Cum să promovezi o afacere? Sfaturi practice pentru incepatori. Enciclopedia de marketing Cum să fii promovat

Radioul a avut nevoie de 38 de ani pentru a ajunge la 50 de milioane de oameni, TV 13. Facebook a câștigat 200 de milioane de utilizatori în mai puțin de un an.

Peste 82% dintre utilizatorii de Internet au conturi de social media și le folosesc timp de (cel puțin) două ore pe zi. Rusia ocupă primul loc în Europa în ceea ce privește popularitatea rețelelor sociale.

Există un număr tot mai mare de utilizatori care vin pe rețelele sociale nu pentru comunicare, ci pentru informare, precum și oameni de afaceri care înțeleg că social media este un canal de marketing eficient. Dacă doriți să promovați un proiect prin intermediul rețelelor sociale, atunci faceți cunoștință cu patru modalități eficiente de a-l promova.

Conținutul este principalul factor de promovare

Orice specialist SMM va confirma că instrumentele de promovare sunt inutile fără conținut de calitate. Dacă pagina brandului tău este plictisitoare, nu ar trebui să te bazezi pe creșterea audienței și pe loialitatea acesteia.

Trei ingrediente cu conținut bun:

Unicitatea. Informațiile pe care le postați ar trebui să fie relevante și captivante. Nu copiați materiale din alte resurse. Excepția este postarea încrucișată între blogul companiei și pagina acesteia de pe rețeaua de socializare.
Regularitate. Articolele ar trebui publicate sistematic. De două, trei, patru sau șapte ori pe săptămână - depinde de specificul afacerii și de publicul țintă al acesteia. Așadar, două sau trei actualizări vor fi suficiente pentru oamenii din mediul de afaceri, iar acest lucru clar nu este suficient pentru comunitatea frumuseții. Este necesar să adere la strategia de conținut aleasă, indiferent de numărul de abonați.
Viralitatea. Publicațiile ar trebui să fie vii, provocând un răspuns emoțional sub forma unei dorințe arzătoare de a le spune prietenilor despre ele. Evitați postările promoționale deschise.

Facebook în Rusia- „sfera socială nu este pentru toată lumea”. Este folosit de marketeri, programatori și alți cunoscători IT. Nu se tem de o „interfață complicată”, dar în zona lor de interes se află gadgeturile, internetul, călătoriile, educația, cărțile și afacerile în toate manifestările sale. Le plac de bunăvoie și împărtășesc materiale pe aceste subiecte, precum și articole motivante care te pregătesc pentru pozitiv. Cea mai mare parte a publicului activ de Facebook folosește aplicația mobilă - se recomandă ilustrarea postărilor cu imagini de 800 × 600.

"In contact cu"- cea mai mare retea sociala a Runet (peste 230 de milioane de utilizatori inregistrati). Publicul ei este mai tânăr; interesele utilizatorilor se concentrează în principal în divertisment (comunicare, jocuri, muzică, filme etc.). Utilizatorilor VK nu le place conținutul text (este de dorit ca lungimea postării să nu depășească 500 de caractere), dar le plac fotografiile și videoclipurile.

Printre site-urile de găzduire foto din Rusia, cele mai populare Instagram. În același timp, menținând o pagină de marcă pe Instagram, se recomandă să adere la un singur stil în design (utilizați nu numai filtre standard, ci și editori foto terți), precum și să plasați obiecte în fotografie pe 2. /3 din ecran (acest lucru face ca imaginea să fie mai atractivă din punct de vedere vizual).

Direcționare

Posibilitatea de a plasa reclame direcționate este disponibilă în aproape toate rețelele sociale: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki și altele. În același timp, se crede că publicitatea direcționată în rețelele sociale este mai potrivită pentru sectorul B2C. Cu toate acestea, există companii în B2B care rezolvă eficient problemele de afaceri prin publicitate direcționată.

Unele tipuri de direcționare:

Geografic (geotargeting) - afișarea de reclame pentru locuitorii unei anumite regiuni / oraș / district etc. De exemplu, doriți să promovați un salon de înfrumusețare situat în Khimki, Regiunea Moscova. Anunțul dvs. vizat va fi afișat pentru locuitorii acestui oraș.
Socio-demografice - afișarea anunțurilor bazate pe sex, vârstă, stare civilă și alte criterii sociale. Astfel, reclamele pentru bunuri pentru copii și pentru bunuri de uz casnic se recomandă să fie plasate pe paginile femeilor căsătorite de peste 25 de ani, iar reclamele pentru un magazin de artă - pe paginile designerilor, arhitecților, decoratorilor.
Contextuală - afișarea reclamelor în conformitate cu interesele utilizatorului. Apartenența la grupuri precum „Fashion”, Fashion, „Shopping”, etc. demonstrează clar interesele utilizatorului. El va fi interesat de publicitate relevantă.
Comportamental - afișarea reclamelor în funcție de acțiunile specifice ale utilizatorului (rute de călătorie, locuri preferate, interogări frecvente de căutare etc.). Să presupunem că o persoană este pasionată de dansurile latino-americane, merge la un club de salsa, caută videoclipuri relevante - este probabil să fie atrasă de o reclamă pentru un tur de ultim moment în Cuba.

În ciuda aparentei sale simplități, direcționarea este un instrument care necesită o muncă pregătitoare serioasă. În primul rând, trebuie să analizați publicul țintă al mărcii. În al doilea rând, creați un anunț.

Publicitate comunitară

Publicitatea în comunități (în limbajul profesional al SMM-urilor - semănat) este achiziționarea de postare sau repostare în comunități populare. În primul caz (cumpărarea unei postări), scopul advertiserului este creșterea traficului pe site-ul companiei; în al doilea (cumpărarea unui repost) - atragerea utilizatorilor către un grup de companii pe o rețea socială. În același timp, cu cât are mai mulți abonați comunitatea, postarea în care cumperi, cu atât va costa mai scumpă campania de publicitate.

Puteți negocia direct cu proprietarii comunității sau puteți utiliza serviciile unui schimb special. În 2013, rețeaua socială VKontakte (un birou pentru un agent de publicitate) a deschis una. Publicitatea este plasată de administrația comunitară în feedul său și, conform condițiilor, trebuie să rămână acolo o zi.

Promovare profesionala in social media

Se referă la serviciile care oferă servicii plătite pentru promovare în rețelele sociale. De regulă, ei creează în mod independent conținut de înaltă calitate, lansează un mecanism de direcționare și negociază publicitate în comunități. Acestea includ în mod condiționat Plibber. De ce condiționat? Pentru că posibilitățile acestui serviciu sunt mult mai largi.

Inregistreaza-te;
decideți asupra formatului de lucru pe site (puteți face publicitate personalului dvs. marca sau contactați echipa Plibber pentru a organiza o campanie de publicitate scandaloasă);
pregătirea unui post publicitar;
selectați cele mai potrivite site-uri din publicul țintă și începeți să semănați.

După moderarea preliminară, sarcina ta va fi disponibilă și poți începe să atragi fani ai mărcii tale.

Cum să obțineți trafic organic loial? Cu această întrebare, care interesează toți agenții de publicitate, am apelat la fondatorul proiectului Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratunin

Director general și inspirator ideologic al Plibber.ru. Știe totul despre rețelele sociale și chiar mai mult.

Pentru a atrage potențiali fani către marca dvs., ar trebui să:

utilizați chestionare (quiz-uri), infografice, ilustrații, videoclipuri virale, jocuri promoționale etc.;
plasați o legătură în zona vizibilă a anunțului post (linii de prima secundă);
încorporați un îndemn la acțiune în conținut;
adăugați un sondaj provocator;
lucrul cu formatul de conținut asociativ și adaptarea acestuia la marcă;
lansează concursuri creative, vibrante și unice.

Dacă ai reușit să găsești conținutul pe care publicul tău dorește, poți conta pe peste 600 de clicuri pe postare.

De asemenea, nu uitați să analizați comunicarea mărcilor mari cu abonații lor, acum se detectează un rezultat bun în comunitate

Astăzi, activitatea antreprenorială este una dintre cele mai de dorit și populare, deoarece deseori deținerea unei afaceri vă permite nu numai să vă realizați pe deplin abilitățile și abilitățile, ci și să vă faceți o sursă de venit permanent și să vă asigurați o viață confortabilă. Există câteva recomandări utile despre cum să porniți o afacere de la zero și să o promovați ulterior.

Este posibil să începi o afacere fără investiții?

Este aproape imposibil să începi o afacere fără investiții (temporale, intelectuale etc.). Cu toate acestea, este foarte posibil să declanșați o afacere de la zero și fără a investi resurse financiare.

Înainte de a începe o afacere fără investiții, trebuie să alegeți zona potrivită pentru muncă, care nu numai că vă va aduce plăcere, ci și vă va îndeplini toate abilitățile, abilitățile și experiența.

Printre principalele domenii care ar putea fi promovate de la zero și transformate într-o sursă stabilă de venit se numără:

Crearea si promovarea site-urilor.
Scrierea de articole și recenzii.
magazine pe internet.
Furnizarea de servicii de design grafic.
Fabricarea si comercializarea obiectelor de artizanat, suveniruri si decor realizate cu mainile proprii din mijloace improvizate. .
Tricotarea articolelor de garderobă de înaltă calitate și originale.
Vanzare de fotografii pe banci foto.
Furnizare de servicii de croitorie si reparatii.

Pentru a face o afacere de succes de la zero, găsește o idee bună pentru viitoarea ta afacere. Alegerea ei depinde în mod direct de abilitățile și abilitățile tale profesionale, preferințele și hobby-urile, precum și de calități personale precum dăruirea, perseverența, organizarea, răbdarea, încrederea în sine, dorința de a învăța și de a te îmbunătăți constant, altfel nu vei putea promovează-ți afacerea la nivelul dorit.
Decideți cine vor fi fondatorii. Dacă decideți să faceți afaceri pe cont propriu, atunci toată responsabilitatea cade în întregime pe umerii dumneavoastră. Cu toate acestea, toate profiturile vor aparține numai dvs. Pe de altă parte, ușurând afacerile cu unul sau mai mulți fondatori. Acest lucru vă va permite să creșteți semnificativ cantitatea de capital inițial necesară pentru a crea și dezvolta o afacere și, de asemenea, vă va ajuta să o promovați mai rapid.
Atunci este important să faci un plan de afaceri detaliat. Prezența acestuia din urmă vă va permite să faceți primii pași cu mai multă încredere și să evitați eventualele pierderi.
Determinați forma de desfășurare a companiei dvs. și efectuați procedura de înregistrare a acesteia la agențiile guvernamentale relevante.
Reduceți pe cât posibil toate costurile de pornire.
Dacă vă întrebați cum să construiți o afacere de la zero cu investiții financiare minime, puteți învăța din experiența antreprenorilor de succes care au reușit deja să-și creeze propria afacere și au depășit cu succes toate etapele organizării acesteia, au reușit să o promoveze la nivelul nivel adecvat. Opțiunea ideală ar fi să-i cunoști personal.

Cum să dezvolți o afacere astfel încât să aducă nu numai plăcere, ci și venituri semnificative? Cum să stimulezi o afacere de la zero fără a investi resurse financiare semnificative? Vom încerca să răspundem la aceste întrebări cât mai detaliat posibil.

Este destul de dificil să faci o afacere fără a investi resurse financiare în producția și vânzarea anumitor bunuri. Cu toate acestea, le puteți salva în etapele inițiale. De exemplu, în propriul birou, publicitate, angajați suplimentari etc. Publicitatea se poate face prin plasarea de reclame gratuite în mass-media. Pentru prima dată, poți organiza un birou în casa ta. De asemenea, puteți deschide acolo un depozit pentru produse finite (dacă nu sunt planificate volume de producție semnificative). Pentru prima dată, puteți efectua și singur toate funcțiile de bază.

După alegerea unei anumite zone, întocmirea unui plan de afaceri competent, înregistrarea la agențiile guvernamentale relevante și crearea unei afaceri, va trebui să faceți mai mulți pași pentru a o dezvolta. De regulă, principalele etape ale modului de promovare a unei afaceri de la zero ar trebui să fie precizate într-un plan detaliat.

Cum să te relaxezi eficient și rapid

Este destul de dificil să-ți promovezi propria afacere fără publicitate competentă, care nu numai că va atrage noi clienți, ci și va aduce un startup la un nivel calitativ nou.
Înainte de a începe o afacere, trebuie să vă decideți asupra unui buget. Trebuie să definiți clar pentru dvs. suma pe care o puteți aloca pentru a promova activitatea antreprenorială. Dacă finanțele permit, puteți încredința un eveniment de promovare a afacerii unor profesioniști.
Pentru publicitate, puteți folosi următoarele mijloace care nu necesită investiții financiare: pliante, cărți de vizită, publicitate pe Internet, prin gură în gură etc. Este o greșeală să crezi că mijloacele bugetare de publicitate sunt ineficiente. Uneori funcționează mult mai bine decât publicitatea profesională.
Publicitatea vă va permite să găsiți noi parteneri și clienți. Cu toate acestea, acum se pune întrebarea în fața dvs.: cum să păstrați clienții și să câștigați dragostea publicului țintă? Pentru aceasta, este necesar să acordați cât mai multă atenție celor din urmă posibil. Acest lucru se poate realiza prin furnizarea de servicii de înaltă calitate, un nivel înalt de servicii și o abordare individuală a fiecărui client.

Cum să înființezi o afacere într-un oraș mic

De regulă, în orașele mari, în comparație cu satele și orașele mici, există o gamă largă de opțiuni diferite pentru organizarea propriilor activități. Totuși, sau un oraș mic? Munca într-un oraș mic are mai multe avantaje față de un oraș mare. Printre ei:

Lipsa deteriorării publicului țintă de oameni, deoarece alegerea bunurilor și serviciilor în orașe sau sate mici, de regulă, este destul de mică.
Nu este nevoie să cheltuiți sume uriașe de bani pe publicitate, deoarece știrile despre noi servicii și produse în orașele mici se răspândesc destul de repede, prin același „gura în gură” sau prin postarea de anunțuri gratuite.
În orașele mici, majoritatea nișelor pentru organizarea propriei afaceri sunt absolut gratuite.
Este mult mai ușor să-ți promovezi afacerea într-un oraș mic, deoarece nu există mulți concurenți, iar majoritatea industriilor sunt slab dezvoltate.

Din cele de mai sus, rezultă că este mult mai ușor să-ți faci și să-ți promovezi afacerea într-un oraș mic decât într-o metropolă mare. Mai jos sunt idei de afaceri care pot fi solicitate în orașele mici:

Comerț cu anumite bunuri, pentru care locuitorii orașului călătoresc în zone metropolitane.
Creșterea animalelor sau cultivarea culturilor. Implementarea ulterioară a produselor activităților lor.
Instalarea terminalelor pentru primirea plăților.
Deschiderea unei pizzerii, discoteci sau alt loc de divertisment.
sau atelier de reparații auto.
Livrare mese de casă.
Furnizarea de servicii de curierat.
Deschiderea unei mici agenții de recrutare.
Furnizarea diverselor servicii de informare.
Croitorie si reparatii haine.

Afacerea ta - ai nevoie de ea?

Mă bucur să vă urez bun venit, dragi cititori ai proiectului Anatomy of Business! Webmasterul Alexander este cu tine. Astăzi vom vorbi despre afaceri și despre cum să o „promovam”. Dar înainte de a începe, aș dori să vă pun câteva întrebări.

Ești gata să-ți asumi riscuri?
Câte ore pe zi ești dispus să dedici muncii tale?
Poate e mai bine să lucrezi pe bani?

În acest articol, aș dori să vă transmit punctul meu de vedere asupra acestor probleme. Sunt în afaceri de mai bine de patru ani, iar în acest timp am reușit să adun o echipă de profesioniști și să lansez mai multe proiecte profitabile. Zeci de oameni m-au contactat pentru ajutor în promovarea afacerii lor. Când am rezolvat problemele companiilor, în 90% din cazuri am întâlnit faptul că proprietarii – antreprenori începători – au avut o idee greșită despre afacere.

Mulți oameni cred că în afaceri poți obține niște rezultate fără a-ți asuma riscuri, sau că prima afacere este sigur că va avea succes. De altfel, în 98% din cazuri, prima afacere se termină cu eșec, după care puțini oameni revin la activitatea antreprenorială. Și nu fac excepție. Primele mele trei proiecte de afaceri s-au prăbușit. Neexperienta este in mare parte de vina aici. Puteam să mă opresc și să nu mai încerc, dar aveam convingerea fermă că îmi voi atinge scopul. Nu am renunțat să încerc și m-am apropiat pas cu pas de scopul propus. Și au început să apară rezultatele: primele vânzări, primul profit, prima bucurie de la încheierea tranzacției...

Cu toate acestea, a trebuit să lucrez 16-18 ore pe zi, așa că acea perioadă nu poate fi numită ușoară. A fost o luptă pentru supraviețuire, iar toate acestea au fost agravate de faptul că locuiam la 5000 km de casa mea.

Acestea sunt realitățile de afaceri pentru care trebuie să fii pregătit.

Cât de mult poți câștiga făcând afaceri

După cum înțelegeți, totul depinde de dorința și ambițiile dvs. În general, afacerile sunt un astfel de lucru care poate atât să te ridice la înălțimi fără precedent, cât și să te lase în jos cu cruzime. Iar sumele de bani cu care se întâmplă să ai de-a face pot varia de la milioane de profituri la milioane de pierderi. Pentru o mai bună înțelegere a specificului lucrării, vă recomand să citiți articolul meu. În ea, am descris în detaliu cele trei căi principale pe care le poate lua un antreprenor aspirant.

Sfat 1

În primul rând, gândește-te unde vei duce clienții. Trebuie să înțelegeți clar cu ce cumpărători veți lucra și câți dintre ei vor fi interesați de oferta dvs.

Sfatul 2

Pentru a atrage primii clienți, utilizați avizierele AVITO și Hand-to-Hand.

Sfatul 3

Pune reclame pe holuri. Nu este necesar să faceți acest lucru singur: acum există multe companii care oferă acest tip de serviciu.

Sfat 4

Testați în mod constant noi modalități de a atrage clienți. În articol, am descris diverse tehnici care vor ajuta la atragerea de noi clienți și la creșterea profiturilor companiei tale.

Sfatul 5

Sfat 6

Sfatul 7

Străduiți-vă să creșteți valoarea medie a verificării. Mergeți cu ridicata, faceți achiziții suplimentare etc.

Sfatul 8

Atrageți clienți la dvs. Intrați într-un sistem de reduceri cumulative, veniți cu un fel de promoție pentru a stimula vânzările, de exemplu, când faceți cinci achiziții, a șasea va fi gratuită etc. Acest lucru va lega un client de dvs. pentru o lungă perioadă de timp.

Sfatul 9

Asigurați-vă că angajații dvs. comunică întotdeauna cu clienții într-un mod pozitiv. După ce am trăit suficient de mult în străinătate, am ajuns la concluzia că, pentru a fi cu un pas înainte în Rusia, este suficient să fii politicos cu clienții tăi. J

Sfat 10

Luptă în mod constant. Amintiți-vă că concurenții nu dorm! Piața este în continuă schimbare, așa că fiți la curent cu cele mai recente tendințe și urmați-le. Este foarte ușor să ratezi un moment valoros și să ajungi fără nimic.

Poate acestea sunt principalele recomandări pe care aș vrea să le dau antreprenorilor aspiranți. Dacă vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi de unde să începi, sau ai deja o afacere și vrei să-i crești amploarea prin atragerea de noi clienți, poți să-mi pui toate întrebările trimițând un mesaj privat „În contact cu”.

Inițial, trebuie să alegi ce afacere să faci de la zero și care va fi cât mai confortabilă pentru tine. Este de dorit, dar nu necesar, să creați un plan de afaceri. În unele cazuri, poate interfera cu creativitatea, dar de obicei servește ca un plan de acțiune.

Există unele interesante care se potrivesc oricui.

O listă completă a acestora poate fi văzută într-un catalog special de francize, care este actualizat în fiecare an. Este pe Internet în domeniul public.

Oamenii de afaceri începători, înainte de a începe o afacere de la zero, sunt sfătuiți să ia în considerare sectorul serviciilor, deoarece profitabilitatea este mai mare aici datorită faptului că nu este nevoie să achiziționeze bunuri pentru depozitare. Pe site-ul ofertelor de franciză, puteți filtra după domeniul de activitate, capitalul de pornire necesar, profitul așteptat etc.

Cea mai profitabilă afacere astăzi este considerată a fi pe internet și în sectorul serviciilor.. A avea cunoștințe în domeniul IT poate oferi un venit excelent. Deci, puteți crea site-uri web, pagini de destinație, oferiți servicii pentru întreținerea site-urilor web și promovarea acestora pe Internet.

În același timp, banii din mărfuri nu sunt înghețați. Marele avantaj al lucrului cu populația este disponibilitatea de numerar. Acest lucru poate facilita foarte mult procesul de decontare reciprocă cu contrapărțile și poate simplifica procesul de cumpărare a lucrurilor necesare funcționării normale a întreprinderii.

Cum să promovezi o afacere finalizată?

Adesea, oamenii cumpără o afacere gata făcută, care este pe cale de rambursare. Astfel de întreprinderi necesită o rebranding completă astfel încât încep să aducă venituri tangibile. Este de remarcat faptul că marele lor avantaj este faptul că toate echipamentele necesare sunt deja prezente, iar afacerea în sine este vândută la un preț mic împreună cu baza de clienți.

În primul rând, este necesar crește gradul de conștientizare a întreprinderii și o face mai atractivă.

Vă vom spune cum să vă deschideți afacerea de la zero și de ce aveți nevoie pentru asta. Va trebui să faceți următorii pași:

Creați o pagină de destinație și lansați publicitate pe Internet.
Informează-ți clienții despre schimbarea proprietarului întreprinderii și că îi așteaptă multe surprize plăcute în viitorul apropiat.
Lansați mai multe promoții pentru clienții noi și obișnuiți.
Realizați mai multe promoții care vor crește gradul de conștientizare a întreprinderii.
Dacă este necesar, faceți reparații și schimbați numele.
Ajustați sortimentul.

Este important să înțelegeți asta este imposibil să concurezi pe piața cu prețuri mici. Întotdeauna va exista o companie care va oferi mai ieftin. Principala competiție se desfășoară în nivelul de servicii și disponibilitatea ofertelor speciale.

Dacă nu știi cum să-ți pornești propria afacere de la zero și nu ai experiență în demararea unei afaceri, poti aduce un specialist. Un manager de brand este o persoană care vă va spune pașii potriviți către succes. Dar trebuie să fim pregătiți pentru investiții mari.

Prin urmare, cumpărarea unei afaceri gata făcute cu profitabilitate scăzută nu este o ofertă grozavă pentru antreprenorii începători, dacă în spatele lor nu există oameni influenți care sunt gata să emită un împrumut pe termen deschis și fără dobândă.

Astfel, există multe opțiuni pentru ce fel de afacere poți începe de la zero în oraș. Trebuie doar să ai o dorință și să fii pregătit pentru dificultăți.

La început, o afacere poate dura mult timp cu rentabilitate minimă, dar dacă treci pe această cale, compania va aduce un venit bun și stabil. În același timp, nu contează ce nișă alegi pentru tine, principalul lucru este să știi cum să te ridici de la zero în afaceri.

Acest videoclip vă va duce și mai departe în unele dintre etapele incipiente ale începerii unei afaceri de la zero.

Pentru ca o afacere să aibă succes, un antreprenor trebuie să se ocupe de promovarea produsului sau serviciului său. Pentru a face acest lucru, există multe metode care vă permit să nu vă gândiți cum să promovați o afacere de la zero fără a avea un capital de start-up mare. Dar nu orice începător își va putea promova în mod independent afacerea folosind aceste instrumente, deoarece publicitatea sub orice formă are propriile sale nuanțe și trebuie să respecte anumite reguli.

Cum să-ți promovezi afacerea - metode și instrumente de promovare

Primul pas pe care trebuie să-l facă un antreprenor este să-și determine limitele investițiilor financiare. Un om de afaceri trebuie să cunoască clar suma pe care o poate cheltui pentru promovarea afacerii și publicitate fără a depăși limitele stabilite.

O afacere mare, de regulă, necesită investiții semnificative și publicitate costisitoare. Dacă există suficient capital de pornire, un antreprenor începător poate contacta agențiile de publicitate care vor ajuta la plasarea informațiilor despre produsul clientului pe toate platformele disponibile - în mass-media, pe standuri și bannere, pe transport și în acesta și așa mai departe.

Afacerile mici de cele mai multe ori nu au bani pentru publicitate scumpă, deoarece capitalul de pornire este limitat. Oamenii de afaceri trebuie să caute modalități alternative de a-și promova singuri proiectul. Există o mulțime de astfel de metode bugetare de promovare, iar majoritatea dau roade, trebuie doar să le folosești cu înțelepciune.

Creare site/blog

Astăzi, niciun proiect profitabil nu se poate lipsi de internet, deoarece acolo se adună un public numeros de potențiali clienți. Dezvoltarea afacerii pe Internet începe cu crearea unui site web al companiei. Fiecare antreprenor care vrea să reușească în afaceri trebuie să înțeleagă că un site web atractiv este același cu o carte de vizită, chipul companiei.

Puteți face un astfel de site web sau blog pe cont propriu, după ce ați studiat anterior un munte de informații despre design și promovarea SEO, sau puteți comanda de la profesioniști, deoarece optimizarea competentă a unui site web este o sarcină dificilă.

Este în interesul unui om de afaceri să se asigure că site-ul atrage atenția noilor clienți și arată solid, inspirând încredere.

Publicitate în mass-media, la TV și radio, piețe

Publicitatea la televizor și în presa scrisă este principalul mijloc de a atrage potențiali clienți care folosesc rar internetul, sau nu merg deloc la el și nu vă pot vedea site-ul. Cu toate acestea, atunci când cumpără o astfel de publicitate, antreprenorul cheltuiește o mulțime de bani degeaba, întrucât plătește pentru impresii tuturor telespectatorilor, care nu sunt întotdeauna publicul său țintă. Același lucru este valabil și pentru reclamele în mass-media și la radio.

Managementul reputației. Mai mult de jumătate dintre consumatori au încredere în publicitatea de la TV mai mult decât în publicitatea similară de pe Internet sau din alte surse.
Acoperire maximă de audiență. Este greu să găsești o persoană care nu pornește niciodată televizorul. Potrivit TNS Rusia, 70% dintre ruși se uită la televizor în fiecare zi, iar 99% îl pornesc cel puțin o dată pe lună.
Formatul de anunț video vă permite să le arătați consumatorilor un produs din toate părțile și să spuneți o mini-poveste despre el, care durează câteva secunde.

Piețele sunt locuri în care oamenii vin să aleagă bunuri și să le cumpere. Adică aici se adună publicul țintă, care trebuie să fie atras de produsul sau serviciul tău. De obicei, există o concurență foarte mare, dar fluxul de vizitatori este suficient de puternic pentru ca fiecare companie să-și obțină propriul client.

Promovare pe rețelele sociale

Cea mai simplă și mai puțin costisitoare modalitate de a promova o afacere pe Internet este crearea unei pagini de companie sau a unei comunități pe rețelele sociale populare. Toate investițiile în astfel de publicitate vor fi plătite doar administratorului - o persoană care va actualiza zilnic informațiile și va comunica cu abonații. Comunicarea este momentul principal pentru promovarea unui grup în rețelele de socializare, pentru că pentru el au fost create. Primele comentarii de sub postări ar trebui să indice calea corectă și tacticile de promovare.

Ea nu va începe să lucreze în prima zi. Pot dura luni și ani pentru a crea o imagine și totul poate fi ruinat într-un moment. Acesta este unul dintre capcanele unei astfel de reclame care îi așteaptă pe aspiranții antreprenori. Pentru a nu face o greșeală ireparabilă în dezvoltarea unei afaceri în rețelele de socializare, trebuie să găsești un adevărat profesionist care să aibă experiență de succes în conducerea unor astfel de comunități.

Promovare pe internet

Publicitatea pe internet costă mult mai puțin decât în mass-media sau la televizor. Acest lucru este observabil în special pentru antreprenorii începători care au intrat abia recent pe piața liberă cu produsul lor. Este ușor să-l personalizați pentru un anumit public țintă și este la fel de ușor de analizat și calculat eficacitatea după lansare. Există mai multe tipuri de publicitate pe Internet, cu ajutorul cărora îți poți promova afacerea și poți găsi primii și obișnuiți clienți fără a avea propriul tău site web:

publicitate contextuală - apare utilizatorului atunci când o anumită solicitare este introdusă în motorul de căutare al browserului;
banner publicitar - un anunț și o imagine afișate pe anumite site-uri;
teaser advertising - plasat și pe site-uri îngust direcționate sub forma unui bloc de publicitate menit să intrigă și să direcționeze vizitatorul către site-ul agentului de publicitate;
publicitate vizată - afișată pentru utilizatorii rețelelor sociale legate de un anumit public țintă.

Evident, publicitatea pe Internet are multe avantaje, dar, cu toate acestea, există și dezavantaje. Pentru a nu pierde bani pe promovarea pe Internet, ar trebui să fiți conștienți de următoarele puncte pentru a lua măsuri în timp util pentru a elimina eventualele erori:

Înainte de a lansa publicitate pe Internet, este necesar să se afle dinainte din ce surse publicul țintă preia informații despre produsele achiziționate.
Internetul este foarte competitiv, așa că înainte de a face publicitate, trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. este unică pentru a convinge clienții să vă cumpere produsul.

Bannere și panouri publicitare

Acest tip de publicitate este folosit atât online, cât și offline. Un banner este o țesătură cauciucată cu reclamă care este plasată pe pereții clădirilor rezidențiale sau ai centrelor comerciale pentru a atrage clienți. Un panou publicitar este o structură de sine stătătoare pe care sunt plasate reclame mari. Cel mai adesea, o astfel de publicitate poate fi găsită pe marginea drumurilor din orașele mari sau de-a lungul autostrăzilor cu un flux de mașini. O astfel de publicitate poate fi văzută de la distanță, așa că atrage cu ușurință atenția nu numai a publicului țintă, ci și a altor potențiali clienți.

Bannerul de internet este o reclamă statică și animată, cu un slogan și o imagine, care este plasată pe site-uri populare cu trafic ridicat. Când faceți clic pe un astfel de banner, utilizatorul merge instantaneu pe site-ul web al agentului de publicitate. Pentru a obține mai multă atenție. Sunt dezvoltate în mod constant noi tipuri:

streamerele sunt plasate în partea de sus a paginii site-ului;
rich media care conține elemente interactive și multimedia;
pop-unders care acoperă parțial pagina site-ului în timpul dezvoltării;
bannere extensibile care sunt plasate oriunde pe pagină și cresc când treceți cu mouse-ul;
bannere de imitație care apar în partea de jos a paginii și imită mesajele din mesageria instantanee.

Companie de PR - articole si comunicate de presa

Trebuie să vă promovați corect afacerea, deoarece acest lucru poate atrage noi clienți și poate ajuta la promovarea companiei. Acest lucru este realizat de agenții speciale de PR, ale căror activități au ca scop îmbunătățirea imaginii companiei client.

Puteți face PR pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă ocupați de emiterea de comunicate de presă despre activitățile companiei dumneavoastră. Trebuie să faceți acest lucru în mod regulat, în conformitate cu programul, de exemplu, în fiecare marți sau joi. Lansările nu ar trebui să fie mari pentru a concentra atenția clienților asupra ofertelor cheie ale companiei.

Articolele de știri din mass-media importante și publicațiile online vor îmbunătăți, de asemenea, imaginea companiei.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza și alte canale de comunicare - site-ul companiei, ziarul corporativ, buletinul informativ sau anunțurile din zona de tranzacționare sau recepție.

Cum să promovezi de la zero, să dezvolți o afacere și să o faci profitabilă - soluții Internet pentru promovare și dezvoltare

Sfatul de a avansa în rândul concurenților pe cont propriu poate fi dezastruos pentru noii veniți în afaceri. Este dificil să te relaxezi cu succes dacă există un „zero” complet în spatele tău și doar o idee stă în capul tău. Într-o societate modernă cu tehnologie avansată, acest lucru este mult mai ușor de făcut decât era acum 20 de ani. Pentru a răspândi informații despre afacerea dvs. la un număr mare de potențiali clienți, este suficient să apelați la Internet. O persoană modernă nu își mai poate imagina viața fără World Wide Web și petrece mult timp în el. Acesta este ceea ce folosesc antreprenorii de succes folosind diverse instrumente pentru a-și promova afacerea pe Internet.

Optimizare SEO pentru promovarea site-ului web

Promovarea unui site nou cu ajutorul optimizării SEO este o afacere pe termen lung, întrucât o rentabilitate tangibilă a investiției apare după câteva luni, și uneori chiar ani. Totul ține de concurența ridicată care operează în spațiul internetului și nu le permite începătorilor să ocupe rapid poziții de top în motoarele de căutare. Cu toate acestea, dorința de a intra în primele zece clasamente nu este întotdeauna justificată. Nici un singur optimizator nu poate garanta un loc în TOP-3, deoarece poate influența doar indirect poziția site-ului.

Motorul de căutare joacă un rol important în clasarea site-urilor pentru anumite interogări. Ea este cea care schimbă algoritmul de clasare a documentelor la propria discreție și nu este întotdeauna clar cum va fi construit acest algoritm. Aceasta înseamnă că, în ciuda eforturilor optimizatorilor, principiile de promovare se pot schimba în fiecare minut și este imposibil să le prezici.

Promovarea SEO este influențată de mulți parametri:

site-ul web;
setări tehnice;
continutul paginii;
menționarea numelui companiei;
vârsta afacerilor;
conversie;
disponibilitatea bunurilor pe site;
conditii de livrare si preturi;
prezența companiei în directoare;
persistența audienței.

Abilitatea de a înțelege publicul țintă și de a personaliza resursa pentru acesta este principala calitate a unui specialist SEO competent. El nu trebuie doar să aibă cunoștințele unui marketer pentru a putea dezvolta un site web și a stimula comenzile repetate de la clienții obișnuiți, ci trebuie să fie și priceput din punct de vedere tehnic, deoarece profesia este în întregime legată de programare, layout, lingvistică, analiză și prelucrare de date. .

Pentru a crește traficul pe site cu optimizarea SEO, trebuie să țineți cont de mai multe puncte simultan:

relevanța paginii;
unicitatea conținutului;
design de calitate;
înregistrare în motoarele de căutare și directoare gratuite;
marcajele sociale și așa mai departe.

Sarcina principală este să-i explici unui potențial client că produsul pe care îl oferi este mai bun decât cel al concurenților și, de asemenea, să convingi motoarele de căutare de acest lucru. În plus, optimizarea pentru motoarele de căutare joacă un rol important. Este necesar să respectați regulile stabilite și să respectați o anumită structură a materialului:

Titlul, adică titlul paginii;
H1-H6 - rubricile 1-6 niveluri;
prezența cuvintelor cheie în text;
utilizarea etichetelor de evidențiere în text;
disponibilitatea continutului informativ.

Este necesar să aveți grijă de optimizarea externă a site-ului, dar numai după ce punctele de mai sus sunt aduse la ideal. Cu cât un link către site-ul tău apare mai des în diverse resurse de pe Internet, cu atât mai bine pentru promovare. Link-urile pot fi distribuite independent sau pot folosi schimburi speciale, înregistrează-te în directoare gratuite care sunt potrivite pentru subiectul site-ului tău.

Cea mai convenabilă și eficientă modalitate de promovare pe Internet este plasarea de publicitate contextuală, care este afișată doar persoanelor legate de publicul țintă. Începe să funcționeze atunci când utilizatorul introduce o întrebare de interes în bara de căutare, iar browserul, împreună cu site-urile adecvate, afișează anunțuri de căutare contextuale.

Contextul nu numai că ajută motoarele de căutare să facă reclamele să arate ca rezultate naturale de căutare, dar rezolvă și o serie de alte probleme:

Agentul de publicitate are capacitatea de a-și controla în mod independent costurile și de a determina costul clicurilor.
Cu ajutorul sistemului de publicitate contextuală, un antreprenor are posibilitatea de a alege regiunile de impresii, de a determina interesele demografice și comportamentale ale utilizatorilor.
Publicitatea contextuală vă permite să atrageți atenția publicului asupra site-ului, a unui anumit produs și a promoțiilor.

Cele mai populare servicii de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Begun și Google AdWords. Pentru a folosi serviciile lor, este suficient să vă înregistrați la ei și, urmând instrucțiunile, să vă creați prima campanie de promovare a afacerii.

Un mare profit pentru publicul țintă la un cost minim poate fi obținut prin trimiterea de scrisori publicitare. Trimiterea se realizează în cel mai scurt timp posibil, nu necesită un buget mare, dar vă permite în același timp să câștigați atenția clienților. Antreprenorul va avea nevoie doar de o bază de date cu adresele de e-mail ale potențialilor clienți, care poate fi dezvoltată în diverse moduri. Acestea pot fi concursuri care necesită înregistrare online sau o ofertă de abonare la știrile site-ului dacă postați conținut interesant și de înaltă calitate. Formularul de abonare nu trebuie să conțină multe articole pentru a nu speria utilizatorii. Un nume și o adresă de e-mail sunt suficiente. Dacă desfășurați în mod regulat mailing, atunci în viitor poate deveni un adevărat instrument de marketing pentru crearea imaginii companiei și promovarea produsului pe piață.

Promovare în rețelele sociale

Chiar dacă compania dumneavoastră încă nu are propria pagină sau comunitate în rețelele sociale populare, nu trebuie să ignorați posibilitatea unei astfel de reclame. Aici se adună cea mai mare parte a publicului țintă, ceea ce este ușor de urmărit. O modalitate populară de a vă promova afacerea pe rețelele sociale este să cumpărați postări sau repostari în comunități populare. Acest lucru vă permite nu numai să creșteți traficul către site-ul web al companiei, ci și să atrageți utilizatori către grupul nou creat al companiei dvs. Cu cât are mai mulți abonați comunitatea în care urmează să cumperi reclamă, cu atât costul acesteia va fi mai mare, dar și cu atât mai mare acoperirea publicului.

Cum să-ți faci publicitate și să-ți promovezi afacerea - modalități suplimentare

O politică de marketing corect construită ar trebui să transforme chiar și o afacere cu pierderi într-una profitabilă. Dacă, dintr-un motiv oarecare, principalele metode de publicitate nu oferă fluxul dorit de clienți, puteți găsi oricând modalități suplimentare de a vă promova afacerea.

Crearea propriei mărci, logo și cărți de vizită

Identitatea corporativă face compania memorabilă pentru clienți și o distinge de concurenți. Include un logo, slogan sau slogan al companiei, o anumită schemă de culori, cărți de vizită. Toată lumea va înțelege despre ce lanț de restaurante fast-food vorbește dacă va vedea litera galbenă caracteristică „M”. Sau trei dungi oblice pe îmbrăcăminte și articole sportive vor oferi imediat un brand binecunoscut. Astfel de fleacuri aparent, dar lucrează pentru imaginea companiei și sporesc încrederea clienților în produs.

Identitatea corporativă ar trebui urmărită peste tot - de la îmbrăcămintea corporativă până la antetele oficiale ale companiei.

Un semn distinctiv ar trebui să fie, de asemenea, pe cartea de vizită, deoarece fiecare om de afaceri ar trebui să poată lăsa informații de contact unui potențial partener sau client. Cartea de vizită nu trebuie să fie supraîncărcată. Pe el puteți pune sigla companiei, sloganul acesteia și datele de contact:

adresa firmei si numerele de telefon;
descrierea tipului de activitate;
avantaje față de concurenți.

Dacă în etapa inițială a formării unei afaceri, dezvoltarea propriei mărci nu este atât de importantă, atunci pentru o companie deja consacrată, absența caracteristicilor distinctive poate provoca suspiciune și neîncredere în clienți.

Promoții și programe bonus

În fiecare an devine din ce în ce mai dificil pentru magazine să concureze și să lupte pentru atenția clienților. Același lucru este valabil și pentru orice altă afacere care dorește nu numai să rămână pe linia de plutire, ci și să se dezvolte în continuare. Cel mai ușor este să atragi și să reții clienți cu promoții și programe de bonus care au caracter cumulativ. Consumatorii acordă întotdeauna atenție vânzărilor și sunt mai dispuși să cumpere un produs cu „etichetă galbenă de preț”, chiar dacă prețul de pe acesta rămâne neschimbat.

Promoțiile vă permit să stimulați vânzările și să promovați afacerile, concentrându-vă pe cererea pe termen scurt.

Cu acest instrument, puteți rezolva următoarele sarcini:

creșterea pe termen scurt a volumelor vânzărilor;
captarea cotei de piata pe termen lung;
atragerea de noi consumatori;
braconarea clienților de la concurenți;
încurajarea consumatorilor să cumpere mai mult;
reținerea clienților fideli.

Programele bonus, la rândul lor, cresc și numărul de comenzi și achiziții repetate, deoarece acestea sunt cumulate.

Parteneriate cu companii consacrate

În țările occidentale, conceptul de „B2B”, adică „business for business”, este destul de comun. Este obișnuit atunci când o companie decide să dezvolte o alta, furnizându-i servicii de însoțire, echipamente suplimentare, bunuri destinate producției de alte bunuri sau uzului profesional. Este profitabil sau nu profitabil pe piața rusă? Desigur, peste tot există nuanțe și capcane, dar, în general, atunci când plănuiește să coopereze cu companii consacrate, un antreprenor ia decizia corectă. Principalul lucru este că această tranzacție aduce beneficii tuturor participanților și duce la profitul dorit.

Un exemplu de astfel de cooperare ar putea fi o situație simplă în care sunteți un mic furnizor căruia îi este greu să depășească singur concurența de pe piață. Dar serviciile dvs. pot fi de interes pentru o companie mare care vinde același produs sau produce ceva pe baza acestuia. În acest caz, cooperarea aduce beneficii ambelor părți la tranzacție.

Felicitări și cadouri pentru date importante pentru parteneri și consumatori/furnizori obișnuiți

Publicitatea afacerii tale și încălzirea interesului față de ea pot fi realizate într-un mod atât de neobișnuit. Datele semnificative sunt o modalitate excelentă de a crește încrederea partenerilor și clienților. Nu orice companie sau producător cunoaște informații personale despre clienți și, prin urmare, nu le va ura la mulți ani, iar tu poți să ieși în evidență și să crești simpatia pentru tine și afacerea ta în acest fel. Datele semnificative le puteți afla prin intermediul unui chestionar la momentul emiterii cardului de reducere al unui client sau la întocmirea unui contract de prestare de servicii, adăugați acest articol la numărul necesar pentru completare.

Loialitate cu clienții

O relație bună cu consumatorii joacă un rol important în promovarea unei afaceri. Clienții recunoscători sunt cea mai bună reclamă pentru afacerea dvs. și este mai probabil să vină din nou la dvs. și să aducă prieteni și cunoștințe cu ei. Pe acest principiu funcționează cuvântul în gură, care i-a ajutat pe mulți în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii. Companiile mari dezvoltă sisteme de recompensare a clienților obișnuiți - programe de fidelizare. Ele ajută să facă față concurenților prin atragerea consumatorilor de partea lor.

Antreprenoriatul este adesea considerat o afacere profitabilă de către oamenii obișnuiți care văd doar „vârful aisbergului” și nu se gândesc la câtă muncă a fost investită în acest „credință”. Promovarea afacerilor prin publicitate face posibilă nu numai încetinirea ritmului de dezvoltare a companiei, ci și creșterea acestuia, atrăgând noi clienți și parteneri. Cunoscând toate modalitățile existente de a vă dezvolta afacerea, puteți începe să implementați cele mai îndrăznețe planuri și să desfășurați campanii publicitare de succes.

In contact cu

Ar putea fi util să citiți: