คำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการใหม่ 4 เคล็ดลับในการเริ่มต้นผู้ประกอบการ

Andrew Griffiths

Andrew Griffiths เป็นนักธุรกิจที่ไม่ธรรมดา พ่อแม่ของเขาทิ้งเขาไว้หกเดือนหลังคลอดดังนั้นแอนดรูไม่ทราบวันเกิดที่แน่นอนของเขา วัยเด็กที่ยากลำบากไม่ได้ป้องกัน Griffiths จากการตระหนักถึงความฝันของเขาเอง ตอนนี้เขาเป็นโค้ชธุรกิจที่มีชื่อเสียงและที่ปรึกษาที่ช่วยผู้ประกอบการที่จะได้รับเงินล้าน ผลงานของเขารวมถึงการพูดคุยที่โต๊ะกลมล้านดอลลาร์ TEDx และหนังสือการตลาดและผู้ประกอบการที่ขายดีที่สุด 11 เล่ม

1. อย่าฟังความคลางแคลงใจ

Andrew Griffiths ยอมรับว่าเพื่อนส่วนใหญ่ของเขาในโลกการตลาดมีความแน่วแน่และไม่ควรทำ อย่างไรก็ตามเขาไม่สนใจคำพูดที่สงสัยและทำในสิ่งที่เขาต้องการ หนังสือเล่มแรกเขียนและตีพิมพ์หลังจากทั้งหมด มันประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ทั่วโลกและนำความนิยมและความมั่งคั่งมาให้ Griffiths และนับตั้งแต่ตีพิมพ์หนังสือขายดีอีก 10 เล่ม

2. ดำเนินการตามเป้าหมายของคุณ

ลุกออกจากเตียงในตอนเช้าคุณควรรู้อย่างชัดเจนว่าทำไมคุณถึงทำเช่นนี้ ตรวจสอบเป้าหมายและแรงบันดาลใจของคุณทุกวัน บางครั้งคุณจะรู้สึกว่าความต้องการของคุณเปลี่ยนไป ในกรณีนี้มีความจำเป็นที่จะต้องค้นหาสาเหตุที่เกิดขึ้น

กิจวัตรและกิจกรรมประจำวันของคุณควรจัดตามวัตถุประสงค์ระดับโลก ถ้ามันเปลี่ยนตารางเวลาของคุณจะเป็นเช่นนั้น

3. อย่าทำผิดพลาดทั่วไป

ผู้ประกอบการสมัยใหม่มีความอดทนและมักจะยอมแพ้นานก่อนที่ธุรกิจของพวกเขาจะประสบความสำเร็จ คุณต้องค้นหาโพรงของคุณและทำทุกอย่างเพื่อเติมเต็ม จากนั้นธุรกิจจะทำงาน

ข้อผิดพลาดทั่วไปอื่น: ผู้ประกอบการไม่ได้พูดถึงตัวเองและธุรกิจของพวกเขา แต่ผู้บริโภคจำนวนมากต้องการรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้

โดยวิธีการที่แองเจล่า Ahrendts รองประธานอาวุโสฝ่ายค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซของ Apple พูดเกี่ยวกับความสำคัญของการบอกเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ:

เมื่อโลกมีความซับซ้อนมากขึ้นและเชื่อมโยงกันในเวลาเดียวกันเรื่องราวต่างๆก็มีความสามารถอย่างมากในการบำรุงเชื่อมต่อและสร้างแรงบันดาลใจ ฉันเชื่อว่าด้วยเครื่องมือของยุคดิจิทัลที่ติดอาวุธอนาคตของการเล่าเรื่องอาจยิ่งสมบูรณ์กว่าและมีความสำคัญมากกว่าในอดีต

แอนดรูกริฟฟิ ธ แนะนำ: คุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจของคุณแตกต่างจากธุรกิจอื่นอย่างไรและบอกลูกค้าเกี่ยวกับธุรกิจนี้เพื่อให้โดดเด่นกว่าผู้อื่น

4. คิดว่าปัญหาเป็นโอกาส

ปัญหาควรถูกมองว่าเป็นโอกาสใหม่ แต่คุณต้องพร้อมสำหรับสิ่งนี้ ระบุสถานการณ์ที่ไม่ดีและเข้าใจว่าคุณสามารถตอบสนองต่อสถานการณ์เหล่านั้นได้อย่างไรในแต่ละกรณี อะไรคือความเสียหายที่ใหญ่ที่สุด? บริษัท ของคุณอาจจะดีขึ้นเมื่อเผชิญกับภัยพิบัติหรือไม่ ไม่ควรถูกมองว่าเป็นสัญญาณว่าถึงเวลาที่ธุรกิจของคุณจะเปลี่ยน คุณต้องเรียนรู้วิธีใช้สถานการณ์ที่สำคัญเพื่อทำให้ บริษัท ของคุณเติบโต

เมื่อฉันอายุ 20 ฉันเสียเงิน 50,000 เหรียญ หลังจากนั้นไม่นานฉันก็ตระหนักว่านี่เป็นการลงทุนในอนาคตที่จะช่วยฉันให้โชคดีในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

Andrew Griffiths

5. อย่าลืมชื่อเสียง

ความซื่อสัตย์และชื่อเสียงที่ดีมีความสำคัญสำหรับผู้ประกอบการ: พวกเขาจะเลี้ยงคุณ ดังนั้นควรระมัดระวังเมื่อเลือกคู่ค้า เคารพผู้คน อย่างสม่ำเสมอ . วางรากฐานสำหรับขั้นตอนและมุมมองในอนาคต ใจเย็น ๆ ทำให้คนรู้จัก

ช่วยให้ผู้คนได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการและพวกเขาจะให้สิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอน

6. เรียนรู้ที่จะเอาใจใส่

ใส่ตัวเองในรองเท้าของคนอื่น คิดเกี่ยวกับตัวคุณไม่ได้ แต่เกี่ยวกับวิธีที่จะช่วยให้คนฟังคุณ ก่อนที่จะเริ่มพูดคุยถามตัวเองว่าคุณสามารถทำอะไรเพื่อคนที่คุณกำลังคุยด้วย

11 บัญญัติของผู้ประกอบการรุ่น

การเตรียมความพร้อม

ความพร้อมสำหรับธุรกิจ ... นี่คือสถานะ ... เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณต้องการหรือเมื่อคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการทำงานเพื่อตัวเองและเพื่อตัวคุณเองเท่านั้น เมื่อคุณไม่ต้องไถนาทั้งวันทั้งคืนเพื่อลุงของคุณ .. เมื่อคุณพร้อมที่จะอุทิศตัวให้กับธุรกิจนี้ ... เมื่อคุณพร้อมที่จะเผชิญกับปัญหา เมื่อคุณอยู่กับความคิดเมื่อคุณหายใจ - แล้วคุณก็พร้อม ...

ความมั่นใจ

มั่นใจในความคิด ในธุรกิจในอนาคตของคุณ สิ่งที่คุณต้องการเปิดต้องประสบความสำเร็จ ไม่สามารถเป็นอย่างอื่นได้ เมื่อคุณจะบอกทุกคนที่เกี่ยวข้องพนักงานทุกคนเพื่อน - ใช่ฉันจะทำมัน ใช่ฉันจะทำมันอย่างแน่นอน และจากนั้นก็รับความคิด หากคุณยังไม่พร้อมที่จะพูดหากคุณไม่แน่ใจอย่าลองทำดู หากมีความคิดการแก้ไขในสมองของคุณพร้อมด้วยคำ - ฉันต้องการหรือดูเหมือนว่าฉันจะทำมัน - นี่ไม่ใช่กรณี เมื่อคุณกำลังเผาไหม้ด้วยความคิดเมื่อคุณมั่นใจในมัน - จากนั้นนำไปใช้

องค์กร

คุณต้องเป็น "ไม่ใช่พนักงาน" คุณต้องเป็นนักธุรกิจ คุณต้องจัดระเบียบกรณี คุณต้องพาคนอื่นไปด้วย คุณควรถูกมองว่าเป็นผู้ประกอบการ รู้สึกถึงมันในการสนทนาและธุรกิจ คุณต้องเห็นความคิดคุณต้องทำทุกสิ่งที่ต้องการ ... คุณต้องเป็นอุดมการณ์ คุณต้องผจญภัย จำสิ่งนี้ไว้

ความรับผิดชอบ

ธุรกิจต้องการเงิน คุณต้องตระหนักว่านี่เป็นความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ คุณไม่ควรรับเงินโดยไม่ทราบว่านี่เป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่! หลายคนรอบตัวฉันได้ฆ่าตัวตายเนื่องจากหนี้ เรื่องนี้ทำให้การแต่งงานแตกสลาย จากนี้เพื่อนหายญาติผินหลังให้ หากคุณรับเงินคุณจะต้องคืนให้ โปรดเข้าใจว่านี่เป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่และนี่คือความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่! อย่ายืมถ้าคุณไม่แน่ใจว่าได้ชำระคืน 100% มันอันตรายหรือเปล่า

ความตระหนัก

คุณต้องรู้จักพื้นที่ของคุณ ฉันต้องเข้าใจว่ามันคืออะไรและมันทำงานอย่างไร มันยอดเยี่ยมมากถ้าสาขาของกิจกรรมของ บริษัท เป็นที่ชื่นชอบของคุณ คุณเข้าใจสิ่งนี้ คุณรู้ช่องโหว่ ... ลองนึกภาพคุณยายที่ไม่ต้องการผลิตจักรเย็บผ้า แต่ออกแบบเว็บไซต์ ไม่ง่ายนัก

แผนธุรกิจ

ไม่ว่าคุณจะดูเหมือนว่าทุกอย่างเรียบง่ายเข้าใจง่ายและยอดเยี่ยมคุณจำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจหรือรูปร่างหน้าตา ... กลยุทธ์สั้น ๆ หากคุณเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่มีแผนธุรกิจคุณจะทำผิดพลาดครั้งใหญ่ หากคุณไม่มีแผนปฏิบัติการอย่าทำ คุณต้องรู้จักลูกค้าของคุณ ต้องดูภาพใหญ่ ไม่ว่ามันจะดูโง่แค่ไหน - เขียน นั่นดีกว่า.

เพื่อน

อย่าพาเพื่อนไปหาเจ้าหน้าที่ คุณจะเข้าใจความผิดพลาดของคุณทันทีที่คุณทำ เพื่อนจะไม่เหมาะกับงานเหมือนคนงานที่ได้รับเงินเดือน เพื่อน ๆ จะไม่รับมือ เพื่อนจะต้องการมากกว่าคนอื่น ๆ เพื่อน ๆ สามารถกดดันคุณได้ เพื่อน ๆ จะลาก บริษัท ของคุณลง คุณไม่สามารถไล่พวกเขาออกจากความรับผิดชอบ หากคุณจ้างเพื่อนคุณจะทำผิดพลาดครั้งใหญ่ คำพูดที่จริงเก่า: "ถ้าคุณต้องการสูญเสียเพื่อนให้เงินกู้เขา" ดังนั้นมันอยู่ที่นี่ อย่าพาเพื่อนของคุณ คุณสามารถร่วมมือกับพวกเขาได้ แต่อย่าจ้างพวกเขากับเจ้าหน้าที่

ความสุจริต

หากคุณเป็นพันธมิตรที่ดีคุณสามารถไว้วางใจได้ คุณทำทุกอย่างตรงเวลาไม่ทำให้ใครผิดหวังคุณไม่ทิ้งใคร พันธมิตรจะอยู่กับคุณ พวกเขาค่อนข้างจะจ่ายคืนในประเภท อย่าโยนมัน! คุณบอกว่าคุณทำ รักษาคำพูดของคุณ! และผู้คนจะเข้ามาหาคุณ แต่เหมือนกันอย่าลืมว่าในธุรกิจพวกเขา "โยน" และ "อบรม" ทุกคน ... ข้อควรระวังไม่เคยรบกวน

ความประหยัดมัธยัสถ์

อย่าเสียเงินทั้งหมด หาก บริษัท กำลังสร้างรายได้ที่ยอดเยี่ยมอย่าเพิ่งชินกับมัน อาจเป็นเพียงแค่โชคดีความสำเร็จชั่วคราวหรือเพียงแค่ลูกค้าที่โง่เง่า หากคุณเป็นเจ้าของ บริษัท คุณต้องการเสื้อผ้าที่ดีกว่า ความบันเทิงมีราคาแพงกว่า รถเย็นกว่า คุณจะไปหลังจากนี้ ในการแสวงหานี้คุณจะลืมเรื่องธุรกิจ และถ้ามันทำให้น้อยลงคุณจะพิจารณาว่าชีวิตมีมากกว่า และจำไว้ว่า - "ทำเงินง่ายกว่าเก็บไว้"

ประหยัด

ไม่ว่าคุณจะถูกสอนในมหาวิทยาลัย !!! ประสิทธิภาพไม่ดูด! พวกเขากำหนดให้เรามีความเห็นว่า บริษัท คือเมื่อมีวัฒนธรรมองค์กรเมื่อใดก็ตามที่ยูโร - ปรับปรุงผนังสีขาวเฟอร์นิเจอร์ใหม่และอุปกรณ์เย็น! ผิดทั้งหมด! บันทึก! ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ดีๆ ทุกอย่างให้น้อยที่สุด! ทำไมต้องทำงานกับคนงาน? Cellars, Pentium1, นักเรียนธรรมดาที่ทำงานเพื่อเงินบริจาคเล็กน้อย นี่คือความเป็นจริงของธุรกิจ จะไม่มี บริษัท เจ๋ง ๆ ทุกที่ที่คุณต้องการบันทึก! ทุกอย่างให้น้อยที่สุด!

ระยะทาง

คุณไม่สามารถเป็นเพื่อนกับพนักงานของคุณเอง รักษาระยะห่างของคุณ ให้พวกเขาออกไปจากคุณ คุณเป็นผู้รับผิดชอบ คุณคือหัวหน้าคุณเป็นผู้กำกับ ตัวอย่างเช่นคุณไม่จำเป็นต้องไปที่ "คุณ" ในความคิดของฉันนี้จะยกระดับคุณและพนักงานจะรู้สึกรับผิดชอบมากขึ้น

ฉันหวังว่าคุณจะอ่านเคล็ดลับเหล่านี้และรับภาพที่สมบูรณ์ของโลกธุรกิจ หากคุณมีเพียงหนึ่งความปรารถนานี่ไม่ใช่ธุรกิจ ใช้คำแนะนำ ทำสิ่งนี้อย่างจริงจัง

เครื่องคำนวณสำหรับคำนวณกำไรของธุรกิจนี้

ข้อเสนอแฟรนไชส์และซัพพลายเออร์

กำไรของบาร์บีคิวขึ้นอยู่กับโหมดการทำงานและช่วง ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจดังกล่าวอยู่ที่ประมาณ 20% และระยะเวลาคืนทุนมาจากหนึ่งปี

จำนวนเงินขั้นต่ำสำหรับการเปิดห้องสมุดอิเล็กทรอนิกส์คือประมาณ 200,000 รูเบิลและคำนึงถึงกองทุนค่าจ้าง - อย่างน้อย 250,000 รูเบิล แต่หลาย บริษัท ลงทุนล้านรูเบิลสำหรับ ...

การลงทุนที่จำเป็นทั้งหมดในธุรกิจเฟอร์นิเจอร์กระดาษแข็งสำหรับเด็กคือ 1.1 ล้านรูเบิล ระยะเวลาคืนทุนที่ง่ายและลดราคา - 7 เดือน

ในการเปิดสโมสรเล็ก ๆ รวมถึงการซื้อหนังสือจะต้องใช้เงิน 500,000 รูเบิล รูปแบบนี้สามารถเก็บได้จาก 150,000 รูเบิลและอื่น ๆ ต่อเดือน ผู้ก่อตั้งสโมสรเหล่านี้ชอบ ...

จังหวะชีวิตที่เร่งรีบทำให้เวลาทำงานบ้านทั่วไปน้อยลงรวมถึงสิ่งที่จำเป็นเช่นการทำอาหาร และที่นี่การทำอาหารมาเพื่อช่วยเหลือ

ผู้ประกอบการทุกคนหลับและเห็นวิธีการปรับปรุงการทำงานขององค์กรของเขา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถกำหนดตัวบ่งชี้ได้อย่างชัดเจนเพื่อตัดสินว่าองค์กรประสบความสำเร็จ

บ่อยครั้งที่คนที่กระตือรือร้นและมั่นใจในตัวเองเกิดความคิดเพื่อเปิดธุรกิจของตัวเอง และไม่ไร้ประโยชน์ - พลังงานสำหรับการกระทำประสบการณ์และความปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตให้ดีขึ้นไม่อนุญาตให้คนเหล่านี้พอใจกับสิ่งเล็กน้อย แต่ไม่ใช่ความคิดทั้งหมดกลายเป็นเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ

ปัจจัยต่าง ๆ หยุดมัน: คนตระหนักว่าเขาต้องรับผิดชอบอะไรกับตัวเองหรือต้องเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งสภาพตลาดที่ไม่เอื้ออำนวยและปัญหาอื่น ๆ เมื่อเวลาผ่านไปความคิดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองก็ยังคงเป็นเพียงความคิด

เราได้เตรียมคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการช่วยเหลือพวกเขาให้ประสบความสำเร็จและเห็นแง่มุมที่ดีที่สุดของกิจกรรมประเภทนี้ ในแง่บวกเราหมายถึงโอกาสที่ไม่ จำกัด ในการสร้าง: ใน บริษัท ของคุณเองคุณสามารถสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่ไม่เหมือนใครกำหนดจังหวะการทำงานมีส่วนร่วมในการพัฒนาพนักงานของคุณสร้างผู้ติดต่อที่มีค่าและอื่น ๆ

1. ในตอนแรกคิดว่าเงินเป็นกระแสที่ต่อเนื่องกันโดยไม่ต้องอาศัยประเด็นเรื่องการทำกำไร
โดยการให้รายได้รวมที่ดีคุณจะได้รับกำไรที่เหมาะสม การตั้งค่าระบบเป็นความท้าทายแรกสำหรับผู้ที่เปิดธุรกิจของเขาและคุณสามารถทำการปรับเปลี่ยนและปรับปรุงกระบวนการได้ตลอดทาง

2. อย่าคาดหวังผลกำไรที่กระโดดอย่างน่าอัศจรรย์
ไม่มีรางวัลในธุรกิจที่นี่คุณจะต้องก้าวไปข้างหน้าด้วยขั้นตอนเล็ก ๆ ทุกวันลงทุนเวลาและความพยายามเพื่อผลกำไรในอนาคต

3. อย่าหยุดเคลื่อนไหวต่อเป้าหมายของคุณ
ไม่มีวันหยุด! ใช่จะมีความล้มเหลว แต่พวกเขาไม่ใช่เหตุผลสำหรับการหมดเวลา แต่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม อัตราการเข้าชมกิจกรรมการค้นหาอย่างต่อเนื่องสำหรับลูกค้าและพันธมิตร กิจกรรมดังกล่าวจะ“ ยิง” ไม่ช้าก็เร็ว

4. ในเรื่องธุรกิจฟังคนที่ทำในทางปฏิบัติไม่ใช่คำพูด
ผู้เชี่ยวชาญเท่านั้นที่รู้จักครัวนี้จากภายในจะเหมาะสำหรับคุณในฐานะที่ปรึกษา เฉพาะผู้ที่มีประสบการณ์ส่วนตัวในการเป็นผู้ประกอบการเท่านั้นที่สามารถให้คำแนะนำที่มีค่าแก่นักธุรกิจรุ่นใหม่ได้

5. อดทนในการกระทำของคุณ
เลือกหลักสูตร - ย้ายไปตามหลักสูตรเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงที่มากเกินไปในการตัดสินใจจะเป็นอันตรายต่อผลลัพธ์ นอกจากนี้โดยไม่ยึดติดกับแนวคิดที่คุณระบุไว้คุณจะสร้างความอับอายและความเข้าใจผิดในหมู่พนักงานของคุณ และถ้าคุณต้องเปลี่ยนแผนด้วยเหตุผลที่มีวัตถุประสงค์ต้องแจ้งเพื่อนร่วมงานของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณควรมีเป้าหมายหลักหนึ่งข้อ (รู้จักกับพนักงานของคุณ) ซึ่งคุณต้องมุ่งเน้น

6. นับจากนี้ไปการมองในแง่ดีคือชีวิตคู่ของคุณ
รักษาทัศนคติเชิงบวกและความเชื่อมั่นในความสำเร็จในทุกสถานการณ์ เฉพาะกับบุคคลที่เป็นบวกทีมพร้อมที่จะแสดงฝีมือที่แท้จริง! ทำให้ผู้อื่นอารมณ์ดี สภาพแวดล้อมของทีมที่ดีมีความสำคัญต่อผลกำไรและความสำเร็จของ บริษัท

7. หาเพื่อนด้วยนวัตกรรม
ในทุก ๆ ด้านของธุรกิจพวกเขาคือกุญแจสู่ความเจริญรุ่งเรือง ทำความเข้าใจกับเทคโนโลยีและนวัตกรรมจากสาขาของคุณอยู่ในช่วงสั้น ๆ กับนักพัฒนาหรือผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มในอนาคตจะมาหาคุณโดยตรง โดยการนำเสนอบริการและผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณต้องการเท่านั้นคุณจะเป็นหนึ่งในผู้นำในการแข่งขัน และนี่คือเส้นทางตรงสู่ตำแหน่งผู้นำในตลาด

8. การสื่อสารอยู่ในระดับแนวหน้า
สื่อสารกับลูกค้าให้มากที่สุด ให้พวกเขาสื่อสารกับคุณในสิ่งที่สินค้า / บริการของคุณต้องการ ฟังพวกเขา นอกจากนี้การสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรงทำให้คุณมีทัศนคติที่ดีต่อบุคคลและแบรนด์ของคุณ ข้อเสนอแนะให้กับคุณและคุณสามารถดูได้จากมุมมองของการปฏิบัติ ใครจะยกเลิกการวิจัยตลาดฟรี

9. ทดสอบความคิดใด ๆ ก่อนดำเนินการ
สำรวจรวบรวมข้อมูลศึกษาตัวเลขและนำเสนอข้อมูลให้กับทีม - สร้างเขตข้อมูลที่มีประสิทธิภาพรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ สิ่งนี้จะช่วยคุณระบุและแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในระยะแรก

10. แขนตัวเองด้วยกรอบกฎหมาย
ความรู้เกี่ยวกับกฎหมายเป็นสิทธิพิเศษที่ทรงพลังที่จะช่วยให้คุณประหยัดความยากลำบากมากมายและช่วยให้คุณปกป้องสิทธิของคุณ เมื่อเผชิญหน้ากับหน่วยงานของรัฐต่างๆคุณจะไม่ยอมให้พวกเขากำหนดเงื่อนไขของพวกเขา หากคุณไม่ต้องการที่จะเจาะลึกเข้าไปในรายละเอียดปลีกย่อยของกฎหมายส่วนตัวแล้วซื้อความรู้นี้ - จ้างทนายความ

ใช่เส้นทางของผู้ประกอบการที่ต้องการไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ธุรกิจของตัวเองนั้นให้อิสระในการเลือก: วิธีการใช้ชีวิต, รายได้เท่าไหร่, เมื่อพักผ่อน, เท่าไหร่ที่จะทำงาน เชื่อในสัญชาตญาณของคุณอย่ายอมแพ้ไปครึ่งทาง - และความสำเร็จของเป้าหมายใด ๆ จะเป็นเพียงเรื่องของเวลา

Natalia Churkovaผู้อำนวยการการค้าและเจ้าของ บริษัท "Project-studio" เมืองของเรา "Smolensk

คำถามใดบ้างที่คุณสามารถหาคำตอบได้ในบทความนี้

  • ทำไมการรักผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจึงสำคัญ
  • บริษัท ขนาดเล็กควรสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับพนักงานหรือไม่
  • วิธีกระตุ้นทีมขายให้พยายามทำตามแผนที่กำหนดไว้โดยไม่มีการเตือนความจำ

เพียง 10 ปีที่ผ่านมาสามีของฉันและฉันตัดสินใจที่จะอุทิศตัวเองอย่างเต็มที่เพื่อ ธุรกิจของคุณ. เรามี บริษัท อยู่แล้ว แต่มันไม่เติบโตเร็วเท่าที่เราต้องการ (เนื่องจากงานที่จ้างเราไม่ได้อุทิศเวลาสูงสุดให้กับมัน) แน่นอนมันน่ากลัวที่จะเลิกและสูญเสียรายได้ที่มั่นคง สถานการณ์ผลักเรา: การเติมเต็มมีการวางแผนในครอบครัวของเราเรากำลังรอฝาแฝดและเราเข้าใจว่าไม่มีเวลาที่จะคิด - เป็นที่ชัดเจนว่าในตอนแรกรายได้ของครอบครัวจะไม่เพียง แต่ไม่เพิ่มขึ้น แต่จะลดลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากการลงทุนในสำนักงานใหม่ ฉันจะบอกว่าเราทำการตัดสินใจที่ถูกต้องและบรรลุสิ่งที่เรามุ่งมั่นเพื่อ: ความเป็นอิสระ ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับหลักการที่ช่วยเรา

หลักการ 1. เลือกผลิตภัณฑ์และกิจกรรมที่ทำให้คุณพึงพอใจทางศีลธรรมเราเริ่มต้นด้วยการพัฒนาเว็บไซต์ที่กำหนดเอง มันเป็นปีที่ห่างไกลปี 2005 และหัวข้อสำหรับเมืองเล็ก ๆ ในภูมิภาคที่มีประชากร 360,000 คนไม่ชัดเจนสำหรับทุกคน ในเวลานั้นมีเพียงธุรกิจในท้องถิ่นเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่มีเว็บไซต์และยิ่งกว่านั้นไม่มีใครรู้ว่าจะทำเงินกับพวกเขาได้อย่างไร ฉันต้องทำตามความคิดนี้ต่อผู้อำนวยการอธิบายให้พวกเขารู้วิธีรับผลกำไรจากแหล่งข้อมูลบนเว็บ สตูดิโอเบื่อผลไม้ แต่รายได้เกือบทั้งหมดไปที่เงินเดือนของโปรแกรมเมอร์นักออกแบบและผู้จัดการฝ่ายขาย และหลังจากนั้นสองสามปีคนจำนวนมากก็เริ่มสร้างเว็บไซต์ มันยากที่จะแข่งขันกับ freelancer

จากนั้นเราเริ่มมองหาแนวคิดใหม่ ฉันต้องการผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสาขาเทคโนโลยีสารสนเทศที่เราโปรดปราน ในขณะนั้นเราได้เรียนรู้เกี่ยวกับ BSS "Sistema Glavbuh" และตกลงที่จะพบกับนักพัฒนา - ตัวแทนของสำนักพิมพ์ "Aktion" ฉันสงสัยจนกระทั่งมาถึงมอสโคว์ ความจริงก็คือว่าเราทั้งคู่เริ่มกิจกรรมของเราใน บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ผูกขาดที่คล้ายกัน - แล้วสำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าการแข่งขันกับเขานั้นเป็นการพนัน อย่างไรก็ตามการพบกับพนักงานของ Aktion ทำให้เขาเชื่อเช่นนั้น ฉันรู้ว่าเราพบสิ่งที่เราต้องการ ในเวลานั้น (ในปี 2009) BSS "System Glavbukh" ต้องการการปรับปรุงและเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ใด ๆ กำลังคลำหาวิธี แต่เธอมีความคิดใหม่และฉันรู้สึกว่าฉันสามารถเรียกเก็บเงินทีมของเธอพวกเขาจะรักผลิตภัณฑ์ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะขายได้ดี ฉันถูก. เป็นเวลาหกปีที่ทำงานในตลาด Smolensk เราได้เข้าถึงฐานลูกค้าจำนวนมากซึ่งผู้ขายระบบการแข่งขันได้สะสมมานานกว่า 15 ปี แน่นอนว่าทุกอย่างไม่ได้ไปอย่างง่ายดาย: ในช่วงสามเดือนแรกเราไม่ได้ขายเพียงครั้งเดียวในขณะที่เราจ่ายเงินเดือนพนักงาน เราได้รับความช่วยเหลือจากความตั้งใจที่ว่าธุรกิจหกเดือนแรกหรือปีหนึ่งอาจไม่ได้ผลกำไรเราได้สร้างความปลอดภัยโดยการพัฒนาเว็บไซต์

  • 6 กฎสำหรับการเลือกคู่ค้าที่จะช่วยให้ยอดขายเติบโตขึ้นในขณะที่กระจายธุรกิจของคุณ

หลักการที่ 2 ระบุปัญหาได้อย่างรวดเร็วและแก้ไขปัญหาเหล่านั้นจะมีข้อผิดพลาดอยู่เสมอ! สิ่งสำคัญคือต้องแก้ไขให้ถูกต้องทันที นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จ ตัวอย่างเช่นหลังจากหนึ่งปีของการทำงานเราประสบปัญหาจากลูกค้าจำนวนมากปั่นป่วน ความจริงก็คือลูกค้าได้รับสิทธิ์ในการเข้าถึง "Sistema Glavbuh" ของ BSS ในช่วงเวลาหนึ่ง (ตัวอย่างเช่นสำหรับหนึ่งปี) และหน้าที่ของเราคือการโน้มน้าวให้พวกเขาต่ออายุการสมัครสมาชิกในช่วงเวลาต่อไป เราไม่เข้าใจว่าเพราะเหตุใดลูกค้าจึงปฏิเสธการสมัครเกินจำนวน ลูกค้าชอบผลิตภัณฑ์ไม่มีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับคุณภาพราคาแข่งขัน แต่ผู้คนกลับไปที่ซัพพลายเออร์เก่า จากนั้นเราก็เริ่มสัมภาษณ์ลูกค้าและขอให้พวกเขากรอกแบบสอบถาม เราพบสิ่งที่ขัดแย้ง: ข้อได้เปรียบหลักของเราซึ่งเราภาคภูมิใจกลายเป็นจุดอ่อน BSS "System Glavbukh" เป็นผลิตภัณฑ์แรกในตลาดระบบอ้างอิงที่ไม่ได้ติดตั้งโดยตรงบนคอมพิวเตอร์ของผู้ใช้ - สามารถเข้าถึงได้จากระยะไกลผ่านเว็บไซต์ www.1gl.ru ในความคิดของเรานี้ให้สองข้อดี ขั้นแรกผู้ใช้ไม่ได้เชื่อมโยงกับที่ทำงานและสามารถเข้าถึงข้อมูลที่จำเป็นได้ทุกที่ที่มีอินเทอร์เน็ต ประการที่สองระบบได้รับการอัพเดทบนเว็บไซต์ทุกวันและโดยอัตโนมัติลูกค้าไม่ต้องรอการมาถึงของผู้จัดการฝ่ายสนับสนุนประจำสัปดาห์ หลายคนชอบมันจริง ๆ ในขั้นตอนการซื้อผลิตภัณฑ์ แต่เมื่อเกิดความขัดแย้งแบบเดียวกันเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าเริ่มพิจารณาถึงข้อดีข้อเสีย ความจริงก็คือในช่วงหลายปีที่ผ่านมาผู้ใช้คุ้นเคยกับความจริงที่ว่าผู้เชี่ยวชาญในการบำรุงรักษาระบบมาถึงพวกเขาและพวกเขาสามารถพูดคุยคำถามกับพวกเขาสัปดาห์ละครั้งพูดคุยและดื่มชา! และมันก็เป็นมิตรภาพที่อบอุ่นนี้ที่ลูกค้าชื่นชมมากกว่าผลิตภัณฑ์ เราเคยได้ยินว่ามีบาง บริษัท เยาะเย้ยเพราะไม่ทำอะไรเลย เราได้รับการบอกว่า: "ก่อนหน้านี้มีคนมาหาเราสัปดาห์ละครั้งและนำข่าวมา แต่คุณเพียงแค่โทรหาและไม่มีใครมาหาเราในสามเดือน!" ความคิดเห็นนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับภูมิภาค และหากรูปแบบการสนับสนุนลูกค้าทางโทรศัพท์ทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบในมอสโกมันก็ล้มเหลวอย่างน่าสมเพชกับเรา ฉันต้องไปดื่มชา!

เราแก้ไขปัญหาอย่างไร เพื่อยอมรับว่าเรายังไม่พร้อมสำหรับการเปิดดังกล่าว นอกเหนือจากฝ่ายขายแล้วดูเหมือนว่าไม่มีเหตุผลในการรักษาบริการสนับสนุนเนื่องจากความสามารถด้านเทคนิคของผลิตภัณฑ์และการอัปเดตอัตโนมัติ แต่ต่อมาเราก็ตระหนักว่าการสร้างแผนกสนับสนุนนั้นเป็นสิ่งที่จำเป็นและนักพัฒนาผลิตภัณฑ์มาถึงการตัดสินใจครั้งนี้โดยกำหนดมาตรฐานสำหรับการสนับสนุนลูกค้า ตอนนี้เรามีมันพนักงานของมันไปหาลูกค้าและดื่มชาที่นั่นจริงๆ นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญของบันทึกการบริการนี้ในแบบสอบถามวันเกิดของสมาชิกสำคัญของ บริษัท , วันเกิดของ บริษัท , วันหยุดนักขัตฤกษ์ ฯลฯ ในตอนต้นของแต่ละเดือนเราอนุมัติรายการแสดงความยินดีและมอบของขวัญ "อารมณ์ดี" (ของขวัญ) งบประมาณรายเดือนขนาดเล็กได้รับการจัดสรรโดยเฉพาะในเดือนมีนาคม (สมาชิกส่วนใหญ่ของเราเป็นผู้หญิง) และเดือนธันวาคม เนื่องจาก บริษัท ของเรามีสถานะ "Gold Partner" เราจึงได้รับของขวัญที่น่าสนใจจาก "Aktion" เป็นระยะ ๆ ตามกฎเหล่านี้เป็นสินค้าประเภทนักออกแบบที่สร้างขึ้นสำหรับลูกค้าของเราโดยเฉพาะ

หลักการข้อที่ 3 การประเมินค่าพนักงาน แต่ไม่ถือว่าพวกเขาเป็นครอบครัว อย่างที่เจมส์ราตรีสวัสดิ์ (ซีอีโอของสถาบัน SAS และผู้ว่าจ้างยอดนิยมแห่งอเมริกาประจำปี 2010) กล่าวว่า“ ทุกเย็น 95% ของสินทรัพย์ บริษัท ของฉันขับรถกลับบ้าน งานของฉันคือการสร้างสภาพการทำงานที่เช้าวันรุ่งขึ้นทุกคนเหล่านี้จะมีความปรารถนาที่จะกลับมา "

อย่าอายที่จะถามคำถามที่ทำให้พนักงานไม่สบายใจ จากนั้นผู้ใต้บังคับบัญชาจะไว้วางใจคุณและจะไม่ทำให้คุณผิดหวัง ดังนั้นฉันจึงรวบรวมคำติชมจากพนักงานอย่างสม่ำเสมอฉันมักจะจัดการแข่งขันเพื่อหาแนวคิดเพื่อปรับปรุงการทำงานของ บริษัท เมื่อพนักงานถามฉันว่าทำไมเราถึงไม่มีแรงบันดาลใจที่มีนัยสำคัญต่อความอาวุโส ไม่นานหลังจากนั้นเราได้แนะนำรางวัลสำหรับจำนวนปีที่ทำงาน และหลายคนทำงานกับเรามาสี่ปีหรือมากกว่านั้นและรางวัลนี้มีความสำคัญสำหรับพวกเขา

เรายังมีปัญหากับการสูญหายของเอกสารเมื่อโอนย้ายจากแผนกหนึ่งไปยังอีกแผนกหนึ่ง ความขุ่นเคืองที่สุดคือผู้เชี่ยวชาญด้านการสนับสนุนลูกค้า (พวกเขามีค่าปรับสำหรับการสูญหายของเอกสาร) ในระหว่างความไม่พอใจครั้งต่อไปฉันเชิญพนักงานให้เขียนถึงฉันว่าเธอเห็นระบบในการจัดเก็บและถ่ายโอนข้อตกลงของลูกค้าได้อย่างไร อารมณ์ของผู้ใต้บังคับบัญชาหายไปทันทีและในตอนเช้าฉันได้รับจดหมายพร้อมข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงซึ่งฉันนำมาใช้ในภายหลัง สิ่งที่จำเป็นต้องมีก็คือการแนะนำกฎว่าเมื่อสัญญาถูกถอนออกจากโฟลเดอร์สาธารณะต้องมีกระดาษที่มีชื่อของบุคคลที่นำเอกสารไปใช้ในการทำงาน ความผิดพลาดของผู้จัดการส่วนใหญ่คือพวกเขาไม่ต้องการสังเกตเห็นความไม่พอใจเล็ก ๆ น้อย ๆ และเสียเวลาในการทำสิ่งนี้ซึ่งไม่เพียงพอเสมอนั่นก็เพราะสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้จากนั้นในช่วงเวลาที่ไม่เหมาะสมที่สุด

  • แรงจูงใจพนักงาน 24 วิธี "นิรันดร์" ที่ใช้งานได้ตลอดเวลา

โปรดจำไว้ว่าผู้ใต้บังคับบัญชาทั้งหมดเป็นเพียงพนักงาน และพรุ่งนี้พวกเขาจะจากไปได้เพราะพวกเขาจะได้รับเงื่อนไขที่ดีกว่า คุณต้องพร้อมเสมอสำหรับเรื่องนี้และอย่าปล่อยให้มันผ่านตัวคุณไปเป็นละครส่วนตัว และรู้ล่วงหน้าว่าจะแก้ไขปัญหาได้อย่างไร ในการทำเช่นนี้ บริษัท จะต้องสำรองพนักงานสำหรับตำแหน่งสำคัญ ๆ เสมอ

หลักการข้อที่ 4 อย่าทำงานบ้านและไม่ทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์ฉันมักจะถูกถามว่ามีเวลาสำหรับตัวเองและพักผ่อนในการทำงานที่หนักหน่วงเช่นนี้หรือไม่ ซาก! ใช่ฉันและสามีเป็นคนบ้างาน: เรามาที่สำนักงานก่อนแล้วเราจะออกจากงานสุดท้าย อย่างไรก็ตามฉันมีกฎ: อย่ากลับบ้านและไม่ทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์ เพราะก่อนอื่นฉันเป็นแม่ ฉันใช้เวลาช่วงเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์กับลูก ๆ สามคนของฉัน สามปีที่แล้วเราได้ตระหนักถึงความฝันเก่าแก่ - เราสร้างบ้านให้เสร็จสมบูรณ์ซึ่งจะเป็นไปไม่ได้หากไม่มีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนา เราชอบที่จะเดินทางและได้ไปเยือนหลายประเทศซึ่งเป็นไปได้ด้วยธุรกิจของเราเอง คุณไม่สามารถออกจากธุรกิจของคุณเป็นเวลานานดังนั้นวันหยุดของเรามักจะสั้น - 7-10 วัน แต่ 2-3 ครั้งต่อปี

10 เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

  1. เชื่อในตัวคุณเอง. สิ่งที่พวกเขาบอกคุณฟังตัวเอง
  2. อ่านหนังสือเกี่ยวกับความสำเร็จในการสร้างธุรกิจของผู้คน พวกเขามีอะไรให้ยืมเสมอ และที่สำคัญที่สุด - คุณจะเห็นว่าแม้แต่ผู้ยิ่งใหญ่ที่สุดก็ตกหลุมและผิดหวังและผู้ชนะก็ไม่ใช่คนที่ไม่ผิด แต่เป็นคนที่รู้วิธีแก้ไขข้อผิดพลาดและป้องกันพวกเขา หนึ่งในหนังสือเล่มสุดท้ายที่เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันคือชีวประวัติของ Steve Jobs โดย Walter Isaacson
  3. วางแผน. สร้างกฎ "ไม่ใช่วันโดยไม่มีแผน" กำหนดการซื้อของชำกิจกรรมวันหยุดสุดสัปดาห์กิจกรรมการทำงาน
  4. เชื่อมต่อกับผู้คนที่ประสบความสำเร็จ ผู้ที่ไม่ประสบความสำเร็จในชีวิตจะไม่สอนอะไรคุณพวกเขาจะอิจฉาคุณ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าความสำเร็จไม่ได้วัดด้วยเงินเท่านั้น ฉันจะพบผู้คนใหม่ ๆ ที่ไหน? เนื่องจากงานที่เฉพาะเจาะจงฉันต้องสื่อสารบ่อยครั้งและมาก ๆ แม้ในวันหยุดฉันมีความสุขที่ได้พูดคุยกับคนรู้จักใหม่เพราะคุณไม่เคยรู้ว่าคู่สนทนาที่น่าสนใจจะมาพบกันทางไหน
  5. อย่าเสียเวลาอิจฉา นี่เป็นความรู้สึกว่างเปล่าที่มีอยู่ในคนอ่อนแอและยังต้องใช้พลังงานอีกมาก หากใครบางคนทำสิ่งที่ดีกว่าคุณวิเคราะห์ว่าทำไมสิ่งนี้เกิดขึ้นวาดข้อสรุปนำประสบการณ์และการกระทำ!
  6. จ้างพนักงาน แต่พยายามมีหุ้นส่วนน้อย บ่อยครั้งในระยะเริ่มแรกมันน่ากลัวที่จะรับผิดชอบธุรกิจใหม่และเราพาคนมาช่วยในฐานะหุ้นส่วน แต่ถ้าคุณทำงานหนักและคู่ของคุณไม่คุณจะรู้สึกหงุดหงิดในไม่ช้า ในขณะเดียวกันธุรกิจเป็นเรื่องปกติอยู่แล้วและมันจะต้องถูกแบ่งออก น่าเสียดายที่หลาย ๆ บริษัท ล่มสลายในช่วงนี้
  7. ใส่ใจกับการทำงานกับผู้คนเป็นอย่างมาก คิดถึงระบบแรงจูงใจนี่คือประเด็นสำคัญ: ผู้คนทำงานเพื่อความคิดเฉพาะเมื่อพวกเขาพอใจกับเงินเดือน ทุกคนควรรู้ว่าเขาต้องทำอะไรและได้รับจำนวนเท่าใด เราทุกคนขี้เกียจโดยธรรมชาติดังนั้นผู้จัดการฝ่ายขายทุกคนรู้ว่าตามช่องทางขายเขาต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ 50 ครั้งต่อเดือนเพื่อให้ได้ยอดขายห้ารายการตามแผน ทุกคนรู้ แต่จนกว่าเราจะแนะนำโบนัสสำหรับการทำแผนการนำเสนอให้เสร็จสมบูรณ์ไม่ใช่ผู้ขายรายเดียวที่ทำเงินตามที่ต้องการ ในเดือนที่สองมีเพียงสามในสิบที่ทำแผนในเดือนที่สามมีผู้จัดการเพียงคนเดียวที่ไม่ได้ทำตามแผนนี้
  8. นับค่าใช้จ่ายของคุณ ดำเนินการคำนวณรายละเอียดมากที่สุดของค่าใช้จ่ายทั้งหมด เริ่มด้วยสิ่งของเครื่องใช้ในบ้าน ฝึกตัวเองให้นับว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าไรและคุณจะเห็นว่ามันมีเหตุผลอะไรที่จะช่วยคุณได้ มันควรจะกลายเป็นนิสัย
  9. กำหนดเป้าหมายเฉพาะด้วยกำหนดเวลา ทฤษฎีของเรื่องเล็ก ๆ คือในความคิดของฉันเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับการจัดระเบียบตนเองและแรงจูงใจในตนเอง คุณตอบแทนพนักงานของคุณและใครจะเป็นผู้ยกย่องคุณ เพียงคุณเท่านั้นดังนั้นคุณต้องตั้งเป้าหมายเพื่อตัวคุณเองบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นและให้แน่ใจว่าได้รับคำชมด้วยตัวคุณเอง!
  10. ผ่อนคลาย! ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะน่าสนใจแค่ไหนและต้องใช้เวลาเท่าไรอย่าลืมที่จะพักผ่อนและรักคนที่กำลังรอคุณอยู่ที่บ้าน อย่ากีดกันความสุขในชีวิต เนื่องจากวันเงินเดือนได้กลายเป็นสำหรับคุณไม่ใช่วันที่ได้รับรายได้ แต่เป็นค่าใช้จ่ายวันหนึ่งคุณต้องส่งเสริมตัวเองด้วย!

การอ้างอิง

LLC "Project-studio" เมืองของเรา "

สาขากิจกรรม: การพัฒนาเว็บไซต์; การขายและการสนับสนุนของ BSS "System Glavbuh"

จำนวนพนักงาน: 40

ผลประกอบการประจำปี: 16 ล้าน RUB (ในปี 2014)

การใช้ความรู้ด้านข้อความและสังคมศาสตร์กำหนดสี่เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจ


ในช่วง 250 ปีที่ผ่านมามนุษยชาติมีการจัดการเพื่อเพิ่มการผลิตอย่างมีนัยสำคัญและปรับปรุงคุณภาพชีวิต และตอนนี้ความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจของสังคมกำลังเปิดกว้างมากขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นวิธีการแปลงทรัพยากรที่จำหน่ายเป็นสินค้าและบริการที่ต้องการ แต่สิ่งนี้ไม่ได้คัดค้านกฎหมายพื้นฐาน - คนที่ยังคงมีประสบการณ์และจะประสบกับการขาดดุล ทรัพยากรของโลกมี จำกัด และความปรารถนาของมนุษย์นั้นไม่มีที่สิ้นสุด และเนื่องจากทุกสิ่งที่คุณต้องการเป็นไปไม่ได้คุณต้องเลือก

หากสำหรับการผลิตสินค้าหนึ่งรายการเราใช้แรงงานเครื่องจักรทรัพยากรธรรมชาติ - สิ่งนี้บังคับให้เราละทิ้งสินค้าอื่น ๆ ที่อาจมีการผลิตในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน ตัวเลือกในระบบเศรษฐกิจตลาดนี้เกิดจากความต้องการของผู้บริโภคและต้นทุนการผลิต ความต้องการผลิตภัณฑ์เป็นสัญญาณของผู้บริโภคที่บอกผู้ประกอบการว่าจะผลิตอย่างไร อย่างไรก็ตามเพื่อผลิตทรัพยากรเริ่มต้นจะต้อง "ซื้อ" จากทิศทางอื่น ๆ ของการใช้งานของพวกเขา ค่าใช้จ่ายในการจัดซื้อทรัพยากรเตือนผู้ประกอบการว่ามีอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่ต้องใช้ทรัพยากรเดียวกัน

เป็นผลให้ผู้ผลิตมีแรงจูงใจที่แข็งแกร่งในการจัดหาตลาดเฉพาะสินค้าที่สามารถขายในราคาที่อย่างน้อยเท่ากับต้นทุนการผลิตและโดยเฉพาะสินค้าที่มีมูลค่าในสายตาของผู้บริโภคมากที่สุดเกินกว่าต้นทุนการผลิตของพวกเขา

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์สามารถมอบให้กับบุคคลหรือกลุ่มบุคคลได้ฟรีโดยเฉพาะถ้ามีคนจ่ายให้และจะแจกจ่ายภาระต้นทุนโดยไม่ลดให้น้อยที่สุด นักการเมืองมักพูดถึง "การศึกษาฟรี" "ยาฟรี" หรือ "ที่อยู่อาศัยฟรี" การแสดงออกเหล่านี้สามารถทำให้เข้าใจผิดเท่านั้น ไม่มีผลประโยชน์ใด ๆ ที่จะได้รับโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย - ทรัพยากรที่หายากจำเป็นต้องใช้ในการผลิตแต่ละอย่าง ตัวอย่างเช่นอาคารแรงงานและทรัพยากรอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องในกระบวนการเรียนรู้สามารถนำมาใช้ในการผลิตอาหารให้บริการในด้านการพักผ่อนหย่อนใจและความบันเทิง ฯลฯ ค่าใช้จ่ายของ "การผลิตการศึกษา" เป็นค่าใช้จ่ายของสินค้าเหล่านั้นที่จะต้องละทิ้ง ทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการผลิตถูกใช้ไปกับการศึกษา รัฐบาลสามารถเปลี่ยนค่าใช้จ่ายเหล่านี้จากไหล่ข้างหนึ่งไปอีกข้างหนึ่ง แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะกำจัดพวกเขา กฎ "คุณต้องจ่ายเงินเพื่อทุกสิ่ง" เป็นจริงในทุกกรณีของชีวิต

(R. Stroup, J. Gwartney)

คำอธิบาย

เคล็ดลับต่อไปนี้สามารถกำหนดได้:

1) ศึกษารายละเอียดตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่วางแผนไว้ว่าจะผลิต

2) จัดทำแผนธุรกิจเพื่อการพัฒนาของ บริษัท

3) ค้นหาสินเชื่อที่ให้ผลกำไรมากที่สุด;

4) ซื่อสัตย์

5) ไม่ผลิตสินค้าที่เป็นอันตรายต่อผู้คน;

6) จำเรื่องนิเวศวิทยา

อาจมีคำแนะนำอื่น ๆ

 

การอ่านอาจเป็นประโยชน์: