terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, neținând pe deplin în considerare planurile de afaceri ale întreprinderilor mici și toate nuanțele ideii de afaceri a autorului proiectului.

Când elaborați un plan de afaceri, trebuie să vă amintiți clar că acesta trebuie să corespundă sarcinilor și obiectivelor întreprinderii și să ofere direct răspunsuri la întrebări specifice.

Atunci când efectuați planificarea strategică, ar trebui să efectuați o analiză SWOT, care evaluează punctele forte și punctele slabe ale proiectului, oportunitățile de dezvoltare și amenințările (riscurile) care pot apărea pe calea implementării ideii.

Punctele forte includ de obicei:

  • noutatea produsului (serviciului);
  • resurse ieftine (ca urmare, costuri reduse);
  • echipa profesionista;
  • ambalaje creative și de înaltă calitate etc.

Punctele slabe ale proiectului includ:

  • eficiență publicitară scăzută;
  • lipsa de noutate a serviciului (produsului);
  • lipsa depozitului;
  • logistică de transport cu eficiență scăzută;
  • costul ridicat al mărfurilor etc.

Atunci când se efectuează o analiză cuprinzătoare a pieței, este necesar să se țină cont de toate aspectele și factorii: politici, economici, sociali etc.

Ce amenințări pot influența eficiența scăzută a dezvoltării afacerii? Acestea pot fi concurenți puternici, vămuire și vămuire guvernamentală, instabilitatea pieței în această industrie.

Dar posibilitățile posibile includ probabilitatea de a obține un nou produs, modificări ale legislației și profesionalism sporit.

  1. Descrierea produsului sau serviciului.

Descrie în detaliu produsul, caracteristicile sale tehnice, posibilitățile de utilizare a produsului (serviciului), gradul de relevanță și noutate al acestei propuneri.

Se determină nivelul de pregătire pentru ca un anumit produs (serviciu) să intre pe piață.

  1. Marketing și plan strategic.

La compilarea acestei secțiuni, devine clar cum să atrageți clienți și să extindeți canalele de vânzare. Aici puteți calcula în detaliu modalitățile de a vinde produse, modalități de a atrage clienți, iar în viitor această parte a planului de afaceri va deveni un ghid pas cu pas de acțiune.

În această parte este important să reflectăm următoarele aspecte:

  • Canalele de vânzări;
  • stabilirea prețurilor;
  • modalități și metode de promovare a vânzărilor;
  • publicitate;
  • crearea de imagini;
  • service tehnic si post vanzare.

O atenție deosebită trebuie acordată prețurilor, care este unul dintre factorii cheie pentru succesul unei idei de afaceri.

Luați în considerare următoarele puncte:

  • prețul produsului trebuie să fie mai mare decât costul acestuia;
  • piața trebuie să determine prețul în sine;
  • este prețul care va determina marja maximă de profit.

Este o greșeală să crezi că un preț ieftin va stimula dezvoltarea de succes a afacerii. Acesta trebuie să îndeplinească în mod clar calitatea produsului, cererea și să țină cont de analiza de piață pe care o veți efectua în secțiunea anterioară.

Această secțiune trebuie să conțină informații despre costurile de producție.

Este necesar să se țină cont de tot ceea ce ar trebui inclus în costul produsului:

  • servicii de transport;
  • taxe;
  • utilitati publice;
  • salariu;
  • materii prime;
  • chirie etc.

Când calculăm profitul potențial, luăm formula:

Profit = venituri din vânzări – costuri.

Dacă în această etapă de planificare nu țineți cont de nicio parte a costurilor, este dificil să vorbiți despre calculul corect al profitului și al perioadei de rambursare.

Atunci când stabilesc prețul produselor, agenții de marketing folosesc mai multe scheme clasice:

  1. Schema nr. 1 „Urmărirea concurenților”. Această opțiune este relevantă dacă un antreprenor intră pe o piață în care capacitatea unui anumit produs sau serviciu este densă. Dezavantajul acestui comportament este că, concentrându-te pe compania liderului, pierzi capacitatea de a controla situațiile. Astăzi, compania lider poate oferi un astfel de preț, dar mâine, după ce și-a modernizat producția, concurentul va reduce prețurile, iar tu nu vei ține pasul cu el și, ca urmare, vei suferi o pierdere.
  2. Schema nr. 2. „Profit + costuri”. Această metodă va fi eficientă dacă nu există concurenți pe piață ca atare.
  3. Schema nr. 3. „Cost-marketing”. Această metodă combină formarea prețurilor și analiza costului mărfurilor. Prețul este influențat în mare măsură de factorul cost din marketing.

Sfat! Când scrii această secțiune, trebuie să înțelegi că, în principiu, nu poți lansa pe piață un produs sau un serviciu pe care concurenții tăi nu îl au deja. Dar puteti oferi produsul categoriei dorite de clienti. Pe acest concept se construiesc cele mai de succes planuri de afaceri.

Când proiectați canale de vânzare pentru un produs, trebuie să vă ghidați de principiul „Patru moduri”.

  • Cum să găsești clienți?
  • Cum să-i intereseze?
  • Cum se vinde un produs?
  • Cum să satisfacă nevoile clientului?

Atunci când vă determinați publicul țintă, trebuie să luați în considerare următoarele:

  • sexul, vârsta și starea civilă;
  • geografia reședinței;
  • statut social;
  • nivelul veniturilor;
  • ocupație și hobby-uri.

Sfat! Nu supraîncărcați această parte a planului. De regulă, analiza SWOT și analiza pieței ocupă o parte foarte mare din întregul plan de afaceri și devine dificil pentru investitori și parteneri să-l studieze. Utilizați grafice și tabele pentru această parte a documentului.

  1. Plan de productie.

Nu confunda un plan de producție cu un proces de producție. Această secțiune a documentului oferă răspunsuri la întrebări specifice:

  • tehnologie de producție;
  • ce capacitati vor fi folosite;
  • unde va fi amplasată producția;
  • în ce condiții și cum vor fi achiziționate materiile prime;
  • cum va fi efectuat controlul asupra calității produsului;
  • care vor fi implicaţi în îndeplinirea sarcinilor de producţie.

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a confirma prin calcule că societatea creată este capabilă să producă efectiv cantitatea necesară de bunuri (servicii) în intervalul de timp necesar și cu calitatea necesară.

Această parte descrie modelul de cost în detaliu. Este mai bine să folosiți grafice și diagrame pentru a vedea clar întreaga parte a costurilor.

Pregătiți estimarea după cum urmează:

  • achiziționarea de mijloace fixe;
  • achizitionarea materialelor;
  • costuri de închiriere;
  • costurile utilitatilor;
  • cheltuieli pentru achiziționarea de consumabile auxiliare;
  • fondul de salarii;
  • cheltuieli curente.

  1. Plan financiar și investiții.

Această parte a planului este una dintre cele mai importante, iar investitorii se vor uita mai întâi la ea când se vor familiariza cu proiectul (după rezumat).

Acest capitol reflectă imaginea reală a viabilității unei idei de afaceri.

Secțiunea prevede planificarea cheltuielilor și investițiilor pentru extinderea afacerii. Proprietarul trebuie să dezvolte un plan de volum de vânzări și diferite scenarii, fiecare dintre ele trebuie calculat:

  • favorabil – cu cerere bună de consum;
  • defavorabil – când este scăzut;
  • pesimist.

Aici este necesar să reflectați informații despre posibilele costuri și venituri ale proiectului, să atașați un grafic cu investițiile necesare, un grafic cu rambursarea acestor investiții etc.

Etapa finală a planului financiar este calculul profitabilității afacerii.

Capitole suplimentare ale planului de afaceri

În unele cazuri, este recomandabil să se întocmească un Memorandum de confidențialitate. Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. De regulă, la un astfel de document se recurge atunci când autorul prezintă o idee de afaceri inovatoare.

Acest document reflectă interdicția de difuzare a informațiilor și protecția drepturilor de autor.

De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Amintiți-vă că un plan de afaceri este un fel de carte de vizită publicitară pentru afacerea dvs., așa că acordați o mare atenție scrisului și designului acestuia.

Împărțiți capitolele în funcție de funcționalitate, nu exagerați cu tabele și grafice, dar, în același timp, acordați-le multă atenție.

De asemenea, un plan scris în text continuu nu va atrage atenția și nu vă va permite să găsiți rapid secțiunile de interes.

Video. Cum să scrii un plan de afaceri de la zero

Ce este mai bine: comandați un plan de afaceri de la profesioniști sau scrieți-l singur

Mulți antreprenori aspiranți care abia încep pe propria lor cale de afaceri încep să intre în panică înainte de a dezvolta un plan de afaceri.

Având în vedere rolul cheie al acestui document și importanța informațiilor sale, mulți antreprenori comandă un astfel de document de la organizații terțe care oferă acest serviciu la nivel profesional.

Este corect din punct de vedere al afacerilor?

Pe de o parte, un plan de afaceri bine elaborat este cheia unei afaceri de succes și un instrument eficient pentru atragerea investitorilor. Dar, pe de altă parte, după ce a comandat un document de la o organizație terță, antreprenorul nu înțelege esența.

De regulă, companiile care oferă servicii pentru scrierea unui plan de afaceri funcționează conform unui șablon și nimeni nu va analiza piața și mediul concurențial la fel de scrupulos și amănunțit, identifică punctele forte și punctele slabe ale companiei, evaluează posibilele riscuri și modalități de rezolvare. probleme, ca proprietarul însuși companii.

Adesea, atunci când apelează la o agenție pentru redactarea unor astfel de documente, proprietarul unei idei de afaceri primește un Talmud de 100 de pagini, care reflectă esența afacerii în fraze foarte vagi și generale, fără a intra în specificul acesteia.

Ce să faci în această situație? Puteți comanda calcule pur matematice și de investiții de la o companie specializată, care reflectă profitul proiectat, rambursarea, etc.

Dar este mai bine ca proprietarul afacerii să efectueze el însuși o analiză cuprinzătoare a ideii de afaceri, o descriere a posibilelor riscuri și perspective. Numai el va putea face acest lucru în mod specific cu referire la specificul companiei și să evalueze potențialul real al acesteia.

Pentru a vă facilita elaborarea și redactarea unui plan competent, clar și ușor de înțeles, să ne uităm la principalele greșeli pe care le fac antreprenorii începători atunci când întocmesc astfel de documente:

Greșeala #1. silabă analfabetă. Uneori, chiar și cea mai promițătoare idee de afaceri poate muri în faza inițială doar din cauza greșelilor din planul de afaceri. Niciun investitor sau partener nu va accepta un document scris cu erori gramaticale sau de punctuație.

Greșeala #2. Design neglijent. Documentul trebuie să fie clar, să conțină structură, capitole și pagini numerotate.

Greșeala #3. Informații incomplete. Am analizat o listă detaliată a tuturor capitolelor care trebuie neapărat cuprinse în document. Informațiile incomplete pot distorsiona sensul unei idei de afaceri.

Greșeala #4. Prea multe informații inutile. Încercați să răspundeți concis și clar la întrebările puse în document și nu intra în cele mai mici detalii, întinzând planul pe 100 de pagini.

Greșeala #5. Date distorsionate. Dorind să atragă investitori și să demonstreze o idee de afaceri într-o lumină favorabilă, mulți autori oferă date nerealiste care sunt imediat vizibile. Rămâneți să ștergeți datele și calculele.

Greșeala #6. Fără riscuri. Tăcerea cu privire la punctele slabe și riscurile indică doar o analiză slabă. De fapt, nu există o singură industrie în afaceri în care să nu existe niciun risc.

Pentru a facilita elaborarea unui plan și pentru a reflecta în mod clar toate datele necesare în el, vă sugerăm să vă familiarizați cu instrucțiunile video.

Video. Cum se scrie un plan de afaceri

A avea o afacere este o modalitate excelentă de a începe să câștigi bani pe cont propriu, dar nu poate fi deschisă fără a dezvolta mai întâi un proiect special. În această publicație veți găsi răspunsul la următoarele întrebări: ce este un plan de afaceri, cum să redactați acest document, există nuanțe ale designului său.

Ce este un proiect de afaceri?

Un proiect de afaceri descrie toate caracteristicile viitoarei organizații. Analizează posibilele probleme, identifică opțiuni pentru rezolvarea lor și prezice rezultatul. Cum să întocmești un plan de afaceri corect este o întrebare adresată de persoanele care intenționează să atragă investitori. Pregătirea competentă a documentului va garanta viitorul de succes al întreprinderii dumneavoastră.

Întocmirea unui proiect corect de afaceri nu este ușoară nici măcar pentru un antreprenor cu experiență, așa că este indicat să încredințați această muncă unei echipe de economiști competenți. Planul trebuie să conțină, indiferent de tipul de activitate:

  1. Justificarea fezabilității economice.
  2. Starea mediului economic în care este planificată deschiderea unei afaceri.
  3. Rezultate financiare (volumul vânzărilor, veniturile și profitul).
  4. Surse de finanțare.
  5. Programul de executare a sarcinilor.
  6. Numirea persoanelor responsabile cu implementarea afacerii.
  7. Determinați indicatori care vă permit să monitorizați rezultatele intermediare.

Plan de afaceri pentru o afacere mică de la zero: recomandări și mostre cu calcule

Cum să scrii corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, metode convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri este documentul de la care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja operativi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți și creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal de sprijin pentru afaceri mici. Puteți învăța cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la, și vom analiza pe scurt structura planului aici.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal de sprijin pentru afaceri mici:


Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri


Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un imprumut, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântăriți cu atenție dacă merită să faceți acest lucru.

Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare pentru proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va solicita să selectați tipul de afacere în funcție de volumul investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe folosind doar fondurile proprii. Tot ce rămâne este să selectezi mai multe zone care te interesează și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, centru de service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, unul individual și nimeni nu a scris vreodată unul pentru dvs. Acest videoclip descrie pe scurt și succint cum să faceți acest lucru „pe degetele unui operator de frezat”:

Doar informații importante pentru întreprinderile mici din buletinul nostru informativ - abonați-vă:

Plan de afaceri are multe definiții, dar pe scurt: Aceasta este o instrucțiune pas cu pas pentru a da viață oricărei idei de afaceri. Planificarea unei afaceri viitoare sau îmbunătățirea unei întreprinderi existente nu este doar o cerință de bază pentru investitori, creditori și parteneri, ci și o necesitate pentru un om de afaceri.
Întocmirea unui plan de afaceri implică o analiză profundă și precisă a tuturor aspectelor viitoarei întreprinderi, iar acest lucru vă permite să transformați ideea în scopuri și cifre specifice. Și, de asemenea, un plan de afaceri este întotdeauna o carte neterminată, deoarece în procesul de schimbare a condițiilor economice, a mediului concurențial și a pieței de investiții, pot fi întotdeauna făcute ajustări pentru a promova cu succes afacerea.

Orice idee de afaceri poate deveni o afacere de succes dacă viitorul antreprenor înțelege clar de ce are nevoie pentru a-și pune în aplicare planurile. Este planul de afaceri care este punctul de plecare pentru demararea unei afaceri, ceea ce face posibilă evaluarea stării reale a lucrurilor, studierea pieței și a concurenților, oferirea unei evaluări adecvate a capacităților tale și gândirea cum să-ți faci afacerea unică. , și, prin urmare, la cerere.

Principii de bază pentru pregătirea unui plan de afaceri

Deci ce ar trebui trebuie să fie în planul de afaceri .

1) Rezumatul proiectului. Aceasta este o descriere concisă a unei idei de afaceri, o viziune asupra dezvoltării și instrumente pentru a obține rezultate. CV-ul ar trebui să arate și ce avantaje vezi în afacerea ta în comparație cu alți jucători de pe piață. Într-un cuvânt, această secțiune ar trebui să ofere o scurtă descriere a ideii dvs. de afaceri.

2) Informații despre companie. Aici este necesar să se indice numele întreprinderii, forma de proprietate, adresa legală și reală a companiei și să descrie structura întreprinderii.

De asemenea, este necesar să descrieți bunurile sau serviciile pe care urmează să le comercializați odată cu producția sau vânzarea.

Indicați obiectivele principale ale întreprinderii.


3) Analiza pietei. Această parte implică luarea în considerare a condițiilor în care urmează să intri pe piață - mediul concurențial, cererea, ce preț veți percepe și ce profit veți obține în următorii trei ani. De asemenea, este necesar să indicați ce avantaje ale produselor sau serviciilor dumneavoastră vor fi deosebit de atractive pentru consumatori.

4) Produs. Această parte ar trebui să conțină o descriere detaliată a viitoarelor bunuri sau servicii pe care le veți oferi consumatorului. De asemenea, trebuie să indicați publicul țintă către care vor fi vizate activitățile dvs., să indicați viitorii furnizori, parteneri, antreprenori și alți contractori cu care intenționați să cooperați.

5) Strategia de dezvoltare. Această secțiune implică o descriere a instrumentelor de dezvoltare pentru viitoarea întreprindere - rate de creștere, publicitate, posibilă extindere.

6) Instrumente pentru funcționarea întreprinderii. Acest capitol trebuie să reflecte informații despre ce echipament veți utiliza, cum să împachetați bunurile, să le livrați și, dacă acestea sunt servicii, atunci unde le veți furniza și prin ce mijloace.

De asemenea, în această secțiune merită să includeți informații despre echipa dvs. - de la management până la lucrătorii de asistență.

7) Analiza financiară. Această secțiune este cheie într-un plan de afaceri , care ar trebui să vă susțină ideea în cifre. Aici este necesar să se analizeze și să se calculeze toate costurile asociate cu organizarea întreprinderii, locația acesteia, costurile de întreținere, plata angajaților, plățile către furnizori etc. Trebuie să iei în calcul totul, până la cumpărarea unui pachet de hârtie.

De asemenea, în această secțiune, includeți informații despre acțiunile dvs. în cazul unor datorii de la parteneri, clienți sau furnizori. Ce scheme de rambursare a datoriilor veți folosi și cum vă puteți proteja de astfel de situații.

8) Documente de însoțire. Aceasta nu este cu siguranță o secțiune, ci o componentă importantă a planului de afaceri. Este necesar să atașați toate documentele legate direct de întreprindere ca persoană juridică, contract de închiriere, CV, fișe de post etc.

Greșeli frecvente în planurile de afaceri


Exemple de planuri de afaceri poate fi privit la nesfârșit, dar un începător nu poate vedea întotdeauna principalele neajunsuri ale unui plan de afaceri. Adesea, o idee de afaceri nu se concretizează deoarece este absolut imposibil să vezi în planul de afaceri esența principală și avantajele viitoarei întreprinderi.

Deci să luăm în considerare greșelile principale pe care oamenii de afaceri neexperimentați îl fac atunci când lucrează la un plan de afaceri:

  • Informații inutile. Adesea, planurile de afaceri sunt scrise în așa fel încât în ​​spatele descrierii abilităților profesionale ale angajaților se pierd informații despre afacerea în sine, sau o poveste despre concurenți se transformă într-un eseu „Cine astăzi oferă aceleași produse ca ale mele și ce grozav. Omule sunt, ce pot face mai bine (sau mai ieftin) )". De fapt, este suficientă o listă de concurenți, câteva cuvinte despre avantajele și dezavantajele muncii lor, politica de prețuri și o indicație a avantajelor tale în comparație cu aceștia.
  • Cifre nerezonabile . După cum am menționat mai devreme, analiza financiară este decisivă pentru planul de afaceri, așa că toate calculele trebuie făcute pe baza unor numere reale. Desigur, este mai ușor și mai rapid să estimați ochi, dar dacă vă decideți serios să vă conduceți propria afacere, atunci amintiți-vă că orice afacere iubește acuratețea.

Pentru ca un investitor să devină interesat de tine, lucrează din greu pentru a te asigura că totul cifrele din planul de afaceri erau rezonabile. Rețineți că investitorii și creditorii intră în negocieri pregătiți, deoarece banii lor sunt cei care sunt în joc. Și, dacă există chiar și o ușoară incertitudine cu privire la realitatea calculelor tale, poți uita să investești în afacerea ta.

  • Informații vagi despre obiective și instrumente pentru atingerea acestora . Această problemă apare de obicei atunci când există o idee, dar nu există o viziune pentru implementarea ei, sau această viziune nu are o formă finită. În linii mari, dacă viitorul om de afaceri nu a gândit totul.

Un plan de afaceri trebuie să dezvăluie o listă de obiective specifice și modalități de implementare a acestora, să lucreze cu publicul țintă, o evaluare a solvabilității acestuia, o definiție clară a locului pe piață pe care intenționați să-l ocupați și cine va fi principalul dvs. competitor. . Indicați care este baza pentru astfel de concluzii (analiza, cercetare de piață, sondaj etc.).

  • Rezultat așteptat supraestimat . Adesea, atunci când se calculează rentabilitatea potențială a unei afaceri viitoare, visele antreprenorilor au prioritate față de cifrele reale. Nu ar trebui să te lași dus de ceea ce îți dorești, ci mai degrabă să arunci o privire sinceră asupra realității. Dacă în analiza financiară sunt luate în considerare cifre adecvate, atunci rezultatul financiar așteptat va avea și un aspect realist.

Nu încerca să impresionezi creditori, parteneri și investitori cu profit de 500%. Crede-mă, îți vor calcula rezultatul mult mai rapid și mai precis în capul lor, pentru că experiența și cunoștințele lor vor fi mai mari decât ale tale. Iar dacă ideea prezentată merită, chiar dacă nu este profitabilă din prima zi, dar promițătoare pe viitor, nu va fi ignorată.

Exemplu de plan de afaceri

Deci să luăm în considerare exemplu de plan de afaceri pentru o cafenea " Timp bun ».

  1. rezumat .

Nume – Cafeneaua „Goodtime”.

Forma organizatorica si juridica – Societate cu raspundere limitata.

Locație – Kiev

Servicii oferite - Cafenea, bar, karaoke, organizarea de evenimente festive, desfasurarea de traininguri, seminarii.

Program de lucru – 8.00-23.00 fără pauze și zile libere.

Personal – 1 manager, 2 administratori, 1 barman, 4 ospatari, 2 bucatari, 1 art director, 1 curatenie, 2 masini de spalat vase.

Capitalul de pornire necesar este de 500.000,00 UAH.

Cheltuieli pe lună – 197.000,00 UAH.

Perioada de rentabilitate planificată a investiției este de 18 luni.

Concurența este mare

Cererea este mare

Venitul planificat pe lună – 180.000,00 UAH.

Consum planificat – 120.000,00 UAH.

Profit net planificat – 60.000,00 UAH.

  1. Servicii și produse cafenele .

Cafe "Goodtime" va oferi următoarele servicii:

1) Servicii de cafenea, bar.

2) Desfășurarea de instruiri și seminarii.

3) Petreceri tematice.

4) Servicii de karaoke.

5) Furnizarea de Wi-Fi pentru vizitatori.

6) Sală de joacă separată pentru copii.

Produse pe care cafeneaua Goodtime le va vinde:

1) Produse de cofetărie din producție proprie.

2) Produse semifabricate din producția proprie.

3) Prânzul/cina livrat la tine acasă sau la tine.

4) Vânzarea de cafea și ceai la greutate.

  1. Publicul țintă .

Cafeneaua se adresează persoanelor de 18-55 de ani cu venituri medii și peste medie. Ar trebui să fie interesați să petreacă timpul într-o atmosferă confortabilă, cu posibilitatea de a participa la programe interesante și de a cânta melodii karaoke. Fiecare client trebuie să genereze venituri în valoare de 50-250 UAH.

De asemenea, consumatorii planificați de servicii sunt companiile mici care sunt interesate să organizeze evenimente pentru grupuri mici de persoane de 10-30 de persoane.

  1. Metode de marketing .

1) Distribuirea fluturașilor-invitații la deschidere.

  1. Instrumente de reținere a clienților .

1) Meniu interesant, capacitatea de a pregăti preparate la comandă.

2) Promotii, reduceri pentru clientii obisnuiti.

3) Organizarea de petreceri tematice interesante.

4) Cadouri pentru clienții obișnuiți sub formă de deserturi și băuturi.

5) Serviciu la cel mai înalt nivel.

  1. Concurenți .

Cafeneaua Goodtime va fi deschisă în centrul zonei rezidențiale, unde sunt și 4 cafenele de un nivel similar. Dar cafeneaua noastră va avea următoarele avantaje:

1) Disponibilitatea karaoke;

2) Disponibilitatea unui loc de joacă pentru copii;

3) Posibilitatea de a comanda mâncare la domiciliu;

4) Seri tematice.

5) Locația cafenelei are acces convenabil și loc de parcare.

  1. Plan de acțiune pentru deschiderea unei cafenele .

1) Analiza pieței.

2) Selectarea echipei.

3) Renovarea sediului.

4) Achiziționarea echipamentului și rechizitelor necesare pentru lucru.

5) Elaborarea meniului și a planului pentru evenimentele viitoare.

6) Înregistrarea activităților și obținerea tuturor autorizațiilor necesare.

8) Verificarea cafenelei pentru funcționalitate.

9) Deschidere.

  1. Analiza financiară .

Costuri unice:

  1. Achiziționarea de echipamente și inventar – 350.000,00 UAH.
  2. Reparație spații – 150.000,00 UAH.

Total: 500.000,00 UAH.

Costuri recurente:

  1. Chirie – 50.000,00 UAH.
  2. Salariu – 48.000,00 UAH.
  3. Facturi de utilități, internet – 8.000,00 UAH.
  4. Achiziționarea produselor – 70.000,00 UAH.
  5. Taxe și taxe – 21.000,00 UAH.

Total: 197.000,00 UAH.

Perioada de rambursare:

Cu condiția ca cafeneaua să fie vizitată de 50 de persoane pe zi și veniturile din fiecare să fie de 150 UAH, perioada de rambursare va avea loc în 18 luni.

50 de persoane *150 UAH*30 de zile = 225.000,00 UAH.

225.000,00 UAH. – 197.000,00 UAH. = 28.000,00 UAH.

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH. = 17,86 ≈18 luni.

Concluzie

Cu condiția ca ideea să fie implementată corect și compania de publicitate, administrația cafenelei și directorul de artă să funcționeze eficient, poți conta pe profit după prima lună de muncă. Avand in vedere ca cafeneaua se deschide in toamna, se asteapta un trafic mare in urmatoarele 6-9 luni. Pentru a păstra clienții vara, este posibilă deschiderea unei zone de vară în viitor.

Deci, este posibil să întocmești singur un plan de afaceri. O versiune simplificată este dată aici datorită faptului că se referă la probleme de producție. De asemenea, rețineți că acesta este doar un exemplu, deci numerele afișate sunt foarte aproximative. Dacă decideți să o utilizați ca bază, efectuați singur o analiză amănunțită a părții financiare a problemei.

Și totuși, dacă nu ești sigur de problema planificării afacerii, atunci poți oricând să apelezi la serviciile unor profesioniști care vor lucra bine ideea ta și o vor transforma în plan de afaceri de calitate.

Dar, principalul lucru este să te îndrepți cu insistență către obiectivul tău și să nu disperi, pentru că greșelile sunt întotdeauna posibile. Cel mai important lucru în afaceri nu este că nu ar trebui să faci greșeli, ci capacitatea de a naviga rapid în situație și de a alege direcția potrivită pentru a rezolva problemele.

 

Ar putea fi util să citiți: