Unde să cauți consultanți de vânzări. Cum să găsești vânzători buni. Efectul genului vânzătorului asupra vânzărilor

site-ul este serviciul de recrutare nr. 1 din Rusia și singurul loc unde poți publica un post vacant și poți primi 5-10 oferte de la recrutori independenți într-o zi, ceea ce te va ajuta să găsești rapid un vânzător grozav, cu garanții și la un preț foarte rezonabil. bani (10.000 - 30.000 de ruble). Incearca-l tu insuti.

Din 2011, ne-am ajutat clienții să găsească peste 10.000 de vânzători în toată Rusia, într-o varietate de domenii, posturi de orice complexitate, de la asistenți de vânzări în retail până la experți complexi în vânzări în segmentul B2B. Selecția celor mai bine vândute - asta știm și ne place să facem. Pe lângă serviciul de selecție a recrutorilor creat, vă oferim experiența noastră în rezolvarea acestor probleme:

unde găsiți vânzători
cum să găsești vânzători pas cu pas
cum să organizezi fluxul de candidați, care ar trebui să fie pâlnia,
cum să-l alegi pe cel mai bun, ce competențe sunt importante și cum să le evaluezi (vezi resumul nostru cu cele mai bune întrebări pentru interviul de vânzări).

Noi formulăm sarcina de a găsi un vânzător

— O jumătate de regat pentru un vânzător de clasă? sau „Avem nevoie urgent de un agent de vânzări!” - auzim această frază în diferite variante de mai multe ori pe zi. Cum să găsești un vânzător bun într-un departament de vânzări sau într-un magazin este principala durere antreprenorială în sensul cel mai larg. La urma urmei, există doar milioane de centre comerciale, magazine și buticuri în jur care au nevoie de vânzători buni în fiecare zi. Și în căutarea celui mai bun, nu există multe soluții aici. Cum să cauți vânzători? Angajați un recrutor, plătiți o agenție sau rezolvați singur problema.

Principalul lucru - indiferent de metoda aleasă nu încetați niciodată să înțelegeți această sarcină a DVS. Selecția vânzătorilor este pârghia care, chiar și cu modificări minime de setări, cerințe, condiții, poate da atât o creștere puternică, cât și o înfrângere puternică în afaceri.

Cum să găsești un vânzător și de ce este dificil?

Selecția și căutarea vânzătorilor este unul dintre cele mai dureroase locuri din sistemul de vânzări, având în vedere specificul selecției și eliberării acestei categorii de personal. Coordonând închiderea a peste 5.000 de poziții în vânzări în fiecare an, evidențiem mai mulți factori obiectivi și subiectivi care complică sarcina de selecție:

Schimbarea personalului și cauzele acesteia.
În vânzări, rata de rotație este mare, ca atribut invariabil al publicului și al profesiei în sine. Conform statisticilor noastre, viața medie a unui agent de vânzări în companiile rusești este de puțin peste 1 an. Cifra de afaceri, de regulă, este rezultatul celor mai competitive salarii și al dorinței de a economisi pe statul de plată, sau al lipsei de cultură sau abilități de a evalua situația meiului și a ofertei de pe piață.
Cum se descurcă o companie cu cifra de afaceri?
Fluctuația de personal este luată de la sine înțeles, și provoacă o scădere a rolului vânzătorului și încearcă să-l înlocuiască cu un sistem de adaptare rapidă și ușoară, sarcini simple și un rol sporit de management și control. Ca urmare, se fac investiții în produs, sistem de control și recrutare, dar nu și în pregătirea vânzătorilor. Planul de recrutare, în special în comerțul cu amănuntul, necesită, de obicei, partea leului din angajarea recrutorilor care îndeplinesc rolul de neinvidiat de a transporta întotdeauna apă în găleți cu scurgeri pentru compania lor. Și, desigur, nu sunt motivați de un astfel de format de rezolvare a problemei, le liniștește vigilența și duce la o abordare formală reciprocă.
Piața forței de muncă.
Cerere uriașă pentru vânzători care depășește oferta: candidații cu cerințe de venit de până la 70.000 de ruble nu răspund la posturile vacante, deoarece primesc apeluri cu oferte de muncă de 15-20 de ori pe zi și tot ce fac este să își posteze rezumatul. Angajatorul de multe ori nu înțelege că căutarea de vânzători este un loc de muncă care consumă mai mult timp, care costă mai mult decât posturile liniare obișnuite, unde puteți vizualiza în siguranță răspunsurile la posturile vacante. Intervin iluziile unei crize în desfășurare și necunoașterea a ceea ce se întâmplă cu adevărat pe piață pentru aceste posturi, care se ocupă de paradă.
Economia recrutării și alternativele la recrutare.
Totul exacerbează atitudinea clientului față de căutarea vânzătorilor și a situației de pe piață. Un angajator ia în considerare rareori costurile cu forța de muncă aferente creării unei pâlnii și selectării candidaților și chiar mai rar compară aceste costuri cu costul măsurilor de reducere a cifrei de afaceri prin creșterea salariilor și investiția în formarea forței de vânzări. Între timp, există companii în care se cheltuiesc aproximativ 1.000.000 pe lună doar pentru recrutare, cu o cifră de afaceri de 100% pe an, iar asta cu statul de plată al vânzătorilor de 4.000.000 de ruble pe lună. S-ar părea că o creștere a salariului cu 10% la piață sau mai mult și o îmbunătățire a proceselor de adaptare, sistemele de formare ar putea reduce semnificativ costurile de recrutare, cifra de afaceri și îmbunătățirea rezultatului. Dar nu există timp și dorință de a ascuți ferăstrăul, suntem cu toții ocupați cu tăierea disperată.
Dificultăți și distorsiuni ale alegerii.
Caracteristici ale alegerii vânzătorilor: adesea angajatorul nu are o atitudine adecvată față de profilare, pur și simplu nu se concentrează pe ce să se uite. Uneori, solicitările excesive din partea managementului privează compania de șansa de a alege, uneori stabilirea sarcinii nu este în ceea ce privește cerințele esențiale ale postului. Drept urmare, în contextul economiilor de costuri pe statul de plată, pâlnia de selecție suferă și chiar în același timp, cerințe destul de stricte sau pur și simplu noi pentru selecția candidaților și pot veni o serie de etape inutile care complică comunicarea cu candidații. ieșit la explozia finală.

De aceea, orice accident de recrutare și încercări frenetice de a recruta pe cineva urgent este mai bine să începeți cu o analiză a nevoii, a cauzelor acesteia, a costurilor proceselor de angajare, a analizei pieței, a studiului celei mai bune experiențe a concurenților în selecție și a propriilor greșeli de selecție. Și nu vă fie teamă să investiți timp și efort în această muncă - cu siguranță se va da roade frumos.

Ce ar trebui făcut diferit?

Patru idei importante pentru noi pe care le difuzăm atât recrutorilor, cât și clienților noștri care doresc să-și îmbunătățească abilitățile în selectarea agenților de vânzări.

Înțelegeți cum vindeți, ce și de ce cumpără oamenii de la dvs. Care este cheia vânzărilor de succes în afacerea dvs.? Ce canale se vând cu adevărat și de ce. Privește asta ca pe o schemă în care vânzarea este o funcție care funcționează conform anumitor legi. Trebuie să înțelegeți condițiile și cerințele acestui site. Acest lucru nu este ușor și nu întotdeauna simplu. Dacă aveți servicii complexe și costisitoare în care numai dvs., ca primă persoană, vindeți mereu, sunteți obosit și doriți să transferați această funcție, atunci gândiți-vă la ce schimbări în schema poate avea vânzătorul dvs. la fel de reușit ca și dvs. Și vă puteți permite o asemenea schimbare a întregului sistem?

Nu vă fie teamă să recunoașteți ceea ce aveți nevoie cu adevărat de la vânzător, concentrați-vă pe cele mai importante, acordați prioritate. Soldații universali sunt un rău care este scump de găsit și ineficient în viață. Mulți oameni cred că cumpărarea unui set mai mare de competențe pentru mai puțini bani este un succes. Dimpotrivă, succesul este să atragi un vânzător care să-și îndeplinească cel mai bine funcția în afacerea ta, să-ți aducă profit și să fii fericit de asta. Un mesaj către un recrutor în stilul „ei bine, am nevoie doar de o astfel de stea” nu va funcționa, te vei face mai rău mergând pe această cale. La urma urmei, dacă se găsește o stea fără precedent, atunci momentul reținerii acesteia va dobândi astfel de riscuri care este puțin probabil să ofere sistemului de vânzări fiabilitate și manevrabilitate. Amintiți-vă, dacă vânzătorul dvs. nu poate fi găsit într-o lună, ceva nu este în regulă cu cerințele dvs.

Dacă drumul de urmat de la goluri nu ajută, atunci mergi de la postul vacant. Pentru fiecare cerință și condiție din fișa postului, puneți-vă trei întrebări „de ce” aveți nevoie de ele la vânzător. Îți crește cu adevărat viteza sau fiabilitatea în găsirea vânzătorilor? Lăsați doar ceea ce este garantat pentru a afecta rezultatul. De ce ai nevoie de engleză dacă 5% dintre site-uri au nevoie de ea? Câți clienți au cumpărat din cauza limbii engleze? Căutați construcții durabile peste tot.

Construiți relații de încredere cu contractorii, alegeți un antreprenor pentru o lungă perioadă de timp și construiți relații pentru o lungă perioadă de timp. Serviciile de recrutare sunt esențiale pentru afaceri. Contractorii trebuie să fie capabili și dispuși să vă fie de folos. Dacă taxați curse cu gândaci (când mai multe agenții de recrutare sau recrutori independenți lucrează la un loc de muncă în același timp), nu răspundeți la apeluri, dați feedback încet și sunteți în mod constant nemulțumit, atunci dați semnale care nu vă vor aduce rezultate. La urma urmei, un client dificil nu face bani. Și în afacerea noastră cu agențiile de recrutare, nu există o cultură pentru a opri în mod deschis munca, nu este obișnuit să refuzăm. Pur și simplu nu vei ști cum vei ajunge pe o listă de așteptare în cazul în care ți se întâmplă ceva. Drept urmare, vei trage o concluzie falsă pentru tine - că postul tău vacant este dificil sau că nimeni nu știe să lucreze.

Etichete: căutare de vânzări, căutare de manageri de vânzări profesioniști, căutare de cei mai buni agenți de vânzări profesioniști pentru afaceri mici și mijlocii, tehnologii unice de recrutare pentru rezolvarea oricăror probleme în găsirea personalului de vânzări, cum să cauți manageri de vânzări, unde să cauți manageri de vânzări

Managerii magazinelor văd întotdeauna diferența dintre veniturile diferitelor schimburi, așa că înțeleg că găsirea unui vânzător bun înseamnă creșterea profitabilității afacerii. Cu toate acestea, oamenii drăguți și inteligenți, care sunt angajați ca agenți de vânzări, nu îndeplinesc adesea așteptările. Articolul propune o soluție la această problemă. Vom analiza cum să alegem un vânzător bun și la ce calități umane să acordăm atenție în timpul unui interviu.

Formarea criteriilor pentru vânzători buni

Cerințele pentru vânzători sunt adesea formate de specificul sortimentului. Pentru un magazin de piese auto, un bărbat este mai potrivit, iar pentru vânzările de bijuterii, o femeie atrăgătoare este mai potrivită. Prin urmare, inițial este necesar să se întocmească o listă de parametri pe care vânzătorul trebuie să îi respecte într-un anumit magazin.

În anunțurile de angajare, puteți găsi cerințe stricte pentru experiență, vârstă, educație, deși acești parametri au un efect redus asupra capacității unei persoane de a vinde. Pentru a alege un vânzător bun, trebuie să ții cont, în principal, de calitățile comunicative.

Următoarele sunt trăsături de personalitate care permit unei persoane să vândă eficient:

bunăvoință;
sociabilitate;
gandire pozitiva;
cunoasterea tehnicilor de vanzare;
răbdare;
dorința de a ajuta;
politeţe;
sinceritate;
capacitatea de a înțelege problemele clienților.

Alte criterii de selecție pot fi adăugate la lista propusă. De exemplu, farmaciile necesită o educație farmacologică, în timp ce comerțul cu bunuri grele necesită un sex masculin.

Dar cum poate un antreprenor, în practică, să formeze un portret țintă al vânzătorului său „bun” și să poată determina calitățile unei persoane la prima întâlnire? Acest lucru va fi discutat în continuare.

Dragoste pentru produs și lipsă de scepticism

Pentru a vinde eficient, un vânzător bun trebuie să câștige încrederea cumpărătorului. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este să fii sincer cu privire la beneficiile produsului.

De mult s-a observat că distribuția veniturilor între categoriile de mărfuri diferă pentru diferiți vânzători. De exemplu, unii vând mai bine carne de porc, alții vând pui. Aceste diferente se datoreaza atitudinii personale a vanzatorului fata de marfa. Daca clientul simte sinceritate in recomandarile angajatului magazinului, va cumpara exact produsele oferite.

Asadar, pentru a alege un bun vanzator, este necesar sa intrebi la interviu daca persoana foloseste produsele prezentate la outlet. Este puțin probabil ca un vegetarian să vândă cu succes carne, iar un iubitor de bijuterii - aur.

Vânzătorii buni se îndrăgostesc de produsul pe care îl vând. Acest lucru le permite să ofere vânzări mari și, prin urmare, un salariu decent.

Ulterior, antreprenorii pot ajuta vânzătorii să înțeleagă beneficiile produselor. Acest lucru se poate realiza prin pregătirea materialelor informative care conturează avantajele produselor vândute.

De asemenea, ar fi corect să întrebăm angajații ce mărfuri să cumpere și ce grupe de sortimente să se extindă. Această metodă arată eficiență în magazinele cu unul sau doi asistenți de vânzări în stat.

Efectul genului vânzătorului asupra vânzărilor?

Genul vânzătorului are un efect redus asupra volumului vânzărilor. Excepțiile sunt cazurile în care genul aruncă inițial o umbră asupra competenței unei persoane. De exemplu, bărbații cu scepticism vor primi sfatul unei fete într-un magazin de piese auto, iar un tânăr va speria unii clienți departe de departamentul de cosmetice.

Statisticile arată că numărul bărbaților în rândul vânzătorilor este de 49%, iar femeile - 51%. Adică, afacerile nu iau în considerare diferențele de gen în selecția personalului. Acest fapt este confirmat de un sondaj al cumpărătorilor, ce gen de consultant ar dori să-l vadă în magazin. Studiul a arătat că pentru 61% dintre bărbați și 41% dintre femei, genul personalului de serviciu nu este critic.

Vârsta ca măsură a performanței vânzătorului

Găsirea unui vânzător bun înainte de pensionare este dificilă. Motivul pentru aceasta este schimbările legate de vârstă care reduc energia oamenilor. Apogeul activității umane cade pe 25-35 de ani, când are experiență, cunoștințe și un aport de energie vitală. Acestea sunt calitățile pe care ar trebui să le aibă un vânzător bun.

După 35 de ani, oamenii devin inerți în comunicare, flexibilitatea de gândire și conformitatea lor dispar. Dar experiența le permite să fie șefi competenți de departamente de vânzări și șefi de magazine.

Punctele de vânzare cu amănuntul urmăresc activ, ceea ce implică utilizarea tehnologiei moderne și a gadgeturilor mobile. Vânzătorii tineri învață hardware și aplicații noi aproape instantaneu, în timp ce agenții de vânzări mai în vârstă își au timp să învețe. Nedorința candidatului de a stăpâni tehnologia modernă convenabilă poate fi motivul pentru alegerea unui alt solicitant.

În ceea ce privește indicarea vârstei în anunțurile de angajare, nu este recomandat să faceți acest lucru, deoarece puteți găsi un vânzător bun la orice categorie de vârstă.

Importanța experienței pentru un agent de vânzări

Pentru vânzător, conceptul de „experimentat” nu înseamnă întotdeauna „cel mai bun”. Înainte de a alege un bun vânzător cu experiență, managerul trebuie să înțeleagă că, alături de aptitudini pozitive, un angajat poate aduce echipei metode de furt și înșelăciune.

Dar practica arată că odată cu vârsta, oamenii de vânzări devin mai eficienți, iar cunoștințele lor despre tehnicile de vânzare și mulți ani de experiență asigură creșterea veniturilor. Prin urmare, lucrătorilor conștiincioși cu experiență ar trebui să li se acorde prioritate la angajare.

Dar merită să puneți întrebarea: de ce a renunțat persoana? Poate că a fost văzut în acțiuni fără scrupule? Prin urmare, dacă un vânzător cu experiență și aparent bun se mută într-un alt loc pentru un salariu similar, atunci aceasta este o ocazie de a suna fostul său manager pentru a afla motivele concedierii.

Vânzătorul ar trebui să fie vorbăreț?

Vorbarea pentru vânzător poate fi comparată cu un diamant. În forma sa brută, această calitate poate avea un număr egal de plusuri și minusuri. Dacă vă perfecționați abilitățile de comunicare cu experiență, cunoștințe, atunci puteți obține un vânzător de diamante. Un astfel de consultant este capabil să comunice despre nevoile clientului, despre caracteristicile mărfurilor, ocolind subiectele despre vreme și evenimente din oraș.

Prin urmare, atunci când intervieviți o persoană vorbăreț, este necesar să se evalueze direcția declarațiilor sale, atenția la opinia interlocutorului și capacitatea de a se adapta într-o conversație la interesele altora. Candidatul trebuie să fie capabil să vorbească pe subiecte care sunt semnificative pentru interlocutor și pe subiecte de interes pentru acesta. Putem spune că vorbărea controlată și dirijată în direcția corectă este cu siguranță o calitate pozitivă pentru vânzător.

Evaluarea performantelor candidatului

Vânzătorii ineficienți și leneși sunt o problemă pentru industria de retail. Astfel de angajați la interviu pot excela la teste, pot îndeplini toate cerințele, dar în practică nu își pun în aplicare abilitățile. Motivul este simplu - lenea.

Singura modalitate de a afla despre performanța slabă a unui candidat este să-l suni pe fostul său supervizor. În caz contrar, după câteva săptămâni de muncă, lenea angajatului se va manifesta. Și vor exista două căi de ieșire: trageți sau încercați să vă folosiți potențialul.

Motivele scăderii eficienței pot fi și externe, de exemplu, atmosfera în echipă, condițiile de muncă, nivelul salarial, programul de lucru. Prin urmare, merită să lupți pentru un vânzător leneș cu abilități bune, creând condiții pentru dezvăluirea capacităților sale.

Stagiu sau joc de rol

O modalitate de a selecta un agent de vânzări bun este să vă testați abilitățile de vânzări în situații din viața reală. Puteți cere unei persoane să servească verbal mai mulți clienți într-un magazin, în special trimițându-i un cumpărător „mister” dăunător. Un vânzător cu experiență va începe automat să aplice abilitățile care au fost dezvoltate de-a lungul anilor, care vor fi ușor de evaluat din exterior.

Dacă nu este posibil să puneți candidatul în spatele tejghelei, atunci puteți juca un rol cerând persoanei să vă vândă un produs. Chiar și având în vedere stresul situației, observarea acțiunilor și a conversației unui potențial vânzător va ajuta la evaluarea abilităților de vânzări și a capacității de a identifica nevoile clienților.

Jocurile de rol nu sunt cel mai plăcut mod de a testa calitățile umane, dar îți permit să o faci rapid și eficient.

Lăsați candidatul să fie evaluat de colegi

Un alt vânzător bun vă poate ajuta să găsiți un vânzător bun. Prin urmare, atunci când alegeți un angajat, va fi util să auziți părerea actualilor angajați ai magazinului despre el. Interviul poate fi înregistrat pe cameră și afișat ulterior altor agenți de vânzări.

Cea mai bună opțiune poate fi luată în considerare dacă, la comunicarea cu candidatul, va fi prezent supervizorul sau colegul său imediat. El va putea să pună întrebări mai practice și să evalueze capacitatea unei persoane de a se integra într-o echipă existentă.

Pentru a găsi un vânzător bun, doar intervievarea candidaților nu este suficientă. Această abordare implică o mare probabilitate de a face o alegere greșită și, ca urmare, de a obține un angajat mediocru. Pentru ca căutarea celui mai bun vânzător să fie eficientă, este imperativ să întocmești și să folosești „portretul” țintă al candidatului dorit. Și merită să ne amintim că un agent de vânzări bun are nevoie de un salariu peste media industriei.

Avem o soluție gata făcută și echipamente pentru

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei EKAM

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1. Dispoziții generale

1.1.Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) este acceptat în mod liber și din proprie voință, se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele aparținând aceleiași Grupul cu SRL „Insales Rus” (inclusiv „EKAM service” LLC) poate primi despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile „Insales Rus” LLC (denumite în continuare „ Servicii") și în timpul executării Insales Rus LLC a oricăror acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2 Utilizarea Serviciilor înseamnă consimțământul Utilizatorului cu privire la acest Acord și la condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu aceste condiții, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"În vânzări"- Societate cu răspundere limitată „Insales Rus”, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushin St., 4, clădirea 1, biroul 11 (denumit în continuare „Insalester”) de o parte, și

"Utilizator" -

sau o persoană care are capacitate juridică și este recunoscută ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau o entitate juridică înregistrată în conformitate cu legile statului în care această entitate este rezidentă;

sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legislația statului în care este rezidentă persoana respectivă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (producție, tehnică, economică, organizatorică și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de desfășurare. activități profesionale (inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; date despre sisteme și echipamente tehnice, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; cerințe și specificații ale anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații, referitoare la proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte celeilalte părți în formă scrisă și/sau electronică, desemnată în mod expres de către Parte ca informații confidențiale ale acesteia.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și orice altă interacțiune (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și îndeplinirea altor sarcini).

2. Obligațiile părților

2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să nu dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt mod astfel de informații oricărei terțe părți fără permisiunea prealabilă scrisă a părților. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2 Fiecare dintre părți va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale cel puțin folosind aceleași măsuri pe care le aplică partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecăreia dintre părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini sarcinile oficiale pentru punerea în aplicare a prezentului acord.

2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă pe perioada prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe pentru calculator din data de 01.12.2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator, a contractelor de agenție și a altor contracte și în termen de cinci ani de la încetează acțiunile lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel.

(a) dacă informațiile furnizate au devenit publice fără a încălca obligațiile uneia dintre părți;

(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriilor cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) dacă informațiile furnizate sunt obținute în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) în cazul în care informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a unei autorități de stat, a altui organism de stat sau a autorităților locale pentru a-și îndeplini funcțiile, iar dezvăluirea lor către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) în cazul în care informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu consimțământul părții despre care informațiile sunt transferate.

2.5 Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu este în măsură să-și evalueze capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor la înregistrarea în Servicii nu sunt date cu caracter personal, așa cum sunt definite în Legea Federală a Federației Ruse nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale”.

2.7 Vânzări are dreptul de a face modificări la acest Acord. Când faceți modificări în versiunea curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul plasării acestuia, cu excepția cazului în care noua versiune a Acordului prevede altfel.

2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul recunoaște și este de acord că Insales poate trimite mesaje și informații personalizate către Utilizator (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale Utilizatorului, pentru a-l informa pe Utilizator cu privire la modificările și actualizările Planurilor Tarifare, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing pe tema Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informatiilor de mai sus prin notificarea in scris la adresa de e-mail Insales - .

2.9 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul ia la cunostinta si este de acord ca Serviciile Insales pot folosi cookie-uri, contoare, alte tehnologii pentru a asigura functionarea Serviciilor in general sau a functiilor individuale ale acestora in special, iar Utilizatorul nu are pretentii impotriva Insales in legatura cu asta.

2.10.Utilizatorul este conștient de faptul că echipamentele și software-ul folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet pot avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a determina că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai dacă acceptarea și primirea cookie-urilor este permisă de către Utilizator.

2.11.Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese de acesta pentru a accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri) . În același timp, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau despre orice încălcare ( suspiciuni de încălcare) a confidențialității accesului la cont.

2.12.Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de acces la cont. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să efectueze în mod independent o oprire în siguranță a activității în contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru eventuala pierdere sau coruperea datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea ca urmare a încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1.Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transmise în temeiul Acordului este obligată să compenseze, la cererea părții afectate, prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

3.2 Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă pentru îndeplinirea corespunzătoare a obligațiilor în temeiul acordului.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie făcute în scris și livrate personal sau prin curier sau trimise prin e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru computer. programe din 01 decembrie 2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe de calculator și în prezentul acord sau alte adrese care pot fi specificate în scris de către Parte în viitor.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea altor prevederi (condiții).

4.3 Legislația Federației Ruse se aplică acestui acord și relației dintre Utilizator și Vânzări care decurg în legătură cu aplicarea Acordului.

4.3 Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările referitoare la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 î.Hr. „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Data publicării: 01.12.2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

Insales Rus SRL

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Academician Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11

Adresa poștală:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Detalii bancare:

Salutări dragă cititoare! În acest articol, voi împărtăși experiența mea și vă voi spune cum și unde să găsiți un vânzător pentru magazinul dvs.!

Așadar, să presupunem că ai decis să-ți deschizi propriul magazin și te confrunți cu problema alegerii unei persoane pentru rolul de vânzător. Există 3 puncte principale de luat în considerare aici:

Unde să găsești o persoană?
Cum se scrie o anunțare de angajare?
Ce calități ar trebui să aibă un vânzător?

Și acum în ordine.

1. Unde să găsești o persoană?

Cea mai eficientă și rapidă modalitate este de a căuta pe site-uri:

Avito;
Din mână în mână;
Lucru în Rusia;
Rețeaua de socializare VKontakte.

Dintre toți cei enumerați, doar VK este complet gratuit, deoarece pe alte resurse, cel mai probabil, va trebui să achiziționați un cont de angajator plătit, care vă va permite nu numai să publicați anunțuri de angajare, ci și să vizualizați profilurile solicitanților. Suma de acolo este mică, până la 500 de ruble.

Cu primele trei surse, cred că totul este clar, ne înregistrăm ca angajator și creăm un post vacant (mai multe despre el mai jos), cu Contact este puțin mai complicat - va trebui să stai aici și să cauți grupuri cu o căutare de locuri de muncă în orașul tău. Când găsiți astfel de grupuri, va trebui să vă publicați oferta de muncă pe peretele grupului sau să trimiteți un mesaj privat persoanei care își caută de lucru.

2. Cum se scrie un post de angajare?

Acum să trecem la postul vacant în sine, și anume, ce să scrieți în el. Dacă sunteți un antreprenor începător, dar nu vă sfătuiesc să luați o persoană fără experiență, deoarece există deja o astfel de persoană - ești tu, așa că textul postului vacant ar trebui să fie cam așa:

Responsabilitati:
Vânzarea de bunuri;

Afișarea mărfurilor în conformitate cu regulile de merchandising;

Mentinerea curateniei si ordinii in magazin.

Cerințe:
Se cere experienta de 1 an!

sociabilitate;

Bunăvoință;

Finalitate;

Activitate;

Dorinta de a munci si de a castiga.

Conditii:
Înregistrare conform Codului Muncii al Federației Ruse, complet social. pachet;

Program 5/2;

Full time de la 8:00 la 17:00;

Salariu + bonus pentru vanzari individuale;

Reduceri pentru angajatii magazinului;

Pauza de masa de la 12:00 la 13:00;

Oportunitate de dezvoltare a carierei.

Textul poate fi modificat pentru a se potrivi cerințelor și caracteristicilor dvs., dar esența ar trebui să fie aproximativ aceeași. Ne-am dat seama de anunțul de post vacant, acum vom determina caracteristicile și calitățile personale ale unei persoane.

3. Ce calități ar trebui să aibă un vânzător?

Încercați să luați persoana care este mai interesată de muncă decât ceilalți, altfel, dacă la etapa interviului nu vedeți prea mult interes, atunci despre ce fel de interes în timpul procesului de lucru în sine putem vorbi?

Aceeași atitudine „pasivă” se va aplica și mărfurilor pe care le vinde și persoanelor care vor să învețe sau să cumpere ceva. De asemenea, încercați să luați oameni care sunt interesați de o cooperare pe termen lung, și nu timp de 2-3 săptămâni, altfel, o astfel de persoană va munci din greu și va fi profund pe tine, magazinul, produsul și clienții tăi!

De regulă, oamenii care au deja propriile familii și copii vin la muncă pentru o perioadă lungă de timp, adică sunt oameni care, cu un grad mare de probabilitate, nu vor sări din loc în loc. Tinerii, școlari sau studenți, de regulă, caută un loc de muncă temporar (part-time) și, în cele mai multe cazuri, nu sunt foarte interesați de creșterea vânzărilor și de creșterea carierei.

De asemenea, printre candidații tăi vor fi o mulțime de oameni care vor veni să lucreze pentru tine doar pentru a găsi ceva mai bun mai târziu, adică aproximativ vorbind, pentru a nu sta degeaba, vin o vreme la tine, și de îndată ce apare o opțiune mai bună, se evaporă rapid și, uneori, nici măcar nu merg la lucru fără avertisment. Astfel de oameni trebuie, de asemenea, să încerce să calculeze imediat.

Rezuma: ideal, este mai bine să luați rolul unui vânzător unei persoane care se va ține cu toată puterea de acest loc de muncă, care (ca și dvs.) are nevoie de stabilitate și de relații de muncă de lungă durată.

Asta e tot pentru mine, sper ca am reusit sa iti transmit ideea principala, sunt sigura ca vei gasi persoana de care ai nevoie, pana la articole noi, mult succes!

Olga Voroshilova

partener al companiei de recrutare Cornerstone

Când caut vânzări pentru echipa mea, folosesc toate metodele general acceptate disponibile care s-au dovedit a fi eficiente și, de asemenea, încerc să-mi aplic know-how-ul. Așadar, în urmă cu câțiva ani, studiul „Consultant de succes” a fost realizat conform teoriei Myers-Briggs, pe baza tipologiei diferențelor individuale în afaceri.

Am testat 30 de consultanți cu indicatori de succes în afacerea de consultanță, iar pe baza rezultatelor studiului am dezvăluit procentul de reprezentanți ai psihotipurilor de consultanți de succes care lucrează în recrutare. Am folosit aceste date și continui să le iau în considerare atunci când selectez o echipă. Pot observa că în anul în care ne-am concentrat pentru prima dată pe acest instrument, producția per angajat s-a dublat.

Nikolai Morozov

CEO al agenției de creație Brusnika

Chiar înainte de a face cunoștință cu CV-ul, știu deja multe despre o persoană. Pentru că până în acest moment am studiat deja pagina lui pe LinkedIn sau pe rețelele de socializare. Uneori nu vânez direct, ci ies la oameni care îmi pot recomanda profesioniștii de care am nevoie. Așa că am întâlnit un agent imobiliar foarte tare care și-a „vânat” best seller-ul într-o cafenea. Îi plăcea bărbatul și l-a învățat tot ce avea nevoie în vânzări.

Caut mereu vanzatori cu o baza. Pentru a face acest lucru, aflu cu cine a lucrat persoana, ce fel de clienți a avut. Caut o persoana din sfera de care am nevoie, sau cel putin din una adiacenta. Încercările de a lucra cu oameni care se adâncesc în specificul serviciilor noastre pentru o perioadă lungă de timp s-au încheiat de obicei cu un eșec. Întotdeauna încerc să aflu cât de interesantă este munca pentru o persoană. Pentru că dacă s-a plictisit să vândă produsul nostru, atunci nu vom mai putea coopera mult timp.

Este foarte important să mă gândesc la întrebări care dezvăluie dacă solicitantul este strâns în fața mea sau proactiv: cât de mult vrea să-și dea seama, să transmită informații clientului. Vă rugăm să ne spuneți despre cazurile voastre cool, realizările și mândria: acesta este un moment indicativ, nu numai profesionale, ci și calități personale sunt imediat vizibile. Uneori vă cer să visați și să vă gândiți la o afacere de vis.

Dmitri Donskov

Șef de vânzări la LiveTex

Rețeta mea pentru angajarea vânzătorilor de succes are trei pași. În primul rând, evaluez modul în care experiența de muncă din CV corespunde realității. Pentru aceasta, la interviu, vă rog să descrieți cât mai detaliat ceea ce a făcut persoana respectivă la ultimele două joburi. Propun sa vorbim despre afacere: nivelul clientului, valoarea contractului, metodele folosite. Pentru un vânzător bun, toate aceste întrebări nu durează mai mult de 15 minute.

În a doua etapă, candidatul trebuie să-mi vândă produsul companiei noastre. Vă prezentăm o situație cu care se confruntă echipa noastră de vânzări. De exemplu, un client are o dată scadentă și trebuie să sune pentru a reînnoi un contract. Clientul răspunde: „Scusit!”, „În afara sezonului”, „Ineficient” și așa mai departe.
Pentru un vânzător profesionist, a face față obiecțiilor tipice nu va cauza dificultăți. Dacă candidatul a acceptat imediat să ofere o reducere și a mers să o coordoneze cu managerul, nu trece prin această etapă.

În concluzie, întreb: ce este mai important - o echipă perfectă sau un salariu mare? Sunt interesat de motivația unei persoane, vreau să văd un accent pe rezultat, și nu pe proces. Vânzătorii adevărați spun cam așa: „Apreciez relațiile calde din echipă, în timp ce vreau și pot câștiga! Știu că o pot face!” Mă interesează hobby-urile candidatului, deoarece oamenii care duc un stil de viață activ și au hobby-uri scumpe sunt interesați să mențină acest nivel înalt.

Maria Orlova

șef de selecție, adaptare
și marca HR a dezvoltatorului de software SKB Kontur"

Avem o practică de a conduce jocuri de afaceri, în care cazul Test Sale ocupă un loc central. Trucul este că nu cerem să vindem un pix, hârtie sau foarfece. Am adus cazul cât mai aproape de îndatoririle pe care le are de îndeplinit vânzătorul.

Candidatul alege independent produsul sau serviciul pe care dorește să-l vândă, dar există mai multe reguli ale jocului: trebuie să fie o vânzare B2B și trebuie să fie un apel la rece (adică vânzătorul nu a mai lucrat cu acest client, a neîntâlnit). Apoi totul se joacă în roluri, inclusiv trecerea secretarului și finalizarea tranzacției (dacă vânzarea a avut loc). După caz, întrebăm cum evaluează candidatul negocierile, ce s-a făcut și ce poate fi îmbunătățit. Este important nu doar modul în care candidatul a finalizat sarcina, ci și modul în care analizează situația.

Andrei Babiyan

Şeful Direcţiei Vânzări Directe, Alfa Capital Management Company

Găsirea vânzărilor financiare bune, în special în vânzările la rece, devine din ce în ce mai dificilă în fiecare an. Majoritatea celor care au intrat în vânzări în urmă cu cinci până la șapte ani au căutat să atragă clienți, iar acum mulți lucrează pentru service și nu sunt de acord să-și schimbe abordarea nici măcar pentru o compensație bună.

Căutarea unui vânzător pe un CV este o sarcină ingrată. Pentru mine personal, nu contează.
La prima întâlnire cu candidatul, acord atenție unei serii de calități importante: inventivitate, capacitatea de a găsi o cale de ieșire din orice situație și abilitățile de comunicare - aceasta este ceea ce distinge vânzătorul ideal. Evaluez aspectul și comportamentul unei persoane, cunoștințele sale în domeniul economiei și finanțelor, mentalitatea logică și analitică, abilitățile de vânzări, dar cel mai important, forța și motivația. Întotdeauna întreb despre obiectivele pe care și le stabilește vânzătorul. Este important pentru mine să aud atât obiective de dezvoltare personală, cât și altele mai banale: de exemplu, visul unei mașini de statut. Acesta este un fel de test de ambiție și motivație, care, în mod ciudat, nu trec mulți. Hobby-urile sunt apreciate și în echipa noastră de vânzări, în special cele legate de activități în aer liber și sport: aceasta unește nu numai la locul de muncă, ci și în afara acesteia.

Evghenia Liubko

director
pentru dezvoltarea serviciului „Turtă dulce”

Pe lângă interviu, desfășurăm un joc de evaluare de grup, la care invităm mai mulți candidați deodată. Ei joacă vânzători și cumpărători: fac schimb între ei pentru resurse de joc, fac oferte, vin cu diverse scheme de tranzacționare pentru a-și maximiza profitul propriului joc.

Jocul durează aproximativ 30-40 de minute, iar în acest timp astfel de intrări și ieșiri ale candidaților sunt dezvăluite observatorului, pe care niciun poligraf nu le poate deschide. Nu este atât de important cât câștigă candidatul în acest joc, principalul lucru este cum se va comporta. Cu ajutorul acestui joc, ne-am regăsit vânzători cu adevărat buni, talentați și am evitat să-i angajăm pe cei care, în spatele unui luciu extern, ascundeau neprofesionalism absolut și chiar grosolănie.

Vladimir Stupnikov

director
pentru dezvoltarea agentiei de marketing iMARS Communications

În agenția noastră, o atenție deosebită este acordată unui interviu personal. Pe lângă instrumentele standard, folosesc o metodă de succes. Denumesc compania, desemnez șeful departamentului relevant și cer candidatului să sugereze opțiuni pentru organizarea unei întâlniri personale sau a unei prezentări cu această persoană. Pe baza răspunsurilor, pot trage o concluzie despre abordările sale: cunoașterea reciprocă în rețelele de socializare, alegerea ortografiei corecte a adresei de corespondență corporative a managerului, studierea intereselor acestuia, participarea la evenimente, căutarea unor cunoștințe comune și așa mai departe. Pentru toate acestea, candidatul nu are mai mult de 30 de minute și acces la Internet.

Elena Kosmyntseva

director
din personalul serviciului de geolocalizare „2GIS”

Folosim o varietate de opțiuni de evaluare a candidaților și recent le-am adăugat o zi de stagiu. Un candidat vine la noi pentru un job part-time, urmărește cum lucrează viitorii colegi, le pune toate întrebările care îi interesează și încearcă să sune el însuși. Pentru candidat, aceasta este o oportunitate de a cunoaște mai bine cultura corporativă a companiei, de a se încerca el însuși în afaceri, iar pentru companie - de a evalua dinamica, capacitatea de învățare a candidatului, interesul său pentru această activitate specială.

Un agent de vânzări talentat se ridică atât din procesul de vânzare în sine, cât și din rezultat. Acest lucru este imediat vizibil. Adesea, specialiștii de succes se remarcă prin dorința de a fi cei mai buni, de adaptare rapidă (și acest lucru se vede deja în timpul zilei de stagiu). Desigur, îndeplinirea și supraîmplinirea obiectivelor de vânzări în trecut pot indica și capacitățile candidatului, dar astfel de informații nu sunt întotdeauna ușor de verificat.

Maria Malos

Director executiv al serviciului de bilete Radario

La interviu, întreb mereu de ce candidatul a ales compania noastră și ce simte despre produsul nostru. Multe devin clare din răspunsuri: persoana vorbește sincer sau formal, indiferent dacă cunoaște materialul, piața, alți jucători din industrie. Un rol important îl joacă istoricul general al unei persoane, conturile sale în rețelele sociale, capacitatea de a-și formula gândurile. De exemplu, dacă un candidat scrie în CV-ul său despre sociabilitatea sa și are 50 de prieteni pe Facebook și niciunul din industria concertelor, atunci concluziile sunt pe măsură. Mă uit, de asemenea, cât de des o persoană și-a schimbat locul de muncă, dacă a reușit să se dezvolte în cadrul aceleiași companii.

La un interviu, mereu întreb care sunt obiectivele globale ale unei persoane. Cu cât obiectivele sunt mai mari, cu atât o persoană atinge mai mult succes. Foarte puțini candidați își pot articula clar planurile și obiectivele pentru următorii cinci până la zece ani. Și, desigur, nimeni nu a anulat intuiția. Dacă îmi place o persoană, îmi face impresie, mă uit în ochi și zâmbesc, acestea sunt, desigur, plusuri suplimentare.

Caracteristici ale căutării vânzătorilor

O parte semnificativă a mărfurilor este sezonieră și, pentru a fi pregătit pentru o creștere a cererii, ar trebui să vă pregătiți în avans. Pe lângă personalul principal, este bine să ai în personal stagiari, al căror salariu este minim. Odată cu creșterea cererii, aceștia pot deveni vânzători cu drepturi depline. Daca nu ati avut timp pentru cresterea sezoniera a activitatii cumparatorilor, angajarea urgenta a vanzatorilor prin compania TOTAL va ajuta.

Vânzătorii la magazin alimentar, la piață, magazin de electronice de larg consum, ar trebui să fie fără obiceiuri proaste. Este vorba despre o categorie de personal cu salarii mici, respectiv, iar pragul de intrare în profesie este scăzut. Dacă bănuiți că solicitantul are obiceiuri proaste, este mai bine să-l refuzați. Îi încredințezi vânzătorului valori materiale semnificative.

Candidații pentru vânzători acordă atenție nu numai salariilor. Apropierea de casă, programul de lucru și alți factori de confort fizic sunt importanți pentru ei. Aspirațiile de carieră pentru acești lucrători sunt aproape necaracteristice.

Dificultăți în găsirea vânzătorilor

Găsirea unui vânzător bun nu este ușor. Există o serie de factori care împiedică selecția unor specialiști buni:

Salariile mici - mulți cred că vânzătorii pot economisi bani. Ca urmare, există probleme constante cu personalul. Pentru a găsi un vânzător care să nu vă dezamăgească, revizuiți-vă statul de plată.
Lipsa înregistrării oficiale pentru muncă este, de asemenea, un factor important. Categoria muncitorilor slab calificați, care include vânzătorii, este foarte sensibilă la garanțiile sociale.
Program de lucru epuizant - nu fiecare agent de vânzări este pregătit să lucreze 12 ore pe zi. Majoritatea vânzătorilor au copii, așa că companiile care lucrează 8 ore pe zi vor câștiga întotdeauna la alegerea personalului.
Depărtarea prizei în absența transportului oficial. Vânzătorii sunt categoria de angajați care preferă să lucreze aproape de casă. Un salariu mic nu permite cheltuieli suplimentare și majoritatea vânzătorilor preferă să economisească în călătorii.

Cum este angajarea urgentă a vânzătorilor

Aici este important să folosiți acele canale care sunt de obicei folosite de solicitanții pentru profesia dorită.

Plasarea de anunturi pe site-urile de recrutare.
Plasarea anunţurilor în presa scrisă.
Afișarea anunțurilor „Caut un vânzător” pe afișe în apropierea magazinelor, stațiilor de autobuz, hostelurilor și a altor locuri aglomerate.

Textul anunțului

interviuri

Înainte de a accepta un solicitant de locuri de muncă, trebuie să vă asigurați că acesta îndeplinește cerințele dumneavoastră.

Ar trebui să fiți atenți la aspectul candidatului, să aflați experiența de muncă, motivele pentru care a părăsit locurile anterioare. Sunt verificate abilitățile de comunicare și trăsăturile de caracter ale candidatului. Este bine când interviurile sunt realizate de un vânător de capete experimentat. Un specialist este capabil să identifice o persoană cu care pot apărea probleme dintr-o privire.

Agenția de recrutare „TOTAL” – asistență eficientă în selecția în masă a casierelor și vânzătorilor.

Ar putea fi util să citiți: