Întocmirea unui eșantion de plan de afaceri. Un plan de afaceri gata făcut cu calcule folosind exemplul unui studio web. Descărcați planuri de afaceri gata făcute

Bine ați venit cititorii „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmiți un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom furniza un eșantion cu calcule) și, de asemenea, furnizați link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Citiți mai departe pentru a afla cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri există pentru întocmire și de unde să descărcați un plan de afaceri gata făcut.

Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.

Plan de afaceri(din engleza plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri

2. Reguli pentru intocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementarea cu succes.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 al anului.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu , punctele forte includ specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul tau de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleasi.

Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu

1. Introducere

Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:

• direcția activității întreprinderii;
• perioada de rambursare a proiectului;
• indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.

Decideți pe ce intenționați să vă concentrați în activitățile dvs.: costuri reduse cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

A terminaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:

• Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
• Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
• Creați un portret al consumatorului vizat;
• Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
• Organizarea unui serviciu;
• Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale pe piața de vânzare. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing – poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.

Metodele de promovare a afacerii pot fi diferite:

• Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
• Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențiali clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
• Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
• Afla care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;

Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming în mod regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.

4) Planul organizatoric

Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar

La întocmirea unui plan financiar, este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, împărțind cheltuielile în permanente și unice.

• Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati, internet, telefon etc.
• Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.

După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .

După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.

6. Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 inainte de 4 pagini, care trebuie indicat:

• Principalul vector al activității companiei dvs.;
• Rentabilitatea proiectului;
• Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
• Personalul companiei, persoanele responsabile;
• Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.

Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

1. La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
2. La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea

Să aruncăm o privire mai atentă la un exemplu de plan de afaceri gata făcut folosind exemplul unui anti-cafenea .

Structura planului de afaceri - exemplu „Anticafe”

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel vom vedea toate informațiile generale despre proiect:

№	Titluri	Descrieri
1.	Nume	"Luciu"
2.	Forma organizatorica	Antreprenor individual
3.	Servicii disponibile	diverse programe; Evenimente (instruiri, seminarii); Zile de nastere;
4.	Localizarea organizației și a pieței de vânzare	Stavropol
5.	Mod de operare	De la 11.00 până la ultimul client.
6.	Personalul unității	supraveghetor - 1 oameni administrator – 1 oameni Personal de serviciu - 3 oameni director - 1 oameni Securitate - 1 oameni
7.	Capital inițial necesar	500 000 ruble
8.	Cheltuieli	167 000 ruble
9.	Perioada de rentabilitate a investiției	10-11 luni
10.	Competiție	Mic
11.	Venitul organizației	216 000 ruble
12.	Pierdere organizatorica	167 000 ruble
13.	Profitul organizațional	49 000 ruble

2) Bunuri și servicii

Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:

• Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
• Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
• Consolă de jocuri;
• Karaoke, proiector, tablete;
• Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, engleză, spaniolă, psihologie, training de machiaj;
• Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
• Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
• Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri rele; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

• Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
• Trimiteri prin SMS;
• Reduceri, cupoane;
• Anunțuri radio.

Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:

1. Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi într-un grup mare. Dirijarea matineelor ​​pentru copii. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Publicitatea în instituții.
2. Publicitate pe Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitatea pe rețelele de socializare vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
3. Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
4. Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preț 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
5. Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul trebuie întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .

№	Nume	Termenele limită	Responsabil	Rezultate și note
1	Studiu	01.01.14 – 01.02.14	Administrator	Ne-am dovedit toate datele
2	Recrutare	01.02.14 – 01.03.14	Administrator	Am găsit angajați
3	Căutați spații	01.03.14 – 01.04.14	Administrator	Am găsit o cameră pe baza criteriilor
4	Reparație	01.04.14 – 01.05.14	Administrator	Reparații efectuate la toate cerințele
5	Achizitionam echipamente	01.05.14 – 01.06.14	Administrator	Livrare la locul dvs
6	Aprobarea planului de acțiune	01.06.14 – 03.06.14	Director	S-au încheiat acorduri
7	Ne înregistrăm	01.06.14 – 03.06.14	Administrator	Achizitionat o casa de marcat si documente
8	Publicitate	03.06.14 – 10.06.14	Angajăm un specialist	Publicitate efectuată în toate punctele
9	Deschidere	12.06.13	Administrator	Totul a mers grozav, au fost o mulțime de competiții și cadouri, au fost jurnaliști, toată lumea știa despre noi

4) Plan financiar

№	Cheltuieli	Cantitate (buc.)	Cost, freacă.)	Cantitate (frecare)
1	Achizitie de echipamente	50	5 000	250 000
2	Achiziționarea de inventar	100	1 000	100 000
3	Lucrare de finisare	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5. Concluzii

№	Nume	Cantitate	Cost, freacă.)	Cantitate (frecare)
1	Închiriere clădire (150 mp)	1 lună	40 000	40 000
2	Plata salariilor	6 persoane	15 000	90 000
3	Utilitati publice	1 lună	5 000	5 000
4	Produse	700 de seturi	10	7 000
5	Impozite	1 lună	15 000	15 000
6	Deduceri pentru depreciere	1 lună	10 000	10 000
Total:				167 000

Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune că dacă profitul unității este mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .

Dat:

Costuri simultane = 500 000 ruble
Cheltuială pe lună = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Solutie:

Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit pentru luna = (Profit pe zi) * 30 zile = ( 30 uman* 2 ore * 120 ruble/oră) * 30 zile = 216 000 ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni

*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.

5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎

Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.

📌

Plan de afaceri are multe definiții, dar pe scurt: Aceasta este o instrucțiune pas cu pas pentru a da viață oricărei idei de afaceri. Planificarea unei afaceri viitoare sau îmbunătățirea unei întreprinderi existente nu este doar o cerință de bază pentru investitori, creditori și parteneri, ci și o necesitate pentru un om de afaceri.
Întocmirea unui plan de afaceri implică o analiză profundă și precisă a tuturor aspectelor viitoarei întreprinderi, iar acest lucru vă permite să transformați ideea în scopuri și cifre specifice. Și, de asemenea, un plan de afaceri este întotdeauna o carte neterminată, deoarece în procesul de schimbare a condițiilor economice, a mediului concurențial și a pieței de investiții, pot fi întotdeauna făcute ajustări pentru a promova cu succes afacerea.

Orice idee de afaceri poate deveni o afacere de succes dacă viitorul antreprenor înțelege clar de ce are nevoie pentru a-și pune în aplicare planurile. Este planul de afaceri care este punctul de plecare pentru demararea unei afaceri, ceea ce face posibilă evaluarea stării reale a lucrurilor, studierea pieței și a concurenților, oferirea unei evaluări adecvate a capacităților tale și gândirea cum să-ți faci afacerea unică. , și, prin urmare, la cerere.

Principii de bază pentru pregătirea unui plan de afaceri

Deci ce ar trebui trebuie să fie în planul de afaceri .

1) Rezumatul proiectului. Aceasta este o descriere concisă a unei idei de afaceri, o viziune asupra dezvoltării și instrumente pentru a obține rezultate. CV-ul ar trebui să arate și ce avantaje vezi în afacerea ta în comparație cu alți jucători de pe piață. Într-un cuvânt, această secțiune ar trebui să ofere o scurtă descriere a ideii dvs. de afaceri.

2) Informații despre companie. Aici este necesar să se indice numele întreprinderii, forma de proprietate, adresa legală și reală a companiei și să descrie structura întreprinderii.

De asemenea, este necesar să descrieți bunurile sau serviciile pe care urmează să le comercializați odată cu producția sau vânzarea.

Indicați obiectivele principale ale întreprinderii.

3) Analiza pietei. Această parte implică luarea în considerare a condițiilor în care urmează să intri pe piață - mediul concurențial, cererea, ce preț veți percepe și ce profit veți obține în următorii trei ani. De asemenea, este necesar să indicați ce avantaje ale produselor sau serviciilor dumneavoastră vor fi deosebit de atractive pentru consumatori.

4) Produs. Această parte ar trebui să conțină o descriere detaliată a viitoarelor bunuri sau servicii pe care le veți oferi consumatorului. De asemenea, trebuie să indicați publicul țintă către care vor fi vizate activitățile dvs., să indicați viitorii furnizori, parteneri, antreprenori și alți contractori cu care intenționați să cooperați.

5) Strategia de dezvoltare. Această secțiune implică o descriere a instrumentelor de dezvoltare pentru viitoarea întreprindere - rate de creștere, publicitate, posibilă extindere.

6) Instrumente pentru funcționarea întreprinderii. Acest capitol trebuie să reflecte informații despre ce echipament veți utiliza, cum să împachetați bunurile, să le livrați și, dacă acestea sunt servicii, atunci unde le veți furniza și prin ce mijloace.

De asemenea, în această secțiune merită să includeți informații despre echipa dvs. - de la management până la lucrătorii de asistență.

7) Analiza financiară. Această secțiune este cheie într-un plan de afaceri , care ar trebui să vă susțină ideea în cifre. Aici este necesar să se analizeze și să se calculeze toate costurile asociate cu organizarea întreprinderii, locația acesteia, costurile de întreținere, plata angajaților, plățile către furnizori etc. Trebuie să iei în calcul totul, până la cumpărarea unui pachet de hârtie.

De asemenea, în această secțiune, includeți informații despre acțiunile dvs. în cazul unor datorii de la parteneri, clienți sau furnizori. Ce scheme de rambursare a datoriilor veți folosi și cum vă puteți proteja de astfel de situații.

8) Documente de însoțire. Aceasta nu este cu siguranță o secțiune, ci o componentă importantă a planului de afaceri. Este necesar să atașați toate documentele legate direct de întreprindere ca persoană juridică, contract de închiriere, CV, fișe de post etc.

Greșeli frecvente în planurile de afaceri

Exemple de planuri de afaceri poate fi privit la nesfârșit, dar un începător nu poate vedea întotdeauna principalele neajunsuri ale unui plan de afaceri. Adesea, o idee de afaceri nu se concretizează deoarece este absolut imposibil să vezi în planul de afaceri esența principală și avantajele viitoarei întreprinderi.

Deci să luăm în considerare greșelile principale pe care oamenii de afaceri neexperimentați îl fac atunci când lucrează la un plan de afaceri:

• Informații inutile. Adesea, planurile de afaceri sunt scrise în așa fel încât în ​​spatele descrierii abilităților profesionale ale angajaților se pierd informații despre afacerea în sine, sau o poveste despre concurenți se transformă într-un eseu „Cine astăzi oferă aceleași produse ca ale mele și ce grozav. Omule sunt, ce pot face mai bine (sau mai ieftin) )". De fapt, este suficientă o listă de concurenți, câteva cuvinte despre avantajele și dezavantajele muncii lor, politica de prețuri și o indicație a avantajelor tale în comparație cu aceștia.

• Cifre nerezonabile . După cum am menționat mai devreme, analiza financiară este decisivă pentru planul de afaceri, așa că toate calculele trebuie făcute pe baza unor numere reale. Desigur, este mai ușor și mai rapid să estimați ochi, dar dacă vă decideți serios să vă conduceți propria afacere, atunci amintiți-vă că orice afacere iubește acuratețea.

Pentru ca un investitor să devină interesat de tine, lucrează din greu pentru a te asigura că totul cifrele din planul de afaceri erau rezonabile. Rețineți că investitorii și creditorii intră în negocieri pregătiți, deoarece banii lor sunt cei care sunt în joc. Și, dacă există chiar și o ușoară incertitudine cu privire la realitatea calculelor tale, poți uita să investești în afacerea ta.

• Informații vagi despre obiective și instrumente pentru atingerea acestora . Această problemă apare de obicei atunci când există o idee, dar nu există o viziune pentru implementarea ei, sau această viziune nu are o formă finită. În linii mari, dacă viitorul om de afaceri nu a gândit totul.

Un plan de afaceri trebuie să dezvăluie o listă de obiective specifice și modalități de implementare a acestora, să lucreze cu publicul țintă, o evaluare a solvabilității acestuia, o definiție clară a locului pe piață pe care intenționați să-l ocupați și cine va fi principalul dvs. competitor. . Indicați care este baza pentru astfel de concluzii (analiza, cercetare de piață, sondaj etc.).

• Rezultat așteptat supraestimat . Adesea, atunci când se calculează rentabilitatea potențială a unei afaceri viitoare, visele antreprenorilor au prioritate față de cifrele reale. Nu ar trebui să te lași dus de ceea ce îți dorești, ci mai degrabă să arunci o privire sinceră asupra realității. Dacă în analiza financiară sunt luate în considerare cifre adecvate, atunci rezultatul financiar așteptat va avea și un aspect realist.

Nu încerca să impresionezi creditori, parteneri și investitori cu profit de 500%. Crede-mă, îți vor calcula rezultatul mult mai rapid și mai precis în capul lor, pentru că experiența și cunoștințele lor vor fi mai mari decât ale tale. Iar dacă ideea prezentată merită, chiar dacă nu este profitabilă din prima zi, dar promițătoare pe viitor, nu va fi ignorată.

Exemplu de plan de afaceri

Deci să luăm în considerare exemplu de plan de afaceri pentru o cafenea " Timp bun ».

1. rezumat .

Nume – Cafeneaua „Goodtime”.

Forma organizatorica si juridica – Societate cu raspundere limitata.

Locație – Kiev

Servicii oferite - Cafenea, bar, karaoke, organizarea de evenimente festive, desfasurarea de traininguri, seminarii.

Program de lucru – 8.00-23.00 fără pauze și zile libere.

Personal – 1 manager, 2 administratori, 1 barman, 4 ospatari, 2 bucatari, 1 art director, 1 curatenie, 2 masini de spalat vase.

Capitalul de pornire necesar este de 500.000,00 UAH.

Cheltuieli pe lună – 197.000,00 UAH.

Perioada de rentabilitate planificată a investiției este de 18 luni.

Concurența este mare

Cererea este mare

Venitul planificat pe lună – 180.000,00 UAH.

Consum planificat – 120.000,00 UAH.

Profit net planificat – 60.000,00 UAH.

1. Servicii și produse cafenele .

Cafe "Goodtime" va oferi următoarele servicii:

1) Servicii de cafenea, bar.

2) Desfășurarea de instruiri și seminarii.

3) Petreceri tematice.

4) Servicii de karaoke.

5) Furnizarea de Wi-Fi pentru vizitatori.

6) Sală de joacă separată pentru copii.

Produse pe care cafeneaua Goodtime le va vinde:

1) Produse de cofetărie din producție proprie.

2) Produse semifabricate din producția proprie.

3) Prânzul/cina livrat la tine acasă sau la tine.

4) Vânzarea de cafea și ceai la greutate.

1. Publicul țintă .

Cafeneaua se adresează persoanelor de 18-55 de ani cu venituri medii și peste medie. Ar trebui să fie interesați să petreacă timpul într-o atmosferă confortabilă, cu posibilitatea de a participa la programe interesante și de a cânta melodii karaoke. Fiecare client trebuie să genereze venituri în valoare de 50-250 UAH.

De asemenea, consumatorii planificați de servicii sunt companiile mici care sunt interesate să organizeze evenimente pentru grupuri mici de persoane de 10-30 de persoane.

1. Metode de marketing .

1) Distribuirea fluturașilor-invitații la deschidere.

1. Instrumente de reținere a clienților .

1) Meniu interesant, capacitatea de a pregăti preparate la comandă.

2) Promotii, reduceri pentru clientii obisnuiti.

3) Organizarea de petreceri tematice interesante.

4) Cadouri pentru clienții obișnuiți sub formă de deserturi și băuturi.

5) Serviciu la cel mai înalt nivel.

1. Concurenții .

Cafeneaua Goodtime va fi deschisă în centrul zonei rezidențiale, unde sunt și 4 cafenele de un nivel similar. Dar cafeneaua noastră va avea următoarele avantaje:

1) Disponibilitatea karaoke;

2) Disponibilitatea unui loc de joacă pentru copii;

3) Posibilitatea de a comanda mâncare la domiciliu;

4) Seri tematice.

5) Locația cafenelei are acces convenabil și loc de parcare.

1. Plan de acțiune pentru deschiderea unei cafenele .

1) Analiza pieței.

2) Selectarea echipei.

3) Renovarea sediului.

4) Achiziționarea echipamentului și rechizitelor necesare pentru lucru.

5) Elaborarea meniului și a planului pentru evenimentele viitoare.

6) Înregistrarea activităților și obținerea tuturor autorizațiilor necesare.

8) Verificarea cafenelei pentru funcționalitate.

9) Deschidere.

1. Analiza financiară .

Costuri unice:

1. Achiziționarea de echipamente și inventar – 350.000,00 UAH.
2. Reparație spații – 150.000,00 UAH.

Total: 500.000,00 UAH.

Costuri recurente:

1. Chirie – 50.000,00 UAH.
2. Salariu – 48.000,00 UAH.
3. Facturi de utilități, internet – 8.000,00 UAH.
4. Achiziționarea produselor – 70.000,00 UAH.
5. Taxe și taxe – 21.000,00 UAH.

Total: 197.000,00 UAH.

Perioada de rambursare:

Cu condiția ca cafeneaua să fie vizitată de 50 de persoane pe zi și veniturile din fiecare să fie de 150 UAH, perioada de rambursare va avea loc în 18 luni.

50 de persoane *150 UAH*30 de zile = 225.000,00 UAH.

225.000,00 UAH. – 197.000,00 UAH. = 28.000,00 UAH.

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH. = 17,86 ≈18 luni.

Concluzie

Cu condiția ca ideea să fie implementată corect și compania de publicitate, administrația cafenelei și directorul de artă să funcționeze eficient, poți conta pe profit după prima lună de muncă. Avand in vedere ca cafeneaua se deschide in toamna, se asteapta un trafic mare in urmatoarele 6-9 luni. Pentru a păstra clienții vara, este posibilă deschiderea unei zone de vară în viitor.

Deci, este posibil să întocmești singur un plan de afaceri. O versiune simplificată este dată aici datorită faptului că se referă la probleme de producție. De asemenea, rețineți că acesta este doar un exemplu, deci numerele afișate sunt foarte aproximative. Dacă decideți să o utilizați ca bază, efectuați singur o analiză amănunțită a părții financiare a problemei.

Și totuși, dacă nu ești sigur de problema planificării afacerii, atunci poți oricând să apelezi la serviciile unor profesioniști care vor lucra bine ideea ta și o vor transforma în plan de afaceri de calitate.

Dar, principalul lucru este să te îndrepți cu insistență către obiectivul tău și să nu disperi, pentru că greșelile sunt întotdeauna posibile. Cel mai important lucru în afaceri nu este că nu ar trebui să faci greșeli, ci capacitatea de a naviga rapid în situație și de a alege direcția potrivită pentru a rezolva problemele.

Proiectul tău de viitor. Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiunile pas cu pas din acest articol vă vor ajuta în această problemă.

Obiectivele planului de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate fi diferită în funcție de motivul pentru care este necesar. Unul dintre scopurile cele mai comune este de a-l prezenta pentru investiții. Acest tip de plan de afaceri este cel mai complex. Adesea, în redactarea acestuia sunt implicați terți - experți în domeniul lor, care vor crea un plan de afaceri adecvat pentru aprobarea de către investitor.

Se întâmplă ca un manager să vă îndrume să scrieți un plan de afaceri pentru o companie, de exemplu, pentru a deschide o sucursală. În acest caz, ei apelează adesea și la specialiști terți pentru a elabora astfel de planuri. În cele din urmă, contractantul poate avea nevoie doar să facă unele ajustări la nevoile companiei.

Ei bine, atunci când este nevoie de un plan de afaceri pentru a-ți deschide propria afacere, cel mai bine este să-l scrii din scoarță în acoperire. Deși acesta este un proces dificil, este incitant și foarte interesant. La urma urmei, propria ta afacere este adevărata creație a unui antreprenor. Și, prin urmare, crearea sa este tratată cu mare grijă și minuțiozitate. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru afacerea ta.

Ideea inițială

Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere au ales deja și își cunosc bine domeniul de activitate. Există însă antreprenori care vor să aibă propria lor afacere, dar încă nu știu clar ce vor face exact. Ei caută o idee de afaceri. Este dificil să-i supraestimezi importanța. Ideea trebuie să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Acesta ar putea fi un hobby pe care o persoană este dispusă să-l facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja un venit garantat. În orice caz, după ce ți-ai ales o nișă pentru tine, este important să nu fii distras de nimic altceva și să nu visezi la înălțimi de neatins, ci să-ți aduci pas cu pas ideea reală la viață. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această problemă.

Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas

Deci, după ce v-ați imaginat cum va fi viitoarea afacere, puteți trece la scrierea unui plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă urmează să fie depus pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să respectați el atunci când scrieți.

Pentru a înțelege cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas și standardele general acceptate vă vor fi de folos, deoarece sunt aprobate de oameni care sunt experimentați din punct de vedere profesional în aceste probleme. Un antreprenor va putea să-și rezolve gândurile, poate nu încă pe deplin formate, și să-și dea viață afacerea.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

• Dispoziții generale.

  Analiza pieței.

  Marketing și plan strategic.

  Cheltuieli.

  Plan de productie.

  Investiții.

  Plan financiar.

rezumat

Aici ar trebui să fie afișate pe scurt esența problemei, o descriere a ideii de afaceri, informații despre nevoia sa obiectivă pe piață, momentul implementării și competitivitatea.

Desigur, această parte este în mare măsură destinată potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după citirea rezumatului, fac o concluzie dacă merită să ne familiarizam mai departe cu acest plan sau nu. Prin urmare, dacă se intenționează să fie prezentat unui investitor, este necesar să descrieți această parte cu atenție, poate revenind la ea din nou și din nou, făcând ajustări după compilarea capitolelor ulterioare.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este și ea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Dispoziții generale

Dacă CV-ul este scris pe aproximativ una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Adică, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Descrie caracteristicile și implementarea proiectului, ciclul său de viață, posibilitatea de dezvoltare suplimentară și prognoza modificărilor produsului cu o posibilă schimbare a tendințelor pieței.

Planul de afaceri pentru servicii din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul specific și cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și caracteristicile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda modului în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau cum specialiștii individuali le oferă aceste servicii, cum specialiștii au fost instruiți direct cu marca de produs cu care lucrează.

Analiza pieței

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte de a-l întocmi, este necesar să se efectueze o analiză de piață. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde direct de ea.

După ce au ales o nișă de piață și un public țintă, aceștia efectuează o analiză amănunțită pentru a determina cât de relevante sunt planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza dezvăluie o ofertă în exces, atunci merită să revenim la idee și să încercăm să o ajustezi astfel încât să corespundă stării de fapt de pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Analiza pieței se realizează în diferite moduri. Dar dacă apar probleme cu implementarea acestuia, există companii unde poți externaliza analiza de piață.

Cu toate acestea, antreprenorului i se recomandă să analizeze însuși această problemă, deoarece orice organizație terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, fără a ține cont pe deplin de planurile de afaceri ale unei întreprinderi mici și de toate nuanțele ideii de afaceri ale autorul proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include introducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, stabilirea prețurilor, sistemul de vânzare și distribuție, precum și publicitate. Pentru a lansa un produs, este recomandabil să construiți o diagramă Gantt, care va afișa datele de implementare a diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, cum va fi cucerită piața și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe venitul așteptat al companiei. Vânzările și marketingul pot fi prezentate sub forma unei diagrame, în care întregul proces va fi vizibil în etape. De exemplu, de la primirea mărfurilor la depozit până la primirea banilor pentru mărfuri și vânzarea acesteia.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziționarea echipamentului necesar, reparațiile, închirierea spațiilor și alte costuri. Programul de producție trebuie să reflecte câți oameni sunt necesari pentru implementarea proiectului, programul lor de lucru, deducerile salariilor și plățile aferente.

Ele vor deveni mult mai atractive pentru un investitor dacă există o echipă pregătită care va lucra la proiect, deoarece acest lucru demonstrează capacitatea antreprenorului de a-și implementa planurile. Prin urmare, ar fi oportun să evidențiem acest fapt în planul de afaceri.

Plan de productie

Dacă compania este o companie de producție, atunci este necesar să se descrie procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor participa la afacere. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism de comercializare a acestuia prin furnizori specifici.

Plan financiar și investiții

Cea mai importantă parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat să fie familiar investitorului, atunci după ce a citit rezumatul, un investitor serios se va uita cel mai probabil la planul financiar. La urma urmei, aici va fi vizibilă capacitatea reală a unui antreprenor de a implementa idei de afaceri. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar oferă toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza marketingului, a planului strategic și a costurilor, se întocmește un tabel pe mai mulți ani, în care sunt afișate investițiile necesare și programul lor de rambursare, toate costurile și posibilele venituri.

Partea finală a planului financiar trebuie să fie în mod necesar un calcul al profitabilității viitoarei afaceri.

Acum cititorul știe cum să scrie un plan de afaceri. Instrucțiunile pas cu pas oferite în articol sunt un scurt ghid care demonstrează importanța înțelegerii obiectivelor și nevoia de planificare a afacerii.

De obicei, un plan de afaceri clasic constă din douăsprezece elemente principale, inclusiv o pagină de copertă și un memorandum de confidențialitate.

Un plan de afaceri bine întocmit poate deveni pur și simplu baza pentru organizarea unei afaceri sau poate ajuta la strângerea de fonduri pentru dezvoltarea unui proiect dacă se dovedește a fi atractiv pentru un investitor sau un creditor. Mai jos este o instrucțiune pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri, descriind cele mai importante elemente ale acestuia și recomandări pentru pregătirea acestuia.

Ce este un plan de afaceri în cuvinte simple și exemple

Un plan de afaceri este un document care oferă o justificare detaliată a proiectului și posibilitatea de a evalua cuprinzător eficacitatea deciziilor luate, a activităților planificate și de a răspunde la întrebarea dacă merită să investești într-un anumit proiect.

Un plan de afaceri gata făcut include toate elementele dezvoltării și funcționării unei afaceri pentru perioada de planificare. Cât de detaliat și competent este scris un plan de afaceri pentru începerea unei afaceri depinde de cât de mult va fi apreciată ideea din exterior, precum și de numărul de nuanțe apărute brusc și care nu au fost luate în considerare inițial.

Putem spune că dezvoltarea unui plan de afaceri este jumătate din crearea unei afaceri. Acesta descrie detaliile proceselor tehnologice, contabilitate, starea de lucruri în industrie, precum și documentația.

Prin urmare, plan de afaceri în cuvinte simple– aceasta este o descriere detaliată a proiectului planificat, care conține calcule și rezultatele așteptate pentru următorii câțiva ani.

Exemple de planuri de afaceri (descărcare)

Mai jos veți găsi mai multe exemple și mostre de planuri de afaceri pe care le puteți descărca și studia în detaliu.

Tipuri de planuri de afaceri

Când decideți cum să scrieți corect un plan de afaceri, trebuie mai întâi să determinați pentru cine va fi scris. Există două formate principale pentru acest document:

1. Interior. Acest plan de afaceri este destinat exclusiv utilizării private în rândul fondatorilor. Cu ajutorul acestuia sunt planificate cheltuielile, volumele de producție și stocurile necesare și altele asemenea. Un astfel de plan de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de realitate și să reflecte toate riscurile chiar și în cele mai nefavorabile scenarii. Unele detalii ale unui astfel de plan de afaceri care sunt evidente pentru fondator pot fi omise, deoarece în acest caz nu va exista nimeni care să evalueze detaliile inutile.
2. Pentru utilizatori externi. Astfel de planuri de afaceri sunt pregătite pentru a fi prezentate investitorilor sau creditorilor, precum și agențiilor guvernamentale de sprijin de la care se așteaptă să se primească fonduri. Acest tip de plan se distinge nu numai prin detalii mai mari, ci și printr-o bază de dovezi mai largă și un număr mai mare de calcule. În acest caz, este necesar să vă convingeți contrapărțile de validitatea calculelor și perspectivelor descrise în plan. Sunt importante logica și consecvența în prezentarea informațiilor, calitatea prezentării acesteia, designul și acuratețea. De multe ori este posibil să se utilizeze numerele reale maxime și minime posibile acolo unde afectează direct rezultatul calculului și eficiența, pentru a crește atractivitatea ideii pentru cei care pot investi în ea. Va fi bine dacă toate faptele și cifrele conțin surse care susțin autenticitatea lor. Un plan de afaceri care are materiale vizuale va beneficia și el.

Nu poți scrie un plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor în același timp, deoarece acestea au scopuri diferite.

Planurile interne ar trebui să fie mai semnificative și mai practice, iar valorile din calcule ar trebui să fie mai apropiate de medie sau chiar cel mai rău caz. Planurile pentru utilizatorii externi ar trebui să fie prezentate logic și ordonat, iar valorile din ele sunt de obicei apropiate de scenariul ideal.

În ce constă un plan de afaceri - Structură

În funcție de specificul afacerii și de scopul documentului, numărul și conținutul elementelor planului de afaceri pot varia. Un plan de afaceri tipic constă de obicei din următoarele elemente:

1. Pagina titlu.
2. Memorandumul de confidențialitate.
3. Rezumat.
4. Obiectivul proiectului.
5. Analiza poziției întreprinderii în industrie.
6. Descrierea produsului muncii.
7. Plan de productie.
8. Planul organizatoric.
9. Analiza de risc.
10. Aplicații.

Unele elemente care sunt necesare pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un centru de locuri de muncă sau creditori sunt opționale pentru scrierea documentelor pentru uz intern. De exemplu, nu are prea mult sens să-ți creezi un memorandum de confidențialitate sau o foaie de acoperire.

În același timp, un plan de afaceri pentru un magazin poate să nu conțină un paragraf care descrie produsul muncii, deoarece în acest caz toate bunurile sunt achiziționate pentru revânzare, iar lista de servicii este standard.

De unde să începeți să vă faceți planul de afaceri - Instrucțiuni

În primul rând, trebuie să definiți în mod clar domeniul de activitate și produsul care va fi produs de întreprinderea nou creată. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze o analiză preliminară a situației pieței în timp real și să identifice nișe care nu sunt suficient reprezentate pe piață. Alegerea uneia dintre aceste nișe va face mai probabil să vă luați cu succes cota de piață într-un timp scurt.

În continuare, trebuie să colectați toate informațiile disponibile public despre acest domeniu de activitate. Cea mai mare atenție ar trebui acordată poveștilor și recenziilor reale ale oamenilor care lucrează în acest domeniu. Numai ei sunt capabili să dea o idee despre nuanțele care, la prima vedere, sunt implicite.

Pentru industriile populare, de exemplu, o cafenea sau un salon de înfrumusețare, puteți găsi un exemplu de plan de afaceri pentru referință sau chiar servicii speciale care ajută la formarea acestuia. Pentru industrii mai specifice, cantitatea de informații disponibile publicului poate fi limitată.

Dacă există o lipsă clară de date pentru analiză, cel mai bine este să solicitați sfaturi plătite de la specialiști - aceștia vor ajuta la completarea lacunelor în cunoștințe.

Analiza SWOT

Acest tip de analiză este utilizat pentru a evalua punctele tari și punctele slabe ale unei idei atunci când sunt disponibile informații despre aceasta din urmă. Efectuarea unei analize SWOT ajută la corelarea vizuală a avantajelor, dezavantajelor și pericolelor unui proiect viitor pentru a realiza o evaluare holistică a acestora.

Numele codifică esența metodei ca o abreviere: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. În aceste patru coloane sunt distribuite datele în analiza SWOT.

• Spre puncte forte include avantajele pe care nișa aleasă le are.
• Părțile slabe ar trebui descrise cât mai detaliat posibil, deoarece sunt necesare pentru a le elimina în viitor. Această rubrică cuprinde toate neajunsurile în implementarea teoretică a planului, de la rentabilitate scăzută până la lipsa spațiilor proprii.

Punctele forte și punctele slabe, în cea mai mare parte, sunt factori interni care sunt influențați direct de fondator.

Oportunitățile și amenințările, dimpotrivă, sunt considerate factori externi care trebuie fie folosiți, fie ajustați și luați în considerare. Un exemplu de tabel pentru efectuarea unei analize SWOT a unui proiect de producție pentru un plan de afaceri este prezentat mai jos:

Scrierea unui CV

Unul dintre elementele redactării unui plan de afaceri de la zero este redactarea unui CV.

Acest element se află întotdeauna la începutul planului de afaceri și conține câteva informații succinte despre acesta, obligând persoanele care decid să citească conținutul documentului să se intereseze de acesta și să-l citească în continuare.

Acest lucru este cel mai important atunci când căutați potențiali investitori și creditori.

În ciuda plasării acestui element în document, fondatorul nu începe să lucreze la el înainte de a scrie un plan de afaceri pentru o afacere mică, deoarece rezumatul executiv este secțiunea care oferă informații consolidate din restul planului de afaceri.

În consecință, lucrul la CV-ul este ultimul lucru pe care îl începe fondatorul - aceasta este, în cea mai mare parte, cartea de vizită a proiectului pentru utilizatorii externi de informații.

Principalele puncte pe care contrapartidele doresc sa le vada intr-un CV sunt de obicei nivelul posibil de profitabilitate din investitia in dezvoltarea unui proiect, precum si riscurile asumate pentru astfel de investitii.

Adesea, scopul proiectului este inclus într-o secțiune separată.

În acest subparagraf, este necesar să se indice scopurile și obiectivele stabilite pentru afacere, precum și să argumenteze pentru succesul viitoarei întreprinderi. Adesea în acest moment sunt utilizate rezultatele obținute din analiza SWOT.

Analiza locului companiei pe piata

Această secțiune conține, de obicei, o prezentare generală a concurenței în industria selectată, prezentată prin numărul de firme concurente și cotele lor de piață, specificul produsului și volumul vânzărilor, dacă astfel de date sunt prezente.

De asemenea, această secțiune include de obicei date despre dimensiunea planificată a organizației care este creată și a organizațiilor concurente: numărul de angajați, capacitatea de producție și așa mai departe.

• Verificați (descărcați).

Pe baza acestei analize, se determină de obicei un loc promițător în industrie, adică cota de piață care este planificată să fie ocupată în viitor și în ce interval de timp ar trebui să se întâmple. Dacă se întocmește un plan de afaceri pentru utilizatorii externi, atunci acest punct este unul dintre cele fundamentale și ar trebui dezvăluit în detaliu.

Ca avantaje, puteți lua în considerare experiența angajaților și managerilor angajați, posibilele perspective de dezvoltare a organizației, diverse know-how etc.

Când devine necesar să scrieți singur un plan de afaceri, trebuie să acordați o atenție deosebită unor elemente obligatorii din conținutul acestuia. În cazul unui plan de marketing, astfel de elemente sunt instrumente pentru promovarea produsului, analiza cererii, precum și direcțiile preliminare de vânzare, mai ales când vine vorba de producție.

Instrumentele de promovare a produselor sunt de obicei publicitatea, vânzările directe și alte opțiuni, în funcție de domeniul de activitate.

În unele cazuri, merchandising-ul competent poate fi folosit ca instrument de promovare. De asemenea, este necesar să se precizeze prin ce mijloace se va realiza promovarea: va fi un departament special, un angajat separat, sau servicii externalizate de la companii și care invită specialiști terți.

Cercetarea cererii de marketing este o muncă extrem de complexă și serioasă, prin urmare, dacă nu aveți încredere în propriile abilități, este mai bine să o lăsați pe seama profesioniștilor.În acest caz, probabilitatea ca o astfel de cercetare să fie evaluată pozitiv de creditori va fi mai mare.

Cu toate acestea, dacă este important exact cum să întocmiți singur un plan de afaceri de la început până la sfârșit, atunci este necesar să luați în considerare nu numai volumul cererii la un anumit moment, ci și fluctuațiile sezoniere ale acesteia, elasticitatea sub influența factorul preț, prețurile medii pentru mărfuri și posibilitatea de a stimula cererea.

Dacă există deja opțiuni preliminare pentru vânzarea produselor, ar fi bine să le indicați și să vă întocmiți propriul program de vânzări pentru fiecare, care să includă volumele vânzărilor pe perioadă, veniturile, administrarea fiscală (de exemplu, plata TVA-ului dacă contrapartea nu este plătitorul acestuia etc.), metodele și condițiile de livrare și plată. Aici puteți specifica regulile și conținutul promoțiilor și reducerilor viitoare, dacă există evoluții cu privire la acestea.

Ar fi bine să se întocmească un tabel de prognoză a vânzărilor cu calcule ale veniturilor totale pentru fiecare contraparte sau pentru fiecare produs. Tabelele pot avea un aspect simplu, dar informativ:

Dacă este posibil, este mai bine să furnizați documentația de însoțire cu sumele, astfel încât prețurile și volumele să nu fie scoase din aer. De asemenea, nu ar trebui să supraestimați în mod deliberat perspectivele dacă o astfel de documentație nu este disponibilă - această secțiune nu ar trebui să ridice îndoieli în rândul investitorilor.

Plan de productie

Unul dintre cele mai importante elemente ale oricărui plan de afaceri. Este necesar să înțelegem că această parte a planului se aplică nu numai întreprinderilor de producție - planul de producție include întregul proces de funcționare a organizației.

O excepție poate fi o afacere în care nu se întreprind acțiuni de personal cu produsele - de exemplu, un magazin angro care pur și simplu cumpără produse, le stochează într-un depozit și apoi le vinde.

Dacă luăm în considerare planul de afaceri al unui restaurant sau cafenea, atunci planul de producție include totul, de la achiziționarea de produse pentru gătit și timpul de preparare a unui fel de mâncare sau băutură, până la echipamentul utilizat, costul și durata de valabilitate a produsului finit. antenă, precum și procesul de întreținere a echipamentelor și mecanismelor existente.

Acest paragraf, în funcție de domeniul de activitate, ar trebui să includă:

• Costurile materiilor prime și alte costuri de producție.
• Costuri pentru achiziționarea de echipamente și spații.
• Costurile forței de muncă.
• Cheltuieli generale de producție și afaceri generale - chirie, utilități etc.
• Cheltuieli generale.

Pe lângă cheltuieli, acest paragraf descrie în detaliu procesele de lucru, calendarul fiecărui ciclu de producție și depozitarea produselor, durata de viață utilă a echipamentelor, mecanismele de interacțiune între diferite departamente, cerințele pentru angajați, salariile planificate, programul de calcul al acestora, și așa mai departe.

Ca urmare, puteți prezenta un plan de producție conturat în subpoziții, începând cu achiziționarea de materii prime și terminând cu plata salariilor și vânzarea produselor finale.

Planul organizatoric

În această secțiune este necesar să descriem structura companiei și sistemul de management al acesteia. Aceasta include structura organizatorică, tabelul de personal, informații despre conducerea întreprinderii, fondatori, forma organizațională și juridică, mecanismele de management planificate și distribuția responsabilităților.

• (descărcați în PDF).

În această secțiune se discută și procesul de documentare a activităților în procesul de organizare a acesteia, cu referiri la actele juridice primare conform cărora va avea loc înregistrarea și funcționarea întreprinderii. De regulă, acest articol este scris în ordine, începând cu închirierea spațiilor și terminând cu lansarea producției.

Această secțiune a planului, indiferent de scopul documentului, trebuie dezvăluită cât mai detaliat posibil, deoarece determină câte cheltuieli și venituri planificate în viitor vor coincide cu cele reale.

Acest articol reprezintă pregătirea documentației de calcul pentru costurile planificate, precum și volumele aproximative de venituri. Cea mai bună opțiune pentru prezentarea acestor informații este într-un tabel, cu explicații separate, deoarece cantitatea de informații din planul financiar chiar și al unei întreprinderi mici este destul de mare.

Este imperativ să ne amintim că întreprinderea are costuri fixe care nu depind de volumul producției, cum ar fi chiria, și variabile determinate de volumul producției. De asemenea, este necesar să se țină seama de costul de întreținere și reparare a unităților și toate acestea trebuie luate în considerare la calcularea costului unitar de producție. Mijloacele fixe își transferă valoarea produselor finite treptat, astfel încât costul lor este luat în considerare ca parte a costului în funcție de durata lor de viață utilă sub formă de amortizare.

• (Descarca).

După ce costul pe unitate de producție a fost calculat, precum și volumul costurilor fixe pe o perioadă de timp, se calculează volumul prag de rentabilitate al producției - adică cantitatea de produs care trebuie produsă și vândută la un prețul dat pentru a acoperi integral costul și costurile fixe. O creștere suplimentară a volumului producției și vânzărilor va însemna profituri sporite.

Tot în această secțiune este necesar să se prezinte perioada de rambursare a proiectului, care într-o formă simplificată este calculată ca raport dintre costurile inițiale și profitul net lunar. Rezultatul va fi peste luni de zile.

Această secțiune poate include și alți indicatori necesari în funcție de sfera activităților întreprinderii. În general, cu cât sunt prezentate informații mai detaliate în această secțiune, cu atât mai bine. De exemplu, în cazul deschiderii unui magazin online, puteți crea un tabel ca acesta:

Identificarea riscului

În acest moment, este necesar să se ia în considerare diferitele riscuri care sunt inerente industriei, regiunii sau tipului de activitate, să se evalueze impactul lor teoretic posibil asupra activităților organizației și posibilele daune și, de asemenea, să se descrie în detaliu modul de contracarare a acestora, evidențiind acele care va fi folosit în anumite situații.

Dacă planul de afaceri este întocmit pentru uz intern, această secțiune ar trebui făcută cât mai detaliat posibil - acest lucru poate fi de mare ajutor în viitor.

La întocmirea unui document pentru investitori, puteți omite unele riscuri implicite, dar în niciun caz nu trebuie să omiteți pe cele evidente - acest lucru va fi observat și perceput ca un neajuns sau miop al fondatorului. La dezvoltarea acestui punct, fondatorul va fi ajutat și de o analiză SWOT efectuată la început.

Formarea cererilor

Aplicațiile sunt un element obligatoriu al unui plan de afaceri, în special cele compilate pentru uz extern. Toate documentele posibile care confirmă punctele exprimate anterior de către fondator sunt atașate la plan ca anexe.

Este foarte recomandabil să confirmați toate cifrele, de exemplu, cu statistici oficiale, documentație de raportare a companiilor similare, scrisori de garanție și certificate și așa mai departe.

De asemenea, este important să se atașeze anexelor diverse acorduri încheiate cu contrapărți sau alți fondatori, documentația existentă a companiei, documentele care atestă calificările și datele fondatorilor și personalului de conducere planificat și, în general, toate documentele posibile care confirmă informațiile și judecățile prezentate în planul de afaceri în sine.

Astfel de documente trebuie să fie menționate în textul planului. Aici pot fi incluse și calcule sau diagrame prea voluminoase.

Este necesară o abordare individuală pentru pregătirea fiecărui plan de afaceri, cu toate acestea, există câteva recomandări generale care se aplică majorității documentelor similare, conform cărora puteți fie să întocmiți un plan de afaceri pentru un antreprenor individual pentru uz intern, fie să dezvoltați un plan. pentru creditorii unei mari întreprinderi existente.

• Reflectați situația reală. Dacă planurile dumneavoastră iau în considerare indicatori de profitabilitate extrem de supraestimați sau prețuri prea mici la materiile prime, puteți ajunge la un rezultat financiar complet diferit de cel calculat în planul de marketing.
• Scrieți într-un limbaj alfabetizat, ușor de înțeles. Dacă planul de afaceri este scris confuz și cu multe erori, niciun investitor sau creditor nu va lua în considerare un astfel de document în serios.
• Luați în considerare nuanțe. Este necesar să se acorde atenție unor lucruri precum schimbările sezoniere ale prețurilor pentru anumite bunuri și servicii și condițiile climatice care afectează producția. De exemplu, în diferite regiuni, costul încălzirii atelierelor, în special a celor mari, poate varia foarte mult.
• Întocmește un plan de afaceri succint, dar fără volum inutil. Lungimea obișnuită a acestui document este de 20-25 de pagini, excluzând atașamentele. Dacă se dovedește a fi mult mai mare, atunci este mai bine să includeți toate documentele, calculele voluminoase și diagramele în aplicații.
• Calculați costurile cât mai precis posibil. Dacă prețul unui anumit produs sau materie primă fluctuează foarte mult, este mai bine să luați valorile maxime, astfel încât în ​​cazul unei alte fluctuații de preț să nu existe o surpriză neplăcută sub forma unei pierderi a rentabilității.
• Citiți documente similare. Lucrul la un plan este mult mai ușor atunci când aveți la îndemână un exemplu de scriere a unui plan de afaceri. Pentru a face acest lucru, mai jos sunt exemple de planuri de afaceri în diferite domenii care pot fi luate ca bază.

Concluzie

Elaborarea unui plan de afaceri este o sarcină destul de complexă și care necesită timp. Cu toate acestea, un plan de afaceri bine întocmit poate fi considerat jumătate din începerea propriei afaceri. Fiecare industrie are specificul ei în întocmirea acestui document, dar există câteva puncte generale care trebuie luate în considerare atunci când se elaborează un plan de afaceri de înaltă calitate.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Cel mai probabil Fiecare dintre noi a întâlnit idei pe care le lipseau fie cunoștințele, fie puterea de a le implementa. Cu toate acestea, construirea în mod clar a unui plan și respectarea liniilor directoare ale acestuia vă ajută să realizați orice idee și să vă atingeți obiectivele. Pentru a implementa o idee de afaceri, antreprenorii se confruntă cu întrebarea cum să creeze un plan de afaceri, care va fi discutat în acest articol, al cărui scop este să-i ajute pe începători să-și organizeze afacerea și să calculeze toate avantajele și dezavantajele unui nou proiect. .

Vei învăța cum să faci un plan de afaceri care să te ajute să-ți înțelegi bunurile și, în cazul lipsei acestora, poți conta pe sprijinul sponsorilor care doresc să-și investească investițiile într-o afacere care merită.

Ce este un plan de afaceri pentru afaceri mici, în ce constă și cine îl dezvoltă?

Acest instrument de organizare a afacerii vă va ajuta să adoptați o abordare mai organizată a implementării ideii dvs. și a lucrărilor pregătitoare aferente.

După ce ai analizat ideile pentru afacerea ta, se pune întrebarea: cum să întocmești un plan de afaceri?

Cum să scrieți un plan de afaceri pentru o afacere mică și ce este inclus în structura acesteia:

• Teluri si obiective;
• Analiza pietei;
• Produs;
• Plan de marketing;
• plan organizatoric;
• Personal de conducere;
• Resurse materiale;

Obiective și funcții

Un plan de afaceri întocmit corespunzător dezvăluie ideea în sine, funcțiile acesteia, mijloacele necesare sarcinii și profitul final. Acesta reflectă activitățile economice și materiale curente ale întreprinderii și arată perspective suplimentare pentru implementarea acesteia.

Atunci când se elaborează corect un plan de afaceri, este necesar să se urmeze îndrumările acestuia până când factorii externi sau interni pun o presiune atât de mare asupra acestuia încât necesită ajustare.

Trebuie remarcat faptul că un plan de afaceri este un document pe termen lung, care se calculează pentru 2-3 ani de la implementarea sa.

Functiile planului de afaceri:

1. Calculați activitățile necesare atingerii scopului.
2. Prezentați un proiect pentru a primi investiție.

Componența documentului

Documentul constă din două părți convenționale, o descriere a proiectului și o prezentare a punctelor forte ale ideii.

• Sumarul proiectului;
• Dispoziții generale;
• Analiza pietei;
• Marketing și plan strategic;
• Cheltuieli;
• Investiții.

Cum să înveți cum să-ți elaborezi propriul plan de afaceri, conturează-te - instrucțiuni pas cu pas

Cum să construiești un plan de afaceri, fața afacerii tale viitoare, pentru că orice afacere aflată în stadiul inițial al înființării necesită o planificare clară. Cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas prezentate în acest articol vă vor ajuta să faceți acest lucru corect.

Evaluarea perspectivelor produsului sau serviciului promovat

Concentrarea asupra cotei de piață relativă și a ratei de creștere a volumelor de vânzări pe piață poate să nu ofere informațiile necesare, deoarece cererea pieței este în continuă schimbare. De asemenea, intensitatea creșterii competitive face ca piața să fie instabilă și neatractivă.

Prin urmare, este necesar să se evalueze perspectivele produsului promovat după cum urmează:

Coloanele 2-5 sunt evaluate pe o scară de patru puncte: 4 - bine, 3 - medie, 2 - sub medie, 1 - rău. Scorul final va arăta cât de promițător este produsul promovat.

Fă-ți o foaie de cheat pentru tine

Pentru a reprezenta vizual fezabilitatea proiectului dumneavoastră, ar fi bine să construiți o diagramă Gantt, care să afișeze datele de implementare a diferitelor etape de promovare a ideii.

Pe baza analizei pieței și a competitivității produselor, se construiește un curs strategic și tactic de acțiune pentru cucerirea pieței.

Politica de prețuri se realizează pe baza calculelor economice și a veniturilor așteptate.

Astfel, diagrama Gantt ajută la atingerea a trei obiective principale:

• vizualizați grafic și simplificați percepția și evaluarea proiectului dumneavoastră;
• ajută la evaluarea realistă a succesiunii și calendarului proiectului;
• face posibilă în orice moment analiza actualității proiectului și a progresului implementării acestora, ceea ce facilitează procesul de management al acestuia.

Stabilirea unui obiectiv

Elaborarea unui plan de afaceri începe cu stabilirea obiectivelor, pentru aceasta va trebui să determinați cu sinceritate:

• Ce vreau să obțin?
• Ce beneficii am din asta?
• De ce și cine are nevoie de proiectul meu?
• Apoi formulați scopul proiectului.
• În cele din urmă, trebuie să decid de ce scriu un plan de afaceri.

Analiza preliminara a pietei si a competitorilor

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte, se efectuează o analiză de piață, a cărei evaluare va determina direct succesul proiectului dumneavoastră. După ce v-ați concentrat pe o anumită nișă de piață și pe un public țintă, se efectuează o analiză amănunțită pentru a identifica relevanța ideii dvs. și implementarea acesteia. În timpul analizei, poate fi dezvăluit o ofertă în exces, apoi ideea ar trebui ajustată în funcție de starea de lucruri de pe piață. În cazul creșterii cererii, puteți trece în siguranță la treabă. Puteți utiliza externalizarea pentru a analiza piața, dar pentru a vă organiza propria afacere ar fi mai bine să cercetați singur această problemă; acest lucru vă va ajuta să faceți o evaluare obiectivă a afacerii dvs. și să determinați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dumneavoastră.

Determinarea punctelor forte și slabe ale proiectului dvs

Identifică cele mai probabile aspecte și perspective problematice ale ideilor de afaceri.

Pentru a efectua analiza, utilizați matricea SWOT.

Cum se elaborează în mod competent structura unui proiect de producție pentru investitori - conținutul principalelor secțiuni

Structura tipică a unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale pentru a atrage investitori constă din mai multe părți:

Rezumat - rezumatul proiectului, care este afișat pe pagina de titlu, joacă un rol principal în luarea în considerare a proiectului de către investitori.

Caracteristicile afacerii - informatii detaliate despre afacere.

Analiza pietei - descrierea situației pieței în cazul dvs.

Descrierea proiectului - rațiunea și descrierea ideii, în special latura sa comercială.

Cum să scrii singur un plan de afaceri pentru a atrage investitori? Acest lucru va necesita un nivel ridicat de abilități și cunoștințe în domeniul dvs., precum și experiență și timp pentru a scrie proiectul. Totuși, implementarea unei astfel de idei poate fi răsplătită cu investiții financiare.

rezumat

Rezumatul proiectului, deși situat la început, este compilat chiar la sfârșitul redactării planului. Când documentul este complet gata, vă va fi mai ușor să prezentați un rezumat al proiectului în sine.

CV-ul include mai multe aspecte:

• obiectivul proiectului;
• nevoie financiară;
• competitivitatea.

Dacă proiectul tău va fi luat în considerare în continuare sau nu, depinde de cât de competent și profesional abordezi scrierea CV-ului tău.

Idee de proiect și analiză SWOT

Pentru a prezenta o descriere detaliată a afacerii tale, este important să menții un echilibru, să nu exagerezi cu detalii, dar să oferi în același timp toate informațiile de care un investitor are nevoie pe această temă. Pentru a face acest lucru, puteți descrie caracteristicile generale ale întreprinderii, compoziția cantitativă și profesionalismul structurii de lucru, puteți vorbi despre principalele bunuri sau servicii, aspecte promițătoare ale producției și alte aspecte ale afacerii.

O analiză SWOT vă va ajuta să oferiți o evaluare realistă a punctelor forte și slabe și va indica, de asemenea, posibilele riscuri sau aspecte promițătoare ale proiectului.

SWOT înseamnă:

Puncte forte– puncte forte și perspective;

Slăbiciunea s – punctele slabe și neajunsurile;

Oportunități– șanse, oportunități;

Amenințări– riscuri.

Această secțiune a planului de afaceri are un conținut redus, dar procesul de analiză în sine este considerat destul de complex și necesită mult timp.

• Efectuați o analiză de piață adaptată nevoilor dumneavoastră specifice. Analiza de marketing vă va ajuta să colectați informații complete despre concurenți și consumatori și să vă determinați publicul țintă.
• Următoarea etapă va fi determinarea locației optime a biroului, întreprinderii, care va fi convenabilă pentru consumator. Pentru a face acest lucru, va trebui să comparați numărul de consumatori necesari pentru ca afacerea să plătească cu publicul care se află în raza locației propuse.
• Dacă piața este suprasaturată de concurenți, va trebui să vă gândiți la mișcarea strategică, concentrându-vă pe unicitatea produsului sau serviciului dvs.
• Determinați canalele de distribuție.
• Calculați costurile necesare pentru a atrage un consumator.
• Decideți asupra unei politici de prețuri, care tactică va fi cea mai profitabilă, cu costuri ridicate, cu cerere mică sau preț competitiv, cu un flux mare de consumatori.
• Serviciile și întreținerea nu sunt, de asemenea, lipsite de importanță pentru majoritatea clienților și sunt dispuși să plătească mai mult pentru serviciul de înaltă calitate pe care îl primesc.

Productie

Această secțiune acoperă în detaliu esența afacerii dvs.: ce aveți de gând să faceți?

Planul de producție indică:

• furnizori de bunuri si echipamente;
• locația întreprinderii;
• care este productivitatea;
• producerea de produse pas cu pas;
• nivelul de calificare al angajatului;
• calcularea contribuțiilor necesare la diferite fonduri,
• costuri logistice.

Mulți factori influențează câți bani vor fi cheltuiți pentru implementarea unei afaceri viitoare.

Când descrii tehnologia rezultatului final al producției, vei descoperi și alte aspecte ale ideii tale care nu ți-au venit în minte înainte. Vor fi întrebări legate de depozitarea mărfurilor sau probleme cu livrarea materiilor prime din import, și lipsa specialiștilor calificați în acest domeniu.

După toate subtilitățile, să trecem la partea financiară. Ulterior, poate fi necesar să se facă ajustări ale planului în sine, de exemplu, reducerea costurilor sau schimbarea tehnologiei de producție.

Această secțiune descrie întreaga structură a întreprinderii și managementul acesteia. Această schemă simplifică sistemul de distribuire a drepturilor și puterilor unităților structurale.

Presupunând organizarea întregii companii, va fi mai ușor să se întocmească un sistem de interacțiune între departamente și politici de personal.

Organigrama vă permite să vă plonjați în profunzimile producției și dezvăluie adevărul despre cine și cum va aduce proiectul în realitate.

Finanţa

Atunci când întocmești un plan financiar, este important să decideți cât de multă investiție va fi necesară pentru a începe, cât timp va dura pentru a amortiza și cum vor fi reglementate veniturile și cheltuielile afacerii dvs.

Primul lucru pe care trebuie să-l calculezi este câți bani vei avea nevoie să investești în organizarea și implementarea stabilității afacerii tale. După care se calculează profitul așteptat, se prezice numărul mediu de consumatori pe lună. Acest lucru vă va permite să calculați perioada reală de rambursare a proiectului. Această etapă va ajuta la determinarea numărului de clienți care ar trebui să existe în cursul lunii și care ar trebui să fie suma pentru ca capitalul investit să se achite într-o anumită perioadă de timp.

Indicatorii de calcul din această secțiune vă vor ajuta să cântăriți toate avantajele și dezavantajele acestui proiect și să înțelegeți dacă jocul merită lumânarea sau nu. Potențialii investitori evaluează și proiectul pe baza datelor furnizate în secțiunea „Finanțe”.

Secțiunea financiară conectează direct toate punctele planului de afaceri.

Având în vedere acest lucru, dacă se fac ajustări sau completări la oricare dintre secțiuni, acest lucru va afecta cu siguranță calculele financiare, sau invers, modificările și ajustările în finanțe vor afecta alte structuri.

Prognoza riscului

Luând ca bază indicatorii financiari, comparați întreaga esență a planului de afaceri și oferiți o evaluare obiectivă a ceea ce vedeți. Materialul este prezentat într-un mod accesibil? Ce laturi dezvaluie? Dacă aș fi investitor, aș investi în el?

Daca raspunsurile tale au fost pozitive, atunci ai parcurs perfect prima etapa a activitatii tale, poti trece la etapa urmatoare, implementarea ideii tale! Acest rezultat al evenimentelor deschide calea pentru un început de succes al proiectului dumneavoastră.

Cum pentru un începător să scrie o scurtă prezentare generală (rezumat) a unui proiect - reguli de scriere

CV-ul este personajul principal al proiectului, baza planului de afaceri, dezvăluind conținutul pachetului pe o singură coală de hârtie, de multe ori după citirea cărora investitorii fie manifestă interes să cunoască proiectul în profunzime, fie îl părăsesc fără măcar să privească înăuntru. Prin urmare, pentru a-l prezenta în mod adecvat și clar, i se alocă timp ultimul, când întregul document a fost deja întocmit.

Un CV bine prezentat va crea impresia corectă despre autorul său, ideile și planurile sale.

Scopurile si obiectivele companiei

Descrieți pe scurt esența activității, menționați în ce stadiu de dezvoltare se află afacerea dvs.

De exemplu, scopul proiectului este deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru întreaga familie „Happy Family”.

Sau scopul proiectului este deschiderea unui lanț de cafenele și cofetării „Bonjour”, unde produsele fabricii de cofetărie vor fi vândute sub același logo.

Esența proiectului și a conceptului de afaceri

O scurtă descriere a activității dvs. de afaceri, specificul acesteia și etapele de dezvoltare.

Scurtă analiză

Analiza situației pieței include un rezumat al cercetării de piață efectuate, care include și zona de marketing:

1. Cererea efectivă totală pentru produsul sau serviciul de vânzare propus.
2. Caracteristicile grupului competitiv.
3. Competitivitatea produselor.
4. Pentru a da CV-ului mai multă pondere în ochii investitorilor, sunt indicate surse de informare demne de încredere și pe care marketerii cunoscuți participă la analiza pieței; pe aceasta se bazează întreaga mișcare de marketing.

Cum arată marketingul unei organizații, cum să pregătească părțile principale?

Pentru prima etapa de dezvoltare a afacerii este important un plan de marketing, care sa includa publicul tinta, o campanie de publicitate care atrage si retine atentia cumparatorilor.

Un plan de marketing bine conceput va fi ghidul tau, in urma caruia nu numai ca vei obtine numarul maxim de consumatori fideli, dar vei creste si profitul organizatiei tale.

Partea I. Rezumatul produselor actuale și/sau antecedentele celor noi

1. Rezumatul produselor actuale. Acest lucru va necesita o analiză amănunțită a modului în care obiectivele și planurile de marketing au fost atinse anul trecut, ce strategii și tactici au fost folosite, care au funcționat și care nu au dat rezultate. Evidențiați lecțiile cheie învățate din sistemul de marketing de anul trecut, descrieți lecțiile învățate și aplicați-le în noul an.
2. Condiții preliminare pentru crearea unui produs nou. Pentru a introduce un nou produs pe piață, va trebui să descrieți pe scurt și simplu ideea acestuia. Un nou concept de produs atent dezvoltat va fi subliniat în corpul planului. Este indicat să citați sursa ideii pentru un produs nou care să evidențieze necesitatea acestuia.

Partea a II-a. Analiza situațională

O analiză situațională este rațiunea din spatele planificării dvs. de marketing, fundația care vă va oferi suport de încredere pentru deciziile dvs. și motivele unei anumite abordări. Evaluarea conformității strategiilor și tacticilor unității cu cerințele prealabile ale planului construit.

Partea a III-a. Direcție strategica

Scurtă descriere a direcției principale a produsului, public țintă, beneficii și poziționare, criterii de performanță.

Cum se face un plan de producție, care sunt punctele corecte?

Elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere include și un plan de producție, care determină numărul de muncitori și cantitatea de resurse necesare pentru producerea de bunuri;

Planul de producție include:

• proces de fabricație;
• nevoile întreprinderii de stocuri, materiale, mijloace fixe;
• controlul calității produselor și al procesului de producție;
• furnizori principali de diverse materiale;
• instalații de producție - utilizare, amplasare, avantaje, dezavantaje, clădiri, ajustări;
• personal - numărul de angajați de diferite specialități, salariul acestora, nivelul de pregătire sau calificări.

Importantă pentru planul de producție este o descriere a realizării controlului calității, a costurilor de achiziție și de producție și a asigurării întreținerii.

Controlul costurilor se efectuează pe baza analizei costurilor, care determină conformitatea volumelor planificate și standard. Datorită importanței controlului costurilor în fiecare proces organizațional, întreprinderea trebuie să știe în ce stadiu se află produsul și să solicite raportări de la managerii competenți în această problemă.

Controlul achizițiilor. Ajută la controlul disciplinei aprovizionării, urmărește calitatea materiilor prime, cantitatea, caracteristicile și prețurile mărfurilor de la furnizori.

Pentru a face acest control simplu și eficient, utilizați următorii pași:

• colectează date maxime veridice și exacte despre condițiile și datele livrărilor;
• colectează date privind calitatea furnizărilor și conformitatea acestora cu standardele de producție;
• obțineți date despre prețurile furnizorilor.

Controlul furnizorilor. Pentru a face acest lucru, unul sau doi furnizori sunt selectați pentru o cooperare pe termen lung, care în cele din urmă asigură fiabilitatea aprovizionării și eficiența cooperării.

Controlul inventarului. Pentru a face acest lucru, ei folosesc un sistem de re-ordonare după finalizarea unui anumit nivel. Comenzile repetate sunt folosite pentru a minimiza costurile continue de stocare a stocurilor, iar această abordare asigură, de asemenea, un nivel adecvat de servicii pentru clienți.

Control de întreținere. Această necesitate trebuie luată în considerare în etapele inițiale ale proiectării echipamentelor în planul de producție.

Control de calitate. Un program cuprinzător orientat către client îmbunătățește calitatea proceselor de producție și a produselor.

Această activitate realizează monitorizarea constantă a calității produselor pentru a asigura conformitatea cu GOST și standardele stabilite.

Cum să dezvoltați și să construiți o organigramă?

Pentru a construi un program de lucru de bază, este necesar un plan general de producție. Sistemul organizatoric de bază înregistrează clar tipul și cantitatea fiecărui produs individual produs și oferă informații detaliate despre cum, unde și când va fi produs mâine, săptămâna viitoare, luna viitoare. Datele includ, de asemenea, numărul clasei muncitoare, nevoile de producție. Organigrama împarte mai întâi planul general în subplanuri operaționale detaliate separate pentru fiecare produs, care sunt apoi combinate în planul general de producție discutat mai sus.

Cum se calculează un plan financiar - calcul pas cu pas

Datorită situației de piață insuficient de stabilă, atunci când efectuează analize de afaceri, experții trebuie să acorde atenție nu numai calculelor matematice ale veniturilor potențiale ale organizațiilor. De asemenea, este foarte important să se țină cont de nivelul cererii pentru produsul/serviciul produs, precum și de componenta socială a domeniului de activitate în care se dezvoltă organizația.

Deoarece componenta economică a dezvoltării afacerii este influențată de mulți factori, nu este întotdeauna posibilă aducerea companiei la nivelul dorit de profitabilitate. Prin urmare, planul financiar este conceput pentru a controla profiturile și cheltuielile companiei, ceea ce permite proprietarului organizației să nu suporte pierderi.

Atunci când calculați un plan financiar, ar trebui să acordați atenție 3 criterii importante:

• eficacitatea planului financiar;
• riscuri posibile;
• analiza finală a planului financiar.

Determinarea eficacității planului financiar este un punct important în etapa de planificare. Acesta este ceea ce ne permite să evaluăm eficiența activităților companiei pe piață într-un mediu competitiv.

Atunci când se calculează un plan financiar, cei mai semnificativi sunt astfel de indicatori.

Aceasta este suma profitului așteptat în funcție de costul produsului/serviciului în acest moment.

Motivele modificării indicatorului pot fi:

• inflația;
• riscul pierderii investiției;
• investițiile generează profituri anticipate.

Dacă în timpul calculelor acest indicator are valoarea 0, aceasta indică absența nerentabilității.

Rentabilitatea

Rentabilitatea este un indicator cuprinzător al productivității financiare a unei companii. Folosind acest indicator, proprietarul are ocazia să înțeleagă cât de de succes este proiectul său și, de asemenea, să înțeleagă dacă venitul primit este stabil.

Daca indicatorul de profitabilitate este negativ, inseamna ca firma nu genereaza venituri, ci doar pierderi.

Indicatorul de profitabilitate este clasificat în 2 grupe:

• raportul de vânzări - procentul de venit din fiecare unitate de monedă (vă permite să înțelegeți eficacitatea politicii de prețuri, precum și să reglementați cheltuielile);
• profitabilitatea activelor este un indicator relativ al performanței afacerii (vă permite să vedeți posibilitatea de a obține profit din activitățile companiei).

Perioada de rambursare

Acesta este un indicator de timp care reflectă perioada în care are loc rambursarea completă a afacerii.

Indicatorul de rambursare este împărțit în următoarele subgrupe:

• un indicator simplu (aceasta este perioada de timp după care investitorul va putea returna fondurile investite);
• indicator dinamic (pentru calcularea indicatorului se folosesc date despre valoarea fondurilor, care depind de pragul de inflație pe tot parcursul timpului).

De regulă, este indicatorul dinamic care prevalează întotdeauna asupra celui simplu.

Pentru a calcula un plan financiar, trebuie să utilizați următoarele formule.

Venitul net din scont se calculează după cum urmează:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), unde

• NK – capitalul initial de costuri si investitii;
• D1-D3 – venit pe an, în funcție de numărul de lângă acesta;
• P1-P3 – cheltuieli pe an, în funcție de cifrele de lângă acestea;
• SD – rata de reducere.

Pentru a calcula profitabilitatea este necesar

ROOD=POR/PZ, unde

• ROOD – profitabilitate din activitatea principală;
• POR – profit din vânzări;
• PP – costuri suportate.

CO=NK/NPV, unde

• СО – perioada de rambursare;
• NK – capital inițial (dacă este necesar, la această cifră se adaugă investiții suplimentare);
• VAN este venitul net cu discount al companiei.

În ciuda simplității formulelor, astăzi este mai convenabil să efectuați calcule folosind programe specializate. Dacă sunteți nou în afaceri, este mai ușor să cumpărați versiuni demo ale unor astfel de programe; costul acestora este de câteva ori mai mic, iar funcționalitatea este similară.

Cum se calculează corect o prognoză de risc - procedură detaliată

Deoarece crearea unui plan financiar de la zero necesită mult timp, uneori este mai ușor să-l analizezi pe cel existent și să corectezi punctele slabe. Acest lucru va accelera procesul de generare a profitului din activitățile organizației.

După cum se spune, riscul este o cauză nobilă, dar această expresie nu ar trebui folosită în afaceri. Este planul financiar care servește pentru a se asigura că firma poate preveni situațiile neplăcute pentru a evita pierderile. Este foarte important să luați în considerare toate situațiile posibile și să alegeți cea mai sigură soluție.

În funcție de sfera de influență, riscurile sunt clasificate în 3 grupe.

Comercial

Factorii externi ai riscurilor comerciale sunt:

• scăderea cererii de produse/servicii fabricate;
• apariția neașteptată a unui concurent pe piață;
• înșelăciune din partea partenerilor de afaceri (furnizare de materii prime de calitate scăzută, întârzieri în furnizarea de bunuri etc.);
• instabilitatea prețurilor pentru suport tehnic și servicii.

Acestea sunt doar cele mai frecvente motive externe care vă pot afecta negativ planul financiar. Este foarte important să se ia în considerare sfera activităților companiei și să se ia în considerare impactul fiecărei situații specifice neprevăzute în timp util.

Financiar

Riscurile financiare includ elemente de cheltuieli neașteptate, precum și profituri neașteptate.

Motivele riscurilor financiare pot consta în următoarele:

• în întârzierea plăților pentru bunuri/servicii de către clienți;
• creanţe de încasat;
• rate crescute de la creditori;
• modificări ale legislației care presupun o creștere a prețurilor pentru a face afaceri;
• situația valutară instabilă pe piețele mondiale.

Controlul riscurilor de mai sus vă permite să evitați eventualele pierderi și falimentul.

Productie

Astfel de riscuri sunt asociate cu schimbări în modul de operare al companiei din cauza unor circumstanțe neprevăzute.

Cauza riscului de producție poate fi:

• nivel insuficient de calificare a lucrătorilor;
• proteste și greve care duc la întreruperi în programul de lucru al organizației;
• producția de produse de calitate scăzută, ceea ce presupune o scădere a cererii pentru produs și o scădere a vânzărilor;
• Nu există control al calității produselor fabricate.

Dacă astfel de riscuri nu sunt controlate în timp util la elaborarea unui plan financiar, investițiile în afacere vor fi nejustificate (fără venituri, pierderi în creștere).

Pentru a evita tot felul de riscuri, merită să folosiți tehnici de management al riscului. Pentru a face acest lucru, ei pot folosi instrumente de rezoluție a riscurilor, precum și tehnici de reducere a gradului de risc.

Mijloacele de rezolvare a riscurilor pot fi:

• evitarea riscului (evitarea unei situații care poate implica risc, deseori implică faptul că investitorul refuză să facă profit);
• reținerea riscului (responsabilitatea pentru posibilele consecințe negative revine investitorului care ia decizia);
• transferul riscului (investitorul transferă responsabilitatea pentru risc, de exemplu, unei companii de asigurări).

Reducerea riscului

Aceasta este o reducere a volumului pierderilor și o scădere a probabilității apariției unei situații riscante. Pentru a reduce probabilitatea, pot fi utilizate diverse tehnici și mijloace.

Diversificarea

Esența diversificării constă în împărțirea capitalului între diferiți investitori care sunt legați între ei, precum și în diferite forme de activitate ale organizației în sine, bunuri produse/servicii furnizate. Diversificarea este modalitatea cea mai rezonabilă și mai puțin costisitoare de a reduce riscurile financiare. Dar, riscul investițiilor poate fi disipat prin diversificare, dar este totuși imposibil să se reducă probabilitatea la zero. Acest lucru se datorează faptului că există factori externi (nelegați de alegerea obiectelor de investiții) care nu pot fi influențați în jos.

Obținerea de date și informații suplimentare

Cunoașterea maximă a informațiilor permite cea mai precisă prognoză și reduce probabilitatea riscurilor pentru luarea deciziilor - acest lucru face ca datele și informațiile să fie cât mai valoroase posibil.

Prescripţie

Esența limitării este stabilirea unei limite - suma maximă permisă de cheltuieli, vânzări, împrumuturi etc.

Autoasigurare

Această procedură înseamnă că antreprenorul decide să se asigure, mai degrabă decât să cumpere asigurări de la companii de asigurări. Acest lucru reduce costul capitalului pentru asigurare. Esența autoasigurării este crearea fondurilor de rezervă, sarcina procedurii este de a depăși dificultățile financiare temporare cât mai repede posibil.

Asigurare

Aceasta este cea mai populară și importantă tehnică pentru reducerea riscurilor. Esența asigurării este că o organizație este gata să renunțe la o anumită parte din veniturile sale pentru a evita riscul. În termeni simpli, o companie este dispusă să plătească pentru a reduce probabilitatea riscului și a pierderilor financiare la zero.

Pentru a evita cele mai neplăcute consecințe, proprietarul companiei trebuie să recurgă în mod regulat la măsuri preventive, de exemplu, analiza activității concurenților de pe piață.

În concluzie, aș dori să menționez că planul financiar poate fi considerat de succes în următoarea situație:

• dacă sunt vizibile venituri mari, dar costurile financiare sunt minime;
• când riscurile prezise sunt eliminate într-un stadiu incipient;
• când activitățile întreprinderii oferă o concurență demnă companiilor similare;
• atunci când societatea are o bază materială și tehnică și sunt investite fonduri în aceasta;
• cu condiția să existe dovezi documentare privind rentabilitatea companiei.

Un plan financiar are multe subtilități. Datorită analizei corecte a datelor obținute, este posibilă eliminarea deficiențelor și evitarea nerentabilității.

După ce v-ați familiarizat cu cerințele generale pentru scrierea unui plan de afaceri, putem concluziona că, înainte de a începe să vă realizați visul, este încă important să stabiliți un plan detaliat pentru a-l realiza pe hârtie, să calculați toate argumentele pro și contra și, în cele din urmă, începe să acționezi conform planului tău.

In contact cu

 

Ar putea fi util să citiți:

• Cum să-ți deschizi propriul amanet;
• Pizzeria - o idee câștigătoare pentru afaceri Cum să construiți o pizzerie;
• Curs: Tehnologia producerii și ambalării înghețatei;
• Tehnologia de gătit și regulile pentru vânzarea preparatelor cu paste;
• Centrul corporației - catalog de produse, promoții și coduri promoționale;
• Codurile promoționale DOMINO'S PIZZA;
• Plan de afaceri pentru un magazin de kebab: documente și echipamente necesare;
• Idei de afaceri interesante și profitabile pentru furnizarea de servicii;