Plan de afaceri pentru producerea de jucării din plastic. Revizuirea pieței rusești a jucăriilor din plastic. Echipamente pentru magazine: echipamente pentru producția de produse din plastic

Interesul antreprenorilor pentru o astfel de direcție a activității comerciale precum producția de jucării poate fi explicat nu numai prin concluziile analiștilor despre perspectivele bune ale acestei afaceri, ci și prin prezența propriilor copii mici. Dar, indiferent de motivele care v-au determinat să acordați atenție acestei direcții de afaceri, pentru organizarea și dezvoltarea cu succes a întreprinderii dvs., este necesar să studiați în detaliu toate nuanțele afacerii, inclusiv tehnologia de producție și publicitatea.

În acest sens, articolul prezentat este un asistent indispensabil, atât pentru întreprinderile mici și mijlocii cu experiență, cât și pentru antreprenorii începători care au decis ferm să mulțumească copiii cu jucării frumoase și de înaltă calitate din propria lor producție. Aceste informații îi vor interesa nu doar pe reprezentanții întreprinderilor (antreprenori, investitori și bancheri), ci și pe teoreticienii disciplinelor economice, studenții care intenționează, după ce au primit o diplomă, să își organizeze propria afacere, precum și pe tinerele mame și tați care vor să știe cum și din ce sunt făcute jucării pentru copiii lor.

Producția de jucării - un plan general pentru organizarea afacerii dvs.

În ciuda previziunilor optimiste ale analiștilor cu experiență cu privire la producția de jucării în Rusia, ar trebui să vă ghidați de situația pieței din acest segment, care s-a dezvoltat în regiunea dvs.

Aceasta înseamnă că etapa inițială a acestui proiect comercial include cercetări detaliate de marketing:

nivelul cererii pentru jucăriile copiilor;

cele mai populare tipuri de aceste produse;

câte firme sunt angajate în producția și vânzarea de jucării;

există companii din alte regiuni pe piață (ce oferă, ce prețuri stabilesc etc.);

studiu al reprezentanților publicului țintă (nivelul veniturilor, numărul mediu de copii din familie, ce parte din bugetul familiei este cheltuită pentru achiziționarea de jucării).

Pe baza datelor obținute, vă puteți planifica viitoarea afacere: întocmiți o gamă aproximativă de produse pentru copii, calculați volumul optim de producție al jucăriilor, faceți o listă a materiilor prime și a consumabilelor necesare și, de asemenea, determinați pentru ce specialiști sunt necesari compania să lucreze eficient. Putem spune că în această etapă sarcina dvs. este de a întocmi o „imagine” generală a viitoarei întreprinderi.

Pe baza sortimentului pe care l-ați compilat, trebuie să vă gândiți la tehnologia de producție. Un mare plus pentru organizatorul direcției prezentate de activitate antreprenorială este disponibilitatea experienței de muncă în această industrie. În ultimă instanță, va trebui să angajați un specialist care va începe să își îndeplinească sarcinile chiar înainte de începerea activităților de producție.

El trebuie să aleagă tehnologia optimă pentru fabricarea produselor pentru copii, să găsească echipamente de înaltă calitate pentru producerea de jucării din diferite tipuri de materii prime: moale, din lemn, din plastic etc. și, de asemenea, să ajute la selectarea personalului.

Pe lângă achiziționarea echipamentului necesar, trebuie să găsiți o cameră în care să se desfășoare producția de produse pentru copii. Fiți pregătiți pentru cheltuieli decente pentru lucrări de reparații și îndeplinirea cerințelor inspectorilor de incendiu și a reprezentanților Rospotrebnadzor. Fără ele, nu veți primi toate permisele necesare.

Unul dintre cele mai importante puncte este crearea unui plan de afaceri real, care ar trebui să ia în considerare toate costurile asociate cu organizarea și dezvoltarea proiectului dvs. comercial. În documentul financiar principal, este necesar să se înregistreze nu numai costurile unice și costurile lunare de producție, ci și riscurile care există chiar și în cazurile în care este planificat cel mai fiabil proiect. Asigurați-vă că vă gândiți la publicitatea pentru compania și produsele dvs., ceea ce este recomandabil să faceți chiar înainte de producerea jucăriilor.

Dacă decideți să vă angajați în activitate antreprenorială, dar nu sunteți un om de afaceri cu drepturi depline, atunci trebuie să vă înregistrați la inspectoratul fiscal, autoritățile statistice și fondurile relevante. Mulți oameni de afaceri aspiranți sunt cei mai speriați de această procedură, dar astfel de temeri în zilele noastre sunt complet nefondate. Nu vor dura mai mult de zece zile pentru a completa documentele, în timp ce, spre deosebire de situația din anii 90, nu va trebui să vizitați multe birouri în agențiile guvernamentale în fiecare zi. Înregistrarea atât a unui antreprenor individual, cât și a unei persoane juridice se efectuează într-un singur loc, rapid și fără costuri suplimentare.

Selectarea tipurilor prioritare de produse și tehnologia de producție a acestora

Pentru a acoperi toate segmentele pieței jucăriilor pentru copii, sunt necesare investiții financiare mari.

De regulă, la „început”, fiecare antreprenor își începe activitatea, concentrându-se pe o direcție:

Jucării din lemn;

produse din plastic;

Jucarii de plus;

producția de bunuri pentru copii din diferite materiale.

Principalele criterii care trebuie luate în considerare de către producătorii începători sunt siguranța produselor și interesul micilor „experți” în acestea. Entitățile de afaceri cu experiență, care au lucrat în această industrie de mai bine de un an, recomandă dezvoltarea de modele de jucării folosind sfatul psihologilor copiilor. Acestea vor ajuta la crearea nu numai a unei jucării strălucitoare și frumoase, dar se vor asigura, de asemenea, că produsul contribuie la dezvoltarea copilului. Rezultatul este jucării sigure, frumoase, atrăgătoare și educative pentru copii.

În procesul de creare a produselor noi, trebuie luați în considerare următorii factori:

vârsta copiilor cărora le sunt destinate jucăriile;

oferte de produse similare (sau foarte similare) ale firmelor concurente;

costul de producție al acestui produs;

competitivitatea sa.

Mulți din această linie de afaceri își testează produsele cu ajutorul copiilor și al prietenilor lor. Companiile mari produc mai întâi un lot de testare pentru a testa reacțiile copiilor, apoi fac modificări (dacă este necesar) și încep producția pe scară largă.

După alegerea unei zone prioritare și formarea unei game de produse, trebuie să alegeți tehnologia optimă de producție. În acest caz, dimensiunea capitalului inițial joacă un rol decisiv. Unii antreprenori își încep activitățile prin organizarea producției de jucării din lemn, care sunt realizate manual cu 50-80%. Bineînțeles, costul acestor produse va fi ridicat, iar volumul producției va fi mic. Astfel de ateliere funcționează adesea la comandă, iar mecanismul de generare a profitului în acest caz diferă de cele tradiționale, mulți meșteri nu lucrează pentru a crește volumele de producție, ci pentru a îmbunătăți jucăria în sine. Vor face 5-10 obiecte unice care îi vor aduce mai mulți bani decât o sută de jucării făcute într-o linie de asamblare.

Pentru producția de produse pentru copii în volume mari, este necesar:

gaseste o camera;

achiziționarea de echipamente;

obțineți toate permisiunile;

angajeaza personal;

începe procesul de fabricare a jucăriilor.

Probleme legale

Pentru a organiza o nouă direcție de activitate antreprenorială, trebuie să aveți toate permisele, în primul rând, trebuie să vă înregistrați la inspectoratul fiscal, autoritățile statistice și fondurile speciale. Dar, înainte de aceasta, trebuie să alegeți forma organizațională și juridică pentru viitoarea dvs. afacere. Dacă intenționați să lucrați într-un atelier mic, folosind munca a 2-5 lucrători, atunci este suficient să întocmiți documente individuale de antreprenoriat și să scrieți o cerere pentru alegerea unui regim de impozitare simplificat.

Antreprenorii care decid să producă volume mari de jucării pentru copii, pentru a acoperi nu numai piața locală, ci și pentru a mulțumi copiii din alte regiuni ale Rusiei, cel mai bine este să înregistrați un SRL. Această formă organizațională și juridică poate fi singura opțiune posibilă pentru înregistrarea unei companii dacă aveți parteneri care participă la caz în condiții egale; dacă intenționați să vă extindeți activitățile și să cuceriți piețele externe; când trebuie să obțineți un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. În plus, există factori individuali care influențează alegerea dvs. în această privință. Dar nu uitați că costurile înregistrării unei companii de jucării trebuie înregistrate în planul dvs. de afaceri.

Dat fiind faptul că produsele în cauză sunt destinate copiilor de vârste diferite, este necesar ca acesta să fie certificat. Documentul primit va fi o confirmare sută la sută că această jucărie este de înaltă calitate și sigură pentru sănătatea copiilor.

Oamenii de afaceri începători trebuie să știe că producția de jucării care copiază personaje de desene animate, seriale TV etc. este imposibil fără o licență specială, care vă confirmă dreptul de a fabrica aceste produse.

Un alt set de documente este necesar pentru unitatea de producție. În atelierul dvs., trebuie respectate toate cerințele de siguranță la incendiu (sunt necesare stingătoare și scuturi de incendiu, ieșiri de urgență etc.). Toate aceste probleme sunt monitorizate de inspectorul de incendiu și oferă permisiunea corespunzătoare. În plus, camera trebuie să aibă instalații sanitare, canalizare și electricitate și trebuie să aveți grijă și de ventilație și menținerea unei temperaturi normale.

Personal, publicitate și vânzări de jucării

Problema formării personalului companiei depinde în mod direct de amploarea producției și de disponibilitatea echipamentelor sofisticate.

Pe lângă lucrătorii obișnuiți care vor fi implicați direct în producția de jucării pentru copii, aveți nevoie de:

reglator de echipament;

• Șef de tură;

tehnolog;

• Maistru.

Următoarea categorie de angajați ai companiei este formată din: șeful întregii companii, contabil șef, proiectant, manager de vânzări, manager de birou, precum și alți angajați care contribuie la munca eficientă a companiei. Dar nu uitați că în fiecare caz există anumite puncte care pot influența formarea statului.

Având în vedere producția de jucării ca pe o afacere, trebuie amintit că orice direcție de activitate comercială nu va fi profitabilă dacă nu vă angajați în publicitate. În această situație, este posibil să se desfășoare activități promoționale chiar înainte ca atelierul de producție să înceapă să funcționeze. Cel mai bine este să vă angajați simultan în publicitate în mass-media, distribuind pliante și creând un site web al companiei, dezvoltând pagini pe rețelele sociale, precum și plasând reclame relevante pe toate resursele disponibile.

Eficacitatea activităților promoționale va fi demonstrată de procesul de vânzare a primelor loturi de produse. În acest moment, tinerele mame și tați care locuiesc în regiunea dvs. ar trebui să știe deja numele companiei și gama de jucării oferite.

Vânzarea de bunuri pentru copii poate fi organizată după cum urmează:

cu ajutorul World Wide Web, concentrându-se pe petreceri cu ridicata la scară mică;

vinde jucării către magazine de specialitate, supermarketuri și alte puncte de vânzare cu amănuntul în loturi mici cu ridicata;

semnează contracte cu grădinițe private și alte instituții de îngrijire a copiilor;

deschide-ți magazinul chiar lângă sala de producție.

Indicatori economici

După cum probabil ați ghicit, este imposibil să dați un exemplu general pentru a demonstra această direcție a activității comerciale (un atelier în care se produc mii de jucării pe lună nu poate fi comparat cu un atelier mic). Dar dacă luăm datele statistice medii pe baza informațiilor furnizate de antreprenorii reali, atunci putem spune că deschiderea unui magazin (costuri unice) necesită aproximativ 1.500 de mii de ruble. O astfel de afacere ar trebui să dea roade într-un an sau doi de muncă normală. Adică, profitul dvs. lunar mediu va fi la nivelul de 100 de mii de ruble, ceea ce este un bun indicator chiar și pentru o economie în continuă dezvoltare și, în acest caz, vorbim despre indicatori macroeconomici nesatisfăcători.

Dacă organizați această afacere acasă, atunci aveți nevoie de mult mai puțini bani, principalele elemente de cheltuieli:

achiziționarea de materii prime;

• salariul angajaților.

Profitabilitatea, venitul brut și rezultatul în acest caz depind de abilitățile și capacitatea dvs. de a vinde. Dar astăzi puteți găsi o mulțime de exemple când o afacere la domiciliu care produce jucării unice vă permite să obțineți un profit decent.

Un studiu detaliat al tuturor aspectelor legate de producția și vânzarea jucăriilor arată că aceasta este o direcție promițătoare și interesantă a activității comerciale, care poate fi organizată fără a avea capital imens și alte resurse pentru a „începe”.

Producția și vânzarea de bunuri pentru copii pentru antreprenori a fost considerată mult timp activități promițătoare. Situația nu s-a schimbat în timpul nostru. O confirmare vie a acestui fapt este selecția uriașă de pe piață a jucăriilor destinate copiilor de toate vârstele.

Pe de altă parte, cantitatea nu este principalul indicator, deoarece oamenii moderni preferă să cumpere lucruri utile și de înaltă calitate pentru copiii lor. În acest sens, putem spune cu siguranță că producția de jucării din lemn este un tip promițător de activitate antreprenorială.

Analiza pieței

După cum arată analiza pieței interne a produselor pentru copii, cea mai mare parte aparține produselor ieftine de origine chineză. Dacă în urmă cu câteva decenii, bunurile din Regatul Mijlociu erau considerate o adevărată minune, acum, în majoritatea cazurilor, ele nu sunt altceva decât bunuri de consum, de care consumatorul nostru este franc obosit. De regulă, aceste produse sunt fabricate din materiale necorespunzătoare.

Acum există o situație pe piață când consumatorii interni preferă din ce în ce mai mult bunuri mai scumpe, dar de înaltă calitate și ecologice. Acest lucru este valabil mai ales pentru părinți. În acest sens, planul de afaceri pentru producerea de jucării din lemn pare acum foarte relevant.

Avantaje

Jucăriile din lemn au o serie de avantaje față de omologii lor din plastic. În primul rând, în acest caz vorbim despre siguranța de mediu a unor astfel de produse pentru un copil. În plus, sunt mai rezistente și au un design original.

Ca afacere, producția de jucării din lemn pare foarte atractivă din cauza necesității de a investi o cantitate mică de resurse financiare în etapa inițială.

După cum arată practica, de obicei aproximativ 50 de mii de ruble sunt suficiente pentru a achiziționa echipamente și a organiza acest tip de activitate.

În acest caz, întregul proces de fabricație este destul de simplu și constă în prepararea semifabricatelor, prelucrarea, colorarea și ambalarea acestora.

Jucăriile din lemn nu sunt inferioare concurenților lor într-un aspect precum modernitatea. Faptul este că, pe lângă modelele clasice obișnuite (piramide, cuburi, mașini), o gamă largă de soiuri moderne este prezentată acum pe piață. Dintre acestea, jucăriile cu elemente electronice, precum și modelele educaționale, au devenit recent cele mai populare.

Echipament și personal necesar

O fabrică pentru producerea de jucării din lemn ar trebui să fie formată din mai multe premise. Fiecare dintre ei se va specializa în anumite tipuri de lucrări, despre care am discutat anterior - prelucrarea, asamblarea și vopsirea. În ceea ce privește sculele, în etapa inițială va fi suficient să achiziționați o mașină de frezat cu control digital programat, precum și dispozitive de găurit, tăiere de margini și măcinare, o dalta, un ferăstrău și un avion.

Cunoscând principalele caracteristici ale produselor viitoare, precum și scara potențială a producției, este posibil să se tragă concluzii cu privire la necesitatea anumitor instrumente. Printre consumabile, pe lângă lemnul în sine, sunt necesare mijloace de ambalare (pungi, cutii), precum și lacuri și vopsele, care trebuie alese din motive de respectare a mediului.

Producția de jucării din lemn nu poate fi organizată fără angajarea specialiștilor corespunzători. În stadiul inițial al dezvoltării afacerii, o parte a muncii poate fi realizată independent, dar încă două sau trei persoane trebuie să solicite ajutor.

Este de dorit ca aceștia să aibă o anumită experiență în acest domeniu. În viitor, sub rezerva obținerii unui anumit succes, va fi posibil să mai angajați artiști, designeri sau alți specialiști. Pentru a economisi resursele financiare și livrarea bunurilor la început, este mai bine să o faceți singur.

Vânzări de produse finite

După organizarea unui astfel de tip de activitate antreprenorială ca producția de jucării din lemn, este necesar să ne gândim mai întâi la modalitățile de vânzare a produsului finit. După cum arată practica, cea mai bună opțiune este deschiderea unui site web.

În plus, puteți încerca să stabiliți cooperarea cu magazine specializate. Astfel de produse sunt foarte apreciate în străinătate. Pe de altă parte, nu se poate să nu remarcăm faptul că și producția de produse din lemn este bine stabilită. În acest sens, pentru a interesa consumatorii străini, este necesar să se creeze modele realizate manual de autor exclusiv.

concluzii

Pentru a stabili cu succes producția de jucării din lemn, un antreprenor novice trebuie să stăpânească o serie de profesii, de la un manager de vânzări la un director al unei companii. Se recomandă angajarea de personal suplimentar numai după apariția unui număr stabil de comenzi și o creștere a veniturilor din vânzări. Pe baza experienței multor companii similare, această ocupație are toate șansele să devină principala afacere a vieții și să aducă profituri stabile.

Dacă vă uitați atent la jucăriile moderne, acestea sunt în principal din plastic și polimeri. Da, acestea sunt materiale ușoare și durabile, dar constituenții lor chimici sunt nocivi pentru copil. Din acest motiv, mamele au început să acorde preferință jucăriilor realizate din materiale naturale, în special din lemn. Iar producția de jucării din lemn a devenit o nișă foarte populară în afaceri.

Sortiment de jucării

Doar la prima vedere pare că jucăriile sculptate din lemn sunt plictisitoare și neinteresante. Dar dacă abordezi problema cu entuziasm și creativitate, poți veni cu modele originale care să-l intereseze pe cel mai capricios tânăr cumpărător.

Video din fabrica Lumii jucăriilor din lemn (MDI)

Evaluarea afacerii noastre:

Investiția inițială - 450.000 de ruble.

Saturația pieței este medie.

Complexitatea începerii unei afaceri este 9/10.

Deci, ce fel de jucării puteți face din lemn?

1. Transport (autoturism, tractor etc.).
2. Calea ferată cu șine de lemn și un tren (sună ciudat, dar astfel de seturi sunt foarte populare astăzi).
3. Jucării educative din lemn (pentru cei mai mici - piramide și pentru copiii mai mari - puzzle-uri, puzzle-uri, un constructor).

Cu propriile mâini

Dacă știi să faci jucării simple cu mâinile tale chiar acasă sau ai un mic atelier, atunci poți să înregistrezi un antreprenor individual și să începi să-ți vinzi munca. Puteți începe cu prieteni și cunoscuți care vă vor transmite informații despre mini-afacere prin intermediul gurii.

Realizarea de jucării din lemn cu propriile mâini necesită adesea mult timp, dar produsul finit poate fi numit în siguranță cuvântul mândru și la modă pentru astăzi făcut manual. Astfel de produse vor fi capturate cu nerăbdare de către cei care vor ca copiii lor să aibă totul unic. De asemenea, o astfel de afacere face posibilă realizarea unor jucării specifice la comandă, deoarece un adevărat meșter poate tăia dintr-un copac chiar și Smesharikov, chiar și Transformers.

Mașină universală de prelucrare a lemnului Enkor Corvette-320

Producție mare

Dacă obiectivul dvs. este o adevărată mini fabrică de jucării din lemn, atunci veți avea nevoie de:

1. Camera de producție. Este bine dacă va avea mai multe săli (ateliere) în care vor avea loc diverse procese tehnologice: prelucrarea lemnului, vopsirea, asamblarea etc.
2. Mașini-unelte pentru producerea de jucării din lemn (cel puțin frezare, găurire, șlefuire, față) și alte unelte (rindele, dalte, ferăstrău etc.).
3. Echipamente și consumabile pentru vopsire. Va fi imposibil să economisiți la calitatea vopselelor și lacurilor, deoarece produsele sunt destinate copiilor.
4. Pachet. Lemnul va merge mai bine în plastic decât într-o cutie de carton. Deși acesta din urmă este mai ecologic.

Personal

Producția și vânzarea de jucării din lemn nu sunt doar echipamente și materiale, ci și personal. Trebuie să existe o diviziune a muncii, adică nu este de dorit ca o persoană să fie în același timp atât fierăstrău, cât și artist.

Pentru producerea de produse mai bune și mai diverse, puteți achiziționa programe speciale pentru computer, datorită cărora va fi mai ușor să dezvoltați modele originale de jucărie. Însăși tehnologia pentru producerea de jucării din lemn nu este diferită ca complexitate. Procesul constă în decuparea pieselor, vopsirea și asamblarea lor. Dar, oricât de simplu este procesul, nu puteți face fără specialiști. În etapa inițială, o persoană este suficientă pentru fiecare atelier. Ulterior, afacerea poate fi extinsă și pot fi atrași angajați suplimentari.

Potențiali concurenți

Producția de jucării din lemn pentru copii ca afacere în Rusia a atras interesul multor oameni întreprinzători care au deschis următoarele companii:

• „MDI” - Lumea jucăriilor din lemn (fabricată în China).
• „Tomik” (Tomsk).
• „Șurub și Shpuntik” (fabricat în China).
• „Buratino” (fabricat în China).
• „Jucăria Krasnokamskaya” (Perm).

Înainte de a începe propria afacere cu jucării din lemn, aruncați o privire asupra gamei de produse a companiilor listate și notați câteva idei. Puteți alege un anumit tip de jucărie din lemn făcându-l propriul dvs. Sau produceți o mare varietate de produse pentru copii de toate vârstele.

Metode de marketing

Produsele finite pot fi vândute în diferite moduri. Prima opțiune este vânzarea cu ridicata la magazinele de jucării. Este simplu, dar de multe ori jucăriile din lemn expuse sunt umbrite de pisici moi „cântătoare” sau de transformatoare colorate. Prin urmare, există o a doua opțiune: să vă deschideți propriul magazin mic pe baza producției. Poate fi amplasat nu departe de atelier.

A treia opțiune: magazin online. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să dezvoltați un site web și să îl completați cu conținut care conține informații despre jucării și fotografiile lor. Dezvoltarea unui magazin online este un alt plus de 50 de mii de ruble din contul capitalului inițial.

Cele mai bune idei de afaceri la domiciliu pentru femei.

Ideea pentru afaceri: producerea de scobitori cu logo.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru producția de șosete?

Investitie initiala

Aici nu se pot renunța la costuri mici, deoarece există o mulțime de articole de cost:

• închiriere (cumpărare) de spații de o suprafață mare;
• angajarea de specialiști;
• achiziționarea unui program de calculator și instruirea angajaților pentru a lucra cu acesta;
• închiriere (cumpărare) de echipamente;
• achiziționarea de consumabile.

Nu va fi ieftin să cumpărați echipamente pentru producerea de jucării din lemn. Mașinile trebuie să fie noi pentru a exclude defectele. Cârlige, nereguli - toate acestea amenință cu microtrauma pentru copil, ceea ce este inacceptabil.

Dacă luăm o sumă aproximativă, atunci capitalul de pornire va fi de 400-500 de mii de ruble. Dacă întocmiți un plan de afaceri competent pentru producerea de jucării din lemn și cum să îl protejați, puteți obține un împrumut mare sau doar un credit bancar. Rambursarea proiectului începe după ce primele loturi sunt vândute, deoarece prețul jucăriilor din lemn este de obicei destul de ridicat. Va fi posibil să „recuperați” complet fondurile investite într-un an și jumătate, în funcție de succesul întreprinderii.

Avantajele jucăriilor din lemn

Mulți antreprenori, alegând o direcție în afaceri, pornesc nu doar de la considerații financiare, ci și de la etică. Vor să primească de la întreprindere nu numai profit, ci și satisfacție morală. Jucăriile din lemn pentru copii sunt ideale, deoarece creați produse naturale sigure, care aduc bucurie.

Ar trebui să se țină cont imediat că jucăriile din lemn sunt produse pentru un cerc restrâns de consumatori. Părinții ai căror copii sunt obișnuiți să se joace cu Transformers și tablete moderne nu vor cumpăra un tren de lemn sau o mașină pentru copilul lor. Va fi doar inutil.

Clienții dvs. vor fi mame moderne care înțeleg avantajele jucăriilor din lemn:

• produse ecologice;
• rezistență, spre deosebire de analogii din plastic;
• producția internă (astăzi are un mare prestigiu în rândul rușilor);
• design neobișnuit, modele originale;
• reveniți în copilărie, deoarece părinții moderni se jucau în principal cu mașini și locomotive din lemn.

Practica arată că dragostea pentru jucăriile din lemn este insuflată literalmente după un model care a căzut în mâinile unui copil. Prin urmare, eforturile tale nu vor merge în zadar. Mai devreme sau mai târziu, atenția majorității copiilor și părinților va fi îndreptată către jucăriile din lemn, iar compania dvs. va primi popularitate maximă și, prin urmare, profit.

Interesul ridicat pentru o astfel de direcție a activității comerciale precum producția de jucării din lemn poate fi explicat nu numai prin dorința multor antreprenori de a organiza o afacere profitabilă și promițătoare, ci și prin preocuparea pentru copiii noștri. Materialele moderne pentru producerea de jucării pot fi comparate cu o bombă cu ceas.

Desigur, plasticul și polimerii aparțin categoriei de compuși chimici puternici și fiabili, dar unii dintre ei pot dăuna copiilor, în ciuda monitorizării constante a SES și a instituțiilor care eliberează certificate de calitate pentru produsele pentru copii. Tabloul terifiant al mortalității infantile și starea generală de sănătate a bebelușilor ne face să căutăm cauzele unor astfel de fenomene negative. Iar jucăriile joacă un rol important în această listă.

Articolul prezentat examinează principalele puncte ale organizării și dezvoltării producției de produse pentru copii din materiale din lemn ecologice. Cititorii vor afla ce este nevoie pentru a-și crea propria companie, cum să organizeze producția comercială de jucării din materii prime naturale cu o cantitate minimă de capital inițial și, de asemenea, vor primi informații despre principalele probleme care așteaptă antreprenorii care aspiră pe drumul spre implementarea acestui proiect comercial.

Producția de jucării din lemn - perspectivele acestei afaceri

În ciuda faptului că țara noastră are toate premisele pentru producerea de jucării din lemn, această afacere nu aparține categoriei activităților comerciale populare. În toată Rusia există mai puțin de o sută de fabrici, plante, ateliere și ateliere care produc produse din lemn pentru bebeluși. În același timp, în Europa, această cifră se situează la câteva sute, cu excepția atelierelor mici și a specialiștilor individuali în fabricarea jucăriilor din lemn. Deci, primul motiv pentru care ar trebui să acordați atenție acestei linii de activitate este lipsa producătorilor de jucării de calitate din materii prime naturale.

Principalii concurenți pe piața internă a produselor din lemn sunt fabricile și fabricile chinezești. Dar nu pot concura cu producătorii autohtoni. Jucăriile chinezești nu sunt de înaltă calitate, cu greu pot fi clasificate ca produse de dezvoltare, iar situația instabilă pe piața valutară le-a afectat negativ valoarea. Absența unor concurenți reali confirmă faptul că fabricarea de jucării din lemn în țara noastră poate fi privită ca o afacere promițătoare.

Situația instabilă din economie și deteriorarea situației financiare a multor cetățeni ai țării noastre afectează negativ puterea de cumpărare a populației. Dar chiar și în aceste condiții dificile, părinții iubitori nu vor economisi bani pentru a cumpăra un produs de calitate din materii prime naturale pentru copilul lor.

Adică, această industrie se va dezvolta chiar și în timpul unei scăderi generale a producției. Iar cel mai important argument în favoarea dezvoltării acestui domeniu de activitate este că jucăriile din lemn sunt absolut sigure pentru sănătatea copiilor tăi.

Luând în considerare toate faptele de mai sus, putem concluziona că producția de jucării pentru copii în Rusia este o direcție promițătoare a activității comerciale, care este de interes atât pentru oamenii de afaceri și investitori cu experiență, cât și pentru începători. Dar nu credeți că toți cei care organizează o întreprindere pentru producția de produse din materii prime naturale vor începe imediat să câștige sume uriașe de bani. Pentru a face acest lucru, trebuie să lucrați din greu și să fiți gata să rezolvați un număr mare de probleme legate de găsirea meșterilor talentați, eliberarea autorizațiilor, închirierea localurilor, achiziționarea de echipamente etc.

Ne-am bucura sa primim vesti de la tine!

* Calculele se bazează pe datele medii pentru Rusia

Am scris deja de mai multe ori despre cum să deschidem o afacere legată de producția de jucării, inclusiv jucării din materiale naturale și, în special, din lemn. Relevanța acestei idei de afaceri nu numai că nu scade. Dimpotrivă, situația economică dificilă din țară, o creștere accentuată a cursului de schimb și restricționarea produselor importate - toate acestea duc la reînvierea tradițiilor aproape uitate și la creșterea interesului pentru jocurile și jucăriile interne.

Jucăriile din lemn sunt populare nu numai în țara noastră. Sunt unul dintre cele mai vechi și mai durabile grupuri din sortimentul de jocuri și jucării din lume. Cu toate acestea, în prezent, producția lor în Rusia este destul de slab dezvoltată. Există mai multe întreprinderi relativ mici și antreprenori individuali care operează pe piață. În total, numărul total de fabrici și ateliere individuale este puțin mai mult de treizeci în toată țara (!). Pentru comparație, câteva sute de fabrici (inclusiv întreprinderi mari cu un număr mare de angajați) și mii de iubitori de artă a prelucrării lemnului sunt angajați în producția de jucării din lemn în Europa.

În țara noastră, piața jucăriilor din lemn este dominată de produse importate, fabricate în principal în China. Mai mult, majoritatea jucăriilor chinezești sunt de calitate scăzută și nu cea mai mare varietate de forme. Potrivit analiștilor, astăzi există condiții prealabile pentru ca noii participanți să intre pe piață. Acestea includ volumul în creștere rapidă a vânzărilor de bunuri pentru copii în țara noastră și, în primul rând, jucăriile pentru copii (o creștere de aproximativ 28%), care, la rândul lor, este asociată cu o creștere a natalității, o creștere a dobânzii în dezvoltarea timpurie a copiilor (ceea ce este imposibil fără o calitate înaltă și jucării care sunt „corecte” din punct de vedere pedagogic) și preferința consumatorilor pentru produse sigure și de înaltă calitate (chiar dacă trebuie să plătească un preț mai mare decât media pieței). După cum sa menționat mai sus, chiar și criza nu a avut practic niciun efect asupra acestui segment de piață. Din contră. Părinții sunt ultimii care acceptă să economisească bani pe copiii lor, însă situația economică îi obligă să caute alternative la jucăriile importate care au devenit mai scumpe în rândul produselor interne. Jucăriile din lemn sunt durabile și durabile. Produsele din lemn de înaltă calitate sunt complet sigure pentru copii, funcționează ca jucării educaționale și sunt considerate un cadou original pentru orice ocazie.

Câștigă până la
200.000 RUB o lună distrându-se!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără taxe sau taxe suplimentare. Antrenament la cheie.

Cu toate acestea, activitatea de fabricare a jucăriilor, în general, și a celor din lemn, în special, nu poate fi numită simplă. Producătorul este obligat nu numai să poată dezvolta un concept original pentru produsele sale, să stabilească producția, să găsească raportul optim în ceea ce privește prețul și calitatea mărfurilor, ci și să ocolească alți concurenți, să creeze și să implementeze o campanie eficientă pentru a-și promova jucăriile. Mai mult decât atât, acestea din urmă sunt cele mai dificil de rezolvat. Aceeași tehnologie pentru fabricarea jucăriilor din lemn este considerată relativ simplă și nu necesită investiții mari.

Organizarea producției de jucării din lemn

Pentru a vă organiza propria întreprindere mică pentru fabricarea de jocuri și jucării din lemn, veți avea nevoie, în primul rând, de o unitate de producție separată. Cel mai bine este să împărțiți camera în mai multe zone de producție, izolate una de alta. Într-una din aceste zone, vor lucra artiști, care creează schițe de jucării viitoare, în altele, procesul de producție va fi realizat: prelucrarea lemnului, vopsirea, asamblarea și ambalarea jucăriilor. Atelierul trebuie, de asemenea, alimentat cu energie electrică și apă.

Găsirea unei camere nu este o problemă. Pentru început, puteți trece chiar și cu o zonă mică. Cineva deschide producția într-un garaj sau într-o cabană de vară. Dar cu echipamentele, întrebarea este mai complicată. Se crede că mașinile de prelucrare a lemnului cu scop general vor fi suficiente pentru fabricarea jucăriilor din lemn. Lista minimă include o dalta și patru mașini - șlefuire, găurire, benzi de margine, frezare CNC, echipamente de vopsit, echipamente de ambalare (totuși, puteți ambala produse și manual). Consumabile pentru fabricarea jucăriilor - tei, mesteacăn, molid, pin, fag (cea mai puternică, dar și cea mai scumpă materie primă). Diferite tipuri de lemn sunt achiziționate în diferite regiuni ale țării noastre. De exemplu, fagul este importat din teritoriul Krasnodar, iar mesteacanul este importat din banda din mijloc. Pentru vopsire sunt utilizate numai vopsele de înaltă calitate, care sunt complet sigure pentru copii. Totuși, la fel și cu ei, totul nu este atât de simplu. În țara noastră nu există mai mult de trei producători interni de vopsele complet sigure. În plus, acestea nu oferă vopsele adevărate, ci mai degrabă amestecuri tonifiante de uleiuri cu ceruri naturale. Deși aceste formulări sunt complet sigure pentru copii, capacitatea lor de acoperire lasă mult de dorit. Astfel de vopsele, deși ecologice, sunt prea transparente. S-ar părea că asta este tot costul.

Problema este că nu totul poate fi realizat pe o mașină convențională de prelucrare a lemnului. Desigur, dacă aveți de gând să produceți produse standard (cuburi, bile, bastoane de numărare etc.), atunci o rindelă cu patru fețe, un tundător cu un tăietor fin, un copiator de strung sau un cuțit șablon pentru un strung obișnuit, șurub -tunderea strungului va fi de ajuns. Dar pentru fabricarea jucăriilor complexe de autor (și, prin urmare, exclusive), vor fi necesare echipamente speciale, inclusiv mașini pentru prelucrarea de înaltă calitate a pieselor mici de forme geometrice complexe. Din păcate, în principiu nu există mașini de uz casnic de acest tip. Chiar și în epoca sovietică, când producția de jucării din lemn a fost pusă în funcțiune, treizeci de fabrici de mașini din Glavdrevstankoprom din Ministerul URSS al industriei de mașini-unelte nu au fost capabile să producă toate mașinile-unelte necesare industriei. Apropo, chibriturile și bastoanele sovietice de renume mondial, care au fost produse la întreprinderile „Centermebel”, au fost realizate pe echipamente suedeze.

Procesul tehnologic pentru producția de produse din lemn sugerează că, cu cât este mai mic de realizat, cu atât este mai dificil de realizat. Mai ales când vine vorba de cantități mari de produse fabricate. În Occident, chiar și roboții sunt folosiți pentru a face jucării complexe din lemn. Desigur, suntem încă departe de astfel de tehnologii. Majoritatea atelierelor mici se conformează cu cele mai simple și mai ieftine mașini de uz general. Și pe ele se pot face produse complexe, dar acest lucru necesită meșteri calificați și cu experiență. Din păcate, există foarte puțini astfel de specialiști în țara noastră. În plus, jucăriile realizate manual sunt mari în muncă și, prin urmare, costă mult mai mult decât jucăriile din fabrică. Le este dificil să concureze cu produsele fabricate în țările din Asia de Sud-Est, unde producția mondială de jucării se mișcă treptat. Fabricile chineze modernizează în permanență echipamentele și îmbunătățesc calitatea produselor lor. Aceste fabrici pot angaja mii de muncitori, ingineri și designeri. Meșterii domestici nu au visat niciodată la o astfel de scară. Producătorii ruși de jucării din lemn, pe de o parte, încearcă să reînvie tradițiile care existau mai devreme în timpul Rusiei țariste și mai târziu în URSS, dar nu au încă capacitatea de a-și pune în aplicare proiectele ambițioase. Problema, ca de obicei, este banii. Fiecare încearcă să o rezolve în felul său. Unele companii mută producția în China, în timp ce altele își simplifică forma jucăriilor sau aleg o direcție de lucru (de exemplu, producția de constructori din elemente geometrice), ceea ce permite utilizarea echipamentelor de prelucrare a lemnului mai ieftine. Ambele opțiuni sunt potrivite pentru organizarea producției în serie.

Atelierele de artizanat, pe de altă parte, se bazează pe exclusivism - artizanat, forme complexe, studiu atent al fiecărei jucării și un sortiment limitat. Așa se nasc produse complet extraordinare. Este adevărat, nici prețurile acestor produse nu pot fi numite obișnuite. De exemplu, o păpușă detaliată din lemn de 45 cm va costa aproximativ 8-10 mii de ruble. Câți părinți pot cumpăra astfel de jucării pentru copiii lor? Antreprenorii înșiși spun că, cu poziționarea corectă, va exista întotdeauna cerere de exclusivități, indiferent de prețul pe care îl cer. Cu toate acestea, o astfel de producție poate fi greu de numit profitabilă: cu loturi mici, chiar și o marjă mare nu salvează situația.

Există și versiuni medii, când un mic atelier produce jucării mici și nu foarte complexe, dar, cu toate acestea, jucării de designer. Costul acestora este comparabil cu costul jucăriilor din plastic fabricate din fabrică de calitate. Părinții sunt de obicei dispuși să plătească puțin pentru respectarea mediului și originalitatea jucăriei.

Companiile mari se bazează pe ușurința de fabricație, absența pieselor mici pe care un copil le-ar putea rupe de o jucărie și un design luminos care atrage atenția copiilor. Firmele mici citează designul neobișnuit, culorile dezactivate (culori pastelate), orientarea „suvenir” a produselor lor și ediția limitată ca avantaje competitive.

Indiferent de volumul în care vă fabricați produsele, veți avea nevoie de programe speciale pentru computer cu care va fi mult mai ușor să creați modele originale de jucărie și să le lansați în producție.

Documente pentru producerea de jucării pentru copii

Toate jucăriile destinate copiilor trebuie să fie certificate. Această procedură este obligatorie și servește ca o confirmare a calității produsului. În plus, pentru producția și vânzarea ulterioară a jucăriilor pentru copii în Rusia, va fi necesar să se elibereze un certificat de igienă - așa-numita concluzie sanitară și epidemiologică (SEZ). Deși, conform legii, este mai întâi necesar să se elibereze o zonă economică liberă și abia apoi să treacă prin procedura de certificare obligatorie a produselor, cu toate acestea, organizațiile autorizate care lucrează pe principiul „unei singure ferestre” întocmesc de obicei ambele documente la acelasi timp.

Ce anume aparține categoriei „jucării pentru copii”? Principala trăsătură distinctivă a jucăriilor pentru copii este scopul jocului lor. Acestea ar trebui să fie concepute pentru activitatea ludică a copiilor. Vă rugăm să rețineți: produsele cu scop educativ sau educațional (puzzle-uri, jocuri de strategie, instrumente muzicale etc.), păpuși de marionetă, suveniruri, echipamente pentru jocuri sportive nu sunt jucării pentru copii. Toate jucăriile pentru copii pot fi clasificate după: vârsta copilului (pentru nou-născuți, pentru bebeluși de 3-4 luni, pentru copii de 1-2 ani etc.); material de fabricație (plastic, cauciuc, blană, lemn, combinat); scop educațional (sonor, muzical, vizual, motor, constructiv, figurativ); dispozitiv: electric (se eliberează un certificat pentru jucăriile pentru copii în conformitate cu GOST R 51557-99 și alte documente de reglementare), moale, simplu (cuburi), mecanic, pliabil (constructori), pe roți (mașini), gonflabil (bile, bile ); aspect: păpuși care înfățișează oameni, animale, alte creaturi, imitații de arme, mașini de jucărie, obiecte de jucărie (cratițe și seturi de vase, telefoane mobile și ochelari de jucărie), instrumente muzicale etc.

Idei pregătite pentru afacerea dvs.

Un certificat pentru jucăriile pentru copii este eliberat dacă produsele respectă cerințele obligatorii, care sunt specificate în următoarele standarde: GOST 27178-86 Jucării. Metode de testare; Jucării GOST ISO 8124-2-2001. Cerințe generale de siguranță și metode de încercare. Inflamabilitate; Jucării GOST ISO 8124-3-2001. Cerințe generale de siguranță și metode de încercare. Izolarea elementelor dăunătoare sănătății copilului; GOST R ISO 8124-3-99 Jucării. Cerințe generale de siguranță și metode de încercare. Izolarea elementelor dăunătoare sănătății copilului; GOST R ISO 8124-2-2008 Jucării. Cerințe generale de siguranță. Partea 2. Inflamabilitate.

La trecerea procedurii de certificare pentru jucăriile pentru copii, se verifică materialul din care sunt fabricate produsele, funcționalitatea jucăriilor și siguranța acestora pentru copil. De asemenea, este foarte important să se monitorizeze conformitatea cu jucăriile pentru o anumită vârstă a copiilor. Prin urmare, chiar și în stadiul dezvoltării conceptului de jucărie viitoare, merită implicat profesorii și psihologii în acest proces. În mod ideal, cel mai bine este să vă prezentați produsele pentru expertiză psihologică și pedagogică la un centru independent.

Cea mai dificilă situație este cu jucăriile pentru copii cu vârsta sub trei ani. Acestea trebuie să fie complet sigure (jucăriile pentru copii mici nu trebuie să intre în gât sau să se îndoaie în jurul gâtului), suficient de puternice pentru a exclude posibilitatea injecțiilor, tăieturilor și proiectate astfel încât copilul să nu le poată rupe, dezasambla sau mușca prin ele. . În plus, acestea nu trebuie să aibă suprafețe aspre și margini ascuțite. Acest lucru este deosebit de important atunci când vine vorba de jucăriile din lemn. La urma urmei, orice defect în tratarea suprafeței poate fi plin de o aschie sau zgârieturi. Rattles și alte jucării din lemn destinate copiilor nu sunt acoperite cu vopsea și lac, ci sunt fierte într-un amestec de ceară și ulei de in - aceasta este cea mai sigură și de cea mai bună calitate a prelucrării lemnului. Doar dacă toate aceste cerințe sunt îndeplinite, veți putea obține un certificat pentru jucăriile dvs. de la un organism de certificare.

Rețineți că, în calitate de producător de jucării pentru copii, depinde de dvs. să vă asigurați că nu numai produsele dvs., ci și întregul proces de fabricație îndeplinesc cerințele obligatorii. Certificatul se eliberează atât pentru un lot specific de produse, cât și pentru producția în serie a mai multor tipuri de jucării: arme de jucărie, constructori și case prefabricate, mașini de jucărie, trenuri (electrice și neelectrice, precum și accesorii pentru acestea), avioane și nave, ceasuri de jucărie, abac etc. etc.,

instrumente muzicale de jucărie (piane, trompete, tobe, gramofoane, armonici, acordeon, xilofoane etc.), păpuși, case, mobilier, vase și haine pentru păpuși, zornăituri pentru bebeluși etc.

Pentru produsele dvs., va trebui să emiteți o specificație tehnică (TU) și să aveți certificate pentru toate materialele utilizate de dvs. în producția de jucării pentru copii. Dacă intenționați să importați jucăriile dvs., merită, de asemenea, să obțineți un certificat de sistem de management al calității.

Recrutarea personalului

Două sau trei persoane vor fi suficiente pentru a lucra într-un mic atelier pentru producerea de jucării pentru copii. Cu toate acestea, trebuie să fie experți în domeniul lor și este, din păcate, foarte dificil să găsești astfel de oameni. Tradiția de a face jucării din lemn este aproape pierdută. Buni specialiști în acest domeniu se găsesc, poate, în centrul Rusiei și în nord și nu în orașe, ci în sate și sate. Dacă puteți găsi meșteri din lemn, considerați-vă foarte norocos. În timp, personalul poate fi extins (numărul lucrătorilor din atelierele mari este de 15-20 de persoane, iar acest lucru este în prezența echipamentelor automate), luați ucenici care vor fi instruiți de maeștri în toate complexitățile muncii. Un bun maestru poate, de asemenea, să-i învețe pe toți cursurile plătite pentru fabricarea jucăriilor din lemn de designer, care vor deveni o sursă suplimentară de profit. Unele ateliere organizează chiar excursii pentru cei care doresc să se familiarizeze cu prelucrarea artistică a lemnului și să urmărească munca meșterilor. Astfel de excursii sunt deosebit de populare printre străini.

Jucăriile din lemn sunt un produs popular, dar numai dacă publicul țintă știe despre tine. Dificultatea constă în faptul că va trebui să vă promovați produsele nu numai și nu atât în ​​orașul sau regiunea dvs., cât și în toată țara. Bugetul publicitar în acest caz va fi mult mai mare. Cea mai bună opțiune de promovare este prin internet. Folosiți activ rețelele sociale, inclusiv VKontakte, Facebook, Instagram și alte servicii. În primul rând, faceți fotografii frumoase și de înaltă calitate ale produselor dvs. Nu este nevoie să angajezi un fotograf profesionist pentru acest lucru. Este suficient să aveți o cameră de înaltă calitate și o imaginație bună. Încercați să faceți fotografii subiecte și variate. Postați-le în mod regulat pe rețelele de socializare cu diverse comentarii. Ei atrag atenția ... și noi abonați (și, prin urmare, potențiali clienți). Pentru a crea fotografii originale, nu este nevoie să închiriați un studio - pregătiți recuzita (o puteți face singur) și asigurați o iluminare bună. Merită să vă gândiți la crearea propriului site web. Mai mult, acest lucru nu necesită investiții mari. Veți avea nevoie doar de un site de catalog cu fotografii de produs și contacte.

Dacă aveți fonduri suficiente, vă puteți deschide propriul magazin online. O opțiune simplă va costa 30-50 de mii de ruble. De asemenea, va fi posibil să se negocieze parteneriate cu alte magazine online și magazine regulate care vând bunuri pentru copii și, în special, jocuri educative. Dar micii producători de jucării din lemn nu pot conta pe lanțuri mari de vânzare cu amănuntul. Acestea din urmă iau la vânzare numai produse ieftine la un preț de vânzare de până la 200-300 de ruble. În cazul muncii semi-manuale, un astfel de preț cu ridicata pentru o jucărie nu poate fi furnizat. Dar, cu volume mari de producție, vă puteți vinde produsele prin intermediul companiilor angro și al lanțurilor de retail.

Consultați numeroasele proiecte de co-achiziție. Publicul principal al acestor proiecte este mămicile cu copii, așa că jucăriile din lemn de înaltă calitate vor fi la mare căutare aici. Un grup separat de potențiali cumpărători de astfel de produse sunt instituțiile de învățământ preșcolar. Este destul de dificil să lucrezi cu ei. Ele sunt limitate în bugete și sunt finanțate pe bază de resturi. Desigur, este puțin probabil ca jucăriile exclusive scumpe să le intereseze, dar jocurile educative și diferiții constructori vor fi relevanți. Adesea, copiii cărora le-a plăcut jucăria „grădiniței”, apoi le cer părinților să le cumpere aceeași casă.

Experții sfătuiesc atât întreprinderile mari, cât și micile ateliere semi-meșteșugărești să nu rateze expozițiile tematice anuale dedicate bunurilor pentru copii și, în special, jucăriilor. Astfel de expoziții au loc atât, în general, în Rusia, cât și în străinătate. Cel mai mare și mai renumit târg internațional de jucării Spielwarenmesse are loc în fiecare an în orașul Nürnberg (Germania). Antreprenorii cu experiență sfătuiesc începătorii să înceapă cu expoziții regionale și apoi rusești. Și numai după ce a câștigat experiență și un sortiment mai mult sau mai puțin larg pentru a-și prezenta produsele la expoziții internaționale. În Europa, tradiția fabricării jucăriilor din lemn este mult mai bine dezvoltată decât a noastră. Prin urmare, va fi destul de dificil să impresionezi maeștrii europeni. Expozițiile sunt cel mai bun mod de a te face cunoscut, de a stabili contacte utile, de a găsi noi parteneri și idei de inspirație.

Pentru a organiza un mic atelier, luând în considerare închirierea, pregătirea spațiilor, înregistrarea, achiziționarea de echipamente și materii prime, înregistrarea licențelor, va dura de la 500-600 de mii de ruble, ceea ce reprezintă o sumă relativ mică. În multe regiuni, există programe de sprijinire a antreprenorilor nou-înființați. De exemplu, puteți obține o subvenție pentru rambursarea unui anumit procent din costul achiziționării de echipamente, subvenții pentru rambursarea unei părți din costul activităților de expoziție sau chiar închirierea unei instalații de producție. Aceste programe sunt relevante în special pentru antreprenorii care investesc în afacerea lor de la 1 milion de ruble.

Circulația jucăriilor gata făcute produse de un atelier, de regulă, este mică - până la 500 de bucăți din fiecare articol. Costul primar chiar și pentru cea mai complexă jucărie nu depășește de obicei 1,5-2 mii de ruble. Mai mult, prețul său de vânzare începe de la 3 mii ruble și mai mult. La jucăriile ieftine, marja este mai mare. Cu un preț de cost de până la 100 de ruble, o jucărie poate fi vândută pentru 400-500 de ruble. Perioada de recuperare a unei afaceri depinde de mulți factori. Un mic atelier atinge nivelul de autosuficiență în primii 1,5-2 ani de funcționare. Rentabilitatea unei astfel de afaceri este estimată la 18-20%. Activitatea de fabricare și vânzare a jucăriilor din lemn nu este sezonieră, dar cererea crește în ajunul sărbătorilor de Anul Nou și scade semnificativ până la vară.

31 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, 43703 ori au fost interesați de această afacere.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

O afacere legată de producția de bunuri pentru copii, cu construcția corectă a unei strategii de dezvoltare, este sortită succesului. Fiecare părinte va fi de acord că nu economisește la copii acum, prin urmare orice produs pentru copii are succes pe piața internă. Dacă evaluați corect dimensiunea pieței, identificați factorii-cheie pentru dezvoltarea companiei și dezvoltați un concept original, puteți construi o afacere profitabilă și rapidă de rambursare pentru producția de jucării.

Analiza pieței

Monitorizarea pieței interne a jucăriilor este destul de controversată. Pe de o parte, varietatea mărfurilor este mare și în mod clar nu există lipsă. Pe de altă parte, ponderea antreprenorilor ruși în această zonă este foarte mică - aproximativ 15%.

Astfel de firme diferă în ceea ce privește specificul lor - de la mici antreprenori individuali care colectează jucării manual și le vând prin internet la întreprinderile mari cu o bază de producție mare și puncte de vânzare cu amănuntul.

Restul ponderii este reprezentat de produse europene de înaltă calitate, dar scumpe și de jucării chinezești, acestea din urmă prevalând. Potrivit sondajului, mulți părinți vor să cumpere jucării de la un producător autohton, dar nu văd ce vor pe rafturi. Problema fabricilor rusești constă în sortimentul slab, culori și modele limitate, lipsa de dorință de a urmări noutățile pieței pentru copii.

O altă tendință a pieței rusești este că cererea consumatorilor se schimbă treptat de la bunuri ieftine la sfera jucăriilor scumpe de înaltă calitate datorită creșterii nivelului de trai și a veniturilor cetățenilor. Niciun fenomen de criză nu afectează o astfel de cerere. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă planificați afacerea.

Etapele construirii unei afaceri

Succesul oricărui proiect depinde de planificarea alfabetizării. Producția de jucării necesită un plan de afaceri clar, care va include următoarele:

1. monitorizarea pieței, cercetarea cererii consumatorilor;
2. dezvoltarea unui concept și strategie de dezvoltare;
3. prezentare generală a concurenților;
4. construirea unei game de sortimente, alegerea unei tehnologii de producție;
5. selectarea localurilor;
6. achiziționarea de echipamente;
7. înregistrarea permiselor;
8. plan de marketing;
9. calcule financiare;
10. riscuri.

Alegerea unei direcții de afaceri

Lansarea unei producții la scară largă cu o gamă largă de produse necesită o investiție impresionantă. De regulă, una dintre direcții este aleasă la început:

1. jucării din lemn;
2. produse din plastic.

După alegerea unei direcții, trebuie să dezvoltați o gamă de sortimente. Copiii vor să vadă noutăți relevante și strălucitoare, părinții lor - jucării sigure și educative.

Unul dintre cele mai importante puncte organizaționale este dezvoltarea schiței. Pentru aceasta aveți nevoie de:

• decideți categoria veche a cumpărătorilor dvs.;
• analiza gama concurenților;
• consultați-vă cu profesorii, psihologii copiilor.

Companiile mari organizează apoi o fază de testare în care își exprimă părerea un grup mic de 5-10 persoane, ca utilizatori.

De asemenea, firmele mari lucrează la crearea unei identități corporative, unele chiar creează cărți sau desene animate. Cu cât compania este mai mică, cu atât sortimentul este mai restrâns.

Alegerea tehnologiei

Tehnologia de producție depinde de investițiile pe care sunteți gata să le investiți în dezvoltarea afacerii dvs. Puteți face jucării:

• cu propriile mâini;
• organizează producția la scară largă.

Dacă aveți o idee despre cum să faceți diverse jucării care ar putea interesa publicul, puteți organiza o afacere într-un mic atelier prin înregistrarea unui antreprenor individual.

Această opțiune necesită mult timp pentru a produce o unitate, dar produsul rezultat poate fi numit în siguranță acum popularul cuvânt făcut manual. Astfel de produse sunt cumpărate de părinți care doresc să ofere copilului lor totul unic sau cadou. De asemenea, este posibil să creați jucării la comandă, deoarece un adevărat maestru poate face atât Luntik, cât și Fixik.

Dacă sunteți interesat de producția pe scară largă, trebuie să:

1. Premise. Este de dorit ca acesta să fie format dintr-un număr de ateliere pentru procesul de fabricație a pieselor, asamblarea acestora, depozitarea acestora etc.
2. Mașini-unelte pentru producție (găurire, acoperire, șlefuire) în fabricarea jucăriilor din lemn, matrițe pentru turnare (pentru produse din plastic), mașini de cusut pentru jucării moi, precum și echipamente și unelte suplimentare - dalte, rindele etc.
3. Material de ambalare.

Înregistrarea afacerii

Chiar și lucrând acasă, se recomandă să nu întârziați înregistrarea permiselor. Pentru un mic atelier, puteți deschide un antreprenor individual cu o formă simplificată de impozitare. Cod OKVED - 36.50 "Fabricarea de jocuri și jucării"... Dacă intenționați o producție pe scară largă, este recomandat să înregistrați o companie cu răspundere limitată.

Pentru vânzarea produselor fabricate, atât persoanele fizice, cât și punctele de vânzare cu amănuntul și rețelele au nevoie de certificate care să confirme calitatea și siguranța. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați autoritățile SES pentru o examinare.

Dacă doriți să produceți jucării bazate pe imagini de desene animate celebre sau seriale TV, trebuie să luați o licență specială de la deținătorii drepturilor de autor.

Analiza concurentului

Principalii concurenți:

1. Fabrici chineze - calitate acceptabilă sau scăzută, prețuri rezonabile;
2. Firmele occidentale - mărci cunoscute care vând o gamă largă de produse de înaltă calitate, al căror sortiment este actualizat constant;
3. producătorii autohtoni, care sunt angajați în principal în producția de jucării din plastic (seturi de nisip, vehicule fără mecanisme etc.).

Vânzări de produse

Principalele canale de vânzare pentru jucării sunt:

1. implementare prin puncte de vânzare cu amănuntul (magazine, supermarketuri, tarabe etc.);
2. vânzare prin resurse Internet;
3. crearea propriului magazin (potrivit pentru proiecte de anvergură).

Plan financiar

Nivelul investiției de capital depinde de mărimea afacerii. De exemplu, 60-100 de mii sunt suficiente pentru a organiza un mic atelier acasă. Dacă intenționați să deschideți o producție pe scară largă, costurile financiare vor fi diferite. Luați în considerare un exemplu de organizare a unui atelier pentru producerea de jucării din lemn pentru copii:

1. închiriere de spații - 20.000 de ruble;
2. hârtie - 10.000 de ruble;
3. achiziționarea de materiale, ambalaje - 80.000 ruble;
4. achiziționarea de echipamente - 140.000 de ruble;
5. salariile angajaților - 40.000 de ruble;
6. cheltuieli pentru utilități și plăți de transport - 10.000 de ruble.

După cum puteți vedea, pentru a deschide un atelier pentru producerea de jucării, sunt necesare investiții de 300 de mii de ruble.

• 1 Pro și contra ale acestei afaceri
• 2 Fabricarea jucăriilor din lemn
  • 2.1 Înregistrarea afacerii
  • 2.2 Găsirea unei camere
  • 2.3 Achiziționarea de echipamente
  • 2.4 Achiziționarea de materii prime
  • 2.5 Angajamentul angajaților
• 3 Fabricarea jucăriilor din lemn - plan de afaceri
• 4 Producători de jucării din lemn în Rusia
• 5 Întrebări frecvente
  • 5.1 Unde se vând produse finite?
  • 5.2 Care sunt cerințele pentru jucăriile din lemn?

În orice moment, fabricarea de bunuri pentru copii (în special jucării) a fost un tip promițător de activitate antreprenorială. Această afacere nu și-a pierdut relevanța astăzi - un număr imens de tot felul de produse pentru bebeluși (atât străini, cât și domestici) sunt prezentate pe rafturile magazinelor.

În ciuda abundenței produselor destinate copiilor, consumatorii preferă să cumpere produse sigure și de înaltă calitate, deoarece sănătatea copilului depinde de aceasta. Lemnul este o materie primă ecologică, care nu conține toxine dăunătoare și, prin urmare, produsele fabricate din acesta sunt inofensive. Acest lucru dă dreptul de a afirma că producția de jucării din lemn în Rusia este un tip promițător de afaceri care aduce proprietarilor un venit stabil. Să analizăm caracteristicile, avantajele și dezavantajele sale competitive.

Despre ce este articolul:

Pro și contra ale acestei afaceri

Dacă luăm în considerare situația de pe piața internă a jucăriilor, devine clar că majoritatea produselor sunt importate din China prietenoasă. Oamenii de afaceri beneficiază de această abordare, deoarece produsul este ieftin, se vinde bine și, prin urmare, banii se întorc repede. Dar produsele „Made in China” pentru copii au devenit bunuri de consum de calitate inferioară. În ciuda ieftinității mărfurilor, cererea consumatorilor de produse din Regatul Mijlociu scade treptat, deoarece materialele de calitate scăzută sunt utilizate pentru fabricarea lor, în plus, acestea sunt adesea nesigure pentru sănătate. Părinții doresc să cumpere produse bune pentru copiii lor, în timp ce mulți sunt dispuși să plătească sume semnificative, acordând preferință siguranței materiale și manopera.

Producția de jucării din lemn ca tip de activitate antreprenorială are anumite avantaje și dezavantaje. Avantajele acestei afaceri includ:

• siguranța de mediu a produselor fabricate;
• cererea ridicată a consumatorilor de jucării din lemn;
• nivelul mediu de concurență într-o nișă;
• ușurința de fabricare;
• producția de produse de orice complexitate;
• investiție redusă pentru începerea unei afaceri.

Spre deosebire de produsele din plastic și polimer, jucăriile pentru copii din lemn au o durabilitate excelentă și o durată lungă de viață. Deoarece materiile prime naturale sunt ușor de prelucrat, produselor li se poate da orice formă și design original. Avantajele semnificative ale afacerii în producția de jucării din lemn includ posibilitatea de a stabili o marjă mare. Acest lucru se datorează clasei ridicate de calitate a produselor și siguranței ecologice a materiilor prime.

Important: pentru a-și deschide propria întreprindere, un om de afaceri nu are nevoie să închirieze suprafețe mari de producție. La început, este suficient să aveți propriul garaj sau dependință, unde să puteți așeza setul minim de echipamente.

Din păcate, această afacere nu este lipsită de dezavantajele sale. În primul rând, merită subliniat prețurile ridicate pentru produsele din lemn în comparație cu jucăriile ieftine din plastic din China. Acest fapt reduce semnificativ numărul potențialilor cumpărători. De asemenea, merită să înțelegem că jucăriile nu sunt produse esențiale, prin urmare, dacă situația economică din țară se înrăutățește, cererea pentru acestea va scădea semnificativ (spre deosebire de activități precum, de exemplu, vânzarea de legume și fructe).

Important: jucăriile din China sunt prezentate în cantități uriașe în toate regiunile Federației Ruse. Aceste produse ocupă aproape 90% din întreaga piață. Cu toate acestea, jucăriile din lemn sunt de înaltă calitate, iar cererea pentru ele crește treptat. Odată cu organizarea corectă a afacerii, acest domeniu de activitate va duce în cele din urmă la un profit stabil.

Fabricarea jucăriilor din lemn

Să luăm în considerare etapele principale ale începerii unei afaceri.

Înregistrarea afacerii

Pentru început, un om de afaceri care dorește să deschidă producția de jucării din lemn ar trebui să își înregistreze activitățile. Este necesar să contactați Serviciul Federal pentru Impozite la locul de reședință și să înregistrați antreprenoriatul individual. Pentru a face acest lucru, va trebui să scrieți o cerere, să trimiteți pașaport și TIN. În timpul înregistrării întreprinderii, trebuie indicat codul OKVED: 36.50 - „Producția de jocuri și jucării”. În ceea ce privește alegerea sistemului de impozitare, sistemul de impozitare simplificat va fi optim.

Pentru a deschide o producție, trebuie să obțineți autorizații de la Rospotrebnadzor, inspecția împotriva incendiilor și stația sanitară și epidemiologică. Pentru a înregistra o afacere ca antreprenor individual, un antreprenor trebuie să plătească o taxă de stat de 800 de ruble. Deoarece copiii vor folosi jucării din lemn, cumpărătorii trebuie să fie siguri de calitatea și siguranța lor, pentru care vor trebui să obțină un certificat de igienă la SES.

Procedura pentru obținerea permiselor poate dura până la câteva zile. Acest lucru se datorează faptului că jucăriile sunt verificate în laboratoare specializate pentru absența toxinelor, în plus, produsele finite trebuie să respecte pe deplin GOST-urile și alte cerințe. Vă rugăm să rețineți că, în funcție de categoria de jucării, trebuie să determinați vârsta copiilor pentru care sunt destinate. Acest lucru se poate face în centrele psihologice care efectuează o examinare independentă. Cel mai dificil lucru este să obțineți certificate de calitate pentru jucăriile destinate copiilor cu vârsta sub 3 ani, deoarece numai materialele sigure sunt permise pentru fabricarea lor. În plus, designul produsului trebuie să fie conceput astfel încât copilul să nu poată fi rănit în timpul manipulării.

Important: Fiecare lot de jucării din lemn produse de un atelier de tâmplărie este supus certificării obligatorii. În plus, antreprenorul trebuie să obțină documente care să confirme calitatea materiilor prime. Costul mediu al achiziționării certificatelor este de aproximativ 20 de mii de ruble.

Căutați localuri

Cum să alegeți zona de producție potrivită pentru a organiza eficient activitățile întreprinderii? Această problemă este una dintre cele mai importante și trebuie acordată o atenție specială soluției sale. În primul rând, trebuie să găsiți clădiri industriale mici cu o suprafață totală de cel puțin 70 m2? și o înălțime a tavanului de 3 m. Acest lucru va permite amplasarea mașinilor pentru prelucrarea lemnului și va oferi spațiul liber necesar pentru munca personalului. Este recomandabil să împărțiți sediul în următoarele secțiuni:

• magazin pentru prelucrarea lemnului;
• camera personalului, zona sanitara;
• vopsitorie;
• zona de asamblare a pieselor;
• depozit produse finite.

Pentru a începe producția, este necesar să verificați disponibilitatea unei rețele electrice funcționale, a alimentării cu apă, a canalizării și a sistemelor de ventilație. Pentru a primi clienți și a depozita documentația, puteți organiza un spațiu de birou în producție, pentru care ar trebui să alocați aproximativ 10 m2 pentru amenajarea mobilierului, a rafturilor și a echipamentelor de birou. Cheltuielile lunare pentru închirierea suprafețelor de producție sunt de aproximativ 30 de mii de ruble.

Achiziționarea de echipamente

Antreprenorul va trebui să cumpere utilaje, o mașină de vopsit și unelte profesionale. Nu este de dorit să achiziționați echipamente din China dacă furnizorul nu este verificat, întrucât, în viitor, va trebui să plătiți mulți bani pentru reparații.

Echipamentul de producție este cea mai costisitoare parte a organizării unei afaceri în fabricarea jucăriilor din lemn. Magazinul trebuie să cumpere:

• mașină de frezat (cu un set de freze și CNC) - 170 de mii de ruble;
• aparate de vopsit - 50 de mii de ruble;
• mașină de găurit - 60 de mii de ruble;
• unelte de tâmplărie - 20 de mii de ruble;
• mașină de șlefuit centura - 65 de mii de ruble;
• consumabile - 5 mii de ruble;
• mașină de bandaj de margine - 45 de mii de ruble.

În total, 415 mii de ruble vor fi necesare pentru echiparea atelierului de tâmplărie. Atunci când alegeți activele de producție, fie că este o mașină pentru producerea de șuruburi autofiletante sau echipamente de frezat, este recomandabil să găsiți producători europeni. Acest lucru va asigura produse de înaltă calitate și va reduce la minimum costurile de amortizare.

Achiziționarea de materii prime

Lemnul de calitate este coloana vertebrală a activității de jucării, iar amploarea este irelevantă aici. Specii precum fagul, pinul și arinul sunt ideale pentru produsele pentru copii.

Important: fagul este considerat cea mai bună opțiune, dar aparține soiurilor scumpe. Acest material este importat în principal din teritoriul Krasnodar, ceea ce va duce periodic la o creștere a costului materiilor prime dacă producția este organizată în regiunile îndepărtate ale țării noastre.

Tehnologia pentru fabricarea jucăriilor din lemn asigură utilizarea vopselelor și lacurilor care trebuie să fie sigure pentru copii. Aici majoritatea antreprenorilor se confruntă cu unele provocări. În primul rând, trebuie remarcat faptul că printre produsele domestice de vopsire există doar câteva mărci care îndeplinesc cerințele. În plus, în majoritatea cazurilor, acestea sunt pur și simplu uleiuri pentru nuanțarea diferitelor suprafețe, care nu sunt potrivite pentru decorarea jucăriilor din lemn pentru copii. Din acest motiv, oamenii de afaceri ruși sunt obligați să cumpere vopsele și lacuri în străinătate, ceea ce crește semnificativ costurile companiei.

Atragerea personalului

Cum se alege personalul potrivit pentru a lucra la întreprindere? În primul rând, trebuie să găsiți dulgheri care să poată manipula lemnul profesional, precum și cioplitori. Acestea realizează piese, asamblează sau vopsesc jucării întregi după un model specific. Specialiștii ar trebui să fie abili în tehnologia de lucru cu lemnul și să poată fabrica diverse produse.

Nu te poți descurca fără o persoană care să dezvolte designul jucăriilor. După cum arată practica, volumul de muncă al unui astfel de personal la întreprindere este minim, deci nu este întotdeauna profitabil să-l păstrezi pe personal. La nevoie, antreprenorii pot solicita ajutor de la lucrătorii îndepărtați. Înainte de a atribui o sarcină unui astfel de specialist, se recomandă studierea portofoliului său și a exemplelor de muncă. Costul serviciilor independente variază de la 8-10 mii de ruble. Aceasta ar trebui să includă și munca la distanță a unui contabil pentru a minimiza costurile.

De asemenea, veți avea nevoie de un angajat care va îndeplini atribuțiile de administrator al companiei de producție. El trebuie să fie capabil să-și promoveze organizația pe piață, să caute furnizori de materii prime și vopsele și lacuri, să găsească canale de distribuție pentru produsele finite și să atragă clienți. De regulă, astfel de specialiști au studii superioare și experiență de muncă într-o funcție managerială.

Să calculăm costurile asociate salariilor personalului. Acestea vor fi:

• maistru atelier (3 persoane) - 75 mii ruble;
• manager-administrator - 35 de mii de ruble;
• externalizare - 10 mii de ruble.

Total - costurile salariale sunt în jur de 120 de mii de ruble. Dacă o persoană dorește, de exemplu, să câștige bani cu acul, nu va trebui să întrețină un personal și să cumpere echipamente scumpe. Astăzi, fabricarea manuală are o mare cerere a consumatorilor, astfel încât astfel de servicii vor fi întotdeauna la preț.

Fabricarea jucăriilor din lemn - plan de afaceri

Întreprinzătorii care doresc să câștige bani din fabricarea jucăriilor, realizarea cărților de vizită, întreținerea unei brutării private și a altor activități, este necesar să se întocmească un plan de afaceri. Acest lucru vă va permite să determinați suma necesară a investiției inițiale, costurile regulate ale companiei, precum și posibilul profit.

Să calculăm investițiile de capital:

• chirie - 30 de mii de ruble;
• echipament - 415 mii de ruble;
• achiziționarea primului lot de materii prime - 70 de mii de ruble;
• înregistrarea întreprinderii, certificate - 20 mii ruble;
• campanie publicitară - 30 de mii de ruble;
• cheltuieli suplimentare - 5 mii de ruble.

Astfel, demararea unei afaceri pentru fabricarea jucăriilor din lemn necesită o investiție inițială de 570 de mii de ruble. De asemenea, antreprenorul trebuie să calculeze suma costurilor lunare. Acestea vor include:

• închirierea spațiilor - 30 de mii de ruble;
• deduceri fiscale - 25 mii ruble;
• salariul angajaților - 120 de mii de ruble;
• amortizare - 10 mii de ruble;
• facturile de utilități - 15 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 5 mii de ruble.

Total - costurile lunare pentru menținerea unei producții mici sunt de 205 mii ruble. De obicei, costul unei jucării din lemn variază de la 60-80 ruble (cu o valoare de piață a unui produs de 150-200 ruble). Profitul net al companiei poate ajunge la aproximativ 100 de mii de ruble pe lună. Dacă faceți jucării exclusive pentru designer, venitul va fi semnificativ mai mare. Pentru a recupera investiția, va dura aproximativ 7-10 luni pentru ca întreprinderea să funcționeze.

Producători de jucării din lemn în Rusia

Există o mulțime de mari producători interni de jucării din lemn. Să luăm în considerare caracteristicile muncii doar a unora dintre ei, care vor permite antreprenorilor începători să navigheze pe piața concurenților și să înțeleagă ce produse sunt solicitate acum:

1. Rus Toy. Fabrica rusească de jucării a fost înființată în 2000. Principalele instalații de producție ale producătorului sunt situate în Sankt Petersburg. Astăzi compania produce peste 500 de produse. Principala specializare a Republicii Tatarstan este producția de modele de mașini, autobuze, jucării moi și module de joacă pentru copii. Toate produsele fabricii sunt certificate și sunt în mare cerere a consumatorilor.
2. Gandacul. Din 2020, compania „Bug” a lansat producția de jucării de designer din lemn natural în Tver. Fabrica este specializată în fabricarea de seturi de construcții, mașini de jucărie, puzzle-uri și puzzle-uri educaționale, șireturi și alte produse din mesteacăn, arțar și fag. Produsele sunt certificate și îndeplinesc cerințele GOST.
3. Fantastic. Compania Fantastic este situată în orașul Aprelevka (regiunea Moscovei). Compania are propriile facilități și este unul dintre cei mai mari furnizori de bunuri pentru copii. Catalogul fabricii conține:
   • constructori de lemn natural;
   • jocuri de masă, case, mașini, figurine;
   • piramide, șireturi, sortatoare;
   • scutere din lemn.

Întrebări frecvente

Să luăm în considerare cele mai frecvente întrebări pe această temă.

Unde vindeți produse finite?

Cea mai importantă etapă în dezvoltarea unei întreprinderi pentru producția de jucării din lemn este marketingul competent, deoarece profitul final depinde de numărul de cumpărători atrași și de popularitatea mărcii. Prin urmare, ar trebui să acordați o atenție deosebită canalelor de distribuție a produselor finite și să efectuați o campanie publicitară eficientă.

Efectul cuvântului gurii funcționează foarte bine în această nișă. Dacă mini-fabrica produce produse de o calitate excelentă, cumpărătorii și concurenții vor răspândi aceste informații între ei. Activitățile companiei vor deveni imediat cunoscute și în curând oamenii înșiși vor începe să vă contacteze pentru cooperare.

În ceea ce privește instrumentele de publicitate, reclamele în mass-media orașului, distribuția de pliante și broșuri, informațiile din transportul public funcționează bine. De asemenea, este necesar să participați la tot felul de târguri, expoziții, evenimente caritabile, care vor câștiga rapid popularitate și vor atinge un nou nivel de dezvoltare.

Produsele autorului sunt la mare căutare pe site-urile de vânzare de lucruri și accesorii. Este destul de dificil să vă oferiți produsul magazinelor de jucării online, deoarece proprietarii lor preferă să coopereze cu furnizori de încredere, dar cu articole exclusive, șansele de succes cresc semnificativ. De asemenea, ar trebui să stabiliți canale de vânzare cu:

• cumpărători angro;
• magazine care vând articole și jucării pentru copii;
• marile lanturi de retail.

O fabrică de jucării din lemn ar trebui să aibă propriul său site web și grupuri de socializare. Promovarea prin marketing pe internet aduce, de asemenea, rezultate foarte bune pentru creșterea gradului de conștientizare a companiei și a profiturilor.

Un alt canal de distribuție interesant este vânzarea de jucării din lemn către cumpărători străini. Nu uitați că în multe țări dezvoltate, precum și în Rusia, fabricile pentru producția de produse pentru copii funcționează cu succes, cu toate acestea, jucăria manuală a unui autor unic va fi întotdeauna la mare căutare. Puteți găsi cu ușurință străini care doresc să cumpere un produs exclusiv de pe Internet.

Care sunt cerințele pentru jucăriile din lemn?

După cum am spus deja, autoritățile de reglementare impun cerințe destul de ridicate jucăriilor din lemn, deoarece vorbim despre sănătatea și siguranța copilului. Pentru a obține un certificat de produs, fiecare tip de produs trebuie să respecte standardele stabilite. Acestea sunt definite:

• GOST ISO 8124-2-2001;
• GOST R ISO 8124-3-99;
• GOST 27178-86.

În ceea ce privește producția de jucării pentru copii din lemn, produsul finit nu trebuie să aibă așchii, crăpături, bavuri și alte defecte care pot răni un copil. Asamblarea produsului ar trebui să fie ușoară, fără a cauza dificultăți copiilor mici. Iată câteva exemple simple. Piramidele sunt jucării destul de populare care reprezintă o lansetă cu bază. Ar trebui să fie ușor de asamblat și să fie luminoase, astfel încât memoria bebelușului să se dezvolte. Același lucru este valabil și pentru seturile mici de puzzle.

De asemenea, trebuie amintit că părțile mici nu ar trebui să fie permise în seturile de joc, deoarece copiii de la o vârstă fragedă sunt curioși și adesea trag diverse obiecte în gură, ceea ce poate duce la consecințe nedorite. De asemenea, este necesar să acordați o atenție deosebită substanțelor chimice utilizate pentru tratarea suprafețelor produselor. Lacurile și vopselele nu ar trebui să provoace alergii la copil.

În sectorul jucăriilor din plastic de pe piața internă, are loc o „redistribuire” încet, dar sigur. Liderul recunoscut - China și-a slăbit foarte mult poziția în ultimii ani. A fost respinsă de producătorii spațiului post-sovietic. Următorul pas este lupta întreprinderilor noastre cu jucătorii occidentali, a căror cotă de piață rămâne neschimbată.

Diviziune necomplicată

În ultimii doi-trei ani, a existat o creștere constantă pe piața rusă a jucăriilor din plastic. Capacitatea sa, potrivit experților din industria jocurilor, crește anual cu aproximativ 20-25%. În același timp, experții afirmă că sectorul plasticului este încă foarte, foarte departe de saturație și prevăd o creștere nu mai mică în următorii cinci ani. Dacă vorbim despre divizarea pieței jucăriilor din plastic, atunci astăzi cota producătorilor de spațiu post-sovietic în ea este de aproximativ 20%. Aproximativ 40% este ocupat de întreprinderi chineze și aceeași cantitate (40%) de producători din țări europene.

Potrivit experților, acum doi ani, produsele din plastic chinezesc ocupau aproape 70% din piața rusă. Deci, ținând cont de cifra de astăzi (40%), putem vorbi despre o slăbire gravă a poziției Imperiului Celest. Și cota de piață a producătorilor post-sovietici crește în fiecare an din cauza deplasării mărfurilor din China. Motivul principal este interesul consumatorilor pentru jucăriile originale și de înaltă calitate și prosperitatea crescută a rușilor, care le permite să nu economisească la bunurile pentru copii. „În urmă cu doi-trei ani, cumpărătorii cumpărau în mare parte produse ieftine: mai mult, cu atât mai ieftin cu atât mai bine”, confirmă Andriy Marchuk, șeful departamentului de marketing de la Polesie. - În primul rând, erau interesați de preț. Și acum acordă mai multă atenție calității și funcționalității jucăriei. "

„În următorii trei până la cinci ani, gama de jucării din plastic produse în Rusia se va extinde”, spune Rustam Kashaev, director adjunct al întreprinderii Sovtekhstrom. - Bunurile interne vor deveni de o calitate mai bună, designul și ambalarea lor se vor îmbunătăți. Unele jucării vor fi produse sub mărcile lanțurilor de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, chiar și toți producătorii ruși luați împreună nu vor putea satisface pe deplin cererea pieței de produse din plastic pentru jocuri.

Dacă luăm exclusiv segmentul de producție post-sovietic al pieței jucăriilor din plastic, atunci raportul de forțe aici este aproximativ următorul: aproximativ 70% au fost „capturați” de trei mari fabrici - Nordplast (Rusia), Polesie (Belarus) și Stellar (Rusia), iar restul de 30% este reprezentat de întreprinderi mai mici. Deschiderea unei fabrici pentru producția de jucării din plastic este o afacere foarte costisitoare (costuri ridicate ale echipamentelor și matrițelor, costuri uriașe pentru dezvoltarea de noi produse etc.). Prin urmare, experții nu prezic apariția unui nou actor important în acest sector industrial în Rusia și țările CSI. „În plus, astăzi toate companiile străine încearcă să deschidă producția în China - este mult mai ieftin”, notează Andriy Marchuk.

„Principalul concurent al tuturor producătorilor ruși este China”, își sprijină colegul Rustam Kashaev. - Este necesar să se dezvolte și să se producă un astfel de produs, care în termeni de calitate, preț, proprietăți câștigă în comparație cu chinezii. Și să urmeze o astfel de politică, astfel încât să fie mai profitabil pentru întreprinderile comerciale rusești să cumpere jucării din plastic de la producătorii interni. Astăzi, pe rafturile magazinelor, de exemplu, seturile de nisip, mozaicurile, jucăriile de transport de dimensiuni medii fără mecanisme sunt reprezentate în principal de mărci rusești. Sarcina noastră este să extindem această listă ”.

Cu toate acestea, reprezentanții sectorului de producție al industriei de jocuri din Rusia vor trebui, mai devreme sau mai târziu, să se gândească la concurența nu numai cu chinezii, ci și cu întreprinderile europene. Acest lucru este mult mai dificil - la urma urmei, ponderea jucătorilor europeni în ultimii ani s-a menținut cu încredere la 40%. De partea lor sunt mărci cunoscute, de înaltă calitate, un sistem dovedit de promovare și vânzare. Și în mod clar nu vor renunța la pozițiile lor fără luptă.

Cerere nesatisfăcută

Fabrica Nordplast este cel mai mare producător rus de jucării din plastic pentru copii, unul dintre principalii producători autohtoni. În ultimii doi ani, sortimentul întreprinderii s-a triplat: de la 50 la 150 de articole. Principalele grupe de produse sunt autoturisme, tractoare, seturi de nisip, jucării educaționale, articole sportive și seturi de construcții. Compania produce produse în diverse categorii de prețuri: de la seturi de nisip ieftine la constructori de garaje de lux.

Dacă vorbim despre liderii de vânzări ai fabricii, atunci merită menționat o serie de „nordici” (6 variante de mașini). A apărut în sortimentul „Nordplast” în urmă cu trei ani și în acest timp a devenit un hit de vânzări printre alte produse ale întreprinderii. Potrivit specialiștilor uzinei, principalele avantaje ale acestei serii, care au ajutat-o ​​să iasă pe primul loc, sunt designul frumos, culorile strălucitoare, performanțele de înaltă calitate și un preț accesibil. „Nordicii” sunt jucării pentru fiecare zi, sunt miniaturale și compacte, nu ocupă mult spațiu, dimensiunea medie a unui articol din serie este de 7x12 cm.

Printre cele mai noi inovații ale întreprinderii se numără seturi de construcții, jocuri educaționale, seturi noi de nisip. De exemplu, în viitorul apropiat o nouă serie de jocuri educaționale „NAME” va fi la vânzare. Ajută copiii să învețe să recunoască culorile și formele formelor geometrice și le învață, de asemenea, concepte matematice de bază. Jocurile vor ajuta, de asemenea, la dezvoltarea abilităților motorii fine și a imaginației creative a copilului.

„Astăzi cererea pentru produsele noastre depășește oferta: comenzile primite sunt mai mari decât volumele pe care le producem”, spune Oksana Kondaurova, director comercial al uzinei Nordplast. „Prin urmare, în 2007 fabrica intenționează să crească producția de jucării cu cel puțin 20%.”

Din păcate, specialiștii Stellar au refuzat să comenteze și nu au furnizat informații despre gamă. Prin urmare, nu avem ocazia de a ne familiariza cititorii cu punctul de vedere al proceselor de piață de gestionare a instalațiilor, precum și cu produsele sale.

Concurență indirectă

O altă fabrică ca mărime pentru producția de jucării din plastic - „Polesie” se află în Belarus, produce peste 350 de tipuri de produse. Cererea pentru bunurile sale în Rusia crește de asemenea în fiecare an, ceea ce implică o creștere a volumelor de producție: de exemplu, în ultimul trimestru al anului 2006, volumul mediu lunar de prelucrare a fost de 270 de tone. Produsele Polesye sunt împărțite în 4 domenii principale: jucării de transport, jucării educaționale (inclusiv seturi de construcții), seturi de joacă și nisip.

Sortimentul plantei include, de asemenea, opt variante de diferite găleți și patru cutii de udare, plus o varietate de lopți, greble etc. - astfel, datorită diverselor configurații, pot fi realizate peste 150 de seturi pentru a juca în sandbox. În acest grup, articolele noi devin hituri ale vânzărilor în fiecare an. De exemplu, în 2006 „găleată de flori” originală era liderul incontestabil. Anul acesta, potrivit specialiștilor uzinei, campionatul va merge probabil la cupa de neegalat creată folosind tehnologia AML (așa-numita etichetare în matriță). Produsul este foarte frumos datorită imprimării color. Și de înaltă calitate datorită particularităților producției: imaginea de pe ea nu se deteriorează de la apă, nu se estompează sau nu se zgârie - adică este complet protejată de factorii externi. Fabrica a produs deja 16 modele diferite ale acestei găleți minune.

În seria de transporturi, se remarcă o mașină „super-gigantică” lungă de 80 de centimetri, care poate rezista la o greutate destul de mare. Produsul este produs în două versiuni: cu caroserie sau cu scaun. În al doilea caz, copilul poate urca pe mașină - și aceasta nu mai este doar o mașină, ci un „scaun cu rotile” pentru copiii de la 3 la 6 ani. Seturile de joacă produse de uzină sunt bunuri scumpe, deci este dificil să se identifice cele mai bine vândute aici, totul se vinde destul de uniform. Deși un set cu o păpușă Nanny (masă de schimb, cadă, păpușă, haine, sticle etc.) poate fi pus în primul rând.

În fiecare an sortimentul companiei Polesie crește cu 15% din cauza produselor noi - compania nu înlocuiește produsele vechi cu altele noi, ci crește numărul de poziții. „Încercăm să dezvoltăm și să producem bunuri pe care alte companii nu le au”, spune Andriy Marchuk. - Acest lucru vă permite să vă ocupați propria nișă și să evitați concurența directă. Politica noastră este să ne concentrăm pe noutățile originale, încercăm să producem produse care nu se suprapun cu sortimentul altor fabrici. Astăzi, există aproximativ 40 de matrițe în curs de dezvoltare, iar în 2007 este planificată lansarea unui număr mare de jucării noi în toate grupele de produse. "

Frati mai mici

După cum sa menționat deja, pe piața rusă, pe lângă cele mai mari fabrici, există și un număr de producători la scară mai mică, inclusiv Abriko, Kasson, Sovtekhstrom, Plastmaster, Tekhnolog etc.

Sortimentul companiei Technolog poate fi împărțit în jocuri de masă-constructori și modele prefabricate. Produsele întreprinderii sunt unice în felul lor și practic nu au analogi atât pe piața internă, cât și pe piața mondială: sunt asamblate fără lipici, mobilitatea modelelor asamblate și posibilitatea de fotografiere reală. Jocurile produse de „Tehnolog” sunt de natură educativă, îi învață pe copii logica și elementele de bază ale gândirii strategice. De asemenea, stimulează imaginația și oferă abilități de comunicare.

Întreprinderea Sovtekhstrom produce peste 300 de tipuri de jucării din plastic: seturi de nisip, seturi de bucătărie, seturi de construcții, mozaicuri, piramide, articole de joacă, jocuri sportive și în aer liber, bunuri pentru creativitatea copiilor etc. Seturile de bucătărie sunt foarte populare printre cumpărători. Acestea includ mai mult de 50 de articole de dimensiuni mari, realizate cu o calitate excelentă și culori interesante.

Liderii de vânzări sunt, de asemenea, produse ale grupului sportiv și bunuri pentru creativitatea copiilor. „Încercăm să producem produse care nu au analogi printre mărfurile fabricate în Rusia, sau există un deficit evident”, spune Rustam Kashaev. „Când pregătim lansarea oricărui produs nou, ne străduim să nu repetăm ​​dimensiunea și tipul jucăriilor existente, astfel încât să nu fie posibil să comparăm direct prețurile noastre cu prețurile altor companii - războaiele de prețuri nu sunt pentru noi.”

Curiozități de peste mări

Mulți dealeri și distribuitori interni care lucrează cu produsele unor companii străine cunoscute aduc jucării din plastic europene de înaltă calitate în Rusia, ceea ce creează o concurență sănătoasă pe piață și oferă întreprinderilor post-sovietice un stimulent pentru creștere și dezvoltare în continuare.

Compania Orion Group, de exemplu, și-a început activitatea în urmă cu șase ani și în acest scurt timp a devenit un puternic operator de retail. Funcționează pe piață cu un sortiment larg de jucării din plastic, care este împărțit în 10 categorii diferite și include mai mult de 350 de articole. Acestea sunt jocuri educaționale, constructori, mașini, articole pentru fete, sortiment de vară, biciclete, jocuri de societate, scaune cu rotile, echipamente sportive pentru copii, precum și microlapse electronice. Compania este distribuitorul exclusiv pe teritoriul Rusiei al produselor fabricilor „Orion” (Ucraina), „Technok” (Ucraina), „Maximus” (Ucraina), „Dolu” (Turcia). Orion Group acționează, de asemenea, ca distribuitor al jucăriilor moi Wolt Disney Company și al unui microtoy electronic exclusivist Tomy (acestea sunt cele mai mici păpuși interactive din lume - micro-bebeluși și micro-dansatori).

„În acest moment, compania are patru sucursale”, spune Andrey Nazarov, director de dezvoltare al grupului Orion. - Biroul central este situat la Sankt Petersburg, iar sucursalele sunt la Moscova, Ekaterinburg și teritoriul Krasnodar. Flota de vehicule proprii în fiecare dintre sucursale permite livrarea de produse către punctele de vânzare cu amănuntul și depozite cât mai curând posibil. "

Cele mai strălucitoare și originale noutăți prezentate de Orion Group, micro-bebeluși și micro-dansatori, jucării din linia Micromir de la Tomy. Această serie de jucării electronice a câștigat deja inima cumpărătorilor din întreaga lume, iar acum a ajuns în Rusia. Microtoys sunt cele mai mici păpuși interactive din lume. Pentru dimensiunea minimă (3,5 cm) și funcționalitatea excelentă, aceste produse au ajuns chiar în Cartea Recordurilor Guinness. Micro-bebelușii pot răspunde la voci, bat din palme, se târăsc, vorbesc, cântă, pot bea lapte dintr-o sticlă și chiar pot schimba starea de spirit. Fiecare personaj din serie (sunt șase) are propriul său caracter și obiceiuri. Micodansatorii sunt păpuși mici care dansează. Stilul lor de dans depinde de melodie. Jucăria poate alege ritmul în sine sau poate dansa pe o melodie dată.

- Nici măcar nu am observat elefantul ...

Există încă un sector pe piața materialelor plastice în care probabilitatea apariției unui nou jucător de producție este destul de mare.

„În Rusia astăzi, nimeni nu produce jucării de plastic de dimensiuni mari”, spune Andrei Marchuk. - Acest segment se va dezvolta, este practic gol. Nu este foarte profitabil să aduci jucării mari din China, greutatea lor duce la costuri mari de transport. Desigur, există producători occidentali care produc plastic voluminos. Dar acestea se află în Europa, unde totul devine tot mai scump, iar costul unor astfel de bunuri este destul de ridicat. Întreprinderea, care va începe să producă jucării mari în Rusia, va avea un cost de producție mult mai mic. În plus, costurile de expediere sunt deduse. Așadar, jucăriile de plastic de dimensiuni mari, fabricate pe piața internă, vor avea un preț foarte, foarte atractiv. " Dar până la apariția unui jucător atât de nou, compania Polesie încearcă să profite la maximum de toate oportunitățile disponibile - introduce o jucărie mare în gama sa: mașini, seturi etc. Specialiștii companiei observă că aceste produse sunt la mare căutare astăzi.

Compania „Sovtekhstrom” stăpânește și o nișă neocupată. „În 2006, am fabricat matrițe și am început producția de jucării de dimensiuni mari: autobasculante Zubr și vehicule pentru scaune cu rotile”, spune Rustam Kashaev. - Am prezentat produse clienților noștri și am primit feedback pozitiv. Deja în primele luni a devenit clar că vânzările de produse noi vor merge cu mare succes. "

Companiile angro nu rămân în urmă. De exemplu, Respect, distribuitorul exclusiv al mărcilor sud-coreene Oxford și Haenim Toys, importă activ jucării din plastic de dimensiuni mari în Rusia. „Cererea pentru aceste produse a început să crească în ultimii doi sau trei ani”, spune Irina Semicheva, director executiv al companiei Respect. „Și în 2006, vânzările noastre de plastic mare s-au dublat față de 2005. Nișa jucăriilor de dimensiuni mari nu este umplută și există foarte puține echipamente de joacă pe piață. Construcțiile de cabane și suburbane vor crește în fiecare an, prin urmare, cererea va crește, dar practic nu există o ofertă ”.

Avantajele mărcilor coreene reprezentate de compania Respect sunt o gamă largă de produse, plastic de înaltă calitate și ambalaje. Aceste produse sunt potrivite în special pentru iernile geroase din Rusia: plasticul coreean a trecut așa-numitul „test arctic” - poate rezista la temperaturi de până la minus 20 de grade Celsius. În plus, jucăriile din Coreea se disting printr-o atenție excelentă la fiecare detaliu și siguranță. De exemplu, lamele lor sunt curbate sau ondulate - diminuează viteza, iar treptele sunt ondulate, astfel încât picioarele bebelușului să nu alunece. Printre noutăți, merită remarcat zonele de joacă - seturi de mai multe articole, de exemplu, o casă, un tobogan și un leagăn.

„Principalii cumpărători de jucării de plastic de dimensiuni mari sunt grădinițele, centrele de joacă și diverse complexe de divertisment”, spune Irina Semicheva. - Pe locul doi se află magazinele online. Pe al treilea - lanțuri de retail care au spațiu de vânzare cu amănuntul mare (Mega, Hobby Center etc.). Apoi, sunt cumpărători din regiuni care lucrează „la comandă” pentru clienții de la cabane și case la țară. La Moscova, produsele sunt cumpărate și de magazinele cu formatul Sport și recreere, Totul pentru casă și grădină și punctele de vânzare cu amănuntul de pe autostradă. " Există mulți clienți - consumatori de plastic mare astăzi. Depinde de producători.

Deci, astăzi piața rusă a jucăriilor din plastic se află în stadiul de „redistribuire”. Aici, ca în toate celelalte segmente de bunuri pentru copii, interesul consumatorilor pentru produsele chineze este în scădere. Iar Imperiul Celest a pierdut literalmente aproximativ 30% din piața rusă în ultimii trei ani. Aceasta este o pondere foarte semnificativă, care a fost capturată imediat de producătorii din Rusia și din țările CSI. Acestea oferă produse de calitate la prețuri accesibile, un sortiment larg și introduc în mod constant noutăți interesante. Astăzi practic nu trebuie să „deplaseze” produsele chineze - cumpărătorii o fac pentru ei. În plus, evită concurența directă între ei - la urma urmei, fiecare și-a găsit propria nișă pe imensa piață internă. Iar cererea pentru produsele lor depășește în continuare oferta. Dar acest lucru nu va fi întotdeauna cazul. Prin urmare, este logic să direcționăm forțele libere ale producătorilor din Rusia și Belarus către lupta împotriva mărcilor occidentale. La urma urmei, următoarea bucată mare de plăcintă poate fi prinsă numai pe cheltuiala lor.

Revista Igroprom

 

Ar putea fi util să citiți:

• Metoda de producție a floricelelor de porumb Locația punctului de vânzare;
• Cum să începeți o afacere cu China care vinde bunuri Afacerea cu China este realistă;
• Lichidare prin afiliere;
• O scurtă dramatizare a unui basm pentru copiii de școală elementară;
• Mulți oameni se întreabă dacă există bun simț în politica americană acum - fostul guvernator al Statelor Unite Cum funcționează succesul;
• Care este numele sculpturii în fructe și legume - o frumusețe comestibilă Unelte de sculptură pentru începători;
• Cum să începeți afacerea dvs. de la zero Cum să începeți o afacere de la zero fără bani;
• Cum să cumpărați automat automatele automate;