Este veselă de afaceri profitabilă lucrată manual. Cum se deschide un magazin de veselă: caracteristici, profitabilitate. Magazinul nostru online nu este un magazin standard. Acesta este un magazin de catalog

Tranzacționarea este una dintre cele mai solicitate surse de venit. Dacă sunteți atras de a începe propria afacere, luați în considerare deschiderea unui magazin de porțelan. Elaborați și elaborați cu atenție un plan de afaceri pentru un magazin de bucătărie, iar rezultatul nu va întârzia să apară. Încercați să deschideți un magazin și acesta va deveni sursa dvs. de încredere și constantă de venit.

De ce este profitabil să tranzacționăm veselă astăzi?

În primul rând, oamenii au avut întotdeauna, au și vor avea dorința de a se distinge din mulțime. Fiecare gazdă este întotdeauna fericită să-și surprindă oaspeții și cei dragi servind mese festive și de zi cu zi. Deficitul sovietic a jucat un rol important în afacerea cu veselă - o perioadă în care oamenii aveau dorința de a fi diferiți, dar acest lucru era imposibil dintr-un singur motiv simplu: toată lumea mânca și bea din aceleași cupe și farfurii, pentru că nu existau altele în acel moment. Prin urmare, în aceste zile este foarte valoros pentru oameni să aibă ceva frumos și neobișnuit în casa lor. Acest lucru se aplică și mâncărurilor.

În al doilea rând, factorii sociali au un impact semnificativ asupra vânzării de veselă. Seturile de lux sunt un must-have pentru o nuntă sau o petrecere de casă. Cu cât oamenii cumpără mai multe case și apartamente, cu atât crește cererea de veselă pentru amenajarea de noi locuințe.

În al treilea rând, schimbarea constantă a tendințelor modei implică întotdeauna o cerere de veselă. Acum, în magazine puteți găsi plăci nu numai rotunde, ci și ovale, pătrate și chiar triunghiulare, cu culori diferite. Sortimentul în continuă expansiune este o altă garanție a comerțului cu succes.

Înapoi la cuprins

Succesul afacerii dvs. va depinde de elaborarea unui plan de afaceri.

Un plan de afaceri bine scris va ajuta la deschiderea unui magazin și va deveni cheia succesului și a profiturilor viitoare.

Prin urmare, luați o abordare responsabilă a acestei probleme și folosiți sfaturile specialiștilor care vă vor analiza planul de afaceri și vor verifica corectitudinea calculelor.

Înapoi la cuprins

Producători și furnizori

Mai întâi trebuie să decideți mărcile producătorilor care vor fi prezentate spre vânzare. În funcție de gama de prețuri, producătorii sunt împărțiți în clase:

  • scăzut - Turcia, China;
  • mediu - Polonia, Belarus;
  • mare - Franța, Republica Cehă, Italia.

După ce ați studiat în detaliu sortimentul diferitelor mărci, treceți la selectarea viitorilor furnizori. Luați în considerare termenii și prețurile acestora. Pentru furnizori, un criteriu foarte important este îndeplinirea condițiilor de către client. Pentru ca cooperarea dvs. ulterioară să fie profitabilă și de succes pentru ambele părți, citiți în avans condițiile de plată și livrare a produselor, evidențiați toate avantajele și dezavantajele.

Următorul pas este de a defini publicul cumpărătorilor. Depinde ce punct doriți să deschideți: mono sau multi-brand. Pentru începători, este mai bine să vă concentrați asupra celei de-a doua opțiuni, deoarece este mai flexibilă. Fără o anumită experiență și abilități în comerțul cu ustensile de bucătărie, este destul de dificil să reprezentați o singură companie în etapele inițiale.

Înapoi la cuprins

Locale: locație, zonă, interior

Pentru a deschide un magazin china, trebuie să alegeți locația potrivită. Este important ca orificiul de evacuare să fie situat în zone dens populate și plimbabile. Cea mai bună opțiune ar fi să localizați un magazin china într-un centru comercial mare.Acest aranjament asigură un flux constant de vizitatori. Nu va fi inutil să vă familiarizați cu concurenții din apropiere, precum și să evaluați politica lor de prețuri în raport cu bunurile pe care le vând. Prețul de închiriere al localului va varia în funcție de locație, disponibilitatea parcărilor și comoditatea drumurilor de acces.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să țineți cont de zona prizei. Pentru organizarea unui magazin mic, suprafața minimă va fi de 60 mp. m. Imaginile depind de numărul de zone și de gama de produse. Mâncărurile sunt selectate în funcție de destinația lor și sunt împărțite în zone, de exemplu, feluri de mâncare festive într-o zonă, feluri de mâncare de zi cu zi în alta.

Un pas important este decorarea interiorului magazinului. Aceasta va determina, de asemenea, costurile achiziționării de echipamente (casă de marcat, vitrine, rafturi, rafturi etc.), informații despre care trebuie introduse în planul de afaceri. Dacă lucrați direct cu producătorii, aceștia pot furniza echipamente comerciale pentru produsele lor. În rafturile de marcă, felurile de mâncare vor arăta mai impresionante. Dezavantajul este că producătorii străini cooperează exclusiv la plata în avans, dar în cazurile în care este vorba de sume de zeci și sute de mii de dolari, este posibil să obțineți o reducere de până la 10%.

Înapoi la cuprins

Recrutare și publicitate

Selecția personalului trebuie luată în serios. Vânzătorii pot fi cheia succesului și eșecului tranzacționării. Prin urmare, este necesar să instruiți personalul înainte de a deschide un magazin în ceea ce privește caracteristicile produselor și tehnologiile de vânzare. Destul de șase agenți de vânzări care vor lucra în trei schimburi. Este recomandat să angajați femei fermecătoare și atractive, cărora le place să gătească și să pregătească singuri masa. Dacă vânzătorilor le place produsul pe care îl vând, vor putea comunica în mod competent beneficiile produsului și vor convinge cumpărătorul să cumpere.

Pentru a atrage viitorii clienți, trebuie să creați o campanie publicitară eficientă. Utilizați următoarele metode de publicitate:

  • site propriu;
  • publicitate in aer liber;
  • publicitate în mass-media locală;
  • plasarea de reclame în reviste și ziare locale de produse alimentare;
  • plasarea produselor la televizor (felurile de mâncare sunt furnizate pentru utilizare în programe culinare).

Sistemul de fidelizare a clienților este unul dintre principalele avantaje competitive ale oricărui magazin. Prin urmare, este necesar să creați un sistem de reduceri, precum și să efectuați promoții cu tombole și premii. Sarcina dvs. este să vă păstrați baza de clienți și să vă faceți vizitatorii care vor fi în magazin pentru prima dată clienții obișnuiți.

Clienții vizitează de bunăvoie magazinele de vase, iar succesul întreprinderii depinde de capacitatea dvs. de a forma un sortiment și de a găsi un loc convenabil pentru un punct de vânzare cu amănuntul. Ce puncte ar trebui luate în considerare la deschiderea unui magazin.

Cele mai multe femei adoră să cumpere ustensile de bucătărie. Putem spune că vizitează magazinele de vase cu aproape aceeași plăcere ca și cele cosmetice. În trecutul previzibil, sortimentul magazinelor de porcine supărat și descurajat - seturi, modele ușor diferite, dar de aceeași formă.

Cupe cu flori nenorocite. Plăci cu un chenar sumbru. Subiectul dorinței multor gospodine din timpul Uniunii Sovietice a fost un set de ceai roșu cu buline albe.

Și dacă ai reuși să obții vase și cutii pentru produse vrac de aceeași culoare, ai putea fi mândru de tine. Dacă casa a conservat în mod accidental mâncăruri moștenite de la străbunici: cupe elegante din porțelan, o ciorbă care nu permitea nici măcar gândul la borș sau un ceainic, pe care copiii erau strict interzis să le atingă, suspiciunile se strecurau în faptul că vasele ar trebui să arate cumva diferite.

Astăzi, din fericire, alegerea în magazine este mult mai bogată și respectul față de feluri de mâncare revine treptat. Suntem bucuroși să cumpărăm vase nu pentru că ceașca este spartă, ci pentru a bea din ceva și nu pentru a instala serviciul în bufet pentru frumusețe. Vesela a devenit un element foarte popular și are o cerere destul de bună. Considerăm că deschiderea unui magazin de veselă este o idee bună de afaceri cu investiții financiare semnificative și perspective bune.

Astăzi, se produce o mare varietate de feluri de mâncare de toate formele, culorile și dimensiunile. Cumpărătorii se bucură de cele mai incredibile și mai ciudate delicii de masă și de articole de uz casnic foarte laconice destinate asceților. O mulțime de veselă este cumpărată în mod tradițional ca cadou pentru nunți, aniversări, încălzirea casei și alte ocazii similare. Prea mulți oameni pur și simplu nu pot trece pe lângă o ceașcă automată sau o oală de cafea, salată sau castron pentru dulciuri.

Și totuși, pentru toată simplitatea aparentă a vânzării tacamurilor, trebuie să cunoașteți câteva reguli și să le respectați dacă doriți ca afacerea dvs. să se dezvolte cu succes.

Locația magazinului de vase și a spațiilor

Puteți amenaja un magazin sau un departament separat într-un centru comercial. Potrivit oamenilor de afaceri cu experiență, este mai bine să alegeți o locație printre alte magazine sau puncte de vânzare cu amănuntul. Atunci magazinul dvs. va avea garantat un aflux constant de clienți. Experiența sugerează că clienții vin rar la un magazin de porțelan în mod intenționat, dar merg foarte des pe parcurs pentru a cumpăra alimente și, odată ce intră, părăsesc rar magazinul cu mâinile goale.

De asemenea, se crede că magazinul de veselă va fi popular într-o zonă rezidențială în care există mulți coloniști noi și oamenii sunt mult mai predispuși să se gândească la amenajarea caselor lor. Zona magazinului depinde de capacitățile și planurile dvs. financiare. Suprafețe de 50-60 mp m este suficient, dar vă puteți așeza la 150-200 mp. m. În orice caz, la plasarea vaselor, trebuie respectat principiul zonării:

  • Veselă
  • Ustensile pentru gatit
  • Seturi de vase de cadouri etc.

Achiziționarea de bunuri

Antreprenorii cu experiență sfătuiesc să înceapă o afacere cu ustensile de bucătărie cu un magazin multi-brand. Furnizorii străini, dacă stabilim livrări directe cu aceștia, furnizează magazinului echipamente comerciale cu iluminare profesională, ceea ce va economisi în mod semnificativ bani.

Cu toate acestea, producătorii străini funcționează, de regulă, în regim preplătit. Dacă suma achizițiilor ajunge la zeci de mii de dolari, puteți conta pe reduceri de 7-10%. La început, achiziționarea de bunuri va necesita aproximativ 100.000 $. În plus, costurile de achiziție vor dicta cifra de afaceri.

Gamă

Atunci când începeți o afacere cu vase, este dificil să alegeți un sortiment cu care să fiți profitabil. Se poate argumenta că vasele albe sunt un pariu sigur. Este versatil și potrivit pentru orice interior, servire și feluri de mâncare. Mâncărurile transparente sunt, de asemenea, democratice și versatile și, prin urmare, sunt la o cerere constantă. Este mai bine să nu vă grăbiți cu soluții de design îndrăznețe și îndrăznețe până nu decideți preferințele cumpărătorilor.

Cel mai preferat material este porțelanul. Acest material are o conductivitate termică excelentă, este igienic și arată plăcut din punct de vedere estetic. Nu este neobișnuit ca marile companii să cumpere o mulțime de cupe de porțelan alb pentru a-și pune logo-ul pe ele și pentru a le folosi ca cadouri și pentru publicitate.

Introduceți în sortiment ustensile de gătit realizate folosind noile tehnologii. Astfel de noutăți nu apar foarte des și sunt întotdeauna solicitate. Acordați o atenție deosebită respectării ecologice a vaselor, cumpărătorii acordând acum o mare importanță acestei calități atunci când aleg. Acest lucru este valabil mai ales pentru cumpărătorii din clasa mijlocie.

Recrutare de personal

Vânzătorii prietenoși și pricepuți la produse sunt o necesitate pentru o afacere de succes. Vânzătorii ar trebui să înțeleagă nu numai felurile de mâncare, ci și tehnologia de gătit și servire, pentru a convinge cumpărătorul de nevoia pentru unul sau altul pentru servire.

Prin urmare, putem recomanda femeilor de vârstă mijlocie ca vânzătoare care dau impresia unor gospodine cu experiență, care știu multe despre feluri de mâncare și gătit. Încrederea clienților este foarte importantă. Salariul vânzătorului este de aproximativ 300-400 USD (vânzătorul acționează simultan ca consultant și ca casier).

Investiții financiare

  • Înregistrarea antreprenoriatului individual și a documentelor (5.000-15.000 ruble);
  • Închiriere de locații (15.000-30.000 ruble);
  • Salariul vânzătorilor (20.000-40.000 ruble);
  • Achiziționarea de bunuri (100.000-250.000 ruble);
  • Achiziționarea de echipamente și utilaje (40.000-80.000 ruble);
  • Publicitate (5.000-10.000 ruble);
  • Alte costuri (10.000-20.000 ruble).

Pentru a începe o afacere, aveți nevoie de 200.000-450.000 de ruble. Veniturile magazinului, în funcție de prețurile din regiune și de locația aleasă, se vor ridica la 80.000-140.000 ruble. Profit net - 35.000-90.000 ruble. Compania va răsplăti în 5-8 luni.

Informații enciclopedice: un magazin de veselă este un punct de vânzare unde puteți cumpăra vase, farfurii, pahare, alte articole pentru servire sau gătit, precum și diverse accesorii de bucătărie.

Producătorii moderni oferă o gamă largă de feluri de mâncare de diferite dimensiuni, forme, culori și scopuri. Cererea pentru această categorie de bunuri pare a fi stabilă, dar nu toată lumea are noroc în această afacere. De ce? Citiți articolul nostru și aflați dacă un magazin de vase este rentabil și cum să evitați cele mai frecvente greșeli în etapele inițiale.

Pas cu pas către magazinul de vase care generează venituri

Primul pas:pregătirea bazei juridice și materiale

Pentru vânzarea de veselă, sunt necesare aceleași documente ca și pentru organizarea altor tipuri de vânzare cu amănuntul:

Certificat de înregistrare (persoană juridică sau antreprenor individual);

Certificat de înregistrare și atribuire a unui număr individual de contribuabil (TIN);

Încheierea supravegherii de stat a incendiilor și a stației sanitare și epidemiologice;

Permis de casa de marcat.

Antreprenorii cu experiență recomandă să începeți cu un mic magazin sau departament într-un centru comercial mare. Alegeți un loc unde există o „ancoră” - puncte de desfacere cu produse tematice, cum ar fi textile de bucătărie, electrocasnice și multe altele. Nu uitați: ustensilele sunt achiziționate de obicei împreună cu alte achiziții. De asemenea, vă puteți așeza lângă magazinul de cadouri, deoarece mulți cumpărători consideră ustensilele de bucătărie un bun cadou și le cumpără cu ocazia anumitor sărbători.

Cum să alegi un loc? Nu este o opțiune proastă - într-un centru comercial mare, cu accesibilitate bună la transport. De asemenea, puteți deschide un magazin de porțelan într-o zonă rezidențială. Dacă sediul poate fi închiriat, atunci este mai bine să achiziționați echipamente comerciale - astfel încât să puteți extinde cu ușurință comerțul în alt loc, dacă este necesar.

Pasul doi:alege o strategie

Experții recomandă oamenilor de afaceri novici să nu vândă vase de aceeași marcă, ci să aibă în stoc produse de la diferiți producători. În acest caz, ar trebui să selectați categoria de preț în avans. De exemplu, concentrați-vă pe vânzarea de veselă ieftină din China, Rusia și Ucraina sau formați un sortiment bazat pe mărci europene mai scumpe.

Înainte de a vă deschide magazinul de veselă, decideți și ce produse veți vinde. Acestea pot fi ustensile de bucătărie pentru prepararea alimentelor, cristal rafinat, plastic practic și multe altele.

Pasul trei:formăm un sortiment, recrutăm personal

Există mai multe moduri de formare a sortimentului. În primul rând, puteți oferi clienților un produs care este fundamental nou pentru regiunea dvs. De exemplu, nimeni din apropiere nu vinde vesela de bambus sau ceramică. Concentrați-vă asupra acestui lucru și atenția publicului va fi acordată. Dacă nu există nișe de tranzacționare gratuită sau nu doriți să vă asumați riscuri, aruncați o privire mai atentă asupra concurenților dvs. Ce categorie de bunuri este cea mai mare cerere? Concentrați-vă și pe acesta, oferind, de exemplu, un preț mai plăcut sau o alegere mai largă.

Amintiți-vă că reputația magazinului dvs. este cheia prosperității sale. Dacă cumpărătorului îi place de tine, va spune trei prieteni sau rude despre asta, dacă nu - zece. Acesta este motivul pentru care selecția furnizorilor trebuie abordată cu mare atenție. Încercați să negociați contracte cu producătorii. În primul rând, veți obține o ofertă de preț bună și, în al doilea rând, este mai ușor să controlați calendarul de livrare și calitatea.

Important: Fiecare tip de produs ar trebui să aibă propria zonă: o zonă pentru seturi de cadouri, o zonă pentru preparate pentru gătit și o zonă pentru preparate pentru servire. O treime din veniturile pe an provin din fiecare dintre aceste grupe de produse.

Potrivit oamenilor de afaceri cu experiență, cel mai bine este să angajezi o femeie de vârstă mijlocie care să înlocuiască vânzătorul. La nivel subconștient, cumpărătorii o asociază cu o gazdă experimentată care poate oferi sfaturi utile cu privire la alegerea felurilor de mâncare.

De unde pot lua banii?

Atunci când calculați cât costă deschiderea unui magazin de veselă, luați în considerare costurile închirierii spațiilor, achiziționării de echipamente comerciale și formării unui sortiment. În etapa inițială, vor fi necesare investiții destul de mari, deoarece urmează achiziții în masă de veselă de la furnizori. Doriți să economisiți bani? Semnați contracte în timpul expozițiilor - marii producători oferă reduceri bune în această perioadă.

Creditul este cea mai comună formă de atragere a capitalului de început. Atunci când alegeți un program de împrumut, rețineți că comerțul cu veselă este o afacere stabilă care aduce venituri pe tot parcursul anului. Rentabilitatea este destul de mare dacă marja comercială este de 25-30%.

Roci subacvatice

Vase de calitate slabă și servicii slabe vă pot amenința reputația. Eșecul vă poate afecta chiar dacă alegeți un sortiment greșit. De exemplu, începeți să vindeți cristal de lux într-o zonă rezidențială de clasă mijlocie. În plus, există o mulțime de concurență pe această nișă. Programele de loialitate te vor ajuta să ieși din competiție. Nu uitați, oamenilor le plac reducerile și promoțiile.

Rezumând

Un magazin de veselă este o afacere destul de stabilă, cu un nivel mediu de profitabilitate. Cu abordarea corectă a formării sortimentului și a organizării procesului comercial, veți oferi prizei dvs. interesul cumpărătorilor. Este mai ușor să începeți cu un magazin mic multi-brand.


* Calculele utilizează date medii pentru Rusia

Vesela aparține elementelor necesare vieții de zi cu zi, astfel încât cererea pentru aceasta este întotdeauna destul de mare și constantă. În general, aceste produse au mai multe categorii de bunuri, prin urmare, disting vesela, care este de elită și se referă aproape la opere de artă și preparate destinate utilizării zilnice, care sunt practice și cu preț redus. Un antreprenor care dorește să intre în comerț își poate începe propria afacere în domeniul vânzării de veselă, în timp ce va avea acces la diferite formate de lucru cu consumatorii și organizarea afacerii sale. Ce tip de antreprenoriat poate fi clasificat ca destul de promițător, dar într-o măsură mai mare garantând antreprenorului un venit stabil și constant în cazul unei organizații competente a afacerii sale.

În orice oraș mare, puteți găsi un număr mare de magazine de veselă care oferă clienților doar produse din diverse categorii; în același timp, nivelul concurenței în cele mai multe cazuri este destul de ridicat, indiferent de categoria a cărui tacâmuri s-a decis comercializarea. În acest sens, este necesar să studiați cu atenție situația pieței și ofertele concurenților pentru a vă dezvolta propria strategie și tactici de afaceri; pentru aceasta, poate fi recomandabil să efectuați o cercetare de marketing completă pentru a studia situația pieței pentru a afla cererea pentru toate categoriile de bunuri și pentru a ocupa o nișă în care există o lipsă de aprovizionare sau o satisfacție insuficientă a clienților cu produsul cumpărat. În general, cu o organizație competentă și un plan de afaceri bine gândit, ne putem aștepta ca riscurile să fie minimizate cât mai mult posibil, iar antreprenorul să-și poată lua locul pe piață, contracarând cu succes acțiunile concurenților. După cum sa menționat deja, mai multe formate de lucru îi sunt disponibile. Dacă luăm în considerare un magazin de veselă cu amănuntul, acesta poate funcționa nu numai cu persoane fizice, ci și cu ridicata în cantități mici cu alți antreprenori.

Pentru a începe să lucrați, trebuie să vă înregistrați ca entitate comercială, în acest caz, vă puteți înregistra pur și simplu ca antreprenor individual, deoarece nu necesită costuri financiare mari și, de asemenea, va reduce timpul și efortul pentru înregistrare. Dacă este nevoie să înregistrați o persoană juridică sau este planificat să lucrați cu alte întreprinderi și organizații, atunci este mai oportun să înregistrați o societate cu răspundere limitată, deoarece în acest caz, la fel ca în cazul antreprenoriatului individual, va fi disponibil un sistem simplificat de impozitare, care implică un transfer către stat nu mai mult de 6 la sută din venituri sau 15 la sută din venitul din exploatare ca impozite. Nu sunt necesare permise speciale pentru comerțul cu amănuntul de veselă, astfel încât un antreprenor își poate începe activitatea imediat după înregistrarea la autoritățile fiscale. Activitatea în sine se încadrează în definiția (OKPD 2) 47,78 Alte servicii de comerț cu amănuntul în magazine specializate.

Câștigă până la
200.000 RUB o lună distrându-se!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri și plăți suplimentare. Antrenament la cheie.

În multe privințe, factorul determinant pentru succesul unei astfel de întreprinderi este alegerea locației magazinului dvs. Un magazin de vase aduce de obicei cele mai mari venituri în locuri aglomerate, adică, în primul rând, trebuie să luați în considerare posibilitatea de a închiria spații în zonele centrale ale orașului, dar poate fi recomandabil să deschideți un magazin de veselă chiar și într-o zonă rezidențială. Trebuie remarcat faptul că, deși cererea de vase este constantă și stabilă, totuși nu este prea mare în comparație cu cererea pentru alte tipuri de produse, este de asemenea foarte important să determinați corect publicul țintă și capacitățile acestora. Într-un cartier de elită, un magazin de porțelan poate fi profitabil, unde se vând doar mâncăruri destul de scumpe; în centru, cel mai bine este să deschideți un magazin destinat unei game destul de largi de consumatori. Dezavantajul zonei rezidențiale poate fi considerat o scădere a nivelului vânzărilor după o anumită perioadă de timp, când toți locuitorii caselor din jur cumpără bunurile de care au nevoie, iar magazinul nu va putea oferi nimic nou și nu vor mai fi interesați de astfel de produse. Cu toate acestea, jucătorii de pe această piață subliniază că un loc aparent ideal pentru plasarea într-un magazin chinezesc duce în cele din urmă la un număr mic de consumatori și, în același timp, o locație aparent nefericită le permite să vândă produse în cantități imense.

Când un antreprenor decide asupra unui loc, trebuie să calculeze cu precizie mărimea localului; La început, cel mai bine este să deschideți un magazin relativ mic cu o suprafață de cel mult 50 de metri pătrați, în acest caz va fi posibil să determinați nevoile clienților și, ulterior, să vă formați gama de produse mai precis. Dacă deschideți imediat un magazin mare, veți avea nevoie de mulți bani pentru a-l umple cu produse, dar nivelul vânzărilor va fi minim, ceea ce înseamnă că fondurile semnificative vor fi înghețate și retrase din circulație. În funcție de publicul țintă selectat, se formează sortimentul produselor sale și deja în această etapă se poate înțelege că acest lucru va determina în mare măsură viitorul format de lucru.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Acest lucru se datorează următoarei caracteristici a comerțului cu acest tip de produs. În prezent, un număr destul de mare de veselă lucrează cu furnizori locali, care în cea mai mare parte sunt intermediari într-un lanț destul de lung între producător și cumpărător, adică majoritatea magazinelor de veselă cumpără bunuri de la angrosiști \u200b\u200bmici, care, la rândul lor, le iau de la angrosiști \u200b\u200bmari. care, de asemenea, nu cooperează întotdeauna direct cu producătorul. Faptul este că mâncărurile de elită și scumpe pot fi cumpărate numai în alte țări; în Rusia, producătorii produc de obicei un produs relativ ieftin destinat cumpărătorilor fără experiență. De exemplu, puteți indica sticlăria din cristal; în acest caz, sticla boemă este în general recunoscută ca un produs de calitate, care este produs numai în Republica Cehă. Pentru a putea comercializa cristalul ceh la prețuri competitive, un antreprenor trebuie să contacteze direct producătorul. Sticla boemă aparține în mare parte tipurilor de elită de veselă, în legătură cu care, dacă oamenii bogați sunt orientați, vor trebui să contacteze producătorii sau cel puțin marii angrosiști \u200b\u200bdin alte țări.

Mai devreme sau mai târziu, un antreprenor își dă seama că primind un produs la un preț relativ scăzut, îl poate vinde pe piața sa locală în beneficiul nu numai al persoanelor private, ci și al micilor angrosiști. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că va fi nevoie de mult efort, timp și bani pentru a stabili cooperarea cu producătorii străini. Acest lucru se aplică nu numai sticlei cehe, ci și porțelanului de elită și multor alte tipuri de produse. O excepție poate fi numită producătorii chinezi, care produc un produs ieftin, deoarece cooperarea cu aceștia este adesea mult mai profitabilă, chiar ținând seama de costurile de transport și vamale, decât cooperarea cu producătorii ruși. În funcție de dimensiunea localului și de volumul de vânzări planificat, se determină valoarea inițială de achiziție a primului lot. Pentru un magazin mic, această sumă depășește rareori jumătate de milion de ruble, dar dacă deschideți un magazin cu un sortiment mare și în sortimentul căruia există un număr mare de producători, trebuie să alocați cel puțin un milion de ruble și, uneori, această sumă este chiar de câteva ori mai mare.

Antreprenorul trebuie să decidă încă de la început câți producători de produse vor fi reprezentați în magazinul său. Puteți încheia un acord cu un furnizor-producător important pentru vânzarea numai a bunurilor sale, în acest caz va fi posibil să vă bazați pe condiții destul de favorabile de cooperare, suport publicitar și chiar asistență în deschiderea unui magazin. Dacă producătorul furnizează toate tipurile posibile de veselă, inclusiv produse asociate, atunci o astfel de întreprindere poate fi destul de profitabilă, deoarece consumatorul poate găsi întotdeauna exact ceea ce are nevoie în mod specific. Dacă un furnizor nu poate oferi toate tipurile de veselă, dar produce, de exemplu, numai seturi, cani și cupe, atunci antreprenorul este obligat să caute alți furnizori de alte tipuri de produse. Un magazin chinezesc mediu oferă clienților săi bunuri de la 5-6 producători diferiți, în acest caz se formează un sortiment suficient, care le permite să aibă un nivel stabil de vânzări.

Magazinele multi-brand, în general, reprezintă un efort mult mai promițător, deoarece au întotdeauna posibilitatea de a încheia contracte cu alți furnizori sau chiar de a schimba semnificativ gama de produse furnizate. Cu toate acestea, dacă luăm în considerare deschiderea unui magazin mic, atunci este mai oportun să stabilim lucrări cu doar 2-3 producători diferiți pentru a înțelege nevoile clienților. În majoritatea cazurilor, lucrul cu revânzătorii se dovedește a fi prea neprofitabil, deoarece majorarea lor poate ajunge la 100%, cel mai bine este să cheltuiți tot timpul și, poate, niște fonduri suplimentare pentru a merge direct la producător.

De asemenea, ar trebui să vă faceți griji cu privire la desfășurarea unei campanii publicitare pentru magazinul dvs. La deschiderea unui magazin chinezesc, promoțiile speciale, acordarea de reduceri semnificative în ziua deschiderii sau certificate de cadou se pot justifica. Informațiile despre magazin ar trebui să fie plasate în cutie în mass-media, inclusiv portaluri tematice pe Internet, dacă este posibil, ar trebui să creați propriul site web, care să ofere informații detaliate despre companie, posibilitățile de cooperare cu aceasta (deosebit de important atunci când lucrați cu en-gros cumpărători), precum și un catalog complet de produse cu prețuri. Mai mult, puteți aranja lucrările în așa fel încât consumatorul să primească bunurile numai după cererea de pe site; Deschiderea unui magazin online vă permite să reduceți semnificativ costurile de stocare a produselor și, în general, adăugați confort la cumpărare, ceea ce înseamnă că crește satisfacția clienților cu serviciul.

Când vă dezvoltați compania, trebuie să vă gândiți la deschiderea propriilor puncte speciale de livrare a mărfurilor în diferite cartiere ale orașului, deoarece în acest caz va fi posibil să ajungeți la un public destul de larg de consumatori. Punctul de emitere a mărfurilor poate fi nu numai propriul magazin sau un avanpost special creat, ci și magazinele de articole ale altor companii cu care a fost stabilită cooperarea. Dar această opțiune ar trebui luată în considerare numai dacă nu există nicio oportunitate de a vă deschide magazinele suplimentare. Acest tip de afacere nu poate fi numit ușor, deoarece există un număr imens de factori care afectează semnificativ succesul unei întreprinderi și, prin urmare, un antreprenor trebuie să dezvolte în mod constant afacerea și să caute noi modalități de a-și vinde produsele.


Rezumând, putem spune că avantajele competitive importante sunt conținutul magazinului dvs. online și vânzările online, o rețea convenabilă de puncte de emisiune și vânzare, un preț mai mic decât concurenții, ceea ce este posibil în cazul cooperării directe cu producătorul, locație bună și publicitate, datorită cărora cel mai mare număr posibil de consumatori vor afla despre magazin, un sistem de reduceri și cooperare cu micii cumpărători angro, precum și tratamentul politicos al vânzătorilor cu clienții, consultări extinse pe probleme și servicii de bună calitate.

2832 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, 183791 ori au fost interesați de această afacere.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Pe măsură ce nivelul de bunăstare crește, începem să ne gândim din ce în ce mai mult la obiectele vieții de zi cu zi din jurul nostru. Luați ustensile, de exemplu. Dacă mai devreme am fost atenți la ceea ce mâncăm, acum suntem deseori interesați - de la ce.

Farfurii, vase, ulcioare, seturi, pahare - sortimentul este atât de grozav încât o gospodină bună primește mâncăruri noi destul de regulat. Producătorii își actualizează în mod constant liniile de modele, iar vânzătorii dispun cu pricepere articole noi pe rafturi ușor de vizionat, tentând consumatorii să facă noi achiziții.

Momente conceptuale ale afacerii vaselor

Înainte de a decide să începeți o afacere, faceți o analiză detaliată a pieței de veselă, studiați sortimentul prezentat, gama de prețuri, nivelul concurenței. Dacă concluziile finale sunt în favoarea dvs., nu ezitați să vă deplasați la culmile afacerii cu veselă.

Puteți începe cu produse chinezești și turcești ieftine. Dar, din moment ce publicul principal de consum aparține clasei cu venituri medii, nu va fi un risc mare să analizăm gama prețurilor medii reprezentate de bunurile interne și est-europene.

În ceea ce privește forma, culoarea, materialul, aveți încredere în opinia vânzătorilor cu experiență. Aceștia sfătuiesc să puneți accentul inițial pe mâncărurile albe tradiționale, în care orice fel de mâncare gătită arată grozav. Culoarea albă este în armonie bună cu diferite culori de fețe de masă, șervețele, mobilier. Nu va exista prea mult contrast atunci când utilizați vase transparente.

Din material, preferați porțelanul estetic și practic. Printre avantajele sale, remarcăm caracterul ecologic ridicat, conductivitatea termică excelentă și interesul mare al consumatorului. De asemenea, felurile de mâncare albe sunt relevante din punct de vedere al publicității. Fiți atenți la câte cupe, farfurioare, farfurii albe se transformă inițial cu ajutorul desenelor și inscripțiilor în articole de cadou. Și cât de des logo-urile aplicate ale companiilor transformă vasele albe ca zăpada în cele corporative.

Apropo, ustensilele pentru cadouri și servire, împreună cu ustensilele pentru gătit, asigură principalul venit al magazinului de porțelan.

Este mai bine să cumpărați mărfuri direct de la producători - mai întâi pe cele interne și apoi, când vă „ridicați”, treceți la importuri de înaltă calitate. Căutați parteneri străini la expoziții internaționale. Cooperarea cu aceștia presupune lucrul la o plată în avans, dar cu volume mari este posibilă o reducere de până la 10%. Pentru prima achiziție angro, planificați o sumă de până la 80-100 mii USD.

Indiferent de produs - frumos, accesibil, la modă - nu trebuie să vă așteptați la vânzări mari dacă magazinul este situat într-un loc discret la periferia orașului. Consumatorului de masă îi place să meargă la supermarketuri situate, cel mai adesea, în zone dens populate și centrale. În astfel de locuri, încercați să închiriați o zonă pentru un viitor magazin.


Pentru un magazin mic, 60 m² este suficient, pentru unul mai mare, conceput pentru mai multe zone tematice, veți avea nevoie de până la 150-200 m². Cu un cost lunar de 1m² aproximativ 200 de euro, puteți „estima” cât de mult veți avea nevoie pentru chirie.

Următorul „loc dureros” pentru mulți antreprenori este personalul calificat. În căutarea vânzătorilor pentru un magazin cu porțelanuri, vă recomandăm să nu urmăriți fetele subțiri cu picioare lungi, ci să vă concentrați asupra femeilor de vârstă mijlocie care știu multe despre veselă și sunt capabile să transmită cumpărătorilor beneficiile accesoriilor de bucătărie într-o formă ușoară. Statisticile arată că acest tip de vânzător este cel mai de încredere de către cumpărătorul mediu de veselă. Pe baza muncii în 2 schimburi de 3 consultanți, planificați o cheltuială cu salariul fiecărui vânzător în regiunea de 300-400 USD.

Și încă un criteriu care afectează linia de jos a oricărei afaceri este publicitatea. Pentru un antreprenor „vesel”, un mod eficient și profitabil de a promova bunuri și de a promova magazinul în sine este așa-numita plasare a produsului. În zilele noastre există multe programe de gătit și alte programe care folosesc vase în procesul de transfer. Prin încheierea unui contract de servire, fie câștigați bani reali, fie obțineți publicitate eficientă care crește vânzările.

 

Ar putea fi util să citiți: