Planul de afaceri al pavilionului pentru hrana animalelor. Profitul și rentabilitatea investiției. Promoții și oferte speciale

Magazinele de animale de companie sunt populare astăzi, deoarece animalele de companie pot fi găsite în aproape fiecare casă. Cu toate acestea, atunci când deschideți un astfel de magazin, trebuie să țineți cont de specificul afacerii. De unde să începeți și ce aspecte să acordați o atenție specială? Cum se elaborează corect un plan de afaceri cu calculul costurilor și al rambursării? Veți găsi răspunsuri la aceste întrebări și la alte întrebări în articolul nostru.

Ce veți afla despre:

Cum să pornești un magazin de animale de la zero

Pentru a înțelege cum să deschideți un magazin de animale de companie, este necesar să efectuați o muncă analitică care vizează studierea concurenților și piața în ansamblu și să elaborați un plan de afaceri pentru magazinul de animale de companie.

Analiza muncii concurenților se face cel mai bine cu o vizită personală ca cumpărător. În acest fel puteți marca puncte care trebuie îmbunătățite sau înlocuite, precum și identifica punctele tari și punctele slabe ale concurenților.

Pentru ca afacerea dvs. să plătească mai repede, trebuie să luați în considerare puncte precum:

locația punctului de desfacere, confortul accesului la acesta și disponibilitatea parcării proprii, dacă magazinul pentru animale de companie este o clădire separată;
nivelul calificărilor personalului;
sortiment de bunuri și animale de companie (dacă proprietarul nu intenționează să cumpere animale exotice, nu va fi inutil să achiziționați contacte ale furnizorilor care, dacă este necesar, pot organiza vânzarea unui animal de companie exotic).

Principalul avantaj al unui magazin de animale de companie este lipsa sezonalității. Animalele de companie și produsele conexe sunt întotdeauna populare.

Printre altele, antreprenorul trebuie să stabilească dacă să deschidă singur un magazin de animale de companie sau pe o franciză.

Odată cu achiziționarea unei francize, antreprenorul primește un nume promovat, o reclamă pentru un magazin de animale de companie și asistență de la francizor.

Dezavantajele unei francize sunt taxele pentru achiziționarea acesteia și plățile lunare ale redevenței (plăți către compania de la care a fost achiziționată franciza).

Care sunt formatele magazinelor de animale de companie

1. Magazin de animale de companie fără a vinde animale

Pentru un antreprenor, acest format de magazin pentru animale de companie va fi cel mai simplu. Aceste magazine vând alimente, accesorii pentru animale, produse de îngrijire etc.

Principalul avantaj al acestui format de magazin pentru animale de companie este posibilitatea plasării unui punct de vânzare pe o suprafață de 15-20 de metri pătrați.

Dacă magazinul vinde medicamente veterinare, antreprenorul trebuie să obțină o licență farmaceutică emisă de Rosselkhoznadzor.

2. Un magazin pentru animale de companie care vinde animale

Astfel de magazine, pe lângă produsele de mai sus, oferă cumpărarea animalelor de companie. Dacă există animale sălbatice de vânzare, antreprenorul trebuie să obțină o licență pentru a le prinde. Documentul este emis de Departamentul local pentru vânătoare și Rosselkhoznadzor.

De asemenea, toate animalele prezentate în magazinul de animale de companie trebuie examinate de un medic veterinar, în urma căruia se eliberează un certificat care să confirme absența bolilor la animalele de companie.

Spațiile trebuie să fie echipate cu un sistem de ventilație adecvat, care să asigure accesul liber al aerului proaspăt la magazin.

3. Magazine de animale de companie cu un accent îngust

În acest caz, este implicată o specializare îngustă a magazinului. De exemplu, vânzarea păsărilor și a produselor conexe: cuști, furaje, cărți, medicamente veterinare. În plus față de produsele de bază, un astfel de magazin pentru animale de companie poate oferi servicii personalizate în cușcă.

Trebuie remarcat faptul că, datorită profesionalismului ridicat al personalului, prețurile în astfel de magazine sunt de obicei mai mari decât în \u200b\u200bmagazinele de animale de companie cu profil larg.

Sortiment magazin de animale de companie

Pentru a se asigura că magazinul de animale de companie îndeplinește planul de vânzări, un antreprenor, atunci când elaborează un plan de afaceri, trebuie să efectueze o analiză aprofundată a publicului țintă. Acesta va include informații despre animalele de companie care sunt o prioritate pentru potențialii cumpărători, care sunt alimentele și accesoriile care sunt solicitate în orașul dvs.

Pentru a colecta informațiile necesare, un antreprenor poate efectua un sondaj în rândul rezidenților, poate utiliza datele de pe Internet, poate colecta informații vizitând punctele de vânzare ale concurenților sub masca unui cumpărător obișnuit.

Dacă vorbim despre un plan de vânzări în sens clasic, cel mai probabil acesta va include:

hrană pentru animale de companie (de la pisici și câini la hamsteri și pești);
hranitoare, boluri pentru hrana animalelor;
cărți, videoclipuri pentru crescători;
aditivi biologic activi;
accesorii (boturi, hamuri, gulere);
echipamente pentru acvarii;
produse de igienă și îngrijire;
tăvi (toalete);
umpluturi pentru toaletă;
alimentatoare, boluri, băuturi;
cuști pentru păstrarea animalelor;
case;
îmbrăcăminte pentru animale de companie.

În plus, medicamentele veterinare pot fi incluse în planul de vânzări. În acest caz, așa cum s-a menționat mai sus, magazinul de animale de companie trebuie să fie autorizat să desfășoare activități farmaceutice. Vânzătorii care vând astfel de produse trebuie să aibă o educație veterinară. Medicamentele trebuie depozitate corespunzător. De exemplu, unele dintre ele vor necesita achiziționarea unui frigider.

Este mai bine să nu lăsați rafturile goale, cumpărătorul ar trebui să vadă că magazinul pentru animale de companie oferă o gamă destul de largă de produse. Desigur, există o mare probabilitate ca nu toate mărfurile să fie vândute, însă vânzătorul, pe lângă atragerea cumpărătorilor, va putea analiza ce mărfuri sunt cele mai solicitate în primele luni de funcționare a magazinului. În viitor, ar trebui întocmit un plan de vânzări pe baza datelor statistice obținute.

De asemenea, vânzătorul are întotdeauna posibilitatea de a returna furnizorului produse care nu sunt solicitate, acest punct ar trebui negociat cu acesta în momentul încheierii contractului.

Sistemul Business.Ru vă va ajuta să automatizați activitatea unui magazin de animale de companie. Efectuați vânzări de orice complexitate și specific, efectuați cu ușurință un inventar, automatizați procesul de management financiar și sporiți eficiența angajaților.

Partea de marketing a planului de afaceri al magazinului de animale de companie

Pentru a construi corect marketingul unui magazin de animale de companie, un antreprenor poate contacta o companie de publicitate sau poate începe să promoveze singur magazinul.

grupuri și comunități în social. rețele;
publicitate contextuală;
site-ul magazinului de animale de companie etc.

1. Dezvoltarea mărcii și publicitatea în aer liber

Numele unui magazin de animale de companie joacă un rol foarte important în atragerea clienților. Un nume bun va fi începutul dezvoltării unei alte imagini. Designerii se pot baza pe nume atunci când vin cu o siglă a companiei sau dezvoltă publicitate în aer liber. Prin intermediul numelui, un antreprenor poate transmite publicului ideea principală și ideea unui magazin de animale de companie, poate crește valoarea produselor oferite etc.

Pentru a obține un nume de magazin puternic și de succes, un antreprenor ar trebui să respecte regulile de bază de numire:

Unicitate... La auzul numelui magazinului dvs. pentru animale de companie, un potențial cumpărător ar trebui să fie atent la acesta. În mod ideal, numele ar trebui să fie de interes pentru consumator. Trebuie să iasă în evidență de restul pentru a rămâne în memorie;
Atractivitate... De acord, poate fi amintit și numele, asocierea la care va fi gândul: „ce lucru dezgustător”, după care un potențial cumpărător își va pune o căpușă în cap „nu merge niciodată acolo”. Dacă numele joacă pe emoții pozitive, este posibil ca cumpărătorul să dorească să viziteze un astfel de magazin pentru animale de companie;
Acest articol include două reguli simultan - pronunția corectă și ușurința memorării... De exemplu, nu toată lumea știe să pronunțe corect numele „Magazin veterinar de lux” și cu atât mai mult nu toată lumea își va aminti prima dată. De asemenea, acest fapt nu poate juca în favoarea presei, dacă clientul dvs. dorește să recomande un magazin bun pentru animale de companie unei persoane dragi. O persoană se poate teme pur și simplu să pară proastă din cauza pronunției incorecte a numelui;
Potrivirea pieței și a prețului... O astfel de strategie de marketing, ca o nepotrivire între nume și conținut, există, de exemplu, în Marea Britanie. Există un magazin de haine în duba de înghețată. Cu toate acestea, este mai bine să respectați convențiile tradiționale de denumire pentru a nu induce în eroare cumpărătorul;
Rând asociativ... O opțiune bună ar fi un nume care evocă un fel de imagine vie sau asociere. În mod ideal, ar trebui să existe cel puțin trei asociații care apar din partea cumpărătorului;
Latura juridică a problemei... Atunci când alege un nume, un antreprenor trebuie să se asigure că nu are un proprietar legal. Mai mult, merită să verificați atât frazele, cât și componentele lor individuale. De asemenea, trebuie să aflați dacă există una dintre mărcile înregistrate pe care le-ați ales pentru magazinul dvs. pentru animale de companie. Pentru a lua în considerare toate aspectele juridice posibile, este mai bine să folosiți serviciile unui avocat calificat specializat în acest domeniu.

Toate aceste puncte pot fi numite mai degrabă recomandări. Cu toate acestea, pot facilita procedura de alegere a numelui unui magazin de animale de companie. Numele sub care va fi cunoscut cumpărătorilor, precum și sigla, ar trebui să fie încredințate profesioniștilor prin contactarea unei agenții de publicitate.

Același lucru se poate spune și pentru dezvoltarea publicității în aer liber. Insigne, vitrine etc. ar trebui să fie luminos, memorabil și atrăgător. Puteți folosi umorul în publicitatea în aer liber.

3. Fluturași promoționali

Fluturașii pot fi eficienți dacă puteți oferi consumatorului o ofertă foarte bună (de exemplu, o reducere la prezentarea fluturașului) sau dacă le folosiți ca mijloc suplimentar de alertare cu o zi înainte de deschiderea unui magazin.

Alternativ, puteți scrie dimensiunea reducerii pe pliant în format mare și puteți completa aceste informații cu o imagine amuzantă sau chiar amuzantă a unui animal, iar mai jos puteți scrie direct esența promoției în sine, de exemplu:

ACȚIUNE ÎN ONORUL DESCHIDERII !!!

REDUCERE 15%

În cinstea deschiderii unui nou magazin pentru animale de companie, oferim o reducere la toate tipurile de bunuri la prezentarea acestui cupon.

4. Carduri bonus

Cardurile bonus sunt un mijloc eficient de atragere și fidelizare a clienților.

În primul caz, cumpărătorul poate fi interesat de magazinul dvs. din cauza posibilității de a primi o reducere suplimentară.

În al doilea caz, puteți stimula consumatorul să facă achiziții în magazinul dvs. de animale de companie, oferind un sistem de bonus cumulativ. De exemplu, puteți începe cu o reducere de 5% și să o măriți treptat la 15%.

5. Promoții și oferte speciale

Promoțiile și ofertele speciale vor atrage întotdeauna atenția cumpărătorilor. Singurul dezavantaj în organizarea unor astfel de evenimente este că unii clienți obișnuiți fac achiziții exclusiv în momentul vânzării. Cu toate acestea, nimeni nu a anulat cuvântul din gură, deoarece iubitorii de reduceri vă pot recomanda magazinul de animale de companie prietenilor.

Dacă vorbim despre exemple specifice de promoții, puteți să o programați pentru deschiderea magazinului, ca în exemplul de mai sus, sau să setați o reducere la produsele care sunt cel mai puțin solicitate. A doua opțiune vă va ajuta să scăpați rapid de mărfurile care se află pe rafturi.

De exemplu, au rămas 50 de articole în magazin. hrana pentru câini, care din întreaga gamă se vinde cel mai rău. Antreprenorul stabilește o reducere egală cu majorarea sau lasă o marjă minimă pentru produs și notifică cumpărătorii postând informații în grupuri, trimitând mesaje etc. Cumpărătorii, la rândul lor, nu vor rata ocazia de a cumpăra bunuri cu reducere, chiar dacă au achiziționat cel mai adesea bunuri de altă marcă.

Căutarea personalului poate fi efectuată atât pe resurse de Internet cu plată (HH.ru, Superjob), cât și pe site-uri gratuite de anunțuri (Avito, Yula).

Dacă un antreprenor alege o opțiune plătită, costul înregistrării pe resursă va fi de la 10 mii de ruble. și mai mare în funcție de industriile selectate, perioada de acces etc.

Încercați un sistem pentru automatizarea activității unui magazin de animale de companie de la Biznes.Ru și creșteți eficiența angajaților dvs. Organizați lucrările „transparente” ale subordonaților dvs. și asigurați acuratețea oricărei sarcini în intervalul de timp specificat.

Fondul salarial

Salariul aproximativ (salarizarea) magazinului de animale de companie din planul de afaceri va fi calculat după cum urmează:

Unitatea de personal	Cantitate	Salariu pentru 1 angajat	Total (RUB)
Manager (salariu +%)	1	45 000	45 000
Vânzător (salariu +%)	2	30 000	60 000
Menajera	1	15 000	15 000
Contabil la distanță	1	10 000	10 000
Salarizare finală			130 000

Pentru a stimula angajații să îndeplinească planul de vânzări, salariul ar trebui rezumat în două părți: salariu +% din vânzări (de exemplu, 2% pentru un asistent de vânzări și 5% pentru un manager).

Un antreprenor poate angaja o doamnă de curățenie cu jumătate de normă, de exemplu, de la deschiderea unui magazin până la prânz.

În ceea ce privește un contabil, pentru a economisi bani, un antreprenor poate angaja un angajat la distanță.

Partea financiară a planului de afaceri al magazinului de animale de companie

Într-un plan de afaceri pentru un magazin de animale de companie cu calcule, planul financiar este împărțit în mai multe părți și arată astfel:

Costuri de investiții (costuri de deschidere și promovare a unui magazin de animale de companie)

Nume	Suma totală, frecați.
Echipament și inventar	166 000
Costurile renovării spațiilor	140 000
Achiziționarea de bunuri	800 000
Înregistrarea LLC	5000
Cheltuieli pentru contribuția la capitalul autorizat al întreprinderii, achiziționarea unui sigiliu, hârtie, primirea unui sigiliu	75 000
Înregistrare la plată online	2 500
Costuri de publicitate (promovarea grupurilor, site-ului etc.)	160 000
Panou, decor vitrina	70 000
Total	1 416 000

Costuri lunare

Postul de cheltuieli	Suma, frecați.
Salariul angajaților	130 000
Deduceri de salarizare	39 000
Achiziționarea de bunuri	300 000
Costuri de închiriere	60 000
Plata serviciilor de utilități	10 000
Costuri de publicitate	15 000
Amortizare (percepută liniar pe o perioadă de 3 ani)	2000
Costuri neplanificate	15 000
Impozit	5 000
Cheltuieli totale	576 000

Planul de vânzări pe direcții principale

În mod condiționat, să stabilim un obiectiv de a câștiga 100.000 de ruble pe lună. profit cu următorii indicatori:

În medie, veniturile din venituri sunt de 10%;
Verificarea medie într-un magazin de animale de companie este de 700 de ruble;
Conversia (transformarea unui vizitator într-un client) este de aproximativ 30%.

Venit necesar:
100.000 * 100/10 \u003d 1.000.000 de ruble.

Numărul necesar de vânzări:
1.000.000 / 700 \u003d 1.429 tranzacții

Câți vizitatori ar trebui să primim:
1000 * 100/35 \u003d 4083 vizitatori pe lună

Antreprenorul împarte planul de vânzări de 1.000.000 în 30 de zile, proporțional cu cererea. De exemplu, vânzările de vineri și sâmbătă pot fi mai mari decât luni.

Planul de vânzări pentru fiecare angajat este stabilit în funcție de orele lucrate. Dacă un angajat este cu normă întreagă și celălalt este cu jumătate de normă, vânzările ar trebui calculate în consecință.

Piața grădinii zoologice atrage antreprenori cu perspectivă, deoarece este rezistentă la recesiunile economice. Produsele de pe piață sunt solicitate în orice moment al anului, atât în \u200b\u200bzonele mari, cât și în cele cu o populație slabă. Mulți oameni sunt dispuși să-și cheltuiască ultimii bani câștigați din greu pentru îngrijirea iubitelor lor animale de companie.

Unii antreprenori încep să vândă animale și accesorii imediat pentru a genera mai mult profit. Există „capcane”: animalele de companie necesită fonduri considerabile pentru întreținere - de la 3.500 de ruble pe lună plus cuști, examinări și vaccinări într-o clinică veterinară. Vă recomandăm să începeți cu comerțul cu furaje și accesorii tematice.

Planul vă va permite să calculați investiția și să analizați riscurile. Trebuie să studiați concurenții și să găsiți defecte în munca lor pentru a oferi publicului cele mai bune condiții. În acest articol, vă prezentăm un exemplu de plan de afaceri pentru magazinul de animale de companie - pe baza acestuia, puteți elabora un proiect pentru zona sau orașul dvs.

Publicul țintă

Pentru o prezentare eficientă a produsului, trebuie să aveți o idee despre cine îi oferiți. Clienții magazinului de animale de companie sunt iubitori de animale de companie, oameni de diferite vârste și viziuni asupra lumii. Publicul țintă este de aproximativ 60% femei și 40% bărbați.

Conform rezultatelor cercetării, alinierea este după cum urmează: 35% dintre familii au pisici, 20% - câini, 3% - pești și păsări, 1% - broaște țestoase și hamsteri. Speciile de animale rare reprezintă mai puțin de 1%. Fiecare proprietar este interesat să creeze condiții confortabile pentru secții, prin urmare este gata să plătească. Accentul principal ar trebui să fie pe cele mai comune animale de companie - pisici și câini.

Scurtă analiză a pieței și a concurenților

Există mai mult de 30 de milioane de pisici domestice și 22 de milioane de câini în Rusia. Cercetătorii observă tendința creșterii anuale a cererii. În consecință, numărul vânzătorilor de furaje și produse conexe crește cu aproximativ 25%.

Astăzi, există un echilibru între cerere și ofertă, astfel încât concurența este mare. Dar locația convenabilă și prețurile reduse pentru mărfuri ne vor permite să ocupăm un loc „sub soare” pe piață. Este important să extindeți sortimentul cât mai mult posibil, astfel încât cumpărătorul să poată găsi tot ce are nevoie de la dvs. Reduceri, promoții, mici cadouri, servicii suplimentare (tunsori, manichiură pentru animale de companie) vă vor ajuta să vă „învârtiți”. Cumpărăturile online câștigă popularitate chiar acum, astfel încât livrarea la domiciliu va fi un avantaj.

Federația Rusă ocupă primul loc în Europa și al cincilea în lume în ceea ce privește numărul de animale de companie din familii. Cheltuielile anuale pentru acestea sunt de aproximativ un miliard de ruble.

Servicii și bunuri

Una dintre etapele de planificare este alegerea formatului optim pentru magazinul de animale de companie. Există astfel de opțiuni:

Un magazin mare cu 2 sau mai multe departamente, o gamă largă de animale și accesorii. Magazinele mari de animale de companie angajează peste 10 agenți de vânzări și consultanți. Format optim pentru mai multe milioane de orașe.
Supermarket. Câțiva consultanți și casieri vor fi suficienți.
Magazin de dimensiuni medii. Mai multe specii de animale, accesorii, alimente, medicamente, mobilier și îmbrăcăminte pentru animale sunt vândute aici. Avem nevoie de doi sau trei vânzători. Suprafața nu este mai mică de 70 m². Există un catalog de produse rare care pot fi livrate la comandă.
Un mic magazin pentru vânzarea de furaje și produse de îngrijire. Suprafața este de aproximativ 10 m². Asigurați-vă că deschideți în zonele cu trafic intens.
Departamentul grădinii zoologice din supermarket.
Magazin special. Un format promițător pentru piața grădinii zoologice, deoarece în multe regiuni lipsește o gamă îngustă de produse. Un exemplu este un acvariu sau un magazin de pește.
Magazin online.
Zoocenter. Combinând o clinică veterinară, o farmacie, un magazin, un hotel pentru animale de companie, un salon de îngrijire.

În ceea ce privește sortimentul, hrana este la cea mai mare cerere. Furajele sunt împărțite pe categorii de vârstă, rase, proprietăți, compoziție și alte caracteristici. Este important să extindeți gama de nutriție a animalelor la limită.

Al doilea articol cel mai popular este produsele de îngrijire. Acestea sunt șampoane, piepteni, uscătoare.

Accesoriile și medicamentele trebuie să fie la vânzare.

Atunci când cumpărați animale, este important să verificați disponibilitatea certificatelor veterinare. În caz contrar, vor exista penalizări.

Premise

Locurile potrivite pentru magazine sunt centrele comerciale și zonele de dormit ale orașului. Adică teritorii cu trafic maxim al publicului țintă. Desigur, nu ar trebui să existe concurenți în apropiere. Locația din centrul orașului este prestigioasă, dar nu atât de importantă pentru un magazin de animale de companie - cu toate acestea, cea mai mare parte a cumpărătorilor vor proveni din zone rezidențiale.

Suprafața optimă a magazinului este de cel puțin 50 m². Aveți nevoie de un loc pentru o zonă comercială, utilitate și facilități de depozitare. Unii cumpără sau construiesc o clădire separată. În acest caz, vor fi necesare costuri suplimentare pentru un agent de curățenie, un paznic, amenajarea teritoriului, un semn publicitar. De asemenea, este posibil să cumpărați sau să închiriați un apartament la parter.

Personal

Este important să formați un personal format din specialiști competenți. Angajații fără studii și experiență nu vor putea să ofere cumpărătorului sfaturi complete și să recomande cel mai bun produs. Un bun vânzător al unui magazin de animale de companie știe aproape totul despre animale și vă va spune ce mâncare este potrivită, ce medicamente și vitamine sunt potrivite pentru animale și nu le va face rău. Cumpărătorii înșiși în 90% din cazuri nu știu de ce au nevoie.

În primele luni, personalul minim va fi suficient:

Responsabilitățile standard ale unui asistent de vânzări:

Asistență în selectarea bunurilor și răspunsuri la întrebările consumatorilor.
Vânzarea medicamentelor (este necesară o calificare adecvată).
Îngrijirea animalelor care se vând în magazin.

La început, vă puteți ocupa de achiziționarea de produse, contabilitate și marketing pe cont propriu. Pe măsură ce compania se dezvoltă, va fi nevoie de un contabil, un manager de magazin și un comerciant. Pentru vânzarea de medicamente, merită să angajați un specialist cu studii veterinare. Este minunat dacă puteți găsi crescători cu experiență. Proprietarii de animale de companie au încredere în profesioniști, așa că vor fi încântați să contacteze unitatea dvs.

Echipament

Pentru a schimba animale de companie, aveți nevoie de mobilier special - rafturi și tăvi. Veți avea nevoie de vitrine, un blat și o masă de lucru. Pentru depozitarea produselor farmaceutice - frigider.

O listă detaliată a mobilierului și echipamentelor necesare este prezentată în tabel:

Nume	Costul	Cantitate	Valoare totală



Tejghea


Echipament pentru casa de marcat

Alte cheltuieli

Dacă doriți să economisiți bani la început, cumpărați suporturi din plastic. Sunt mai ieftine decât cele din metal, designul lor luminos va atrage cumpărători. Cumpărați restul echipamentului din mâini.

Pentru a utiliza spațiul în mod rațional, cumpărați rafturi cu mai multe niveluri care pot fi atașate de pereți.

Documente

În mod tradițional, magazinele mici sunt înregistrate ca antreprenori individuali, mari - ca LLC. Va fi necesar un acord cu biroul comercial. De asemenea, trebuie să obțineți un extras din registrul de stat, să vă înregistrați la fondul de pensii și la biroul fiscal. Atunci când alegeți un sistem de impozitare, indicați ceea ce oferiți populației (dacă intenționați să vă angajați în îngrijirea, coaserea hainelor). Pentru vânzarea de medicamente (aceasta include gulere de purici, furaje cu aditivi medicinali), este necesară o licență veterinară. De asemenea, este necesară o licență specială pentru comerțul cu animale de companie.

Antreprenorii individuali desfășoară activități în baza impozitului pe venit imputat unificat (UTII). Această opțiune este potrivită dacă suprafața spațiului comercial nu depășește 150 m². Dacă magazinul este mai mare, alegeți sistemul simplificat.

Colectarea documentelor va necesita aproximativ 15.000 de ruble.

Marketing

Dacă bugetul inițial este mic, este suficient un semn care atrage atenția ca reclamă. Dacă magazinul este mare și bugetul permite, se utilizează produse de tipărire (reclame pentru postare, pliante, pliante, cărți de vizită), publicitate pe internet (anunțuri pe forumuri, în rețelele sociale), publicitate la radio, TV, în presa scrisă .

Organizați o mare deschidere cu baloane, reduceri și cadouri pentru vizitatori. Oferiți clienților dvs. carduri de reducere. Un factor important este atmosfera confortabilă din magazin. Luați în considerare zonarea și designul tematic, păstrați curatele cuștile pentru animale și eliminați mirosurile neplăcute cu odorizante și ventilație. Agenții dvs. de vânzări ar trebui să fie politicoși, dar nu invadatori.

Merită să începeți o afacere pe internet

Magazinul online poate funcționa atât independent, cât și ca supliment la un punct offline. Va trebui să angajați curieri.

Într-o regiune slab populată, deschiderea unui magazin online nu este practic. În orașele mari, este o soluție excelentă, deoarece locuitorii megalopolurilor, datorită ritmului lor ocupat, cumpără din ce în ce mai mult pe internet. Pe măsură ce întocmiți un plan de afaceri pentru magazinul de animale de companie, găsiți toți concurenții online, observați punctele tari și punctele slabe ale acestora și cercetați gama lor pentru a oferi o selecție mai largă de produse.

Plan financiar: rentabilitate și rambursare

1.358.000 este suma aproximativă pentru deschiderea unui magazin mediu. Formatele mai mari vor necesita 3 milioane sau mai mult.

Marca medie pentru grupurile populare de produse este de 30%. Pentru unele poziții, marcajul ajunge uneori la 150%. Verificarea medie în țară este de 800 de ruble.

Cu o organizație de afaceri bine gândită, veți ajunge în curând la un venit zilnic de 20.000 de ruble. Dacă sunt 25 de cumpărători pe zi (cu un cec de 800 de ruble), profitul pe an va fi de 6 milioane.

Rentabilitatea afacerii este de 20-30%, perioada de recuperare este de aproximativ 1 an.

Factori de risc

Principalul risc constă în vânzarea de bunuri vii și medicamente. Ambele tipuri de activități necesită licențe adecvate. Dacă furnizați aceste servicii fără licențe, punctul va fi închis. Rosselkhoznadzor nu eliberează întotdeauna un permis - studiați cerințele și motivele comune pentru refuz.

Atunci când încheiați contracte cu furnizorii, implicați un avocat care este capabil să prevadă nuanțele asociate cu livrările și plățile.

„Munca” consultanților de vânzări neprofesioniști poate reduce semnificativ profitul potențial. Aveți grijă la angajare. Organizați ateliere de instruire pentru vânzătorii fără experiență, deoarece rechizitele pentru animale de companie sunt produse specifice.

Concluzie

Un magazin pentru animale de companie va fi profitabil dacă este comercializat într-o locație promițătoare. Adică în centru sau într-o zonă rezidențială în absența concurenților. Cele mai profitabile zone pentru comerț sunt marile centre comerciale și piețele. Este mai bine să localizați magazinul lângă stațiile de autobuz, stațiile de metrou, intersecțiile și intersecțiile.

Este important să aduceți serviciul la perfecțiune, să nu exagerați prețurile, să elaborați sortimentul, să faceți un semn comercial luminos, atrăgător. În mod ideal, dacă colaborați direct cu fabricile de producție ale produselor. Comandarea unui plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de animale de companie sau compilarea dvs. personală este o chestiune personală, dar este important să colectați informații detaliate și corecte despre industrie. Atunci riscul de faliment va fi minim.

În orașele mari din toată țara, mulți oameni au animale de companie și sunt îngrijiți ca membri ai familiei. Prin urmare, ideea de afaceri de a crea un magazin de animale de companie este destul de relevantă și, în consecință, profitabilă. Nivelul concurenței este, de asemenea, ridicat, prin urmare, pentru ca costurile să fie justificate și magazinul să fie plătit cât mai repede posibil, ar trebui dezvoltat un plan de afaceri eficient pentru magazinul de animale de companie. Un exemplu de astfel de planificare este prezentat în articolul nostru.

sumarul proiectului

Un magazin de animale de companie de dimensiuni medii este situat într-un oraș cu o populație de până la 500 de mii de oameni. Poate fi amplasat într-o cameră separată la parterul unei clădiri cu mai multe etaje sau într-un centru comercial. În plus, puteți lucra în formatul unui magazin online pentru animale de companie. În cazul nostru, magazinul este situat într-o clădire separată. Formatul magazinului nostru de animale de companie este un format de serviciu, nu există animale, ci doar ceea ce este necesar pentru a le îngriji.

Asortimentul și politica de prețuri se adresează cumpărătorilor cu un nivel mediu de venituri. Avantajele salonului vor fi o gamă destul de largă de oferte și produse de înaltă calitate.

Inițial, este necesar să se efectueze o analiză superficială a concurenților, să se formeze un sortiment de propuneri, să se facă o scurtă analiză SWOT a riscurilor și oportunităților (punctele forte ale unui potențial salon de animale de companie).

Avantaje și dezavantaje

Pentru a începe activitățile, este necesar să se analizeze atât avantajele, cât și dezavantajele acestui proiect.

Avantajele sunt următoarele:

Afacerea este extrem de profitabilă.
O verificare medie destul de mare.
Perioada lungă de valabilitate a mărfurilor.

Dezavantaje, la rândul lor:

Spațiul pentru magazin este situat într-un loc plimbabil, al cărui cost este ridicat.
Nu este o marfă de consum primar.
Nivel ridicat de concurență.

Statistici utile:

Rusia ocupă locul doi în lume la numărul de animale de companie.
Numărul animalelor de companie din Rusia: peste 30 de milioane de pisici, peste 20 de milioane de câini.
Cel mai mare număr de pisici și câini trăiește în Moscova și Sankt Petersburg, unde se observă cea mai mare cerere de provizii pentru animale de companie.
În medie, majorarea produselor pentru animale de companie este de 50-60% pentru hrana și gunoiul pentru animale de companie și de 80-100% pentru alte produse.

Sortimentul magazinului se concentrează pe următoarele articole:

Pentru a elabora un plan de afaceri pentru un magazin de animale de companie cu calcule, aveți nevoie de date despre alegerea spațiilor, costurile pentru acesta, o estimare pentru echipamente și salarii pentru angajați. În plus, nu trebuie să uităm de înregistrarea oficială a întreprinderii.

Înregistrare și înregistrare

Pentru a desfășura o activitate antreprenorială pe teritoriul Federației Ruse, trebuie să parcurgeți înregistrarea oficială la autoritățile competente. Pentru a deschide un magazin de animale de companie, vă puteți înregistra ca antreprenor individual.

La înregistrarea unui antreprenor individual, selectăm OKVED 52.48.31, 52.48.33 și 52.48.39, care includ vânzarea cu amănuntul a produselor chimice de uz casnic pentru animale, furaje și alte bunuri pentru animale.

În plus, este planificată obținerea unei licențe, care oferă dreptul de a vinde produse medicale pentru animale și păsări, pentru a crește profitabilitatea întreprinderii. Un antreprenor va trebui să cheltuiască aproximativ 15 mii de ruble pentru a obține documentele necesare.

Selectarea camerei

Cea mai bună opțiune pentru deschiderea unui magazin de animale de companie este închirierea unui mic pătrat într-o zonă aglomerată a orașului. Un magazin de acest format va necesita 15-20 mp. m. Este recomandat să încheiați imediat un contract de închiriere pentru o perioadă lungă de timp - cel puțin 1 an cu posibilitatea de răscumpărare în cazul vânzării deschise. În plus, trebuie să țineți cont imediat că plata inițială va fi de cel puțin 2 luni. Costul unei astfel de camere într-un oraș mic va varia de la 20-30 de mii de ruble. Este posibil să trebuiască să faceți câteva reparații cosmetice minore, având alocate aproximativ 10 mii de ruble pentru acest lucru.

În fiecare lună este necesar să alocați aproximativ 7-10 mii de ruble pentru facturile de utilități.

Locațiile sunt selectate la parterul unui bloc de apartamente.

Selectarea echipamentului

Un magazin pentru animale de companie va avea nevoie de mobilier și echipamente pentru a afișa și a depozita rechizite pentru animale de companie. Este posibil să achiziționați mobilier uzat în stare bună pentru a economisi costuri.

Mobilier și echipamente necesare:

Nume	Preț	Cantitate	Cantitate
Rack	7 000	2	14 000
Afișaj feed	5 000	2	10 000
Tăvi	500	5	2 500
Tejghea	2 000	1	6 000
Desktop	3 000	1	3 000
Scaun pentru vânzător	1 500	1	1 500
Casa de marcat	3 000	1	10 000
Balanță	1 000	1	3 000
Cheltuieli suplimentare	13 000	1	15 000
Laptop pentru munca vânzătorului (administrator)	20 000	1	20 000
Inventar tehnic	5 000		5 000
Total			90 000

Acestea sunt principalele investiții în echipamentul magazinului de animale de companie și trebuie făcute în conformitate cu sortimentul magazinului.

Stat

Personalul din primele luni de funcționare a magazinului poate fi minim. Aveți nevoie de 2 consultanți de vânzări (neapărat cu studii veterinare, deoarece se vor vinde medicamente), un agent de curățare a încăperilor. Antreprenorul însuși va cumpăra bunuri în magazin, va ține evidența, va promova și va face publicitate.

Vă sugerăm tabelul de personal conform tabelului:

Este important ca asistenții de vânzări să înțeleagă medicamentele, hrana pentru animale de companie și alte produse.

Gamă

Este necesar în prealabil să faceți o selecție aproximativă a bunurilor și serviciilor magazinului. Cele mai populare poziții sunt umpluturile pentru alimente și toaletă. Cu toate acestea, nu trebuie să vă limitați doar la ele. Combinație ideală de sortiment: 40% - furaje și umpluturi, 60% - accesorii, șampoane și alte produse pentru animale.

Gama aproximativă de achiziții în momentul deschiderii:

Numele articolului	Suma cumpărată	Venituri din marjă (60%) și 100%
Hrana animalelor	300 000	180 000
Umpluturi de toaletă	80 000	48 000
Accesorii pentru pisici și câini	50 000	50 000
Accesorii pentru rozătoare și pești	30 000	30 000
Șampoane și Gel	50 000	50 000
Medicamente	30 000	30 000
Îngrijirea pisicilor și câinilor	50 000	50 000
Muniție (gulere)	30 000	30 000
Mobilier pentru pisici	50 000	50 000
Cuști pentru câini și păsări	50 000	50 000
Acvarii și de ce au nevoie	200 000	200 000
Total	920 000	786 000

Inițial, ar trebui să faceți o achiziție și să acoperiți gama maximă de produse pentru a afla ce articole sunt solicitate în magazinul dvs. și care nu.

Marketing și publicitate

Pentru a putea păstra un magazin de animale de companie într-o nișă și a primi profituri tot mai mari, trebuie mai întâi să analizați publicul țintă, să aflați punctele tari și punctele slabe ale concurenților. Am aflat din timp că există o cerere în oraș pentru hrană pentru câini, pisici, papagali, cobai și pești de acvariu. Ne vom construi sortimentul pe ele.

Nume	Cantitate
Semn de magazin	10 000
Decor în interiorul magazinului de animale de companie	10 000
Cărți de vizită cu număr de telefon și adresa magazinului	10 000
Fluturași care urmează să fie distribuiți lângă magazin	20 000
Buget pentru reduceri de 10% în prima săptămână, la prezentarea unui flyer sau cupon	10 000
Banner mare cu animale în afara magazinului	5 000
Atragerea cumpărătorilor pe forumurile tematice locale	5 000
Total	70 000

În plus, lunar va fi necesar să cheltuiți cel puțin 20 de mii de ruble pentru publicitate și promovarea mărcii. (fluturași în locurile în care se adună publicul țintă, reduceri și promoții, publicitate pe internet).

Partea calculată

Deci, să calculăm profitabilitatea potențială a întreprinderii și rentabilitatea acesteia. Să începem cu o estimare a costurilor de pornire:

Este planificată alocarea a 1.185.000 de ruble pentru lansarea afacerii, dintre care majoritatea vor fi achiziționate de bunuri. Merită luat în considerare faptul că, cu angrosiștii, puteți fi de acord cu un plan de plăți în rate, timp de două luni.

Cheltuieli lunare

Tabelul general al cheltuielilor lunare din a doua lună arată astfel:

În ceea ce privește veniturile, atunci când se vinde primul lot de bunuri, încasările vor fi de 786.000 de ruble. Va dura cel puțin 3 luni pentru a-l vinde complet. Pentru prima lună, este planificat să câștige 262.000 de ruble.

Determinați suma pentru deducerea impozitului:

262 000 – 120 000 = 142 000.

Determinăm taxa:

142.000 x 0,15 \u003d 21.300 ruble.

În conformitate cu legea, un contribuabil în cadrul sistemului simplificat are dreptul la o deducere fiscală a sumei UST pentru el și angajații magazinului, dar nu mai mult de 50% din impozit.

Deci, valoarea impozitului, luând în considerare deducerea, va fi de 10.650 ruble pe lună.

Determinăm profitul net:

142.000 - 10.650 \u003d 131.350 ruble pe lună.

Rentabilitatea magazinului în condiții bune va fi de 50-60%.

În cele din urmă

Un magazin de animale de companie este o afacere bună și cu o profitabilitate excelentă, oferind o abordare antreprenorială competentă și optimizarea costurilor. În viitor, puteți crea o pagină pe rețelele de socializare și magazinul online, în care vor fi prezentate produse. Cu toate acestea, această opțiune va avea succes în dezvoltarea unui lanț de magazine în oraș și nu numai. Și pentru perioada de vânzare a bunurilor într-un singur magazin cu amănuntul, instrumentele de promovare de mai sus sunt suficiente. Principalul lucru este să percepem corect informațiile, să monitorizăm vânzările, nivelul cererii și recenziile clienților.

Aproximativ fiecare a treia familie rusă are un animal de companie. Poate fi un câine, o pisică, un cobai sau o specie exotică. Fiecare proprietar al unui animal de companie este un client obișnuit al magazinelor de animale de companie... Ei achiziționează diferite tipuri de alimente, case și așternuturi, cutii de gunoi, îmbrăcăminte și accesorii. DIN conform statisticilor, această afacere are o mare cerere. Pentru a începe să lucrați în această direcție, este necesar să începeți mai întâi să calculați perioada de recuperare. Mai jos vă propunem să discutăm problema cum să deschideți un magazin de animale de la zero. Instrucțiunea va fi utilă în special pentru antreprenorii care aspiră.

Primul lucru de făcut este să înregistrați un magazin de articole pentru animale de companie ca antreprenor individual sau LLC

Magazin de animale de companie: relevanță pentru afaceri

Înainte de a alege o direcție specifică de afaceri, un antreprenor trebuie să analizeze cu atenție zona de interes pentru el. Am menționat deja mai sus că fiecare a treia familie rusă are unul sau mai multe animale domestice. Potrivit experților, profitabilitatea totală a magazinelor de animale de companie care funcționează în Federația Rusă este de peste un trilion de ruble. Un număr atât de mare se explică prin faptul că oamenii au început să aibă specii exotice de animale, care necesită o îngrijire mai atentă.

Proprietarii de animale de companie sunt dispuși să cheltuiască mulți bani pentru păstrarea animalelor de companie.

Pe lângă mâncarea specializată cu aditivi diferiți, proprietarii de pisici și câini cumpără o varietate de boluri, paturi, jucării și haine. A doua linie din clasamentul celor mai populare produse este luată de produsele de îngrijire a animalelor. Această categorie include și așternuturi pentru tăvi, suplimente de vitamine și medicamente. Articolele mai puțin căutate sunt acvariile și cuștile pentru păsări și rozătoare. Cu toate acestea, acest produs este și unul dintre cele mai populare produse pentru animale de companie.

Deschiderea magazinului: primii pași

Înainte de a intra pe piață, un antreprenor trebuie să elaboreze instrucțiuni detaliate pentru punerea în aplicare a ideii sale. Atunci când întocmiți un plan de afaceri, trebuie să țineți cont de posibilele perspective pentru dezvoltarea proiectului, care vă vor ajuta să determinați suma totală a costurilor viitoare. Elaborarea unor astfel de planuri vă permite să evitați multe dintre dificultățile inerente activității de tranzacționare.

Analiza pieței

Conform statisticilor, numărul total de animale domestice rusești ajunge la șaizeci de milioane. Această cifră crește în fiecare an, ceea ce explică creșterea cererii consumatorilor de bunuri prezentate în magazinele de animale de companie. Cererea mare pentru această ofertă este motivul creșterii concurenței. În ultimii ani, numărul magazinelor de animale de companie s-a dublat aproape.

Pentru a ocupa o nișă de piață, va fi nevoie de mult timp și efort. Avantajele competitive precum reducerile frecvente, bonusurile pentru clienții obișnuiți și o gamă largă de produse pot crește semnificativ dimensiunea publicului consumator. În plus față de linia de produse, puteți adăuga diverse servicii sub formă de tăiere cu gheare.

Această direcție are un caracter unic și inimitabil. Printre avantajele unei afaceri, ar trebui să se evidențieze o rentabilitate ridicată și o valoare destul de semnificativă a cecului mediu. Un alt avantaj al acestei direcții este durata de valabilitate lungă a majorității sortimentului. Vorbind despre diferențe specifice, trebuie să fiți atenți la nivelul scăzut al cererii pentru bunuri foarte specializate. Concurența acerbă și posibilele dificultăți în găsirea unor bunuri imobile adecvate sunt principalele dezavantaje ale acestui segment.

Conform statisticilor, fiecare a treia familie păstrează un fel de animal de companie.

Determinarea publicului țintă

Pentru a fi cât mai eficient în vânzarea produselor pentru animale de companie, trebuie să vă studiați cu atenție publicul. Grupul țintă care utilizează serviciile acestor magazine include ambele sexe de vârste diferite. Aproximativ șaizeci la sută din publicul țintă este alcătuit din sexul frumos.

Potrivit sondajelor de opinie, aproximativ treizeci și cinci la sută din familiile rusești au pisici. Aproximativ douăzeci la sută dintre cetățeni au câini. Mai puțin de cinci la sută dintre locuitorii țării noastre dau naștere la hamsteri, pești, păsări sau alte animale. Ținând cont de acești indicatori, este necesară întocmirea unei game de produse.

Documentație necesară

Înainte de a începe un magazin de animale de companie de la zero, un antreprenor trebuie să completeze multe documente diferite. În primul rând, trebuie să contactați biroul fiscal cu o cerere pentru promovarea procedurii de înregistrare ca antreprenor privat. Deschiderea unei societăți individuale vă permite să reduceți dimensiunea bazei impozabile și vă permite să tranzacționați. La completarea formularului de înregistrare, antreprenorul trebuie să indice nu numai tipul principal de activitate economică, ci și indicații suplimentare. Această abordare vă permite să diluați oferta principală cu servicii suplimentare care vor crește semnificativ volumul de venituri.

După primirea documentelor de înregistrare, un antreprenor trebuie să se înregistreze la diferite instituții nebugetare. În etapa următoare, este necesar să se obțină permise de la serviciul sanitar-epidemiologic și inspecția de incendiu. Dacă doriți să diversificați linia de produse cu medicamente destinate animalelor, va trebui să cumpărați o licență ... Introducerea acestui grup de produse în sortimentul magazinului necesită angajarea unui medic veterinar... În plus, vor fi necesare documente suplimentare pentru a permite vânzarea animalelor de companie.

Pentru a reduce puterea financiară asupra unui proiect în curs de dezvoltare, este necesar să alegeți corect sistemul de impozitare. Alegerea sistemului UTII vă permite să calculați contribuțiile la o rată tarifară fixă. Legile actuale conțin cerințe stricte care trebuie îndeplinite de compania creată. În cazul în care suprafața etajului de tranzacționare este mai mare de o sută cincizeci de metri pătrați, antreprenorul va pierde posibilitatea de a utiliza regimul UTII. De asemenea, trebuie remarcat faptul că acest regim nu funcționează în toate orașele din Rusia. Dacă nu este posibil să se utilizeze acest sistem, se recomandă trecerea la un mod simplificat de calcul al plăților fiscale.

Cum să pornești un magazin de animale de la zero

Înainte de a elibera autorizații cu autoritățile de control, este necesar să se rezolve problema cu alegerea sediului. Mulți experți recomandă noilor veniți să caute proprietăți imobiliare chiar înainte de a depune o cerere autorității de înregistrare. Acest pas va simplifica semnificativ procesul organizațional și se va ocupa de reparații în așteptarea unui răspuns de la biroul fiscal.

Cu o abordare corectă a problemei, un magazin de animale de companie este o afacere destul de profitabilă.

Alegerea unei camere potrivite

Antreprenorii cu experiență știu că o locație competentă a unui punct de vânzare poate crește semnificativ volumul total al fluxului financiar. Un magazin mic lângă o clinică veterinară poate genera venituri egale cu un magazin mare situat într-o zonă rezidențială. Acest lucru se datorează faptului că prima opțiune de plasare garantează un flux de vizitatori care doresc să achiziționeze diverse bunuri. Cu toate acestea, experții nu recomandă renunțarea la cazare în zonele rezidențiale. Alegerea acestei locații vă permite să creșteți vânzarea de alimente pentru animale de companie și alte produse solicitate.

O altă opțiune excelentă este de a închiria un loc situat la primul sau al doilea etaj al unui centru comercial și de divertisment. Cu toate acestea, închirierea unui astfel de spațiu comercial crește semnificativ costurile bugetare. Atunci când căutați proprietăți imobiliare, se recomandă să acordați o atenție specială acelor clădiri care sunt deja pregătite pentru tranzacționare. În cazul în care un astfel de obiect se află la primul etaj al unei clădiri de apartamente, este necesar să solicitați proprietarului proprietății să furnizeze documente că această zonă aparține fondului nerezidențial.

Achiziționarea de mobilier și echipamente

Un plan de afaceri gata pregătit pentru un magazin de animale de companie, folosit ca ghid pas cu pas, ar trebui să conțină o cheltuială necesară pentru echiparea proprietății selectate. Atunci când alegeți o tehnică, ar trebui să țineți cont de formatul de tranzacționare ales.

Setul minim de echipamente necesare include:

Mai multe rafturi pentru plasarea mărfurilor.
Rafturi alimentare și vitrine de diferite tipuri.
Tejghea cu vitrina încorporată.
Frigider și vitrina specială pentru depozitarea medicamentelor veterinare.
Cântare și casă de marcat.

Dacă există un etaj comercial, a cărui suprafață este mai mică de cincizeci de metri pătrați, va dura aproximativ o sută cincizeci de mii de ruble pentru a achiziționa un set minim de echipamente tehnice. În plus, va trebui să țineți cont de costurile de organizare a spațiilor de depozitare și a camerelor de birou.

Umplerea sortimentului

Succesul financiar al proiectului în cauză depinde de calitatea și conținutul liniei de produse oferite vizitatorilor magazinului. În cazul în care rentabilitatea unei întreprinderi depinde de sortiment, este necesar să se găsească furnizori de încredere care să poată furniza produse de calitate. Se recomandă cooperarea cu companiile angro numai în absența contactelor directe cu companiile producătoare. La formarea sortimentului, se recomandă acordarea preferinței acelor firme care au primit încrederea binemeritată a consumatorilor lor.

Fiecare lot de bunuri trebuie verificat cu atenție. Un mic inventar vă va permite să identificați bunurile cu termen de valabilitate defect sau expirat. O atenție deosebită trebuie acordată calității furajelor primite. În plus față de hrana pentru animale și aditivi alimentari, linia de produse ar trebui să includă gulere, produse pentru îngrijirea animalelor de companie, jucării și paturi. În plus, puteți utiliza case de animale, acvarii și purtători. Cu o licență, un antreprenor poate dilua gama de produse cu medicamente și vaccinuri.

Pentru a putea vinde singuri animalele, un antreprenor trebuie să obțină o licență suplimentară. Costul înregistrării sale ar trebui să fie inclus în calculul investiției inițiale în afacere.

Indiferent de anotimp, oamenii își cumpără animalele de companie, mâncare, așternuturi pentru tavă, lese, gulere, vitamine, jucării, case, accesorii și multe altele.

Cerințe pentru angajați

Pentru ca magazinul să funcționeze cea mai mare parte a zilei, este necesar să se introducă un program de schimb. Acest regim impune angajarea a două persoane ca vânzători. Dacă există medicamente în sortiment, va trebui să alegeți acei solicitanți care au educația și experiența profesională corespunzătoare. În plus, trăsăturile de personalitate sunt criterii importante de selecție. Viitorii angajați ar trebui să fie bine conștienți de caracteristicile fiecărui produs disponibil pe rafturile magazinelor.

În etapa inițială, este necesar să se stabilească un salariu în valoare de douăzeci de mii de ruble și un bonus în valoare de zece la sută din venitul total. După ce profitul a achitat fondurile investite, va trebui să vă gândiți la extinderea personalului. Cea mai bună opțiune este de a găsi o persoană cu o educație veterinară care să ofere consultații. Această abordare garantează o creștere a veniturilor.

Cum să suscite interesul cumpărătorilor

Este destul de dificil să promovezi un astfel de proiect. ÎN alegerea instrumentelor promoționale specifice depinde de locația magazinului. În primul rând, trebuie să comandați un semn publicitar care să atragă clienți potențiali. Decorarea camerei joacă, de asemenea, un rol semnificativ. Faptul este că multe tipuri de furaje au un miros specific. Pentru a elimina mirosul neplăcut, va trebui să instalați un sistem de ventilație de înaltă calitate.

Pentru a promova acest proiect, puteți utiliza rețelele de socializare. În grupul tematic dedicat magazinului, este necesar să trageți în mod constant diverse premii și cadouri. În plus, aici vor fi publicate știri despre sosirea de noi produse sau introducerea de servicii suplimentare. Grupul creat are nevoie și de promovare. În acest scop, sunt utilizate bannere publicitare și publicitate contextuală.

Pentru a atrage primii clienți, va fi necesar să se organizeze distribuirea de broșuri publicitare care să le dea dreptul la o reducere de zece la sută. De asemenea, puteți negocia plasarea reclamelor în clinici veterinare private. Politica de stabilire a prețurilor elaborată de comerciant merită o atenție specială. Este foarte important ca prețurile celor mai populare produse să difere de cele ale concurenților.... Prețurile mici, combinate cu servicii de înaltă calitate, măresc semnificativ imaginea punctului de vânzare în ochii primilor clienți. Acești oameni se vor transforma în cele din urmă în clienți obișnuiți.

Costuri estimate

Magazinul de animale de companie ca afacere, este profitabil? La această întrebare se poate răspunde numai dacă există o estimare a costului capitalului. De regulă, valoarea majorării în magazinele de animale de companie nu depășește treizeci la sută. Se poate seta o majorare mai mare pentru medicamente și produse de îngrijire a animalelor. Prima la prețul alimentelor pentru câini și pisici nu trebuie să depășească douăzeci la sută din costul acestora.

Pentru a face cele mai exacte calcule, este necesar să se ia în considerare mulți factori de natură individuală. Cu toate acestea, o analiză aprofundată a pieței și date statistice oferă informații cu privire la suma estimată a costurilor viitoare. Pentru a deschide un magazin de animale de companie într-un oraș mic, va dura aproximativ două milioane de ruble. Această sumă ar trebui cheltuită pentru următoarele:

Achiziționarea de bunuri pentru revânzare ulterioară.
Lucrări de renovare și instalare de semne.
Achiziționarea de echipamente comerciale.

Elementul costurilor medii lunare include cheltuielile cu plata impozitelor, beneficiile angajaților, facturile la utilități și chiria imobilelor. Majoritatea veniturilor primite trebuie utilizate pentru achiziționarea unui nou lot de bunuri.

Înainte de a deschide un magazin, ar trebui să decideți formatul acestuia

Randamentul investițiilor

Magazinele medii obțin un profit de un milion de ruble. Majoritatea acestor bani se îndreaptă către plata cheltuielilor lunare. Cu un volum mare de vânzări, perioada de recuperare a unui magazin mic va fi de aproximativ șase luni. În cazul unui punct de vânzare cu amănuntul mare, perioada de recuperare crește la doi ani.

Nivelul de rentabilitate al acestei linii comerciale variază de la douăzeci la douăzeci și cinci la sută. Potrivit experților, acest indicator mărturisește relevanța ridicată a acestei afaceri.

Concluzii (+ video)

În acest articol, am analizat un exemplu de plan de afaceri pentru magazinul de animale de companie. Pentru ca o astfel de întreprindere să aducă un venit stabil, este necesar să se acorde o atenție sporită calității serviciului pentru clienți. În plus, este necesar să se concentreze asupra avantajelor competitive care vor ajuta la distingerea proiectului creat în contextul unor puncte de vânzare cu amănuntul similare.

În contact cu

Aproape fiecare cetățean al țării noastre are un animal de companie pe care proprietarul este dispus să-și cheltuiască banii. Acesta este motivul pentru care antreprenorul întreprinzător își deschide un magazin de animale de companie. Un plan de afaceri elaborat în mod competent pentru un magazin de animale de companie va ajuta la obținerea unui rezultat bun: cu abordarea corectă a problemelor organizaționale, afacerea va aduce profit bun proprietarului său.

Avantajele și dezavantajele afacerii

Înainte de a elabora un plan de afaceri și de a deschide un magazin pentru animale de companie, trebuie să luați în considerare unele dintre nuanțe. Fiecare proprietar de animal de companie cheltuie în medie 12 mii de ruble pe an numai pentru hrană și pentru cele mai necesare produse conexe. În plus față de această sumă, mulți proprietari de animale de companie cheltuiesc fonduri suplimentare pentru a-și răsfăța animalul de companie cu o nouă jucărie sau delicatese. Este puțin probabil ca situația să se înrăutățească în viitorul apropiat. În consecință, magazinul de animale de companie va genera în mod constant venituri.

Avantajele afacerii:

Piața nu este suprasaturată, deși concurența este destul de dură.
Licența de vânzare a produselor pentru animale de companie a fost revocată.
O afacere poate începe prin deschiderea unui departament mic într-un centru comercial și extinderea într-un timp scurt.
Pentru a deservi departamentul, este suficient să angajați doar doi consultanți în vânzări.
Produsele se vând bine indiferent de sezon.

Atunci când elaborați un plan de afaceri pentru un magazin de animale de companie, trebuie să țineți cont de faptul că o astfel de întreprindere are o serie de dezavantaje:

Există unele riscuri implicate în comerțul cu animale.
Va trebui să studiem nevoile cumpărătorilor și să ne concentrăm asupra cererii atunci când compilăm un sortiment.
Concurență ridicată, ceea ce face dificilă alegerea unui loc pentru comerț.
Trebuie să colectați un pachet mare de documente și să obțineți multe permise.

De unde începe afacerea

Orice afacere începe cu planificarea și găsirea capitalului inițial. Dacă planul poate fi elaborat independent, atunci este mai bine să începeți să căutați investiții în avans.

Analiza pieței produselor pentru animale de companie din orașul dvs.
Căutați sedii etc.
Compilarea sortimentului.
Calcule financiare.

Cercetarea de marketing sau analiza pieței pot fi încredințate unui agent de marketing, deoarece acesta va face treaba mult mai bine.

Check-in

Pentru a deschide un magazin de animale de companie, este suficient să înregistrați o afacere individuală. Dacă magazinul are mai mulți fondatori sau intenționează să deschidă sucursale în viitor, ar trebui deschisă o societate cu răspundere limitată. Pentru a deschide un punct de vânzare, aveți nevoie de permisiunea consiliului comercial.

Dacă magazinul vinde medicamente pentru animale, este necesară o licență pentru vânzarea produselor farmaceutice. Pentru vânzarea animalelor, sunt necesare certificate veterinare și permise de la Administrația Veterinară de Stat. De asemenea, vor fi necesare autorizații de la serviciile sanitare-epidemiologice și de pompieri.

Locale și personal

Pentru un chioșc mic, o suprafață de 30 mp m, dar este dificil să implementezi animale într-un astfel de spațiu. Pentru a deschide un magazin cu un sortiment larg, suprafața localului trebuie să fie de cel puțin 80 mp. m, astfel încât să poată fi împărțit în mai multe departamente. Deși o mare parte din planul de afaceri al magazinului de animale de companie depinde de capitalul inițial. Este foarte important ca camera să fie bine ventilată, deoarece multe alimente și animalele în sine au un miros specific.

Este mai bine să alegeți spații în clădiri urbane dens populate sau în cartiere de elită în care locuiesc oameni bogați. Dar magazinul în sine, în acest caz, ar trebui să arate prezentabil și atractiv.

Cel mai bine este să angajați consultanți cu experiență, de preferință cu o educație veterinară, în personal. Sarcina lor nu este doar de a vinde produse, ci și de a sfătui cumpărătorii. Acest lucru nu numai că va contribui la vânzări mari, dar va obliga și cumpărătorul să revină la consilierii competenți. Veniturile și profitul net vor depinde de acest lucru, prin urmare, căutarea personalului în planul de afaceri al unui magazin de animale de companie trebuie să fie inclusă într-un articol separat.

Gamă

Lista produselor depinde de local și de buget. Dar există o listă de bunuri necesare pentru un magazin de animale de companie:

Sortimentul de mărfuri pentru animale este atât de larg încât poți lista la nesfârșit. Ce articole să includeți în planul de afaceri al unui magazin de animale de companie depinde de formatul unității. Într-un magazin de animale de companie, fiecare grup de produse ar trebui să fie împărțit în mai multe categorii de preț - de la opțiuni bugetare la produse premium. Acest lucru vă va ajuta să vă extindeți publicul țintă.

Promovare

O campanie publicitară bună, un design original al spațiilor și un panou luminos sunt cheia succesului unui magazin de animale de companie. Este mai bine să comandați publicitate pentru agenții profesioniști. Proiectarea zonei de vânzare trebuie încredințată proiectantului. Aceste măsuri vor necesita costuri materiale suplimentare, dar se vor justifica rapid. Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de animale de companie, trebuie să luați în considerare cu atenție problema promovării. Cel mai bine este să luați o gamă întreagă de măsuri care vor ajuta la atragerea unui client - de la decorarea sălilor și o gamă largă de produse până la personal calificat.

Ar putea fi util să citiți: