Cum să inviti oameni la o afacere online și ce să nu faci. Cum să invitați oameni la afacerea dvs. pentru a avea succes la locul de muncă Cum să înscrieți o mulțime de oameni pentru afacerea dvs. de rețea

Orice operator de rețea înțelege că MLM este construit pe oameni, dar nu are idee cum să invite oamenii la o afacere în rețea corect. Marea majoritate a consultanților au aceeași problemă, cum să faci o persoană să se înscrie în echipa lor.

Unii pseudo profesori susțin că trebuie să nu renunți, să lucrezi constant, să fii motivat etc. Hrăniți-vă cu o singură motivație fără a da sfatul cu adevărat necesar.

Este mult mai rău când o persoană ajunge într-o companie care nu va ocupa niciodată o poziție de conducere în țara ta. Aici trebuie să înveți. În caz contrar, atunci va trebui să alergi la companii și să cauți un loc mai bun.

Tine minte! Un brand cunoscut atrage atenția, dar unul necunoscut este alarmant. Această afirmație este valabilă și pentru afacerile online. Și publicitatea TV este dovada acestui lucru.

Mai multe despre asta în videoclip

În calitate de mentori experimentați, am observat o anumită tendință. Chiar și după ce au primit o pregătire detaliată despre cum să construiți o structură, oamenii încă reușesc să o facă obține un rezultat nul. Ne-am gândit mult timp de ce unii oameni reușesc, iar unii, chiar și cu monitorizarea zilnică și ajutorul unui mentor, nu pot obține un rezultat pozitiv.

După ce am analizat această problemă, am ajuns la concluzia simplă și banală că eșecurile afectează doar acei consultanți care nu înțeleg esența afacerii în rețea și, prin urmare, nu pot invita în mod eficient noi parteneri.

Imaginea unui networker de succes

Afaceri în rețea- aceasta este, în primul rând, comunicarea, iar rezultatul va depinde de cât de competent reușiți să comunicați cu un potențial partener.

Și cel mai interesant lucru este că astăzi poți comunica cu partenerii, nu doar la o distanță de mii de kilometri, ci și în timp ce faci altceva sau chiar în timp ce dormi. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Dacă trebuie să comunicați personal cu un potențial partener, atunci această comunicare ar trebui să fie competentă, să răspundă la toate întrebările și chiar să rezolve unele probleme. Prin urmare, pentru a invita oameni în afacerea dvs., trebuie să înțelegeți toate nuanțele și condițiile planului de marketing, condițiile de calcul a plăților, să cunoașteți produsele etc.

Nu ar trebui să aveți deloc întrebări, chiar și în cele mai mici nuanțe. Cu alte cuvinte, ai nevoie 100% competență în domeniul tău.

În proiectul nostru Internet, acordăm o atenție deosebită formării și îndrumării partenerilor către rezultate. Dacă doriți să beneficiați de formare gratuită, completați formularul de înregistrare și deveniți partenerul nostru.

Trebuie să puteți calcula plățile până la ultimul ban. Trebuie să știi unde și cu ce viteză te miști. Partenerii competenți atrag oamenii, în timp ce cei ignoranți, dimpotrivă, îi resping.

Există o poveste care circulă pe internet că 99% dintre networkers nu câștigă deloc bani (cum au calculat ei nu este clar), dar în toate companiile există într-adevăr o majoritate covârșitoare de networkers analfabeți care doar plănuiesc să câștige bani.

Merită să-i puneți astfel de „ignoramuși” o întrebare simplă: „Și dacă structura mea are așa și o cifră de afaceri, atunci cât voi primi?” Răspunsul este, de obicei, pur și simplu ucigaș: „Veți obține cam atât de mult sau de la și către”.

Ce înseamnă aproximativ?

În toate companiile din rețea plățile sunt calculate strict după o anumită formulă, unde există întotdeauna deduceri sub formă de impozite, un rol joacă și variațiile în structura structurii. Cel mai important, persoana trebuie să vă arate cum a calculat acest venit.

Din experiența noastră, cei mai mulți networkers nu au idee cum să calculeze plățile pentru marketingul lor, așa că aceștia operează cu cifre aproximative care le sunt date de mentorii lor superiori.

Numai după ce ați primit și ați digerat toate informațiile necesare puteți trece la căutarea și recrutarea de noi veniți.

În acest articol, nu vom lua în considerare recrutarea offline cu toate acțiunile care au urmat, cum ar fi întocmirea unei liste de cunoștințe, organizarea de întâlniri personale, invitații la prezentări etc. Faptul este că necăjirea prietenilor și rudelor nu dă rezultate semnificative și adesea puteți obține rezultate negative.

Cunoștințele tind să se termine, de fapt, ca și cunoștințele unor cunoștințe, iar prietenii pot chiar să fugă de invitații enervante.

Prin urmare, vom invita oameni la afacerea de rețea de pe Internet. Și aici avem doar 3 metode:

  1. Spam;
  2. brand personal;
  3. Publicitate plătită.

Aici trebuie să înțelegi asta nu exista alte metode. Dacă cineva vă spune că are un secret, funcțional, mai bun sau o altă metodă, atunci aceasta este doar una dintre opțiunile pentru o metodă prezentată mai sus.

Dar, în toate aceste metode există diferite opțiuni de recrutare. Să ne uităm la toate acestea în ordine.

Cum să invitați oameni la afacerea dvs. folosind spam

Spam-ul este bun, deoarece nu necesită practic nicio investiție financiară din partea spammerului și îi permite unui utilizator începător să-și înțeleagă punctele forte și punctele slabe în comunicarea cu oamenii. Puteți trimite spam pe forumuri, rețele sociale, site-uri web etc., dar marea majoritate a publicului țintă al companiilor online este concentrată în social media. retelelor.

Dacă crezi că spam-ul este rău, neetic, enervant etc., atunci răspunde la întrebarea: „Oferiți oamenilor ceva dăunător, neprofitabil, ilegal?” Dacă răspunsul este da, atunci ați ales clar compania greșită. Dacă răspunsul este nu, atunci vă faceți griji în zadar, trebuie doar să începeți și să vă alăturați procesului.

Partenerii fiecărei companii din rețea Au fost create materiale de instruire specifice pentru spam: şabloane de corespondenţă, şabloane pentru lucrul cu obiecţii etc. Toate acestea îi oferă începătorului să înțeleagă cum să comunice cu oamenii, temerile și îndoielile lor. În continuare, mentorii cu experiență, dacă un începător este mai mult sau mai puțin capabil să lucreze în acest fel, ar trebui să lucreze cu el pentru a identifica un public țintă potrivit. Abia după aceasta spamul începe să producă rezultate semnificative.

Să lucrezi în marketingul de rețea și să nu-ți înțelegi publicul țintă este o mare greșeală. Nu veți avea suficient timp și energie pentru a ajunge la toți oamenii și a le înțelege dorințele, capacitățile și nevoile. Și nu toată lumea va fi interesată de ceea ce oferi, de exemplu, nu toată lumea merge la McDonald’s și nici măcar reducerile și promoțiile nu îi vor obliga să meargă acolo, oricât de frumos ai prezenta toate beneficiile.

Această metodă este bună pentru că comunicând cu un număr mare de oameni, începi înțelege nevoile oamenilor, vei afla ce întrebări au, ce îndoieli îi chinuiesc. Și în cele din urmă, răspunzând la întrebările lor, tu însuți începi să înțelegi mai bine toate complexitățile muncii tale. Prin urmare, tuturor începătorilor li se recomandă să lucreze mai întâi în acest fel.

Dezvoltarea unui brand personal

Brand personal este poziționarea ca expert într-un anumit domeniu sau mai multe domenii pentru un anumit public.

Nu toată lumea, chiar și partenerii experimentați ai companiilor din rețea, înțeleg ce este un brand personal. Trebuie să înțelegi că o anumită valoare trebuie să vină de la tine. Oamenii ar trebui să vă caute pe voi, nu pe voi.

Uneori este amuzant să urmărești oameni care încearcă în ignoranță să-și creeze un brand personal. Au și o pagină de socializare. rețelele au fost configurate „corect” și postări „inteligente” preluate de pe o pagină publică cunoscută au fost plasate pe pagină în nume propriu și... și atât)). Și nu au idee ce să facă în continuare, de unde să obțină trafic (oameni) și din nou să meargă la spam, dar de pe o pagină foarte „frumoasă”.

Uneori pe rețelele de socializare rețelele primiți o cerere de prietenie, iar după ce o acceptați, primiți un șablon cu o invitație. Cel mai interesant lucru este că în invitație, pe pagina acestei persoane scrie: „Te voi învăța cum să lucrezi online fără spam”. O persoană nici măcar nu este capabilă să înțeleagă că ceea ce face este spam. Astfel de mentori nefericiți cred serios că, adăugându-i ca prieteni, oferta lor încetează să mai fie spam.

De asemenea, mulți lideri deja de succes ai companiilor de rețea își creează propriile bloguriși același lucru este predat partenerilor de nivel inferior. Arata cam asa. Un site web cu mai multe pagini sau o singură pagină este creat și cel mai adesea gratuit, este plin de informații și apoi stau și așteaptă ca oamenii să vină pe site. Dar oamenii nu vin!!!

Putem concluziona de aici că expertiza în sine nu este suficientă, configurarea unei pagini de destinație nu este suficientă, iar cunoașterea și înțelegerea publicului țintă nu este suficientă. Trebuie să poți aduce oameni pe site-urile tale (pagini, site-uri web, bloguri, canale etc.). Dar acest lucru nu este atât de rău; trebuie să înveți toate acestea și partenerilor tăi de nivel inferior.

După cum puteți vedea, știm cum să atragem vizitatori pe site-urile noastre. Acest lucru ne permite să ne construim nu numai propria noastră structură, ci și să ne ajutăm partenerii cu înregistrări reale. Dacă doriți să faceți bani cu noi, atunci înregistrați-vă.

Nu ne vom opri în detaliu asupra metodelor de promovare a propriei noastre mărci pe Internet, deoarece acesta este un subiect foarte larg care necesită studierea algoritmilor motoarelor de căutare și a site-urilor populare. Fiecare are propriile realizări și nimeni nu împărtășește astfel de secrete. Toate acestea sunt predate individual.

Prin urmare, este mai bine să vă găsiți un mentor sau un proiect în avans, în care partenerii să înțeleagă unde și cum să caute oameni pentru afacerea lor. La urma urmei, este trafic pe site-ul dvs, este cel mai important motor al oricărei afaceri. Majoritatea mentorilor pur și simplu nu au astfel de cunoștințe; această concluzie a fost făcută pe baza concurenței din Yandex și YouTube. Există cel puțin câteva milioane de oameni de rețea vorbitori de limbă rusă și câteva zeci de oameni alfabetizați.

Principalul avantaj al creării unui brand personal este că atunci când dormiți, vă relaxați sau faceți alte lucruri, în acest moment marca dvs. funcționează pentru dvs. Adică, oamenii vin pe site-ul tău web, blog, canal YouTube, citesc și urmăresc informații, astfel are loc procesul de comunicare între tine și un potențial partener. Prin urmare, cunoștințele dumneavoastră sunt foarte importante aici, de care vor depinde alfabetizarea conținutului și interesul pentru informațiile potențialilor colegi.

Publicitate plătită

Recomandam folosirea acestei metode de promovare persoanelor care au obtinut deja unele rezultate folosind cele doua metode anterioare. Deoarece Înțelegi tu însuți că publicitatea plătită necesită investiții financiare și nu toată lumea își poate permite să investească bani în etapa inițială.

În plus, pentru a plasa corect o reclamă, ai nevoie de cunoștințe 100% despre compania ta, marketing, toate promoțiile, publicul țintă etc. De asemenea, este necesar să pregătiți cu atenție site-ul către care este direcționat traficul, astfel încât un potențial partener să înțeleagă imediat ce trebuie făcut. La urma urmei, dacă o persoană provine dintr-o reclamă, va cere de la tine condițiile foarte atractive care au fost promise.

Având o vastă experiență în crearea de publicitate, nu vom face niciodată Nu recomandăm începătorilor să cheltuiască bani pe el, deoarece va fi extrem de ineficient. Un mentor competent ar trebui să vă ajute despre cum să faceți publicitatea plătită corect și unde să o publicați.

— Yandex.Direct;

- Google AdWords

— site-uri tematice;

Avantajul incontestabil al acestei metode, bineînțeles, atunci când este utilizată corect, este eficacitatea ei și rata crescută de creștere în companie. Dar un dezavantaj semnificativ este că este necesară o anumită sumă de bani, ar putea fi o mie de ruble, sau poate zeci de mii.

Motivația

Deoarece online veniturile dvs. sunt întârziate în timp, mulți mentori, și uneori proiecte întregi, oferă o singură opțiune de muncă și fără variații. Sau, dimpotrivă, oferă atât de multe informații încât este imposibil să le digerați, iar capetele noilor consultanți se învârt și nu știu de unde să înceapă sau de ce să se apuce.

Este clar că nu este nevoie de motivație exterioară pentru cei care reușesc. Sunt motivați de propriile lor rezultate. Dar cei care au nevoie cu adevărat de ajutor trebuie să fie ajutați și să nu li se spună de 100 de ori cât câștigă toată lumea din jurul lor.

De obicei, ei sunt motivați de faptul că începătorul nu lucrează prea mult și trebuie să lucreze de 2 sau chiar de 3 ori mai mult. Dar cum rămâne cu promisiunea că va trebui să lucrezi 2-4 ore pe zi?

De fapt există două greșeli cheie, care vă împiedică să obțineți rezultatul:

— cantitate insuficientă de timp alocat, de ex. mai putin de 2-3 ore, depinde cat de repede lucrezi, pentru ca productivitatea fiecaruia este diferita;

— comunicare incompetentă cu potențialii parteneri.

Având experiență de lucru în rețea, observăm că oamenii care vin efectiv să lucreze dedică o perioadă suficientă de timp recrutării, dar în stadiul inițial pot pur și simplu „fuziona” potențialii parteneri și clienți.

Această problemă poate fi rezolvată doar folosind consultatii individuale cu un mentor superior. Mulți oameni stau pe loc doar pentru că le este frică să întrebe ce acțiuni fac incorect.

Deci, putem concluziona că o persoană trebuie să se motiveze. Pentru că nu vei fi mulțumit de motivația din afară pentru mult timp. Trebuie să înțelegeți că creșterea carierei, banii, mașinile, apartamentele etc. ai nevoie, ai intrat în afaceri pentru asta! Deci, pentru a obține toate acestea, trebuie să acționați. Jumătate din țara noastră vrea să-și deschidă propria afacere, nu să lucreze pentru unchiul lor, dar în același timp stau în birouri și doar visează la asta și se gândesc la asta mai târziu. Dar oamenii de succes sunt diferiți prin faptul că sunt obișnuiți să joace, nu să viseze.

Poate că, după ce a citit această secțiune, cineva s-a recunoscut în ea și și-a dat seama de unele dintre greșelile sale. S-ar putea să nu fiți de acord cu ceva, suntem întotdeauna deschiși la dialog și sperăm că aceste informații v-au fost utile și v-au adus mai aproape de obținerea succesului.

Primul pas este foarte simplu. Ai informații în mâini. Produs specific. Și trebuie să livrați aceste informații, acest produs cât mai multor oameni. Și cu cât îl văd mai mulți oameni, cu atât rata de succes va crește.

Este un joc de numere. Afacerea de marketing în rețea este foarte simplă. Dar... nu este ușor.

Cel mai important lucru este că ceea ce faci tu ar trebui să facă și oamenii din grupul tău. Pentru că ai intrat în afaceri din prima zi, ai început să inviți oameni și ei vor face exact la fel ca și tine. Deci, dacă inviți mii de oameni și aceștia nu o fac corect, grupul tău nu va avea succes. Dar dacă inviți 10 persoane în grupul tău și faci totul bine, iar ei încep să facă același lucru, afacerea ta va exploda.

Sistemul în marketingul în rețea este foarte simplu și a fost elaborat de mult timp. Și nu trebuie să schimbi nimic.

Cel mai important lucru este să vorbești cu oamenii și să-i inviți în afacerea ta.

Dar cum se face corect?

Când vorbești cu oameni, ei pot fi pe un alt canal.

De exemplu, asculți radioul pe canalul unu. Ceva se întâmplă și pe al doilea canal. Dar tu nu o asculți.

Când vorbești cu prietenul tău, el este și pe un alt canal. Se pare că te ascultă, dar nu aude nimic.

Prin urmare, este foarte important să inviți corect oamenii în afaceri.

Cu toții suntem diferiți. Sunt oameni care pot vorbi frumos, sunt mai elocvenți, scriu fără erori, sunt fermecați și interesanți. Este foarte plăcut să comunici cu astfel de oameni. Și când o astfel de persoană face o prezentare și spune totul pe de rost și foarte frumos, așa se întâmplă...

Mi-am dat seama aproape totul, dar mă voi gândi, desigur, că aceasta este o afacere bună pentru Alexey. Nu voi spune nimănui atât de frumos în viața mea. Nici măcar nu știu și nu pot spune așa. Nu voi afla niciodată atât de multe informații. Și când Alexey va termina, îi voi spune sute de motive pentru care această afacere nu este pentru mine. Aceasta este o piramidă. Această afacere nu este pentru mine. Soția mea nu îmi permite. Nu am timp. Nu am bani. O să vin cu orice, dar nu voi spune niciodată adevărul că mi-a fost doar frică de cât de frumos mi-a spus Alexey asta. Pur și simplu nu pot copia.

Această situație se întâmplă foarte des. Oamenii încearcă să vorbească atât de frumos și, ca rezultat, nu fac decât să sperie oamenii.

Imaginează-ți că este prima ta zi de afaceri.

Legea nescrisă spune că, pentru a câștiga bani, trebuie să rămâneți în proiect timp de 3 ani sau să petreceți în mod activ 500-700 de ore.

  1. Ia hârtie și pix și notează toți oamenii pe care îi cunoști. Nu alege cine este mai bun și cine este mai rău. Trebuie să scriu.

Când îmi spun că nu vreau să fiu într-o afacere în care trebuie să vorbești cu oamenii, atunci această afacere nu este pentru tine. Dar... răspunde-mi la această întrebare - dacă te-ai dus la cinema. Ne-am uitat la un film grozav. Îmi spui și îmi vei recomanda să-l urmărești? Cu toții suntem implicați în marketingul de rețea. Fie că ne place sau nu. Doar că nu facem bani. Diferența dintre tine și mine este că eu câștig bani spunând povești, dar tu nu o faci.

  1. Când lista este gata, începem să sunăm.

Foarte important. Începi să suni într-un moment în care ești într-o dispoziție bună. Dacă ești într-o dispoziție proastă, este mai bine să sari peste și să nu suni. Trebuie să fii într-o dispoziție bună. Acest lucru este foarte vizibil în intonație. Când vorbesc la telefon, stau mereu în picioare. Nu știu cum să explic, dar trebuie să stai în picioare.

După ce formăm numărul, întrebăm dacă persoana are un minut. Dacă este ocupat, la serviciu sau la o petrecere, nu ar trebui să vorbiți niciodată. Nu te va auzi.

Exemplu de conversație:

Salut Allah. Acesta îl cheamă Michael. Ai un minut acum? Nu e ocupat? Grozav. Asculta. Am o mare cerere să vă întreb. Înțelegi, Alla, zilele trecute mi s-a oferit o afacere foarte interesantă. Și cred că aceasta este o afacere foarte bună pentru mine. Mi se pare că în sfârșit voi câștiga bani frumoși. Alla, știu că ești o femeie foarte competentă, este foarte important pentru mine să-ți aud părerea. Vă rog să-mi faceți o favoare și aruncați o privire la aceste informații și spuneți-mi sincer, este chiar o afacere atât de bună pentru mine?

În acest moment nu voi mai spune un cuvânt până când Allah nu-mi răspunde. Este foarte important.

Ce am facut?

  1. compliment. Toată lumea adoră să primească complimente.
  2. Am întrebat. Oamenilor le place să fie întrebați.
  3. Afaceri pentru mine. Bani pentru mine.

Afacerea în rețea a fost și va fi o afacere de comunicare.

Când o persoană dorește să îți exprime părerea, va asculta informațiile cu mare atenție. El va fi pe același canal cu tine.

În marketingul în rețea, a face parte dintr-o echipă este foarte important.

Cunoaște-ți toți sponsorii din linia ascendentă. Este imposibil să construiești singur marketing de rețea. Doar lucrul în echipă, cu o echipă, aduce succes întregii echipe și ție personal.

Dacă aveai 1 cent și în fiecare zi se dubla. Cât ai avea într-un an?

Această problemă arată potențialul matematic al marketingului în rețea. În 30 de zile, 1 cent se va transforma în 5 milioane de dolari

Inventatorul și-a prezentat șahul domnitorului. Pentru un asemenea cadou a cerut o recompensă. Dă-mi niște cereale. Pentru prima celulă 1 bob. Pentru 2 celule - 2 boabe. Pentru celula a 3-a sunt 4 boabe. Și astfel pentru fiecare celulă numărul de boabe este dublat. O dorință atât de simplă... Ai putea alege orice dorință.. Pentru prima dată, comanda domnitorului nu a putut fi îndeplinită. Nu au ordonat execuția, au poruncit milă... El a vrut atâtea cereale cât nu ai tu, chiar dacă semănăm toate câmpurile de pe planetă.

Exact așa funcționează sistemul de marketing în rețea. Invităm oamenii în afaceri, iar ei invită...

Dacă inviți 1 persoană pe lună la afacerea ta. Și te repetă. Și toți cei pe care îi urmărești urmăresc și o persoană pe lună. Asta înseamnă că vei semna 12 persoane într-un an. Câți oameni vor fi în echipa ta? 4096 de oameni vor fi în echipă, cu condiția să dezvolți o afacere de la zero și să semnezi 1 persoană pe lună, iar echipa ta să te repete.

Aceasta este o progresie geometrică.

Și este foarte simplu și foarte dificil.

Nu orice persoană căreia îi oferi informații va veni în afacerea ta, dar rata de succes va crește. Oamenii își amintesc informațiile. Poate că nu vine la tine astăzi, dar nu știi niciodată ce se va întâmpla mâine.

Când o persoană spune NU, nu înseamnă că este pentru totdeauna. Cel mai important lucru este că i-ați oferit informațiile corecte.

Oamenii nu intră în afaceri pentru că le este frică că nimeni nu îi va ajuta.

Când inviți pe cineva într-o afacere, toată lumea ar trebui să vadă că te ajută. Atunci nimeni nu se va teme.

Acesta este cel mai important mod de a invita oamenii în afaceri.

Afacerile nu trebuie forțate niciodată. Pot să pun o întrebare. Oamenilor le place când oamenii le cer permisiunea.

Crede în tine. Până când nu crezi în tine, o poți auzi în vocea ta, în intonația ta. Oamenii NU au încredere într-o astfel de persoană.


Crede în tine.

Lucrează asupra ta.

Fii pozitiv.

Vei reusi.

Întrebarea veche este cum să invităm oamenii la marketing în rețea. Această întrebare îngrijorează un nou distribuitor. Este clar că dacă stăpânești cât mai multe metode de recrutare și le aplici, atunci creșterea echipei (structurii) te va mulțumi. A pe măsură ce structurile tale cresc, și veniturile tale vor crește. Și pentru a reuși într-o afacere de rețea, trebuie să începi să recrutezi încă din primele zile.

După ce ai studiat și aplicat aceste metode, le vei putea alege pe cele 3-5 care îți plac cel mai mult, cu care vei fi cel mai confortabil să lucrezi și să le stăpânești la nivel profesional. Atunci veți obține cu siguranță rezultate pozitive.

Există destul de multe metode pentru a recruta oameni într-o afacere online. Să le împărțim în două tipuri:

1. Cum să invitați oameni la marketing în rețea în viața reală
2. Cum să invitați oamenii la marketing în rețea pe Internet.

În acest articol ne vom uita la metodele de recrutare din viața reală.

Înainte de a începe să descriu metode de invitare a oamenilor la marketing în rețea, vreau să remarc un lucru foarte important. Invitând o persoană la o afacere online, îi oferiți oportunitatea de a-și schimba viața în bine și el/ea trebuie să decidă singur dacă să profite de această oportunitate sau să se blocheze acolo unde era înainte.

Cum să inviti la marketing de rețea în real:

1. Piață caldă. Pentru început, trebuie să faceți o listă de cunoștințe de 100 de persoane (treptat veți vedea că de fapt aveți mult mai mult de 100 și continuați să le adăugați la această listă).

Să facem o listă cu toți cei pe care îi cunoști. Prieteni, rude apropiate și îndepărtate, vecini, colegi de clasă, colegi, coaforul tău, antrenorul de fitness etc. Această listă poate include chiar și persoane cu care pur și simplu să salutați și să schimbați câteva cuvinte. Poate că nici măcar nu le știi numele. Acest lucru vă va oferi ocazia să vă prezentați.

Faceți o listă și începeți să lucrați cu ea în fiecare zi. Nu-l oferi direct. Invitați-i la o întâlnire pentru ceai sau cafea, de exemplu. Discutați, ascultați-vă interlocutorul și, atunci când vă întreabă ce mai faceți, îi puteți spune ce afacere sau produs uimitor ați descoperit.

Totul trebuie să se dezvolte treptat. Dacă produsul companiei dvs. poate fi oferit drept răsfăț, atunci aceasta este o oportunitate grozavă de a-i demonstra toate calitățile minunate și de a crea astfel dorința de a-l folosi.

Sfatul #1: atunci când alcătuiți o listă de cunoștințe, nu scrieți expresii precum „acesta va fi interesat” și „pe acesta nu va fi interesat” lângă nume. Nu știi niciodată dinainte cine va fi interesat de oferta ta și cine nu. Acestea. nici o părtinire.

Sfatul #2: Pentru familia apropiată sau prietenii, lucrați cu sponsorul dvs. care are deja experiență. Încă nu te percep ca pe un om de afaceri experimentat, pentru că... ei te cunosc dintr-o perspectivă complet diferită și știu că ești încă nou în această afacere.

2. Contacte reci. Când lista de contacte calde se termină, trecem la metoda contactelor reci.

Contacte reci — aceștia sunt oameni pe care nu îi cunoști, dar cu care încearcă să stabilești contact. Un străin complet nu te poate trata cu căldură, așa că să-l numim „contact rece”. Apoi, vorbind cu el și stârnindu-i simpatia, topești gheața.

Scopul contactelor reci– aceasta este poate o cunoștință plăcută, o șansă de a-și obține numărul de telefon pentru o conversație ulterioară sau de a primi o recomandare de la el/ea pentru alte potențiale contacte.
Trebuie să te porți foarte prietenos, să zâmbești, apoi persoana cu care te apropii să vorbești te va percepe pozitiv.

Poate sa face sondaje timp de 3-4 minute sau pur și simplu pune o întrebare, cum ar fi „Cum să ajungi pe o stradă?”, pentru că aici se află biroul tău sau altceva. Încet, începe o conversație. Puteți să vă prezentați și să-i întrebați numele. Și apoi întreabă-l dacă a auzit de produsele tale și de o companie atât de minunată, ia numărul de telefon pentru a face o programare și dă-i cartea ta de vizită.

Desigur, acest lucru este foarte scurt și aceasta este arta de a comunica cu străinii. Dar asta se poate invata.

3. Distribuirea pliantelorîn locuri publice. Trebuie să distribuiți o mulțime de pliante pentru a obține rezultate. Aceasta este o metodă plătită, deoarece... Pliantele trebuie comandate de la o tipografie. Desigur, pliantul ar trebui să conțină informațiile dvs. de contact.

4. Postarea de reclame pe stâlpi. Reclamele pot fi pregătite pe computer și apoi tipărite în cantități mari. Anunțul trebuie să aibă un cotor tăiat pe care să apară numărul dvs. de telefon.

5. Trimiterea unei reclame într-un ziar. Textul anunțului dvs. ar trebui să fie direcționat către. De asemenea, sunt importante circulația și ziua eliberării. Este mai bine ca anunțul să fie publicat în zilele lucrătoare.

Acum urmăriți videoclipul amuzant Cum nu poți invita oameni la Network Marketing:

În articolul următor vom vorbi despre cum să invităm oamenii la marketing în rețea V Internet.

Ce metode știți despre cum să invitați oamenii la marketing în rețea? Vă rugăm să împărtășiți în comentarii.

A scris mai multe cărți pe această temă. Acest articol este o încercare de a sublinia pe scurt esența principală a strategiei sale de a invita noi participanți în afacerea sa.

Aceste sfaturi și reguli sunt destinate comunicării personale sau prin telefon. Nu este nevoie să le folosiți în SMS-uri, e-mailuri, chat-uri și așa mai departe. Numai pentru comunicare verbală.

Formula lui Eric funcționează atât pentru solicitanții caldi, cât și pentru cei rece. Se vor da exemple pentru ambele grupuri.

Există 8 pași de bază într-o invitație profesională, corectă, la marketing în rețea. Mai jos vom analiza fiecare dintre ele în detaliu, desigur, cu exemple practice care vă vor ajuta să le înțelegeți și să le stăpâniți rapid.

Pasul 1. Grăbește-te!

Aceasta este o manevră pur psihologică. De obicei, oamenii au mai multă încredere în cei care sunt mereu în afaceri.

Unul dintre prietenii mei buni, Ryan (Ryan Y), este un tip foarte ocupat sau se preface constant că este foarte ocupat. De fiecare dată când vorbesc cu el, îmi spune că are câteva minute pentru mine. După un timp, spune că trebuie să facă niște telefoane importante și trebuie să-și ia rămas-bun de la mine.

Dacă, atunci când începeți o conversație, vi se pare cineva care se grăbește să ducă lucrurile la bun sfârșit, atunci veți putea invita un potențial solicitant la afacerea dvs. în doar câteva propoziții, cu mai puțină rezistență și acesta vă va respecta timpul. .

Mereu funcționează. Dacă o persoană se grăbește, atunci o ascultăm cu mai multă atenție, încercăm să ne expunem rapid și pe scurt poziția și să avem mai mult respect pentru el. Să ne uităm la câteva exemple.

Cum să abordezi un potențial partener cald: „Nu am mult timp să vorbesc, dar vreau să clarific un punct important cu tine.”. Sau cam asa: „Deja alerg, dar trebuie să discut ceva cu tine repede.”

Pentru un solicitant rece: „Acum nu este cel mai bun moment pentru asta și deja trebuie să plec, dar...”, „Este timpul să fug, dar...”

Stabiliți atmosfera de grabă!

Cuvintele exacte din aceste exemple nu sunt atât de importante. Principalul lucru este să vă concentrați pe a crea impresia că vă grăbiți.

Doar spune-i persoanei că te grăbești în afaceri, dar vrei să vorbești rapid cu el despre un subiect important. Fă-o cu entuziasm!

Pasul 2. Fă un compliment!

Acesta este un moment critic. Un compliment sincer va deschide ușile comunicării și îl va face pe interlocutorul dvs. mai îngăduitor și gata să vă asculte. Nu linguși și nu minți, fă un compliment sincer!

„Muncești destul de mult și am foarte mult respect pentru succesul tău în afaceri.” Sau cam asa: „De fiecare dată sunt convins că ești cel mai bun în afacerea ta.”

Pentru un solicitant rece: „Ești atât de repede să-ți dai seama ce faci?”

Acești pași simpli pot dubla eficiența invitațiilor tale, spune Eric Worre.

Când începi conversația cu un compliment și într-o oarecare grabă, este foarte greu pentru o persoană să reacționeze negativ la invitație. Oamenii nu primesc de fapt complimente despre ei înșiși foarte des, așa că acest lucru funcționează aproape întotdeauna.

Dacă urmați munca profesioniștilor cu experiență în marketingul de rețea, veți observa că aceștia îmbunătățesc în mod constant starea de spirit a oamenilor cu complimente sincere și autentice.

Acest lucru face întotdeauna o persoană mai deschisă și mai prietenoasă.

Pasul 3. Fă o invitație!

În prezent, există trei abordări principale în rândul profesioniștilor de afaceri în rețea.

Abordare directă

Abordarea directă este folosită atunci când invitați persoana să învețe mai multe despre oportunitățile care o pot ajuta să câștige bani.

Exemple pentru solicitanții caldi: „Cred că am găsit o modalitate de a ne crește semnificativ veniturile.” Sau cam asa: „Pot să te întreb dacă ai putea începe o afacere fără a renunța la actualul job, dar veniturile din care ți-ar aduce mai mulți bani, te-ar interesa?”(una dintre cele mai eficiente optiuni)

Pentru solicitanții rece: „Ați fi interesat să începeți o afacere suplimentară dacă nu v-ar distrage atenția de la locul de muncă principal?” Sau cam asa: „Te gândești la vreo opțiune pentru un venit suplimentar?”

Majoritatea adoptă această abordare directă. Dar există și alte moduri, dar depinde mai mult de situație. Dacă ați luat întotdeauna abordarea directă, atunci poate că este timpul să vă lărgiți puțin orizonturile?

Abordare indirectă

Abordarea indirectă este un alt instrument foarte puternic care poate ajuta la depășirea unei anumite rezistențe și poate convinge persoana să asculte ceea ce ai de oferit. Această metodă presupune să ceri cuiva să te ajute să înțelegi ceva. Această abordare vă permite să jucați cu ego-ul unei persoane.

Exemplu pentru un solicitant cald: „Am găsit o afacere care mi s-a părut foarte interesantă, dar încă nu mi-am dat seama. Ai multă experiență în tranzacționare. Poți să te uiți la câteva materiale și să-mi spui dacă merită să faci asta?”

Altă opțiune: „Se spune că un cap este bun, dar doi sunt mai buni. Am început recent o afacere. Te vei uita la el? Mă interesează părerea ta.”

Pentru solicitanții rece: „Compania mea se dezvoltă în zona dumneavoastră. Vrei să-mi faci o favoare și să te uiți la niște materiale? Sunt curios să știu ce părere aveți despre asta.”

Sau cam asa: „Am început o afacere cu un produs care, după părerea mea, are perspective bune, dar aș dori să obțin o părere din exterior. Vei arunca o privire?

Abordare super indirectă

A 3-a abordare este foarte eficientă deoarece folosește mai multe aspecte psihologice simultan. În această metodă, îi explici persoanei că nu este un solicitant și îl întrebi despre prietenii săi care s-ar putea alătura afacerii tale.

Exemplu de utilizare pentru provocatorul cald: „Aveți prieteni care doresc să înceapă o afacere suplimentară de acasă?”

Sau cam asa: „Afacerea în care mă aflu nu pare a fi potrivită pentru tine, dar poate cunoști pe cineva care ar dori să obțină un venit suplimentar frumos lucrând de acasă?”

În cele mai multe cazuri, o persoană vă va cere să-i spuneți despre această afacere înainte de a începe să-și amintească cunoscuții. Totul este despre curiozitate și ceva intrigi.

Dacă interlocutorul tău începe să pună întrebări suplimentare și este interesat de afacerea ta, atunci poți trece la pasul 4.

Pasul 4. Dacă eu, atunci tu?

Aceasta este una dintre armele secrete ale unui marketer de rețea profesionist. „Vei urmări prezentarea dacă ți-o trimit prin e-mail?” „Veți vizita site-ul dacă vă dau un link?” Acestea sunt întrebări foarte puternice din mai multe motive.

În primul rând, există principiul reciprocității. Ți se oferă ceva în schimbul a ceva ce poți face. Oamenii au tendința de a reacționa pozitiv la astfel de situații.

În al doilea rând, ești într-o poziție de forță. Ești în control. Nu cerși, nu ceri, ci oferi o favoare pentru o favoare.

În al treilea rând, se așteaptă să oferi ceva de valoare. Spui că vei face ceva, dar numai dacă cealaltă persoană este de acord să facă ceva în schimb.

Oamenii respectă mai mult ceea ce ai de oferit atunci când văd că ai valoare în asta.

Sistem „Dacă eu, atunci tu” funcționează ca prin magie. Amintiți-vă că sarcina dvs. principală în această etapă este să furnizați informații. Numai după aceasta puteți trece la pasul al cincilea.

Dacă o persoană solicită mai multe informații, atunci ar trebui să acționați: „Am înțeles, nu poți explica totul în câteva cuvinte. Puteți găsi răspunsuri la toate întrebările pe disc, pe site-ul web și așa mai departe.” „Cea mai ușoară modalitate de a înțelege despre ce vorbesc este să te uiți la această prezentare, site web, disc și așa mai departe.”

Dacă o persoană refuză, atunci pur și simplu îi mulțumiți pentru timpul acordat și aveți de-a face cu alți solicitanți. De asemenea, este util să te gândești mai târziu dacă ceva ar fi putut fi făcut diferit, poate ai greșit undeva.

Deci, după ce ai trecut prin patru pași, ai reușit să convingi o persoană să se uite la materialele tale de marketing într-o formă sau alta.

Înseamnă asta că succesul a fost atins? Nu! Eric Worre ne amintește constant că doar cinci la sută dintre oameni vor face ceea ce promit dacă folosești doar 4 pași. Acest procent nu ni se potrivește. Pentru a crește eficiența invitațiilor la 80%, trebuie să urmați încă 4 pași.

Pasul 5. Confirmați și setați intervalul de timp

Imediat după finalizarea pasului 4, ar trebui să puneți întrebarea: „Când crezi că poți urmări aceste materiale?” sau „Când poți veni pe site pentru a urmări prezentarea?”

Când puneai unei persoane întrebările de la pasul 4, atunci pentru interlocutorul tău era o sarcină pe care avea să o ducă la bun sfârșit cândva. Acum, după al 5-lea pas, totul devine mai real. Principalul lucru este că îți spune când se uită la materialele tale.

În 90% din cazuri, o persoană vă va spune destul de exact când este gata să vă urmărească prezentarea. În restul de 10% răspunsul va fi vag. În acest caz, încercați asta: „Nu vreau să pierd timpul tău și al meu în zadar. Poate gândește-te doar la termenul limită până la care cu siguranță vei putea urmări prezentarea?

Nu vă fie teamă să aplicați puțină presiune. Cert este că interlocutorul tău a fost deja de acord să se uite la materialele tale în pasul 4. Acum simte o oarecare responsabilitate.

Acum putem trece direct la transferul prezentărilor, link-urilor și altor materiale? NU! Este prea devreme!

Pasul 6. Confirmare 2. Verificați ora

Dacă o persoană vă spune că vă va urmări prezentarea joi seară, atunci ar trebui să întrebați: „Dacă te sun vineri dimineață, te-ai fi uitat deja la totul până atunci?”

După o astfel de întrebare, de obicei solicitantul fie ajustează ușor timpul specificat anterior, fie răspunde imediat afirmativ. Vă rugăm să rețineți că, până în acest moment, persoana și-a confirmat deja intenția de a vă vizualiza materialele de trei ori. De asemenea, este important că nu tu ai ales momentul, ci însuși interlocutorul a desemnat-o.

Ai pus întrebări, iar persoana și-a confirmat intențiile și a oferit timp în mod independent.

Pasul 7. Confirmare 3. Aranjați un apel

Acest pas este foarte simplu. Trebuie doar să întrebi: „Care este cel mai bun număr pentru a vă suna și la ce oră?” Interlocutorul tău îți va spune o oră care îi este convenabilă și o modalitate de a-l contacta. Și acum aveți un acord ferm.

Pasul 8: Încheiați conversația!

Îți amintești pasul numărul 1? Grabeste-te! Doar spune: „Bine, atunci s-a convenit! E timpul să fug. Hai să te sunăm! La revedere!"

Mulți oameni fac greșeala de a fi de acord asupra tuturor și de a continua să vorbească și să vorbească, ceea ce duce adesea la rezultatul opus. Nu e nevoie să mai spui nimic. Sarcina ta este doar să convingi persoana să se familiarizeze cu materialele sau prezentările tale.

Alexandru Ivanov

O zi bună, dragi cititori ai blogului meu! Din când în când sunt întrebat cum să am succes în afacerea MLM, cum să o promovez într-o afacere, ce ar trebui să facă un networker și așa mai departe.

Aceste întrebări sunt destul de relevante. La urma urmei, mulți oameni abandonează, renunță, pleacă cu convingerea că nu sunt creați pentru această muncă, că nimic nu le va funcționa și că eforturile lor sunt în zadar.

Ce poți face ca să nu pierzi timpul, dar să obții un anumit succes? Astăzi vom vorbi despre cum să inviti oamenii la o afacere online și despre ce secrete trebuie să știi.

Invitarea oamenilor la o afacere de rețea sau, cu alte cuvinte, recrutarea este sarcina principală a unui networker. Puteți afla despre cum să recrutați prin internet de la. Și astăzi vom vorbi, în primul rând, despre cum să ne comportăm la întâlnire.

Cu cât echipa ta este mai largă și mai activă, cu atât vei primi mai multe beneficii tu și compania ta.


Cu toate acestea, inițial, toată lumea trebuie să înțeleagă că invită o persoană într-o companie de succes, împărtășind cu ea informații despre oportunități și modalități de a le atinge, și nu „vinzându-l” (un produs, serviciu) în beneficiul exclusiv.

Cu atitudinea corectă, lucrul și atragerea clienților vor deveni mult mai ușor și mai eficient.

Să începem cu cei mai simpli pași.

În primul rând, trebuie să aveți informații detaliate despre produsul dvs., companie, planul de marketing și alte nuanțe. Precautia este ca o inarmare.

Având o înțelegere completă a modului în care funcționează totul în realitate, putem explica în mod clar și într-un limbaj ușor de înțeles unei persoane ce îi oferim și ce poate obține din asta.

Desigur, adevărul evident este o înfățișare plăcută, un discurs competent, capacitatea de a formula gânduri, bunăvoință și reținere. La urma urmei, nimeni nu vrea să-și dedice nici măcar un minut din timpul său unei persoane nezâmbite, încordate și, Doamne ferește, neîngrijite.


Pentru a câștiga, trebuie să demonstrezi un om de afaceri de succes, încrezător în sine și educat, și nu un slob speriat, confuz și neadunat.

Te grabesti

Să faci o impresie pe cineva atunci când te grăbești este o modalitate de a atrage atenția unui potențial client. Și chiar dacă sună ciudat, practica arată că metoda funcționează și are un efect inexorabil asupra subconștientului unei persoane.


Când o persoană vede că ești grăbit, în mod inconștient începe să-ți respecte timpul cu mai mult respect. Gândirea și logica interlocutorului tău în astfel de momente sunt următoarele: „Te grăbești, dar ți-ai făcut timp să comunici cu el, ceea ce înseamnă că informațiile pe care vrei să i le transmiți sunt foarte importante și contează.”

Amintiți-vă, probabil că v-ați trezit într-o situație în care cineva se grăbește și încearcă să ne spună ceva, începem să ascultăm cu mai multă atenție, în timp ce comentăm pe scurt și la obiect.

Cum se creează o astfel de situație? Este foarte simplu, poți începe cu:

  • „Mă grăbesc, dar vreau să discut ceva important cu tine.”
  • „Am rămas fără timp, dar oricum îți voi spune ceva.”
  • „Mi-ar plăcea foarte mult să discut despre asta la o ceașcă de cafea, dar avem doar cinci minute, așa că ascultă.”

Complementări

Nu uitați să faceți complimente. Știm cu toții cum ne afectează. Persoana se transformă imediat într-un interlocutor plăcut și interesant, iar starea noastră de spirit este propice pentru a pune deoparte atât timp cât ne place pentru conversație.


Totuși, nu ar trebui să spui fraze banale. Complimentul trebuie să fie sincer. Acest lucru poate face o persoană mai deschisă și mai convenabilă:

  • Dacă această persoană vă este familiară, spuneți ceva despre munca sa, succesul în afaceri, forma excelentă.
  • Dacă atrageți o persoană prin contact rece, observați-i ceasul elegant, acordați atenție vocii sale plăcute și vorbirii bine rostite, care îi vor fi foarte utile dacă vă acceptă oferta.

Invitație

Astăzi există trei moduri de a invita o persoană care sunt folosite.

Abordare directă

Abordarea directă este tipul de invitație care se bazează pe o ofertă de a vorbi despre oportunități de câștig.

Banii și posibilitatea de a-i crește sunt o tentație pentru toată lumea. Cu toate acestea, trebuie să acționați subtil și competent. O persoană trebuie să înțeleagă că acest venit este o modalitate de a obține venituri fără a-i perturba stilul obișnuit de viață.

De exemplu, puteți începe cu:

  • „Te-ai gândit să găsești o sursă suplimentară de venit în afară de jobul tău actual?”
  • „Cunosc o modalitate excelentă de a-ți crește veniturile fără nicio investiție.”

Abordare indirectă

Acest instrument este o armă puternică în mâinile celor care îl stăpânesc. Această metodă se bazează pe o cerere de ajutor.

Oferirea unui produs sau serviciu unei persoane trebuie făcută cu competență; este o artă. La urma urmei, toată lumea înțelege că această propunere se bazează pe beneficiul celui care oferă. Și în esență acest lucru este adevărat.


Dar o abordare indirectă face posibilă abordarea unei persoane fără atitudinea sa evident părtinitoare și demonstrarea propunerii sale în numele cuiva care nu este interesat să o atragă.

De exemplu:

  • „Cred că am găsit o companie de succes în care poți obține un venit bun. Ai o experiență impresionantă în marketing, ai putea să te uiți prin materiale și să-mi spui ce părere ai despre asta?”

Ei bine, o abordare foarte indirectă

Această abordare folosește mai multe trucuri psihologice în același timp.


Structurați conversația în așa fel încât persoana să înțeleagă că nu ești deloc interesat să-l atragi, dar cauți parteneri și vrei să afli dacă are persoane interesate.

De exemplu:

  • „Există o oportunitate excelentă de a câștiga bani, există cineva printre prietenii tăi care caută venituri suplimentare?”;
  • „Nu cred că afacerea din care fac bani acum ți se potrivește, dar poate cunoști pe cineva care ar dori să facă profit lucrând de acasă?”

Și dacă în majoritatea cazurilor, cu o abordare directă, o persoană percepe marketingul de rețea cu ostilitate și devine mai greu să-i capteze atenția, atunci curiozitatea funcționează aici.

Și înainte ca interlocutorul să înceapă să se gândească la potențialii parteneri dintre cunoscuții săi, va dori să audă detaliile și va fi extrem de atent. La urma urmei, de ce este mai rău?)


Există multe instrumente și secrete mai eficiente pentru un agent MLM.

Iar companiile care merită cea mai mare atenție, după părerea mea, sunt cele care sunt potrivite pentru majoritatea oamenilor care fac cumpărături pe internet, și care pot fi folosite ca direcție principală sau suplimentară, în paralel cu una sau alta afacere cu produse alimentare. .


Printre acestea, de exemplu, includ serviciul CashBack Switips, despre avantajele cărora le-am scris

Pentru a le stăpâni, participă la traininguri, webinarii și, de asemenea, abonează-te la blogul meu pentru a găsi doar informațiile necesare și relevante pentru tine.

Abonați-vă la canalul Telegram al blogului - t.me/site.

 

Ar putea fi util să citiți: