Ce este o franciză în afaceri. Franciza - ce este, tipuri de francize și cum funcționează. Cum funcționează franciza

Mulți au auzit de francize, dar puțini au încercat să pătrundă în jungla conceptelor asociate acestora. Cât și pentru ce trebuie să plătești, dar este posibil să nu plătești deloc, ce condiții trebuie îndeplinite și există riscuri dacă deschizi o afacere în franciză? Și, oricum, ce înseamnă o franciză? Să încercăm să răspundem la aceste întrebări în articolul nostru.

Ce este o franciză și cum funcționează

De fapt, franciza- acesta este o modalitate de deschidere și conducere a unei afaceri, în care se ia ca bază un model gata făcut, deja promovat și testat. Aceasta poate fi atât o afacere binecunoscută, de exemplu, „” sau „”, cât și puncte de vânzare cu amănuntul deschise recent sau puncte de producție.

Partea care își comunică modelul de afaceri, prescrie termeni și împărtășește cunoștințele, tehnologia și marca comercială se numește „ francizor", iar cel care cumpără o franciză, adică dreptul de a-și construi afacerea după o schemă gata făcută și sub controlul unei mărci cunoscute, plătind o anumită sumă de bani pentru aceasta, se numește" francizor».

Așadar, am analizat ce este o franciză în termeni simpli în afaceri. Unii o numesc o permisiune de a tranzacționa, unii o numesc un parteneriat de afaceri, unii o numesc drept de a vinde bunuri și servicii ale unei alte mărci pe bază de rambursare. Poate că ultima definiție reflectă cel mai pe deplin această schemă.

Franciza - ce este în comerț?

De regulă, în domeniul comerțului, un astfel de model de cooperare presupune că francizatul, pe teritoriul propriului punct de vânzare (deschis în conformitate cu cerințele francizei), vinde bunuri ale mărcii cu care a încheiat un acord ( dreptul de utilizare a mărcii pe care a dobândit-o).

Milion de la zero sau cum să deschizi o afacere cu copiii tăi

Sortimentul de mărfuri în toate punctele de vânzare cu amănuntul din rețea este același, precum și prețurile, perioadele de reducere, momentul livrării noilor colecții sau loturi de mărfuri.

Această opțiune de cooperare implică două tipuri de redevențe - un procent din vânzări și cifra de afaceri.

În domeniul comerțului, franciza este cea mai dezvoltată. Uneori este combinat cu sfera producției. De exemplu, o franciză de panificație presupune că o parte transferă rețeta, tehnologia și echipamentele necesare pentru coacere către alta, în timp ce a doua parte produce și vinde tot ceea ce a produs.

Uneori se presupune că francizatul vinde doar ceea ce îi furnizează francizorul. De exemplu, pantofi, haine, genți, umbrele, materiale de construcție și multe altele.

Ce este inclus în franciză

O franciza este un pachet de documente, printre care contractul de franciza poate fi considerat principalul. , ghid de franciză, standarde și condiții de franciză, reguli pentru începerea și conducerea unei afaceri.

Nu există un concept de franciză în legislația rusă, prin urmare, un acord încheiat între două părți în această afacere va fi clasificat drept un acord de concesiune comercială. Acesta este un fel de acord de licență extins, în baza căruia o parte transferă celeilalte dreptul de a utiliza marca sa comercială (trebuie să fie înregistrată la Rospatent), precum și alte proprietăți intelectuale.

Contractul trebuie să includă următoarele puncte:

Dimensiuni si modalitati de plata, atat la inceput cat si in procesul de desfasurare a afacerii;
Durata contractului, reînnoire;
Obligațiile părților;
Teritoriul acordului
Costul și condițiile francizei.

Cafeneaua cu stil de viață sănătos se va dezvolta ca o franciză

Deși există modele standard de astfel de contracte, acestea pot fi modificate și completate.

Ghid de franciză - este un set de reguli și cerințe pe care francizorul le transmite francizatului. Acesta prescrie toate aspectele posibile legate de procesul de comercializare sau de producție, de la angajarea personalului până la lista furnizorilor. De-a lungul timpului, francizorul va putea face propriile ajustări, dar de comun acord cu proprietarul mărcii.

Ce oferă o franciză ambelor părți

Există argumente pro și contra acestei forme de afaceri pentru ambele părți. Să le revedem pe scurt mai jos.

Avantaje și dezavantaje pentru un francizor

Francizorul primește un model de afaceri gata făcut, operațional și de succes, în care totul este detaliat și sortat. I se va oferi un ghid pas cu pas și materiale publicitare și echipamente, mărfuri și materii prime necesare comerțului sau producției, vor împărtăși tehnologiile de fabricație, vor ajuta la alegerea unei camere și la pregătirea personalului. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să consultați.

Acest lucru este similar cu deschiderea unei sucursale a unei întreprinderi, numai că nu pe cheltuiala sediului central, ci pe cheltuiala șefului noii sucursale. Dar el va pune majoritatea profiturilor în buzunar.

Riscurile deschiderii unei afaceri după un plan gata făcut, în care toate lucrurile mărunte au fost calculate și deja testate de alți antreprenori, sunt mai mici decât activitățile independente similare. Termenii pentru a obține un profit sunt, de asemenea, mai scurti - dacă cumpărătorul mediu cunoaște deja marca, calitatea, prețurile (și toate acestea sunt universale atât pentru întreprinderea principală, cât și pentru rețeaua de franciză), atunci el va merge la tine imediat ce vede. semnul. Aceasta înseamnă că veți începe să obțineți profit aproape imediat.

La Moscova s-a deschis cea mai mare expoziție de franciză din Europa de Est

Sumă forfetară și redevențe

Un dezavantaj semnificativ al unei francize este nevoia de a plăti pentru aceasta. Valoarea contribuției forfetare este prevăzută în contractul de concesiune comercială. Ce este taxa de franciză? Aceasta este o plată unică, a cărei sumă este fixă și determinată de francizor. Putem spune că aceasta este o taxă pentru dreptul de a se alătura rețelei de franciză a unui anumit brand. Puteți găsi francize fără o sumă forfetară. Dar este încă rar. La urma urmei, în această sumă, francizorul stabilește costul ajutorării francizatului în organizarea unei afaceri. Această taxă se plătește după semnarea contractului (imediat sau parțial, acest lucru ar trebui să fie scris în document).

Dar cei care se pregătesc să deschidă o astfel de afacere trebuie să știe și ce redevențe sunt într-o franciză. Aceasta este o taxă care nu se plătește o dată, ci în mod constant, de obicei lunar. Poate fi fix, sau poate fi un procent din profit sau vânzări. De exemplu, magazinele francizate Pyaterochka plătesc francizorului 17% din cifra de afaceri. În industria ospitalității, procentul poate fi și mai mare. Dar nici măcar nu depinde de o anumită zonă, ci de reputația anumitor mărci și de cât de mult o prețuiesc.

O franciză este una dintre cele mai eficiente forme de organizare a unei afaceri mici astăzi.

Acesta prevede posibilitatea de a închiria o marcă, folosind abilitățile și experiența unei companii mai mari, deja de succes.

Conceptul de franciză

franciza de afaceri

Conform statisticilor, o afacere mică începută prin franciză are de multe ori mai mult succes și are oportunități de dezvoltare decât o afacere mică care începe de la zero.

În cazurile în care antreprenorilor începători le este frică să investească capitalul de start-up în idei care nu au fost încă promovate și se străduiesc să-și pună afacerea pe scheme deja dovedite, aceștia recurg la franciză.

Franciza de produse și mărci

O astfel de franciză presupune posibilitatea de a fabrica produse sub un brand deja cunoscut.

Unele dintre cele mai proeminente exemple de companii globale care la un moment dat și-au câștigat faima prin furnizarea de francize de produse și mărci sunt McDonald's, Coca-Cola, PepsiCoși multe altele.

Branduri de franciză celebre

Cum funcționează o franciză

Franciza combină forme de afaceri mici și mai mari. Mai exact, companiile mai mari și deja cu experiență (în continuare francizori, așa-numitele „societăți-mamă”) încheie acorduri cu antreprenori nou bătuți (în continuare, francize – filiale) pe o perioadă lungă de timp.

Aceste acorduri oferă francizați dreptul de a implementa și promova activitățile lor de afaceri pe o bază deja stabilită(în numele francizorului). În același timp, de regulă, acordurile încheiate definesc destul de clar termenul contractului, forma de desfășurare a activităților lor de către întreprinderile mici și un anumit loc pentru implementarea acestei activități.

Pentru înființarea cu succes a unei filiale, francizorii oferă recomandări cu privire la cea mai bună organizare a activităților sale: ce echipamente să folosească (în ce condiții: achiziție la prețuri mai bune, închiriere etc.), ce calități și abilități profesionale ar trebui personalul (angajații) au, pot contribui la furnizarea de materii prime furnizate de client, produse semifabricate, semifabricate, oferă suport informațional, asumă suport material parțial, monitorizează implementarea planurilor de afaceri.

Prin urmare, de regulă, conceptul de „franciză” în afaceri înseamnă o companie creată și reglementată pe bază de franciză (atunci când societatea operează sub drepturile unei companii mai mari sau în numele acestei societăți-mamă).

La încheierea unui acord de cooperare în franciză, ambele părți ale acordului au propriile beneficii. Pentru antreprenorii începători, beneficiul constă în oportunitatea de a-și pune afacerea pe experiența deja dobândită a unei companii mai mari. La rândul său, o organizație mai mare (francizor) are posibilitatea de a extinde piața produselor sale, de a crește capacitatea de producție și cifra de afaceri prin deschiderea de noi firme (sucursale) - francize.

În prezent, aproape toate domeniile afacerilor mici pot fi organizate prin franciză: sectorul serviciilor(restaurante, hoteluri, coafor, garsoniere, magazine), producții mici(croitorie, producție alimentară, producție de orice piese de schimb), etc.

Avantaje și dezavantaje ale unei astfel de afaceri

La încheierea contractelor de franciză se pot determina atât plusuri pentru filiale, cât și unele minusuri.

După cum am menționat anterior, avantajele includ:

suport de la o companie mai mare din sectoarele de informare, materii prime;
posibilitatea de a utiliza evoluțiile sale tehnologice, de design, experiența în organizarea afacerilor și posibilitatea de a obține investiții financiare suplimentare într-o companie în curs de dezvoltare;
pentru acest tip de antreprenoriat, multe bănci oferă posibilitatea de creditare concesională;
în plus, în cazul utilizării unei mărci înregistrate a unui brand mare, un antreprenor începător are posibilitatea de a economisi o sumă semnificativă în absența necesității costurilor de marketing.

Dezavantajele includ:

imposibilitatea refuzului de a îndeplini acordurile încheiate anterior asupra oricăror etape de producție, reguli de vânzare de bunuri sau servicii ale francizorului;
în cadrul unora dintre contracte, pe bază individuală, pot fi incluse costuri suplimentare pentru francize pentru utilizarea unei mărci comerciale, echipamente sau consultări obligatorii și monitorizarea respectării termenilor acordurilor de către specialiștii francizorului.

Cum poate un începător să aleagă și să înceapă o afacere în franciză?

Pentru ca un antreprenor aspirant să decidă asupra ideii sale de afaceri în franciză, el trebuie să ia în considerare următoarele:

Regula 1. Atunci când alegeți un domeniu de activitate pentru o viitoare companie, este indicat să vă bazați direct pe preferințele personale pentru o anumită zonă. De regulă, dacă ocupația vă este aproape în spirit, atunci va fi mult mai ușor să navigați prin dificultățile emergente ale companiei și prin metodele de eliminare a acestora.
Regula 2. Înainte de a deschide o afacere în franciză, trebuie să decideți asupra teritoriului care va fi acoperit de gama serviciului dumneavoastră. Aceasta este o etapă destul de importantă, deoarece nu are sens și minimizează practic profitul de a fi pe același teritoriu a două sau mai multe firme de franciză cu obligații contractuale ale aceluiași francizor.
Atunci când negociați termenii acordului cu compania-mamă, cel mai bine este să prevedeți clauze care exclud posibilitatea acordării de franciză firmelor care intenționează să se dezvolte în regiunea pe care o alegeți (astfel de acorduri se mai numesc și francize master).
Regula 3. Dacă este posibil, încercați să vă familiarizați cu situațiile financiare ale firmelor partenere ale companiei-mamă. Aceste informații, de regulă, nu aparțin publicului, totuși, dacă ambele părți sunt interesate, pot fi anunțate cifre aproximative pentru profitabilitatea întreprinderii. Acest lucru vă va ajuta să navigați în alegerea corectă a francizorului și a riscurilor reale de pierdere pentru compania dumneavoastră.
Regula 4. Dacă v-ați hotărât deja în cele din urmă cu privire la alegerea unui francizor și sunteți gata să încheiați un acord, trebuie să acordați o atenție deosebită bazei documentare a acordurilor.

Trebuie avut în vedere faptul că franciza este un parteneriat complex reglementat de termenii acordurilor, care cu siguranță trebuie precizat (în totalitate, în cea mai detaliată și fără ambiguă formă) în clauzele contractului pe care îl semnezi.

Respectarea acestei recomandări vă va ajuta să vă apărați cazul în cazul unor dispute cu francizorul. Vă rugăm să rețineți că, dacă nu sunteți de acord cu vreuna dintre clauzele contractului, aveți dreptul să solicitați modificarea acesteia, sau să încercați să găsiți un compromis de implementare a acestei clauze (toate aceste modificări trebuie făcute contractului înainte de acesta. este semnat.)

Dacă viitorul partener refuză să facă modificările pe care le-ați propus și termenii acordului nu sunt considerați fezabil de dvs., atunci este mai bine să vă abțineți de la semnarea acestor documente.

Din următorul videoclip, puteți afla informații utile despre alegerea unei francize:

Ce investiții sunt necesare pentru a deschide o astfel de afacere?

Dacă te-ai hotărât deja asupra domeniului de activitate și direct francizorul, trebuie să ții cont de faptul că pe lângă costurile unei francize de afaceri (și ofertele fără investiții de start-up sunt foarte rare), vor cădea o serie de cheltuieli. umerii tăi pentru a asigura viața companiei tale.

Astfel de cheltuieli ar trebui să includă:

necesitatea de a achita chiria spatiului in care se va afla firma dumneavoastra (inclusiv plata utilitatilor: energie electrica, gaze, apa, servicii de servicii casnice);
costul procesării documentelor care acordă dreptul de a desfășura activități (licențe, certificate de conformitate, autorizații, brevete);
dotarea întreprinderii cu inventarul și echipamentele necesare (mobilier, amenajarea unei zone de bucătărie pentru personal, echipamente de birou, stingătoare: stingătoare etc.);
asigurarea lunară a întreprinderii cu produse aplicate (produse de igienă, hârtie, becuri, consumabile și produse de curățare etc.);
logistică (închiriere sau cumpărare de transport, benzină etc.);
cheltuieli pentru materiale de marketing (reclamă televizată, prospecte, cărți de vizită);
cheltuieli pentru salariile angajaților, personalului de serviciu (inclusiv contribuțiile obligatorii pentru fiecare angajat la fondul de pensii, asigurări sociale);
impozite pe profitul companiei sau plata unui singur impozit;
plata pentru serviciile organizațiilor de reglementare de stat;
plata asigurarii;
plata pentru serviciile unei firme de curatenie;
plata unor eventuale penalități în legătură cu neîndeplinirea oricăror obligații față de societatea de franciză;
plata serviciilor organizațiilor juridice și notariale la încheierea contractelor;
plata organismului, dobanzi si eventuale penalitati in baza contractelor de imprumut (in cazul in care au fost atrase fonduri bancare luate pe credit pentru organizarea societatii).

Toate aceste cheltuieli constituie o sumă destul de semnificativă, care cu siguranță trebuie luată în considerare și inclusă în partea de cheltuieli a întreprinderii atunci când se elaborează un plan de afaceri. Abia după ce ai cântărit toate argumentele pro și contra, precum și după ce ai calculat cât mai exact dimensiunea cifrei de afaceri preconizate a companiei, veniturile și cheltuielile sale reale, te poți decide în sfârșit asupra oportunității înregistrării unei afaceri în franciză.

Când o persoană își deschide propria afacere, trebuie să se confrunte cu o mulțime de probleme - să promoveze un brand de la zero, să dezvolte tehnologii. În astfel de condiții, durează ani pentru a obține un rezultat decent. Dar în acest moment, concurenții nu stau pe loc, așa cum a spus eroina Carroll, « pentru a rămâne pe loc, trebuie să fugi". De aceea, toți cei care știu ce este o franciză și cum funcționează, încearcă să compare posibilitățile unei francize înainte de a investi bani mari în afacerea lor.

Ce este o franciză și cum funcționează? Cum să cumperi o franciză și ce greșeli tipice face un antreprenor? Vom încerca să oferim cât mai multe informații posibil.

Ce este franciza în cuvinte simple

Franciza este atunci când întreprinderile cu tehnologie consacrată și un brand binecunoscut permit altor companii să-și folosească numele. Pe lângă nume, ei transmit și alte cunoștințe, cum ar fi tehnologii de producție, standarde corporative, drepturi de brevet și invenții. Aceasta este definiția unei francize în cuvinte simple.

Prima companie care ne vine în minte când auzim cuvântul „franciză” este McDonalds, dar franciza are rădăcini mult mai vechi. Isaac Singer, inventatorul celebrei mașini de cusut Zinger, în 1858, a fost primul care a pus bazele conceptului de franciză. A început să vândă licențe distribuitorilor din diferite părți ale țării, aprovizionându-le cu propria marfă și instruind personalul.

Conform definiției oficiale, o franciză este o permisiune pentru o persoană juridică sau fizică de a folosi beneficiile francizor. În același timp, cel care dobândește acest drept este chemat francizat, iar întregul model de afaceri se numește franciza.

Uneori, acest drept este transferat gratuit, dar mai des francizat obligat să plătească pentru beneficiul primit. Taxa este împărțită în două părți:

Sumă forfetară. O sumă unică care este transferată la încheierea unui contract de franciză.
. Plata lunara sau anuala.

Fiecare francizor își dezvoltă propriile condiții, care pot diferi semnificativ.

Nu există conceptul de franciză în legislația rusă. În capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse, este introdusă o definiție a unei concesiuni comerciale, conform căreia un complex de beneficii este transferat de deținătorul drepturilor de autor.

Lanțul de restaurante fast-food menționat mai sus deține mai puțin de jumătate din 36000 restaurante; cele mai deschise pe bază de franciză. acordă dreptul de a utiliza brandul, logo-ul, meniul și așa mai departe. Oamenii de afaceri care dețin restaurante, la rândul lor, plătesc taxe (redevențe), care sunt calculate ca procent din vânzări.

Acesta este principalul compromis în relația de franciză. francizorul ( în acest exemplu McDonald's) permite altor persoane (francizați) să folosească modelul de afaceri și conștientizarea mărcii și primește în schimb un procent din cifra de afaceri.

Ce sunt redevențele și taxele de franciză?

Una dintre cele mai frecvente întrebări este cât costă deschiderea unei afaceri în franciză? Puteți estima costurile în etapa de alegere a unei francize.

Se numește plata inițială sub formă de sumă fixă sumă forfetară, plăți periodice pentru continuarea cooperării - drepturi de autor.

În schimbul dreptului de a utiliza numele, produsul sau tehnologia francizorului, unele sau toate taxele următoare sunt de obicei solicitate:

Sumă forfetară– taxa inițială de franciză, care este nerambursabilă. Mărimea sumei variază foarte mult, dar tendința este următoarea: cu cât este mai mare gradul de recunoaștere a mărcii, cu atât este mai scumpă intrarea „sub aripa” unei companii puternice.
plătit în mod regulat lunar sau trimestrial) pe durata contractului. Un fel de cotizație, de fapt. Sume fixe sau procente din vânzările brute - opțiunile sunt diferite.
Taxa de școlarizare- unii francizori includ instruire în prețul unei taxe forfetare, unii o scot ca o linie separată.
Taxe de publicitate sunt contribuite la fondul de publicitate sau marketing al firmei-mamă. Acești bani sunt cheltuiți pentru publicitate TV și radio, dezvoltarea și tipărirea materialelor POS (broșuri, afișe, fluturași).
Reînnoirea francizei (reînnoire) este taxa pentru reînnoirea contractului de franciză.

Francizorii mari dezvoltă adesea mai multe scheme de introducere a mărcilor. Sunt luate în considerare calculele preliminare ale rambursării și profitabilității pentru o anumită regiune.

De exemplu, franciza 220 volți”este transferat gratuit, totuși, partenerul se obligă să achiziționeze bunuri doar de la francizor.

Tipuri de franciză

Cuvântul franciză tradus din franceza inseamna " beneficiu". După cum știți, beneficiile sunt diferite. În funcție de modul în care diferiții francizori permit folosirea numelui lor și de ce oferă în schimb, există trei tipuri principale:

franciza de afaceri;
marfă;
producție.

Franciza de afaceri

Ce este o franciză de afaceri? Acesta este cel mai comun tip de relație în care francizorul oferă o afacere consacrată, inclusiv numele și marca comercială, antreprenorilor independenți. Restaurantele fast-food sunt un bun exemplu de acest tip. Catalogul de franciză conține ambele mărci vechi - Compania Papa Johns Coffeeshop, și altele noi - " Mâncare de la Campion", bar " Dragă, te sun înapoi».

Francizatul primește asistență din partea companiei-mamă în alegerea, planificarea și proiectarea sediului, recrutarea și formarea personalului și dezvoltarea unei componente de marketing. Sumele forfetare și redevențele variază foarte mult, așadarcă este necesar să se analizeze cu atenție condițiile fiecărei companii particulare. Acest tip de franciză este adesea denumit „afacere la cheie”, deoarece francizatul primește aproape tot ce are nevoie pentru a-și începe propria afacere.

Franciza de mărfuri

Francizatul primește dreptul de a distribui produsul fabricat de francizor. Francizele de mărfuri binecunoscute sunt, de exemplu, sau orice alt producător auto, unele mărci de îmbrăcăminte și încălțăminte: Incanto, BAON, ALBA.

Acest tip de franciză adesea nu implică redevențe. Francizatul este obligat să cumpere un anumit volum din produsul sau gama de produse a francizorului. Și oferă campanii naționale de publicitate, oferă un logo și o marcă comercială.

Franciza de producție

Producătorul acordă dreptul de a produce și vinde bunuri folosind marca și marca sa comercială. Acest tip este larg răspândit în industria alimentară și a băuturilor, de exemplu -.

Un alt punct tehnic care este important de inteles atunci cand cauti o idee potrivita pentru a investi bani. Drepturile pe care le oferă un contract de franciză diferă foarte mult într-un caz sau altul.

Care sunt francizele

Franciza directă- francizorul acordă dreptul de a deschide o întreprindere în locul convenit. Cea mai veche și simplă formă de relație. Dezavantajul este următorul: dacă francizatul are dorința și capacitatea de a deschide puncte de desfacere suplimentare, de fiecare dată sunt necesare un nou contract și noi contribuții bănești. Adică pe exemplul unui magazin de îmbrăcăminte: este imposibil să deschizi un alt magazin fără a coordona problema cu firma-mamă și fără a plăti o taxă forfetară.
Multi-franciza- cumpărătorul primește dreptul și obligația de a lansa un anumit număr de locuri de producție/comercializare pe un anumit teritoriu pentru o perioadă determinată de timp.
Franciza Master similar cu paragraful anterior, dar are o diferență semnificativă: francizatul primește dreptul și obligația în nume propriu de a vinde franciza pe teritoriul aprobat prin acord. Maestrul francizat devine francizorul în regiunea sa.

Subliniem încă o dată: în ultimele două versiuni ale contractului de franciză sunt prevăzute un drept și o obligație.

In cazul in care francizatul nu mentine ritmul contractual de dezvoltare si extindere, acesta se pedepseste cu: rezilierea contractului, penalitati, transfer de drepturi exclusive catre alt om de afaceri etc.

În plus, există următoarele tipuri de francize:

gratuit. Francizatul primește dreptul de utilizare a mărcii, dar acțiunile sale nu sunt controlate de proprietarul drepturilor.
Argint. În acest caz, compania își deschide o sucursală, își organizează activitățile și numai după aceea vinde dreptul de utilizare temporară.
De aur. Transferul drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri sub numele de marcă al deținătorului dreptului într-o anumită regiune. Cumpărătorul unei francize de aur decide singur cum va folosi numele și va dezvolta afacerea.
Înlocuirea importurilor. Această schemă amintește oarecum de plagiat. Un om de afaceri lucrează în țară sub numele unei companii cunoscute, fără a-i deduce redevențe. Ce zici de asta " Adidas" Și " Abibas”, Numele sunt asemănătoare și nu e nimic de reproșat. Cu toate acestea, această afacere nu are nimic de-a face cu marca originală.

Codul civil prevede ca fiecare contract de concesiune comercială să fie înregistrat la Rospatent. În acest caz, francizorul trebuie să-și înregistreze mai întâi marca comercială și tehnologiile acolo. Teoretic, este posibil ca McDonald's să rateze termenul limită de reînregistrare, atunci orice antreprenor poate aplica pentru el.

Aproape fiecare industrie are practici de afaceri de succes, dovedite. Vindem francize de magazine cu amănuntul, saloane de înfrumusețare, restaurante fast-food, fabrici și multe altele. Pentru comoditate, am compilat câteva mărci populare într-un tabel - un mini-catalog de francize.

Francize notabile de pizza

	Sumă forfetară		Investiție totală	Perioada de rambursare
Dodo Pizza	350 000	3-5%	3 000 000	1 an
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 an
papa johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 ani
Pizza Domino	2 000 000	7%	15 000 000	2 ani

În căutarea profitului, este important să ne străduim nu numai pentru beneficii de moment. Ray Kroc, a menționat fondatorul rețelei McDonald's de mai multe ori a spus:

„Dacă aș avea o cărămidă de fiecare dată când aș spune „calitate, serviciu, curățenie”, cred că aș traversa Oceanul Atlantic”.

Ce ar trebui să fie în contract

Un contract de franciză tipic constă din câteva sute de pagini. Despre, ce este o franciză în cuvinte simple Este greu de explicat și chiar mai greu de făcut pe hârtie. Prin urmare, fără sprijin legal, un om de afaceri nu va putea să-și dea seama de complexitățile. De exemplu, Codul civil conține următoarele reguli:

Durata contractului nu trebuie specificată. Dar dacă este, este necesar să se convină asupra condiției prelungirii.
Numai persoanele juridice și întreprinzătorii individuali au dreptul de a fi părți la contract; acest lucru nu este disponibil persoanelor fizice.
Este imposibil să închei un contract sub orice altă formă decât în scris.
Francizorul este obligat să învețe propriile tehnologii nu doar francizatului, ci și angajaților săi.
Cumpărătorul francizei trebuie să respecte toate cerințele vânzătorului pentru a asigura calitatea produsului sau serviciului.

Contractul mai precizează tehnologii de control, fie că este vorba de mystery shopping, de promovare a examenelor sau de vizite ale controlorilor.

Cum să nu te îndrăgostești de momeală

La intrarea pe site-ul francizorului, vizitatorul înflorește de încântare. Iar investițiile sunt minime, iar suportul este cuprinzător, promit bonusuri și momeală cu cadouri. Totul este găzduit pe un site cu o singură pagină.

Când vine vorba de semnarea unui contract, un om de afaceri găsește în fața lui un document pe o sută de pagini. Aceasta nu este o exagerare, aceasta este exact dimensiunea unui contract standard. Mai mult, a fost întocmit ținând cont de interesele francizorului. Cum funcționează franciza și cum îl protejează pe francizat, el trebuie să aibă grijă de sine. Chiar dacă la prima vedere oferta pare tentantă, ar trebui să crezi doar contractul scris pe hârtie.

La încheierea unui contract, merită să atragi un avocat, plata lui se va plăti de multe ori cu economii ulterioare. Dacă va fi dificil să faceți propriile completări la acordul standard cu McDonald's, atunci puteți insista cu ușurință să anulați sau să schimbați mai multe clauze dintr-un acord cu o companie mai puțin cunoscută.

Întrebări de adresat unui francizor:

Când a început francizorul să vândă franciza? Dacă franciza este tânără, iar rezultatele activității francizatului nu sunt încă clare, acesta este un alt motiv de gândire.
Are afacerea de succes financiar? După ce ați văzut rezultatele activităților din ultimii trei ani, vă puteți orienta aproximativ în perspectivele propriei afaceri.
Câți francizați s-au închis? Procentul de succese și eșecuri nu este o teorie a probabilității, ci numere specifice care dau o idee despre șanse.
Ce fel de sprijin este oferit? Evaluarea spațiilor, pregătirea personalului, calculul rambursării, publicitate și promovare într-o nouă regiune? Ce primește francizatul în afară de brand?

Lista scurtă de întrebări poate și ar trebui completată cu întrebări care apar în timpul studierii propunerii. Și cel mai important: afacerea nu este o statuie cioplită în piatră, totul curge și se schimbă.

Avantajele și dezavantajele unei francize

Un sistem de afaceri care a fost testat de timp și testat de mai multe ori în diferite regiuni este avantajul incontestabil și principal al achiziționării unei francize. Completați denivelările pe cont propriu sau copiați experiența unei companii concurente și în curs de dezvoltare cu succes?

Arthur Bartlett, fondator Century 21 Real Estate: „Franciza a devenit salvatorul liberei întreprinderi, a oferit micilor afaceri o șansă de supraviețuire...”

Da, opțiunea de afaceri în franciză reduce riscul de eșec. Nu atât cât promit broșurile companiilor interesate, dar totuși. Statisticile din SUA confirmă că 90% dintre proiectele de afaceri independente eșuează în primii trei ani.

Este o sarcină dificilă pentru un antreprenor individual să concureze cu marile afaceri. Un brand recunoscut, condițiile speciale de cooperare sunt un plus evident pe care îl oferă o franciză.

„Lumea nu stă pe loc. Nu merităm să fim acolo unde suntem dacă nu suntem în fața curbei și nu luăm pașii necesari pentru a rămâne competitivi.” Fred DeLuca, fondator metrou.

Francizorul furnizează tehnologii de afaceri consacrate, care sunt în permanență îmbunătățite: publicitate, marketing, suport administrativ. Lipsa de cunoștințe și experiență nu este o problemă - francizorul asigură instruire pentru francizat.

În multe cazuri, francizatul primește drepturi teritoriale exclusive, monopol asupra suprafeței alocate. Desigur, sub marca francizorului. Dacă marca are succes și este recunoscută, va „zdrobi” concurenții de nișă.

Faptul trist este că unele francize ating o rată de eșec de 80%, în timp ce altele nu înregistrează aproape niciun eșec.

Înainte de a semna un acord, trebuie să citiți cu atenție statisticile: câte proiecte au succes, câte s-au închis. Discuția cu proprietarii de franciză nu este ultimul lucru; nu trebuie să economisiți bani și timp pentru acest articol. DeschidereFranciza poate părea o modalitate ușoară de a-ți conduce propria afacere. Dar unii factori nu sunt evidenti, iar ideea este atat de tentanta incat potentialul francizat calca pe grebla predecesorilor fara succes.

Franciza nu este o modalitate flexibilă de a face afaceri. Caracteristicile unei anumite zone, care sunt bine văzute și înțelese de către francizat, nu sunt adesea evidente pentru francizor. Faceți modificări în formatul de afaceri, oferiți reduceri suplimentare clienților, alegeți un produs în conformitate cu gusturile cumpărătorilor ( într-un magazin cu amănuntul, de exemplu) nu este întotdeauna posibilă.

Daca se semneaza un acord care il obliga pe francizat sa extinda reteaua, afacerea este obligata sa functioneze bine si sa aduca profit francizorului. Nerespectarea acordurilor este un motiv pentru care francizorul poate refuza cooperarea fără a-l despăgubi pe francizat pentru orice prejudiciu.

În loc de ieșire

Puteți înțelege deja ce este o franciză în termeni simpli - acesta este un acord care permite uneia dintre părți (francizatul) să vândă un produs sau serviciu folosind o marcă comercială, strategii de marketing și tehnologii către a doua parte - francizorul.

Franciza este o metodă de afaceri progresivă care aduce beneficii ambelor părți.

Pe parcursul " prinde un jet" Și " colecta crema» pe o nouă tendință - visul oricărui antreprenor. Cu toate acestea, aici este mai bine să faceți opusul. Trebuie să cauți o franciză care a reușit deja să se impună. Creștere constantă, un procent scăzut de francizați „arși” – singurii indicatori care trebuie ghidați.

Marriott, fondator al lanțului hotelier: „Experiența mea de viață arată că succesul nu este niciodată definitiv. Luăm decizii în drumul spre rezultatul final.”

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter! Vă mulțumim mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

Puteți găsi o grămadă de definiții pe net, dar nimeni nu încearcă să explice ce este o franciză în termeni simpli. Oamenii care sunt obișnuiți să se ocupe de bani și de economie încearcă de obicei să stropească cu cuvinte și construcții mai complexe, când li se poate spune lucid cu câteva propoziții. Acest lucru va fi discutat mai jos.

Ce este o franciză și cum funcționează?

Ce este o franciză? Acest un acord între dumneavoastră și o mare corporație care are propria sa marcă. Care este sensul contractului? Tu, aproximativ vorbind, închiriază marca comercială a companieiși obțineți dreptul de a-l folosi în regiunea dvs.

Mulți oameni își amintesc de primul McDonald's care s-a deschis la Moscova, de mii de cozi și de furoare în rândul populației. Dar restaurantul fast-food în sine deschis de oameni de afaceri autohtoni, prin franciză. Firma americană a făcut un minim de efort și a primit o nouă reprezentanță în altă țară.

Care a fost beneficiul celor care și-au investit banii și și-au deschis o instituție?

Imaginați-vă că s-ar deschide o altă cafenea sau restaurant mare în capitală, am vedea un asemenea aflux de clienți? Cred că nu. Și nu au primit profituri de milioane de dolari în detrimentul celor care vor să încerce ceva nou. La urma urmelor imaginea s-a format de mult, a existat interes si incredere in brand, a ramas doar sa realizezi toate acestea si sa obtii venitul dorit.

Și dacă în urmă cu douăzeci de ani un astfel de model de afaceri era disponibil doar pentru jucătorii mari, astăzi totul s-a schimbat. Multe companii mult mai mici sunt gata să-și pună la dispoziție „numele onest”, logo-ul și elementele de design, cerând nu atât de mult pentru asta.

Cât costă o franciză?

Înțelegeți imediat că nu veți scăpa cu o singură plată. Dacă ați semnat deja un contract, veți datora noilor voștri șefi până când veți încheia cazul. Pentru a înțelege mai bine situația în care vă aflați, imaginați-vă ca șeful sucursalei regionale a unui birou mare cu birouri în întreaga lume.

Dar la locul de muncă, aveți o putere aproape nelimitată:

Toți angajații vă raportează direct.
Îți alegi personalul și zona pentru afacerea ta.
Normalizează ziua de lucru și distribuie salariile.
Fă-ți programul fără indicatoare „de sus”.
Cea mai mare parte a venitului merge doar în buzunarul tău.

Principal, dar nu toate. O parte din profiturile dvs. va trebui trimisă la „oficiul principal” tot timpul.

Cel mai adesea, acest număr este 8% din profitul net. Procentul deducerilor poate fi diferit, in functie de conditiile in care ati reusit sa incheiati un acord. Valoarea medie este de fapt în intervalul 5-10%. Și pentru a începe să utilizați marca, trebuie să plătiți o „taxă de intrare”. Fluctuează în funcție de volumul companiei, limita inferioară începe de la 5-7 mii de dolari, cea superioară poate depăși o sută.

Franciza fara investitie.

Dacă nu-ți poți permite această plăcere? Când nu există finanțare pentru investiții de start-up, dar chiar vrei să-ți deschizi propria afacere? Există mai multe opțiuni din care să alegeți:

Obțineți un loc de muncă într-o corporație mare și urcați pe scara carierei de la un angajat obișnuit la directorul unui punct de vânzare cu amănuntul.
Găsiți investitori terți care sunt gata să investească într-un proiect de afaceri.
Obțineți investiții de la compania cu care veți încheia un acord.
Găsiți o corporație fără avans.

Poziția de director sună ca un plan maxim, dar asta se practică cu adevărat. Corporația poate numi unul dintre angajații săi ca director al noii sucursale. Ca bonus, angajatul fie are posibilitatea de a cumpăra afacerea în viitor, fie devine unul dintre coproprietari. Opțiunea este mai potrivită pentru cei care sunt deja angajat și ocupă un loc proeminent în companie.

hotaraste-te cauta investitori- gandeste-te ce rol vei juca personal in afacerile viitoare. Rolul unui manager cu doi șefi deodată și responsabilitatea pentru fondurile primite nu este cea mai bună perspectivă. Este mai bine să continui să lucrezi „pentru unchiul tău”. Cele două articole rămase sunt considerate de companiile care caută să cucerească noi piețe. Dacă vă dovediți adecvarea pentru afaceri, responsabilitatea și viabilitatea planurilor, puteți avea o șansă.

Dar gândește-te din nou la avantajul tău în afacerile viitoare, merită să schimbi locul în birou pentru perspective atât de neclare?

Ce este o franciză în asigurări?

Samo cuvântul „franciză” poti auzi si tu în domeniul asigurărilor. Dar acolo conceptul înseamnă puțin diferit. Principala problemă care poate fi întâmpinată la aplicarea pentru asigurare este costul acesteia. Compania nu va funcționa niciodată în pierdere, va căuta să maximizeze profiturile.

Se poate realiza în două moduri - costul ridicat al asigurării sau restricții privind plățile.

Fransa ajuta la reducerea semnificativa a pretului asigurarii. Acest lucru se face din nou în două moduri - suma nu este plătită sub un anumit minim stabilit sau este plătită doar o parte din asigurare, cu excepția sumei convenite. Prima opțiune este potrivită pentru cei care sunt gata să plătească singuri pentru probleme minore. Deosebit de util pentru șoferii atenți.

Contra despre care preferă să nu vorbească.

Prima descriere dă impresia că franciza este cea mai bună cu care a venit partea de afaceri a omenirii. Dar la urma urmei, în orice butoi de miere există o muscă în unguent sau mai multe deodată. Pentru început, merită să înțelegem asta nu va exista un zbor liber al gândurilor. După achitarea taxei inițiale, vi se va trimite un plan de afaceri detaliat pentru regiunea dumneavoastră. Totul va fi listat acolo:

Suma necesară de investiție.
Zona dorită și locația reprezentanței dvs.
Lista echipamentelor și materialelor pe care trebuie să le achiziționați.
Numărul de angajați.
Chiar și uniforma va fi de la companie.

Vor trimite și materiale didactice, conform cărora va fi necesar personalul trenului . Nu uitați de regulile pe care va trebui să le urmați sau să plătiți o amendă. Pur și simplu nu este posibil să „rupezi” cu biroul așa, în statul oricărei mari corporații există zeci și sute de cei mai buni avocați care sunt gata să te muște de la prima comandă. De multe ori va trebui să vă amintiți acordul semnat, pentru că nu este deloc în favoarea dumneavoastră.

Citiți cu atenție obligațiile dvs., multe firme reglementează strict achiziția de bunuri. Va trebui să cumpărați fie de la proprietarul francizei, fie de la furnizorii acestuia. Având în vedere prețurile și prezența concurenților cu condiții mai plăcute, un astfel de articol vă poate lipsi de profit suplimentar.

Unele dintre beneficiile deschiderii unei francize.

Dacă totul este atât de rău, de ce chiar să semnezi un acord și să servești interesele altora în condiții atât de sclave? Încearcă să-ți deschizi propria afacere, de la zero și fără ajutor din exterior, apoi ține-o pe linia de plutire timp de cinci ani. Nici măcar fiecare secundă nu va reuși, statisticile sunt mult mai proaste. Totodată, vor fi investite fonduri proprii, tot capitalul inițial va fi aruncat în vânt.

Principalele probleme pentru începători - lipsa planurilor pe termen lung, publicitate slabăȘi concurență ridicată. Proprietarul francizei are departamente întregi de analiști care se ocupă de problemele extinderii ulterioare. Se cheltuiesc miliarde de dolari pe publicitate și aproape întotdeauna există acorduri pe sfere de influență cu concurenții. Toate cele trei probleme au fost deja rezolvate pentru tine, rămâne doar să urmezi întocmai toate instrucțiunile. După cum am menționat, nu există atât de multă libertate de acțiune, șefii invizibili sunt întotdeauna prezenți. Dar dacă acesta este primul tău caz și nu ești prea încrezător în abilitățile tale - de ce să nu încerci? Ideile originale sunt bune, dar nu toată lumea le are și nu întotdeauna dau roade.

Nu este atât de greu de explicat ce este o franciză în termeni simpli. Este mult mai dificil să iei o decizie – să-ți deschizi propria afacere de la zero sau să te bazezi pe sprijinul unui brand cu renume mondial. Este o prostie să riști capitalul de pornire și să te bazezi doar pe tine.

Video de franciză

O franciză este, în esență, o schemă specifică de relații de afaceri între un grup comercial consacrat (brand) și un antreprenor individual (un grup de antreprenori) care doresc să-și deschidă propria afacere. Specificul francizei este că „noul venit” primește dreptul de a folosi o anumită marcă cu respectarea condițiilor descrise în contract. De fapt, aceasta este cumpărarea/închirierea unei afaceri gata făcute pe termen mai mult sau mai puțin lung. Orice lucru care are legătură cu afacerea poate fi închiriat, de exemplu, rețete, modele comportamentale, aceeași marcă și identitate corporativă în general.

Ce este o franciză de afaceri

Franciza este o modalitate grozavă de a-ți dezvolta propria afacere fără riscul de a suferi pierderi, așa cum reiese din statisticile privind eficacitatea francizelor: reperul de cinci ani al dezvoltării afacerii este atins în câteva luni, în timp ce încasările financiare (profituri pentru un om de afaceri începător) rămân la un nivel înalt. Cu cuvinte simple, lucrând la așa-numita franciză, devii un link într-o afacere „promovată”.

Singurul lucru de care este nevoie de la o persoană care primește dreptul de a opera o marcă (de la francizat) este să urmeze instrucțiunile francizorului, să conducă decent afacerea pe care a început-o și, bineînțeles, să susțină vânzările prin scăderea procentului convenit. a veniturilor de cealaltă parte a cooperării. Un francizor este un proprietar de marcă care oferă un model de afaceri, precum și un stil de comportament, consultații primare și ulterioare, o licență pentru unele acțiuni efectuate în numele companiei.

Pentru a începe propria afacere în franciză, nu este nevoie să ai multă experiență sau cunoștințe profunde în acest domeniu, deoarece o cumperi. Tot ce aveți nevoie pentru a începe este o anumită sumă de capital (bani pentru un avans) plus spații care îndeplinesc cerințele francizorului. În plus, deducerile lunare vor deveni necesare, de obicei 8% din profitul primit pe lună. În același timp, un om de afaceri care lucrează în franciză nu va trebui să calculeze independent investițiile sau un buget, deoarece francizorul o va face în locul lui, folosind propria experiență și resurse.

Vă rugăm să rețineți că în legislația rusă nu există un astfel de concept (cuvânt) ca franciză, dar există o expresie similară cu aceasta și aceasta este „compensație comercială”.

Ce este o franciză în asigurări

Cel mai convenabil mecanism pentru asigurarea unei protecții fiabile și garantarea siguranței (asigurării) proprietății civile sau a unei organizații este obținerea unei asigurări pentru o anumită sumă printr-o franciză. Astfel, este posibil nu numai reducerea nivelului cheltuielilor asiguratului, ci și economisirea unei cote considerabile a finanțelor din resursele asigurătorului (dacă este nevoie de compensare a pierderilor).

In general, o fransa in domeniul asigurarilor este o pierdere compensata partial de catre client pe cheltuiala proprie in cazul producerii unui eveniment asigurat. Aceasta este o măsură (procent sau sumă fixă) a participării asiguratului care a încheiat contractul în viitor (posibil) risc.

Să luăm un exemplu simplu. Documentul menționat specifică suma deductibilă egală cu 5%, ceea ce înseamnă că, dacă are loc un eveniment asigurat, estimat de autoritățile competente la 100 de mii de ruble, clientul va primi 95 de mii de ruble de la compania de asigurări, restul va trebui plătit. singur (5 mii de ruble). Adevărat, acesta este un caz general, deoarece francizele sunt diferite și depind mult de tipul ales.

Franciza în domeniul asigurărilor este deosebit de benefică, deoarece facilitează foarte mult „cooperarea” cu asigurătorii (organizațiile de asigurări) dacă s-a primit o sumă mică de daune. Și, de asemenea, pentru că:

1. Banii sunt economisiți atunci când este necesară asigurarea oficială (de obicei este necesară atunci când solicitați o ipotecă pentru a minimiza costul plăților utilizatorilor de asigurări).

2. Se economisește timp (pentru completarea unui număr mare de documente suplimentare atunci când se primesc daune minore la apariția unui eveniment asigurat).

3. Nevoia de contribuții suplimentare este eliminată dacă evenimentul asigurat nu a avut loc.

4. Un client care a emis o franciză primește o reducere bună la aceeași poliță de asigurare. Dimensiunea sa poate ajunge la dimensiunea francizei în sine.

Franciza este cu adevărat benefică pentru ambele părți: asigurat și asigurător, deoarece reduce valoarea plăților pentru asigurarea clientului și vă permite să nu însoțiți evenimentele asigurate minore.

Ce este o regalitate de franciză?

Redevențele sunt deduceri permanente (lunare) plătite francizorului din cifra de afaceri comercială. De fapt, aceasta este o plată pentru marcă, utilizarea unor tehnologii specifice și a altor servicii furnizate de marcă, dacă acestea sunt incluse într-un acord de licență special. Redențele sunt adesea percepute sub forma unei anumite sume, dar, în general, depinde de tipul și caracteristicile afacerii.

Ar putea fi util să citiți: