Unde și cum să vindeți pantofi: sfaturi practice și metode eficiente. Cum să pornești un magazin de încălțăminte de la zero? (plan de afaceri gata făcut) Ce informații ar trebui să fie indicate în descrierea produsului

Înainte de a elabora un plan de afaceri pentru vânzarea încălțămintei, trebuie să decideți ce produse ale producătorului și în ce segment de preț să vă ocupați. Este mai bine să începeți tranzacționarea cu modele universale ieftine care să ajungă la un public țintă mare. În timp, puteți diversifica gama în conformitate cu tendințele moderne. Având în vedere creșterea vânzărilor de pantofi online, crearea propriului site web va fi un mare avantaj.

[Ascunde]

Relevanţă

Relevanța acestei idei de afaceri constă în faptul că pantofii sunt unul dintre elementele esențiale. Potrivit cercetării, în Rusia, costul lunar al unei familii (de 3 persoane) pentru încălțăminte este în medie de 3000 de ruble.

Schimbarea anotimpurilor îi obligă pe consumatori să schimbe în mod regulat cizmele de iarnă pentru adidași de primăvară și pantofi de vară. În ceea ce privește copiii, piciorul lor crește foarte repede, forțând părinții să facă achiziții în fiecare sezon.

Descrierea și analiza pieței

Piața încălțămintei poate fi caracterizată după cum urmează:

Vârful vânzărilor se observă în lunile de toamnă-primăvară.
Din 2016, piața încălțămintei a avut tendința de a crește vânzările. Acest lucru se datorează îmbunătățirii bunăstării populației și scăderii costului bunurilor.
În 2017, vânzările au crescut cu 17%. Acest lucru se datorează parțial acoperirii nevoilor în timpul crizei 2014-2016.
Conform cercetărilor, fiecare adult cumpără cel puțin 2 perechi de pantofi anual. În medie, achizițiile se fac în fiecare lună și jumătate.
Datorită modificării cursului de schimb al dolarului, costul unor produse importate a crescut cu 30%. Acest lucru a dus la o reducere de 25% a consumatorilor de buticuri de pantofi scumpe.
Din 2017, a existat o creștere a cererii de încălțăminte internă în Rusia, cu o creștere a vânzărilor cu 10%. Se anticipează că în termen de 2 ani, procentul de încălțăminte rusă și importată va arăta astfel: 35 față de 65%. În același timp, există o reorientare către tipurile universale de produse.
70% din achiziții sunt făcute de femei cu vârste cuprinse între 18 și 50 de ani.
În timpul crizei, mici afaceriști de încălțăminte au plecat cu confiscarea unei nișe de către lanțuri mari.
Conform previziunilor BusinessStat, din 2020 până în 2022, vânzările vor crește anual cu 1,8-3%. Până în 2022, numărul de perechi vândute va fi de 679,8 milioane.

Cei mai mari producători de încălțăminte sunt după cum urmează:

Technoavia;
Ralph Ringer;
Pantofi Yegoryevsk;
Unichel;
Bris-Bosfor;
Yaroslavl RTI Plant.

Publicul țintă

Atunci când deschideți un magazin, este mai profitabil să vă concentrați asupra următorilor consumatori:

femei cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani;
mame ale copiilor sub 7 ani (creștere activă a piciorului);
adolescenți de la 14 la 20 de ani (sexul nu contează).

Avantaje competitive

Următoarele pot fi distinse ca avantaje competitive atunci când vă organizați propria afacere:

3-5% reducere pentru a doua pereche;
un cadou la achiziționarea a 3 perechi de ghete de iarnă pentru întreaga familie (de exemplu, un uscător electric);
sistem de puncte acumulative;
reducere sau cadou suplimentar în vacanță;
posibilitatea de a comanda montarea a 3 perechi de pantofi cu o vizită la domiciliu sau la birou;
livrare gratuita prin curier sau transportator la cumpararea online.

Campanie publicitara

materiale tipărite - broșuri și cărți de vizită;
bannere în locuri aglomerate;
catalog de bunuri trimise la birourile marilor companii;
publicitate radio și televizată;
dezvoltarea propriului site web;
Internet Marketing.

Următoarele metode de publicitate ar trebui utilizate ca marketing online:

publicitate contextuală;
clicuri plătite;
conturi în rețelele sociale populare;
cooperarea cu bloggerii;
canal propriu pe Youtube.

Tipuri și sortiment

Un magazin de pantofi poate fi prezentat exclusiv prin internet sau ca proiect offline. Magazinele diferă în ceea ce privește umplerea - poate fi un accent pe un tip de produs sau pe mai multe.

Practic, sortimentul arată astfel:

pantofi sport;
masculin;
femeie;
pentru copii;
amestecat;
clasic.

Se disting următoarele modele moderne:

traverse;
birkenstock;
pantofi;
catâri;
oxford;
broguri;
espadrile;
călugări;
mocasini;
siders de top;
botine;
ghete;
adidași;
adidași.

În funcție de materialul de fabricație, pantofii sunt împărțiți în:

piele;
cauciuc;
simțit;
textile;
sintetic.

Magazin pe internet

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online arată astfel:

Selectarea domeniului. Trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul online care va fi afișat în motorul de căutare. Ar trebui să fie memorabil și în conformitate cu ideea de afaceri.
Dezvoltarea site-ului. Un antreprenor îl poate dezvolta independent sau cu implicarea specialiștilor. Principala cerință pentru un site este ușurința utilizării și optimizarea regulată. Atât proprietarul, cât și angajatul îl pot completa cu informații și pot accepta comenzi online. În acest din urmă caz, va trebui să plătiți un salariu, care va consta dintr-un salariu și un procent din vânzări.
Proiectare magazin online. Este important să vă asigurați că fotografiile produselor vândute și fundalul general sunt în armonie. Toate secțiunile trebuie completate cât mai mult posibil (numărul certificatului de înregistrare, numerele de contact). Este indicat să indicați grila dimensională și să descrieți materialele din care sunt fabricate produsele.
Contract cu furnizorii. Puteți găsi producători de pantofi pe Internet și puteți încheia un acord cu aceștia. De acord, vânzătorului i se oferă o reducere și fotografii de studio de înaltă calitate. A doua opțiune este vânzarea de pantofi străini. Aceasta ar putea fi China sau Anglia (cele mai populare destinații).
Rezolvarea problemelor legate de plată și livrare. Pot exista o mulțime de opțiuni. Pentru a proteja vânzătorul și clientul, puteți utiliza serviciul de integrare Internet. În acest caz, clientul transferă bani într-un cont, de exemplu, poștă nouă, care îi trimite către furnizor după ce clientul primește bunurile.
Marketing și promovare. Propriul dvs. site web trebuie să fie promovat, la fel ca o afacere offline. Este mai bine să utilizați marketingul digital, adică tipurile de publicitate disponibile pe internet.

Principalele costuri cu care se va confrunta un antreprenor de afaceri online includ:

dezvoltarea site-ului (500-1000 USD);
plata către administratorul site-ului (10.000-25.000 ruble);
publicitate (de la 5000 de ruble).

Afacerea poate fi formalizată ca antreprenor individual sau LLC.

O prezentare generală a modalităților de promovare a unui magazin online de pantofi. Luată de pe canalul gkhtopograph.

Afaceri offline

Acest tip de organizare a magazinelor este mai scump. Va trebui să investești propriile fonduri sau să apelezi la ajutor din exterior. Principalul lucru este să pregătești un plan de afaceri de înaltă calitate pentru vânzarea de pantofi cu calcule financiare. Acest lucru va ajuta la atragerea investitorilor. Puteți încheia un acord cu un francizor, care este important pentru orașele mari.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de încălțăminte

După întocmirea unei estimări și aprobarea unui plan de afaceri, deschiderea unui magazin de la zero include următoarele etape:

Înregistrare.
Locale de închiriat.
Redecorarea.
Achiziționarea de mobilier și echipamente.
Achiziționarea de încălțăminte.
Angajare.

Studiind recenziile antreprenorilor de succes în acest domeniu, putem trage următoarele concluzii:

activitățile de publicitate trebuie începute în avans - înainte de deschiderea magazinului;
rafturile pentru depozitarea pantofilor pot fi achiziționate la mâna a doua.

Documente

Implementarea unei idei de afaceri include următoarele puncte organizaționale:

Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, va trebui să furnizați un pașaport la Centrul de înregistrare unificat și să completați o cerere. Este de preferat dacă magazinul nu se află pe internet. În acest caz, va fi nevoie de cartă. Înregistrarea poate fi începută online.
După primirea unui certificat de înregistrare de stat, va trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal.
Dacă există o cameră, este important să contactați pompierii, care va emite o concluzie care să vă permită să lucrați.

Premise și design

Alegerea spațiilor ar trebui să fie influențată de mărimea capitalului inițial:

dacă intenționați să lansați un proiect mare, este mai bine să închiriați spații într-un complex comercial și de divertisment;
un magazin mic poate fi amplasat în partea centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială.

Principalul lucru este capacitatea de cross-country și accesul convenabil.

Este mai bine să localizați un magazin de pantofi lângă:

stații de metrou sau stații;
magazine mari (supermarketuri);
spațiu comercial;
gară.

Suprafața de vânzare ar trebui să fie de 30-40 m2. Închirierea unor astfel de spații va costa de la 15.000 la 25.000 (în centrul orașului).

Proiectarea spațiilor trebuie să corespundă bunurilor oferite. Pentru un magazin de pantofi, este suficient să faceți reparații cosmetice (aproximativ 15.000).

Echipament și inventar

Echipament de care aveți nevoie pentru a deschide un magazin:

suporturi pentru pantofi;
otomani pentru șezut;
montarea covoarelor;
linguri pentru pantofi;
oglinzi;
masă și scaune pentru personal;
casa de marcat.

Rafturi pentru pantofi Otoman pentru vizitatori Covor de montaj Oglindă pentru încercarea pantofilor

Puteți instala un rack suplimentar pentru a vinde produse conexe:

produse pentru îngrijirea pantofilor;
șosete.

Costul aproximativ al unui set complet de echipamente noi va fi de 170.000 de ruble.

Personal

Numărul de personal, cerințele pentru candidat și atribuțiile acestuia sunt prezentate în tabel:

Astfel, fondul salarial se va ridica la 130.000 de ruble pe lună.

Plan financiar

S-au făcut calcule pentru un magazin de pantofi situat lângă centrul din Moscova și includ:

costul deschiderii unui magazin;
costuri regulate;
sursa de venit.

Cât costă deschiderea unui magazin de încălțăminte?

Costul deschiderii unui magazin de încălțăminte este prezentat în tabel:

Astfel, investiția inițială se va ridica la 655.000 de ruble.

Costuri regulate

Lista costurilor obișnuite este prezentată în tabel:

Sursa de venit

În medie, 15 perechi de pantofi sunt vândute pe zi la un cost de 500 de ruble. Marcajul poate fi de până la 300% (de exemplu, este de 100%). Astfel, venitul lunar este de 450.000 de ruble. Profit net - 60.000 de ruble.

Planul calendarului

Planul de afaceri calendaristic pentru vânzarea de încălțăminte arată astfel:

Etapă	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni
Analiza pieței	+
Pregătirea planului de afaceri	+	+
Înregistrarea unui pachet de documente		+
Căutarea și închirierea spațiilor		+	+
Redecorarea				+
Echipament				+	+
Cumpărare					+
Recrutare de personal					+	+
Deschidere							+

Astfel, va dura 7 luni pentru a organiza o afacere.

Riscuri și rambursare

Printre riscuri se numără următoarele:

furt în rândul vânzătorilor;
creșterea semnificativă a costului bunurilor;
irelevanța modelelor în stil sau neconcordanța lor cu moda;
sezonalitatea afacerilor;
lupta competitiva.

Compania va răsplăti în aproximativ 10-11 luni.

Strategie integrată de prezență pe internet. Metode și instrumente de bază pentru o promovare online eficientă. Ce trebuie să faceți pentru a începe cu succes un magazin de pantofi online.

Vânzările de pantofi online de succes se bazează pe trei piloni principali:

Modelul de afaceri de succes al companiei dvs. reflectat în strategia de dezvoltare
Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)
Magazin online convenabil, care se potrivește pe deplin cu modelul de afaceri și obiectivele afacerii dvs.

Nu vom aborda primul punct din acest articol - modelele de afaceri comerciale cu pantofi de succes (de exemplu, Zappos sau Sapato - o clonă Zappos din Rusia) este un subiect separat amplu de discutat. Dar putem evidenția al doilea și al treilea punct.

Articolul se va baza pe un studiu realizat în această vară (2012) de Grupul de Marketing „Kompleto”, care a chestionat 400 de companii implicate în vânzarea de încălțăminte și îmbrăcăminte, inclusiv prin intermediul internetului. Companiile chestionate fac tranzacții offline și online, unele dintre ele sunt exclusiv magazine online.

Potrivit sondajului: „Care este rolul unui magazin online în structura afacerii dvs.?”

Cheie (nu există nicio afacere fără un magazin online) - 60%
Asistență (afacerea există fără un magazin online) - 40%

Este important de menționat că, chiar și în al doilea punct (rol de susținere), respondenții au remarcat faptul că vânzările online își cresc semnificativ ponderea în veniturile companiei în fiecare trimestru.

Datele sondajului sunt interesante. Oricine este implicat în dezvoltarea afacerii unei companii pe Internet, cu excepția companiilor specializate în marketing pe internet - companii SEO, comercianți obișnuiți, specialiști non-core din personal.

Trebuie remarcat separat că în 10% dintre companii nimeni nu se angajează în marketing pe internet (și asta este în 2012), iar în 30% (!) Un specialist non-core. 20% s-au predat companiei SEO - nu vom comenta acest fapt (este interesant faptul că 70% din buget este cheltuit pentru serviciile lor de promovare a site-ului web). Aici aș dori să vă reamintesc încă o dată că 80% dintre companii nu profită din investiții în publicitate online.

Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul de media publicitară)

Pentru a obține vânzări online, un magazin de pantofi trebuie să parcurgă 10 pași. Baza este strategia pe care se bazează restul instrumentelor și tehnicilor: analize, publicitate, mailings, recenzii, SMM, utilizare, SEO, conținut, sisteme de tranzacționare și contabilitate și recomandări ale utilizatorilor.

1. Prima și cea mai importantă componentă a succesului este o strategie de prezență pe internet

Dacă nu aveți o strategie de marketing pe internet și această strategie nu este integrată în niciun fel cu mixul de piață, toate inițiativele dvs. sunt sortite eșecului în prealabil. De ce?

Judecați singuri - obiectivele și obiectivele magazinului online, obiectivele și obiectivele campaniilor publicitare, valorile și indicatorii cheie de performanță - toate acestea sunt scrise într-o singură strategie.

Nu există nicio strategie, ceea ce înseamnă că nu puteți proiecta corect un magazin online și structura acestuia, nu puteți stabili obiective pentru campaniile publicitare și alegeți instrumentele potrivite și, cel mai important, nu puteți evalua eficacitatea acestora.

Vedem date interesante din sondaj. 20% dintre companii nu au USP, 70% nu au o strategie de prezență pe internet. Drept urmare, 80% dintre companii nu profită de investițiile lor în publicitate online.

Magazinul dvs. online (și afacerea în general) se concentrează pe:

Piata de masa. Segmentarea ca atare nu se aplică. Nu există o propunere de vânzare unică (USP). 20%
O anumită nișă, dincolo de care nu intenționați să mergeți. Există o propunere de vânzare unică (USP) pentru această nișă. treizeci%
Piață masivă, dar clar segmentată. Există o propunere de vânzare unică (USP) pentru fiecare segment. 50%

Aveți o strategie pas cu pas pentru dezvoltarea companiei dvs. pe internet în următoarele șase luni?

Da 30%
Nu 70%

Nu 30%
Plătiți doar 50%
Obțineți un profit de 20%

2. Analitici web

Sisteme de analiză web după popularitate:

Internet live 62,8%
Google Analytics 56,4%
Yandex metric 64,4%
Rambler TOP100 28,8%
Openstat 2,8%
Fără analize web 2,8%

Prin ce parametri evaluați eficacitatea și eficiența unei anumite campanii publicitare?

randamentul investiției (ROI) 20%
numărul de apeluri
numărul de aplicații de pe site 20%
numar vanzari 30%
numărul de vizitatori
număr de acțiuni vizate finalizate 20%
poziții în top 10%

3. Campanii publicitare, email marketing și retargeting

Principalele canale de marketing de astăzi sunt:

Marketing prin motoare de căutare (căutare organică și publicitate contextuală)
Afișați publicitate
Marketing social media
Marketing mobil
Marketing prin e-mail
Marketing prin SMS

Toate aceste canale ar trebui utilizate în conformitate cu obiectivele dvs. de afaceri și clar definite în strategia dvs. de prezență pe internet. În mod firesc, trebuie măsurată eficiența tuturor campaniilor.

95–98% dintre vizitatori părăsesc magazinul dvs. online fără să cumpere. Ia-le înapoi și vinde-le! Retargeting vă permite să arătați formate contextuale și diferite numai acelor persoane care au făcut (sau nu au făcut) anumite acțiuni pe site-ul dvs. În forma sa cea mai simplă, cu retargeting, utilizatorii văd anunțuri pentru un anumit produs pe site-uri terțe (sau site-ul dvs.) după ce părăsesc magazinul dvs. online fără a face o achiziție.

Cine dezvoltă compania dvs. pe internet?

Companie de promovare a motoarelor de căutare (companie SEO) 20%
Agenție de marketing pe internet 0%
Personal Internet Marketer 15%
Personal de marketing 25%
Specialist non-core în personal 30%
Nimeni 10%

Pe ce canale de promovare cheltuiți bugetul dvs. publicitar?

Promovarea motorului de căutare (SEO) 70%
Publicitate contextuală 20%
Rețele sociale 20%
Publicitate grafică (bannere) 10%
Publicitate grafică 10%

Există o politică pentru a motiva clientul să repete vânzările?

Da 90%
Nu 10%

Care este ponderea vânzărilor repetate?

până la 15% 20%
de la 15% la 30-40%
de la 30% mai mult de 30%
Nu știm acest 10%

4. Mărturii sau cuvântul din gură

Marketingul din gură în gură este unul dintre cele mai puternice canale de vânzare de astăzi. Comercianții cu amănuntul online care nu folosesc puterea recomandărilor și a mărturiilor sunt mult în urma celor care îi ajută pe clienți să răspândească din gură în gură.

Recenziile și recomandările sunt externe și interne. Cele externe sunt, de exemplu, Yandex.Market, forumuri și bloguri specializate, recomandări sociale, recomandări prin e-mail. Interne sunt recenziile produselor, evaluările și recomandările pentru produse / servicii din magazinul dvs. online.

Singura condiție care trebuie respectată atunci când utilizați marketingul din gură pe internet este ca produsele / serviciile dvs. să fie de înaltă calitate și să nu vă înșelați clienții. Dacă nu sunteți, cuvântul din gură că sunteți necinstiți se va răspândi în câteva săptămâni și afacerea dvs. se va termina.

5. Rețelele sociale

Este important să înțelegem că există 3 forme globale de utilizare a rețelelor sociale:

utilizarea rețelelor sociale (mai precis, a pluginurilor acestora pentru site) pentru diseminarea recenziilor / informațiilor despre produse
menținerea paginii magazinului dvs. pe rețelele sociale

A doua opțiune este deja mult mai costisitoare și „periculoasă” în ceea ce privește riscurile reputaționale.

A treia opțiune se naște dintr-o strategie de marketing pe internet și folosește instrumente de publicitate încorporate în rețelele sociale pentru a promova informații către publicul țintă.

Magazin online convenabil, care se potrivește pe deplin cu modelul dvs. de afaceri și cu obiectivele dvs. de afaceri

Rata medie normală de conversie a unui magazin online este de 4-10% - aceasta reprezintă doar 25% din companiile chestionate. 75% dintre companii au o rată de conversie mai mică de 3% în magazinul online, ceea ce indică dezvoltarea și funcționarea sa de calitate slabă.

Care este rata de conversie pe site? (Oamenii care au intrat care au devenit clienți adevărați)

Mai puțin de 1% 50%
1–3% 25%
4–7% 15%
8–10% 10%
10% sau mai mult

6. Structura și funcționalitatea magazinului online

Conform cercetărilor noastre, magazinele online au 79,6%, iar un site web cu un catalog de haine și încălțăminte, fără posibilitatea de a comanda 21,4%

Numerarul este acceptat de 97,6% din magazinele online
Carduri bancare 32,8%
Monedă electronică 26%
Terminale de plată 7,6%
Ramburs la livrare 13,6%
Ordin poștal 10,8%

Preluarea este disponibilă numai pentru 21,2% din magazinele de îmbrăcăminte online
Cost de livrare:

până la 150 de ruble. - 6,8%
150-200 - 18.4%
200-300 - 31.2 %
300–500 - 4.6%
depinde de greutate 2,8%
shareware 36,2%
Transport către regiuni 68,8%
Lucrează zilnic 31,8%
Numai în zilele lucrătoare 21%
24/7 3,2%
Mod de operare nespecificat 44%

Imediat este important să rețineți următoarele: timp de câțiva ani (cu siguranță 3 ani) este absolut cunoscut exact cum să dezvoltați un magazin de pantofi online convenabil, de conversie (care face bani). Nu mă înșel dacă spun că 80-85% din idei și soluții pentru astfel de magazine online au fost testate, testate și funcționează cu succes.

În acest articol, nu putem intra în detalii cu privire la modul de realizare a unui magazin online de vânzare. Faptul este că realizarea funcționalității unui magazin online de pantofi mediu, care funcționează decent, este o sarcină obișnuită.

Structura unui magazin online este cu totul altă problemă. Structura site-ului este o reflectare completă a afacerii dvs. Structura ar trebui dezvoltată în mod corespunzător pe baza cercetării de marketing și a modelării afacerii.

7. Nucleul semantic

Dezvoltarea unui nucleu semantic pentru un magazin online nu este o sarcină ușoară. Trebuie să luați în considerare doi factori - gama de produse a companiei dvs. - pe de o parte și, pe de altă parte - întrebările pe care oamenii le adresează motoarelor de căutare. Combinarea acestor două seturi (minus interogări ineficiente) oferă un nucleu semantic complet care descrie afacerea dvs.

De obicei, nucleul unui magazin online complet constă în câteva mii (sau zeci de mii de solicitări). În lumina acestui fapt, merită să vă gândiți cu atenție atunci când următoarea companie SEO vă oferă promoție la 20, 30, 40 sau chiar 100 de interogări în TOP-10.

Nucleul semantic nu ar trebui să fie înscris doar în structura site-ului, ci participă și la marketingul de căutare (și publicitatea contextuală, desigur) - din nou, ar trebui să vă gândiți la eficacitatea publicității contextuale pentru mai multe interogări (de obicei, sute și mii de grupuri de anunțuri sunt compilate pentru un magazin online) ...

8. Umplerea magazinului online cu informații și asistență

Toate problemele încep de aici. Atunci când site-ul trebuie să fie umplut cu conținut (text, fotografie, videoclip) și să îl întrețină, actualizându-se în mod regulat și interacționând cu clienții. În această etapă, majoritatea magazinelor online mor sau sunt ineficiente.

Un exemplu simplu din cercetările noastre care ilustrează amploarea dezastrului.

Vizualizare mărită a fotografiilor pentru a vizualiza calitatea țesăturii și detaliile produsului, doar în 25,2% dintre site-uri

Aici nu ne referim la momente cum ar fi textele SEO nebunești (ele sperie nu numai motoarele de căutare, ci și vizitatorii), lipsa descrierilor inteligibile ale bunurilor, asistența vizitatorilor site-ului de către un consultant online, afișarea prețurilor actuale, disponibilitatea.

9. Conexiunea magazinului online cu sistemele 1C și CRM / ERP

Un magazin online, în principiu, nu poate exista fără o legătură cu sistemele de contabilitate comercială. Și un magazin online modern ar trebui, de asemenea, să fie conectat la un sistem CRM (sau Retention CRM) pentru a calcula cu exactitate rentabilitatea investiției, personaliza site-ul pentru diferite segmente de vizitatori (segmentarea de la CRM), pentru a face buletine informative personalizate prin e-mail și pentru a se angaja în retargeting.

Vânzarea adidașilor ca afacere este o idee minunată. Pantofii sport sunt populari în rândul populației din diferite grupe de vârstă. Este practic și durabil. Există o cerere pentru aceasta, indiferent de anotimp și vreme. Adidașii sunt cumpărați nu numai când este cald, ci și iarna, deoarece mulți oameni vizitează săli de sport și aparate de exerciții în acest moment. Dacă abordați corect deschiderea unei afaceri, perioada de recuperare va fi relativ scurtă, iar investiția va fi minimă. Principalul lucru este să vă pregătiți și să studiați cu atenție nuanțele din vânzările de adidași. Posesia de informații utile și aplicarea corectă a acestora reprezintă cheia succesului în afaceri.

Cercetare de piață

Două greșeli comune pe care le fac antreprenorii sunt supraestimarea oportunităților și lipsa de încredere în acțiune. Totul are nevoie de o cale de mijloc. Atât în \u200b\u200bprimul, cât și în cel de-al doilea caz - afacerea cu pantofi va merge până la capăt în primul an de viață.

Prin urmare, pentru a evalua în mod adecvat evoluția cazului, ar trebui să studiați cu atenție piața. Pe baza monitorizării, se întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi sport.

Evaluarea pietei:

Concurenți. Mai mult de un antreprenor a venit cu ideea de a vinde adidași. Unii oameni de afaceri lucrează în acest domeniu de mulți ani. Obțineți cât mai multe informații despre concurenții dvs. Nuanțele pe care trebuie să le cunoașteți despre acestea sunt experiența de lucru, reputația, beneficiile activităților lor.
Calitate. Furnizorii și fabricile de producție joacă un rol aici. Ar trebui să alegeți mărci de încredere cu recenzii bune. Calitatea înaltă a mărfurilor asigură clienți obișnuiți. Oamenii care au cumpărat pantofi buni se vor întoarce în magazin pentru haine noi. Merită să acordați preferință adidașilor cu rezistență ridicată la uzură, confecționați din materiale ecologice.
Cerere. Este mai bine să acordați preferință regiunilor în care un stil de viață sănătos este popularizat, există destule locuri specializate pentru a face sport (complexe, săli de sport etc.), oamenii tind să fie activi. Nu există o cerere specială de adidași în zonele slab populate, la periferia orașelor etc. De asemenea, afacerea cu încălțăminte este populară în orașele în care se organizează anual maratoane, competiții sportive și jocuri.
Gamă de produse. Fiecare client dorește să aibă de ales. Prin urmare, este de dorit ca produsele să aibă un sortiment larg și să difere în categorii de vârstă, culori, scop (alergare, sporturi de echipă, mers pe jos), compoziția materialului și design. Cu cât magazinul oferă mai multe, cu atât sunt mai mari șansele de a câștiga.
Preț. Stabilirea unei valori competitive merge mână în mână cu prosperitatea magazinului. Un preț prea mic atrage inițial clienții, dar în cele din urmă duce la pierderi. Supraevaluarea costului bunurilor - sperie. Stabilirea raportului ideal preț-calitate înseamnă disponibilitatea bunurilor către client și creșterea constantă a profiturilor. Costul produselor este stabilit după selectarea furnizorilor și cercetarea de marketing efectuată.
Cumpărători potențiali. Inițial, se determină - pentru cine este acest magazin - sportivi profesioniști, persoane sănătoase sau cu dizabilități, pensionari, copii. Publicul țintă trebuie să fie mare pentru a asigura o bună cerere și vânzări de produse.

Pregătiți un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte sport după o cercetare aprofundată a pieței. Include calcule și costuri, perioade de recuperare, beneficii, riscuri posibile, situații de criză.

Există criterii după care se selectează sediile pentru vânzarea adidașilor sau a altor bunuri similare. Nu toți antreprenorii îi aderă, urmărind închirieri ieftine sau încercând să economisească în alte moduri. Apoi suferă eșecuri financiare și încearcă să iasă mult timp din criză.

Criterii care sunt importante atunci când alegeți un loc de vânzare a adidașilor:

capacitate mare de cross-country. Locuri bune lângă scări rulante, intrări și ieșiri din centre comerciale, supermarketuri și cinematografe, cafenele și pizzerii, complexe sportive. Este important ca produsul să fie întotdeauna văzut de un număr mare de oameni;
închiriere la prețuri accesibile. Un preț adecvat pentru incinte acoperă costurile de închiriere și nu ia mai mult de jumătate din câștiguri. Trebuie să lupți pentru un preț accesibil. De acord cu chiriașul, oferind condiții favorabile de cooperare, de exemplu, reduceri la produse;
suprafață suficientă. Ai nevoie de mult spațiu pentru localizarea mărfurilor, mișcarea confortabilă a vizitatorilor și încercarea de încălțăminte. Un criteriu obligatoriu este un depozit mic (disponibilitatea și confidențialitatea acestuia de la clienți);
vitrina mare. Principalul lucru este să atragi clienți. Showcase vă informează despre disponibilitatea promoțiilor și reducerilor, actualizări de produse, oferte tentante. Cu cât este mai mare, cu atât atrage mai bine privirea;
popularitate. Este o idee minunată să începi o afacere cu pantofi sport într-un mall hyped. Oamenii merg acolo prin inerție, știind că vor găsi ceea ce au nevoie pentru finanțare. Cu cât locul este mai popular, cu atât mai mult trafic;
confort. Confortul joacă un rol. Un microclimat optim este stabilit în cameră, indiferent de condițiile meteorologice din afara întregului an. Totul din magazin trebuie să fie amenajat în așa fel încât să ofere clientului confort - zone de montaj, locuri de odihnă, toaletă etc. De asemenea, se concentrează pe calea de la intrare până la punctul de vânzare, eliminând obstacolele din calea accesului vizitatorilor.

Afacerea cu pantofi sportivi este un succes dacă locația este corectă. 80% din succes depinde de popularizarea punctului. Centrele comerciale mari sunt potrivite pentru închirierea spațiilor.

Este important să desfășurați activitatea oficial, nu să vă ascundeți de impozite și taxe. Atunci nu vor exista probleme inutile cu legea și situații stresante.

Pentru a deschide un magazin de încălțăminte pentru adidași de la zero, parcurg următorii pași de înregistrare:

Studiul informațiilor. Înainte de a începe o afacere, oamenii de afaceri novici ar trebui să se consulte cu un avocat, un reprezentant al serviciului fiscal, să afle „capcanele” și regulile de afaceri.
Colecție de hârtii. Lista documentelor necesare poate fi găsită pe site-ul oficial al statului din țară. De asemenea, astfel de declarații sunt prezentate de către organul teritorial al serviciului fiscal.
Verificarea documentelor. Antreprenorii susțin concerte cu privire la următoarele - indicarea corectă a datelor pașaportului, prezența sigiliilor, valabilitatea certificatelor și a altor lucrări.
Depunerea documentelor. Dacă aveți o semnătură electronică, lucrările pot fi trimise prin intermediul resursei Internet. Adică, înregistrarea afacerii este posibilă online prin intermediul site-ului oficial al statului. Trimiteți documente în mod independent la autoritatea teritorială sau printr-o procură notarială.
În așteptarea unei decizii. Înregistrarea sub noul sistem se efectuează într-un timp relativ scurt. Decizia de a deschide un antreprenor individual se ia în termen de 5 zile lucrătoare de la depunerea documentelor pentru cetățenii ruși.
Obținerea permisiunii și actelor oficiale. După o decizie pozitivă de a deschide o afacere, antreprenorul primește documente care confirmă înregistrarea sa într-o singură bază de date a serviciului fiscal.

Vânzarea de pantofi (adidași) ca o afacere promițătoare are propriile privilegii. Pentru a începe o afacere, ei nu angajează mulți angajați, ceea ce reduce costul salariilor și al contribuțiilor. Înregistrarea unui magazin standard se efectuează conform unui sistem simplificat de impozitare.

Un alt punct la deschiderea unui antreprenor individual de acest tip este certificarea produsului. Vânzarea de adidași fără certificate amenință cu amenzi mari și interzicerea antreprenorilor individuali de câțiva ani.

Atunci când planificați o afacere, achiziționarea de elemente și echipamente interioare suplimentare este inclusă în planul de afaceri al unui magazin fix de pantofi sport.

Lista include:

mobilier la comandă. Ei se gândesc independent la designul interior sau au încredere în profesioniști. Este important ca mobilierul să fie practic, cu date de înaltă performanță și să aibă un aspect atractiv;
interdicții de publicitate. Prin intermediul acestora, magazinul atrage atenția, informează despre beneficii și atrage cumpărătorii. Dimensiunea, designul, difuzarea anunțurilor sunt discutate cu specialiștii în marketing;
umerase, oglinzi, rafturi pentru distribuirea mărfurilor. Aceste elemente sunt comandate împreună cu mobilierul. Este important să se încadreze armonios în interiorul magazinului. Oglinzile mari extind vizual spațiul și atrag clienții. Rafturile largi și lungi oferă mult spațiu pentru a-ți așeza adidașii pentru o vizualizare bună;
case de marcat. Fără acest echipament, întreținerea IP este imposibilă. Utilizarea unei case de marcat este o condiție prealabilă în vânzări. Echipamentul este conceput pentru raportarea financiară, simplifică tranzacțiile monetare;
iluminat. Aceasta este prezența becurilor, a lămpilor, a benzilor LED și a altor elemente similare. Într-un magazin în care este întuneric și greu de văzut mărfurile, nu vor cumpăra nimic. În plus, luați în considerare iluminatul festiv;
echipamente audio și video. Clienții sunt atrași de muzica care sună din magazin, de videoclipurile de pe marile ecrane. Melodiile ritmice și videoclipurile utile legate de un stil de viață sănătos sunt potrivite pentru punctul de vânzare al adidașilor. De asemenea, cumpără 2-5 camere de supraveghere.

Această listă de echipamente este tot ce aveți nevoie pentru a începe un magazin de încălțăminte în primele etape. Nu va fi de prisos să introduceți internetul în cameră (pentru aceasta este nevoie și de echipament) și să deschideți un punct Wi-Fi personal.

Atunci când cumpărați mobilier, mobilarea interiorului, merită să oferiți confort vizitatorilor și personalului de service. Vânzătorii au nevoie de locuri special echipate pentru ambalarea mărfurilor și efectuarea decontărilor financiare.

Cumpărăm produse

Principalele etape ale începerii unei afaceri sunt, de asemenea, găsirea unui furnizor de încredere și stabilirea cooperării cu acesta. Acum sunt mulți producători de adidași.

calitate și certificare. Nu ar trebui să urmăriți produse ieftine. Este mai bine să alegeți pantofi de alergare la un preț mediu de bună calitate. Principalele criterii de selecție sunt rezistența ridicată la uzură, rezistența la influența factorilor negativi externi (stres mecanic, umiditate, îngheț, căldură etc.);
preț accesibil. Uneori mărci cunoscute umflă costul produselor, subliniind astfel importanța pe piață. În timpul procesului de negociere, ei insistă asupra unui preț de cumpărare adecvat. Așadar, au ocazia de a promova magazinul cât mai repede posibil;
fara probleme de aprovizionare. Livrarea săptămânală a unui nou lot de pantofi este esențială pentru conducerea unei afaceri. Stabilirea livrărilor directe se realizează direct de către antreprenor cu producătorul, întocmind un acord de cooperare;
diversitate. Este important să alegeți un sortiment de adidași, astfel încât vizitatorii să nu aibă altă alegere de magazin
cantitatea optimă. Sala plină de pantofi nu oferă clienților posibilitatea de a vizualiza corect produsul sau de a găsi unul potrivit. Rafturile pe jumătate goale îi sperie pe vizitatori. Se pare că magazinul are nevoie de sponsorizare;
ambalare. Este recomandabil să vindeți adidași în cutii și să le puneți într-o pungă de marcă. Acest lucru oferă mai multe privilegii - publicitate suplimentară, conștientizare a mărcii. Ambalajul ușor al pantofilor oferă clientului încrederea de care trebuie să aibă grijă.

Pentru a vinde pantofi, ca și alți pantofi online, ei deschid un magazin online, unde va exista o selecție normală de adidași, adidași, vârfuri. Acest lucru nu necesită mult timp, efort și cheltuieli.

Dacă există o problemă de luat în considerare - cum să deschideți un magazin online de pantofi sport, atunci nu este necesară achiziționarea de produse în acest caz, precum și căutarea spațiilor.

Apoi, antreprenorul încheie un acord cu producătorul, care îi oferă o fotografie a produsului și SKU-urile acestuia pentru site. Publicitate pe internet la un preț mai mic decât pentru magazinele staționare. Acesta este un alt plus pentru vânzarea de adidași prin rețeaua globală.

Numărul de angajați este selectat în funcție de volumul de muncă. Un mic magazin este deservit de mai mulți oameni (2-4).

Criteriile după care este selectat personalul:

Experiență în vânzări. Este recomandabil să angajați oameni care lucrează aici de 3 ani sau mai mult. Este nevoie de timp pentru ca angajații fără experiență să învețe.
Aspect prezentabil. Nu trebuie să luați angajați cu coafuri extravagante, culoare strălucitoare a părului, piercing-uri și tatuaje pe față și brațe. Îi sperie pe oameni.
Abilitatea de a lucra în echipă. Cu cât echipa este mai coordonată, cu atât procesul de lucru este mai bun. O echipă prietenoasă aduce mai multă valoare magazinului.
Cunoașterea regulilor de comunicare cu clienții. Calitățile pe care le are un candidat cu experiență - abilități de comunicare, rezistență la stres, politețe, capacitatea de a avea emoții.
Cunoștințe în producția de adidași, cantitatea de mărfuri etc. Ele dau preferință acelor angajați care învață rapid, își amintesc o cantitate mare de informații și știu cum să le folosească corect pentru a vinde un produs.
Fără obiceiuri rele. Mirosul urât al vânzătorului respinge vizitatorii. Nimeni nu vrea să cumpere pantofi sportivi de la un vânzător care miroase a tutun sau alcool.

Personalul selectat corect asigură volume mari de vânzări. Profiturile cresc în fiecare lună, în ciuda costurilor inițiale.

Rotația personalului strică operațiunile magazinelor și afectează negativ dezvoltarea magazinului.

Gândindu-vă la cum să începeți o afacere - să vindeți haine sau adidași sau altceva, întotdeauna vine gândul - câți bani sunt necesari pentru asta.

Este aproape imposibil să faceți acest lucru fără un capital inițial minim:

plăți inițiale. Acest articol include - închirierea spațiilor (25.000 - 35.000 ruble), repararea și instalarea sistemelor de inginerie (20.000 - 25.000 ruble), achiziționarea de echipamente (150.000 - 250.000 ruble), produse (350.000 - 500 000 de ruble), costuri publicitare (25 000 - 30 00 ruble). Suma totală a plății inițiale variază de la 570.000 de ruble. până la 840.000 de ruble pentru magazinul staționar mediu cu adidași;
salariu pentru angajați. Vânzătorii cu experiență sunt atrași de salarii competitive. Salariul pentru un vânzător - 30.000 - 40.000 ruble. Contabilii, administratorii și directorii primesc de la 45.000 de ruble. Magazinul mediu are 2-4 vânzători. Contabili și alt personal de conducere nu sunt angajați pentru astfel de puncte de vânzare;
perioada de rambursare în funcție de investiție. Cu investiții inițiale de 550.000 de ruble, venitul mediu lunar este de 400.000 de ruble, iar profitul net este de 50.000 de ruble. Aceste condiții oferă o rentabilitate a afacerii timp de aproximativ 1 an. Pentru primul an de funcționare, profitul este minim. Cu experiență, venitul crește doar.

Pentru cei care nu au acest tip de bani, există o altă cale de ieșire. Pentru a vinde adidași, cum ar fi vârfurile, este suficient să deschideți un magazin online standard cu un sortiment mare de adidași și alte încălțăminte sport.

Cu calcule și riscuri, un plan de afaceri pentru magazinul de pantofi este comandat de la specialiștii în marketing. Nuanțele întreținerii IP sunt luate în considerare, sunt calculate situațiile critice posibile și investițiile sunt minimizate.

Costurile și rentabilitatea afacerii depind în mod direct de criteriile de afaceri selectate - calitatea produsului, locația punctului de vânzare, publicul țintă etc.

Cei care sunt interesați de cât costă deschiderea unui nou magazin de pantofi staționari, studiază piața și întocmește un plan pentru dezvoltarea unui antreprenor individual. Nu există un preț fix pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, deoarece totul este individual și depinde de mulți factori. Investiția minimă este de la 500.000 de ruble.

Cum și unde să începeți o afacere cu pantofi, învățați de la specialiști în domeniul vânzărilor și publicității. Cele mai importante idei de afaceri ale anului sunt publicate pe portaluri de internet populare. Vânzările de adidași și-au luat locul în primii zece de câțiva ani la rând.

Mulți antreprenori care își asociază activitățile cu vânzarea de încălțăminte susțin că nu există o afacere mai bună. Oamenii cumpără întotdeauna aceste lucruri, mult mai des decât hainele. Pantofii se uzează mai repede și următoarea achiziție este adesea mai mult necesară decât reaprovizionarea obișnuită a dulapului. Și dacă adevăratele fashioniste devin clienți obișnuiți, atunci este garantat un venit stabil pentru antreprenor. Femeile nu cred niciodată că au destule articole de garderobă. Astăzi vom vorbi despre cum să deschideți un magazin de pantofi profitabil.

Un plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Alegerea unui furnizor de încredere este cheia conducerii oricărei afaceri legate de comerț... Condițiile de cooperare ar trebui să asigure:

Calitatea bunurilor furnizate;
Stabilitate și consistență;
Consumabile mici cu ridicata.

Această etapă a organizării afacerilor necesită o atenție specială atunci când lucrează cu furnizori chinezi. Încălțăminte ieftină pentru femei, bărbați și copii din China este astăzi la mare căutare în rândul cumpărătorilor. Se concentrează în principal pe cumpărătorii cu venituri medii și este disponibilă pentru majoritatea populației.

Alegerea unui loc

Puteți deschide un magazin cu mărfuri din China aproape oriunde cu trafic bun, unde sunt prevăzute zone comerciale:

Pavilion la piața de îmbrăcăminte din oraș;
Boutique într-un centru comercial;
Magazin cu autoservire într-un spațiu nerezidențial separat.

Fiecare dintre aceste opțiuni implică o anumită sumă de fonduri care trebuie plătite pentru chirie. Experții nu recomandă să investiți în prima opțiune, chiar dacă vânzarea promite să fie mare. Piețele de îmbrăcăminte, ca platforme comerciale, devin treptat învechite. A doua modalitate de a deschide un magazin merită o atenție sporită, dar și o sumă diferită de numerar. Cu toate acestea, organizarea civilizată a unui punct de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de încălțăminte din China va da rapid roade. Populația a învățat deja să prețuiască confortul și confortul din magazine.

Selectăm un sortiment

Pentru a deschide un magazin, trebuie să alegeți sortimentul potrivit. Antreprenorilor cu experiență li se recomandă să respecte aceste reguli:

Alegeți pentru achiziționarea de modele pe care chiar voi nu le veți purta niciodată;
Prețul și calitatea nu se justifică întotdeauna reciproc;
Este mai bine să alegeți gama de produse pentru bărbați din China din piele naturală și gama pentru femei din piele.

Ultima afirmație a fost verificată prin experiență. Femeilor nu le place să poarte aceleași modele de pantofi din China pentru mai multe sezoane la rând. Preferă produse mai ieftine pentru a le schimba mai des.

Consumatorul mediu care vine la magazin poate stabili inițial un obiectiv de a cumpăra un produs bun din piele, dar, în practică, cumpără adesea două sau trei perechi de pantofi din China din piele pentru aceiași bani. Acest fapt nu înseamnă în niciun caz că produsul este ales de calitate scăzută. Dimpotrivă, dacă materialul produsului este un înlocuitor pentru pielea naturală, atunci cumpărătorii fac cereri crescute în ceea ce privește calitatea cusăturilor, tălpilor și accesoriilor. Sarcina antreprenorului este de a deschide un magazin care să satisfacă gusturile și dorințele consumatorului, iar acest lucru se poate face numai dacă există furnizori fiabili și cinstiți.

Cât de mult poți câștiga vânzând pantofi cu amănuntul

Înainte de a începe o activitate, trebuie să faceți câteva calcule care pot fi numite economice. Cel mai bine este, desigur, să întocmiți un plan de afaceri, dar dacă un antreprenor nu are o astfel de oportunitate, atunci este imperativ să calculați punctul de echilibru pentru magazinul dvs. Vă vom oferi un calcul simplu pentru a vă ajuta să navigați prețurile mărfurilor din China și majorările care sunt garantate prin vânzarea acestor mărfuri.

Deci, într-o cutie există de obicei de la 6 la 8 perechi de pantofi dintr-un singur model din întreaga gamă de mărimi. Să presupunem că există 6 perechi într-un pachet convențional, în valoare de 400 de ruble. Dacă setați o marjă de 100%, atunci cu vânzarea celei de-a treia perechi de produse, antreprenorul va returna deja costul întregii cutii. Vânzarea ulterioară va genera venituri nete. O pereche, care a rămas neaclamată, poate fi vândută pentru o acțiune, reducând în același timp marja la 50%. În total, venitul dintr-o cutie este de 2200 de ruble. Nu uitați că din această sumă va trebui să plătiți chiria localului și taxele. După deducerea acestor costuri, veți obține un profit net. De obicei, este utilizat pentru achiziționarea unui nou lot de bunuri.

Cheia succesului unui magazin care vinde mărfuri din China este actualizarea constantă a sortimentului. Este mai bine să cumpărați mai multe modele noi cu banii câștigați. Trebuie remarcat faptul că, chiar și cu o majorare de 100%, pantofii sunt încă disponibili pentru majoritatea cumpărătorilor. Puteți începe o afacere cu o sumă foarte mică, doar în acest caz, va dura mai mult timp pentru a obține un profit stabil, pe care nu îl mai puteți investi într-un produs, ci îl puteți utiliza pentru propriile nevoi.

Vânzările online ale diferitelor produse câștigă popularitate. Sortimentul oferit de diverse magazine online și site-uri cu reclame este foarte larg: există haine, încălțăminte, inclusiv pantofi ortopedici pentru copii și adulți, accesorii, electrocasnice, mobilier și multe altele. De aceea, vânzarea de bunuri, cum ar fi pantofii, pe internet poate fi o afacere destul de profitabilă.

Cum puteți vinde pantofi online

Pantofii aparțin categoriei de bunuri, a căror cerere rămâne întotdeauna ridicată, indiferent de sezon. Există două modalități de a obține un venit stabil din vânzarea de pantofi prin internet:

creați-vă propriul magazin online;
vinde pantofi prin reclame pe site-uri speciale.

Vindem pantofi

În ambele cazuri, vânzarea de pantofi pe internet va necesita:

Definiți un sortiment. Vă puteți limita la o specializare îngustă (de exemplu, vindeți doar încălțăminte pentru copii sau doar pentru femei) sau puteți extinde sortimentul pentru a include toate categoriile de încălțăminte (bărbați, femei, copii; vară, iarnă etc.).
Găsiți furnizori angro buni și cumpărați primul transport. Fără livrări la timp la un preț rezonabil, nu se poate stabili vânzarea încălțămintei.
Creați un portofoliu de produse. Vânzările reușite necesită fotografii de înaltă calitate care ilustrează în mod clar fiecare model de pantof din diferite unghiuri, deoarece majoritatea oamenilor ar prefera să abandoneze o achiziție fără a vizualiza complet produsul.
Descrierea produsului. Pentru ca un pantof să se vândă bine, veți avea nevoie de o descriere detaliată a acestuia (producător, materiale, înălțimea tocului etc.).
Locale pentru un depozit. Dacă sunt planificate volume mari de vânzări, atunci ar trebui să găsiți o cameră în prealabil unde pantofii vor fi depozitați (depozitul trebuie să fie uscat, astfel încât pantofii și ambalajul să nu-și piardă prezentarea).
Livrarea bunurilor. Indiferent de modul în care vor fi vândute pantofii - printr-un magazin online sau folosind reclame, va trebui să organizați livrarea mărfurilor.
Determinați metoda de plată (numerar și transfer bancar).

Atunci când intenționați să vindeți pantofi pe internet, ar trebui să decideți în prealabil cum să organizați montarea lor. Dacă va fi efectuată pe teritoriul cumpărătorului, atunci este mai bine să refuzați plata anticipată completă a bunurilor. Dacă pe teritoriul vânzătorului, atunci veți avea nevoie de o cameră specială (trebuie să existe un scaun sau un otoman și o oglindă în el).

Ar putea fi util să citiți: