โฆษณาในที่ติดต่อทำงานหรือไม่ แคมเปญโฆษณา "VKontakte" จาก A ถึง Z ข้อเสนอพิเศษในเกมจาก VKontakte

สวัสดีที่รักผู้อ่านเว็บไซต์บล็อก ในบทความ "" เราตรวจสอบตัวเลือกจำนวนหนึ่งเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมที่สนใจ (ผู้ซื้อ) มายังทรัพยากรของเรา

เป็นที่ชัดเจนว่าหากไม่มีโครงการใด ๆ แล้วจะไม่มีความหมายดังนั้นทุกคนจึงพยายามใช้เงินที่มีอยู่เหล่านี้ให้สูงสุด เราได้เริ่มพูดคุยในรายละเอียดเกี่ยวกับเช่นเดียวกับที่เกี่ยวกับ อันที่จริงแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ด้วยวิธีการที่เหมาะสมสามารถให้การเริ่มต้นที่ดีแก่คุณ

แต่หากต้องการเติมภาพให้สมบูรณ์ก็ยังจำเป็นต้องใช้เครือข่ายสังคม พวกเขามักจะเปิดโลกทัศน์ใหม่อย่างสมบูรณ์และช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยวิธีดั้งเดิม เราได้เริ่มพูดถึงแล้วและ อย่างไรก็ตามอินเทอร์เน็ตที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่นิยมมากที่สุดในรัสเซียยังคงไม่ได้รับความสนใจจากเรา

การกำหนดเป้าหมาย VK คืออะไร

หลายคนคิดว่าผู้ชมโซเชียลเน็ตเวิร์ก Vkontakte ผิดพลาดเพราะเป็นคนเลว ที่จริงแล้วใช่ใน Vkontatka มีสัดส่วนของ shkoloty ที่สูงกว่าใน Facebook เพราะมีสินค้าฟรีมากมาย แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีผู้ชมตัวทำละลาย - มันแพร่กระจายได้มากกว่าในเครือข่ายสังคมออนไลน์เช่น Facebook, Google Plus หรือ Linkedin

อย่างไรก็ตามวิธีการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่มีอยู่ใน VKontakte (การตั้งค่าเฉพาะสำหรับผู้ชมที่คุณต้องการ) และวิธีการที่ปรากฏเมื่อเร็ว ๆ นี้ การกำหนดเป้าหมายใหม่ ช่วยให้คุณสามารถแยกผู้ใช้เครือข่ายที่ไม่ใช่เป้าหมายสำหรับข้อเสนอของคุณได้อย่างง่ายดาย ฉันขออธิบายเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายใหม่ ในความเป็นจริงแล้วมันเป็นไปได้ที่จะแสดงโฆษณาในการติดต่อกับผู้ใช้ที่คุ้นเคยกับคุณซึ่งคุณอัปโหลดไปยังบัญชีการโฆษณาของคุณโดยใช้รายการที่อยู่อีเมลโทรศัพท์หรือ ID หรือโดยการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาบนเว็บไซต์ของคุณ ...

หลังจากการกำหนดเป้าหมายใหม่ในการตั้งค่าของบัญชีโฆษณา Vkontakte หลายคนหยุดใช้การกำหนดเป้าหมายปกติ ยิ่งไปกว่านั้นวิธีการและตำแหน่งที่คุณรวบรวมรายการอีเมลโทรศัพท์หรือรหัสเหล่านี้ไม่สำคัญ แต่เมื่อมองไปข้างหน้าฉันจะบอกว่าเพื่อจุดประสงค์นี้คุณสามารถใช้สคริปต์บริการออนไลน์และแม้แต่แอปพลิเคชันสำหรับผู้ติดต่อ ทุกอย่างใช้งานได้ดีและคุณไม่จำเป็นต้อง ด้านล่างฉันจะให้ตัวอย่างของการใช้การกำหนดเป้าหมายซ้ำซึ่งจะเพิ่มการแปลงปริมาณการใช้ข้อมูลจากผู้ติดต่อและลดค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณา

ที่จริงแล้วสำหรับผู้ที่ไม่รู้ บล็อกด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย จะปรากฏในคอลัมน์ด้านซ้ายบนหน้าติดต่อ (โดยปกติโฆษณาจะประกอบด้วยชื่อและรูปภาพและในบางกรณีอาจมีการเพิ่มคำอธิบาย)

ด้านล่างมีปุ่ม "โฆษณาทั้งหมด" โดยคลิกที่คุณสามารถดูหัวข้อการโฆษณาทั้งหมดที่มีให้คุณ ในทางทฤษฎีพวกเขาทั้งหมดควรสอดคล้องกับความสนใจและแรงบันดาลใจของคุณ แต่ในทางปฏิบัตินี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป ในบทความนี้และบทความถัดไปเราจะทำการลดการแสดงโฆษณาของเราให้เหลือน้อยที่สุดสำหรับผู้ใช้ที่ไม่สนใจรวมทั้งทำให้พวกเขาน่าสนใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR)

CTR (อัตราส่วนของจำนวนการดูต่อจำนวนการคลิกคูณด้วยร้อยเปอร์เซ็นต์) ในการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายรวมถึงการโฆษณาตามบริบทจะใช้ในการวัดประสิทธิภาพของโฆษณาและยิ่งสูงเท่าใดคุณก็จะจ่ายน้อยลงต่อคลิก แม้ว่า บน Vkontakte คุณสามารถเลือกการชำระเงินสองประเภท:

  1. สำหรับการคลิก
  2. สำหรับการแสดงผล

เพื่อทำความเข้าใจว่าวิธีการชำระเงินแบบใดที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับคุณคุณต้องทำการทดลอง (ทดสอบแคมเปญโฆษณาที่มีงบประมาณพอเหมาะ - อย่างน้อย 100 รูเบิล) โดยวิธีการในเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ของกรณีมันจะทำกำไรได้มากกว่า ขึ้นอยู่กับขนาดของผู้ชมจ่ายต่อคลิกอาจจะดีกว่า ด้านล่างเราจะพูดถึงเรื่องนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม

ตัวเลือก "สำหรับการแสดงผล" จะให้การเข้าชมจำนวนมากในปริมาณที่น้อย แต่ด้วยทักษะที่เหมาะสม มันค่อนข้างยากที่จะได้รับต้นทุนต่อคลิกต่ำในตัวเลือก "สำหรับการคลิก" (คุณต้องมีหน้าโฆษณาที่ดี) และจะเป็นการยากที่จะได้รับการคลิกจำนวนมากด้วยวิธีนี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายและในกรณีส่วนใหญ่ ถูกกว่าการใช้ตัวเลือกการโฆษณา Vkontakte เมื่อจ่าย "สำหรับการแสดงผล".

มาดูวิธีสร้างบัญชีโฆษณาของคุณเองบน Vkontakte (โดยค่าเริ่มต้นแล้วมันไม่ได้เปิดใช้งานสำหรับคุณ) และเริ่มสร้างโฆษณา ระหว่างทางเรามาพูดถึงสิ่งที่คุณควรให้ความสนใจเป็นพิเศษและสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้เพราะมันไม่ส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา ดังนั้นที่ด้านล่างของหน้าติดต่อใด ๆ คุณจะพบปุ่ม "การโฆษณา" ... เมื่อคลิกที่มันคุณจะเข้าสู่หน้าเพื่อเลือกเครื่องมือที่คุณต้องการใช้:

โดยวิธีการที่ประโยคที่สอง "โพสต์โฆษณาในชุมชน" น่าสนใจ ความจริงก็คือ Vkontakte สามารถใช้เพื่อการโฆษณาได้สองวิธี: ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายในบัญชีโฆษณาอย่างเป็นทางการของคุณหรือค้นหาหน้าสาธารณะยอดนิยมที่เหมาะสมสำหรับคุณตามหัวข้อและเชิญเจ้าของประกาศโฆษณาโพสต์ของคุณ ในกรณีหลังผู้ติดต่อยังคงอยู่นอกการดำเนินธุรกิจดังนั้นพวกเขาจึงสับสนในเรื่องดังกล่าว (อันที่จริงแล้วเป็นการแลกเปลี่ยนสำหรับการโพสต์บันทึกในที่สาธารณะ)

แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลังเพราะวันนี้เราสนใจเฉพาะการกำหนดเป้าหมายการโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายเฉพาะ ดังนั้นเราคลิกที่ปุ่ม "โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย"... ในหน้าต่างที่เปิดขึ้นคุณจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับคุณสมบัติของเป้าหมายในเวลาสั้น ๆ หลังจากนั้นคุณจะต้องคลิกที่ปุ่ม "สร้างโฆษณา" แบบฟอร์มจะเปิดขึ้นพร้อมฟิลด์จำนวนมาก (เราจะพูดถึงพวกเขาในภายหลัง)

คุณสามารถกรอกแบบสุ่มในตอนนี้เพื่อสร้างโฆษณาทดสอบ ร่วมกับมันและ บัญชีการโฆษณา Vkontakte ของคุณ... หลังจากนั้นแท็บ "โฆษณา" จะปรากฏในเมนูด้านซ้ายซึ่งคุณสามารถเข้าสู่บัญชีนี้ได้อย่างรวดเร็ว

อะไรคือความแตกต่างระหว่างการกำหนดเป้าหมายการโฆษณาบน Vkontakte?

เราจะกลับมาสร้างโฆษณา แต่ตอนนี้ฉันต้องการอธิบายให้คุณ การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายแตกต่างกันอย่างไร จากสื่อหรือการโฆษณาตามบริบทรวมถึงสิ่งที่หลอกลวงคือ

  1. ในกรณีของการใช้โฆษณาสื่อ (แบนเนอร์ ฯลฯ ) คุณต้องชำระเงินสำหรับการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมซึ่งอาจรวมถึงผู้ใช้เป้าหมายของคุณ โดยปกติแล้วสัดส่วนของพวกเขาจะแตกต่างจากร้อยคน (คล้ายกันมากกับการโฆษณาทางโทรทัศน์ในกลุ่มผู้ชม) ในเรื่องนี้การกำหนดเป้าหมายเป็นแบบเลือกได้มากกว่า ด้วยการปรับแต่งอย่างละเอียดคุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะจ่ายเฉพาะผู้ใช้ที่คุณต้องการ (กำหนดเป้าหมายและสร้างแรงบันดาลใจผู้ที่สนใจข้อเสนอของคุณ)
  2. ในกรณีของการใช้การโฆษณาตามบริบทมันจะเชื่อมโยงกับการค้นหาที่ป้อนโดยผู้ใช้ในแถบการค้นหา (โฆษณาในผลการค้นหา) หรือการเชื่อมโยงไปยังความสนใจล่าสุดของเขา (อีกครั้งกำหนดโดยแบบสอบถามที่ป้อนไว้ก่อนหน้า) หรือเนื้อหาของหน้าเว็บที่แสดงโฆษณา พาร์ทเนอร์) การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเชื่อมโยงกับข้อมูลที่ระบบ (ในกรณีของเรา Vkontakte) รู้เกี่ยวกับผู้ใช้ - ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของเขาตำแหน่งทางสังคม - ประชากรศาสตร์ความสนใจและอื่น ๆ อีกมากมาย

แต่นี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญ หลัก ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาตามบริบทและการกำหนดเป้าหมาย อยู่ในระดับความพร้อมของลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อ - เขาพร้อมที่จะซื้อในตอนแรกหรือคุณควรสนับสนุนให้เขาทำเช่นนั้น

  1. ในการโฆษณาตามบริบทส่วนใหญ่จะเรียกว่า "ลูกค้าที่อบอุ่น" พวกเขาไปที่การค้นหาโดยมีเป้าหมายที่จะซื้อของบางอย่าง (แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในเว็บไซต์แรกที่พวกเขาเจอ แต่โดยทั่วไปแล้ว) ป้อนคำขอดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับคุณภาพและราคาแล้วได้รับจากการโฆษณาในไซต์ของคุณและกลายเป็นลูกค้าของคุณ ...
  2. (พวกเขามาที่ Vkontakte โดยไม่ซื้อ แต่เป็นการสื่อสาร), เช่น เราให้บริการโฆษณาแก่ผู้ใช้โดยมีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นความสนใจของพวกเขา จากนั้นพวกเขาจะต้อง "อุ่นเครื่อง"
    1. เพื่อจุดประสงค์นี้พวกเขาจะใช้ในกรณีของสินค้าที่ไม่แพงมาก (เมื่อมันค่อนข้างง่ายสำหรับผู้เข้าชมในการตัดสินใจซื้อ) ยอดขายดังกล่าวสามารถนำมาเปรียบเทียบกับการค้าขายในการขนส่งเมื่อผู้โดยสารตัดสินใจซื้อสินค้าที่ไม่แพงมากอย่างรวดเร็ว เกี่ยวกับการติดต่อการซื้อโดยทันทีรวมถึงทุกสิ่งที่มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าสองพันรูเบิล (เสื้อผ้าอาจค่อนข้างอยู่ในหมวดหมู่ราคานี้)
    2. หรือคุณสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังชุมชน Contact () ในกรณีของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีราคาแพงหรือซับซ้อนเมื่อผู้คนต้องการเวลาในการคิด ในกรณีที่สองคุณ "ดำเนินการ" ผู้เข้าชมในชุมชนทำให้ลูกค้า "เย็น" "อบอุ่น" เหล่านี้คือสิ่งที่เรียกว่า "การซื้อแบบยาว" (สินค้าราคาแพง, บริการที่ซับซ้อน, กิจกรรม, ฯลฯ ) ที่ต้องมีการไตร่ตรองมันอยู่ในชุมชนที่คุณอธิบายให้เขาเห็นถึงความสำคัญของข้อเสนอของคุณคุณสมบัติความเป็นเอกลักษณ์ การซื้อนี้ มันจะไม่ยากสำหรับเขาที่จะเข้าร่วมชุมชน (ถ้าหัวข้อนี้เป็นที่สนใจของเขา) หลังจากนั้นเขาจะเริ่มได้รับจดหมายข่าวของคุณ เป็นไปได้ว่ากระบวนการ“ อุ่นเครื่อง” (การสุก) ของผู้ใช้อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน แต่ด้วยวิธีการที่เหมาะสมทุกอย่างจะได้ผล

จะส่งลูกค้าจากโฆษณาไปยังไซต์หรือชุมชนได้ที่ไหน

มาแก้ไขกันใหม่อีกครั้ง - เมื่อจะส่งผู้ใช้ จากการโฆษณา Vkontakte ไปยังเว็บไซต์ภายนอกและเมื่อถึงชุมชน?

  1. หากผลิตภัณฑ์ที่โฆษณามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า 2,000 รูเบิล ในกรณีนี้การพาลูกค้าไปยังหน้า Landing Page (หรือหน้าเดียว)
  2. หากหน้า Landing Page มีข้อมูลเพียงพอที่จะชักชวนให้ลูกค้าซื้อ (อ่าน)
  3. หากผู้ใช้ไม่จำเป็นต้องจ่ายเงิน - เกมไซต์ส่งเสริมการขาย ฯลฯ
  1. หากคุณมีร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่หรือแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ในกรณีนี้ความต้องการส่วนใหญ่ของคุณจะไม่ถูก จำกัด เพียงการซื้อครั้งเดียวคุณต้องมียอดขายคงที่ ในชุมชนคุณโพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งคุณเจือจางด้วยการขายโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ข้อเสนอหรือโปรโมชั่น มันจะสะดวกมากขึ้นสายตากว้างไกลและการปฏิบัติมากขึ้น
  2. หากคุณมีธุรกิจในท้องถิ่น (เช่นร้านอาหารฟิตเนสคลับหรือร้านกาแฟ) บุคคลหนึ่งเข้าร่วมชุมชนที่คุณสามารถสื่อสารกับเขาค้นหาความคิดเห็นของเขาเกี่ยวกับบริการของคุณอ่านบทวิจารณ์ของเขาและลองพิจารณาพวกเขา และแน่นอนด้วยชุมชนที่ดีลูกค้ารายนี้สามารถเป็นลูกค้าถาวรสำหรับคุณ
  3. หากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซับซ้อนหรือมีราคาแพง ในกรณีนี้ด้วยความช่วยเหลือของชุมชนคุณจะสามารถอธิบายให้ผู้ใช้ทราบว่าทำไมผลิตภัณฑ์นี้ถึงมีค่าเงินมากทำไมมันถึงดีและอะไรคือข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

ใครคือเป้าหมาย (โฆษณาใน VKontakte) เหมาะสำหรับ

  1. หากคุณมีข้อเสนอที่เหมาะสมสำหรับผู้ใช้ที่หลากหลาย (สินค้าอุปโภคบริโภค) สิ่งที่น่าสนใจมากมาย ยิ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณมีศักยภาพกว้างเท่าไรก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้นที่จะไปในโซเชียลมีเดีย
  2. หากคุณมีชุมชนใจความของคุณเองบน Vkontakte การกำหนดเป้าหมายสามารถเป็นวิธีที่ดีมากในการดึงดูดผู้ใช้และผู้สมัครสมาชิก
  3. หากคุณมีร้านค้าออนไลน์เป็นไปได้ค่อนข้างที่จะสร้างยอดขายผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ได้สำเร็จ Vkontakte จะให้ลูกค้าใหม่ยอดขายใหม่และผลกำไรเพิ่มเติมเมื่อเทียบกับวิธีอื่น ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้า
  4. เกมและแอพมือถือทำงานได้ดีกับการกำหนดเป้าหมายเพราะง่ายต่อการตั้งค่าการแสดงโฆษณาสำหรับผู้ที่มีอุปกรณ์มือถือหรือผู้ที่เล่นบนเครือข่ายสังคม
  5. คาเฟ่ร้านอาหารฟิตเนสคลับและธุรกิจในท้องถิ่นอื่น ๆ มักจะมีตัวแทนอยู่ในเครือข่ายสังคมออนไลน์และการดึงดูดผู้เข้าชมจากที่นั่นโดยใช้การกำหนดเป้าหมายจะเป็นการร่วมมือที่ต่อเนื่องกันอย่างมีเหตุผล
  6. หากคุณต้องการดึงดูดผู้ใช้ในบางเหตุการณ์คอนเสิร์ตปาร์ตี้และกิจกรรมอื่น ๆ ที่มุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายกว้าง Vkontakte นั้นเหมาะสำหรับคุณ
  7. นอกจากนี้ในเครือข่ายสังคมคุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ข้อมูลการสัมมนาการประชุมการฝึกสอนและอื่น ๆ ได้อย่างสมบูรณ์แบบ สิ่ง
  8. เพื่อสรุปเราสามารถพูดได้ว่าโฆษณา Vkontakte ทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจที่มุ่งเน้นลูกค้า (ไม่ใช่ธุรกิจเพื่อธุรกิจ)

โฆษณา Vkontakte ไม่เหมาะสำหรับใคร

มีภาคบริการและธุรกิจจำนวนมากที่เพียงพอ แพงและไม่มีประสิทธิภาพมากในการส่งเสริมการใช้การกำหนดเป้าหมายใน VK (บริบทอาจเป็นที่นิยมในกรณีนี้) โดยทั่วไปแล้วปัญหาอยู่ที่ความยากลำบากในการเลือกผู้ชมที่เหมาะสมแม้ว่าจะมีการกำหนดเป้าหมายใหม่ (ในบทความที่ตามมาเราจะพูดถึงรายละเอียดมาก) ปัญหานี้ในบางกรณีก็สามารถแก้ไขได้ ปัญหาที่สองคือคนส่วนใหญ่ในสื่อสังคมออนไลน์ไม่สนใจหัวข้อเหล่านี้

    มันยากมากที่จะส่งเสริม Vkontakte (อาจยกเว้นการตลาดทางอินเทอร์เน็ต) เหล่านั้น การกำหนดเป้าหมายไม่เหมาะสำหรับ B2B นอกอินเทอร์เน็ต (การขายวัสดุก่อสร้างระบบเฝ้าระวังวิดีโอเครื่องใช้สำนักงานและทุกอย่างที่กำหนดค่าให้ทำงานกับธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ต)

    ประการแรกเป็นการยากที่จะกำหนดเป้าหมายซัพพลายเออร์สำหรับธุรกิจที่เหมาะสมโดยการกำหนดเป้าหมายและแม้ว่าคุณจะเข้าถึงผู้ใช้เครือข่ายที่ถูกต้อง แต่ก็ไม่ใช่ความจริงที่ว่าเขาจะต้องการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ที่เขามีอยู่แล้ว ประการที่สองซัพพลายเออร์ก็เป็นคนเช่นกันและพวกเขาไปที่ Contact เพื่อหยุดพักจากการทำงานและไม่ดำเนินการต่อ หากเขาต้องการบริการของคุณเขาจะไปที่ยานเดกซ์หรือ Google และค้นหาทุกสิ่งที่นั่น นักการตลาดอินเทอร์เน็ตใช้งานได้จริงบนเครือข่ายสังคมดังนั้นหน้า Landing Page เป็นต้น สิ่ง Vkontakte สามารถโฆษณาได้สำเร็จ

  1. ไปกันเถอะ บริการพิเศษที่ซับซ้อนสูง (การปกป้องข้อมูลระบบเตือนภัย ฯลฯ ) ซึ่งไม่สามารถเข้าใจได้สำหรับผู้ใช้ Vkontakte ส่วนใหญ่ มันจะค่อนข้างยากที่จะหากลุ่มเป้าหมายที่จะสนใจในเรื่องนี้ ยิ่งการบริการมีความซับซ้อนมากเท่าใดการหาผู้ชมบนเครือข่ายสังคมก็ยากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าอีกครั้งด้วยการมาถึงของการกำหนดเป้าหมายใหม่มันเป็นไปได้ที่จะเลือกผู้ชมสำหรับข้อเสนอพิเศษสูงปัญหาบางอย่างยังคงอยู่
  2. ยากที่จะส่งเสริมด้วยการกำหนดเป้าหมาย บริการทางการแพทย์เนื่องจากมีความแตกต่างกันมากสำหรับแต่ละประเภทส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับเนื้อเรื่องของการกลั่นกรอง (คุณต้องรวบรวมและส่งใบรับรองเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณและในทุก ๆ ทางที่เป็นไปได้ที่จะเห็นด้วยกับการประกาศประเภทนี้) นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าอาจสูงกว่าในบริบทซึ่งไม่ดีประการที่สองเป็นการยากที่จะกำหนดเป้าหมาย (เน้น) กลุ่มเป้าหมายอีกครั้งแม้ว่าคุณจะสามารถมุ่งเน้นไปที่ชุมชนแพทย์เฉพาะเรื่อง แต่อีกครั้งผู้ใช้ของชุมชนเหล่านี้ติดอยู่ในบริการของศูนย์การแพทย์ที่ชุมชนนี้ได้สร้างและสนับสนุน ต้องมีเหตุผลที่ดีสำหรับผู้ใช้ในการเปลี่ยนจุดสังเกต (ตัวอย่างเช่นหากข้อเสนอของคุณมีราคาต่ำกว่ามาก) บริการด้านการแพทย์ด้านความงาม (พลาสติก ฯลฯ ) ได้รับการส่งเสริมให้ดีขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้คน
  3. ค่อนข้างบ่อยกลุ่มเป้าหมายพยายามที่จะส่งเสริม ทรัพย์สินแต่มันก็ไม่ได้ผลเสมอไปเพราะเป็นเรื่องยากที่จะหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน Vkontakte คุณจะต้องเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากเพื่อรับโอกาสในการขายอย่างน้อยหนึ่งครั้ง ยิ่งไปกว่านั้นไม่มีอะไรนอกจากการปรับแต่งสำหรับ megalopolises และอายุฉกรรจ์สามารถทำได้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง วิธีการที่มีแนวโน้มมากขึ้นสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์คือการสร้างชุมชนใจความหรือดำเนินการสัมมนา (เช่นเกี่ยวกับการจำนองหรือวิธีการซื้ออพาร์ทเม้นท์) แต่มันจะใช้เวลาทำงานมากและจะเพิ่มงานให้คุณ สถานการณ์ดีขึ้นด้วยการให้เช่าและให้เช่าอพาร์ทเมนท์ผ่านการกำหนดเป้าหมาย

ข้อเท็จจริงข้างต้นไม่ได้หมายความถึงข้อดีของวิธีการโฆษณาใด ๆ ข้างต้น แต่เพียงแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างที่สำคัญของพวกเขา โซเชียลเน็ตเวิร์ก Vkontakte โดยอาศัยความเฉพาะเจาะจงของมันได้รวบรวมความรู้มากมายเกี่ยวกับผู้ใช้ที่ลงทะเบียนและสื่อสารกับมัน ต้องขอบคุณสิ่งนี้ที่มีความสามารถที่เหมาะสมจะเป็นไปได้เฉพาะผู้ใช้เครือข่ายที่ได้รับความสนใจ ด้วยความเป็นไปได้ของการใช้การกำหนดเป้าหมายซ้ำความแม่นยำในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้นั้นสูงขึ้น

  1. ใน VKontakte สินค้าและบริการที่มีราคาสูงถึงห้าถึงหกพันรูเบิลขายดี สิ่งใดที่มีราคาแพงกว่าสามารถลองได้ แต่ความเป็นไปได้ของการขายที่มีประสิทธิภาพให้กับผู้ชมของเครือข่ายโซเชียลนี้ลดลงแล้ว
  2. นอกจากนี้ควรบอกว่าเป็นการดีที่สุดที่จะขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่นี่ เมื่อมีการกำหนดเป้าหมายใหม่การโฆษณาข้อเสนอพิเศษที่มีความเป็นไปได้และมีประสิทธิภาพก็เป็นเรื่องง่าย แต่ก็ยังขายสินค้าอุปโภคบริโภคได้ง่ายขึ้น
  3. หากผลิตภัณฑ์บริการหรือแบรนด์มีชุมชนแฟน ๆ บน Vkontakte นี่จะเป็นความช่วยเหลือที่ดีเพราะการกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มทำงานได้ดีที่สุด
  4. ตามกฎแล้วจะเป็นการดีกว่าที่จะกำหนดทิศทางการไหลของผู้เข้าชมที่ดึงดูดจากการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ภายนอก (หรือเว็บไซต์ของคุณ) มากกว่ากลุ่มหรือสาธารณะในเครือข่ายสังคม แต่คุณต้องทำการทดสอบอีกครั้ง
  5. ราคาโฆษณาใน Vkontakte สูงกว่าใน Vkontakte เล็กน้อย แต่ในทางกลับกันที่นี่อย่างรวดเร็ว (ด้วยวิธีการที่เหมาะสม) คุณจะได้รับผู้เข้าชมที่สนใจอย่างต่อเนื่องซึ่งจะส่งผลให้คำสั่งซื้อสินค้าราคาไม่แพงหลายสิบรายการต่อวัน มีตัวอย่างเมื่อเจ้าของร้านค้าออนไลน์ใช้เงินสองแสนรูเบิลต่อเดือนในการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายและยินดีเป็นอย่างยิ่งกับส่วนต่างที่สกัดจากธุรกิจนี้

การกลั่นกรองโฆษณาและตัวแปรหลักของแคมเปญโฆษณา

นอกจากนี้คุณควรรู้ว่า (เช่นแอลกอฮอล์ยาสูบและสิ่งที่น่ารังเกียจอื่น ๆ ) ทุกอย่างอื่นที่กฎหมายรัสเซียห้าม ที่จริงแล้วโฆษณาทั้งหมดของคุณจะได้รับการกลั่นกรองและหัวข้อต้องห้ามจะไม่พลาด แต่ถ้าคุณทำสัญญากับใครบางคนเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมจาก Vkontakte ให้ตรวจสอบ

สวัสดี! หากคุณตัดสินใจที่จะตั้งค่าโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน Vkontakte คำถามจำนวนมากจะเกิดขึ้นทันที คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นแคมเปญโฆษณา ฉันควรเลือกการตั้งค่าแบบไหนและการตั้งค่าแบบไหนที่จะไม่สนใจ ฉันจะค้นหารูปภาพได้อย่างไร รูปแบบภาพที่ดีที่สุดคืออะไร CTR คืออะไรและ CPM คืออะไรความแตกต่างและสิ่งที่เลือกคืออะไร การกำหนดเป้าหมายใหม่คืออะไรและจะใช้งานอย่างไร เพื่อช่วยให้คุณประหยัดจากความยุ่งยากที่ไม่จำเป็นเราจะพิจารณาปัญหาเหล่านี้ทั้งหมดและไม่เพียง แต่ในบทความนี้

ผู้คลางแคลงจะพูดว่า“ ฉันได้ลองแล้ว! โฆษณาเป้าหมายไม่ทำงาน! ฉันใช้เงินไปมาก " เพื่อน ๆ ที่รักไวโอลินจะไม่เล่นในมือของฮิปโป! พยายาม - มันใช้งานไม่ได้ไม่ได้หมายความว่ามันไม่ทำงาน หมายถึงบางที่ผิด บริษัท หลายพันแห่งใน Vkontakte ใช้เครื่องมือนี้และรับลูกค้าทุกวัน ใช้ความอดทนและทักษะเพียงเล็กน้อย

ในระหว่างนี้ฉันจะให้อินโฟกราฟิกนี้:

ฉันต้องการเตือนผู้ที่เพิ่งลองโฆษณาออนไลน์ด้วย ก่อนอื่นผมขอแนะนำให้คุณใช้ช่องทางการโฆษณาเช่นคุณควรทำงานในทิศทางนั้นก่อน การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายนั้นเป็น "การจราจรที่ยาวนาน" มากกว่าและในบางช่องก็ยังสามารถแข่งขันกับการโฆษณาตามบริบทในอัตราการแปลงของผู้เข้าชมไปยังผู้ซื้อ แต่ในกรณีส่วนใหญ่จะเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยการโฆษณาตามบริบทแล้วเชื่อมต่อโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเท่านั้น และการใช้การผสมผสานระหว่างการโฆษณาตามบริบท + การกำหนดเป้าหมาย Vkontakte จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมาก ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้ในบทความถัดไปเพราะตอนนี้มันจะยากที่จะพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด แต่ฉันจะให้แนวทางบางอย่างแก่คุณ ดังนั้นเรามาเริ่มกันเลย

เพื่อให้ง่ายต่อการนำทางให้แบ่งกระบวนการทั้งหมดตามเงื่อนไขออกเป็น 2 ขั้นตอน กล่าวคือ:

  1. การฝึกอบรม: คำศัพท์พื้นฐานการเตรียมการทดสอบโฆษณาการสร้างสำนักงานโฆษณา
  2. การตั้งค่า: มาดูการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายหลักรูปแบบโฆษณาทดสอบภาพและพาดหัวแล้วเลือกกลยุทธ์สำหรับการแสดงผลหรือการคลิก

การเตรียมการและข้อกำหนด

ทฤษฎีและตัวเลขบ้างเล็กน้อย:

CTR คืออัตราส่วนของการคลิกต่อการแสดงผลซึ่งวัดเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่นจากการแสดงผล 1,000 ครั้งคุณได้รับ 20 คลิก 20/1000 * 100 \u003d 2% ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกรูปแบบโฆษณาสำหรับการแสดงผล ในการโฆษณาแบบคลิกก็ไม่สำคัญเพราะ ไม่ส่งผลต่อต้นทุนต่อคลิก

СPC - ราคาต่อการเปลี่ยนแปลง มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงเสมอมิฉะนั้นคุณสามารถเข้าไปในเชิงลบได้

เราสร้างบัญชีโฆษณา

เปิด "การตั้งค่า" ในเมนูด้านซ้ายและค้นหาลิงก์ "โฆษณา" ด้านล่าง

คลิกที่ปุ่ม "โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย" สร้างโฆษณา ขั้นตอนแรกคือการสร้างโฆษณาไม่ใช่สำนักงาน ฉันเสนอให้สร้างโฆษณาทันทีโดยไม่ต้องตั้งค่าใด ๆ เพื่อให้คุณมีบัญชีโฆษณา


ทำอาหารรูปภาพ

มีสองตัวเลือกให้เลือก อย่างแรกคือการค้นหารูปภาพด้วยตัวคุณเองจากทรัพยากรทั้งหมดที่มีให้คุณ (ตั้งแต่ธนาคารภาพถ่ายไปจนถึงการค้นหารูปภาพในเครื่องมือค้นหา) จากนั้นเตรียมรูปภาพใน Photoshop หรือคุณสามารถใช้ นี้ บริการที่สะดวกสบายขนาดใหญ่สำหรับการเริ่มต้นรุ่นฟรีจะเพียงพอ ฉันจะไม่พักบริการนี้หากคุณต้องการให้คุณเข้าใจได้ว่ามันคือสัญชาตญาณ

ทดสอบภาพและชื่อเรื่อง

ในการปรับแต่งแคมเปญของคุณให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นสิ่งสำคัญคือการทดสอบภาพและหัวเรื่อง สำหรับการทดสอบเราต้องเตรียมตัว การทดสอบจะทำงานดังนี้

  • เราเลือกอย่างน้อย 5 ภาพ เราทดสอบห้าภาพด้วยชื่อเดียวกัน
  • และเรามีหัวเรื่องอย่างน้อย 5 หัวข้อ เราทดสอบห้าชื่อด้วยภาพเดียวกัน
  • หลังจากที่คุณทดสอบรูปภาพและส่วนหัวที่คลิกได้มากที่สุดให้รวมชื่อที่คลิกได้มากที่สุดและรูปภาพที่คลิกได้มากที่สุด วิธีนี้เราจะได้โฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุด

เป็นการดีที่คุณจะต้องทดสอบอย่างน้อย 15 ภาพและ 15 หัวข้อข่าว แต่สำหรับการทำความเข้าใจครั้งแรกห้าก็เพียงพอแล้ว

การตั้งค่า

จนถึงปัจจุบันมี 5 ตัวเลือกสำหรับรูปแบบโฆษณาสำหรับเว็บไซต์และกลุ่ม

  • ภาพและข้อความ ส่วนใหญ่จะใช้เมื่อคุณต้องการอธิบายอย่างชัดเจนว่ามันเกี่ยวกับอะไรในการประกาศ;
  • ภาพที่ดี รูปแบบนี้ดีที่จะดึงดูดความสนใจได้ดีกว่ารูปแบบก่อนหน้านี้ แต่มีข้อเสียอย่างมีนัยสำคัญ - ข้อ จำกัด ของสัญลักษณ์เพียง 25 คุณยังสามารถเขียนข้อความบนภาพซึ่งจะขยายขีดความสามารถของตัวเลือกนี้อย่างมีนัยสำคัญ
  • รูปแบบพิเศษ ในกรณีนี้โฆษณาของคุณจะเผยแพร่ต่อผู้ใช้ในรูปแบบเดียวโดยไม่มีคู่แข่ง ข้อเสียคือมันแพงเป็นสองเท่า
  • การส่งเสริมชุมชน รูปแบบนี้เหมาะสำหรับชุมชนเท่านั้นคุณไม่สามารถโฆษณาไซต์ที่ใช้งานได้ ความแตกต่างที่สำคัญคือผู้ใช้สามารถเข้าร่วมชุมชนของคุณโดยไม่ต้องติดตามลิงก์ จะมีปุ่ม "เข้าร่วม" ในโฆษณา;
  • ในที่สุดรูปแบบพิเศษ! หากกลุ่มเป้าหมายของคุณมากกว่า 100,000 ฉันแนะนำให้ลอง! มันออกอากาศไม่ได้อยู่ในคอลัมน์ด้านซ้ายเช่นเดียวกับรูปแบบอื่น ๆ แต่ในฟีดข่าวของผู้ใช้ซึ่งเพิ่ม CTR อย่างมีนัยสำคัญ ตัวเลือกนี้ใช้ได้กับชุมชนเท่านั้น

การเลือกหัวข้อโฆษณาของคุณ

คุณสามารถข้ามขั้นตอนนี้โดยหลักการ แต่มีประโยชน์ในการเลือกหัวข้อและส่วนย่อย เมื่อตั้งค่าหัวข้อและส่วนย่อยการกลั่นกรองจะเร็วขึ้น

การเลือกภูมิศาสตร์ของกลุ่มเป้าหมายของเรา

ในบล็อกนี้คุณสามารถเลือกเมืองที่คุณต้องการโฆษณาย่านหัวเมืองสถานีรถไฟใต้ดินและแม้แต่ถนนในเมืองของคุณ นี่เป็นสิ่งจำเป็นหากคุณมีธุรกิจในท้องถิ่นเช่นร้านกาแฟ ในกรณีนี้คุณต้องปรับเป็นวงแคบ ๆ ของผู้ที่ไม่จำเป็นต้องเดินทางข้ามเมืองไปกับคุณ ที่นี่คุณสามารถตัดโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องออกได้ ตัวอย่างเช่นคุณขายสินค้าหายากหลังจากซื้อในประเทศจีน ในกรณีนี้มันจะมีประโยชน์มากในการตัดเมืองใหญ่เนื่องจาก พวกเขามีทางเลือกที่ดีอยู่แล้วและพวกเขาอาจซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันพร้อมการจัดส่งในเมืองของตนและอาจถูกกว่าด้วยซ้ำ ในการทำเช่นนี้คุณต้องเลือกในคอลัมน์“ ยกเว้น” เมืองที่คุณต้องการแยกออกจากแคมเปญโฆษณาของคุณ

การตั้งค่าข้อมูลประชากร

ด้วยเพศและอายุทุกอย่างชัดเจน แต่มีการตั้งค่าที่น่าสนใจมากในบล็อกนี้เช่นวันเกิด เราสามารถทำเครื่องหมายในกล่องวันเกิด และเขียนในโฆษณาเช่น: "เพื่อเป็นเกียรติแก่วันเกิดลด 10%" โฆษณาเหล่านี้เพิ่มอัตราการคลิกผ่านเพราะ เราปรับแต่งพวกเขา คุณสามารถปรับปรุงความเกี่ยวข้องของ RK ของคุณได้ด้วยการเลือกสถานะสมรส ตัวอย่างเช่นไม่มีเหตุผลที่จะโฆษณาไซต์หาคู่กับคนในครอบครัว อย่างน้อยก็บ่อยครั้ง)

ความสนใจ

ในที่สุดเราก็ไปถึงที่นั่น :) ในความคิดของฉันนี่เป็นบล็อกที่สำคัญและมีประโยชน์ที่สุดในการกำหนดเป้าหมายแบบดั้งเดิม ดังนั้นเรามาพูดถึงรายละเอียดให้มากที่สุด งั้นไปกัน.

หมวดหมู่ของความสนใจ

อัลกอริทึม Vkontatke นับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้แต่ละรายในโพสต์บางประเภทอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นหากคนชอบความคิดเห็นแสดงความคิดเห็นดูหัวข้อที่เฉพาะเจาะจงเช่นสินค้าและบริการ ด้วยความช่วยเหลือของการตั้งค่านี้เราจะสามารถกำหนดอายุการโฆษณาของเราไปยังกลุ่มผู้ใช้นี้! เยี่ยมมากจริง ๆ !! :)

ชุมชน

เราสามารถปรับกลุ่มผู้ชมที่อยู่ในกลุ่มของคู่แข่งของเรา! นั่นคือในความเป็นจริงพาลูกค้าออกจากคู่แข่ง นั่นไม่ใช่ทั้งหมด! บุคคลที่เป็นสมาชิกของชุมชนที่น่าสนใจสามารถเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของเรา (ตัวอย่างเช่นผู้ที่อยู่ในชุมชนธุรกิจเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับอุตสาหกรรมบริการ b2b) แต่ที่นี่คุณต้องเลือกชุมชนที่คุณกำลังจูนอย่างระมัดระวัง

การกำหนดเป้าหมายแอปและเว็บไซต์

โดยการกำหนดเป้าหมายแอปพลิเคชันบางอย่างคุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีในบางกรณี ตัวอย่างเช่นการโฆษณาของเล่นคุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังเล่นเกมที่คล้ายกันอยู่แล้ว

ข้อยกเว้น

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถยกเว้นคนที่เป็นสมาชิกของคุณแล้ว

โลกทัศน์

ฉันไม่ได้ใช้บล็อกนี้เพราะไม่มีความจำเป็น บางทีมันอาจจะมีประโยชน์สำหรับคุณ

นักท่องเที่ยว

หากคุณทำเครื่องหมายที่ช่องนี้โฆษณาจะเผยแพร่ต่อผู้ที่ติดแท็กรูปภาพในที่ต่าง ๆ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการค้นหาผู้ชมที่เป็นตัวทำละลายมากขึ้น

บล็อกถัดไป "การศึกษาและการทำงาน"

โดยการปรับไปสู่อาชีพคุณยังสามารถปรับไปยังผู้ชมที่จะสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นคนที่เรียนพิเศษที่มีรายได้สูงในมหาวิทยาลัยชั้นนำแห่งหนึ่งมักจะมีรายได้สูงกว่าครูในระดับประถมศึกษา เช่นเดียวกับคนที่ดำรงตำแหน่งหรือทำงานใน บริษัท บางแห่ง

ตัวเลือกพิเศษ

  • กลุ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่ การตั้งค่านี้น่าจะเป็นบทความแยกต่างหาก กล่าวโดยย่อคือคุณสามารถรวบรวมฐานผู้ใช้แยกต่างหากซึ่งโฆษณาของคุณจะออกอากาศได้ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของซอฟต์แวร์บางอย่างหรือโดยการติดตั้งรหัสการกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ
  • ด้วยข้อยกเว้นของ นอกจากนี้เรายังสามารถยกเว้นคนที่เราไม่ต้องการแสดงโฆษณาของเรา ตัวอย่างเช่นผู้ที่สมัครเป็นสมาชิกชุมชนของเราอยู่แล้ว
  • อุปกรณ์ หากเราเลือกที่นี่เป็นเจ้าของเทคโนโลยีของ Apple หรือเจ้าของสมาร์ทโฟนเราก็สามารถปรับให้เหมาะกับผู้ชมตัวทำละลายได้มากขึ้น

ฉันมักจะเพิกเฉยต่อการตั้งค่าที่เหลือในบล็อกนี้เพียงเพราะฉันยังไม่เจอแคมเปญโฆษณาดังกล่าว

การตั้งราคาและที่ตั้ง

สำหรับการแสดงผลหรือการคลิก?

เราต้องเลือกราคาต่อการแสดงผลและต่อคลิก เมื่อกำหนดค่าอย่างเหมาะสมโฆษณาสำหรับการแสดงผลมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาสำหรับการคลิก แต่มีข้อยกเว้นเช่นหากผู้ชมของคุณมีมากกว่า 500,000 คนการทดสอบโฆษณาสำหรับการคลิกนั้นเหมาะสมแล้ว ฉันแนะนำให้เลือกแพลตฟอร์มโฆษณาเฉพาะใน Vkontakte

ต้นทุนการเปลี่ยน

ข้อผิดพลาดหลักของผู้เริ่มต้นคือพวกเขาปล่อยให้ราคาที่ Vkontakte เสนอ นั่นคือเหตุผลที่หลายคนคิดว่าโฆษณา Vkontakte มีราคาแพงเกินสมควร ที่จริงแล้วคุณต้องทำตามสูตรง่าย ๆ : แบ่งจำนวนเงินที่เสนอ (การคลิกผ่านหรือต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) ประมาณ 10 หรือมากกว่านั้น นั่นคือถ้าราคาสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้งที่ Vkontakte แนะนำ 12 รูเบิลคุณสามารถตั้งค่า 1.2 รูเบิล และหากการแสดงผลถูกคลายเกลียวตามปกติ (อย่างน้อย 1 การแสดงผลต่อวินาที) เราจะปล่อยให้เป็นไปตามที่มันเป็น หากไม่เป็นเช่นนั้นเราจะกำหนดราคาให้สูงขึ้นอีกเล็กน้อยจนกว่าจะมีการแสดงผลตามปกติ

คลิก "สร้างโฆษณา" จากนั้นเปิดตัวโฆษณาเพื่อทำการกลั่นกรอง

ขอแสดงความนับถือ Vladimir Kondratenko

สวัสดีเพื่อน! ในบทความนี้ฉันจะบอกวิธีสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการโฆษณาตามบริบท Vkontakte ฉันได้กล่าวถึงเครื่องมือนี้มากกว่าหนึ่งครั้งในบทความของฉันดังนั้นถึงเวลาพูดคุยเกี่ยวกับหลักการทำงานกับมันแล้ว

คุณอาจเคยได้ยินว่ามีเพียงเสิร์ชเอ็นจิ้นเท่านั้นที่มีการโฆษณาตามบริบท แต่เมื่อไม่นานมานี้เครือข่ายสังคมออนไลน์ก็ได้รับฟังก์ชั่นดังกล่าวซึ่งแสดงให้เห็นว่าตัวเองดี การโฆษณาตามบริบท Vkontakte ช่วยให้คุณสามารถโปรโมตทั้งไซต์ภายนอกและกลุ่มการประชุมสาธารณะ สิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุดเกี่ยวกับเครื่องมือนี้คือการกำหนดเป้าหมาย การปรับแต่งมีความยืดหยุ่นมากคุณสามารถปรับแต่งการแสดงผลให้ตรงกับถนนความสนใจและแม้กระทั่งเบราว์เซอร์ นอกจากนี้ด้วยผู้ชมจำนวนมาก (80,000,000 คนต่อวัน) ราคาโฆษณาค่อนข้างต่ำและคุณสามารถเริ่มต้นแคมเปญด้วยจำนวน 100 รูเบิล หน่วยโฆษณามีลักษณะอย่างไรในหน้าของผู้ติดต่อ:

เห็นด้วยดูเหมือนว่าของเล่นพัฒนามากกว่าบริบท และภาพมีบทบาทสำคัญที่นี่ ข้อดีอีกอย่างคือคุณสามารถชำระเงินสำหรับโฆษณาทั้งสำหรับการแสดงผลและสำหรับการคลิก โดยวิธีมันกลายเป็นผลกำไรมากขึ้นสำหรับการแสดงผลฉันจะอธิบายว่าทำไมในภายหลัง

ข้อเสียของบริบทการติดต่อในจำนวนอักขระน้อยในชื่อ (คุณรู้ว่ามันยากมากที่จะขอคนโดยใช้เพียง 25 ตัวอักษร) ฉันยังพิจารณาถึงการดัดแปลงรูปภาพที่เข้มงวดเกินไป (บางครั้งก็ยากที่จะผลักดันภาพที่ต้องการซึ่งจะทำให้มีการคลิกเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน) แต่โดยทั่วไปแล้วทุกอย่างค่อนข้างดีและมันก็สมเหตุสมผลที่จะทำงานในทิศทางนี้ เอาล่ะทฤษฎีพอเรามาเริ่มสร้างแคมเปญโฆษณากัน

เราสร้างแคมเปญโฆษณา กำหนดการชำระเงินเขียนข้อความพาดหัวโฆษณาและรูปภาพ

เราผ่าน ไปที่หน้าโฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย และคลิก“ สร้างโฆษณา”:

ในหน้าถัดไปคุณจะเห็นการตั้งค่าสำหรับโฆษณาใหม่ขั้นตอนแรกคือการเลือกประเภทการชำระเงิน:

จ่ายต่อคลิก - คุณจ่ายสำหรับการคลิกจริงของทุกคน ด้วยการเลือกการชำระเงินประเภทนี้คุณสามารถเพิ่มชื่อได้ 25 ตัวอักษรคำอธิบาย 60 ตัวอักษรและรูปภาพขนาด 90x65 พิกเซลในโฆษณาของคุณ:

จ่ายสำหรับการแสดงผล - ทุกอย่างน่าสนใจยิ่งขึ้นที่นี่ ชำระเงินสำหรับการแสดงผลทุก 1,000 ครั้งและโฆษณาสามารถแสดงได้หลายครั้งกับผู้ใช้รายเดียวกัน ในกรณีนี้ทุกอย่างขึ้นอยู่กับจินตนาการความคิดสร้างสรรค์และการกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้อง ประสบการณ์การทำงานกับโฆษณาติดต่อของฉันแสดงให้เห็นว่าเมื่อคุณจ่ายเงินสำหรับการแสดงผลคุณสามารถได้รับจำนวนคลิกเพิ่มขึ้นในราคาที่ต่ำกว่า อย่างไรก็ตามในกรณีใด ๆ เราขอแนะนำให้คุณทดสอบ 2 แคมเปญ - ด้วยการแสดงผลและการคลิก ด้วยการเลือกการชำระเงินประเภทนี้คุณสามารถเพิ่มส่วนหัว 25 อักขระลงในโฆษณาของคุณรวมถึงรูปภาพที่มีขนาด 90x120 พิกเซล:

การส่งเสริมชุมชนสำหรับการอ้างอิง - ฟังก์ชั่นดังกล่าวปรากฏขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้และตามจริงแล้วฉันไม่ได้ใช้งาน วิธีการชำระเงินนี้มีไว้สำหรับกลุ่มการโฆษณาการประชุมสาธารณะและแอปพลิเคชัน คุณจ่ายสำหรับการเปลี่ยนผู้ใช้แต่ละครั้งที่ไม่ซ้ำกัน เมื่อเลือกการชำระเงินประเภทนี้คุณสามารถเพิ่มส่วนหัว 25 อักขระและรูปภาพขนาด 90x90 พิกเซลลงในโฆษณาของคุณ:

ดังนั้นฉันเลือกจ่ายต่อการแสดงผล แต่สามารถใช้เคล็ดลับด้านล่างสำหรับโฆษณาทุกประเภท ภารกิจหลักของเราในตอนนี้คือการสร้างพาดหัวรวมกับรูปภาพที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และกระตุ้นให้พวกเขาคลิก

ฉันขอเตือนคุณว่าชื่อควรมีความยาว 25 ตัวอักษรซึ่งหมายความว่าเราต้องโน้มน้าวให้บุคคลคลิกโฆษณา เทคนิคที่ง่ายที่สุดคือการเรียกร้องให้ดำเนินการ สมมติว่าเรากำลังโฆษณาเกมออนไลน์เกี่ยวกับมังกรจากนั้นชื่อสามารถสร้างได้เช่นนี้:“ ต่อสู้กับมังกร!”,“ ทำลายมังกร!”,“ เอาชนะมังกร!” ฉันหวังว่าคุณจะได้รับจุด

คุณสามารถใช้ชื่อเช่น "เกมที่ดีที่สุดของปี 2013!", "มันดีกว่า Skyrim!", "เกมที่เจ๋งที่สุดของปี 2013!" เป็นต้น โดยทั่วไปแล้วคุณจะถูก จำกัด ด้วยจินตนาการของคุณ

ถัดไปคุณต้องเลือกรูปภาพที่จะดึงดูดผู้คน เนื่องจากเรากำลังโฆษณาเกมเกี่ยวกับมังกรคุณสามารถถ่ายภาพจากเกม Skyrim (ที่ไม่ทราบว่าสามารถ google หัวข้อนี้) หรือเพียงแค่หยิบรูปภาพที่สวยงามด้วยมังกร เป็นที่พึงปรารถนาที่จะให้ความพึงพอใจกับภาพแสง ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ฉันได้รับ:

หลังจากที่เราได้รวบรวมชื่อและเลือกรูปภาพก็ถึงเวลาที่จะไปยังส่วนที่สำคัญที่สุดของการตั้งค่าการโฆษณา - การกำหนดเป้าหมาย ก่อนที่จะทำสิ่งนี้อย่าลืมเลือกประเภทโฆษณา (ไซต์กลุ่มแอปพลิเคชัน):

การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายสำหรับการโฆษณา Vkontakte

การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้อง (ตัวบ่งชี้ของกลุ่มเป้าหมาย) เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาทั้งหมดดังนั้นเรื่องนี้ควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง ในการเริ่มต้นฉันต้องการแสดงด้วยตัวอย่างว่างบประมาณการโฆษณาถูกเทลงในไพพ์อย่างไรเนื่องจากกลุ่มเป้าหมายที่เลือกไม่ถูกต้อง นี่คือโฆษณาบางส่วนที่ทำงานบนหน้าของฉัน:

หน้านี้เป็นของจริงมีเพียงข้อมูลจริงที่อยู่อาศัยจริงและตอนนี้เราจะดูปัญหาหลักของโฆษณาทั้งสองนี้ (โฆษณาเหล่านั้นมาพร้อมกับการจ่ายต่อคลิก)

โฆษณาชิ้นแรก - ช่างภาพ Mikhail Bolotov, ภาพถ่ายงานแต่งงาน, ช่วงถ่ายภาพครอบครัวทางตอนใต้ของรัสเซีย กลุ่มกำลังโฆษณา เสียงหัวเราะคือฉันอาศัยอยู่ในยูเครนไม่ใช่ในรัสเซียและฉันอายุ 17 ปีและมันก็ยังเร็วไปที่ฉันจะแต่งงาน ... นอกจากนี้ฉันคิดว่าชื่อโฆษณาแปลกมาก - "ช่างภาพ Mikhail Bolotov" ไม่เกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันได้ยิน ...

ประกาศที่สอง - การปรับปรุงอพาร์ทเม้นในมอสโกและภูมิภาค ไซต์ภายนอกกำลังถูกโฆษณา อีกครั้ง - ฉันเป็นเด็กชายอายุ 17 ปีทำไมนรกจึงทำการปรับปรุงอพาร์ทเมนท์ให้กับฉันและแม้แต่ในมอสโก (ฉันอาศัยอยู่ในยูเครน)?! เมื่อฉันไปที่เว็บไซต์ฉันพบว่ามันถูกสร้างขึ้นบนเครื่องยนต์ Ucoz ในสไตล์ที่เอียงและโค้งมนและมีชีวิตชีวา ...

เหล่านั้น เราเห็นว่าโฆษณาปรากฏต่อผู้ชมที่ไม่ถูกต้องซึ่งหมายความว่าเงินนั้นสูญเปล่า

ตอนนี้เราไปที่การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายโดยตรง ตัวอย่างเช่นเราจะโฆษณาเกม "มังกร" ออนไลน์ ในหน้าเว็บที่มีการตั้งค่าโฆษณาเราจะพบส่วน "ภูมิศาสตร์":

ที่นี่เราเลือกประเทศและเมืองที่เราต้องการออกอากาศโฆษณา สำหรับเกม "มังกร" ฉันเลือกประเทศรัสเซีย ฉันปล่อยฟิลด์ "เมืองและภูมิภาค" ว่างไว้เนื่องจากมันไม่สำคัญว่าฉันจะทำการลงทะเบียนในเมืองใด

ฉันเลือกเพศชายเพราะฉันคิดว่าเกมเป็นงานอดิเรกชายเป็นหลัก อายุก็เป็นพารามิเตอร์ที่สำคัญเช่นกัน ที่นี่คุณต้องเริ่มจากสิ่งที่คุณจะโฆษณา ตัวอย่างเช่นหากมีการโฆษณาข้อเสนอเชิงพาณิชย์คุณต้องเข้าใจว่าคุณไม่ควรคาดหวังมากจากผู้ชมที่อายุต่ำกว่า 18 ปีเพราะเป็นหนี้สินล้นพ้นตัว หากมีการโฆษณาความบันเทิง (เช่นในกรณีของเรา) ผู้ชมที่มีอายุไม่เกิน 18-20 ปีจะเหมาะสมกว่าที่นี่เนื่องจากคนหนุ่มสาวส่วนใหญ่ชอบที่จะสนุกสนาน ในกรณีของเราฉันใส่อายุตั้งแต่ 12 ถึง 20 ปีเนื่องจากโฆษณาเกมออนไลน์ ฟิลด์ "วันเกิด" และ "สถานภาพการแต่งงาน" ไม่สำคัญนัก

คอลัมน์ถัดไปที่ฉันต้องการดึงดูดความสนใจคือกลุ่มแอปพลิเคชันและไซต์:

ก่อนอื่นคุณต้องไต่สวนผู้ชมของคุณให้มากที่สุดโดยความสนใจ ในการโฆษณาเกมฉันให้ความสนใจกับเกมเกมออนไลน์มังกร (เนื่องจากเราโฆษณาเกมที่มีชื่อเดียวกัน) Skyrim (เนื่องจากเกมนี้เกี่ยวข้องกับมังกร) และสำหรับการทดลองฉันกำหนดการ์ตูนเรื่อง "How to Train Your Dragon" สำหรับโฆษณาของคุณคุณพยายามโพสต์ผู้ชมให้มากที่สุด ตัวอย่างเช่นหากมีการโฆษณาบริการ SEO ดังนั้นการโปรโมตเว็บไซต์บล็อกการพัฒนาเว็บไซต์ seo และอื่น ๆ สามารถถูกยัดเยียดให้คุณสนใจได้ ฉันหวังว่าคุณจะได้รับจุด

ถัดไปคือคอลัมน์ "หมวดหมู่ของกลุ่ม" และ "ชุมชน" ด้วยความช่วยเหลือซึ่งคุณสามารถดึงดูดผู้ชมเพิ่มเติมจากกลุ่มและสาธารณะของผู้ติดต่อ เพียงเลือกกลุ่มที่คล้ายกันในหัวข้อที่คุณต้องการ มันเหมือนกันกับไซต์และแอปพลิเคชันสำหรับเกมของเราฉันเลือกแอปพลิเคชันต่อไปนี้:

หากคุณกำลังจะโฆษณาการรับสมัครพนักงาน (เช่นในมอสโก) ส่วน "ภูมิศาสตร์ขยาย" อาจเป็นประโยชน์กับคุณโดยคุณสามารถระบุเขตสถานีรถไฟใต้ดินหรือถนน

ฉันขอแนะนำให้คุณดูที่แท็บ "การตั้งค่าขั้นสูง" และเลือกเบราว์เซอร์ยอดนิยม:

ที่นี่ฉันแนะนำให้ออกจาก Firefox, Opera, Chrome และ Safari เรากรองโทรศัพท์และ Internet explorer เพราะไม่มีใครนั่งบนโทรศัพท์จะคลิกโฆษณาของคุณและในความคิดของฉัน Internet explorer นั้นถูกใช้โดยผู้ที่เพิ่งซื้อคอมพิวเตอร์มาและไม่เข้าใจอะไรเลย

ขั้นตอนสุดท้ายคือการตั้งค่าต้นทุนต่อคลิกหรือการแสดงผล 1,000 ครั้งสามารถลดลงเหลือ 30% ของที่แนะนำ:

ฉันขอแนะนำให้คุณทำเครื่องหมายที่ช่องถัดจาก "จำกัด " ถึง 100 การแสดงผลต่อคน "

โฆษณา VK อยู่ที่ไหน

หากต้องการดูว่ารูปแบบโฆษณาต่าง ๆ นั้นมีลักษณะอย่างไรเพียงแค่เปิดหน้าเว็บของคุณ

  • ทีเซอร์

ทางด้านซ้ายของหน้าผู้ใช้จะมีบล็อกทีเซอร์สำหรับการกำหนดเป้าหมาย VK ซึ่งมีสามในหนึ่งการแสดงผล

  • บล็อกในฟีดข่าว

ในฟีดโพสต์ของคุณจะถูกเจือจางด้วยโพสต์ข่าวของผู้ใช้ในอัตราส่วน 1/25 และไม่แตกต่างจากพวกเขาในทางใด ๆ ยกเว้นว่าเป็นโพสต์โฆษณา โพสต์ดังกล่าวประกอบด้วยข้อความที่มีความยาวใด ๆ และหากต้องการรูปภาพ


  • กลุ่ม VK

ในชุมชน VKontakte คุณสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาและโพสต์โพสต์ในรูปแบบต่างๆ - ทั้งข้อความพร้อมรูปภาพและวิดีโอคลิป ที่นี่ข้อความจะถูกทำเครื่องหมายด้วยเชิงอรรถและนี่เป็นวิธีเดียวที่จะแยกความแตกต่างออกจากรายการของสมาชิกหรือการบริหารของกลุ่ม นี่คือลักษณะที่ปรากฏในฟีดกลุ่ม

  • โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน VKontakte ทำงานอย่างไร

ฉันจะไม่อธิบายวิธีตั้งค่าแคมเปญด้วยการกำหนดเป้าหมายใน VK คุณสามารถดูได้ในบทความบนเว็บไซต์ตอนนี้เราจะวิเคราะห์ลักษณะที่ปรากฏของโฆษณาและวิธีการส่งเสริม

บล็อกของการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน VKontakte สามารถสร้างได้ทั้งขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่ (คุณสามารถดูขนาดในหน้าจอ) ในกรณีแรกชื่อเรื่องของ 33 ตัวอักษรและคำอธิบาย 70 ตัวอักษรจะถูกเขียนภายใต้ภาพในครั้งที่สองเท่านั้นชื่อเรื่อง


ผู้ดูแลตรวจสอบการสะกดคำอย่างระมัดระวังการมีเครื่องหมายอัศเจรีย์และเนื้อหาข้อมูลของข้อความที่ไม่จำเป็นและมักจะส่งคืนโฆษณาเพื่อแก้ไข ดังนั้นระวัง

แคมเปญปั่นอย่างไร

เมื่อตั้งค่าการชำระเงินสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้งจะมีการ จำกัด การแสดงหน่วยโฆษณาต่อผู้ใช้ 1 รายจำนวนขั้นต่ำคือ 100 นั่นคือมากกว่า 100 ครั้งที่บุคคลหนึ่งคนจะไม่เห็น

สิ่งนี้สำคัญเนื่องจากอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของการคลิกต่อการแสดงผลและการประเมินความสำเร็จของบล็อกทีเซอร์ที่คอมไพล์ได้รับการประเมินและหากผู้ใช้รายหนึ่งปั่นโฆษณาอยู่ตลอดเวลาตัวบ่งชี้นี้จะเล็กและไม่สอดคล้องกับตำแหน่งจริง

การชำระเงินสำหรับการแสดงผลมีการกำหนดค่าในกรณีที่กลุ่มเป้าหมายแคบลงโดยใช้ตัวกรองการกำหนดเป้าหมายและไม่สามารถเข้าถึงได้มากนัก หากคุณไม่ได้เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายสำหรับข้อเสนอของคุณคุณไม่ทราบวิธีแบ่งกลุ่มและการเข้าถึงสำหรับการแสดงผลมีขนาดใหญ่มันสมเหตุสมผลที่จะตั้งค่าการจ่ายต่อคลิก

ในกรณีแรกจำนวนเงินจะถูกหักออกจากบัญชีของคุณเนื่องจากการแสดงผลจะขึ้นอยู่กับอัตราที่คุณกำหนดในครั้งที่สอง - ตามที่มีการคลิกและขึ้นอยู่กับอัตราที่ตั้งไว้

โฆษณา VK ในบล็อกด้านซ้ายจะถูกหมุนเวียนอย่างสม่ำเสมอนั่นคือโฆษณาของคุณจะไม่แสดงผลอย่างต่อเนื่อง

  • การโฆษณาในฟีดข่าว

ที่นี่โฆษณาดูเหมือนข้อความอื่น ๆ นี่คือสิ่งที่เรียกว่า เริ่มแรกรูปแบบนี้แสดงถึงการโปรโมตโพสต์จากชุมชนของคุณ แต่คุณสามารถสร้างโพสต์ใหม่ได้โดยตรงจากบัญชีโฆษณา แต่ในนามของผู้ดูแลกลุ่ม

ความแตกต่างคือคุณสามารถเขียนข้อความโดยไม่ จำกัด อักขระใส่รูปภาพและวิดีโอ วิธีการตั้งค่าแคมเปญดังกล่าวให้ดูบทความในเว็บไซต์

โพสต์ของคุณจะเลื่อนลงฟีดเมื่อมีการเพิ่มรายการใหม่และจะแขวนอยู่ที่นั่นเป็นเวลานาน แต่แทบจะไม่มีใครมองหามันที่ด้านล่างดังนั้นเลือกเวลาที่ผู้ชมเป้าหมายเข้าชมมากที่สุดเพื่อโพสต์

ในกลุ่มและสาธารณะไม่มีข้อ จำกัด ในรูปแบบของโพสต์โฆษณาหากยังไม่ได้กำหนดโดยผู้ดูแลระบบซึ่งคุณสามารถค้นหาได้จากเขา

คุณจะเห็นด้วยกับเวลาของการโพสต์และเรียนรู้เกี่ยวกับกฎการส่งเสริมการขาย โดยปกติแล้วจะมีลักษณะดังนี้: หลังการประกาศโพสต์จะอยู่ที่ด้านบนสุดของข่าวชุมชนเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงจากนั้นรวบรวมข้อมูลลงในระหว่างวันที่มีการโพสต์ใหม่ปรากฏขึ้นหรือมีการโพสต์ข้อเสนออื่น ๆ ที่คล้ายกัน ในตอนท้ายของวันข้อความจะถูกลบออกจากฟีด

แต่นี่ไม่ใช่กฎในบางกลุ่มผู้ดูแลระบบจัดตารางเวลาที่แตกต่างกันสำหรับการแสดงและบางครั้งโพสต์จะยังคงอยู่ในฟีดเป็นระยะเวลาไม่ จำกัด

เมื่อเร็ว ๆ นี้ที่การให้คำปรึกษาฉันถูกถามมากขึ้นเกี่ยวกับการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน Vkontakte

เอาล่ะมาลองอัลกอริทึมแบบละเอียดวันนี้โดยใช้ตัวอย่างสดและดูว่ามันทำงานอย่างไร ฉันจะพูดทันที - ถ้าคุณอ่านบทความของฉันในแนวทแยงมุมโดยไม่ตั้งใจให้ดวงตาของคุณไม่มีอะไรจะทำงาน คุณต้องผ่านจุดต่างๆและเมื่อตั้งค่าโฆษณา VKONTAKTE ให้ตรวจสอบแต่ละขั้นตอน

ขั้นตอนที่หนึ่ง: สินค้าและบริการใดบ้างที่สามารถส่งเสริมด้วยการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน Vkontakte

1) ค่าใช้จ่ายไม่เกิน $ 150 - นี่คือขีด จำกัด ราคาที่พิสูจน์แล้ว ผลิตภัณฑ์ของคุณแพงกว่าไหม จนกว่าคุณจะลองคุณจะไม่ทราบ แต่จากประสบการณ์สิ่งที่มีราคาแพงกว่าราคาที่ระบุนั้นยากกว่าและแปลงได้ยากกว่า

2) โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายสามารถขายสินค้าหรือบริการของผู้บริโภคได้เท่านั้น หากผลิตภัณฑ์บริการการขายตราสินค้ามีกลุ่มแฟนชุมชนชุมชนสาธารณะ VKONTAKTE มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะลอง หากไม่มีสมัครพรรคพวกที่ชัดเจนคุณไม่จำเป็นต้องพยายามโฆษณา การประชุมเชิงปฏิบัติการการควบคุมสกุลเงินและอุปกรณ์โลหะแน่นอนจะไม่ทำงาน (นี้ถูกกล่าวถึงเมื่อเร็ว ๆ นี้)

ขั้นตอนที่สอง: สิ่งที่คุณควรจำเมื่อสร้างแคมเปญโฆษณาสำหรับ VKONTAKTE

1) กุญแจสู่ความสำเร็จของการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายคือตัวเลือกที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมาย คุณต้องรู้จักผู้บริโภคด้วยสายตา! ไม่มีเรื่องไร้สาระในการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย! หากคุณพลาดนิยามของจุดหนึ่งคุณสามารถระบายงบประมาณ ตัวอย่างเช่นหากผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในกลุ่มอายุตั้งแต่ 30 ถึง 40 ปีและคุณตัดสินใจที่จะขยายช่วงสิบปีจาก 20 ถึง 40 (“ จะเกิดอะไรขึ้น?”) - พิจารณาว่าประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณลดลงสามครั้งแล้ว เนื่องจากผู้ใช้ที่มีอายุระหว่าง 20 ถึง 30 ปีใน Vkontakte นั้นมีค่ามากกว่า 30-40 ครั้งสามเท่าพวกเขาจะเห็นโฆษณาของคุณบ่อยขึ้นและจะไม่มีความหมาย (Conversion) จากการดูเหล่านี้

2) กำหนดวงเงินในการใช้จ่าย ฉันไม่ชอบความจริงที่ว่า VKONTAKTE ไม่สามารถกำหนดตารางเวลาของการแสดงผลเช่นการโฆษณาตามบริบท แต่คุณสามารถและควร จำกัด งบประมาณตามวิธีการที่มีอยู่ทั้งหมด

3) จำช่วงเวลาของการแสดงผล มันเกือบจะไร้ประโยชน์ในการโฆษณาบางอย่างในเวลากลางคืนหรือตอนเช้า รายการจะเป็น บางทีอาจจะมีการคลิก จะไม่มีการแปลงเท่านั้น

4) ทดสอบทุกโฆษณา การทดสอบคือการแสดงโฆษณาใหม่ที่มีขีด จำกัด น้อยมาก 100 รูเบิลสำหรับโฆษณาใหม่นั้นเพียงพอที่จะเข้าใจว่ามันใช้งานได้หรือไม่

เล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการส่วนตัวในการประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใน VK ดอทคอม

เราระบายงบประมาณ 100 รูเบิลดูที่ CTR ของโฆษณา:

  • ถ้าสูงกว่า 0.2% เป็นโฆษณาที่ดี
  • ถ้าภายใน 0.1-0.2% - ต้องมีการแก้ไข (เปลี่ยนชื่อหรือคำอธิบาย)
  • ทุกอย่างต่ำกว่า 0.1% - หยิบใส่รถเข็น

ขั้นตอนที่สาม: ปรับแต่งโฆษณา VKontakte เป้าหมายอย่างละเอียด

ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับตัวอย่างส่วนตัวของแคมเปญโฆษณา VKontakte ที่ใช้งานอยู่ ฉันโฆษณาเสื้อผ้าเด็กตามฤดูกาล - แจ็คเก็ตสูทหลวม ๆ แคมเปญนำไปสู่ข้อเสนอ CPA เดียว นี่เป็นผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงมันเป็นความต้องการตามฤดูกาลรวมทั้งฉันมีลูกชายอายุหนึ่งปีและความกังวลของผู้ชมเป้าหมายในบุคคลของแม่ฉันรู้ดีมาก🙂

ก)การตั้งค่าเริ่มต้นมาตรฐาน

ข) กำลังอัปโหลดรูปภาพสร้างชื่อและข้อความ

ความแตกต่าง:

  • บรรทัดแรกคือคำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ!
  • ข้อความคำอธิบาย - เปิดเผยสาระสำคัญทั้งหมดของข้อเสนอของคุณ
  • รูปภาพคือ 80% ของความสำเร็จทางเทคนิคของโฆษณาแต่ละรายการ (เช่นเดียวกับโฆษณาทีเซอร์) ดีกว่าที่จะใช้เวลาเพิ่มอีก 10 นาทีเพื่อค้นหาภาพที่มีเอฟเฟกต์ว้าวกว่าที่จะทำให้งบประมาณของคุณเสีย

ค)การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย

ในกรณีนี้เกี่ยวกับภูมิศาสตร์ประชากรและสถานภาพการสมรสฉันรู้แน่ชัดว่าต้องระบุอะไรเพราะ บางคนรู้จักจากประสบการณ์ส่วนตัวบางคนระบุโดยตรงในหน้าข้อเสนอของร้านค้าออนไลน์

เรียน ตัวอย่างเช่นหากคุณสามารถกำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณที่ลูกค้าครึ่งหนึ่งมาจาก Omsk และ Novosibirsk และอีกครึ่งหนึ่งมาจากเมืองอื่น ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซียจากนั้นระบุเฉพาะสองเมืองนี้เท่านั้น

หลักการของความเข้มข้นมีความชัดเจนซึ่งสามารถใช้ได้กับพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายอื่น ๆ (อายุเพศสถานะการสมรสความสนใจ ฯลฯ ) งานของคุณคือการรวบรวมครีมของกลุ่มเป้าหมายของคุณและยิงเข้าไปในสิบอันดับแรกและไม่หวังว่าอาจจะมีชายอายุหกสิบปีจาก Kukuevsk ที่จะเข้ามาและซื้อเสื้อหนาวสำหรับหลานชายของเขาเป็นของขวัญ จะไม่ไป! จะไม่มีเวลา! งบประมาณของคุณจะสิ้นสุดเร็วกว่านี้มาก ...

คิดว่าคิดและคิด! ชุมชนใดที่คุณแม่ที่เราขายเสื้อหนาวสามารถเลือกได้โดยใช้คำหลักที่พบได้ในการค้นหาในชุมชน Vkontakte

ตัวอย่างการค้นหา:

ฉันเน้นอีกครั้ง: คุณต้องผ่านจุดกำหนดเป้าหมายทั้งหมดคิดเกี่ยวกับแต่ละ "เลีย" ในโฆษณานี้ฉันไม่ได้กำหนดค่าสิ่งต่าง ๆ เช่นแอพ & ไซต์, Worldview, การศึกษา, ฯลฯ รายการเหล่านี้ไม่จำเป็นที่นี่ แต่ในแต่ละกรณีการตั้งค่าอาจแตกต่างกัน: ขอแนะนำให้นำเสนอกล้องที่ดีสำหรับช่างภาพผลิตภัณฑ์ข้อมูลเกี่ยวกับความลับ - สำหรับผู้ที่มีการศึกษาสูงและโทรศัพท์ใหม่ - สำหรับนักเรียนและนักเรียนมัธยม ไม่มีเรื่องล้อเลียนในเรื่องนี้

จ) ผู้ชมและอัตรา

ผู้ชมขั้นต่ำสำหรับการทดสอบโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคือ 20,000 หรือมากกว่า หากกลุ่มเป้าหมายมีน้อย - สิ่งนี้ไม่ดีเพราะ โฆษณาจะปรากฏแก่บุคคลคนเดียวกันมากขึ้นซึ่งจะนำไปสู่การลดลงของ CTR ยิ่งใหญ่มากสิ่งสำคัญคือพยายามให้น้อยที่สุดเพื่อจับผู้ใช้ที่ไม่ใช่เป้าหมาย

ในตัวอย่างที่ฉันให้การประกาศเป็นดังนี้:

ผู้ชมกว่า 50,000 รายเป็นเรื่องปกติ

เกี่ยวกับราคาที่แนะนำ: ภาพหน้าจอจะแสดงราคาที่แนะนำเมื่อตั้งค่า“ ต่อการแสดงผล” นั่นคือขอแนะนำให้ตั้งราคานี้สำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้ง ฉันมักจะตั้งค่าประมาณช่วงกลางของช่วงที่แนะนำ ในเน็ตคุณสามารถพบคำแนะนำมากมายว่าการตั้งค่าสำหรับการแสดงผลนั้นไม่เป็นมืออาชีพและไม่ถูกต้องและสามารถตั้งราคาได้ต่ำกว่าที่แนะนำมาก ... ผู้ที่เชื่อว่าเป็นธุรกิจของคุณ ฉันจะไม่เชื่อใจใคร (รวมถึงผู้เขียนบทความนี้ :)) แต่ทดสอบและตรวจสอบทุกอย่างด้วยประสบการณ์ของฉันเอง โดยส่วนตัวแล้วฉันทำงานเพื่อความประทับใจและเสนอราคาสำหรับโฆษณา VKontakte เป้าหมายด้วยวิธีนี้เพราะ:

1) โฆษณาที่ไม่ดีจะไม่ได้รับ CTR ไม่ว่าจะเป็นการคลิกหรือการแสดงผล หาก CTR ต่ำคุณต้องทำงานกับรูปภาพพาดหัวข้อความเงื่อนไขการกำหนดเป้าหมาย แต่วิธีการชำระเงินไม่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้

2) การตั้งค่าวิธีการชำระเงิน "สำหรับการแสดงผล" ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมจาก VKONTAKTA ที่ถูกกว่าการโฆษณาประเภทอื่น ๆ ฉันมีสถิติเล็กน้อยเกี่ยวกับข้อเสนอที่หลากหลายและเชื่อหรือไม่เป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับการเปลี่ยนแปลง "สด" ตามปกติโดยเฉลี่ย 3-4 รูเบิลในสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีการแข่งขันที่รุนแรงทุกที่

3) หากคุณพยายามประหยัดเงินและตั้งราคาต่ำกว่าราคาที่แนะนำ CTR ของแม้แต่โฆษณาที่ดีมากก็จะเริ่มลดลงอย่างรวดเร็ว ใครไม่ทราบว่า CTR คืออะไร - ดังนั้นจะไม่มีการออมและโฆษณาที่ดีสามารถสูญหายได้ง่าย

ความแตกต่างเล็กน้อยที่สุดของการตั้งค่า:อย่าลืมตรวจสอบช่องทำเครื่องหมาย "จำกัด ถึง 100 การแสดงผลต่อคน" หากผู้ใช้ไม่ได้คลิกหลังจาก 100 ครั้งมันเป็นเหตุผลที่เขาจะไม่คลิกหลังจาก 1000 ดูเหมือนว่าเขาไม่สนใจโฆษณาของคุณ

ขั้นตอนที่สี่: บันทึกโฆษณาคลิก "เรียกใช้"และมันจะไปสู่การกลั่นกรอง การกลั่นกรอง VKONTAKTE มักจะแจ้งให้มากจากหลายนาทีถึงสองสามชั่วโมง

หลังจากนั้นการฉายจะเริ่มขึ้น หลังจากการทดสอบงบประมาณ 100 rubles เราจะประเมินโฆษณาและออกไปทำงานเฉพาะโฆษณาที่เกิน CTR 0.2%

หากทุกอย่างทำอย่างถูกต้องในสถิติ VKONTAKTA ในเวลาไม่กี่ชั่วโมงคุณสามารถดูตัวเลขต่อไปนี้:

และในสถิติการขายไม่กี่ชั่วโมงต่อมาเหล่านี้คือ:

การขายปลีก 100% ค่อนข้างเป็นผลปกติ

แค่นี้แหละสำหรับวันนี้ :)

หากคุณลงทะเบียนโดยใช้ลิงก์ผู้อ้างอิงของฉันเริ่มทำงานและทดสอบโฆษณาเป็นเวลาอย่างน้อย $ 100 แต่มีบางอย่างที่ไม่ได้ผลสำหรับคุณคุณสามารถเคาะอีเมลของฉันได้ [ป้องกันอีเมล] และฉันจะพยายามบอกคุณฟรี (ถ้าอยู่ในความสามารถของฉัน)

สำหรับกรณีอื่น ๆ ข้อกำหนดของการให้คำปรึกษาได้อธิบายไว้ในหน้านี้

 

การอ่านอาจเป็นประโยชน์: