Ce trebuie să faceți pentru a vă deschide propria afacere. Cum să vă începeți afacerea - un plan pas cu pas de la zero. Crearea unui plan financiar

Mulți oameni își pun întrebarea: „Vreau să-mi încep propria afacere, dar de unde să încep?” Dându-și seama că această afacere necesită mult timp și efort, oamenii părăsesc acest vis. Le este mult mai ușor să lucreze 8 ore, să se întoarcă acasă, să se uite la televizor, aruncându-și picioarele mai sus, să bea bere cu prietenii și să nu se gândească la nimic. Nu este atât de ușor să ai propria afacere, îți ocupă tot timpul liber și te face să te gândești la dezvoltarea ta non-stop. Dar există cei care sunt atrași de afacerea lor, deoarece este independența și implementarea propriilor idei.

Un nou tip de proiecte de afaceri

Trecând la afaceri, trebuie să înțelegeți cum să începeți afacerea dvs. mică. Astăzi, un astfel de tip de startup a devenit popular în întreaga lume. Această activitate are o istorie mică, cu un timp de dezvoltare scurt. Acest concept a apărut numai atunci când un număr mare de companii IT au început să apară în întreaga lume, ceea ce a servit nevoilor de profil îngust ale diferitelor companii din clasa mare și mijlocie. Aceste firme diferă de „frații” lor prin faptul că caută locuri vacante pe piață. Acestea fac acest lucru pentru a-și introduce tehnologiile experimentale și avansate.

Mulți nu se despart de gândul lor: „Vreau să-mi deschid propria afacere, de unde să încep?” Ei gândesc, reflectă și încep să lucreze activ. Și o fac. De exemplu, comerțul cu diverse bunuri și servicii printr-o rețea socială. Un astfel de boom a început cu doar câțiva ani în urmă, dar a generat mult interes în rândul oamenilor care sunt implicați activ în aceste proiecte. Datorită acestor condiții, nu este nevoie să cheltuiți banii dvs. cu amănuntul neprofitabil și scump. Nu trebuie să plătiți o sumă mare pentru închirierea localurilor, facturile de utilități și salariile subordonaților dvs. Trebuie doar să creați o pagină pe o rețea socială și să încărcați imaginile necesare cu mărfurile, prețurile acestora și apoi să spuneți unui număr mare de oameni. Și în rețelele de socializare un astfel de sistem precum cuvântul din gură funcționează perfect. Prietenul tău a folosit produsul tău și apoi le-a spus prietenilor săi. Iar afacerea dvs. va genera rapid venituri bune.

Cum să începeți o afacere mică, de unde să începeți?

Pentru a obține un împrumut pentru - nu contează dacă este o schemă tradițională sau o startup - puteți utiliza bănci care finanțează antreprenoriatul privat. Din păcate, ratele dobânzii pentru afaceri sunt prea mari și nu toată lumea decide asupra unei astfel de aventuri. Când vă gândiți să vă oferiți serviciile, trebuie să știți de unde să începeți. Primul este analiza. Trebuie să studiați totul despre industria dvs.: ce noi tehnologii există, ce se întâmplă astăzi în zona aleasă. De exemplu, un viitor om de afaceri este sigur că produsul său valorează cinci cenți, dar dacă este dezvoltat corespunzător și prezentat oamenilor, acesta va costa mii. Doar după o astfel de analiză, o pornire este o schemă excelentă pentru începerea unei afaceri.

Francizarea

Este necesar să răspundem la o altă întrebare importantă: „Cum să începi o afacere de la zero?” Ideile pot fi diferite, poate va fi ceva ce știi să faci cu mâinile tale sau ceva ce vrei să faci. De exemplu, franciza este atunci când un antreprenor cumpără dreptul de a lucra sub orice marcă. În plus, veți primi asistență de la proprietari în deschiderea și controlul constant al calității produselor. Amintiți-vă că există unele companii de franciză internaționale și interne de succes. De exemplu, cel mai recunoscut restaurant de fast-food este McDonald's, care are un număr mare de puncte de vânzare din întreaga lume. Proprietarul acestui lanț supraveghează toate bunurile și munca bună a angajaților săi, astfel încât atunci când vii într-o țară să simți același gust de Coca-Cola, burger sau înghețată. Toți casierii și chelnerii McDonald's sunt cei mai prietenoși oameni din întreaga lume. Acest lucru se realizează prin salutarea mărcii lor „Casier gratuit” și prin oferta unei plăcinte pentru cafea, care nu ar trebui încălcată, deoarece aceasta face parte din sistem.

Printre proiectele de franciză interne există restaurante precum "Yappi", "Celentano", "Kartoplyana Khata". Au sute de puncte de vânzare în țara noastră și, la fel ca în McDonald’s, au un set unicat de feluri de mâncare, marketing și design.

Cum să deschizi o afacere

Un viitor antreprenor se gândește constant la această întrebare: „Vreau să-mi deschid propria afacere, de unde să încep?” De exemplu, puteți deschide un coafor, un restaurant sau un magazin achiziționând o franciză. Înainte de deschidere, trebuie să analizați temeinic piața, concurenții și activitatea unităților deschise. Serviciul (produsul) selectat va fi solicitat, franciza achiziționată va fi competitivă între alți reprezentanți.

Întâlniri de afaceri

Când începe o afacere, cunoscuții de afaceri vă pot ajuta. Cel mai adesea, trebuie să rezolvați problemele prin intermediul prietenilor care lucrează în agenții guvernamentale. Astfel de conexiuni pot ajuta la începerea și dezvoltarea unei afaceri. De asemenea, este important să oferiți informații complete viitorilor consumatori despre serviciile și produsele dvs. De exemplu, produceți blocuri de beton și pentru aceasta trebuie să știți despre toți viitorii cumpărători pentru a oferi produse la un preț atractiv la timp.

Explorarea zonei

Astăzi, vă puteți deschide cu ușurință propria afacere. Ideile de afaceri pentru începători pot varia. Puteți alege și începe foarte repede, deoarece mulți s-au săturat să trăiască și să lucreze ca toți ceilalți. Oamenii își doresc ceva nou, produse unice. Vor să fie diferiți de vecinii lor în orice: îmbrăcăminte, stil de viață, obiceiuri, priorități. Prin urmare, a devenit la modă să deschizi mici magazine private cu produse de la ferme sau saloane speciale de înfrumusețare numai pentru bărbați.

De asemenea, puteți observa locuri de recreere, cum ar fi cafenelele. Un barist care lucrează într-o astfel de unitate își cunoaște clienții. Cineva iubește cafeaua, iar cineva iubește cappuccino în zilele de luni, vineri și duminică și există și cei care preferă mâncarea lor preferată în zilele de sărbătoare. O astfel de abordare individuală a clienților dvs. este cheia succesului afacerii dvs. Prin urmare, punându-mi întrebarea: „Vreau să îmi deschid propria afacere, de unde să încep, nu știu? - Mai întâi merită să explorezi teritoriul. Apoi poți înțelege ce anume lipsesc oamenii.

Alegerea unei idei de afaceri

Unde mai pot căuta idei începătorii? Desigur, în industria în care sunteți bine versat. De exemplu, obișnuiai să lucrezi în domeniul achizițiilor de îmbrăcăminte pentru un lanț mare de magazine. Și acum înțelegeți că este timpul să începeți o afacere cu investiții minime. Pentru a face acest lucru, puteți găsi idei în viața de zi cu zi. Internetul este plin de oferte pentru vânzarea de îmbrăcăminte. Poate că există prea puține articole pentru bebeluși în zona dvs. și sunt scumpe.

În plus, nu mulți își pot permite cumpărăturile în America sau Europa, unde un produs de calitate costă un ban. Dacă puneți întrebarea: „Vreau să îmi deschid propria afacere, de unde să încep?” - o opțiune excelentă ar fi crearea propriului magazin online de îmbrăcăminte, unde puteți cumpăra haine pentru copii de înaltă calitate la prețuri mici.

Afaceri turistice

Acest tip de activitate devine popular în rândul antreprenorilor. Nou-veniții doresc să deschidă o afacere de călătorie, de unde să înceapă, nu știu. În ciuda concurenței mari, acest tip de activitate atrage prin rentabilitate în prima etapă. Dacă decideți să vă deschideți propria agenție de turism, atunci trebuie să aflați câteva reguli.

Legislația turistică distinge trei tipuri de activități pentru acordarea licențelor:

Activități ale agențiilor de turism.
Activitatea operatorilor de turism.
Multiproprietate.

Pentru a deschide acest tip de afacere, trebuie să respectați unele dintre cerințele menționate în Regulamentul privind acordarea de licențe pentru activitățile de operator de turism și agenții de turism. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de un spațiu care poate fi închiriat și angajați angajați. Licența se eliberează atât pentru un antreprenor individual obișnuit, cât și pentru o persoană juridică (CJSC, LLC etc.). Pentru înregistrare trebuie să plătiți o taxă de stat de 400 de ruble. După aceea, trebuie să certificați o copie a pașaportului și a semnăturii dvs. la un notar, care costă aproximativ 600 de ruble. Este imperativ să faceți un sigiliu, care va dura aproximativ 200 de ruble, și să primiți coduri statistice pentru plata către banca de salvare a statului.

Nu uitați de certificatul de rezervare și vânzare a călătoriilor aeriene. Condițiile pentru certificare sunt stabilite de Regulamentele aeronautice federale. Acestea includ cerințe pentru personal, spații, sisteme de securitate și rezervări. Dacă doriți să vindeți bilete de avion pe cont propriu, atunci ar trebui să semnați un acord cu compania aeriană și să obțineți un certificat.

După toate operațiunile necesare, trebuie să găsiți clienți. Publicitatea va ajuta aici. Astăzi există un număr mare de agenții de publicitate. Pentru a te distinge cumva de numărul mare de oferte, determină mai întâi publicul țintă pentru agenția ta de turism. Dacă vindeți croaziere pe mare la un preț ridicat, atunci publicitatea într-un ziar ieftin nu vă va aduce clienți. Trebuie să alegeți publicații de afaceri sau reviste lucioase. Un efect bun este adus de cataloage speciale despre turism și recreere. Înainte de a plasa o reclamă în astfel de publicații, trebuie să vă propuneți și să vă dezvoltați propriul stil memorabil corporativ.

De ce aveți nevoie pentru a începe o afacere

Înainte de a începe propria afacere, trebuie să alegeți un domeniu de activitate. După ce ideea este complet studiată și gata de implementare, trebuie să vă înregistrați organizația. Înregistrarea unui antreprenor individual (IE) este potrivită pentru întreprinderile mici. Această formă de impozitare permite angajarea a până la 10 angajați. În plus, puteți înregistra până la șase activități suplimentare. Dar amintiți-vă că există unele care au nevoie de o licență.

Plan de afaceri

Există o varietate de idei de afaceri pentru începători și toate necesită instrumentul necesar - un plan de afaceri. Acest document, scris corect, vă va ajuta organizația în viitor. Ar trebui să includă elementele fundamentale ale cercetării concurente, ale consumatorilor și ale pieței. În plus, ar trebui să includă un plan de marketing complet pentru promovarea produsului dvs.

Idei de afaceri pentru o anumită sumă

Aveți o sumă gratuită de bani pe care doriți să o investiți în afacerea dvs.? Deschiderea unei afaceri pentru 100.000 de ruble nu este dificilă. De exemplu, dacă știi să faci fotografii bune, atunci aceasta ar fi o idee grozavă. Astăzi a devenit popular să fii fotograf la nunți, diverse sărbători și împușcături individuale. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați:

Cameră frumoasă.
Trepiede.
Tehnologia iluminatului.

Pentru 100.000 de ruble, puteți cumpăra aparate de cafea și le puteți pune în locuri unde vor fi populare. Acestea pot fi institute, spitale, parcări etc. Nu uitați că va trebui să rezolvați unele probleme legate de închiriere, întreținerea constantă a mașinii etc.

Pentru fete, munca unei manichiuriste este perfectă. Suma specificată va fi cheltuită pentru instruire, publicitate și achiziționarea materialelor necesare.

O altă opțiune este un mic studio de croitorie. Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să vă gestionați în mod corespunzător fondurile. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați mostre de materiale și echipamente. Dacă aveți un apartament mic, atunci închiriați o cameră. Dacă nu aveți abilități de cusut, atunci angajați angajați și asigurați-vă că faceți publicitate.

Afacerea dvs. profitabilă depinde de organizație. O puteți aranja așa cum este descris mai sus sau puteți semna contracte cu angajații, astfel încât aceștia să poată lucra la mașinile de scris. Și veți găsi doar clienți și vă veți procenta procentajul. Acest lucru se face de obicei în saloane mici de coafură. Datorită acestei opțiuni, nu trebuie să cheltuiți bani pentru publicitate. Dacă vă gândiți cu atenție, atunci fiecare problemă are propria sa soluție. În orice caz, afacerea este un risc mare.

Proiecte de afaceri

"Unde mai puteți găsi idei de afaceri pentru începători?" - tu intrebi. Mulți antreprenori fără experiență sunt ajutați de „colegii” lor mai maturi, care își dezvoltă deja cu succes afacerile. Datorită sfaturilor lor, vă puteți crea primul plan de afaceri pentru propria afacere sau puteți găsi o franciză. Experții recomandă evitarea acelor activități pe scară largă. De exemplu, cum ar fi saloanele de unghii. Cea mai bună alegere ar fi cei cu competitivitate redusă.

O activitate excelentă este vânzarea ca o afacere mică. De unde începeți depinde de fiecare caz specific. De exemplu, pentru a vinde bijuterii, trebuie să găsiți un angrosist care are prețuri mai mici decât alții. În plus, poți câștiga cu ușurință bani pe internet. Mulți oameni preferă tranzacționarea pe acțiuni, cum ar fi Forex. Dacă aceasta este o pădure densă pentru tine, atunci va trebui să petreci timp învățând.

Pentru a înțelege ce tip de afacere puteți începe pentru dvs., evaluați mai întâi propriile puncte forte. Ca un bun jucător de hochei, nu poți câștiga jocul de bowling pe baza faptului că cele două activități sunt sportive. Pasiunea pentru afaceri depinde de ceea ce sunteți bine versat, unde cunoașteți toate complexitățile pieței și sunteți siguri că vă veți dedica afacerii dvs. 100%. Amintiți-vă, profiturile nu vin imediat. Poate că va trece ceva timp. Ar putea fi o lună sau două. Acest lucru este valabil mai ales pentru o afacere de start-up în care sunt investite fonduri minime. Având în vedere aceste condiții, precum și aplicarea de sfaturi, vă veți transforma afacerea într-o întreprindere profitabilă. Clienții potențiali vor deveni clienți obișnuiți pentru dvs.

Fenomene sociale

Finanțe și criză

Elemente și vreme

Stiinta si Tehnologie

Fenomene neobișnuite

Monitorizarea naturii

Secțiunile autorului

Istoria deschiderii

Lumea extremă

Info-ajutor

Arhiva fișierelor

Discuții

Servicii

Infofront

Informații NF OKO

Exportați RSS

Link-uri utile

Subiecte importante

Așadar, vă voi spune cum mi-am început mica afacere de la zero fără să împrumut nici un ban. Lucrând ca contabil șef într-o mică firmă privată, am fost complet ușurat de problema utilizării raționale a timpului meu liber. De asemenea, este demn de remarcat că nici întrebarea „unde să cheltuiesc banii” nu m-a împovărat. Salariul meu corespundea strict câștigurilor statistice medii din orașul nostru și, în ciuda tuturor eforturilor mele eroice, nu existau semne de abateri ascendente. Am venit acasă doar să petrec noaptea. Fiul meu mic a fost lăsat pentru sine și psihicul meu a fost destul de temperat în acest test.

Dar un caz a fost ultimul paie care a revărsat paharul răbdării. Odată, în următoarea perioadă de raportare, am venit atât de târziu două zile la rând și am plecat atât de devreme încât fiul meu fie dormea deja la acel moment, fie nu se trezise încă. Am comunicat numai telefonic în timpul zilei. Într-o dimineață, l-am trezit cu cuvintele: „Fiule, hai să salutăm, brusc nu te vom vedea mult timp”. Toate acestea ar fi amuzante dacă nu ar fi atât de trist. La locul de muncă, precum și în weekendurile și sărbătorile mele, am căutat la nesfârșit modalități de a face imposibilul posibil și am rezolvat probleme precum 2 + 2 = 3. Dacă luăm în considerare o anumită cantitate de risc, se dovedește că în acel moment a trebuit nu numai să beau șampanie, ci și să înot în ea. Cu toate acestea, am riscat, iar alții au băut șampanie :).

În cele din urmă, am luat o hotărâre puternică de a ieși din acest cerc prost, lipsit de sens și de perspectivă. Întrucât nu exista nicio linie de angajatori în afara ușii cu oferte pentru mine, era logic să tragem concluzia că eu însumi aveam nevoie să devin angajator. Aici am obținut un puzzle cu două necunoscute. Primind un salariu foarte modest la locul meu de muncă anterior, eu, desigur, nu am economisit bani, adică nu avea capital, nici măcar unul de început. Deci, a fost necesar să ne dăm seama de unde să obținem banii pentru deschidere. Împrumuta? Dar acest lucru necesită niște garanții și, în acel moment, nu aveam altceva decât o idee goală: nici o garanție, niciun plan de afaceri cu cifre specifice și, cel mai important, dorința de a împrumuta bani. Din experiența mea de viață, știu că nu există situații deznădăjduite, doar dacă nu le creăm noi înșine, în timp ce credem totuși cu persistență de invidiat în deznădejdea lor. Și am început să acționez.

La reflecție, am ales sectorul serviciilor pentru activitatea mea. De ce servicii, și nu comerțul cu bunuri, ceea ce oferă mult mai mult profit? Am motivat astfel: în primul rând, piața este foarte saturată de tot felul de bunuri, este dificil să concurezi. În al doilea rând, produsul trebuie mai întâi achiziționat pentru a avea ceva de vândut. Desigur, s-ar putea găsi pentru implementare, dar acest lucru este deja în afara domeniului: „Dumnezeu să vă binecuvânteze, ceea ce nu este bine pentru noi”. Cu o zi înainte să primesc o altă diplomă, designer de interior, făcusem deja mai multe lucrări serioase și îmi doream foarte mult să fac această muncă creativă. Prin urmare, am ales designul interior ca direcție principală a activității mele. În plus, aș putea oferi nu numai dezvoltarea și crearea unui proiect de proiectare în desene și schițe. Calculând toate materialele necesare și costul (estimarea) acestora în conformitate cu schițele proprii, a rămas doar să aducă la viață această frumoasă imagine.

De ce să nu oferiți clientului un serviciu la cheie? În acest caz, ceea ce este cel mai important (!), Nu trebuie să caut bani pentru a cumpăra materiale de construcții și finisaje pentru o anumită comandă privată. Acestea, materialele sau au deja clientul, sau acesta este gata să plătească un avans pentru achiziționarea acestora. Desigur, dacă v-ați hotărât deja să îl lăsați pe cel care a inventat-o și pictat-o (așa se întâmplă mai des). Ei bine, dacă a încheiat un acord, cu toate atributele solidității: semnătură, sigiliu, TIN etc., doarme liniștit, simțindu-se sub protecția vigilentă a comitetului pentru lupta pentru drepturile consumatorilor.

Trebuie doar să găsesc o brigadă de meșteri (constructori-finisatori), care, în baza unui contract cu mine, vor efectua toate lucrările în conformitate cu schițele mele și voi avea ocazia, în procesul de executare a lucrării, să monitorizez tocmai această conformitate. De asemenea, este important să plătesc pentru munca lor, în conformitate cu contractul, numai după finalizarea lucrărilor și primirea banilor de la client. Desigur, există o mulțime de brigăzi care se oferă, este dificil să nu fii prins de hack, dar am avut deja oameni cunoscuți. Trebuia doar să mă strecor puțin și să-mi amintesc de toți cunoscuții mei și de cei pe care i-am întâlnit în viață, aparent din întâmplare. (Rețineți că nimic din viața noastră nu este întâmplător, dar acest lucru provine deja din domeniul ezoterismului, de care mă interesează și eu de mult timp și uneori aplic cu mare succes aceste cunoștințe în practică. Ceea ce le urez tuturor).

Cu toate acestea, cunoscând mentalitatea și nivelul intelectual al marii majorități a populației (bineînțeles, orașul meu), nu mi-am făcut iluzii cu privire la cererea uriașă pentru acest tip de servicii. Nici în visele mele cele mai sălbatice, nu am văzut plata pentru această lucrare, similar cu ratele nu numai ale lumii civilizate, ci chiar și ale marilor orașe, de exemplu, Moscova. Prin urmare, am început să caut tipuri suplimentare (tip) de servicii care să poată aduce bani, deși puțin, dar în mod consecvent, nu din când în când. Studiind mass-media locală cu oferte de servicii pentru populație, am observat că majoritatea antreprenorilor privați care furnizează servicii casnice populației lucrează singuri și fiecare cântă propriul său ton, lăudând serviciul pe care îl oferă. În plus, a fost posibil să vedem, fără mari dificultăți, că fantezia animatorilor, oferind servicii pentru nunți și alte sărbători, nu se extinde dincolo de acordeonist și toastmaster. Acest lucru a însemnat că această nișă de pe piața locală de servicii a fost gratuită, iar acest segment de piață nu a fost afectat de atenție. Așa că l-am ales ca o vacă care ar trebui să dea lapte în mod regulat și nu când ea sau ciobanul va avea inspirație. A fost loc mai mult decât suficient pentru imaginația mea și un domeniu pentru activitate. Și cu mare entuziasm am început să dau viață acestui proiect.

După ce am stat o vreme cu un creion în mână, am făcut o listă cu toate serviciile pe care le puteam oferi atât noilor ruși, cât și angajaților obișnuiți. Pe lângă platoul gentlemanului: make-up artist, cosmetician, fotograf, filmare video și / auto (de la Zhiguli la mașini străine și autobuz), am adăugat cu plăcere ceea ce nimeni nu oferea în oraș la acea vreme: banchete în restaurante, cantine, cafenele, recreere de baze, organizarea de sărbători pe o barcă cu banchet sau bufet, artificii profesionale, „Troica” de cai cu faeton, spectacol de balet (orice gen), muzică live de toate generațiile, fitodesign (de la o nuntă buchet pentru decorarea unei mese și a unei săli festive), o încheiere legală a contractelor de căsătorie cu o prezentare solemnă în timpul ceremoniei, precum și decorarea sălii de banchet cu lucruri atât de rare în acea vreme precum ghirlande luminoase și intermitente, arcuri și toate tipuri de modele decorative realizate din bile (nu mai rău decât într-o sală de concerte) și multe alte lucruri mici (invitații cu fotografii ale noilor căsătoriți, șampanie cu o etichetă pe care numele este similar cu numele de familie al mirelui sau eroul zilei + fotografie, ecusoane cu inscripții și imagini interesante etc. etc.) Ei bine, lista serviciilor mele părea impresionantă.

De asemenea, nu a fost dificil să fie de acord cu artiștii interpreți (agenție de publicitate, hipodrom, port fluvial, cafenele, restaurante etc.). Aproape toată lumea s-a bucurat că le dau o comandă gata făcută și ei, așa cum se obișnuiește peste tot, plătesc un anumit procent din suma totală a comenzii. S-a dovedit a fi și mai ușor de negociat cu acei interpreți care lucrau singuri, iar unii nici măcar nu aveau un certificat de antreprenor. Sumele au fost negociate individual în fiecare caz. A fost nevoie de cel mai mult timp pentru a găsi interpreți pentru tipuri originale de servicii și numere de concerte. Dar, din nou, nu trebuia decât să începem, să le spunem prietenilor și prietenelor, să încărcăm pe toată lumea cu informații și toată lumea a început să-și amintească încetul cu încetul cunoscuți din propriul cerc, cercul de cunoscuți și au plecat ...

Cu toate acestea, totul este minunat, m-am gândit. Dar întregul farmec al întreprinderii mele constă în faptul că clientul nu are nevoie să sară pe diferite telefoane, interpreți, să negocieze cu fiecare separat, să-și facă griji pentru fiecare separat și, în cazul unei defecțiuni a comenzii, de asemenea, nu este ușor a căuta pe cineva de vină (dacă tot acordul se reduce doar la acord verbal). Am oferit clienților potențiali servicii 100%. Ei vin la birou, se uită la întreaga listă de servicii, prețuri, pun întrebări, află imediat toate punctele de interes. Ei aleg serviciile în funcție de dorința lor și de semnificația evenimentului, capacitățile financiare, formalizează imediat un acord pentru îndeplinirea comenzii, plătind o plată în avans de doar 15% din costul total, primesc o chitanță și apoi se răsfățează cu așteptări vesele a sărbătorii. Asta este tot, aici se termină problemele clientului. În cazul în care clientul dorește brusc să schimbe ceva, el poate oricând să sune sau să ceară la un moment potrivit pentru el însuși, dacă modificările necesită o revizuire scrisă și o semnătură.

Exact. Apelați și intrați la o oră convenabilă. Unde te pot invita să vizitezi? Nu în propriul apartament. A trebuit să mă decid cu biroul. Închirierea unui birou nu este o problemă. A fost chiar posibil să alegeți în funcție de locație, prețul de închiriere, disponibilitatea telefonică etc. Dar cum să închiriați un birou fără bani? Și, deși revendică un pachet exclusiv de servicii, nu pare deloc grav să inviți clienții la periferia orașului, unde vor trebui să meargă și să ajungă acolo „lângă punctele de control”. Aceasta înseamnă că biroul trebuia închiriat în centrul orașului, de preferință într-o locație de prestigiu. Apoi mi-am amintit că, printre altele, propun amenajări interioare. Ei bine, ce persoană ar crede în creativitatea și în capacitățile mele dacă aș sta cu tapetul de hârtie într-o floare mică și cu zugrăveală proaspătă pe tavan? Gândiți-vă sau nu gândiți-vă, nu există bani, nici materiale pentru renovare, așa că trebuie să căutați o opțiune gata făcută. Am decis să nu pierd timpul cu fleacuri și m-am dus direct la cel mai faimos „patch” din oraș. Nu mult mai central :).

Am venit la proprietar, mi-am expus toate gândurile despre ce fel de cameră aveam nevoie, am revizuit mai multe opțiuni și am ales destul de decent, „renovat”, cu mobilierul necesar și foarte modern, chiar și jaluzelele erau prezente pe ferestre!. Adevărat, a fost jenant că era puțin prea puțin, dar m-am convins repede că nu mai am nevoie, pentru că nu voi aranja banchete în birou. Când a venit vorba de încheierea unui contract de închiriere și plată (înainte, desigur), am raportat calm dificultățile mele financiare, abilitățile mele și analiza financiară fundamentală a unui proiect comercial care este pur și simplu sortit succesului. De asemenea, nu am uitat să notez calitățile interlocutorului meu, despre care auzisem multe și una dintre ele este capacitatea de a distinge și separa boabele de pleavă. Ea și-a oferit imediat propria schemă de plată.

Întrucât condițiile contractului de închiriere erau foarte dure, întârzierea amenința să perceapă o penalitate de 2% pe zi), fără să mă pun de acord asupra tuturor nuanțelor, am riscat foarte mult să mă întorc în datorii. Dar am reușit să-l conving pe proprietar că doar (!) Trebuie să mi se acorde o întârziere (în raport cu termenele limită) pentru două luni. Adică, timp de două luni plătesc în rate, a căror sumă depinde de banii câștigați în noul birou. Sancțiunile nu mi se aplică timp de două luni, dar după această perioadă, trebuie să plătesc integral chiria pentru ultimele două luni. Apoi plătesc în general, ca toți chiriașii. În acest sens și a fost de acord. Așa s-a întâmplat. Tot ce a mai rămas a fost să colectez articole de papetărie acasă, deoarece erau destule, să găsesc un aparat de telefon (nu erau bani pentru a cumpăra unul nou) și să conduc „pe un cal alb” în noul meu, aproape alb, birou.

Restul problemelor mi s-au părut ca jucării pentru copii după aceea. Am sunat la redactorii presei locale, am aflat prețurile, am întrebat cu o mare demnitate dacă își pot trimite agentul la birou. nu este treaba unui țar - directorul companiei să se plimbe prin redacții. Și, în sfârșit, ca de obicei, parcă apropo, am clarificat: este posibil să cumperi spațiu publicitar cu o întârziere a plății de o lună. La obiecții precum: „oferim acest beneficiu clienților noștri obișnuiți etc.”, am remarcat în mod rezonabil că probabil nu voi deveni deloc clientul lor. Există mulți editori de publicitate în oraș, există și mai mulți amabili. Știam doar că concurența dintre ei nu este mică și, în plus, în sezonul estival sunt mult mai puține comenzi. Acest lucru era evident din ziare, deoarece în ele, sub formă de patch-uri, editorii au sculptat tot felul de prostii pentru a ocupa pătratul. Uneori am adăugat că nu aceasta este suma datorată căreia un antreprenor poate face probleme și nu le înțeleg temerile în general și, în special, pentru că Nu sunt din stradă etc. etc. Așa că am reușit să lansez imediat o reclamă destul de solidă în mai multe publicații cu o plată amânată.

În plus, am discutat cu directorul biroului de registru (eram familiarizat pentru că făceam un proiect de proiectare) și, cu permisiunea ei amabilă, pliantele mele erau așezate într-o grămadă pe masă, la care toți căsătoriții completau documentele. Formatul reclamei mele corespundea strict formatului resturilor de pașapoarte, care le-a facilitat deplasarea în siguranță de la masă într-un document atât de important și, prin urmare, aproape niciodată nu s-au pierdut de viitorii mei clienți. Ei bine, ultimul meu pas: mi-am invitat în mod discret concurenții mei la o cooperare reciproc avantajoasă. Astfel, s-au transformat din concurenți în interpreții mei. Au venit clienții și odată cu ei primele mele câștiguri.

În prima lună, am avut doar destui bani - doar ca să plătesc pentru publicitate și cu angajații, am plătit parțial chiria. Nici în a doua lună nu mi-au rămas bani. Au fost închise toate datoriile rămase. Și abia după a treia lună, ceva a început să rămână pentru sine „să mănânce”. După doi ani, m-am săturat teribil de această mizerie. Prețurile pentru chirie și publicitate sunt în continuă creștere, taxele nu scad, angajații doresc să primească din ce în ce mai mult și nu aș putea crește prețurile pentru serviciile mele cu aceeași viteză, deoarece risca să rămână fără clienți. Principalul meu contingent, din păcate, a fost de venituri medii, nu puteți face nimic în acest sens. Au ordonat, de regulă, cele mai necesare lucruri. Comparând toate avantajele și dezavantajele, mi-am dat seama că duceam o valiză cu mâner rupt. Este greu de suportat, dar este păcat să renunți. Poate am simțit că „nu este al meu”.

În acel moment, m-am familiarizat deja cu Internetul și m-am îndrăgostit de tehnologiile Internetului. Nu am încetat niciodată să uimesc oportunitățile pe care Internetul le-a oferit pentru afaceri, având în vedere prețul lor ieftin în comparație cu viața reală. Birou virtual, publicitate, magazin online, publicații - vă rog. Mi-am dat seama că această dragoste este pentru tot restul vieții mele.

Și nu este nevoie să vă fie frică de schimbare. Categoric. Prin urmare, pe măsură ce veneam frumos, am plecat. Fără datorii, fără conflict și urări de bine. Desigur, nu a intrat în gol și nu în bucătărie în ghivece, dar asta este o altă poveste. După cum puteți vedea, nu am avut secrete speciale.

În loc să vorbesc despre realitate, posibilitate și alte asemenea lucruri, așezându-mă pe canapea, m-am ridicat și am mers să fac. Poate și pentru că nu am putut găsi răspunsul la întrebarea mea: "De ce ar trebui, fără să mă uit în urmă, să cred argumentele și opiniile oamenilor care nu au făcut niciodată așa ceva? Cum pot să știe ce este posibil și ce nu?"

Cum să vă organizați afacerea - 6 pași simpli care vă vor ajuta să decideți ce afacere merită implementată și ce trebuie făcut pentru aceasta!

Renunță la jobul tău plictisitor și fii propriul tău șef.

Așa arată visul fiecărei a doua persoane moderne.

În acest caz, nu vorbim despre speranța unei moșteniri care a căzut din cer, ci despre reflecții, cum să vă organizați afacerea.

Indiferent cât de învăluită în mituri și dificultăți arată lumea afacerilor mici din exterior, această zonă va atrage întotdeauna oamenii.

Deși, pe lângă laturile întunecate ale antreprenoriatului privat, există și laturi luminoase care nu corespund cu realitatea.

Printre miturile comune despre afacerea dvs.:

Voi lucra 4 ore pe zi.

Și apoi încă 4, tot mai multe.

Afacerea dvs. este o lucrare non-stop.

Chiar și în momentele de odihnă, capul va fi ocupat cu rezolvarea problemelor de muncă.

Banii vor cădea din cer.

În primele șase luni, unii antreprenori nu obțin deloc profit.

Și atunci când apare, este adesea cheltuit pentru dezvoltarea afacerii.

Produsul meu este pur și simplu superb și va avea o cerere garantată.

Cine ți-a spus despre asta?

Dacă rezultatele studiilor analitice, atunci există o probabilitate.

Dar dacă intuiția este deja o mare întrebare.

Și acesta este doar vârful aisbergului!

Cu toate acestea, dacă sunteți ferm convins de dorința de a începe o afacere, merită să treceți de la ghici la practică.

Mai exact, la 6 pași care vor ajuta un antreprenor să înceapă o afacere.

Pasul 1. Evaluează avantajele și dezavantajele ideii de a-ți organiza afacerea

S-ar putea să fiți surprinși, dar ideea organizării unei afaceri are nu numai avantaje evidente, ci și dezavantaje.

Avantajele afacerii dvs.	Dezavantaje ale activității independente
Dumneavoastră distribuiți singur timpul de lucru.	Nimeni și nimic nu vă oferă o garanție 100% de stabilitate și succes.
Nivelul câștigurilor depinde doar de eforturile dvs.	Nimeni nu te va plăti pentru reciclare.
Lucrurile neplăcute sau dificile pot fi delegate.	Uneori, o afacere poate necesita participarea ta chiar și în toiul nopții.
Experiența de a vă conduce propria afacere vă ajută adesea în viață.	Devii responsabil pentru tot. Colapsul afacerii este doar vina ta.
Nu sunteți limitat în alegerea unei nișe.	Este ușor să te duci și să umbrești familia, hobby-urile, timpul liber.

Uneori ideea de a vă organiza propria afacere nu este potrivită pentru o anumită persoană care poate realiza mult mai mult dacă lucrează sub conducerea altcuiva.

Dacă neajunsurile nu vă deranjează deloc, puteți merge direct la organizație.

Pasul 2. Decideți în ce zonă să vă organizați afacerea.

Dacă nu sunteți genul de persoană fericită care știe exact ce doriți să faceți, va trebui să vă descurcați peste alegerea unei idei de afaceri.

Câteva sfaturi pentru a vă ajuta să faceți acest lucru:

Analizează ce ai.

Hobby-uri, interese, abilități utile, cunoștințe interesante - toate acestea trebuie scrise pe o bucată de hârtie și gândite.

Se întâmplă că ceea ce a făcut înainte a fost doar pentru suflet.

Nu te strădui să fii un inovator.

Ne inspiră exemple precum Steve Jobs.

Dar organizarea unei afaceri nu înseamnă a veni cu ceva complet original.

Gândiți-vă la Imperiul Starbucks.

Au fost primii care au venit cu ideea de a vinde cafea?

Prezentați-vă ideea celor dragi.

Dacă prietenii sau familia nu sunt interesați, cum vă puteți aștepta la încântare de la alți oameni?

Separați ceea ce se dorește de ceea ce este real.

Să presupunem că visezi să te miști în cercurile modei.

Dacă sunteți interesat de design sau chiar expert în cusut haine, există șansa de a vă face drum.

Dar dacă totul se limitează la o singură dorință de „a fi cool”, este mai probabil să ardeți și să părăsiți afacerea.

Pasul 3. Faceți un plan de afaceri pentru afacerea pe care decideți să o organizați.

Un pas integral al cum să vă organizați afacerea este de a scrie un plan de afaceri.

Nu este doar un „ghid” personal pentru un antreprenor, ci și un instrument pentru obținerea investițiilor.

Documentul poate fi comandat de la o companie specializată, dar este mult mai bine să îl întocmiți singur.

Este posibil să vă simțiți insuficient de competenți în anumite domenii.

Dar niciun străin nu va putea să vă înțeleagă și să vă prezinte și afacerea.

Structura unui plan de afaceri nu se modifică de obicei în funcție de nișa aleasă.

Documentul specifică informații juridice despre companie, fondatorii acesteia, obiectivele și obiectivele afacerii, problemele organizaționale, oferă informații analitice despre piață, riscurile potențiale.

Cea mai importantă secțiune, în opinia majorității, este, desigur, calculele financiare.

Atenția principală a investitorilor și a băncilor va fi acordată informațiilor despre cât de mulți bani sunt necesari pentru a deschide o afacere și cât de repede va investi investiția.

Vă va ajuta să evaluați sobru ideea organizării unei afaceri.

Uneori, în această etapă „apar” concluzii cu privire la riscuri, nedeclarate pentru detalii, chiar și inexpediența deschiderii unei afaceri.

Lipsa de analiză este motivul pentru care peste 70% dintre firme închid după șase luni sau un an.

Sfaturi pentru redactarea unui plan de afaceri:

Efectuați analize amănunțite.

Informații despre concurenți, cererea de produse, predicții despre dezvoltarea nișei alese - toate acestea contează.

Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai concis posibil.

Doar nu trebuie să reduceți volumul prin excluderea unor secțiuni sau fapte importante.

Este suficient să scoateți „apa” și să scrieți pe carcasă.

Toate datele trebuie confirmate.

Niciun număr nu ar trebui să figureze în plan doar pentru că „ți se pare așa”.

Toate informațiile trebuie confirmate prin calcule sau prin trimiterea la surse competente.

Nu ratați detaliile.

Dacă nu ați făcut niciodată un plan de afaceri, merită explorate câteva exemple.

Ele pot evidenția câteva detalii care ar putea fi trecute cu vederea la redactarea unui document.

De exemplu, nu este suficient doar să furnizați o listă de echipamente pentru o afacere.

Antreprenorul trebuie să știe cine, în ce interval de timp și cum îl va stabili și cât va costa.

Reveniți la plan după un timp.

Este necesar un plan nu numai pentru a obține finanțare și pentru a începe o afacere.

Trebuie să lucrați cu el ca la o instrucțiune, să reveniți în mod regulat la document și să faceți ajustări.

Pasul 4. Găsiți o sursă din care vă veți finanța afacerea.

Împreună cu întrebarea despre cum să organizeze o afacere, antreprenorii își pun întrebarea: de unde să obțină banii pentru asta?

Dacă aveți o idee, se întocmește un plan de afaceri și întrebarea este doar despre finanțare, există mai multe opțiuni:

O sursă	Descriere
Fonduri personale	Pentru o primă afacere, este mai bine să folosiți capitalul personal. Unele idei nu necesită investiții mari. Dacă sunteți lucrător independent, începeți să lăsați deoparte o parte din salariu pentru a vă urmări visele. Astfel, îți poți crea treptat propria sursă de finanțare. Atunci când un antreprenor gestionează banii personali, atitudinile devin mai serioase, iar deciziile sunt mai atentă.
Împrumută de la prieteni	Se crede că, dacă aveți de gând să împrumutați bani, este mai bine de la „ai voștri” și nu de la o bancă. În practică, acest lucru duce adesea la probleme în viitor, mai ales dacă afacerea se dovedește a fi un eșec. Este mai bine să utilizați această metodă de finanțare numai pentru oamenii de afaceri cu experiență, care pot stabili condițiile de rambursare a datoriilor și pot oferi garanții.
Investitori	Dacă ideea pe baza căreia doriți să organizați o afacere vi se pare foarte tentantă și promițătoare, atrageți investitori către implementarea acesteia. Poate nici nu vă imaginați câți oameni "cu bani" sunt în jur și care ar fi fericiți să își mărească banii investind în afacerea altcuiva. Puteți căuta investitori pe burse sau forumuri speciale.
împrumut bancar	Cea mai populară, dar înspăimântătoare opțiune este de unde să obțineți bani. În primul rând, pentru ca o afacere să fie finanțată, un plan de afaceri va trebui să fie supus unei revizuiri serioase de către specialiști. În al doilea rând, vi se va cere să garantați returnarea împrumutului (garanție, garanție). Și, merită repetat, este mai bine ca antreprenorii aspiranți să nu își asume astfel de riscuri. Dar dacă aveți încredere în abilitățile dvs. și în afacerea dvs., puteți încerca să utilizați programe bancare speciale pentru întreprinderile mici.
Stat a sustine	Anumite nișe de afaceri pot fi finanțate de guvern. Asistența pentru întreprinderile mici se extinde la acele proiecte care sunt legate de construcții, tehnologii moderne și diverse industrii. Dacă decideți să începeți o afacere care va crea locuri de muncă și va contribui la dezvoltarea unei țări sau regiuni, vă puteți încerca norocul în competiția pentru un astfel de sprijin monetar.

Pasul 5. Înregistrați-vă pentru a vă organiza afacerea în mod legal.

Dacă vorbim despre o afacere serioasă și nu despre un loc de muncă mic cu jumătate de normă, activitatea trebuie înregistrată.

Mulți oameni cred că la început este foarte posibil să se lipsească de ea.

Într-adevăr, pentru unele tipuri de afaceri, puteți aranja o lună sau două de testare pentru a determina dacă veți face acest lucru în viitor.

În caz contrar, va trebui să pierdeți timp și nervi pentru a închide carcasa.

În alte situații sau este necesară LLC, deoarece:

Nu se vor putea primi investiții, împrumuturi sau subvenții fără documente.
Clienții au mai multă încredere în companiile înregistrate.
Activitățile fără înregistrare pot implica amenzi și sancțiuni, până la închiderea companiei.

Alegerea între un antreprenor individual și un SRL este dată antreprenorilor începători cu dificultate.

Este imposibil să dai un singur sfat aici.

Un om de afaceri trebuie să cântărească avantajele și dezavantajele și să decidă ce este mai potrivit în situația sa.

	Avantaje	dezavantaje
SP	Există o serie de reduceri fiscale. Ușor de organizat - nu necesită mult timp și bani. Lista documentelor necesare este mică. Profitul unei afaceri poate fi liber liber.	Primele de asigurare trebuie plătite chiar și atunci când antreprenorul individual nu funcționează și nu generează venituri. Se crede că un antreprenor individual este nedemn. De exemplu, ordinul de stat este aproape garantat să fie dat doar de către LLC. Un antreprenor individual nu se poate angaja în anumite tipuri de activități (de exemplu, care necesită o licență).
OOO	Poate fi organizat de mai mulți fondatori. Inspira mai multa incredere in potentialii parteneri si clienti. Primele de asigurare se plătesc numai din salariile angajaților. Când LLC nu mai funcționează, plățile se opresc și ele.	Nu poate funcționa singură, trebuie să existe cel puțin un angajat - un director. Este necesar să se țină evidența contabilă. Veniturile pot fi cheltuite numai în scopuri justificate. Este dificil să retragi profitul.

Pasul 6. Promovați-vă și dezvoltați-vă afacerea pe care ați putut să o organizați.

Organizarea unei afaceri este doar primul pas către independență și stabilitate financiară.

Afacerea trebuie dezvoltată și extinsă.

Cheia succesului este munca de calitate.

Nici o singură comandă nu trebuie îndeplinită cu gândurile: „s-a dovedit așa, dar data viitoare va fi mai bine”.

Oamenii nu sunt întotdeauna dispuși să împărtășească o impresie pozitivă de colaborare, dar totuși, o recomandare personală funcționează mai eficient decât o duzină de panouri publicitare.

Cu toate acestea, dacă un client a primit o impresie deosebit de negativă, cu siguranță va scrie o recenzie proastă!

Baza acumulată de clienți este coloana vertebrală a afacerii.

Când ați reușit să organizați o afacere, începeți să colectați date despre utilizatorii dvs. și să lucrați cu aceste informații.

Asigurați-vă că economisiți bani.

Primul venit inspiră, mai ales când vine vorba de sume impresionante.

Cu toate acestea, nu va fi posibilă dezvoltarea unei afaceri fără investiții.

Faceți o regulă să trimiteți cel puțin o treime din profituri „înapoi” la nevoile afacerii.

Acest lucru vă va permite să vă promovați afacerea și să o scalați în viitor.

În videoclipul de mai jos, procesul de organizare a unei afaceri este prezentat schematic:

Dacă te-ai întrebat, cum să vă organizați afacerea pentru a câștiga rapid și ușor munți de aur - vei fi dezamăgit.

Dar persoana care evaluează realist riscurile, găsește o ofertă comercială interesantă și investește tot timpul în afacere, va obține cu siguranță succesul!

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Puteți crea o afacere nouă în orice moment. Nu există circumstanțe nefavorabile, perioadă sau vârstă. Doar atitudinea și determinarea ta sunt importante.

Ce gânduri indică faptul că nu sunteți gata să începeți o afacere:

Această idee va funcționa cu siguranță, dar am nevoie de bani pentru promovare.
Trebuie să câștigi mai mult și rapid pentru a achita datoriile.
Nu există putere pentru a îndura tiranul șefului. Renunță imediat și îmi încep propria afacere.
Vaska are propria companie. Sunt mai rău sau mai prost?

Ce gânduri indică faptul că sunteți „copt” pentru afacerea dvs.:

O fac foarte bine, dar acum acest produs (serviciu) este la cerere pe piață.
Nu există suficient capital pentru a începe, dar nu voi împrumuta - riscul de a pierde totul este încă prea mare.
Până când afacerea începe să genereze un venit stabil, este necesar să se creeze o sursă suplimentară sau o rezervă fiabilă.
Când plec de la serviciu, nimeni nu mă va controla și mă va îndruma. Acum este necesar să devenim mai organizați și disciplinați.

Dacă gândurile tale sunt în armonie cu primul bloc, nu ești pregătit să creezi o afacere. Antreprenoriatul necesită un calcul sobru și o atitudine responsabilă față de afaceri. Dar cea mai mare parte a omenirii se află în stăpânirea iluziei. Din această cauză există atât de multe falimente printre noii veniți și atât de puține proiecte de succes. Principalele mituri:

Este imposibil să începi o afacere fără mulți bani și conexiuni.
Bandiții vor lua totul.
Nu este rentabil să plătiți impozite.
Nu am talent antreprenorial.

Aceste temeri vă sunt probabil familiare. În realitate, toate acestea sunt ușor de depășit. Sunt importante doar atitudinea corectă și educația financiară de bază.

Reguli de fier pentru cei care sunt hotărâți să creeze o afacere de succes:

Nu luați un împrumut pentru a organiza o afacere dacă nu aveți experiență.
- Pregătiți-vă pentru eșec, încercați să prevedeți toate opțiunile.
- Acordați-vă victoria, dar gândiți-vă la acțiunile dvs. în caz de înfrângere.
- Nu utilizați fonduri strânse în alte scopuri importante pentru a crea o afacere (NZ pentru o situație de urgență - în caz de plăți de împrumut, educație pentru copii).
- Studiați condițiile pieței cât mai detaliat posibil și analizați-vă resursele.
- Discutați cu antreprenori experimentați și de succes.
- Nu investi în proiecte suspecte.
- Alegeți o zonă în care sunteți profesionist.
- Faceți planuri pentru acțiunile dvs., descrieți clar fiecare etapă.
- Eșecurile vor fi, dar nu renunțați după primele dificultăți.

„7 pași esențiali pentru a începe o afacere”

Fiecare afacere este unică. Dar există etape de bază și comune pentru toți, care trebuie parcurse.

1. Determinați direcția

Este extrem de important să ne amintim că clienții vor fi dispuși doar să plătească pentru o soluție de calitate la una dintre problemele lor sau pentru satisfacerea oricărei nevoi. Prin urmare, este necesar să determinați ce le puteți oferi.

În afaceri, coerența este importantă, această etapă ar trebui abordată cu o seriozitate deosebită. Enumerați zece activități pe care le faceți cel mai bine. Nu analizați dacă este realist să câștigați bani pe această temă și câți bani sunt necesari pentru a organiza o afacere. Până acum, doar talentele sau abilitățile tale. Probabil puteți face această listă în cinci minute. Nu este exclusă opțiunea ca reflectările și analiza să dureze o lună. Aceasta va fi o perioadă fructuoasă foarte importantă, deoarece revizuiți și analizați lucruri foarte importante.

Gata, lista este gata. Acum selectați elemente cu activități care vă plac. Poate că nici măcar nu v-ați gândit să câștigați bani pe ea și ați considerat-o doar ca pe un hobby. Dar aceste domenii ar trebui considerate ca o idee de afaceri. Nimeni nu este capabil să ofere tot ce este mai bun într-o afacere ne iubită.

2. Studiem piața și ne alegem nișa

După ce ați decis direcția, studiați situația din orașul dvs. În primul rând, aflați numărul potențialilor concurenți. Puteți cere prietenilor să viziteze fiecare sau unele dintre companii în calitate de client. Acest lucru vă va oferi o înțelegere clară a punctelor tari și a punctelor slabe ale concurenților dvs. Toate datele trebuie înregistrate pe hârtie și sistematizate în tabele comparative. După o analiză clară, veți putea intra pe piață cu termeni mai atrăgători pentru clienți.

3. Creați o propunere de vânzare unică

Ar trebui să fie scurt, dar trebuie să fie cât mai exact posibil cu privire la ocupația și principalele beneficii. Exemplu: „Agenție de traduceri. Lucrăm rapid, eficient și la un preț rezonabil. "

O astfel de ofertă poate fi postată pe Internet, broșuri sau reclame pot fi tipărite și distribuite. Asigurați-vă că includeți contactele companiei dvs. Când clienții interesați vă vor contacta, veți putea discuta mai detaliat condițiile de cooperare.

4. Faceți un plan de afaceri

Mulți consideră că această etapă cea mai importantă este o formalitate goală, necesară doar pentru a obține împrumuturi sau pentru a atrage investitori. Aceasta este o concepție greșită gravă. Un plan de afaceri constă într-o descriere a poziției de plecare, analiza pieței, perspective și planificarea clară a etapelor pentru organizarea și dezvoltarea afacerii. Fiecare dintre puncte necesită o analiză atentă și o evaluare sobră a factorilor. Fără aceasta, crearea unei afaceri de succes este imposibilă. Aceasta este o instrucțiune și o foaie de parcurs pentru activitățile dvs.

Un plan de afaceri bun vă va ajuta să anticipați principalele riscuri și să vă pregătiți pentru obstacolele care trebuie să apară. Este important să alegeți acțiunile principale care vor afecta cel mai mult succesul și să concentrați eforturile și resursele maxime asupra acestora. Primii pași:

Pregătește-te pentru primele tale comenzi.
Publicitate. Cel mai accesibil și eficient la început - un site web sau o pagină de pe Internet, anunțuri în zona dvs., informând cel mai apropiat mediu.
Faceți pași activi pentru a primi primele comenzi. Oferiți condiții preferențiale.
Îndeplinirea primelor comenzi în cel mai bun mod posibil. Cereți clientului feedback și recomandări.

5. Începeți

Pregătirea organizației poate dura câteva luni. Dar, după ce ați început la un „start scăzut”, nu întârziați procesul, nu amânați și nu ezitați. Trebuie să acționați decisiv și rapid.

Aveți deja o propunere de vânzare unică. Este suficient să atragi primii clienți. Începeți să vă promovați serviciile cu un cerc de persoane dragi. Dacă serviciile dvs. nu sunt solicitate în rândul prietenilor, cereți să vă recomandăm și să oferiți contacte celor care au nevoie de ele.

Du-te on-line. Ai fondurile? Comandați un site decent de la o companie bună specializată în acest domeniu. Aveți abilitățile necesare? Creați-vă un site web sau o pagină. Faceți publicitate pe social media este o resursă foarte puternică și eficientă.

6. Primele comenzi. Cum să vă gestionați profitul

Inutil să spun că clienții de primă clasă ar trebui să fie deserviți la cel mai înalt nivel? Această abordare este necesară și atunci când lucrați cu clientul 10, 100, 500, 1.000.000. Dar primele sunt cele mai importante. Evaluarea lor a serviciilor, recomandărilor și recenziilor vă va obliga fie să schimbați radical abordarea de a face afaceri, fie vă va permite să vă dezvoltați aripile la spate și să începeți cu încredere un zbor triumfător. Îndeplinind primele comenzi, setați o anumită bară de calitate. Este imposibil să o coborâți, este necesar să o ridicați.

Primul profit. Este strict interzis să-l cheltuiți pentru satisfacerea nevoilor personale. Finanțatorii și antreprenorii cu experiență recomandă să nu scoată profituri deloc din afacere și să le folosească exclusiv pentru dezvoltare și să plătească cheltuieli curente până când vor ajunge la rambursare.

Ce se înțelege prin dezvoltare? Totul depinde de tipul dvs. de activitate. Dacă acesta este comerț, extindeți-vă sortimentul. În sectorul serviciilor, profitul este investit în îmbunătățirea serviciilor. Sunteți în producție? Achiziționarea de materii prime, echipamente, angajați noi. Dacă ați muncit din greu la crearea unui plan de afaceri, aveți o idee minunată unde să investiți primul profit al afacerii dvs.

Conceptul de dezvoltare include, de asemenea, creșterea nivelului calificărilor. Căutați orice oportunitate de formare personală și angajații dvs. Participați la cursuri, expoziții, conferințe, cumpărați cărți. Nu există nicio limită la nivelul de calificare. Un bonus suplimentar îl reprezintă noile cunoștințe cu cei mai buni reprezentanți ai domeniului dvs. de activitate. Ele conduc de obicei la parteneriate profitabile.

7. Efectuați o analiză imparțială a rezultatelor și începeți să vă extindeți

Ar trebui să analizați constant rezultatele și să rezumați rezultatele intermediare. Acest lucru vă permite să găsiți erori și să le remediați rapid. Concentrați-vă pe evaluarea eficacității practicilor comerciale. Aruncați fără regret ceea ce nu generează venituri și absoarbe doar resurse, acordați mai multă atenție celor eficiente.

Dacă ați atins deja un anumit nivel de venit, afacerea funcționează încrezător și stabil, este timpul să vă extindeți.

Nu puteți sta liniștiți, altfel un concurent mai tânăr și mai îndrăzneț sau mai mare va oferi clienților condiții mai interesante și veți începe să pierdeți profituri. Extinderea înseamnă angajarea de noi angajați și introducerea de servicii suplimentare, organizarea de noi sucursale și birouri, extinderea gamei, achiziționarea de echipamente inovatoare și intrarea pe noi piețe. Numai în continuă mișcare și dezvoltare este posibil să obțineți o afacere de succes care să vă ofere o bătrânețe confortabilă și confortabilă și o bază de încredere pentru descendenții dvs.

Găsiți aceste sfaturi prea simple și banale? Atunci de ce doar 4% dintre oamenii de afaceri începători au succes. Cercetările economiștilor arată că majoritatea noilor veniți nu aderă la regulile de bază pentru a face afaceri necesare dezvoltării durabile și prosperității. Drept urmare, miturile despre complexitatea incredibilă a începerii propriei afaceri se răspândesc în întreaga lume.

Modelul descris mai sus nu afectează toate aspectele și nuanțele de a face afaceri. Fiecare zonă are propriile caracteristici, dar acestea sunt luate în considerare în procesul de elaborare a unui plan de afaceri. Acest model indică și descrie etapele cele mai importante pe calea creației, totul a fost testat de multe ori în practică și funcționează cu adevărat. Eșecul de a finaliza cel puțin una dintre etape este plin de eșec. Folosiți cunoștințele celor care au reușit deja să organizeze o afacere de succes și să vă creeze propria.

Ar putea fi util să citiți: