Consultanți de afaceri. Profesie consultant de afaceri. Etape și perspective de carieră

Din ce în ce mai mulți școlari sunt interesați de ce materii trebuie urmate pentru a deveni manager. Chestia este că „managementul” este o specialitate foarte comună acum. După absolvire, poți deveni manager într-un domeniu sau altul. Dar ce trebuie să știi despre admitere? Ce materii trebuie să treci pentru a deveni manager? Unde pot merge pentru studii ulterioare? Nu este atât de greu să-ți dai seama de toate acestea. Desigur, mai întâi trebuie să alegi în care te poți înscrie, apoi să verifici examenele de admitere la un manager de acolo. Dar, în general, procesul de înscriere va fi același în toate universitățile.

Managementul este...

Ce materii trebuie să urmez pentru a deveni manager? Înainte de a afla răspunsul la această întrebare, trebuie mai întâi să înțelegeți despre ce profesie vorbim. La urma urmei, școlarii încearcă să aleagă fie domenii promițătoare de studiu, fie acelea în care este ușor de studiat. Managementul, așa cum am menționat deja, este un domeniu de studiu foarte comun.

Dar cine va fi cetățeanul după absolvire? Are sens să dobândești această profesie? Un manager este un manager. Cel mai adesea este vorba despre vânzări. Și orice - atât în ​​domeniul IT, cât și în magazinele obișnuite.

În Rusia este considerat atât promițător, cât și inutil. Concurența ridicată este ceea ce va trebui să înfrunți. Și chiar și o persoană fără diplomă poate lucra ca agent de vânzări într-un magazin. Nu toată lumea va putea atinge înălțimi. De aceea profesia de manager nu este foarte respectată de părinți și este preferată de solicitanți. Aceasta este o direcție umanitară, este mai ușor să studiezi decât, de exemplu, să devii programator. Și dacă vrei doar să obții măcar un fel de diplomă, te poți gândi la ce materii trebuie să urmezi pentru a deveni manager.

Listă de obiecte

Managementul este un domeniu comun de studiu al artelor liberale. Și aproape fiecare elev știe ce examene va trebui să susțină după clasa a XI-a pentru a fi admis. Este demn de remarcat faptul că nu există teste sau concursuri suplimentare atunci când se consideră solicitanții ca viitori studenți. Prin urmare, va fi suficient să promovați cu succes examenul de stat unificat. Și trimiteți documente la una sau la alta instituție pentru studiu.

Dar ce subiecte trebuie luate ca manager? Momentan este:

  • Limba rusă;
  • matematică;
  • Stiinte Sociale.

Ultimul examen este unul de profil. De fapt, principalul. Pe această bază, solicitanții vor fi evaluați mai întâi. Ținând cont de faptul că acum în Rusia intenționează să împartă toate examenele în unele obișnuite și specializate, este pur și simplu necesar să știm că studiile sociale joacă un rol primordial pentru un manager.

unde să mergem

Nu va mai fi nevoit să susțin teste suplimentare, teste sau subiecte dificile. Unde să aplici pentru a deveni manager? Aceasta este o întrebare destul de dificilă. La urma urmei, există o mulțime de opțiuni de antrenament.

Printre acestea se numără:

  1. Admiterea la Universitate. După clasa a XI-a, după ce ați promovat limba rusă, matematică și studii sociale, vă puteți înscrie la programul „Management” la aproape orice universitate din țară. Această direcție este disponibilă atât la Universitatea de Stat din Moscova, cât și la MGIMO. De asemenea, puteți acorda atenție oricăror universități de arte liberale.
  2. Educație universitară. În acest moment, în Rusia se oferă să studieze pentru a deveni manager chiar și după clasa a IX-a. Sau după 11 - în funcție de instituția de învățământ. Merită să acordați atenție colegiilor de arte liberale. Cu siguranță va exista o direcție în „management” sau specialități separate precum „manager de publicitate”, „director de vânzări”.
  3. Recalificare. Cel mai adesea, recalificarea are loc la locul de muncă. Sau urmați cursuri de la bursa de muncă.
  4. Urmează cursuri. Nu este cea mai bună soluție, dar profesia de manager poate fi stăpânită prin cursuri de specialitate. Ele sunt organizate, de regulă, de centre de formare private. Nu va trebui să predați niciunul.

Acum este clar unde să studiezi pentru a deveni manager. După cum arată practica, universitățile sunt cele mai solicitate. După finalizarea studiilor, poți lucra în domeniul managementului fără probleme.

Perioada de probă

Câți studenți studiază în domeniul ales de ei? Totul depinde de instituția de învățământ la care a aplicat persoana. La o universitate, o diplomă de licență durează 4 ani, iar o diplomă de master încă 2. În colegii, timpul mediu pentru obținerea unei specialități va fi același ca la o universitate (diplomă de licență). Cursurile de pregătire avansată necesită aproximativ 6 luni de recalificare. Iar dacă vizitezi centre private, poți deveni manager în 2 luni sau un an.

Este de remarcat faptul că unele universități, pe lângă examenele enumerate, vă pot solicita să promovați mai multe materii. Totul depinde de caracter și de focalizarea specifică. Ce articole trebuie trimise suplimentar managerului în unele cazuri? Acest:

  • geografie;
  • biologie;
  • fizică;
  • chimie;
  • poveste.

Consultanții de afaceri oferă servicii de consultanță diverselor tipuri de companii și antreprenori pe o varietate de probleme. Cel mai adesea, aceștia lucrează în cadrul unei specializări înguste: întocmirea unui plan de afaceri, efectuarea unui audit, certificarea personalului, cercetare de piață, înregistrarea companiei etc. Sarcina consultanților de afaceri este să recunoască problema și să propună o soluție specifică. Ele îl ajută pe șeful întreprinderii să studieze starea de fapt, să efectueze analiza necesară a situației, să înțeleagă nuanțele sarcinii în cauză și să ia deciziile corecte.

Locuri de lucru

De obicei, consultanții de afaceri fac parte din personalul companiilor de consultanță. De asemenea, pot lucra în centre juridice, agenții de publicitate și alte companii care oferă servicii B2B.

Istoria profesiei

Consultanții profesioniști în afaceri au apărut la începutul secolului XX, dar consultanța a început să se dezvolte intens abia după război, devenind larg răspândită în anii 70-80 în Japonia, Marea Britanie, SUA și Europa.

Consultanța rusă a apărut abia în anii 90 ai secolului trecut și se află acum într-o etapă de creștere activă. Profesia de consultant de afaceri devine din ce în ce mai complexă, populară și solicitată.

Responsabilitatile unui consultant de afaceri

Sarcina principală a unui specialist are trei pași: studierea situației - găsirea problemelor - oferirea de soluții specifice acestor probleme. Pe viitor, consultantul poate însoți proiectul până la finalizarea cu succes.

Responsabilitățile postului unui consultant de afaceri pot arăta astfel:

  • cercetarea pre-proiect și analiza activităților companiei;
  • descrierea proceselor de afaceri;
  • elaborarea de reglementări corporative, instrucțiuni, specificații tehnice și diverse documentații însoțitoare;
  • sprijin pentru proiecte;
  • desfășurarea de traininguri în afaceri și consultarea participanților la proiecte.

Cerințe pentru un consultant de afaceri

Cea mai importantă cerință pentru un consultant de afaceri este să aibă o înțelegere excelentă a domeniului său de consultanță.

Principalele cerințe pot fi următoarele:

  • studii superioare juridice sau economice;
  • fluență PC;
  • abilități de negociere (adesea la nivelul înalților oficiali ai companiilor);
  • capacitatea de a analiza, modela și construi procese de afaceri;
  • capacitatea de a crea instrucțiuni, specificații tehnice și alte documentații.

Uneori este posibil să aveți nevoie de:

  • experiență în implementarea software și automatizarea activităților companiei;
  • experienta in desfasurarea trainingurilor;
  • cunoasterea limbii engleze;
  • experiență în managementul echipei.

Exemplu de CV pentru consultant de afaceri

Cum să devii consultant de afaceri

Nicio instituție de învățământ nu are un program numit „consultant de afaceri”. Pentru a deveni consultant de afaceri, trebuie să absolviți facultatea de drept sau economie a unei universități și să obțineți o vastă experiență practică în domeniul de activitate relevant.

Salariu consultant in afaceri

Nivelul veniturilor unui consultant de afaceri depinde de gradul de profesionalism al acestuia. El poate primi de la 30.000 la 400.000 de ruble pe lună, în funcție de proiectul condus de un specialist. Consultanții de afaceri cu experiență sunt foarte apreciați și câștigă foarte mult.

Vă permite să-l alegeți pe cel care vă place. Există însă acelea în care chiar și un începător, cu o anumită abordare și efort, poate începe să facă carieră. Unul dintre aceștia este un consultant, cine este acesta, ce cerințe și oportunități pot fi obținute - citiți mai departe.

(funcție(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: „R-A -329917-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-329917-1", asincron: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(aceasta , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Caracteristicile profesiei

Furnizarea de servicii de consiliere permite unei persoane să rezolve o serie de probleme legate de explicarea nu numai a anumitor termeni și denumiri, ci și a diferitelor caracteristici ale mărfurilor.

Tocmai din acest motiv un consultant este o persoană care este profesionistă într-o anumită industrie și oferă servicii de consultanță în acest domeniu particular de activitate.

Astăzi, pe piața muncii, specialiștii care au un anumit nivel de pregătire și sunt capabili să ofere servicii de consultanță pe diverse probleme sunt deosebit de căutați.

Profesia de consultant este împărțită în 2 tipuri principale :

  1. furnizarea de servicii la nivel intern, atunci când, în calitate de angajat al organizației, un specialist poate oferi consultații nu doar colegilor săi, ci și clienților care solicită ajutor;
  2. furnizarea de servicii la nivel extern. Cel mai adesea, acesta va fi un antreprenor individual care oferă servicii de consultanță folosind o agenție specială.

Să ne uităm la principalele domenii în care pot lucra consultanții profesioniști.

Vânzătoare

Una dintre cele mai populare profesii de pe piața muncii este consultantul de vânzări. Sarcina sa principală este să spună corect despre produs și astfel încât să fie achiziționat imediat.

La fel ca mulți, specialitatea de consultant de vânzări oferă specialiștilor oportunitatea de a crește cariera. Cu toate acestea, acest lucru va necesita efort și energie maximă. Numai în acest caz va reuși pe un drum destul de dificil către vârf.

Creșterea carierei va avea loc în mai multe etape:

  • entry level va fi un simplu agent de vânzări care oferă servicii de consiliere;
  • consultant senior de vânzări;
  • sef de tura;
  • manager al unui magazin sau salon.

Cu mult efort, nimic nu este imposibil.

Consultant financiar

Furnizarea de servicii de consultanță legate de finanțare este mereu solicitată și necesită un specialist care să aibă cunoștințe profunde în această industrie. Acest consultant este contactat în acele momente în care apare nevoia de a efectua tranzacții, de a evalua situația financiară, de a dezvolta o strategie, de a selecta un obiect de investiție sau de a rezolva problema cumpărării și vânzării.

(funcție(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: „R-A -329917-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-329917-2", asincron: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(aceasta , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

  • În același timp, specialistului i se cere să fie un profesionist în industria financiară. Monitorizați constant schimbările care au loc în bursă, studiați și înțelegeți schimbările din legislație, analizați situația financiară din țară și străinătate, fiți mereu la curent cu toate oportunitățile de investiții de succes și multe altele.

Afacerile moderne nu pot funcționa fără cunoașterea legislației fiscale. Din acest motiv, serviciile unui consultant fiscal vor fi mereu solicitate.

  • Doar de la aceștia se vor putea obține informații detaliate cu privire la problemele apărute în materie de impozitare. Pentru a fi la cerere, specialiștii studiază nu numai problemele fiscale. Dar și în ceea ce privește legea fiscală.

Consultant de afaceri

Pentru cei care intenționează să-și înceapă propria afacere sau sunt deja antreprenori, este important să obțină consiliere calificată cu privire la conducerea unei afaceri.

Aceasta include întrebări precum:

  • pregătirea competentă și corectă a unui plan de afaceri;
  • efectuarea certificării personalului;
  • control de audit;
  • înregistrarea unei firme;

Acestea și multe alte întrebări pot fi rezolvate de specialiști care au ales profesia principală de consultant.Cine este acesta? Principalele cerințe au fost abordate în acest articol.

(funcție(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: „R-A -329917-3", renderTo: "yandex_rtb_R-A-329917-3", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(aceasta , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks"); var leadia_custom_param = ("webmaster":("subcont":"oksait","produs":"avocat"),"widgetStyle":("poziție":"dreapta","horizontalMargin":"0"),"presetStyle ":"#e0040c","consultant":("name":"Valentin Sveshnikov","jobTitle":"Avocat Online","generateRandom":false,"photo":"https://133921.selcdn.ru /widget/faces/nl/n/1_33.jpg")); document.write("");

" În comentariile cititorilor, a existat o cerere de a spune mai detaliat cine este un consultant de afaceri într-o afacere mică și mijlocie, ce sarcini îndeplinește această persoană, ce cunoștințe ar trebui să aibă și când este nevoie de el. Și astăzi îmi îndeplinesc promisiunea făcută cititorilor de atunci. Asadar, haideti sa începem.

Ce este un consultant de afaceri?

Nu voi da aici definiții uscate; cred că nu sunt interesante pentru nimeni. Un consultant de afaceri este aceeași persoană care este invitată din exterior pentru a ajuta la găsirea unei soluții la unele probleme. De asemenea, este evident că punctul de vedere al unui străin ajută adesea la identificarea lucrurilor pe care nu le-ai descoperi niciodată ca angajat al unei companii.

Vreau să vă vorbesc exclusiv despre consultanții de afaceri care lucrează cu întreprinderi mici și mijlocii, pentru că... cu întreprinderi cu aproximativ 5 până la 70 de angajați. Această muncă diferă în multe privințe de ceea ce fac specialiștii care sunt angajați de marile companii în astfel de cazuri. Și, doar cu aceste nuanțe, are sens să înțelegem.

Deci, care sunt caracteristicile întreprinderilor mici și mijlocii?

  1. Structura afacerii este destul de simplă. De obicei, nu este nevoie de logistică sau analiză complexă. Managementul este realizat de un număr mic de oameni. Lipsesc și multe alte structuri, fără de care este imposibil să ne imaginăm gestionarea unei companii mari.
  2. O afacere mică nu are suficiente resurse financiare pentru a atrage un întreg personal de diferiți specialiști.
Tocmai aceste două motive - lipsa necesității și economiile de costuri - au dus la faptul că pentru întreprinderile mici și mijlocii soluția optimă este serviciile unui consultant general.

Permiteți-mi să vă reamintesc că un consultant generalist (spre deosebire de un consultant de specialitate) este o persoană care este capabilă să evalueze afacerea în ansamblu, să contureze tendințele generale, să vadă perspective și oportunități de îmbunătățire a situației. De obicei, situația se extinde dincolo de un singur proces și/sau funcție.

Desigur, nu este atât de simplu. Înțelegerea a ceea ce se întâmplă în afaceri și găsirea cauzelor „bolii” este doar jumătate din luptă. Decizia trebuie să fie specifică, ca o rețetă de la un medic. Prin urmare, împreună cu o înțelegere generală a proceselor de afaceri, consultantul trebuie să aibă multe cunoștințe și abilități conexe. Astfel, astăzi este imposibil să ne imaginăm conducerea unei afaceri fără a folosi software. Prin urmare, un consultant de afaceri trebuie să fie familiarizat cu sfera IT, să cunoască ce soluții există, care pot fi implementate la comandă, să poată atribui o sarcină unui programator etc.

De ce ai nevoie de un consultant de afaceri?

Când comunic cu clienți noi, trebuie să răspund constant la această întrebare. Este adesea întrebat și de foștii mei colegi din domeniul IT și angajații diverselor companii.

S-ar părea adevărat:

  • Structura unei întreprinderi mici este destul de simplă.
  • Un manager poate și chiar ar trebui să poată vedea munca „în ansamblu”.
  • Nu este dificil să găsești „veriga slabă”; adesea chiar și funcționarii înțeleg care departament „încetinește” munca.
  • Pentru a automatiza, puteți contacta direct programatorul.
Toate acestea sunt, desigur, adevărate. Exact așa ar trebui să funcționeze o companie mică. Dar realitatea este oarecum diferită de orice schemă de afaceri și, de obicei, diferă în rău. Drept urmare, compania funcționează de ceva timp, iar problemele actuale sunt rezolvate mai mult sau mai puțin cu succes pe măsură ce apar. Și apoi vine criza. Și apoi cheamă un consultant de afaceri.

Ce vede cel mai des un consultant de afaceri?

  • « Blocajul unei afaceri de multe ori se dovedește a nu fi deloc ceea ce a spus clientul.
    De exemplu, poți fi 100% sigur că firma ta nu își poate crește cifra de afaceri din cauza funcționării lente a depozitului. Cumperi computere și ceva software pentru a automatiza munca pentru depozit. Angajați mai mulți încărcătoare și depozitari, astfel încât să colecteze comenzile mai repede. În același timp, adevărata problemă constă în munca prost concepută a departamentului de livrare. Este suficient să optimizați rutele de transport, să învățați să transferați documentele în depozit în ordinea corectă, iar debitul acestui depozit va crește fără alte investiții.
  • Pentru a rezolva o problemă emergentă, ei aleg o cale complexă și eronată.
    După cum știi, înveți din greșeli. Dar merită să înveți exclusiv din ai tăi? Un consultant de afaceri este în esență un manager de criză. Este sunat atunci când compania se confruntă cu anumite probleme. Consultantul analizează afacerea și înțelege premisele care au condus la situația actuală. El vede multe decizii greșite diferite, precum și consecințele lor în practică. Și, firește, nu va repeta astfel de greșeli în munca sa. Prin urmare, ajutorul unui consultant de afaceri salvează foarte des o afacere de „rake dance” prin care au trecut deja concurenții tăi.
  • La automatizarea muncii, se acordă preferință celui mai bun instrument.
    Cel mai adesea, un manager de afaceri și un programator vorbesc „limbi diferite”. Ca rezultat, programatorul fie lucrează fără nicio sarcină, adică. îl compune singur pe baza a ceea ce el însuși a ghicit într-o conversație cu clientul, sau primește specificații tehnice, care de fapt îl obligă să facă ceva care nu este exact ceea ce are nevoie clientul cu adevărat. Mai mult, orice specialist IT, fara exceptie, este limitat in alegerea unei solutii dupa specialitatea sa. Astfel, un specialist 1C va modifica în mod obișnuit una dintre configurațiile 1C pentru sarcina în cauză, într-un moment în care o foaie de calcul Excel sau un program separat pentru trimiterea e-mailurilor poate fi suficient pentru a rezolva problema.
Deci, un consultant de afaceri este aceeași persoană care va putea diagnostica cu competență problemele apărute în afacerea dvs. Este obișnuit să se uite nu numai la simptomele evidente, ci și să analizeze întregul proces de afaceri. După care consultantul de afaceri vă va prescrie „tratamentul” corect. Are experiență practică, cunoaștere și înțelegere a greșelilor colegilor tăi și există diferite soluții care au fost testate în practică.

Consultantul de afaceri trebuie să fie consultant IT

Dacă un consultant de afaceri lucrează cu întreprinderi mici și mijlocii, trebuie să fie și consultant IT. Procesele moderne de afaceri nu pot fi imaginate fără automatizare. Multe întreprinderi au nevoie de produse, metode și, ca rezultat, programe noi. Implementarea unui nou proces fără suport software nu este realistă. Și trebuie să puteți alege soluția optimă, precum și să explicați clientului de ce acest produs software este cel mai potrivit. În plus, este foarte important să înțelegeți cum va interacționa cu alte programe și procese din întreprindere. Pentru o afacere mică, cel mai bine este ca o persoană să aleagă tactica și strategia de afaceri, precum și suportul software pentru noile procese de afaceri.

În același timp, un consultant de afaceri nu poate fi legat de niciun produs software. Spre deosebire de un programator, el trebuie să aleagă soluția optimă de fiecare dată, fără a „răpi” de unele instrumente familiare. Un consultant de afaceri nu-i pasă dacă munca noilor procese va fi construită folosind 1C, niște aplicații special dezvoltate sau instrumente standard Microsoft Office. El știe bine ce poate oferi piața modernă de IT, știe să stabilească clar o sarcină pentru un programator și alege întotdeauna soluția care este cea mai potrivită pentru automatizarea proceselor de afaceri într-un anumit caz.

Lucrări la cheie și alte nuanțe

Un punct foarte important pentru întreprinderile mici. Consultantul vă va ajuta să vă aduceți la viață toate ideile și propunerile:
  • Va pregăti și va ajuta la implementarea oricăror modificări de personal, modificări ale orelor de funcționare etc.
  • Pregătește și implementează noi soluții software. Consultantul se ocupă de toate nuanțele - de la alegerea unui program până la găsirea unui specialist și implementare.
  • În procesul de rezolvare a problemei, dacă este necesar, unele nuanțe vor fi elaborate separat, inclusiv implicarea specialiștilor în profilul de consiliere.
  • Instruiți personalul în noi metode de lucru.
Cel mai adesea, un consultant de afaceri lucrează cu o singură companie timp de cel mult 1,5 ani. În această perioadă, toate sarcinile atribuite sunt rezolvate în totalitate. Și când noile soluții de afaceri încep să funcționeze în mod normal, angajații companiei înșiși, fără ajutor sau solicitări, pot continua să lucreze în direcția corectă, iar munca consultantului de afaceri cu o anumită întreprindere se încheie. După cum arată practica mea, până la următoarea sarcină dificilă.

Separat, aș vrea să spun despre încă o funcție a unui consultant de afaceri. Aceasta este funcția „paratrăsnet”. Personal, m-am confruntat cu această situație de mai multe ori. Șeful companiei, chiar și fără ajutorul meu, știa că firma are nevoie de schimbări. Mai mult, am înțeles în multe feluri care dintre ele. Dar a mai înțeles că aceste schimbări vor duce la decizii neplăcute de personal pentru o parte din personal. Și echipa este prietenoasă și lucrează bine împreună. Dacă începi să introduci unele inovații, s-ar putea să te jignești și să pleci, inclusiv acei specialiști pe care chiar nu vrei să-i pierzi. Care este rezultatul? Reformele sunt amânate de teamă să nu înrăutățească lucrurile

Ce se întâmplă când apare un consultant de afaceri? El este un străin, dar el este cel responsabil pentru toate deciziile nepopulare. Totul este simplu și clar. Firma are anumite probleme. Managerul a angajat un specialist care apoi procedează după cum consideră de cuviință pentru a rezolva sarcina. Și toată negativitatea din echipă este îndreptată către consultant.

S-ar părea că toate acestea sunt lucruri mărunte. Dar tocmai astfel de „lucruri mărunte” ajută foarte des o companie mică să mențină atât angajații, cât și relațiile normale în echipă și să efectueze toate schimbările cât mai nedureros. Consultantul nu se teme de această negativitate. A muncit și a plecat. Și este plătit cu bani tocmai pentru introducerea schimbărilor, așa că reacția este familiară, nu trezește nicio emoție, iar pentru manager - o problemă mai puțin și una importantă.

Cum am ajuns la asta?

Întrebarea cum am ajuns la această meserie, atât de rară pentru țara noastră, se pune și ea destul de des. Și pentru a înțelege specificul lucrării, ar fi util să vorbim despre asta. Poate chiar unii dintre voi vor dori să devină colegul meu. Și aici sper că drumul meu, greșelile și evoluțiile mele pot fi de folos.

Apropo, astăzi, pe piața rusă, consultanții de afaceri pentru întreprinderile mici și mijlocii sunt foarte necesari. Această nișă este încă foarte slab umplută. Și munca este incredibil de interesantă, și nu doar financiar. Personal, voi fi întotdeauna bucuros să ajut pe oricare dintre voi să devină colegul meu, voi sugera literatură bună și vă voi răspunde la întrebări. Cine are nevoie - scrie, voi fi bucuros. Și voi recomanda imediat o carte pe care eu o consider o carte de referință: "Consultanță in management. Introducere în profesie” Editat de Milan Kubra .

Așadar, am locuit în Ufa, am fost implicat în afaceri și am fost de fapt director adjunct al unei companii destul de reputate. Am vândut piese auto; atunci era profitabil. S-ar părea, ce altceva este nevoie? Aveam un venit foarte decent, o mașină cu șofer personal, un loc de muncă liniștit și un „solid” de 100 kg cu o oarecare tendință spre creșterea în continuare a greutății corporale. Acesta este un „șef” atât de clasic.

Știu că, din păcate, pentru majoritatea rușilor o astfel de dezvoltare este visul suprem. Mulți dintre noi ne concentrăm exclusiv pe obținerea de profit. Drept urmare, în țara noastră au apărut prea mulți vânzători mai mult sau mai puțin de succes, în timp ce există o lipsă evidentă de artizani și specialiști care să-și cunoască și să-și iubească meseria.

Personal, când îmi spun cuvântul „meșter”, îmi amintesc de fierarii germani din secolele trecute, care timp de generații și-au perfecționat abilitățile, au forjat armuri, săbii și ustensile. Nu erau buni vânzători. Erau specialiști care își cunoșteau și iubeau meseria. Și pentru asta erau foarte apreciați.

Ce vreau să vă spun? Dacă ești vânzător, dacă crezi că profitul este pe primul loc, atunci cel mai probabil nu vei fi interesat să citești mai departe. Dar dacă tu, la fel ca mine, crezi că este mult mai interesant nu doar să vinzi, ci să creezi tu însuți ceva valoare, să fii specialist, atunci suntem pe aceeași cale.

Deci, sunt o persoană destul de activă, existența mea confortabilă stabilită nu a fost suficientă pentru mine, îmi doream ceva interesant. Am citit despre consultanți de afaceri, am urmărit interviuri cu reprezentanți ai afacerilor occidentale care au reușit să-și deschidă filiale în țara noastră și să aibă succes cu ajutorul unor astfel de specialiști și mi-am dat seama că și eu aș putea face acest lucru. Mai mult, vreau să fac asta. Drept urmare, am renunțat la tot și m-am mutat la Moscova.

Specialist 1C sau pregătirea mea

Personal, pentru a studia în practică diverse procese de business, am ales calea care mi-a fost cea mai apropiată. A absolvit cursurile, a primit un certificat și a devenit specialist 1C. După cum știți, programatorii 1C lucrează în mod constant cu procese de afaceri, contabilitate, depozit, comerț și alte tipuri de contabilitate. Prin urmare, în procesul de lucru cu programul 1C, este foarte ușor să studiezi particularitățile activității unei anumite companii.

Prima companie la care m-am angajat a fost o companie care vinde diverse produse pentru animale de companie (hrana pentru animale de companie, custi, jucarii, alte accesorii). Compania se dezvolta activ și chiar și atunci avea o rețea extinsă de magazine. Odată, în prezența mea, a izbucnit o dispută cu privire la prețuri. Știam deja bine cum funcționează totul aici și, prin urmare, am riscat să-mi fac propunerea - una dintre opțiunile pentru prețuri uniforme pentru toate magazinele. La început, reacția conducerii chiar m-a jignit. Mi-au spus: „Ești programator? Vezi-ti de treaba ta". Dar apoi mi-am dat seama că au dreptate.

Și apoi am tras o concluzie importantă pentru mine: Dacă vrei să fii văzut ca un consultant de afaceri, trebuie să te prezinți ca un consultant de afaceri. Altfel, tu și ideile tale nu vei fi niciodată luate în serios. Afacerile sunt conduse de oameni, iar oamenii tind să gândească în stereotipuri.

Apoi m-am angajat ca manager de proiect. Apoi a mai lucrat în câteva posturi. Așa că am lucrat de la 1C până în 2008, înainte de criză. Până atunci, aveam deja câteva idei și dezvoltări, plus că deja lucram ca freelancer la diverse proiecte de aproximativ un an.

Deci, 2008. O criză. Vin la o întreprindere, al cărei proprietar va implementa 1C Production Management. În același timp, văd că el însuși se îndoiește de alegerea sa și chiar dacă are nevoie să implementeze acest program. Și apoi mi-am propus să încep prin a face o descriere a proceselor de afaceri. S-a dovedit că conducerea nu putea înțelege ce se întâmplă în compania lor și, prin urmare, am fost foarte util cu propunerea mea. De remarcat că dacă nu ar fi fost criză, cu greu ar fi fost de acord să aibă încredere și să încerce să-și schimbe compania atât de radical. Acest proiect a durat mai bine de doi ani și mi-a dat experiență și m-a convins și mai mult că sunt pe drumul cel bun.

Așa am înțeles ce trebuie să fac pentru a începe o carieră de consultant de afaceri. . Mulți oameni au probleme în afaceri. Trebuie să vin la oameni, să le spun ce pot face, trebuie să-mi ofer serviciile. Sunt într-adevăr la mare căutare.

Astăzi am vreo 35-45 de proiecte finalizate. Fiecare proiect aduce oameni noi, o industrie, noi realizări, noi idei. Am lucrat cu o fabrică de îmbrăcăminte, am lucrat cu producători de smoothie și sucuri, cu vânzări de produse cosmetice, cu piese auto, cu vânzări de echipamente de depozit, cu saloane de înfrumusețare etc.

Am văzut multe greșeli în afaceri. La urma urmei, eu, un consultant de afaceri, ca și un medic, sunt cel mai adesea numit atunci când „boala” devine evidentă, iar „automedicația” nu ajută. De aceea am văzut o mulțime de soluții diferite, în practică. Și voi putea tăia imediat ideile eronate și voi alege „medicamentul” optim pentru o situație specifică.

Învăț constant, și nu doar prin practică. În timp ce în țara noastră consultanța în afaceri pentru întreprinderile mici și mijlocii este foarte slab dezvoltată, în Occident această specialitate este foarte populară, sunt multe manuale, sunt publicate articole interesante, există câteva metode și chiar standarde profesionale.

Fiecare proiect este o sarcină complexă și interesantă. În ciuda tuturor cunoștințelor și abilităților, nu am și nu pot avea soluții gata făcute „în genunchi”. De fiecare dată trebuie să studiez toate nuanțele afacerii, pornind de la tendințele generale și terminând cu programul de lucru al angajaților, sistemul de recompense și pedepse, particularitățile accesibilității la transport a biroului, depozitului, producției etc. și așa mai departe. Și numai după ce am înțeles toate nuanțele activității companiei am ocazia să identific problema reală și să ofer opțiuni pentru rezolvarea acesteia.

Consultantul de afaceri nu este o meserie pentru leneși. Nu voi vorbi despre cât de mult efort și timp este nevoie pentru a-mi vinde serviciile. Pe de o parte, sunt la mare căutare; există o lipsă reală de consultanți de afaceri pentru întreprinderile mici și mijlocii. Pe de altă parte, mulți oameni de afaceri nu înțeleg cum îi poate ajuta un consultant de afaceri; trebuie să depună mult efort pentru a explica despre ce scriu aici și acum. Dar acestea sunt lucruri mici în comparație cu cât de mult efort trebuie să depuneți în procesul de lucru în sine. Trebuie să înveți constant. În primul rând, trebuie să studiați nuanțele unei anumite industrii și chiar a unei anumite întreprinderi. În al doilea rând, nu este suficient să identifici problema, trebuie să o rezolvi. Și asta este să te gândești și să implementezi o soluție software, să monitorizezi munca angajaților care, cel mai probabil, îți vor sabota propunerile la început, deoarece lucrurile noi sunt întotdeauna greu de perceput. Este necesar să se instruiască personalul în noi metode de lucru, să se monitorizeze constant calitatea acestei lucrări și eficacitatea soluției alese și multe, multe altele.

Consultant de afaceri pentru afaceri mici și mijlocii este foarte interesant!

Din păcate, astăzi în Rusia întreprinderile mici și mijlocii se dezvoltă foarte slab. Unul dintre motivele importante pentru această stare tristă de lucruri este lipsa de experiență și cunoaștere suficientă a proceselor de afaceri în rândul antreprenorilor. Afacerea se dezvoltă, în esență, prin încercare și eroare. În Occident, oamenii de afaceri folosesc în mod activ serviciile consultanților de afaceri, datorită cărora evită multe „capcane” în munca lor și își folosesc capacitățile mai eficient.

Cred că este foarte important ca la noi să crească și numărul consultanților de afaceri care lucrează cu întreprinderile mici și mijlocii. Și ca oamenii de afaceri să-și amintească că au întotdeauna un asistent. Un consultant de afaceri nu are interese sau preferințe proprii în afacerea ta, dar este întotdeauna gata să ajute într-o situație de criză, să dezvolte o strategie de dezvoltare fiabilă și eficientă sau chiar să ofere sfaturi foarte bune.

Sper că am putut să vă transmit principalul lucru: de ce este nevoie de un consultant de afaceri într-o afacere mică și mijlocie, ce face și ce cunoștințe ar trebui să aibă. Și, de asemenea, cât de interesantă este această profesie și cât de important este pentru succesul afacerilor rusești ca noi să fim mai mulți, ca oamenii să apeleze mai des la noi, să învățăm împreună să muncim și mai bine!

Primii pași în consultanță

Primesc în mod regulat scrisori cu o singură întrebare: „ Cum pot deveni consultant de afaceri? Unde sa încep?".

Uf... M-am săturat să răspund la întrebări ca asta... Mai ales când provin de la persoane în vârstă de peste 20 de ani. Prieteni, vă spun direct: dorința de a deveni consultant de afaceri la o vârstă atât de fragedă este patologică. Care trebuie tratat cu electricitate :) Hai să explic.

Peste tot în lume (dar nu în Rusia), consultanța este „ profesie păr gri„Acolo merg oameni care DEJA au ceva în suflet, au o viață solidă și o experiență profesională. Aceștia sunt oameni care au obținut DEJA succes într-o profesie, au făcut carieră, au implementat multe proiecte, au obținut rezultate semnificative în societate și statut.

De unde vin oamenii exact la consultanță (din afaceri, din știință, din sport etc.) nu mai este atât de important. Este mai important să înțelegem două lucruri fundamentale:

1. Consultanta este separa, NOU (în legătură cu succesele trecute și cu experiența de viață) domeniul de activitate profesională. Au propriile lor competențe, abilități, instrumente, principii de funcționare etc. și așa mai departe.

Consultanța necesită învățare și trebuie să munciți din greu pentru a vă îmbunătăți constant abilitățile și abilitățile legate în mod specific de consultanță. Ceea ce vreau să spun este că oricine poate pur și simplu „intra” în consultanță. Pragurile de intrare în această afacere sunt fantastic de mici (deschiderea unui coafor este și mai dificil)))). Dar doar câțiva devin profesioniști în consultanță.

2. Sunt multe lucruri pe lume care nu poate fi implementat direct. Numai pentru că acestea sunt „concepte neclare” - nimeni nu știe pe deplin sau nu este sigur ce sunt ele cu adevărat :)

Un exemplu de concept atât de neclar este „fericirea”. Cine știe ce este și cum să-l obții cu garanție... De exemplu, poți, chiar acum, după ce ai citit aceste rânduri, să pocnești din degete (smulgi un păr de pe barbă, să apeși un buton etc.) și să devii fericit?

Repet - sunt multe lucruri care sunt certe efect secundar incontrolabil activitățile/activitățile noastre în curs. Dacă te străduiești spre fericire atacând-o frontal, vei deveni, în cel mai bun caz, un mizerabil dependent de droguri. Dar dacă trăiești o viață productivă, interesantă, plină de sens și emoții, făcând ceea ce îți place, comunicând cu oameni buni, fericirea te va găsi :)

Aceeași poveste cu consultanța... O persoană care visează să devină consultant de afaceri (business coach) din față este un maniac preocupat :) Dar apoi un produs secundar al CE este consultanța?

Consultanta este AJUTORUL PROFESIEI. Acestea. Acest un produs secundar al dorinței tale sincere și constante de a ajuta alți oameni. Gandeste-te la asta! Este important să nu confundăm câteva lucruri fundamentale aici! De exemplu...

Consultanta NU este o dorinta preda/educa pe altii. Daca vrei sa predai, intri in pedagogie si chinui shkolota :) In consultanta in afaceri, inca nu se stie cine pe cine invata :)) Daca iti place rolul de mentor/guru, atunci e mai bine sa dai mai departe consultanta (inainte de tine). face o mulțime de lucruri rele).

Consultanta NU este o dorinta arata in fata publicului. Dacă vreți să vă arătați în fața unui public numeros, mergeți la Petrosiani :) Desigur, clovnii de afaceri ( Oh, scuze, vorbitori motivaționali :))) este la modă astăzi, dar pe această cale trebuie să ai măcar talent actoricesc (pentru a deveni „consultant”)).

Repet: consultanța este o dorință sinceră ajutați alți oameni în munca lor, în atingerea OBIECTIVELOR LOR. Desigur, puteți ajuta în diferite moduri. Povestea familiară: " Vrei să ajuți? Stai în apropiere, ia o lopată și sapă!” :))) Aici aveți nevoie de o înțelegere foarte clară a subiectului activității dvs. și a punctelor forte ( competențe unice, cu ajutorul căruia îi poți oferi cu adevărat un ajutor valoros clientului).

Despre mine iubit :) Știu exact ce am două competențe unice. În primul rând, sunt un profesionist psiholog. În al doilea rând, eu cercetător, analist, om de stiinta. Subiectul activității mele- oameni (mai precis, psihicul lor) și informații. De asemenea, știu să mânuiesc o lopată, dar să-mi folosesc competențele pentru a săpa nu este cea mai bună idee :) E ca și cum ai ciocan cui cu un microscop.

Am început să-i ajut pe alții ca psiholog. Oamenii au căutat sfaturi cu privire la o varietate de probleme, inclusiv multe legate de afaceri: Cum să rezolvi conflictul într-o echipă de lucru? Cum să-ți motivezi propriii angajați? Cum să dezvolt un produs nou, astfel încât să fie atractiv pentru clienți? Cum să instruim noii angajați? etc. și așa mai departe. Pur și simplu am ajutat la rezolvarea acestor probleme, fără să mă gândesc timp de mulți ani că făceam de fapt consultanță în afaceri :)

Aceeași poveste se aplică competențelor științifice. Voi da doar un exemplu de acum mulți ani ( În acel moment lucram în continuare ca profesor universitar, iar cartea mea de vizită nu avea inscripția „consultant de afaceri”).). Un antreprenor pe care îl cunosc s-a plâns într-o conversație privată că a avut o „criză a vânzărilor”. Are mai multe magazine, dar recent a găsit noi furnizori, a schimbat foarte mult sortimentul și, într-adevăr, „întregul concept de vânzare”. După care vânzările s-au prăbușit...

Am început să pun întrebări pentru a înțelege situația și am început să discut în comun cauzele și consecințele crizei. Am ajuns la concluzia că era nevoie de un fel de acțiune de marketing pentru a transmite clienților un nou concept de vânzări. De asemenea, a fost dezvăluit că compania are un specialist în marketing și o bază de clienți de lux. „De lux”, deoarece clienții erau chestionați periodic, iar baza de date conținea o mulțime de informații utile, de înaltă calitate. De exemplu, incl. modul în care clienții au reacționat la acele campanii de marketing care au fost efectuate anterior. Erau atât de multe informații ( baza de clienți conținea aproape 3 mii de ID-uri), că era doar un fel de Big Data))))

Ochii mi s-au luminat imediat: "Hai să facem segmentarea clienților tocmai pe baza acestor date! Și să o facem pe baza tuturor datelor pe care le avem la dispoziție, folosind niște metode de analiză statistică." Liderul „a dat aprobarea”; Am făcut o analiză de cluster; Împreună cu un specialist în marketing pentru fiecare cluster-segment, am propus idei pentru promovarea unui nou concept de vânzări și a unui nou sortiment; după care s-au grăbit să pună în practică aceste idei...

Pentru cei dornici să devină consultanți:) Aș dori să subliniez: 1) Doar încercam să ajut la rezolvarea unei probleme stringente; 2) Am încercat să ajut la utilizarea acelor competențe/instrumente pe care le cunosc fluent (în acest caz, analiză statistică multivariată); 3) atunci nu credeam că sunt „consultanță în afaceri” :))) Rezolvam mai degrabă o problemă de cercetare. În urma cercetării, am obținut câteva cunoștințe noi (descrierea detaliată a segmentelor de clienți) și le-am transmis celor care le-au folosit ulterior în practică.

Apropo (din nou pentru începători;)) Voi spune că am făcut această cercetare gratuit atunci. Eram doar interesat de ceea ce va rezulta din asta - interes pur educațional. În plus, nu eram deloc sigur dacă cunoștințele acumulate despre segmentele de clienți vor ajuta compania să iasă din criză. Cunoștințele au ajutat :) Dar am primit recunoștință (sub formă de bani))) de la șeful companiei aproape un an mai târziu - când era deja clar că aceste informații le sunt utile.

Dacă vorbim despre azi ( când cartea mea de vizită scrie deja „consultant de afaceri”)), atunci totul este mai complicat. Există tipuri de muncă pentru care asum doar pentru bani decenti, doar cu o plată în avans și sunt și capricios în același timp))) De exemplu, cum ar fi analiza statistică a bazei de clienți a companiei descrisă mai sus. Doar că am perfecționat această competență de-a lungul multor ani și cu o garanție de 99% știu că informațiile extrase în urma analizei vor fi utile pentru client.

Dar, în ciuda acestui fapt, principiu ramane neschimbat: " Mai întâi dorința de a ajuta, apoi orice altceva". De aceea, printre proiectele mele sunt foarte multe gratuite sau cele pe care le fac pentru bani. Sunt proiecte în care nu sunt sigur de suficiența competențelor mele, sau de utilitatea rezultatului pentru client ( Despre care, apropo, te avertizez mereu sincer). Aceasta include proiecte de caritate. Sunt proiecte în care eu însumi dezvolt, și în care interacțiunea cu oameni interesanți și inteligenți este mult mai importantă decât banii primiți. Acestea sunt proiecte în care nu doar eu ajut (unilateral), ci și în care apare o cooperare autentică și asistență reciprocă...

De ce scriu toate astea? Zilele trecute mai vine unul o scrisoare cu întrebarea „Cum pot deveni consultant?”. Și mai sunt multe clarificări în ea: Cât ar trebui să câștige un consultant? Care ar trebui să fie prețurile pentru servicii? Este necesară înregistrarea unui antreprenor individual? etc. și așa mai departe. Poate că aceste întrebări sunt importante... Dar, după înțelesul meu, toate acestea sunt detalii minore.

Principal - vrei sa ajuti alte persoane din afacerea lor? Poți într-adevăr să faci asta (ajutor = uită de viața ta și de interesele tale pentru un timp și de a trăi după interesele și obiectivele clientului)?

Aveți niste competențe valoroase(și lucrezi pentru a le crește continuu) prin care îi poți ajuta pe alții?

Răspundeți pozitiv la aceste întrebări - vă puteți risca și vă puteți implica în consultanță :)

Să presupunem că ai citit totul și nu te-am descurajat... Acestea. Încă sunt mâncărime să devin consultant de afaceri :)Și tot vreau să primesc un sfat specific... Primește-l!

Iată câteva sfaturi concrete: după părerea mea, există 4 tipuri de competențe profesionale ale unui consultant de afaceriși puteți începe să „deveniți consultant de afaceri” lucrând la oricare dintre ele.

1.Competențe din industrie. Ce afacere reală, ce domeniu de activitate înțelegeți cel mai bine? În retail? În comerțul cu petrol? În marketing pe internet? În afacerea cu restaurante? (etc.)

În ce industrie ați lucrat DEJA înainte? În ce industrie de-a lungul carierei tale ai obținut rezultate maxime și ai implementat proiecte remarcabile? În ce industrie aveți experiență inovatoare unică de „autor”?

Chiar dacă nu aveți experiență de lucru reală în industria de care sunteți interesat, cum ați evalua „cunoștințele din domeniu”? Sunteți capabil să comunicați cu experți din industrie în aceeași limbă? Sunteți capabil să mențineți subiectele de conversație profesionale la un astfel de nivel încât să puteți fi acceptat cu ușurință ca unul de-al lor?

2.Competențe de sistem. Orice afacere constă din subsisteme standard (procese standard de afaceri): management strategic și operațional; marketing; producție; managementul personalului; administrare de calitate; management financiar etc. și așa mai departe.

Ce competență sistemică (și, important: dezvoltat la un nivel foarte înalt) aveți? Poate ești bine versat în managementul personalului? Sau poți gestiona finanțele corporative?

Competențele de sistem necesită educație specială ( de exemplu, dacă vrei să devii consultant în managementul resurselor umane, obține cel puțin o diplomă universitară de manager HR!) și un întreg complex de cunoștințe, aptitudini și abilități profesionale.

Permiteți-mi să subliniez: competența de sistem aleasă de consultant trebuie dezvoltată la un nivel FOARTE înalt! Trebuie să studiezi, să studiezi, să studiezi și să implementezi în mod constant proiect după proiect într-o varietate de organizații. În caz contrar, pur și simplu nu veți avea nimic util/nou de oferit acelor specialiști de sistem care lucrează deja în organizație.

Stii ce spun? Pentru ca, de exemplu, un consultant să poată ajuta în orice fel un marketer profesionist care lucrează de mulți ani într-o anumită organizație, consultantul trebuie să fie un super-duper mega-marketer, capabil să ofere măcar ceva valoroasă pentru un profesionist DEJA competent. Aceasta înseamnă că trebuie să puteți „actualiza” competența de sistem mai rapid, mai larg și mai profund :) decât clientul dumneavoastră. Tu/poți să faci asta?

3.Competențe instrumentale. Consultanta in afaceri este asistenta care este oferita folosind diverse instrumente. Natura acestor instrumente poate fi foarte diferită - managerială, psihologică, economică, financiară etc.

De regulă, toate aceste instrumente sunt ușor accesibile (doar să vă uitați prin orice manual). Mai mult, vă voi spune un secret că este aproape imposibil să veniți cu instrumente noi, în special avansate și „secrete” în lumea managementului și a afacerilor. Sub „cele mai noi metode de consultanță” se ascunde de obicei dorința banală a „creatorilor” de a face pur și simplu bani dintr-un astfel de „rebranding”.

Nu întâmplător spun că toate instrumentele sunt DEJA cunoscute și ușor accesibile. Nu este vorba de instrumente, ci de cât de profund, precis și de măiestrie le folosim. Cu mulți ani în urmă, credeam că nu există nimic mai simplu și mai primitiv decât, să zicem, o analiză SWOT sau, de exemplu, cartografierea problemelor unei organizații. Acestea sunt într-adevăr instrumente FOARTE SIMPLE, descrise în orice manual de management sau marketing...

Și apoi am văzut cum un consultant profesionist (cu „P”) mare, Arkady Ilyich Prigozhin, a aplicat aceste instrumente „simple” în practică. Și mi-am dat seama de două lucruri: a) aceste instrumente nu sunt deloc simple, sunt foarte puternice și vă permit să extrageți o mulțime de informații utile și să ajute în rezolvarea multor probleme; b) există multe subtilități și variații în aplicarea acestor metode „pentru toate ocaziile”.

Este cam la fel ca cu o vioară. Dacă dați acest instrument minunat în mâinile unei persoane nepregătite, atunci el va putea doar să bată în corp :))) Și dacă îl dați în mâinile unui Maestru, atunci el va putea executa un întreg suită pe un singur șir...

Acum, de fapt, întrebarea este: ce instrument specific de consultanță stăpânești perfect, la nivel de master? Cel puțin unul?! Îl deții la un nivel pe care nimeni altcineva nu îl are - adică. Aveți experiență, cunoștințe și abilități unice în utilizarea acestui instrument?

4. Competențe „extraterestre”.. Orice afacere este un sistem viu și deschis. Face parte din viață. Afacerile nu vor fi niciodată o știință în care totul este supus unor legi și reguli stricte.

Aceasta înseamnă că nu există și nu vor exista limitări stricte în înțelegerea procesului și a metodelor de consultanță în afaceri. Afacerile se pot dezvolta cu ajutorul metaforelor instrumentale împrumutate dintr-o varietate de domenii ale vieții.

De exemplu, dacă „întreaga lume este o scenă, iar oamenii din ea sunt actori”, iar tu personal ești un regizor strălucit, atunci de ce să nu-ți folosești abilitățile profesionale pentru consultanță în afaceri? De exemplu, puteți lua și organiza un teatru de afaceri :) / Și aceasta este o idee DEJA implementată :)) doar introduceți „teatru de afaceri” în orice motor de căutare/.

Poate că ești un excelent jucător de jazz și poți să-i dai sfaturi despre crearea unei „afaceri funk”? ;) Sau ești un călător excelent și poți să-mi spui cum să dezvolt o „afacere în stil expediție”? ;))) / si astea sunt si idei implementate!/

Întrebare: Aveți vreo competență unică „extraterestră” (adică nu este direct legată de afaceri), dar care este solicitată de afaceri sau poate fi o metaforă valoroasă a afacerii? Puteți folosi competențele pe care le aveți deja pentru a oferi un ajutor real afacerii?

VREI SA FI CONSULTANT DE AFACERI? Mai sus sunt enumerate patru tipuri de competențe profesionale ale unui consultant - luați și dezvoltați oricare dintre ele. Se poate face separat sau combinat :)

De asemenea, mi se pune adesea întrebarea: „ Ce să citești despre consultanța de afaceri?". Este simplu:) Dacă te hotărăști să-ți îmbunătățești competența în industrie - citește tot ce poți despre industria „dvs.”. În special periodice. În special forumuri/bloguri profesionale de pe Internet. În special forumuri/bloguri profesionale străine. (Dacă decideți să vă îmbunătățiți competența dumneavoastră sistemică sau instrumentală – recomandări similare).

Apropo, chiar dacă ai studii de specialitate (să zicem o diplomă universitară în management), recomand cu căldură recitirea manualelor. În special acele secțiuni care au legătură cu specializarea de consultanță aleasă de dvs. Nu recitiți ca un student, nu „pentru spectacol”, ci căutați cu intenție instrumente care vă sunt apropiate și interesante și care, apropo, vă vor hrăni mai târziu. După ce ați găsit „ceva interesant” în manuale, căutați (Google la salvare!) cele mai recente cărți și articole pe aceste subiecte/instrumente (reviste speciale, forumuri, bloguri).

Pe lângă literatura de specialitate, este important să aveți o înțelegere generală a ce este consilierea, cum este organizat procesul, ce reguli trebuie să respecte consultantul etc. Se scriu și se publică o mulțime de lucruri despre consiliere în aceste zile, așa că recomand să începeți cu clasicii:

1) Orice cărți și articole ale deja menționat A.I. Prigozhin. În general, cred că prima carte pe care ar trebui să o citească un consultant începător ar trebui să fie „ Metode de dezvoltare a organizației"(2003). O completează foarte bine" Dezorganizare: Cauze, tipuri, depășire" (2007).

2) Toate cărți de David Meister: „Consilier de încredere”, „Primul dintre egali”, „Adevărat profesionalism”, „Strategia și fumătorul gras”, „Conducerea unei firme de servicii profesionale”, „Practicați ceea ce predicați.”

3) Pentru a înțelege (simți!) ce este consultanța în afaceri la nivelul liderilor din industrie, recomand cu căldură să citești I. Rasiel, P. Friga " Instrumentele McKinsey" și/sau I. Rasiel "Metoda McKinsey".

4) Una dintre primele cărți (citită în 1999), care m-a ajutat și să înțeleg că există consilierea ca activitate profesională - Calvert Markham " Consultanță in management" (republicat ulterior ca "Consultanță în management").

Desigur, există și alte cărți despre consultanță în afaceri. Poate cândva voi continua această listă ;)

Dacă ți-a plăcut/a găsit acest text util, asigură-te că

 

Ar putea fi util să citiți: