Agentie de publicitate: plan de afaceri pentru o afacere promitatoare. Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate: nuanțe și analiză de afaceri

Fără publicitate, este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.

În Rusia, ca în orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de firme. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să recrutezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.

Avantajele includ rentabilitatea ridicată a companiei cu organizarea corectă a muncii. Astfel de servicii sunt la mare căutare, așa că de obicei nu există probleme în găsirea clienților. De asemenea, avantajele includ o investiție relativ mică la început.

Dezavantajele includ multă concurență pe piață. În fazele inițiale de lucru, va trebui să lucrați cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va permite să câștigați o bună reputație și un portofoliu, ceea ce va face posibilă găsirea de clienți mai mari.

Tipuri de astfel de agenții

Înainte de a deschide o companie, decideți asupra formatului. Ea poate fi:

agentie cu ciclu complet;
studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
agenție cu profil îngust, specializată într-unul dintre tipurile de publicitate;
o companie de producție (producerea de cărți de vizită, bannere, suveniruri și așa mai departe);
cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).

O firmă care oferă o gamă completă de servicii este mai ușor de relaxat, dar va necesita și o sumă mare de bani pentru a se deschide.

Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:

Gamă posibilă de servicii

În zilele noastre, publicitatea are diferite forme, de la materiale tipărite până la bannere de pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu vă fie accesibilă la început.

Serviciile includ:

plasarea de publicitate exterioară, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
producerea de produse tipărite (pliante, broșuri, cărți de vizită etc.)
plasarea de informații în mass-media;
efectuarea de promoții și PR;
crearea de videoclipuri și reclame;
promovarea site-ului web;
producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.

Pentru a vă decide mai ușor asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din zona dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate, ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.

Înregistrare și documente necesare

După ce te-ai hotărât asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrezi o companie. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .

Pachetul de documente solicitate depinde de forma aleasă. Puteți afla ce acte sunt necesare la biroul fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți taxa de stat:

pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
pentru LLC în valoare de 6500 de ruble.

Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de funcționare al companiei.

Semnarea contractelor cu partenerii

În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să coopereze cu bazele de producție. De exemplu, dacă veți fi angajat în produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu o tipografie.

Fii atent când cauți parteneri. Nu te mulțumi cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.

Alegerea locației

Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. De obicei, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau pe teritoriul clientului. În ciuda acestui fapt, este de dorit ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.

Ar trebui să fie ușor de accesat, deoarece clientul poate dori să vă viziteze la birou.

Achizitie de echipamente

Când reparațiile sunt finalizate în incinta selectată, echipamentul poate fi achiziționat. Trebuie să cumpărați:

mai multe calculatoare;
Imprimanta;
Xerox;
scaner;
Telefoane pentru comunicaţii multicanal;
dispozitive de conectare la internet.

Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.

Recrutare

Atunci când alegeți angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in publicitate. Astfel de angajați își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. In plus, deseori au propria clientela care va apela la serviciile agentiei dumneavoastra.

Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru o companie medie, trebuie să angajezi:

director de creație responsabil pentru dezvoltarea ideilor noi;
doi manageri care se vor implica în căutarea clienților;
doi designeri, dintre care unul este responsabil pentru dezvoltarea unui produs publicitar, iar al doilea pentru layout;
directori care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.

Dar angajarea unui contabil este nepotrivit. Mai bine ceri ajutor.

De asemenea, este de dorit ca mai mulți freelanceri să fie pe cârlig. Îi vor ajuta pe designerii interni să-și facă treaba atunci când există o urgență.

Publicitate și căutare de clienți

Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date cu potențiali clienți. Decideți în ce domeniu doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea dvs. este să dezvoltați publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
Este necesar să scrieți numele companiilor, numerele de telefon și e-mailurile acestora. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că clienții pot fi găsiți astfel dacă le oferiți ceva nou.
Nu uitați de așa-zisul cuvânt în gură. Dacă îți faci treaba eficient, atunci clienții vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților lor despre tine.

Potențiale probleme și soluții

Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de timp după deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are zone cu probleme. Dar dacă abordați corect soluția posibilelor probleme, atunci compania dvs. va putea lucra mult timp și va aduce venituri bune.

Principala problemă potențială este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței ridicate din acest segment de afaceri. Dar problema este destul de rezolvabilă, aveți nevoie de:

alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
după deschiderea agenției, plasați date despre aceasta în directoarele orașului, deoarece mulți potențiali clienți o folosesc adesea;
la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și o reputație care să facă posibilă încheierea unui acord cu clienți mari și prestigioși.

Costuri de pornire și operare

Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:

închirierea spațiilor - 60 de mii de ruble;
renovare birou - 25 mii de ruble;
achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
Internet și conexiune telefonică - până la 10 mii de ruble;
achiziționarea de echipamente - de la 125 mii de ruble.

După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salariile angajaților:

director - 30-40 mii de ruble;
designeri - 20-25 mii de ruble;
manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.

De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.

Calculul profitabilității proiectului

Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va aduce compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este afectată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru efectuarea muncii.

Cu un ritm mediu de lucru și onorarea a două-trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. O firmă bună poate atinge un profit de până la 600 de mii pe lună.

De ce trebuie să scrieți un plan de afaceri? Răspunsul la această întrebare este evident - pentru a dezvolta o poziție clară pentru a face afaceri. Este necesar un plan de afaceri detaliat pentru a crește capitalul și, dacă este posibil, pentru a nu intra în datorii. Fără el, un antreprenor modern nu va putea atinge succesul dorit.

Plan de afaceri pentru o companie de publicitate - care este semnificația acestuia?

Este dificil de supraestimat importanța unui plan de afaceri în economia modernă. Nu vei obține niciodată un rezultat pozitiv în munca ta dacă nu îți planifici activitățile și nu prezici consecințele muncii tale. Un document bine scris poate fi numit în siguranță cartea de vizită a întreprinderii, cheia dezvoltării sale eficiente. Ar trebui să se bazeze pe conceptul ales. Unul dintre cele mai importante scopuri ale planului este acela de a permite investitorului să vă privească afacerea dintr-un nou punct de vedere și să o evalueze în mod adecvat. Activitatea antreprenorială planificată corect este cheia succesului financiar rapid.

Un plan de afaceri este un document care definește strategia, tactica de a face afaceri, trebuie să indice clar obiectivele și tehnologiile de producție. În plus, ia în considerare aspecte ale întreprinderii, ia în considerare problemele care pot apărea în proces și calculează metode de rezolvare a acestora. Un plan de afaceri, de regulă, este elaborat pe o perioadă de cel puțin 3-5 ani, defalcat pe fiecare an, și vizează implementarea unui proiect specific. Poate fi dezvoltat atât pentru o întreprindere nou deschisă, cât și pentru una existentă.

Sarcinile si obiectivele agentiei de publicitate. Publicul său țintă

Sarcina principală a unei agenții de publicitate ca afacere este de a maximiza impactul publicității asupra consumatorului. Această problemă este rezolvată doar datorită unei abordări creative a afacerilor. O agenție de publicitate poate fi numită în siguranță o organizație universală care trebuie să interacționeze constant cu toți participanții pe piața de publicitate. Toți angajații întreprinderii trebuie să stăpânească perfect abilitatea de a comunica cu clienții și să fie capabili să acorde atenție nu numai problemelor creative, ci și celor economice.

Aloca două obiective principale care sunt caracteristice multor mesaje publicitare:

dezvoltarea gradului de conștientizare cu privire la obiectul promovat;
stabilirea de relaţii cu subiectul reclamei.

informează clienții despre apariția unui produs nou;
informează despre calitățile și avantajele produselor;
informează despre posibilele noi metode de utilizare a produselor specifice;
anunta noi tarife;
explică cum funcționează produsul;
descrie serviciile oferite;
încercând să elimine concepțiile greșite despre produs.

încercați să convingeți consumatorii să cumpere un anumit produs;
convinge clienții să facă imediat o achiziție;
convinge consumatorul să cumpere produse noi;
modifica prezentarea si evaluarea produsului;
creați o nouă imagine a produsului în mintea consumatorului;
Nu ratați clienții fideli existenți.

reamintește în mod constant consumatorului despre disponibilitatea bunurilor;
vă reamintim că acest produs special poate fi necesar în viitorul apropiat;
să vă reamintească locul de unde puteți achiziționa produsul;
nu lăsați consumatorul să uite de principalele proprietăți și superioritatea unui anumit produs.

Pentru a determina publicul țintă al unei agenții de publicitate, este necesar să se efectueze cercetări de marketing. Există două tipuri de public țintă:

public țintă în domeniul afacerilor;
publicul țintă în planul consumatorului individual.

Publicul țintă include nu numai cumpărătorii direcți, ci și cei care sunt implicați în decizia de a cumpăra. Exemplu: o reclamă pentru costume pentru bărbați. În acest caz particular, publicul țintă va include femei, deoarece astfel de achiziții apar rareori fără inițiativa sexului slab.

Relevanța pieței serviciilor de publicitate

În lumea de astăzi, publicitatea este motorul afacerilor. În acest moment, nimeni nu se îndoiește de relevanța reclamei. Fără îndoială, joacă un rol principal în dezvoltarea unei economii de piață și este componenta sa primară.

Nu fără motiv se spune că publicitatea este cea mai bună garanție a calității mărfurilor. Un produs de calitate ar trebui să fie luminos, simplu și interesant. Dacă publicitatea este organizată conform tuturor regulilor, atunci va avea un efect rapid și va contribui la vânzarea rapidă a produselor.

Cum se deschide o agenție de publicitate în conformitate cu Legea?

În legislația rusă „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități”, munca în domeniul publicității nu este supusă licenției obligatorii. Puteți fie societate pe acțiuni închisă.

Pentru ca firma să funcționeze oficial, este necesar în numele tău. Următorul pas este deschiderea unui cont bancar și comandarea unui print individual. Când scrieți o cerere pentru un antreprenor individual, este necesar să indicați tipul de activitate al agenției dvs. de publicitate.

Documente necesare pentru a vă înregistra ca antreprenor individual:

o cerere scrisă în formularul nr. Р21001;
o copie a documentului principal;
primirea plății taxei de stat (400 de ruble).

Chestiuni organizatorice

Alegerea camerei

Sediul agenției de publicitate nu poate fi situat în centrul orașului. Majoritatea negocierilor se pot desfășura pe teritoriul clientului, astfel încât locația biroului nu poate juca un rol dominant pentru funcționarea eficientă a agenției.

Un birou frumos proiectat poate juca în mâinile unui om de afaceri începător. Mulți clienți preferă să se întâlnească cu agenții de publicitate în spațiile închiriate și birourile clubului. Acesta este mult mai ieftin.

Unii încearcă să facă o impresie bună asupra clientului și uneori exagerează. Spațiile sunt dotate cu mobilier și echipamente scumpe, dar, din păcate, clienții rareori mulțumesc prezența agenților de publicitate în birourile lor.

Sala este necesară pentru ca angajații să lucreze cu documentație și să primească apeluri telefonice, pentru a discuta planurile și ideile lor.

După cum am menționat mai sus, angajații companiei merg de obicei la client, astfel încât nu veți avea nevoie de o cameră mare. Dacă doresc să atragă clienți bogați cu o locație de birou de prestigiu, închiriază o cameră în centrul orașului.

Echipamente de publicitate pentru afaceri

Din echipament veți avea nevoie de următoarele:

mai multe calculatoare
modem,
scaner,
Fax,
Xerox;
telefon fix.

O atenție deosebită trebuie acordată tehnicii de design creativ.

În plus, nu uitați să cumpărați mobilier de birou. Ar trebui să fie confortabil și practic. Calculatoarele pentru designeri ar trebui să fie cele mai progresiste. Nu merită salvate.

Software-ul trebuie să îndeplinească toate cerințele noi care există în acest domeniu, altfel întreprinderea dumneavoastră nu va avea succes în activitatea sa.

Recrutare

Planul de afaceri ar trebui să ia în considerare costurile nu numai pentru personal, ci și pentru numărul acestuia. O agenție mică va avea nevoie de un număr mic de angajați.

Plan financiar

Costurile și costurile estimate ale înființării unei agenții de publicitate de la zero

Închiriere camere - în funcție de zona orașului (de la 1.000 la 4.000 de dolari).
Renovarea sediului - 1.000-2.000 de dolari.
Costurile echipamentelor și mobilierului - 10.000 USD.

Salariile angajaților vor depinde direct de experiența lor de lucru și de procentul tranzacțiilor. Un designer cu experiență va trebui să plătească de 2-3 ori mai mult decât un începător.

Se pot aplica și costuri suplimentare. Aceasta include, de exemplu, salariul unui șofer angajat cu un vehicul personal. Freelancerii pot deveni buni asistenți în acest tip de afaceri - vă vor ajuta să creați proiecte creative de înaltă calitate.

Sursa de venit

Totul va depinde de direcția în care vă planificați activitățile promoționale în afacere. Venitul lunar după șase luni de muncă - până la 50.000 de ruble pe lună, după un an - 150.000 de mii de ruble, iar după doi ani - deja peste 300 de mii de ruble. pe luna.

Rentabilitatea întreprinderii– 30–40%. În afacerea de publicitate, doar creativitatea poate aduce cea mai mare profitabilitate. Puteți stabili singur prețul serviciilor dvs. În publicitate, multe depind de capacitatea ta de actorie și de capacitățile clientului.

Rambursare- de la 4 luni la 1 an. În niciun caz nu trebuie să refuzați comenzi nesemnificative la începutul călătoriei. Ele pot aduce venituri bune și pot consolida relațiile cu antreprenorii.

În ce cazuri este Legea de partea antreprenorului individual? de la autorii noștri până la toți proprietarii de afaceri mici.

Transportul de marfă ca tip de activitate promițător cu un randament financiar mare:

Promovarea serviciilor de publicitate

La începutul carierei tale, nu are sens să-ți faci publicitate intensă pentru compania ta. Acest lucru nu trebuie făcut dintr-un singur motiv simplu: activitatea excesivă poate atrage multă atenție inutilă din partea concurenților.

Promovarea serviciilor de publicitate va depinde în mare măsură de principiile agenției de publicitate, de legăturile pe care le au angajații tăi. La început, aceasta va oferi companiei un anumit număr de comenzi necesare. Cel mai important lucru este să-ți dezvolți propriul portofoliu. S-ar putea să vă ia mult timp să îl creați (aproximativ un an). Și înainte de asta, nu ar trebui să primiți comenzi de la clienți reputați. Mai întâi trebuie să înveți de la oamenii de afaceri mici și mijlocii. Începerea agențiilor de publicitate prin mass-media - cărți de referință. Firmele mici în căutare de campanii publicitare apelează la astfel de media. Participați la diverse evenimente în care vă faceți publicitate companiei și vorbiți despre proiectele acesteia.

Există așa ceva ca „vânzările directe”. Ce înseamnă? Managerii companiei înșiși sună clienții și le oferă serviciile lor. Această opțiune poate fi avantajoasă doar într-un singur caz - dacă agenția dumneavoastră are un produs complet unic. Publicitatea în mass-media și vânzările directe în primul an de funcționare al companiei îi vor aduce doar 25% dintre clienți, restul sunt doar conexiunile angajaților tăi.

Și, în sfârșit...

Pentru a obține un succes bun în această afacere, trebuie să fii o persoană creativă. O altă trăsătură importantă de caracter este sociabilitatea, fără de care va fi foarte greu să găsești un limbaj comun cu clienții.

Acest plan de afaceri presupune deschiderea unei agenții de publicitate la Moscova. Agenția de publicitate intenționează să furnizeze următoarele servicii: desfășurarea de campanii de publicitate, crearea unei mărci a unui produs sau serviciu, fabricarea unei game largi de medii și echipamente publicitare, organizarea de conferințe de presă, prezentări și alte evenimente care vizează promovarea produsului companiei client. .

Decizia de deschidere a companiei a fost un studiu de marketing, în cadrul căruia au fost identificate un număr insuficient de agenții de publicitate care să răspundă cererii tot mai mari a populației pentru servicii de calitate în domeniul publicității și promovării bunurilor și serviciilor.

Scopul acestui proiect este de a arăta ce ar trebui să fie publicitatea reală și cum să ofere clientului o publicitate de înaltă calitate.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate

Pentru a lansa proiectul, va fi necesară strângerea a 300.000 de ruble. Sursa de finanțare este o bancă comercială unde se află contul curent al companiei noastre.

Pentru a găzdui firma, s-a închiriat o cameră într-un loc circulabil, foarte convenabil de vizitat clienților. Forma organizatorică și juridică a viitoarei agenții este o societate cu răspundere limitată. Numărul estimat de locuri de muncă nou deschise este de 9 persoane. Printre ei: un director, un director executiv, un contabil, un psiholog, un artist-designer, doi manageri, un șofer și un curier.

Date aproximative:

Venitul lunar - 280.000 de ruble.
Profit net - 67.830 de ruble.
Costurile inițiale - 414.800 de ruble.
Rambursare - de la 7 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție de publicitate cu calcule.

Descrierea serviciului

Furnizare de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor, furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare precum pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.

Analiza pieței

Piața serviciilor de publicitate este destul de mare, este în continuă expansiune. Cum poate fi caracterizat? Cererea de servicii este în continuă creștere, și volumul de muncă prestat este în creștere. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate nu afectează în mod semnificativ munca. Cea mai mare parte a pieței se aplică pentru servicii de publicitate în mod continuu.

Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.

Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să fii flexibil, ingenios și creativ. Ideal ar fi o opțiune în care șeful companiei să fie o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care antreprenorul nu are cunoștințe. La început, el însuși poate participa la dezvoltarea promoțiilor.

Cel mai dificil lucru în acest domeniu este să captezi o parte din piață. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media cunoscute ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi tocmai companiile mari angajate atât în furnizarea unei game largi de servicii de publicitate, cât și în procesarea unor segmente de piață foarte specializate.

Cum poți concura cu concurenți atât de serioși? Merită să abordați creativ dezvoltarea propriilor idei. Încercați mai ales când faceți oferte. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Un preț mic este puțin probabil să atragă clienți mari, dar nici nu trebuie să-l supraestimați. Opțiunea ideală este să setați prețul mediu de piață sau puțin mai mic.

Toate firmele disponibile vor fi potențiali cumpărători. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produselor. Nu e de mirare că ei spun că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți segmentul de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi firmele mici și mijlocii. Întreprinderile mari, de regulă, apelează la agenții de publicitate binecunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.

Analiza SWOT

Posibilitati

Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
Gamă largă de furnizori.
Posibilitatea extinderii rapide și la costuri reduse a serviciilor oferite.
Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.

Amenințări

O schimbare bruscă a preferințelor consumatorilor.
Nivel ridicat de concurență.
Fluctuațiile de preț.
O creștere a numărului de șomeri, o scădere a activității afacerilor și, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
Creșterea restricțiilor legislative, înăsprirea aspectelor legale în ramura dată este posibilă.

Există o serie de factori pe care compania însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Ele sunt denumite în mod obișnuit ca:

Puncte forte

Oportunitatea de a oferi clientului servicii exclusive.
Analiza profundă a situației pieței.
Oferiți o gamă largă de servicii.
Servicii de calitate.
politică publicitară clară.
Cost scăzut.
Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.

Părțile slabe

Lipsa de reputație, companie necunoscută.
Lipsa de experienta in acest domeniu.
Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
Motivație slabă.
Lipsa muncitorilor calificați, căutare lungă pentru ei.

Evaluarea oportunitatilor

După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, munca în orice perioadă a anului se va desfășura ca de obicei.

Organizația va avea o săptămână de lucru de 5 zile. Programul de lucru va fi următorul:

Total: 40 de ore pe săptămână.

Acest mod de funcționare nu încalcă legislația muncii. Nu trebuie să compensați ture, să aranjați locuri de muncă cu fracțiune de normă, să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca întreg.

Puteți începe munca acceptând un număr minim de persoane în stat. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

administrator;
marketer;
artist (aka designer);
specialist în tehnologie informatică;
operator;
afiș publicitar.

Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.

Compania va aplica pentru unele servicii la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. După ce compania se dezvoltă, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.

Aspecte organizatorice si juridice

Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Poate fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:

40 - Activitati de publicitate
13 - Cercetare de piață și cercetare a opiniei publice
81 – Activitati de fotografie
22 - Tipărire de materiale promoţionale
25 - Alte activitati de tipar
40 - Activități ale agențiilor de presă
20 - Activităţi în domeniul radiodifuziunii şi televiziunii

Nu este necesar să aveți nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot exista și alte coduri OKVED, cele mai elementare sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noile coduri care vor fi valabile din 2016.

Fără licențe sau brevete de primit nu este necesar.
Dacă apelați la Clasificatorul întreg rusesc al serviciilor pentru populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate sunt clasificate ca „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau STS. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
Este necesar să se lucreze prin transfer bancar.
Familiarizați-vă cu legile locale care reglementează funcționarea agențiilor de publicitate, precum și procedura de furnizare a serviciilor.
Publicitatea în unele locuri publice necesită permisiunea proprietarului pentru a desfășura această activitate (de exemplu, pentru lipirea în lifturi).
Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatii dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
Aduceți camera în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
Rețineți că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot fi începute numai după înregistrarea unei case de marcat la autoritățile fiscale. Cu UTII, KKM este opțional.
Obțineți un sigiliu cu propriul logo pentru a încheia contracte cu clienții dvs.
sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.

Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă veți întâlni cu clienți pe teritoriul lor sau neutru, atunci puteți alege o opțiune bugetară. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.

În orice caz, este necesar să aduceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.

Plan de marketing

Principalele componente ale strategiei de marketing vor fi:

Folosind o abordare integrată. Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse de tipărire, lucrul pe Internet și multe altele.
Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
Oferta de preturi medii.
Nivel ridicat de servicii oferite.
Publicitatea produselor proprii (dezvoltarea tuturor etapelor).

Deoarece organizația este angajată în furnizarea de servicii de publicitate, nu trebuie să mergeți undeva pentru a vă promova propria afacere. O poți face singur. Cu toate acestea, vor exista și costuri. Va trebui să cheltuiți bani pe materii prime, diverse materiale, precum și pe plasarea reclamelor contextuale pe Internet. Dezvoltarea și conținutul site-ului vor fi implicate.

Site propriu. Propriul tău angajat o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Asigurați-vă că actualizați informațiile, raportați despre promoții, reduceri. Este logic să împărtășiți succesul dvs. cu vizitatorii site-ului prin postarea de fotografii, recenzii, rapoarte video.
publicitate pe internet. Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin Internet. Puteți negocia publicitate cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează pe lucrul specific cu entități juridice.
Trimit oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate negocia.
Publicitatea în mass-media. Este, de asemenea, o metodă destul de eficientă. Cel mai bine este să apelați la televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.

Puteți include în compania de publicitate și alte metode. Dar postarea de reclame ieftine încă nu merită. Este mai bine să ocoliți singuri potențialii clienți, să le lăsați ofertele dvs., cărțile de vizită, poate vorbiți cu oamenii responsabili de publicitate. Dar nici tu nu trebuie să fii încărcat.

Calculul venitului proiectat

În primele luni veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților, de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.

Vom face un calcul cu condiția unui volum de muncă de 59-60%. Atunci venitul va fi 280 000 de ruble.

Plan de productie

Biroul are nevoie de niște reparații minore. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja terminate.

Echipamentul include costul achiziționării unor dispozitive specifice. Și anume:

Set pentru poligrafie și prezentări.
Echipamente foto si video.

Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.

Mobilierul va avea nevoie de următoarele:

scaune;
Mese;
dulapuri;
scaune pentru clienți.

Denumirea funcției	Numărul de angajați	Tipul de salariu	Total:
administrator	1	salariu (10.000) +5%	24 000 de ruble
marketer	1	salariu (12.000) +5,5%	27 400 de ruble
artist (alias designer)	1	salariu (12.000) +7%	31 600 de ruble
specialist în tehnologie informatică	1	salariu (14.000) +6,5%	32 200 de ruble
operator	1	salariu	20 000 de ruble
afiș publicitar	1	salariu	18 000 de ruble
Total:	6	salariu (5.000) +	153 200 de ruble

Total costuri salariale - 153 200 de ruble.

Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Gestionează apelurile telefonice și răspunde la apeluri telefonice. De asemenea, caută în mod activ clienți și menține o bază de date.

Marketerul efectuează cercetări de piață, identifică cele mai eficiente modalități de publicitate și, împreună cu managerul, elaborează un plan pentru acțiuni ulterioare.

Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor, aspectului.

Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului, a conținutului acestuia.

Operatorul imprimă atributele necesare. Dacă este necesar, aranjează cu alte firme pentru furnizarea de servicii de asistență.

plan organizatoric

Plan financiar

Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.

Costuri inițiale: 414.800 de ruble.

Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat STS (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
Profit net: 67.830 de ruble.
Rentabilitate: 24,23%.
Rambursare: de la 7 luni.

Riscuri

După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Luați în considerare cele mai importante dintre ele și analizați metodele de luptă.

Denumirea riscului	Impact negativ asupra afacerii	Modalități de a evita
Schimbări în situația economică din țară	Cererea în scădere și scăderea ulterioară a profiturilor	Muncă activă în domeniul previziunii și planificării propriilor activități.
Schimbarea preferințelor consumatorilor
Captarea unei cote mari de piață de către concurenți		Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și a succesului acestora. Utilizarea predicției în raport cu acțiunile lor viitoare.
Politica de dumping de la concurenți
Modificări ale actelor legislative, regulamentelor		Studiul obligatoriu al tuturor actelor aplicabile. Monitorizați situația din țară. Acest lucru ar trebui făcut nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de lege.
Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra	Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, o scădere bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia	Oferirea unui salariu adecvat. Lucrul cu angajații, stabilirea feedback-ului cu aceștia (studiindu-le dorințele, preferințele și cerințele). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă.
Insolventa clientului	O deteriorare bruscă a situației financiare	Studierea atenta a situatiei din firma clientului inainte de incheierea unui contract. Elaborarea de acorduri de securitate. Elaborarea unei clauze de plată în avans.
Impactul elementelor, incendii	Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale	Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară.
Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți	Reducerea profiturilor datorita alocarii de fonduri pentru plata penalitatilor, cresterea costurilor	Aplicarea la companiile de asigurare pentru obtinerea de obligatiuni (garantii).

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!

În modelul modern al economiei, publicitatea, PR, marketingul ocupă un loc proeminent. Nicio întreprindere serioasă nu se poate descurca fără publicitate. Este puțin probabil ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat. Asa de afacerea de publicitate are un viitor și are sens să investești în el. În plus, domeniul de activitate publicitar este foarte democratic. Aici puteți întâlni atât firme mici de publicitate care lucrează „pe roți”, cât și agenții mari cu un buget uriaș. Puteți începe să lucrați în domeniul publicității fără niciun capital de pornire.

Afacerea de publicitate este denumirea generală a domeniului de activitate legat de marketing. În general, include o gamă destul de largă de activități. Să luăm în considerare secvenţial ce servicii sunt legate de afacerea de publicitate, cum este organizată această afacere, cum să deschidem o agenţie de publicitate, vom da o idee despre planul de afaceri al unei agenţii de publicitate, vom da un calcul aproximativ al venituri si cheltuieli.

Activitate de publicitate

Publicitatea nu este veriga principală în activitatea economică umană. Îndeplinește funcții auxiliare în economie. Deși din punctul de vedere al entităților economice, afacerea de publicitate este o sferă de producție independentă, mai logic ar fi să o desemnăm drept „business for business”. Atribuirea unei anumite funcții publicității este oarecum condiționată.

Informație. Aducerea anumitor informații către publicul țintă;
Stimulent. Formarea preferințelor date în rândul publicului țintă;
Manipulare. Formarea în publicul țintă a dorințelor date ocolind conștiința;
Imagine. Crearea imaginii necesare.

crearea de continut publicitar;
crearea si promovarea continutului publicitar;
ciclu publicitar complet.

Pentru a crea conținut publicitar, nu sunt deloc necesare investiții mari și o echipă. Este suficient să ai clienți care au nevoie de astfel de conținut. Ciclul complet include de obicei plasarea și analiza unei companii de publicitate. Acest lucru necesită platforme de plasare (media, panouri publicitare etc.), diverse instrumente analitice (agenți interogatori, cifre de vânzări etc.).

Tipuri de publicitate

Poligrafie. Toată varietatea de materiale tipărite: broșuri, pliante, cărți de vizită, reviste etc.;
Publicitate in aer liber. Afișe, panouri, panouri etc.;
MASS MEDIA. Publicitate în televiziune, radio, ziare;
Internet. Se remarcă separat de mass-media, deoarece are propriile caracteristici specifice;
Agenți. Realizarea campaniilor de publicitate cu implicarea distribuitorilor;
Retorică. Organizare de diverse prelegeri, conferințe, prezentări;
Reclamă ascunsă. Publicitate care are loc indirect cu orice eveniment major.

Caracteristicile afacerii

Afacerea de publicitate în Rusia este destul de tânără și continuă să se dezvolte. Din mai multe motive, formarea acestei afaceri urmareste dezvoltarea altor domenii de activitate. Acestea. se dezvoltă în principal din solicitări și înțelegere a necesității de publicitate de către client. O agenție de publicitate are astfel două tipuri de public țintă: clienți și un public de impact pentru conținutul publicitar pe care îl creează. Aceasta este una dintre principalele caracteristici distinctive ale afacerii.

Publicul țintă

În acest sens, este necesar să spunem câteva cuvinte despre publicul țintă. Publicul țintă pentru conținutul publicitar este destul de divers, ele pot fi împărțite în acoperire largă și specifice - vizate unui anumit client.

întreprinderi industriale;
magazinele;
companii financiare;
asociatii politice.

Tipuri de agenții de publicitate

Divizarea agențiilor de publicitate este diferită și provine dintr-o înțelegere a obiectivelor publicității. Pentru a începe activitățile, trebuie să decideți asupra formatului agenției de publicitate, în timp ce planul de afaceri ar trebui să reflecte principalele puncte cheie ale întreprinderii planificate. Formatul va determina costurile, baza aproximativă de clienți și direcția ulterioară de dezvoltare.

În acest aspect, cel mai bine este să clasificați agențiile de publicitate în următorul format:

Mici studiouri de publicitate. Acestea sunt studiouri care creează conținut publicitar la comandă, nu au platforme pentru postarea acestui conținut și nu implementează un ciclu publicitar complet. Acestea. de fapt, aceștia sunt artiști care îndeplinesc o comandă conform unei sarcini tehnice clare. În acest caz, nu există costuri și specialiști suplimentari pentru plasarea, promovarea și analiza publicității. De asemenea, astfel de studiouri nu au o capacitate mare de a crea conținut publicitar cu buget mare;
mici agentii de publicitate. Acestea sunt în esență aceleași studiouri într-un format mai larg. În serviciile lor, acestea includ întreaga gamă de promovare a conținutului publicitar destul de ieftin. Acestea. există platforme de publicitate, pot fi oferite unele analize ale serviciilor de publicitate;
Agenții de publicitate ciclu complet. Agenții gata să ofere o gamă completă de servicii. Este posibil ca unele dintre servicii să fie delegate diverșilor subcontractanți – aceleași mici studiouri de publicitate sau firme de publicitate specializate. Ele se caracterizează prin costuri semnificative pentru lucrul cu ambele tipuri de public țintă.
firme specializate. Acestea pot fi mari studiouri video, companii specializate într-un anumit tip de publicitate, de exemplu, politică etc. Costurile vor fi specifice, iar lucrarea va fi foarte specifică pentru un anumit public.

Locația și sediul

Pentru o agenție de publicitate, locația nu joacă un rol semnificativ.. Principalele activități de lucru cu clienții se desfășoară electronic sau pe teritoriul clientului, în cazuri rare, munca se desfășoară în biroul unei agenții de publicitate. Se pot face excepții de către firme specializate. Dar nici în aceste cazuri locația nu joacă un rol deosebit - clientul poate vizita compania oriunde.

Cerințe suplimentare sunt propuse pentru sediu dacă se plănuiește efectuarea unor lucrări cu publicul țintă din birou: întâlniri cu clientul, campanii de publicitate în birou (să zicem, prelegeri). Sunt prezentate cerințele pentru spațiile pentru firme specializate. În ambele cazuri, totul este situațional și premisele sunt proiectate în funcție de implementarea specifică.

Echipamente

Același lucru se poate spune despre echipament. Totul depinde de format și de implementările specifice. Pentru studiourile de publicitate mici, nu este nevoie de echipamente complexe, costisitoare. Aceasta este de obicei una sau mai multe stații de lucru computerizate. Pe măsură ce serviciile se extind, echipamentele pot include: stații grafice puternice, echipamente specializate pentru imprimare, holografie și multe altele.

Documentație

În țara noastră, există o practică de a nu cumpăra licențe pentru unele produse, în primul rând pentru produse software. Dacă studioul de publicitate este foarte mic și nu este implicat activ în pregătirea reclamelor, atunci această situație poate să nu conducă la rezultate negative. Marile companii de publicitate care vând conținut publicitar creat folosind un produs software trebuie să ofere informații cu privire la legalitatea utilizării produselor pe care lucrează.

Altă documentație:

un pachet de documente constitutive (în funcție de forma de proprietate, întreprinzător individual sau societate pe acțiuni);
un pachet de documentație externă (închiriere, subînchiriere, contract, agenție etc.);
un pachet de documentație internă (documentație organizațională, analitică);

Personal

Personalul poate include o mulțime de specialiști:

director;
manageri de direcție;
artist, designer;
psiholog, sociolog.

Competiție

În zona afacerilor mai mici și excluzând câteva zone metropolitane majore, situația este oarecum mai ușoară. Adevărat, cererea și profitabilitatea sunt mai mici aici. Printre altele, micile afaceri sunt puternic influențate de situația economică din țară. Această zonă a cheltuielilor întreprinderii este redusă în primul rând.

marketing agentie de publicitate

Un stil de publicitate bun este crearea de conținut publicitar care face publicitate agenției de publicitate în sine. Reclama include aceeași reclamă care este produsul vândut clientului. Acestea. în acest sens, este mai ușor pentru o agenție de publicitate: își face reclamă folosind aceleași mijloace pe care ulterior le vinde (reclamă în mass-media, pe panouri publicitare, liste de corespondență etc.).

Lucrați cu clienții:

sistem de bonusuri, reduceri;
preferințele pentru clienții obișnuiți;
lucrul cu agenți.

Plan financiar

Epilogul planului de afaceri al unei agenții de publicitate este planul financiar. Acesta reflectă cheltuielile, veniturile, profitabilitatea și calculează perioada de rambursare a investițiilor. Datorită varietății mari a unui plan financiar tipic, nu este posibil să se furnizeze. Iată un mic calcul al unei agenții de publicitate.

Agentie mica de publicitate. Spatiu de inchiriat 20 mp. Personal 3 persoane: director, 2 manageri. Mai multe platforme pentru plasarea conținutului publicitar. Agenția creează publicitate și o plasează, în special pe panouri publicitare.

Sursa de venit. Este posibil să judeci foarte condiționat venitul unei agenții de publicitate. Deci prețul de plasare pe un panou de-a lungul autostrăzii într-unul dintre orașe este de 10 mii de ruble pe lună. Noi primim. Din publicitate pe site-uri 50 - 80 mii pe lună. Alte servicii de publicitate 50 - 80 mii pe lună. Venitul total lunar este de 100 - 160 de mii de ruble. Sau profit: 15 - 20 mii pe lună.

Rambursarea va fi de la un an la un an și jumătate. Desigur, a fost luată ca exemplu o agenție foarte mică dintr-un oraș mic, nu au fost luați în considerare factorii dezvoltării sale ulterioare, precum și schimbările din mediul extern.

Ar putea fi util să citiți: