O experiență colosală. A lucra la Sankt Petersburg este „o experiență colosală”! Fotografie din arhiva personală a absolventului

Este ușor să fii director la Sankt Petersburg și chiar mai mult de un an? Răspunsul la această întrebare a devenit clar în timpul unui interviu cu Kalinina Svetlana- un avocat de succes astăzi și un student la drept în trecut.

Kalinina Svetlana Alexandrovna - Absolvent HSE în 2013, care a condus Biroul de Drept pentru Studenți timp de doi ani academici. Svetlana și-a început cariera la Sankt Petersburg ca stagiar în al doilea an și până la absolvire a lucrat în beneficiul organizației studențești și, bineînțeles, în beneficiul populației din Nijni Novgorod, care avea nevoie de asistență juridică gratuită.

Svetlana până în prezent nu rămâne indiferentă la soarta clinicii juridice și a personalului acesteia - anul trecut, sub supravegherea ei, studenții - stagiari și consultanți din Sankt Petersburg au putut să se încerce în rolul reprezentanților părților în arbitraj. proces! Jocul de afaceri s-a remarcat prin realism maxim, ceea ce a avut ca rezultat dobândirea de abilități practice valoroase de către angajații SPB.

Intervievator: Care este locul tău actual de muncă, poziția?

Svetlana: Avocat in cadrul grupului de societati juridice INTELLECT-S.

ȘI: Ce curs ai urmat la Sankt Petersburg?

CU: La sfârșitul celui de-al doilea an, ea a început să lucreze la Sankt Petersburg ca stagiar.

Î: În ce centre din Sankt Petersburg ați lucrat?

C: centrele Moscova și Sormovsky.

Î: Cum ai ajuns la Sankt Petersburg? A fost aceasta o alegere „deliberată”?

CU: La început m-a interesat „ce caută studenții seniori aici?”, a întrebat ea în mod deliberat. Apoi mi-am dat seama că a fost foarte interesant și am continuat să lucrez în mod conștient.

ȘI: Ce ți-a oferit meseria ta din Sankt Petersburg?

S: Lista de aici poate fi uriașă! Aceasta este o experiență colosală! Experiență în comunicarea cu populația, capacitatea de a se comporta în situații de conflict, de a rezolva în mod independent diverse probleme, de a naviga rapid în ceea ce se întâmplă. Experiență în comunicarea cu autoritățile și oficialitățile municipale. Experiența de a vorbi în public în acea cantitate (cu directorul din Sankt Petersburg), care este deosebit de valoroasă! Experiență de comunicare cu elevi colegi care trebuie să fie motivați, să ajute în rezolvarea problemelor. Da, și multe din toate în afară de asta.

Î: Ca angajat al Sankt-Petersburgului, ai fost cumva diferit de alți studenți?

CU: Am fost director până la urmă. Dacă vorbim despre caracterul meu, atunci mi se pare că nu aș putea niciodată să „marc” și să mă relaxez. Dacă erau probleme curente în Sankt Petersburg, nemulțumiri din partea copiilor sau clienților, am considerat că sunt probleme personale. Dar, între timp, Sankt Petersburg m-a învățat o atitudine mai calmă față de situațiile dificile, adică absența alarmismului și concentrarea asupra rezolvării dificultăților apărute.

Î: Îți amintești primul tău client sau primul caz pe care l-ai rezolvat?

CU: Nu-mi amintesc, pentru că primul caz a fost atât de dificil pentru mine, încât pur și simplu nu am înțeles esența întrebării (râde). Apoi băieții mai mari au vorbit cu acel client, pentru că eram abia în anul 2. Îmi amintesc bine de clientul cu care am mers în instanță. Am pierdut. După cum am înțeles acum (îmi amintesc foarte bine esența problemei), a fost o chestiune foarte complexă și confuză, controversată. Clientul în sine nu a fost nici cel mai ușor să fiu sincer (zâmbește). M-a sunat apoi cu sau fără motiv, a pus întrebări mai mult sau mai puțin legale la orice oră din zi sau din noapte... De atunci, rareori dau numărul meu clienților (zâmbește).

Î: Te-a ajutat munca ta la Sankt Petersburg în viitoarea ta carieră profesională?

S: Absolut. Nu atât de multe cunoștințe cât de manipulare a cunoștințelor și abilități de comunicare. Sincer vorbind, este dificil să înveți ceva prin lege în Sankt Petersburg... Nu toate consultările sunt foarte alfabetizate. Dar! SPB oferă practică care este foarte utilă într-un sens diferit!

Î: Ce ați dori să le doriți clinicienilor de astăzi?

S: Entuziasm pentru afacere!

Î: Vă mulțumim foarte mult pentru participarea la sondaj!

Cum ți-ai început cariera în companie?

Am venit la MEGAPOLIS în 2003 ca ​​controlor de credit, iar înainte de asta am lucrat ca manager de relații cu clienții într-o instituție financiară. Ceea ce m-a atras la companie a fost că era un mare distribuitor cu o bună reputație și oportunități de dezvoltare profesională și de carieră. Departamentul de credite din „MEGAPOLIS” tocmai era înființat atunci și aveam multe de învățat. Și așa s-a întâmplat: după un an și jumătate am devenit controlor senior de credit, iar cinci ani mai târziu - șef adjunct al departamentului. În opinia mea, conducerea a apreciat inițiativa mea, generarea de idei și implementarea lor, precum și disponibilitatea mea de a înlocui colegii în muncă, dacă va fi nevoie.

De ce realizări ești mândru?

Pe parcursul mandatului meu de șef al departamentului credit al Trezoreriei, volumul datoriilor restante ale clienților față de companie a scăzut semnificativ, ceea ce a făcut posibilă îmbunătățirea indicatorilor de rotație a creanțelor și reducerea cantității de capital de lucru implicat. Împreună cu departamentul de vânzări, am automatizat lucrul cu contrapărțile cheie, am analizat calitatea disciplinei de plată, am rafinat și automatizat sisteme de evaluare a solvabilității și verificarea contrapărților.

Cum v-a evaluat compania serviciile?

Mi s-a acordat o insignă de aur „Pentru contribuția la dezvoltarea companiei”. La acea vreme, acest premiu a fost primit de doar 20 de manageri ai companiei cu un personal de 14,5 mii de angajați. A fost o mare onoare pentru mine să mă număr printre angajații valoroși ai MEGAPOLIS.


Printre proprietarii MEGAPOLIS sunt acționari străini. Cum afectează prezența lor cultura corporativă și stilul de lucru al companiei?

Suntem o companie transparentă, iar asta garantează concedii plătite și salarii albe. Primim și subvenții pentru mese la cantina corporativă și asigurări de sănătate. În fiecare an avem evaluări ale personalului. Acesta permite managerilor să-și îmbunătățească în mod constant abilitățile, să primească educație suplimentară și să prezică o creștere a salariilor atunci când se obține un anumit rezultat. În acest sens ajută și Universitatea Corporativă, creată în companie, ceea ce permite îmbunătățirea calificărilor angajaților pe o bază țintită, ceea ce în cele din urmă are un efect pozitiv asupra performanței companiei. În fiecare an apar din ce în ce mai multe oportunități de creștere profesională și personală. Așadar, în acest an angajații au posibilitatea de a evalua șefii de departamente folosind metoda „360 de grade”. Datorită feedback-ului din partea subordonaților noștri, ne vedem punctele forte și punctele slabe și primim, de asemenea, un stimulent pentru a ne dezvolta în continuare.

Mulți manageri de top se confruntă cu suprasolicitare. Este urgenta aceasta problema pentru tine?

De obicei, stau la birou doar atunci când livrez proiecte mari și pot face față muncii curente în timpul alocat. Cu toate acestea, nu mi-e frică de revizii periodice: datorită proiectelor noi și sarcinilor complexe, cresc profesional. De exemplu, în 2015 am deschis un centru United Customer Service în Samara. Am fost implicat direct în acest proces și sunt foarte mulțumit de cât de grozav a ieșit totul pentru noi.

Cum afectează noile tehnologii IT activitatea departamentului dumneavoastră?

Treptat, computerele încep să efectueze toate lucrările de rutină: cei care ne plătesc plăți sunt percepute automat penalități - înainte de a face acest lucru manual. Acum fiecare client primește un cont personal pe site-ul nostru, unde poate vedea dacă are o datorie.

MEGAPOLIS are un personal mare, multe birouri regionale în toată Rusia. Cum comunicați unul cu celălalt?

Comunicăm prin e-mail. O revistă corporativă este publicată o dată pe trimestru, care povestește despre activitatea diferitelor departamente. Portalul nostru intern are o secțiune pentru noii angajați. Descrie structura companiei, instrucțiunile, responsabilitățile managerilor. Dacă un începător nu înțelege ceva, acesta poate adresa întrebări administratorului printr-un formular special „Întrebare – Răspuns”.


Au început să vorbească serios despre crowdfunding după filmul „Iron Sky”. Probabil ai văzut. Un film de gunoi, plin de o orgie despre fasciștii care s-au mutat pe Lună după al Doilea Război Mondial, a fost difuzat în cinematografele din aproape toată lumea, inclusiv în Rusia.

Crowdfundingul crește acum în Rusia și acesta este un moment foarte bun pentru noi toți să-l luăm în serios. Datorită lui Boomstarer, din septembrie 2012, au fost strânse în total peste 15 milioane de ruble pentru o varietate de proiecte de film. Poate că aceasta nu este o sumă foarte mare, dar, după cum mi se pare, este o cifră semnificativă pentru începerea scurtmetrajelor. În acest timp, au apărut peste 12 mii de sponsori, iar cea mai mare contribuție făcută de o persoană s-a ridicat la 200 de mii de ruble.

Pe Kickstarter, cea mai mare platformă de crowdfunding de filme din lume, Veronica Mars a strâns 5.700 de milioane de dolari de la 1.000 de sponsori. Al doilea cel mai de succes film este Wish I was here.

Prezentarea proiectului

Prima este ideea. Dacă o idee nu este interesantă și nu este relevantă, este puțin probabil să obțină ceva - și acest lucru este bine înțeles de noi toți. Ca exemplu pot cita „28 de panfiloviți”, care astăzi este unul dintre cele mai mari proiecte de aglomerație din domeniul filmului și video. Creatorii au făcut o estimare de 300 de mii de ruble și au strâns 3 milioane, adică de 10 ori mai mult. Un film despre al Doilea Război Mondial, despre isprava eroilor. Când acești tipi au mers pe platforma Boomstarter, au transmis următorul mesaj: acum nu există filme sincere despre Marele Război Patriotic, sunt puține filme despre eroismul adevărat. Astfel, au interesat mulți sponsori și au depășit ștacheta destul de repede.

Unul dintre lucrurile importante este povestea, adică povestea despre baza proiectului. Cum arată un proiect tipic de mulțime? Prezentare electronică cu imagini, video și text. În text, trebuie să indicați nu numai că sunteți tineri regizori și doriți bani, ci și cum are loc pregătirea pentru procesul de filmare, ce dificultăți sunt depășite. Puteți găsi multe informații despre povestire pe Internet, dar sensul rămâne în continuare același: deschiderea, punctul culminant, deznodământul. Este puțin mai ușor pentru scenariști în acest sens, sunt mai bine orientați.

Trebuie să-ți vizualizezi prezentarea. Când o persoană vede un munte de text, îl sperie. Prin urmare, trebuie să diluați totul cu conținut vizual: infografice, fotografii din platoul de filmare, fotografii ale oamenilor care lucrează la proiect. Toate acestea sunt doar în beneficiul proiectului.


Este ciudat pentru mine de ce realizatorii noștri folosesc mesaje video mici. Așa că urmăresc o mulțime de proiecte de film și, spre surprinderea mea, constat că majoritatea nu conțin un mesaj video. Ce e atât de greu în asta? „Sunt Vanya Ivanov, îmi filmez filmul și acum vă voi spune de ce o fac”. Potrivit statisticilor, proiectele cu mesaje video primesc finanțare mai repede decât altele. Un videoclip scurt cu maximum două minute va funcționa mai ales dacă are un efect viral.

Promovarea proiectului

Este clar că toată povestea cu crowdfunding este despre bani, dar mai întâi să vorbim despre un astfel de lucru ca bonusuri. Lucrând la film, ai și o grămadă de prieteni care își vor spune prietenilor despre el și așa mai departe și contribuie în orice mod posibil la promovarea filmului. De exemplu, acum lucrez cu Mihail Zadornov la un proiect despre Oleg profetic. A scotocit prin o grămadă de literatură pentru asta, are multe informații. Odată ce l-a contactat un bărbat din Ucraina, care scrie că știe locul pe care l-a vizitat profetul Oleg și este gata să-l arate, spune lui Zadornov ce este și cum este. Și astfel de povești cu asistenți în proiecte de mulțime se întâmplă tot timpul.

Care este diferența dintre crowdfunding și caritate? Aici banii sunt dați cu un motiv.


Sponsorii primesc în schimb un cadou. Am dat 100 de ruble, pentru care îmi voi vedea numele în credite. Și îi voi trage pe toți să privească: uite, numele meu. Vorba în gură funcționează de două ori. Prima dată este atunci când lansați un proiect pe site și primiți 50-100 de ruble de la sponsori, ceea ce, desigur, este plăcut pentru ei înșiși. A doua oară este atunci când sponsorul își primește recompensele.

Mulți oferă următoarele recompense. 100 de ruble - „mulțumesc”. 1000 de ruble - „mulțumesc foarte mult”. Și asta e tot. Nu este corect. Mai este o greșeală pe care o fac creatorii. Pentru 100 de ruble - vă voi mulțumi pe pagina mea de pe rețeaua de socializare. Pentru 300 de ruble - voi trimite un certificat electronic cu recunoștință. Pentru 500 de ruble - un certificat de hârtie cu recunoștință. Pentru o mie - un certificat înrămat. etc. Acest lucru este foarte rău, pentru că numai mulțumirile nu vor fi pline.

Ar trebui să existe cinci niveluri de recompense. Cum poți să-i mulțumești „corect”? Primul este produsul în sine. Puteți oferi sponsorilor filmul în sine. Mai mult, puteți face o gradare: pentru 200 de ruble, puteți oferi un link pentru a viziona un film cu o săptămână înainte de lansarea sa oficială; pentru 400 de ruble - DVD. Funcționează foarte bine bonusurile care implică sponsori în filmul în sine, de exemplu, un rol secundar în film și indicarea numelui sponsorului pe afiș (bine, în credite, desigur). Există lucruri care funcționează pe vanitatea umană, un sentiment al propriei lăcomii - de exemplu, pentru a introduce o imagine a unui sponsor în cadru, el va fi fericit cu o astfel de surpriză. Și, în sfârșit, contacte: toate posibilitățile rețelelor sociale ar trebui oferite sponsorilor pentru ca aceștia să se simtă ca un participant direct la filmare. Îmi place foarte mult această idee, când un sponsor poate pune orice întrebare prin Twitter sau Vkontakte, simțindu-se astfel un participant direct în proces.

Și apoi există acest lucru care este foarte popular în Occident, se numește „Big Idea”. Dacă este tradus în rusă, „misiune”. Orice film pe care îl filmăm trebuie să aibă o misiune, o super-idee, rezolvă o problemă, o aduce privitorului. Un fel de măsură care unește oamenii. Cum funcționează în practică: același Zadornov spune că face un film nu doar despre Oleg profetic, el scrie că va fi un film despre starea noastră, ne unește. Acest film va avea ceva despre care niciun manual nu a povestit vreodată. Acest gen de lucruri funcționează foarte bine.

De exemplu, avem nevoie de o cameră. Nu scriem că avem nevoie de bani pentru o cameră, dar scriem: Eu fac un film care să arate cum a devenit Moscova. Nu este necesar să se indice sensurile viziunii filozofice asupra lumii. Trebuie să-l folosești într-un limbaj mai ușor de înțeles - și vei avea o cameră.


Promovarea proiectului

Toți suntem dependenți de promovarea filmului nostru. Autorul se pregătea, se pregătea, începea și... ce să facă în continuare nu este clar. Dacă filmați un film, este logic să creați un public în paralel pe Vkontakte sau alte rețele sociale și să aduceți oamenii acolo. Aceștia sunt, în primul rând, prieteni, rude, cunoștințe. Dar nu uitați de cameramanii, artiștii și alți membri ai echipei. Nu sunt foarte familiarizat cu procesul de filmare din interior, dar în fiecare grup există o persoană care vă va proteja întotdeauna filmul de „dușmani”. Trebuie să existe un astfel de apărător, iar el trebuie să fie implicat în munca în rețelele de socializare. Acesta este publicul care învață despre tine.

Trebuie doar să faceți acest lucru în avans, astfel încât chiar înainte de începerea filmului dvs. să știe deja, inclusiv potențialii candidați sponsori.


Apropo, încă ceva despre rețelele sociale. Mulți oameni fac greșeala de a-și trimite postările ceva de genul: „Bună ziua tuturor. Acesta este noul meu film, cum ar fi, repost și așa mai departe.” Păcat, te rog să nu faci asta. Repostările sunt bune, dar căutăm bani, nu like-uri. Scrie: „Sprijină-ne cu bani. Deveniți sponsorii noștri. 100 de ruble contează.” Ei bine, și „repost mi”, desigur. Adică sponsorul trebuie să înțeleagă exact ce vrea de la el. Și apoi m-am uitat la poze, am citit textul, sub semnătură: „Vă mulțumesc că ați citit despre noi”. Oh te rog.

Și iată ce este important. Postările de pe peretele Vkontakte ar trebui să se schimbe cel puțin o dată la trei zile. Mai bine, la fiecare două zile. Tu însuți știi asta: citești caseta, o închizi, după un timp revii și acolo totul este complet diferit. Fluxul se schimbă dramatic la fiecare cinci minute, intrări noi - 20 de postări pe minut. Prin urmare, trebuie să vă schimbați în mod constant mesajele pentru a le aminti prietenilor despre filmul dvs. Dar, în primul pas, recomand să te concentrezi pe mesajele private. Și nu copiați și lipiți texte, nu folosiți un fel de șablon, pentru că aceleași texte pot fi interzise sau aruncate în antispam. În plus, o persoană inteligentă distinge întotdeauna un șablon de un mesaj personal.

Bloggerii sunt o resursă unică. Fiecare dintre ei are 200 sau 200.000 de abonați – nu contează. Contează că sunt ascultați.


Dacă un blogger scrie un articol în LiveJournal despre proiectul tău, o parte din publicul său va fi interesată de film, este foarte posibil ca unii dintre ei să devină sponsor. Dar bloggerii nu sunt interesați să scrie despre un film care nu există. Prin urmare, trebuie să aveți deja ceva material sau să colectați o anumită sumă și apoi să scrieți bloggerilor. Cu mass-media, totul este la fel, doar de o sută de ori mai mare și mai bun. Trebuie doar să rețineți că atunci când trimiteți scrisorile dvs. către bloggeri și în mass-media, trebuie să aveți un comunicat de presă electronic cu informații despre despre ce este filmul, cine îl face, câți bani s-au strâns deja și nu scrieți în scrisoarea: „Pentru a afla mai multe, faceți clic pe acest link.” Nimeni nu va face clic.

Daca nu a iesit...

Dacă finanțarea nu a funcționat, este în regulă. Trebuie să înțelegi că proiectul tău a primit publicitate, ei o știu. Am avut recent un caz în care băieții nu au reușit să strângă bani până la termen. Dar un mare investitor i-a contactat și le-a oferit 30 de milioane de ruble, dar nu prin intermediul platformei, ci le-a dat banii personal. Lucrul bun la crowdfunding este că fără el nu ar fi existat acele 30 de milioane. Realizatorii de film nu își văd întotdeauna greșelile, dar cu ajutorul crowdfunding-ului pot primi sfaturi de la prieteni sau susținători care nu și-au încețoșat încă ochii. Aceasta este o experiență unică colosală.

Construirea unui departament de vânzări. Ultima ediție

Constantin Baksht Management, recrutare Arta vânzărilor (Peter)

Această carte este cea mai populară dintre toate cărțile lui Konstantin Baksht, care este unul dintre cei mai citiți trei autori de afaceri ruși. Se bazează pe experiența colosală a lui Konstantin Baksht și a zeci de experți ai companiei sale în construirea departamentelor de vânzări.

Acestea sunt sute de proiecte în toată Rusia, de la Moscova și Kaliningrad până la Vladivostok. Și, de asemenea, în Ucraina, Kazahstan, Belarus, Moldova, Armenia și țările baltice. Toate cele mai valoroase din vasta experiență practică sunt structurate, ordonate și expuse în această publicație, astfel încât să puteți utiliza tehnologiile lui Konstantin Baksht pentru a construi și dezvolta departamentul de vânzări al companiei dvs. și pentru a vă crește veniturile.

Diferența fundamentală dintre noua ediție și cele anterioare este că secțiunile cheie din două cărți - „Building a Sales Department” și „Combat Sales Teams” sunt adunate sub o singură copertă. Toate au fost revizuite, completate și actualizate începând cu 2015. Publicația se adresează șefilor de companii, proprietarilor de afaceri și celor care tocmai urmează să-și creeze propria afacere.

De asemenea, va fi util tuturor celor care se gândesc la creșterea carierei și doresc să devină un manager de vânzări profesionist.

Stanislav Grabovsky Operă științifico-fantastică Niciuna N/A

În 2084, viețile fiecăruia dintre cele aproximativ 100 de miliarde de oameni care trăiesc pe pământ sunt controlate și direcționate de Program. Programul este un instrument de management creat pe baza inteligenței artificiale. O anumită organizație lansează un proiect colosal - Jocul.

În acest Joc, optsprezece adolescenți din țările G18 vor conduce lumea. În acest scop, a fost creat cel mai recent monitor tehnologic sub forma unei holograme a planetei noastre. Lumea computerizată creată una la una o reflectă pe cea reală, acțiunile din ea au loc în conformitate cu legile lumii noastre materiale.

Dar scopul Jocului este de a arăta omenirii ce o așteaptă, pentru că... Rusia a fost capabilă să dezlege Codul Cosmic din numerele din 1984 pe care este programată lumea noastră. Și unora li se pare că această informație, care poate fi reluată și inversată, dar... Datorită cercetărilor privind dezvăluirea Codului Cosmic, rușii ajung la deschiderea unui portal prin care civilizațiile extraterestre stabilesc în sfârșit contactul cu umanitatea și acestea sunt cunoștințe noi, tehnologii noi care nu vor permite niciodată oamenilor să se distrugă unii pe alții.

În timpul celui de-al Doilea Război Mondial, Kubi a servit în Wehrmacht, a luptat în Franța și pe Frontul de Est. El a descris viața obișnuită a unui soldat german în scrisori pe care le-a trimis de pe front și în înregistrări aproape zilnice în jurnal. Folosind experiența sa de luptă și materialul documentar colosal, inclusiv arhive și memorii, autorul a prezentat figuri iconice ale generalilor și personalităților politice - participanți la evenimente - ofițeri militari și soldați obișnuiți ai părților opuse.

În cercetările sale, Kubi a căutat să ofere o evaluare obiectivă a „acelor ultime zile nebunești” din primăvara anului 1945.

Cum să te ridici din cenușă. Metoda de autoperfecționare

Igor Nikulin Grădină Rezident de vară online

Grădinăritul poate fi mult mai ușor decât credeți. Este necesar doar să acordați atenție experienței de cultivare nu numai a florilor, ci și a legumelor în recipiente, stăpânită în străinătate pentru o lungă perioadă de timp. Pentru unii rezidenți de vară, aceasta este singura opțiune de a obține o recoltă bună fără a cheltui eforturi colosale și bani.

Într-adevăr, multe culturi de grădină se pot mulțumi cu o cantitate mică de pământ. Cu containere, iar acestea pot fi diferite containere - de la cutii la oale, este convenabil să lucrezi atât cu bătrânii, cât și cu copiii. Iar locuitorii cabanelor fără riscul de a strica designul peisajului autorului vor putea cultiva legume de bază, mirodenii și ierburi fără a sparge o grădină de legume tradițională.

Alyona Volkova, un blogger popular YouTube, vorbește despre toate avantajele creșterii în containere în cartea sa. Ea vă va spune, de asemenea, cum să minimizați câteva dezavantaje și care soiuri au arătat rezultate deosebit de remarcabile.

 

Ar putea fi util să citiți: