Proiectarea unui loc de tranzacționare pe piață. Cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață - sfaturi de la oameni cu experiență. Ce documente și permise sunt necesare pentru a se angaja legal în activități comerciale?

În anii 90, deschiderea unui punct pe piață era considerată o afacere prestigioasă și profitabilă. Și acesta a fost într-adevăr cazul. Când cea mai mare parte a masei cenușii a mers la fabrică la ora 7 dimineața, antreprenorul a venit încet în piață la ora 9-10, unde a petrecut într-o atmosferă destul de calmă, comunicând cu colegii și clienții. Și banii au fost câștigați destul de bine.

Dar odată cu apariția numeroaselor centre comerciale, popularitatea pieței a început să scadă. Corturile de pe stradă au fost înlocuite cu pavilioane acoperite în supermarketuri și hipermarketuri. În esență, piața s-a mutat în interior și cererea nu a scăzut.

Merită să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul?

Comercianții de piață cu experiență spun cu încredere că munca în piață nu este doar un mod de a câștiga bani, ci și un mod de viață. O persoană trebuie să aibă un anumit caracter. Piața se strânge. Oamenii care lucrează în acest domeniu de ani și chiar decenii le este greu să facă altceva. În ciuda unor dificultăți, un punct în piață oferă bani ușori. În plus, ești propriul tău șef.

Înainte să începem...

Înainte de a discuta despre cum să deschidem un punct pe piață, iată câteva sfaturi importante care sunt mult mai importante pentru un viitor lucrător al pieței decât problemele de înregistrare a activităților și închirierea unui obiect.

Decideți cu ce veți tranzacționa. Acestea nu sunt neapărat lucruri sau alimente. Piața poate oferi și servicii, de exemplu, reparații de încălțăminte sau reparații urgente de îmbrăcăminte.
Faceți comerț cu ceea ce vă interesează. Dacă ai un copil, deschide un punct de vânzare de lucruri pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Lucrați cu produse! Pensionarii sunt buni la vânzarea semințelor și a răsadurilor. Cu o astfel de selecție, omori două păsări dintr-o singură piatră: vinzi ceea ce ești bun și ai ocazia să-ți folosești propriul produs dacă nu se vinde la timp.
Tarif suplimentar. Există diferite markupuri pentru diferite produse. Deci, pentru lucrurile mici ieftine, markup este de 200-300%. Respectați următoarea regulă: cu cât cifra de afaceri este mai mică, cu atât markup este mai mare. Sau invers: cu cât produsul se epuizează mai repede, cu atât încărcați mai puțin.
Concurenți. Nu vinde ceva care este deja din abundență pe piață în fiecare pavilion. În primul rând, este neprofitabil și, în al doilea rând, este foarte posibil să aveți probleme pe o alee întunecată.
Achizitie de bunuri. Este foarte important să găsești un produs care să aibă un preț mic, astfel încât să poți obține un profit bun din vânzarea lui. Prin urmare, găsirea unui furnizor este una dintre cele mai importante etape.
Sezonalitatea. Unele produse se vând prost iarna, altele vara. Va trebui să fii flexibil în mod constant și să-ți extinzi gama, astfel încât să poți oferi produse relevante în orice moment al anului.

Și încă câteva sfaturi:

Găsiți o limbă comună cu administratorul. Aceasta este persoana principală de pe piață. El este cel care poate schimba locația punctului tău ca fiind mai bună sau, dimpotrivă, nefavorabilă. El este cel care vă poate crea o mulțime de probleme sau, dimpotrivă, poate ajuta la rezolvarea situațiilor dificile. Fă-ți prieteni de la bun început cu administratorul și menține mereu o relație caldă.
Fii cu un pas înaintea concurenților tăi. Acest lucru este foarte important pe piață. Fii primul care introduce noi funcții și produse noi. Nu vă fie frică să experimentați.
Pregătește-te din timp de sărbători. Cu o bună pregătire, puteți obține un venit de o lună într-o zi. Achiziționați în avans un sortiment adecvat pentru sărbători înainte ca alți comercianți să îl cumpere de la furnizor.
Nu te limita la un singur punct. Cu cât mai multe pavilioane, cu atât mai mult profit. Oferă produse diferite pentru a nu rămâne la zero. Un lucru nu funcționează astăzi, înlocuiți-l cu altul!
Nu aveți încredere niciodată în agenții de vânzări angajați. Sunt foarte vicleni și plini de resurse și vor înșela cu plăcere nu numai cumpărătorii, ci și pe tine.

Instrucțiuni despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață.

În primul rând, trebuie să vă adresați administratorului și să aflați dacă există spațiu liber de închiriat. Uită-te la asta, apreciază cât de accesibil este acest loc. Aflați costul. Dacă sunteți mulțumit de condiții, întocmiți un acord.
Acum trebuie să obțineți permisiunea de a lucra ca antreprenor individual de la biroul fiscal. Acolo vei primi sfaturi despre deschiderea unei astfel de activități cu o listă de documente necesare.
Următorul pas este selectarea unei game de produse.
Găsirea unui furnizor este un pas la fel de important. Întrebați vânzătorii vecini de unde își cumpără bunurile. Poate că vă vor împărtăși contactele bazei en-gros.
Ar trebui să calculați capitalul inițial și să evaluați dacă merită să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață, dacă există suficienți bani pentru chirie, documente și achiziționarea primului lot de mărfuri. Dacă sunteți interesat de cum să deschideți un magazin de carne, trebuie să includeți în prealabil posibila deteriorare a produsului. Dacă decideți să vă conectați activitățile din piață cu comerțul cu îmbrăcăminte, țineți cont de sezonalitate și, de asemenea, fiți pregătiți pentru soldurile nevândute.
Ultima etapă este furnizarea administratorului cu toate documentele necesare, plata chiriei, încheierea unui acord cu furnizorii și aranjarea bunurilor în pavilion. Puteți începe tranzacționarea!

Nu contează ce vindeți, principalul lucru este că sunteți mulțumit de încasări

Ai nevoie de vânzători angajați?

Cei care au deschis deja un punct de vânzare cu amănuntul știu de ce nu se pot lipsi. Desigur, fără vânzători. Până când înțelegi, este foarte posibil să faci singur această funcție. În viitor, în orice caz, veți avea nevoie de un asistent. Stabiliți un salariu fix mic și faceți venitul principal în funcție de veniturile dvs. Atunci angajatul va avea un stimulent să vândă cât mai mult posibil.

Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul

Chiar și micile puncte de vânzare cu amănuntul din piață cu haine sau alimente trezesc interes în rândul cumpărătorilor dacă sunt decorate într-un mod interesant. Bannerele, semnele, fluturașii și cărțile de vizită vor atrage atenția și vor crește statutul micului tău magazin. Și dacă, în plus, ești prietenos, ai ajutat cu sfaturi bune și nu ai înșelat, cu siguranță persoana se va întoarce.

Cât costă deschiderea unui punct și este profitabil?

Rentabilitatea poate varia. Markup pentru bunuri variază de la 30 la 300%. Totul depinde de prețul inițial, volumul vânzărilor, popularitatea produsului, prezența concurenților pe piață și sezon. Potrivit experților, un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață se va amortiza după un an dacă totul a fost organizat corect, fără erori semnificative.

Dacă aveți întrebări despre articol sau aveți propria părere despre acest subiect, așteptăm comentariile voastre. Părerea ta este importantă pentru noi!

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rambursarea afacerii într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe nou-veniți cu suma investiției de capital.

Cu toate acestea, ei uită să țină cont de câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât locația este mai populară.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi situat într-o cameră separată.

Acestea și multe alte avantaje ale amplasării în centrele comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri înrădăcinați care deschid puncte de vânzare acolo.

Plan de afaceri pentru un punct într-un centru comercial- primul document care va fi necesar în organizarea unei afaceri.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și calculate.

De ce trebuie să deschizi o locație într-un centru comercial?

Daca experientele altora nu te convinge, evalueaza-te singur avantajele si dezavantajele amplasarii intr-un centru comercial.

Avantaje	Defecte
În timp ce renovați și decorați spațiile, vă puteți lua o „vacanță”. Adică pentru 1-2 luni plătești doar costuri de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să coordonezi aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea în care sunt afișate mărfurile.
Alături de spațiul de vânzare cu amănuntul veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți și posibilitatea de a utiliza serviciile locale de curățenie.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este inclusă și în factura lunară împreună cu utilitățile.
Publicitatea realizată de centru funcționează și pentru tine.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, mai ales într-unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Locația în apropierea principalelor puncte de vânzare va asigura un flux stabil de clienți.	Adesea, atunci când vă mutați, trebuie să plătiți o garanție pentru 3(!) luni de chirie.
Veți avea o zonă de primire mărfuri echipată conform tuturor regulilor. Cazarea separată rareori permite un astfel de lux.	Dacă din anumite motive popularitatea unui centru comercial scade, te va afecta imediat.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și o mulțime de dezavantaje.

Este important să le analizăm cu atenție pentru ca până la urmă să nu se dovedească că s-a irosit o sumă considerabilă de chirie.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un outlet într-un centru comercial?

Este imposibil să deschideți un outlet într-un centru comercial fără documentația corespunzătoare.

Pregătește-te pentru ceea ce vei avea nevoie:

sau LLC (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
Indicați codul OKVED corespunzător activității.
Alegeți un sistem fiscal.
Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
SES și Rospozharnadzor trebuie să emită permisiunea de a funcționa (aceasta este responsabilitatea administrației centrului comercial).
Conducerea centrului comercial va avea nevoie de proiecte, devize și diagrame.
Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie clarificată la semnarea contractului.
Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un plan de afaceri

Deschiderea unui outlet într-un centru comercial este dificilă nu din cauza algoritmului organizațional sofisticat.

Și din cauza potențialelor riscuri grave care ar putea duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.

Acestea pot fi evitate prin planificarea detaliată a activității.

Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.

Aceasta include analiza publicului țintă, vizitatorii centrului comercial, calcularea mărimii viitoarei facturi medii, stabilirea procesului de aprovizionare și alegerea unei strategii de marketing.

realist – bazat pe fapte și reflecții seci;
optimist – scenariu ideal de dezvoltare;
pesimist – cum va arăta afacerea dacă apar probleme.

Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al cazului.

Analiza centrului comercial inainte de deschiderea outlet-ului

Rentabilitatea închirierii spațiului într-un centru comercial nu este întotdeauna vizibilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține doar rezultate negative din cooperare.

Alegerea unui centru comercial este ușoară.

Este suficient să aloci două zile pentru observații și analize personale.

Trageți concluzii pe baza următorilor indicatori:

Putere de cumpărare.

Nu veți putea să vă uitați în portofelele sau gențile de cumpărături ale oamenilor.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenții.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele de ancorare mari pe subiecte similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri oferă produse pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de persoane va asigura funcționarea zilnică a punctului de la 10:00 la 22:00 (program standard de lucru pentru majoritatea centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult de preferat.

Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor reguli și tendințe noi și adesea aduc „respirație proaspătă” în afaceri.

Pentru a motiva angajații să lucreze mai bine, introduceți o plată a unui procent fix din vânzări sau bonusuri pentru obținerea rezultatelor stabilite.

Secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru un punct dintr-un centru comercial

Luați în considerare aceste opțiuni:

Pregătirea.
În timp ce pregătești priza pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.
Închideți lucrarea de reparații cu un banner pe care veți anunța începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.
Beneficiu mutual.
Cand se incheie un acord cu un centru comercial pe baza unui procent din cifra de afaceri, si nu a unei taxe fixe, poti cere pentru prima data posibilitatea promovarii gratuite.
Managementul te poate acomoda la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.
În interior, serviciul costă mult mai mult, iar efectul său este mai mic.
Atrageți „oamenii tăi”.
Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.
Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.
Și dacă te plac, faima ta se va răspândi rapid printre prietenii tăi.
Convertiți în „permanenți”.
De asemenea, motivați-vă clienții.
Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară din planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial

Fără o secțiune financiară într-un plan de afaceri, un antreprenor nu va putea calcula câți bani va fi nevoie pentru a deschide un magazin.

Trebuie remarcat faptul că, până la perioada de rambursare, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” din perna dumneavoastră financiară personală.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin într-un centru comercial?

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Total:	7.625.000 RUB
Hârtii	15 000
Plata pentru inchirierea unui punct (pe an)	500 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale	250 000
Proiectarea unui punct și realizarea unui semn	75 000
Salariile angajaților (pe an)	250 000
Anunț de deschidere a magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea si completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După ce vizionați următorul videoclip, puteți alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă ai nevoie de cineva să-și dea timpul și energia unei afaceri, atunci asigură-te că nu se confruntă cu dificultăți financiare.”
Henry Ford

În acel moment, rafturile ar trebui să pară aprovizionate cu produse, dar totuși să permită clienților să se deplaseze calm și în siguranță.

Trebuie să vă îngrijiți imediat inventarul.

Până când înțelegeți exact care articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de producție.

Încercați să vă poziționați lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-urilor.

Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi și Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul cumpărătorului mediu pe care îl întocmești în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului tău.

Nu ar trebui să te consolezi cu speranțe false despre asta.

Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Amintiți-vă să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial stii acum.

Cu persistența cuvenită, oricine poate crea o afacere profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Un punct de pe piață în anii 90 a fost considerat o afacere profitabilă și prestigioasă. Ai putea să te numești om de afaceri sau antreprenor, să te trezești la 8 dimineața, când fabricile din țară deja lucrau la viteză maximă, și să câștigi cât ți-ar putea dura energia. De-a lungul timpului, cererea de bunuri de piață a început să scadă. Acest lucru a fost facilitat de pavilioane acoperite, corturi și departamente din supermarketuri și hipermarketuri. În esență, mărfurile s-au mutat sub acoperiș, unde este uscat și cald. Cumpărătorul, după ce cumpărase acolo un produs de calitate scăzută, știa pe cine să contacteze pentru a înlocui produsul defecte sau a returna banii. Și acestea sunt vremuri dificile pentru comercianții de pe piață.

Are sens să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul pe piață?

Cei care au lucrat pe piață de mulți ani, și unele chiar decenii, spun că tranzacționarea creează dependență, iar munca începe destul de repede să-ți modeleze noul stil de viață. Tranzacționarea necesită un anumit tip de caracter și calități de care nu te poți lipsi: abilități de comunicare, antreprenoriat și o minte analitică. Și, desigur, trebuie să poți număra bine și rapid. Indiferent ce dificultăți întâmpină comercianții de pe piață, acest tip de activitate aduce în continuare bani, iar proprietarul punctului de desfacere stabilește însuși cât timp va lucra pe zi, săptămână, lună. Deci, există un anumit sens în tranzacționarea pe piață. Când ești propriul tău șef și îți gestionezi cu îndrăzneală timpul și finanțele, este întotdeauna plăcut.

Sfaturi înainte de...

Mai aveți timp să negociați, așa că nu ar trebui să vă grăbiți în relațiile de piață. În primul rând, trebuie să rezolvați mai multe probleme importante. Decide ce vei vinde. Nu trebuie să fie haine, pantofi sau mâncare. De asemenea, puteți vinde servicii, de exemplu, repararea pantofilor și cizme, fabricarea cheilor pentru încuietori sau repararea hainelor. Orice te interesează, fă-o. Copilul crește? Comerț cu încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Vinde produse alimentare. Îți place grădinăritul? Vindeți semințe, răsaduri, legume și fructe. Principalul lucru este că vă bucurați de proces. În plus, există un mic plus: puteți folosi întotdeauna bunuri care nu au fost vândute la timp.

Acum referitor la markupuri. Există o regulă simplă: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât markup este mai mic și invers. Banii trebuie să funcționeze, să fie constant în circulație. Numai pe lucruri mici ieftine poți arunca 200-300%. În general, anterior peste tot în lume, în medie, s-au tranzacționat cu un profit de 10%. Și asta era considerată norma. Acum totul s-a schimbat. Procentul marjei a devenit mult mai mare. De aceea, atunci când cumpărați două produse vi se va oferi un al treilea gratuit. Nu este greu de calculat cât câștigă vânzătorul.

Nu vindeți mărfuri care sunt deja supraaprovizionate pe piață. În primul rând, nu se vor vinde bine și, în al doilea rând, poți avea o conversație serioasă cu vecinii tăi concurenți. Din moment ce vorbim despre ei, trebuie să remarcăm cu sinceritate că nimeni nu așteaptă cu brațele deschise nou-veniți pe piață. Toate sferele de acolo au fost deja împărțite, așa că „un loc la soare” va trebui cucerit. Este important să găsiți furnizori buni care să achiziționeze bunuri la preț mic. Cu cât diferența dintre costurile cu ridicata/cu amănuntul este mai mare, cu atât este mai mare posibilitatea de a reduce prețul dacă produsul nu se vinde brusc. De asemenea, este necesar să se țină cont de un astfel de factor precum sezonalitatea. Unele produse sunt mai bine achiziționate vara, în timp ce altele sunt vândute mai activ iarna. Planificați-vă sortimentul pentru a obține profit în orice moment al anului.

Câteva sfaturi utile

Una dintre figurile principale de pe piață este administratorul. Poate influența diverse evenimente. El o vrea, iar punctul tău va fi în locul cel mai acceptabil, iar dacă nu-i place, vei face schimb la periferie. Prin urmare, trebuie să fiți prieten cu administratorul. Această persoană va ajuta la „rezolvarea” situațiilor dificile. El le poate crea pentru tine dacă nu găsești un limbaj comun. Dacă ați decis deja pe ce piață veți tranzacționa, faceți câteva cercetări. Plimbați-vă prin piață, vedeți unde oamenii sunt mai aglomerați și vedeți dacă există locuri libere acolo. Discutați cu comercianții despre subiecte care sunt importante pentru dvs., dar nu admiteți că veți face comerț aici.

La început, stai tu în spatele tejghelei. Astfel vei cunoaște mai bine piața din interior, vei vedea care va fi venitul zilnic. Pe viitor, dacă lucrurile merg bine, nu te vei putea descurca fără vânzător. Dar niciodată să nu ai încredere în ei. Aceștia sunt genul de oameni care vor înșela cu plăcere nu numai clienții, ci și pe tine pentru companie. Prin urmare, ocazional trebuie să le verificați, trimițând oameni de încredere sub masca cumpărătorilor. Acestea ar putea fi rudele, prietenii, cunoștințele dvs. Lăsați-i să vadă dacă vânzătorul crește prețurile în absența dvs., pune diferența în buzunar sau înșală cumpărătorii. În caz contrar, vânzătorul trebuie schimbat. Nu vă fie teamă să experimentați și să oferiți produse noi. Pregătiți-vă de sărbători din timp și temeinic. Dacă lucrurile merg bine, într-o astfel de zi poți face un venit de o lună.

Aspecte organizatorice

Deci, v-ați gândit la toate și sunteți gata să tranzacționați pe piață. Este timpul să ne întâlnim cu administratorul. Prezintă-te zâmbind și întreabă dacă există spațiu liber. Dacă răspunsul este pozitiv, află prețul de închiriere și inspectează locul. Până acum ar trebui să-i cunoașteți deja capacitatea aproximativă de cross-country; nu în zadar ați plecat la recunoaștere. Daca conditiile ti se potrivesc, poti intocmi un acord. Nu ar trebui să contați imediat pe un loc „pâine”. Viața în piață continuă ca de obicei, cineva vine, cineva pleacă. În timp, vă puteți îmbunătăți condițiile. Principalul lucru este să încercați să nu vă certați cu nimeni.

Al doilea pas va fi mersul la fisc pentru a obține un permis de muncă. Acolo veți fi sfătuit cu privire la ce documente trebuie să furnizați pentru a deveni antreprenor individual. În timp ce se eliberează permisul, puteți începe să selectați un sortiment de mărfuri pentru a nu sta inactiv. Gândiți-vă și la aspectul spațiului dvs. comercial. Chiar dacă este mic, dar decorat cu gust, cumpărătorii îl vor aprecia imediat, pentru că cei mai mulți dintre ei sunt în permanență la piață, așa că vor observa imediat noul punct. Când permisul este gata, arătați administratorului toate documentele, plătiți chiria și pregătiți-vă pentru ziua lucrătoare. Nu uitați să acordați un bonus primului cumpărător. El, ca și prima lui dragoste, este amintit toată viața.

Când aveți un agent de vânzări, setați-i un mic salariu fix și faceți ca cea mai mare parte a câștigurilor sale să depindă de venituri. Acesta va fi un stimulent excelent pentru asistentul dvs. Vânzătorul trebuie să înțeleagă bine produsul dumneavoastră pentru a ajuta cumpărătorul cu sfaturi profesionale, să fie politicos și politicos. Profitul dvs. va depinde de mulți factori, dintre care toți trebuie luați în considerare. Experții spun că, dacă un punct de desfacere de piață este organizat corect, investiția inițială în el se va amortiza în decurs de un an. Deci, totul este în puterea ta. Mult succes si prosperitate!

Mihail Vorontsov

În țara noastră, un număr semnificativ de cetățeni lucrează la diverse întreprinderi unde se întocmește un contract de muncă. Acest acord este necesar pentru a reglementa și stabili drepturile și anumite obligații ale părților. Dar mulți cetățeni nu doresc să fie dependenți de cineva și să se angajeze în activități de tranzacționare pe piață. Pentru a fi independent și a-ți conduce propria afacere, poți începe munca pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, un cetățean va trebui inițial să aleagă forma juridică optimă pentru el însuși și să înceapă să se angajeze într-un anumit tip de activitate.

Cine se poate angaja în activități de tranzacționare pe piață?

Acum există o gamă largă pentru cetățenii care doresc să își conducă propria afacere și să fie antreprenori individuali care nu depind de întreprinderi și manageri. În același timp, fiecare cetățean al țării noastre are un drept complet legal de a se angaja în activitățile care îi plac cel mai mult. În această chestiune, va fi necesar să înțelegem că pentru anumite tipuri de activități, conform normelor și reglementărilor actuale ale legii țării noastre, poate fi necesară o licență specială, care va trebui obținută într-un mod strict definit.

Pe lângă toate acestea, atribuirea legală a unui anumit cetățean la o ocupație pe care se va angaja direct în activitatea sa de afaceri are o anumită procedură stabilită de normele și regulile actuale ale legislației Federației Ruse. Acest lucru și multe alte puncte vor trebui să fie luate în considerare dacă intenționați să vă angajați într-un anumit tip de activitate ca antreprenor. Acum, în țara noastră, un tip de activitate comercial foarte comun, care este angajat de un număr semnificativ de cetățeni, este activitățile de tranzacționare pe piață.

Orice cetățean al țării noastre a văzut câte puncte de vânzare cu amănuntul există astăzi care oferă achiziționarea anumitor bunuri și servicii. Este important să înțelegeți că, dacă intenționați să începeți o afacere individuală, există multă concurență în acest domeniu. Prin urmare, înainte de a vă începe călătoria ca antreprenor, este recomandat să vă familiarizați în prealabil cu caracteristicile și nuanțele existente ale tipului de activitate ales.

Dacă aveți anumite dificultăți sau întrebări care au legătură directă cu activitățile de tranzacționare de pe piață, atunci aveți nevoie pur și simplu de sfatul unui avocat sau avocat. Acest lucru vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timp în obținerea permiselor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când vă implicați în anumite activități de tranzacționare în Federația Rusă. Toate aceste nuanțe trebuie luate în considerare și toate permisele și documentele necesare trebuie să fie la îndemână.

Caracteristicile activităților comerciale din țara noastră

Mulți cetățeni ai țării noastre care decid să se angajeze în anumite activități de tranzacționare pe piață au un număr semnificativ de întrebări și dificultăți. Mulți oameni nu cunosc sau înțeleg anumite nuanțe și, de asemenea, nu au informații actualizate care să le permită să obțină toate documentele și permisele necesare pe o bază complet legală. Dacă aveți diverse dificultăți sau întrebări care au legătură directă cu activitățile de tranzacționare de pe piață, atunci este recomandat să contactați inițial specialiști cu experiență. Ei vă vor oferi asistență calificată și vă vor răspunde la toate întrebările care au legătură directă cu problemele activităților de tranzacționare de pe piață.

Consultarea unui avocat sau a unui avocat vă va ajuta nu numai să vă economisiți timp, ci și să evitați un număr semnificativ de dificultăți care pot apărea în viitor. Dacă nu știți unde să solicitați permisiunea de a tranzacționa pe piață, atunci aveți absolut nevoie de ajutorul unui specialist calificat în aceste probleme. Înainte de a vă începe călătoria ca antreprenor, este recomandat să vă familiarizați în prealabil cu caracteristicile și nuanțele existente ale tipului de activitate ales. În caz contrar, este posibil să aveți un număr semnificativ de dificultăți în obținerea tuturor documentelor și a permiselor necesare pentru a vă angaja în activități comerciale în Rusia.

Ce documente și permise sunt necesare pentru a se angaja legal în activități comerciale?

Pentru a obține toate documentele și avizele necesare, va trebui să parcurgeți anumite proceduri care sunt stabilite de legislația în vigoare în țara noastră. Dar, înainte de a începe această procedură, este recomandat să vă familiarizați și să înțelegeți ce este exact un permis special pentru angajarea în activități comerciale în țara noastră. În cazuri posibile, atunci când aveți anumite dificultăți sau întrebări care au legătură directă cu activitățile de tranzacționare de pe piață, atunci aveți nevoie pur și simplu de sfatul unui avocat sau avocat. Acest lucru vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timp în obținerea permiselor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când vă implicați în anumite activități de tranzacționare în Federația Rusă. Toate aceste nuanțe trebuie luate în considerare și toate permisele necesare trebuie să fie la îndemână.

Aceste concepte și anumite documente sunt cel mai adesea consacrate în acte guvernamentale specializate. Pentru a obține toate avizele și documentele necesare pentru a vă angaja în activități de tranzacționare pe piața din țara noastră în mod complet legal, va trebui să parcurgeți anumite etape de confirmare legală a statutului dumneavoastră, precum și a obiectului activitati comerciale. Toate aceste proceduri vor trebui efectuate cu respectarea deplină a normelor și reglementărilor actuale ale legislației țării noastre. Un specialist cu experiență și competentă vă va putea oferi sfaturile necesare cu privire la toate problemele posibile care au legătură directă cu activitățile de afaceri din țara noastră cât mai rapid și profesional.

Cum să pregătiți corect și rapid documentele și autorizațiile comerciale?

Inițial, ceea ce va trebui făcut pentru a obține autorizația pentru activități comerciale în baza legilor în vigoare la noi este selectarea formei de efectuare a acestui tip de muncă. În această opțiune, cetățeanul va trebui să decidă în mod independent ce va face pe piața comercială și ce produse va vinde. În acest tip de opțiune, va fi necesar să se țină cont de anumite nuanțe care sunt destul de importante. De exemplu, dacă intenționați să vă angajați într-un anumit tip de activitate, care poate implica anumite riscuri, atunci alegerea formei de activitate va fi foarte importantă.

De exemplu, este posibil să luați în considerare această posibilă opțiune atunci când sunteți antreprenor individual, apoi în caz de forță majoră și pierderi, veți fi răspunzător față de clienții cu proprietatea proprie. Și, dacă se formează un SRL, atunci în eventualitatea unor pierderi bănești întreaga companie va fi răspunzătoare. Acestea și multe alte puncte vor trebui gândite în prealabil, astfel încât problemele și diferitele dificultăți să nu apară în viitor. Pentru a obține toate avizele și documentele necesare pentru a vă angaja în mod legal în activități de tranzacționare pe piața din țara noastră, va trebui să parcurgeți anumite etape de confirmare legală a statutului dvs. Mulți cetățeni ai țării noastre nu știu și nu fac nu înțelege pe deplin anumite nuanțe și, de asemenea, nu aveți informații actualizate, ceea ce vă permite să eliberați toate documentele și permisele necesare pe o bază complet legală.

Dacă aveți diverse dificultăți sau întrebări care pot fi legate de activitățile de tranzacționare de pe piață, atunci este recomandat să contactați mai întâi specialiști. Ei vă vor oferi asistență calificată și vă vor răspunde la toate întrebările legate de activitățile de tranzacționare de pe piață. Pentru a se putea angaja în activități comerciale în Federația Rusă, pregătirea documentelor și a diferitelor permise va trebui finalizată fără greșeli și într-un interval de timp strict stabilit.

Pe lângă punctele de mai sus, pentru cetățenii care decid să se angajeze direct în anumite activități de tranzacționare pe piață, va fi necesar să se țină cont de regulile și reglementările existente pentru plata impozitelor în țara noastră. Acest fapt este foarte important în activitățile de afaceri și va trebui studiat cât mai detaliat în prealabil. Dacă aveți anumite tipuri de probleme sau unele dificultăți în aceste probleme, atunci este recomandat să solicitați imediat ajutorul unor avocați cu experiență. Un specialist cu experienta iti va putea oferi sfaturile necesare cat mai rapid si profesionist cu privire la toate problemele posibile care tin direct de activitatile de afaceri din tara noastra.

Norme juridice

Pentru diverse întreprinderi, conform normelor de drept în vigoare, se poate stabili o anumită perioadă de timp în care vor avea dreptul de a-și folosi veniturile în numerar. De asemenea, există multe alte diferențe în funcție de formularul de înregistrare ales. De exemplu, diferitele cerințe care se aplică direct diferitelor rapoarte și reguli contabile pot diferi foarte mult. Acestea și alte puncte, dintre care pot fi destul de multe, vor trebui luate în considerare în avans și selectate pentru dvs. cea mai optimă și corectă opțiune.

Primul lucru pe care poate trebuie să-l faceți pentru a obține un permis pentru activități comerciale în baza legilor în vigoare în țara noastră este să alegeți forma pentru efectuarea acestui tip de muncă. În această opțiune, cetățeanul va trebui să decidă în mod independent ce va face pe piața comercială și ce produse va vinde. Pentru a obține toate documentele și avizele necesare, va trebui să parcurgeți anumite proceduri care sunt stabilite de legislația în vigoare din țara noastră. Dar, înainte de a începe această procedură, este recomandat să vă familiarizați și să înțelegeți ce este exact un permis special pentru angajarea în activități comerciale în țara noastră. În cazuri posibile, atunci când aveți anumite dificultăți sau întrebări care au legătură directă cu activitățile de tranzacționare de pe piață, atunci aveți nevoie pur și simplu de sfatul unui avocat sau avocat.

Această abordare atentă vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timp în obținerea permiselor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când vă implicați în anumite activități de tranzacționare în Federația Rusă. Toate aceste nuanțe trebuie luate în considerare și toate permisele necesare trebuie să fie la îndemână. Aceste concepte și anumite documente sunt cel mai adesea consacrate în acte guvernamentale specializate. Pentru a obține toate avizele și documentele necesare.

Pentru a vă angaja în activități de tranzacționare pe piața din țara noastră pe o bază complet legală în Federația Rusă, va trebui să parcurgeți anumite etape de confirmare legală a statutului dvs., precum și a obiectului activităților de tranzacționare. Toate aceste proceduri vor trebui efectuate cu respectarea deplină a normelor și reglementărilor actuale ale legislației țării noastre. În acest tip de opțiune, va fi necesar să se țină cont de anumite nuanțe care sunt destul de importante. Dacă intenționați să vă angajați într-un anumit tip de activitate, care poate implica unele riscuri, atunci alegerea formei de activitate va fi foarte importantă și acest lucru trebuie înțeles.

Important! Pentru toate întrebările legate de tranzacționare, dacă nu știți ce să faceți și unde să contactați:

Sunați la 8-800-777-32-63.

Sau puteți pune o întrebare în orice fereastră pop-up, astfel încât un avocat la întrebarea dvs. să vă poată răspunde și să vă sfătuiască cât mai repede posibil.

Avocați și avocați care sunt înregistrați pe Portalul juridic rusesc, va încerca să vă ajute din punct de vedere practic în problema actuală și să vă sfătuiască în toate problemele de interes.

Dacă abordați corect întrebarea cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, în timp vă puteți dezvolta propria afacere mare. Dar pentru a face acest lucru, trebuie să selectați cu atenție sortimentul de mărfuri, să studiați în mod constant dispozițiile și preferințele clienților și, de asemenea, să rezolvați toate problemele organizaționale posibile în timp util și cu pierderi minime.

Înregistrarea activităților

În primul rând, un plan de afaceri pentru un punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să prevadă înregistrarea legală a activităților dumneavoastră. Fiind un antreprenor înregistrat oficial, îți va fi mai ușor să interacționezi cu administrația pieței. Vă puteți înregistra ca SRL sau ca antreprenor individual.

Acesta din urmă este mai convenabil, deoarece procedura de înregistrare este cât se poate de simplă, durează cel mai puțin timp și costă doar 800 de ruble. îndatoririle statului. Pentru a aplica, aveți nevoie doar de o cerere, cod de identificare și pașaport. De asemenea, veți putea să alegeți un sistem simplificat de impozitare și să vă păstrați singur toate evidențele contabile.

Selectarea produsului

O etapă importantă în începerea acestei afaceri este să vă decideți asupra produsului pe care îl veți vinde efectiv. Există două moduri - de a face bani din cifra de afaceri sau cost. În primul caz, produsul tău va fi produse, cel mai adesea legume și fructe de sezon. Sunt vândute la o marjă mică și generează venituri datorită volumelor mari de vânzări. În al doilea caz, acestea sunt haine și alte lucruri, profitul din care se obține datorită unui markup mare. În acest din urmă caz, este necesară extinderea gamei cu produse aferente, ceea ce reduce riscurile. Vânzările lor pot reprezenta până la 30% din cifra de afaceri totală.

Cu toate acestea, în ambele cazuri va trebui să vă confruntați cu o concurență ridicată pe piață. Cel mai adesea se recomandă să vă concentrați pe vânzarea de produse chimice de uz casnic. Sfatul se bazează pe următoarele considerente:

substanțele chimice de uz casnic au o durată lungă de valabilitate;
ea este mereu la cerere;
majoritatea unităților nu necesită certificare;
implementarea nu necesită achiziționarea de echipamente speciale.

Caracteristici ale formării sortimentului

Dar, chiar dacă te-ai hotărât asupra direcției afacerii, tot trebuie să afli ce anume ar trebui să acopere gama oferită. Din păcate, nu va fi posibil să aflați acest lucru în avans. Pentru a găsi răspunsul exact la această întrebare, trebuie să lucrați activ la acest punct timp de aproximativ trei luni. Apoi poți spune exact cine este cumpărătorul tău și care sunt nevoile lui.

Prin urmare, mai întâi trebuie să achiziționați cel mai divers produs, dar în cantități mici. După ce ați decis exact de ce au nevoie clienții dvs., puteți crește volumul achizițiilor, reducând cantitatea de bunuri nepopulare.

Pentru a reduce riscurile inițiale, trebuie să înțelegeți că articolele exclusive și scumpe se vând extrem de lent, iar punctul de pe piață este axat în primul rând pe cifra de afaceri mare.

Markup la bunuri

Principalul venit dintr-un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață va proveni din majorările la produse. Este diferit pentru toate produsele. De exemplu, pentru fructe, legume și produse alimentare este de 15-30% în funcție de sezon. În același timp, pentru haine și alte lucruri este de aproximativ 100-200%. De obicei, cel mai mare marcaj este plasat pe lenjerie. Dacă vorbim de mărfuri mici, atunci prețul lor de vânzare poate crește cu până la 300%.

În consecință, profitabilitatea din punctele diferitelor bunuri va fi inegală. Deci, din vânzarea de legume puteți câștiga aproximativ 6 mii de ruble pe zi, iar pentru lucruri - mai mult de 20 de mii de ruble. Dar chiar și cu un markup de 25%, investiția se amortizează destul de repede.

Furnizori

Cum să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul pe o piață fără furnizori de mărfuri? Aproape imposibil. Dar această problemă trebuie abordată cu mare atenție. Pe de o parte, cu cât produsul este mai ieftin, cu atât veniturile dvs. pot fi mai mari. Dar, pe de altă parte, nu vor vinde un produs bun ieftin, iar unul de calitate scăzută va submina credibilitatea punctului de vânzare. Este important să găsim echilibrul optim în această problemă.

Pentru a crește profitabilitatea comerțului dvs., încercați să negociați cele mai favorabile condiții cu furnizorii. De exemplu, achiziționarea de bunuri în rate sau pentru vânzare. Cu o cooperare pe termen lung, puteți ridica problema reducerilor.

Mulți furnizori sunt dispuși să livreze bunuri gratuit. Verificați această întrebare, deoarece vă va permite să economisiți pe driver și încărcător.

Selectarea unei locații

Multe depind de locația punctului dvs. Trebuie să alegi locul cel mai accesibil. Fiți atenți la ce vând în punctele învecinate. Este clar că nu se va putea exclude concurența, dar este indicat să alegeți în prealabil locul în care este cel mai puțin probabil să se găsească produse similare. Pentru a crește profitabilitatea unei afaceri, merită să deschideți mai multe puncte pe piață. Acest lucru vă va ajuta să testați diferite locații și să o alegeți pe cea mai bună.

Dacă articolul este supradimensionat sau mic, acesta poate fi depozitat în garaj sau acasă. În alte cazuri, are sens să semnezi un acord cu administrația pieței pentru utilizarea depozitelor locale.

În orice caz, administratorul pieței este persoana cu care ar trebui să ai mereu o relație bună. Atunci majoritatea problemelor organizaționale vor fi rezolvate rapid și fără durere.

Personal

O parte semnificativă a succesului afacerii tale depinde de vânzător, așa că nu ar trebui să economisești pe ea. Este recomandabil ca vânzătorul să aibă ceva experiență. Dar este la fel de important ca el să fie politicos cu clienții, să poată afla de ce au nevoie și să vândă frumos produsul. Vă rugăm să rețineți că el trebuie să aibă un certificat de sănătate.

Nu trebuie să vă așteptați să puteți vinde bunuri și să conduceți o afacere în același timp. Pentru ca un punct să genereze venituri, acesta trebuie să fie deschis cel puțin 8 ore pe zi. Dacă vă tranzacționați, nu veți avea timp să rezolvați problemele în curs și să vă dezvoltați afacerea.

Calcule de bază

Este dificil de conturat volumele de investiții mai mult sau mai puțin clare. Acestea depind de ce produs anume decizi să vinzi, de câte puncte de pe piață plănuiești să deschizi etc. Dar dacă vorbim de indicatori medii, atunci când închiriezi 10 mp. m. Dacă aveți un vânzător și un contabil, atunci partea de cheltuieli va arăta cam așa:

Închirierea unui punct pe an va costa aproximativ 192 de mii de ruble.
achiziționarea de bunuri – 1 milion de ruble. în an;
salariu - 190 mii de ruble. în an;
alte cheltuieli – 50 de mii de ruble. in an.

Total - aproximativ 1 milion 232 mii de ruble. in an. Dar cantitatea poate varia foarte mult în funcție de regiune.

Ar putea fi util să citiți: