Căutare B2b pentru clienții partenerilor de afaceri din străinătate. Informații străine: cum să găsești un partener de afaceri în străinătate. Plăcerea dvs. de la activitatea economică străină este preocuparea noastră plăcută

Dacă nu aveți relații stabilite cu un furnizor (producător) / cumpărător de anumite bunuri sau servicii sau furnizorul / cumpărătorul dvs. existent nu satisface nevoile dvs. de afaceri, angajații LCM GROUP care vorbesc mai multe limbi străine vor alege cea mai bună contrapartidă pentru pentru import sau export, veți purta negocieri precontractuale în numele dvs. pentru a obține o ofertă comercială optimă de la un furnizor / cumpărător și a pregăti baza pentru încheierea unui contract economic străin.

Aceste servicii sunt furnizate în cadrul unei relații contractuale. Interacțiunea se realizează după cum urmează:

Sunteți hotărât cu caracteristicile produsului, al cărui furnizor doriți să îl găsiți. Produsul trebuie descris în așa fel încât specialiștii să aibă posibilitatea clară de a-l identifica în procesul de căutare. În plus, clientul poate furniza caracteristicile unui potențial furnizor (dimensiunea companiei, productivitatea, vârsta companiei, indiferent dacă furnizorul ar trebui să fie producătorul mărfurilor). Definirea regiunii de căutare este obligatorie. Poate fi înțeles ca o anumită țară sau grup de țări. Cu cât este formulată mai precis problema inițială, cu atât este mai probabil succesul căutării furnizorului.
Înainte de a începe lucrul, specialiștii companiei de logistică LCM GROUP analizează realitatea implementării sarcinii stabilite de client.
Căutarea furnizorilor străini se realizează cu implicarea agenților holdingului internațional LCM GROUP din diferite țări, precum și folosind baze de date deschise și închise. De obicei, specialiștii găsesc mai mulți furnizori ai produsului dorit. Pentru a determina conformitatea furnizorului și a mărfurilor cu caracteristicile declarate de client, specialiștii în activități economice străine poartă negocieri preliminare cu reprezentanții companiei furnizorului, în urma cărora se formează o idee despre furnizor și posibile condiții comerciale pentru cooperare cu el.
Dacă este necesar, este posibil, de asemenea, să colectați informații despre furnizor din surse terțe pentru a verifica fiabilitatea și reputația sa pe piață, precum și o analiză calitativă a condițiilor de cooperare pe care vi le oferă furnizorul și compararea acestora cu termenii contrapartidelor alternative. Vă recomandăm să verificați toate etapele de lucru, mai ales înainte de a semna primul contract economic străin și de a transfera fonduri în contul unui furnizor străin.

Plăcerea dvs. de la activitatea economică străină este preocuparea noastră plăcută!

Majoritatea companiilor moderne se confruntă mai devreme sau mai târziu cu problema extinderii piețelor de vânzări, pentru care conducerea ia decizia de a căuta parteneri în străinătate. Furnizorii străini pot contribui la extinderea unei afaceri, pot deschide o nouă direcție, un investitor străin poate ajuta la implementarea unui start-up și la dezvoltarea unei afaceri deja de succes, un cumpărător cu ridicata dintr-o altă țară va ajuta la promovarea bunurilor în alte țări.

În oricare dintre aceste cazuri, dacă aveți nevoie de un partener străin, va trebui să parcurgeți mai multe etape obligatorii:

Găsiți un partener potențial;
Stabiliți o legătură cu el;
Negociază cu el;
Încheiați un acord comercial.

În cazul finalizării cu succes a tuturor acestor etape, puteți culege roadele eforturilor dvs. în viitor, deoarece partenerii străini sunt investiția potrivită în dezvoltarea viitoare a companiei dumneavoastră.

Cum să căutați un partener străin?

Înainte de a începe procesul de căutare a unui partener din străinătate, trebuie să vă pregătiți responsabil pentru acest lucru, deoarece din pregătirea preliminară va depinde în mare măsură succesul în atingerea obiectivelor dvs. În această etapă, va fi necesar să colectăm informații, să evaluăm oferta și cererea pe segmentul de activitate al potențialilor parteneri. În plus, va trebui să pregătiți documente de prezentare, în plus, în limba partenerului potențial sau cel puțin în engleză.

După aceea, trebuie să treceți la procesul de căutare în sine. Cea mai simplă și mai evidentă cale de astăzi este de a căuta parteneri străini pe internet. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza portaluri de comunicații internaționale destul de cunoscute - Facebook și Twitter, precum și rețele profesionale - Linkedln, Xing și altele. Mai mult, LinkedIn este mai potrivit dacă sunteți în căutarea de parteneri în țări vorbitoare de limbă engleză sau companii în care limba engleză este bine cunoscută. Dar Xing.de este un portal care este utilizat în mod activ de partenerii care vorbesc germana. Având în vedere că germana, în ceea ce privește numărul de europeni care o vorbesc, ocupă primul loc în UE - această rețea conține un număr imens de parteneri potențiali. Recent, o platformă B2B a câștigat o mare popularitate în rândul oamenilor de afaceri de limbă rusă care doresc să găsească parteneri în alte țări, despre care vor fi discutate mai târziu specificul lucrului.

A treia etapă va fi stabilirea contactului cu un partener străin. Acest lucru se poate face prin e-mail, Skype, mesageri mobili sau rețelele profesionale deja enumerate. În același timp, principalul lucru este să vă prezentați corect compania - să vă arătați ideea, direcția de activitate, avantajele propunerii dvs. de cooperare, precum și beneficiile pe care le va primi partenerul. Pentru a face acest lucru, merită să pregătiți o prezentare în care să indicați:

Unicitatea companiei dvs. și avantajele sale competitive;
Care dintre aceste caracteristici unice poate fi de interes pentru un partener străin;
Descrieți publicul țintă care va fi interesat de propunerea dvs. în țara partenerului.

În această etapă, principalul lucru este să transmiteți partenerului de ce cooperarea cu compania dvs. va fi benefică pentru el.

Ultima etapă este negocierile și semnarea unui acord și, probabil, această etapă este cea mai dificilă, mai dificilă decât găsirea unui potențial partener. La urma urmei, obiectivul tău este să semnezi un acord pe termen lung care să fie cel mai benefic pentru tine, în timp ce dorințele partenerului tău sunt exact opuse. Negocierile de afaceri sunt o artă întreagă și multe vor depinde de capacitatea de a înțelege mentalitatea altcuiva. Cineva preferă negocierile rapide, cineva lent și atent, în plus, fiecare cultură are propriile formalități care trebuie respectate în timpul negocierilor.

Caracteristici ale interacțiunii cu site-ul

Bineînțeles, întregul proces de a găsi un partener necesită mult efort, timp și uneori nervi. Acesta este motivul pentru care platforma a devenit atât de populară imediat după lansare. La urma urmei, fiecare etapă a căutării de parteneri din alte țări este mult mai ușoară aici. Toate companiile care oferă parteneriate sunt grupate pentru a căuta mai ușor în funcție de țara de locație, precum și de industrie, ceea ce economisește semnificativ timp. În plus, utilizatorul platformei își poate crea propria propunere de cooperare și o va căuta, ceea ce este mult mai eficient.

Pentru utilizatorii serioși ai platformei, există un serviciu de agent BIS. Pe scurt, aceasta este externalizarea serviciilor de căutare a partenerilor, adică plasarea acestei misiuni pe umerii angajaților platformei. Tot ce trebuie să faceți este să creați o solicitare pentru a găsi un partener străin care să indice caracteristicile importante pentru dvs. Angajații înșiși vor selecta cele mai bune opțiuni de cooperare de la companii din peste 4 duzini de țări din întreaga lume. Trebuie doar să alegeți cele mai bune oferte în opinia dvs., să negociați și să încheiați un acord.

Pentru multe companii, pe termen scurt sau lung, problema aducerii companiei lor pe piața mondială sau a colaborării cu parteneri de afaceri străini rămâne relevantă. Sunt necesare parteneri de afaceri pentru a începe o întreprindere, a deschide o nouă direcție, a vă promova propriile produse sau a dezvolta un proiect.
Dacă doriți să începeți o afacere (proiect) pe o piață externă, atunci după ce veți decide o piață nouă, va trebui să găsiți un potențial partener de afaceri pe această piață, să stabiliți contactul cu acesta, să construiți relații și să negociați înainte de tranzacție. Conexiunile de afaceri noi reprezintă o investiție în viitorul companiei dvs. și în dezvoltarea acesteia.
Când caută parteneri de afaceri, directorii și managerii de top ai companiilor se confruntă cu dificultăți asociate cu:

lipsa de înțelegere a celor mai eficiente și mai puțin costisitoare metode de a găsi potențiale contacte de afaceri în străinătate sau utilizarea incorectă a acestor metode;
lipsa unui algoritm de comunicare structurat pentru construirea relațiilor cu un partener de afaceri pentru a încheia o afacere în condiții reciproc avantajoase;
cu dificultăți de comunicare asociate cu specificul comunicării cu reprezentanții unei alte culturi, precum și bariera lingvistică;
cu lipsa unei echipe calificate de specialiști care să poarte negocieri în vederea realizării celor mai favorabile condiții de cooperare.

Există două strategii pentru a găsi parteneri de afaceri străini: „Căutați” și „Sunteți găsiți”. Fără îndoială, al doilea este mai benefic și mai interesant pentru tine. Este mai eficient și cel mai probabil va aduce rezultate maxime - cu investiții financiare minime din partea dvs.
Cu toate acestea, indiferent de strategia pe care o alegeți, va trebui să vă concentrați pe cinci pași principali. Vă recomandăm să aplicați inițial un fel de algoritm pas cu pas pentru a găsi parteneri. Acest algoritm este un model generalizator de acțiuni necesare pentru atingerea obiectivelor stabilite prin coordonare și distribuție și planificare optimă a întregului proces.

Algoritm pas cu pas pentru lucrul cu parteneri de afaceri din străinătate: de la căutare la tranzacționare

1. Planificare și pregătire.

În această etapă, alegeți o piață externă și colectați informațiile necesare pentru a evalua cererea și oferta în segmentul de care aveți nevoie. Va trebui să răspundeți la întrebările: pe cine căutați; de ce ii cauti; și cum le veți căuta (alege surse de informații și strategii de căutare). Mai mult, pe baza ideii segmentului dorit, pregătiți materiale de prezentare într-o limbă străină, în care nu uitați să acordați atenție poziționării companiei noastre pe piața internațională.
De asemenea, este necesar să evaluați în mod realist ce instrumente și cunoștințe vă lipsesc. Este imperativ să se numească o persoană responsabilă care să supravegheze întregul proces de lucru la proiect.

2 Căutați parteneri de afaceri.

În această etapă, aveți deja informații despre resursele cu care veți căuta și aveți un plan de căutare.
Puteți căuta pe cont propriu: pe Internet (online) sau apelând potențiali parteneri prin telefon sau vizitând expoziții (offline), puteți atrage și specialiști calificați în căutare.

Căutare offline

Proiectul dvs. poate fi prezentat prin participarea sau vizitarea unei expoziții internaționale, unde în timpul unei întâlniri personale este convenabil să efectuați negocieri preliminare și să faceți schimb de experiențe. De asemenea, la expoziții puteți vedea tendințele de dezvoltare ale grupului de produse care vă interesează. Alte surse importante pot fi crearea de rețele (forumuri, congrese), stagii, misiuni de afaceri sau asistență de la diverse agenții guvernamentale, asociații sau contactarea unei companii de consultanță din țară cu parteneri de afaceri cu care doriți să lucrați.
Atragerea unei companii de consultanță pentru a căuta parteneri are anumite avantaje:

cel mai rapid mod de a găsi contacte de afaceri;
posibilitatea utilizării specialiștilor care sunt bine conștienți de limbajul și specificul găsirii contactelor de afaceri și care pot stabili contacte în conformitate cu normele locale ale culturii de afaceri.
puteți obține sfaturi de specialitate cu privire la poziționare și prezentare;
crește nivelul de încredere în compania dvs. de la contrapartidă;
nu trebuie să mergi nicăieri - toate întrebările tale din țară vor fi rezolvate pentru tine.

Serviciul de căutare a partenerilor străini poate fi însoțit de servicii suplimentare: analiza unui segment de piață pentru un produs sau serviciu, cercetare de marketing, organizarea și organizarea de întâlniri de afaceri și evenimente.

Căutați online

Ne referim la resursele online fv rețelele sociale (Facebook și Twitter) și rețelele profesionale internaționale precum LinkedIn, XING.com, Viadeo.
De exemplu, LinkedIn este cea mai populară rețea profesională din lume. Cel mai bun mod de a găsi parteneri de afaceri străini. LinkedIn poate fi extrem de puternic, cu toate acestea foarte puțini oameni cunosc și folosesc eficient acest instrument de marketing.
Există multe platforme de afaceri tematice, de exemplu în Europa - Europages, Asia - Made Chine, Alibaba. În țările UE, schimburile corporative funcționează și ca instrumente pentru găsirea partenerilor.
Principalul avantaj al utilizării rețelelor profesionale și sociale, precum și a altor resurse de internet, este că investițiile dvs. financiare în căutarea contactelor de afaceri străine sunt zero.

3. Stabilirea contactului și interacțiunii cu un potențial partener.

Această etapă poate avea loc prin întâlniri personale, rețele profesionale, rețele sociale, skype, e-mail sau un apel rece. Când se stabilește contactul, se face o prezentare a proiectului dumneavoastră. Este important: să povestești clar despre tine și compania ta, în același timp angajând interlocutorul. Arătați-vă ideea, direcția de activitate, propunerea de cooperare și, bineînțeles, beneficiile pentru partener.

4. Prezentarea proiectului.

În etapa de pregătire și planificare, ați pregătit deja tot materialul de marketing și prezentarea companiei (proiectului) dvs., acum sarcina dvs. este să vă prezentați corect și companiei dvs. unui nou partener străin.
Elaborați-l din nou cu atenție. următoarele întrebări:

Ce este unic la compania / marca dvs. în comparație cu concurenții dvs. atât pe piața internă, cât și pe cea externă?
Care dintre aceste caracteristici ar putea fi cea mai importantă pentru potențialii dvs. parteneri de afaceri străini?
Care dintre aceste caracteristici nu sunt inerente concurenților dvs. sau altcuiva, dar sunt importante pentru potențialii dvs. clienți?
Care este cel mai bun mod de a-ți prezenta proiectul sau propunerea companiei pentru publicul țintă din țara cu care urmează să lucrezi?
Cine vă poate ajuta să vă traduceți USP într-o limbă străină și să adaptați conținutul la mentalitatea unei anumite țări?

Sarcina dvs. principală este acum să transmiteți acest lucru potențialului dvs. partener de afaceri.
Și amintiți-vă ... că dacă USP-ul dvs. nu este ceva care va aduce beneficii tangibile potențialilor parteneri sau clienți, atunci puteți fi siguri că vor găsi pe cei care își pot satisface nevoile.

5. Procesul de negociere.

Negocierile sunt, de asemenea, un factor important în stabilirea unui contact de afaceri. Obiectivul dvs. este o afacere de succes și un contract în cele mai favorabile condiții. Și nu uitați că trebuie să vă planificați din timp - deoarece partenerul va fi întotdeauna mai loial să ia în considerare contactul pe termen lung.
Comunicarea de afaceri este o artă și depinde mult de comunicarea interculturală, deoarece lucrați pe piața internațională.
Merită să ne amintim: "Când vorbești cu o persoană în limba pe care o înțelege, îi vorbești în cap. Dacă vorbești unei persoane în limba sa maternă, îi vorbești inimii." - Nelson Mandela
Diferențele culturale și mentale joacă un rol important. De exemplu, pentru negocierile dintr-o țară, timpul înseamnă bani. Într-o altă țară, dimpotrivă, negocierile lente sunt mai bune, deoarece provoacă mai multă încredere în cealaltă parte. Cultura are un efect profund asupra comportamentului oamenilor, asupra modului în care gândesc și comunică. De asemenea, afectează procesul de negociere între reprezentanții diferitelor țări.
De exemplu, atunci când negociază cu germanii: aceștia își elaborează poziția foarte atent în avans, iar în timpul negocierilor le place să discute secvențial, una după alta. Ei, de regulă, intră doar în acele negocieri în care văd suficient posibilitatea de a găsi o soluție. Se acordă multă atenție diagramelor, numerelor și graficelor.
În timp ce chinezii fac de obicei o distincție clară între etape separate: clarificarea inițială a pozițiilor, discuția lor și etapa finală. În etapa inițială, chinezii acordă o mare atenție aspectului partenerilor, modului de comportament al acestora. Din aceste motive, ele determină statutul fiecăruia dintre participanți și apoi sunt ghidați doar de persoane cu un statut superior, atât oficial, cât și neoficial. 80% din timp este petrecut în construirea de relații personale doar la sfârșitul conversației trece la afaceri.
Fiecare cultură are propriile formalități pe care negociatorii trebuie să le respecte. Prin urmare, înainte de a veni la o întâlnire de afaceri cu parteneri străini, este necesară o pregătire atentă. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți cu ușurință la înțelegere reciprocă cu oameni din alte țări, să construiți o strategie de cooperare cu parteneri străini și puteți juca un rol important în încheierea unui contract profitabil.
Prin urmare, în concluzie, aș dori să spun că principalul secret al succesului este un algoritm sau o strategie bine dezvoltată pentru a lucra cu parteneri de afaceri străini: de la căutare la afacere, cu o atenție specială acordată particularităților culturii și specificului de a face afaceri în țara potențialului dvs. partener de afaceri.

Pentru mai multe detalii despre acest subiect, discutăm în cadrul seminarului nostru web „Unde și cum să căutăm parteneri de afaceri în UE?”

Inna Armstrong,
consultant în afaceri internaționale, expert cu 15 ani de experiență practică în cooperare internațională și negocieri cu parteneri de afaceri din Germania și China. Fondator și CEO al NueVenture Global, Reprezentant general al rețelei Soyuzconsult de experți internaționali din Germania. Expert principal al portalului „Exportatorii din Rusia”.
armstronginna.com
neuventure-global.com

Daria Recker,
consultant în afaceri internaționale cu 13 ani de experiență practică, specialist în înființarea unei companii folosind metoda bootstrapping, specialist în vânzări și marketing internațional. Membru al Asociației Consultanților Irlandezi, proprietar al mai multor companii, Reprezentant general al rețelei de experți internaționali „Unionconsult” din Irlanda.
neuventure-global.com

LinkedIn sau Xing pentru a găsi parteneri de afaceri străini?

Pentru multe companii, pe termen scurt sau lung, subiectul aducerii companiei lor pe piața mondială sau al colaborării cu parteneri de afaceri străini rămâne relevant. Cu toate acestea, majoritatea se confruntă cu întrebarea unde și cum să căutați contacte de afaceri potențiale în străinătate.

În 2003, au fost create două dintre cele mai populare platforme profesionale: LinkedInîn SUA și Xingîn Germania. Ambele platforme au același obiectiv de a reuni întreprinderile online și profesioniștii.

Xing și LinkedIn sunt rețele de afaceri asemănătoare rețelelor sociale, dar există o diferență - toate evenimentele, conturile, discuțiile sunt exclusiv profesionale, nu personale.

Aceste platforme vă vor ajuta pe dvs. și pe afacerea dvs. dacă:

Căutați parteneri de afaceri străini, investitori sau clienți.
Doriți să contactați direct manageri de top ai companiilor din străinătate.
Căutați noi oportunități eficiente pentru a vă promova afacerea (proiectul) cu investiții minime.
Doriți să utilizați în mod eficient Internetul în afacerea dvs., să găsiți rapid și să consolidați noi conexiuni de afaceri.
Căutați specialiști străini calificați.
Doriți să creați o poziționare online puternică pentru compania dvs.
Vrei să atragi atenția asupra afacerii tale (proiect).

Astăzi, cea mai faimoasă platformă profesională pentru găsirea partenerilor de afaceri străini din întreaga lume este LinkedIn... În Ucraina, această rețea câștigă, de asemenea, popularitate.

A doua rețea profesională, mai puțin cunoscută, despre care puțini oameni din Ucraina știu - XING. DE. XING este deosebit de popular în țările vorbitoare de limbă germană, deci dacă faceți afaceri, căutați parteneri de afaceri sau specialiști străini în Elveția, Austria sau Germania, această platformă poate fi utilă în special pentru afacerea dvs. și poate deveni principala sursă pentru găsirea partenerilor de afaceri sau clienți în străinătate.

Mulți oameni se întreabă dacă merită să alegeți o rețea sau să înregistrați un profil în ambele rețele în același timp. Pe de o parte, LinkedIn are 313 milioane de utilizatori în peste 200 de țări. Pe de altă parte, Xing, cu doar 14 milioane de utilizatori, este predominant din regiunea de limbă germană a Europei.

Statisticile arată că liderii tuturor companiilor globale de succes sunt înregistrați pe LinkedIn. În plus, aproximativ 40% dintre utilizatorii acestei rețele se conectează zilnic la ea. LinkedIn are aproximativ 2,1 milioane și peste 3 milioane de companii care își prezintă marca și ofertele.

Xing este cea mai mare rețea profesională din Europa. Peste 40% dintre utilizatori se află în poziții de conducere, unde aproximativ 90% dintre utilizatorii premium vizitează rețeaua în mod regulat. Xing are peste 50.000 de echipe specializate.

Ambele rețele au asemănări mari, dar LinkedIn oferă mai multe oportunități de a vă promova afacerea. De exemplu, navigatorul de vânzări ( LinkedInSalesNavigator) îi ajută pe vânzători să găsească rapid canale de distribuție. Datorită acestui instrument, puteți primi actualizări despre companiile și angajații individuali ai companiilor care prezintă cel mai mare interes pentru afacerea dvs. LinkedInSalesNavigator are funcții avansate de căutare a bazei de date LinkedIn și aveți posibilitatea de a căuta prin actualizări de fluxuri de știri. În plus, fluxul de știri este mai structurat, grație unei defalcări a actualizărilor în funcție de companie, reprezentant al companiei, care ajută la găsirea de știri pentru o abordare mai structurată de a face afaceri cu diferite companii la nivel internațional.

Xing se descurcă mai bine în găsirea de locuri de muncă pentru lucrători și în găsirea de angajați pentru companii. Xing se concentrează pe colaborarea cu popularul site de locuri de muncă din Germania Kununu. Dar LinkedIn este, de asemenea, foarte activ utilizat de companii de recrutare pentru recrutare. De aceea există o opțiune plătită special pentru angajații HR.

Funcționalitatea Xing îi oferă un avantaj față de LinkedIn, permițându-le utilizatorilor să găsească nu numai evenimente care se potrivesc intereselor lor, ci și să le creeze și să le promoveze propriile. În plus, Xing a organizat un program puternic de reprezentanți regionali care sunt responsabili de organizarea de evenimente și sunt legătura în promovarea evenimentelor în rețea. Această rețea este destul de puternică în orașele din Germania, Austria și Elveția și ar putea fi cheia pentru a pătrunde în aceste regiuni.

În comparație cu Xing, utilizatorii LinkedIn au o distribuție geografică mai largă. Pentru o afacere care operează pe piața internațională, LinkedIn va fi cel mai atractiv. Cu toate acestea, Xing este mai dezvoltat în Europa (în special în Germania, Austria și Elveția). Acest lucru îl face o platformă ideală pentru companiile care se dezvoltă în regiune.

Majoritatea utilizatorilor ambelor rețele profesionale au peste 35 de ani. LinkedIn atrage utilizatori mai în vârstă pentru că se poziționează mai mult ca o platformă pentru dezvoltarea afacerilor și contacte de afaceri, ceea ce îi permite să atragă noi clienți și să își creeze propria imagine profesională.

Un exemplu este legat de Xing. Dell, care a intrat pe piața OEM, avea mare nevoie de noi contracte, dar apelurile la rece nu vor aduce contracte mari. Contractele care generează profituri de milioane sunt rareori denumite la rece. Pentru a încheia una dintre cele mai importante oferte de pe piața IMM-urilor din Germania, primul contact cu directorul companiei a fost stabilit prin Xing. Directorul companiei, care la acea vreme folosea OEM-ul unui concurent (), a fost invitat să se alăture pentru rețele și să discute probleme de parteneriat. Directorul a acceptat invitația și a trimis datele de contact. După comunicarea cu directorul, au fost primite datele persoanei care s-a ocupat de latura tehnică a problemei. După 9 luni, un contract de 2 milioane de euro anual a fost încheiat ca urmare.

Multe exemple pot fi citate în legătură cu LinkedIn. Prin intermediul acestei rețele profesionale, s-au găsit mai multe contacte offline importante pentru a negocia tranzacția de 7 milioane de dolari care nu erau listate în baza de date a contactelor. De ce? Deoarece rețeaua și-a arătat dinamismul în ceea ce privește actualizările în cadrul companiei, care nu pot fi reflectate atât de repede în bazele de date statice.

Rezumând, aș dori să menționez că, dacă sunteți interesat să găsiți parteneri și să dezvoltați afaceri în întreaga lume, atunci rețeaua dvs. este. Dacă lucrați în Germania, Austria sau Elveția sau dezvoltați o afacere și căutați parteneri în această regiune, Xing este o opțiune excelentă. Cu toate acestea, există tendința de a crea conturi în două rețele profesionale simultan.

Completați-vă profilul profesional cât mai mult posibil pe o platformă sau alta ca lider în limba engleză, spuneți-ne despre dvs. și despre afacerea dvs.
Încercați nu numai să vă invitați prietenii și colegii la contactele dvs., ci și să vă conectați cu oameni noi din industria dvs. din diferite țări și regiuni. Cu cât este mai larg cercul cunoștințelor dvs. internaționale, cu atât sunt mai mari perspectivele dezvoltării companiei dvs. pe piața internațională
Nu uitați să vă recomandați colegii și partenerii de afaceri. Cu cât oferi mai mult, cu atât vei primi mai multe recomandări în schimb, ceea ce creează un anumit nivel de încredere în tine.
Creați-vă grupul de subiecte și începeți să-l completați cu conținut util, articole și recomandări.
Asigurați-vă că vă optimizați profilul pentru motoarele de căutare adăugând cuvintele cheie pe care le doriți în text.

Începeți să vă construiți baza internațională acum! Noroc.

Prima întrebare care apare pentru companiile care planifică expansiunea internațională: unde și cum să caute contacte de afaceri în străinătate? Inna Armstrong, fondatoare și CEO NeuVenture Global din Germania, și-a împărtășit gândurile cu privire la acest subiect.

Faceți clic pentru mărire

Etapele dezvoltării exportului

1. Selectarea pieței

Ce criterii utilizează compania dvs. pentru a selecta o piață țintă? Când punem această întrebare, răspunsurile pe care le primim sunt foarte diferite:

Ați lucrat deja cu parteneri locali sau ați fost în călătorii de afaceri într-o anumită țară, există o înțelegere a modului în care se desfășoară afacerea acolo.
Un număr mare de cereri dintr-o anumită țară.
Presupunerea că această piață specială este promițătoare.

Toate aceste raționale sunt de înțeles. În funcție de specificul afacerii, atunci când alegeți o piață, este necesar să vă bazați pe 2 strategii principale:

Dacă sunteți producător de bunuri sau servicii, puteți colecta statistici prin cercetări de birou utilizând codurile de produs TN VED, efectuând anchete pe surse precum trademap.org, Eurostat Statistical Office of the European Union, United Nations Commodity Trade Statistics Database, World Trade Profiluri comerciale organizaționale, FITA și un director internațional al asociațiilor profesionale și comerciale.
Dacă aveți produse inovatoare, atunci colectarea informațiilor ar trebui făcută folosind o altă strategie - direct de la potențialii parteneri sau clienți. Puteți colecta o listă a institutelor de cercetare din țara țintă și să le contactați pentru orice interes de colaborare.

2. Determinarea publicului țintă

Pentru unele companii, o strategie de vânzare directă funcționează, pentru altele este mai ușor să treci printr-o strategie de export indirect, găsind 1-2 potențiali parteneri. Dacă, de exemplu, luați, să zicem, pentru dezvoltatorii de oferte mobile sau software, puteți căuta clienți direcți trimițând direct oferte comerciale companiilor sau găsiți potențiali parteneri pentru a intra în grupul subcontractanților lor. Când există proiecte relevante pentru dvs., vă vor apela și vă vor oferi să stabiliți prețul.

Dacă, de exemplu, sunteți un producător de mobilă, atunci ar trebui să vă gândiți la modul în care puteți intra cel mai bine pe piață: căutați distribuitori mari, în acest caz ciclul de vânzări va fi cel mai probabil mai lung decât să mergeți la Internetul mic sau la magazinele cu amănuntul cu o invitație la cooperare. Din practică, în acest din urmă caz, oferta de preț va juca un rol important. Va fi foarte important să evidențiezi în mod clar avantajul tău competitiv. O altă opțiune despre care puțini oameni știu este participarea la licitații în UE. Este posibil să nu câștigați licitația de câteva ori, dar aceasta este o șansă bună de a fi evidențiat.

3. Domenii și modalități de a găsi informații

Puteți utiliza atât platforme cu plată, cât și platforme gratuite pentru a căuta informații pe o piață nouă. Acestea din urmă includ, de exemplu, LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages sau Kompass (un director de afaceri care conține informații despre mai mult de două milioane de companii din 70 de țări).

4. Distribuirea domeniului de căutare în companie

Puteți căuta pe cont propriu sau implicați specialiști. În același timp, specialiștii pot selecta manual potențiali parteneri prin resursele de mai sus sau pot achiziționa contacte din baze de date plătite pentru dezvoltare ulterioară. De exemplu, dacă achiziționați o bază de date de peste o mie de potențiali parteneri pe segmentul materialelor de artă (căutați furnizori din țările UE), ar trebui să înțelegeți că până la 20-25% din contacte nu vor fi întotdeauna vizate, iar prima etapă în dezvoltarea bazei de date de către angajații dvs. externalizați va fi aceasta.calificarea și actualizarea ulterioară. Din experiența noastră, de regulă, rezultă că eșantionul pentru baza plătită este de aproximativ 1235 de contacte care se încadrează în segment, dintre care 239 sunt calificate manual ca potențiale, 39 sunt selectate ca fiind cea mai mare prioritate, dintre care 7 au numărul maxim de produse la cerere. După elaborare, se dovedește că 6 companii cumpără produse de la a 7-a, care este principalul furnizor de pe piață. Bingo!

5. Strategii de căutare

În orice întreprindere, principalul lucru este strategia. Dezvoltând afaceri atât pe piețele interne, cât și pe cele externe, poti folosi 2 strategii principale: cauti sau esti gasit. Ne-am gândit deja unde puteți căuta contacte de afaceri în străinătate pe cont propriu sau cu ajutorul specialiștilor, să vedem cum puteți atrage atenția partenerilor străini asupra proiectului dumneavoastră.

În primul rând, acestea sunt profiluri și grupuri în rețele profesionale și sociale într-o limbă străină (,.

Ar putea fi util să citiți: