O marfă fierbinte pe piață. Ce produse sunt la mare căutare în Rusia? Ce produs este cel mai solicitat pe internet? Metode de selectare a produselor

Cel mai promițător domeniu al activității de afaceri moderne de astăzi, conform experților, este sectorul comercial, care permite chiar și unui om de afaceri începător fără experiență să aibă un venit bun. Un rus care urmează să-și deschidă propria afacere comercială în timpul unei crize trebuie neapărat să studieze piața celor mai populare bunuri din Rusia în 2019 pentru a face alegerea corectă și a deveni un antreprenor de succes.

Cum să alegi o direcție în tranzacționare?

Experții recomandă ca toți începătorii să aleagă întotdeauna un produs pe care l-au întâlnit anterior, cel puțin indirect, astfel încât să nu fie nevoiți să petreacă mult timp studiind detalii despre acesta. Dar este încă recomandat să se concentreze pe cele mai populare mărfuri în timpul crizei din Rusia. Dacă poți analiza corect piața rusă din ultimul an de criză, vei înțelege că prioritățile oamenilor sunt întotdeauna alimentele, îmbrăcămintea și încălțămintea. La urma urmei, este vital pentru o persoană să mănânce ceva și să arate decent în societate și la locul de muncă.

În plus, potrivit sociologilor, lista celor mai populare bunuri din Rusia la sfârșitul anului 2016 includea aparate electrocasnice și electronice. Aceasta înseamnă că este mai bine să nu vă conectați afacerea cu comerțul non-alimentar în 2019, deoarece oamenii nu vor avea cerere pentru acesta.

Experții cred că în acest an se vor deschide perspective pentru dezvoltarea activă a producției de criză - va începe construcția de uzine și fabrici. Prin urmare, un om de afaceri începător poate vinde echipamente folosite pentru astfel de întreprinderi.

Printre bunurile populare de pe piața rusă în 2019 vor exista și piese de schimb ieftine pentru mașini, cu ajutorul cărora oamenii își vor putea menține vehiculul în stare de funcționare, deoarece achiziționarea unuia nou într-o situație economică dificilă este prea riscantă. un pas.

De asemenea, nu trebuie să uităm că oamenii care au economii mari nu își vor schimba obiceiurile. În orice moment, vor da preferință serviciilor și bunurilor scumpe. Dacă vrei să lucrezi cu oameni bogați, atunci are sens să vinzi produse care să le satisfacă nevoile.

Acum vom analiza în detaliu fiecare grup, cele mai populare produse din Rusia pentru 2019.

Alimente

Oamenii care se află într-o criză economică se străduiesc să se aprovizioneze cu alimente, astfel încât să fie suficient chiar și pentru o perioadă în care nu există bani deloc. Aceasta se referă în principal la clasa de mijloc a populației Federației Ruse. Oamenii vor cumpăra nu numai produse ieftine, ci și cele care au început să crească în preț. Acesta este un factor psihologic - în situații dificile se pare că lucrurile nu pot decât să se înrăutățească și prețurile vor crește și mai mult. Oamenii de afaceri cu experiență sunt bine conștienți de acest lucru, așa că la momentul potrivit creează în mod artificial agitație în jurul unui anumit grup de produse alimentare și primesc venituri decente din asta.

Dacă nu ați lucrat anterior cu alimente, atunci este mai bine să vă începeți afacerea prin vânzarea de ceaiuri și infuzii din plante, precum și cafea verde, care este considerată o excelentă detoxifiere. Potrivit experților, acestea sunt cele mai populare produse de pe piața rusă în 2019. Acestea vor fi cumpărate în cantități mari atât de femei, cât și de bărbați care vor să slăbească sau să curețe organismul de toxine.

Cele mai populare produse din Rusia în 2019 vor include, de asemenea, semifabricate gătite în casă. Rușii care anterior au vizitat frecvent restaurante sau alte unități de catering se vor limita evident la această plăcere. În schimb, le poți oferi mâncăruri gătite acasă sau le poți cumpăra rețete gourmet pe care le pot pregăti acasă.

Produsele agricole vor fi, de asemenea, cele mai populare mărfuri în timpul crizei din Rusia. Acest lucru se datorează nu numai calității lor ridicate, ci și condițiilor economice care s-au dezvoltat în Federația Rusă după introducerea sancțiunilor occidentale. Practic nu mai sunt produse importate pe rafturile magazinelor. Prin urmare, dacă vă gândiți la întrebarea ce bunuri sunt cele mai solicitate în Rusia, atunci acestea sunt cu siguranță produse agricole:

Lapte;
Ouă;
Carne;
Pasăre;
Legume;
Fructe;
fructe de padure;
Gem;
Făină;
Porumb.

Este destul de simplu să determinați care dintre bunurile de mai sus sunt cele mai solicitate în Rusia. Este necesar să se analizeze prețurile supermarketurilor și magazinelor pentru carne și produse lactate. Dacă sunt prea scumpe, atunci oamenii vor merge la piață pentru a cumpăra aceste produse. Aici este profitabil să vinzi produse agricole.

Băuturile alcoolice și țigările ar trebui, de asemenea, incluse în categoria produselor alimentare populare. Statisticile arată că oamenii nu se renunță la aceste produse chiar și în perioade de criză. Psihologii spun că doar în momentele dificile ale vieții, oamenii își găsesc o priză într-un pahar de vin sau un pahar de vodcă aproape în fiecare zi. Puteți vinde opțiuni ieftine pentru produse alcoolice care vor fi cu siguranță solicitate în rândul populației din clasa de mijloc.

Haine și pantofi

A arăta neîngrijit într-un mediu de grup este inacceptabil. În orice caz, trebuie să faci lucruri noi în garderoba ta. Desigur, oamenii nu își vor putea permite să cumpere un articol de marcă și scump. Dar, fără îndoială, vor cumpăra îmbrăcăminte, pantofi și accesorii la prețuri accesibile, deoarece acestea sunt bunuri la cerere pe piața rusă în orice situație economică.

Este logic să deschideți magazine second-hand - magazine de haine și încălțăminte second hand, dar de înaltă calitate, de la producători puțin cunoscuți. În ciuda concurenței destul de puternice din această industrie, un antreprenor începător va avea întotdeauna venituri. O alternativă la cumpărăturile la mâna a doua este pentru consumul general (magazin second-hand).

Produse de îngrijire personală și cosmetice

Produsele populare ale anului 2019 includ cu siguranță produse de igienă cu săpun, produse sanitare pentru curățarea casei și cosmetice decorative la prețuri mici:

Șampoane;
Paste de dinti cu perii;
Deodorante si antiperspirante;
Detergenți de vase;
Detergent;
Rimel;
Pudra;
Parfum;
Creme de îngrijire a pielii și așa mai departe.

Atunci când creați un sortiment de produse din această categorie, acordați prioritate produselor care combină două funcții. De exemplu, pentru a economisi bani, oamenii vor cumpăra șampon și balsam sau o cremă care poate fi aplicată atât pe mâini, cât și pe față.

Medicamente

Medicamentele sunt articole esențiale, așa că sunt și printre cele mai populare produse de pe piața rusă. În timpul crizei, este profitabil să deschizi farmacii private, dar cu o specializare restrânsă. Va exista o cerere mare pentru medicamente ieftine, produse pe plan intern. Oamenii simt nevoia să le cumpere în orice perioadă a anului, pentru că nimeni nu este imun nici măcar la o răceală obișnuită și o durere de cap. Deosebit de relevante sunt antidepresivele și sedativele, care vor elibera oamenii de stres și îi vor ajuta să facă față emoțiilor pentru a rămâne productivi.

Aici, desigur, este important să studiem lista companiilor farmaceutice care produc medicamente. La urma urmei, există mulți producători fără scrupule care nu sunt întotdeauna responsabili pentru producția de medicamente de consum. Ar trebui să fiți interesat personal să vă asigurați că oamenii pot cumpăra medicamente bune la un preț accesibil în farmacie.

Lucrat manual

Picturi. Oamenii preferă picturile abstracte care conțin forme geometrice complexe sau pete neclare. Astfel de produse sunt achiziționate fie de segmente bogate ale populației, fie de companii de renume;
Lucruri tricotate. Nimeni nu va refuza să cumpere un pulover, pălărie, șosete sau pătură tricotate manual de calitate;
Jucării pentru copii. Părinții, atunci când cumpără jucării pentru copiii lor, le caută pe cele care sunt fabricate din materiale naturale și, prin urmare, nu pot dăuna sănătății și vieții copilului;
Genți de mână pentru femei. Fashionistele nu vor putea întotdeauna să cumpere un produs de marcă de la un brand de renume mondial. Prin urmare, vor căuta modele exclusive handmade la un preț accesibil;
Decoratiuni lucrate manual. Dacă vă gândiți la ce produs este cel mai solicitat în Rusia, atunci aceasta este bijuteriile. Știind să faci cercei frumoși sau un colier din materiale simple, vei avea mereu clienți și, în consecință, o sursă inepuizabilă de venit.

Video pe tema Video pe tema

produse de internet

Antreprenoriatul pe internet a devenit foarte popular în ultimii ani. Vremurile de criză nu fac excepție. Cu toate acestea, în acest domeniu de afaceri, trebuie să înțelegeți clar ce nu este.

Dacă decideți că doriți să lucrați cu un public bogat, atunci trebuie să pariați pe produse de lux - bijuterii din aur, bijuterii, antichități. Într-o situație economică dificilă, oamenii care au economii caută opțiuni pentru a le salva în mod profitabil pentru a le proteja de inflație.

Experții nu recomandă începerea unui astfel de comerț electronic care vizează clasa de mijloc, deoarece puterea de cumpărare a persoanelor din această categorie scade brusc în perioadele de criză. Cu toate acestea, puteți încerca să vindeți produse populare din China în 2019 prin internet.

Ce includ acestea:

Quadcoptere (drone). Astăzi, aceste avioane sunt folosite nu numai în scopuri militare. Sunt utilizate activ în viața de zi cu zi și pentru divertisment;
Gadget-uri și telefoane mobile au prețuri de până la 600 USD. Potrivit experților, acestea sunt cele mai populare produse de vândut online în 2019;
Electrocasnicele sunt printre cele mai vândute bunuri pe internet în 2019. La urma urmei, pe internet vă puteți familiariza cu atenție cu caracteristicile tehnice ale oricărui aparat de uz casnic și puteți alege cea mai optimă opțiune pentru dvs.;
Iluminare cu LED. Experții sunt convinși că vânzarea unor astfel de produse este o afacere foarte promițătoare, deoarece folosind LED-uri puteți economisi semnificativ energie. Pentru a începe tranzacționarea cu LED-uri, aveți nevoie de investiții minime;
Cărți. Vorbim în principal despre literatură educațională sau de ficțiune. În ciuda faptului că mulți oameni folosesc acum mai multe gadget-uri electronice, cererea de literatură tipărită nu dispare;
Încălțăminte și îmbrăcăminte. Prin intermediul site-urilor web speciale din China, puteți achiziționa la un preț foarte mic, dar articole destul de de înaltă calitate și le puteți revinde la un cost mai mare prin site-ul dvs. web sau pagina de rețea socială. Dacă crearea unui site web necesită ca o persoană să aibă anumite cunoștințe și abilități, atunci chiar și un copil își poate crea un cont pe una dintre numeroasele rețele sociale existente. Oamenilor le place să cumpere articole de marcă, dar nimeni nu vrea să plătească în exces doar pentru un nume prestigios. Prin urmare, mărfurile chinezești vor fi la mare căutare.

Epoca noastră de înaltă tehnologie este bună pentru că multe lucruri pot fi făcute fără a părăsi computerul. De exemplu, astăzi nu este deloc necesar să petreceți timp la cumpărături - toate achizițiile pot fi făcute pe internet. Acest lucru face mai ușor pentru un antreprenor începător să înceapă și să dezvolte cu succes o afacere de vânzare de bunuri online. Înainte de a crea un magazin online, ar trebui să studiați cu atenție statisticile vânzărilor din ultimii ani. Dacă înțelegeți ce este popular în rândul consumatorilor în 2019, afacerea dvs. va fi profitabilă. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă bazați doar pe popularitate, deoarece pâinea, alcoolul și produsele din tutun sunt foarte populare, dar vânzarea lor nu va aduce prea mult profit. Deci, ce este profitabil să vinzi? Deci, conform statisticilor, putem presupune că în 2019 cele mai bine vândute produse pe internet vor rămâne:

Smartphone-uri, tablete, fier de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare și alte electrocasnice mici;
Încălțăminte și îmbrăcăminte;
Bilete pentru transport, cinema, teatru, concerte;
Parfumuri si cosmetice;
Medicamente;
LED-uri;
Cărți;
produse chinezești.

În funcție de mărimea capitalului de pornire, trebuie să alegeți categoria de preț a ceea ce va fi vândut în magazinul dvs. online.

Conform statisticilor din 2019, cele mai vândute mărfuri pe internet sunt bunuri ieftine. În vremuri de criză, costul devine un criteriu mai important decât calitatea. Prin urmare, mobila de buget, îmbrăcămintea și alimentele ieftine încep să fie la cerere. Pe lângă cumpărătorii obișnuiți, foștii reprezentanți ai „clasei de mijloc” sunt și ei interesați de această categorie de preț.

Ce nu ar trebui să vinzi?

Printre cele mai bine vândute produse pe internet în Rusia în 2019, există categorii care nu ar trebui vândute din cauza concurenței acerbe. Acestea includ gadgeturi și aparate electrocasnice. Dacă tot decideți să vindeți cele mai populare mărfuri pe internet în 2019, atunci concurenții dvs. vor fi nu numai platforme de tranzacționare binecunoscute și puțin cunoscute din Rusia, ci și magazine online chineze.

Haine și pantofi

Deși cumpărarea de haine și pantofi necesită de obicei încercarea, acestea sunt cele mai bine vândute articole online astăzi. De ce? – da, pentru că un articol de calitate pe internet costă mult mai puțin decât într-un butic. In plus, oamenii au nevoie sa se imbrace si sa se incalte indiferent de situatia economica din tara. Prin urmare, va exista întotdeauna o cerere pentru bunuri „îmbrăcăminte”. Magazin online de haine – diferit. Principalul lucru este să alegeți sortimentul potrivit, să faceți fotografii de înaltă calitate și descrieri ale produselor. Desigur, există posibilitatea ca articolul să nu se potrivească cumpărătorului, așa că trebuie luate în considerare riscurile retururilor. Pentru a minimiza astfel de riscuri, ar trebui să abordați cu atenție consultațiile cu clienții. Cu o abordare corectă, vânzarea de haine și încălțăminte va aduce profituri bune. Statisticile arată că, de exemplu, anul trecut rochiile au devenit cel mai bine vândut produs pentru femei.

Bilete pentru transport, cinema, teatru, concerte

Vremurile revânzătorilor care câștigau bani fabulosi au trecut treptat. Noile tehnologii, inclusiv e-commerce, fac posibilă achiziționarea unui bilet pentru orice tip de transport, precum și pentru tot felul de evenimente, fără a părăsi canapea. Biletele electronice pot fi numite unul dintre cele mai bine vândute produse pe internet. Desigur, nu va fi ușor pentru un nou venit în această afacere, deoarece concurența în acest segment este destul de mare. Dar dacă sunteți angajat să lucrați serios în promovarea și promovarea resursei dvs. de revânzare a biletelor, atunci afacerea dvs. va avea succes. Cei care au potențiali parteneri – organizatorii de evenimente – pot câștiga și bani frumoși pe bilete.

Parfumuri si cosmetice

Aceste categorii sunt, fără îndoială, la cerere în rândul cumpărătorilor chiar și în vremuri dificile. Când deschideți un magazin online de parfumuri și cosmetice, este important să aveți un site web bun, să desfășurați campanii publicitare regulate și, bineînțeles, să vindeți numai produse de înaltă calitate de la mărci cunoscute. Daca te gandesti ce produse sunt cele mai vandute pe internet in perioada sarbatorilor, atunci parfumurile si cosmeticele sunt una dintre primele optiuni care iti vin in minte. Acest produs este un cadou minunat pentru Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților și 8 martie.

Medicamente

Medicamentele, ierburile, ceaiurile medicinale și suplimentele alimentare sunt, de asemenea, printre cele mai bine vândute produse din Rusia. Aceste categorii, în ciuda popularității lor, pot fi dăunătoare sănătății umane. Când vindeți astfel de produse, aveți grijă să vindeți numai produse de înaltă calitate. Acordați o atenție deosebită datelor de expirare ale produsului și autorității și fiabilității producătorului.

LED-uri

Lămpile cu LED pot fi considerate cele mai bine vândute produse în magazinele online în 2019. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că acestea consumă jumătate din energie electrică decât lămpile convenționale și durează de câteva ori mai mult. Cererea pentru aceste produse este în creștere în fiecare zi, deoarece în timpul crizei oamenii se străduiesc să economisească energie. Afacerea de revânzare cu LED-uri este profitabilă, deși concurența în acest domeniu este deja destul de puternică.

Cărți

Dezvoltarea rapidă a pieței cărților electronice nu a reușit să le înlocuiască complet pe cele tradiționale. Cărțile sunt printre cele mai bine vândute produse pe internet, cum să afli? – Este foarte simplu: aruncați o privire mai atentă la ceea ce fac mulți oameni în transportul public. – Citesc publicații pe hârtie! Găsirea unei librării care vinde literatura necesară este o sarcină deranjantă. Prin urmare, cumpărătorii caută cărți pe internet. În consecință, revânzarea cărților tradiționale este o afacere profitabilă, în ciuda faptului că mulți dintre noi considerăm mai convenabilă forma electronică a publicațiilor și documentelor. Markup pentru această categorie de bunuri poate ajunge la 50–60%, rambursarea afacerii este de cel puțin un an.

Bunuri ieftine din China

Oamenii de afaceri chinezi au implementat cu succes idei pentru producerea de articole la cerere. Costul de achiziție al mărfurilor chinezești este ridicol. Și în 2019, cele mai bine vândute mărfuri din China pe internet rămân contrafăcute sau, mai corect, replici ale unor lucruri de la mărci celebre:

Adidas;
NIKE;
UGG Australia;
Timberland;
iPhone de la Apple;
Conversa;
Lacoste.

Multe dintre cele mai bine vândute articole de pe internet nu sunt originale, dar sunt realizate de chinezi de foarte înaltă calitate. Consumatorii nu văd rostul să plătească în exces „pentru numele” producătorului. În plus, multe mărci își localizează producția în China, astfel încât meșterii locali învață secretele maeștrilor și le folosesc cu succes în procesele lor tehnologice.

În primul rând, găsiți furnizori. Pentru a evita dependența de un singur furnizor, păstrați mai mulți angrosisti în stoc pentru a vă reorienta rapid în cazul unei creșteri puternice a prețului de achiziție al articolelor vândute. Le puteți căuta pe forumuri specializate, site-uri de anunțuri și la expoziții tematice.

În funcție de capacitățile dvs., trebuie să alegeți o schemă de lucru cu un furnizor. Există mai multe opțiuni de interacțiune.

Fiecare persoană s-a gândit să-și creeze propria afacere cel puțin o dată în viață. Unii oameni își implementează cu succes ideile, în timp ce alții stau într-un loc de muncă care nu le place, visând la propria lor afacere. Înainte de a începe propria afacere, trebuie să aflați ce produse sunt la mare căutare în acest moment.

Ce produse sunt achiziționate mai des?

Pentru ca o idee de afaceri să răspundă și să devină solicitată, trebuie să alegeți produsul vândut sau serviciul furnizat care este achiziționat cel mai des. Care sunt cele mai solicitate?

Tehnică

În vremurile moderne, este dificil să-ți imaginezi viața fără utilizarea telefoanelor mobile, computerelor, mașinilor de spălat, televizoarelor și a multor alte tipuri de echipamente. Orice echipament eșuează mai devreme sau mai târziu, trebuie să obțineți unul nou. În fiecare zi în Rusia se creează noi familii, se achiziționează apartamente, a căror îmbunătățire necesită echipamente.

Se pare că opțiunea pentru afaceri este pur și simplu ideală. Această opinie este eronată, deoarece o astfel de afacere are dezavantaje semnificative. În primul rând, achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor va necesita un capital de pornire uriaș; în al doilea rând, echipamentele sunt actualizate în mod constant, sunt lansate modele noi, iar cele vechi pe care le-ați achiziționat deja devin inutile pentru oricine.

Alimente

Deschiderea unui magazin alimentar este considerată cea mai profitabilă opțiune. Oamenii au cumpărat întotdeauna și vor continua să cumpere hrana de care au nevoie pentru a trăi. Magazinele alimentare din orașele rusești sunt situate la fiecare colț, astfel încât singurul dezavantaj al unui magazin alimentar este concurența ridicată.

Birou

Această categorie este și una dintre cele necesare. Ce produse sunt la mare căutare mai aproape de anul școlar? Desigur, papetărie. Când deschideți o afacere cu, puteți oferi un serviciu de tipărire a textelor și copiere a fotografiilor sau documentelor.

Produse chimice de uz casnic

Ce produse sunt cele mai solicitate în Rusia? Acestea sunt produse chimice de uz casnic care sunt achiziționate în fiecare zi, pentru că este destul de greu să-ți imaginezi viața fără să folosești săpun, șampoane și produse de curățare.

Articole sportive

Astăzi a devenit foarte la modă să nu ai obiceiuri proaste, să faci sport și să menții un stil de viață sănătos. În legătură cu această modă, au devenit solicitate produsele destinate sportului. Pentru o afacere înființată, nu este deloc necesar să achiziționați echipamente scumpe de exerciții; în primul rând, vă puteți descurca cu alte articole. De exemplu: săriți frânghii, gantere, frânghii, mingi, fitballs și cercuri.

Florarii

Fiecare zi este o sărbătoare pentru cineva. Cineva sărbătorește o zi de naștere, cineva o nuntă sau orice altă sărbătoare. De regulă, florile vor fi necesare pentru orice sărbătoare sau eveniment. Nici măcar o singură înmormântare nu a avut loc fără participarea florilor. are profitul ei în fiecare zi. După cum știți, prețul unui buchet depășește costul său de mai multe ori, ceea ce înseamnă că pierderile mici sub formă de plante ofilite se vor plăti de la sine în orice caz.

Servicii funerare

Din păcate, câteva sute de oameni mor în fiecare zi în Rusia. Serviciile funerare sunt considerate cea mai profitabilă afacere și sunt solicitate în fiecare zi. Pe lângă serviciile funerare oferite, antreprenorii vând adesea coroane de flori, sicrie și așa mai departe. Dezavantajul acestei afaceri este concurența enormă.

Odată ce ați decis ce produse sunt la mare căutare, trebuie să calculați costurile și să cumpărați bunuri pentru afacere. Nu este nevoie să achiziționați o cantitate mare de bunuri simultan; pentru prima dată, ar trebui să vă limitați la o cantitate minimă. Dacă nu ați găsit o categorie care să vi se potrivească printre lista de mai sus, să ne uităm la ce produs este la mare căutare pe piață pe lângă cele principale.

Un produs cu marjă mare este un produs pentru care există întotdeauna o cerere constantă mare și un procent mic de ofertă pe piață. Fiecare vânzător încearcă să vândă produse cu marje mari: nu numai că măresc checul mediu, dar oferă și cel mai mare profit. „Business.ru” a întocmit o listă cu produsele cu cea mai mare marjă din 2018.

Produse cu marje mari pentru afaceri în 2018

Marja, în cel mai simplu sens al cuvântului, este un fel de sinonim pentru cuvântul „profit”, adică diferența dintre costul unui produs și prețul său de vânzare. Venitul primit din vânzarea sa reprezintă „marja”.
Prin urmare, cu cât „marja” primită pentru un produs este mai mare, cu atât aceasta este mai mare.

De aceea, comercianții cu amănuntul din întreaga lume au astăzi cel mai important obiectiv - să vândă mărfuri cu marjă mare în volume mari, crescându-și astfel profiturile.

Astăzi există mai multe tipuri de marjă: schimb, credit, bancar, garanție, întreținere, tranzacționare. În articolul nostru vom vorbi în special despre marja de tranzacționare (piață). Știm cu toții că o societate comercială poate rămâne pe linia de plutire doar prin marcarea mărfurilor, ceea ce este necesar pentru a obține profit.

Documente utile de descărcat:

Programul Business.Ru Retail vă va ajuta să calculați marginalitatea nu numai a unui anumit produs, ci și a întregului magazin. De asemenea, vă va permite să automatizați cu ușurință locul de muncă al casieriei, să lucrați cu mărfuri ponderate, să mențineți evidența depozitului și analiza vânzărilor. Suportă 54-FZ și EGAIS.

Prin „creșterea” unui markup comercial pentru un produs de o sută, două sute și uneori trei sute la sută, fiecare vânzător urmărește profit. Ceea ce îi „stimulează” în acest proces este că astăzi la noi nu s-a stabilit marja maximă, ceea ce înseamnă că orice vânzător sau proprietar al unei întreprinderi de servicii își poate stabili orice marjă în funcție de nevoile și cererea lor pentru produs.

Important! Dacă markup-ul pentru bunurile dvs. este prohibitiv de mare, atunci pur și simplu nimeni nu va cumpăra astfel de lucruri sau produse.

Când introduceți produse noi în sortimentul magazinului dvs. de vânzare cu amănuntul, trebuie să utilizați calcule pentru a determina nivelul optim de markup pentru a atinge nivelul dorit de marjă după acoperirea tuturor costurilor.

Cumpărătorii de bunuri și consumatorii de servicii nu vor ști niciodată câți bani plătesc în exces pentru bunuri - putem doar ghici despre asta. În medie, nivelul marjei este de 20–30% din costul unui produs sau serviciu, dar pentru diferite categorii de mărfuri marja poate ajunge la 1000%. Și, în ciuda acestui fapt, ele sunt cumpărate în mod activ.

Aceasta, de exemplu, este achiziționarea de articole de la mărci de renume mondial - consumatorii plătesc de sute de ori mai mult costul acestor bunuri și, desigur, vor continua să facă acest lucru.

În general, toate produsele pot fi împărțite în trei categorii:

1. Bunuri cu marjă redusă. Aceste tipuri de mărfuri sunt vândute peste tot, cererea pentru ele este destul de mare, dar datorită faptului că astfel de lucruri pot fi cumpărate la fiecare colț, nu le puteți pune prea mult markup. Prețul de achiziție al acestor mărfuri este destul de mic, ceea ce înseamnă că asupra acestora nu se stabilește o marjă de peste 10-20%. Dar, în același timp, astfel de produse sunt cele mai vândute, ceea ce înseamnă că vor „pleca” rapid din vitrinele magazinelor.

Rentabilitatea vânzării mărfurilor cu marjă redusă constă în faptul că beneficiul de pe urma acestora poate fi „înlăturat” datorită cifrei de afaceri bune, adică „luat” de numărul de mărfuri vândute. De exemplu, bunurile cu marjă redusă includ produse chimice de uz casnic, jucării, produse pentru copii, produse nealimentare etc. În ceea ce privește sectorul serviciilor, cel mai scăzut nivel de marjă se observă în sectorul transporturilor;

2. Produse cu marjă medie. Pentru astfel de grupuri de mărfuri, markup-ul este mai mare decât pentru bunurile cu marjă redusă și totul pentru că acestea nu mai sunt bunuri de zi cu zi și există mult mai puține oferte pe piață. În această categorie sunt incluse aparatele de uz casnic; în unele magazine marja este de 30-40% din costul acestora, sau, de exemplu, materialele de construcție;

3. Bunuri cu marjă mare– acestea sunt bunuri care se vând bine „aici și acum”. Sunt cei mai râvniți dintre retaileri. Acestea pot fi articole noi, „bunuri de sezon” sau bunuri pentru care cererea este mare în anumite zile ale anului sau bunuri pentru care cererea este întotdeauna ridicată, indiferent de perioada anului, situația economică din țară și veniturile. nivelul populatiei.

Acestea pot include produse Apple, articole ale unor mărci și mărci celebre, bijuterii și produse din metale prețioase etc. Există întotdeauna o cerere pentru astfel de bunuri, ceea ce înseamnă că marja de 100% nu va speria clienții!

În ceea ce privește sectorul serviciilor, liderul absolut aici, care primesc cea mai mare marjă, sunt întreprinderile de alimentație publică. Și acest lucru se aplică atât cafenelelor mici, cât și restaurantelor de elită, unde o ceașcă de cafea, al cărei cost nu este mai mare de 40 de ruble, poate fi vândută pentru 400 sau chiar o mie de ruble.

Cum să alegi un produs profitabil pentru a vinde: idei pentru afaceri

Important! Cu cât este mai ieftin costul unui produs la care comerciantul l-a achiziționat pentru revânzarea ulterioară, cu atât va fi mai mic markup pentru acesta și, prin urmare, mărimea marjei.

Puteți automatiza calculul costului mărfurilor și al marjelor comerciale prin conectare

adunați costul mediu al costurilor de transport cheltuite pentru livrarea mărfurilor la magazin;
costul mediu al deservirii unui client, inclusiv salariul vânzătorului, costul întreținerii unei întreprinderi comerciale;
fondurile investite în publicitatea unei unități de bunuri, precum și alte costuri.

Pe baza acestor componente, veți primi suma de markup pentru produsul dvs., care poate fi setată pentru mărfuri.

Astăzi, într-o perioadă economică dificilă pentru țară, mulți retaileri sunt chinuiți de întrebarea: ce produse cu marjă mare ar trebui introduse în sortimentul magazinului pentru a crește cecul mediu și a obține cel mai mare profit?

Revista online „Business.ru” listează primele 10 bunuri cu marjă mare care pot fi vândute la cel mai mare markup în 2018.

Top 10 categorii de produse cu cele mai mari markup-uri

Băuturi

Comercianții cu amănuntul cu experiență și proprietarii de unități de catering știu direct că băuturile sunt unul dintre produsele cu cea mai mare marjă. Deci, de exemplu, costul unui litru de apă potabilă simplă de înaltă calitate nu este mai mare de două ruble, dar astăzi pe piață litru mediu de apă îmbuteliată costă de la 30 de ruble.

Copiile importate pot costa până la o sută de ruble sau mai mult. De exemplu, în orașele stațiuni (pe coasta rusă a Mării Negre sau în străinătate), costul apei îmbuteliate într-un recipient de cinci litri poate ajunge la câteva sute de ruble. Și totuși, turiștii vor cumpăra apă potabilă la prețuri atât de „nebunești”.

Acest lucru este cu siguranță benefic pentru vânzători - markup pe apă aici poate ajunge la 100, 200 sau chiar 500 la sută și, de fapt, costul său real diferă de multe ori de prețul prezentat în magazin.

Același lucru se poate spune despre băuturile din unitățile de catering. Prețul băuturilor poate fi crescut de mai multe ori. Chiar și doar adăugând ceai sau cafea fierbinte, cocktail-uri sau băuturi răcoritoare în sortimentul magazinului tău alimentar, poți „câștiga” o sumă decentă de bani și obține o marjă bună.

Flori

Să „simțim” pentru vânzători și cumpărători mărimea marjei în afacerea cu flori. Markup pentru mărfuri aici este colosal. De exemplu, trandafirii ecuadoriani, populari în țara noastră, chiar în Ecuador, în ceea ce privește rublele rusești, vor costa 30-50 de copeici pe bucată, dar în Rusia prețul lor variază astăzi de la o sută de ruble pe floare. Desigur, costul unui trandafir include costurile de livrare, dar sumele de markup sunt încă semnificative.

Vânzarea florilor este întotdeauna profitabilă, mai ales în perioada sărbătorilor. Și, dacă puteți „introduce” în mod competent și frumos vânzarea de flori în sortimentul magazinului, atunci aceasta va deveni o sursă stabilă de profit constant, deoarece orice flori de astăzi sunt bunuri cu un markup constant ridicat. Singura problemă constă în găsirea unui furnizor de încredere care să vă poată livra flori la un preț atractiv en-gros pentru dvs.

Citiți mai multe despre cum să deschideți o florărie în 2018.

Lucrat manual

Astăzi, produsele exclusive realizate manual sunt extrem de populare în întreaga lume. Este foarte dificil de estimat costul acestora, ceea ce înseamnă că atunci când le vinde și le revinde, vânzătorul este liber să „umfle” orice preț. Produsele realizate manual includ păpuși lucrate manual, haine cusute manual, accesorii, articole de interior frumos proiectate, „lucruri” originale de designer și lucruri mici similare frumoase și elegante.

Comercianții cu amănuntul sunt încrezători că, cu abordarea corectă, adăugând astfel de articole exclusive realizate manual în gama de produse a magazinului, puteți face avere în cel mai scurt timp posibil. Nivelul marjei aici este foarte mare, cererea este, de asemenea, mare, iar piața de aprovizionare este încă relativ calmă.

Acest tip de marfă cu marjă mare este potrivit pentru diverse magazine: de la magazine de mobilă la magazine de îmbrăcăminte, articole pentru copii, accesorii etc. Produsele realizate manual sunt cu adevărat profitabile de vândut oricărui comerciant cu amănuntul astăzi.

Puteți automatiza calculul costului mărfurilor și al marjelor comerciale prin conectare

Accesorii pentru vacanta

Această categorie include și bunuri la prețuri „nerezonabil de ridicate”. Vânzătorii, prin creșterea prețurilor la bunurile de vacanță, pariază că oamenii vor fi obligați să le cumpere cu orice preț. De aceea, o carte poștală - carton colorat cu o poezie în interior, al cărei cost este de câteva ruble - poate costa până la o sută de ruble astăzi în magazine, iar un simplu balon umplut cu heliu, costul 10 ruble, va costa 150 de ruble. !

De aceea, mulți retaileri introduc aceste produse cu marjă mare în sortimentul lor de magazine: felicitări, baloane, decorațiuni de cameră, „șapci”, precum și accesorii de nuntă, postere, steaguri și multe, multe altele. Costul tuturor acestor bunuri este mic, dar „marja” din vânzarea lor poate ajunge la sute și mii de ruble. În plus, cererea pentru astfel de produse este întotdeauna mare.

Bijuterie

Produsele cu marje mari, a căror introducere în sortimentul magazinului este destul de profitabilă astăzi, includ diverse bijuterii, accesorii și bijuterii. Extinderea sortimentului pentru a include astfel de produse conexe este importantă pentru magazinele de încălțăminte sau îmbrăcăminte, lenjerie de corp și chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul.

Markup-ul la produsele din plastic colorat și sticlă - bijuterii - poate ajunge la trei sute la sută. Uneori costul mărgelelor simple sau al accesoriilor de la mărci celebre poate ajunge la costul bijuteriilor din aur sau argint. Cu alte cuvinte, prin vânzarea de bijuterii „penny” puteți obține venituri deosebit de mari în magazin.

Alcool scump

Desigur, vânzarea băuturilor alcoolice astăzi este o afacere costisitoare; pe lângă obținerea unei licențe pentru a vinde alcool, trebuie să respectați regulile speciale de tranzacționare, să vă conectați la Unified State Automated Information System și să rezolvați multe alte probleme conexe. Dar toate costurile de timp și materiale sunt mai mult decât compensate de marja primită din vânzarea alcoolului.

Și dacă, de exemplu, într-un restaurant mediu costul unei sticle de vin bun este cel puțin triplat, atunci chiar și într-un magazin alimentar, dacă „crești” markup-ul cu 100%, vei obține un profit bun. Pentru alcoolul de elită și vinurile rare, aceasta este departe de limită - alcoolul a fost și rămâne produsul cu cea mai mare marjă și aduce profit net constant celor implicați în vânzarea cu amănuntul.

Ați deschis un magazin, ați livrat mărfuri, ați ținut evidențe și vă gândiți să-i automatizați activitatea? Acordați atenție programului de contabilitate a mărfurilor Business.Ru Retail. Vă va permite să automatizați cu ușurință locul de muncă al casieriei, să lucrați cu mărfuri ponderate, să mențineți evidența depozitului și analiza vânzărilor. De asemenea, acceptă 54-FZ și EGAIS.

Ceai și cafea vrac

Este un fapt uimitor, dar astăzi tot mai multe întreprinderi de vânzare cu amănuntul aleg ceaiul și cafeaua în vrac pentru a vinde bunuri conexe cu marjă mare. Toți oamenii iubesc ceaiul bun și cafeaua de calitate, iar adevărații cunoscători sunt gata să plătească o sumă ordonată pentru soiurile lor de elită.

De exemplu, cumpărând ceaiuri direct din China și vânzându-le în magazinul dvs. cu o creștere de 300% a costului, puteți obține cu siguranță beneficii semnificative.

Acest produs cu marjă mare s-a impus de mult, iar astăzi cele mai populare soiuri de ceai chinezesc de elită pot fi găsite nu numai pe rafturile ceainăriilor, ci chiar și în magazinele de sport din departamentele de nutriție sportivă și în magazinele alimentare cu amănuntul. Un astfel de produs înrudit va crește în orice caz checul mediu în magazinul dumneavoastră.

Produse cosmetice

Introducerea produselor cosmetice de la mărci cunoscute populare în gama de produse a magazinului este a priori profitabilă: costul produselor cosmetice, de regulă, nu depășește 20% din prețul de piață al mărfurilor. Adică, 80% din costul produselor cosmetice este costurile sale frumoase de ambalare, promovare și publicitate. Dar femeile, principalii cumpărători de produse cosmetice, sunt gata să plătească în exces aproape orice bani pentru produsele cosmetice de la mărcile lor preferate.

Același lucru este valabil și pentru parfumuri - costul lor este mult mai mic decât valoarea de piață. Făcând cosmetice sau parfumuri de înaltă calitate un produs similar în magazinul dvs., puteți crește valoarea medie a cecului și puteți obține profituri mari în mod constant. Această opțiune pentru produse conexe este potrivită și pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru femei, accesorii, farmacii, magazine de produse industriale și altele.

Gustări și floricele

Primele zece produse cu cele mai mari markup-uri astăzi includ cu siguranță produse atât de populare precum gustări, dulciuri și floricele de porumb. Aceste opțiuni pentru produsele conexe sunt bune pentru punctele de vânzare cu amănuntul situate în centrele comerciale și de divertisment. De asemenea, acestea sunt în general produse cu o marjă mare.

De exemplu, deschizând chiar și un mic punct de vânzare marmeladă de mestecat, pe care copiii îl iubesc atât de mult, floricele de porumb și alte gustări lângă un cinema, într-un parc de distracții, lângă un parc acvatic din oraș, lângă locurile de joacă pentru copii, puteți recupera toate costurile într-un chestiune de luni. Imaginează-ți doar: costul materiilor prime pentru floricele de porumb - boabe de porumb uscate - este de zece ori mai mic decât costul floricelelor fierbinți gata preparate!

Și nici măcar costurile minime ale producției sale nu justifică prețurile mari pentru acest tip de produs: în cinematografe prețul unei cutii de floricele fierbinți poate ajunge la o mie de ruble.

Același lucru este valabil și pentru alte dulciuri, marmeladă de mestecat, vată de zahăr, înghețată - aceste produse cu marjă mare sunt întotdeauna iubite și dorite în rândul copiilor, și de aceea părinții sunt gata să „cheltuiască” o sumă ordonată pentru ei. Adăugând, de exemplu, la sortimentul unui magazin de articole pentru copii un stand cu produse „înrudite” - bomboane și marmeladă de mestecat - vei primi beneficii palpabile după o perioadă scurtă de timp.

Despre alte modalități eficiente de a crește vânzările într-un magazin alimentar

Servicii de însoțire

Este o afacere destul de profitabilă astăzi să oferi populației servicii legate de afacerea ta în domeniul comerțului. De asemenea, puteți „umfla” prețurile aici pe termen nelimitat, și totuși aceste tipuri de servitori vor fi la cerere în rândul cumpărătorilor.

De exemplu, pentru un magazin de îmbrăcăminte - acestea sunt servicii de îmbrăcăminte, pentru un magazin de mobilă - servicii de colectare și livrare de mobilă, pentru un magazin de electrocasnice - repararea acestora, reumplerea cartușelor, instalarea de software cu vizite la fața locului, pentru o florărie - servicii de livrare de buchete, amenajarea camerelor cu flori proaspete etc.

Trebuie doar să vă folosiți imaginația, să veniți cu un serviciu de marjă mare pentru afacerea dvs. și nu numai că puteți crește profiturile, ci și le puteți stabili, diversificându-vă astfel afacerea și găsind noi modalități de a genera venituri. Această „nișă” este cea care este recunoscută de marketeri și retaileri ca fiind cea mai promițătoare și profitabilă.

În general, experții îi sfătuiesc pe antreprenorii din sectorul retail să nu se teamă să-și asume riscuri și să introducă produse cu marjă mare în sortimentul magazinului. Cu o abordare competentă, cântărind toate argumentele pro și contra, analizând piața și concurenții, îți poți crește profiturile.

Dar nu ar trebui să credeți că totul este atât de roz: astăzi, chiar și atunci când vindeți mărfuri cu marjă mare într-un magazin, pot apărea anumite dificultăți, ceea ce înseamnă că un antreprenor trebuie să fie capabil să răspundă rapid la toate schimbările cererii și ale pieței, monitorizează situația și încearcă să țină pasul cu cerințele populației.

Potrivit oamenilor întreprinzători, internetul nu este doar un mediu de informare, ci și o platformă uriașă de tranzacționare care vă permite să găsiți cumpărători pentru orice produs. Mii și milioane de oameni de afaceri încearcă să folosească productiv această resursă virtuală și să ofere vizitatorilor site-urilor lor o mare varietate de produse, ceea ce duce în mod natural la o concurență activă între ei.

Prin urmare, antreprenorii de astăzi sunt în căutarea ideilor actuale pentru 2018 - ce să vândă într-un magazin online: este evident că alegerea produsului determină complet strategia de acțiune ulterioară și potențiala rentabilitate a afacerii. Începătorii se bazează de obicei pe hituri absolute și articole noi la modă, uitând de efemeritatea modei. Între timp, alte produse sunt, de asemenea, caracterizate de o cerere stabilă, ceea ce face posibil să câștigați bani din vânzările lor nu numai în perioadele de grabă, ci și pentru mulți ani următori.

Criterii de evaluare a produsului

Să găsești ce să vinzi într-un magazin online în 2018 este destul de dificil nu numai pentru un antreprenor începător, ci și pentru rechinii de comerț virtual. Procesul de alegere a unui produs presupune analiza multor factori aparent nesemnificativi care s-ar putea transforma intr-o problema pentru un om de afaceri nepregatit. Atenția creatorului platformei de tranzacționare necesită:

Cerere. Rentabilitatea unei anumite nișe este determinată în primul rând de prezența unui public țintă clar definit. Puteți oferi produse de cea mai înaltă calitate și, totuși, puteți face frâu dacă nu sunt solicitate de clienți;
Volumul pieței. În unele nișe, numărul de magazine este măsurat în doar câteva - totuși, asta nu înseamnă că nu există concurență în ele. Poate că pur și simplu nu este nimic de făcut aici pentru mai mulți operatori. Prin urmare, ar trebui să vă asigurați că dimensiunea audienței este suficientă pentru câștiguri normale;
Prezența concurenței. Trebuie să înțelegeți că giganții de tranzacționare virtuale operează deja în anumite categorii și este puțin probabil ca un nou venit să poată concura cu ei. Pe de altă parte, în fiecare zi se creează noi nișe: un om de afaceri care a reușit să ocupe una dintre ele are dreptul de a conta pe cota sa din profit;
Calificarea de antreprenor. Ca afacere, revânzarea mărfurilor necesită cunoștințe în domeniul ales. Ca ultimă soluție, vânzătorul trebuie să studieze rapid caracteristicile produsului pentru a consilia profesionist clienții;
Dimensiunile investițiilor. În unele categorii, este necesară o investiție de capital semnificativă pentru a crea o gamă acceptabilă de stocuri. Atunci când alege o nișă, un om de afaceri ar trebui să-și evalueze în mod adecvat capacitățile financiare;
Rentabilitatea. În publicitatea online există conceptul de cost al atragerii unui client. Profitul din fiecare comandă ar trebui să acopere cel puțin aceste costuri. În plus, este necesar să se țină cont de costurile de întreținere a unui depozit și de expedierea mărfurilor;
Suma medie a cecului. Costurile generale pentru îndeplinirea fiecărei comenzi sunt de obicei independente de costul produsului. Prin urmare, este mai profitabil pentru un antreprenor să vândă un produs scump decât o duzină de produse ieftine pentru aceeași sumă;
Dimensiunile și greutatea produsului. Mărfurile care au dimensiuni și greutate mici sunt mai ieftine și mai ușor de depozitat și expediat - nu este nevoie să închiriați un depozit mare, să închiriați încărcătoare și vehicule pentru transport;
Disponibilitatea furnizorilor. Furnizorii de încredere ai celor mai populare produse ale anului 2018 ar trebui să lucreze în nișa aleasă.Este indicat să aveți mai multe dintre ele - astfel puteți alege cele mai favorabile condiții de cooperare;
Durata ciclului tranzacției. Intervalul maxim dintre finalizarea unei comenzi și primirea plății pentru aceasta nu este mai mare de două săptămâni. În caz contrar, puteți vinde toate stocurile din depozit și puteți rămâne fără capital de lucru;
Frecvența achizițiilor. A câștiga bani din vânzări repetate către clienți obișnuiți este mai ușor și mai profitabil decât atragerea constantă de noi clienți. Un antreprenor ar trebui să aleagă un produs care este comandat cel puțin o dată la 6-12 luni;
Fără uzură. Ar trebui să fiți atenți la noile produse de pe piața din 2018, care sunt adesea supuse unei învechiri rapide. De exemplu, îmbrăcămintea pentru femei sau smartphone-urile se demodează rapid, în timp ce vasele sau textilele de casă rămân relevante de mulți ani;
Sezonalitatea. Desigur, vânzarea de cizme de pâslă de designer, suveniruri de Anul Nou sau decorațiuni de Paște arată extrem de atractivă din punct de vedere al profitabilității, dar o astfel de afacere este relevantă pentru cel mult câteva luni pe an.

Metode de selectare a produselor

Cum poate un antreprenor să determine ce este în cerere pe piața de servicii și bunuri în 2018? Există mai multe instrumente disponibile pentru măsurarea nivelului cererii pentru anumite produse, permițându-vă să evaluați indirect perspectivele de a crea un magazin online în nișa aleasă:

Studii de piață și statistici. Datorită muncii de analiză a diferitelor agenții, puteți afla ce se vinde cel mai bine pe internet: statisticile din 2018 publicate pe site-urile lor permit identificarea categoriilor populare în rândul consumatorilor. Cu toate acestea, antreprenorul trebuie să aleagă în mod independent anumite tipuri de bunuri;
Trenduri Google. Serviciul ajută la evaluarea dinamicii și a numărului de solicitări pentru numele unui produs sau serviciu în căutarea Google și pe YouTube în ultimul an. În consecință, prin creșterea numărului de solicitări ale utilizatorilor pe o anumită temă, puteți afla ce este profitabil să vindeți în 2018;
Yandex Wordstat. Un instrument similar care utilizează capacitățile motorului de căutare Yandex. Statisticile pentru măsurarea frecvenței interogărilor, bazate pe cuvinte cheie, conțin rezultate pentru ultimii doi ani, iar direcționarea geografică vă permite să rafinați datele pentru un anumit oraș sau regiune;
Site-uri de publicitate. Panourile de buletin precum Avito sau Yandex.Market sunt folosite de un public uriaș de cumpărători. Folosind aceste instrumente, puteți determina și cererea de bunuri în 2018: ar trebui să creați mai multe oferte competente pentru vânzarea diferitelor produse și apoi să măsurați intensitatea cererilor pentru fiecare dintre ele.

Ce poți vinde online?

Teoretic, pe platformele virtuale de tranzacționare puteți vinde orice - de la magneți suveniruri la întreprinderi industriale. Cu toate acestea, un antreprenor care dorește să-și construiască o afacere profitabilă ar trebui să știe ce este cel mai des achiziționat de pe Internet: statisticile din 2018 fac posibilă clasarea celor mai populare categorii de produse și identificarea nișelor cu markup ridicat printre acestea.

Mici electrocasnice

Electrocasnicele mici sunt în topul celor mai vândute produse pe internet în 2018. Cumpărătorii preferă magazinele virtuale datorită prețului, care este cu 20–40% mai mic decât în magazinele obișnuite, și a unui sortiment imens format din sute și mii de articole.

Cea mai mare cerere este:

Aparate electrocasnice - aspiratoare, fiare de calcat, aparate cu abur;
Echipamente de ingrijire personala - aparate de ras electric, epilatoare, uscatoare de par, ondulatoare;
Aparate de bucatarie - mixere, blendere, aparate de cafea, masini de tocat carne.

Cu toate acestea, nivelul concurenței din acest segment ar trebui să-l facă pe om de afaceri să se gândească: marile companii de rețea au împărțit deja piața internă între ele și, prin urmare, căutarea unei nișe gratuite se poate transforma într-o sarcină dificilă pentru un începător.

Ce ar trebui să faci într-o astfel de situație:

Stabiliți un preț mai mic decât concurenții;
Căutați analogi la prețuri accesibile ale produselor de la mărci cunoscute;
Oferiți cumpărătorului posibilitatea de livrare, instalare și service.

Haine și pantofi

Pe locul doi în clasamentul celor mai bine vândute produse pe internet în 2018 se află îmbrăcămintea și încălțămintea. Acest lucru pare oarecum neobișnuit, deoarece orice client încearcă să studieze și să încerce produsul înainte de a cumpăra. Prin urmare, cererea este în principal pentru articole de mărci populare, cu o calitate cunoscută în prealabil de către client și un tabel de mărimi ușor de înțeles.

Cel mai adesea, hainele pentru femei și copii sunt achiziționate online; mulți cumpărători sunt, de asemenea, interesați de diverse accesorii - genți, curele, mănuși. Cu toate acestea, atunci când lucrați cu astfel de mărfuri, este necesar să monitorizați cu atenție tendințele modei și să actualizați sortimentul în timp util - altfel omul de afaceri riscă să umple depozitul cu mărfuri nelichide.

Tehnologie digitală și accesorii

Persoanele care preferă să cumpere telefoane și tablete de pe Internet consideră că principalele argumente în favoarea unei astfel de decizii sunt o gamă largă, capacitatea de a alege un model cu caracteristicile tehnice dorite și un preț, care este din nou cu 20–40% mai mic. decât în supermarketurile de electronice convenționale.

Desigur, cele mai vândute rămân modele de la mărci cunoscute - Samsung, Apple, HTC, LG sau Sony. Cu toate acestea, recent, datorită strategiei de preț rezonabile și politicii de control al calității a producătorilor din China, popularitatea mărcilor precum Xiaomi sau Meizu a crescut, ceea ce permite multor antreprenori începători să construiască.

Din păcate, din cauza concurenței active, nu este recomandabil să setați un marcaj pe echipamentele digitale mai mare de 6–10%. Cu toate acestea, acest lucru nu se aplică accesoriilor: husele, căștile, căștile, încărcătoarele, ochelarii de protecție și suporturile sunt vândute cu succes cu un markup de 150–200%.

Parfumuri si cosmetice

Principalul public țintă în această nișă de piață rămâne femeile. Atunci când aleg produse cosmetice decorative și de zi cu zi, acestea sunt ghidate de recenziile prietenilor despre produs, cunoașterea mărcii și experiența personală în utilizarea anumitor produse. Cele mai populare produse în Rusia în 2018 sunt:

Vopsele de păr și balsamuri de întărire;
Cosmetice de zi cu zi - rimel, lacuri de unghii, ruj;
Compoziții pentru depilare;
Măști și creme de față;
Seturi cadou de produse cosmetice;
Instrumente pentru manichiura.

Situația cu parfumurile arată similară. Deoarece este imposibil să se evalueze avantajele și dezavantajele unui parfum de la distanță, cumpărătorii preferă în principal mărci și produse populare pe care le folosesc sau le-au folosit anterior. Se mai cunoaște și următoarea practică: clienții vizitează cel mai apropiat salon și aleg acolo parfum, pe care apoi îl cumpără mult mai ieftin într-un magazin online. Prin urmare, sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul virtual ar trebui să fie format din produse care sunt larg reprezentate pe piața internă.

Tehnologia calculatoarelor

Nu există mulți producători cunoscuți în segmentul echipamentelor și componentelor informatice și, prin urmare, utilizatorii nu se tem să-și comande produsele pe internet. În plus, pe piață apar constant modele noi, ajungând în magazinele obișnuite abia după ceva timp. Lista produselor curente de vânzare în 2018 include:

Procesoare;
RAM, plăci de bază și plăci video;
Hard disk-uri și unități SSD, unități flash;
Surse de alimentare și carcase;
Imprimante, scanere, MFP-uri;
Monitoare;
Echipamente pentru minerit;
Laptop-uri și netbook-uri;
Tastaturi, mouse și alte accesorii.

În acest moment, nișa este suprasaturată cu magazine care concurează activ între ele. Un începător care dorește să-și găsească cumpărătorul va trebui fie să ofere un produs complet exclusiv (de exemplu, echipamente miniere chinezești sau microcontrolere industriale), fie să investească sume uriașe în promovarea site-ului web, fără a uita să mențină cea mai largă gamă.

Produse de uz casnic

Abundența de produse din această categorie permite antreprenorului să implementeze o mare varietate de strategii. Unele magazine vând cu succes produse ale unui anumit brand, altele sunt specializate într-un tip de produs (de exemplu, lenjerie de pat), iar altele oferă vizitatorilor tot ce vă puteți imagina - de la plăci de tăiat până la șemineuri pentru casa de țară. Printre cele mai bine vândute produse din 2018:

Vase și ustensile de bucătărie. Mărfurile chinezești din această categorie sunt solicitate datorită prețurilor mici, iar mărfurile europene datorită calității înalte;
Textile de casă. Cel mai vândut din această categorie este lenjeria de pat. De asemenea, cumpără bine prosoape, fețe de masă, pături și chiar perdele.

Bunuri pentru copii

Evident, părinții care sunt ocupați cu îngrijirea unui copil nu au timp să meargă la cumpărături în căutarea bunurilor necesare. Prin urmare, mulți dintre ei, care se numără printre cei mai activi utilizatori de internet după vârstă, preferă să comande tot ce au nevoie pe platforme virtuale. Cu toate acestea, astfel de cumpărători aleg produse pentru copii extrem de atent, concentrându-se pe:

Înaltă calitate și siguranță a mărfurilor;
Disponibilitatea certificatelor de igienă;
Posibilitate de returnare a unor articole din comanda.

Mulți antreprenori își încep activitățile vânzând jucării. Cu toate acestea, în lista produselor populare de vânzare pe Internet în 2018 există și alte produse demne de atenție:

Scutece, salopete și alte tricotaje pentru nou-născuți;
Scutece, servetele igienice, pudre;
Alimente pentru copii, formule de lapte;
Suzete, biberoane;
Carucioare, patuturi, asternuturi pentru copii;
Walker, biciclete pentru copii;
Planse de colorat, jocuri educative si educative.

Electrocasnice mari

Vanzarea de electrocasnice mari pare a fi una dintre cele mai dificile nise de ajuns pentru incepatori, depasind ca complexitate vanzarea de calculatoare si smartphone-uri. Într-adevăr, un om de afaceri trebuie să investească mulți bani în umplerea magazinului cu mărfuri și în crearea unui sortiment acceptabil.

În plus, clienții care doresc să facă o achiziție costisitoare încă preferă să verifice echipamentul înainte de a plăti, să se asigure că este funcțional și fără defecte și să primească sfaturi cu privire la regulile și caracteristicile funcționării acestuia.

În cele din urmă, dimensiunile produselor complică semnificativ depozitarea și transportul acestora. Prețul scăzut al unui magazin online, combinat cu livrarea costisitoare la distanță lungă, se poate dovedi a fi mai scump decât costul ridicat al mărfurilor într-un supermarket de hardware obișnuit plus un serviciu de transport la buget.

Prin urmare, electrocasnicele mari rămân printre produsele de top la vânzare în principal datorită marilor lanțuri de retail care dispun de resursele necesare pentru achiziționarea, depozitarea și transportul lor.

Produse pentru sport și recreere activă

Piața articolelor sportive se dezvoltă activ, în principal datorită modei pentru un stil de viață sănătos. Mulți orășeni care suferă de lipsă de activitate fizică cumpără biciclete, încep să jogging, yoga sau diverse tipuri de fitness: fiecare dintre ei poate deveni client al unui magazin online care comercializează îmbrăcăminte sport, încălțăminte și echipament.

Lucrul în acest segment necesită o anumită pregătire: un antreprenor nu trebuie doar să aibă o bună înțelegere a specificului și caracteristicilor produselor pe care le oferă, ci și să poată alege ceva care să corespundă tendințelor moderne și să fie la cerere. Sortimentul unui magazin online specializat poate include astfel de produse populare de vânzare în 2018, cum ar fi:

Echipamente sportive și echipamente pentru exerciții fizice;
Nutriție sportivă;
Treninguri, haine de antrenament;
Gadget-uri pentru susținătorii unui stil de viață activ;
Biciclete si piese de schimb pentru acestea;
Echipament turistic.

Produse pentru pasionații de mașini

Această categorie poate fi împărțită în două nișe - vânzarea de piese de schimb și vânzarea de accesorii auto. Prima dintre ele necesită cunoaștere aprofundată a nomenclaturii și interschimbabilitatea pieselor, deoarece numărul modelelor de mașini de astăzi este măsurat în mii. Prin urmare, oamenii de afaceri practică o specializare mai restrânsă, ocupându-se exclusiv cu mărci specifice de mașini sau producători din anumite regiuni - de exemplu, din Coreea sau Germania.

A doua nișă este mai atractivă pentru începători: accesoriile sunt de obicei standard sau universale, fără a se face referire la un anumit model de mașină, iar marcajul pe ele ajunge la 100%.

Ce să vinzi în 2018 într-un magazin online:

Anvelope auto;
Navigatori;
DVR-uri;
Sisteme de radio și difuzoare;
Scaune pentru copii;
Jante din aliaj;
Sisteme de alarma;
Uleiuri de motor și de transmisie;
baterii;
Huse pentru scaune și covorașe.

Bunuri lucrate manual

Un antreprenor care intenționează să vândă produse lucrate manual poate pune la vânzare atât suveniruri făcute de el, cât și produse ale altor meșteri. Ambele variante sunt interesante pentru un incepator din cauza lipsei de competitie in aceasta nisa si a investitiei minime in organizarea comertului. Cele mai populare 10 produse de vânzare online în 2018 includ:

Picturi;
Produse tricotate;
Jucării lucrate manual;
Genți din piele, portofele, curele, poșete;
Figurine, vaze, obiecte decorative;
Ghivece pentru flori;
Tacâmuri din lemn;
Bijuterii și decorațiuni;
Haine de designer cu pictură sau broderie;
Accesorii de nunta.

În plus, nu este deloc necesar să se limiteze gama la produse realizate manual: materiile prime, materialele și instrumentele pentru producția lor sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul meșterilor - fire, fire, panglici, margele, truse pentru producția de săpun și lumânări, foi de piele, vopsele, seturi de tăietori și multe altele.

Alimente

Un număr mare de supermarketuri și mici magazine alimentare împiedică astăzi dezvoltarea acestui segment de comerț virtual. Pentru a evita concurența, antreprenorii trebuie să-și aleagă mai atent publicul țintă. Deci, următorii sunt cu siguranță interesați să comande produse alimentare online:

Vegetarieni, susținători ai unui stil de viață sănătos, consumatori de produse ecologice și ecologice;
Oameni muncitori care nu au timp să meargă la cumpărături;
Clienți care cumpără pizza, sushi și preparate naționale cu livrare.

Cu toate acestea, există o nișă în care magazinele online au un avantaj incontestabil față de punctele de vânzare convenționale - vânzarea de soiuri de elită de cafea și ceai. Principalele avantaje ale acestor produse sunt prețul lor ridicat, un public țintă clar definit, potențialul uriaș de vânzări repetate și absența aproape completă a analogilor pe rafturile supermarketurilor alimentare.

Bunuri pentru animale de companie

Pentru a ne imagina dimensiunea pieței produselor pentru animale de companie, este suficient să ne amintim că fiecare a treia familie rusă conține unul sau mai multe animale de companie. În același timp, în magazinele obișnuite de animale de companie este destul de dificil să găsești hrană specifică sau o cușcă potrivită pentru un animal de companie - de obicei doar cele mai populare produse sunt prezentate aici. Ce poți vinde cu succes online:

Hrana pentru pasari, pesti, pisici si caini;
Umpluturi igienice;
Produse pentru purici și căpușe;
Cosmetice pentru animale;
Jucării;
Gulere, botnițe, lese;
Colivi, transportoare, case;
Haine pentru animale.

Cu excepția alimentelor și a medicamentelor de uz veterinar, majoritatea produselor pentru animale de companie sunt produse în China, ceea ce le permite antreprenorilor în devenire să le cumpere pentru literalmente bani și să le revândă la un markup mare. Atunci când căutați produse din segmentul de preț mediu, puteți apela și la producătorii autohtoni, care oferă adesea produse de bună calitate.

bilete

Utilizatorii au apreciat comoditatea de a comanda o varietate de bilete pe internet: de exemplu, cei care doresc să participe la un concert al muzicianului lor preferat trebuie doar să meargă pe site-ul web al operatorului și să facă câteva clicuri pentru a rezerva numărul necesar de locuri. în rândul dorit. În plus, publicitatea online permite clienților să afle despre un eveniment viitor mult mai devreme decât afișele obișnuite.

Produsele populare de vândut online în 2018 sunt:

Bilete de cale ferată și de avion;
Bilete pentru spectacole și concerte;
Bilete pentru evenimente sportive;
Bilete pentru spectacole de cinema și teatru.

Concurența în această nișă este scăzută, în principal din cauza complexității organizării vânzării biletelor. Într-adevăr, companiile de transport și operatorii de show business preferă să lucreze cu un cerc restrâns de parteneri, dintre care unul nu poate fi decât proprietarul unui site web popular și frecvent vizitat.

produse chinezești

Datorită cerințelor minime pentru capitalul de pornire și profitabilității ridicate, China atrage mulți antreprenori. Cu toate acestea, în ciuda concurenței ridicate, astfel de activități rămân o opțiune excelentă pentru a-ți începe propria afacere pe Internet. și alte platforme de tranzacționare chineze sunt:

Încălțăminte, îmbrăcăminte;
Genți, curele și alte accesorii;
Produse pentru automobile;
suveniruri;
Tehnologie digitala.

Principalele dezavantaje ale acestei nișe sunt variația puternică a calității produsului între producători și viteza de livrare nesatisfăcătoare. Prin urmare, proprietarul unui magazin online ar trebui să își facă timp pentru a căuta furnizori de încredere și pentru a cumpăra un lot de probă de produse înainte de a plasa o comandă cu ridicata.

Pe de altă parte, aceleași dezavantaje pot fi considerate avantaje: datorită lor, unui cumpărător privat îi este frică să comande ceva în China pe cont propriu și preferă să apeleze la serviciile unui antreprenor care a rezolvat toate problemele cu selectarea și transportul mărfurilor pentru el.

Video pe tema

Tendințe în tranzacționarea virtuală

În timp ce studiază, un antreprenor începător ar trebui să acorde atenție tendințelor actuale de pe piața de tranzacționare virtuală:

Cel mai convingător argument pentru clienți este prețul. Conform sondajelor efectuate de serviciul Yandex.Market, 64% dintre vizitatorii magazinului online îi acordă atenție în primul rând;
Segmentul comerțului mobil este în creștere. Clienții au apreciat comoditatea de a cumpăra bunuri direct de pe un smartphone și, prin urmare, platformele de tranzacționare au început să achiziționeze în mod activ aplicații mobile;
Numărul achizițiilor din regiuni este în creștere. Desigur, mega-orașe precum Moscova și Sankt Petersburg își păstrează liderul în volume de vânzări, dar recent a existat un aflux semnificativ de cumpărători din provincii.

În consecință, un om de afaceri va trebui nu numai să afle ce este în cerere în rândul populației în 2018, ci și să învețe cum să-și vândă corect bunurile:

În lipsa experienței și a capitalului impresionant, nu este recomandat să începeți o afacere în nișe competitive precum vânzarea de echipamente digitale și informatice, electrocasnice, îmbrăcăminte și încălțăminte ale unor mărci celebre;
Segmentele de bunuri de uz casnic, produse alimentare, accesorii auto, produse pentru animale de companie și suveniruri handmade rămân relativ libere;
Când vindeți un produs scump, trebuie să vă asigurați că este exclusiv, rar sau specializat;
Site-ul ar trebui cel puțin să fie afișat corect pe ecranele dispozitivelor mobile, deși a avea o aplicație proprie pare mai de dorit;
Un antreprenor care organizează livrare promptă în regiuni și orașe mici primește beneficii suplimentare.

Concluzie

Caracteristicile mediului virtual au un impact semnificativ asupra desfășurării activităților de tranzacționare online. Pe de o parte, nu există bariere geografice pentru un magazin online, sortimentul este limitat doar de capacitățile proprietarului, iar absența necesității de personal și spațiu de producție reduce costurile generale. Pe de altă parte, trebuie să lucrezi de la zero pentru a atrage clienți și a promova site-ul, în timp ce un stand obișnuit pentru a obține un flux stabil de clienți poate fi amplasat în orice loc cu trafic ridicat.

Cu toate acestea, principalele motive ale eșecului sunt încă aroganța și excesul de încredere a antreprenorului, lipsa lui de dorință de a ține cont de orice altă opinie decât a lui, precum și lipsa de cunoștințe în nișa aleasă. Prin urmare, creatorul unui magazin online trebuie să înțeleagă clar ce anume, cui și cum va vinde.
22 votat. Nota: 4,91 din 5)

Ar putea fi util să citiți: