แผนธุรกิจและการวิเคราะห์ เราสอนให้คุณทำการวิเคราะห์แผนธุรกิจที่ถูกต้อง ผู้เชี่ยวชาญการลงทุน
คุณได้จัดทำแผนธุรกิจและกำลังมองหานักลงทุน ดูผ่านสายตาของคนที่จะตัดสินใจว่าจะลงทุนในโครงการของคุณ นักลงทุนประเมินค่าแผนธุรกิจอย่างไร
นักลงทุนพิจารณาวัตถุการลงทุนต่างๆ (โครงการลงทุน) เพื่อเลือกวิธีการลงทุนในกองทุนที่จะให้ผลตอบแทนสูงสุดในระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้สำหรับนักลงทุนที่กำหนด การวิเคราะห์โครงการลงทุนเริ่มต้นด้วยการพิจารณาถึงลักษณะของสภาพแวดล้อมการลงทุน (บรรยากาศการลงทุน)
สภาพแวดล้อมการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับวัตถุการลงทุนนั้นพิจารณาในระดับเศรษฐกิจทั่วไประดับภาคและระดับท้องถิ่นคือ เป็นกิจกรรม (ธุรกิจ) ของ บริษัท ในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ตามแนวทางปฏิบัติระหว่างประเทศที่ได้รับการยอมรับโดยทั่วไปการสำรวจและตรวจสอบความจริงของข้อมูลทั้งหมด (เนื่องจากความขยัน) เกี่ยวกับวัตถุการลงทุนจะดำเนินการเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการดำเนินโครงการลงทุนและการจัดหาเงินทุน
1. การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจทั่วไปของโครงการลงทุน
กระบวนการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการลงทุนเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบสภาพเศรษฐกิจของประเทศโดยรวม การลงทุนระหว่างประเทศและสถาบันการเงินต่างให้ความสนใจเป็นพิเศษเมื่อเลือกประเทศเพื่อการดำเนินโครงการลงทุนที่สถาบันเหล่านี้ให้การสนับสนุน
การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปมักจะพิจารณา:
อัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจ
ระดับความมั่นคงทางสังคมและการเมือง
ระดับความมั่นคงทางกฎหมาย
อัตราเงินเฟ้อ
ความมั่นคงของสกุลเงินประจำชาติ
สถานะของดุลการชำระเงินของประเทศ
อัตราดอกเบี้ยเงินกู้
ขนาดและพลวัตของการใช้จ่ายและการลงทุนของรัฐบาล
การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของตลาด
2. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมของโครงการลงทุน
อุตสาหกรรมที่ควรดำเนินการลงทุนควรพิจารณาจากตำแหน่งต่อไปนี้:
อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมและกลุ่มเป้าหมาย
สถานะของตลาดการขาย
ระดับการแข่งขัน
การปรากฏตัวของระบบภาษีพิเศษและองค์ประกอบอื่น ๆ ของการควบคุมของรัฐ
3. การวิเคราะห์เศรษฐศาสตร์จุลภาค (ท้องถิ่น) ของโครงการลงทุน
การวิเคราะห์แง่มุมที่สำคัญทั้งหมดของกิจกรรมของ บริษัท ซึ่งเป็นวัตถุการลงทุนที่มีแนวโน้มนำเสนอในรูปแบบของแผนธุรกิจหรือการศึกษาความเป็นไปได้ (การศึกษาความเป็นไปได้เป็นอะนาล็อกของ "การศึกษาความเป็นไปได้") และสะท้อนประเด็นต่อไปนี้
ประวัติของ บริษัท
สถานะทางกฎหมาย
ฐานะทางการเงิน
สถานะของสัญญา
สถานะของการผลิต
ผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
โครงสร้างการจัดการ
สถานะของทรงกลมทางสังคม
นโยบายการตลาด
ความสมบูรณ์ของการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์จุลภาคที่ดำเนินการขึ้นอยู่กับวิธีการวางแผนการลงทุนที่จะดำเนินการ: ด้วยการสร้างนิติบุคคลใหม่หรือภายใต้กรอบของกฎหมายที่มีอยู่ ในกรณีแรกการพิจารณารายละเอียดของกิจกรรมทั้งหมดที่ระบุไว้ในกิจกรรมของ บริษัท จะต้องมีการพิจารณาอย่างละเอียดในครั้งที่สองก็เพียงพอที่จะได้รับโดยมีคำอธิบายที่กระชับมากขึ้นของผู้เข้าร่วมโครงการที่คาดหวัง
การวิเคราะห์โครงการลงทุนนั้นรวมถึงการตรวจสอบข้อมูลเริ่มต้นการวิเคราะห์รูปแบบองค์กรและกฎหมายของการดำเนินโครงการการสร้างแบบจำลองทางการเงินและการประเมินโครงการตามเกณฑ์ที่เลือก หากโครงการตรงตามเกณฑ์ที่เลือกข้อมูลที่ได้รับจะเป็นพื้นฐานสำหรับการร่างแผนธุรกิจ
พร้อมกับการจัดทำแผนธุรกิจการวิเคราะห์หาวิธีที่เป็นไปได้ในการเพิ่มทุน (การออกหุ้นพันธบัตรการได้รับเงินกู้ ฯลฯ ) ดำเนินการตามแนวทางปฏิบัติที่มีอยู่ของการเงินของ บริษัท (การเงินของ บริษัท ) ตลอดจนข้อกำหนดของการวางหลักทรัพย์
การวิเคราะห์โครงการลงทุน
1. การยืนยันข้อมูลเริ่มต้น
ข้อมูลที่ใช้ในการวิเคราะห์โครงการการลงทุนจะต้องตรวจสอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี้นำไปใช้กับข้อมูลต่อไปนี้:
ปริมาณการลงทุนในโครงการ (ต้นทุนการก่อสร้าง, R&D และอื่น ๆ )
ต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ / บริการ
อัตราค่าเสื่อมราคา
อัตราดอกเบี้ยเงินกู้
ราคาที่มีและที่คาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายใต้โครงการ
2. การวิเคราะห์การตลาด
โครงการอาจกลายเป็นไม่สามารถป้องกันได้หากไม่มีความต้องการจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายในกรอบของโครงการ ดังนั้นการสร้างแบบจำลองทางการเงินควรนำหน้าด้วยงานเพื่อกำหนดความต้องการและโอกาสทางการตลาด (การวิเคราะห์การตลาด) หลังถูกดำเนินการในขั้นตอนต่อไปนี้:
1) การประเมินการแข่งขันและปัจจัยภายนอกอื่น ๆ :
ระดับของการแข่งขัน
แหล่งที่มาของการแข่งขัน
การปรากฏตัวของกฎระเบียบของรัฐ
2) การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด:
กลยุทธ์การขาย
กลยุทธ์การกำหนดราคา
การวิเคราะห์ที่ตั้ง บริษัท
กลยุทธ์การตลาดที่ตามมา
3) การวิจัยตลาด:
การค้นหาและการวิเคราะห์ข้อมูลหลัก
การประเมินปฏิกิริยาของตลาด
4) การคาดการณ์ยอดขาย:
ปริมาณการขายตามระยะเวลา
ปริมาณการขายสินค้าและบริการ
ปริมาณการขายโดยกลุ่มผู้บริโภค
ส่วนแบ่งการตลาด
ความน่าเชื่อถือของข้อมูลที่ได้รับในระหว่างการวิเคราะห์การตลาดกำหนดความน่าเชื่อถือของการคำนวณทางการเงินสำหรับโครงการ
3. การวิเคราะห์รูปแบบองค์กรและกฎหมาย
รูปแบบองค์กรและกฎหมายของการดำเนินโครงการอาจแตกต่างกันไปโดยขึ้นอยู่กับสิ่งที่จำเป็นต้องมีเบื้องต้นเริ่มต้นดังต่อไปนี้
1. โครงการจะดำเนินการบนพื้นฐานขององค์กรที่มีอยู่ - วัตถุการลงทุนและเงินทุนของนักลงทุนที่มีให้ผ่านการขายหลักทรัพย์ขององค์กรนี้หรือภายใต้กรอบของการให้กู้ยืมเงิน
2. โครงการจะดำเนินการบนพื้นฐานขององค์กรที่สร้างขึ้นใหม่ผู้ก่อตั้งซึ่งรวมถึงนักลงทุนที่มีศักยภาพบริจาคเงินตามจำนวนที่กำหนดให้กับทุนจดทะเบียน
นอกจากนี้มีความจำเป็นต้องกำหนดรูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรที่สร้างขึ้นสำหรับการดำเนินการตามโครงการ (LLC, OJSC, CJSC, ฯลฯ )
การใช้รูปแบบและรูปแบบองค์กรและกฎหมายเหล่านี้หรือรูปแบบอื่น ๆ ในอนาคตจะทำให้สำนักพิมพ์ต้องมีกระบวนการวางแผนการลงทุนเพิ่มเติมทั้งหมด
4. การวิเคราะห์ทางการเงิน
การวางแผนทางการเงินเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการวางแผนการลงทุนและเป็นแบบจำลองของผลลัพธ์ทางการเงินในอนาคตขององค์กรภายใต้ค่าพยากรณ์ที่กำหนดของพารามิเตอร์หลักและข้อ จำกัด ที่เกี่ยวข้อง การวางแผนทางการเงินดำเนินการโดยการสร้างและใช้แบบจำลองทางการเงินและตีความผลการคำนวณ
การใช้โมเดลทางการเงินช่วยให้:
วิเคราะห์และพยากรณ์ผลลัพธ์ทางการเงิน
ทำการวิเคราะห์ความไว
ลดเวลาและเงินที่ใช้ในการจัดเก็บและประมวลผลข้อมูล
ลดความเสี่ยงของความผิดพลาดของมนุษย์
ลดเวลาในการคำนวณ
กรอบรูปแบบทางการเงินได้รับการออกแบบให้คำนึงถึงปัจจัยทั้งหมดที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกิจการ ในรูปแบบที่สมบูรณ์ที่สุดรูปแบบทางการเงินช่วยให้ไม่เพียง แต่คำนวณผลลัพธ์สำหรับพารามิเตอร์การคาดการณ์ที่กำหนดและการจัดทำรายงานทางการเงินที่คาดการณ์ แต่ยังเลือกแผนการลงทุนที่เหมาะสมที่สุดและประเภทของแหล่งเงินทุนตามเกณฑ์ที่กำหนด บางรุ่นมีเทคนิคการพยากรณ์ทางสถิติที่ใช้ในการแนวโน้มพารามิเตอร์ที่สำคัญตามข้อมูลประวัติจากองค์กร
กระบวนการสร้างแบบจำลองทางการเงินมีหลายขั้นตอน:
แนวคิด (เป้าหมายของการสร้างแบบจำลองพารามิเตอร์ของข้อมูลอินพุทและเอาท์พุทถูกสร้างขึ้น)
การสร้างแบบจำลอง
ทดลองใช้งานและตรวจสอบรุ่น
ทำการเปลี่ยนแปลงรูปแบบ (หากจำเป็นขึ้นอยู่กับผลของการตรวจสอบ)
การใช้แบบจำลอง
เมื่อสร้างแบบจำลองทางการเงินองค์ประกอบเช่นเช่น
วิธีการทางบัญชี
ขั้นตอนการคิดค่าเสื่อมราคา
การคำนวณการชำระภาษี
กำหนดการชำระหนี้
กลยุทธ์การสะสมหุ้น ฯลฯ
เมื่อดำเนินการแบบจำลองทางการเงินข้อมูลทั้งหมดข้อสมมติฐานรูปแบบเอกสารควรถูกนำเสนอในลักษณะที่มันจะง่ายสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่จะสะท้อนถึงลักษณะเฉพาะขององค์กรในรูปแบบและจากนั้นคำนวณผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้เมื่อตรงตามเงื่อนไขที่กำหนด
ความแตกต่างที่สำคัญคือการใช้วิธีการวิเคราะห์ทางการเงินที่หลากหลายเมื่อทำการประเมินโครงการการลงทุนและธุรกิจ (การคำนวณกระแสเงินสดการคำนวณมูลค่าปัจจุบันการประเมินความเสี่ยง ฯลฯ ) เนื่องจากวิธีการบัญชีไม่ได้ให้คำอธิบายที่เพียงพอเกี่ยวกับกระบวนการในอนาคต อย่างไรก็ตามการประยุกต์ใช้วิธีการวิเคราะห์ทางการเงินมักเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการใช้เอกสารทางบัญชีการคาดการณ์ที่เหมาะสมในกรอบการวางแผนทางการเงินขององค์กร
ตัวอย่างเช่นสำหรับองค์กรใด ๆ เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินปริมาณการรับและการใช้จ่ายเงินทุนโดยอิงจากการวิเคราะห์กิจกรรมของ บริษัท ในช่วงเวลาก่อนหน้าและการคาดการณ์ เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้งบประมาณเงินสดจะถูกร่างขึ้น - การพยากรณ์การรับและการชำระเงินสำหรับงวดอนาคต (เดือน, สัปดาห์) การคำนวณกระแสเงินสดของ บริษัท ขึ้นอยู่กับงบประมาณเงินสด
เมื่อเทียบกับงบประมาณเงินสดกระแสเงินสดมักจะถูกสร้างขึ้นสำหรับโครงการลงทุนแต่ละรายการและไม่ใช่สำหรับหน่วยองค์กรขององค์กร การคำนวณกระแสเงินสดนั้นดำเนินการบ่อยที่สุดเพื่อประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนและใช้งบประมาณเงินสดในกระบวนการวางแผน นี่เป็นหนึ่งในหลาย ๆ จุดที่แสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการคิดอย่างชัดเจนถึงเป้าหมายและโครงร่างของแบบจำลองทางการเงินที่ถูกสร้างขึ้นความสัมพันธ์ระหว่างองค์ประกอบต่างๆเพื่อพิจารณาถึงเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการทำงานขององค์กรการดำเนินงานของโครงการ
ไดอะแกรมของความสัมพันธ์หลักระหว่างพารามิเตอร์อินพุตและเอาต์พุตในโมเดลทางการเงิน
* เมื่อสร้างแบบจำลองทางการเงินข้อมูลเกี่ยวกับการลงทุนที่จำเป็นและปริมาณของเงินทุนเป็นข้อมูลเริ่มต้นชนิดพิเศษเนื่องจากขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการสร้างแบบจำลองข้อมูลเริ่มต้นที่มีอยู่จำนวนและการใช้ข้อมูลนี้จะแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นการคำนวณจำนวนภาษีที่ต้องชำระสำหรับการดำเนินการตามโครงการการลงทุนจะดำเนินการบนสมมติฐานที่ว่าโครงการจะได้รับทุนจากทุน ดอกเบี้ยของเงินกู้ไม่รวมอยู่ในการคำนวณภาษีเงินได้สำหรับโครงการลงทุนนี้
** การวิเคราะห์กระแสทรัพยากรรวมถึงการก่อสร้างและการคำนวณกระแสเงินสดประเภทต่างๆ (กระแสเงินสดหลังภาษีกระแสเงินสดสุทธิกระแสเงินสดปกติ ฯลฯ ) การคำนวณตัวบ่งชี้ที่สอดคล้องกันเมื่อสร้างแบบจำลองทางการเงินสำหรับการประเมินโครงการลงทุนธุรกิจหรือรายงาน แหล่งที่มาและการใช้เงินซึ่งคำนวณจากงบกำไรและงบดุลขององค์กรดำเนินงาน
5. เกณฑ์ในการเปรียบเทียบและเลือกโครงการลงทุน
ในการเปรียบเทียบและเลือกโครงการลงทุนนักลงทุนมักจะใช้เกณฑ์ต่อไปนี้:
มูลค่าปัจจุบันสุทธิ
อัตราผลตอบแทนภายใน
ดัชนีการทำกำไร
กำไรทางบัญชีโดยเฉลี่ย
ระยะเวลาคืนทุน
ส่งผลงานที่ดีของคุณในฐานความรู้ง่าย ๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักเรียนนักศึกษาบัณฑิตนักวิทยาศาสตร์หนุ่มที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณคุณมาก
เอกสารที่คล้ายกัน
พื้นฐานทางทฤษฎีของการวางแผนธุรกิจความจำเพาะในองค์กรการค้า การวิเคราะห์ระบบการวางแผนธุรกิจของ Volga-TEK LLC การประเมินความเสี่ยงของโครงการลงทุนขององค์กร การดำเนินการตามระบบการจัดทำงบประมาณการจัดทำแผนทางการเงิน
ทำวิทยานิพนธ์เพิ่ม 03/14/2010
แนวคิดของกิจกรรมผู้ประกอบการบนอินเทอร์เน็ตและคุณสมบัติของมัน สาระสำคัญและแนวคิดพื้นฐานของการวางแผนธุรกิจ อิทธิพลของการวางแผนธุรกิจต่อการปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจ แผนการผลิตและองค์กร
วิทยานิพนธ์เพิ่ม 10/21/2010
พื้นฐานทางทฤษฎีของการวางแผนธุรกิจ บทบาทของการวางแผนธุรกิจในการวางแผนกลยุทธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมของศูนย์ LLC "ระบบข้อมูลและการตลาดอิเล็กทรอนิกส์"
ภาคนิพนธ์เพิ่มวันที่ 29/29/2007
สาระสำคัญความหมายและโครงสร้างของการวางแผนธุรกิจเพื่อการฟื้นฟูทางการเงินขององค์กรโดยเฉพาะการพัฒนา การวิเคราะห์สภาพทางการเงินขององค์กรความเป็นไปได้ของการใช้การวางแผนเครือข่ายในการพัฒนาแผนธุรกิจ
เพิ่มภาคนิพนธ์เมื่อ 08/06/2011
แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือสำหรับกิจกรรมผู้ประกอบการองค์ประกอบและขั้นตอนสำหรับการวาดขึ้นวัตถุประสงค์และคุณสมบัติที่โดดเด่นจากเอกสารการวางแผนอื่น ๆ ข้อกำหนดทั่วไปสำหรับแผนธุรกิจและวิธีการสำหรับการวางแผนธุรกิจในองค์กร
ภาคนิพนธ์เพิ่ม 11/11/2009
แผนธุรกิจการกู้คืนทางการเงิน (การปรับโครงสร้างองค์กร) ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ JSC "Bykhovraybytuslugi" ข้อบกพร่องของแผนธุรกิจขององค์กร การพยากรณ์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจการวิเคราะห์ตลาดการขายและกลยุทธ์การตลาด
ภาคเรียนที่เพิ่ม 09/59/2015
แนวคิดและความจำเป็นในการร่างแผนธุรกิจ แนวคิดทั่วไปของการพัฒนา บริษัท เหตุผลหลักในการร่างแผนธุรกิจ การวิเคราะห์การผลิตกิจกรรมทางเศรษฐกิจและเชิงพาณิชย์ขององค์กร ปัญหาการวางแผนธุรกิจสมัยใหม่ในสหพันธรัฐรัสเซีย
ภาคนิพนธ์เพิ่ม 09/05/2556
ผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิค |
|
ผู้เชี่ยวชาญการลงทุน |
|
นักการเงิน |
|
ทนายความ |
|
HR-, PR-, GR-, IR-expert |
|
นักการตลาด |
|
เมื่อระบุถึงจุดรับผิดชอบในการให้ข้อมูลโดยละเอียดเราจะอธิบายลำดับการประเมินโดยทั่วไป ประสิทธิผลของแผนธุรกิจ. ประสบการณ์แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของการวิเคราะห์ที่กำหนดโดยขั้นตอนต่อไปนี้:
การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญเบื้องต้น
การวิเคราะห์การตลาด
การประเมินทางเทคนิค
การประเมินทางการเงิน
การวิเคราะห์เชิงสถาบัน
การประเมินความเสี่ยง.
การดำเนินการประเมินผู้เชี่ยวชาญเบื้องต้นของแผนธุรกิจ
ในขั้นตอนนี้การประเมินสถานะของอุตสาหกรรมของเศรษฐกิจที่กำหนดไว้ในแผนธุรกิจ (พารามิเตอร์แรกของการประเมิน) ซึ่งองค์กรที่ส่งแผนธุรกิจเป็นของและตำแหน่งขององค์กรภายในอุตสาหกรรม (พารามิเตอร์ตัวที่สองของการประเมิน) จะถูกตรวจสอบการวิเคราะห์สถานะของสาขาเศรษฐกิจจะดำเนินการโดยอ้างอิงถึงหนึ่งในข้อกำหนดต่อไปนี้:
จมูกข้าว;
พัฒนา
ผู้ใหญ่;
เก่า
พารามิเตอร์ที่สองถือว่าการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรภายในอุตสาหกรรมโดยอ้างอิงถึงบทบัญญัติข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้:
ที่โดดเด่น;
แข็งแรง
ดี;
เสถียร;
อ่อนแอ;
unviable
เมื่อเปรียบเทียบพารามิเตอร์ที่ได้รับเมทริกซ์ของวงจรชีวิตขององค์กรจะเกิดขึ้น
การประเมินสถานะอุตสาหกรรม / การแข่งขัน | เป็นตัวอ่อน | ที่กำลังพัฒนา | มีอายุ |
|
เด่น | ||||
อย่างดี | ||||
ไม่แน่นอน | ||||
unviable |
โครงการจากบรรดาโครงการที่มีแนวโน้มจะอยู่ในคอลัมน์ด้านบนของเมทริกซ์ทางด้านซ้าย หากคุณอยู่ที่ด้านล่างขวาโครงการจะไม่สำเร็จ
การวิเคราะห์การตลาด
จุดประสงค์ของการวิเคราะห์ความมีชีวิตเชิงพาณิชย์ของแผนธุรกิจคือการศึกษาปัญหา:องค์กรจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ในแผนธุรกิจที่วิเคราะห์แล้วได้หรือไม่
บริษัท จะได้รับกำไรเพียงพอจากการขายผลิตภัณฑ์หรือไม่
เป็นโครงการที่เข้ากันได้กับนโยบายในประเทศและต่างประเทศของรัฐ?
หากคำตอบนั้นไม่ใช่คำถามเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งคำถามแผนธุรกิจอาจถูกปฏิเสธ
ดำเนินการประเมินทางเทคนิคเกี่ยวกับประสิทธิผลของแผนธุรกิจ
ในขั้นตอนนี้จะพิจารณาความถูกต้องของข้อสรุปที่เกิดขึ้นในแผนธุรกิจในประเด็นต่อไปนี้:ในการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสมสำหรับการดำเนินโครงการ
เกี่ยวกับการวิเคราะห์สภาพภูมิภาครวมถึงราคาและความพร้อมของวัสดุพลังงานทรัพยากรแรงงาน
การประเมินทางการเงินของประสิทธิผลของแผนธุรกิจ
การใช้อัลกอริทึมทั่วไปสำหรับการดำเนินการวิเคราะห์ทางการเงินของแผนธุรกิจเป็นโรงเรียนธุรกิจจริง:การประเมินฐานะทางการเงินขององค์กรในช่วง 3-5 ปีที่ผ่านมาของการทำงานขององค์กร
การประเมินผลโครงการคืนทุน
ประมาณการการคืนทุนของโครงการการวิเคราะห์กระแสเงินสดตามแผนจะดำเนินการภายในขอบเขตของระยะเวลาที่คาดหวังของการดำเนินงาน ปริมาณเหล่านี้ควรครอบคลุมขนาดของการลงทุนทั้งหมด
จากมุมมองของพารามิเตอร์ทางการเงินโครงการสามารถนำมาใช้ได้หากกระแสเงินสดทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากการออกหลักทรัพย์ให้ความคุ้มครองของอัตราผลตอบแทนที่ต้องการ
ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการลงทุนมีการวิเคราะห์โดยวิธีการดังต่อไปนี้:
- วิธีการประเมินระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน:
โดยที่ PP คือระยะเวลาคืนทุนเป็นปี
I0 - การลงทุนครั้งแรก;
CFt คือรายรับเงินสดสุทธิจากการดำเนินโครงการลงทุนในปี t
- วิธีการกำหนดกำไรเฉลี่ยต่อปี:
โดยที่ T คือระยะเวลาของระยะเวลาการลงทุน
Рtคือการประมาณการต้นทุนของผลลัพธ์ที่ได้จากโครงการในช่วงระยะเวลา t
Зt - ต้นทุนโครงการทั้งหมดในช่วงเวลา t
m คือจำนวนช่วงเวลาระหว่างระยะเวลาการลงทุน
แผนธุรกิจสามารถพิจารณาได้ว่าน่าสนใจทางเศรษฐกิจหากพารามิเตอร์นี้เป็นค่าบวก
- อัตราผลตอบแทน (ARR) แบบง่าย:
ที่ EBIT (1-H) - รายได้หลังหักภาษี แต่ก่อนดอกเบี้ยเท่ากับผลคูณของรายได้ก่อนหักดอกเบี้ยและภาษี (EBIT) และความแตกต่างระหว่างหน่วยและอัตราภาษีของกำไร H;
และ - มูลค่าของสินทรัพย์เมื่อเริ่มต้นและสิ้นสุดระยะเวลาที่อยู่ระหว่างการตรวจสอบ
- โดยวิธีรายได้สุทธิ (NP) (มูลค่าสุทธิ, NV):
โดยที่: D - รายได้โครงการทั้งหมด;
З - ต้นทุนโครงการทั้งหมด
- โดยวิธีการของมูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV):
โดยที่ E คืออัตราผลตอบแทนที่ต้องการ (อัตราคิดลด);
I0 - การลงทุนเริ่มต้นของกองทุน (ต้นทุนการลงทุน)
CFt คือกระแสเงินสดสุทธิ ณ สิ้นงวด t
- วิธีการประเมินผลตอบแทนจากการลงทุน:
- วิธีอัตราผลตอบแทนภายใน (IRR):
ปัญหาของการประเมินคุณภาพของเครื่องมือในการพิจารณาประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเป็นเรื่องของการอภิปรายทางวิทยาศาสตร์มากมาย ในรูปแบบทั่วไปและเรียบง่ายที่สุดระบบของพารามิเตอร์สำหรับการเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับแผนธุรกิจสามารถนำเสนอได้ดังนี้:
มูลค่าที่ยอมรับได้ของระยะเวลาคืนทุนนั้นมีลักษณะเป็นช่วงเวลาที่สั้นกว่าระยะเวลาชำระหนี้และผลตอบแทนจากการลงทุนที่สั้นลง
ถ้า NPV\u003e 0 แสดงว่าโครงการนั้นมีประสิทธิภาพและสามารถยอมรับได้: ยิ่ง NPV มีขนาดใหญ่เท่าใดแผนธุรกิจก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ถ้าค่าของดัชนีความสามารถในการทำกำไร PI\u003e 1 แสดงว่าโครงการนั้นมีประสิทธิภาพ
ถ้าค่าของตัวบ่งชี้ IRR\u003e อัตราส่วนลดจากนั้นโครงการจะสะดวก
การวิเคราะห์เชิงสถาบัน
การวิเคราะห์เชิงสถาบันประเมินความเป็นไปได้ของการนำแผนธุรกิจไปปฏิบัติให้ประสบความสำเร็จโดยคำนึงถึงปัจจัยด้านองค์กรกฎหมายการเมืองและการบริหารการประเมินอิทธิพลของปัจจัยภายในจะดำเนินการภายในช่วงต่อไปนี้:
1. ความสามารถในการจัดการ:
ตัวบ่งชี้ความอาวุโสและคุณสมบัติของบุคคลแรกขององค์กร
แรงจูงใจของผู้จัดการระดับสูง
ปัจจัยความเข้ากันได้ของผู้จัดการระดับสูงที่มีเป้าหมายของแผนธุรกิจ
2. โอกาสของทรัพยากรแรงงาน
3. ความสามารถของโครงสร้างองค์กรขององค์กรด้วยการวิเคราะห์อย่างละเอียดถึงการตัดสินใจและการมอบหมายอำนาจ
การประเมินความเสี่ยง
มีการประเมินความเสี่ยงประเภทต่อไปนี้อย่างสม่ำเสมอ:การผลิต - เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ของการผิดสัญญาต่อผู้บริโภคผลิตภัณฑ์
การเงิน - เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ของการผิดนัดชำระหนี้
การลงทุน - ที่เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ของการลดค่าของการลงทุนและพอร์ตการลงทุนทางการเงิน;
ตลาด - เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ของความผันผวนของราคาอัตราและอัตราแลกเปลี่ยน
เกี่ยวกับการเมือง - เกี่ยวข้องกับความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงทางการเมือง
อัลกอริทึมสำหรับการวิเคราะห์ระดับของผลกระทบความเสี่ยงของแผนธุรกิจมีการนำไปใช้ตามรูปแบบต่อไปนี้:
ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ความเสี่ยงคือคำอธิบายของความไม่แน่นอนในแผนธุรกิจ ดำเนินการต่อไป การประเมินประสิทธิผลของแผนธุรกิจ สำหรับค่า จำกัด ของแต่ละพารามิเตอร์ความเสี่ยงตัวบ่งชี้ NPV และ IRR จะถูกคำนวณตามเงื่อนไขต่าง ๆ ของการดำเนินการตามแผนธุรกิจ
ขั้นตอนต่อไปคือการวิเคราะห์สถานการณ์สำหรับการดำเนินการตามแผนธุรกิจ:
ในแง่ดี;
มาตรฐาน;
ในแง่ร้าย
ข้อสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการดำเนินการตามแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นสามารถขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในแง่ร้ายเท่านั้น
* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย
ขั้นตอนที่ 6: เตรียมส่วน "การวิเคราะห์ตลาด" ของแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจใด ๆ จะต้องมีส่วนที่อุทิศให้กับการอธิบายตลาดเป้าหมายวิเคราะห์แนวโน้มและเงื่อนไขทั่วไปและพิจารณาว่าแนวโน้มเหล่านี้มีผลต่อผลลัพธ์ของธุรกิจของคุณและผลกำไรของ บริษัท ใหม่อย่างไร
หากคุณเป็นนักการตลาดมืออาชีพที่มีประสบการณ์มากมายงานนี้จะไม่ทำให้คุณลำบาก สำหรับคนอื่น ๆ เราให้คำแนะนำโดยละเอียดพร้อมตัวอย่างตัวอย่าง
ลักษณะการตลาด
ก่อนอื่นรวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดปัจจุบันแนวโน้มหลักในอุตสาหกรรมการคาดการณ์และโอกาสในการพัฒนา นักลงทุนสนใจในขนาดของตลาดที่คุณจะเข้าร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ - ภูมิภาครัสเซียใน CIS หรือในระดับโลกระดับและแนวโน้มของอุตสาหกรรมการเปลี่ยนแปลงของราคาในช่วงห้าปีที่ผ่านมา
ตอบคำถามว่าแนวโน้มการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการหลักของคุณในตลาดในช่วงห้าปีที่ผ่านมาเป็นอย่างไร อธิบายว่าการวิเคราะห์แนวโน้มกำลังพยากรณ์อะไรในอีกห้าปีข้างหน้าและระบุแหล่งที่มาของข้อมูล อธิบายว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจส่งผลกระทบต่อ บริษัท ของคุณในอนาคตได้อย่างไร
ตัวอย่างเช่น:
อุตสาหกรรมที่มีส่วนร่วมในการผลิตสินค้าหรือการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการใน ____ มีการเติบโตอย่างรวดเร็วจากรูเบิล ___ มากถึง ____ รูเบิลซึ่งคือ ___% เป็นเวลา ___ ปี
ตามข้อมูลของสิ่งพิมพ์เฉพาะ (บริษัท วิจัยองค์กรการค้ารายงานหน่วยงานการตลาด) ในอีก ___ ปีข้างหน้าตลาดคาดว่าจะเพิ่มขึ้น ___% คาดว่าภายในสิ้น ___ ปริมาณของอุตสาหกรรมจะเป็น ____ ล้านรูเบิล
ส่วนที่มีแนวโน้มและการพัฒนาอย่างรวดเร็วที่สุดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการคือ ____ ซึ่งช่วยให้เราพิจารณาทิศทางนี้ว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับการเปิดธุรกิจรูปแบบใหม่
ระดับของความสนใจที่จะต้องจ่ายให้กับการวิเคราะห์ตลาดและอุตสาหกรรมในโครงการของคุณขึ้นอยู่กับ ขนาดและมุมมองของธุรกิจของคุณ
แน่นอนถ้าคุณกำลังจะเปิดร้านซ่อมรองเท้าบนถนนของคุณมันแทบจะไม่คุ้มค่าที่จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับปริมาณและการคาดการณ์การพัฒนาตลาดโลกสำหรับบริการดังกล่าว
อย่างไรก็ตามแม้ว่าธุรกิจของคุณจะครอบคลุมเพียงเขตหรือเมืองการประเมินสถานการณ์ในพื้นที่ขนาดใหญ่นี้ไม่เพียง แต่จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับแผนธุรกิจของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณสามารถประเมินโอกาสในการขยาย บริษัท พัฒนาพื้นที่ใหม่ของงานในอนาคต
ความคิดที่พร้อมสำหรับธุรกิจของคุณ
หากธุรกิจของคุณไม่ต้องการการลงทุนจำนวนมากและ / หรือคุณไม่มีข้อมูลที่ถูกต้องในอุตสาหกรรมใหม่คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องทำการวิเคราะห์เชิงลึกข้อมูลที่ถูกต้องและลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ นอกจากนี้คุณสามารถใช้การประเมินและการคาดการณ์สถานการณ์ของคุณเองจากการวิจัยของคุณ
ตัวอย่างเช่น:
เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่เรานำเสนอปรากฏอยู่ในตลาดเมื่อไม่นานมานี้และตลาดสำหรับการขายนั้นเพิ่งเริ่มก่อตัวขึ้นค่อนข้างยากที่จะประเมินปริมาณการขายในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ขนาดของยอดขายที่เป็นไปได้มีตั้งแต่ ___ ถึง ____ rubles อย่างไรก็ตามมีความปลอดภัยที่จะกล่าวว่าตลาดคาดว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็ว
ในขณะนี้ยอดขายในรูปของตัวเงินเพิ่มขึ้น ____% ต่อปีและจำนวนสินค้าที่ขายเพิ่มขึ้น ___ หน่วยต่อปี ไม่คาดว่าการเติบโตจะชะลอตัวในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
นอกจากนี้เนื่องจากตลาดเพิ่งเริ่มพัฒนาโดยผู้ผลิตขนาดใหญ่จำนวนมากขึ้นผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นอีก ____% ต่อปี
ในแผนธุรกิจสำหรับองค์กรขนาดใหญ่จำเป็นต้องอธิบายว่าส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท จะสามารถครอบครองและประเมินศักยภาพการส่งออกของตนได้ (แผนการขยายธุรกิจนอกประเทศ)
นอกจากนี้ยังเป็นการกล่าวถึงเฉพาะอุตสาหกรรมที่เลือก (เกณฑ์การเข้าปัจจัยปัจจัยด้านฤดูกาล) รวมถึงเป้าหมายพิเศษของตลาดของคุณหากมี
เมื่อประเมินส่วนแบ่งตลาดให้พยายามทำตามเป้าหมายให้มากที่สุดและอย่าคิดนึกอยากทำ หากต้องการทำสิ่งนี้ให้คาดการณ์ฐานของคุณจากผลลัพธ์ของการวิจัยและการประมาณการโดยผู้เชี่ยวชาญของคุณ
กำหนดขนาดของตลาดโดยรวมอัตราการเติบโตขนาดของตลาดในหนึ่งปีสามปีห้าปีเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่คุณคาดว่าจะได้รับในหนึ่งสามปีห้าปีและอัตรากำไรที่คู่แข่งมี
ตัวอย่างเช่น:
จากข้อมูลที่ได้รับจาก __________ ตลาดท้องถิ่น / ภูมิภาค / กลาง / ระหว่างประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการสร้างยอดขายรูเบิล ____ ต่อปี (ดอลลาร์หรือยูโร) เราคาดการณ์ว่า _________ จะสามารถครอบครอง ____% ของตลาดในอีก ___ ปีถัดไป
ลักษณะของผู้บริโภคสินค้า
ตรวจสอบว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือผู้บริโภคหรืออุตสาหกรรม (หรือที่เรียกว่าตลาด B2B - "ธุรกิจต่อธุรกิจ")
หากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอมีไว้สำหรับผู้บริโภคให้ระบุลักษณะอายุระดับการศึกษาองค์ประกอบครอบครัวเพศระดับรายได้อธิบายไลฟ์สไตล์กิจกรรมมืออาชีพความต้องการทั่วไปพฤติกรรมการซื้อ
ตัวอย่างเช่น:
กลุ่มเป้าหมายของ บริษัท ของเราประกอบด้วยชายและหญิงอายุ ___ ที่ยังไม่ได้แต่งงาน (แต่งงาน / กับเด็ก) ที่มีอาชีพรอง / การศึกษาระดับสูงที่มีรายได้ _____ ทำงานเต็มเวลา (นอกเวลา / ว่างงาน / นักเรียน / บำนาญ)
พวกเขาอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ (ชานเมือง / กลางและเมืองเล็ก / เขต / เล็ก) ตามกฎแล้วพวกเขาอ่าน ____, ฟัง ____, ดู ____ และบ่อยครั้ง (เป็นครั้งคราว / ไม่ค่อย) ใช้อินเทอร์เน็ต
อธิบายปัจจัยที่เป็นแนวทางให้ผู้บริโภคในอนาคตของคุณเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกับคุณ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่แล้วในตลาดหรือถ้ามีการวิจัยตลาดและการทดสอบกลุ่มเป้าหมายรวมอยู่ในแผนธุรกิจของคุณผลลัพธ์และความคิดเห็นของผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับสินค้าและบริการที่นำเสนอ
กลยุทธ์การตลาด
นโยบายการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของกิจกรรมทางการตลาดขององค์กร ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจของคุณเตรียมการคำนวณและเหตุผลสำหรับราคาที่คุณกำหนดไว้สำหรับสินค้าหรือบริการ
ราคาที่คุณตั้งไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะส่งผลกระทบโดยตรงต่อยอดขายและกำไรของคุณ ในการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของคุณคุณต้องกำหนดเป้าหมายพัฒนาระบบการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดขององค์กรและเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อสร้างสถานะในตลาด
ตัวอย่างเช่น:
ก่อนตั้งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราเราคำนวณต้นทุนต่อหน่วย จากนั้นเราตรวจสอบราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในตลาด
หากผลิตภัณฑ์ของเรามีราคากลางตลาดและยอดขายอยู่ในระดับที่คาดการณ์ขั้นต่ำ บริษัท จะทำกำไร ___ ใน ___ วัน / เดือน / ปี
แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาโดยเรามีลักษณะเฉพาะเพิ่มเติมรวมถึง _____ (ความเก่งกาจความน่าเชื่อถืออายุการใช้งานที่ยาวนานและอื่น ๆ ) เราจึงคิดว่าเป็นไปได้ที่จะกำหนดราคาให้สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด ___
ก่อนที่จะอนุมัติต้นทุนเราได้ทำการสำรวจความคิดเห็นของผู้ใช้ที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ แบบสอบถามประกอบด้วยคำถามเกี่ยวกับประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและความเกี่ยวข้องของคุณสมบัติใหม่
ดังนั้นเราพบว่าชุดราคาเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคหรือไม่
จากผลการศึกษาพบว่า 50% ของผู้ตอบแบบสอบถามแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่และพิจารณาว่าราคายุติธรรม 20% ของกลุ่มนี้ได้ส่งคำสั่งซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราแล้ว ดังนั้นระบบการกำหนดราคาและส่วนลดที่เสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราคือ _________
แนบรายการราคาเข้ากับแผนธุรกิจหากคุณได้อนุมัติแล้ว
อธิบายระบบการกระจายปัจจุบันและการกระจายตามแผนสำหรับอนาคต ความลับสู่การกระจายที่ดีนั้นง่ายมากคุณต้องจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้กับผู้ที่ต้องการในเวลาที่เหมาะสมในปริมาณที่เหมาะสมและในราคาที่ถูกที่สุด
แผนการกระจายสินค้าแบบดั้งเดิมนั้นเกี่ยวข้องกับการขายให้กับผู้บริโภคโดยตรงผ่านตัวแทนหรือเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายผ่านผู้ประกอบการค้าส่ง ปริมาณการขายผ่านแต่ละช่องทางเหล่านี้ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้บริโภคที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำหนดเป้าหมายไว้ที่ความเข้มข้นของตลาดราคาผลิตภัณฑ์และความซับซ้อนทรัพยากรทางการเงินและความจำเป็นในการควบคุม
ตัวอย่างเช่น:
ช่องทางการจำหน่ายหลักของ บริษัท คือ ____ เราเลือกใช้แชนเนลเอเนื่องจากตลาดเป้าหมายมีลักษณะคล้ายกับลูกค้าของเรา เราได้รับการคัดเลือกจากช่อง B เนื่องจากได้รับสิทธิพิเศษในการซื้อขายในตลาดในภูมิภาคนี้ ช่อง B ให้บริการลูกค้าที่มีคุณภาพสูงและครอบคลุมตลาดที่กว้างที่สุดในภูมิภาค
ตอนนี้คุณต้องการ วางแผนเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งกล่าวถึงเครื่องมือโฆษณาที่คุณตั้งใจจะใช้การส่งเสริมการขายบริการและการรับประกันและการประชาสัมพันธ์
เขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการสื่อถึงลูกค้าของคุณและ / หรือเกี่ยวกับข้อความโฆษณาที่เป็นไปได้ ทำรายการสื่อโฆษณาที่คุณวางแผนจะใช้และอธิบายว่าทำไมคุณถึงเลือกเครื่องมือเฉพาะเหล่านี้
ตัวอย่างเช่น:
ในช่วงโปรโมชั่นและการขายตามฤดูกาลเราจะ ______ สำหรับกิจกรรมพิเศษ บริษัท ของเราจะใช้บริการของ บริษัท ตัวแทนโฆษณาเพื่อพัฒนาแนวคิดทั้งหมดของแคมเปญโฆษณาหรือวัสดุแต่ละรายการ
เมื่อเลือกเอเจนซี่เราวางแผนที่จะให้ความสำคัญกับความเป็นมืออาชีพเป็นพิเศษ (ประสบการณ์ในด้านที่เกี่ยวข้องฐานลูกค้าความคิดสร้างสรรค์ ฯลฯ )
การส่งเสริมการขายเป็นการรวมกันของกิจกรรมหลายประเภทที่จัดทำโดยแผนส่งเสริมการขาย วัตถุประสงค์หลักของการส่งเสริมการขายคือการปรับปรุงยอดขายทั้งปลีกและส่งของผลิตภัณฑ์
สำหรับวิธีนี้ใช้วิธีการเช่นขายผ่านแคตตาล็อกแจกจ่ายใบปลิวพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นตกแต่งหน้าต่างร้านค้าและงานแสดงสินค้าในชั้นการค้าการวางแบนเนอร์และป้ายโฆษณา (นั่นคือทุกสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาโดยตรง บริษัท ของคุณ).
รวมถึงการมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าและการสาธิต
อธิบายการส่งเสริมการขายหรือข้อเสนอพิเศษจาก บริษัท ของคุณที่สามารถช่วยเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอ ระบุระยะเวลาและความถี่ของข้อเสนอเหล่านี้กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาและวิธีที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับพวกเขา
ตัวอย่างเช่น:
เพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเราวางแผนที่จะจัดการข้อเสนอพิเศษและโปรโมชั่นต่อไปนี้ (ส่วนลดกิจกรรมพิเศษข้อเสนอพิเศษระบบบัตรส่วนลดการขายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการทดลองใช้ฟรีการแข่งขันกิจกรรมการกุศล)
กิจกรรมเหล่านี้จะจัดขึ้นทุกสัปดาห์ (รายวันรายเดือนทุกสามเดือนทุกหกเดือนในช่วงที่ยอดขายตกต่ำ) และจะเฉลี่ย ___ วันโดยเฉลี่ย เราวางแผนที่จะแจ้งให้ลูกค้าของเราทราบเกี่ยวกับโปรโมชันถัดไปโดยใช้ _____
ทิศทางของการประชาสัมพันธ์ (การประชาสัมพันธ์) นั้นมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับคนอื่น ๆ แต่โดยทั่วไปแล้วถือว่าเป็นองค์ประกอบที่แยกจากกันของการส่งเสริม
ซึ่งรวมถึงการออกและเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์การจัดแถลงข่าวการมีส่วนร่วมในรายการวิทยุและโทรทัศน์ปรากฏตัวตัวแทน บริษัท ในงานสาธารณะและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ต่าง ๆ รวมถึงการสร้างกิจกรรมข่าวที่น่าสนใจอื่น ๆ ที่จะดึงดูดความสนใจของประชาชนและสื่อมวลชน
ตัวอย่างเช่น:
เป้าหมายหลักของกิจกรรมการประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องคือการเพิ่มความตระหนักรู้ทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของเรา
นอกจากนี้เราวางแผนที่จะเน้นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของเราและแจ้งให้ลูกค้าที่มีศักยภาพทราบเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและการพัฒนาใหม่ใน บริษัท และอุตสาหกรรมของเราโดยรวม
เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องแถลงข่าวประชาสัมพันธ์ตัวอย่างทดสอบผลิตภัณฑ์มัลติมีเดียถูกส่งออกสื่อสิ่งพิมพ์เริ่มดำเนินการสัมภาษณ์กับเจ้าหน้าที่ระดับสูงของ บริษัท มีการจัดเตรียมบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และจัดงานแถลงข่าว
บ่อยครั้งที่ส่วนนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับบริการและการรับประกันที่คุณเสนอให้กับลูกค้า อย่าคัดลอกข้อมูลจากส่วนก่อนหน้า พยายามนำเสนอบริการเหล่านี้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพิ่มเติมที่จะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค
ตัวอย่างเช่น:
โดยทั่วไประยะเวลาการรับประกันโดยเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คือหนึ่งปี เรามั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราและขยายระยะเวลาการรับประกันเป็นสองปี
ลักษณะของคู่แข่ง
รายละเอียดของแนวการแข่งขันเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจ ระบุว่าคู่แข่งของคุณทั้งทางตรงและทางอ้อมคือใคร ประเมินส่วนแบ่งการตลาดและอัตรากำไรของพวกเขา วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาอธิบายสิ่งที่พวกเขาใช้เทคโนโลยีและอุปกรณ์วิธีการส่งเสริมที่พวกเขาต้องการชนิดของพนักงานที่พวกเขามีชนิดของการตอบสนองที่คาดหวังจากพวกเขาหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด
การวิจัยดังกล่าวสามารถทำได้อย่างอิสระ ค้นหาข้อมูลในไดเรกทอรีและสิ่งพิมพ์อุตสาหกรรมพูดคุยกับลูกค้า (รวมถึงอดีต) ของ บริษัท คู่แข่งทำการสำรวจในหมู่ผู้ซื้อศึกษาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างระมัดระวังใส่ใจกับวิธีการโฆษณาและการส่งเสริมการขายของพวกเขา
ตัวอย่างเช่น:
คู่แข่งหลักของเราในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการคือ บริษัท A, B และ C คู่แข่ง A เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องนโยบายการกำหนดราคาที่ก้าวร้าว
คู่แข่ง B ได้พัฒนาและดำเนินการตามแผนบริการที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คู่แข่ง B อยู่ในตลาดนานกว่าที่เหลือและมีชื่อเสียงที่ดีและมีลูกค้าประจำจำนวนมาก อย่างไรก็ตามไม่มีคู่แข่งรายใดที่กำลังขยายขอบเขตหรือเสนอบริการเพิ่มเติม
คู่แข่งโดยตรงของเราในภูมิภาคคือ _________________ ตั้งอยู่ใน _______
มันมีข้อดีดังต่อไปนี้: สถานที่ที่น่าพอใจ (ตั้งอยู่ที่จุดตัดของการแลกเปลี่ยนการขนส่งที่สำคัญใกล้กับซัพพลายเออร์) ราคาที่แข่งขันจัดส่งที่รวดเร็วผู้จัดการที่มีความสามารถ
ข้อเสียของ บริษัท คู่แข่ง ได้แก่ การบริการในระดับต่ำ (ข้อร้องเรียนจากลูกค้าเกี่ยวกับการซ่อมภายใต้การรับประกันเป็นเวลานาน), อุปกรณ์ที่ล้าสมัย, การขาดโปรแกรมพันธมิตร ฯลฯ
ที่นี่คุณสามารถอธิบายความได้เปรียบในการแข่งขันหลักของคุณโดยการเปรียบเทียบข้อเสนอของคุณกับ บริษัท อื่น ๆ
ตัวอย่างเช่น:
แม้ว่าที่จริงแล้ว บริษัท ของเราจะยังไม่เป็นที่รู้จักในตลาด แต่เรามีข้อได้เปรียบที่แตกต่างกันสองประการเหนือคู่แข่งของเรา
เราซื้อสินค้าในปริมาณมากซึ่งช่วยให้เราสามารถลดต้นทุนต่อหน่วยของการผลิตและต้นทุนการขนส่งดังนั้นจึงกำหนดราคาขายปลีกที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์มากกว่าของคู่แข่ง
นอกจากนี้เรายังให้บริการลูกค้าในระดับสูงสุดให้บริการข้อมูลโทรศัพท์ฟรีดำเนินการขายผ่านเว็บไซต์ของเราและดำเนินการส่งเสริมการขายและการขายเป็นประจำ
การอ่านอาจเป็นประโยชน์:
- การนำเสนอ "แข็งแรงและอ่อนแออิเล็กโทรไล" การนำเสนอบทเรียนสำหรับไวท์บอร์ดแบบโต้ตอบในวิชาเคมี (เกรด 9) ในหัวข้อการนำเสนอเกี่ยวกับการใช้อิเล็กโทรไลต์ในยา;
- การนำเสนอในหัวข้อ: "กรด - อิเล็กโทรไลต์" การนำเสนอเกี่ยวกับการใช้อิเล็กโทรไลต์ในยา;
- การนำเสนอ vladimir dal presentation สำหรับบทเรียนการอ่านในหัวข้อการนำเสนอวรรณกรรมสำหรับเกรด 4;
- เพิ่มเติมเกี่ยวกับเลนส์เทเลโฟโต้;
- ความคิดสร้างสรรค์ของการนำเสนอ Korney Ivanovich Chukovsky สำหรับบทเรียนการอ่าน (เกรด 2) ในหัวข้อ;
- การนำเสนอในหัวข้อ "ชีวประวัติของ Paustovsky การนำเสนอในหัวข้อของชีวประวัติ Paustovsky;
- การนำเสนอนกอพยพและฤดูหนาวการนำเสนอนกอพยพและหลบหนาวสำหรับเด็ก;
- การนำเสนอในหัวข้อของการบาดเจ็บที่สมองบาดแผลปิด;