Mai există o lumină: cum să ridicați vânzările în magazin în detrimentul iluminării. Din industria IT - în ambarcațiunile: Cum să faci bani pe lămpile de designer Cum de a vinde candelabre

Este clar că autorul este departe de această afacere, cum ar fi Pământul de la Marte. Am 20 de ani în această afacere. Furios de afaceri, vă spun. Nu am unde să merg, nu pot face altceva. Dar, în general, băieți, vă voi spune, capul, încă asta. Scriu acest lucru, nu pentru că mă tem de concurență. În general, nu există Suntem cel mai mare magazin din oraș. Dar totul a început cu anii '90. Cu rachetă, împrumuturi de coborâre și alte distracție. Dar acum, în mod voluntar în ea .... Doamne ferește! Vreau doar să avertizez pe cei care se gândesc la asta. Nu pierdeți timpul, veniți cu altceva. Luați-vă banii și timpul. Judecă pentru tine. O astfel de stare sângeroasă (și este imposibilă), nu am văzut altă afacere. Dacă credeți că o pereche de vânzători sau o fig face una similară. Asa de. Un muncitor de depozitare - cel puțin două bucăți (am cinci dintre ele). Același lucru nu poate fi weekend, iar candelabrele se descarcă unul - nu este scutece. Un bărbat care este depozit ar trebui folosit pentru a colecta lămpi. Profesional! Și asta nu este Huhry-muște. Am confundat contacte și candelabru Kirdyk. Deci, nu ar trebui să existe unchiul vanya pe un loc de muncă cu fracțiune de normă, ci un profesionist. Și acesta este salariu de 27-30 mii de ruble plus al doilea, a treia persoană. Unchiul Vanya nu poate lucra fără zile libere. În al doilea rând, și cel mai important sunt vânzătorii. În perioada de probă, 90% este imediat cernită, deoarece vânzătorul nu trebuie doar să vândă, să se conecteze și chiar să se blocheze, să tragă, să cumpere corect, astfel încât să nu se rostogolească pe drum, candelabre. Aflați doar o gamă largă de lămpi, becuri, alte lucruri mici dificile și lungi. Fetele atârnă și se conectează nu pot, sunt nevoie de băieți. Și după cum înțelegeți, salariul are nevoie de cel puțin 30 de mii, altfel se îndepărtează după trei luni pentru a vinde gadget-uri. Salariul este același, iar capul este de o mie de ori mai mic.
Manager necesar. Acesta nu este același lucru pe care vânzătorul. Am patru manageri, toate cu studii superioare plus designer în lumină. Ei au ars pay-40-50 mii. Lucrul lor de sarcini cu proiecte, cataloage, cu designeri. Fără aceasta, vindeți și totul este utopia. Și încă nevoie de un contabil. Avem o nomenclatură uriașă, întregul produs este introdus în programul 1C. Am nevoie de un casier (avem din nou doi). Am încercat funcția de a atribui vânzătorilor, am înțeles repede că nu a fost realist să vândă și să pedepsească controalele în același timp. Fie vânzările au căzut, fie verificate cu erori perforate. Mai aveți nevoie de o persoană cu o mașină personală. Pentru că de la compania de transport, este mai profitabilă de compania de transport însuși, plus clienții au picioare, necesită livrare. Mai mult - ați vândut lasttra, colectate, ambalate, livrate. Două săptămâni mai târziu, începe cel mai interesant lucru! M-am dus la fluxul de clienți, care nu arzând banda de LED în lampă, apoi transformatorul a fost mutat. Având în vedere faptul că totul merge acum în China, tu înțelegi ce te așteaptă. Apel, de exemplu, mătușa Klava din suburbiile și strigă în tub - "Mama ta, candelabrul nu funcționează, ce ar trebui să do? Începim calm pentru a explica că oferim o garanție de un an pe electrician, trebuie doar să aduceți candelabru, vom vedea, reparați, dacă este necesar, contactați fabrica și rezolvați totul. La care strigă ea - vino, scoate-o pentru tine. Nu am oameni și nimeni să o facă. Si ce crezi? Noi mâncăm, da, la 30 km în suburbiile, eliminând acest candelabru dracului, care a colectat în garaj un fel de chineză cu handicap. Și unde să meargă? Rezolvă telega în departamentul de protecție a consumatorilor și pedeapsa va fi impusă la încălcarea articolului privind drepturile consumatorilor. Și cumpărătorii noștri, după cum știți, sunt întotdeauna dreptate.
Mai mult de la istoria companiei. Doi manageri m-au lăsat tot timpul, hotărând să-ți deschid afacerea. Se părea că toți s-au cunoscut toți și mi-ar deveni mai abrupt. Nu am înțeles morții, elementar nu înțeleg. Este cazul că sunt o afacere a lui Dumnezeu! Numai acolo îl aștepta. În jumătate de an au venit, au fost literalmente minunate din nou să le ia la lucru. El a mers. Da, și nu tocmai nu a mers, datoriile urcau pe nimeni. Îmi pare rău, ajutor, ia înapoi. Ei deja pentru 40 de ani, ei nu știu cum să lucreze altceva, nimeni nu ia un loc de muncă după vârstă. Și aici este un moment atât de important. Timp de 20 de ani de muncă, avem exclusiv întregul fabrică în lumină. Și ce să te facă? Și tu, draga mea, să lucrez astfel de volume de 10 găuri, și poate mai mult, altfel nu poți concura la prețuri chiar aproape. Nu voi descuraja pe nimeni. Dar ea este Dumnezeu, găsește ceva mai ușor, apoi mulțumesc să-mi spui.

În orice domeniu de activitate, atât în \u200b\u200bviața de zi cu zi, cât și în producție, este imposibil de făcut fără iluminare. Prin urmare, corpurile de iluminat obișnuite și industriale sunt foarte populare. Datorită acestui factor, afacerea pe vânzarea lor este profitabilă. Până în prezent, costurile de consum de energie electrică reprezintă unul dintre costurile semnificative ale cheltuielilor. De aceea, în principal în producție, recurge la modernizarea echipamentului de iluminat. Aceasta este o perspectivă excelentă pentru întreprinzătorii mici care încearcă să reducă costul vânzării de produse și să-și sporească competitivitatea pe piață prin crearea identității corporative, care poate fi comandată pe site-ul web al grupului de comunicații SIMB / Simbol.

Din întreaga gamă de echipamente de iluminat, lămpile cu LED-uri industriale ar trebui evidențiate. În ciuda faptului că acestea sunt prezentate unor cerințe suficient de mari, implementarea acestora este destul de benefică, deoarece folosesc cererea permanentă. Acest lucru se datorează faptului că iluminarea industrială de înaltă calitate este cheia productivității ridicate a lucrătorilor și a condițiilor de muncă confortabile.

Acesta este motivul pentru care este obligat în mod constant sprijinit la nivelul corespunzător. Dacă se planifică un comerț cu un produs, atunci este necesar să se asigure că acesta poate fi operat în condiții de umiditate ridicată, praf și temperaturi diferite.

Este profitabil să comercializeze corpurile de iluminat de uz casnic?

Astăzi concurența în această cotă de piață este destul de mare. Prin urmare, este posibil să se bazeze pe succes numai în prezența unei game suficiente și a unor prețuri relativ scăzute. Pentru a face acest lucru, selectați cu atenție furnizorii. Cel mai bine este să se refere la cei care lucrează fără intermediari, produse de transport direct din depozitele lor. La alegerea modelelor de corpuri de iluminat de uz casnic ar trebui să se bazeze pe cumpărătorii tuturor grupelor de vârstă, care vor permite să acopere cea mai mare audiență.

Succese în afaceri.

Obțineți cel mai mare e-mail:

Candelabrele și alte dispozitive de iluminat sunt întotdeauna relevante, în legătură cu care există o selecție largă de acest tip de produs pe piață. Dar prin dezvoltarea unei strategii de afaceri complet noi și oferind cumpărătorilor ceva nou și interesant, puteți să faceți un loc special în această nișă. În acest caz, lămpile și candelabrele pot deveni o afacere foarte reușită.

Caracteristicile de vânzare a dispozitivelor de iluminat

În ultimii ani, gama de lămpi și candelabre sa extins semnificativ: datorită inovării tehnice și a diverselor idei de design, cumpărătorii au posibilitatea de a alege dintr-un set imens de modele propuse.

Pornirea afacerilor pentru vânzarea de candelabre și lămpi, este important să se țină seama de tendințele actuale existente în acest domeniu.

În primul rând, antreprenorul Novice trebuie să studieze piața de operare și să determine ce calități vor trebui să-și devin competitivitatea companiei. Pentru a face acest lucru, va fi necesar să oferim clienților ceva interesant și unic, precum și stabilirea politicilor de stabilire a prețurilor competente.

Deschiderea lămpilor de vânzare și a candelabrelor magazinului, este important să identificați imediat potențialii cumpărători. Deci, principalul sortiment poate fi dispozitivele de iluminat pentru casă și birou. În viitor, este posibil să se extindă propunerea prin includerea sistemului de iluminare pentru spațiile industriale, mașinile și așa mai departe.

Decidând cu ceea ce va fi oferit gama cumpărătorilor, planul de afaceri al întreprinderii va fi făcut. Următoarele caracteristici sunt calculate în planul de afaceri:

pornirea atașamentelor în deschiderea magazinului, inclusiv închirierea sau achiziționarea spațiilor, achiziționarea de bunuri, plata salariilor angajaților;
profitul așteptat din vânzarea lămpilor;
caracteristicile politicii de preț a viitoarei întreprinderi. Stabilirea prețurilor pentru produse este o etapă foarte importantă, necesitând un studiu aprofundat al pieței existente și analizând produsele prezentate. Deci, pe lămpile mici ieftine, marcajul poate fi mai mare și variază de la 50 la 100%, în timp ce candelabrele scumpe permit o marcare la maximum 15%.

Rezolvarea problemei prețului, antreprenorul este important pentru a determina ce companie va fi ghidată de companie: dacă candelabrele magazinului și lămpile vor fi declarate ca o elită, respectiv, mărfurile vândute vor fi extrem de merite, dar numărul mare de cumpărători fac nu trebuie să conteze în acest caz. În plus, magazinul de candelabre de elită implică calitatea înaltă a mărfurilor prezentate în vânzare.

Pentru a face un plan de afaceri și a gândi la toate costurile estimate, în conformitate cu calculele făcute, acordați atenție următoarelor aspecte:

căutați un magazin potrivit pentru deschiderea unui magazin;
achiziționarea de bunuri;
selectarea angajaților;
înregistrarea în autoritatea fiscală;
lucrați cu publicitate.

Costul fiecăruia dintre aceste aspecte este important să se înregistreze în planul de afaceri, deoarece întreprinderea dezvoltă costurile suportate ar trebui ajustate.

O opțiune mai economică va fi deschiderea magazinului online de lămpi și candelabre, cel puțin puteți reduce în mod semnificativ costul de închiriere a spațiilor și plătiți utilitățile, activitatea angajaților și alte tipuri de costuri. În același timp, alte nuanțe vin în prim plan. În special, este important să creați un site web al magazinului online, care va fi convenabil și funcțional pentru utilizatori. Personalul trebuie să aibă un profesionist de servicii și consultanți online. O atenție deosebită ar trebui acordată campaniei publicitare a magazinului online: dacă în formatul unui magazin obișnuit, publicitatea principală va fi o prezentare luminoasă cu candelabrele incluse, apoi, începând de vânzarea online, merită să vă promovați compania în rețea .

Etape de organizare de afaceri a lămpilor și a candelabrelor

Deschiderea propriei afaceri pentru vânzarea de dispozitive de iluminat, este important să se determine nu numai cu gama, ci și cu locația magazinului. Soluția ideală va fi centrul orașului sau unul din zonele sale pline de viață cu mare permanență. Într-o astfel de regiune, puteți conta pe cel mai mare număr de potențiali clienți și profituri mai mari. În același timp, trebuie să formați un portret al unui potențial cumpărător, să decideți în cea mai populară categorie de prețuri. Din aceste informații este respinsă la achiziționarea de bunuri. Astfel încât întreaga gamă este în cerere, este important să se facă monitorizarea pieței în orașul său și să înțeleagă ce fel de lămpi și candelabre folosesc cea mai mare cerere dintre cumpărători.

De regulă, cea mai mare parte a gamei trebuie să reprezinte dispozitive de iluminat pentru un apartament și o casă într-un segment mediu de preț, trebuie să participe candelabre exclusiv de elită, dar să formeze o parte mai mică. Prin achiziționarea de bunuri, chiar și din categoria unui segment de preț scăzut, trebuie să preferați numai produse de calitate, de încredere de către producătorii cunoscuți pe piață. În primele luni ale magazinului, puteți încheia contracte cu mai mulți furnizori și în procesul de cooperare pentru a continua numai cu cei care oferă cele mai favorabile condiții.

Magazinul în sine trebuie să fie spațios și să aibă suficient spațiu pentru a găzdui cea mai mare parte a gamei. Cu înregistrarea corectă a magazinului, acesta va fi destul de luminos și vizibil de la Afar, care în sine va fi o publicitate bună.

Elaborarea designului magazinului, este important să se creeze mai multe zone comerciale, care vor fi delimitate de subiectul și tipul de dispozitive de iluminat. Astfel, este posibilă așezarea separată a lămpilor în scop (domestice și industriale), în conformitate cu metoda de instalare (plafon separat, perete și altele) și, la alte criterii.

Următoarea etapă este recrutarea personalului. Din măsura în care vor fi angajați calificați, nivelul vânzărilor va depinde în mare măsură și, prin urmare, succesul întreprinderii.

În primul rând, vor fi necesare specialiști:

doi sau mai mulți vânzători (în funcție de dimensiunea magazinului și de programul muncii sale);
contabil (puteți trimite o poziție de externalizare);
marketer;
specialist în crearea și servirea site-urilor (Freelancer sau Outsourcer);
personalul tehnic.

Pentru a salva salariile, toți angajații, excluzând furnizorii, pot fi atrași prin intermediul companiilor de outsourcing.

O atenție deosebită ar trebui acordată unor astfel de aspecte:

showcase luminoase. Nu puteți cheltui complet bani pe publicitate externă, echiparea camerei cu geamuri de sticlă, prin care vor fi emise lumini emise de candelabre de departe. Ei vor atrage clienți care vor atrage clienți. În special, această metodă funcționează dacă magazinul este situat în centrul orașului;
publicitate pe internet;
distribuirea de pliante, mesaje promoționale în mass-media.

Toate metodele enumerate din complex vor fi cele mai eficiente. Mulți proprietari de magazine sunt angajați în mod special în personalul comerciantului, persoanele sunt menționate în agenții specializate pentru a dezvolta o campanie publicitară, care economisește fonduri cheltuite pentru publicitate.

Crearea de vânzări de afaceri de lămpi: înregistrarea fiscală

Înregistrarea oficială a afacerilor pentru vânzarea candelabilor și a lămpilor nu prevede necesitatea obținerii de permise și licențe speciale. Este necesar doar să se supună unei proceduri standard pentru înregistrarea în autoritatea fiscală, care corespunde înregistrării proprietarului întreprinderii. Dintre toate opțiunile posibile, oamenii de afaceri Novice aleg forma IP.

Acest lucru se datorează faptului că este posibil să se obțină statutul unui antreprenor individual într-o chestiune de zile într-o schemă foarte simplă:

pentru a veni la departamentul FNS, care corespunde înregistrării oficiale a viitorului antreprenor și completează o declarație de formular special. Declarația indică includerea adresei de înregistrare: de obicei coincide cu adresa proprietarului în sine. Asigurați-vă că alegeți și oferiți și într-o declarație codurile de activități pe clasificatorul Okved. Pot exista mai multe dintre ele - principalul lucru este că tipul de activitate efectuată este complet înregistrată în coduri, altfel societatea va fi considerată ilegală;
taxa de stat (dimensiunea sa este de 800 de ruble);
furnizați o declarație completă, copii ale pașaportului, numărul de identificare și primirea onorariilor în inspecția fiscală;
așteptați să emiteți un certificat de înregistrare facială cu un antreprenor individual. De regulă, această perioadă este de aproximativ 3 zile lucrătoare.

Completați o astfel de aplicație și puteți trece complet procesul de înregistrare în modul online, mergi la serviciul oficial FTS. Termenul de așteptare pentru înregistrarea internetului va fi același. Dacă viitorul antreprenor teritorial este incomod pentru a vizita filiala FNS, poate trimite, de asemenea, o aplicație și toate documentele prin poștă. Adevărat, perioada de emitere a unui certificat de PI în același timp crește timp de câteva zile.

De regulă, pe declarațiile despre crearea PI rar răspund la refuz. Este important ca candidatul pentru un astfel de statut să aibă cetățenia rusă și vârsta de la 18 ani. Nu există criterii mai stricte pentru viitorii antreprenori.

În general, aprecierea perspectivelor și a profiturilor potențiale la care un antreprenor care a angajat în vânzarea de candelabre și lămpi se poate aștepta, se poate concluziona că acest domeniu de afaceri este potențial benefic și în cerere. În același timp, există anumite nuanțe care trebuie să fie suportate prin începerea afacerilor în această direcție.

18 ianuarie 2017 Serghei.

Lămpile, candelabrele și lămpile au un înțeles important în interiorul modern. Cumpărătorul nu regretă bani pentru a îmbunătăți interiorul casei sau apartamentului. Candelabrul de designer poate transforma drastic interiorul oricărei camere. În această publicație, site-ul site-ului a pregătit un plan de afaceri pentru echipamentul de iluminat pentru vânzarea de candelabre, lămpi, lămpi și alte iluminat. Din păcate, această zonă are un dezavantaj grav care constă în concurență ridicată. În fiecare oraș major și chiar mijlociu există zeci de magazine pentru vânzarea de dispozitive de iluminat.

Planul de afaceri al magazinului de lumină de afaceri

Analiza scurtă a afacerii:

Investiția inițială \u003d 500 000 - 1 000 000 de ruble
Profitul pur lunar \u003d 40 000 - 70 000 de ruble.
Plata - de la 10 luni. În medie \u003d 1,5-2 ani.

# 1. Analiza concurenților

O atenție deosebită ar trebui acordată analizei pieței din acel oraș sau regiune în care veți deschide magazinul. Este necesar să se determine nivelul concurenței, să identifice cele mai profitabile bunuri, să evalueze gama de bunuri și nivelul de serviciu în magazinele concurente. Inclusiv ar trebui să înveți despre orele optime de deschidere. Este recomandabil să vă apropiați de toate magazinele de dispozitive de iluminat care sunt în dvs. în oraș. În fiecare magazin puteți accentua ceva nou, pentru a identifica beneficiile și dezavantajele. În viitor, acest lucru vă va ajuta să întocmiți cel mai competent plan de afaceri.

Nr. 2. Cameră pentru corpurile de iluminat și candelabre de magazine

Având în vedere că candelabrele și lămpile ocupă o mulțime de spațiu, dimensiunea optimă a camerei va fi de 100-150 de metri pătrați. În ceea ce privește locația, nu există o regulă generală pentru care trebuie să respectați.

Cele mai bune opțiuni:

Centrul orasului. Dezavantajele locației din zonele centrale includ o rată ridicată de închiriere și o mai mare concurență. Avantajele includ străzi pline de viață și permeabilitate ridicată. În acest caz, locația va juca pe dvs. și puteți reduce costurile de publicitate. Magazinul trebuie plasat pe primele etaje ale clădirilor și lângă intrare pentru a instala o panou strălucitoare.
Centre de cumparaturi. Dacă permiteți bani, puteți închiria o cameră într-un centru comercial popular.
Zone cu dormitoare mari. Excludeți opțiunea de închiriere în zonele cu dormitoare mari nu merită. În acest caz, clienții dvs. vor fi doar acei cumpărători care locuiesc în acest domeniu.

№ 3. Selectarea unui sortiment pentru magazinul de iluminat

În mod obișnuit, magazinele de echipamente de iluminat lucrează în două direcții. Prima direcție implică cooperarea cu un furnizor important, care oferă o gamă largă de dispozitive de iluminat diferite. A doua direcție implică cooperarea cu mulți producători sau furnizori mici. În acest caz, puteți crea o gamă mai originală de produse. Ce opțiune să alegeți? Tu decizi.

Nu vor exista probleme cu căutarea furnizorilor. Cel mai adesea, proprietarii unor astfel de magazine colaborează cu furnizorii chinezi. Includerea poate fi convenită cu privire la cooperarea cu producătorii ruși de dispozitive de iluminat.

Dacă ați încheiat cooperarea cu un furnizor major, puteți vinde produse sub comandă. De obicei, furnizorii oferă un catalog de bunuri pentru cumpărători. Se întâmplă adesea că clientul nu poate alege opțiunea corespunzătoare. În acest caz, el ar trebui să sugereze familiarizați cu catalogul de produse și să plaseze o comandă cu plată parțială sau completă.

În multe magazine puteți vedea un dezavantaj, care este faptul că toate bunurile sunt situate în ordine haotică. Acest lucru creează dificultăți pentru cumpărători. Vă recomandăm să maximizați spațiul comercial. Fiecare categorie de bunuri trebuie să fie amplasată într-o zonă separată. Clasificarea mărfurilor pot fi clasificate, tipul de iluminat, metoda de instalare, numirea etc.

Gama ar trebui să includă:

Candelabre
Iluminat de perete
Iluminat de raft
Dispozitive în aer liber
Dispozitive încorporate
Dispozitive desktop
Aparate suspendate
Iluminat pentru autoturisme, becuri, felinare, instrumente pentru fotografi.
Adaptoare, cabluri de prelungire, întrerupătoare, tei, filtre de rețea etc.

În ceea ce privește personalul, vor fi suficienți consultanți de casierie pentru lucrările de înclinare. Cel mai important lucru este că consultanții au o limbă suspendată, aspect ordonat, știa cum să aibă clienți, înțeleși perfect în dispozitivele de iluminat.

№ 4. Plan financiar scurt pentru dispozitivele de iluminat: atașamente, venituri și profitul net

Când multe site-uri scriu că întoarcerea acestor magazine este de 7 luni, atunci această cifră este prea exagerată. În timpul organizării și promovării afacerilor, apar diferite cheltuieli neprevăzute. Mai ales costisitoare pentru a promova afacerile în primele câteva luni după deschidere. Este necesar să se efectueze o companie de publicitate eficientă, promoții, oferind reduceri etc. În cel mai bun caz, returnarea va fi de la 10 luni. Dacă cifrele medii sunt importante pentru dvs., atunci ar trebui să navigați de 1,5-2 ani. O marjă pentru dispozitivele de iluminat ar trebui să fie de aproximativ 50%, cu excepția soluțiilor originale de proiectare. Pe bunuri exclusive, marcajul poate ajunge până la 100%.

Planul financiar aproximativ:

Achiziționarea primului lot de bunuri - 300-500 mii ruble.
Închiriere de spații (100-150 mp) - 40-50 mii de ruble.
Costul unei companii de publicitate în primele 3 luni - 50 mii de ruble. La expirarea a 3 luni, costurile publicitare pot fi reduse la 10-15 mii de ruble pe lună.
Plăți comunale - 10 mii de ruble.
Salariile a doi consultanți vânzători - 40 de mii de ruble.

Dacă în fiecare lună veți vinde bunuri în valoare de 300.000 de ruble pentru prețul de achiziție, atunci veniturile dvs. pure la un rezultat de 50% după deducerea cheltuielilor lunare vor fi de aproximativ 50.000 de ruble.

Cum să vă relaxați magazinul de iluminat și să atrageți cumpărătorii? În primele trei luni de la deschiderea magazinului, pariul trebuie făcut pe o publicitate eficientă de marketing.

Cele mai bune modalități:

Semn luminos la intrarea în magazin.
Publicitate standard în mediile locale
Emiterea de carduri de reducere clienților obișnuiți
Cooperarea cu magazine de construcții, designeri, brigăzi de reparații etc.
Acțiuni
Promovarea în rețelele sociale
Promovarea și crearea propriului site web
Publicitate publică de transport
Și alte moduri.

* Calculele utilizează datele medii în Rusia

Orice idee este adesea comparată cu un bec. O idee de afaceri poate fi comparată cu un bec verde - prin analogie cu o monedă americană dezechilibrată. Și este destul de realist să câștigi bani în vânzarea acestor becuri, doar real (comerțul cu idei de afaceri este un antreprenoriat foarte special). Dispozitivele de iluminare, fără exagerare, sunt necesare în fiecare cameră, în fiecare cameră, iar în funcție de destinație, gama de produse pentru iluminat poate fi uriașă. Lămpile cu incandescență convenționale se referă, în general, la bunurile consumului de masă, deoarece adesea ard și părăsesc un rezident fără lumină. Umanitatea nu mai poate face fără lumină artificială, iar această nevoie poate fi destul de câștigată.

Piața de iluminat de astăzi, desigur, plină de antreprenori, dar este posibil să ne luăm locul aici, principalul lucru este de a oferi cumpărătorilor acele bunuri care nu au nimeni altcineva. În mod direct, este puțin probabil ceva nou în ceea ce privește tehnologia pentru a putea găsi, dar cumpărați dispozitive de iluminare interesante care vor atrage atenția consumatorului este destul de reală. Magazinul de lumină, așa cum s-ar părea ambiguu, ar putea fi o idee bună pentru întreprinderea sa, dacă abordezi corect acest caz.

Dispozitivele de iluminat pot fi direcționale complet diferite. Pentru spațiile rezidențiale, produsele lor sunt destinate, în timp ce atribuirea camerei determină de asemenea ce tip de dispozitiv poate fi instalat. Clădirile de producție solicită în mod deosebit nu numai intensitatea iluminării și calității acestuia, ci trebuie, de asemenea, să fie rezistente la mediul de producție. Industria publicitară are nevoie în special de dispozitive de iluminare, deoarece semnele luminoase luminoase, transfuzale sunt frumos atrage atenția oamenilor. Este necesar ca persoanele de profesie diferită pentru oameni, iar dispozitivul trebuie să fie aranjat într-un mod special (cel mai simplu exemplu este o lanternă pe o casca minieră). Mașina nu poate face fără becuri, care prin lentilele farurilor dau un fascicul de lumină, atât de necesar în conducerea în siguranță. Electricitatea a dat oamenilor posibilitatea de a se angaja în aproape orice activitate în jurul ceasului, iar unul sau un alt dispozitiv de iluminat este necesar pentru aproape oricine. Adică, această afacere nu are un contingent limitat de consumatori, mărfurile sunt necesare absolut tuturor.

Câștigă înainte
200 000 de ruble. O lună, distracție!

Trend 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Atașamente minime. Nu există contribuții suplimentare și plăți. Instruire la cheie.

Magazinele specializate sunt suficiente, în special în marile orașe, dar nu toate magazinele pot oferi tot felul de sortiment, prin urmare există încă nișă specifice care pot fi ocupate. Cu toate acestea, lupta competitivă ușoară nu este prevăzută în această întreprindere și va trebui să urmeze continuu piața, să caute noi idei și, important, să desfășoare în mod constant cercetări și campanii de marketing. Succesul depinde de capacitatea antreprenorului de a rezista eforturilor concurenților care este puțin probabil să dea o parte din clientela lor.

Pentru început, trebuie să înregistrați entitatea activității antreprenoriale, va fi adecvată pentru orice formă, indiferent dacă este vorba de un IP sau o entitate juridică. Întreaga procedură de proiectare va necesita aproximativ 20 de mii de ruble, la finalizarea cărora antreprenorul va primi codul (OKPD 2) 47.59 Servicii de vânzare cu amănuntul, dispozitive de iluminat și alte bunuri de uz casnic în magazine specializate.

Este necesar să decideți imediat ce cumpărători vor fi proiectați pentru a stoca pentru a organiza furnizarea de produse adecvate în conformitate cu aceasta. Divizia cea mai condiționată pe dispozitivele de iluminat pentru clădiri rezidențiale și industriale. Există încă un segment separat - Automotive. În esență, aceste bunuri sunt vândute în magazine specializate, clientul vine acolo dincolo de becuri pentru mașina lor și include acest grup de produse standard, ci și tot felul de lumini suplimentare, sisteme de fundal, faruri și așa mai departe aceeași venă. Da, iar în timpul înregistrării va fi necesar să se indice că se presupune că va lucra cu bunuri auto (în ciuda faptului că acestea sunt toate becurile și dispozitivele de iluminat). Cu toate acestea, cel mai mare magazin de produse de iluminat poate oferi o listă similară a elementelor specifice și poate avea venituri suplimentare suplimentare din acest lucru. Merită să facem acest lucru și să-i facă dificultăți, este recomandabil dacă antreprenorul în sine decide, dar la început nu este necesar să aloce un întreg departament pentru accesorii auto. Puteți să vă restricționați la achiziționarea de becuri standardizate care sunt potrivite pentru aproape toate modelele. Există o astfel de idee și puteți uita de ea, dar puteți câștiga pe ea.

Dar ceea ce este necesar în acest caz, desigur, de a face, deci este dispozitivele de iluminat de uz casnic. Aceasta este aceasta - direcția țintă, pentru aceste bunuri vor fi să vină mai întâi oameni. Cu toată diversitatea dispozitivelor de iluminat fabricate, clientul va căuta ceva neobișnuit, trecând opțiunile și îndoielile. Bineînțeles, vor exista aceia care au nevoie de un candelabru obișnuit în bucătărie, indiferent de modul în care arată, principalul lucru este de a fi ieftin, iar toți acești factori fac să facă o gamă largă de produse diferite de un segment de preț diferit și diverse scopuri.

Ca o idee, puteți lua în considerare, desigur, deschiderea salonului de iluminare de lux, dar numărul critic de clienți va fi ratat. O persoană are nevoie de o alegere, dar propusă în aceeași categorie de prețuri. Cu cât este mai mare nomenclatorul obiectelor furnizate, cu atât mai atractivă pentru consumator magazinul. Aici se concentrează în plus față de calitatea și prețul colectorului, iar o gamă semnificativă va fi un avantaj competitiv bun.

Într-o astfel de afacere, uneori chiar oarecum supraevaluată în comparație cu concurenții, prețurile joacă un rol mai mic decât o alegere bună și multe soluții pentru fiecare gust al clientului. În funcție de aceasta, este selectată dimensiunea camerei, care începe de la 50 m 2. Desigur, puteți deschide un mic magazin cu o alegere scăzută, dar becurile obișnuite vor fi cele mai vândute bunuri într-un punct de tranzacționare similar. Adică, mărfurile vor minți, mijloacele de afaceri rezultate, veniturile vor fi minime, iar singurele economii (și acele nesemnificative) vor fi doar pentru închirierea premiselor. Un magazin de iluminat de succes nu ar trebui să fie ușor de disponibil, dar și să demonstreze o cantitate mare de bunuri și, prin urmare, un punct de tranzacționare foarte mic nu poate fi.

Locația trebuie aleasă din calculul pasabilității ridicate, în mod optim - centrul orașului. Va fi frumos să găzduiască în centrul comercial, iar apoi o cameră mică aglomerată vă va justifica. Dacă acesta este un magazin separat, atunci ar trebui să fie localizat pe străzile reînviat cu un număr mare de oameni care trece. Publicitatea va atrage clienții care merg în mod intenționat la dispozitivul de iluminat, dar și vizitatorii văzuți aleatoriu vor deveni, de asemenea, o sursă bună de venituri. Prețul de închiriere în acest caz poate fi oarecum mai mare decât în \u200b\u200bîntreg orașul, dar aceste atașamente cu mai mult decât vor plăti (numai dacă nu există concurenți să se deplaseze pe drum și în apropiere). Cheltuielile lunare cu privire la plata camerei sunt dificil de numit, dar aproximativ 50 de mii de ruble, este probabil să fie necesar. Este, de asemenea, posibilă plasarea în trimestre rezidențiale sau de dormit, iar afacerea poate înflori în același timp, dar atunci va trebui să vă concentrați în cea mai mare parte a tuturor locuitorilor orașului, ci numai pe locuitorii zonei în care punctul în care punctul este deschis. În unele cazuri, aceasta este chiar cea mai profitabilă decizie, mai ales atunci când străzile centrale și pline de viață sunt ocupate de magazine competitive. Dar deschiderea în trimestre industriale poate fi justificată numai dacă magazinul are un departament de echipament industrial de iluminat. Birourile sunt de regulă, de regulă, cele mai simple produse, destinate locuințelor, dar în unele întreprinderi avem nevoie de produse cu o rezistență sporită la umiditate, medii agresive și chiar explozive. Având în intervalul de astfel de bunuri - înseamnă a atrage un număr semnificativ de consumatori suplimentari prezentați, în principal de persoane juridice. Și vor face achiziții pe sume mari și în dimensiuni mari.

În general, se poate spune că orice client va aprecia dacă magazinul va oferi complet dispozitive de iluminat pentru toate nevoile. Astăzi, cumpărătorul cumpără un candelabru simplu, iar mâine se întoarce pentru altceva, pentru că "există totul aici". Foarte surprins de alegerea, el îi sfătuiește, de asemenea, magazinul cu toți cunoștințele sale.

Consumatorul dorește cu siguranță să obțină bunurile aici și acum, dar uneori în priză nu există ceea ce are nevoie. Unele părți a clienților vor pleca cu siguranță fără a găsi bunurile de care aveți nevoie. În încercarea de a satisface cererile clienților, puteți stabili munca prin Internet. Va fi o platformă bună de informare și publicitate și va oferi o oportunitate de a implementa deosebit de neobișnuit și, prin urmare, rareori achiziționate, produse prin ordin.

Lucrarea magazinului de iluminat implică inițial fie colaborarea cu un furnizor foarte mare, cu o nomenclatură mare, fie cu o mulțime de mici - acesta este modul în care se formează soiul de sortiment. Prizonierii vor permite, dacă este necesar, să abordeze dispozitive unice, inclusiv pe ordine speciale. Clientul trebuie să poată lăsa imediat aplicația direct pentru a ridica mai târziu în magazin care va acționa ca outpost. Din diverse motive, bunurile fără răscumpărare vor fi pur și simplu completate cu o serie de sortimente a magazinului, adică, desigur, sunt înghețate, dar situația critică nu devine din acest lucru. Ca și în orice afacere, unde este prezentă o listă imensă de bunuri vândute, aici va trebui să organizeze o analiză ABC, astfel încât, după prima lună de lucru să știe ce este în cerere de către client și ceea ce este pur și simplu "pentru specie ".

În mod separat, merită menționat vânzarea de dispozitive externe de iluminat de dimensiuni mari, de regulă, acestea sunt semne neon și alte produse de publicitate strălucitoare. Acestea sunt adesea fabricate la comandă, ceea ce impune o obligație de a găsi un producător pe vânzător, dar în acest caz vânzătorul devine un mediator care, care practic nu riscă. Ca o opțiune pentru dezvoltarea propriei afaceri, puteți oferi companii de publicitate sau antreprenori privați nu numai crearea de semne, ci chiar și instalarea lor ulterioară. Aici puteți juca din nou rolul unui agent care găsește instalatori și primește o comisie pentru acest lucru sau angajează personalul dvs. care efectuează astfel de servicii. Acest lucru este un fel de, deja un tip separat de afaceri, dar adiacent și, cel mai important, destul de adecvat, deoarece clienții vin la salonul de iluminat în calculul că există chiar o comandă non-standard. Toate acestea cresc foarte mult competitivitatea cazului lor, oferă o acoperire a marii părți a pieței și crește reputația.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Lucrul cu întreprinderile industriale care au nevoie de un dispozitiv special cu proprietăți non-standard, implică, de asemenea, efectuarea unei comenzi individuale pentru a colecta produsul necesar, deși există multe produse tipice în acest domeniu care vor satisface majoritatea covârșitoare a firmelor.

Punctul de tranzacționare în sine pentru confortul vizitatorilor este împărțit în departamente. O persoană nu trebuie să se rătăcească în jurul camerei, căutând bunuri cu categoria de care aveți nevoie. Departamentele pot fi formate conform unui principiu diferit: tipul de sursă de lumină utilizată, scop, tipul de iluminat, metoda de instalare. Structurarea listei după cum urmează:

Locație (metoda de instalare)

Imagini de fundal

Tavan

În aer liber

Suspendat

Încorporat

Desktop.

Tipul de iluminare

Amestecat

Expunerea și decorativul

Noapte sau pentru spațiile întunecate

Lampa sursă de lumină

Incandescent

Halogen

Difuze și reflexe

LED

Luminescent

Sodiu
Bazat pe gaze inerte (Xenon și Neon)

Scop

Industrial

Pentru lucrările subterane

Pentru iluminarea în aer liber

Pentru spații rezidențiale

Dispozitive pentru lucrarea cinematografilor și a fotografilor.

În plus, pot exista becuri automate, de lumină obișnuite, felinare și alte trifle, precum și produse electronice asociate, cum ar fi adaptoare, teșe, cabluri de prelungire, întrerupătoare și altele asemenea. Pentru a consulta vizitatorii, este mai bine să angajeze un consultant dacă magazinul este suficient de spațios. Deși salonul este capabil să servească salonul și o persoană care servește drept casier, consultant și administrator, iar antreprenorul în sine poate deveni. Dar optimă când doi oameni sunt un casier și un consultant în magazin, și ambele pot efectua ambele funcții. De asemenea, acestea ar trebui să poată împacheta produsul dacă este închis din spectacol. Calificările speciale nu sunt necesare aici, angajații ar trebui să fie pur și simplu oameni politicoși și instruiți, astfel încât să puteți găsi muncitori care sunt pregătiți să lucreze în medie pentru 20 de mii de ruble pe lună. Valoarea capitalului inițial al acestui proiect va fi:

Înregistrare - 20 mii de ruble.

Închiriere de spații - 50 de mii de ruble.

Outsourcing, plăți utilități - 10 mii de ruble.

Salariu - 40 de mii de ruble.

Achiziționarea de bunuri - 300 mii de ruble.

Contabilitatea și curățarea spațiilor sunt transferate la externalizare. Achiziționarea lotului inițial de bunuri poate fi făcută pentru diferite sume, totul depinde de presupusul spectre al lucrării și de cantitatea de fonduri de unică folosință. Astfel, fondurile necesare pentru deschidere - 470 mii de ruble, cheltuieli lunare - 100 de mii de ruble. Mark-up-ul pentru diferite mărfuri poate fi complet diferit, acesta ajunge la 100% pe un fulger de uz casnic și nu mai mult de 10% pentru produse unice și scumpe. În cazul în care înșelăciunea medie va fi de 50%, atunci implementarea a 150 mii de ruble într-o lună de achiziții de pornire va aduce 150 de mii, profitul operațional va fi de 50 mii, iar net - 42 mii 500 de ruble (sistem de impozitare simplificați, calculul este făcute în conformitate cu schema de "venituri a costurilor minus"). Pentru a atinge acest nivel de vânzări este puțin probabil să reușească în primele luni, vor fi necesare publicitate, reduceri și promoții. Cu toate acestea, perspectivele de acest tip de afacere sunt disponibile, mai ales dacă vă ocupați de serviciile conexe.

O sursă deosebit de bună de venit poate fi crearea lămpilor de designer, adică implementarea ordinii individuale a clientului pentru a crea un lucru unic. În același timp, o persoană care a conceput proiectul de proiectare și studiourile de proiectare, pot fi, de asemenea, tratate pentru un serviciu similar și studiourile de proiectare. Pentru a crea dispozitive de iluminat Designer, puteți angaja masterul dvs. care va efectua o astfel de muncă. În consecință, costul unui astfel de serviciu va fi foarte semnificativ, dar este puțin probabil ca cererea pentru produse pentru piese să scadă de la ea. În general, toate soluțiile non-standard într-o astfel de afacere pot obține dezvoltarea lor, dacă este corect și pe deplin executați.

3063 de persoane studiază această afacere astăzi.

În 30 de zile, această afacere a fost interesată de 184022 de ori.

Calculator pentru calcularea rentabilității acestei afaceri

Poate că va fi util să citiți: