Scopurile analizei datelor. Sisteme de Business Intelligence (BI) pentru analiza afacerii Unele dintre avantajele utilizării soluțiilor BI
Întreprinderile mici din țările CSI nu folosesc încă analiza datelor pentru dezvoltarea afacerii, determinând corelațiile, căutând modele ascunse: antreprenorii se descurcă cu rapoartele agenților de marketing și contabililor. Liderii de afaceri mici și semi-mijlocii se bazează mai mult pe intuiția lor decât pe analize. Dar, în același timp, analizele au un potențial imens: ajută la reducerea costurilor și la creșterea profiturilor, la luarea deciziilor mai rapide și mai obiective, la optimizarea proceselor, la înțelegerea mai bună a clienților și la îmbunătățirea produsului.
Un contabil nu înlocuiește un analist
Liderii întreprinderilor mici presupun adesea că rapoartele comercianților și contabililor reflectă în mod adecvat activitățile companiei. Dar este foarte dificil să luați o decizie pe baza statisticilor seci, iar o eroare în calcule fără educație specializată este inevitabilă.
Cazul 1. Post-analiza campaniilor promoționale. Pentru Anul Nou, antreprenorul a anunțat o promoție, în cadrul căreia anumite bunuri au fost oferite cu reducere. După ce a evaluat veniturile pentru perioada de Anul Nou, a văzut creșterea vânzărilor și a fost încântat de inventivitatea sa. Dar să luăm în considerare toți factorii:
- Vânzările cresc în special puternic vineri, ziua în care veniturile sunt cele mai mari - aceasta este o tendință săptămânală.
- Comparativ cu creșterea vânzărilor care are loc de obicei în ajunul Anului Nou, câștigul nu este atât de mare.
- Dacă filtrăm articolele promoționale, rezultă că cifrele vânzărilor s-au deteriorat.
Cazul 2. Cercetarea cifrei de afaceri. Magazinul de îmbrăcăminte pentru femei are dificultăți în logistică: mărfurile sunt puține în unele depozite, iar în unele au mințit de luni de zile. Cum să determinați, fără a analiza vânzările, câte pantaloni să aduceți într-o regiune și câte haine să le trimiteți în alta, obținând în același timp profitul maxim? Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați cifra de afaceri, raportul dintre viteza vânzărilor și inventarul mediu pentru o anumită perioadă. Pur și simplu, cifra de afaceri este un indicator al câte zile va dura un magazin pentru a vinde un produs, cât de repede se vinde un stoc mediu și cât de repede se plătește un produs pentru sine. Este neprofitabil din punct de vedere economic stocarea unor rezerve mari, deoarece îngheță capitalul și încetinește dezvoltarea. Dacă stocul este redus, poate exista o penurie, iar compania va pierde din nou profitul. Unde puteți găsi media aurie, raportul la care produsul nu stagnează în depozit și, în același timp, puteți da o anumită garanție că clientul va găsi unitatea dorită în magazin? Pentru a face acest lucru, analistul ar trebui să vă ajute să determinați:
- cifra de afaceri dorită,
- dinamica cifrei de afaceri.
Atunci când stabiliți cu furnizori cu amânare, este, de asemenea, necesar să calculați raportul dintre linia de credit și cifra de afaceri. Cifra de afaceri în zile \u003d Inventarul mediu * numărul de zile / Cifra de afaceri pentru această perioadă.
Calcularea sortimentului rămas și a cifrei de afaceri totale pe magazine ajută la înțelegerea locului în care este necesară mutarea unei părți a produsului. De asemenea, merită să se calculeze care este rata de rulare pentru fiecare unitate a sortimentului pentru a face o reducere de decizie cu o cerere redusă, o comandă suplimentară cu o cerere crescută, mutându-se într-un depozit diferit. Pe categorii, puteți elabora un raport despre cifra de afaceri în acest formular. Se poate observa că tricourile și puloverele se vând mai repede, dar paltoanele - mult timp. Va putea un contabil obișnuit să facă o astfel de muncă? Ne îndoim. În același timp, calculul regulat al cifrei de afaceri și aplicarea rezultatelor pot crește profiturile cu 8-10%
În ce domenii este aplicabilă analiza datelor?
- Vânzări. Este important să înțelegem de ce vânzările merg bine (sau rău), care sunt dinamica. Pentru a rezolva această problemă, trebuie să investigați factorii care influențează profitul și veniturile - de exemplu, analizați durata cecului și veniturile pe client. Astfel de factori pot fi investigați de grupuri de produse, anotimpuri, magazine. Puteți identifica maxime și sume de vânzări analizând returnările, anulările și alte tranzacții.
- Finanţa. Indicatorii de monitorizare sunt necesari pentru ca orice finanțator să monitorizeze fluxul de numerar și să aloce active în diferite domenii de activitate. Acest lucru ajută la evaluarea eficienței impozitării și a altor parametri.
- Marketing. Orice companie de marketing are nevoie de predicții și analize post-stoc. În etapa de dezvoltare a unei idei, trebuie să determinați grupurile de bunuri (control și țintă) pentru care creăm o ofertă. Aceasta este, de asemenea, o treabă pentru un analist de date, deoarece un comerciant obișnuit nu are instrumentele și abilitățile necesare pentru o bună analiză. țintă, acțiunea nu a funcționat. Pentru a determina acest lucru, este necesară analiza intervalului.
- Control. Abilitățile de conducere nu sunt suficiente pentru un lider de companie. În orice caz, evaluările cantitative ale muncii personalului sunt necesare pentru conducerea competentă a întreprinderii. Este important să înțelegem eficiența gestionării salarizării, raportul dintre salarii și vânzări, precum și eficiența proceselor - de exemplu, volumul de lucru al caselor de marcat sau angajarea încărcătorilor în timpul zilei. Acest lucru ajută la gestionarea corectă a orelor de lucru.
- Analiza web. Site-ul trebuie promovat în mod corespunzător pentru a deveni un canal de vânzări, iar acest lucru necesită strategia de promovare corectă. Aici intervine analiza web. Cum să-l folosească? Studiați comportamentul, vârsta, sexul și alte caracteristici ale clienților, activitatea pe anumite pagini, clicurile, canalul de trafic, eficiența e-mailurilor etc. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți afacerea și site-ul web.
- Managementul sortimentului. Analiza ABC este esențială pentru gestionarea sortimentului. Analistul trebuie să distribuie produsul în funcție de caracteristici pentru a efectua acest tip de analiză și pentru a înțelege care produs este cel mai profitabil, care este baza și de care merită să scăpați. Pentru a înțelege stabilitatea vânzărilor, este bine să faceți analize XYZ.
- Logistică. O mai bună înțelegere a achizițiilor, bunurilor, stocării și disponibilității acestora va da studiul indicatorilor logistici. Pierderile și nevoile bunurilor, inventarul este, de asemenea, important de înțeles pentru un management de afaceri de succes.
Aceste exemple arată cât de puternică poate fi analiza datelor, chiar și pentru întreprinderile mici. Un director cu experiență va crește rezultatul financiar al companiei și va beneficia de cele mai mici informații utilizând corect analiza datelor, iar sarcina managerului va fi mult simplificată prin rapoarte vizuale.
Scopul principal al oricărei analize de date este de a găsi și descoperi tipare în volumul de date. În analiza afacerilor, acest obiectiv devine și mai larg. Este important pentru orice lider nu numai să identifice tiparele, ci și să-și găsească cauza. Cunoașterea motivului vă va permite să influențați afacerea în viitor și face posibilă prezicerea rezultatelor unei acțiuni.
Obiective de analiză a datelor pentru companie
Dacă vorbim despre afaceri, atunci scopul fiecărei companii este să câștige competiția. Deci analiza datelor este principalul dvs. avantaj. El este cel care vă va ajuta:
- Reduceți cheltuielile companiei
- Creșteți veniturile
- Reduceți timpul petrecut pentru executarea proceselor de afaceri (aflați punctul slab și optimizați-l)
- Creșteți eficiența proceselor de afaceri ale companiei
- Pentru a îndeplini orice alte obiective care vizează îmbunătățirea eficienței și eficacității companiei.
Aceasta înseamnă că victoria asupra concurenților este în mâinile tale. Nu vă bazați pe intuiție. A analiza!
Obiective de analiză a datelor pentru departamente, divizii, produse
În mod ciudat, dar obiectivele enumerate mai sus sunt pe deplin adecvate pentru analiza activităților departamentelor, analiza unui produs sau a unei campanii publicitare.
Scopul oricărei analize de date la orice nivel este identificarea tiparelor și utilizarea acestor cunoștințe pentru a îmbunătăți calitatea unui produs sau munca unei companii sau departamente.
Cine are nevoie de analiza datelor?
Toata lumea. Într-adevăr, orice companie, din orice domeniu de activitate, până la orice departament și orice produs!
În ce domenii se poate aplica analiza datelor?
- Producție (construcții, petrol și gaze, metalurgie etc.)
- Cu amănuntul
- Comerț electronic
- Servicii
- Și multe altele
Ce departamente pot fi analizate în cadrul companiei?
- Contabilitate și finanțe
- Marketing
- Publicitate
- Administrare
- Alte.
Într-adevăr, companiile din orice sferă, orice departament din cadrul companiei, orice domenii de activitate pot, ar trebui și ar trebui analizate.
Cum vă pot ajuta sistemele de analiză BI
Sistemele de analiză BI, sistemele de analiză automată, datele mari pentru analiza datelor mari sunt soluții software care au deja funcționalitate încorporată pentru prelucrarea datelor, pregătindu-le pentru analiză, analiză însăși și, cel mai important, pentru vizualizarea rezultatelor analizei.
Nu fiecare companie are un departament de analisti, sau cel puțin un dezvoltator, care va întreține sistemul analitic și bazele de date. În acest caz, aceste sisteme de analiză BI vin în ajutor.
Există mai mult de 300 de soluții pe piață astăzi. Compania noastră s-a stabilit pe soluția Tableau:
- În 2018, Tableau a devenit liderul în cercetarea soluțiilor BI de către Gartner pentru a 6-a oară
- Tabloul este ușor de învățat (iar atelierele noastre o demonstrează)
- Nu sunt necesare cunoștințe sau statistici pentru dezvoltatori pentru a începe pe deplin cu Tableau
În același timp, companiile care lucrează deja cu Tableau spun că acum nu durează mai mult de 15 minute pentru a compila rapoarte, care anterior erau colectate în Excel în 6-8 ore.
Nu mă crede? Încercați singur - descărcați o versiune de încercare a Tableau și obțineți tutoriale despre modul de utilizare a programului:
Descărcați Tableau